形容小宝贝可爱的句子有哪些
很惭愧，恋爱很陶醉,则太贵,离婚是因为不费,再婚是因为无路可退。
爱情没有，恋爱还要干脆，不要因为一只玫瑰而放弃整个春天的约会2．要节约用水，所以尽量和女友一起洗澡。
3．别轻易对别人说爱，别固执的将别人心门打开，又玩笑着离开。
4．我曾经爱过的男孩，有着世界上最英俊的背影。
5．二丐外出乞食，路见一堆馊饭酸且臭，甲大喜，食之，乙作观望，并不与之争食，数分钟后甲忽感不适，吐
乙大喜道：等的就是这口热的。
6．每个成功男人的背后，都有一个女人。
每个不成功男人的背后,都有两个或更多。
7．人生的成功不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好。
当心灵趋于平静精神便得永恒，给自己一个微笑吧，太阳每天都是新的。
8．再快乐的单身汉迟早也会结婚，毕竟幸福不是永久的嘛。
9．喝一瓶，又见少女；喝两瓶，从头来过；喝三瓶，再现实力；喝四瓶，颠三倒四；喝六瓶，腾云驾雾；喝七瓶，翻云覆雨；喝八瓶，高潮迭起；喝九瓶，醉了
10．成功是一个相关名词，它会给你带来很多不相关的亲戚。
11．人奶比年牛奶好的七大理由:一携带方便,二容器美观大方,三温度适中,四直饮用,五不用洗餐具,六饮用时手感好,七小孩不用时可供大人休闲娱乐。
12．不要等明天交不上差再找借口，今天就要找好。
13．白兔趁狼熟睡强暴其逃走狼愤慨急追，兔以土抹身扮灰兔带墨镜看报.狼问是否看到一白兔兔说:是那qj狼的白兔吗?狼羞:我靠!这么快就见报了!14．爱情就像照片，需要大量的暗房时间来培养。
15．一罪犯越狱，被抓了回来。
警察：说
你为什么要逃跑
罪犯：这里的伙食太差了。
警察：你是用什么把围墙上的铁条弄断的
罪犯：中午的馒头。
16．小子，你竟敢gou引我老婆
既然查到了你的手机号码，我总有一天会找到你住的地方，小心点，嘿嘿。
17．告诉你一个秘密，我真的好喜欢你，喜欢你的眼神，你的动作，你的声音，就连你走路的姿态都那么迷人，可是最让我生气的是：你从来不逮耗子，还掉毛。
18．每个人都应该热爱动物，因为它们很好吃。
19．世间最痛苦的事情莫过于目标太宏伟而没有勇气去开始，20．人世间最最痛苦的事情莫过于没有目标而整日无所适从，21．人世间最最最痛苦的事情莫过于天天换目标而又分身乏术，。
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骂人歇后语大全及答案，搞笑骂人歇后语大全
卖布兼卖盐—管闲（事豁子喝汤——无耻下流豁子拜师——无耻之徒烧纸——糊被窝里放屁——能文(闻)能武(捂)被窝里放屁——独吞打开棺材喊捉贼——冤枉死人大肚子踩钢丝——挺（铤）而走险大粪缸里练游泳——真是不怕死（屎）玉皇大帝放屁——神气发了霉的葡萄——一肚子坏水坟场上舞大刀——吓死人坟地里拉弓——射（色）鬼狗吃豆腐脑——闲（衔）不住赶车不带鞭子——靠拍马屁棺材铺的买卖——死活都要钱拐子进医院——自（治）觉（脚）壁虎撩门帘——露一小手飞机上生孩子——高中生和尚念经——月经抬棺材掉裤子——失礼死人厕所里玩撑竿跳——过分（粪）厕所里点灯——找死（屎）茅厕放鞭炮——震粪(奋)龙王放屁——神气棺材伸出手来——死也要钱吃铁条拉罩铝——竟从腚里编老太太摸电门——精神抖擞王八屁股长疖子——烂规定（烂龟腚）王八屁股——规定王八倒立——上面有个规定（指上级下来的规定）王八上面站个小王八——上面又有新规定王八翻跟头——-一个接一个的规定神仙放屁——不同凡响飞机上讲评书——空话连篇给你三分颜色——你开染坊啊满日金牙——你开口就是谎（黄）盲人聊天——你瞎扯谈盲公戴眼镜——你装比茅坑里丢炸弹——你激起公愤（粪）盲人学绣花——你瞎逞能生孩子不叫生孩子——吓人王八吃西瓜——滚的滚，爬的爬万岁他掉在井里——不敢劳（捞）你的大驾挖了眼当判官——瞎到底了屎壳郎趴在马路上——装小轿车
癞蛤蟆没毛—— 随根猪鼻子叉葱—— 装象大米饭不熟—— 欠闷两只公牛打架——真（挣）牛比裤裆里摸黄泥巴——不是死(屎)也是死(屎)厥着屁股看天——有眼无珠肚脐眼放屁——你咋响（想）的痰盂里放屁——想（响）不开80岁的处女——抗日到底。
兔子尾巴戴夹板——楞充大尾巴狼。
