瓷砖店开业广告词怎么写，店名叫兴磊建材
一、早会的意义和：1、是为了提士气，拉精神是团队建设的外在形式，影响人的。
所以早会一定要有仪式，有行为的要求。
2、是给每个员工锻炼能力、展示能力的平台。
所以早会可以轮流主持和分享，也通过分享提升能力和统一思想。
3、政令下达和每日工作的安排等。
二、早会的目的：1、激励员工，调动与提升士气，凝聚精神；2、分享故事等，传递理念，形成共识；3、简要安排每日工作的计划和任务，明确要求；4、传达政令精神；5、督导检查员工仪容仪表，促使行为观念和习惯的养成；6、锻练下属的组织能力。
三、早会的一般流程：1、主持人问好，大家击掌（要确定一种仪式）；2、清点人数，检查着装、仪容仪表；每日礼仪强化等；3、一起唱队歌；（有的销售团队还有舞蹈）4、晨会分享：（1）一起学习文章、书等，然后进行分享（每天一段）；或者让某人分享他的经验、体会或学到的某些知识、技能；或者有某人给大家讲一个故事（故事要和工作方法、心态激发等有关），之后大家谈感受、分享等。
也可以由主持人分享。
（过程中要给与掌声等）。
（2）每天技能一练。
5、传达公司新的信息（如没有就省略）6、布置今天的工作，明确要求。
7、一起以小组团队口号结束。
四、早会举行的方式：1、固定主持人；2、轮流担当主持人；3、时间不超过半小时。
我想开家陶瓷制作坊，就是顾客自己制作陶艺的店，大家觉得怎么样
店面要多少合适 资金需要多少
\\\/
陶艺的店，也可以啊，店面要估计50平方。
资金8万即可。
首次给客户打电话应该怎么说
在打电话给时，必须要在20秒内做公自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。
要让客户放下手边的工作，而愿意和你谈话。
销售员要在20秒钟内清楚地让客户知道下列3件事： 1.我是谁\\\/我代表那家公司
2.我打电话给客户的目的是什么
3.我公司的服务对客户有什么好处
有下几点要说清楚： 1、提及自己公司\\\/机构的名称，专长。
2、告知对方为何打电话过来。
（最好直接说，不要拐弯抹角，浪费客户时间） 3、告知对方可能产生什么好处。
4、询问客户相关问题，使客户参与。
这个是常规的销售开场白，你就按照这个步骤，慢慢来。
成功电话销售的5绝招 1. 建立好的第一印象。
别再以我可以打扰你几分钟吗
作为开头，因为它已使用过滥。
一开始先要报上你的姓名，然后再问：现在是不是方便
事实上，任何时候接到推销电话都是不方便的时间，但是很少有人真的会这么回应。
他们反而会问你为什么打电话来，这就暗示你可以继续说话了。
2. 直接、诚实。
如果你真的在进行电话销售，就千万不要说我不是要推销产品：或者我在进行一项调查，这就假了。
人都是喜欢或相信诚实的，因此要采取比较诚实而幽默的方式，例如：这是一个推销电话，我想你不会挂电话吧
根据人们的经验，此时十人中只有一人挂断电话。
3. 说明你的优势。
远离无意义的宣言，像我们的产品及服务就是要让顾客成功等客套话。
你应该说明你的产品如何能帮助顾客解决问题，如此他才会买你的东西。
你的说明必须涵盖该产品所能解决的2～3个问题。
举例来说，你可以说：类似您这样的新顾客告诉我们，我们的产品帮助他们降低了病毒入侵电脑造成损失的机会，减少了因垃圾邮件过多而需要额外增加容量的问题，并且让他们省去了购买新安全软件的费用。
这些对你的新顾客而言，可能是很重要的。
4. 找出顾客的关键问题。
一旦顾客指出他们的首要问题，你就要立刻去了解这个问题。
只有当你彻底了解对方的特殊问题时，你才有可能为他提供解决方案。
5. 确保面对面接触的机会。
你可以争取与对方见面的机会，你可以这么说：王小姐，如果解决这个问题这么重要的话，我们是否下个星期约个时间见面，我再仔细地向你说明。
当对方决定与你见面时，电话销售就算完成。
平均来说，这样一通销售电话不到5分钟就可完成。
掌握电话销售上述五则，可以使你克服拔打电话的不安，并可马到成功 对于电话销售，我们还可以做以下几点分析：1、 电话销售心态调整2、 快速陌生电话约访3、 电话中的销售技巧4、 电话销售自我管理电话销售心态调整企业的电话销售人员通常流失率很高，最主要的原因就是越来越畏惧打电话。
当我请在电话销售时常被客户拒绝的学员举手时，大家全都毫不犹豫的把手举了起来。
当我接着问这里有谁喜欢打陌生拜访电话的，结果全都立即把手放了下去。
我在这里称之为“踢到铁板”，这是电话销售人员人人难免的，算是家常便饭。
电话销售人员常出现的状态是，打完一个叫人不舒服的电话后（即被不礼貌的拒绝），总想干点别的什么事情来拖延打下一个电话。
如果不能保持良好的心态来打电话，电话销售的效率是极低的。
有一次课程上，一个物流公司的销售人员告诉我，他每周打20个陌生拜访电话，让我非常吃惊。
