如何学好文言虚词，我总是搞不清楚表顺承、因果、修饰以及什么助词、取独之类的。
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怎么说呢其实只要多做一些相关题目就行了 顺便看一看相关内容 没必要强记如果是为了高考的话，下几十套模拟题就绝对没有问题了。
当然，信心是首要，你必须有信心去学好它。
祝楼主成功。
下附 高考18虚词（转自百度百科）18个： [而、何、乎、乃、其、且、若、所、为、焉、也、以、因、于、与、则、者、之]关于楼主的提问多是‘而’ 和 ‘之’ 的用法。
下附:而 （一）用作连词。
1．表示并列关系。
一般不译，有时可译为又 。
①蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者（《劝学》） ②剑阁峥嵘而崔嵬，一夫当关，万夫莫开（《蜀道难》） ③北救赵而西却秦，此五霸之伐也（《信陵君窃符救赵》） ④氓隶之人,而迁徙之徒也。
《过秦论》 ⑤九国之师，逡巡而不敢进。
《 过秦论》 ⑥致万乘之势，序八州而朝同列。
《过秦论》 2．表示递进关系。
可译为并且或而且。
①君子博学而日参省乎己。
（《劝学》） ②楚怀王贪而信张仪，遂绝齐（《屈原列传》） ③回视日观以西峰，或得日，或否，绛皜驳色，而皆若偻（《登泰山记》） ④以其求思之深而无不在也（《游褒禅山记》） 3．表示承接关系。
可译为就接着，或不译。
①故舍汝而旅食京师，以求斗斛之禄（《祭十二郎文》） ②置之地，拔剑撞而破之。
（《鸿门宴》） ③人非生而知之者，孰能无惑（《师说》） 4．表示转折关系。
可译为但是却。
①青，取之于蓝，而青于蓝（《劝学》） ②有如此之势，而为秦人积威之所劫（《六国论》） ③信也，吾兄之盛德而夭其嗣乎（《祭十二郎文》） 5．表示假设关系。
可译为如果假如。
①诸君而有意，瞻予马首可也。
（《冯婉贞》） ②死而有知，其几何离（《祭十二郎文》） 6．表示修饰关系，即连接状语。
可不译。
①吾尝跂而望矣，不如登高之博见也（《劝学》） ②填然鼓之，兵刃既接，弃甲曳兵而走（《寡人之于国也》） ③项王按剑而跽曰：客何为者
（《鸿门宴》） 7．表示因果关系， ①余亦悔其随之而不得极夫游之乐也（《游褒禅山记》） ②表恶其能而不用也（《赤壁之战》） 8．表示目的关系， ①缦立远视，而望幸焉（《阿房宫赋》） ②籍吏民，封府库，而待将军（《鸿门宴》） （二）通尔，用作代词，第二人称，译为你的；偶尔也作主语，译为你。
①而翁归，自与汝复算耳（《促织》） ②妪每谓余曰：某所，而母立于兹（《项脊轩志》） （三）通如：好像，如同。
①军惊而坏都舍。
（《察今》） 【而已】放在句末，表示限止的语气助词，相当于罢了。
①未几而摇头顿足者，得数十人而已（《虎丘记》） ②闻道有先后，术业有专攻，如是而已（《师说》） ③我决起而飞，枪榆枋而止，时则不至，而控于地而已矣（《逍遥游》） 【而后】才，方才。
①臣鞠躬尽瘁，死而后已。
②三月而后成。
【而况】即何况，用反问的语气表示更进一层的意思。
①今以钟磬置水中，虽大风浪不能鸣也。
而况石乎
②技经肯綮之未尝，而况大軱乎
③臣虽下愚，知其不可，而况于明哲乎（《谏太宗十思疏》） 【既而】不久，一会儿。
①既而以吴民之乱请于朝，按诛五人（《五人墓碑记》） ②既而得其尸于井，因而化怒为悲，抢呼欲绝（《促织》） ③既而将诉于舅姑，舅姑爱其子，不能御（《柳毅传》）之 （一）代词。
1.第三人称代词，他、她、它（们）。
有时灵活运用于第一人称或第二人称。
①太后盛气而揖之。
（《触龙说赵太后》） ②不知将军宽之至此也。
（之：我）（《廉颇蔺相如列传》） ③臣乃市井鼓刀屠者，而公子数存之。
（之：我）（《信陵君窃符救赵》） ④且公子纵轻胜，弃之降秦，独不怜公子姊邪
（之：我）（《信陵君窃符救赵》） ⑤然语之，又恐汝日日为吾担忧。
（之：你）（《与妻书》） 2.指示代词，这，此。
①夫子欲之，吾二臣者皆不欲也。
（《季氏将伐颛臾》） ②君子疾夫舍曰欲之而必为之辞（前一个“之”，这样。
后一个“之”，它。
）（《季氏将伐颛臾》） ③之二虫又何知。
（《逍遥游》） ④均之二策，宁许之以负秦曲。
（《廉颇蔺相如列传》） （二）助词。
1.相当于现代汉语的“的”，放在定语和中心语（名词）之间。
①虎兕出于柙，龟玉毁于椟中，是谁之过与
（《季氏将伐颛臾》） ②子而思报父母之仇，臣而思报君之仇。
（《勾践灭吴》） 2.放在主语和谓语之间，取消句子的独立性。