浆糊锅里煮皮球——说你混球你还一肚子气.老孔雀开屏——自作多情煎饼果子下毒药——别来这一套癞蛤蟆背小手——愣充地方小领导癞蛤蟆过马路——愣充迷彩小吉普你还嗖嗖跑癞蛤蟆插羽毛——愣充外国鸟癞蛤蟆背小手——愣充掌中宝癞蛤蟆打哈欠——口气不小请欣赏经典歇后语大全：A矮子骑大马——上下两难矮子坐高登——上下两难矮子坐高凳——够不着接着葫芦挖籽——挖一个少一个接着脑袋往火炕里钻——憋气窝火接着中头喝水——勉强不得矮子推掌——出手不高矮子爬坡——贪便宜阿拉伯数字8字分家——零比零(0：0)阿公吃黄连——苦也(爷)(比喻双主旗鼓相当， 不分胜负、 高下、优劣。
)阿斗当皇帝——软弱无能案板底下放风第——飞不起来庵庙里的尼姑——没福(夫)按老方子吃药——还是老一套暗地里耍拳——瞎打一阵安禄山起兵——反了 4儿童笑话 4爱情笑话 4法官警察与小偷 4医院笑话不论做什么，先为别人的快乐着想，是超人。
先为自己的快乐着想，是凡人。
使别人不快乐，自己也不快乐，是笨人。
案板上砍骨头——干干脆脆岸边的青蛙——一触即跳B八级工拜师傅——精益求精 八十岁学吹打——上气不接下气八月十五的月亮——光明正大半夜吃柿子——专拣软的捏半夜三更放大炮——一鸣惊人抱住木炭亲嘴——碰一鼻子黑抱着元宝跳井——舍命不舍财冰糖煮黄莲——同甘共苦C曹操遇蒋干——倒了大霉茶壶煮饺子——倒（道）不出拆了的破庙——没神出窑的砖——定型了厨房里的垃圾——鸡毛蒜皮D大姑娘坐轿——头一回大老爷坐堂——吆五喝六大炮打麻雀——不够本钱大水淹了龙王庙——不认自家人刀尖上走路——玄乎肚皮上磨刀——好险肚子里敲鼓——心中乱扑腾E二十一天不出鸡——坏蛋F飞蛾扑火——自取灭亡飞机上吹笛子——唱高调飞机上吹喇叭——空响（想）飞机上点灯——高明飞机上挂口袋——装风（疯）飞机上挂暖壶——高水瓶（平）飞机上做梦——天知道G擀面杖吹火—— 一窍不通刚孵出的小鸡——嘴硬腿软高射炮打蚊子——大材小用狗拿耗子——多管闲事狗撵鸭子——呱呱叫狗头上长角——装羊狗掀门帘——全凭一张嘴狗咬耗子——多管闲事挂羊头卖狗肉——里外不一H何家的姑娘嫁郑家——正合适和尚打伞——无法无天怀里抱冰——心寒黄连树下吹喇叭——苦中作乐黄鼠狼给鸡拜年——没安好心 火车拉汽笛——鸣（名）声挺大J捡芝麻丢西瓜——贪小失大姜太公钓鱼——愿者上钩近视眼看月亮——好大的星井里划船——前途不大K开弓不放箭——虚张声势孔夫子搬家——净书（输）口袋里装钉子——个个想出头L拉磨的驴断了套——空转一遭拉琴的丢唱本——没谱懒婆娘的裹脚——又臭又长老虎打架——劝不得老虎挂念珠——假慈悲老虎拉车——谁赶（敢）老虎屁股——摸不得老虎头上拔毛——不知厉害老虎头上拍苍蝇——好大的胆子老虎嘴里拔牙——找死老九的弟弟——老十（实）老牛追兔子——有劲使不上老鼠过街——人人喊打老鼠啃碟子——全是瓷（词） 老鼠碰见猫——难逃老鼠跳进糠囤里——空欢喜老鼠钻进风箱里——两头受气老鼠钻进书箱里——咬文嚼字梁山上的兄弟——不打不相识林黛玉进贾府——谨小慎微刘备借荆州——有借无还刘备摔阿斗——收买人心刘备招亲——弄假成真刘皇叔哭荆州——拿眼泪吓人刘姥姥进大观园——看得出神龙王跳海——回老家聋子的耳朵——摆设鲁智深出家——毫无牵挂捋着胡子过河——谦虚过度M麻子跳伞——天花乱坠马群里的骆驼——高一等马谡用兵——言过其实马尾作琴弦——不值一弹（谈）卖豆芽不带秤——乱抓盲人上街——目中无人猫吃老鼠——天经地仪猫哭耗子——假慈悲 毛驴和牛顶架——豁出脸来干茅坑里的石头——又臭又硬没病抓药——自讨苦吃梦里看牡丹——想得美庙里失火——慌了神木匠带枷——自作自受N拿着凤凰当鸡卖——贵贱不分泥菩萨过河——自身难保P判官的女儿——鬼丫头皮球抹油——又圆又滑Q七窍通了六窍——一窍不通骑驴看唱本——走着瞧秦琼卖马——没办法秦始皇灭六国——一统天下秋后的蚂蚱——蹦达不了几天R热锅上的蚂蚁——团团转肉包子打狗——有去无回S入秋的高梁——老来红三十晚上盼月亮——没指望沙滩上走路——一步一个脚印上弦的月亮——两头尖（奸） 上鞋不用锥子——针（真）行十五只吊桶打水——七上八下屎壳郎搬家——滚蛋屎壳郎下饭馆——臭讲究寿星拿琵琶——老调常谈司马昭之心——路人皆知宋江的军师——吴（无）用孙二娘开店——进不得孙猴子穿汗衫——半截不象人孙悟空大闹天宫——慌了神孙悟空的金箍棒——能大能小孙悟空翻跟头——十万八千里孙悟空碰见如来佛——有法难使孙悟空听见金箍咒——头疼T偷来的锣鼓——打不得头发里找粉刺——吹毛求疵（疵）头上点灯——高明秃头上的虱子——明摆着兔子拉车——连蹦带跳兔子尾巴——长不了 