医疗设备除了大型还有什么词形容
先进，尖端，领先
医疗器械公司营来范围如何描述会更好?
我从事过医疗器械行业管没做过销售，但经常售同事接触，有些意可以参考下：你所在的公司应该就是直接接触院方客户的小代理商，鉴于你刚入职，首先要做的就是尽快熟悉所卖产品的相关知识，主要是仪器的一些功能参数，优点，拿厂家的宣传册多记下就好了。
其次，根据自己所卖的产品，定位自己的潜在客户，例如你说公司有检验设备，对应的肯定是医院的检验科，同时注意下所卖设备在行业中的地位：低端，中端或者高端
（三甲以上医院不会考虑国内的低端产品的，而太高端的产品，小院也买不起）这样有助于你尽快梳理所在区域的符合自己的客户。
建议按照三甲或三甲以上，一级二级，民营医院这样来分，筛选出适合自己的客户。
第三，然后要做的就是去各个医院摸意向了，还是举检验科例子，带上自己的产品宣传单去潜在客户那里摸底。
先去检验科，查看科室设备的情况，用的什么牌子，用了多久，是否有意向要购买新的，见见科室主任，介绍下自己的产品，留个名片，只要有购买仪器的意向就要继续跟进，拉关系，吃饭，洗澡等，你懂的。
然后是医院的设备科，采购一般都要通过这个科室，所以也要去拜访下设备科长，也可以问点采购意向的东西。
（这个是销售最重要的环节，过程中，抓住关键人，就是说话顶事的人，一个是科室主任，他主要提供采购意向，一个就是设备科长，仪器进入医院必经过的此人之手，有时候还有院长之类的，看情况而定。
总之，可以利用各种各样关系去达到目的，当然要成功一般是要许诺一定的好处的，你懂的）第四，拜访客户的同时，也要注意自己的竞争对手的动向，比如他们拿什么产品跟自己竞争，他的仪器跟自己的比较如何，价格如何，他的回扣，他关系等等一切，知己知彼，方能xx不说，也好有的放矢。
最后关于你实际提出的那个医院的问题，既然以前卖过仪器的医院，说明以前业务员关系不错，最好能请教下以前那个业务员有关这个医院的一些情况，比如主任，科长的爱好，禁忌等等，然后你可以借这个业务员的名义进去认识院方的人，这样会顺利的多。
医疗器械销售工作，请问是做医院的大型医疗设备销售好，还是针对家庭个人使用的小型医疗器械销售好
很多人看到药小部分家用医疗销售，就放弃去用医疗器械门店。
药店店员卖药手，但在卖医疗器械的时候，一般是顾客要什么拿什么，大多充当于理货员，对产品性能不了解，不懂得器械销售技巧，自然也没有底气推荐。
同时药店位置有限，没有给客户提供更好的体验的场景和服务。
这个渠道只能作为补充。
另外药店销售家用医疗器械复购率很低，主要是药店家用医疗器械的品种不丰富，不能吸引并引导顾客进行横向购买。
不管是买血压计、还是买轮椅的顾客都可能是其它关联家用医疗器械产品的潜在顾客，但在门店就不一样，特别是保兴康家用医疗器械联盟研发的线上线下陈列系统，不但降低了对门店大面积的依赖，还以标准化陈列颠覆以前的无序陈列，以全品类颠覆单品，以全渠道颠覆原有专卖，以强广告颠覆以前传统家用医疗器械门店的沉默，开创家用医疗器械门店的新零售时代。