①臣之壮也，犹不如人；今老矣，无能为也已。
（《烛之武退秦师》） ②客之美我者，欲有求于我也。
（《邹忌讽齐王纳谏》） ③不患其众之不足也，而患其志行之少耻也。
（《勾践灭吴》） ④王无异于百姓之以王为爱也。
（《齐桓晋文之事》） 3.放在倒置的动（介）宾短语之间，作为宾语提前的标志。
①句读之不知，惑之不解，或师焉，或否焉。
（《师说》） ②譬若以肉投馁虎，何功之有哉
（《信陵君窃符救赵》） ③诗云：“他人有心，予忖度之。
”——夫子之谓也。
（《齐桓晋文之事》） 4.放在倒置的定语与中心语之间，作为定语后置的标志。
①蚓无爪牙之利，筋骨之强。
（《劝学》） ②人又谁能以身之察察，受物之汶汶者乎（《屈原列传》） ③石之铿然有声者，所在皆是。
（《石钟山记》） 5.结构助词，补语的标志，用在中心语（动词、形容词）和补语之间，可译为“得”。
①古之人观于天地、山川、草木、虫鱼、鸟兽，往往有得，以其求思之深而无不在也。
（《游褒禅山记》） 6.用在时间词或动词（多为不及物动词）后面，凑足音节，没有实在意义。
①填然鼓之，兵刃既接，弃甲曳兵而走。
（《寡人之于国也》） ②余扃牖而居，久之，能以足音辨人。
（《项脊轩志》） ③顷之，烟炎张天。
（《赤壁之战》） （三）动词，到……去。
①胡为乎遑遑欲何之
（《归去来兮辞》） ②奚以之九万里而南为
（《逍遥游》） ③有牵牛而过堂下者，王见之，曰：“牛何之
”（《齐桓晋文之事》） ④卒之东郭墦间，之祭者，乞其余；不足，又顾而之他。
（《齐人有一妻一妾章》）
一个人的优点有哪些
好学 勤奋 是非分明 坚强 开朗 爱国 孜孜不倦 拼搏 自信 高尚 伟岸 出淤泥而不染 幽默 智慧 热心 细心 乐观 谦虚 老实 积极向上 有涵养 心灵手巧 …
怎样翻译文言文啊
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文言文翻译要求字字落实，以直译为主，意译为辅。
要尽量保持原文的语言风格。
文言文翻译的步骤，首先要通读全文，把握文章大意，做到心中有数，切忌一上来就匆匆忙忙翻译。
在翻译时，遇到疑难词句，可暂时放过，等译完上下文，再进行推敲。
译完全文后，再通读一遍，检查校正，以防误译、漏译和曲译。
文言文翻译基本方法：直译和意译。
文言文翻译具体方法：留、删、补、换、调、变 文言文翻译 要做到“信、达、雅”三个字。
“信”是指译文要准确无误，就是要使译文忠于原文，如实地、恰当地运用现代汉语把原文翻译出来。
“达”是指译文要通顺畅达，就是要使译文符合现代汉语的语法及用语习惯，字通句顺，没有语病。
“雅”就是指译文要优美自然，就是要使译文生动、形象，完美地表达原文的写作风格。
文言文翻译的原则 在文言文翻译过程中，必须遵循“字字有着落，直译、意译相结合，以直译为主”的原则。
这就要求我们，在具体翻译时，对句子中的每个字词，只要它有一定的实在意义，都必须字字落实，对号入座。
翻译时，要直接按照原文的词义和词序，把文言文对换成相应的现代汉语，使字不离词，词不离句。
如果直译后语意不畅，还应用意译作为辅助手段，使句意尽量达到完美。
文言文翻译的方法 文言文翻译是一种综合性练习，它既能考查文言文基础知识的运用，又能提高文言文阅读能力和学生的书面表达能力。
文言文翻译要求字字落实，以直译为主，意译为辅。
要尽量保持原文的语言风格。
文言文翻译的步骤，首先要通读全文，把握文章大意，做到心中有数，切忌一上来就匆匆忙忙翻译。
在翻译时，遇到疑难词句，可暂时放过，等译完上下文，再进行推敲。
译完全文后，再通读一遍，检查校正，以防误译、漏译和曲译。
文言文翻译基本方法：直译和意译。
文言文翻译的基本方法有直译和意译两种。
所谓直译，是指用现代汉语的词对原文进行逐字逐句地对应翻译，做到实词、虚词尽可能文意相对。
直译的好处是字字落实；其不足之处是有时译句文意难懂，语言也不够通顺。
所谓意译，则是根据语句的意思进行翻译，做到尽量符合原文意思，语句尽可能照顾原文词义。
意译有一定的灵活性，文字可增可减，词语的位置可以变化，句式也可以变化。
意译的好处是文意连贯，译文符合现代语言的表达习惯，比较通顺、流畅、好懂。
其不足之处是有时原文不能字字落实。
这两种翻译方法当以直译为主，意译为辅。
二、文言文翻译具体方法：留、删、补、换、调、变。
“留”，就是保留。
凡是古今意义相同的词，以及古代的人名、地名、物名等，翻译时可保留不变。
“删”，就是删除。
删掉无须译出的文言虚词。