腿肚子上绑暖壶——水平比较高驼子上山——前（钱）紧W外甥打灯笼——照舅（旧）王八吃称砣——铁了心王八笑乌龟——彼此彼此蚊子打呵欠——好大的口气乌龟请客——尽是王八乌龟笑王八——彼此彼此武大郎放风筝——出手不高X膝盖上钉掌——离蹄（题）太远瞎子点灯——白费蜡瞎子逛大街——目中无人瞎子认针——对不上眼小葱拌豆腐——一青（清）二白小和尚念经——有口无心小泥鳅跳龙门——妄想成龙小子打老子——岂有此理秀才遇到兵——有理说不清徐悲鸿的马——中看不中用徐庶进曹营——一言不发Y哑巴挨打——痛不勘言哑巴吃黄连——有苦难言 哑巴吃饺子——心里有数哑巴拾黄金——说不出的高兴阎王爷贴告示——鬼话连篇叶公好龙——口是心非一根筷子吃藕——专挑眼鱼口里的水——有进有出月亮跟着太阳走——借光Z张飞吃豆芽——小菜一碟张飞穿针——大眼瞪小眼张飞卖豆腐——人硬货不硬张飞遇李逵——黑对黑芝麻开花——节节高芝麻落进针眼里——巧极了周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨周瑜归天——气死的猪八戒喝磨刀水——内锈（秀）猪八戒照镜子——里外不是人猪鼻子插葱——装象竹篮打水——一场空锥子上抹油——又尖（奸）又滑走夜路吹口哨——壮自己的胆子做一天和尚撞一天钟——得过且过 m盲人戴眼镜——假聪（充）明盲人拉风箱——瞎鼓捣盲人剥蒜——瞎扯皮盲人学绣花——瞎逞能盲人上大街——目中无人盲人给盲带路——瞎扯盲人骑瞎马——乱闯墨里藏针——难找寻墨鱼肚肠河豚肝——又黑又毒庙里的和尚——无牵无挂端里的泥象——有人样，没人味庙里头放屁——熏爷爷来了庙里的佛爷——有眼无珠庙里的马——精（惊）不了庙里的钟——声有肚里空茉莉花喂骆驼——那得多少霉烂的冬瓜——一肚子坏水霉烂了的莲耦——坏心眼蜜蜂的屁股——刺儿头蜜蜂的眼睛——突出蜜蜂窝——窟窿蜜蜂蛰人——*急蜜蜂飞到彩画上——空欢喜煤炭下水——一辈子洗不清煤面子捏的人——黑心肝煤铺的掌柜——赚黑钱媒婆子烂嘴——口难张眉毛上失火——红了眼眉毛上放爆竹——祸在眼前眉毛上搭梯子一一放不下脸眉毛胡子一把抓——主次不分眉毛上挂*胆——苦在眼前眉毛上荡秋千——玄乎眉毛上掐虱子——有眼色（虱）磨上睡觉一一转向了磨眼里推稀饭——装什么糊涂妹妹贴对联——不分上下梅香拜把子——都是奴才梦中聚餐——嘴馋梦里见黄连——想苦了梦里对媳妇——想得倒美麻雀嫁女——细吹细打麻雀饮河水——干不了麻雀搬家——卿卿喳喳麻雀飞进照相馆——见面容易说话难麻雀飞到旗杆上——鸟不大，架子倒不小 麻雀飞到糖堆上——空欢喜麻雀的肚腹——心眼狭小麻雀掉在面缸里——糊嘴麻雀开会——细商量麻雀落在牌坊上——东西不大，架子不小麻雀飞大海——没着落麻雀鼓肚子——好大的气麻雀飞大海——没着落麻子跳伞——天花乱坠麻布片绣花——白费劲麻布袋做龙袍——不是这块料麻布下水——柠不干麻绳上按电灯泡——搞错了线路麻绳拴豆腐——提不起麻绳穿绣花针——通不过麻绳吊鸡蛋——两头脱空麻绳串豆腐——提不起来麻绳上拉电灯——路线错了麻袋里装*——不知黑白麻袋片上绣花——一代（袋）不如一代（袋）麻袋绣花——底子不好麻油煎豆腐——下了大本钱 麻线穿针眼——过得去就行麻柳树解板子——不是正经材料麻茎当秤杆——没个准垦麻花儿上吊——脆鬼密封船下水——开口是祸密封船下水——随波逐流猫儿念经——假充善人猫嘴里的老鼠——剩不下啥猫咬老虎一冷不防猫爪伸到鱼缸里——想捞一把猫披老虎——抖威风猫肚子放虎胆——凶不起来猫头鹰抓耗子——干好事，落骂名猫头鹰唱歌——瞎叫唤猫守鼠洞——不动声色猫被老虎撵上树——多亏留一手猫戏老鼠——哄着玩猫不吃死耗子——假斯文猫嘴里的老鼠——跑不了猫捉老鼠狗看门——本分事猛火烤烧饼——不出好货棉花耳朵——经不起吹棉花换核桃——吃硬不吃软 