增强法制观念主题班会要有节目具体内容还有主持词
主题：法与我们息息相关 活动目的：通过这次班会活动，使学生了解各种法律法规，知道运用法律武器保护自身的权利和利益，同时教育学生懂得什么是犯罪，什么是违法，养成自觉遵守和维护法律，增强青少年同违法犯罪行为进行斗争的意识，培养他们运用法律的能力。
活动过程： 一、在欢快的音乐声中班长报告本次活动的意义 班长：亲爱的同学们，随着我国经济的不断发展，我们的生活在一天天的发生着改变，我们身边也随之出现了行行色色的不同群体或个人，并且他们的行为有时会侵犯到我们的权利，如果我们不懂法我们也可能侵犯到他们的权利，为了增强我们的法律意识，培养遵纪守法的能力，为此我们准备了这次以《法律与我们息息相关》的主题班会，在这次班会上我们将通过各种形式来了解掌握法律法规常识，从而使我们自觉遵守发律法规,预祝班会圆满成功
二、主持人： 我宣布，二年四班《法律与我们息息相关》主题班会现在开始
同学们，当你走在繁华的大街上与人擦肩而过时；当你走在僻静的乡间小路留恋于周围的美景时；当你与别人交往接待时；当你购物或售物时；你是否想到侵权两个字，为了自己和他人的安全，为了每个人幸福和欢乐，让我们多掌握一些法律知识吧；首先，我们以小组为单位进行法律知识竟答，法律知识竟答分抽签必答和小组抢答两部分，必答题20分；抢答题答对10分，答错扣10分，最后看哪个小队得分最多就是优胜小队。
（一）必答题： 1 、《中华人民共和国未成年人保护法》公布和生效的时间
2．制定《未成年人保护法》的目的是什么
3．对未成年人教育的范围是什么
4．保护未成年人的工作应当遵循那些原则
（二）抢答题： 1、 什么是未成年人
2、《未法》对父母不履行法定职责作了那些规定
3、 《未法》对未成年人招用有那些规定
4、 《中华人民共和国教育法》公布和实行的时间
5、《教育法》共有多少条多少章
6、义条教育法是何时分布和施行的
7、对违反《义务教育法》应承担的法律责任有哪些
三、主持人： （先总结比赛情况）通过刚才的知识竞答，可以看出同学们善于动脑，积极思考，不仅懂得了法律对我们每个的意义，而且掌握了许多法律常识，下面，就让我们把身边发生的事情表达出来，让同学们分析些行为
比一比、赛一赛，看哪队表达的最精彩
法治小品打比拼： 第一小组：表达正当防卫与防卫过当。
第二小组：在商场发生的事情（搜身是否违法） 第三小组：见义勇为需要大家参与。
（见义勇为者被刺围观者未一人支援） 第四小组：强行借物（钱）不私了 （以上每个小品表达完之后都由组长向其他三组提出至少一个问题，小组讨论后抢答得分10分、答错不扣分）。
主持人： 同学们，刚才同学们表达的特别精彩
课前老师让我们和社会上进行实践，你发现没发发现身边的违法行为，如果有请同学们说一说，大家议一议。
生1，有的同学向我借钱，我不借地就找人打我。
生2，我的朋友被打了，其他人帮他打仗，不带就不够意思， 生3，放学生有人跟踪我，怎么办
生4，我看到有人偷别人材，我不知如何是好
…… 四、 画面一：录像厅内，乌烟瘴气，一群人在看录象 看投影 画面二：一少年被黑社会绑架，警查与家长与之智斗。
讨论： 画面三：有人跳窗入室，进行盗窃、一人看见后稍稍走开。
画面四：一毒品贩子正诱骗一群中学生吸烟。
主持人： 通过刚才的观察、讨论大家进一步明确了我们生活中存在的一些违法侵权行为，我们是学生，每天都要上学、教学、每天都要与它人接触，我们只有法律意识，知道用法维护自己尊严他人的权利，我们才能高高兴兴地出门去，平平安安的回家来，下面请看各小组同学表演的文艺节目。
五、文艺表演： 内容一、开学了，同学们背着书包上学，而a同学确被父母留在家 小品 中种地，同学们对a对白。
表演及 主持人、（a的父母属何种行为，a应如何办
） 内容二、《学法》快板 内容三、相声《如此兄弟》 内容四、舞导《喜乐年华》 六、 刚才，各小组表演了精彩节目，通过看刚才各个环节的表演，你有什么收获，你今后打算怎么做
下面我采访几个同学，说一说你自己的看法。
七、主持人： 法律像眼睛时刻伴我行，安全像耳朵把我来提醒，让我们提高自我保护意识，法律常识承记心窝，下面请同学们起立，我们共同满怀信心地唱一首歌。
八、 齐唱《让我们荡起双浆》 九、班主任总结：同学们，老师首先祝贺你们班会开得如此成功，通过这次班会，同学们进一步认识了法律法规的意义，愿同学们从小树立法律意识，让法永远与你相随，让幸福快乐永远与你相伴
十、 主持人宣布：班会到此结束。
