怎么做好面粉销售
首先要做好市场的细分；市场定位和。
如果公司现在还是在区域市场，最好选择目标市场聚集战略和的组合。
谢谢
可以看看湖雪面粉等的一些案例
以下是一些湖雪的案例：“包”出来的品牌——湖雪面粉全案策划记 小产品往往蕴藏着大市场，而大品牌常常从小产品中诞生。
在品牌仍旧“缺失”的我国面粉市场，湖雪面粉率先进行全国品牌营销建设，开创了面粉行业发展新的春天。
湖雪：“包”出来的品牌——湖雪面粉全案策划记 第一次与湖雪面粉高层沟通是在去年的9月，正是北京最美的时节。
然而，心急火燎的湖雪董事长见到我的第一句话就是：我们要赶在春节前实现新产品的上市。
这样算来，给我们策划与执行的时间最多只有3个月，时间极其紧迫。
我们面对的更大问题是：除了做的决心，湖雪什么也没有带来，包括做什么样的产品、怎样做、做成怎样…… 对于我们来说，这是一次严峻的挑战。
因为不仅我们，几乎是整个策划界，还从来没有人做过面粉品牌。
没有任何成功经验和模式可以借鉴，一切都要从头开始。
同样，湖雪也承担着巨大的风险，是简单的做一个产品上市策划，还是进行系统的品牌营销规划。
是按部就班，还是全面突破，客户都要做出十分艰难的抉择。
时不我待，肩负千斤重担，我们迅速开始了极地探索。
湖雪面粉新品系列 面粉：大市场怎能少了大品牌
市场调研下来，每个人都吃了一惊，在给客户的市调报告中，我们连续用了三个没想到： 一、没想到面粉的市场规模竟然如此巨大 人常说“民以食为天”，民间也有“宁可居无所，不可食无面”的说法，据统计：我国每年面粉的销售额在1500亿元以上，几乎与我国乳业的规模相当。
如果加上面粉延伸产品，这个数字还会更高。
二、没想到面粉行业还没有一个全国性强势品牌 许多行业已经进入“品牌寡头”的时代，而在小麦粉加工企业中，年产量在5万吨以上的企业将近一百个，面粉行业的品牌非常分散，基本上是“众人各扫门前雪”、“一城一地一诸侯”。
北京“古船”老大、内蒙“河套”领衔，青岛又变成了“百乐麦”……。
区域称霸，群雄并起，没有一个品牌走遍全国，家喻户晓。
三、没想到面粉业的主要竞争手段仍然是价格，而不是品牌 品牌化竞争是近年来营销界最热门的词汇。
而放眼我国面粉行业，“价格战”、“促销战”此起彼伏，很少有以品质、价格、服务相结合的品牌综合竞争。
市场分析的结果使我们欢欣鼓舞，我总结了一句话：“面粉是大市场，大商机、唯独缺少大品牌
”面粉市场就像一座尚未开发的金矿，谁率先把握市场先机，大规模进军全国市场，谁就搭上了快速成长的高速列车. 那把凿山之斧就是品牌。
从半信半疑，到踌躇满志，客户终于被说服了。
在我们的策划下，湖雪面粉最终确立了面向全国市场，面向大众消费市场，做“中国大众食品行业领军品牌”的企业战略发展目标。
打开全国市场的支点：湖雪+小包装+饺子粉+节庆市场 时针指向了2005年10月，客户希望湖雪新产品能在年节节庆市场形成热销，这要求全国招商大会及渠道铺货工作必须在2005年底前完成。
但全国市场的运作谈何容易
选择什么样的产品、走怎样的销售渠道、如何进行品牌传播等等都要在短短二个多月内完成。
任务多、时间紧、压力大。
我们真切感受到“速度就是胜利，效率就是财富”，项目组全体成员历经无数个不眠之夜，连续几十天的通宵达旦后，湖雪进军全国市场的支点渐渐在眼前清晰起来。
一、小包装面粉是居民面粉消费的主流 随着饮食结构更加丰富与多样。
那种“大碗吃面，餐餐擀面”的时代早已成为历史。
在市调中，我们得出普通城市家庭每月面粉直接用量在5公斤左右。
因此湖雪要拓展全国大众消费市场，5公斤及以下规格的小包装面粉是首选。
二、饺子粉等专用面粉在节庆时节会形成消费高峰 馒头、面条等虽然是家庭的主要面食，但是快节奏的生活使城市家庭渐渐放弃了自己买面粉做馒头、擀面条的“奢求”，转而直接购买面食制成品，饺子则不同，尽管有速冻水饺，无数家庭还是保持着包饺子的传统习俗。
俗语之“好吃不过饺子”不仅仅指饺子的中国味道，更是指包饺子的过程本身。
尤其是逢年过节，阖家团聚，全家人围坐一起包饺子是不可或缺的活动。
包饺子承载了中国人对幸福、和谐的渴望，对美好生活的向往。
包饺子就是把团圆包起来，把真情包起来。
难怪面粉的种类很多，饺子粉的走货量始终名列前茅。
而在节庆时节，饺子粉更会形成一次大的消费高峰。
三、对价格较为敏感的家庭主妇是面粉的主要购买者 如果在大街上问一对夫妇“现在家里谁在做饭
”，可能会有老婆、老公两种答案。
但“做饭的可能是男人，买菜的八九是女人。
” 家庭主妇始终是面粉等厨房用品的主要购买者。
她们对面粉的价格比较敏感。
性价比高是家庭主妇买面粉的标准。
四、商超是大众购买面粉的首选渠道 道理很简单。
食品安全形势严峻，正受到越来越多消费者的关注。
“吃得放心”是消费者选择食品的第一要素。
商超信誉较好，管理规范，人们买面粉首先想到商超也在情理之中。
“策划从市场中来，到市场中去”。
市场需要的也是我们需要的，更是企业需要的。
顺理成章，湖雪全国品牌建设的市场策略呼之欲出： 以湖雪小包装饺子粉为主打产品，加强全国商超渠道的渗透，通过抢占年节节庆市场，带动湖雪系列面粉产品的全国市场拓展，最终实现湖雪品牌的迅速崛起。
整个市场策略可以细分为三步： 1、以湖雪饺子粉为市场切入点，打开节庆市场； 2、通过湖雪饺子粉带动湖雪面粉系列产品的全国销售； 3、提升湖雪品牌竞争力，使之成为“中国大众食品行业领军品牌”。
选择湖雪的“两大标准，九大理由” “得品牌者得天下”。
品牌之威力路人皆知。
然而，一个面粉产品如何做品牌呢
湖雪给了我们长袖善舞的舞台。
历经数次头脑风暴，我们提出了湖雪的“两大标准，九大理由”。
一、两大标准：湖雪树立面粉行业标准 “足球之所以好看，是因为大家都按规则踢球。
如果没有规则，没有标准，混战一气，胜利与失败都会变得毫无意义。
” 目前的面粉市场就像是“诸侯混战”，没有公认的行业标准，也没有人提出并遵循什么标准。
一个面粉品牌在甲地销售火爆，而在乙地就会被打入“冷宫”。
湖雪要进军全国市场，绝对不能重蹈覆辙，最好的办法就是树立好面粉的标准，使自己成为标准的化身。
当然，这个标准一定要经得起市场的考验。
1、“新鲜小麦，天然麦香”，树立好面粉的标准 消费者在买东西时，要问两个问题，这东西好吗
为什么好呢
面粉也不例外。
好面粉的标准无外乎要向消费者证明两点：这个面粉做出的食品好吃（解决的是好的问题）；这个面粉的原料工艺上乘（解决的是为什么好的问题）。
“一切品质从选材开始”。
小麦的品质优劣关系面粉品质的好坏。
而小麦的新鲜程度是小麦品质的重要指标。
并且在消费者心智资源中都有选择“新鲜”食品的消费偏好。
好面粉的标准：“新鲜小麦”是当之无愧的一条。
食品，安全属第一。
天然健康，潮流所指。
好面粉，天然自不能少。
做出的面食更要吃出浓郁的麦香味来。
“天然麦香”是湖雪与消费者有效沟通的另一条标准。
在“新鲜小麦，天然麦香”的标准之外，湖雪还公开承诺“拒绝陈化粮，不含添加剂”，对面粉市场进行更深入的规范。
2、“纯麦”，给饺子粉树标准 如果单单推出湖雪饺子粉，我们发现消费者对湖雪饺子粉的认知度还不强烈。
作为新品牌，必须在消费者第一次见到它时就能留下抹不去的印象。
通过副品牌来体现主品牌要强调的特点，直接告知消费者成为业界常用的方法。
在否定了一大叠副品牌名字后，“纯麦”脱颖而出。
“湖雪纯麦饺子粉”树立起饺子粉的新标准。
“纯麦”就是“纯正天然”，“纯麦”也是“新鲜小麦”。
“湖雪纯麦饺子粉”直接向消费者诉求产品在原料上、在口味上的品牌个性，与其它饺子粉进行有效的品牌区隔。
湖雪纯麦饺子粉也由此开创了“纯麦”这个饺子粉的新品类，“创始人”湖雪因此成为这一品类的领导者。
“纯麦”是从湖雪饺子粉的原料来源上树立标准的。
那么湖雪饺子粉包出的饺子好在何处呢。
饺子讲究“色、香、味”俱全，于是湖雪饺子粉包出的饺子“香滑可口，光泽柔爽、筋而不硬，水煮不破”成为湖雪饺子粉独树一帜的品质卖点。
湖雪纯麦饺子粉图标 二、九大理由：揭开湖雪“独树一帜”的奥秘 “标准与规则是足球比赛正常进行的保障，这只是第一步，还需要有保证标准成立的依据和执行的细则，这样标准才不会成为一纸空文，才能得到认同和实施。
” “言之无文，行而不远”。
湖雪树立行业标准绝非空穴来风。
湖雪的独特品质不胜枚举，我们遵循“准、狠、精”的原则，反复挑选，“选择湖雪饺子粉的九大理由”最终横空出世。