比如“沛公之参乘樊哙者也”——沛公的侍卫樊哙。
“者也”是语尾助词，不译。
“补”，就是增补。
（1）变单音词为双音词；（2）补出省略句中的省略成分；（3）补出省略了的语句。
注意：补出省略的成分或语句，要加括号。
“换”，就是替换。
用现代词汇替换古代词汇。
如把“吾、余、予”等换成“我”，把“尔、汝”等换成“你”。
“调”就是调整。
把古汉语倒装句调整为现代汉语句式。
主谓倒装句、宾语前置句、介宾后置句、定语后置句等翻译时一般应调整语序，以便符合现代汉语表达习惯。
“变”，就是变通。
在忠实于原文的基础上，活泽有关文字。
如“波澜不惊”，可活泽成“（湖面）风平浪静”。
文言文翻译“四重奏” 最近两年高考对文言文翻译的考察由选择正误改为笔译。
这就增加了答题难度，而且所出试题均出于课外，仿佛无迹可求，无从下手。
其实，还是可以讲究一点技巧，从以下四个方面着手，奏一曲美妙的“文言文翻译四重奏”： 1. 翻译要注意补充省略的句子成分。
文言文中省略现象大量存在，有省略主语、省略谓语动词、省略介词、省略宾语等。
在大家做翻译题时，一定注意先把原文省略的句子成分补充完整，否则译文易句意不清、不通。
2. 翻译要注意调整语序。
文言文中变式句时常出现，有主谓后置、定语后置、介词结构后置、宾语前置等四种类型。
翻译时调整好语序，才能便于翻译，否则译文易颠三倒四，给人“丈二和尚摸不着头脑”的感觉。
3. 翻译要注意活用现象。
文言文中的某些实词可以在一定的语言环境中临时改变它的词性和用法，这就是活用。
主要有动词、形容词、名词的使动用法，形容词、名词的意动用法，名词用作动词，名词作状语等。
翻译时要抓住词语的临时含义。
4. 翻译要抓住关键词，联系语境，重点突破。
在文言文阅读中，有些句子往往因为个别词而影响全句的理解。
这个词就是一个关键词。
对于它，我们要联系语境去理解、参悟。
综上所述，文言文翻译，只要平时努力，并注意以上四点，加以灵活掌握，要翻译正确是不难的。
文言文翻译得分点把握技巧 2005年语文考试大纲将“与现代汉语不同的句式和用法”列入了高考考试范围，对这一知识点的考查，最大的可能是在翻译题中体现，因此，如何做好文言文翻译题已成为考生们关注的焦点。
一、看词性——从词类活用现象方面把握 备考对策：词类活用是2005年高考的选考内容。
它是文言文中特有的语法现象，主要有名词、动词、形容词等的活用。
翻译时，对活用的词要善于通过分析句子的语法结构来确定它的词性及词义。
二、观句式——从文言句式特点方面把握 备考对策：文言句式已纳入2005年高考考查范围，这就要求我们必须掌握好文言句式的不同特点，特别要掌握好判断句、被动句、省略句、宾语前置句。
而这些句式一般说来都有语言标志，因此，可以通过对这些语言标志的识别，来判断它们是属于哪种句式特点。
三、悟词义——从关键实词意义方面把握 备考对策：所谓关键实词，就是指那些在句子中起关键意义的、解释通常与现代汉语不同的或有多个义项的词语。
句子中的关键实词，以动词最多，形容词、名词次之。
另外，也要注意句子中的通假字、古今异义词等。
四、辨用法——从主要虚词用法方面把握 备考对策：虚词是句子构成中一个不可或缺的部分，考试大纲18个文言虚词中经常考的有“而、以、于、因、用、乃、其、为、则、之”等，考前应当注意把它们的用法进行归纳并强化训练以加深印象。
翻译时，要做到“词不离句，句不离段”，注意上下文的关系，注意意思的衔接和连贯。
所以，在文言文翻译中，一定要注意通过看词性、观句式、悟词义、辨用法等方法，敏锐地发现这些得分点并准确地把它们翻译好，翻译得通顺流畅。
这样，才能在文言文翻译中得到高分。
业绩不好总结怎么写
销售业绩差怎么结（第一篇）周来，随着的回升。
万物复苏，大地春开。
我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力
销售业绩差怎么写总结(第二篇)顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。
这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。
我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划(CI与VI设计)、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。