法制教育主题班会 一,班会地点:教室 二,参加人员:全班同学及班主任 三,主持人:班主任或学生干部 四,班会主题:法律与我们同行 五,班会标题:踏好青春每一步 六,班会目标: 对本班学生进行法律知识的宣传和教育,进一步了解法律法规,力图在他们心目中逐步树立起正确完善的法律意识和法制观念.教育他们在学校要做遵守校规校纪的好学生,养成自觉遵守和维护法律的习惯.以后进入社会做知法,懂法,守法,护法的好公民. 七,班会背景: 本班学生年龄大多12,13岁,都还不很懂事,容易受到周围生活环境的各种不良影响,沾染不良习气,走上违法犯罪失足的道路.所以,及早在他们心目中树立法制观念,严格地一法律和道德为准绳,约束自己的行为,是当务之急. 八,班会筹备情况: 利用网络,报纸等媒介收集青少年与法相关问题的资料和实例资料,筛选,结合学生的实际情况进行分析,为班会主题服务.同时,让同学联系周边实际案例,自演并自主分析,引以为戒. 九,班会主要内容: 1,加强法纪教育,引导学生学法,守法,自觉遵守校规班纪. 2,通过案例分析让学生学法,知法,加深体会 十,班会开展形式: 印发法制学习手册;观看法制教育小品;采用讨论,交流方式 十一,活动前准备: 1 查阅《中小学生自我保护必读》,《中小学生法制教育通用读本》, 2学生自己准备身边发生的案例小品,要求学生进行社会实践活动 3 以小组为单位排练文艺节目 十二,班会流程 1,班主任发言——导语;2,主持人法律知识简介;3,讨论法律案例;4,法律知识抢答;5,文艺演出;6,做自我总结 十三,班会过程: (一)导语: 同学们,法律离我们并不遥远,发生在我们身边的许许多多鲜活的事例已然清楚地告诉我们,法律与我们的生活息息相关,密不可分.学法,懂法,用法,是青少年素质的重要组成部分.同学们都有十七,八岁了,相信大家都会判断是非对错,可是,为什么又有那么多的未成年人因为一时的糊涂而走上犯罪的道路呢 现在,随着社会的发展,未成年人犯罪率有升没减,面对这个沉重的问题,我们是不是应该去深思呢 (二) 法律知识简介 将活动前找好的资料印发成册,分发给学生,由主持人带头集体学习相关的法律知识(三)案例结合,讨论法律案例 案例(一):事情发生在南关西四小区的住宅楼,这天正是星期日,三位初中生在四楼的楼道窗前嬉戏,甲失手将乙推出窗外,重重地从高达20米的四楼摔了下来.当时乙的脸色铁青,血从鼻孔,耳孔直往外淌.后来,乙被市医院急救车救走. 1,提出问题: ①甲失手致伤乙,算不算违法 ②如果甲违法,违反了什么法 从这个案例中我们发现生活中的一个不经意的一个动作就可能触犯法律,所以在日常生活中要懂法.具体说来,青少年应该在日常生活中要做到如下几点,即知法懂法,守法护法.懂得法律基本常识,明确自身享受的权利和应当承担和履行的义务,懂得运用法律作为最有效的武器保护自身的合法权益不受非法侵害,同时,做到以法律为准绳,规范自己的一言一行,做符合自身年龄和身份的事情. 案例(二): 谁应为未成年人夜不归宿负责任 晓雪今年17周岁.自今年5月份起,她在课余时间常与社会上一些不三不四的青年人混在一起,进行小的赌博,观看色情淫秽电影,甚至夜不归宿.叔叔得知此情况后告诉了晓雪父母,并劝说他们多管管孩子.可他们却说晓雪已经懂事,不会出问题的.无奈,叔叔又找到留宿晓雪的房屋主人李某交涉.李某却反唇相讥:你侄女愿意住在这儿,叫我有什么办法,你家人是如何教育孩子的 请问,晓雪父母和房主李某的行为是否违法,应承担什么法律责任 案例(三):破坏公物 二00二年七月的一天晚上,某中学九年级的王军,崔凯,赵伟乘门卫不注意,悄悄溜进学校,直奔四楼九年级(3)班教室.王军对着教室门先踹了几脚,然后崔凯和赵伟接着踹,将教室门板踢下一块,三人乘此钻进教室,又开始毁坏其他东西,后扬长而去. 问:高一(3)班王军,崔凯和赵伟三人行为造成后果,怎样处理 《中华人民共和国教育法》第72条规定:结伙斗殴,寻衅滋事,扰乱学校及其他教育机构教育教学秩序或破坏校舍,场地及其他财产的由公安机关给予治安管理处罚;构成犯罪的,依法追究刑事责任. 总结:由于法制观念淡薄,法盲现象严重,在不知什么是违法犯罪的情况下触犯刑律的事也屡有发生;而因缺乏法律意识,在自身受到侵害可以运用法律武器保护自己时却不会保护,吃哑巴亏的人也确有不少.所以我们青少年要学法,知法和守法,更要学会用法 (四)法律知识抢答 我们以小组为单位进行法律知识竟答,法律知识竟答分抽签必答和小组抢答两部分,必答题20分;抢答题答对10分,答错扣10分,最后看哪个小队得分最多就是优胜小队.知识竞赛题目由法律知识中抽取. 必答题: 共八问(略);抢答题: 共八问(略) (五)文艺演出 节目由学生自己准备,开展自由活动 (六)活动总结 1,全班同学发表自己对本活动的看法,并说说自己通过本次活动后的感受,并写一篇阅读法律手册的观后感. 2,班主任老师总结. (七)主持人宣布班会结束.主持人:愿同学们从小树立法律意识,让法制与我们永相随,让幸福快乐与我们永远相伴!
