店庆主持词
酒店生日活动主持词【女】：各位尊敬的领导，【男】：各位亲爱的同仁，【合】：下午好
【女】：首先借此机会向大家作一下自我介绍，我是xx，今天能有机会和xx同台主持这次活动，我感到非常荣幸
【男】：今天是你们的生日，是属于我们xx大家庭在座每一位员工共同的生日。
在向大家表示生日祝福的同时，我谨代表我个人和酒店向你们真挚地说一声：“你们辛苦了
”。
xx酒店从开业至今，正是因为有了你们的全力支持和不懈努力，才取得了今天如此辉煌的成绩
在此，我代表酒店对大家的无私奉献，由衷地说声：“谢谢
” 【女\\\/男】：下面，请允许我向大家介绍今天到场的嘉宾，他们是：xxxx让我们以热烈的掌声对他们的光临表示热烈的欢迎
【女】：下面，让我们以热烈的掌声有请xx大酒店总经理xx先生为今天过生日的员工致生日贺词
【男】：谢谢x总热情洋溢的致辞
下面让我们以热烈的掌声有请今天的寿星代表，来自 部的 代表今天过生日的全体员工发言。
【女】：谢谢 的发言
接下来言归正传，进入我们的游戏环节，首先我们将进行的第一个游戏是击鼓传花，请我们在座的每一位全体参加，游戏规则很简单，当鼓声停止的时候，红花传到谁的手上，谁就得表演一个节目，如果拒绝表演或者不会表演，就要接受惩罚。
准备好了吗
开始
游戏进行中……注：1、每个游戏均可邀请一位部门经理或酒店领导参加。
2、惩罚方法：a.喝3大杯白开水；b.喝1杯醋；c.吹熄放置在面粉中的蜡烛■ 游戏规则抢椅子：游戏人数：6人一组，场地上放置5把椅子，鼓声开始的时候，6人围绕椅子快步走，当鼓声停止的时候，没有坐到座位的1人被淘汰出局，然后开始下一轮的淘汰，每轮都将减少一把椅子，直到最后剩下1个优胜者。
比比划划游戏人数：5人一组，我们给出一个只有现场观众和参加游戏者中一人知道的题目，然后由知道题目的这个人把题目内容以肢体语言传递给下一位，最后请这组的第5个人说出这个题目是什么，答对者为过关。
注意：1、参加游戏者在游戏过程中不能说话，否则将受到惩罚。
2、现场观众不能泄露题目内容。
反向思维游戏人数：6人一组，由主持人快速发出向左、向右、向前、向后等指令，参加游戏者必须按照主持人发出指令相反的方向行动，动作做错者淘汰出局，直到最后剩下1个优胜者。
你说我猜游戏人数：2人一组，我们给出一个只有现场观众和参加游戏者中一人知道的题目，然后由知道题目的这个人把题目内容用语言和动作告诉他的搭档请他的搭档说出这个题目是什么，3分钟以内答对5题为过关。
注意：1、参加游戏者说出的话中不能有我们给出题目中的字，否则该题作废。
2、现场观众不能泄露题目内容。
下边这个是开业庆典，改改就可以做9周年庆典了，呵呵店开业庆典主持词后台播放背景打击鼓乐《欢庆锣鼓》〕〔在音乐和锣鼓唢呐声中，男女主持人激情上台，向嘉宾挥手致意、鞠躬后声音大气、宏亮地〕〔男主持人〕唢呐吹响，锣鼓敲起。
“XX市XX酒店开业庆典”现在隆重开始。
〔女主持人〕太阳出来喽吼，喜洋洋喽吼吼。
我们用热诚架起彼此之间的友谊桥梁。
〔男主持人〕尊敬的各位领导、来宾朋友、女士们、先生们：〔男女主持人合〕大家中午好
〔男主持人〕XX酒店正在充分展现着自我，用缤纷色彩展现XX酒店人多姿多彩的生活。
〔女主持人〕今天，是XX市XX酒店开业庆典，我们衷心祝愿XX酒店步步高升、步步红。
〔男主持人〕我们也希望XX酒店在今后经营的日子里，财源似水源。
在今天这个隆重日子里，我们也邀请了政府及各界知名人士来临开业现场。
〔名单酌情一一予以介绍〕〔女主持人〕今天，还要感谢XX区委、XX区政府、XX市人民政府、XX市旅游局、XX市工商局、XX市国土局、XX市监察局、XX省旅游协会、XX市XX实业股份有限公司、XX市XX能源集团、XX特区报、XX有限公司、XX市金融与企业家联谊会、XX水产公司、XXXX区经贸局、XX省XX市人民政府驻XX办事处、XX商业银行、招商银行、XX日报、XX报、XX移动通信有限公司XX分公司、XX公司XX分公司、XX集团、XX集团，同时，还要感谢XX广告有限公司、XX网、XX友邦保险、XX工商银行、XX旅游社、XX药业股份有限公司、XX市地铁有限公司、XX集团有限公司、XX技术有限公司。
〔男主持人〕同时，也感谢XX网现场直播今天的庆典仪式，我们向以上到场的领导、还有祝贺单位感谢、感谢、再感谢。
〔女主持人〕由于时间关系，恕不能一一介绍的100多家企业，再次用掌声表示感谢，谢谢
〔男主持人〕在这里，有一份特别的贺信，是来自XX省旅游局局长XXX的贺信，在这里我宣读一下：今闻XX酒店隆重开业，我代表XX省旅游局表示热烈的祝贺，XX酒店是一家X星级标准酒店，总投资XX亿人民币，拥有XXX间客房。
XX酒店坐落于XXCBD国际商务会议酒店，我相信XX酒店，必将对XXXX经济旅游发展起到积极的推进作用，为XX省旅游业发展增光添彩。
最后，祝愿XX酒店生意兴隆、财源广进。
祝愿各位朋友中秋快乐、身体健康，XX省旅游局长XXX。
在这里，我们向XXX局长表示感谢，谢谢
〔女主持人〕接下来，让我们用热烈的掌声，有请我们的领导致词，首先，有请XX公司集团及XX酒店董事长XXX先生致词。
〔主持人退场，XX公司集团XX酒店董事长XXX先生致词上场〕尊敬的XXX书记、XXX区长以及各位领导、各位来宾、各位朋友：上午好
XX酒店今天迎来了大喜的日子，今天，我们欢聚一堂共同庆贺XX开业典礼，在这个喜气洋洋的日子里，在这个令人激动的时刻，不由感慨万分，为建设XX国际化城市的需要，我公司XXXX年以来投资XX亿人民币建设XX酒店。
这是一间五星级会议商务酒店，不仅提供五星级高级客房，还提供五星级商务会议和宴会服务。
去年底，先后接待了XX部安排的澳大利亚、新西兰一系列等XX个国家驻华大使。
在此期间，酒店接待了XX、XX、XX等知名企业以及XX电信、XX、XX保险等一批国内外知名企业举办的各种会议和商务活动。