1、“新鲜小麦（只选取新鲜优质小麦，拒绝陈化粮）； 2、绿色食品（通过“绿色食品”认证）； 3、品质享受（天然好味，包出的饺子色香味俱全）； 4、环保包装（绿色健康）； 5、科研先进；6、纯正天然（不含增白剂，天然乳白色）； 7、质量认证（ISO9001：2000质量标准体系和HACCP体系认证）； 8、国家免检（“国家免检”产品）； 9、质量保险（责任保险）。
以“选择湖雪饺子粉的九大理由”为基础，我们乘胜出击，又提出“选择湖雪面粉的九大理由”。
“九大理由”囊括了湖雪产品与众不同的品牌个性，成为湖雪与消费者沟通的“秘密武器”之一。
三大品牌识别，湖雪练就“包你好吃”真功夫 尽管有了“选择湖雪的九大理由”。
但我们没有裹足不前。
湖雪要拓展全国市场，必定需要更多更有传播力的理由来，而事实上，选择湖雪的理由又何止九条，湖雪项目组的每个成员都能脱口而出“N大理由”来。
又经过无数次的头脑风暴，我们为湖雪树立起品牌载体、品牌传播、品牌包装等三大品牌识别，使湖雪“练就”品牌快速成长的“金刚铁骨”。
一、品牌载体识别：品牌代言人+企业吉祥物 1、“围裙丈夫”刘仪伟代言，品牌沟通 当我提出要为湖雪寻找品牌代言人时，客户反问我：“怎么用代言人，用谁做代言人好呢
” 客户的困惑是有道理的，因为在此前还没有一个面粉品牌使用过品牌代言人。
尽管许多企业都聘请明星做品牌代言人，成功者有之，失败者也大有人在。
失败的原因大都是代言人与品牌没有产生很好的关联，没有产生“爱屋及乌”的效应。
我们要做的是，寻找一个与湖雪品牌定位相吻合的品牌代言人，将钱用在刀刃上，使代言人产生最深入、最打动人心的品牌传播效果。
连续数日，我们沉浸在大陆及港台明星的档案中。
倪萍、沈殿霞、濮存昕……。
最后，有“围裙丈夫”之称的刘仪伟获得大家的一致认可。
在给客户推荐刘仪伟时，我打了这样一个比喻：“每个女孩子都希望自己老公像那样赚钱，而像刘仪伟那样“顾家”，还做得一手好菜。
”当然，选择刘仪伟的理由远不止这些。
刘仪伟是家喻户晓的饮食栏目主持人，尤其在女性消费者当中具有极高的知名度。
湖雪面粉的主要购买者恰好就是家庭主妇。
刘仪伟，幽默风趣的个性，厨艺高超的形象深入人心，深受广大家庭主妇的喜爱。
刘仪伟，顾家爱家，有“围裙丈夫”之称，这与湖雪品牌定位和产品属性完美吻合。
更重要的是，湖雪率先在面粉行业中启用品牌代言人，会激发起更高的社会关注度和品牌影响力。
“第一就是最好”，虏取消费者的心智资源将变得更加简单、更加有效…… 不等话说完，客户已是迫不及待。
我们立即与刘仪伟联系协商，在第一时间确定下来由刘仪伟出任湖雪品牌代言人。
与刘仪伟在一起 2、导入企业吉祥物，“福面娃娃”携手湖雪 品牌载体的形式有两种，一种是用人；一种是用虚拟的人，诸如动物、卡通等。
相较真人，企业卡通形象可以长期使用，还可以自由延展，应用范围更广，风险也更小。
有没有可能品牌代言人和企业吉祥物同时使用呢
当然可以
企业吉祥物可以弥补品牌代言人的某些认知盲区，湖雪在品牌传播上，以品牌代言人刘仪伟为主载体，以企业吉祥物为辅助载体，可以强化湖雪品牌印象，使湖雪品牌更加深入人心。
在品牌代言人确定后不久，湖雪企业吉祥物“福面娃娃”也新鲜出场。
“福面娃娃”是一个可爱的胖面娃娃，以圆为主体构图，乳白色为基调，红色为点缀。
既与湖雪面粉的产品属性相匹配，又充满喜庆、亲和的气氛。
可爱的“福面娃娃”赋予湖雪品牌灵性和亲切感，面粉生硬、缺乏新鲜感的固有认知由此改变。
有趣的是，“福面娃娃”问世不久，2005年11月11日，揭晓，竟然是五个可爱的奥运福娃，这让我们欣喜万分，“福面娃娃”与“福娃”只有两字之差，这不能不说是一次绝妙的巧合。
借助奥运福娃的热销，湖雪企业吉祥物“福面娃娃”也迎来了更大的传播机会。
湖雪企业吉祥物系列延展 二、品牌传播识别：刘仪伟“快板解说+功夫厨艺”+央视广告 1、刘仪伟说“快板”，展“厨艺真功夫” 品牌代言人的作用就是为传播加分，湖雪的品牌传播自然少不了刘仪伟。
广告语及广告片都要和刘仪伟相匹配，达到“见刘仪伟如同见湖雪”方为最高境界。
怎么做
自然得先从湖雪广告语入手。
在为湖雪饺子粉创作广告语时，我们遇到的最大困难是如何将饺子粉与饺子进行有效的区分。
避免卖饺子粉反成了卖饺子，为别人做嫁衣。
在白板上，我们将想到的广告语一一写上，白板变成了“黑板”，仍然没有找到公认的好广告语，挑灯夜战，到凌晨十分，我突然眼前一亮，在白板上写下“包”字，项目组沸腾起来。
立即“湖雪饺子粉，包你好吃”在夜色中问世。
“包你好吃”提出一个“包”字，一语双关，既是指包饺子的“包”，避免湖雪饺子粉与速冻饺子等产品相混淆。
“包”同时又是一种口语化的品质保证。
“包你好吃”由刘仪伟风趣道出，还会使广告片产生意想不到的喜剧效果。
TVC迅速在我脑海中展现： 厨房中，刘仪伟施展功夫，将印有“湖雪面粉”的围裙套在身上。
刘仪伟变出一袋湖雪饺子粉，然后和面、擀皮、包馅，动作流利迅速，一气呵成。
包饺子的过程中刘仪伟施展太极、掷飞镖等各种功夫。
顷刻间，香喷喷的饺子新鲜出炉，全家大喜。
最后满脸是面的刘仪伟神秘一笑，伸出大拇指说：“湖雪饺子粉，包你好吃
”。
为塑造优美的韵律，使消费者产生深刻的记忆。
背景音乐采用了大家喜闻乐见的快板书形式。
轻松、上口的快板将饺子粉卖点一一呈现给消费者。
“老婆买回湖雪面，今天我做饺子宴。
湖雪纯麦饺子粉，新鲜小麦味道鲜。
筋道爽滑又经煮，晶莹剔透人喜欢。
阖家团圆包饺子，年年月月湖雪面。
湖雪饺子粉，包你好吃!”湖雪饺子粉包出的饺子“香滑可口，光泽柔爽、筋而不硬，水煮不破”四大品质卖点表露无遗。
“快板解说+功夫厨艺”使广告风趣、幽默、极易识别和记忆，从而使目标消费者对湖雪饺子粉产生好感，并迅速拉动终端销售。
为配合下一步湖雪面粉系列产品的全国品牌传播。
我们还创作了湖雪面粉的广告语：“好面粉，好厨艺”。
老婆买来湖雪面粉，厨艺大长，做出可口的饭菜，博得全家上下的赞誉，这是家庭主妇梦寐以求的事情。
再加上由刘仪伟这位公认的厨艺高手说出“好面粉，好厨艺”，家庭主妇自然会对湖雪面粉产生更深的好感与信赖。
用了湖雪面粉，老婆成为“厨艺高手”；老公成为刘仪伟那样的“顾家男人”，全家变得和谐幸福……，还等什么，赶快行动吧
刘仪伟在拍摄广告影片 拍摄故事版 2、湖雪结盟强势媒体，“面粉行业央视第一标”一鸣惊人 时针指向2005年11月，一年一度的央视黄金资源广告招标即将召开。
对于湖雪来说，这是一尉训钠放品⒄够帷?BR> 作为我国唯一的国家电视台，的品牌影响力自不待言。
CCTV1黄金时段也被认为是最具性价比的广告资源。
通过投放央视广告，无数区域品牌成长为全国性品牌。
湖雪要从一个区域品牌快速成长为全国性强势品牌，必须占据传播的制高点，必须形成强大的品牌传播势能，必须借助全国性强势媒体的力量。
中央电视台当仁不让，是“首选中的首选”。
在我们的精密策划下，2005年11月18日，在2006CCTV黄金资源广告招标大会上，湖雪开历史先河，一举夺得“面粉行业央视第一标”。
一时间湖雪面粉夺得“面粉行业央视第一标”的消息被各大媒体竞相转载，没花一分钱的传播费用，“湖雪”品牌就传遍大江南北。
湖雪面粉招商大会尚未开始，许多迫不及待的经销商就纷纷打电话联系合作事宜。
我们公司也接到不少经销商打来的电话，李光斗品牌营销机构几乎成为湖雪的“第二招商中心”。
在央视招标新闻发布会上 三、品牌包装识别：新LOGO+新包装+新形象 1、企业VI整合，湖雪“新标”写新篇 “人品好，样子也要长得好看。
”原来湖雪的企业VI十分混乱，特别是企业标识传播力不够，严重影响了企业形象传播。
湖雪要向全国发展，“换标”是当务之急。
经过大量的测试与比较，我们将湖雪LOGO改为以中文“湖雪”字体为主，英文“LAKE SNOW”为辅的文字图形化LOGO。
这样更突出“湖雪”品牌，大气、简洁、易识别，英文字也体现了企业的国际性。
LOGO中五颗麦粒的运用象征着“五谷丰登”；“口”的变形表达了“民以食为天”；“红矾”寓意湖雪“扬帆远航”。
诸多元素的巧妙运用极大地丰富了湖雪品牌内涵。
湖雪新LOGO 2、包装广告化，让包装自己广告 终端是品牌与消费者面对面交流的前沿阵地。
产品包装设计是在终端吸引消费者眼球及购买欲望的最有效工具之一。
产品包装也是广告，而且是在终端最有效的广告。
因此，在湖雪新品包装设计中，我们全力提高包装的可读性，让包装也产生广告的功能。
比如，为使正面包装产生“抓人”的效果。
