销售衣服语言技巧
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。
推荐服装可运用下列方法： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。
对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。
每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。
向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。
对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。
重点销售就是指要有针对性。
对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。
在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
重点销售有下列原则： 1、从4W上着手。
从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。
对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。
服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。
要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。
依销售对象不同而改变说话方式。
对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
服装销售语言技巧可以让服装销售人员更快的与顾客进行有效的沟通，了解顾客内心的消费想法，从而有针对性的进行销售策略，因此，对于服装销售语言技巧的学习和积累是服装销售人员日常的功课。
我们一起来看一下都有哪些服装销售语言技巧。
顾客的服装消费过程中，虽然自主权在自己的手上，但很大一部分也是需要服装营业员的促单过程，而这其中的服装销售语言技巧不得不说功劳显著。
商业工作需要营业员做到语言美。
服装销售语言技巧主要包括使顾客愉快的技巧，化解矛盾的技巧，善意幽默的技巧，结构衬托的技巧，以正驱邪的技巧，纯净有效的技巧，成功推销的技巧等。
(1) 使顾客愉快 营业员在工作中，要经常面带微笑，要时刻想到多给顾客一些快乐，一些赞美。
使顾客高兴，自己也心情愉快。
从微小的动作到姿态语言都能体现出营业员的良好品质。
(2) 化解矛盾好的语言就像一种润滑剂，调节着与顾客之间的关系，减少摩擦。
营业员不能苛求每一位顾客都具有较高的修养和高贵的气质，每一位顾客都和颜悦色。
营业员要具有不计较顾客态度的心态，面对各种顾客使用不同的服务语言，讲究语言技巧，时时处处表现出礼貌的态度，表现出冷静耐心忍让的心态，再配合得体的语言，使顾客的不满情绪得到缓解，化干戈为玉帛，使矛盾顺利解决。
(3) 以正驱邪营业员每天接待的顾客大多数是友好和善的，但也有极个别的品质低下、不怀好意的人故意捣乱。
营业员面对低级庸俗的顾客要注意运用语言技巧，既不失礼貌又坚持原则，不卑不亢，，维护自身的尊严。
(4) 善意幽默 幽默的最直接的功能就是引人发笑，在这幽默的笑声里，人们可以感觉到这里面含着严肃、美好、善意和崇高。