包括省部长会议、招商会议、商务洽谈会议，业务培训会议、工作培训会议等共计XXXXX人次。
另外，XX电子商会、X国企业协会等商务机构，已经与XX酒店签订了长期入住协议。
XX、XX、XX等国际500强企业高级总裁，也签订了长期入住协议。
总之，XX酒店的商务气氛越来越浓，国际气愤越来越浓，这是对我们工作的肯定，也是对我们的鞭策与鼓舞。
XX酒店座落在具有XX标志性意义的XX大道，座落在XX商务中心区，符合XX市建设现代化国际性城市以及XX区建设总部经济的需要。
因此，我们有理由将XX酒店建设好、管理好、经营好，XX酒店楼高XX层、建筑面积X万平方米，拥有总统套房、大使套房、行政高级套房、豪华套房等XXX间会议商务客房，可容纳近千人入住，并配备有先进的音响视听设备和专业的照明器材、同声翻译系统。
还配有中西餐、酒吧、康体中心、恒温游泳池等各项设施。
总之，从规划到配套，XX酒店充分展示出21世纪现代国际酒店的风采。
对酒店业来说，管理服务至关重要，为了将投XX亿人民币的五星级酒店经营成一流的国际水准，XX酒店董事会聘请了在国际酒店业享有很高盛誉的资深酒店管理专家，带来了一流的管理理念、服务水准。
在XX酒店发展的道路上，我们将一如既往，进取开拓，我们相信前进的道路上只要有你、有我，有我们大家的努力，XX酒店一定会更好，祝愿我们的友谊天长地久，衷心感谢大家的光临，谢谢大家。
〔XX公司集团XX酒店董事长XXX先生致词完毕退场，主持人上场〕好运
路演团队卖手机的台词
开场：各位朋友，大家xx好!今天，我们中国移动来到这里为答谢所有的新老顾客朋友们这些年来对我们的支持，我们将会有许多的礼品送到大家手中。
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结束：相聚的时光总是短暂的，希望我们下次再见
怎么做护肤品活动方案
1、 活动创意到位目前，数厂化妆品专卖店的促作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送）活动失去兴趣。
要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。
A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式 B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。
2、 前期宣传造势到位促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。
因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合， 活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。
而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
3、政府公关到位所有的SP（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能整个活动改期或流产。
因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。
一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。
因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。
工作做到面前，以防患于未然。
4、组织分工到位 一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确： ●活动准备期一般有下列事项： ① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等； ② 活动通告的发布（韩束新干线、户外宣传、小报投递等）； ③ 活动用宣传品及礼品准备； ④ 货物准备； ⑤ 活动现场的提前勘测与布置； ⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训； ⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。
能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。
●活动执行：① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。
② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。
③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。
因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。
④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。
⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段： 现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群；人较多时，选择向他们介绍产品；赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。
● 活动后期工作 ①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。
