求汉服文化节主持词
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
谁有经典的销售开场白啊
推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。
开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，说好第一句话是十分重要的。
顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。
听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去。
因此，推销员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。
推销高手常用以下几种创造性的开场白。
1．金钱（我能给你介绍一种既省钱，效果又好的宣传方式么）几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
如：“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。
”“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。
”“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”2．真诚的赞美每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。
因此，赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
“王总，您这房子真漂亮。
”这句话听起来像拍马屁。
“王总，您这房子的大厅设计得真别致。
”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。
他夸赞您是一位热心爽快的人。
”“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。
”3．利用好奇心（每年刊登一次，）现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。
”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。
这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。
它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。
”某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。
”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24．8元，这样需297．6元。
我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。
”推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
4．提及有影响的第三人（如果是别人说起的客户可以提起一下，效果很好的）告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。
这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
如：“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。
”打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。
5．举著名的公司或人为例（找你所走路线附近已经在地图上做了的客户）人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。
”举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
6．提出问题（把咱们企业刊登在地图上您有兴趣么）推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
如：张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
7．向顾客提供信息（行业中竞争对手谁做了这项业务）推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。
这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。
顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。
如你对顾客说：我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。
推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
8．向顾客求教（或许你需要宣传一下，但没有选择我们的地图，能告诉我原因么，那我该如何寻找客户，如何去说呢）推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。
推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。
一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。
如：王总，在计算机方面您可是专家。
这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
9．强调产品与众不同（强调地图的与众不同，说地图的功能，与客户的利益联系在一起，给客户带来了什么好处）推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。
日本一位人寿保险推销员，在名片上印着76600的数字，顾客感到奇怪，就问：这个数字什么意思?推销员反问道：您一生中吃多少顿饭?几乎没有一个顾客能答得出来，推销员接着说：76600顿吗?假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您不剩下19年的饭，即20805顿……，这位推销员用一个新奇的名片吸引住了顾客的注意力。
10．利用赠品（送青年文学家，谈地图业务）每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。
很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。
《红岩》每章精彩句段的摘抄（100及以上）
江姐一个字一个字清楚地口述着，孙明霞坐在仔细记录着她的话．晚上，通过墙的秘密通道，渣滓洞每间牢房的战友，在暗淡的狱灯下，传阅着江姐动人心弦的回答．人们静坐在黑暗中，却像在阳光下一样，背诵着江姐信中光芒四射的词句：毒刑拷打是太小的考验
竹签子是竹做的，共产党员的意志是钢铁
－－－第十五章＂谅你一个女共产党员，还制服不了
你不愿讲，好嘛，我们帮你打开嘴巴．来人
＂接着，传来一阵狼毫似的匪徒的狂吼．夜，在深沉的痛苦，担心与激动中，一刻一刻地挨过．星光黯淡了，已经是雄鸡报晓的时刻．在那斑斑血迹的墙壁上映着江姐的身影消失了．大概她从倒吊的屋脊上，被松了下来．．．．＂现在愿意说了吗
＂魔影狂乱地乱动着．＂不
＂微弱的声音传来，仍然是那样的平静．＂十指连心，考虑一下吧
说不说
＂没有回答．铁锤高高举起．墙壁上映出沉重的黑色阴影．＂钉
＂人们仿佛看见绳子紧紧绑着她的双手，一根竹签对准她的指间．．．．血水飞溅．．．＂说不说
＂没有回答．＂不说
拔出来
再钉
＂江姐没有声音了．人们感到连心的痛苦，像竹签钉在每一个人的心上。
－－－第十五章
小学毕业联欢会，应该表演什么节目
玩什么游戏啊?