棉花里藏针——柔中有刚棉花堆失火——没救棉花堆里找跳蚤——没着落棉花地里种芝麻——一举两得棉花耳朵——根子软棉花塞住了鼻子——憋得难受棉花卷儿找锣——没回音棉花槌打鼓——没音棉纱线牵毛驴——不牢靠棉裤没有腿——凉了半截棉袄改皮袄——越变越好媒婆夸闰女——天花乱坠媒婆提亲——净拣好听的说媒婆迷了路——没说的了媒婆夸姑娘——说得象仙女摸着石头过河——稳稳当当摸着光逗乐——耍滑头摸黑几打耗子——到处碰壁蒙住眼睛圭咱——不行正道蒙着被子放屁——独（毒）吞蒙上眼睛拉磨——瞎转悠馒头里包豆渣——人家不夸自己夸麻子不叫麻子——坑人麻子管事——点子多…麻子敲门——坑人到家了麻子的脸——尽是缺点麻包里装钉子——露头麻布袋里的菱角——硬要钻出来麻布袋做龙袍——不是这块料麻布袋绣花——底子太差麻秆搭桥——相当不起麻秆搭桥——难过麻雀虽小——肝胆俱全麻雀跟着编幅飞——白熬夜麻绳蘸水——紧上加紧麻挪树解板子——不是正经材料麻杆打老虎——不痛不痒麻子照相…一脸上不好看马背上看书——走着瞧马大哈当会计一…全是糊涂帐马来西亚的咖啡——耐人寻味马勺碰锅沿——常有的事马嚼子套在牛嘴上——胡勒马路不叫马路——公道（①比喻公正。
②公平、合理。
） 马尾巴提豆腐——串不起来马蜂过河——带（歹）毒马蜂蜇秃子——没遮没盖马槽里的苍蝇——混饭吃望远镜看风景——近在眼前网里的鱼，笼中的鸟——跑不了望乡台上看牡丹——做鬼也风流望风扑影——一场空（比喻毫无所得。
）桅杆上的螺狮------靠天吃饭马路边上的痰盂——人人啤马蜂针，蝎子尾——惹不起马尾做弦——不值一谈（弹）马打架——看题（蹄）马拉独轮车——就翻就翻马后炮——弄的迟了马尾搓绳——用不上劲马尾绑马尾——你踢我也踢，你打我也打马勺里的苍蝇——混饭吃马撩后腿——逞强马蜂窝——捅不得蚂蚁背田螺——假充大头鬼蚂蚁嘴碾盘——嘴上的劲 蚂蚁爬扫帚——条条是路蚂蚁关在鸟笼里——门道很多蚂蚁讲话——碰头蚂蚁尿书本——识（显）字不多蚂蚁搬磨盘——枉费心机蚂蚁脖子戳一刀——不是出血的筒子蚂蚁拖耗子——心有佘而力不足蚂蚁搬家——大家动口蚂蚁拾虫了——个个使劲蚂蚁背螳螂——肩负重任蚂蚁头上砍一刀——没血肉蚂蚁吃萤火虫——亮在肚里蚂蚁戴谷壳——好大的脸皮蚂蚁搬泰山——下了狠心蚂蚁扛大树——不自量蚂蚁头上戴斗笠——乱扣帽子蚂蚁碰上鸡——活该蚂蚱上豆架——借大架子吓人蚂蚱驮砖头——吃不住劲蚂蚱斗公鸡——自不量力蚂蚱打喷嚏——满口青草气蚂蚱上豆架——小东西借大架子吓子 蚂蝗的身子——软骨头蚂蝗见血——叮（盯）住不放蚂蚁挡道儿——颠不翻车蚂蚁抓上牛有尖——自以为上了高山蚂蚁讲话——碰头蚂蚁搬家——不是凤，就是雨蚂蚱上豆架——小东西借大架吓人蚂蚁看天——不知高低蚂蚁爬树——路子乡蚂蚁喝水——点滴就够啦蚂蚁下塘——不知深浅蚂蚁进牢房——自有出路埋下的地雷———触即发买回彩电带回发票——有根有据买咸鱼放生——尽做冤枉事买盒还珠——不识货卖了衣服买酒喝——顾嘴不顾身卖了儿子招女婿——颠倒着做卖了犬褂买裤衩----短得见不了人卖了儿子招女婿——胡折腾卖闻孩子唱大戏——庆的什么功卖水的看大河——尽是钱 卖炒勺的——拣有把握的来卖米不带升——居心不良（量）卖煎讲的赔本——贪摊）大了卖螃蟹的上戏台——脚色不少，能唱的不多卖木脑壳被贼抢——大丢脸面卖瓦盆的——要一套有一套卖瓦盆的摔跟头——乱了套卖虾的不拿秤——抓瞎（虾）卖盐的喝开水——没味道卖棺材的咬牙——恨人不死卖馒头的搀石灰——面不改色卖豆芽的抖搂筐——干净利索卖油的不打盐——不管（闲）事卖油条的拉胡琴——游（油）手好闲（弦）卖牛卖发娶回个哑巴——无话可说卖豆腐的扛马脚——生意不大架子大卖花的，说花香；卖茶的，说菜鲜——各有一套。
卖鸭子儿的换筐——倒（捣）蛋买了麦子习笼屉——不蒸馒头蒸（争）日气 卖水的看大河——尽是钱麦秆吹火——小气麦芒戳到眼睛里——又刺又痛麦糠搓绳——搭不上手麦茬地里磕头——戳眼麦秆顶门——白费力麦秆儿当秤——没斤没两麦秆几吹火——小气麦秆当秤——把人看得太没斤两麦秸秆里瞧人——小瞧麦秸堆里装炸药——乱放炮吞了火炭——哑了口扮秦桧的没卸装——谁没见过那二花脸满天刷浆糊——湖（胡）云满日黄连——说不完的苦满日金牙——开口就是谎（黄）满园果子——就数（属）你红满身沾油的老鼠往火里钻——哪还有它好过的盲人打牌九——瞎摸盲人开日——瞎说盲人聊天——瞎扯谈盲人买喇叭一一瞎吹盲公打灯笼——照人不照己 盲公戴眼镜——装样子的盲人骑瞎马一～乱闯猫不吃鱼一假斯文猫儿抓老鼠…一祖传手艺猫儿捉老鼠狗看门——。