②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。
并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。
由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。
5、现场气氛到位 促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。
① 现场宣传品一般有：A、横幅：要有主横幅（活动主题）（韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。
B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。
C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。
D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。
E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。
在现场占地选择上，注意夏天避阳（阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累）避雨、冬天避风。
同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。
② 人员形象（促销人员全部身着公司统一制服） A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。
B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装（不特别要求穿公司促销服装）以显示隆重气氛。
③ 现场组织 现场组织与调度主要有以下职责： A、让现场人群整齐有序； B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作； C、现场促销及宣传气氛的把握； D、 活动进程时机的控制； G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。
6、人员培训到位 ① 业务销售、宣传人员： A、产品知识培训；对销售中的障碍问题如何回答；产品目标人群肌肤常识的培训； B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心； C、讲明各人须完成任务及分工情况。
7、终端建设到位 活动前后，均须进一步加强终端建设，因为： ① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况； ② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。
8、新闻报道到位 公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。
还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。
一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位”去贯彻与执行，都能获得较好的促销成路演活动应要注意的问题。
时下盛行企业“路演”。
路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。
现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不可估量的作用。
路演的效果如此好，如何策划一次成功的路演活动呢
一、路演的时间，地点选择恰当 至于什么样的时间，地点才算恰当，要看企业路演活动所针对的目标公众而定。
并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯，活动地点。
如中国移动2004年为推广动感地带策划了很多路演活动，地点更多的选择在大学校园内。
二、活动现场的气氛吸引人 路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。
如何才能吸引更多的人前来观看甚至参与活动呢
首先，活动现场的布置必须有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，如果所推广的产品外包装比较耀眼，也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。
活动开始前先来一段吸引人的节目（如活动针对老年人可先来一段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞）将人群聚集到活动周围，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。
活动进行当中，可派人到活动周围散发精美的DM单，吸引消费者到活动现场；更好的办法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动周围四处游动，吸引人群。
蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”，大大聚集了活动现场的人气。
活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿电视上的游戏节目。