游戏，可以参考 1.终极 先由主持人设定1个(1-100),然后参加的人轮流报数,不断减小范围,最后答中的人受惩罚. 2.抢板凳 规则再熟悉不过了,不多解释了,最后赢的人奖励. 3.哼歌猜歌名 选用一些经典歌曲,写在纸条上,然后参加的人最好是三人一组,一人哼,两人猜,哼歌的人只能用”啦啦啦”来唱.赢的组奖励. （到九天音乐网上去找，很多） 4.猜成语 规则不用介绍了呢,一人比画一人猜,不能说话.（找一些和动物有关的成语，成语网站上挺多的） 5.猜电影名 一人表演,大家猜,不能说话. （例如：《大红灯笼高高挂》《美女与野兽》《集结号》《长江7号》《泰坦尼克号》《功夫》《我的父亲母亲》《变形金刚》等） 6.击鼓传花 音乐开始开始传花,音乐停拿到花的人表演节目,或玩真心话大冒险. 7.小学常识题 分组回答,有音乐题,美术题,语文题,数学题等 8.动作接龙（规则：由两人上场比试，由一方先做一个动作，对手跟着做，再加上自己的一个新动作，以次类推
接不上，忘记者出局
9.脑筋急转弯 还有一些益智游戏很不错，也推荐给你，都是我们原来活动的时候准备的。
10.极限过杆 两组成员各派一个代表出来扶杆，然后后下腰轮流过杆，碰倒则淘汰 11.五毛一块 所有人一起参加，女生是一块，男生是5毛，有主持人喊出一个数，然后大家抱成团，没有找到团队的人就算输 12.呼啦圈 道具：两个绳圈 两个小组同时进行，让每个小组都手拉手、面向圆心围成一圈。
等每个小组都站好圆圈、拉好手之后，任意选一个小组，让其中两个队员松开拉在一起的手，把两个呼啦圈套在其中一个队员的胳膊上，让这两个队员重新拉起手。
对其他小组做同样处理。
现在，让各个小组沿相反方向传递两个呼啦圈。
为了把呼啦圈传过去，每个队员都需要从呼啦圈中钻过去，如主图所示。
两个呼啦圈重新回到起点后，本轮游戏结束。
13.流星雨 道具：10件可以扔的东西(比如钉在一起的旧报纸)。
先是一队派三名队员背对背，站成一个紧密的小圆圈。
另一个队所有人面向圆心站成一个大圈。
数到3后，大家要把手中的东西一齐高高抛给这3个站在中间的人。
中间的人接的数多的组（两拨人加在一起）获胜 14.气球排球赛 道具：1个大点的气球，一根绳子 两边各派一个做志愿者，拉绳为线，玩三局，只能用嘴吹，落地就算输。
15.极限大挑战 先在两个地方定上点，再选两个人，原地左手拉右耳，转10圈，再跑到指定地点，金鸡独立，站10秒，用时的总合最短的队赢 16.踩气球 道具：10只气球，一团线 两组人每人脚上绑上气球，互踩 17.推手游戏 两队分别派人出来，面对面站，只能碰到对方的手，谁先离开原来的地方谁输。
18.福尔摩斯 在20张即时帖上面写着“恭喜你”，放在20个地方。
让人找。
19.西瓜蹲 先确定自己是#（即颜色）西瓜，然后念口诀：#西瓜蹲，#西瓜蹲，#西瓜蹲完@（代表另一个人颜色）西瓜蹲。
20.地雷阵 道具：报纸，两条绳子，石头，头巾 准备：用绳子设定区域，里面铺上报纸，用石头压住作为地雷。
每组派一个蒙上眼睛进入地雷阵，由队友指挥，通过的多的队赢 21.打绳结 道具：一根绳子 两个组，一个组发一条绳子 开场白：很久以前，有一个著名的魔术师，她非常善于解决各种难题。
一个好事者颇不服气，便想出了一个古怪的问题来考她。
他给魔术师一根绳子，问魔术师能否在两手抓住绳子的两端。
不许松开的前提下，打出一个绳结。
请你们以小组为单位，帮助魔术师打出这个绳结。
先想出答案的队赢。
答案：一名队员折叠双臂，使之交叉于胸前，另一名队员将绳子穿过其双臂形成的环，然后将绳子的两端放在她的手上。
这样，她打开双臂后会自动形成一个绳结。
22.猜谜语 赢的人得10分。