各守本分猫儿教老虎——留一手猫钻狗洞一容易通过猫钻鼠洞——通不过猫捉老鼠——靠自己的本事猫头鹰唱歌～…怪声怪调毛驴拉磨…一，跑不出这圈儿茅厕里啃香瓜…一不对味儿茅坑里的石头一…又臭又硬比匕喻名声不好，态度顽固茅坑里丢炸弹……激起公愤（粪）茅坑里安电扇…～出臭风头茅坑里放玫瑰花一…显不出香味茅坑里的大粪蛆——死（屎）里求生茅坑里的孔雀——臭奏茅坑里的秤砣——又自又硬帽没儿做鞋垫儿——一贬到底冒名顶替——以假乱真 没弦的琵琶——从哪儿弹（谈）起没有根的浮萍——无依无靠没牙老婆啃骨头——靠舔煤球放在石灰里——黑白分明煤灰拌石灰——黑白不分眉毛上放爆竹——火（祸）在眼前美食家聊无一一讲吃不讲穿梅兰芳唱霸王别姬——拿手好戏门缝里看人——把人看扁了门槛下的砖头一一踢进踢出门缝里看天——目光狭小门槛上拉屎——里外臭门上的封条——扯不得门后面的扫帚——专拣脏事做门角落里的秤砣——死（实）心眼门背后抹死人——提心吊胆门框脱坯子一一大模大样门头上挂席子——不象话（画）蒙在鼓里听打雷 ——弄不清东南西北蒙着被子放屁——独（奏）吞孟获归降——口服心服 孟姜女寻夫——不远千里梦里吃蜜——想得甜梦里坐飞机——想头不低梦里拾钱——瞎高兴梦里过媳妇——想得很美梦里结亲——好事不成梦里讲的话——不知是真是假梦里讲新郎——空喜一场弥勒佛——笑日常开米筛裆阳光——遮不住米筛里睡觉——浑身是眼米筛装水——漏洞多米饭煮成粥——糊涂米店卖盐——多管闲（咸）事w温水烩饼子——皮热心凉温水烫鸡毛——难扯温水煮板栗——半生不熟温火爆牛肉——慢工夫温汤里煮鳖——不死不活捂着耳朵放炮——怕听偏听见捂着钱包捉贼——多加一份不心捂着屁股过河——小心过度（渡）屋檐边的水——点滴不离窝屋檐下躲雨——不长久屋檐下挂*但——苦水滴滴屋渭偏遭连阴雨，一船破又遇顶头凤——祸屋顶上的王八一上不着天，下不着地娃娃逗妹妹——嘻嘻哈哈娃鱼爬上树——左看右看不是人娃娃鱼的嘴——好吃蚊子叮鸡蛋——无缝可钻蚊子咬人——全凭你一张好嘴蚊子放屁——小气蚊子飞过能认公母——好眼力蚊子叮鸡蛋——无孔可人蚊子衔秤砣～好大的日气蚊叮菩萨——认错了人蚊子肚里找肝胆——有意为难蚊打哈欠——日气不小蚊子找蜘蛛——自投罗网蚊子唱小曲儿——要叮人蚊虫遭扇打——吃了嘴的亏晚上赶集——散了蜗牛壳里睡觉——难翻身蜗牛赴宴——不速之客蜗牛的房子——背在身上 蜗牛赛跑——慢慢爬蜈蚣吃蝎子——以毒攻毒万丈悬崖上的鲜桃——没人睬（采）；没人尝过万岁爷的茅侧——没有你的份（粪）万岁他掉在井里——不敢劳（捞）你的大驾围着叫化子逗乐——拿穷人开心围着火炉吃西瓜——心上甜丝丝，身上暖烘烘围棋盘内下象棋——不对路数财神爷敲门——福从天降；天大的好事挂娃看戏——欢天喜地娃娃看魔术——莫明其妙娃娃上街——哪里热闹到哪里娃娃玩火——万万不可娃娃当司令——小人得志娃娃下棋——胸无全局娃娃骑木马——不进不退闻鼻烟蘸唾沫——假行家闻着棺材唤几香——死到临头挖井碰上自流泉——正合心意挖了眼当判官——瞎到底了 瓦石榴——看得吃不得袜子改长裤——高升歪嘴吃石榴——尽出歪点子歪嘴吹喇叭——一股邪（斜）气歪嘴吹笛子——对不上眼歪嘴吹灯——满日邪（斜）气歪嘴和尚——没正经歪嘴吹海螺——两将就歪嘴和尚吃螺蛳 以歪就歪歪嘴婆婆喝汤——左喝右喝歪嘴婆娘跌跤——上错下也错歪嘴和尚念经一说不出一句正经话歪嘴当骑兵——马上丢丑歪脖子说话——嘴不对心歪戴帽子歪穿袄——不成体统歪锅配扁灶——一套配一套歪头看戏怪台斜——无理取闹歪嘴和尚吹灯——一股斜气歪嘴戴日罩——看不出毛病歪脖子看表——观点不正歪脖子挂项链——不见得美歪嘴佬吹喇叭——调子不正 外甥披孝——无救（舅）外婆得了个小儿子——有救（男）了外屋里的灶王爷——独座几外公死儿——没救（舅）外头拾块铺衬，屋里丢件皮袄——得不偿失外贸商品不合格——难出曰弯刀遇见瓢切菜——正合适弯腰树——直不起来王老道求雨——早晚在今年王八吃秤砣——铁了心王八吃西瓜——滚的滚，爬的爬王八肚上插鸡毛——龟（归）心似箭王小二过年———年不如一年王七的兄弟——王八土瞎于看告示----- 装模做样王母娘娘的棒槌石——经过大阵势王安石画圆圈——留下一个尾巴王悄斗石崇——甘拜下风王母娘的蟠桃——再好也吃不到王母娘娘伸手——要凤得凤，要雨得雨 王佐断臂——留一手王八吃秤砣——铁了心王八咬手指——死不松曰王八作报告——憋（鳖）声憋（鳖）气王八的屁股——规定（龟腚）王八心肠——直肠直肚；装不住啥王麻子吃核桃——里外出点子王道土画符——自己明白王婆卖瓜——自卖自夸王宝铡爱上叫化子——有远见王八扛叉——自觉有光王八吃西瓜——连滚带爬天生属黄瓜——欠拍
形容萌萌的小孩的句子