首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：1、营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。
简单的说，营销就是实现产品(或者服务)从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为 2、销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为，包括推销与售卖，也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程。
推销与售卖彼此可以独立，也可以紧密相连。
在过去，推销属主动行为，厂家行为，讲究技巧和方法;售卖属被动行为，商家行为(等顾客找上门来买的行为)，注重服务态度。
现今推销与售卖融为一体。
第一节正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，是提升业绩的基矗根据以上两点的理解，我给从事营销工作的人员分成四大类：一、经营管理类(行政管理类)：懂得专业 知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识，心细、处事圆滑，攻关能力强，社会关系好，自学能力强、原则性强。
特点：知识型、学习 型人才，不一定有销售经验。
对应的职位是行政、办公室、财务、后勤等职位。
二、销售管理类：懂得工商管理基本知识，有一定的社会知识面，熟悉市场运作体系，有一定产品知识，具有丰富营销知识，有市场销售经验和团队管理经验，业务攻关能力强，身体健康，有一定的酒量，思维敏捷，心算能力强，方向感强，对复杂问题的分析能力和解决能力强、工作计划能力和总结能力强、文案书写能力强家，家庭比较稳定。
特点：性格开朗，胆大，知识型、创造型。
对应的职位有销售管理，比如销售经理、大区经理等。
三、营销管理类：熟悉工商管理知识、财务知识，产品的专业知识强，具有理财和投资头脑，具有丰富的营销经验及营销知识，具有敏锐的市场洞察力和卓越的眼光，视野宽广，市场策划能力强，战略性强，反应敏感，思维严谨，行事果断、紧密、有魄力。
特点：知识型、沉稳型、魄力型。
对应的职位有：营销总监、公司总经理、市场部人员、监控类。
四、销售类(业务员)：胆大心细，有一定攻关能力，性格外向，为人热情开朗，敢于挑战，身体健康，心态好，主观性强，自信心强，学习能力偏低。
特点：外向、自信、好动、不爱 学习、创造力强。
在营销过程中，我们应养成学习和总结的习惯来不满足职位对我们的要求，不要为过去挫折与失误而后悔，也不要为了过去的成就而桀骜不逊。
对营销工作来说，老板要争对不同位置对人的需求进行人力资源分配，人要选对自己的位置，在适合自己的岗位上尽力发挥，这样才能为的目标的实现发挥人力和作用。
对于从事营销工作的人来说，首先一定要正确认清自我，在没有做出像样的成绩 时，不要报怨，重审自己，调整自己的情绪。
特别是有些人很倔，不适合干销售工作，忍着要坚持，不好意思退出;有的人不适合作营销管理人员，公司偏要他来做，在这样的前题下，我们又怎么可能实现业绩的提升呢。
市场就是战场，企业的发展与壮大，靠的就是在市场中取胜，市场的选人与用人才是企业发展与壮大的关键，人是市场的核心力，合适的人才能发挥市场的创造力，一旦发现人没有选对必须及时调整，否则会阻碍企业的发展或断送企业的前景。
对于企业家来说，我们应正确认识自己形势与市尝产品和人才，然后再把自身的资源进行合理有效的分配，才能为业绩的提升打下基矗对为营销管理者，我们应审视自己的业务能力、知识、管理能力、对团队成员的了解、对市场的了解与熟悉情度、市场信息把握、营销过程中哪些环节是重点，哪些细节不能忽视，产品的市场定位、价格战略、人员培养、市场监控等，哪方面不足应及时充电。
对于销售管理人员来说，我们应审视自己对客户的熟悉程度、对业务员行为动态的把握、对市场的熟悉程度、对管理的环节的把握、对公司政策与制度的理解程度、市场的分析、方案的执行、市场信息的真实性、过程的指导与监控、资源的合理分配、市场问题有没有解决等有没有做到位，没有做到的应及时补救。
对于在一线的销售人员，我们应审视自己的习惯、行为、业务经验的积累、客户的分析、市场问题的处理能力的提升、市场分析的方法、业务攻关能力、销售的技巧、对业务的指导、产品的理解情度、公司政策与制度的熟悉程度等、方案的执行、资源的合理有效的利用、市场信息的反速度、顾客需求的应对情况等，找出自己不足之处来提升团队能力和个人能力来实现业绩的提升。