打电话进行销售，遭遇的拒绝非常多，有些甚至很没有礼貌，所以导致电话销售人员有强烈的挫折感，使他不愿意继续打电话。
毫无疑问，这是正常的心理反应。
心理医生常常通过电击来纠正有心理疾患的患者，其需纠正行为被引发时，就会被电击，自然是不舒服的，于是形成条件反射，待该行为再度发生时，电击的感觉出现，于是行为被自觉终止了。
当被客户拒绝时，我们遭遇了电击，我们会将之与我们的电话销售行为联系起来，多次重复这种感觉后，自然有就会畏惧打电话的心理。
在给学员分析了畏惧打电话的心理根源后，我们做了一个模拟训练来了解接电话时顾客的心理反应。
我请一个学员出来扮演顾客，四个学员出来扮演电话销售人员。
设定如下的场景：顾客刚开完会回来，准备倒点水喝。
一个学员打电话来销售产品，假定分别三分钟、五分钟、二分钟后，其余三位分别打电话过来销售各自的产品或服务。
电话心态调整的第一步便是要理解顾客的拒绝，如果换做是电话销售人员自己，恐怕也会很不耐烦。
我强调说，电话销售人员争夺的是顾客有限的注意力和时间，因此要思考我们在打电话前10秒时，如何做好引发顾客的兴趣是至关重要的。
当然这些技巧是后话，我就没有立即展开。
接着我要求学员在以后的电话销售遭遇拒绝时，必须使用心态调整的第二招，我称之为“以德报怨”。
如果对方拒绝甚至态度恶劣，挂机前都请微笑着对对方说：“谢谢，祝您工作愉快，再见。
”我强调说，这句话其实是对自己说的，有很强的心理暗示作用。
当我们无奈的挂掉电话时，心情就会大打折扣，如果说了这句话，则使自己具备了有气度的姿态，心情便不容易受到影响。
很多学员听到一半时，便笑起来，已经理解了我的意思。
心态调整的第三个方法就是要做到对事不对人，转移关注的焦点。
我讲了一个保险公司真实的故事。
一家海外保险公司的电话销售人员士气低落，人员流动大。
销售经理想了很久，出台了一个新的制度，规定每打一个失败电话，在表格上填一下，当填满250个时，则发1000美金的奖金，没多久，士气却提高很多，销售业绩开始上升，而公司发的整体奖金并为增加调整后。
为什么会出现这种情况
电话销售其实就是一种数字游戏，成功是有一定比例的。
假设平均你每打成50个电话，就有一个成功的交易，那么当你失败49次时，就相当接近成功了。
而电话销售的失败率很高，使得电话销售人员过于关注失败而没有成就感。
一旦销售人员发现众多的失败是成功的必要前奏时，面对失败的电话就显得很坦然了。
因此我请学员们每日统计自己的电话数字，经过长期积累就可以得到一个比较可靠的比例。
了解这个比例将大大有利改善自己的销售心态。
快速陌生电话约访在介绍了自我心态调整的一些方法后，我又通过模拟训练讲授了声音的训练。
很快培训就进入了第二个部分—快速陌生电话约访。
对于绝大部分销售活动来说，电话约访是成功的第一步。
如果不能成功踏进顾客的大门，销售就已经结束了。
然而要让繁忙的或是备受打扰的顾客同意花时间见面，却也不是那么容易。
曾经一次培训班中，一个销售高端计算机服务器的学员告诉我，他一周要打1300个电话才能约到一个客户，这也是他的工作任务。
这算是我所听到过的最低的比例了。
其实电话约访很简单，只要遵循六个步骤第一步就是打招呼。
正如前面说的，打电话的前10秒很重要，要争夺到顾客的注意力。
那么热情、礼貌的问好就是最好的引人注意策略。
我强调了三个关键点：名字、热情、自信。
我请二个学员进行来打这样一个招呼，就象在打给一个很重要的顾客的第一句：“王经理，早上好
我是环球公司的李三。
”简单的一句话，如果表达有力，则能让人感受不同。
结果其他学员给他们的评价都不高，说明很少有人真正重视这开头的第一句。
请大家回忆一下自己的动作，你的打招呼达到了：名字、热情、自信的要求吗
第二步是自我介绍。
这里要用到USP的概念。
USP就是独特销售主张，也就是你跟竞争对手最具吸引力的区别是什么，要用一句很短的话概括出来。
这是在开始引发兴趣、建立最初信任的最有效方法。
我对学员介绍说，我们公司自己的USP就是“在上海唯一一家提供全系列台湾经验零售管理培训课程的企业。
”最后我请学员都写上自己公司的USP，然后一起来进行分析（电话销售技巧的培训班一般不超过20人，因此可以进行相当多的互动）。
第三步业务介绍则需要用到牧群原理来强化顾客的兴趣，同时强化信任关系。
牧群原理也就是随众心理，牧群的移动是由大多数的移动决定方向，个体并无意识。
同样，每个人作出采购的决定都害怕犯错误，因此他们愿意随大流。
所以我要求学员在业务介绍时，一定要针对顾客的行业列举出一些比较知名的典型客户，以此强化顾客的兴趣和信任。
例如我举例说：“我们公司曾经为杉杉集团、罗蒙集团、金利来等数十家服装企业提供过零售管理培训，使他们大大提升了业绩。
”这样的业务介绍无疑是非常具有说服力的。
假设学员的公司并无特别知名的企业，则可以采用数字化或者类比的方法来达成同样的效果。
第四步就是要单刀直入的要求见面。