三、产品与活动有效融合 很多企业为了聚集人气，一味的选择歌舞，游戏等活动，却忽视了对产品的宣传。
为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不可少，但必须注意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。
首先，现场的布置与产品结合。
如要宣传产品是来自大草原，活动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。
其次，活动的内容必须与产品水乳交融。
即使文艺节目或观众参加的游戏也要加强对产品诉求点的宣传。
如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶；通过剥花生比赛来加强鲁花以花生为主。
重庆知名房地产公司――龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品（演绎了龙湖一位业主身患绝症，邻居纷纷前来关照，鼓励的情节）即突破了一般文艺活动以唱歌，游戏为主的局限，又成功的将龙湖业主相互关爱，“湖大家庭善待你一生”的理念展示给观众。
最后，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。
笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动 ，观众参加游戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，如果将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节省了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品，让观众不但参加活动还品尝了产品，一举两得，效果更好。
如果无法将产品作为赠品至少也应该选择与产品有关联的（如化妆品送美容手册，电脑送软盘等）或在赠品上印上企业名称作为流动广告，时刻提醒消费者。
四、活动细节考虑周到 无论策划什么活动，细节的考虑非常重要。
策划时要考虑活动实施那天气候如何；安全工作如何确保；发生意外事件（突然停电，人群拥挤）如何处理；活动时间是否合理（一般2－3小时）。
活动开始前工作人员提前到位检查一下： 舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固， 舞台是否牢固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当；宣传品是否准备妥当；演员、主持人是否就绪。
一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些必要的沟通工作，笔者以前策划实施的一次路演活动，因企业事先未与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停止，大大损害了企业形象。
最后，要强调的是执行问题，策划的再好的路演活动如果得不到有效执行 所有的工作全白搭。
因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是十分必要的。
而且策划者最好亲自参与到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整工作。
如何做好校园推广
做好校园推广，首先你得了解品牌产者要推广的是什很多朋友问我，你如何管理这么多学生
答案很简单：文化
朋友们总说我这句话很空，其实不然，这是最干货的一句话
如果你认为很空，是你已经被那些枯燥的KPI包围，是你根本不了解这个市场，换句话说，就是隔行如隔山
真心希望，当你想要启动校园项目的时候，深切的了解一下这个市场，比如状况，人心等很渠道基本不相关的事情，因为，校园市场，需要的是情怀，而不是生硬的规则。
学生团队，不拿你固定的薪水，不指望养家糊口，与你相隔十万八千里远的距离，你除了文化，还想怎么管理
职场规则
规章制度
别开玩笑了
学生的主观能动性很强，就算毕业之后工作，不稳定性依旧存在
但是，同学们都很感性，所以，要求做校园的你，也要感性
很多朋友和我说也要做校园，我都会问三个问题：第一，你能不能把工作和生活融为一体
第二，你能不能随时随地让团队成员找到你
第三，你能不能牺牲自己的利益为团队成员谋取福利
如果你的答案是否定的，那么，你做不好校园
我一直在说，一个校园市场总负责人，不仅仅是一个领导的角色，还应该是长辈的角色，导师的角色，朋友的角色。
如果你的行为不端，你会给这些未经世事的孩子造成歪曲的榜样范本
【校园市场简析】第一：从市场环境上看，校园市场人群集中，可以批量营销推广，而且大多城市都有类似大学城这样的学生集中地；第二：从人群属性上来看，高校学生群体有着从众、对事物充满新鲜感，而且学生群体的社群属性比较强，易于话题的传播；第三：从传播环境上来看，由于上两点的属性，是很多产品推广的第一站，加上这里相对人力、推广成本比较低，学生群体近年来可谓收到了轰炸般的营销，这是校园营销的不利点，这点看看校园中的传单发放量和海报更新率就知道了；【常见的校园推广三个层面】一、获得政府校方支持分两类：一种是有钱有势，像移动、联通、电信那样可以做到把办电话卡作为新生入学的流程之一，甚至把电话卡随录取通知书寄出，有这样的级别的话可能就不用看这篇文章了；另外一种就是你的产品是大学生所需要的，最好是和学习就业等正经事儿相关的。
据称能说服团省委支持你的产品在校园内的活动那是最直接最高效的了，但鉴于这种契机也是极少的，建议在尝试校园合作初期还是先从一两个学校开始试点，摸索合作形式。
重点院校是一般都对商业化行为管得很严。