幽默的语言是艺术的语言，是智慧的体现。
幽默具有解除困境、引人思考、内含批评和调动情绪等多种功能。
营业员要注意知识的学习，掌握广博的文化知识，熟练得体的运用幽默的语言为顾客服务，给顾客一种美的享受。
幽默语言的运用也有它的禁忌，在运用时要注意忌表意不清，容易引起误会。
忌说粗俗伤大雅的幽默话，忌淫邪下流，忌浅薄滑稽，忌尖刻无礼，这样的幽默语言，只能使顾客反感。
营业员在使用幽默语言时要分清对象、看清场合、辨清气氛、讲究分寸、讲究说话艺术，运用好幽默的语言技巧。
(5) 对比衬托在商业活动中，营业员应用服务语言时，要注意说话的对比衬托语言的对比衬托是指营业员在工作时，经常会遇到有些顾客所问的事情，不好直接回答或照实回答，而要利用其他言辞作衬托和替补，以明白无误地解释清楚。
营业员在使用衬托词语时要慎重选择，要明白所选词语的和褒贬意思，不可掉以轻心，防止错用词语，造成不良的形象。
贴切准确运用语言是营业员提高服务效果所必须具备的基本技能。
(6) 使语言不断纯化 服务语言不仅要求是质朴的、准确的、简练的，而且也要求是纯净的语言。
纯净的敬客语言一般是没有口头语，少用隐语和雅语等。
营业员要经常注意检查分析自己的用语，去除不文明的口头语，努力使自己的语言纯净。
营业员要经常学习，掌握广博的知识，丰富语言的词汇量，不用粗俗语，避免用深奥难懂、夸张可笑的词语。
如果营业员的服务语言忽视了纯净的技巧，满嘴口头语、措辞哕唆、粗俗低级、随意夸张等，再好听的音调，也难收到好的效果。
(7) 成功推销是目的 商店里的是为了销售的，营业员的任务就是要把这些推销出去，而要实现这个目标，离不开推销语言的技巧，营业员的推销语言，一定要能激起顾 客的购买情绪，才能达到推销的目的。
在推销过程中，语言与动作要相配合，外贸服装的陈列与展示也要符合顾客的习惯购买心理，使顾客对外贸服装的质量和价值满意度提高，给顾客留下好的印象，这样才能更好地完成销售，赢得回头客，争取新顾客。
服装销售话术举例 1 、 您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的 …… 2 、 看得出您是一位很有品位 ( 很讲究品位 ) 的人 , 您对流行 ( 材料 ) 有这么专业的认识 …… 3 、 您真是行家，这么了解我们的品牌 …… 4 、 您先生 ( 太太 ) 真帅 ( 漂亮 )……( 故作低声，但最好让他 \\\/ 她听到 ) 5 、 您女儿(孩子)真漂亮 …… 6 、 您真年轻!身材真好 …… 7 、 您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配。
当然，要懂也不易，因为搭配也是艺术 …… 8 、 这衣服就像专门为您订做的 …… 9 、 您虽然有一点胖，但您很有气质 …… 10 、 您虽然不算高，但您很漂亮 …… 11 、 这衣服上身很舒服(舒适);这衣服可以突出 …… (曲线或优点);这衣服可以遮挡 …… (不雅或缺点);这衣服选料 ……(一定要引导和暗示衣服的优越性)。
服装销售语言技巧有很多细节的东西，销售人员要学会因时因地因人的去掌握及使用，同时还要从实践过程中不断的总结经验才能不断的进步。
民国文中描写女子旗袍服饰的句子或词语
1.特征 旗袍的外观特征一般要求全部或部分具有以下特征：右衽大襟的开襟或半开襟形式，立领盘纽、摆侧开衩，单片衣料、衣身连袖的平面裁剪等。
开衩只是旗袍的很多特征之一，不是唯一的，也不是必要的。