专题组织生活会主持词
专题组织生活会主持词同志们：按照党的群众路线教育实践活动的总体安排和部署，结合东风信用社实际查摆问题、开展批评总体工作安排，我们今天召开东风信用联社专题组织生活会。
下面，我先向大家介绍一下参加本次专题组织生活会的各位领导：海伦市委领导：***同志；市委组织部各位领导：***同志；对本次组织生活会进行全程指导的市委第六督导组各位领导：张道捷同志***同志、***同志。
让我们以热烈的掌声对各位领导的莅临表示热烈的欢迎
我们支部总共3人，我是支部书记，***为副主任，*（**会计。
按照联社机关关于开展第二批党的群众路线教育实践活动的安排，秉承“从群众中来，到群众中去”的活动宗旨，坚持高起点谋划，稳步推进活动有序进行。
首先是启动动员工作，我社制定了活动方案，召开了动员大会，成立群众路线教育活动工作小组，为活动开展提供了保障。
一是开展学习教育。
通过多种方式认真学习党的群众路线相关文件、资料，做到五有五落实，为开展活动打好基础。
二是开展主题教育活动。
通过组织党员干部观看专题片《生命线》《甘南现象》《四风之害》《廉政准则》和电影《焦裕禄》，结合思想工作实际撰写心得体会，以此弘扬光荣传统、践行优良作风。
三是开展调研活动。
围绕群众路线中心工作，支部书记带头深入基层，了解群众关心的热点、焦点、难点问题，查找个人在思想、工作、作风上的不足，明确服务群众、服务基层的具体方向。
四是深入听取意见。
广泛听取工作对象和服务对象的意
党支部预备党员转正大会程序及主持词
党大会转正主持词主持人：支部书XXX同志们，在去年XX月召开的支部党员大会上，XXX同志被接收为预备党员，现在预备期已满。
XXX月本人提出转正申请。
经研究，决定召开党员大会，对XXX同志预备党员转正问题进行酝酿讨论和大会表决。
XXX党支部目前共有正式党员X名，预备党员X名。
其中有表决权的党员X名，实到党员X名，全部到齐，符合规定人数，支部大会可以召开。
现在，我先简要介绍一下大会的主要程序：（一）XXX同志宣读《转正申请书》，并就自己一年来的预备党员思想、学习及工作情况向大会汇报；（二）入党介绍人介绍预备党员XXX在预备期的表现情况及意见；（三）与会党员酝酿讨论发表是否按期转正意见；（四）支委会报告对预备党员教育、考察情况，并提出具体审查意见；（五）预备党员表态发言；（六）到会有表决权的党员进行表决；（七）宣读支部大会决议。
现在进行第一项：请XXX同志宣读《转正申请书》，并汇报自己在预备期间的表现，肯定成绩，找出差距，表明决心，并说明有关问题。
第二项：请入党介绍人XXX同志和XXX同志介绍对XXX同志一年来的表现。
并表明本人是否同意其按期转正的意见；首先请入党介绍人XXX介绍XXX同志在预备期的表现，表明本人是否同意其按期转正的意见。
（发言完毕后）下面请入党介绍人XXX介绍XXX同志在预备期的表现，表明本人是否同意其按期转正的意见。
（发言完毕后）第三项：酝酿讨论，发表意见现在，请与会全体党员酝酿讨论，并分别就XXX同志在预
求一篇关于我的大学生活主题班会的主持词。
大学生活是多姿多彩的，但也需要我们去把握和深人体会。
有人说:“平凡的大学生有着相同的平凡，而不平凡的大学却有着各自的辉煌。
”但是，你可以选择平凡，但却不可以选择平庸；可以的话，相信谁都想不平凡。
那么，怎样才能使自己的大学生活充实有意义，怎样做主自己的大学呢
我随便谈谈个人的几点观点。
首先是要确立目标和计划，放远目光。
古人有“志当存高远”，也有“风物长宜放眼量”。
没有目标便没有前进的努力方向，也毫无动力可言。
计划目标，又可分为近期和远期。
如近期我要看完多少本书，这一个月我要学懂什么知识，假期有什么实践打算等等。
远期的如:争取毕业前拿到自考文凭，人际关系网应该多大，实践能力应有达到怎样的程度等等。
而且，目标的实现又是一个个愿望实现的连贯过程。
如一天记5个单词，到考前便可记到很多。
但这需要坚持和毅力。
第二，要放远眼光。
是指不被暂时的情绪和心情所拖所沉溺，要成就大事业，就必须大事抓紧，小事放松。
不要被上网玩游戏等所带来的满足感所一直沉溺，孰不知，暂时满足的背后的更大的空虚。
相信大家都有这种体会。
第三，要树立就业危机感。
我们总是在怪自己自己控力不强，没有上进的动力。
孰不知是自己的意识上没有清醒。
有人会说:“爱情是学习的动力”或“家境贫穷的学习的动力”等等。
其实，从直接意义上来说，就业危机感才是也应该是我们上进的动力。
我自己常想自己毕业以后究竟能干什么
多从报纸杂志上看到目前就业形势的异常严峻，所以心里很是后怕。
有人说目前找工作:要么有关系，要么有文凭，要么有才能（技能）。
而我们呢
文凭只是本科；关系，相信在坐的大部分同学都没有什么关系。
所以，我们唯一的出路便是要有才能。
而这，就要问问自己:你学到了什么，你掌握了什么
