项目建设推进会议主持词
《古井》 老舍我们村的东头有一口古井。
井里的水清凉可口。
村里的人都到这儿取水。
古井像一位温情的母亲，用她的甜美的乳汁哺育着她的儿女。
古井离我们家才十来米远。
每天从晨光熹微到暮色降临，取水的人络绎不绝地从我家门前走过，桶儿叮叮当当，扁担吱悠吱悠，像一支支快乐的乡间小曲。
门前的路面湿漉漉的，老是像刚下过一场春雨似的。
我们家的邻居是一对年过六旬的老人。
男的是个老党员，在抗日战争时期腿负过伤，走路一瘸一拐的；女的又矮又瘦，身子很单薄，简直像一阵风能把她吹倒似的。
老两口只有一个女儿，在外地教书。
乡亲们见两位老人用水有困难，这个帮着挑一担，那个帮着提一桶，老人的水缸总是满满的。
两位老人多次表示，要给帮他们挑水的人一些报酬，可是谁也不肯接受。
“日子长着哩，俺们不能总让大家白出力气啊。
”老两口带着歉意说。
“那口古井给人们出了多少力气
可它从来没跟人们要过报酬。
”乡亲们总是这样劝说两位老人。
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模拟听证会的步骤
要的弟弟，先要说我的父亲。
我的父亲是成功的企业家，有两家和四个经营部，资产近一个亿，用现在流行的话讲是完成了资本的原始积累。
一九八八年，也就是改革开放的第十年，我父亲从一家中学里辞职，斯年他四十八岁，看守学校的大门已近两年。
他的学历是大专，籍贯江苏无锡。
他出生的那年，他爷爷在上海滩创下的家业已面临四分五裂。
但总算过了几天小少爷的日子，据他的叙述，两周岁之前他从来没有下地走过路，所以他至今仍害怕走路，即使他在落难时也没有改变这个特性。
那时候，我们四口人蜗居在一间十二平方米的屋里，夜间父亲也是蹲在马桶上撒尿，那种突兀而来的急促声音总是扰人清梦；而厕所就在屋子前面不到百米处。
父亲尽职地看守大门，把所有偷懒不肯下车的人拦下来，包括校长。
人们随意而简便地叫他“看门老头”。
没有谁知道这个看大门的老头身上流动着祖先善于经商的血液，也没有谁对他的处境表示惋惜。
回想起来，那段鲜为人知的日子，可能是父亲一生中最自在的日子。
你可以想见我的父亲在无所事事中懒洋洋地伸展四肢，日子因为平淡而显得缓慢，他在缓慢中享受着每天缓慢行走着的太阳光，在缓慢中体味着生命的坚实和漫长。
父亲后来成了亿万富翁，惟独失去了那种坚实的缓慢感。
他无法欣赏太阳在大地上展现的魔法，后来他就否定缓慢，并不自觉地对我弟弟的生活进行干涉。
因为我弟弟这时正好在读大专二年级，整天津津有味地做着一些无关紧要的事。
他的悠闲使父亲多少有些失落，甚至对目前粗糙的生活感到不满。
不过他对弟弟却理智地说：“你要继承我的事业，必定先要改变你的生活方式。
”我的父亲那天向校长递交一份辞职报告，从此他主动积极地改变了自己的生活方式。
当时所有的人吃了一惊：这是他们所知道的第一份辞职报告。
有人幸灾乐祸，以为父亲必定倒霉无疑；有人替父亲担忧。
但归根结底，他们都对那份辞职报告十分好奇，对父亲隐藏的动机猜测不定。
他们加紧了接近我父母亲的次数。
母亲在学校的校办工厂做会计，她对前来探听情况的人，报以既老实又不老实的歉然一笑，无可奉告之下让人觉得受了一场莫名其妙的怜悯。
校长当时捏着那份辞职报告只是发愣，他不知道这是怎么一回事。
他不安，甚至有祸事临头的预感：为什么让他碰到这种事
这件事是否影响他的声誉、危及他的地位
于是校长婉劝、规劝、力劝，但均无效。
辞职报告被锁进抽屉里。
父亲正式办好辞职手续是半年后，那时候，人们对“辞职”这一行为已不陌生了。
我父亲就这样成了经济改革以来第一代民营企业家（也就是私营企业主）。
他们中的一些人一夜之间成了“暴发户”，他们的消费和生活方式刺激着别人的神经，其意义大过了赚钱的本身。
人们最后的结论是：我父亲辞职的背后酝酿着一场重大的家庭变故。
于是他们停止了议论，等待着。
三四年过去了，什么事都没有发生，而我家却表现出让人喘不过气的欣欣向荣景象，有了那个时候所有的最高档的东西。
后来我母亲也辞掉了工作，跟着我父亲去了。
我家最初富有的那几年，应该说人们对待我家的态度还是友好的。
一是我父亲的奋斗使他们有了希望和新的梦想；二是他们潜意识里为我父亲的事业作了一个限制，不相信父亲真能发展成后来的规模。
他们关心着我家一举一动里的变化，宽容着我家并做着希望的梦。
母亲走了以后，他们就从钟老师那里打听我家的消息。
钟老师与我家同住一个大院，从他有时半开玩笑的回答中，他们知道了我家最新的经济动向：我父亲又开了一个厂；从刮西北风那天起我家后面的垃圾箱里天天有新吃下的蟹壳；母亲手腕上的金镯起码有三两重。
听的人不屑一顾，散去后就说：“手上戴那么重的东西，自找苦吃。
”或说：“我要是钟老师早就搬走了，天天看着别人人五人六的，气都气死。
”什么话都有。
其时，由于改革开放，他们已经熟悉了我父亲这一类的人，但越来越不习惯与我父亲这一类人生存在同一空间。
好几年下来，希望变成了失望，梦想更是让人烦躁沮丧。
他们常常被迫与我父亲这些人作对比，并逐渐形成泾渭分明的对抗意识。
这是一种来自于两种经济成分的对抗，最后发展为钟老师和我家两个家庭之间的矛盾。
我父亲老早就预见到了会有什么样的一种矛盾等着他。
从我母亲添置第一枚金戒指时，他就读懂了钟老师眼里的蔑视。
那种蔑视里有着种种复杂的、只有双方都是男人才能领会的意思。
这一刹那，我父亲的心软了下来。
他怜悯钟老师，理解他作为男人的处境。
同时，为了息事宁人，我父亲采取了“绥靖”政策。
经常给钟家送去各种礼物，衣料水果什么的，借以平息两家人之间潜伏着的矛盾。
不管出于何种意图，父亲的举动呈现着讨好的意思。
也就在这时候，钟老师不卑不亢地仍旧是教务处主任的身份，而我的父亲又回到昔日看大门老头的职位。
我现在想，如果钟老师当时只是摆摆姿态的话，我父亲可能会一如既往地扮演讨好的角色。
但一九九一年的春节发生了一件事，使得两家人的平衡状态发生了变化。
那一年的春节，母亲在父亲的差使下，抱着一板冰冻对虾到钟家去。
她为年夜饭忙了一整天，现在又被丈夫差遣着做这件事，是很不情愿的。
但是她还是去了，因为她知道，家里除了她没有第二个人可以担当这一任务。
她双手合抱着冰冻对虾，手指头一碰到冰，就沾了上去，因而她不得不经常轮换着指头。
她敲开钟老师家的门，走进去就把那板冰冻对虾放在地上，不说任何话。
钟老师的女人，人称莫老师的，一个在教育局管理档案的女人，把我的母亲叫住，扭捏地客气着，说：“拿了你们这么多的东西。
穷老师，没有什么回报的，祝你们来年身体健康。
”一定是莫老师的话里有什么东西刺激了钟老师，反正我母亲后来认真地说，当时她对莫老师的祝福只报以客气的微笑。
她走出钟家，像以前一样绕过一口水井走到钟家屋后时，她听见钟家的后窗“呼”地打开了，钟老师在里面激动地然而声音不大不小地说：“我看你不要客气，不拿白不拿。
这些东西都是剥削工人的剩余价值得到的。
我们吃，吃饱了好好教书，为人民服务。
”我母亲当时即气得浑身发抖，把围巾朝头上一蒙，急急忙忙地回来了。
她告诉父亲，这些话明显是讲给她听的，没有谁会在刮着西北风的寒夜，把后窗户无缘无故地打开。
父亲“哦”了一声。
随后吃晚饭，看春节联欢晚会，守岁，放炮仗。
一切都很平静。
过了春节，父亲开始实施他的报复行动。
他雷厉风行地用一系列优惠条件，把院子里除了钟老师的房全部转为他个人可以使用的土地（半年以后，房地产开始升温，表明了他的决策在商业上也是成功的。
当初购买时看上去很高的代价，已变得不足挂齿）。
父亲在办理建房手续时，速度快得惊人。
别人猜测说，政府里的人跟院子里的房主一样，被我父亲的糖衣炮弹打中了。
钟老师尚未反应过来，院子里已经热火朝天地打地桩了。
接着发生了许多老师涌进校长室请求他出面主持公道的事。
钟老师拉着校长走进面目全非的院子里时，我父亲已经造好了底楼了。
他们毫无办法，他们的经济、智慧全都跟不上这个时代需要。
校长站在那儿半天不能说话，既为钟老师愤怒，也为他自己不平。
校长想掩饰心中的不平，他说：“你造房不能不考虑老钟的利益，你们是多年的邻居又是同事。
人要讲究良心，合法也要合理。
”父亲沉默着，而母亲却勃然大怒。
她请校长放了屁赶快走。
我家造三楼是城建局、规划局、土地局批准的，并不影响钟家通风采光。
校长在我母亲怒骂声中及时找了台阶下，他临走时歉然地对钟老师夫妇说：“有辱使命呵。
我看你们再把情况朝上面反映一下。
这个泼妇真是粗俗不堪，怪不得人家说赚了钱的都是有问题的人物。
”他骂得曲里拐弯，很是高妙。
他既指出我父亲曾为经济坐过监狱的事实，又指出当时发家致富的一批人的情况。
当时流行着这么一个说法，说发财的个体户十有八九是从“山”上下来的。
我母亲突然噤口，她向我父亲投过心虚的一瞥。
而我的父亲还是沉默着。
三个月过后。
一幢漂亮的三层楼房矗立在钟家的屋后。
房前，与钟家的屋子之间，父亲辟了一块绿油油的草坪，并在上面栽了一些名贵的月季，每天清晨和傍晚时分给它们浇水。
很悠然、很心平气和的样子。
有时候他会发现其中的一朵花消失了，他也不追究。
他知道是我弟弟把它摘走了。
这朵花经历了一些不为人知的小小波折，出现在钟家的小女儿千媚的闺房里。
父亲的脸上出现一丝淡然的笑容，他不反对年轻人之间的游戏。
现在，我家的三层楼房雄壮地矗立于钟家的屋后，钟家的老屋子就像个被大人欺负的小孩，流露出末路的寒酸和卑微。
一九九二年的春节之夜，钟老师悲愤地拟了一副对联贴于门上： 斗转星移是非全颠倒 物是人非贫富大悬殊在他的对联中，一连两次出现了“是”和“非”。
我想他是故意的。
钟老师在学校里教的语文课是一流的，他本人的语文水平也是有口皆碑的。
他完全可以把重复出来的字用别的字替换掉。
那副对联第二天晚上就消失了。
上联被钟千媚顺手拉下来甩在风中，下联被她的哥哥钟千里扯下来揉成一团，然后用打火机燃着烧尽。
钟千里与我的弟弟是同学。
钟老师喝了半瓶绍兴女儿红加饭酒，醉意朦胧地瞅着一双儿女，沉重地叹了一口气，说道：“唉，我不行了，认输。
就看你们了。
”现在终于要说到我弟弟了，在这篇小说中我弟弟是最后出场的一个人物，然而他是主角。
就好像戏幕拉开，锣鼓敲了一遍，跑龙套的一一走过场最后主角登台亮相。
作为第二代人中惟一的男性，弟弟无可选择地成了我父亲事业的继承人。
他需要守业，需要创业，需要不断开拓市场，需要不断扩大再生产。
他的成功和失败关系到他自己，关系到我父亲，关系到企业的命运，关系到我家和钟家对抗的最后结局。
弟弟一直隐藏在父母的背后，缓缓地进行他的人生过程。
然而现在他就要被推上前台了，他是关键性的人物。
道路已经铺就，障碍也已设置好。
我的父母心明如镜，他们要把儿子培养成合格的接班人，我弟弟的责任是太大了。
一九九三年秋，弟弟从学校毕业，父亲不管他的再三反对，把他安置到主营厂担任法人代表。
在我的父亲的创业史上，我弟弟曾有过一次登台亮相。
那是我父亲交上辞职报告的那天晚上。
我记得是深秋了，雨懒懒地打在窗外的梧桐叶上，那种冰冷冷的寂寞预示着漫长的冬季即将来临。
我们一家四口坐在客厅里，这是一个小小的会客室，它的一边放着两只单人沙发和茶几，另一边放着弟弟的钢丝床和一张饭桌，这种满满当当磕磕绊绊的情景是当时普通人家的写照。
地板上刷着的紫红色油漆脱得斑驳陆离，靠东的墙上印着鬼脸般的雨渍。
为了表示郑重其事，母亲把桌子收拾得一尘不染，连当日的报纸都拿走了。
而后父亲缓缓地开了口，他说他已经辞职了，不管校长同意与否，他都将经商，为了赚钱也为了创业。
我注意到他是把赚钱和创业分成两个概念的。
父亲简单地把话说完，就陷入惯常的沉默。
他已经说出了他的动机与目的——赚钱和创业，这就是他辞职的全部动机和目的。
为了今天，也许他已经付出了很大的代价。
不过他意志坚定，就像石头缝下的一棵草芽，一场春雨过后，它就弯弯曲曲地从下面生气勃勃地钻了出来。
父亲沉默以后，母亲说了：“爸爸很可能失败。
他今年四十八岁了，如果失败的话，他就再也找不到工作。
你们要养着他。
”母亲的话突然地把气氛渲染得很酸楚。
父亲转脸瞧着我弟弟的反应。
弟弟若无其事地歪倒在沙发里，说：“没问题。
”他接着又保证一下，“绝对没问题
”家庭会随即散了。
我的母亲走进卧室把门关上。
父亲在这一刻显得疲倦而无信心。
我弟弟的保证并未使他感到欣慰，他反而对自己可能有的失败心惊胆战。
