保险公司擂台赛串词
最具发展潜力大奖：只要心中有信念，前方有梦想，任何困难都挡不住他前进的脚步。
孜孜不倦是他的名片，竭尽所能是他的坐标，开拓进取是他的宗旨。
坚定自已心底的信仰，怀着定要远航的伟大梦想脚踏实地、奋力拼博。
无数次的加班加点，他汗流浃背，兢兢业业；多少个空闲时间，他合理计划，不断学习。
他，以勤奋好学的人格魅力感化着身边的同事；他，用锐意进取的实际行动诠释着的发展潜力。
我们很欣喜地看到，他不断成长；我们更深深地坚信，他定能在人生的海洋中乘风破浪，飞速前行。
开拓精神奖：他坚定自已心底的信仰，怀着定要远航的伟大梦想脚踏实地、奋力拼博。
无数次的风云际会，他潇洒睿智，才华横溢；多少个十字路口，他明察秋毫，准确导航。
他，以海纳百川的人格魅力彰显了真正的人文内蕴；他，用锐意进取的实际行动向我们诠释人生幸福的真谛。
我们很欣慰地看到，有了他的领导，利思达实现了一年又一年的高速成长；我们更深深地坚信，有了他的领导，利思达定能如巨航般在LED的海洋中乘风破浪，飞速前行。
最佳营销大奖：一切为了客户，为了一切客户，为了客户一切，业绩就是最强有力的话语。
作为奋斗在市场第一线的他们，每天要面对形形色色的顾客，面对错综复杂的事情，他们想客户所想，急客户所急，不厌其烦地为客户排忧解难，深受越来越多客户的认可，他们自身的价值也在销售实践中得到淋漓尽致的体现。
不经历风雨怎能见彩虹，没有人能随随便便成功，辉煌的业绩背后挥洒着汗水和泪水，他们无微不至勇攀新高的精神必将带动营销事业更美好的明天钻石营销大奖：只要心中有信念，前方有梦想，任何困难都挡不住前进的脚步。
在全球LED照明大洗牌的困难时期，他们克服了重重困难，用智慧与汗水，浇灌了LED照明的沃土。
竭尽所能是他们的名片，精益求精是他们的坐标，无微不至是他们的宗旨。
他们像钻石熠熠生辉，闪耀在整个**公司 突破先锋奖：他不断挑战自己，突破自身，勇攀在突破创新的高峰，突破是对现状的革命，创新是为了明天而不断提升自我的谋略与智慧，在同质化日益严重的行业，有他，追赶着规范化企业的步伐；有他，助推着精细化管理的进程；有他，争创着实现致力不断突破创新的理念并付诸行动
有他，怀揣着领先与进步梦想助推着巨轮以全新姿态远航；有他，改变并激励着我们
求周年庆典活动策划方案中还包括模特走秀
哥们，你太行了，不给一毛钱，还隐姓埋名。
强。
给你一份吧。
记好喽。
金太阳精品商城2008年新年酒会方案 （中央店） 一、活动背景 新年到来，金太阳倾情回报广大业户十年来，对于商场的支持，特此举办“辉煌十年”大型文艺酒会，让业户和商场的工作人员一同欢庆新年。
二、活动主题 辉煌十年 2008迎新酒会 三、活动地点 香格里拉大饭店二层宴会厅 四、活动店面及时间 1、金太阳精品商城旗舰店――时间：2008年1月30日 2、金太阳精品商城中央店――时间：2008年1月31日 五、参会人员 1、集团领导 2、兄弟单位领导 3、关系单位领导 4、金太阳精品商城业户 六、会场环境布置 1、搭建大型舞台、音响及配套灯光、冷烟火等。
2、在二层宴会厅入口处，设立商邦签名台。
3、在通道及广告位张贴宣传画。