现在的问题不是我们不知道学什么，而是我们不想学。
第四，是要学知识与发展能力并举。
以前是重知识而轻能力，但现在不同了，恰相反，由于社会上影响，文凭要求的适当下降，所以现在的很多大学生纷纷跑出外面找兼职。
如果他们是在不影响学习的前提下去的，那没话说，反而应该提倡。
但他们有些不是，为了一份端菜的服务生工作，不惜请假旷颗，晚自习也不上。
现在，出现了这样一种错位思潮，就是，在职的机关企业工作人员，纷纷利用业余时间“充电”，而在校的大学生们却纷纷跑到社会兼职。
我觉的应该纠正这种思潮。
还有就是，要多看看书和报纸杂志。
了解最新社会动态，知晓国家大事，掌握第一时间的有关计算机方面的新闻……计算机信息安全是一门综合边缘性学科，我们做为未来的网络的护卫者，就应该博学，什么都应该了解一下，并且要有重点地突出某些专业学科
好了，我今天的演讲也到此为止了。
一句话:“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
”送给我自己，也送给大家
学雷锋报告会的主持词
尊敬的学校领导、老师，亲爱的同学们：早上好
今天我发言的题目是《雷锋精神永放光芒》。
1963年3月5日，同志亲笔题词，发出了向“雷锋同志学习”的号召。
于是，雷锋的名字响彻大江南北，一个普通战士的光辉形象牢牢的印在了千千万万中国人的心中。
雷锋，一个平凡的战士，却以一颗朴实无华的心创出了一番不平凡的业绩。
不是吗
雷锋总是在任何可能的机会里自觉的真诚地全心全意为人民服务：路过工地，他会情不自禁地参加义务劳动，为社会主义建设添砖加瓦。
雷雨之际，他用自己的被子去盖水泥，他对工作发扬钉子精神，干一行，爱一行，孜孜不倦地钻研业务，提高军事技术水平。
正是这种闪光的共产主义思想，这种无私奉献的精神，使雷锋成为众人心中一盏不灭的灯，使平凡的事迹放射出璀璨的光芒
在我们公学的校园里，也有着许许多多的小雷锋，给灾区人民捐款时伸出的一双双热情的小手，给贫困山区建希望小学时慷慨相助，同学点击查看本资料原创网站更多文章之间互相关心、互相帮助的事例数不胜数。
为校、班级做好事的身影随处可见……。
无私奉献的雷锋精神在公学闪烁着耀眼的光芒
“……如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地
如果你是一线阳光，你是否照亮了一份黑暗
如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命
如果你是一颗小小的螺丝钉，你是否永远坚守在你的岗位上
”这段话曾作为雷锋的生活准则广为传颂。
3月5日是值得永远纪念的日子，我衷心地希望全体同学们将雷锋叔叔的这段话作为奋斗目标，响应大队部的号召，为你的邻居，为你的同学，为你周围的人，为社会，为学校，为班级作出一点奉献吧
让雷锋精神成为我们生活道路的指路标
学雷锋精神演讲稿 三月里，和风送暖，春光明媚，我们在尽情呼吸着新鲜空气，享受这大自然美好恩赐的同时，并没有忘记这个月所特有的价值，那就是我们要纪念一位战士，一位普普通通，却给我们带来极大影响的战士，一位兢兢业业位人民服务，甚至牺牲自己的利益，却从不图回报的战士，一位精神永驻我们心间，一直激励这我们奋勇前进的战士：他就是雷锋——一个名字响铛铛的人物。
三月是雷锋活动月。
每年的这个月我们都会走出家门，以各种方式，各种途径，去帮助那些需要帮助的人们，做一些对社会，对集体有益的事，以此来纪念雷锋。
做雷锋同志新世纪的接班人。
雷锋的精神是伟大的，极具感染力的，我们永远不敢忘记。
一年里的每个时刻，每个地点都会有人重复雷锋的行为，重复着雷锋生前为人民服务时的一幕幕。
而三月里，我们会更集中，更具体一些。
目的只有一个，那就是让大家更深刻的感受雷锋精神的真谛，感受那种关心别人，帮助别人，服务社会的快感，感受那种被人关心，重得温暖得幸福。
当我们重温雷锋精神，积极参与活动得同时，我们也更加感觉到生活的美好，人与人之间的亲密无间，也使我们更加团结，更加爱我们的家，我们的社会，我们的祖国。
记得我还很小的时候，妈妈就给我讲了许多关于雷锋的故事，使我在很小的时候就树立了向雷锋学习的想法，而今天，当我长大了，当我更清楚，更具体的了解了雷锋的时候，我更加深刻的崇敬他。
而他的那种刻苦钻研的钉子精神更是我努力学习，攀登知识高峰的主动力。
在我为雷锋精神所折服的同时，我发现其实我身边的许多人，也同我一样敬仰着雷锋，将他的精神发扬光大，也传递给了另一些人们，使大家都共同享有雷锋精神带给大家的种种益处，也更广的把雷锋精神撒播下去。
有人说“雷锋精神，三月来了，四月走”，对此我要高声宣布“不，雷锋精神已深深的刻在我们的脑海里，牢牢铭记在我们心间，永不磨灭。
它已早广大的人群中生根发芽，会一辈子生存下去。
越久越枝蘩叶盛。
向雷锋学习，雷锋精神是鞭策我们前进的不竭动力，它定将永驻人间。