弟弟却在陷塌的单人沙发里直起了身体，双眼带着忧郁聚精会神地倾听外面的雨声。
他对我说：“你听见没有
雨点落在梧桐上是沙啦啦地，落在芭蕉上是劈劈啪啪的。
哈，愁因薄暮起，兴是清秋发。
”弟弟的脸色虔诚而感动，嘴里继续前言不搭后语。
对他来说今天重要的不是父亲辞职，而是得到了雨声的启示。
我毫不奇怪他的态度，这时候小城里的年轻人个个都在埋头写诗作文章，你到处都可以看见满脸激动、神经兮兮的文学青年。
弟弟正读高一，他终日陶醉在诗歌所营造出来的虚幻的境界之中。
后来文学降温，我弟弟也不再狂热。
他离开文学后，一直没有找到自己的位置。
令我不解的是：为什么当初他能赶文学的时髦，而后全民皆商时，他却一反常态地坚持自己呢
为什么他顽固地抵抗着我父母呢
我父母的生活方式在什么地方与他的生活不相融洽
弟弟是在被迫的情况下接受父亲的安排的。
在他与父亲发生正面冲突后，我相信弟弟已经把世界机械地分成两大类：富人（强者）和普通人（弱者）。
他是站在弱者这一边的，因他本身就具有怯弱的本性。
他站在了父亲的对立面，这里面有着弟弟的善良愿望，更有着无法承受压力的软弱。
在弟弟走进商界之前，他的生活是懒散而浪漫的。
他有一个朋友圈子，圈子里都是他班级的同学，钟千媚有时也参加他们的活动。
他们在一起纵情欢乐，心心相印。
他们下围棋，打扑克，旅游，在月光下放歌，在雪地里喝啤酒。
他们之间经常有一些看似矛盾却冲击心灵使友情不断加深的事发生。
我曾经翻看过弟弟的照相簿，绝大多数都是在这个时候拍的黑白照片。
有他与钟千媚搂着肩膀的，有他与钟千媚两个人抱着膝盖坐在台阶上的，更多的是七八个人搂着腰挤在一处。
他们笑得轻松、纯洁、甜蜜，就像真的兄弟姐妹。
弟弟在其中的几张集体照片上精心地用红笔写了“幸福”两个字，他那时真的觉得全世界的人都亲如兄弟。
我父亲有时把他拉到客户中去应酬，告诉那些客户：这是我惟一的儿子，他正在读企业管理。
客户们马上知道这是未来的一厂之主，他们客气而有趣地打量他。
我弟弟表现得很不耐烦，他不喜欢利益覆盖下的虚伪。
他总是一言不发，冷冷地观望着父亲的客户们财大气粗的面孔。
但是他一开口，总能叫那些在商界中打滚的老油子发笑。
我弟弟有一句著名的祝酒辞：“让天下的人都幸福。
”于是小城的商界掩口窃笑，知道我父亲有这样一个儿子。
我相信弟弟并非矫情。
在翻看他的照相簿时，我原以为一定会在他与钟千媚的照片后面也写上“幸福”字样，结果没有。
弟弟不是那种羞涩内向的少年。
那就是说弟弟寻求的不是个体之间的幸福，而是寻求他在群体中的认同。
这样他才会觉得幸福。
他愿意像一个普通人一样淹没在人堆里。
他朋友的父亲都是很清贫的，他在这些家庭出入，吃着朋友母亲烧出来的煸青菜和冬瓜汤，听着朋友的父亲对社会不公现象的议论，感受着清贫的然而其乐融融的家庭气氛，他一定为朋友家庭的平淡和充实而感动。
他心里也一定歉然，为自己的家庭有别于别人的家庭而内疚。
自从我家渐渐富有后，我弟弟的朋友也渐渐地鲜有人 上门。
我父母像所有的富人一样爱清静，对上门来玩的年轻人脸色不善，疑虑重重。
这也是我弟弟抵抗我父亲的原因之一，但这还不是最深层的因素。
父亲不会听任弟弟朝相反的方向发展下去，他要尽快让儿子接他的班。
弟弟毕业后没多久，那是他刚从千岛湖旅游回来的一个日子。
父亲把弟弟叫进书房，拉上和客厅共用的铝合金移门，把我和母亲隔在外面。
不一会儿我们听见父亲的叫喊声，母亲从健身房里跑出来，我从厨房里奔出来。
我们同时看见父亲气呼呼地拉开移门。
父亲指着奔过来的母亲说：“你生的好儿子，骂我为富不仁。
都是你平时纵容他的结果。
”这两句话说重了，母亲立即和父亲争执起来。
父亲突然冲到院子里，不知从什么地方找出一根木棍，直奔我弟弟，一棍结结实实地砸下。
弟弟危急中把身子一偏一弯，腰背那儿就响起了惊天动地的“呼”地一声，棍子断为两截。
弟弟被打得单膝跪在了地上，他在慌乱里看见父亲捡起了一截断棍，赶紧忍痛一转身，攥住了父亲的双手。
父子两个人涨红着脸，颤抖着的手相持着。
我父亲口角边堆着白沫，只是低低地重复：“打死你，打死你。
”突然，紧张的局面瓦解了，我父亲把棍一松，仰天倒在了地毯上。
父亲中风了。
弟弟张皇地一抬头，看见花房里的花怒放着——被禁锢地生存。
弟弟的心中一刹那间滑过这个想法。
他跪下去扶起父亲的头，急急地说：“爸，我们不吵了。
”父亲在医院治疗的日子里，拒绝见我弟弟。
我弟弟每次来探望只好在窗户上敲三下，让我知道是他来了。
我就找个借口来到走廊上，说几句话。
有时候我们沿着医院边上的那条河散步，谈话就深入了。
我劝他看在父亲年高力衰的份上，接任吧。
他有时候表现得很决绝，有时候又显得犹豫不定。
我就说你是跟一个想像中的敌人打仗吧
他说不是的。
那么，我说你就是为了千媚和你那帮朋友的父母跟爸作对，这样很有趣、很带劲是不是
弟弟迷惘地笑了一声。
有一次我们信步走着，走到一座深宅大院前迷路了。
八点多钟的冬天，月亮已冷峭地吊在天空。
我们沿着宅子走了一圈找出路。
这座宅子里面有座二层砖混结构的民居，从房子到围墙都涂成了黑色，在月光下显得阴森森的怕人。
从房子和大门的情况看来，这是一家新建不久的民宅。
宅子后面栽着两排小松树，乱堆着废弃的建筑材料。
弟弟指着树对我说，人家说，暴发户什么都可以得到，可他没办法让院子里的小树一夜之间长大。
我说那有什么要紧的，到他儿子或者孙子手里，树就长大了。
我们俩说话的时候，惊动了宅子里的两条狗。
两条狗一声接一声地“汪汪”叫喊，大月光底下的旷夜中传得老远。
弟弟抬起脚狠狠地朝黑墙上踢了几脚，骂道：“妈的，整个一地主恶霸。
” 弟弟问我是否还记得小时候在农村时，有一个地主把我们赶到河里去的事。
我说那是我们小孩子不懂事，成天跟在他后面叫地主，地主，坏分子。
弟弟说我至今想起来这个人还觉得讨厌。
他嘴角下撇深深地弯进腮里，脸上从无笑容。
他有时候像只猴子一样龇牙咧嘴地朝我们叫喊：“穷崽子们，老太爷玩金元宝的时候，你爷你奶只好光着屁股躲在旮旯里哭哭啼啼。
”我承认那个地主确实面目可憎，但我认为在这个时候回忆这个地主是不合时宜的。
我隐约地感觉到弟弟绝不是单纯地替别人发泄不满，即使是为了求得某种群体的认同，也不至于做得如此偏激。
父亲一个月后从医院的贵宾房里搬出，父亲消沉了一段时间，为他自己，也为弟弟。
但他很快振作起来了，他不是那种善罢甘休的人。
他又开始逼迫我弟弟，无休止地谈话、争吵，一次又一次的家庭风波。
最后，他在激动之下给弟弟跪下了。
铁打的人也经不起这样的做法，弟弟马上上任了。
我替父亲想一想，这样做值得吗
这里面除了我父亲的意志在起作用外，另外还有什么因素在起作用
我的解释是一样东西：利润。
父亲变得贪婪了。
弟弟就这样被父亲强逼进了商界。
他已经知道在这里不能对别人掏真心，不能说“让天下人都幸福”。
他压抑着内心的反感和一帮又一帮脑满肠肥的、为富不仁的人打交道。
他尽着最大的努力压抑自己的本性，但他还是顺应着单纯的惯性，因此显露出很多毛病：智慧不足，言语笨拙，头脑不灵，固执己见。
他就像贸然闯入的一个怪物，他分不清朋友和敌人的界限。
越是分不清，就越是想分清，结果他把自己搞得晕头转向。
除了这个问题，他还有许多交易中的问题需要分清楚。
一位他熟悉的同行，我姑且称为甲爷。
甲爷一口气能喝七瓶啤酒，且口不择言，上了桌子就开骂，骂同道、骂他自己。
因而弟弟在内心把他归为豪爽的一类人。
甲爷对弟弟说：×地方的乙爷要到我厂里订一大批产品，这龟儿子养的。
我这批货成本高，价格实在不能下去。
我知道你厂里这种产品的成本比我低，你弄点打发他走吧。
你记住了，我这边最低价格每台x x元。
这只乌龟王八蛋。
我弟弟自然对送上门的生意兴奋不已，对甲爷心怀感激之情。
于是弟弟招待乙爷。
乙爷肯定是要这批产品的，但乙爷表现出不急不躁的样子，拼命压价。
弟弟每天招待他吃喝玩乐，并一步一步地在价格上退让，最后弟弟已经把价格降得比甲爷的价格还低一点。
因为甲爷此前实际上已让弟弟遵守一个最低价的诺言，所以弟弟不再降价，而坚持着那个价格。
到第五天，乙爷忽然丢下句：“你这个人太死心眼。
”一声没吭地走了。
其实甲爷暗地里一直与乙爷有着联系。
他知道我弟弟不会把价格压得太低，因为弟弟还相信诺言。
他让乙爷与我弟弟接触，一来是放个烟幕弹，二是这几天的费用让我弟弟承担。
甲爷从我弟弟那儿知道了最低价，就对乙爷说：怎么样，人家把价煞住了吧。
我可以比这小子再优惠一点。
这四天的吃用开销我加给你个人，就算也招待你一回。
乙爷提了甲爷的产品悄悄地溜了。
弟弟后来听了这件事的内幕情况，这才明白了乙爷话里的含义。
他怒不可遏之下又犯了错误：他去责问甲爷。
甲爷全部承认。
但他把责任推给了乙爷，是乙爷软缠硬磨之下才这样干的，他现在也后悔了。
甲爷甚至搀着我弟弟的手把他拉到财务室，翻开账簿，让我弟弟看乙爷把价格压得多么低，个人又拿了多少回扣。
甲爷眼中都要滴出泪来。
他说小老弟，我难啊，门面上好看，实则我是打肿脸充胖子。
这批产品卖出，虽说是没有利润，总算让资金流动起来了。
弟弟当然不好再发火，他心中恨恨的，对甲爷的人格发生了怀疑。
在怀疑之下，弟弟继续犯下错误：他与甲爷断交，而且在各种场合下表示对甲爷的鄙视。
父亲认为现在该他出面指导我弟弟了。
他把事情的全部分析给弟弟听，然后告诉弟弟：第一，听说这件事后，只当没事。
不能去责问甲爷，责问的本身就给了他解释的机会。
而且这样做让他小看你。
你要不动声色地让他心里寻思。
不知道你下一步给他吃什么药。
第二，如果他解释以后，你就不能和他断交。
你不相信他的解释，他也知道你并不相信他的解释。
那他为什么要做呢
他这样做是隐晦地表示歉意。
这时候，你就要大度地表示原谅。
你得拉拢他，因为有了这一件事后，在可能的情况下，他还会帮你一把。
这就是商界互惠互利的原则。
你与他断交，损失的只有你，你少了一条路。
弟弟满脸的不解和好奇，说我把这件事宣扬得大家都知道了，别人还会信任他吗
还会跟他做生意吗
父亲想对儿子说：傻子，这件事宣扬出去的结果就是让别人背地里耻笑你。
商人做生意时只有一个原则——有利可图。
父亲忽然对弟弟感到厌烦起来，他觉得自己快变成喋喋不休的娘们儿了。
父亲一向喜欢沉默，他何尝对别人说过这么多的话。
他看着面前这个一米七五高的健壮的儿子，想，这个头脑简单的东西把我都改变了。
父亲说，我最后告诉你一句，用心学习才能进步。
弟弟说，学什么
变得狠毒奸滑吗
我宁愿是个穷人。
有一帮真诚的朋友，一个老婆，一个孩子，靠工资吃饭。
父亲说，朋友
老婆
孩子
父亲说完就躺下睡觉了。
从此后他真的对弟弟不闻不问。
他从账面上转走了几笔款子，说是将来养老用。
甲爷这件事过后，我弟弟又陷入另一场骗局。
一个从国营厂里辞职出来的工程师，包里带着图纸找我弟弟，说是他刚研制出来的新产品。
我弟弟看了一看，认为可以开发，便买断了产品生产权，两人签订了合同，在公证处办了公证。
弟弟在组织生产时，发现全市不下七八家厂都在生产这种产品，他赶紧去打听，才发现这个工程师把图纸如法炮制地也卖给了这几家。
我弟弟叫了几个朋友准备登门算账，工程师闻讯连夜逃到深圳去了。
听说他后来在深圳发展得很好。
弟弟厌恶地告诉我，这个工程师平时有句口头禅，说除了钱爹娘也不认。
就是这么个人，商界里许多人都佩服他。
将来他成为大富翁的时候，他一定会津津乐道地向人叙述他当年如何从一群傻瓜手里骗来了原始资本。
我父亲创下的企业在弟弟僵硬的操作下，很快走了下坡路。
一九九四年的下半年，企业出现严重亏损。
我弟弟突然撂下摊子，失踪了。
三天后他打来电话，说他已到了西藏。
我告诉他，企业亏损，父亲不怪他，请他回来。
况且我就要生产了，B超显示是一个女孩。
他在电话那头唏嘘了，说他并不是畏罪潜逃。
他现在在西藏，心里很安逸。
他的外甥女儿长大后，什么都可以做，哪怕就是做妓女，也不要跳进商界半步，这里是世界最肮脏最丑陋的地方。
他不是不能做好，他是实在不想勉强自己。
我听出他的话有一股酒意，就把电话挂了。
我真想对他说，做妓女也是经商的一种。
经商就是把物品卖个好价钱或者把自己卖个好价钱。
挂断电话后，我就想西藏那个地方一定很明净的。
而后我感到了恐惧：弟弟心理症结远比我想像的要严重，受到的伤害也是巨大的。
他踏入商界就如踏进了地狱，在这里他看不到他喜欢的和谐、平静、信义，他的心灵受着折磨，忍受着来自各方面的嘲弄、讥笑和阴谋。