不想一开始就碰钉子的话可以先从非重点院校开始。
案例：乔布简历的《全国大学生简历大赛》二、获取用户稀有资源学校官方所掌握的用户稀有资源包括：官方稀有数据、成绩学分、学校推广渠道”，例如像超级课程表，他们不仅将课程表数据给打通了，还提供考试成绩查询，拥有了这样的数据，自然不愁学生不下载了，但如何获得这样的稀有数据就要看各家的手段了。
再如，你在校园内办一场活动如果承诺能给参与活动的学生提供创新学分，一定是报名爆满的，谁有创新学分权威分配权利
网友支招是可以花点钱跟学生会合作，学生会外联部就是专门负责拉赞助的，不妨先从他们开始建立校园渠道。
三、发展校园大使团队校园大使算是校园推广的常规军了，每个校园大使下面又可以发展院大使、系大使形成分级管理。
他们不仅是校园内的线上线下推广活动的组织者、传播者和执行者，可以向同校学生群体介绍品牌和产品，协助品牌校园招聘工作的展开等等，也可以作为兼职团队协作进行校外推广活动。
例如百度在全国很多高校都征集了规模庞大的校园大使进行百度糯米的地推以及公益活动推广等。
【常见的校园活动合作】社团赞助:一种是赞助和产品相关的社团，一种是赞助规模较大、受关注度高的社团，可以是长期赞助也可以是赞助某项活动，这种合作形式不太会亏本。
展台活动：一般是社团或学生会举办，app可以跟他们合作赞助，也可以自行举办。
成本低，频次高，节假日、周末、日常午晚均可进行。
大型活动：大部分学校在每个学期都有院级或以上举办的活动，比如晚会、辩论赛、唱歌比赛等，可以冠名或赞助，频率比较低，合作的学校多了每个月差不多都能有一次，影响力大；自发商业活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站等，这种现在比较难做，可以尝试，但难以规模化，重点学校一般都会打击商业化行为
用市场营销原理分析超女栏目成功的原因
买手机、送大礼，**天天有惊喜
手机最怕贵，**最实惠
**买手机，称心又满意
质优价廉的手机，称心满意的**
购机有礼，XX(手机名称)十分满意 无限精彩，尽在**手机 豪礼派送 全天不停 新的带回家，满意传万家。
购机就找“他”，快乐惊喜带回家。
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福喜双至，就到xx
**手机折上折，想都不敢想的价格。
2019元旦手机活动方案
姓名：Jun. K（官网公布）中文名：金峻秀韩语读法：KimMinJun队内担当：主唱出生日期：1988.01.15身高：180cm体重：68kg血型：A型星座：摩羯座国籍：韩国出生地：韩国大邱家庭成员：爸爸（已过世）、妈妈、弟弟擅长语言：韩语、英语、中文特长：作曲学历：东亚放送艺术大学，庆熙大学媒体信息研究生院（在读）练习时间：约四年JYP入社时间：2004年（2004年JYP公开选拨赛）兴趣：插画、音乐、fashion、室内装饰理想型：金玟廷（笑容很漂亮的人）一星期内无法离开：米饭、泡菜、sour Candy喜欢的饮食：sour patch(一种包裹酸的粉的甜的软糖)、寿司座右铭：Boys,Be ambitious!简介：此人思维异常活跃，对任何事都要求完美。
十分酷爱黑人音乐，喜欢来自美国维吉尼亚的痞子男Pharrell Williams。
拥有能抓住女人心的天籁般声音，标准唱功派。
他的思维异常活跃，是个聪明鬼。
千万不要对他的奇怪想法产生疑问，因为他的精神世界很复杂。
有一次成员们玩象鼻子转圈游戏，别人都像风车一样嗖嗖旋转着，只有他原地蹦跳，被队友们形容像某个村里的二楞子
他的大邱方言说的很幽默，常常一说话就会引人大笑。
Nichkhun姓名：Nichkhun韩国名字： 닉쿤全名：Nichkhun Horvejkul （นิชคุณ หรเวชกุล）中国名字：没有（暂译为“尼坤”）队内担当：Rap 门面担当 形象担当出生日期：1988.06.24身高：181cm体重：65kg血型：O型星座：巨蟹座国籍：美国、泰国（双国籍）出生地：美国种族：四分之三中国血统（父亲是中泰混血，母亲是中国人）家族：爸爸 妈妈 哥哥（Nichan）、大妹（Yanin）、二妹（Cherleen）擅长语言：英文、泰文、韩语、法语、日语、中文（少许）学历：毕业于Los Osos高中练习时间：约两年零六个月JYP入社时间：2005年（在美国洛杉矶和朋友去看韩流庆祝活动，被JYP相中）兴趣：摄影，画画，读书，锻炼特长：钢琴，羽毛球喜欢的颜色：红（最爱）、蓝、黑喜欢的食物：香草冰激凌 哈根达斯 红豆冰 ；草莓 芒果 ；五花肉想去的地方：Starbucks，泰国，美国，床，任何感觉像家的地方座右铭：Be true to yourself简介：中泰混血的他外貌出众，人称“JYP Prince”，2PM的可爱甜心，综艺中仅一个wink就秒杀了无数菲林；在韩拥有超高的知名度的khun，在家乡泰国也是受到国民的喜欢和支持，老少皆知，并担任泰国的形象大使。
2012年3月，受到泰国总理英拉邀请参加他3月24~27日访问韩国时举行的路演，并于26日随行参与总理英拉访问韩国时的“泰国—韩国商业配对会话”活动。
头脑聪明，熟练掌握四国语言，会弹钢琴和吉他，运动神经发达，其实最开始的梦想是成为一名钢琴家；家教良好、绅士礼貌为他赢下圈内一片好人缘，这一切的一切都让NK成为舞台上闪亮的完美爱豆的形象。
其实褪下偶像的光环，私下的khun非常成熟稳重，是照顾弟弟妹妹和成员们的大哥哥形象，和朋友们在一起才会一直很活泼。
从不看重名利的他，最大的希望是自己能够做个好儿子、好丈夫和好爸爸，拥有一个快乐幸福的家庭。