谜语 1.左边应是绿，右边总是红，右边怕发水，左边怕来虫（秋） 2.没横也没直，此字只四笔，你应认得他，他定认得你（父） 3.遇水便成河，有伴则成哥，头顶大得奇，陪人又如何（可） 4.一阴又一阳，一短又一长，一昼又一夜，合得亮堂堂（明） 5.上头在水里，下头在天上，要问家在哪，老家在山东（鲁） 6.上身是小山，下身是真山，上下一团结，成了大高山（岳） 7.虽有十张嘴，只有一颗心，要想猜的准，必须动脑筋（思） 8.左看马靠它，右看它靠马，左右同时看，脚踏万里沙（驼） 9.一点一横长，一撇到南洋，城里有个人，只有一寸长（府） 10.只要一离开，火就着起来（灭） 11.多出一半，成了一年（岁） 12.大于，小于，却在等于之间（互） 13.金字塔（鑫） 14.刮胡子（打一食品——刀削面） 15.七层褥子八层被，一个黑儿里头睡，有个红火来叫门，蹬了褥子踹了被（打常用物鞭炮） 16.竹家娘子细细腰，脚下生来头是毛，要想做事先脱鞋，扭呀扭呀摇呀摇（打常用物毛笔） 17.希奇事儿实在多，纸里竟能包住火，瞎子有它没用处，一到节日格外多（打常用物灯笼） 18.水温零毒以下（打一金融用语——冻结） 19.洛神（打一花名——水仙） 20.合起来象一把伞（打两个英文字母AJ） 比方说还可以让小朋友玩玩：蒙眼画鼻子啊，逢7过啊，钓鱼什么的小游戏，也不错啊
1.首先准备问题若干,报纸一张. 规则:一男一女同站一张报纸上,开始回答问题 答错问题,报纸折半继续 答对问题,问下一道 男女在回答问题时,身体不能接触报纸以外的事物 总共20道问题,问完时,男女还能符合上一条规则时,游戏结束发奖品四， 2.寻宝大行动 参加人员：集体 游戏规则：先准备好“宝物”（即字条上可以写“表演节目、获得奖品等），然后把宝物分布在各各隐蔽的地方，接着，各寻宝者开始找寻“宝物”，找到 “宝物”的寻宝者不得随意打开“宝物”，由主持人对奖。
主持人根据“宝物”的内容给“宝物”的主人对奖。
比如：宝物里写着“学猫叫三声，奖励苹果两个”那么“宝物”的主人就得按“宝物”的内容去做，然后，主持人给予相应的奖励 3、两只小蜜蜂 念词：两只小蜜蜂呀，飞在花丛中呀，飞呀…… 动作：两人面对面，1.两手作兰花指状展开双臂上下飞舞；2. 两手换掌状于胸前交*飞舞；3.出手锤子剪刀布；4.赢者伸掌作摔巴掌状，口念啪啪；输者和声啊啊；不输不赢则同时努嘴作咋咋亲嘴状。
胜负：看反应速度，负者罚一节目。
4.傻西西傻 主持人做第一个动作时大家看，做第二个动作时，第一组做主持人第一个动作，做第三个动作时，第一组做主持人第二个动作，第二组做主持人第一个动作……依此类推。
主持人的动作越傻越有趣，动作做错的组罚节目。
5.县太爷 参与者围坐一圈，先指定一人做县太爷，嘴里“啊啊”出声**股上下颠簸作威武状，坐其左右之人分别用手作打扇状；县太爷突然指某人，则其马上变成县太爷，要马上嘴里“啊啊”出声**股上下颠簸作威武状，坐其左右之人马上分别用手作打扇状。
反应速度跟不上者罚一节目。
6成语接龙 上五人，由第一位出一成语，第二位顶针接前一成语，即第二 个成语的第一字为第一个成语的最后字，依此类推，谐音亦可， 接不上者罚 节目。
7..心有灵犀 概要：猜成语 道具：写好成语的大纸 方法： 1、选两组人（每组两个人）同时进行，规定时间内通过的数量决定胜负 注意：不可以用成语内的字——语言表达 惩罚：就是饶着大家跑一圈，再跑的过程中，主持人会说出几个指令受惩罚的人就要按照指令去做，比如主持人会说停，你就要停下来，说学狗叫你就要学狗叫，学僵尸走路你就要学僵尸走路等等。
8.合力吹汽球 目的：沟通配合能力，借着分工合作来完成任务 人数：每组限六人 场地：不限 道具：主持人准备每组各六张签，上写：嘴巴；手（二张）；屁股；脚（二张） 汽球（每组一个） 适合：全部的人 游戏方法： 1. 分两组，但每组必须要有六人。
2. 主持人请每组每人抽签。
3. 首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起（抽到嘴巴的人 不能用手自已吹起汽球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐 破 9、官兵捉贼 用具：分别写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸 人数：4个人 方法：将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张，抽到“捉”字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的是“贼”字，猜错的要罚，有猜到“官”字的人决定如何惩罚，由抽到“兵”字的人执行。