我提醒学员，电话约访的目的就是约访，因此不要过多纠缠，要尽快直奔目标。
第五步则是在提出见面要求后讲述对此给顾客带来的利益。
没人要做亏本买卖，顾客花时间与一个从来没有见过的人面谈，让你有机会向他销售，顾客会觉得对谁有利
所以一定要强调面谈将带给顾客什么样的利益，才能打动顾客。
我对学员的建议是，告诉对方将介绍跟他同行的一些合作经历。
每个人都对同行在做什么非常感兴趣，他们想知道别人是怎么做的。
所以这是打动对方的最佳策略，我们没有给顾客压力，说要卖东西给顾客，而只是要介绍一些经验而已，这能有效降低顾客的抵触。
第六步要建议式给出时间，显得象个专业人士。
切记不可提出一些容易被拒绝的问题，例如：您有空吗
顾客的下意识反应一定是没空。
我边讲边演练，途中请学员根据自己的特点来设计整套对白。
接下来讲完异议处理与绕过前台的技巧后，我给大家五分钟来完善自己的电话约访底稿，然后选两个学员出来角色扮演。
一番高潮迭起的扮演和评选后，大家一致选出一个最好的学员，我赠送了一本大词典给他做为奖励.在进行一个简短的游戏之后，大家兴致高涨，下午的培训开始了。
上午的电话销售技巧培训讲授了心态调整、声音训练和快速电话约访的技巧，而下午的课程则重点讲授电话中的销售技巧及电话销售自我管理。
电话销售周期电话中的销售与拜访客户的销售技巧有许多相似之处，也有很多区别。
每个销售业态都有自己的销售周期，认识自己的销售周期非常重要。
通过管理自己的销售周期可以有效提高销售效率，加快成交的速度，才能预测每次销售的成功几率。
我在介绍一般销售周期的各个环节后，随后展示出电话销售周期：寻找潜在顾客电话销售的第一个动作就是寻找潜在顾客，这包含两个方面的内容：一是找出有购买可能的客户群，即确定待拨打电话名单；二是电话里找出有权决定采购的人。
俗话说，好的开始就是成功的一半。
拨打出陌生拜访电话前，找到优质的电话名单是电话销售管理里的最重要基础工作。
在通过电话销售之前如果能对电话名单先期进行筛选，将决定你的电话成交率是1%还是50%（就有一个学员告诉我她最优秀的电话销售员成交率可以达到50%），要知道，这相差至少50倍。
在培训的电话销售自我管理课程单元我介绍了几种研究筛选或直接获得优质电话名单的方法。
拨打出陌生拜访电话后，成功的第一步骤就是找对人。
俗话说：找对人，做对事。
如果连有权做决定的人都无法找到，电话里销售技巧再好也是白费周折。
因此电话销售员在第一次打出陌生电话的最初关键步骤就是要确认与你通话的人就是你要找的关键人。
据我以往从事企业电话销售团队咨询案的调查发现，至少有70%的陌生拜访电话不能找到关键人。
如果这一比例能提高到50%，电话成交率将大为提升。
如何判断这个人就是就是你的关键人呢
关键人一般具有三个特征，可以用英文的MAN表示：M表示有钱，关键人必须有预算来购买你的产品；A表示有权，关键人必须有采购决策权或对决策有重要影响；N表示有需求，这点我后面的培训将会详细介绍。
课程上我就如何寻找关键人进行叫模拟的扮演训练，从模拟训练中大家可以学习到如何确定并联系到关键人。
需求利益找到关键人后，接下来的动作是什么
课程上我询问学员一个问题：“有多少人在电话销售的最初就开始介绍产品
”结果大多数学员都举了手。
我接着问道：“那么是否大多数人都立即表示拒绝
”这下全部的学员都举了手。
我请学员开始反思，是否两者间有直接的联系呢
我紧接着抛出了第三个问题：“顾客为什么要购买
”这个答案地球人都知道，学员们纷纷回答--“需求”。
是的，顾客有需求才会购买，但是电话里却常出现这种错误做法：发现需求之前就提出产品或者服务的特征或利益。
所以大家经常在最初就被顾客拒绝也就不足为奇了。
我请大家抄下来一句销售原则：销售活动70%是倾听，20%是在提问，10%是在讲述，而讲述的内容绝对只是顾客想知道的。
尽管大家都知道顾客购买的原因是需求，但是将这一信息用于改良自己销售行为的销售人员还是少之又少。
接下来的培训中，我与学员一道分析了顾客产生需求的原因，让学员能针对顾客需求的不同心理来源能更有针对性的进行销售。
需求分为两类：明确需求和隐含需求。
我问学员：“各位的销售经历中是否有过特别痛快的销售经历
”大家都露出了笑容，纷纷点头。
可见销售人员有时也会检到金元宝，顾客有明确需求，你刚好遇上，而且你的产品或者服务正好能满足顾客的需求，交易很快就达成了。
就象碰到一个饥饿的小孩，拿出一双碗筷晃动，小孩就变得兴奋。
创造销售机会的的最简单的方法就是找到饥饿的小孩，然后在他们面前晃动碗筷。
然而这一比例太低，可能你打电话找到的1000个顾客里，只有1个才有明确的需求，立即同意购买。
优秀的电话销售人员与差的电话销售人员的重要区别就是，在将顾客的潜在需求转化为明确需求的能力不同。
如何有效的让顾客的潜在需求变成明确需求
关键在电话中适时的提问。