玉泽演姓名：玉泽演韩国姓名：옥택연韩语读法：Oak TaecYeon出生日期：1988.12.27队内担当：Rap 野兽担当身高：185cm体重：77KG血型：AB型星座：摩羯座家庭成员：爸爸、妈妈、姐姐练习时间：约两年半擅长语言：韩语、英语、日语、西班牙语（少许）、中文（少许）学历：檀国大学金融系，高丽大学人文社科系国际经营学科（在读）脚的尺寸：285喜欢的颜色：绿色喜欢的食物：你有见过我讨厌食物吗
没有喜欢的水果：芒果理想型：河智苑、林允儿、Jennifer Aniston最不喜欢吃的：生姜喜欢的花：满天星座右铭：善良的活着吧简介：如果说2PM是野兽偶像，那Taec就是野兽组合中的野兽，是2PM野兽派风格的最好诠释者
他低沉有特点的声音将rap诠释的淋漓尽致，同时也是野兽的象征。
还未出道就与同门师姐Wonder Girls合拍了雪糕CF，早就被观众记在心里。
出道后接拍了多部韩剧和日剧，《灰姑娘的姐姐》中的韩廷佑迷倒了无数姐姐妹妹的心。
泽演从出道时就很爱画猫，他所画的Ok Cat已经在韩国申请了专利，除了在韩国以毛绒玩具发行之外，日本粉丝见面会也推出毛巾、吊饰等多款商品。
张祐荣姓名：张佑荣 曾译名：长宇勇韩国姓名：장우영韩语读法：Jang WooYoung队内担当：副主唱 舞蹈担当 可爱担当出生日期：1989.04.30身高：177cm体重：67kg血型：B型星座：金牛座国籍： 韩国出生地：韩国釜山家庭成员：爸爸、妈妈、姐姐擅长语言：韩语 中文学历：釜山亘成高等学校（高中）、浩源大学（湖原大学）练习时间：四个月张佑荣JYP入社时间：2007年（2007年JYP和MGOON举办的严酷公开招聘第1期选拔会）兴趣：画画特长：足球喜欢的食物：我爱世界上所有的食物喜欢的颜色：蓝色、白色、黑色理想型：李秀英、郑丽媛、尹胜雅、金妍儿（清纯的形象是我最喜欢的，不喜欢瘦瘦的女生；特意穿得很性感的人是我最讨厌的）座右铭：一起享受今天和梦想未来简介：第一眼看上去就知道佑荣是个沉稳忠厚的好孩子，话不多，但一说话就让人冒冷汗。
祐荣是个看到就想笑的家伙。
和大家在一起的时候，不管说什么话好像都能带动气氛。
所以即使不是故意搞笑，气氛也会自然而然地开始变化。
祐荣的舞蹈实力不容小觑，力量型Dance对他来说根本就是小菜一碟
但他同时又是2P的“体”，当初可是凭借舞蹈第一被JYP选中的哦。
还有那华丽的“廉价舞”和特有的“憋屈”表情也俘虏不少姐姐妹妹的芳心。
李俊昊姓名：李俊昊韩国姓名：이준호语读法：Lee JunHo队内担当：副主唱 特技担当出生日期：1990.01.25身高：178cm体重：69kg血型：A型星座：水瓶座国籍： 韩国出生地：韩国日山家庭成员：爸爸、妈妈、姐姐、小家伙（俊昊养的猫）擅长语言：韩语、日语、英语、中文学历：世源高等学校（高中）、浩源大学（湖原大学）练习时间：约两年零六个月兴趣：天气好的时候开车特长：作曲、作词、特技座右铭：成为你所想的，真心任何时候都是想通的。
简介：舞台上的他无论是歌声、舞蹈实力还是架势都相当的有范。
·俊昊非常活泼总是热情洋溢，虽然有时他的过度热情让哥哥们哭笑不得，哥哥们也会被他的开朗所感染。
俊昊在队中被称为万能消防员，不仅是他唱歌rap跳舞杂技全能，而且在哥哥们集体抽风的时候，他会风风火火的冲出来整理他是2PM的气氛制造者哦
他曾经作为《出发
梦之队》的固定嘉宾，拥有超强的运动细胞的他，被人称为梦之队的“王牌”。
他参加过由JYP举办的2006年Superstar Survival，在6500人中脱颖而出以第一名的成绩进入JYP。
黄灿盛姓名：黄灿盛曾译名：黄灿成韩国姓名：황찬성韩语读法：Hwang ChanSung日本姓名：チャンソン本名:ファンチャンソン队内担当： rapper 撒娇担当 腹肌担当（综艺节目里说的）、黄社长出生日期：1990年2月11日身高：184cm体重：80kg血型：B型星座：水瓶座国籍： 韩国出生地：韩国首尔往十里家庭成员：爸爸、妈妈、哥哥、正感咪（宠物猫韩文音译）擅长语言：韩语、中文（少许）、日语学历：韩国艺术高等学校（高中）、浩源大学（湖原大学）练习时间：约两年零六个月兴趣：读书，羽毛球，重量体能训练，游戏特长：跆拳道3段、击剑2段理想型：李彩英（眼睛善良的人）喜欢的食物：香蕉座右铭：活到老，学到老简介：2pm组合老幺。
高大的身材下却有着一颗温暖的心，对成员们的关爱无时无刻不体现。
精神世界却好像一直很迷茫，爱锻炼也爱吃，香蕉是他的最爱。
暖男，贴心是他的标志。
暴力撒娇却是他的独特魅力所在。
并不出众的歌喉和舞姿，但每次都会努力做到最好，真性情。
有“武功”功底的他，自有一套锻炼身材的方法，王字腹肌全盛期连成员泽演也称赞。
exo-m金珉硕官方艺名：XIU MIN中文本名：金珉锡常见中文译名：金珉硕韩文本名：김민석XIU MIN罗马音：Kim Min Seok国籍：韩国身高：175cm（官方认证，贴吧内有变动）体重：62KG生日：1990年03月26日星座：白羊座血型：B型生肖：马队内职务：副主唱，副领舞，童颜担当，大哥担当《MAMA》中的专属技能：FROST 冻结物体（与SU HO的水技能相对应）家庭成员：父母、妹妹性格：成熟稳重，体贴细心，很照顾成员们特长：演唱，跆拳道，剑术，舞蹈爱好：足球（快乐大本营中有提到过）语言：韩文，中文喜欢的颜色：蓝色喜欢的食物：蓝莓、火锅、酸辣粉深藏不露的XIU MIN：XIU MIN在组里面担任的副领舞，皮肤好得让女生都嫉妒，自己也认为是“皮肤美男”。
虽在组合中是最年长者，却多次被误以为是忙内，夺得童颜大哥之称。
作为大哥的他总是比其他成员多几分成熟稳重，会在不经意间照顾成员们。
包里总是塞满东西，是个总是给人展现超越年龄的可爱一面的小可爱。