现在他走了，脆弱得不堪一击。
到西藏去是他防止发疯的最好选择。
但是西藏能根治他的毛病吗
父亲在同线电话上听着我与弟弟的对话，不住地捶胸、咳嗽，什么话也没说。
我挂下电话后，父亲怔怔地坐在床上发呆。
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大哥写不下去
泰安的历史名人
泰安历史名人 鲍叔牙(生卒不详) 鲁国平阳(今新泰市汶南镇鲍庄)人，春秋时齐国大夫，以知人善任著称。
少年时与管仲友善，两人合伙经商，每次赚了钱，管仲总是多分给自己，少分给鲍叔牙，鲍叔牙从不计较，这就是有名的“管鲍分金”故事。
齐襄公乱政时，管仲随公子纠奔鲁，鲍叔牙随公子小白出奔莒。
襄公被杀，纠和小白争夺君位，小白得胜即位，即齐桓公。
桓公想任鲍叔牙为相，鲍叔牙却力劝桓公释放管仲代己位。
在管仲的辅佐下，齐桓公得以称霸诸侯，齐国成为强国。
司马迁在中说“天下不多管仲之贤，而少鲍叔能知人也。
” 柳下惠(生卒不详)展氏，名获，字禽，又字季，春秋时鲁国大夫，曾为士师（掌管刑狱的官）。
因食采柳下(今新泰市宫里镇西柳村)，遂姓柳氏，谥号惠，称柳下惠。
他博文达理，外和内介，以善于讲究礼节著称于世。
孟子把他和伯夷、伊尹、孔子并提，称赞他是“圣之和者也”()，“和圣”也就成了柳下惠的美称。
还记载了柳下惠“坐怀不乱”的故事，于是后人将其誉为作风正派、品德高尚的男子。
柳下惠死后，葬在柳下村北，紧濒汶水，历代对其墓都妥为保护，至清代，墓犹高如山陵，俗称“王坟”。
至今，柳下祠堂尚存，“和圣故里”、“柳下书堂”古碑依在。
柳下跖(生卒不详) 姓展，名雄，鲁国柳下(今新泰市宫里镇西柳村)人。
“跖”，本指赤脚的奴隶，因他住在西柳，故称柳下跖。
他追求“耕而食，织而衣，无有相害之心”的平等社会，曾领导奴隶起义，“从卒九千人”。
孔子劝他效法“圣人之行”，罢兵休卒，柳痛斥曰：“丘之所言，皆吾之所弃也，亟走归，无复言之!”柳下跖的事迹，多次提及，荀子也赞扬他“名声如日月，与舜禹俱传而不息。
”中称“其徒颂义无穷”。
据传，泰山傲徕峰上有柳下跖的插旗石，峰东的“大校场”、“小校场”，峰下的“跑马场”，就是当年柳下跖的练兵场。
泰山西麓和西南麓有当年柳下跖使用和筑造的上马石和川道等遗迹。
在新泰放城，还有传为柳下跖开凿的九龙口等。
师旷(生卒不详)字子野，春秋时期鲁国平阳(今新泰市北师乡北师村)人，晋国乐师。
他精通音律，认为奏乐可卜吉凶，音乐可兴邦，亦可覆国，靡靡之音不可妄听。
他曾劝谏晋平公不要听商纣王的乐师师延所作的靡靡之音，平公不听。
结果晋国大旱三年，赤地千里，国力大损。
师旷也十分关心政治，他认为治国“惟仁义为本”“君必惠民”。
晚年潜心研究音乐，不幸熏瞎双目。
卒后葬于新泰。
墓前有宋代建的师旷庙。
左丘明(约前540～前452)鲁国都君庄(今肥城市石横镇衡鱼村)人，春秋著名史学家，儒学奠基人之一。
著有、，前者是中国古代第一部编年体史书，后者是中国最早的国别体史书，均是研究先秦历史的重要文献。
孔子视左丘明为君子，尊称其左丘明，谓之与其共好恶。
左丘明病世后，人们将他著述过的地方称作“左传精舍”，予以保护，并代有修葺。
钟离春(生卒不详)战国时无盐邑(今东平县)人，著名才女。
她关注国家大事，曾当面指出齐宣王政治上的“四失”。
宣王听了非常感动，当即让她坐车入宫，拜为无盐君，立为后。
宣王据其言拆渐台、罢女乐、退诌谀、纳忠言、选兵马，用田婴为相国，以邹人孟轲为上宾，齐国从此成为强国。
刘桢(186～217)字公干，东汉末东平国宁阳(今宁阳县)人，东汉著名文学家。
其五言诗颇负盛名，为“建安七子之一”。
被曹操征召，为丞相掾属，行文才思隽锐。
与曹植齐名，性格倔强。
曹丕举行宴会，因“犯”礼制被曹丕以不敬罪下狱。
后复起用为吏。
不久染瘟疫病逝。
后人将刘桢、曹植并举，称为“曹刘”。
羊祜(221～278)字叔子，泰山郡平阳(今新泰市)人，西晋政治家、军事家。
新泰地名来源，即是羊祜取新甫山、泰山合意，上表晋武帝所改。
羊祜出生显贵， 265年被晋武帝司马炎拜为尚书右仆射、卫将军、都督，管理荆州军事，垦田积粮深得百姓拥护，远近人皆来归降。
他不居功，拒绝晋升，曾上奏著名的。
278年病逝。
孟浩然诗中赞其曰：人事有代谢，往来成古今。
江山留胜迹，我辈复登临。
水落鱼梁浅，天寒梦泽深。
羊公碑尚在，读罢泪沾巾。
僧朗(生卒不详) 京兆(今陕西西安)人，泰山佛教的传入者，北朝高僧。
前秦苻坚皇始元年(351)，移居泰山传经，“孜孜训诱，劳不知倦”，在泰山地区影响很大。
在统治者的支持下，他创立了海岱间第一座佛庙，后寺庙改称灵岩寺，成为唐宋间国内四大名刹之一。
朗公寺的开拓，一度带来泰山佛教的兴盛，谷山玉泉寺、神宝寺、普照寺等大多在北朝后期相继建立。
程咬金(?～665)又改名知节，唐初济州东阿(今东平县斑鸠店镇)人，隋唐时著名将领。
程咬金为灭隋兴唐，屡建伟功，其故事被采入、《说唐全传》、《隋唐演义》等，成为家喻户晓的传奇人物。
清《泰安府志·古迹》载东平县斑鸠店镇有程卢公衣冠冢。
斑鸠店村还有程咬金庙，庙前楹柱镌联云：“偕叔宝翼秦王，悬甲军摧锋陷阵冠诸将；先世南次公仅，凌烟阁图功画像照千秋。
” 梁灏(962～1004)字太素，郓州须城(今东平县州城)人，北宋著名政治家。
雍熙二年（985）中状元。
他关心国事，曾作《听政箴》献给真宗皇帝。
北辽兴兵犯境时，灏主张“明赏罚，斩懦将，重用武勇谋略之士”，很受好评。
灏有吏才，每进朝奏对，词辩明敏，真宗非常赞赏。
景德元年(1004)病卒。
有文集十五卷。
梁固(985～1019)字仲坚，梁灏子。
自幼好学，曾著《汉春秋》。
宋大中祥符元年(1008)中状元，后人称颂梁灏、梁固父子状元，在东平州城建有“父子状元”坊。
梁固有吏才，马元方主掌三司，办事粗率，梁固常受命断案，因判案公正，当时被称为“平审”。
年三十四岁病卒。
有文集十卷。
钱乙(1035～1117)字仲阳，宋代东平郡(今东平县)人，宋代著名儿科医学家。
著有《伤寒论指微》五卷、《婴孺论》百篇等书，惜已失传。
其弟子阎季忠搜集钱乙论述、医案、处方及各种资料，于公元1119年整理编辑而成《小儿药证直诀》。
该书比欧州最早出版的儿科著作早三百年，是世界上现存第一部原本形式保存下来的儿科著作。
钱乙对儿科医学贡献卓著，后人称其为“儿科之圣”。
党怀英（1134～1211）字世杰，号竹溪，祖籍同州冯翊（今陕西大荔），后随父迁奉符南城（今泰安市岱岳区邓家庄）。
金代文学家、书法家。
著有《竹溪集》（30卷）、《钟鼎集韵》，《竹溪集》已佚。
党怀英入仕前隐居徂徕山，筑竹溪庵，读书吟诗。
现徂徕山上竹溪庵遗址犹存，庵旁有其篆书“竹溪”二字石刻。
他还工书法，有“独步金代”美誉。
当时泰山一带碑刻多出其手笔。
现存碑刻如岱庙“金重修东岳庙碑”的篆书题额以及谷山寺碑、天封寺碑皆为怀英手迹。
大安三年（1211年）卒，葬于奉符城南四十里（今泰安市岱岳区北集坡乡西旺村），享年七十八岁，谥号文献。
张志纯(1220～1316)字布山，号天倪子，又号布金山人，有张炼师之称。
泰安州埠上保(今肥城市张家安村)人。
元代著名道人。
曾任东岳庙住持；元中统三年(1216)，被宣授为东岳提点监修官，兼东路道教都提点；后又策划监修泰山南天门工程。
他喜爱诗词，是当时著名诗人，《泰山喜雨》、《桃花峪》等诗篇讴歌了东岳泰山的秀丽风光。
晚年，上书皇帝重修蒿里山神祠，获准，未峻即逝。
王祯(生卒年不详) 字伯善，东平人，元代农学家及木活字印刷术的创造者。
曾任泰安州教授，重视教育事业。
著有37卷农学巨著——《农书》(现存36卷)，该书是一部从全国范围总结农业生产的农书，分三部分（《农桑通诀》、《百谷谱》、《农器图谱》），于皇庆二年(1313)刊行（明初收入《永乐大典》）。
印刷《农书》时创木活字，排印《旌德县志》一百部；又创造转轮排字盘，活字以韵排列，排版时转动轮盘，以字就人，极方便。
还撰写了《造活字印书法》，绘制《活字板韵输图》附载《农书》内，成为印刷史上的珍贵文献。
此外，对冶炼技术也有发明创新。
善篆书、善诗文，著有《农务集》。
萧大亨（1531～1612）字夏卿，号岳峰。
祖籍肥城安驾庄镇夏辉村，后随父迁居泰安州放城(今新泰市放城)。
著有《岳峰萧公奏议》、《夷俗记》等书。
隆庆六年(1572)，萧大亨因念母上书请归养，五百里外闻母病殁，披发赤足，徒步日行百余里奔丧，居丧尽哀，内外称孝。
萧大亨重视保护泰山名胜古迹，泰山道士昝复明在凌汉峰下建三阳庵，萧大亨为其撰碑记，今碑石犹存。
他还主持移建了岱东四阳庵，为岱阴碧峰寺撰立《重修佛殿碑记》。
在他为《泰安州志》题的序中，对泰山历史文化给予高度称誉。
万历四十年（1612）卒。
明神宗敕令在岱阳金牛山下为其建墓，今石坊、石仪、石表尚存。
萧协中(?～1644)字公黼，萧大亨次子，明末著名泰山学者。
他自幼工于诗赋，十八岁时因作《绿远楼赋》而蜚声文坛，后以父荫入仕。
崇祯末年，致仕还乡，寓居泰安城酝檀园，致力于泰山地理风物的研究。
甲申，泰安城被李自成起义军攻破，协中投井自杀。
著有《酝檀集》、《泰山小史》等书。
其中，《泰山小史》“以名胜为纲，每目叙其大略，词简意赅”，收入泰山名胜及名人150余条，每条之下，均作题咏，而且书中记录了一些泰山史料如半山亭秦篆等，对泰山史研究有很高的参考价值。
泰山五贤 孙复（992～1057）字明复，北宋初学者，宋晋州平阳(今山西临汾)人。
举进士不第，退居泰山讲学，世称泰山先生。
鲁人自石介而下，皆师事之。
范仲淹、富弼言称孙复道德经术宜在朝廷，于是由布衣拜秘书郎、国子监直讲，累官至殿中丞。
孙复治《春秋》，著《春秋尊王发微》12卷。
与石介、胡瑗提倡以仁义礼乐为学，以继承儒家道统自居，排斥佛老，抨击祸福报应学说。
嘉佑二年（1057）卒，葬于东平。
欧阳修作《孙明复先生墓志铭》。
旧志载，孙复还著有《睢阳子》10卷、《春秋总论》3卷。
金大定间，在岱庙东建鲁两先生祠，祀孙复与石介，后移泰城东南隅。
明嘉靖年间，佥事卢问在讲学处(今五贤祠旧址)建仰德堂祀孙复、石介，后加奉胡瑗，称三贤祠。
三人并称“宋初三先生”。
清道光九年(1829)，县令徐宗干又奉宋焘、赵国麟入三贤祠，合称为五贤祠。
后人将孙复列为泰山五贤之首。
石介（1005～1045）字守道，一字公操。
北宋初学者。
兖州奉符（今山东泰安）人。
故居在徂徕山西北之桥沟村。
曾讲学徂徕山下，世称徂徕先生。
北宋天圣八年（1030）进士，初任郓州推官、南京留守推官。
在南京任职期间结识孙复，并引为知己，帮助他到泰山讲学，拜其为师。
景佑三年（1036），任嘉州军事判官，因母亲去世，归家奔丧。
居丧期间，在徂徕山长春岭下建徂徕书院，“以《易》教授诸生”。
庆历二年（1042）夏，服丧期满，召为国子监直讲。
庆历新政时，石介作《庆历圣德诗》，积极拥护改革。
新政失败后，受到保守派打击，被迫出任濮州通判。
庆历五年（1045）卒，葬于徂徕山下。
欧阳修作《徂徕先生墓志铭》。
著有《徂徕先生文集》。
泰山五贤之一。
胡瑗（生卒不详）字翼之，北宋初学者，教育家。
宋泰州海陵(今江苏泰县)人，世居陕西安定堡，世称安定先生。
曾与孙复、石介讲学泰山，十年不归，得家书见有“平安”二字，不拆阅即投涧中。
现五贤祠旧址东有“胡安定先生投书处”刻石，称投书涧。
后执教太学，四方之士来学者，学舍竞不能容。
以太常博士致仕。
著有《论语说》、《周易口义》、《景佑乐仪》等书。
与孙复、石介并称“宋初三先生”。
泰山五贤之一。
宋焘(1572～1614)字岱倪，号泽田、青岩，泰安孝门村(今肥城孝门)人。
1600年(明万历二十八年)中进士，选为庶吉士，后改任御史，巡按江南，兼督学政。
多次仗义直谏，惹怒神宗，被贬为定州刺官，不久辞职隐乡。
在青岩居建书院讲学，搜寻岱故，编著《泰山纪事》、《岱下小史》等，另有诗集《青岩居草》、《落花钱韵》等。
万历四十二年（1614）卒，葬于泰安城西上旺村凤凰岭下。
泰山五贤之一。
赵国麟(1673～1751)字仁圃，号拙庵，泰安人。
清代名臣。
少时家贫，好学。
清康熙年间进士，历任福建、安徽巡抚，刑部、礼部尚书兼领国子监事、文渊阁大学士等职。
后辞官返里，隐居读书。