接下来的培训我详细的介绍了电话销售中的提问技巧，高超的提问技巧将使电话销售人员赢得顾客的初步信任，从而有机会能在电话中进一步了解顾客的需求，从而推动销售进展。
协商当与顾客就他的需求进行讨论，并告知顾客将要获得的的利益后，电话销售已经向前推进了一大步。
电话销售人员接下来就会碰到顾客异议。
电话销售中顾客异议比较当面的拜访销售更难处理，你无法看到顾客的表情，很难分辨顾客的真实意图。
顾客的异议大致有两种情形：一种是反对意见，例如“你们的价格太贵了”，这是最常碰到的反对型异议。
另一种是拖延型异议，例如“我要跟经理汇报一下，等他的答复”，也是最常碰到的拖延型异议。
在给学员详细讲述多种反对型异议的有效处理方法之后，我展示了一张史瓦辛格的《魔鬼终结者》剧照来说明拖延型异议才真正是电话销售旅程的的终结者。
曾有一个财务培训公司的销售经理发言告诉我们，她电话销售团队大约80%的失败来自这种很难应付的异议。
几乎很少有电话销售人员有习惯向拖延者直接提出要与老板交流，他们害怕得罪电话那端的客户。
然后这却是应对拖延型异议的关键步骤。
首先，在电话里，我们对对方要等候上级的决定表示理解，例如“张经理，象您这样上规模的公司是需要呈报上级。
”待表示理解后，就要立即提出直接与其上级沟通的请求。
拖延大部分是你的电话销售对象意图暂停销售过程，他们可能是不希望再被打扰，又不好意思直接了当拒绝你。
因此当你提出要直接沟通的请求时，就可以作为你判断对方购买意向程度的依据。
当然大部分情况下，你还是很难与其上司直接对话，但是万一可以，你的机会就大大增加了。
如果不行，学员们需要将电话中的对象发展成为自己的销售人员，为自己在其上司面前推销。
所以这时电话销售人员需要与电话中的顾客共同总结本次或历次电话沟通下来顾客满意的地方，例如“张经理，我们曾经讨论过……，听得出您对……这几点还比较满意，我说的没错吧
”采用这一方式，加深了顾客对你提供产品或服务的良好印象，你便有机会将他转为你的推销代理，向他的上级推销。
拖延型异议处理的关键在于立即分别对方是否真正有采购的兴趣，否则你将浪费大量无效时间，不如赶紧拨打下一个电话吧。
在异议处理结束时，请记住一定要获得顾客的某种承诺。
这里指的承诺是与顾客达成的将销售推进到下一步的具体约定。
例如“张经理，那我这个周五上午再打电话给您，看您这边进展如何
”。
而不要犯这样的错误：“张经理，那我们再联系，再见。
”这种最常见的电话销售结束语并没有推动电话销售的进展。
请记住，电话销售的过程可能要历数多次电话，每次都要能推动销售进展，没有顾客的承诺不能视为销售进展，那会很危险，因为电话那端的顾客将是善变的。
成交在电话中，销售人员一步一步激发了顾客的兴趣，呈现了产品或服务的价值，解决了顾客的大部分疑问，现在到了关键阶段。
电话销售人员应抓住火候，尽快要求成交。
在电话销售时，机会稍纵即逝，因此电话销售人员要采用非常灵活的要求成交方式，即不可对顾客施加太大的压力，也不可放过机会。
这里介绍两种基本手法：一种是假定成交。
电话中不提要求顾客签单，而假定已经成交，直接请求成交后的具体动作。
例如“张经理，您下午在办公室吗
我就安排跟您送货过来。
”但是假定成交必须要待电话中火候不错时才可以运用。
课程中我们又通过案例分析来了解哪些情况下可以用这种技巧。
另一种方法是设计合理诱因来加速成交。
课程中我请学员举例，当学员去百货公司买东西的时候，常可以看到哪些促销的活动。
这些常用的促销手法其实都可以运用到电话销售中作为诱因促使顾客做出成交决定，课程中我与学员一道将列出的促销手法转化为电话销售中的成交诱因。
电话销售自我管理在课程的最后单元，我跟大家一起研讨了电话销售人员的自我管理。
掌握自己的数字说实话，电话销售就是数字游戏，除了基本技巧之外，不断坚持是获得成功的关键。
每次课程中我都询问学员三个问题：第一个问题：“有谁知道自己电话数量与成交比例
”多次课程中却几乎没有人能回答这个问题，我提醒学员应认真记录好自己的电话销售数据，如此才能保证自己能达成业绩目标。
数字是根据你自己的电话销售周期来记录，你每天打多少个电话，进入电话销售周期各阶段的分别是多少个，都要记录下来。
接下来按月、季度、年度统计，就能掌握自己的电话成交比例数字。
这个数字有什么用呢
那我接着问第二个问题：“有谁可以列出可以使收入倍增的五种方法
”大家都想了半天，说不上来。
其实掌握自己的数字后，答案很简单：四个销售阶段的数字随便一个翻一倍，加上请每个老顾客介绍一个新顾客，就可以实现。
第三个问题是：“如果假定你每天打30个陌生电话，一年可以赚10万元，你会去做吗
”每位学员都同意去做，但是大多数人却不能坚持。
所以掌握自己的数字后，要给自己确定一个分解后的数字目标。
分解的数字目标非常重要，电话销售人员每天都要努力去实现，超高收入将不再是梦想。