兴奋点：简单易行，不受时间地点场合的限制 缺点：人数不易过多。
10.瞎子背瘸子 目的：沟通配合能力，活跃气氛 游戏规则：当场选六名员工，三男三女，男生背女生，男生当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”，为“瞎子”指引路，绕过路障，达到终点，最早到达者，为赢。
其中路障设置可摆放椅子，须绕行；汽球，须踩破；鲜花，须拾起，递给女生。
真心话\\\/大冒险, 天黑请闭眼 11.报纸拔河 概要：在报纸上挖两个洞来进行拔河的游戏 道具：旧报纸 方法： 1、在报纸上挖两个人头大小的洞； 2、2人对坐各自把报纸套上进行拔河（站着拔亦可）； 3、报纸破裂离开脖子的一方输。
注意事项：不可以用手去拉。
12：坐气球。
每个小组三个人上来参加，两个人吹气球，一个在椅子上坐暴。
坐暴10个气球，按用时多少算胜负。
13.表演 例如让他选择“装白痴，装纯情，装gay”，不管装哪个，都很好看，呵
我想知道关于RAIN的一切
02年刚获成功的时候，rain谈了自己的一段成长经历，让我们知道了他原来有着同他名字一样忧郁的一段成长经历。
“开始是智薰，但在不知不觉间，雨已经成为我生命的全部，我会一直努力，一直谦虚下去，音乐对我来说是人生的50%，舞蹈对我来说是另外50%。
为了郑智薰，为了雨的称呼，还有，为了很渺小，但很珍贵的幸福。
” “现在想起自己已经是一名歌手，就感到万分惊奇。
偶尔整理CD时若在其中发现自己的唱片，也会暗自得意一番。
就像我当年为实现自己做歌手的梦想而沉浸在“徐太志和孩子们”的歌里一样，现在的某个角落里，一定有与我一样的孩子们正在听着我的歌，模仿着我的舞蹈，想到这些，一股幸福的暖流就流遍了我的全身。
四岁那年，爸爸妈妈工作回来后，突然发现我失踪了，于是他们报案，还发动了亲戚朋友帮忙找孩子。
结果还是没找到，26小时后，家里来了电话，警察在江华岛发现了我。
当时，我在家门口玩耍时，看到停在门口的汽车很好奇，于是在没告诉小朋友的情况下跟一位大嫂一起上了去江华岛的车。
我生活在弘益大学附近，妈妈在2000年的时候去世，现在同爸爸和妹妹生活在一起。
比我小三岁的妹妹和我一样，话很少，性格内向，一整天我们彼此只有两三句话，这种性格一直保持到我长大以后。
现在想要让我与某人亲近起来，同样需要很长时间，但假如彼此熟悉之后，我又会被自己的滔滔不绝而吓倒。
小学时，我对学习没什么太大的兴趣，也不觉得有什么学习的天赋，只是在一整天的无言中默默度过。
这样一来，自然就不会有喜欢我的女孩子，记得那时我除了个子高这点优势外，很少有同学会注意到我。
可是，一直很安静的我终于有一天做出了让所有人都非常吃惊的事情。
记得那是小学六年级的时候，学校组织的一次野外郊游的大型表演，眼看就要到我们班表演了，却没有任何人愿意挺身而出，我当时心里一急，就提出上台试试看的要求，但同学们反映不太好，“为什么让他去
他怎么可以
”的声音此起彼伏，这让我心里陡然产生一股傲气。
不久，该我上场了，我慢慢走上舞台，音乐响起，台下一片寂静，我暗下决心一定要成功。
于是疯狂地在台上跳起了曾经在电影，电视，还有街头看到过的舞蹈。
表演结束后，台下响起了一阵热烈的掌声。
瞬间，我的心中涌出一阵莫名的感动，脑海里快速闪过一个念头：没错，就是舞蹈。
” 一个人走路并非有什么快感，也许只不过是他借以逃避与陌生人寒暄的遁走。
冷言少语，注定他年少的落寞，扮演着无足轻重的配角，直到他发现肢体比唇齿更能“说话”。
而舞蹈从此便成了rain生命中重要的一部分。
“为了学习舞蹈，不得不与那些可怕的哥哥们混在一起，但是，我向父亲保证，发誓绝对不抽烟，也不做任何坏事。
这个誓言一直维持到现在。
我们的舞蹈队练习很认真，我们参加了在汉城蚕室体育馆召开的全国范围舞蹈大赛。