学雷锋主题班会教案 一、主持向同学讲有关学雷锋的事 二、引出这个月我校的学雷锋活动月，而在我们的身边亦有许多“小雷锋的存在。
源：这个月是我校的学雷锋活动月，各班级的同学积极参加有关的活动。
但是因为我们初三级是毕业班，所以没有参加社区服务，但在我们身边也有很多好人好事。
莫：平时在我们身边也有很多“小雷锋”的存在，他们为他人默默奉献，为班服务毫无怨言。
三、好人好事的表扬，表扬人员名单 源：放假期间，正是刚刚发生非典，人心惶惶的时候，大多数同学都在家闲着、休息着，但学校当时正急需搞卫生消毒，有一班同学却放弃了休息时间，回校为班搞卫生，他们分别是伦家欣、黄颖思、梁嘉甄、吴韫娆等同学。
莫：而在这次课室布置的工作中：黄颖思、伦家欣、周倩鸣、简艳婷及黄敏杰、张玉维等同学积极完成任务。
另外还有些同学当有同学不懂某些问题来问他们时，他们会很认真详细的解释给那些同学听，他们是庞之云、麦培健、曹进锋、梁智鹏、冯国维等同学。
源：如果你有不明白的也可以去问问他们。
四、指出并批评现时班上的不良风气，学习态度的不足之外，今后要怎样做等。
源：班上虽然有上述表扬的同学，但是同时班上仍然存在这些不足之处。
莫：如有些同学很自私，只顾自己，不理会别人及班集体，漠视班的利益等行为，而在学习积极性方面还是不够好，今后我们应该怎样做呢
（问同学，请同学回答） 答：例如，周倩鸣同学说的：“当老师在上课发卷，刚好欠一张时，倒数第二位的同学就不告诉老师或后面的同学，当后面的同学问到时才告诉他发生什么事，导致后面的同学受到老师的批评，这种自私的行为是会受到其他同学的谴责
” 源：（概括答案）应该明确学习态度，认真学习，关心集体。
五、给做好人好事的同学奖发礼品（全班同学，以资鼓励） 六、班会到此结束 莫：最后希望大家能够发现多一些身边的“小雷锋”更希望大家成为“小雷锋”吧
参考资料： 在这金色的十月，我们满怀喜悦的心情，迎接秋的收获，而这美好的一切，只因有了秋的博大和宽容，有了秋的奉献。
2、播放学雷锋歌曲《学习雷锋好榜样》； 3、由一名学生演讲：读雷锋日记， 有感“钉子”精神，然后现场采访两名同学（一名学习优异的同学，一名学习较差的同学） 4、小品：《雷锋在哪里》 5、学生小组发言：讲述我班的“活雷锋” 6、手语表演：《感恩的心》 7、小组竞赛：寻找差距——我班存在哪些与雷锋精神相违背的现象
8、班主任宣布竞赛结果与班会小结； 9、欣赏歌曲《爱的奉献》； 10、班会课结束； 11、课后 “雷锋小剪报”的交流与展览。
六、活动过程： 1、主持人宣布主题班会课开始（刘伟，周里银）； 2、播放雷锋歌曲（背景音乐：学习雷锋好榜样）；全班齐声小唱。
[刘] ：遥远的记忆中，雷锋的名字是那样的熟悉和亲切，一个普普通通的解放军战士，全国人民学习的楷模，学习雷锋好榜样的歌声，响彻中国大地，在那火热的年代里，多少颗心为了他而悸动，又有多少人把他的日记做为座右铭，恪守一生。
3、雷锋日记：“钉子”精神 表演者：徐忠杰 [徐]： 当雷锋听到有人说：工作这样忙，实在没有时间学习。
他根据自己的学习体会，在日记中写下这样一段话：有些人说工作忙，没有时间学习，我认为问题不在工作忙，而在于你愿不愿意学习，会不会挤时间，要学习的时间是有的，问题是我们善不善于挤，愿不愿意钻。
一块好好的木版，上面一个眼也没有，但钉子为什么能钉进去呢
这就是靠压力挤进去的，由此看来，钉子有两个长处：一个是挤劲，一个是钻劲。
我们在学习上，也要提倡这种“钉子”精神，善于挤和善于钻。
正是他的这种“钉子”精神，促进了他在繁忙的运输工作中，坚持学习马列主义、思想，树立全心全意为人民服务的人生观。
雷锋在日记里还写到：今天，我们没有理由不好好学习和工作，没有理由不改正缺点和错误，没有理由只顾自己不顾集体，没有理由只顾个人眼前利益，而忘了整个国家的最大利益。
我们每读一篇雷锋日记，都很受鼓舞，特别是“钉子”精神，它将是我们今后努力学好知识的动力。
下面我将采访两名同学，请他们谈一谈他们的感想。
（现场采访）可采访以下一些问题： （1）雷锋是怎样一个人吗
你对他有多少了解
（2）你是怎样理解雷锋的“钉子”精神的
（3）你觉得努力学习的动力是什么
（4）你觉得自己常在上课睡觉，这样做对吗
为什么
[刘]：在这个追求经济，充满竞争的时代，我们是否还需要雷锋
[周]：是的，我们需要雷锋。
任何社会都需要美好的事物，雷锋不仅仅属于一代人，他的精神已穿越了时空，影响了一代又一代人。
[刘]：四十多年过去了，雷锋还在吗
下面有这样一群人在寻找雷锋，我们一起去看看吧。
4、小品表演《雷锋在哪里》； [周]：小品中的同学吵来吵去都没得到结果：雷锋到底哪去了
是啊
时代不同了，今天我们不可能也不必要把午餐节省下来给邻居大嫂吃，带病去帮工人叔叔干活等，但社会的发展难道就代表从此不需要雷锋了吗
我们真的找不到雷锋了吗