当我们认清了自己以后，找准了位置，再为自己设立好目标，以后所有的工作都围绕这个目标进行资源的合理利用、方法的持续改进、学习和不断提高自身的素质，持之以恒，勇往直前，永不言败。
第二节端正工作态度，保持良好的工作状态和头脑清醒随着市场竞争的日益激烈，人们要处理的事务繁多，有经济上的、政治上的、社会关系上的、家庭上的等等，工作压力和生活 压力相对增大，职业素养和职业道理也有所下降，特别是营销人员，工作风险与危机感大，心思往往会转移方向。
这几年的营销生涯中，我发现主要存在以下问题：一、老板的不重视变成了不关心。
有些老板对于自己投资小的项目和不挣钱的项目或相对企业内其它产业挣钱很少的项目极少关注，或者根本不关注。
有的老板用人时也很客观，营销管理者身兼不同行业多个职位，存在着“这个行业你挣不了钱，那个行业你总行吧”的心态。
有的老板干脆把营销队伍搁置在市场的大浪潮中任其自由发挥，从不去前线视查工作或慰问员工，有成绩时领导者得表扬，没有成绩时领导者按批评、一线的人受处罚;一线的员工享受不到企业大家庭的喜怒乐哀，不能树立起企业的责任感、使命感和主人翁精神，发军不了营销团队的战斗力。
二、部分营销管理者把工作当作只是一项任务，特别是由公司调派的人员，在对市场的调研与分析、市场的管理与监控、人员的培养方面常常应付了事，一切从简，汇报工作和检查工作时只看现象与结果，不关心过程，业务员的工作报表成了费纸，对事情的判断力开始模糊，对上层只说好话和有利自己的话，把责任推给上层或下层，说我是按您的要求这么做的、下层素质低、服从性低、执行力低等等，没有把自己放在营销领导者的位置，不能与团队成员荣辱与共，对上级附和了事，对下级只有监督没有指导和引导，追求的是最简单而轻松的管理模式;营销方案是自己一个做出来的或者只是同几个领导班子研究出来的，在做方案时业务的意见、总结和市场信息不知飞到哪里去了;工作总结财务报表中投入部分很低、成绩很差，把市场分析得很差，困难很多，没有明确的数据分析，希望得到更大的支持，降低工作难度。
三、部分业务人员对待失败已习以为常，完全麻木，不能再对市场作出及时的反应和采取措施，只是成了市场信息的传递者或成了客户的传话筒，完全听从上面的策划与安排，依赖性越来越强，自已的区域市场都熟了或者业绩好了工作计划、报表、总结也不写了;有的业务员对现状感到无赖或满足了，再怎么努力也只是这个收个或生活状况，与其冲得筋疲力尽，不如只做到公司要求做的就是了，到处的业务员收入差不多，东家不打打西家，大不了走人，或者因为公司管理的漏洞兼职做几份工，有的业务人员把市场费用转化为自己的收入，或想其它偏激的办法来提高自已的收入。
现在很企业者轻视了企业管理机制和企业文化对销售业绩提升的作用，忽视了企业的管理机制和企业文化是影响业务人员从业心态的主要原因，对于企业来说，建立一套有效管理体制是首要工作任务。
作为企业家、经营管理者，工作方向应以如何发挥人才或组织的创造力为工作重心。
现在很多企业家和经营管理者被经营风暴冲混了头脑，只是要求组织成员不断为企业挣钱，谁没有挣钱就骂谁，谁挣的钱少也骂谁，在经历着市场经济浪潮的冲刷过程中忽略了组织成员的需求，以至于很多的管理者和基层人员对现状不满、迷失自我，有些是干脆想办法怎么从企业中挣钱而不通过提升业绩来挣钱。
当然，每个人的需求是永不止境的，无法完全得到满足的，但人在不同的发展阶层，是有他的主要需求的，企业就主要从组织成员的主要需求来着手管理机制和企业文化建设和调整，稳住组织成员的心，当个别的要求实在是企业无法做到的，那么企业一定舍得放弃。
现在很多的企业，外来工占绝大部分，要充分发挥外来工的创造力，在保证了他的基本收入的同时，还必须要让外来工有一种安全 感和归宿感，才能树立起组织成员的责任感。
特别是对于销售人员，常期在外奔波，顾家少，同朋友的聚会少，遇到的困难多，也存在着安全 隐患，企业最终的价值又是靠他们来实现的，稳住他们的心是企业文化建设中的重中之重，这些方面我们应向成功的大企业学习和借鉴。
具体做法应从以下方面着手：1、工资待遇一定要与市场接轨，如果与同行低，也不能低太多。
2、福待遇要有企业自身的特点，有利于吸引人才。
比如住宿的环境、补贴、劳动保障、节日慰问、家庭成员的关注等方面。
3、要有优越于同行的晋升机制、激励机制、公平竞争机制。
4、要为员工提供良好的生活和工作环境，要有自身的特点，有优越于同行更吸引人的地方。