我们将正面包装设计得十分简洁，刘仪伟形象和产品名称几乎占据了包装的全部。
我们还在正面包装上将“拒绝陈化粮，不含增白剂”设计成一枚醒目的印章，湖雪“新鲜小麦，天然麦香”的卖点与产品名称共同体现。
如果说正面包装要吸引消费者，那么背面包装的作用则是让消费者静下心来阅读，说服消费者产生购买。
因此我们将包装背面变成了简版的“产品说明书”。
除了包装上必须具备的常规元素外，我们还将“选择湖雪饺子粉（面粉）的九大理由”以及湖雪系列产品的四大品质特点融入其中。
通过包装，消费者就能对湖雪产品有详细透彻的了解。
3、包装生动化，刘仪伟全国“卖面” 获取品牌代言人价值最大化，就是要使代言人与代言品牌完美对接。
让代言人为品牌说话、为品牌服务。
具体到产品包装上，最有效的方法是让品牌代言人“上包装”。
为充分体现刘仪伟幽默、亲和的个性，让刘仪伟在全国的销售终端“卖面”。
我们在湖雪饺子粉新品包装正面放上了刘仪伟竖起拇指赞赏“湖雪饺子粉，包你好吃”的动人形象。
从市场反馈来看，湖雪新品包装放在终端，消费者远远望去，就能看到刘仪伟身着喜庆唐装，热情微笑的“卖货”形象，给人以强烈的视觉冲击力。
会议营销：湖雪招商大会迅速打开全国销售渠道 时针指向了2005年12月，在我们夜以继日的努力下，湖雪品牌营销的各项工作准备就绪，只等招商大会的召开了。
为确保招商大会万无一失，我们对每一个细节都作了周密安排，还创作了《湖雪面粉招商广告》在《中国经营报》等权威媒体上刊发。
2005年12月12日，在北京京都信苑酒店，湖雪品牌战略发布暨全国经销商大会在京隆重举行。
大会现场空前火爆，二百多位经销商争抢湖雪面粉经销权。
当场签约量高达5万吨，远远超出我们和客户的预期。
湖雪面粉全国销售渠道顷刻间已然建立。
湖雪面粉招商广告 后记： 2006年元旦，刘仪伟主演的湖雪饺子粉广告影片亮相CCTV1黄金时段。
湖雪面粉全国销售出现井喷式增长。
为配合央视广告强势投放，湖雪还在全国销售终端进行大规模的促销活动。
湖雪全国品牌化运作正在有条不紊地进行。
一个全国面粉强势品牌正在悄然崛起，面粉这个古老的行业正在焕发出新的青春
我们公司开商务年会，给经销商颁奖，要写颁奖词，具体奖项：最具发展潜力奖，开拓精神奖，最佳营销大奖，
最具发展潜力大奖：只要心中有信念，前方有梦想，任何困难都挡不住他前进的脚步。
孜孜不倦是他的名片，竭尽所能是他的坐标，开拓进取是他的宗旨。
坚定自已心底的信仰，怀着定要远航的伟大梦想脚踏实地、奋力拼博。
无数次的加班加点，他汗流浃背，兢兢业业；多少个空闲时间，他合理计划，不断学习。
他，以勤奋好学的人格魅力感化着身边的同事；他，用锐意进取的实际行动诠释着的发展潜力。
我们很欣喜地看到，他不断成长；我们更深深地坚信，他定能在人生的海洋中乘风破浪，飞速前行。
开拓精神奖：他坚定自已心底的信仰，怀着定要远航的伟大梦想脚踏实地、奋力拼博。
无数次的风云际会，他潇洒睿智，才华横溢；多少个十字路口，他明察秋毫，准确导航。
他，以海纳百川的人格魅力彰显了真正的人文内蕴；他，用锐意进取的实际行动向我们诠释人生幸福的真谛。
我们很欣慰地看到，有了他的领导，利思达实现了一年又一年的高速成长；我们更深深地坚信，有了他的领导，利思达定能如巨航般在LED的海洋中乘风破浪，飞速前行。
最佳营销大奖：一切为了客户，为了一切客户，为了客户一切，业绩就是最强有力的话语。
作为奋斗在市场第一线的他们，每天要面对形形色色的顾客，面对错综复杂的事情，他们想客户所想，急客户所急，不厌其烦地为客户排忧解难，深受越来越多客户的认可，他们自身的价值也在销售实践中得到淋漓尽致的体现。
不经历风雨怎能见彩虹，没有人能随随便便成功，辉煌的业绩背后挥洒着汗水和泪水，他们无微不至勇攀新高的精神必将带动营销事业更美好的明天钻石营销大奖：只要心中有信念，前方有梦想，任何困难都挡不住前进的脚步。
在全球LED照明大洗牌的困难时期，他们克服了重重困难，用智慧与汗水，浇灌了LED照明的沃土。
竭尽所能是他们的名片，精益求精是他们的坐标，无微不至是他们的宗旨。
他们像钻石熠熠生辉，闪耀在整个**公司 突破先锋奖：他不断挑战自己，突破自身，勇攀在突破创新的高峰，突破是对现状的革命，创新是为了明天而不断提升自我的谋略与智慧，在同质化日益严重的行业，有他，追赶着规范化企业的步伐；有他，助推着精细化管理的进程；有他，争创着实现致力不断突破创新的理念并付诸行动
有他，怀揣着领先与进步梦想助推着巨轮以全新姿态远航；有他，改变并激励着我们
2016年中央电视台春节联欢晚会主持人开场白
A：尊敬的各位领导!B：亲各位来宾! 合：晚上好! A: 又是雪飘过 B: 又是一年人增寿 C: 辞旧岁欢欣鼓舞庆胜利 D: 迎新春豪情满怀谱新篇 A：当辞旧的钟声在大地回荡，当喜庆的焰花在星空绽放，一个崭新的春天，已经向我们走来。
B：她乘着飞天的彩翼飘然而至，她寻着夸父追日的脚步款款而来。
C：此时此刻，霞光与彩翼共舞，鼓点与足音共鸣。
宜黄大地啊，今夜是如此美丽，宜黄儿女的心哟，早已驻满春天的芳华。
D：在这辞旧迎新的美好时节，我们首先向各位领导、各位来宾、全县的父老乡亲们道一声 合：拜年啦! A：祝大家在新的一年里 B:开开心心 C:和和美美 D:红红火火 合：新春快乐!万事如意! A：红红火火过大年，欢欢喜喜迎新春。
过去的一年，宜黄人民坚持科学发展观，面对挑战，抢抓机遇，意气风发地迈上了生产发展、生活富裕，生态良好的文明发展道路，在打造现代山水田园宜居城市和特色文化名城的进程中跨出了坚实的一步，取得了令人振奋的成就。
B：告别2009，我们迎来了新一年的新一轮太阳，从那喷薄而出的火焰里，人们看到了更加耀眼的希望，看到了更加美好的未来，让我们一起放飞一个古老民族伟大复兴的千年梦想! C：走进2010，我们将更加坚定信念，昂首阔步，走向更加辉煌的明天。
D：年年新春年年高唱新春曲，岁岁祝福岁岁欢跳祝福舞。
A：由中共宜黄县委、县人民政府主办，县委宣传部、县文化广播电视局承办，县移动公司、宜黄戏大剧院、县文化馆协办的宜黄县2010年“虎乡欢乐年”春节文艺晚会今晚在这隆重举行。
B：希望我们的春节文艺晚会能给大家带来节日的快乐和幸福! A：我叫___，来自。
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B：我叫___，来自。
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C：我叫___，来自。
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D：我叫___，来自。
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今天这台晚会，就由我们四人联手，共同来为大家主持。
C：光临今天晚会的领导和嘉宾有：县委书记邱建国、县委副书记、县长苏建国、县委副书记王小林、县人大主任黄华强等4套班子的领导。
D：让我们对各位领导和嘉宾的到来表示最诚挚的欢迎和衷心的感谢! A;首先，让我们用热烈的掌声欢迎县委书记邱建国同志致贺词。
B：“虎乡欢乐年”----宜黄县2010年春节文艺晚会现在正式开始。
请欣赏舞蹈《春节序曲》。
2、女独《卓望塔祝福歌》 A:喜庆的舞蹈拉开了宜黄县2010年“虎乡欢乐年”春节文艺晚会的序幕，也送来了春的气息。
B: 是啊!当我们满怀喜悦地盘点2009年的时候,我们收获最多的是“四个字” C: 哪“四个字”? D:“和谐 ”与“发展” A：随着我县社会和经济的和谐 发展，广大群众迫切希望兴建一处寓自然生态景观和厚重的宜黄文化为一体的休闲娱乐场所，展现和提高自身的生活质量。
B：卓望塔的建设，为广大群众提供了又一处富有文化内涵的游览胜景，必将成为我县又一游览胜地。
可谓“览胜不须登华泰，寻真即此是瀛洲”。
接下来请欣赏由周勇作词，吴复如谱曲，胡婷演唱的《卓望塔祝福歌》。
4、宜黄戏《游园》 C：几百年来，宜黄戏以其鲜明的表演风格、优美的声腔和人人爱听能懂的语言，受到广大观众和戏迷的喜爱，宜黄戏的表演粗犷、古朴，唱念做打，程式严谨。
D：《牡丹亭》是明朝剧作家汤显祖的代表作之一，也是我国戏曲史上浪漫主义的杰作。
作品通过杜丽娘和柳梦梅生死离合的爱情故事，洋溢着追求个人幸福、呼唤个性解放、反对封建制度的浪漫主义理想，感人至深。
接下来请欣赏由邓华和邓春晖表演的宜黄戏《牡丹亭》选段《游园》。