5、学生发言：我班的“活雷锋”（讲述班里的好人好事）； 学生甲：我要讲的是劳动委员徐国伟同学。
徐国伟是我们班每天起床早，每天最早到班里的同学。
他的职责是负责班级卫生，每天早来晚归，哪位同学有病或有事请假，班上同学去参加学校活动不能按时值日等，他们的值日就都由他做，从来没听他抱怨过谁。
他还常常扮演大哥哥的角色，帮助小同学修理班级损坏的课桌。
记得有一次，班里玻璃窗的玻璃破了，是他自己掏钱，主动装上的。
他就是这样处处替他人着想，处处为班级服务的好同学。
学生乙：我要讲的是班长徐信建同学，他全心全意为集体着想的精神。
班级的纪律，班级的学习风气，都少不了他的榜样的作用。
他经常辅导后进的同学，不厌其烦地为他们作讲解。
班级同学之间发生小摩擦，是他果断站出来为他们调解。
上体育课，做课间操，是他最后一人出教室，锁好教室门。
他为班级做了这么多事情，我们都由衷地敬佩他，感谢他。
（还有几位同学的事迹，略） [周]：同学们的发言让我们深切地感受到：雷锋其实哪儿也没去，就在我们的身边。
时代的改变或许会令雷锋精神的表现形式有了改变，但这并不代表我们的社会不再需要雷锋。
实际上，雷锋精神的内涵——奉献依然存在我们的生活中，并被千千万万的人所学习与继承，以美而纯洁的心灵让更多的人感受到爱与美，感受到如三月和风般的温暖与舒适。
6、手语表演：〈〈感恩的心〉〉表演者：刘康、邵孝礼、刘丽红 [刘]：时代需要雷锋，时代需要美的心灵，但美的心灵却需要我们每个人努力去感受与创造。
如何才能为社会创造美
如何才能让我们的生活充满爱心
让我们一起来出谋划策，从美化我们的班集体开始，美化我们的生活。
接着我们进行小竞赛：针对本班实际存在的问题，寻找差距，并请班主任当裁判进行评比。
7、小组竞赛：寻找差距——我班存在哪些与雷锋精神相违背的现象
主持人出示课前学生专题讨论的结果，各小组可任选其一条进行辩论，小组长发言小组讨论结果。
评比标准：新颖，实用。
附：讨论题目：（每一题的内容由现场同学解答） ①同学请教问题——诸多借口，不愿解答； ②早上值日迟归——其它同学不愿帮忙，班集体被扣分； ③好朋友上课违纪——睁一只眼闭一只眼； ④班干部履行职责——其它同学不配合甚至搞破坏； ⑤同学的课本不见——袖手旁观“看好戏”。
[周]：请各小组选择要出谋划策的题目，立即协商，五分钟后由各小组长归纳发言。
8、班主任宣布竞赛结果与进行小结； [班主任]：经过十分困难的比较过程，最终χχ小组以微弱优势胜出。
我们大家用掌声对χχ小组的同学表示庆贺。
这次的主题班会开得很成功，也开得很有创意与实效，让同学们明确“学雷锋”关键是要学习雷锋精神的内涵，也让同学们感受到在新时代我们仍需要雷锋精神，在我们的身边仍存在许多活雷锋，如我班的徐国伟同学，徐信建同学等，都是乐于助人的榜样。
正是他们的存在让我们的生活充满了美，让我们更好地感受到美。
但美不仅要感受，更需要我们每个人去创造。
我们的班级，我们的社会有好人好事的存在，同样也有自私自利、漠不关心、“我好你不好”等现象的存在，需要我们出点子，把这些“丑恶”变成美。
刚才大家集思广益，提了许多好办法，那么希望我们的每个同学都能真正把这些点子付诸于行动，用实际行动创造美，让我们的班集体更团结，更互助，更“美丽”优秀。
9、欣赏歌曲《爱的奉献》； 10、主持人宣布班会课结束； [刘]：今天的学雷锋主题班会课虽然很快就结束了，但希望我们学雷锋——比学习、讲奉献的行动正式启动，希望我们每个同学都能以自己的实际行动不断创造创更团结互助的班集体，让雷锋精神得以延续，让我们的生活充满美的奉献。
参考资料：
急求《学会感恩》主题班会主持词
主持词 女:有一种行为叫做感恩,拥有感恩之心的人是美丽的. 男:有一种行为叫做感恩,做着感恩的事的人是高尚的. 女:在高中的三年中我们已经深深地体会到身边的老师对我们的关爱. 男:为了表达我们对老师的感谢,请允许我们将这次的主题班会作为一个礼物,送给敬爱的老师. 合: 体验——在感悟成长主题班会现在开始. 男:羔羊跪乳,乌鸦反哺,中华儿女孝父母.今天,我们以一颗感恩的心走进成长岁月中父母为我们撑起的那片天空,听到,读到父母为我们付出的点点滴滴.王俊与郝灵犀同学将为我们献上一篇朗诵让我们来听《母亲的赞歌》听他们如何感恩. 女:听了他们的朗诵,大家是不是心中有所感触呢 不如就请大家把自己的心声,写在纸上,寄给自己的父母.就算只有寥寥几百字,也是心中至深的话语. 女:主题班会很短,我们的谢意却绵延不断. 男:我们的节目不多,可我们的感恩之心却数不胜数
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
。
六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
小学四年级联欢会主持词
女：尊敬的各导。
男：亲爱的朋友们。
合：大家午好。