虽然想不起那是具体哪一年的事，但我记得当时的主持人是彪仁峰，他是一位很有影响力的主持人。
我们的舞蹈队共有五人参加，因为我个子最高，所以被排在最中央，但遗憾的是未能拿到名次。
后来成为歌手之后听仁峰哥说，那次的舞蹈大赛中，Kang Ta也参加了。
” rain和几个同样爱跳舞的孩子组成了fanclub组合。
高分考入艺术高中，棒打老师
“中学2年级时，一直对橄榄球也很感兴趣，可是舞蹈和运动两样不可能兼得，于是选择了舞蹈。
中学3年级时，为了选择前途苦恼了一阵，最终选择的是艺术高中，我没去课外补习班，只是在家里一边看电视剧一边记下台词，然后独自一个人背下来。
考入安阳艺术高中后，想来非常有趣的表演，作为功课学起来却一点不合我的口味。
于是，一年级的功课马马虎虎，继续跟着哥哥们一起到处跳舞混日子。
这样子的我，给学校的学长们留下不太好的印象。
热衷于跳舞的我经常耽误小组的排练，于是学长们非常讨厌我，有时把我叫到学校没人的地方，拳打脚踢一通，叫我不要给大家抹黑。
为此，我也决心把表演排在舞蹈之前。
但是，抑制跳舞的冲动只能是暂时的，终于有一天我还是忍不住跑出来了。
” “ 第二天，负责教学指导的老师准备了一根木棒，进教室见到我，就把木棒递到我手上，说‘现在，要么你用木棒打我，要么我拿木棒打其他同学’。
这下，我懵了，一起上课的同学全都是我最要好的朋友，还有不少是女同学。
于是，愣了半天，我拿起木棒挥向老师的屁股，说实话，那时候的我真的一点办法也没有。
” “知道快毕业时，老师才跟我交了底，其他艺术高中的授课时曾用过这种方法，结果大多情况下，孩子们都会一把鼻涕一把泪的求饶，教师也没成哭的海洋，老师根本没想到我真的能打他。
” 幸遇朴振英 “2000年，高三时， 我参加了跳舞的业余组合（fanclub），和几个哥哥吃住在一起，当时，我的家境很差，做生意的父亲连连失手，最后留给家人 ‘落脚了就回来’的一封信，就去了巴西，为此，一直患有糖尿病的母亲不得不替父亲挑起重担，我不理解，也没有给母亲任何帮助，现在想来，我真是太不懂事了。
对父母的偏见让我更加沉迷于跳舞。
有一天，跟经理人哥哥都了一间简陋的办公室，但我惊奇的发现从里面走出来的竟是朴振英哥哥，原来那里是JYP entertainment公司的办公室.他看到我问了一句：这位是干什么的，我紧张的回答：我是跳舞的。
振英哥就让我给他送一盘试听用的节目带，哇，推出god的制作人朴振英是不是要我成为歌手
那一刻我太高兴了。
” 母亲去世 “送去试听后，振英哥来了信儿， 安排我出张唱片，并收了我做他的徒弟，我高兴极了，于是更加热衷的跳舞，练歌。
就在我沉浸在歌星的美梦之际，母亲的病情越来越严重了，父亲回到韩国后，仍奔走于各地，而我从小看惯了母亲生病，根本没看出事情的严重性，家里没人照看病重的母亲。
我跟振英哥说了母亲的事情，振英哥说:我负责你母亲住院的治疗与孤独做斗争。
母亲走了，我更加专注与练习。
办公室里有为编舞设计的动作和录像带，我就照着录像带进行枯燥乏味的训练，振英哥有空的时候，每周日都来练功房指导我跳舞，但他从来都不说我跳得好，虽然他现在经常说‘漂亮，很好’，但他那时经常说，像你这样怎么能跳舞呢
干脆算了。
每次说得我一点信心都没有，但这就是他的教育方式。
振英哥为了制作人的事情去了美国之后，我经常胡乱猜疑‘我这样下去是不是一切都要泡汤’，但我还是坚持和孤独做斗争，独自一人认真的进行训练。
2001年3月，振英哥回到韩国，于是我的首张唱片制作又推到8月份。
我开始为振英哥的歌曲编舞，同时也成了哥哥的舞蹈演员，虽然这样对我积累舞台经验也很好的机会，但每天形影不离的跟着哥哥跑也不是件容易的事。
哥哥和经纪人哥哥谈笑休息的空隙，见缝插针地进行练习，哥哥一打手势，我就自动开始唱歌。
每次哥哥都会弹我脑门：又跑调了。
弹脑门好像没什么，但挨完了再挨，也就感觉疼了。
” 好事多磨的唱片制作 “当振英哥舞蹈演员那一阵，仅收录到我专辑里的‘宝贝宝贝’这首歌好像就唱了一百多次，只要振英哥手一挥，我就没完没了地唱下去，这样，我一天一天的盼着推出我专辑的8月份早日到来。