1.令我记忆犹新的老师 今天的天气暖的让人仿佛回到了夏天，我来到学校如往常一般坐到了自己的位置上，班里同学们打闹乱成了一团，直到上课铃声的响起班里面才淡淡的安静了些，今天会来一个新的语文老师，对于这个老师同学们议论纷纷，听别的老师说这个老师是个女老师长的挺漂亮的好像是某个大学刚毕业的而且还是作家协会的成员是个才女，同学们抱着自己的好奇心猜测着这个新来的语文老师到底是个怎样的人，直到一声轻盈的脚步声落下才引起了我的注意，这个老师的确很漂亮面容精致看起来却更像一个玻璃娃娃很可爱，新来的这个语文老师姓徐，她穿着一身深蓝色的女士西装，我一眼就看出她所穿的西装与其它老师穿的不大相同，与其说她穿的是西装不如说是空姐穿的那种西装，她带着一个非常漂亮的纯白色眼睛，这就巩固了她的学识，所有对于一个女生好看的成语都被我在脑海中搜刮了出来，在她进来时对于她的评论同学们纷纷再次议论了起来，徐老师只在黑板上写了大大的三个字徐林欣，她用轻盈的话音说了三个字“请同学们肃静”在她话音刚落下班里便再一次缓缓的回溯到了以往的宁静，随后徐老师便开始了自我介绍和跟同学们的沟通，从她的话语中我便已领略到她那渊博的才气，才短短一分钟这位新来的语文老师便很同学们很快乐的融入到了一起，也是这是因为她比较年轻，年龄比我们大不了多少，玩的看的都差不多一样，我想要是别的老师恐怕就不同而论了。
不管记忆的碎片成了怎样的细枝末节我扔能清楚的响起徐老师，徐老师讲课时总会把我们逗的一阵笑，每次笑意总会成为讲课时参差进去的乐趣，徐老师喜欢在讲课时引用一些书籍给我们听，正巧那些书正好却是我们喜欢看的，她便会以此来引诱我们的兴趣，跟我们讨论着这些书籍，徐老师不光跟我们谈言情类的还有玄幻、修仙类男孩喜欢看的，听了一会我却惊奇的发现她说话间却带着一个“老人家”徐老师说话时总会说她老人家怎么样怎么样，惹得我们一阵欢笑，徐老师刚开始和我们上课的时候总会弄出一些笑话知道一学期期末的时候也都还是这样，后来我们也都习惯了，也许每个老师上课的风格不一样，我的作文一向写的不错徐老师在全班评论了我的作文，她让我当着全班的面把我的作文念一遍，我没有拒绝只是让我有些惊异，我念这我的文章很顺，就如往常那样，每次被老师炫耀我的作文我内心总会涌出一些自豪感，念完之后我有再一次听到徐老师那熟悉的几个字眼只是这次徐老师说的几个字却略有些不同她却称我为“来人家”这让我霎时间脸色潮红了起来，那潮红顺着我的脖颈一直往下蔓延，烧的我心脏吃热难耐，面对这么多的同学我再次次有些羞涩，感觉自己犹如陷入了一个很深的泥潭里一般难以移动，就这样听完徐老师诉说的一阵阵令我苦笑的话语后，令这间教师增添了一些欢笑的色彩，徐老师很看中我，说我很有作家的天分，平时总是不时的鼓励这我，终于在我高中毕业的时候我拿着一个奖杯来拿到了她的面前，她哭了，这是徐老师对我几年来教诲和努力的结晶，她哭了哭的是那样娇弱，我第一领略到徐老师那柔弱的气息，徐老师她是我遇见的一个最特别的老师总能跟同学们打闹成一团，但现在只能将那曾经的记忆在脑海中慢慢回眸。
2.我的妈妈高高身材，不胖不瘦，额头上有几丝浅浅的皱纹，脸上常常挂着微笑。
妈妈为人善良，她从小就教导我做人要诚实，待人要宽厚，从小就来培养我好的品德。
记得有件事我总是忘不了。
那是一个炎热的下午，太阳像个大火球烤着大地。
我做在房间里，不停地扇着扇子，但汗珠还是不停地滚落下来。
我对妈妈说：“妈
天气太热了，热得要命
我想吃冰棍。
”妈妈说：“走，我带你去买些冰棍。
”说着便拿起钱包。
到了买冰棍的地方，我挑选了冰棍，妈妈从钱包里拿出了一张50元的整票递给买冰棍的叔叔，叔叔找完钱，我和妈妈便匆匆回家去了。
回到家，妈妈把找回来数了数，自言自语地说：“咦
不对呀，一共是7元钱，怎么找回45元
”我一听，高兴地说：“太好了
买冰棍的人真糊涂了，找多了3元。
妈妈，那2元给我行吗
”妈妈瞪了我一眼，生气地说：“多找了2元，我们应该送回去，不能贪图那些小便宜
再说，人家卖冰棍多不容易呀
”说完，妈妈冒着火辣辣的太阳，把3元钱给人家送去了。
晚上睡觉的时候，我躺在床上睡不着。
妈妈真诚实 3.妈妈的爱如山泉一般甘甜，滋润着每个儿女的心田。
我的妈妈就是用她那无私的爱给予我无尽的欢乐与幸福。
说起妈妈，她是一个平凡的人，也是一个鼻子，两只耳朵，双手和双脚，在别人眼里，她是一个平凡的人，而在我眼里，妈妈是一个极其不平凡的人。