这些问题都是与打电话的数字相关的，事实就是你打得越多，就会卖得越多，收入越多，电话销售技巧也就越好。
准备、准备、准备电话销售自我管理中哪三项工作最为重要
第一是准备、第二是准备、第三还是准备。
电话销售的销售过程短暂，充分的准备才能抓住难得的机会。
电话销售中前10秒就要抓住顾客的注意力，并引发他的兴趣。
30秒内就决定了后面的命运：是结束还是继续。
我主持的电话公开课程及内训课程很多次，从来没有看过完备的电话销售准备表，也没有看到过让人满意的电话话术，最多的就是听到电话销售人员抱怨很容易遭遇顾客拒绝。
没有充分的准备，遭遇拒绝当然是家常便饭。
课程中我对学员进行分组，并假设一个情景：现在了解顾客的需求后，提交了产品规格书，现在希望了解顾客的决策流程及对产品规格书的看法。
各小组需要设计一份完整的电话销售准备表。
在分组讨论时，请各组派一位学员出来自己介绍小组完成的电话销售准备表，再各请全体学员进行评比。
通过这种训练，将使学员在培训结束后也能为自己销售的产品或服务设计合适的电话销售准备表。
电话进度与顾客关系管理在课程中，我给学员展示了一个顾客关系管理的数据库，介绍电话进度与顾客关系管理的联系。
很多产品和服务需要多通持续的销售电话才能最终搞定，因此电话进度与顾客关系管理能协助你追踪销售电话，直到成交。
这里有三个基本工作：首先是顾客分级，可以参考电话销售周期来进行分级。
顾客分级的意义在于提醒自己最优先处理的顾客，要将最合适打电话的时间、最佳情绪的时候留给级别最高的顾客。
其次是确保每通有效电话关键内容进行摘要记录。
有效电话是指通过销售电话已成交或可列入高级别顾客的电话过程，摘要记录除记录简要的电话内容外，还要列明后续追踪的时间与下一个目标。
最后是将某位顾客的所有电话记录与该顾客进行关联，能快速查询。
通过有这些功能的CRM软件或自建数据库进行电话进度与顾客关系管理，促使自己不断持续打陌生电话，按优先顺序或约定顺序追踪电话拜访，大幅度提高电话销售成交率。
即使每天的销售电话通数多达200，也能高效的管理自己的销售电话。
德累斯顿的交通运输
9.生辰寿嘏 小孩过生日人祝寿嘏时以男性为重。
摆阔气，小康之家有所表示，贫困有心无力。
一般男孩子第一、二、三个生日过得隆重，亲朋送礼，主家待饭，吃油糕，长面条。
沿黄河一带，十二岁过得更隆重。
老人逢六十、七十、八十岁为大寿，岁数越大越隆重，个别的鼓乐相助，儿女亲朋送寿衣、寿礼、寿桃、寿面，跪拜祝贺；寿星家盛餐招待，回礼答谢。
旧社会官宦豪绅祝寿嘏为勒索良机，滥发寿贴，收礼敛财。
喜庆吉日 合木。
老人年龄到六十开外，儿女们要经做棺木。
完工那天，称为合木，儿女们要庆贺，表示孝心。
合龙口，修建房屋合顶时，拉鞭放炮，张贴对联，表示庆贺。
同时备好饭菜招待工匠。
乔迁之喜。
家户搬进新窑或新房时，放鞭炮，贴对联，亲朋邻里前往庆贺，馈赠礼金、礼物，主要设宴招待，俗称暖窑。
开业庆贺。
新办商店、厂矿开业之日，装璜一新，鼓乐吹奏，张贴对联，拉鞭放炮。
有关业务单位、同行同业和亲朋好友前往贺喜，馈赠礼品、礼金、花镜、挂幛；主家设盛宴招待，回赠纪念品。
解放初期和实行义务兵役制头几年，青年应征入伍时，当地政府和全村群众集会欢送。
锣鼓喧天，披红挂花，家族近亲送礼祝贺。
八十年代，向高考中榜的学生及其家庭进行道喜祝贺，送礼资助，已成新风。
10.讣闻报丧 新中国建立前，丧葬习俗颇为繁琐复杂。
长辈死亡，富豪人家发讣闻，在白纸上将故者的生年死日时分及出殡日期写明，分送亲友；一般平民百姓则由孝子身穿孝服，赴亲友家叩头报丧，并请如期参与丧礼。
入殓 人死后先将衣衾棺木备齐，暂放床上，候亲属娘舅辈到后，方能入殓封棺。
死者遗体穿着，富家绸缎衣裤、男袍女裙、鞋帽、内衣等五身，不许结扣，口含金或银质小钱（小元宝样儿）；贫寒之家只穿布衣两三身不等，口含铜质小钱一枚。
每个儿女给棺木的七星板上铺麻丝各一条，面部盖麻纸一张。
儿女齐集后，将遗体放入棺内。
祭悼 入殓之后，搭灵棚祭悼。
男女孝子全身白孝衣，守护灵前。
亲友上素馔祭奠。
富户和小康之家，于前三日开吊，亲友吊奠，僧道诵经，鼓乐举衷，并设有礼房。
亲戚按远近为序上香焚纸，献供品。
迎祭时，先是本族，谓“堂祭”，后是外祖、娘亲，再是姑、姨、姐、妹。
朋友不分远近。
随到随祭。
发引 即出殡，起丧抬棺上坟。
僧道鼓乐导引，后随纸人、纸轿、纸马、金山、银山等陪葬纸扎。
孝子以白布躬身索引棺材，富者16人抬，一般人家8人抬，亲朋家族尾随棺后。
亲朋和僧道只送出村外，儿孙送上坟地安葬。
安葬 安葬前几天要先打好坟墓。
择吉地挖土坑八九尽深。
再挖小窑一孔。
安葬时，将灵柩下坑入小窑，用土掩埋，堆成圆墓。
服三 葬后三天，上坟祭奠，叫服三，俗称暖窑。
当日，死者儿女及近亲上墓，用香油炸油糕或馒片祭奠，烧化楼、台、亭、阁、院墙等纸扎，表示已为死者安置了舒适的住处，是件喜事，不动哭声。