“鼠”你最红2008迎新酒会时间安排表 时 间 具 体 事 项 直接责任人 监督责任人 1月29日 9：30 碰头会：各部门将最后的准备情况进行汇报 各部门部长 李 总 陈 总 13：30 商管部负责将酒会门票发放给业户并告知酒会时间安排、服装要求、纪律要求等； 许占成 李 总 陈 总 14：00 工程部负责将所有采购的奖品集中到财务部（以便第二天集体搬运） 赵建敏 辛忠红 李 总 陈 总 14：30 调试记录片 曹 岩 李 总 陈 总 15：00 由李总带领各部门负责人，对酒会现场的灯光、音像、背景板及酒会流程进行现场考察 各部门部长 李 总 陈 总 18：00 最后一次碰头会，根据酒会现场了解情况，做新年酒会最后准备 各部门部长 李 总 陈 总 1月31日 9：30 企划部在各营业门张贴提前闭店通知 10：30 1、 办公室、保卫部、工程部、企划部等部分人员到达现场；布置、装点会场；悬挂户外条幅；张贴导示；指挥布台；调试灯光音响； 2、 办公室负责清点到达物品，并按规定位置摆放整齐； 3、 工程部人员负责将奖品等运送到酒店；车辆由办公室统一调配接送 12：30 主持人到达现场对接 13：00 1、李总到达现场做活动前准备工作的全面指导； 2、演出人员和礼仪人员到达现场进行节目彩排、演示记录片 15：00 1、礼仪人员到达大堂做好迎接宾客的准备（持请柬进入人员必须领到二楼休息室休息，并报之领导） 由一名办公室人员负责贵宾室的接待工作，做好贵宾登记； 2、业户开始陆续进场，商管部负责业户到场签字，有一名礼仪小姐配合； 3、保安人员负责验票； 4、刘董事长到达现场由李总陪同进入休息室与各位贵宾见面； 5、各楼层经理负责接待本楼层商户，引导入座 15：58 刘董事长陪同贵宾入场就座 辉煌十年金太阳2008迎新酒会会序 16：00酒会开始 首先介绍金太阳精品商城发展历史及规模、刘董事长的背景资料 （以记录片和幻灯片形式体现）配音乐 16：05 主持人登台对2008新年酒会做简要介绍 16：10 金太阳集团董事长兼首席执行官 刘善亿 先生新年致辞 16：15 金太阳集团商业首席运营官李志生先生宣读 2007年度“精品间环境设计大赛”获奖商户名单； 2007年度“文明诚信商户”、“带动时尚潮流商户”名单 16：20 颁发“2007年精品间环境设计大赛”三等奖（配音乐） 由哈尔滨国康药业有限公司总经理 黑龙江双城花园酒业有限公司总经理 颁发 繁花食锦餐饮连锁机构执行总经理 舒心女士颁奖 （由十名代表上台领奖，其他获奖者在会后领取）。
16：25 颁发“2007年精品间环境设计大赛”二等奖：（配音乐） 金太阳精品城旗舰店执行副总经理 王云飞先生、 千禧太古购物广场执行总经理 季德济先生、 千禧太平购物广场执行总经理 千禧红旗购物广场执行总经理 石岩女士、 （由十名代表上台领奖，其他获奖者在会后领取）。
16：30 颁发“2007年精品间环境设计大赛”一等奖：（配音乐） 由金太阳集团首席执行官助理王明先生 工程总监唐忠山先生 商业总监 先生 人资总监崔丽梅女士 企划总监王巧玉女士颁奖。
16：35 颁发“2007年精品间环境设计大赛”特等奖、最佳创意奖：（配音乐） 由金太阳集团项目开发首席运营官孙树柏先生颁发。
（共2人） 16：40 颁发2007年度“文明诚信商户”“带动时尚潮流商户”奖:（音乐） 由金太阳集团董事长兼首席执行官刘善亿先生、 金太阳集团商业首席运营官孟苏女士 金太阳精品城中央店执行总经理李志生先生 金太阳精品城中央店执行副总经理 陈熹女士颁发 16：50 优秀商户代表讲话：（配音乐） 16：55 金太阳精品城中央店执行总经理李志生先生致祝酒词 并宣布2007年金太阳精品商城旗舰店“辉煌十年”新年酒会正式开始 （灯光、音乐）讲台上要事先放好讲话稿件，在说祝福语时，放礼花炮，注意不许对着灯具 17：00 音乐起，文艺演出开始（同时就餐开始） 结束 结束歌曲第一段结束后，全体演员上台谢幕， 在歌曲即将结束时放礼花炮（工程部、保卫部负责） 催场由各楼层经理负责，要按节目单提前两个节目通知演员到台口准备，不允许有空挡出现； 