5，男独《中国之最》 A：《中国之最》，是一首带有草原风味的抒情歌曲，他用简短的词句、优美大气的旋律将我们中国之最的气派以及中国人民为祖国自豪的情怀表现的淋漓尽致、神采飞扬!下面，请欣赏由抚州市实验剧团卢文平带来的这首激情洋溢的歌曲《中国之最》 6、舞蹈《红灯笼》 B：红灯笼，中华民族光明与圆满的象征; 红灯笼，中华民族爱美与善美的情怀; 带着欢乐，带着激情，我们一起走进喜庆、美好、温暖、和谐的红灯笼世界。
请欣赏舞蹈《红灯笼》 7.配乐诗朗诵《宜黄 我为你歌唱》 A：宜黄，有着一千七百多年的悠久历史;宜黄，有着璀璨夺目的丰厚文化底蕴。
B：宜黄，作为赣东大地的一颗明珠、正在崛起的一座山水新城，正以日新月异的速度发生着巨大的变化，引起了国内外众多目光的注视。
A：改革开放以来，这块神奇美丽的土地更是发生了翻天覆地的变化。
高举进位争先旗帜、构建富强和谐宜黄，已经成为全体宜黄人的自觉行动。
B：让我们与诗歌一起畅想、一起礼赞，祝福宜黄，放歌宜黄。
下面请欣赏配乐诗朗诵《宜黄，我为你歌唱》，作者：余小玲，朗诵：艾丽萍 吴小康 李全发 兰望。
9，小品《会亲家》 C：社会的发展给人们的生活方式和生活观念带来了巨大的变化，城市和乡村已经不是对立的生活概念，今天要相会的这两对亲家会发生些什么故事呢。
请欣赏由抚州市实验剧团带来的小品《会亲家》 10、男独《和谐的家》 如今，和谐家庭成为新世纪社会进步的人性追求。
和睦、健康、平和是通向幸福之路的通行证，只有辛勤培育、文明创造、修身养性的坚持，才能取得和谐家庭的牌照。
接下来请欣赏歌曲《和谐的家》，演唱者：吴松 11、快板舞《七仙女游宜黄》 A：××，你有没有感觉到这几年我们宜黄的变化很大 B：是啊!变化确实很大。
A：这点我们老百姓最有感触，我在采访他们时他们用两个字来表达 B：哪两个字呢? A：一个是多，一个是好 B：怎么讲? A：漂亮的房子多了，宽畅的路多了，美丽的夜景多了，丰富的文艺生活多了，工厂企业多了，还有许多不认识的客商朋友多了。
B：哦!我知道了，一句话，就是我们的生活好了，心情更好了。
A：没错，接下来就让七仙女带大家去游宜黄，看看我们宜黄的新变化。
表演者：邓淑玲 李玲等 12、舞蹈《掀起你的盖头来》 C：在中国被尊称为“西北民歌之父”的民族音乐家王洛宾，一生编曲作词接近千首。
他的作品之中，维吾尔族 歌曲《掀起你的盖头来》几乎是每一个中国人都能够唱出来的歌曲。
请欣赏舞蹈《掀起你的盖头来》，表演者抚州市实验剧团。
13：女独《七月的草原》 D：草原深处，有最原始、最淳朴的自然风光和风土人情。
穿越吉布胡朗图，你将能品味飞鸟成群、水天一色、气势磅礴的呼伦湖 。
请欣赏独舞《七月的草原》，表演者黄双阳。
14、歌伴舞《走进新农村》 A：山在笑、水在笑、田里的庄稼笑弯了腰。
B：你在笑、我在笑、乡村里的气氛真热闹。
A：新农村、新风貌、让我们用歌声唱响神州的天堂! B：颂改革、赞祖国、是祖国让我们成就今天的辉煌! A：请欣赏歌伴舞《走进新农村》，演唱者：吕静安 15、歌伴舞 《团园中国年》 金色太阳送给中国一个圆 ，中国的今年阳光灿烂，银色星辰送给中国一个圆 ，中国的今年星光耀眼 。
下一个节目是歌伴舞《团园中国年》，演出单位抚州市实验剧团。
希望大家在歌声中陶醉，在歌声中展望新的一年，并预祝大家虎年好运，阖家幸福，万事如意。
结束语： A：宜黄县2010年“虎乡欢乐年”春节文艺晚会到了与大家说再见的时候了。
B：难忘今宵，难忘这不眠之夜，那是心中涌动的亲情与感动。
C：难忘今宵，难忘这万家团圆的时刻，那是心中永存的真诚与祝福。
D：难忘今宵，难忘这欢乐的情景。
A：难忘今宵，难忘这幸福的时光。
B：让我们踏着新一年欢庆的鼓点， 为宜黄这个正在崛起的虎乡， 放声歌唱， 宜黄的明天一定会灿烂辉煌! C：让我们共同祝愿大家在新的一年里，身体健康!心想事成!万事如意! D：祝愿我们的宜黄繁荣昌盛，再攀高峰! AB：让我们在新的一年里张开腾飞的翅膀，向着更高的目标飞翔! 合：宜黄县2010年“虎乡欢乐年”春节 文艺晚会到此结束，朋友们，再见! 篇二 2006年春节联欢晚会串词 女：欢歌咏祥泰， 男：劲舞福门开。
女：尊敬的各位领导 男：各位来宾 女：XX和XX的朋友们! 男：XX的朋友们!大家—— 合：晚上好! 女：我们在这里提前给您 合：拜年了!(做拜年状) 女：值此2006新春佳节来临之际，XX和XX及XX的同仁们在这里欢聚一堂，共庆佳节。
男：同时市XX和XX的领导也来到晚会现场，让我们以最热烈的掌声向他们的到来表示欢迎! 女：过去的2005年是丰收的一年，我们中华民族收获了“神州六号”载人航天飞船升空的喜悦，我们自己也在平凡的工作岗位上兢兢业业，实现自己的价值，为社会作出应有的贡献。
男：在这辞旧迎新的美好时刻，让我们请XXZxx主任为大家讲话，大家欢迎。
女：周主任请留步!周主任，今天兄弟单位来我们排水管理处，共庆佳节，您只讲话肯定不行!大家说是不是? 周：那我就为大家唱支歌吧!不过我想请XX局xx女士和我合唱! 女：那好!友请xx女士!让我们用他们优美的歌声拉开晚会的序幕。
请欣赏他们为大家带来的《为了谁》。
大家欢迎 男：据我所知你们单位有个舞林高手，曾经获得xx市直机关拉丁舞比赛壮年组第一名。
女：是啊!你放心，这么喜庆的日子，她和他的搭档XX局的xx肯定会为大家带来精彩的舞蹈的。
OK!Now! Music and Light!友请xx\\\\xx 拉丁舞表演〈恰恰〉〈伦巴〉。
男：今天除了精彩的文艺节目，我们还安排了惊心动魄的抽奖。
女：本次晚会抽奖中奖率高达70%，不知大奖花落谁家呢? 男：下面就进入我们的第一轮抽奖。
友请抽奖嘉宾：()()() (抽奖过程) 女：2005年，十六届五中全会的胜利召开，我们在“三个代表”的指引下与时俱进、开拓创新。
2006年，我们将继续勇往直前，在社会主义道路上开拓新的篇章，请欣赏XX所xx\\\\xx等表演的大合唱《我们走在大路上》。
男：听说你们XX有个年轻人不仅歌唱的好，还弹的一手好吉他!?他是谁啊? 女：这你都知道啊?看来我们化验室的xx今天不献艺都不行了。
友情xx——吉他弹唱〈浪子心声〉〈童话〉。
男：欣赏了合唱之后让我们活跃一下气氛，来玩一个游戏。
女：其实这个游戏啊是几个游戏的综合，所以叫做“游戏接龙”。
下面呢，我们就先请出10位来宾做这个游戏。
我们一边做一边来讲规则。
(10人上台) 游戏第一步叫“三人抱成团”.…….(具体见游戏说明) 男：没被抽奖抽中的朋友们现在是不是很焦急地等待第二轮抽奖啊?(话筒对观众席)不用急!抽奖马上开始。
请( )上台进行抽奖。
(抽奖过程) 女：抽奖结束请继续收看精彩节目，下面请欣赏歌伴舞〈美丽的草原我的家〉演唱：xx，伴舞：xx\\\\xx\\\\xx 男：欣赏了气势庞大的大合唱，下面我们来欣赏市XX所xx的独唱《必杀技》。
男：诱人的抽奖就要开始了，大家拭目以待，看看在这轮抽奖中谁是幸运之星!请( )上台为大家抽奖。
(抽奖过程) 女：下面是游戏时间，这次玩的游戏是〈合力吹气球〉。
我们先请12个人上台分成2组进行比赛，快的一组获胜. ……(具体见游戏说明) 男：(衙役状)威武—— 女：你这是干吗啊? 男：升堂审案啊! 女：审案? 男：是啊!请看小品〈包公夜审一支烟〉。
女：抽烟有害健康!看样子，这香烟确实该斩。
下面我们开始最后一轮抽奖，看看幸运会光顾谁家?友情抽奖嘉宾( )。
(<难忘今宵>音乐起) 男：良宵苦短， 女：岁月流金。
男：福禄寿喜， 女：溢满乾坤。
男：希望大家在新的一年里身体健康、万事如意! 女：工作顺利、合家欢乐!同志们、朋友们! 合：新春快乐!狗年大吉! 男： 朋友们，让我们唱起来，跳起来. 篇四:春节联欢晚会串词 持人1：尊敬的各位领导 主持人2：各位来宾 主持人3：亲爱的同事们 合：大家晚上好! 主持人4：我是主持人xx 主持人1：我是主持人cc 主持人2：我是主持人aa 主持人3：我是主持人bb 主持人1：玉鼠欢腾辞旧去 主持人2：猛牛开岁迎新春 主持人3：今天，是难得的缘分让我们欢聚在这方土地 主持人2：今天，是我们共同收获丰硕果实的喜庆节日 主持人3：今天，是我们播下希望拥抱明天的难忘起点 主持人1：首先向大家介绍一下出席我们晚会的嘉宾：龙岗总工会办领导xx(欢迎) 主持人2：工会领导2(欢迎) 主持人3：红门科技股份有限公司余家红董事长(欢迎) 主持人4：红门科技股份有限公司谭有斌总经理(欢迎) ……主持人2：2011年1月的那天，雪花飘飘，路途茫茫，层层雪花阻隔了一双双往家归的步伐 主持人3：大年三十，一位亲切的家长，拿着一个个压岁钱，来到了我们身边，来到了我们的职工食堂，带领着我们擀面条，包水饺 主持人4：品着热腾腾甜津津的饺子，品着年味浓浓情意绵绵的关怀，品着相识相知的人间温暖 主持人1：天寒地冻，红门情暖人间 主持人3：2011年5月的春天，大地咆哮，阴雨绵绵，三十多万同胞在风雨飘摇的地层底下向我们疾呼呐喊，席卷全球的汶川大地震，再一次彰显了红门人广袤的大爱善心; 主持人2：70多万的善款，源源不动地流向灾区，送给同胞，送给血脉相连的手足。