但是到了8月份，情况又变了，要先推出师姐的专辑，我的专辑又推到了11月份。
这样，我的心里越来越忐忑不安，之后，振英哥又去了美国，空落落的我只好一个人联系，有时在想：练习了两年，是不是连个唱片都出不了啊，又想：作为歌舞型的歌手，我是不是岁数太大了
” “2002年2月，振英哥回到了国内说：这次真的奥给你出专辑了。
因为歌曲是早已写好的，所以录音作业很快结束了，终于迎来了4月28日‘坏男人’新人推介电视节目专场。
虽然很想一股脑得想把两年的努力全部亮相给观众，但结果并不像想象得那么理想，虽然并无什么失误，但由于紧张，身体有些僵硬，但心里想着‘这是最后一次机会’，继续同歌迷交流，并从中慢慢拾回了自信。
” -------“让大家看出道3个月的年轻歌手的故事，实在有些过意不去。
” 以上就是rain的出道经历。
曾有采访问他：你那么小就为了自己的理想出道当艺人，并且为此承受了很大的压力，而跟你年纪相仿的人都在读书，你对自己的选择后悔过吗
你是否觉得自己是个“坏男人”———就像你歌曲里唱的那样
雨：我不后悔16岁出道，我没有选错，也不觉得自己跟一般的孩子不一样就是“坏小孩”。
每个人都有自己发展的方向，对音乐的执著让我选择了做艺人。
当然，作为艺人，因为不得已，往往会忽略了学业和家人，但我在努力地补救，希望我能在把音乐做好的同时，学业也有进步，也能常常跟家人聚在一起。
RAIN的首张专辑 初雨FIRST DROP 终於在4月28日以歌曲「坏男人」正式出道的rain的首张专辑在师傅的强力打造下，不但充满Funky、Hip-Hop、R＆B慢歌曲风，更大力邀来S.E.S 的Sea创作并演唱像你以及韩国R＆B天团之一g.o.d的DANNY的创作，由朴轸永、师妹星、以及DANNY加入演唱行列为RAIN助阵的What‘s love。
「坏男人」这支为Rain量身打造的MV内容大致是为爱逃狱的痴情汉，拍摄在汉城及澳洲墨尔本2地进行，2地工作人员及临时演员加起来超过150个人以上。
其中监狱一场戏为求逼真，导演特意带领大队人马进发到墨尔本一处偏远小镇上一处历史久远的监狱‘实景’拍摄，这个实景不单指监狱设施及狱警皆为真实拍摄，而且由于此处监狱尚被未封闭，因此在拍摄过程中，狱中多位重犯就在旁观看。
这场戏拍的Rain心惊胆跳，狱中不但场景阴森令人不寒而栗，而且气氛最紧张的是Rain要在多位杀人犯或是重刑犯面前热舞高歌，想起来都心里发毛啊
紧接著RAIN推出表现出RAIN成熟低厚嗓音，由歌迷参与投票票选的最佳抒情歌握手，以及以超爽朗舞曲节奏及笑容掳获全韩国上下不少女性歌迷的心，不但被选为自己代言的SK Telcom电视广告乐曲，还创下RAIN自己首次在SBS电视台获得冠军宝座纪录的代替说再见。
以超具力量感的精湛舞蹈及与首支单曲『坏男人』相符的酷帅形象席卷歌坛的RAIN，随即以多数韩国超级偶像级歌手才有的待遇和SK电讯公司、三星数位相机、学生服公司等韩国耳熟能详的品牌签下广告合约，其广告的多产也让他一举跃上2002年广告新人王宝座。
2002年RAIN 囊括 韩国MBC电视台十大歌手 17届大韩民国音乐大赏、SBS KBS KMTV电视台 m.net 音乐录影带大奖 之 所有新人奖。
代替说再见里rain那样迷人可爱的笑容，又有谁知是他用几年的艰难换来的。
除此之外RAIN还被在模特儿选角上总是超具话题的韩国知名服装设计师ANDRE KIM选继张东健、元斌、裴永俊、安在旭、车人表、柳时元、宋承宪之后担任模特儿的艺人。
rain的底色是忧郁的，如同他的名字，刚出道的时候，总是带着有些忧郁的笑容，腼腆害羞，那时，手上的戒指是为了怀念去世的母亲。
看过RAIN2003年的一个对话式的节目，rain终于买了一所房子给爸爸，他说很开心可以和家人再次住在一起。
，“我要把所有的荣誉都献给在天上的母亲……”，这是本月28日，在SBS《人气歌谣》中连续三周获得音乐大奖的雨在发表获奖感言时说的话，让所有在场的人为之动容。