满族旗装：大多采用平直的线条，衣身宽松，两边开叉，胸腰围度与衣裙的尺寸比例较为接近；在袖口领口有大量盘滚装饰。
近代旗袍：进入了时代，衣片上出现了省道，腰部更为合体并配上了西式的装袖、旗袍的衣长、袖长大大缩短、腰身也越为合体。
刺绣精细。
旗袍的京派与海派 京派与海派代表着艺术、文化上的两种风格。
海派风格以吸收西艺为特点，标新且灵活多样，商业气息浓厚；京派风格则带有官派作风，显得矜持凝练。
艺术家与旗袍 艺术，是通过塑造形象具体地反映社会生活、表现作者思想感情的一种社会意识形态。
设计师与旗袍 经过的演变，旗袍的各种基本特征和组成元素慢慢稳定下来。
旗袍成为一种经典女装。
经典相对稳定，而时装千变万化。
但时装设计师常从经典的宝库中寻找灵感，旗袍也是设计师灵感的来源之一。
旗袍是近代兴起的中国妇女的传统时装，而并非正式的传统民族服装。
它既有沧桑变幻的往昔，更拥有焕然一新的现在。
旗袍本身就具有一定的历史意义，加之可欣赏度比较高，因而富有一定收藏价值。
现代穿旗袍的女性虽然较少，但现代旗袍中不少地方仍保持了传统韵味，同时又能体现时尚之美，所以也具有一定的收藏价值。
【分类】 旗袍的样式很多，开襟有如意襟、琵琶襟、斜襟、双襟；领有高领、低领、无领；袖口有长袖、短袖、无袖；开衩有高开衩、低开衩；还有长旗袍、短旗袍、夹旗袍、单旗袍等。
旗袍款式的变化主要是袖式、襟形的变化。
袖形的款式主要有：宽袖形、窄袖形、长袖、中袖、短袖或无袖。
襟形款式主要有圆襟、直襟、方襟、琵琶襟等： 圆襟旗袍礼服——襟处线条圆顺流畅； 直襟旗袍礼服——身材丰满、圆脸型的女性适合这一款式，可使身材显得修长； 方襟旗袍礼服——将襟部进行了大胆的改革，适合不同脸形穿着。
琵琶襟旗袍礼服—— 此外还有双圆襟旗袍、双开襟旗袍等款式。
【材质】 制作旗袍的有布料，丝绸、锦缎等，目前又有真丝双绉、绢纺、电力纺、杭罗等真丝织品。
【色彩】 清代满人旗袍以蓝、黑二色为主，但读书人却有相当一部分人穿白、红、紫色的。
至于黄色，因是皇家独尊之色，民众是忌用的。
清代满族妇女的旗袍色彩鲜艳复杂、对比度高，在领口、袖头和掖襟上加上了几道鲜艳花边或彩色牙子，且认为越多越美。
清末曾时兴过“十八镶”（即镶十八道花边），用料等花色品种就更是多样。
常见的大红旗袍，色彩绚丽醒目，款式别致，充分展现出满民族悠久的历史文化，着重体现东方女性含蓄优雅的魅力。
【图案】 清代旗袍纹样多以写生手法为主，龙狮腆麟百兽、凤凰仙鹤百鸟、梅兰竹菊百花，以及八宝、八仙、福禄寿喜等都是常用题材， 现代常见的旗袍图案为中国水墨画手法描绘的花卉图案设计。
描述穿着的句子
1、这个人打扮与众姑娘不同，彩绣辉煌，恍若神妃仙子：头上戴着金丝八宝攒珠髻，绾着朝阳五凤挂珠钗；项上带着赤金盘螭璎珞圈；裙边系着豆绿宫绦，双衡比目玫瑰佩；身上穿着缕金百蝶穿花大红洋缎窄裉袄，外罩五彩刻丝石青银鼠褂；下着翡翠撒花洋绉裙。
一双丹凤三角眼，两弯柳叶吊梢眉，身量苗条，体格风骚，粉面含春威不露，丹唇未启笑先闻。
2、妹妹上身穿一件粉红色的衣服。
衣服上有两只小小的口袋，口袋里放着手帕和用糖纸折成的花和小人，胸前还绣了一朵花。
她穿的裤子的颜色是桔黄色的，裤腿上还绣着两只小鸭子的图案。
妹妹的脚上穿着一双镶拼式皮鞋，走起路来“蹬蹬蹬”的很神气，一抬脚，连雪白的袜子都清晰可见。
3、心中想着，忽见丫鬟话未报完，已进来了一位年轻的公子：头上戴着束发嵌宝紫金冠，齐眉勒着二龙抢珠金抹额；穿一件二色金百蝶穿花大红箭袖，束着五彩丝攒花结长穗宫绦，外罩石青起花八团倭缎排穗褂；登着青缎粉底小朝靴。