主持人4：大地无情，红门有爱 主持人1：2011年的仲夏，轻风呼唤大地，绿叶渴望阳光，一位担当的智者，带着品质、生产、电子、客服 主持人2：带着技术、知识、服务，带来热情、带来希望，带来责任， 主持人3：来到金华、浦西、浦东、南京、合肥、重庆、青岛，来到沈阳、北京、唐山、天津、太原、成都，到十三个经销商分公司驻点回访 主持人4：同心同德同荣辱，连根连筋连手足，红门一家亲 主持人4：商场变幻水深火热，金融海啸兴风起浪，企业翘首，期待渡过难关 主持人1：工会来了，区领导来了，送来了慰问，送来了祝福 (合)送来了温暖，送来了希望，送来了明天 主持人2：2011，经受了风雪，考验了斗志 主持人3：2011，我们哭过，也笑过 合：2011，风风雨雨，我们一起走过 主持人1：泉州工业园乔迁大喜，工业园拔地而起， 主持人2：那是红门人用智慧修建的家园 主持人4：上海市政府、北京人民政府、奥运场馆……一处处机关单位竖起了坚强的护卫， 主持人3：那是红门的钢铁战士 主持人4：广东省著名商标、深圳知名品牌、深圳十大书香企业…… 主持人3：一块块奖牌从政府的手上接过，那是红门的成绩单 主持人1：2011，付出，得到了回报 主持人3：2011，播下一颗种子，收获一个春天 主持人4：2011，红门辉煌走过 主持人1：下面有请，我们的家长，红门科技股份有限公司董事长余家红先生致欢迎词 ……主持人3：非常鼓舞人心、热情洋溢地发言。
今天了，我们的晚会也得到了工会的支持，下面有请工会主席xx讲话 主持人：谢谢! 主持人1。
2：今夜，我们欢聚一堂，今夜，我们群星璀璨，今夜，我们共襄盛举 主持人3。
4;今夜，我们引吭高歌，今夜，我们载歌载舞，今夜，我们就要骄傲地歌功颂德 主持人2：在红门不断发展壮大的过程中，他们在市场的最前线披荆斩棘，开疆拓土，为红门的发展做出了杰出的贡献，他们就是来自全国各省的经销商分公司。
你们辛苦了! 下面请进入经销商大会颁奖环节 突出贡献奖： 作为公司的五大经营支柱，他们在全球金融海啸时经受住了考验，面对出现的重重困难，他们广开思路，团结奋进，积极开拓市场，攻克了一个又一个的难关，用辛劳和汗水不断刷新着“业绩达成率”，又一次创造了销售的光辉业绩。
(为了表彰他们的不平凡的业绩，评委会决定将2011年度突出贡献奖颁发给……) 十大高速成长奖： 市场有域心无界，面对日趋激烈的竞争，他们迎难而上，无论炎炎夏日还是凛冽寒天，他们整日奔波市场上，积极开拓新的渠道，寻找新的利润增长点。
心有多宽，市场就有多大，10年的数据记录着他们不断超越、勇攀高峰的骄人业绩。
(为了表彰他们锲而不舍、力争上游的拼搏精神，评委会决定将2011年度金点子奖颁发给……) 金点子奖： 创新是企业发展的源动力，对于销售来说也是如此。
在过去的一年里，他们在提高销售能力的基础上，根据客户的需求不断创新，不断调整销售策略和内容，灵活运用优秀的销售技巧或方法，在竞争中走出了一条新路。
(为了表彰他们在销售领域所做出的创新工作，评委会决定将 2011年度金点子奖颁发给……) 新产品推广奖： 2011年悬浮门、格美灯光门等新产品投放市场一年来，他们在新产品的销售方面走在了前列，吹响了红门和同类品牌在新产品竞争中的胜利号角，进一步巩固和了红门的品牌形象。
(为了表彰他们市场开拓中的付出的辛勤努力和取得的辉煌成绩，评委会决定将2011年度新产品推广奖颁发给……) 卓越团队奖： 这是支以铁的纪律锻造业务队伍，这也是支以精诚合作的力量赢得客户无限信赖的团队。
他们将任务目标远远的抛在身后，用骄人的业绩征服了市场，他们是红门营销战线的一面旗帜，更是业务员心中的温情的港湾，正是团队的战无不胜才一次次引领着他们从困境中走向星光大道。
(为了表彰这些团队卓越贡献，评委会决定将2011年度卓越团队奖颁发给……) 舞蹈《一起创造吧》7 主持人1：催人奋进的舞蹈，《一起创造吧》，仿如一面擂响的战鼓，催人奋进。
主持人2：2011年，是新中国成立60周年，60年党的正确领导，60年的《红旗飘飘》，让我们在红色飘动中感受火一样的热情，请欣赏歌舞《红旗飘飘》 歌舞《红旗飘飘》 主持人3：《红旗飘飘》献给祖国60岁华诞，下面请欣赏魔术《开花富贵》，让我们在最近的距离感受魔术不可思议的魅力，挑战视觉神经 《开花富贵》 主持人4：花开宝贵报，大礼马上就会到。
为了慰问辛苦了一年的经销商朋友，我们今天特别设置了三轮幸运抽奖环节 主持人2：下面，让我们进行第一轮抽奖环节，第一个奖项将在2011年度销售业绩排名前十名的经销商中产出，是哪位幸运儿如此幸运呢? 有请xx为我们抽取第1个幸运嘉宾 主持人4：有请xx上台领奖，合影留念 主持人3：hi，darling 主持人4：我英文名叫xx，不叫darling 主持人2：这你就不知道了吧，darling是亲爱的昵称 主持人4：亲密的昵称带来更具亲和力的舞蹈 主持人2：下面请欣赏舞蹈《我的答玲》 舞蹈《我的答玲》 主持人3：男子汉大丈夫，能屈能伸，下面，让我们看看这对夫妻中的男子汉是如何表现他的大丈夫气概的 《男子汉大丈夫》 主持人2：百年修得同船渡，浪漫激情的爱情过后是平淡的柴米油盐的生活，在磕磕碰碰中，两人难免有摩擦，但只要有一方在平淡的生活中洒点“幽默”的调料，那么生活肯定又是多滋多味的。
下面请欣赏串烧组合歌。
串烧组合歌(love、好听) 主持人1：动感欢畅的组合，舞蹈中唱出美丽心情。
主持人4：柔术，作为杂技家族中一个传统项目，被誉为超越极限的人-体-艺-术，柔术，是中华民族源远流长的一朵艺术奇葩，以惊、险、奇、美著称于世， 主持人1：我国的柔术正式形成于春秋战国时期，成熟于隋代，唐代进入宫廷，汉代百戏曾经一度鼎盛。
新中国成立后，周恩来总理正式命名为杂技柔术，她与中国的戏剧艺术一样，门派、品种繁多，民族文化底蕴深厚。
中国的柔术，曾震惊好莱坞。
主持人4：下面请欣赏工会给我们带来的杂技《柔术》 杂技《柔术》 主持人2：今天晚上的节目真是丰富多彩，我们不仅可以欣赏到明快的舞蹈，说不定还可以抱到大礼包。
主持人3：下面请进入第二轮幸运抽奖环节，第二轮抽奖主要面向前销售业绩排名前20名的经销商，含前10名。
主持人2：我们的礼品大派送直通车马上又要出发了，准备好了吗?奖品在哪里? 主持人3：有请谭有斌总经理抽取幸运观众 主持人2：恭贺，请合影留念 合影留念 舞蹈《千手观音》 主持人1：经典中的经典，再度回味，依然还是那么的精彩。
主持人4：点滴中的感惠，穿越时空，依然还是那样的温暖; 主持人1：爱在继续，一颗感恩的心将永不停止 主持人4：下面请欣赏情景剧《感恩的心》 《感恩的心》 主持人2：激动人心的时刻又来了，下面，进行今天晚上最后一轮的礼品大派送 主持人3：这次的抽奖主要面向全体经销商朋友 主持人2：有请余家红董事长为幸运儿抽取奖品 主持人2：恭喜，请合影留念 舞蹈《大地飞歌》 主持人1：最明快的，莫过于一年一度芳草绿，莫过于倾听年轮的呼吸。
每逢这种时刻，便簇拥着我们共同的梦境，你我总在丰收的时刻嫣然笑语——新年快乐! 主持人2：这是快乐分享的时刻，是共襄盛举的时刻，是祝福，关怀的时刻，是希望，美梦成真的时刻，提前祝你：新年快乐，佳节如意! 主持人3：告别这一季，有我们最美好的希望，就让风捎去满心的祝福，缀满你又一轮新的奋斗征途。
祝朋友们拥有一个美丽，灿烂的2011年! 主持人4：我把祝福和希望，放在将融的雪被下。
让它们，沿着春天的秧苗生长，一节节，浸满馨香，送给朋友们，满年的丰硕与芬芳! 主持人1：朋友们，今夜的夜空湛蓝，今夜的礼花灿烂!愿美好的歌声和祝福，伴随朋友们2011年的每一天! 男主持：这世界除了生命永恒岁月永恒外，还有我们年复一年的不凋的微笑。
愿这欢声笑语，充满温情浪漫的时刻，永远驻留在我们彼此的心中!