为启迪后学，在宋焘青岩居故址创办青岩义社，后易名青岩书院，是泰山历史上著名书院之一。
著有《云月砚轩古体诗稿》、《调皖纪行草》、《拙庵近稿》、《塞外吟》、《近游草》、《大学困知录》、《文统类编》等。
泰山五贤之一。
唐仲冕（1753～1827）字六枳，号陶山居士，世称唐陶山。
原籍善化（今湖南长沙），后客居肥城县(今肥城市)涧北村。
清代著名泰山学者。
著有《岱览》、《陶山文录》、《陶山诗录》等。
他主持泰山书院其间，曾参与重修《泰安县志》。
他探访泰山名胜，遍览泰山典籍，历时12载编撰《岱览》（32卷）一书。
全书层次明晰，稽考精审，图文并茂。
史学家钱大昕为此书题诗：“东岱寰中秀，图经手自编。
群山收一览，五岳独自先。
”道光七年(1827)病卒，其子遵遗嘱将其归葬肥城陶山。
毛澄（1843～1906）字蜀云、又字叔云，四川仁寿人。
著有《稚解诗集》等书。
毛澄曾三任泰安知县，在任期间，致力泰山的保护和开发，兴新学，倡新风，为世人称颂。
光绪十九年（1893），岱庙的秦篆刻石失盗，毛澄下令搜寻，查得原石后，移存道院，派人严加看护，幸存至今。
光绪二十九年（1903），他捐银千两重修“和圣墓”。
毛澄还发动泰安各界在泰山大面积植树造林，重修蒿里山神祠、对岱亭、环翠亭等。
在黑龙潭新建西溪石亭，在云步桥新建酌泉亭，现都已成为著名景点。
毛澄注意革除陋俗，他将岱顶舍身崖改为爱身崖，还查封斗母宫，派道士住持。
毛澄重视文化教育，在天书观旧址创办高小学堂，在泰山上书院旧址创办师范学堂，先后在全县创办初等小学堂185处。
为启迪民智，还在岱庙创办阅报所。
1913年，山东提学陈荣昌撰立《泰安令毛君兴学记》，对其振兴教育事业的政绩给予高度评价。
光绪三十四年毛澄卒于滕县任所。
王价藩(1865～1934)字荩臣，又字建屏，号退轩。
祖籍四川成都，清咸丰年间随父落籍泰安。
先后主办过醴泉义塾、图书社，与范明枢合力创办县劝学所、宣传所等。
民国初年，创办泰安女子小学堂，任校长。
晚年热心于泰山文献的搜集整理，悉心征集泰山史料。
时《泰山述记》版本已不多见，他赴济南辗转借抄，凡8年始得补齐。
历经30年，积书8000余卷，以草屋3间藏之，曰“仅好书斋”。
时人赵正印称其“凡乡先哲之著述佚文，莫不收藏编录，泰山文献赖以保存”。
他还曾担任民国《重修泰安县志》分纂。
一生编著书13种，计60册；抄书66种，计150余册，有《泰山名胜》、《泰山述记》等。
搜集泰山文献50余种，有《泰安州志》、《泰山小史》等。
他从搜集整理的文献中遴选40种、110卷，编辑《泰山丛书》，事未竟病殁。
由其子亨豫克承父业。
范明枢(1866～1947)名昌麟，又名炳辰，原泰安县元宝街徐家花园人。
著名爱国人士、教育家。
光绪三十二年（1906）留学日本，回国后致力于教育事业，先后在泰安、济南、菏泽、曲阜等地建学堂、办书社。
1933年，协助冯玉祥在泰山前麓创办武训小学15处。
“七七”事变后，他呼吁广大民众进行抗日，在西麻塔召开的抗日周年纪念大会上，跪在鹅卵石滩上领众宣誓。
1946年6月17日，他被批准加入中国共产党，时年已81岁。
范明枢一生乐与青年接触，故有“老青年”雅称。
他还关心农业及公益事业，农民尤喜与他交谈。
1947年10月病逝乐陵县。
1950年移葬于泰山前麓。
谢觉哉为其墓碑亲题：“永远是人民的老师!”林柏渠为其墓碑亲题：“革命老人永垂不朽!” 赵新儒(1876～1952)原名赵正印，泰安县城(今泰城)人。
著名泰山学者。
幼年列名僧籍，为普照寺俗徒，法名义琳。
1903年乡试中解元，旋赴日本留学，受到民主思想的影响。
1911年任山东提学使司，主办《齐鲁公报》，宣传革命，遭通缉，流亡海外。
辛亥革命后，历任山东省教育会长、师范学堂监督等职。
袁世凯称帝，他借议论时尚予以抨击。
张勋复辟后去职，闲居北平。
1926年他积极响应国民革命军北伐，参与南北合作事宜。
军阀混战期间，泰山文物古迹遭破坏，他多次登山，逐段勘估，拟订修缮计划，相继修复岱庙大殿、围墙、包公祠、五贤祠及中天门到南天门盘道，并将岱庙大殿内壁画护以铁栏。
在整修过程中，结合实地考查，他悉心稽查文献，摅述所见，著成《经石峪考》、《泰山灾石记》(未付梓)、《新刻泰山小史》、《新儒联语录》等书和文稿，刊行《石塘老人文集勘本》。
“七七”事变后，他流亡四川，1952年卒于绵阳。
冯玉祥（1882～1948）字焕章，原籍安徽巢县。
出生于河北青县兴集镇。
著名爱国将领。
抗日战争开始后，积极主张抗日，与共产党合作，反对蒋介石消极抵抗政策，受蒋介石排斥，于1932年3月至10月、1933年8月至1935年10月两次寓居泰山普照寺“菊林旧隐”。
在泰期间，他关心群众生活，经常给贫苦人民送衣送粮；出资修建大众桥；办小学14所，免费收取穷苦孩子入校读书；组织官兵疏浚、新建大众泉、朝阳泉；引种烟台苹果、肥城佛桃等优良果树。
他还以民间疾苦为题材，与赵望云合作48幅诗配画，刻成48通诗画碑，立于天外村科学馆内。
为纪念1911年辛亥革命滦州起义牺牲的烈士，1933年，在普照寺东北和南部分别建泰山辛亥滦州起义烈士祠、辛亥革命滦州烈士纪念碑。
1946年出国考察水利。
1948年9月，响应中国共产党号召，回国参加新政治协商会议筹备工作，途中轮船失火遇难。
根据其生前愿望，遗骨安葬在泰山。
、周恩来、朱德等国家领导人为其题写了挽联，郭沫若题墓壁“冯玉祥先生之墓”。
马伯声(1890～1966)原名马骏，回族。
民族实业家。
祖籍德州，后移居泰安。
在萃英中学读书时，跟美传教士学英文，为登泰山的外国人当口语翻译。
他善于经营，曾受聘于济南英美烟草公司，后跻身保险业。
后又先后在济南建仁丰纱厂，在青州建永年面粉厂、永年电灯厂，仁丰所产“蜘蛛美人”牌原白布与日本纱厂的大五幅布竞争于国际市场。
1927年出资在泰城办仁德学校。
1937年在泰山南麓创办仁德农场，经营养殖、酿造诸业，并开辟果园，引种优良树种，投资恢复了泰山林业公司。
1937年12月避居天津，期间撰有《泰安建设计划》、《仁丰纱厂创办经过》、《工业管理》等著作和文稿。
1952年，“五反”运动中，因涉嫌贪污敌伪资产，被法院拘留审查。
1966年春病故。
吕彦直(1894～1929)字仲宜，又字古愚。
近代著名建筑师、设计师。
东平县人。
幼时喜爱绘画。
1913年清华大学建筑系毕业，后派往美国康南耳(一说康乃尔)大学深造，毕业后被聘为美国建筑大师茂斐的助手，曾协助设计南京金陵女子大学和北平燕京大学的建筑图样。
回国后，又设计了中山陵墓、中山纪念堂和中山纪念碑。
由于积劳成疾，在中山陵工程临近尾声时，因脑溢血突发与世长辞。
中山灵堂西南休息室里，原有他的浮雕像，抗日战争中雕像不幸丢失，迄今下落不明。
李鹤年(1895～1969)原名李传龄，又名李茂三。
早期共产党员之一。
肥城市边院镇东向村人。
李鹤年出身农民家庭，曾应募去法国当铁路工人，和留法学生先后领导3次罢工。
1924年6月被派往苏联学习。
回国后，辗转北京、张家口等地开展革命活动，创办“义武团”开展武装斗争。
抗战期间，又积极组织抗日武装，1942年不幸被日伪军逮捕，受尽酷刑，但始终未吐露党的机密。
建国后，曾在华北妇联、中央建工部工作。
1969年12月病逝。
1987年9月8日，中央将李鹤年的骨灰安放于北京八宝山革命公墓。
张耀南(1901～1974)长清县纸房村人。
早期农民运动领袖，泰山地区著名抗日领导人，今泰山林场创始人。
1937年抗日战争爆发后，率全家参加革命。
1939年加入中国共产党。
1959年9月，任泰山林场场长。
任职期间，主持制定《1960～1967年泰山林场八年发展规划》，提出了“泰山是旅游胜地，泰山建设要和发展旅游业，美化人民生活相互促进”的设想。
1962年5月，在黑龙潭水库西创建山东社会主义劳动大学三分校，组织学生在水库周围大量栽植苹果树、桂花树，黑龙潭水库西坡成为泰山8年绿化规划的样板。
1962～1965年，他又主持修建建岱桥和天外村至竹林寺简易公路、泰安城至岱阴佛爷寺简易公路、大规模绿化泰山等一系列大型项目。
1974年10月5日在泰安病逝，葬于长清烈士陵园。
王耀武(1904～1968) 字佐民，幼名王哲让，国民党高级将领。
泰安市岱岳区夏张镇上王庄人。
王耀武出生于农民家庭，1924年考入黄埔军校第三期学习，崇拜孙中山的革命理论。
毕业后任国民革命军少尉排长，不久升上尉连长。
1927年蒋介石制造“四一二”反革命政变时，任少校营长。
1932年参加蒋介石对中央苏区的第四次“围剿”，被蒋召见并提升为少将旅长。
后又升任五十一师师长。
抗日战争爆发后，由于战绩卓著，被称为“抗日铁军”。
1942年11月，常德会战胜利，受蒋介石召见于南岳。
1945年8月15日，日本宣布无条件投降，任长衡地区受降长官。
1946年1月任第二绥靖区司令官，指挥部队进攻解放区，反共气焰嚣张。
后兼任山东省政府主席、省保安司令、山东军管区司令等职。
1948年9月16日济南战役打响，见大势已去，化装潜逃。
9月24日在寿光被捕获，成为战俘。
1959年被特赦。
1964年任全国政协委员。
1968年7月病逝于北京。
朱霄(1907～1931)原名朱桂生，又名朱啸、张子炎，肥城县(今肥城市)湖屯镇南辛庄人。
早期中共山东党组织领导人。
1922年开始接受马克思主义。
1924年上半年，加入中国共产党。
曾任共青团济南第三支部书记，发起组织“济南青年读书会”；参与组织济南市学生联合会、育英中学联合分会及其群众组织举行集会，声讨英、日帝国主义的罪行。
1926年成为山东学生联合总会主要负责人之一。
大革命失败后，转入农村发动组织农民运动。
开辟济南以南津浦铁路沿线至鲁南一带党的活动阵地，多次检查巡视泰安县党的工作。
1928年调任中共青岛市委组织部长。
是年冬被捕。
1931年4月5日，与其他21名革命志士，被国民党政府枪杀于济南纬八路侯家操场。
洪涛(1912～1938)原名洪裕良，江西省横峰县青板桥乡排楼村人。
山东人民抗日联军独立师师长，著名红军将领，徂徕山起义领导人之一。
洪涛1927年参加革命，1929年加入中国共产党。
1934年参加二万五千里长征。
1937年被中共中央派往山东，创建抗日根据地。
1938年1月1日，参加领导徂徕山抗日武装起义。
组建八路军山东人民抗日游击队第四支队，任司令员。
1月26日，在寺岭村伏击日军告捷。
2月17日，在新泰境内四槐树村附近伏击日军运输车队，炸死炸伤日军40余人。
洪涛重视部队建设，他带领的队伍由20多人发展到4000余人，成为山东在中共领导下的一支较大的抗日武装。
因连续行军作战，洪涛在部队转移至徂徕山劝礼村(又称圈里村)时，不幸逝世。
现安葬在泰安革命烈士陵园。
赵丹(1915～1980)原名赵凤翱。
祖籍肥城县(今肥城市)安临站镇贺庄村人。
著名电影、话剧表演艺术家。
演出过世界名剧《娜拉》、《大雷雨》，历史剧《屈原》、《林则徐》以及大批抗日救亡剧目，是位很有影响的话剧演员。
1936年，他主演的《十字街头》和《马路天使》轰动国内外影坛，被誉为“中国影坛上开放的一朵奇葩”。
1968年后，开始从事文艺人才的培养工作，曾随中国艺术团出访朝鲜和日本。
晚年集一生之艺术理论结晶，撰写了《银幕形象塑造》和《地狱之门》两书，是表演艺术理论方面不可多得的专著。
1980年10月10日因病逝世。
夏辅仁(1916～1964)原名夏天庚，泰安城永福街人。
早期中共地方领导人。
1931年加入共青团。
“九一八”事变后，参与南下学生抗日请愿团和纪念巴黎公社等活动。
1932年被捕入狱。
1934年，在狱中加入中国共产党。
1937年获释后返泰，联络范明枢等成立“泰安县各界抗敌后援会”，开展抗日宣传。
他曾任泰安县委书记、泰山特委书记，1938年1月，带领县委和抗日武装部分成员奔赴徂徕山，参加武装起义。
1939年10月赴延安参加整风运动，当选为中共“七大”代表。
1945年8月调东北地区工作。
1954年，奉调支援越南土改，荣膺“胡志明一级荣誉勋章”。
1955年调任全国人大常委会办公厅民族室副主任，后任主任。
1961年，调西藏工作。
他具有丰富的民族工作经验，被誉为“民族工作专家”。
1964年11月，在视察公路建设时，不幸被飞石击中头部，殉职.