妈妈有一双不平凡的手。
她像一把大伞，为我遮风挡，妈妈的手像盏灯，为我照亮前程，在我熟睡的时候，母亲正点着灯为我织毛衣，当我一觉醒来，妈妈还马不停蹄地为我织毛衣，我曾经让妈妈睡觉，但是妈妈只一句话：“我呆会儿睡”我也就信以为真了，继续到那美梦中自由遨翔。
启明星已亮，我已渐渐从沉睡中觉醒，只见妈妈还红着眼睛为我织毛衣，我感动的热泪盈眶，妈妈为了我的温暖，日夜为我操劳，我十分惭愧和妈妈顶嘴，但是时间流逝，岁月已过，我已渐渐懂得妈妈的用心良苦。
妈妈有一双不平凡的脚，她用那不平凡的脚踏遍我心田的每一个角落，她用她那一双脚为我开辟新的道路，为我后面做垫脚石。
妈妈有一张不平凡的嘴我的妈妈逢人便没话找话的聊,话匣子一打开就再也关不了,可对我却从来不苟言笑。
我无法用一个词来形容她，但我知道她是我的好妈妈。
我需要什么东西，她都尽量满足我。
但妈妈对我的学习要求很高，因为她希望我能够有出人头地的一天。
，妈妈真是有一张不平凡的嘴啊。
妈妈有一对不平凡的耳朵，她把她倾听到的知识都传授于我，使我懂得了怎样去做人，怎样去创造美好的人生 是啊，我们的妈妈为我们的成长付出了艰辛的劳动，她是我们最伟大的母亲
让我们以实际行动来报答母亲对我们的养育之恩
4.我最熟悉的一个人 我最熟悉不过的人是哥哥，号称“幽默大师”，不过，听起来有点吹牛。
我哥今年16岁，外貌不帅不丑，身材中等。
我哥最大的特点就是幽默，正因为这点特点，我们都称他是“幽默大师”。
有一次，我正在做作业，哥哥一直烦我，我大声说：“烦人
”哥哥温和地说：“我是凡人呀
不是仙人。
”我十分生气，又说：“讨厌
”哥哥又说：“我没有向你讨盐呀
”我已经忍无可忍了，大声说：“猪
”谁知，哥哥早有准备：“你怎么把自己的名字叫出来呢
是不是想向外宣传呀
”说完，就扭着屁股走开了，现在弄得我哭也不是，笑也不是。
还有一次，我和哥哥一起到公司玩，看见有人在练习投篮，我也投一个，居然进了，我欢天喜地的将这事告诉了哥哥，哥哥摇着头说：“这是不可能的事。
”我生气的说：“就是，投个篮有什么难的，我再投给你看，让你心服口服。
”哥哥一本正经地说：“好，你若能投进，我把篮球熬汤喝了。
”我拿着篮球信心十足的向篮筐投去，没进，再投，还没进……投了好几次都没进，哥哥还在一旁说：“还是弟弟好，知道篮球汤不好喝，心疼我，不想让我喝。
” 这就是我最熟悉的一个人——哥哥。
我还有其他的作文 最伟大的人 以前的我成绩一般，嫉妒心却很强.我的同桌小红聪明伶俐，成绩总是排在全班的前几名，她还十分懂事，总是讨得老师们的欢心.因此我十分嫉妒她. 就在去年快要考试的时候，她的母亲去世了.由于伤心过度，老师上课说的话她一句都没有听进去，成绩大大下滑.考试仅排在第15名.我得意洋洋走到她身边，用轻蔑的语气说：“哟，这不是整天得第一名的小红嘛，这次只排在第15名，连全组第一没得到，真是太丢脸了.‘‘小红听了，泪水从眼眶里流了出来，伤心地走了. 但是，小红很快就调整好了心态，她的成绩再次排到了第一名.由于我的骄傲，我只排到了第20名，我伤心极了.于是，我更加痛恨小红了. 直到上个星期的星期三，我正在做作业，突然有一道题，把我给难住了，问了好几个同学，也没问出个所以然来，我便想到了小红，可是我又不想去问她，怕被她嘲笑.小红看见了我为难的神情，便微笑地走了过来对我说：“是这道题不会吗
我可以给你讲解.‘‘说着，小红就拉着我的坐下，给我讲解.通过小红耐心的讲解，我终于做出了那道题.当小红要回自己的座位时，我哭着对她说：“对不起，我以前那么取笑你，你还这么帮助我，我真是不如你呀!‘‘没想到小红也哭了，她擦了擦眼泪说：“不要紧，一切都已经过去了，我不怪你，我们还是好朋友吗
‘‘我抽泣着点点头，和小红拥抱在一起.小红在我心中是个伟大的人，她那虚怀若谷的胸怀，踏着实实的作风，永远是我学习的榜样! 最幽默的人 他，一个幽默搞笑，无厘头的男孩，他是我们班最幽默，搞笑的人，是我们班最名副其实的“开心果”。
他就是我的同桌----金汉，人称“汉宝宝”（汉堡包） 一头自然卷的黑发，一对浓浓的眉毛下镶着一双炯炯有神的眼睛，他的睫毛出奇的长，居然胜过女生，一张樱桃似的小嘴，总是甜甜的笑着，有的时候总爱装傻。
我想，如果他有一头乌黑发亮的头发，他一定是一位招人喜爱的“洋娃娃”。
他呀