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
公司2016年经销商会议主持词 串词
****公司2016年经销商会议会议时间2015年12月27日9:00--11:00主持人：**★经销商陆续入座，背景音乐《春暖花开》主持人：（催场2次，10分钟一次，催场时音乐声稍调低）尊敬的各位经销商朋友、各位来宾、各位领导，欢迎您参加“****公司2016年经销商会议”我们的会议将于9：00准时开始，请入坐稍待，谢谢
（音乐声恢复）朋友们，我们的大会即将开始，为确保大会的顺利召开，同时也为了保证您的视听效果，请您将手机关机或调成振动状态，请勿来回走动，谢谢
尊敬的各位经销商朋友、各位领导、各位来宾、女士们、先生们：大家上午好
这里是“****公司2016年经销商会议”现场，首先，我谨代表****公司全体同仁对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎，欢迎大家
（掌声）我是**，很荣幸担任本次会议主持。
市场的发展，业绩的提升，离不开贵我双方的相互支持和信赖，今天我们齐聚****公司，组织召开“****公司2016年经销商会议”，为我们的事业共商发展大计。
首先，请允许我隆重介绍出席本次会议的****公司领导：他们分别是：****公司总经理***先生****公司售后服务部部长***先生。
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以及****公司各地区销售经理及其他有关领导，当然，出席我们本次会议的还有，也是今天最重要的嘉宾，那就是我们在座的、来自全国各地的经销商朋友们。
请允许我代表****公司向出席本次会议的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎，向长期以来与****公司友好合作的经销商朋友们表示衷心感谢。
下面
求送年会主持人台词。
节目如下合唱《朋友》还有：《超越梦想》游戏《吸啤酒》，歌曲《相亲相爱的一家人》
【A】四海龙腾抒壮志【B】千山虎啸振雄风【C】龙腾虎跃生紫气【D】福照xx万事兴【A】尊敬的公司领导【B】亲爱的伙伴们，大家——【合】新 年 好
【A】我是主持人xx【B】我是主持人xx【C】我是主持人xx【D】我是主持人xx【A】2009年是不平凡的一年。
祖国60华诞，60年波澜壮阔的历史进程，书写了东方巨龙拔节劲长、傲然挺立的壮丽篇章。
【B】2009年是不平凡的一年，xx集团铸就了中国健康产业领军16年的传奇。
【C】零九xx，有着凝重的背景，有着奋力的搏击，更有着可歌的成功。
【D】零九xx，不须刻意的构思，用最自然朴实的笔调，就可飞扬出和谐辉煌的乐章。
【A】回首过去，我们无比自豪
【B】展望未来，我们豪情满怀
【C】今天，我们相约在这里，载歌载舞抒写xx昨日的歌谣【D】今天，我们欢聚在这里，同心同德同唱xx明天的辉煌【A】16年的风风雨雨，16年的春华秋实，铸就今天的硕果满枝。
【B】16年来，我们要感谢一位慈祥、和善而睿智的长者，16年来，他带领xx儿女，克服重重困难，使xx从无到有，从小到大。
在他的带领下，xx成为了中国健康产业的翘楚，他就是xx集团董事局主席兼总裁xx先生，让我们一起用感恩的掌声感谢xx总。
【C】接下来，请全体起立……让我们再次用最热烈的掌声有请xx总上台，为本次春节联欢表彰晚会致辞，掌声有请xx总
【C】（先请xx总留步）xx总的致辞，更加坚定了我们的信心，相信xx的明天会更加辉煌，让我们再次感谢xx总
【D】在今天这个欢庆的日子里，集团董事会\\\\股东会\\\\监事会及经营领导班子成员也都来到了现场，他们也肯定为我们带来了新春祝福。
下面我们用热情的掌声有请xx总上台【A】掌声有请xx何总；有请xx总上台【B】掌声有请xx总；xx总上台【C】有请xx总；xx总上台【D】掌声有请xx总上台；有请xx总；xx总上台，再次用热烈的掌声欢迎以上领导上台。
【A】接下来，我们真诚的邀请xx总携公司领导为xx及xx儿女送上新春祝辞。
（以下由A、B主持，C、D后台准备下半部分的主持）【B】感谢xx总，感谢集团所有领导的真情祝贺，让我们一起用掌声表示我们由衷的谢意，新的一年，我们也祝福xx总，祝福集团所有领导健康、幸福
欢送各位领导入座。
【A、B】口号：欢乐中国年，幸福xx人
（扔老虎）【A】欢声笑语，喜气洋洋。
【B】载歌载舞，大地飞歌，有请xx为我们倾情演唱《大地飞歌》，掌声有请。
【B】感谢xx的演唱。
今天我们为大家准备了很多精彩的文艺演出，并且所有参加演出的伙伴都将获得一份礼品，请xx到领奖处领取礼品一份，再次感谢你的演唱
【A】“唱不尽满眼的好风景，好日子天天都放在歌里过”。
一首《大地飞歌》唱出了我们的心声啊
【B】是啊。
祝愿我们xx天天都是好日子
在总裁“做强xx，服务文本”的精神指引下，许多xx伙伴在自己的岗位上勤勤恳恳，他们用自己的行动践行着总裁的殷切期望。
【A】“做强xx，服务为本”，为了提高伙伴的服务意识，集团举办了“服务之星”的评选，并以此鼓励和倡导服务的重要性，也旨在激励更多的人参与到这一行动中来，作为xx的一员，为顾客、为伙伴提供良好的服务是衡量我们工作成就的重要体现。
【B】是的，在2009年第四季度，集团各部门经过认真评选，最终评选出了11位“服务之星”，今天，我们将对获得“服务之星”的伙伴们举行颁奖。
【A】接下来，有请“服务之星”上台接受表彰，掌声有请客户服务部“服务之星”xx；服务营销部“服务之星”xx；商务物流部“服务之星”xx上台接受表彰。
【B】掌声有请悦尔基站的“服务之星”们，他们是：来自福建基站的xx；苏北基站的xx；广西基站的xx。
掌声有请以上伙伴上台接受表彰。
【A】有请来自xx大药房的“服务之星”xx；广告营销部的“服务之星”xx；人事行政部的“服务之星”xx上台，接受表彰。
【B】掌声有请计划采购部的“服务之星”xx；技术研发部的“服务之星”xx上台接受表彰。
【A】伙伴们，xx的昨天历经风雨，xx的今天基业已定，xx的未来必将高歌猛进，在未来的日子里，还需要更多的“服务之星”来践行“做强xx，服务为本”的精神。
今天站到了领奖台上的“服务之星”们，他们是服务之星，更是xx的英雄，是我们的榜样和前进的动力，让我们再次把祝贺的掌声送给他们。
【B】今天还有几位“服务之星”因为工作的原因，未能来到现场，让我们对所有没有来到现场的伙伴表示崇高的敬意，用掌声送去我们的祝福
【A】掌声有请xx总上台为“服务之星”颁奖【B】获得”服务之星”的伙伴，将获得xx，祝贺你们。
【A】此时此刻，我相信你们一定有很多感概，下面我们请xx来分享一下他的获奖感言。
【B】再次祝贺台上获得”服务之星”的伙伴，祝福你们，让我们用掌声欢送他们入座。
【A】让更多的人健康，让更多的人快乐，在顾客健康与快乐的背后，离不开生产基地全体伙伴们的辛勤劳动与付出，所以集团评选出了10位2009年年度生产标兵，接下来，我们将有请获得“生产标兵”荣誉称号的伙伴上台，接受表彰。
【A】掌声有请功纺分厂的生产标兵：xx、xx、xx；有请器械分厂的生产标兵：xx、xx；食品分厂的生产标兵：xx、xx上台接受表彰。
【B】有请商务物流部的生产标兵：xx；有请质管部的生产标兵：xx；行政部的生产标兵：xx上台，接受大会表彰。
【A】有请xx总上台为“生产标兵”颁奖。
【B】获得本年度“生产标兵”的伙伴，将获得xx，祝贺你们。
【A】同样，我们有请xx来分享他的获奖感言。
【B】让我们用热烈的掌声欢送台上的伙伴入座。
【A】共享健康，分享快乐
掌声有请xx演唱《健康xx》
【B】感谢xx的演唱。
在座的伙伴们，你们爱xx吗
爱自己的事业吗
爱今天所有上台为我们表演的伙伴吗
都爱啊
那么，你到底爱谁呢
请欣赏舞蹈《你到底爱谁》，掌声有请美丽时尚，永远青春靓丽的xx闪亮登场
【A】感谢xx的精彩表演，掌声欢送xx入座。
【B】传承历史，只为续一曲英雄的合唱。
【A】紫禁巅上，满载秋的金黄。
【B】五千英雄齐高歌，见证xx新辉煌。
【A】2009，xx展翅翱翔
【B】回首感动与激动交织的2009，记忆尤其深刻的是第三届英雄大会的一幕幕场景：金碧辉煌的人民大会堂，暴雪中的顾客等待，千人登长城的壮丽景观……【A】更让我们铭记在心的是我们本部参会人员忙碌的身影，虽然疲惫但始终热情高涨的脸庞。
他们有的奔波于接待工作的一线，他们有的驻扎在参会顾客的身旁；他们不畏突发严寒,不畏通宵熬夜；他们耐心细致，认真尽责。
他们，是我们的骄傲；他们，是xx人的代表。
【B】他们积极配合英雄大会组委会工作安排，细致周到的为英雄会参会代表服务。
今天我们将在这里为他们举行隆重的表彰。
【A】首先要表彰的是第三届英雄大会优秀服务奖，他们是：xx、xx、xx。
有请以上伙伴上台，接受表彰。
【B】有请xx总上台为他们颁奖。
【A】接下来将要颁发的是第三届英雄大会优秀执行奖。
他们有效协调处理所负责参会团队与组委会、旅行社关系；灵活应对各种突发事件，并及时处理与反馈。
【B】获得第三届英雄大会优秀执行奖的是：xx、xx,有请以上伙伴上台，接受大会表彰。