如何当好乡镇书记、乡镇长的几点思考 详细??
如何当好乡镇书记、乡镇长的几点思考 大家新年好
接到县委组织部和县委党校的通知，要求我在今天的培训课上作发言，我感到既是惶恐又是压力。
组织上要求我发这个言，对我来讲是个难题，同时我也深知这是对我的考验和鞭策。
既然点兵了，我就抛砖引玉，把我的工作、思想和认识向在座的各位领导进行汇报，敬请批评指教。
一、乡长、书记职务的任职经历和体会 （一）、任职经历和主要做法 1、制定和完善发展思路，增添发展新动力 2004 年 3 月，组织安排我到石朝乡工作，任乡党委副书记、乡人民政府乡长。
作为党委工作的二把手、政府工作的一把手，到任以后，在了解和调研乡情的基础上，与班子成员协助书记对发展思路进行了进一步的探索和完善。
首先是对石朝的工作和发展进行定位。
即以抓粮烟稳定解决人民群众的温饱问题，以抓项目实施改善生产生活条件夯实发展基础，以抓教育计生增添发展活力，以抓基层党的组织建设提供干部和政治保障，积极整合各种资源，凝聚人心，增强活力，把石朝经济社会发展稳步向前推进。
其次是在稳粮强烟兴畜牧的产业发展思路上，提出了集全乡之力，主攻制约石朝发展的三大基础性工程，即：以通乡油路为主的交通公路建设工程、以石朝和高峰集镇为主的小集镇建设工程、以务川到石朝电力主干线改造为主的电网改造和建设工程（2006 年又增加了烂草湾和高峰小山塘建设工程），在项目申报和争取上主要围绕这几项重点工程下功夫。
三是针对石朝是新阶段扶贫开发重点乡镇和市级集团帮扶乡镇，人民群众生产生活水平低下的实际，在发展思路上我们提出了以扶贫攻坚统揽工作全局，在抓落实中确立了以两条主线抓工作。
即一条主线抓粮食、烤烟、计生、教育、维稳和党建为主的常规工作；另一条工作主线就是抓以集团帮扶、整村推进为重点的扶贫攻坚工作。
领导班子成员既有常规工作分工，同时又对口负责相关项目的实施和管理，从而凝聚成较强的工作合力。
四是班子成员分工及其工作，实行责、权、利对等。
班子成员实行分管负责和主抓负责，各自按分工履行岗位职责，无论是政务管理、经济管理还是项目管理，书记只作宏观统筹，强调规则、纪律和要求，乡长负责牵头协调，副职带领相关干部一条龙式的抓落实。
由于政务和经济都公开公平，班子成员相互充满信任。
几年来，围绕既定目标，通过全乡上下的一致努力，石朝乡在烤烟、计生、教育、城建、交通、党建等工作上都有了较大的进展，有些工作得到了县委、县政府的充分肯定和鼓励。
整体工作氛围，群众的思想意识和观念都有较大的变化。
但是有一个现象一直没有得到较好的改变，不少干部和群众依然不敢理直气壮地说自已是石朝的人、石朝的干部，这给我思想上产生了较大的震动和反思。
石朝一直是高寒、贫穷、荒凉的代名词，有些遍面的看法和观点已经沿袭很久了。
我通过了解，有的干部说，我最烦有人问我在哪工作，亲戚朋友要是听说在石朝工作，会对你满怀同情，觉得你正在受苦；有的群众说，到外面最烦有人问我是哪里人，一旦说自已是石朝人，别人的眼光就变了，似乎你要低人一等。
曾经有外面的干部开过我的玩笑，说不管你们怎么做工作，石朝好也好不到哪里去。
这种情绪不加以纠正和扭转，势必会影响和制约石朝的发展。
怎么才能改变这种状况呢
一个小地方要提升知名度，被世人所了解和熟知，主要有两条渠道，一是经济社会发展水平很高，具有典型代表性，比如张家港、大邱庄、华西村等；二是自然资源和人文资源上有典型性，通过包装策划和宣传，而被人们所认同，比如香格里拉、神龙架、九寨沟以及省内的荔波漳江、兴义马岭河等，尽管这些地方贫穷，但却是被人们所熟知和向往的地方。
一个地方的知名度主要集中在两张名片上，一张是经济，另一张是文化和自然。
根据石朝的现状看，从经济的角度来改善石朝的形象是缓慢而困难的，因为石朝的经济基础和发展潜力相对薄弱；从自然角度展示石的新形象是可取的，因为石朝地质发育较全，地貌丰富而奇特。
而且通过对石朝美丽的原生态的展示，一可以改善和树立起新的发展形象；二可以凝聚人心，增强干部群众的自豪感和自信心。
为了统一思想，我在 2006 年的五、六月份连续两次召开全乡中层以上干部会，专题讨论怎么发展石朝、改善石朝形象的问题，得到了全体与会干部的积极响应和认可。
之后我拟定了天坑、石林、石笋道峡谷和银杏树四个景点，以图片、光碟、展版和文字等形式向外进行宣传，7 月份展版在务星广场展出，10 月份我把图片资料和光碟分别送到省、市旅游局和省科学院，引起以上单位的重视。
11 月份省科学院派出专家组到石朝天坑进行两天实地考察，给予了充分肯定，遵义晚报专版进行报道。
12 月底，省科学院邀请日本洞穴协会和日本早稻田大学 12 名科考人员与贵州省4 名科考工作者组成联合科考组，对石朝天坑进行了为期一个星期的考察，给以较高评价，并将在日本地质杂志 2007 年上半年专辑发表考察结果。
省、市、县媒体，新华网、希望网、网易、远教网等网络媒介都予以宣传报道。
考察结果认为，石朝乡推出的四处景点，有三处属于地质景观，可以捆绑申报省级地质公园。
随着地质考察的深入和认定，我们及时调整发展思路，提出了实施资源持贫的发展战略，即通过旅游资源和矿产资源开发，推动扶贫攻坚工作。
2、正确把握和处理好各种关系，积极营造良好的工作氛围 乡镇是直接面对广大人民群众的基层政权，是国家农业农村工作路线、方针、政策贯彻执行的最终落脚点。
乡镇工作关系纷繁复杂，真正体现了对上要为组织负责，对下要为人民群众负责，上下左右各方方面面的关系，只要一个环节出问题，相关工作就要陷入被动。
我们国家现行乡镇行政体制，依然是八十年代人民公社沿袭下来的一种管理模式，算是一元化领导。
对于乡镇长和乡镇书记而言，在上下左右各种关系中，乡镇长和乡镇书记之间的关系是最重要也是最敏感的关系，它直接决定着乡镇班子的团结与否，决定着乡镇整体工作氛围的正常与不正常。
正确处理乡镇书记和乡镇长的关系，一方面要正确区分党组织和行政组织的不同职能和不同的决策方式。
政府作为社会的直接管理者，实行行政长负责制，政府的决定往往带有命令、强制的性质，乡镇长个人发挥的空间比较大。
乡镇党委是政治组织，实行的是集体领导和个人分工负责相结合制度。
按照党内决策民主化的要求，乡镇党委要在集中全体党员意志的基础上，实行集体领导，重大问题应由全体委员共同讨论，并按少数服从多数的原则进行表决。
另一方面就是要正确把握乡镇长和乡镇书记各自的职责。
乡镇党委书记与乡镇长人们习惯称为两个一把手。
但这里面有 “主角”与“配角”、“第一把手”与“副手”的地位和作用的认识问题。
在党委内部，乡镇长是书记的“副手”，在政府班子里，又是政府的行政一把手。
把乡镇长、乡镇书记各自的职能职责分清楚了，各自按职责办事，就会消除不必要的纷争和内耗，从而形成合力，在一种良好的氛围中开展工作。
我在任乡长职务的两年时间里，认真了解、分析和思考了乡长与书记的关系，决定从四个方面着手处理好与书记的关系，履行好工作职责。
一是在思想上确定做好副手、甘当配角，在工作中，帮助书记出主意、想办法，用自己的行动来支持书记的工作；二是在与书记商量工作或召开党委会议决定重大事项时，做到知无不言，言无不尽，充分发表自己的意见。
在决定形成后，带头贯彻执行，不折不扣；三是在政府工作中，尽职尽责，遇事不推诿，不上交矛盾给党委，重大事项主动及时向书记报告和沟通，让书记掌握全局；四是维护书记的威信，决不在任何场合对书记说长道短，在感情和工作上不产生半点裂痕，团结班子成员及所属部门，严格按照党委和党委书记的要求开展工作，为党委政府顺利工作提供强大的“助力”。
我的做法得到了书记的认可和支持，放心、放手让我牵头抓工作，对我既是信任更是一种煅炼。
由于我俩在工作中相互理解，相互支持，密切配合，既维护了党政领导班子和干部队伍的高度团结，又促成了石朝良好的工作氛围。
自2006 年4 月我主持乡党委工作和转任书记岗位工作以来，工作岗位变了，工作角色发生了转化。
我一直在思考一个问题，怎样才能做一名合格的书记
让组织放心，让班子成员工作舒心，让干部工作顺心。
在怎样当好书记这一问题上，我有这么几点认识：一是总揽而不包揽。
坚持党委书记总揽制，是发挥党的领导核心作用的内在需要，也是实行民主集中制的客观要求。
总揽不是包揽，一把手负总责，要靠大家都负责，否则，就会眉毛胡子一把抓，使一把手陷于事务主义的圈子，陷于忙乱、无序、低效的困境。
作为党委一把手，主要是抓好三件事：决好策，用好人，把好关，这样才能谋大事，抓大事，成大事。
二是用权而不专权。
作为党委书记，乡镇各项工作的第一责任人，该用的权就要正确行使，敢于为人民掌权用权。
一把手不敢用权，会导致班子软弱涣散，就难以有凝聚力和号召力。
但是，敢于用权不等于可以专权、专制。
要坚决防止和克服搞个人专断、唯我独尊的不良倾向。
在用权的问题上，既要做到副职能管的，正职就不管，又要做到授权而不丢权，分权而不失控。
三是果断而不武断。
作为书记、要善谋能断，乡镇的经济建设、计划生育、财政税收、班子建设等各项工作都需要党委集思广益，兼听众言。
在拍板定调过程中，对形成成熟意见的东西，要果断决策，而不要优柔寡断，避免议而不决。
但是，果断又不等于武断。
古人言：“大智兴邦，不过集众思；大愚误国，只因为自用”。
作为书记，切忌刚愎自用，要坚持集体领导原则，集思广益，才能聚集体智慧，集大众之力，维持积极向上的良好发展格局。
在具体工作中，我尽量把以上认识在实践中遵守。
一方面充分依靠和发挥班子成员的整体活力。
党委分工，实行责、权、利对等，我只从大原则和基本准则上提出要求，具体工作，包括物、事权都按工作规则由具体领导定夺，各班子成员有宽松的工作氛围和较大的发挥空间。
班子成员在工作中思考和工作不到位的，及时予以指出，促成其不断深入思考和改善工作措施，同时要求班子成员在工作中树立起大局意识和全局意识，能做到围绕大局和全局开展工作。
另一方面是高度重视处理好与乡长的工作关系。
做到在思想和感情上经常交流、沟通，增强理解信任；在工作上互相探讨，相互支持，相互补台；在对人对事的观点和态度上，通过相互磋商后保持高度一致，以一个口径、一种声音说话。
注重使乡长在经济社会发展的突出位置上去发挥才干，支持其放手开展政府工作和政务管理，以党委会的形式研究提供组织和机制上的保障，积极为其工作创造条件。
在书记岗位上工作以来，我与乡长的工作关系十分默契，乡级班子和干部队伍继续保持了良好的团队精神和工作合力，经济社会发展的各项工作在全乡干部的共同努力力下，保持着较好的发展势头。
（二）、几点体会 1、着力把握好书记与乡长之间的工作关系。
通过两年半的乡长岗位和半年书记岗位任职经历，我的感受是：做乡长一定不要好权、不争权；要始终维护书记的威信，维护了书记的威信就是维护党委的威信，也是维护自己的威信；要尽力做到像书记一样全局性地思考问题，像副职一样脚踏实地抓工作，按照党委和党委书记的要求尽心尽力抓好工作落实。
当书记，则一定要有大气量，能容得了人，装得了事，有班长的心胸和气度；要正确用好书记的权力，把权力作为一种公共权力看待，不揽权、不贪权，放心放手让班子成员用权办事；书记不要去争镜头，要让乡镇长的镜头突显出来。
只要乡镇长和书记两个人互相尊重、相互配合、相互融合，党政班子就会建设成为坚强而有战斗力的班子。
2、积极发挥班子成员的工作能动性。
要真正关心班了子成员的工作和进步，肯定和发挥其找长处，指出和帮处其改进不足。
班子成员该办的和能办的事，要充分发挥其主观能力和动力，创造条件让其去办，使班子成员通过工作得到充分的磨炼。
3、培育和发挥干部队伍的团队精神。
石朝的干部从个体上看，能力全面的并不多，但通过多年的教育和引导，干部队伍团结上进，不拉小团体，人与人之间不斤斤计较，工作责任心强，在重大工作和中心工作面前不退缩，有较强的整体作战能力。
4、要注重调研和身体力行。
要有计划有目的地到群众和工作当中，进行调研、分析和思考，才能及时制定出切实可行的办法和措施，推动工作的开展。
包括工作的纪律，要求干部做到的首先自己要能做到，以已服人。
二、正确面对乡镇发展形势 （一）、存在的困难和问题 1、乡镇行政权力和公共服务能力相对弱化。
一方面随着行政管理不断系统化和规范化，乡镇部分管理和调控权被上收，乡镇的职能单位能自行调控的所剩无几，而一些上级主管部门又难以管理到位，形成管理漏洞，既浪费了一部分干部资源，又削弱了乡镇的调控能力和服务功能。
另一方面上级对乡镇工作的质和量要求越来高、越来越规范，客观上形成乡镇要以较少的人力资源、较低的行政成本、较窄的行政空间、较高的责任风险，落实和完成要求越来越高的工作任务。
责权利不对等，权力和利益往上走，责任和风险往下移，加大了乡镇干部的工作压力和浮澡。
2、乡镇基础薄弱，发展经济难。
乡镇经济总量小，基础设施差，城镇化水平低，经济发展迟缓，这是绝大多数乡镇的共性。
一方面，农业农村现实状况，制约着乡镇的发展；另一方面税收体制改革和规范后，乡镇能调控的收入没有了，支出却在不断扩大，致使机构运转异常艰难，乡镇政府的预决算常常也是一纸空文。
因此在机构实在难以运转时，乡镇普遍的做法是或向银行贷款、私人借钱，或拖欠各种工程款项。
这些现象的存在，使乡镇潜伏的矛盾和问题越来越多，机构运转负荷日益扩大，同时严重影响了基层政权形象。
3、农民思想活跃，教育引导难。
由于多年分田到户单干惯了，现在又不交农业税，似乎农民与集体的联系少了；青年外出打工的多了，思想观念变了等等，这些给我们教育引导农民、组织农民集中力量搞建设带来困难，出现“老办法不适用，硬办法不能用，软办法不管用”的现象。