5、有良好的危机处理机制和工会体系。
6、有丰富多样的业余文化生活及团体活动，如果没有成立专门负责的部分也应有这方面的经费。
7、为员工建立企业内部或企业同外界良好沟通的平台和机会。
包括会议、面对面谈心、外训、派外学习、组团去其它企业参观学习等。
那么做为营销人员，我们该如何端正工作态度，保持良好的工作状态和头脑清醒呢，我个人认为应从以上几个方面着手：1、做好自己的理财管理，合理安排和分配好自己的资源，让自己能轻松上阵。
2、多交朋友、多沟通和多学习。
在遇到困难时一定要讲出来，找人去分解，共同解决;通过沟通来了解市场情况和下层的心理变化;在余暇时间找人沟通或学习产品专业知和营销知识，了解一下行业动态，或看看新闻、杂志，同人分享自己的成果或忧虑，吸取外界的经验，以化解内心中的压力，并实现了自我充实和提高，同时通过学习来武装自己，提高业务水平和自信心。
3、明确自己的人生和工作目标，并结合自己所处的环境和工作岗位列好计划，写下来。
这样是为自己明确人生方向和工作方向，树立责任心，以达到生活与工作有序、思路集中和精力投入的目的。
4、多参加业余活动，比如运动、娱乐活动等，以调解心情、锻炼体魄、保持头脑清醒和培养自己的忍耐心和承受压力的能力。
5、多点鼓励和赞扬。
对下属和客顾多点鼓励和赞扬会得到同样的回报，以保持心情愉快。
6、多动手人作笔录。
把做好的写下来以给自己一满意的提示，放松心情;把还没有做好的、有待去做和还需要哪方面加大投入的也写下来，以明确自己的方向。
7、培养自己的一个特长，以树立自信心和培养自己的恒心。
8、适当做做家务，以调解心情和培养自己的责任心、耐心和创新力。
第三节静下心来认真总结，找出原因，对症下药当我们的营销业绩一直停止不前或下滑时，我们应正确对待，休整一下，好好总结一下问题出在哪里，然后列出解决问题的措施与计划，开展下一阶段工作，改面战局。
然而有很多企业或营销管理者、业务人员一旦遇到市场出现业绩下滑时都有总结，也都有采取措施，可还是没有办法挽回局面。
原因是很多人总结不到位，太过于被现象所蒙骗，解决的计划执行不到位。
我个人认为，总结工作应从以下方面进行：一、对于企业和经营管理者、营销管理者应从以下方面总结：1、产品是否符合市场需求。
包括产品本身及产品的质量、口感、外观、包装规格。
2、产品的市场定位是否准确合理，是否更有利于产品的销售：首先应定位消费群体、确立消费档次，然后进行外观定位，确立卖点，价格定位，品牌形象定位，市场定位。
3、总结市场推广方案，能不能逐渐推动销量的提升：产品的利润空间、促销力度、奖励办法能不能吸引客户，得到客户的销售支持。
4、总结公司的资源有没有得到合理配置与有效利用，投资源的应用是不是都在为销量的提而进行的。
5、检验营销团队的能力及团队的执行力能不能带动销量的提升：领导的能力及管理水平是否再适合这个职位、业务人员有能力有没有得到提高，能不能带动销量的提高，如不能就要换人或培训。
6、总结市场管理有没有同公司的营销方案、市场效果评估标准、人员激励机制相结合，有没有为实现销量目标服务。
有的企业新产品市场开拓期间以增加空白点的开发来提升销量，以铺市率达到终端的一定比例时再加大市场投入，实现销量突破，可却没有制订开发点数的具体任务，也没有制订评估铺市率的标准，也没有进行过铺市率的分析，只是大概数，一但一线人员上报铺率已达75%了，但没有终端返单，要求投广告拉动，与是上了广告，几个月后，还是没有效果，于是便没有了信心，紧缩资源，最后撤退;很多企业为此百思不得其解，我个人认为是因为公司的管理的指标没有切合市场，没有在为销量的提升着想，而只是追求把人和钱管住，缺乏铺市率的效果和质量评估。
7、总结公司的资源不是不合理有效的利用，有没有真正发挥资源的作用，资源的投入是不是以提升销量为出发点的。
像这样在大量投入了市场资源之后，却仍未见销量的提升，为此非常痛心的企业很多，据我的了解和经历，发现这样的企业存在着共同的问题：(1)没有明确资源投放的目的，是为了提升销量呢还为了打品牌。
对小企业来说，如果把资源定位为打品牌你的财是不够的，如果不能持续投入根本起不了品牌效果，只能打水瓢。
有的企业甚至说他的资源是为了吸引合作商或激励营销人员，但在具体操作过程中忽略了企业进行资源投放的真正意义―企业目标的实现。
在资源投放上，企业和经营管者都不能迷失方向。