雨的母亲2000年去逝，对此，雨说没能及时让母亲看到自己作为歌手成功的一面，心里很难受。
2003年雨与孔孝珍主演电视连续剧《祥斗（尚道），我们去上学》。
第一次主演电视剧，在里面演未婚爸爸，而且身份还是“燕子”(韩国指靠跳舞骗阔太太钱的人)，这样的角色对rain来说是有很大难度的。
为了演好这个角色，他借了70多部电影，还借了很多漫画书，分析别的演员是怎么诠释这样的角色的。
9月KBS 2TV开始播出该剧，虽然是首次触电的雨在却剧中表现了非凡的别样魅力，一举攻占了广大韩国观众的心。
并且在KBS年终颁奖礼上获得了最佳表演新人奖。
《祥斗，我们去上学》播出后，雨的出色演技得到了广泛的认可，从KBS 2TV开始反映之部电视剧的第一天起连续2周《祥斗，我们去上学》成了像韩国Daum这种超大型网站的搜索关键词的第一名。
《祥斗（尚道），上学去》： 尚度是善良的，表情丰富的，及和女人缘的。
可以想象rain必定有某些地方像尚道一样，同样为爱付出，同样为着心爱的女人，肯做任何事情，同样知道责任，同样有苦自知不肯说，同样爱得痛苦却爱得坚强。
看完了尚道，我第一次呆到无法说话。
和浪漫不同的，这次不是快乐的感动，是痛苦的沉淀。
开始的时候，看《尚道，一起上学去》似乎是一部讲学校生活的青春剧，自己想也许不如FH那么甜美吧。
在BBS泡了几天后，开始对RAIN诠释的这个蔡尚道充满了好奇
这个总给人惊艳之感的大男孩，出演的第一部电视剧角色竟然是一个男公关
《尚道，上学去》中rain得一场醉酒的戏，据说很多男生都学他这个摸鬓角的动作： 尚道-----------一个似乎还显稚气的7岁孩子的父亲，对于初恋的久久难忘，让他毅然选择走出原先的生活模式，静静守侯在爱人的身旁……不管银欢是否还爱着自己，他只愿意做一个守护的天使，只要能安静的呆在她周围，能看到她幸福就很满足。
虽然，有时候也情不自禁的想冲过去，想再回到幸福的从前…… 故事似乎注定是4个人的遗憾，尚道的身份，经历决定了童话的悲剧收场。
看到了最后，一想起银欢喊得”尚道，一起上学去“，鼻子就不禁会泛酸。
rain在做采访时，曾说过：剧里每一次流泪都是发自内心的，他经历过痛苦，那时他的母亲离开他的时候，为他祈祷要好好演戏，他的梦实现了。
每次，他想起他的母亲，就会因生活带给他的痛苦而流泪，他说他很怀念母亲做的菜。
。
。
尚度那种心底的男子汉味就是他本人真挚的情感。
眼泪流过一次又一次，悲伤一波又一波，但是我不悔，不悔看过这样一场好戏，看到这样一个男人，让我对人性，还没有绝望。
尚度确是无法抛开责任感的一个人。
之后，03年10月16日雨的第二张专辑《躲避太阳的方法》火热推出，其同名主打歌《躲避太阳的方法》连续三月雄踞韩国排行榜榜首，风光无限，一时之间好评如潮。
这张专辑更是将雨推上了M.NET的‘最佳人气歌手’、汉城歌谣大赏的‘最佳男歌手奖’等等韩国拥有绝对实力表现的大奖。
rain的人气在韩国直升，拍《尚道，上学去》时rain的第一场戏，竟然让这个小镇都不动了，和rain合作的老演员（剧中演尚道的叔叔）说，到处都围满了人。
rain几乎是24小时在工作，可是他却从来没有一句埋怨之类的话。
场下的rain是非常谦虚有礼的，既使对舞台上递道具的工作人员他也非常客气。
然而舞台上的他，我相信没人能把视线从他身上移开。
001雨的第二张专辑的主打歌曲《躲避太阳的方法》突出了一种成熟的美感 在这张专辑里雨的另一种柔美气质得到了展现的机会。
这次雨在他的第二集专辑里会向大众展现在第一集里所没有过的感性声音,并且会利用眼镜和衣裳做道具，奉献给大家独特的舞蹈。
雨的第二专辑里共有13首歌曲：充满现代感觉的曲子《为什么》；以畅销书的题目《男人来自火星，女人来自金星》(韩译《从火星来的男人和从金星来的女人》)为歌词的独特取材视角的歌曲；Urban R&B风格的曲子《我成名了，感觉好吗?》……从这些歌曲中雨再一次让大家领略了他极具号召力的唱功。
而且,这次专辑里还收录有去年雨代言的巧克力广告中的热播主题曲《“你对我来说》和第一集专辑里的热门歌曲《说声再见》，雨将其改成Funky Hip Hop风格再次演绎。