【A】再次有请xx总上台为他们颁奖。
【B】接下来将要颁发的是第三届英雄大会蜜蜂奖:他们就像一只只小蜜蜂，勤劳的为第三届英雄会付出。
会前的各项准备，熬夜的加班，会议中奔跑的脚步，他们没有说过一句辛苦。
【A】获得第三届英雄大会蜜蜂奖的是：xx。
有请xx总上台为他们颁奖。
【B】接下来将要颁发的是第三届英雄大会优秀协作奖:英雄会的圆满举办离不开每一个项目组之间的互助协作。
他们帮助解决了组委会与旅行社，与顾客，与创业伙伴之间的很多问题。
【A】获得第三届英雄大会优秀协作奖的是：xx。
再次有请xx总上台为他们颁奖。
【B】接下来要颁发的是第三届英雄大会杰出服务奖、杰出协调奖、杰出组织奖：在第三届英雄大会中，他们带领着部门内的精兵强将奔波于每一个团队中，帮助解决困难，消除与各方面沟通中所出现的不理解。
他们的关怀不仅在于团队的沟通，更在随时随地发现每一个工作人员的心理状态。
【A】获得第三届英雄大会杰出服务奖的是：xx【B】获得第三届英雄大会杰出协调奖的是：xx【A】获得第三届英雄大会杰出组织奖的是：xx【B】再次有请xx总上台为他们颁奖。
【A】接下来将要颁发的是第三届英雄大会杰出合作团队奖:一个好汉四个帮，英雄会的成功再现了xx这个集体的力量。
要人出人，要力出力，有事您说话，合作团队随时待命。
【B】获得第三届英雄大会杰出合作团队奖的是：人事行政中心、财务中心、科技园、广告营销事业部。
有请以上获奖团队各派出一名代表上台领奖。
掌声有请xx总上台为他们颁奖。
【A】接下来将要颁发的是第三届英雄大会杰出执行团队奖:突击在一线，奋战在各方，哪里需要哪里上，执行团队速度快、效率高【B】获得第三届英雄大会杰出执行团队奖的是：市场管理部、商务物流部。
有请以上获奖团队各派出一名代表上台领奖。
有请xx总上台为他们颁奖【A】接下来将要颁发的是第三届英雄大会杰出组织团队奖：运筹帷幄，战术得当 ；调兵遣将，有条不紊。
组织团队身先士卒，服务为本。
【B】获得第三届英雄大会杰出组织团队奖的是：服务营销部、客户服务部。
有请以上获奖团队各派出一名代表上台领奖。
再次有请xx总上台为他们颁奖。
【A】恭喜以上获奖的伙伴，你们的精神必将激励更多的人，xx的明天也必将更加辉煌。
【B】接下来请xx和xx为英雄大会献诗一首，有请。
【A】好，让我们一起用掌声感谢xx和xx。
【B】接下来，请各位欣赏由客户服务部的伙伴为我们带来的舞蹈《No Body》 。
【A】做强xx，服务为本，在2009年12月举办的《巩固老顾客、开发新顾客、实现良性循环》的经销商大会上，有很多伙伴参与了经销商的接待工作，并得到了经销商的好评，今天，也要对这些优秀的伙伴进行表彰。
【B】首先要表彰的是获得优秀服务个人奖的伙伴，他们分别是：xx。
有请获奖的伙伴上台领奖。
【A】有请xx总上台为他们颁奖。
【B】接下来要表彰的是获得优秀服务组的伙伴,他们分别是：来自xx大药房养生馆的xxx【A】获得优秀服务组的伙伴还有来自人事行政部的：xx、xx。
有请xx总、xx总上台为以上伙伴颁奖。
【B】今天获奖的所有伙伴，你们是xx的骄傲，是我们学习的榜样，我们有理由相信，在你们的影响和感召下，必将涌现出更多敢于奉献的伙伴，再次祝贺你们
【A】接下来请大家欣赏由xx、xx为大家表演的拉丁舞，有请两位美女上台
【B】感谢两位美女的倾情表演。
伙伴们，在2009年12月的《巩固老顾客、开发新顾客、实现良性循环》的经销商大会上xx总在较短的时间里拿出了健康管理的售前、售中、售后的初步方案，并组织团队在大会上做了精彩的介绍，让全国经销商对集团的健康管理战略有了更深刻的了解和认识。
为此，集团总部领导特地为xx总颁发“营销创新奖”。
【A】同时，在本次经销商大会中，xx博士在大会上向大家讲解的健康管理售前服务论文：内容详尽、可操作性、可复制性强且通俗易懂，受到了与会代表的一致好评。
为此，集团领导特地为xx博士颁发“优秀论文奖”【B】掌声有请xx总，xx博士上台接受表彰。
有请xx总上台为他们两位颁奖。
【A】今天有这么多的伙伴接受了表彰，我们有理由相信，在他们的带动下，在我们的共同努力下，xx的明天会更加辉煌，xx的未来会更加繁荣富强。
xx儿女也必将继往开来，以壮志雄心，奔向美好的明天。
【B】请欣赏由广告营销事业部的伙伴们表演的舞蹈《壮志雄心》，掌声有请
（以下C、D全程主持，主持词相对简单，但需主持人根据现场情况自由发挥提高氛围）【C】各位尊敬的领导【D】各位亲爱的伙伴们，咱俩给大伙儿-【合】拜年了
（扔福虎，调动气氛）【C、D】喊口号：欢乐中国年，幸福xx人
【C】请全体起立，用热烈的掌声有请xx总宣布晚宴开始
【D】感谢xx总，请xx总就座。
【C】伙伴们，在大家开怀畅饮的同时，接下来还会有更多的精彩节目，同时还要抽取近xx个大奖，所以在你把酒言欢，醉意朦胧之时，不要把口袋中的奖券当成餐巾纸了。
【D】好戏等你看【C】大奖等你拿【D】本次晚会共设了xx名三等奖，接下来就先抽出其中的xx个三等奖，有请三位伙伴上台我们抽奖，掌声有请
（抽奖人送福虎）【C】恭喜台上的伙伴，他们每人将获得xxx。
【D】请大家欣赏由xx演唱的《东方商人》，掌声有请xx。
【C】又到抽奖环节了，接下来将抽出另外xx个三等奖，有请有请三位伙伴上台为我们抽奖， 掌声有请
（抽奖人送福虎）【D】接下来请大家欣赏独唱《天堂》，有请广告营销事业部的才子xx，掌声有请
【C】本次联欢会，除设置了xx个三等奖外，还设置了xx个二等奖，奖品为xx。
下面我们先抽出其中的xx个二等奖。
有请两位伙伴上台为我们抽奖，掌声有请
（抽奖人送福虎）【D】伙伴们，你们希望自己得奖吗
希不希望
既然大家希望，接下来就有请商务物流部的伙伴为我们演唱一首《希望》为我们助阵，掌声有请。
【C】接下来的奖品将会花落谁家
现在抽出另外的xx个二等奖，有请两位伙伴上台伸出贵手为我们抽奖， 掌声有请
（抽奖人送福虎）【D】伙伴们，这次联欢会好戏连连，奖品不断，并且还有美酒佳肴。
我们应当感谢幕后为本次联欢会做了精心准备的会务组全体伙伴们，谢谢他们
【C】同时，还要感谢所有参加演出的伙伴，让我们一起用掌声对他们表示衷心的感谢。
【D】公司为我们提供了一个良好的工作环境，让我们得以在这个平台上施展我们的才华，所以，我们更要把感恩的掌声送给xx总，送给我们的公司，伙伴们，用热烈的声来表达我们的感恩之心吧
【C】珍惜才能拥有，感恩定能天长地久。
请大家欣赏由健康管理事业部表演的手语操《感恩的心》，掌声有请
【D】伙伴们，又到抽奖环节了，接下来要抽出的是一等奖，本次晚会一共设置了xx个一等奖，奖品为xx。
接下来，先抽出其中的xx个一等奖，掌声有请xx总上台为我们抽奖。
【C】美酒佳肴，大奖不断，我们发现现场有伙伴快醉了。
那就让我们一起来欣赏由xx为我们演唱一首《夕阳醉了》，掌声有请xx
【D】接下来，将要抽出的诗另外xx个一等奖。
掌声有请xx总上台为我们抽奖【C】接下来请欣赏由xx带来的歌曲独唱《一生中最爱》，有请
【D】接下来有请xx为大家演唱一首《向天再借五百年》，掌声有请xx
【C】下面将要揭晓今晚的大奖， xx名特等奖，奖品为xx。
【D】掌声有请xx总、xx总上台为我们抽奖，掌声有请
【C】请欣赏由xx为我们独唱《套马杆》，有请
【D】接下来，有请直营市场的伙伴xx为我们高歌一曲《拥抱明天》，掌声有请
结束语：【A】四海龙腾抒壮志【B】千山虎啸振雄风【C】龙腾虎跃生紫气【D】福照xx万事兴【A】今天我们欢歌笑语【B】今天我们畅想未来【C】告别今天，我们将站在新的起点。
【D】展望未来，我们将用奋斗创造更加壮美的七彩画卷。
【A】我们坚信，一个事业更旺、人心更齐的xx集团，在新的一年里，必将以山的气魄，海的胸怀，乘风破浪，向着更新更高的目标奋进。
【B】橹荡千舟重山过，扬帆远航更有时。
在未来岁月里，xx集团必将用浓墨重彩续写出辉煌的新篇章。
【C】感谢各位领导和伙伴们出席今天的联欢会
【D】感谢参与本次联欢会的全体演职人员、创作人员和工作人员
春节就要到了，祝大家：【合】春节快乐，万事如意
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孟庭苇的详细资料
孟庭苇本名陈秀玫，台湾女性歌手，小名：亚亚 ，出生于台湾高雄市。
于1990年开始步入歌坛，以《你看你看月亮的脸》一曲而得到“月亮公主”的雅号。
2000年底曾宣布退出演艺圈。
孟庭苇笃信佛教，在隐退期间研修佛法，一度打算出家。
2004年7月25日，孟庭苇与高中同学张志鹏（现为“义海”幼教公司总经理）结婚。
2004年12月21日，孟庭苇宣布复出。
中文名： 孟庭苇 外文名： Mai 别名： 原名:陈秀玫 国籍： 中国 出生地： 台湾高雄 出生日期： 1969年12月22日 职业： 歌手，电视节目主持人 代表作品： 《风中有朵雨做的云》，《冬季到台北来看雨》 1989年： 1989年演出铃木机车广告。
1990年： 5月 出版首张个人专辑《其实我还是有些在乎》，此专辑获得双白金20万销量，为孟庭苇赢得“饼干女孩”的雅称。
11月 出版第二张个人专辑《成长》，此专辑一白金10万销量。