现场抽奖活动：（穿插在文艺演出中） 三等奖由礼仪人员捧抽奖箱上台由集团孙总抽取；（20名） 二等奖由礼仪人员捧抽奖箱上台由集团孟总抽取；（10名） 一等奖由礼仪人员捧抽奖箱上台，刘总抽取；（1名） 抽奖号由主持人宣读、财务部负责记录抽奖号； 中奖业户在台下领奖 酒会结束后，全体人员需将现场简单清理，把所有物品集中后方可用餐；用餐结束后，工程部、保卫部负责将剩余物品搬到车上拉回公司 全部奖品由财务部负责看管、发放、清点 员工的衣服放在休息室由办公室人员负责 工程部负责现场灯光 辉煌十年金太阳2008迎新酒会－筹备工作推进时间及负责人一览 序号 工 作 内 容 直 接 负责人 监 督 负责人 完成时间 备注 1 酒会场地、时间的确定和各项协调工作 王健 李总 1月15日前 2 用餐标准的确定（与旗舰店办公室对接） 王健 李总 1月15日前 3 酒会主持人的确定及现场对接 （与旗舰店办公室对接） 王健 李总 1月15日前 4 参会车辆安排及停放、各种通知的准备工作 王健 李总 1月29日前 5 会场工作人员饮水就餐工作 王健 李总 1月29日前 6 商城领导发言稿的起草 王健 李总 1月15日前 7 参会嘉宾及公司领导名单的确定并派发请柬 王健 李总 1月25日前 8 参会嘉宾礼品的确定 王健 李总 1月15日前 9 到会物品的管理工作 王健 李总 酒会当天 10 灯光音响的确定（邀请秦岭） 王健 李总 1月20日前 11 贵宾登记工作、贵宾厅接待工作 王健 李总 酒会当天 12 酒会筹备实施过程中的人力调配 王健 李总 13 酒会筹备实施过程中的车辆调配 王健 李总 1月25日前 14 舞台背景板的设计制作 曹岩 李总 1月20日前 15 会场环境的设计布置 曹岩 李总 1月29日前 16 酒店导示、门前横幅、商邦大签名横幅的设计制作及布置 曹岩 李总 1月29日前 17 抽奖券（入场券）的设计、印刷 曹岩 李总 1月20日前 18 节目单的设计印刷 曹岩 李总 1月20日前 19 胸卡、桌牌的设计制作 曹岩 李总 1月20日前 20 奖牌、证书的设计制作 曹岩 李总 1月20日前 21 各营业门贴出提前闭店的通知 曹岩 李总 酒会当天 22 彩排晚会节目 曹岩 李总 1月14日前 23 酒会摄像、拍照 曹岩 李总 酒会当天 24 参会人员座位编排及平面图绘制 曹岩 李总 1月20日前 25 参加新年酒会业户人数的确定 许占成 李总 1月15日前 26 表彰业户的各奖项人员名单 许占成 李总 1月10日前 酒会入场券的发放工作 许占成 李总 1月28日前 27 优秀业户代表发言稿的起草审定 许占成 李总 1月20日前 28 业户节目的选评及文艺晚会节目单的报请 许占成 李总 1月10日前 29 业户参加大会的通知及要求 许占成 李总 1月25日前 30 对商户参会过程中的一切行为进行管理 许占成 李总 酒会当天 31 对受表彰商户、出演节目商户入座方位的安排 许占成 李总 酒会当天 32 处理好闭店前的管理工作 许占成 李总 酒会当天 33 热情引导商户步入会场正确位置 许占成 李总 酒会当天 34 “金太阳商邦大签名”现场指挥 许占成 李总 酒会当天 35 酒会礼仪小姐的确定；（从商户中选拔10人） 许占成 李总 1月20日前 36 演出节目的催场（提前2个节目） 许占成 李总 酒会当天 37 酒会费用预算的审核 辛忠红 李总 1月20日前 38 管理好现场各项奖品 辛忠红 李总 酒会当天 39 各项奖品的发放及登记 辛忠红 李总 酒会当天 40 与办公室配合安装调试灯光音响 赵建敏 李总 1月29日前 41 大会所需的制作、安装工作 