女：又是一季雪飘过。
男：又是一年人。
女：走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去。
男：回首旅途，胜利的笑容正在蔓延。
女：2010，双龙人用优异的成绩回报社会。
男：2011，双龙人以饱满的热情迎接晨曦。
女：新的一年，如歌如梦。
男：新的期待，如诗如画。
女：看，阳光灿烂，那是未来绚丽的色彩。
男：听，金钟朗朗，那是新年动人的旋律。
女：今天，就在此时，让我们尽情享受缘分带给我们的欢乐。
男：今天，就在此地，让我们充分回味业绩带给我们的喜悦。
女：来吧，朋友们，相亲相爱的兄弟姐妹们，让我们携起手来。
合：欢度美好时光。
男：我宣布，双龙街道迎新春联欢会现在开始。
女：首先，让我们以热烈的掌声欢迎姜书记致新春贺词。
1、机关歌曲联唱2、三句半女：谢谢各位动听的歌声。
男：也谢谢我们自己。
女：今天咱们机关的同志们开了第一炮，一方面呢我们是借此表达对大家的祝福和感谢，感谢你们一年来对我们的关心和支持，感谢你们一年的辛苦和付出，谢谢你们了。
男： 2010年虎扯扯地就过去了，2011年蹦跶哒地就来了。
在此辞旧迎新之际，我们也祝大家新年天天开怀，时时快乐，分分精彩，秒秒幸福。
女：除了祝福和感谢，我们是想通过我们抛出的歌曲联唱这块砖，引出更多更好的玉来。
我来问一下，朋友们，你们的玉都准备好了吗
男：下面的节目确实是好玉。
胡姐，你搭一下，女：好男：郝屯姐妹走上台，女：倾情表演三句半，男：幽默搞笑大拜年，女：请看
3、最炫民族风男：哎，胡姐，咱们社区干部表演的三句半还真是有声有色。
女：星霖，这我可得给你夸一夸了，你来街道时间不长，你不知道，咱们社区和村里的干部可是多才多艺，能说会唱。
男：说的确实不错，就是不知道唱得是不是比说得还好听。
女：你还挺心急的，别急别急，后后有席，接下来有请海虹社区刘崇为我们演唱《最炫民族风》，男：有请
4、荷塘月色男：谢谢刘崇的最炫民族风，唱得真是轻快悦耳，响彻心扉
女：没错。
对了，星霖，学生时代有一篇课文你还记得吗
男：您说说看。
女：里面有句话是这样说的：“月光如流水一般，静静泻在这一片叶子和花上，薄薄的青雾，浮起在荷塘里。
”男：噢
这个我知道。
是朱自清先生的《荷塘月色》。
莫非我们接下来的节目跟荷塘月色有关女：没错。
接下来呢我们一起去感受两位小主任李月、张楠带来的歌曲《荷塘月色》。
男：掌声欢迎5、猜词游戏女：再次谢谢二位，真是轻音入耳，回味无穷啊
男：是的。
那么唱了半天，大家也累了，不如我们放松一下，先来做一个小游戏吧
女：好主意，那咱们做什么游戏呢
男：这个游戏呢大家都很熟悉，平时咱们大家在电视里也都看到过，今天咱们就来个现场版的——猜词游戏。
<莲 山课件>女：现在我说一下比赛规则：1、两人一组，一个比划一个猜，比赛的过程中比划的这个人可以用肢体语言，也可以用语言描述，但是呢绝对不可以说词语里的字。
大家现在可以临时组建搭档。
男：我们的猜词游戏是有时间限制的，在一分钟之内猜对了5个就获得胜利，获得纪念品一份。
女：我们一共为大家准备了四类词语：带数字的成语、带动物的成语、形容外形特征的成语和最后一个字是子字的词语。
参赛的选手可以根据各自的特点自由选择男：规则大家都明白了吧，现在咱们游戏开始，哪对选手先上来。
夫妻档、老书记小主人档、60后档、70后档、80后档、好朋友、好战友、男双、女双、混双、巾帼须眉档等6、军中绿花女：好的，那么游戏就先做到这里。
我们来继续下面的节目吧。
今天挺高兴的，以前主持节目都是我一个人唱独角戏，今天能和小帅哥合作，真挺不错的。
男：我也有同感，作为一个刚走出大学校门的大学生来讲，和胡姐合作主持这台节目，和大家一起共度这美好时光，我也非常开心。
女：星霖啊，我问你，你刚刚毕业，能说说大学里面有什么难忘的事么
男：好的，胡姐。
大学里面最难忘的事情之一就是入学时的军训了，炎炎烈日下，站军姿，走正步，汗流浃背头晕目眩也不能掉队。
女：确实是辛苦。
不过苦中应该有乐吧
男：是啊，我们最喜欢的事就是唱军歌了，当时教官教我们唱一首《军中绿花》，我们特别喜欢。
女：是吗
那今天你有耳福了，接下来正好有一位美女要演唱这首歌。
男：真的吗
太好了。
女：有请海龙社区崔凤坤，为大家演唱《军中绿花》。
男：掌声欢迎
7、走过咖啡屋男：谢谢崔姐，军中绿花，催人泪下，感人至深，歌曲的魅力就在于此。
论语有云：“子在齐闻《韶》，三月不知肉味。
”下面这首歌虽然不能让大家不知肉味，却可以带大家领略到咖啡的香味。
下面有请海棠社区的张小晶等为我们带来女声小合唱《走过咖啡屋》。
8、感恩的心女：谢谢几位的真情演唱，虽然只是一杯咖啡却温暖了我们容易感动的心。
男：不错，生活中常常充满了感动。
小时候我们常常感动和感恩于老师教授的孜孜不倦和衷衷教诲；感恩于同学朋友的无私帮助，忠肝义胆；女：工作后我们也常常感动于同事的兢兢业业、一丝不苟；感动于大家的团结互助、互相关爱。