(2)有些管理者对于公司的资源去了哪里，为什么 这快就用完了，销量怎么没有变化，全然没有察觉，缺乏对资源的有效管理，没有对资源投放进行效果评做，没有对资源的流向进行严格监控，很多的管理怕麻烦，认为只要下面的人把资源按计划投放后就行了;这也是有些公司为什么 营销人员不值钱的原因，企业管理认为有了一套很好的方案，只要销售人员执行了就能实现目的了，营销人员做的工作很简单，所以就不值钱，工资设置得与同行业相关很远，无法树立起组织成员的责任心。
8、总结自己的工作实效：检验自己的工作目的有没明确，是在推动市场的发展，还是没有能在市场推进过程中发挥作用;是当业务人员遇到困难时主动指导并给予帮助还是不知道做什么好;有没有为每天的工作做好计划并按计划开展工作，并做好每天的总结，还是做一天算一天，边做边想，想到什么再去做;作为管理者，知不知道自己的下属为什么能把事做好，又为什么做不好，有没有去分析、指导、鼓励、把好的传播;有没有把制度贯彻落实到位;客户的需求知道多少，市场问题到底有没有人去解决还是该自己去。
二、对于销售人员需要从以下方面总结自己：1、客户为什么当初很配合，现在却不支持我们的工作了：你有可能一方面他不认可;你可能某种行为让他不认可;你可能爱吹牛，后来让他感到失望;你可能忘记了你曾答应过他的事;你可能把对公司或对公司某人的不满意告诉了他;你可能说了不该说的话;你可能对他周围的人带来了不好的影响;你可能没有帮他做到你应该做的。
2、总结一下自己有没有在按公司的要求开展工作：报表有没有写，促销品有没有合理使用，有没有按计划开展工作，有没有做好工作总结，有没有完成每天的目标，有没有按要求做好终端维护，你的陈列面和贴上去的广告还在不在，你真的什么都做到了吗。
3、总结一下自己的工作方法：用赠品是为了搞客情关系还是实现销量，做广告投放和生动化布置是为了应付上面检查还是为了宣传，你的行为与作为是为了获得客户的销售支持还是只为了把产品卖给他，你在客户处每做的一件事的出发点是想得到他对你的认同还是只要他接受产品就行，你对产品真的很熟悉吗，你对公司的制度真的能理解吗，你对自己的市场真的很熟悉吗，你对客户真的很了解吗，你的态度真的能让人接受吗，你的工作汇报是真实的吧，你是不是每天都有偷懒，业余最多时间是在吃喝嫖赌还是在学习、总结、和同事门交流或了解行业信息，你真是把心放在工作上了吗，你是按你的工作岗位履行职责的吗，真是产品的问题吗。
我所看到的、所接触到的、或者直接管理过的销售人员中，业绩上不去，很大原因在于这些人从来不写工作计划或者写好计划只是为了应付检查，从来也没有写过总结或者写好的总结也只是为为应付检查，也有一部分人是自觉写计划和写总结，可是却找不到一张日常工作记录，总结纯属从脑海的记录信息来进行的，没有太多有价值的内容。
而我所接触的成功者或说成绩进步者，都是那些平时按做记录的人，习惯写计划和作总结的人，进步的人和成绩差的人的区别也太不引人注意了―就是有用笔写的习惯。
所以，要进步，你也不仿坚持做一下这么一件简单的事。
我在前面讲述了这么多，主要是引导大家认清业绩不能提升根源所在，其实要提升业绩必须要是整个组织协调，组织中每个成员应发挥好自己的能力，把工作重点、工作思路、方向都转移到服务于业绩提升中来。
很多管理层总是说打造精英销售团队、提高团队的执行力和战斗力和创造力，可是很多人找不到我们的团队在那里，有的人认为搞销售是你们销售部的事，业绩上不去是你们的问题，我在这里想告诉大家，我们的销售团队不只是由销售人员组成，而是企业这个大团体，任何一个部门或任何一个都是营销团队的主体，企业管理中的每个环节、每个人都关系着业绩的提升，所以要打造精英营销团队并不只是销售部的事情。
我们要用给企业营造一个学习的氛围，用知识来武装整个企业，提高企业整体的创造力。
这也正是我理解了知识就是力量，理解了团结就是力量，理解了发展才是硬道理的内涵。
要提升业绩不只是哪一个人的事，每个人都要做到有条有理的开展工作，养成写计划、写工作记录、写工作总结的习惯，把总结出来的好的向大家传播开来，把没有做好的或还没有做到的列出来再做好计划一步一步解决掉，解决不了的不要选择放弃，我们要不断学习提高自己解决问题的能力，直到把问题解决为止，这才是营销之道，才是企业的生存之道，才是每个人的生存之道。
形容老师严厉的词语有哪些
出自的成语。
如：1、髀肉复生（刘备）：形容长期清闲，事业毫无成就。
2、如鱼得水（刘备与诸葛亮）：比喻得到了与自己十分投合的人或对自己非常合适的环境。
3、三顾茅庐（刘备与诸葛亮）：形容求才若渴，后用来比喻多次专诚拜访。
4、初出茅庐（诸葛亮）：形容刚出来做事，缺乏实际经验，比较幼稚。