过七 从死者寿始之日起，要举行七个七日祭奠。
头七、三七、五七较为隆重。
亲友携儿带女上坟悼祭。
直系亲属准备素馔（用白面蒸成桃、佛手、猪、羊等），一套16个、22个或48个不等。
此后，还有百日、周年等悼祭活动。
寄埋 即临时埋葬暂不入坟。
一种是死者上有父辈或祖辈健在，坟中无法定穴，只得寄埋；另一种是夫妻死亡一人，另一人健在，不能入坟定穴；再一种是由于“坟不空”、“日主不好”等原因，当年不能入坟。
寄埋多在靠坡靠崖的自然穴洞或废弃山圈之内。
寄埋时间长短不等。
合葬 夫妇同入正穴为合葬，俗称“上山”，就是上祖坟。
事主请阴阳先生择定良辰吉日，设灵堂隆重祭奠三天，然后进行合葬。
少亡与夭折不入坟。
12岁以下死者，不能打墓入坟，将尸体垒在土洞或石崖内。
两岁以下幼儿死亡不装棺，用谷草包裹弃于荒野。
殡葬革新 新中国建立后，倡导殡葬革新。
一些封建迷信和繁琐的旧习俗有所革除，丧事贫富的悬殊大为缩小。
工作人员病故开追悼会，送花圈致哀。
农村也简单从事，再不杀猪宰羊大肆挥霍，只用香表供奉一天，即行殡葬。
但习惯势力根深蒂固，薄葬之风尚未完全形成，火葬条件亦未具备，请阴阳、请僧道等迷信做法仍在流行，仍有丧葬讲排场，摆阔气的。
11.解放前，一直沿袭着封建买卖包办婚姻。
穷人一夫一妻，官宦富豪有的一夫多妻。
男婚女嫁全凭父母之命，媒约之言，卜算之合，本人不能自主。
世世代代有不少青年男女的真挚爱情和美满婚姻，被这种封建迷信习俗无情拆散，酿成悲剧。
联婚 联婚的第一步是合婚，即男女双方的属相、生辰八字，经算命先生掐算，凡合婚者，方可商谈婚事。
然后经媒人多次往来说合，双方认定了婚事，便由男女两家各书庚贴，互相交换，便为订婚。
接着是下贴，亦称送期，即由男方择定迎娶吉日，着媒人携带彩礼及金银首饰，用全贴知会女家。
用单红贴通告戚友。
嫁娶 历代相传，礼仪繁多，富户以豪华为荣，穷家则力求俭朴，但都带有浓厚的封建迷信色彩。
一般时经三天；吉日头一天，亲朋来临，晚上鼓乐吹奏。
吉日当天，男家备彩轿鼓乐，由新郎和主要亲戚组成的伴郎往女家迎娶；女家备酒席款待，送新郎上轿；迎到男家后，设香案，拜天地，入洞房，亲朋贺喜。
其间，有赶场凑热闹行乞的人，在新娘下轿时唱喜词。
较为流行的喜词是：“迟不来，早不来，新人下轿我便来。
庆喜来，贺喜来，空中撒过福气来；一撒金，二撒银，三撒摇钱树，四撒聚宝盆，五撒五子登科，六撒六六大顺，七撒七子团圆，八撒八仙过海，九撒九凤朝阳，十撒十全十美。
喜酒喜菜，恭喜发财”。
晚饭后，由平辈亲朋闹洞房。
吉日第二天，新郎新娘偕往女家，谓之回门。
新女婿向岳家长辈叩拜，岳家特优接待，并备礼物相送，当日双双返回。
新娘在婆家住九天后，再回娘家住九天，谓之回九或住九。
此外，另有几种其它形式的婚事：童养媳 多为穷苦人家养活不起女儿或娶不起媳妇，经说合议定，将幼女送往男家生活，待长到十五、六岁时圆房完婚，多数不讲仪式。
这是一种畸形的买卖婚姻。
一般男的比女的大十几岁。
童养媳受虐待歧视，大部分遭遇悲惨。
寡妇改嫁 若丈夫亡故，在封建礼教威逼之下，名门妇女要终身为夫守节，不得改嫁；一般人家，为维持生计，可另行改嫁，但改嫁者被认为不贞不节，备受鄙视、污辱和指责，并要遭受无理刁难。
原公婆及家中兄弟辈要勒索高额卖身价，霸占寡妇私有衣物、嫁妆等。
还要遭受流氓地痞的讹诈，甚至遭受辱毒打。
因而，不烽寡妇宁可忍辱负重，悲惨偷生。
不敢申言改嫁；有的走投无路，生活难熬，自寻短见。
寡妇改嫁迎娶时不得骑马坐轿，不得穿红挂绿，不得响动鼓乐，不得见太阳，不得走正道，情景甚是凄惨。
招女婿（招亲·入赘） 有女无男之家，招男孩多而贫困人家的儿子为婿，继承家业，传宗接代。
招女婿有两种，死招与活招；死招改名换姓，作为儿子永远继承财产，延续宗嗣；活招是不改姓名，老人下世之后，善办丧葬后事，仍回原家，所生子女为双方开门接代。
社会舆论对招女婿是歧视的。
换亲 男女双方家境均属贫寒，无力为儿子娶媳妇。
经媒人说合，双方的女儿互许对方儿子为婚。
一切彩礼全免，婚仪简单。
新中国建立以后，随着婚姻法的公布，封建迷信色彩逐渐减少，婚事程序渐行简化。
父母对于儿女婚事，或不主，或半主，有些家长虽想包办，但多数拗不过儿女，包办不了，城乡普遍实现了自由恋爱，婚姻自主。
男女青年恋爱成功后，请介绍人走一下形式，在男家或女家见面，称为相亲。
此后，双方自由接触，互相了解，增进感情。
成熟后，男家送聘礼订婚，一般是送时髦服饰数件，现金若干。
送彩礼的习俗仍然存在，即给女方家长送现金，一般为三五百元，多数是自愿相送，明言索要的不多，不受彩礼的也不多。
订婚后，达到婚龄的经双方同意，领取结婚证书，然后择日举行结婚仪式，始成夫妇。
结婚礼仪，50年代初先在机关干部中推行新式结婚。
1951年县政府干部张良珍同白凤英结婚时，由县长郭英贤主持婚礼，主婚人、证婚人讲话，新郎新娘介绍恋爱经过，机关全体同志都来祝贺。