群众思想工作做不好，上级安排的有些事情就办不好，致使上级对乡镇有看法，产生各种抱怨和指责。
（二）、面临的政策和机遇 1、党和国家关注农村、农业、农民的思路已经确定，为当好乡镇书记、乡镇长提供了政治保障。
自党的十一届三中全会以来，党和国家非常重视“三农”问题，在改革开放 28 年间以中共中央、国务院名义下发了 60 多个文件，特别是 1982 年至1986 年之间，连续出台了5 个一号文件，掀起了农民发展的高潮，2004 年至 2007 年又连续下发了四个一号文件，出台的措施都是为农民增收着想，充分体现了新的中央领导集体“以民为本”的执政理念和把解决“三农”问题作为全党工作重中之重的战略意图。
各级党委、政府的重视，为农村工作带来了新的希望。
2、已经逐步形成的“工业反哺农业，城市反哺农村”的局面，为当好乡镇书记、乡镇长提供了物质保障。
经过多年的发展和积累，我们国家和省、市经济发展已经进入了工业化发展阶段，经济发展的整体水平已初步具备了工业反哺农业的实力和条件。
党中央适时改革了农村税费政策，取消农业税，并实行了粮食直补、良种补贴等一系列惠农政策，“多予、少取、放活”已成为共识，工业反哺农业、城市反哺农村的时代已经来临。
3、县委、县政府在县乡同财政体制算帐、工作管理上和层级关系处理上，正在向乡镇倾斜，乡镇的职能、地位和作用具有巩固和加强的趋势，这为当好乡镇书记、乡镇长拓展了工作空间。
三、当好乡镇书记、乡镇长的看法和观点 面对农村工作出现的新情况、新形势和新要求，我们要引起高度重视，冷静思考，采取措施，积极应对。
在新时期，怎样当好一名乡镇书记、乡镇长，通过这段时间的思考，我谈几点认识和看法。
（一）、乡镇书记、乡镇长怎样提高自我内在素质的几点看法 乡镇书记、乡镇长是乡镇领导班子的核心，素质的高低直接影响着乡镇班子建设、干部队伍建设和经济社会发展速度。
乡镇主要领导应具备五个方面的能力素养。
1、要具备较高的政治素质和理论修养。
作为乡镇书记、乡镇长首先要讲政治，只有讲政治，才能明确方向。
同政治理论水平的高低，决定着其驾驭全局的能力和处理各种复杂问题的水平。
要把党的路线、方针、政策贯彻好，落实好，把发展经济这篇文章做好，就必须关注时政、学习政论和搞好知识武装，用建设有中国特色的社会主义理论和科学发展观，分析、认识和处理农业农村经济发展过程中的各种矛盾和问题。
2、应具有学识较广、勤思善虑的素质。
一个人的能力和他的知识是分不开的，作为乡镇主要领导应具有较广博的知识，既要有宣传政策的鼓动能力，又要有丰富的行政管理、法律等知识。
丰富的知识会使领导者在工作中克服盲目性、提高自觉性、探索规律性、增强预见性。
领导者有了丰富的知识还要勤思善虑。
勤思才能思维敏捷，政治敏感性强，对事物反应快。
善虑就是要经常想到自己担负的责任，怎样使本乡镇尽快地发展。
3、要具有统揽全局和正确的决策决断能力。
新的发展形势和新的工作要求，我们面临许多新情况、新问题，作为乡镇主要领导必须增强把握全局、驾驭全局的能力，善于透过纷纭复杂的现象抓住主要矛盾。
在日常工作中要从全局角度通盘考虑，分主次轻重，集中集体智慧，在千头万绪的工作中把握好方向。
4、要具有开拓创新、知难而进的意志。
所谓开拓创新，就是要增强创新意识，对事情有独到见解，对上级的规定不机械照搬，对外地经验不简单效仿，对现实问题不消极等待；所谓多谋善断，就是要吃透政策，熟知下情，科学分析，纵横比较，把握时机，认准了就大胆决策。
5、要知人善任、赏罚分明。
一是要确立新时期的用人观念，选拔任用干部要注重实绩。
二是要加强对干部的工作要求和素质培养。
通过管人和用人导向，来激发出干部队伍的工作活力，带领和打造出有较强凝聚力的点头力的工作团队，营造出健康积极的工作氛围。
（二）、怎样抓好工作的几点看法 1、牢记第一要务 小平同志说过，千道理万道理发展才是硬道理，当好一名乡镇书记、乡镇长首要的是经过深入调查研究，结合县委、县政府的总体规划，科学制定符合乡镇发展实际的发展思路，落实科学发展观和新农村建设，引导群众议发展、谋发展，走出一条具有各自特色的新路子。
2、带好两支队伍 一支队伍是党员队伍，另一支队伍是干部队伍，要带好这两支队伍，一是要思想教育常引导。
通过教育培训，促膝谈心，工作交流，技能培训等方式，对党员干部进行教育培养，不断提高党员干部素质，从而增强队伍凝聚力、战斗力。
二是要制订制度严管理，健全的制度才能管理人、约束人。
通过不断建立健全各种管理奖惩制度，充分调动大家的积极性。
三是分工协作成合力。
根据不同党员干部、不同对象，安排适合发挥其特长的工作岗位；对无职党员设岗定责。
把各项工作任务层层分解，使人人头上有指标，个个肩上有担子，在乡镇上下形成齐抓共管合力。
3、把握好三层关系 作为乡镇书记、乡镇长要勾通协调好上级、本级和下级三级关系。
一是“吃透上头”。
就是正确理解和坚决执行党在农村的一系列政策规定，讲究原则性，但在具体实施过程中，要采取科学的工作策略，去努力实现这些政策，这就要求我们把总方面与具体工作的方面，宏观决策的方向与微观决策的方向统一起来。
二是看准“下头”。
就是客观掌握本乡镇各村组和职能单位抽具体情况，通过了解和熟悉，制定切实可行的管理制度和考核措施，这样才不会造成工作中的被动。
三是盘活本级。
乡镇书记、乡镇长要抓要管的工作千头万绪，涉及方方面面，但又不可能面面俱到，事必躬亲，这就给我们提出了如何“摆子”，盘活全局，动员方方面面力量，演出一场气势壮阔的经济建设“大合唱”的问题。
哲学的观点看，事物的内因决定着事物的发展和性质，所以，盘活本级是最基础也是最重要的一个环节，需要我们费大量的时间和精力去具体调研、溶化，通过集合大家的智慧，凝聚大家的力量，从而形成整合力。
4、强化四种意识 一是强化为民服务意识。
要时刻牢记全心全意为人民服务党的宗旨，带头听取群众、关心群众疾苦，争取做到想群众之所想，忧群众之所忧，关心帮助农村的弱势群体，把党的温暖送到群众心坎上。
并通过宣传引导先富户，带领大家共同致富奔小康。
二是强化科学决策意识。
讲求科学决策程序，充分听取班子成员不同意见，发挥民主，集思广效益，从而实现民主决策，科学决策。
三是强化依法维稳意识。
地方稳定是发展的前提，要及时发现农村各种矛盾隐患，力争把矛盾消灭在萌芽状态，及时处理各种矛盾，做到依法办事、有情操作，创造一个安定、和谐的生产生活环境。
四是强化开拓创新意识。
观念一新值千金，在改革开放大好形势下，乡镇书记不但要敢创新，勇于冲破原有的老框框，敢想敢干，还要善于创新，不断用发展的眼光，科学的态度，新的思维，研究在新形势下农民工作中表现出来的新特色新规律，在实际中不断开阔视野，拓宽思路，开创工作新局面。
各位领导，我知道我今天的发言，十分肤浅，耽搁了大家的宝贵时间。
最后我以诚恳的心祝各位领导在2007 年，工作有新气象，事业有新成就
谢谢大家
怎么做护肤品活动方案
1、 活动创意到位目前，数厂化妆品专卖店的促作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送）活动失去兴趣。
要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。
A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式 B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。
2、 前期宣传造势到位促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。
因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合， 活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。
而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
3、政府公关到位所有的SP（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能整个活动改期或流产。
因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。
一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。
因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。
工作做到面前，以防患于未然。
4、组织分工到位 一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确： ●活动准备期一般有下列事项： ① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等； ② 活动通告的发布（韩束新干线、户外宣传、小报投递等）； ③ 活动用宣传品及礼品准备； ④ 货物准备； ⑤ 活动现场的提前勘测与布置； ⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训； ⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。
能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。
●活动执行：① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。
② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。
③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。
因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。
④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。
⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段： 现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群；人较多时，选择向他们介绍产品；赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。
● 活动后期工作 ①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。
②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。
并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。
由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。
5、现场气氛到位 促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。
① 现场宣传品一般有：A、横幅：要有主横幅（活动主题）（韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。
B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。
C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。
D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。
E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。
在现场占地选择上，注意夏天避阳（阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累）避雨、冬天避风。
同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。
② 人员形象（促销人员全部身着公司统一制服） A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。
B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装（不特别要求穿公司促销服装）以显示隆重气氛。
③ 现场组织 现场组织与调度主要有以下职责： A、让现场人群整齐有序； B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作； C、现场促销及宣传气氛的把握； D、 活动进程时机的控制； G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。