面若中秋之月，色如春晓之花，鬓若刀裁，眉如墨画，面如桃瓣，目若秋波。
虽怒时而若笑，即瞋视而有情。
项上金螭璎珞，又有一根五色丝绦，系着一块美玉。
4、大朵牡丹翠绿烟纱碧霞罗，逶迤拖地粉色水仙散花绿叶裙，身披金丝薄烟翠绿纱。
低垂鬓发斜插镶嵌珍珠碧玉簪子，花容月貌出水芙蓉。
5、他穿着上绿下蓝的军装，领上佩着红领章，大沿军帽正中嵌着鲜艳的帽徽，腰系武装带，手待冲锋枪，站立岗位上，多么精神，多么威武
6、雪白的短袖衫，胸前缀着一朵金色的小花。
刚到膝盖的花裙子，又鲜又艳，再一看，图案乱七八糟的，谁也没有见过这么花的裙子。
穿着花袜套，小皮凉鞋。
两条辫子垂下来，辫梢又弯回去，用绸带结成个大花蝴蝶。
瓜子形的脸，长得挺白净，弯弯的一双眉毛下，一对水汪汪的大眼睛。
7、弟弟名叫小松，四岁，两个脸蛋像两个小皮球，细长的身子，穿着深蓝色清白道道的海军服，腰上勒着旧皮带，皮带上别着支手呛。
说真话，这才不是什么手呛呢，不过是偶然从哪儿拣来的一块巴掌大的长三角形薄木板，小松就把它当成真的手呛时刻别在身上。
8、我，天生一副假小子模样。
尽管妈妈给我买了好几条裙子，可我都不喜欢穿。
我总爱穿一条西装紧身短裤，一件大翻领上滚着白道道的运动服，再戴上一条红领巾，嘿，走起路来精神抖擞，可神气呢
9、她穿着杏黄色的短呢大衣，灰色毛涤裤子和一双小巧的半高跟黑皮鞋。
脖子上围着一条雪白的纱巾，衬托着黑黑的眼睛和头发，叫人想起燕子胸前的羽毛。
10、不一时，只见三个奶嬷嬷并五六个丫鬟，簇拥着三个姊妹来了。
第一个肌肤微丰，合中身材，腮凝新荔，鼻腻鹅脂，温柔沉默，观之可亲。
第二个削肩细腰，长挑身材，鸭蛋脸面，俊眼修眉，顾盼神飞，文彩精华，见之忘俗。
第三个身量未足，形容尚小。
其钗环裙袄，三人皆是一样的妆饰。
11、我的爷爷是一位普通农民，身穿粗布裤褂，两鬓斑白，花白的头发上像落了一层细细的霜雪，脸上的皱纹又粗又密，两只粗大、干枯的手摸在你的脊背上，像两只小锉似的。
12、鬓珠作衬，乃具双目如星复作月，脂窗粉塌能鉴人。
略有妖意，未见媚态，妩然一段风姿，谈笑间，唯少世间礼态。
断绝代风华无处觅，唯纤风投影落如尘。
眉心天生携来的花痣，傲似冬寒的独梅。
13、上身一件玫瑰紫缎子水红锦袄，绣了繁密的花纹，衣襟上皆镶真珠翠领，外罩金边琵琶襟外袄，系一条粉霞锦绶藕丝缎裙，整个人恰如一枝笑迎春风的艳艳碧桃，十分娇艳。
迎春髻上一支金丝八宝攒珠钗闪耀夺目，另点缀珠翠无数，一团珠光宝气。
14、粉红玫瑰香紧身袍袍袖上衣，下罩翠绿烟纱散花裙，腰间用金丝软烟罗系成一个大大的蝴蝶结，鬓发低垂斜插碧玉瓒凤钗，显的体态修长妖妖艳艳勾人魂魄。
15、舅舅是一家公司的经理。
平时，他爱穿一身挺阔气的西装。
板板正正系着一条红底白线条的漂亮的领带，穿一条深绿色的喇叭裤，脚蹬着一双发亮的黑皮鞋。
对他的这身打扮，我开始时有点看不惯，但是与他相处久了，原来的看法竟完全改变了。
16、老师今天显得很年轻，简直和平时判若两人。
素日蓬乱的头发，今天理得齐齐的，胡子也刮得光光的。
常穿的黑色西服也被崭新的银灰色西服所代替，裤子上有笔直的裤线。
脚上穿着一双“咯蹬”“咯蹬”响的尖黑皮鞋。
17、突然，蒙古包的门被撞开了，一个身穿草绿色长袍，腰间像大人一样宽宽地扎着红绸腰带的七八岁的男孩，骑着一根长长的柳条子，身上还挂着马枪、弓箭，横冲直撞地跑进来……18、汽车风驰电掣地在高速公路上行驶。
司机五十开外，身材高大，脸呈古铜色，穿一件蓝色的工作服，戴顶米色的鸭舌帽，几根稀疏的白发从帽沿飘逸而出。
有这样一位司机开车，使人有一种安全感。