特别值得说的是《知道》这首曲子，《知道》是KBS 2TV2003年人气最旺的热门连续剧《祥斗，我们去上学》的插曲，祥斗的扮演着正是雨本人，歌曲完美的表现了电视剧里祥斗的内心世界，雨也因为主演祥斗一角首次触电成功，受到了韩国观众广泛的关注和喜爱。
同时，随着雨的知名度的不断提高，又要出唱片又要接拍电视剧使雨变的非常忙碌,但是雨为了向歌谜展示他最精彩的歌曲,一直在非常努力的工作，甚至熬夜准备他的第一次舞台宣传秀。
03年的演出服突出了雨日趋成熟的美，以多样的色彩表现男性的力量的美为基调,短的夹克线和骨板突出的性感的男性美表现了70年代的鼓点线的服装和现代的hiphop服装的混合而展现新的时尚.还有单色的上衣线制作衣裳,这里的大的entic项链和金色的墨镜预告年末的时尚流行. 2004年韩国KBS电视台准备拍摄由热销漫画改编的电视剧‘full house’浪漫满屋，在男主角有韩国的演技派演员李政宰，赵仁成，和RAIN同时试镜的情况下，RAIN脱颖而出。
同宋慧乔搭档。
但是这样的搭配最初并不被多少人看好，RAIN还是要比宋的个子高出很多。
full house’浪漫满屋里的女主角智恩，是一个以写作为生脾气火爆的女孩，因为被朋友陷害，失去了父亲留下的心爱的fullhouse，而买主正好是rain所饰演的大明星李英宰。
无家可归的智恩死皮赖脸地赖在了fullhouse，最后无计可施的英宰只好同意智恩借住，但是条件是要对他言听计从，英宰有一位爱恋多年的青梅竹马惠媛，不过惠媛却暗恋着别人。
被媒体追到无路可退的英宰与智恩签下协约婚姻，半年后离婚时智恩可以重新拥有fullhouse，两人就这样开始了同居生活。
其实该剧故事并不新鲜，无非是欢喜冤家最终有情人成眷属。
然而也许正是这两个魅力演员，给剧集注入了一种新鲜的活力。
“从最初的互相讨厌，到不得不互相依赖照顾，再到由生活中点点细节激发的情愫，剧中英宰和智恩的爱情就像一场闹剧，他们总是在嘴巴上互不相让，又在另一些地方，发现到对方可爱的品质，于是渐渐地彼此在乎。
智恩一早就意识到她自己的感情，而英宰却怎么样都无法自我面对，一方面是由于惠媛的介入，一方面也是他的大男子主义作祟。
就像当初他负气地在惠媛面前吻智恩导致了他们的假结婚一样，他是那么害怕承认自己的爱，他逃避，可是在心里他又是那么依赖智恩，于是他只能用那么命令的口吻命令智恩留在自己的身边，而学不会温柔地对待她。
智恩努力地守护着英宰，英宰却一再地使她受伤，终于智恩无法再忍受，她选择了放弃，她不要自己再因为一个无法确定爱的男人而伤心。
还好，最后英宰还是被刺激到了，是嫉妒使他终于面对了自己的感情，他无处再逃避自己对智恩的爱，但是他还是有那么点点死要面子，即使求婚也不肯说出爱。
其实他一定是很没有安全感的人，内心脆弱，害怕受伤，害怕被拒绝，所以一直逃避，从一开始的惠媛到后来的智恩无不如此，他也只是不懂得爱的孩子，但是孩子终究是会成长的。
一定要到在野营的那一晚，他们幸福开始的那一晚，一切终于尘埃落定。
天亮后，李英宰把头埋在被子里害羞的样子真的好可爱啊，这才是他原来的样子啊。
” 在剧中RAIN扮演亚洲当红影星李英宰。
“那个霸道的，不给人面子的，甚至让人讨厌的大男人主义的李英宰呀，他终于还是放弃了所谓的自尊，终于还是选择和自己的女人一起厮守，不再成天装愤怒，不再死撑，不再随时随地批着一身硬壳做人，是他深爱的女人让他学会了爱，学会了表达爱，李英宰终于在爱情里长大了。
” 浪漫满屋是今年以来韩剧里面难得的喜剧，在宋慧乔以及Rain成为幸福的恋人之后，完美的画下句点。
而多少人看到最后两人相拥在一起的时候，感到由衷的高兴，那幸福的时刻，快乐，越是短暂，越是让人期待。
“王子和公主从此在城堡里幸福地生活着”，不过是童话的匆匆结句。
幻化到《浪漫满屋》里，就全部浓缩在了最后5分钟里。
为了这5分钟，漫长的痛苦等待也值得。
他就那么微笑着，嘴角扬着，睫毛扑闪着，煽动着愉悦的气息。
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