大家欢聚一堂，只以清茶、香烟、喜糖、瓜子待客。
郭英贤县长当场赠送藏头贺诗一首：“良辰吉日双行礼，珍肴美味待来宾；凤鹤落在庭堂上，英勇战斗比输赢。
”从此，机关干部都仍效这种既简朴又热烈的婚礼仪式。
农村结婚仪式也比旧时简朴多了。
1959年，城关公社在农田建设工地上，为12对男女青年举办集体婚礼，铁锹、平车作为嫁妆。
结婚坐轿子已绝迹，50年代骑马，60年代坐马车或骑自行车，70年代以后多乘坐汽车，后来又举旅行结婚。
入赘女婿不再受社会的歧视，反而受到鼓励称赞。
所生子女之姓氏，可随父、亦可随母。
寡妇再婚已成自然，再不受干涉、鄙视。
童养媳已经绝迹。
唯80年代以来，大操大办抬头，婚礼愈来愈重。
12炊餐具 炊具有炉灶、通条、煤锨、火钳等。
吹风，旧时为木制手拉风箱、手摇吹风，现有电吹风机。
县城已有个别户使用煤气灶。
做饭烧水均用铁锅，有大小之分，大锅蒸煮用，小锅做菜。
大锅口径，大小不等，视家中人口多寡而置。
近年来又有铝锅和不锈钢锅。
过去农家普遍使用 壶，用业烧少量开水。
其余有勺子、笊蓠、铁匙、盆盔、水瓢、菜刀、案板、擀面杖等。
水瓢、勺子、笊篱过去多系木质或铜铁所制，近年来使用铝制品。
贮存粮油，多用陶瓷瓮、缸、坛、罐之类。
餐具主要有碗、筷、盘、匙等。
酒具有壶、盅、杯。
茶具有盘、壶、杯等。
过去一般人使用均系笨重丑陋的粗瓷。
只有富家才有细瓷器。
近年来，大部器皿系细瓷、搪瓷、玻璃、塑料或铝制品，有些户购置了时新酒具、茶具，小巧精致，轻便耐用。
卧具 石楼人喜欢睡火炕。
炕上铺苇席，一般人家还有羊毛毡、牛毛毯，一人一褥、一被、一枕。
富豪人家绸缎被褥，绣花靠枕，夏有凉席，冬有皮褥。
贫寒者有被无褥，甚至两三人合盖一块破被。
近年来，普遍在炕上铺花漆布，羊毛毡，人人有被、有褥、有毯。
被褥面有绸缎的、哔叽的，肉絮新棉，柔软舒适。
城镇青年喜欢睡床，过去多是单人木床，现时多为双人木床，上铺床垫。
不少户有了席梦思、沙发床，冬天还有用电褥的。
家具 过去，家用木器有衣柜、木箱、厨柜、方桌、椅子、方凳、条凳，样式笨拙，油漆粗糙，但结实耐用。
近年来，木制用具不断更新，家庭中改用立柜、平柜、梳妆台、写字台、缝纫机、沙发、茶几、床头柜、圆桌、皮箱等。
城镇有些户有了电视机、洗衣机、电风扇、录音机、石英钟、电子琴等高档现代用品。
工具 一般居民住户，还备有日常生活中手头离不开的器具用品，如知筐箩、簸箕、水桶、扁担、秤、斗、筛箩、条帚、扫帚以及篾、梳、镜、瓶、笔、墨、纸、砚等。
13.旧时道路崎岖，行路唯靠两条腿，妇女、老人则以毛驴代步，少数富豪近则骑骡马，远则坐架窝，偶有头面人物坐轿车，也只限于县城附近十几里内。
30年代，开始有了自行车，但数量极少。
50年代以后，自行车遍及千家万户，成为主要交通工具。
80年代，开始有了摩托车，农村小四轮逐年增多，所有乡镇所在地及一些大村庄开通了班车路线，外出行旅颇为方便。
然而，不少老年人旧习难改，若路途不远，力所能及，宁步行，不坐车。
14.本县民间住室以窑洞为主。
据考古证实，新石器中晚期就有人类在境内依山傍水凿穴居住，逐渐演变为土石窑洞。
特点是省工省料，易于构筑，冬暖夏凉，四季宜人，至今仍为广大农民所喜爱。
民国及其以前，贫苦农户选择凹形地势，打土窑一、二孔，窑两侧挖若干小窑洞，喂养牲畜和储藏粮草。
自给自足农户，选择向阳、出路好、场面宽阔的地址打土窑，窑面用块石砌筑，叫“土窑石接口”。
窑面顶上用石板压沿，或者用椽子、秸杆、灰泥筑卷棚，遮阳防雨。
一宅三、五孔主窑，两侧修若干对称小窑，并修筑围墙、大门。
官宦富翁家砖（石）结构，窑房并存。
城关镇殿底峪村郑氏，清代为官，在缓坡上分筑上、中、下三院。
上院正面五孔砖窑，东西两侧各砖房三间，台阶、栏栅俱全，为主人夫妇起居之所；中院正面五孔砖窑，两侧各砖窑三孔，系子媳居住；下窑为石窑，亦正面五孔，两侧各三孔，为仆役人等居所。
上中两院大门宽阔，并筑有屏门。
贵客到开大门相迎，素日由旁门出入。
此建筑为一般富户的典型居舍。
沿黄河一带住房模式别具一格。
多数户筑有土石结构正窑三至五孔，两侧有小窑数孔。
正窑对面中间为大门，两旁各有二至三小间隔棚，一般总长六至十米，分两层，高五至六米：下层为畜圈、草房，向内筑有牲口食槽，两侧为土坯墙；上层为晒枣棚，棚顶用瓦片或麦草抹泥加盖，四面用荆条、柳条或酸枣条编成篱笆围栏，防止飞鸟啄食红枣。
1952年后，随着国民经济的恢复和发展，民宅建筑逐年增多。
特别是进入80年代以后，不论城镇乡村，民居条件发送得很快，新建筑绝大多数是砖木结构。
城镇以平房为主，农村多为砖窑，一宅一院，四间（孔）成套。
建材除砖石白灰外，不少人家用上了水泥、钢筋、预制板、铁门窗等现代建筑材料，水刷面贴瓷砖，油漆门窗大玻璃，舒适明亮。
有的户还设置土暖气、卫生间。