爱搞无厘头，不分清时间场合，他总爱在课堂上抓紧一分一秒的时间搞笑，要是有表现机会，他一定在此大展身手，一分一毫的机会也不放过。
一次，老师正在批评皇甫同学不正经，一个男孩子走路屁股一扭一扭的，要改正，不要有不良行为。
正在这时，他立刻跳出来，学着皇甫同学的样 ，屁股一扭一扭的，从讲台走过，不时还来了几个飞吻，示意让同学们鼓掌，老师狠狠地瞪了他一眼，他毫不紧张，应付轻松自如，还问老师他做的对吗
全班顿时哄堂大笑，教室时顿时炸开了锅，他见此情景，还洋洋得意，扭着屁股回到座位上。
他每天都要让张老师给他“烟脂”（粉笔灰），一天不抹，他就心里不舒服，皮毛痒痒，还得意地对我说“嗯，老师没给你抹，羡慕吧
老师的烟脂可神着呢
前天我抹了，考了90多分，昨天没抹，我只考了80多分，我今后一定得多抹点，好让我变聪明。
”以后他每天都让老师给他抹，抹时，他还不忘夸耀自己，甜甜的偷笑，边笑边昂首挺胸，做出一副欲与天空试比高的样子。
虽说他爱搞笑，而且很无厘头，但是他对待学习一点也不马虎，他勤奋好学。
听说他还给自己定了学习目标了，要超过第一名，这一点，我很是欣赏。
我呀
给他编了一首打油诗：金汉一回头，吓倒河里两头牛；金汉二回头，刘翔改打乒乓球；金汉三回头，哈雷慧星撞地球。
这就是我们班的开心果汉堡包------金汉。
描写小孩刚会说话的句子有哪些
1、买哈叫两伙伴瓜吃说：我要二说： 我要三说：瓜我爸爸买我吃点我2、奇放家爸爸问：说说新鲜事糟透考试两门及格答爸爸叹气道：唉新鲜事……3、看爸爸刮胡奇问：胡每都刮呢爸爸说：胡韭菜刮起认真说：胡根挖5、父亲经外边惹非说：处世进步狂风暴雨退步风平浪静……我进退呢打岔问父亲急气声吼道：问气象台6、妈妈知道谁牙根黑色牙齿白色知道呢真笨钢琴7.明看架飞机于口袋拿千元买玩具店员姐：**假玩具钞票能买飞机喔明：飞机真啊8.家妈妈说：「隔壁家定穷」妈妈：「知道」：「孩吞块钱全家都紧张」9.师：我校由期起转用全英文授课甲同：哗我听懂师：要担听懂语言要听,每听我说英语间久自明白乙同：我每听家狗叫知道说甚呢10.期末考考某面考卷题目题干脆考卷写：「今栽明再卷土重」考卷发师卷批：「种夫给」真相白课堂,师说:谁能用真相白造句?我站起说:我家猪叫白,今白仔,白仔比起,真像(相)白啊!~乌龟明哭着妈妈说：妈妈我乌龟死妈妈说：明明要哭妈妈带买喜欢吃冰淇凌再带买喜欢玩具狗再给乌龟举行葬礼明转悲喜说：谢谢妈妈妈妈看见乌龟说：明明乌龟没死啊明哭说：妈妈我杀两封信明爸爸给明两封信再给明点钱叫明买两张邮票寄十钟明明说：爸爸我两封信寄且花半钱爸爸惊讶问明：何用半钱两封信寄明意说：我封信放另封信面需要张邮票省半钱作汤圆（级）劳已经作简单家务家见作汤圆盘已经高高垒起二十馀欲表扬鼓励两句留神手汤圆滚落立即钻桌拣起放盘我惊：「掉要」神色自若说：「要紧每都掉」偶像明总睡懒觉明妈妈批评说：看隔壁华每没亮起床能早起点明理直气壮答：妈妈我跟家华崇拜偶像黎明我偶像作家卧龙巧克力医院2抱着自孩并喂奶（白黑）白孩推妈妈奶指着黑奶说：妈我要喝巧克力口味哈哈死嘻嘻说：哈哈死银我教文班美留约翰块字充满浓厚兴趣约翰街找我办公室：师我觉谦虚我惊讶街我看许招牌都自我炫耀比：行民行农业行......银看您要礼物三孩问妈妈；妈妈您我要送您件礼物您要我想要三听孩啊叫起我六兄弟我谁孩失记忆师问叫孩答；我问家问妈妈见妈妈接电说：吧问爸爸爸爸安慰自说：没疑惑问姐姐姐姐打电说；问哥哥哥哥吃雪糕说：爽啊问姑姑姑姑网情聊见说：亲走吧明师问问题说：吧师疑惑说：没疑惑师说：给我站起说：课师问：说：爽啊师立即火冒三丈说；给我滚办公室答：亲走吧冤枉明明哭着家跑邻居便问：明明哭呀爸爸打我爸爸打呀我偷家东西明明要记住爸爸打说记住爸爸说再偷没用东西打断我腿按门铃位先沿街缓慢行走看见男孩够门铃门铃太高够善良先停孩说：我帮助打铃吧于使劲打响铃整房都听铃声孩却先说：现咱逃走吧快向前看今拿着算术绩给我看考80我气说向前面看齐说做前面考50我叫水泡物院狮官审三鸭狮问第：叫名字啊花花：我叫花花狮：带送给回答者一份礼物送香吻赠言：好帅的回答，楼主送上香吻一枚，以表诚挚谢意
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可以打动人的推销语句
长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