男：我们唯有怀着感恩的心，感恩生活，感恩身边的同事朋友，把这一份份感动都留驻心间女：接下来，请欣赏由x虹、x社区5个80后带来的表演唱《感恩的心》。
谜语男：女士们、先生们，大家注意了，下面我们进入猜谜环节。
女：谜语是大家都非常喜欢的一种语言类益智游戏，古时候称廋辞或“隐语”， 到了宋代，人们将谜语挂在灯上，所以又成为灯谜，现在咱老百姓一般称之破闷儿男：那么今天呢，咱们也给大家破了十个闷儿，希望大家开动脑筋，猜中了，还有精美的礼品。
女：有请我们的开迷嘉宾：姜书记和刘书记。
10和谐新篇女：我们的十道谜语全部公布完毕，大家猜得很踊跃，得着奖品的挺开心，没得着的也挺开心。
下面一起来欣赏曹屯社区表演得群口快板 和谐新篇，他们的阵容还真强大呢，你看有李主任，一共七个人，那就称他们为七仙女吧。
有请七仙女.11、好兄弟男：好的，谢谢你们，非常精彩，很有特色。
其实大家不知道，我为了今天的联欢会，也是煞费苦心....12、无言的结局女：我发现星霖还真是厉害啊，能主持、会唱歌，一会儿你还有相声，真是三栖明星啊，大家说是不是
哎，你这么有才，上辈子是裁缝吧
男：过奖过奖
其实，我的座右铭是不想当厨子的裁缝绝对不是好司机
女：我看出来了，你是个好画家
男：咱俩别扯了，还是接着主持节目吧
接下来该谁表演了。
女：下面，我为大家隆重推出一个组合，我刚给起了个绝对光芒万丈、绝对超凡脱俗的名字，叫辉two男：灰兔，还白兔呢?胡姐，你就别卖关子了。
我知道接下来上场的是曹屯村的刘光辉和曹屯社区的孙辉，怎么成灰兔了。
女：没错呀，我考考你，一用英语怎么讲男：one女：那么二用英语怎么讲男：two 呗，地球人都知道啊
女：那我问你，刘光辉和孙辉，一共几个辉呀<莲 山课件>男：两个呀，啊，这么个辉two 呀。
女：我说的没错吧男：你真是个好警察。
掌声请出辉two组合，为我们演唱歌曲 无言的结局。
女：有请辉two! 13、游戏词语接龙男：好的，谢谢二位，胡姐，听过了这么多好听的歌曲，是不是又该到了我们的游戏时间了
女：是的男：那这次我们要做什么游戏呢
女：这次的游戏其实大家还是不陌生，叫做词语接龙男：还是词语，今天咱们就和词语较劲了。
女：对，就和词语较劲，看看是词语厉害，还是我们双龙街道的干部厉害。
男：当然是我们双龙街道干部最厉害了。
是不是啊女：比赛规则是这样，每组由八个人组成，主持人说出一个字，举个例子男：如果在接力的过程中的有人在规定的时间内说不出来，就被淘汰。
直到剩下最后一个人就是获胜者。
女：获得一份纪念品男：大家都听明白了吗。
比赛开始机关队带个头、村干部、莲花小区、外围社区代表队、男同胞代表队、女同胞代表队、60后、70后、80后14、京剧《红灯记选段——血债要用雪来偿》女：游戏就先做到这，接下来，让我们大家欢迎郝屯村的老计生干部岳云艳为大家演唱京剧《红灯记选段——血债要用雪来偿》。
15、加速度男：胡姐，我看出来了，咱们单位真是“江山代有才人出，各领风骚数分钟”啊。
女：不错，确实是好戏连台，精彩不断。
男：那接下来咱们就再为大家奉献两首好听的歌曲 女：首先掌声有请海鸥社区王婧为大家演唱《加速度》、16、爱情重点女：有请海鸥社区霍李颖为大家演唱《爱情重点》17、相声——少年真行女：接下来，让我们以热烈的掌声欢迎街道的开心果贾丽婷和小帅哥李星霖闪亮登场，他们将为大家表演一段相声——天生我材必有用。
<莲 山课件>18、火苗女：确实是给力的一对搭档，大家说表演的好不好，星霖，我看以后你们可以收冯巩当师傅了。
男：不对，胡姐，是收冯巩当徒弟。
什么呀，我都让你给绕进去了。
女：不管怎么说，你们的相声确实不错，咱们今天的现场气氛都让你俩给点着了。
那么接下来，再给大家放一把火，有请我街著名的甜歌星为大家演唱《火苗》。
大家欢迎 19、honey honey男：掌声请出海月社区的谭畅为大家演唱歌曲 honey honey 20、感恩的心男：今天真是无独有偶，刚才我们欣赏到了海虹、海燕社区带给大家的表演唱《感恩的心》，接下来海霞社区也要给大家奉献《感恩的心》。
但是，他们表演的是配乐诗朗诵。
女：看来感悟生命，感恩生活是大家共同的选择，只不过大家的表达方式各不相同。
男：让我们大家一同来体会这人间最伟大的感情，掌声有请肖红主任和她的伙伴们联袂为大家表演配乐诗朗诵《感恩的心》女：大家欢迎21、大海航行靠舵手男：各位领导、亲爱的朋友们，今天联欢会上，我们双龙人踏着时代的节拍，激扬着青春的风采。
女：我们一路欢歌，一路笑语，走进新年，走进希望，每个人的心中都迸发出青春的激情。
男：告别今天，我们将站在新的起点；女：展望未来，我们豪情满怀，男： 让我们在双龙街道新时代的舵手——姜书记的带领下，乘风破浪、扬帆远航，书写双龙更加美好灿烂的诗篇。
女：请欣赏歌曲——大海航行靠舵手，演出单位——x虹、x社区