鹿晗官方艺名：LU HAN韩文名：루한国籍：中国籍贯：北京官方身高：178cm体重：58kg(不确定）生日：1990年4月20日星座：白羊座血型：O型生肖：马队内职务：M队主唱，领舞，门面担当，精灵担当《MAMA》中的专属技能：TELEPATHY 心灵感应，用意念移动物体（与KAI的瞬间转移技能相对应）特长：演唱，舞蹈，足球，魔方，篮球，游泳等爱好：唱歌，跳舞（采访时有说过对演戏等也想全面尝试），踢足球，魔方，游戏，骑单车（快乐大本营里提到过）喜欢的颜色：白色理想型：长头发、安静斯文、白皮肤、小嘴巴的女孩（鹿晗表示暂时没有特定要求，但可能比较喜欢这一类，看到这一类会在形象上加分，未来不确定），比起华丽更喜欢舒服的感觉，会做一系列关于肉的菜；心灵相通是最重要的；嘴巴一定要小一些。
鹿晗 现场给韩国成员当翻译时时刻照顾成员，也会在机场护住弟弟不被人群挤到。
温柔阳光，不骄不躁，恬静淡然，精灵洋娃娃一样的外貌带给人梦幻般的初见感，但实际性格很四次元，爱闹爱玩儿，喜欢开玩笑，爱搞笑，经常笑得没心没肺到饭们不忍直视地掉下巴。
吴亦凡官方艺名：KRIS中文本名：吴亦凡韩文名：크리스外文名：Kevin国籍：加拿大出生地：广东省广州市身高：187cm体重：70kg出生日期：1990年11月6日星座：天蝎座血型：B型生肖：马队内职务：EXO-M队长，主Rapper ，爸爸担当（出自音悦台视频 Kiss The Radio 13\\\/05\\\/30，快乐大本营以及综艺节目访谈中亲口认证），门面担当，英文担当《MAMA》中的专属技能 ：会飞翔的龙（与CHAN YEOL的火凤凰技能相对应）特长：语言（汉语、英语、韩语、广东话），Rap，篮球，作词，架子鼓兴趣爱好：读书、睡觉、打篮球、旅行、写词喜欢的食物：肉，韩牛做的最好的料理：炸酱面喜欢的颜色：黑色，白色喜欢的音乐：Hip-Hop、电子乐座右铭：Normally insane成熟稳重的KRIS：作为M队的队长，他需要比成员们承担更多的责任与压力。
事无巨细，但凡吴亦凡能想到的，他都尽全力去做。
KRIS不过21岁，因sm公司赋予队长一职，让他比同龄人在正式场合中台风更加稳健，也让自身的能力得到提升。
幼年中国成长，少年国外生活，青年韩国奋斗，丰富的成长经历，让吴亦凡比别人多了一份从容与淡定。
很独立，语言能力优异。
但他从不忘本，他曾说过自己相当传统。
官网上广州饭的留言里他的回答是我都系广州噶。
在节目show Champion，主持人惊叹他能说【四国】语言，话音刚落，吴亦凡马上补充纠正：“是三国语言，其中一种是方言（即粤语），不是四国。
”；主持人让向观众朋友进行问候，他打招呼的顺序是：普通话-广东话-英文-韩语。
张艺兴官方艺名：LAY官方公认昵称：Xing Xing韩文名：레이英文名：Issing国籍：中国籍贯：湖南省长沙市官方身高：178cm体重：60kg生日：1991年10月07日星座：天秤座血型：A型生肖：羊队内职务：M主领舞，副主唱，治愈担当，乐器担当《MAMA》中的专属技能：HEALING 治愈，能够治疗“伤害”（独角兽，具有的治愈能力可以让枯萎的花盛开；与BAEK HYUN的光技能相对应）特长：舞蹈，钢琴，吉他，作词，作曲，画画（画画小能手，经常给自己画可爱的自画像）爱好：跳舞，创作，写歌语言：中文，韩文，长沙话，英文喜欢的颜色：紫色，黑色，蓝色喜欢的食物：好吃的都喜欢喜欢的运动：篮球喜欢的饮品：绿茶，可乐，苏打水魅力十足的LAY：张艺兴是湖南长沙伢子，在M队内是主领舞者。
他在团队中还擅长吉他、钢琴和歌曲创作，虽尚未完全成熟，但仍然获得了诸多歌迷的肯定和喜爱，有着优秀音乐细胞的他正不断突破自我，未来也将施展更多音乐才华，为大家带来更精彩的舞台而努力着。
时而专注，时而温柔；时而沉稳大气，时而活泼搞笑。
谦谦公子，才情满满，随和中却又不乏个性。
张艺兴是一个越品越有味道的人，也是一个越看越深刻的人。
值得注意的是，尽管很多人一开始并未察觉，但他私底下其实是一个非常幽默搞笑的男生哦。
金钟大官方艺名：CHEN官方公认昵称：ChenChen韩文本名：김종대（Kim Jong Dae）国籍：韩国身高：178cm体重：63kg生日：1992年09月21日血型：B型星座：处女座生肖：猴鞋码：40码队内职务：第一主唱《MAMA》中的专属技能：LIGHTNING 操控闪电（与D.O.的大地技能相对应）特长：演唱，钢琴等语言：韩文，中文（CHEN非常喜欢中国，为了更好地和M的成员活动，正努力地学习中文）爱好：唱歌，音乐鉴赏等擅长的料理：泡菜炒饭喜欢的食物：羊肉串，火锅，中国菜，狗不理包子，麻花，炸糕等喜欢的冰淇淋口味：巧克力和草莓味喜欢的颜色：黑色，蓝色1.有一双魅力无限的眼睛2.诚实3.能像姐姐一样照顾自己，有一颗能包容自己缺点的心性格：固执、乐观、积极向上、自信是CHEN的标签，怀着对音乐的梦想的他来到了中国。
腹黑又温情的灵魂歌者CHEN：CHEN对固执性格的阐述是“想要达成的目标，会尽自己最大的努力达到”。
虽然语言是有国界的，但在音乐的世界里，情绪是相通的。
在异国的追梦路上，他始终保持着乐观向上的积极心态，不论在怎样的逆境中，都会用清澈爽朗的笑声来鼓舞自己，用最温暖的笑容和穿透灵魂的天籁般嗓音感动着歌迷。
出道初期的稳重大气、贵族少年般温润如玉的气质、清脆明亮的爽朗笑声都让这个韩国少年显得那么与众不同，腹黑欢脱的本质更是为成员原本枯燥的练习生活增添了许多欢乐。
坚韧执着，乐观向上，洒脱自信，细腻真诚的CHEN无时无刻不散发着灿烂的光芒和耀眼的魅力。
黄子韬官方艺名：TAO官方公认昵称：Panda TAO韩文名：타오出生地：山东省青岛市国籍：中国籍贯：山东省青岛市官方身高：183cm体重：63kg生日：1993年05月02日血型：AB型星座：金牛座生肖：鸡队内职务：Rapper，武术担当爱好：购物，上网，玩手机，运动，听音乐，看电影，玩游戏，逛街，一个人去海边散步等喜欢的颜色：鲜艳的颜色，蓝色喜欢的食物：巧克力，薯片，牛肉，奶奶做的猪腰子等家人做的食物，西瓜等水果，棒棒糖M队中年纪最小的成员TAO：2011年12月27日，EXO组合的成员预告视频展示了在中国习武11年的TAO非凡的武术实力和他不容小视的歌唱以及舞蹈实力，到2011年底，这位刚满18岁的新星艺人，凭借着他修长的身材以及强烈的眼神，深深吸引了大众的视线。