19、碧绿的翠烟衫，散花水雾绿草百褶裙，身披翠水薄烟纱，肩若削成腰若约素，肌若凝脂气若幽兰。
娇媚无骨入艳三分。
20、一棵大树下站着一高一矮的兄弟俩。
哥哥穿一套崭新的军装；弟弟上身穿白衬衫，下着蓝短裤，脖子上系一条鲜艳的红领巾，仰着脸，目不转睛地看着哥哥的脸。
21、寐含春水脸如凝脂，白色牡丹烟罗软纱，逶迤白色拖地烟笼梅花百水裙，身系软烟罗，还真有点粉腻酥融娇欲滴的味道。
22、她红衣罩体，修长的玉颈下，一片酥胸如凝脂白玉，半遮半掩，素腰一束，竟不盈一握，一双颀长水润匀称的秀腿裸露着，就连秀美的莲足也在无声地妖娆着，发出诱人的邀请。
这女子的装束无疑是极其艳冶的，但这艳冶与她的神态相比，似乎逊色了许多。
她的大眼睛含笑含俏含妖，水遮雾绕地，媚意荡漾，小巧的嘴角微微翘起，红唇微张，欲引人一亲丰泽，这是一个从骨子里散发着妖媚的女人，她似乎无时无刻都在引诱着男人，牵动着男人的神经。
23、印象里的语文老师特别朴素：夏天永远是一件旧衬衫，洗得很白；冬天除了一身学校配发的教工制服外，稍微“奢侈”一点的一件旧夹克，由于年代太久，皮面上裂满了细细的小口子。
皮鞋也是“古色古香”，样式古老极了，鞋头是由三块皮子接成的那种。
我们学校条件差，冬天偌大的教室里靠一只铁炉子取暖，许多同学手脚都生了冻疮，语文老师也不例外。
24、淡绿色的长裙，袖口上绣着淡蓝色的牡丹，银丝线勾出了几片祥云，下摆密麻麻一排蓝色的海水云图，胸前是宽片淡黄色锦缎裹胸，身子轻轻转动长裙散开，举手投足如风拂扬柳般婀娜多姿。
25、“傻”大伯叫张老石，今年七十开外，高高的个儿，弯弯的腰，黑里透红的脸上刻满了皱纹，毛碴碴的胡子，说话口吃半截腔。
他常常头戴一顶破旧的解放军帽，上身穿一件粗布对襟袄，虽然有扣，但从来没扣过的。
在数九寒冬，他起得早，背着箩筐拾粪照样不扣衣服扣，有人劝他扣住，他却嘿嘿一笑说：“习……习惯。
”26、折纤腰以微步，呈皓腕于轻纱。
眸含春水清波流盼，头上倭堕髻斜插碧玉龙凤钗。
香娇玉嫩秀靥艳比花娇，指如削葱根口如含朱丹，一颦一笑动人心魂。
27、石老师大约有三十多岁，他的身材实在没有什么让人看得上眼的地方，既不高大魁梧，又不怎么精干，还稍微有点胖，一点也说不上英俊。
我最佩服他穿衣服的整齐派头。
他穿中山装时，每粒扣子都扣得规规矩矩，连领口那儿的钩也从不解开，就好像解放军风纪扣似的。
大热天他也从不穿圆领衫来上课，总得穿一件衬衫进教室。
28、他穿着带红肩章的黄衣服，红扑扑的脸上嵌着一双水汪汪的大眼睛，一笑起来，嘴角露出两个小酒窝，虎头虎脑的，谁见了谁喜欢。
29、我走近一看，原来是我常见的那位年轻的女清洁工。
她的工作帽是那样洁白，又大又白的口罩把大半个脸都遮住了，只露着一双大眼睛，她双手戴着大帆布手套，握着一把长长的扫帚……
香云纱衣服的优点和缺点是哪些呀
香云纱的珍贵在于它的全天然，不料天然，而且也是天然的。
它由的蚕丝织成布匹，再由广东特有的植物薯莨汁液对织物做染色处理，制作过程全部用手工。
因为它的晒制过程对环境、日照有很高的要求，每年只有五个月左右的时间可以制作，之后还需要存放6个月甚至几年以上才可能成为上品。
对香云纱慕名而来的游客可以到广州城里的布料市场去看看。
据布料市场的店主说，在广州购买香云纱布料的最大好处是品种款式都非常齐全。
不过，如果你想省去聘请裁缝剪裁的麻烦，不妨直接将成品香云纱衣服带回去。
如今一些香云纱服装店里，香云纱衣服的款式多达几十种，不仅有传统的唐装、旗袍，还有特别加棉制作的适合北方穿着的大衣，让人们有多种选择。
