汽车美容推销经典话术
销售员与客户成功交易，对销售员而言，首先需要排除客户疑义，客户成交在于销售员的的技巧,客户能否成交是决定销售成败其实就一步之遥，以下排除客户疑义的一些小技巧值得去参考。
顾客说：太贵了 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵 比较法：与同类产品进行比较。
如：这真不贵，你看看另一个牌子的，镀晶效果还没这个好呢。
与同价值的其它物品进行比较。
如：你花这些钱现在可以买几样东西，但是现在这产品才是你目前最需要的。
拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一件一件来解说，每一件都不贵，组合起来就更加便宜了。
顾客说：市场不景气 对策：不景气时买入，景气时卖出。
讨好法：聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。
现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。
通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包! 例证法：举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。
如：你看，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。
今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗? 化小法：景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。
这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。
如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响你购买这款镀晶产品的。
顾客说：能不能便宜一些 对策：价格是价值的体现，便宜无好货 得失法：交易就是一种投资，有得必有失。
单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。
如：你认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为你购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。
诚实法：在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。
如：如果你确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，你可以看一下。
底牌法：这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，你要想再低一些，我们实在办不到。
通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
顾客说：我要考虑一下 对策：机不可失，失不再来。
时间就是金钱。
询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。
所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。
如：我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以你说要考虑一下? 直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。
如：说真的，会不会是钱的问题呢?或你是在推脱吧，想要躲开我吧! 假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。
如：一定是对我们的产品确是很感兴趣。
假设你现在购买，可以获得××(外加礼品)。
我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如
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大气、显贵、尊贵、豪华、高贵。
一、大气[ dà qi ]释义：（样式、颜色等）大方，不俗气：～得体。
引证解释：老舍《老字号》：“多少年了，三合祥是永远那样官样大气。
”二、显贵[ xiǎn guì ]释义：声名显赫，地位尊贵：～人物。
引证解释：胡也频 《到莫斯科去》：“我们不要忘记，其中显贵的人也免不了有幸运造成的。
”三、尊贵[ zūn guì ]释义：可尊敬；高贵：～的客人。
引证解释：巴金《家》三十：“于是得了赏封的旦角便向那个给赏的尊贵的客人请安谢赏，飞了眼风，尊贵的客人的庄严的脸上立刻现出了满足的笑容。
”四、豪华[ háo huá ]释义：（建筑、设备或装饰）富丽堂皇；十分华丽：～的客厅。
～型轿车。
室内摆设非常～。
引证解释：《农业合作化的一场辩论和当前的阶级斗争》：“我们的国家一要勤，二要俭，不要懒，不要豪华。
”五、高贵[ gāo guì ]释义：极为贵重的；高尚、尊贵。
引证解释： 柳青《创业史》第一部第十一章：“他虽然有一个消化玉米糊糊、窝窝头的胃，他觉得自己精神上，比这个富农要高贵百倍。
”