室内陈设求新求美，除大件新式家俱和家用电器外，还有字画、照片、盆景、小装饰品、小工艺品，根据主人的审美情趣，或雅或俗，或土或洋，五颜六色，生气盎然。
在院落的布局和利用上，过去说：“四六不成材”，修窑建屋，不是三间就是五间；现令为居住方便，一宅多为四间或六间。
过去说：“院内不载开花的树”，只种些花花草草，或者什么也不种；当今注重庭院经济，院内普遍栽有苹果、黄梨、葡萄等树木，种上黄瓜、茄子、西红柿等蔬菜，家家成了花果园。
花卉由池栽改为盆栽，夏放院、冬回屋，一年四季花花绿绿春常在15.县人饮食简约。
旧时饮食习惯：一是重主食，轻副食。
以粮为主，鲜菜稀少。
逢时过节有些肉食，也只是喜吃羊肉，少吃猪肉、鸡肉、牛肉，不吃驴肉，没有鱼肉。
二是重午饭，轻晚饭。
三是粮菜混作，粗作粗吃。
平时吃白面、肉食极少，即便吃一点，也是肉烩菜、大菜馍足矣。
或者是开水煮羊肉，加点食盐花椒面，熟烹葱花油，下入面条或面片，很少炖、炒、煎、炸、烙。
日常饮食，农忙季节一日三餐，农闲两餐度日。
一般户早饭是玉茭面、谷面、糜子面窝头或团子（玉茭面或者糜子面拍成，状似芴板，重者一个有半斤多），小米稀饭；午饭为高梁米饭或豆面条、豆面抿角、杂面条，煮南瓜、豆色、山药蛋，泡小米捞饭；晚饭为和子饭（又称咸饭、杂饭），由小米、钱钱（黄豆煮成半熟，捣成扁片）、豆面、南瓜、豆角、山药蛋混煮而成，说干不干，说稀不稀。
三餐俱以米面为主，夏季佐以野菜，冬季家家有咸菜、酸菜（用白萝卜、蔓菁、甜苣腌制而成）。
调味品仅有盐和干辣椒面，沿黄河一带有芝麻面。
新中国建立之前，劳动人民饮食水平极为低下，一般家户但求一饱。
贫苦农民食不果腹，常年吞糠咽菜，春夏之际，采食柳芽、树叶、槐花、榆钱、甜苣、灰菜。
逢年过节也只能勉强吃一顿白面饺子（俗称扁食）。
新中国建立以后，饮食水平明显提高，除60年代初困难时期外，基本上可以吃饱肚子。
80年代以来，由吃饱逐渐转向吃好，粗吃变为细吃，细粮比例、食油用量、副食消费水平增长很快，开始讲究烹饪技艺，佐料调味，营养成分和饮食卫生。
城镇居民以白面为主食，辅以大米、小米，间忽吃点玉米面、豆面以调剂口味；农村居民白面成为家常便饭。
在城镇，各种肉食、鲜蛋和应时青菜常年上市，不少家庭每顿午饭要炒几个菜，有宾客来访或喜庆吉日，摆上十来道菜，有鸡有鱼有酒，夏季还有啤酒和饮料。
农村大部分人家油、肉、蛋增多，有客必有酒。
干菜野菜吃得少了。
17.民国及其以前，不论城乡居民，衣着多以自织粗布手工缝制。
夏天，老年男人一身白，老年妇女白衫黑裤，青壮男子白衫灰裤，青年妇女花格格衫、灰兰色裤。
冬天，老人和妇女多穿偏襟棉袄，青壮男子多穿对补襟棉袄，棉裤多是深裆黑、灰、兰，下扎腿带。
成年人束白布腰带或牛毛腰带，并备有老羊皮袄、棉坎肩度冬。
男人无论单棉，上衣长不过臀，裤子宽松肥大。
青年女子衣着比较合身紧俏。
不论男女，夏季不戴帽子，下田耕作戴自编麦秸草帽，或罩以粗布白手巾或白色蓝边毛巾。
冬季男子多戴核桃帽，妇女裹头巾。
鞋是麻绳纳底，黑布配面，有方口、圆口和牛鼻子鞋，青年女子也穿花鞋、红鞋。
穷苦人家“老虎下山一张皮”，夏改单，冬改棉，褴褛不堪，衣不遮体。
富裕之家，以穿市布（洋布）为荣。
官宦富豪身穿绸缎，长袍、马褂、礼帽。
抗日战争以后，一般学生和公职人员逐渐穿学生服、中山服和流行便服。
新中国建立之初，服饰变化不大。
50年代自纺土布逐步淘汰。
60年代，服装品类增多，时样成衣成鞋随地可买，贫富、城乡之间的衣着差距已不明显。
“文化大革命”期间，时行军装，不论男女，不分职业、年龄，不是军衣式，便是干部装，青着黄，老着兰。
80年代服饰大改观，中式、西装、茄克、风雪衣、牛仔裤、蝙蝠衫、连衣裙、超短裙、凉鞋、拖鞋、旅游鞋、高跟鞋，五花八门、五颜六色，淡雅的、鲜艳的，新潮的、传统的，争奇斗妍，各领风骚。
衣着逐渐高档美化，反映出政治稳定，经济繁荣，生活提高，精神振奋，民心欢畅向上。
18.本县历史悠久，地处深山僻壤，自古养成了朴实敦厚，勤俭耐劳的民性。
县人性情温顺，待人纯真。
不逞强，不蛮横，不取巧。
不尚空谈，不善实际。
沉静寡言，言而有信。
处世谨慎小心，办事诚笃可靠。
境少游惰之男，邑多贤惠之妇。
富不骄奢，穷不嫌乡。
依乡恋家，极少外出。
短于谋略，怯于开拓。
宽厚有余，机警不足。
男耕女织，自给自足。
土中求生，少事它业。
新中国建立以后，随着社会的进步，科学的传播，文化的提高，知识的增多，社会风气潜移默化。
民性中的优良传统等到了继承和发扬，带有封建礼教、封闭自守色彩的糟粕，不断改革和消除。
特别是80年代改革开放以来，人民群众心胸大开，民智大长，愈来愈多的人走出小天地，闯进大世界，外出求知求学，经商务工，引进新业。
精神面貌发生显著变化。
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