他有着令人惊叹的武术实力，从成为练习生开始，就不断磨砺督促自己。
舞台上每一次完美的表演背后也会有着因高强度练习而产生的腰伤。
他性格单纯善良，会因为歌迷而感动落泪。
出道一年，TAO的成长速度之快令人惊叹。
最初腼腆害羞的TAO，已越来越能独当一面，在舞台上舞蹈动作干净利落，越来越有个人独特的魅力，吸引了不少粉丝，如今也能在节目上对答如流，调动现场气氛与歌迷热烈互动exo-k金俊勉官方艺名：SU HO官方公认昵称：Joon Ma韩文本名：金俊勉（Kim Joon Myun）国籍：韩国官方身高：173cm体重：52kg生日：1991年05月22日星座：双子座血型：AB型队内职：EXO总队长，EXO-K队长，副主唱，妈妈担当，温柔王，TAO的妈妈《MAMA》中的专属技能：WATER 控制流动的水（与XIU MIN的冻结技能相对应）特长：演唱，演戏，高尔夫理想型：留着长直发的文学少女在阳台上看书，把头发捋在耳朵后（新浪访谈提起） 外表是长发的文艺少女，内心是活泼的明朗少女。
（CECI杂志采访）喜欢的颜色：紫色，金色喜欢的数字：8喜欢的食物：紫菜包饭喜欢的中国菜：烤鸭有担当的SU HO：俊勉给大家的感觉就是全身都被打磨得圆润润的，舞台表演也是稳的惊奇，年纪不大，但很有担当。
也被公司称为真挚的SU HO。
边伯贤官方艺名：BAEK HYUN官方公认昵称：so-go-gi（牛肉）韩文本名：边伯贤（Byun Baek Hyun）BAEK HYUN国籍：韩国官方身高：174cm体重：52kg生日：1992年05月06日生肖：猴星座：金牛座血型：O型队内职务：K主唱 ，气氛担当，眼线担当《MAMA》中的专属技能：LIGHT 发出强烈的光芒(与LAY的治愈技能相对应)特长：演唱，钢琴，艺能感，声带模仿（kiss the radio被爆常与灿烈在车里，能和D.O.用此对话），合气道，空手道喜欢的颜色：黑色，白色，灰色理想型：韩佳人(Radio 访问时提到)；充满魅力的女子，穿牛仔裤好看的和牛仔裤相称的女生，皮肤白、身材好、可爱、善良、身上有香味的女生，可爱的圆圆的那种style,不是非常瘦的。
喜欢的数字：48喜欢的食物：韩食，中餐，日食，西餐，全部
座右铭：努力才是生存之道朴灿烈官方艺名：CHAN YEOL官方公认昵称：park do-bi, ddook dda gi韩文本名：朴灿烈（Park Chan Yeol）国籍：韩国身高：185cm体重：71kg生日：1992年11月27日星座：射手座血型：A型喜欢的食物：samgyeopsal队内职务：Rapper，门面担当，气氛担当，身高担当，捧场担当《MAMA》中的专属技能：FLAME 火凤凰（又称火烈鸟，与KRIS的飞龙技能相对应）理想型：喜欢笑，容易被他逗笑的女生。
小个子，能一下拥进怀里的。
（SJ神童节目中提到）喜欢的食物：排骨，炸猪排喜欢的颜色：黑色喜欢的数字：21座右铭：享受吧
爱笑的灿烈：灿烈是一个非常开朗的像小孩子一样的可爱男生，笑容非常干净暖人，性格开朗向上，乐观的心态也很容易感染周围的人，遇到困难时却咬牙自己撑住，对粉丝的疼爱在出道后愈发明显，认为粉丝是自己前进的动力。
都暻秀官方艺名：D.O.官方公认昵称：DYO韩文本名：都暻秀 (Doh Kyung Soo)国籍：韩国官方身高：173cm体重：51kg生日：1993年01月12日星座：摩羯座血型：A型队内职务：K主唱，惊恐担当《MAMA》中的专属技能：EARTH 拥有野兽的力量（控制大地的力量，与CHEN的闪电技能相对应）理想型：善良的，吃什么都香的女生（新浪访问提到）清纯，笑起来漂亮，皮肤白皙的女生（CECI杂志采访)喜欢的食物：意大利面，草莓蛋糕，薄荷巧克力冰淇淋喜欢的颜色：黑色座右铭：一等喜欢的数字：1都暻秀是个性格细腻、注重细节的男孩，舞台上的他用歌声征服饭们，舞台下又是个体贴的大男孩，他关心队友，他是拥有明镜一般心灵和干净嗓音的歌者。
2013年和f(x)组合合作歌曲《goodbye summer》。
金钟仁官方艺名：KAI官方公认昵称：ggam Jong韩文本名：金钟仁（Kim Jong In）国籍：韩国官方身高：182cm体重：68kg生日：1994年01月14日星座：摩羯座血型：A型队内职务：总领舞，性感担当《MAMA》中的专属技能：TELEPORTATION 瞬间移动（与LU HAN的意念移动技能相对应）理想型：韩艺瑟， 温柔多情女生，（新浪访谈提起）雪白的皮肤，即使在自己的领域不是最棒的，也希望是个拥有pride和热情的人。
（CECI杂志采访)喜欢的颜色：红色，黑色，蓝色喜欢的数字：1喜欢的食物：炸鸡座右铭：比起获得，给予更幸福。
吴世勋官方艺名：SE HUN官方公认昵称：odult韩文本名：吴世勋国籍：韩国官方身高：184cm(成长中）体重：64kg（成长中）生日：1994年04月12日星座：白羊座血型：O型队内职务：EXO-K副领舞，门面担当，忙内担当，可爱担当《MAMA》中的专属技能：WIND 风，带动万物（与TAO的时间静止技能相对应）喜欢的食物：肉（特别是五花肉），寿司，巧克力奶茶喜欢的颜色：黑色，白色喜欢的数字：3，5，6，7理想型：善良、明朗、干净的女生（新浪专访中提到），电台采访中多次提到理想型是崔智友姐姐，受伤时真心的担心跑过来替自己擦药的女生。
米兰达·可儿(Miranda Kerr)（CECI杂志采访)皮肤白，身高162左右，眼睛圆圆的，身上要有体香，要有双眼皮，外表看起来冷冷的其实内心是个感性的人。
还要为我着想，很会穿衣服。
（在深深打破中提及）