5、集思广益（诸葛亮）：指集中众人的意见，扩大工作的效果。
6、鞠躬尽瘁（诸葛亮）：形容贡献自己的全部力量，死了方休。
7、望梅止渴（曹操）：比喻以空想安慰自己。
8、才高八斗（曹植）：形容学问高，文采好。
9、七步之才（曹植）：形容才学高超，文思敏捷。
10、超群绝伦（关羽）：形容高出众人之上，没有人能与其相比。
12、如嚼鸡肋（杨修）比喻很乏味。
13、老牛舐犊（杨修的父亲杨彪）：比喻父母爱抚子女。
14、势如破竹（杜预）：比喻军队一路连打胜仗，形势好比用刀劈竹竿一样的顺利。
15、车载斗量（吴国的中大夫赵咨）：形容数量很多并不稀罕。
16、吴下阿蒙（吴国名将吕蒙）：形容没有学识的粗人。
17、出言不逊（张郃）：形容说话不客气，没有礼貌。
18、大器晚成（崔琰）：形容卓越的人才需要经过长时间的锻炼才能成器。
19、负重致远（人称“凤雏”的庞统，陆绩，顾邵）：背着沉重的东西送到远方。
20、乐不思蜀（刘禅）：比喻乐而忘本。
21、言过其实（马谡）：指言语浮夸，超过实际才能。
后也指话说得过分，超过了实际情况。
22、宝刀未老：（黄忠）形容人到老年还依然威猛，不减当年。
23、草船借箭：运用智谋，凭借他人的人力或财力来达到自己的目的。
24、不知所云：不知道说得是些么。
形容说话内容混乱，无法理解。
25、万事具备，只欠东风：比喻一切都已俱备，只差最后一个重要条件。
26、三足鼎立：比喻三方面对立的局势27、作奸犯科：为非作歹，触犯法令。
28、欲擒故纵：故意先放开他，使他放松戒备，充分暴露，然后再把他捉住。
29、刮目相待：（吕蒙）比喻去掉旧日的看法，用新的眼光来看待人或事物。
30、妄自菲薄：（出师表）自己看不起自己。
31、手不释卷：（吕蒙）书本不离手。
形容勤奋好学。
32、坚壁清野：（荀彧）对付强敌入入侵的一种方法。
使敌人既攻不下据点，又抢不到物资。
（三）出自中的俗语、歇后语。
，顶一个诸葛亮．鞠躬尽瘁，死而后已诸葛亮皱眉头——计上心来鲁肃上了孔明的船——糊里糊涂诸葛亮大摆空城计——化险为夷曹操诸葛亮——脾气不一样诸葛亮三气周瑜——略使小技诸葛亮吊孝——装模作样司马懿称诸葛亮为——天下奇才曹操吃鸡肋——食之无味，弃之可惜曹操杀华佗——讳疾忌医 董卓进京——来者不善徐庶进曹营——一言不发——有借无还周瑜打黄盖———个愿打，一个愿挨 张飞穿针——粗中有细4、与有关的诗词：（1）苏东坡：“大江东去，浪淘尽。
千古风流人物。
故垒西边，人道是，三国周郎赤壁。
乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。
江山如画，一时多少豪杰! 遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发，，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。
故国神游，，早生华发。
人生如梦，一尊还酹江月。
”（2）杜牧：“折戟沉沙铁未销，自将磨洗认前朝。
东风不与周郎便，。
”（3）辛弃疾的：“何处望神州，满眼风光北固楼。
千古兴亡多少事，悠悠。
不尽长江滚滚流。
年少万兜鍪，坐断东南战未休。
天下英雄谁敌手
曹刘。
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”《永遇乐·京口北固亭怀古》：“千古江山，英雄无觅，孙仲谋处。
舞榭歌台，风流总被，雨打风吹去。
斜阳草树，寻常巷陌，人道寄奴曾住。
想当年，金戈铁马，气吞万里如虎。
元嘉草草，封狼居胥，赢得仓皇北顾。
四十三年，望中犹记，烽火扬州路。
可堪回首，佛狸祠下，一片神鸦社鼓。
凭谁问：廉颇老矣，尚能饭否。
”（4）杜甫的《蜀相》：“丞相祠堂何处寻，锦官城外柏森森。
映阶碧草自春色，隔叶黄鹂空好音。
三顾频烦天下计，两朝开济老臣心。
出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。
”《八阵图》：“功盖三分国，名成八阵图。
江流石不转，遗恨失吞吴。
”（5）刘禹锡《蜀先主庙》：“天下英雄气，千秋尚凛然。
势分三足鼎，业复五铢钱。
得相能开国，生儿不象贤。
凄凉蜀故妓， 来舞魏宫前。
”（6）李商隐的《东阿王》：“国事分明属灌均，西陵魂断夜来人。
君王不得为天子，半为当时赋洛神。
”（7）杜宣的《江陵怀古之二》：“春风吹遍古荆州，西蜀雄关壮两眸。
三国英雄茅屋里，纶巾羽扇说千秋。
”