6、人员培训到位 ① 业务销售、宣传人员： A、产品知识培训；对销售中的障碍问题如何回答；产品目标人群肌肤常识的培训； B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心； C、讲明各人须完成任务及分工情况。
7、终端建设到位 活动前后，均须进一步加强终端建设，因为： ① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况； ② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。
8、新闻报道到位 公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。
还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。
一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位”去贯彻与执行，都能获得较好的促销成路演活动应要注意的问题。
时下盛行企业“路演”。
路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。
现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不可估量的作用。
路演的效果如此好，如何策划一次成功的路演活动呢
一、路演的时间，地点选择恰当 至于什么样的时间，地点才算恰当，要看企业路演活动所针对的目标公众而定。
并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯，活动地点。
如中国移动2004年为推广动感地带策划了很多路演活动，地点更多的选择在大学校园内。
二、活动现场的气氛吸引人 路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。
如何才能吸引更多的人前来观看甚至参与活动呢
首先，活动现场的布置必须有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，如果所推广的产品外包装比较耀眼，也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。
活动开始前先来一段吸引人的节目（如活动针对老年人可先来一段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞）将人群聚集到活动周围，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。
活动进行当中，可派人到活动周围散发精美的DM单，吸引消费者到活动现场；更好的办法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动周围四处游动，吸引人群。
蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”，大大聚集了活动现场的人气。
活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿电视上的游戏节目。
三、产品与活动有效融合 很多企业为了聚集人气，一味的选择歌舞，游戏等活动，却忽视了对产品的宣传。
为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不可少，但必须注意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。
首先，现场的布置与产品结合。
如要宣传产品是来自大草原，活动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。
其次，活动的内容必须与产品水乳交融。
即使文艺节目或观众参加的游戏也要加强对产品诉求点的宣传。
如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶；通过剥花生比赛来加强鲁花以花生为主。
重庆知名房地产公司――龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品（演绎了龙湖一位业主身患绝症，邻居纷纷前来关照，鼓励的情节）即突破了一般文艺活动以唱歌，游戏为主的局限，又成功的将龙湖业主相互关爱，“湖大家庭善待你一生”的理念展示给观众。
最后，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。
笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动 ，观众参加游戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，如果将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节省了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品，让观众不但参加活动还品尝了产品，一举两得，效果更好。
如果无法将产品作为赠品至少也应该选择与产品有关联的（如化妆品送美容手册，电脑送软盘等）或在赠品上印上企业名称作为流动广告，时刻提醒消费者。
四、活动细节考虑周到 无论策划什么活动，细节的考虑非常重要。
策划时要考虑活动实施那天气候如何；安全工作如何确保；发生意外事件（突然停电，人群拥挤）如何处理；活动时间是否合理（一般2－3小时）。
活动开始前工作人员提前到位检查一下： 舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固， 舞台是否牢固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当；宣传品是否准备妥当；演员、主持人是否就绪。
一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些必要的沟通工作，笔者以前策划实施的一次路演活动，因企业事先未与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停止，大大损害了企业形象。
最后，要强调的是执行问题，策划的再好的路演活动如果得不到有效执行 所有的工作全白搭。
因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是十分必要的。
而且策划者最好亲自参与到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整工作。
董存瑞的简介
董存瑞[1]，男，汉族，中共党员。
1929年10月15日出生于察哈尔省南山堡(今河北省怀来 童年的董存瑞 县)，7岁时读过几天书，后因家贫而辍学，爆发后，他的家乡成了抗日游击区，他13岁时就当上了儿童团团长。
1945年春，董存瑞参加了当地抗日自卫队，同年7月参加了八路军。
1946年4月初，在察北重镇独石口遭遇战中，他机智地夺下敌人的一挺机枪而被记大功一次，被部队授予勇敢奖章。
1947年初的长安岭狙击战，他在班长牺牲、副班长重伤的情况下，挺身而出自任班长，如期完成了狙击任务，又立大功一次。
至牺牲前，他共立大功3次、小功4次，荣获3枚勇敢奖章和一枚勋章。
1947年3月，在平北整训期间，董存瑞入的导演郭维在2006年7月出版的第8期发表了题为《〈董存瑞〉：“真实”创造的经典》的访问记，84岁的郭维在文章中强调：“没有人亲眼看见董存瑞托起炸药包的情景。
”几天后，8月19日，在央视电视专题片中，接受访问的郭维证明“董存瑞的英勇献身”是事后推测出来的：“以后怎么知道、确定他（董存瑞）是托着炸药包炸的呢
最后有人建议挖这个桥底下。
结果最后挖到一定深度的时候，挖出一个袜底来，就是董存瑞媳妇给董存瑞缝的。
班里的同志都知道，这是董存瑞的袜底。
这么确定这是董存瑞……”郭维的爆料引起董存瑞生前战友和亲属的强烈不满，并且提出诉讼。
并根据当年董存瑞所在部队司令的回忆录等几本著作证实炸碉堡的真实性。
编辑本段其它信息 与王平同志的交情 1942年，区委书记兼武委会主任王平，来到董存瑞的家乡南山堡，听说了十三岁的董存瑞与鬼子、汉奸英勇斗争的事迹，便住在他家里，给他讲打土豪、分田地的故事，并教他唱歌、识字，引导他懂得一些革命道理。
后来，王平每次来南山堡，都是住在董存瑞家，还给他讲了许多战斗故事。
一天下午，日本鬼子突然到南山堡“扫荡”,王平组织民兵，为了掩护群众转移，自己却被鬼子包围了。
董存瑞拉着王平走进了家里，把大门关上。
他机警地把王平藏在墙角下的一堆破席卷里。
一会儿，四、五个鬼子端着刺刀闯了进来，那位鬼子军官比划着问：“八路在哪里
”，董存瑞假装答：“手枪
没有哇
”。
军官气冲冲地说：“八路八路的”，董存瑞坚定地回答：“没有，没有。
”。
鬼子先是拿出糖果哄骗，见软的不行，又拔出东洋刀威吓，董存瑞凭借从前听王平的战斗故事的勇气，始终从容不迫地说：“没有”、“不知道”，鬼子把屋里搜了个遍，没搜出八路。
最后，敌军官瞄准了那堆草席，董存瑞赶忙机灵地随手抓起一把草席，丢在鬼子面前，说：“这是囤粮食的破席卷，还能藏人
”，鬼子见席卷又臭又乱，料定没有八路，只得灰溜溜地走了。
从此，王平与董存瑞的关系更深厚了。
然而，万分不幸的是，王平次从县里开会返回途中，被叛徒出卖，叛徒引着敌人包围了王平，王平与敌人展开了英勇的枪战，最后，他举起手榴弹与敌人同归于尽。
董存瑞听到这个噩耗后，悲愤不已，心中燃起为王平报仇的怒火。
之后，他毅然加入了民兵组织，同敌人展开了英勇的斗争，做出了巨大的贡献。
董存瑞的妻子 董存瑞牺牲时只有19岁，按现在的政策还不到谈婚论娶的年龄，已出版的各种介绍董存瑞的书籍、电影也都未涉及他的妻子，实际上董存瑞是有妻子的，她叫卢长岭。
在解放前早婚的年代，并不是什么稀罕事。
1944年的秋天，年仅15岁的董存瑞在父母的包办下，与邻村比他大三岁的卢长岭结了婚，在当时男孩子十五六岁就娶妻生子的并不少见，小丈夫、童养媳也是常有的现象。
董存瑞和卢长岭结婚的时候，日本侵略者还霸占着中国，十几岁就当上了儿童团长的董存瑞，在党组织的培养教育下，觉悟不断提高，没有沉浸在新婚的喜悦里，他觉得只要日寇在中国多待一天，老百姓的幸福日子就会晚到一天，他积极参加了村里的民兵基干队。
温顺贤惠的卢长岭非常明白这个大道理，知道丈夫干的都是打鬼子，为老百姓的大事，积极支持帮助同日伪军斗争。
董存瑞和民兵一起去公路上挖沟、锯电杆、割电线、拔据点，卢长岭帮助找工具、出主意、给小丈夫提个醒。
董存瑞婚后的第二年，也就是1945年进入了大反攻阶段，16岁的董存瑞说什么也要参加八路军，他和妻子商量，卢长岭含着泪点了头，8月初的一个深夜，董存瑞瞒着父母，去杨家山参加了区小队。
与妻子分别时，董存瑞对已哭成泪人的妻子说：“你等着我，打下了太平的日子，我就回来
” 抗日战斗胜利后，董存瑞所在的三区区小队被编入龙延怀县大队，又被编入冀热察军区第九旅，董存瑞成为一名正式的八路军战士，开赴前线，与国民党反动派进行斗争。
9月，部队打下龙关后，董存瑞和排长郭元方到董存瑞的家乡南山堡执行任务，郭排长让董存瑞顺便回家看看，董存瑞先见过母亲，就去见妻子。
董存瑞虽然不知道解放战争什么时候结束，但他深知战争的无情和残酷，自己将来是生是死很难预料。
董存瑞极力掩饰着内心复杂的情绪，笑着对妻子说：“长岭，我就要上战场了，生死难测，万一我回不来了，你一定要改嫁，你的日子还长着呢。
”长岭听到丈夫的这番话后，忍不住扑进董存瑞的怀里，失声痛哭起来。
董存瑞的父亲董全忠回来后，董存瑞应着排长的招呼，匆匆与父亲打个照面就走了。
谁知，这一走，竟成了董存瑞与亲人的永别。
在部队里，董存瑞转战冀热察，英勇杀敌，多次立功受奖，并于1947年3月光荣地加入了中国共产党，成为了一名出色的解放军战士；在家里，妻子把对丈夫的牵挂，化作照顾老人和劳动的力量，家里家外，什么活她都能干。
卢长岭得知丈夫牺牲后，守了三年孝，才在董家老人的再三劝说下改了嫁，临走时还痛哭不止，改嫁后生有一女孩，不久就病故了。
董存瑞的照片 上个世纪80年代末，一条消息传遍全国：发现了战斗英雄董存瑞的照片。
刘胡兰、黄继光、邱少云等英雄人物，都没有留下照片。
董存瑞牺牲后，有关方面多方寻找他的照片，但只找到了一张他少年时的照片，那是董存瑞的妻子收藏在包袱里的董存瑞“良民证”上的照片。
在烈士牺牲几十年后，发现了董存瑞的戎装照片，堪称一大幸事。
在这张照片被发现的过程中，起了一点小小的、但也是关键的作用： 1965年的一天，丰宁中学（今丰宁一中）的学生韩加庆，看了电影，想起自己的伯父韩定发家的镜框里有一张小照片，那个人长的很像电影里的董存瑞。
不久回到家乡丰宁黄旗镇时，顺便问了伯父一句：“这是谁的照片
”韩定发说：“这是董存瑞的真像，是他亲手送给我的，背面还写着字
” 从镜框取下照片，果然背面写着“董存瑞送给韩上士留念”。
1948年春，韩定发到董存瑞所在的六连当炊事员，大家称为“上士”，在此期间与董存瑞结识，成了要好的朋友。
1948年4月部队离开朝阳时，韩定发被调到担架队，董存瑞亲手把自己的照片送给了他。
一个多月后，董存瑞壮烈牺牲。
8、9月份在密云作战时，韩定发离开6连。