赵建敏 李总 1月29日前 42 保证用电设备正常运行 赵建敏 李总 酒会当天 43 与企划部配合对酒会现场布置进行全面跟踪 赵建敏 李总 1月29日前 44 酒会所需各类奖品的运送（配合财务部） 赵建敏 李总 酒会当天 45 酒会后公司物品运送回商场 赵建敏 李总 酒会结束 46 酒会入场验票工作 李涛 李总 酒会当天 47 协助办公室处理酒会现场安全及其他各项工作 李涛 李总 酒会当天 48 酒会后公司物品运送回商场 李涛 李总 酒会结束 49 负责酒会所需各种物品的采购并及时运送到位（工程部、保卫部配合）。
采配 中心 1月25日前 50 负责酒会环境布置所需各种视觉部分的制作并及时运送到位。
采配 中心 1月29日前 51 秦岭（外请）：专职负责现场与音响、灯光相关的一切事宜。
采配 中心 1月25日前 注 以上分工如有哪个部门不能及时完成，请及时与企划部沟通 辉煌十年金太阳2008迎新酒会 文艺节目预审时间表 2008年1月14日（星期一）旗舰店完成酒会节目第一次评审 地点：旗舰店六层繁花食锦 时间：下午13：30分 评审团: 孟总、王总、张敢、吴莉滨、曹岩 2008年1月21日（星期一）旗舰店完成酒会节目单彩排 地点：旗舰店六层繁花食锦 时间：下午13：30分 评审团: 孟总、王总、张敢、吴莉滨、曹岩 2008年1月15日（星期二）中央店完成酒会节目第一次评审 地点：中央店会议室 时间：下午13：30分 评审团: 李总、陈总、王健、许占成、曹岩 2008年1月22日（星期二）中央店完成酒会节目单彩排 地点：中央店会议室 时间：下午13：30分 评审团: 李总、陈总、王健、许占成、曹岩
评选优秀员工自我介绍
优秀员工自我介绍 优秀员工自我介绍(一) 各位领导，各位同事： 大家好! 我叫xxx,来自xx,很高兴以后能和各位一起工作，我感到很荣幸，我性格开朗、为人正直、容易与人相处;平时爱好打篮球、爬山和跑步。
我希望大家以后能够很好的相处，快乐的工作，一起为公司做贡献。
我非常高兴也非常荣幸的加入到“xx”这个大家庭中来，这里不仅为我提供了一个成长锻炼、展示自我的良好平台，也让我有机会认识更多的新同事、新朋友。
——借此，我非常感谢各位领导，谢谢您们能给我一次这么好的机会。
(鞠躬) 我初来乍到，还有许多方方面面的知识需要向大家学习，还望在以后的工作中大家能够多多指教! 我相信，通过我们彼此之间的相互了解和认识，我们不但会成为事业上齐头并进一起奋斗的战友，更会成为人生中志同道合、荣辱与共的朋友。
最后，我愿能和大家一道为我们共同的事业而努力奋斗! 优秀员工自我介绍(二) 1、思想政治方面：思想积极进步，政治觉悟较高，能积极参加政治学习，关心国家大事，拥护以xx同志为核心的党中央的正确领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策;始终坚持党员的先进性和纯洁性，敢于同各种不良思想作斗争，在大事大非面前始终保持清醒的头脑。
解放思想，实事求是，与时俱进，认真学习马克思主义哲学的相关思想并将其运用到实际工作之中，能够辩证、理性地看待事物和问题。
热爱祖国，热爱人民，坚持四项基本原则，坚决拥护共产党的
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
2011~2012近期十大重要新闻 很急，好的加分，谢谢各位
功勋 贡献奖 忠 忠实奖 主人翁奖 老黄牛奖 投身事业年纪念 节约资源奖 最佳标兵 最佳新人奖 最佳进步奖 最佳亲和力奖 最佳团队影响力奖 最佳善于创新标兵 最佳高效员工标兵 创新奖……