1954年韩定发复员，把这张照片带回家乡，放在镜框里镶了起来。
韩加庆又惊又喜，把照片要到自己手里，带回学校。
英雄的照片在班里引起轰动，韩加庆到县照相馆翻拍了照片，加洗50多张，班里同学人手一张。
县照相馆放大了一张陈列在橱窗里。
安忠和比韩加庆低一年级，与他不认识，后来才熟悉。
1968年下乡插队前，他向韩加庆要董存瑞照片，但照片早已没有了韩庆见他索要心切，就反翻拍的底片送给了他。
底被安忠和带到风雪坝上，当地驻军的连长曾要支洗印了很多。
70年代，安忠和取承德钢铁公司工作，一次去隆化县董存瑞陵园参观，发现那里竟然没有董存瑞参军后的照片，便意识到那张董存瑞照片的价值。
1978年初，他写信给存瑞陵园，并寄去了底片。
董存瑞陵园管理处的吕小山去丰宁，查阅了韩定发的档案，接着找到韩加庆查寻原照片，不料原照片已被另一同学在毕业前要走，带到偏远的乡村。
费尽周折找到那个同学，照片又未在那人手里。
直至1978年8月，终于找到了原照。
过不久，保存照片者不幸身亡。
如果安忠和向存瑞陵园通报消息晚一点，或者吕小山追寻原照片的进展慢一点，董存瑞照片就肯定不会重现于世了。
吕小山带着照片，遍访董存瑞的亲属和战友，得到了一致的确认。
战友们还分析背后字迹为6连文书闫世太所写。
北京大北照像馆技师鉴定照片使用的是40年代英国伊尔福相纸。
定照片与董存瑞少年照片为同一个人，背面字迹与闫世太的其他笔迹相同。
1981年9月，有关部门决定将这幅照片作为董存瑞烈士遗像宣传使用。
董存瑞照片陈列于董存瑞生前所在部队、董存瑞陵园和董存瑞故乡的纪念馆。
依据这张照片所绘的董存瑞画像，收入英雄模范人物挂图，经国家批准，张贴在全国所有学校里在新中国建立50周年、中国共产党成立80周年时举行的大型展览里，都有董存瑞的这张照片。
董存瑞照片的发现，是历史的幸运
领袖题词 1956年冬，经国家民政部批准，隆化县计划修建董存瑞纪念碑。
隆化县人民委员会民政科一直从事陵园筹建工作的冀兴坡，带着县委和县人委的信前往北京，呈请伟大领袖毛主席给董存瑞烈士题词。
冀兴坡肩负重任先赴当时的河北省省会保定，到省委组织部换信，然后再到东北口，一个细高个、身着一身北京蓝的干部接待了他，告诉他下星期三来。
冀兴坡住在北京珠宝市街正泰旅馆等候。
星期三准时再去，被介绍到办公地址在皇城根的政务院内务部，内务部部长谢觉哉接待了他，并让优抚司邹司长具体办理。
冀兴坡到优抚司后介绍了董存瑞的英雄事迹和修建董存瑞烈士陵园情况，邹司长听后让其等候消息。
冀兴坡一边等一边办理纪念碑大理石事宜，恰巧北京正修建人民英雄纪念碑，一侧500余人都在紧张地工作着，冀兴坡找到修建委员会主任李琛，介绍了董存瑞的事迹，李琛听后很感动。
红军出身的李琛对隆化方面大力支持，很快办好“赠送隆化碑料一块”手续，一个星期后，大理石基本落实。
冀兴坡二次来到优抚司，邹司长说这事领袖们还未定下来，你还是先回县里等着吧。
这样就到了1957年，农历正月底，冀兴坡三到内务部优抚司，司里告诉他还未题呢，要再等一段时间。
1957年3月1日陵园扩建要施工，冀兴坡返回隆化做筹备工作，待一切安排就绪后，4月份冀兴坡和县教育科主管科员刘显荣四到优抚司，回话说领导还没定下来，但我们会尽快促成此事的。
冀、刘二人办理完大理石任务后，返回隆化。
6月初冀兴坡五到优抚司，邹司长将一张16开大的题词郑重地交给了冀兴坡。
上书“舍身为国，永垂不朽”8个大字，落款为“朱德，一九五七年五月廿九日”。
冀兴坡看着总司令、朱德元帅的题词，心情很激动，但是全县人民是请毛主席题词的，怎么换成了朱总司令，毛主席不是给刘胡兰题过词吗，为什么没给董存瑞题词呢
邹司长解释，毛主席说刘胡兰是群众，董存瑞是军人，所以还是请总司令题合适。
冀兴坡这才领悟到了毛主席和朱总司令的伟大友谊，毛主席对朱总司令的尊重，对董存瑞烈士的重视。
冀兴坡赶紧返回隆化，把题词上交复命。
1957年10月18日，朱德为董存瑞烈士的题词“舍身为国，永垂不朽”8个镏金大字，被镶嵌在落成的高14.5米的董存瑞烈士纪念碑碑体的正面。
为纪念董存瑞烈士英勇牺牲50周年，让朱德等老一辈无产阶级革命家，讴歌存瑞精神号召全国人民向董存瑞烈士学习的题词，发挥更大的教育作用，决定修建董存瑞烈士题词碑廊。
碑廊由河北省建委高级工程师王世宏，承德市设计院吕莉总体设计，具体设计由隆化县城建局设计室主任衣守斌完成，历时近一年，投资30万元人民币，于1998年5月24日竣工。
碑廊总高4米，南北走向长24米。
基台宽3.2米,高0.45米,正面与南北两侧各有一组4级台阶。
台的挡墙高2.7米,倚墙额,与碑底相呼应。
额顶部是斜上方探出1.5米宽的罩檐。
檐高0.75米,上耸高度为0.5米,巧妙地将重心固定在坚实厚重的挡墙上,为碑廊的美感,给人一种向上的力量。
碑廊整体为钢筋混凝土建筑,基台碑座、上额、罩檐皆为白色花岗岩饰面，碑身由五组橱窗构成，每组三块或五块，两廊共用24块“中国黑”花岗岩为心石，阴文镌刻于47位名人的题词，其中朱德总司令的“舍身为国，永垂不朽”的题词已刻于纪念碑上。
东廊25块碑，自北向南依次是：吕传赞“学习先烈革命精神，为振兴中华建功立业”；叶连松“学习存瑞精神，谱写新世纪篇章”；王琦“功盖寰宇，光耀千秋”；何康“学习烈士英勇献身精神”；于桑“人民英雄，浩气长存”；李铎书写“红旗取隆化，困兽穴犹据。
危桥暗堡藏，冲锋阻火力。
爆破英雄谁
班长董存瑞。
英雄巨臂挥，晴空飞霹雳。
兽穴化灰烟，壮气惊地。
城郭属人民。
烈士永安息”；刘振华“向董存瑞烈士致敬”；洪学智“为国捐躯，英名长存”；金昭典“存瑞同志永垂不朽”；王国权“存瑞精神万古流芳”；雷洁琼“弘扬先烈精神，做新世纪主人”；杨尚昆“纪念董存瑞烈士英勇牺牲五十周年”；朱德“舍身为国，永垂不朽”；杨成武“英名千古，浩气长存”；段苏权“董存瑞烈士是在抗争的土壤上，经过解放战争锻炼成长的”；袁血卒“踏着存瑞烈士的血迹前进，董存瑞同志永生”；日本友好人士高主精一“忠烈的董存瑞烈士”；刘复之“丹心昭日月，浩气贯长虹”；林佳楣“烈士精神永存”；邓拓“战火炼英雄，家世贫穷，幼年立志便从戎。
阶级斗争增智勇，屡建奇功。
隆化炮声隆，决胜隆中，挺身爆炸后一代新人”；申健“英名永存”；曾盛“一个人的勇敢来自他的觉悟”；蔡诚“学习烈士革命精神，为‘四化’大业英雄献身”；关阔“英风千古”。
[2] 西廊有碑23块，自北至南依次为：陶然“气壮山河”；新四军华中抗日根据地研究会上海分会联抗大组“横跨雄关来塞北，陵园指说主义真。
缅怀忠烈追功绩，大好河山血染成”；李振军“难忘四十年前事，风风雨雨无尽思。
伊逊河畔留忠骨，苔上顶峰耸雄资。
舍身报国传千古，献身精神永人师。
喜看改革宏图展，告慰英烈九泉知”；钟辉琨“存瑞同志精神永存”；关山复“丰功盖世，浩气长存”；贺晋年“纪念全国战斗英雄董存瑞牺牲卅周年”；童小鹏“革命烈士血，汇成胜利泉。
千万后来者，饮水要思源”；周谷城“烈士功绩永在人间”；朱学范“学习存瑞精神，振兴隆化”；楚图南“发扬革命传统，促进‘四化’建设”；刘澜涛“董存瑞烈士革命精神同日月共光辉”；聂荣臻“舍已为国，人之楷模”；程子华“学习董存瑞同志共产主义精神”；迟浩田“舍身为国，浩气长存”；张爱萍“为国勇捐躯，万代颂英雄”；李运昌“董存瑞烈士永垂不朽”；周仁杰“存瑞烈士千古”；卓加“学习董存瑞烈士的革命英雄主义”；旭宇“声播华夏，名垂千古”；韩美林“光明磊落”；孔祥“董存瑞烈士浩气永垂不朽”；程维高“发扬存瑞精神，促进‘四化’建设”。
最南端的碑上是陵园管理处主任赵斌宏起草，美术师谢云生用魏碑书写的题记。
整个建筑格调朴素庄严，黑白分明。
两廊背倚松柏，隔道相望；南迎纪念碑，北连烈士墓，将游人崇敬的心情与花木屏息之态溶成对烈士的无限追思和深切的怀念，与烈士陵园的整体格调相统一。
编辑本段烈士陵园 为缅怀1948年5月25日在解放隆化的战斗中英勇牺牲的董存瑞烈士，追认董存瑞为国家一级英雄，并在1954年修建了董存瑞烈士陵园。
1955年经热河省政府批准，并拨专款决定修建董存瑞烈士纪念碑。
该纪念碑由热河省建筑工程局孟宝栋设计，1956年开始修建，1957年建 董存瑞烈士陵园 成。
原纪念碑高14.5米,碑座长1.4米,宽0.75米,高0.85米。
碑身长3米，宽1米，厚0.35米。
碑帽长1.3米,宽0.65米,高0.66米。
占地面积为360平方的钢筋砖混结构建筑，碑座和碑身用灰绿色人造理石板饰面的望柱28根，望柱间有上下两根铁管相联形成的护栏，碑身顶部为铜制镀金的五角星，碑中心总长为6。
6米的四块与《人民英雄纪念碑》为一体的汉白玉上镌刻着朱德委员长为董存瑞烈士的亲笔题词：“舍身为国，永垂不朽”8个镏金大字。
这8个字是对董存瑞烈士短暂而又光辉一生的高度评价。
1957年10月18日，河北省民政厅，承德地区和隆化县领导，承德地区青年干部代表350余人参加了纪念陵园最高的纪念建筑。
纪念碑经历了30年的风雨苍 董存瑞纪念馆 桑,50年代建筑水平的限制和陵园所处的特殊地质条件,造成纪念碑多处下沉、开裂，碑身略向西倾斜，碑身、碑座饰板部分剥落；铺地及望柱的人造大理石板，部分松动、剥落，台阶多处陷落、损坏。
陵园将上述情况3次上报国家民政部，河北省民政厅，申请重修纪念碑。
1986年民政部和省民政厅领导来陵园考察后，1987年拨款32万元，批准对纪念碑进行重新修建。
新纪念碑由张永鹏创意，城建局衣守斌具体设计，本着陵园建筑既有仿古风格，又不失时代气息的原则。
在纪念碑的设计中，考虑原碑体造型虽无特色，但总体上不落俗套，且形态美观，社会反映良好的实际情况，保留原样，在高度上增加1米。
同时为使纪念碑整体轮廓得以变化，增加层次，烘托主体。
台基由一层变为两层，上平台为正方形，下平台为多边形，以四在40组栏杆环抱，双层汉白玉栏杆由河北曲阳豆白石质的望柱、栏板、抱古、地伏组成，在各部件上阴刻花瓶、云纹、莲花图案等装饰。
错落有致的白色栏杆，层层叠叠的花岗岩踏步，丰富纪念碑的整体建筑轮廓，增强节奏感。
使纪念碑显得更加挺拔、雄伟。
纪念碑碑座，用黑色花白地花岗岩砌成，寓意着英雄的鲜血洒在隆化大地上，碑顶部镶嵌地径为0.6米的五角星。
纪念碑总高度为15.5米，一层底座宽22米，二层底座宽12米。
为搞好纪念碑的重建，县里成立了以县委办公室副主任宋日义为负责人的基建班子。
担任纪念碑建筑的是王守成工程队，县里考虑原碑身经30多年来已压实，不会再下沉，碑身基础仍选定原地。
旧碑在交通局、城建局、县武装部和驻军52829部队工兵营的大力支持下，经3次爆破成功拆除了旧碑。
1987年5月，隆化县委副书记张金录主持召开了重建纪念碑奠基仪式，承德地区行署副专员刘爱国作了讲话，在县直各机关单位形成了为重建纪念碑贡献力量的热潮，义务出工出车，下乡拉运石料。
存瑞陵园美术师谢云生拉任设计正面 题字，为更突出朱德委员长题词的教育作用，比原碑紧缩了0.4米的天地距离，原字放大0.1米，落款做了穿插处理，与隆化县印刷厂美术师郝宝坤经半月余完成了碑的刻字、贴金任务。
碑顶的五角星，由铜铸改为钢铸，镀银光。
在社会各界的大力支持下，经过一年多紧张施工，1988年5月占地440平方米，由61种规格，1687块石头，从隆化陈家台、二道河、山咀和汤泉沟4个采石场运来的300立方米花岗石装饰起来的纪念碑落成。
1998年5月25日在董存瑞烈士牺牲50周年纪念日，举行了董存瑞烈士纪念碑揭幕仪式。
揭幕式由隆化县县长冯瑞芬主持，解放战争时期指挥解放隆化战斗的原十一纵队司令员、时任中共中央顾问委员会委员的贺晋年，民政部副部长范宝俊，解放军总政治部副主任周文元，河北省人大常务委员会副主任洪毅共同为董存瑞纪念碑揭了幕。
民政部范宝俊副部长和民政部杨琛顾问，还为民政部敬献的安放在纪念碑前的董存瑞烈士汉白玉雕像了幕。
沈阳军区副令员齐连运，董存瑞生前所在团副团长焦国庆，董存瑞生前战友郅顺义，董存瑞父亲董全忠，董存瑞家乡代表怀来县委副书记蔡天晨，隆化县委书记张振存，隆化县人大主任吴凤海，隆化县政协主席赵俊山和隆化县五大班子领导，以及工人、农民、学生、解放军和机关干部8000余人参加了揭幕式。
新建成的董存瑞烈士纪念碑，在松柏的衬映下显得更加高大宏伟，庄严肃穆，朱德委员长“舍身为国，永垂不朽”八个贴金大字，在阳光下熠熠闪光。
碑前2000平方米的纪念广场，是每年举行纪念董存瑞和进行爱国主义教育的场所。
1998年在董存瑞烈士牺牲50周年之即，又加修了纪念碑碑座散水，将水泥板换为花岗岩石。
碑前的广场铺上了水泥砖，纪念碑展现了董存瑞顶天立地，视死如归的英雄气概。
每年成千上万的学生、军人、群众在碑前举行入团、入伍、入党等仪式，举行各种规模的纪念活动。
在纪念碑前人们无不肃然起敬，董存瑞烈士纪念碑，永远是耸立在人民群众心中的丰碑。
编辑本段董存瑞纪念馆 董存瑞纪 董存瑞纪念馆 念馆坐落于怀来县南山堡村。
1951年7月14日，由南山堡一座旧庙改建为董存瑞烈士祠堂，1967年8月怀来县委决定建董存瑞烈士纪念馆，1968年5月建成；2006年怀来县委、县政府为更好地弘扬存瑞精神，加强革命历史教 董存瑞炸碉堡塑像 育和爱党主义教育，在各级各部门和社会各界的大力支持下，投资600万元对董存瑞烈士纪念馆进行了扩建。
如今的董存瑞纪念馆占地18800平方米，展馆面积1150平方米，展馆由序厅、第一、第二、第三展厅、声光电模拟厅和多功能厅组成。
纪念馆的建筑和景观注重了细节设计和人文精神，将董存瑞烈士短暂而光辉的一个全面真实且具有艺术性地展现给观众。
编辑本段赞颂诗歌