1991年： 9月 出版第三张个人专辑《你看你看月亮的脸》。
此专辑在台湾销售超过50万张，亚洲地区销售总数字超过500万张,创下当时台湾歌手专辑销量之最，为孟庭苇个人歌唱生涯的转折点，此专辑也为她赢得“月亮公主”的雅号。
应中视邀请担纲演出金钟奖单元剧《最后的小火车》剧中的女主角，剧中孟庭苇从高中生演到四十岁的中年妇女。
本剧同时获得年度金钟奖最佳影片奖。
拍广告片 “珊拉娜洗面乳”。
1992年： 5月 出版第四张个人专辑《冬季到台北来看雨》。
此专辑在台湾销售超过40万张。
并以《冬季到台北来看雨》 、《无声的雨》、《你看你看月亮的脸》三首歌入围香港「十大劲歌金曲」的国语劲歌金曲，并入围香港「十大劲歌金曲」十大新人奖。
1993年： 2月 出版第五张个人专辑《谁的眼泪在飞》。
此专辑在台湾销售再次突破50万张，在亚洲地区销量超过350万张。
3月，赴大陆南昌参加“青春歌手擂台”表演活动及北京三家电视台举办的演唱会活动。
4月，应广州电视台邀请“中华文化促进会”录像演出。
8月，赴武汉，南昌各举办两场万人演唱会。
9月，赴北京参加北京电视台举办的“争办2000年奥运会”演唱会。
11月 发行第六张个人专辑「风中有朵雨做的云」，台湾销量突破40万。
此专辑为她赢得自然歌手、天气公主的封号。
孟庭苇首次个人军中演唱会于新竹湖口举行。
国防部（台湾）首度举办结合三军将士「军中情人」选拔活动，经六周票选，孟庭苇高居榜首，赢得头号“军中情人”的封号。
12月 应大陆镇江经济电台邀请，在镇江体育馆参加其台庆演出。
1994年： 1月 应福建电视台邀请，录制春节特别节目。
8月 出版第七张个人专辑「纯真年代」民歌专辑，此专辑深受大学生欢迎，风靡一时。
正式加盟新力音乐SONY MUSIC TAIWAN。
1995年： 1月 主持人电台块状节目「人人欢喜城」。
为孟庭苇首度担任电台节目主持人，节目内容是以访问杰出残障人士为主的公益性节目。
2月 应北京中央电视台邀请，参加一年一度的盛会“春节联欢晚会”，孟庭苇为台湾地区唯一受邀者，演唱《风中有朵雨做的云》。
香港歌手为刘德华。
3月 出版第八张个人专辑《真的还是假的》，95年大陆唱片销售第一名，仅大陆销量就超过300万张，为大陆二十年华语唱片销量第三名，商业上获得较大成功。
蝉连国防部所颁的“军中情人”奖榜首。
4月 应中华民国残障才艺发展协会之邀，与董至成搭档担任「金慈奖」颁奖典礼主持人。
金慈奖是全国第一个表扬残障者母亲的奖项。
6月 赴英国剑桥游学。
1996年： 3月 出版第九张个人专辑《心言手语》，比一年前的那张《真的还是假的》获得了更大的成功。
在音乐风格上，《心言手语》显得比前作更加多元化，以至于在市场上的销售成绩非常优秀，堪称是孟庭苇最成功的专辑之一，是孟庭苇歌唱生涯的新里程碑，此后的专辑再没有重现这种辉煌。
10月 主持飞碟电台块状节目《玫瑰花遇见小王子》。
节目内容以手记形式进行。
12月 应天津电视台邀请，参加”春节联欢晚会”表演活动。
1997年： 3月 出版个人第十张专辑《第二道彩虹》，由业界泰斗李泰铭亲自操刀，齐豫指导，孟庭苇重现民歌经典，专辑极具人文气息。
7月 主持台中全国电台块状节目《裸体晒月光》。
节目内容以播放世界音乐、电影音乐为主，并有孟庭苇以吉他自弹自唱的单元。
8月 应台视及上海东方电视台之邀，参加《千里共蝉娟》中秋晚会活动。
台视当晚并做卫星联线实况转播。
9月 拍摄出道八年来之回顾LD于中国大陆发行。
10月 正式加盟友善的狗唱片公司。
1998年： 3月 出版个人第十一张专辑《孟庭苇的音乐盒》，由新力哥伦比亚音乐股份有限公司发行。
这是孟庭苇离开新力前最后一张专辑，大概因为这样，这张专辑只有三首新歌，据闻这三首歌还是《真的还是假的》这张专辑里面涮下来的。
其余十一首歌都是孟庭苇加入新力公司后的旧作。
专辑里每隔几首歌，就会有一段孟庭苇的独白作过渡，可以说是这张专辑的特色之一吧。
5月 于中国大陆包括上海、南京、昆明等二十多个城市开辟并主持广播节目《亚亚看天下》。
赴中国常州、长春、昆明举办《亚亚看天下》广播节目听友见面会。
7月 受邀至澎湖监狱探视受刑人，并与他们演唱同乐。
8月 于录音室灌录加盟新东家的第一张专辑。
11月 加盟友善的狗第一张专辑《恋人》正式发行，黄韵玲制作，孟庭苇在专辑中首尝英伦轻摇滚风。
12月 与友善的狗所有艺人共同参加于台北大安森林公园所举办之“地球女人心”公益演唱会。
于台中阿妹妹PUB、高雄侏罗纪PUB举办两场《恋情歌》mini concert。
1999年： 2月 北京西单音像大世界《恋人》签售 。
5月 “99孟庭苇江浙个人巡回演唱会”正式开跑，第一站于上海虹口体育场举行，总计有三万七千名观众入场观赏；温州里安、乐清及浙江黄岩的演唱接续其后举行。
9月 受邀至浙江宁波参加开渔节大型文艺晚会活动，担任表演嘉宾并倡导海洋环保议题。
11月 至广西南宁参加由南宁市政府主办之第一届广西民族艺术节大型晚会活动。
2000年： 10月 由陈升操刀，孟庭苇第一张台语专辑《爱到史艳文》发行（仅限于台湾）。
12月 宣布退出流行歌坛。
12月底，南宁告别歌友会 12月31日，云南告别歌友会 2001年： 11月 第一张佛教音乐《阿弥陀佛》发行。
2002年： 10月22日 应邀至北京万里长城同一首歌慈善义演，演唱《祈祷》。
（当日温度很低。
亚亚姐出场时已接近0：00） 2003年： 1月 第二张佛教音乐《心经》发行。
9月 参加中广举办之五年级音乐会睽违两年八个月首度演唱流行乐曲，帮邰正宵跨刀演唱专辑主打歌《两边》并由滚石唱片于中国大陆发行。
10月 应亚太残疾人协会邓朴方主席邀约赴辽宁沈阳主持“爱心永恒”公益晚会 11月2日 应上海东方电视台邀约赴浙江吉安黄浦江源头参与“走到一起来”大型公益晚会 11月16日 再赴浙江普陀山参加第一届南海观音文化节,于“海天佛国，莲心传唱”音乐会中演唱佛曲，台湾受邀歌手仅孟庭苇与齐豫。
2004年： 孟庭苇1月7日参加上海东方电视台之“蓝天下的至爱”大型公益慈善晚会 4月18日 参加由国务院台湾事务办公室、文化部等联合主办的《中华情》全球华语优秀原唱歌曲大型演唱会。
全球巡回演出第一站在苏州市体育中心隆重举行。
孟庭苇、S.H.E、费玉清、沙宝亮、朱虹、张洪量、周惠、瘐澄庆等港台和大陆歌星将参加本次演唱会。
7月25日，与中学同学张志鹏结为夫妻，于母校中兴高中举行婚礼。
9月17日 应上海东方电视文艺频道之邀，录制「家庭演播室」。
9月26日 应重庆荣昌县政府邀请 参加「中国畜牧科技论坛暨中国重庆畜牧科技城第三届投资贸易洽谈会」担任大型文艺晚会表演嘉宾。
9月29日参加中央电视台「同一首歌」走进湖北十堰，庆祝东风汽车成立35周年大型晚会。
9月30日参加中央电视台「同一首歌」走进扬州。
10月21日参加央台「同一首歌」走进余杭。
12月，阔别歌坛4年，加盟维京唱片公司，12月21日赴北京召开复出记者会。
12月22日（亚亚生日），北京拍摄《孤独时候你想谁呢》MV 2005年： 1月7日 荣获上海东方电视台举办第一届十大快乐明星家庭之最浪漫家庭奖 1月28日 签约维京首张专辑《红花》发行 6月15日 AM 10：30 出席母校中兴高中2005年78级毕业典礼，并获得杰出毕业生称号 9月16日 中央电视台中秋晚会，演唱“月圆花好” 10月28日 同一首歌进济南 2006年： 1月10日 武汉日报集团春酒团晚会 1月15日 福州：中国移动十年庆晚会 4月22日 杭州西湖：《欢乐中国行》世界休闲博览会开幕晚会 7月中国移动无线首发《幸福感》上线 9月大熊星首张音乐专辑《幸福感》发行 9月17日 山东荣成荣成广场欢乐中国行 10月9日湖北武昌红楼纪念馆湖北省暨武汉市纪念辛亥革命95周年大会 10月18日浙江嘉兴演出 10月19日云南昆明演出 10月20日北京朝外麦乐迪《幸福感》新专辑发布会举行 10月20日CCTV2《今晚》周末加长版节目录制 10月21日《好主妇》杂志拍摄 10月22日山东济南歌友会 2007年： 2月18日生下儿子张彧 5月6日青海西宁欢乐中国行 5月19日浙江宁海第五届徐霞客开游节 8月6日贵州开阳全国汽车拉力赛颁奖仪式 8月15日深圳华侨城洲际酒店报喜鸟经销商联谊会 9月22日辽宁丹东同乐五洲，鸭绿江国际节 10月18日江苏高邮市第四届高邮文化节 10月25日八大电视台十点同学会 10月26日浙江平湖迎奥运文化晚会 11月16日江苏苏州举行佛教音乐晚会 11月18日重庆南川欢乐中国行 12月15日广东云浮歌友会 2008年： 1月6日江苏徐州慈善晚会 2月19日浙江温州受报喜鸟集团邀请 5月24日{百万大歌星}节目 5月31日台北举行彩色梦演唱会 6月7日台北政治大学廖风德先生追思音乐会 6月12日江苏盱眙当地第八届龙虾文化节 7月8日陕西西安奏响天籁最强音 9月11日八大电视我爱桃花源 10月1日新加坡商演 12月1日改革开放三十年 百首巨星演唱会特别节目 2009年 4月11日重庆郎晴广场楼盘品鉴会 签名会 4月18日河南郑州 广告代言出席 4月25日，26日广西南宁、平果怀旧金曲演唱会 5月16日福建厦门中华情海峡情 5月29中华情魅力慈溪 7月11日台湾里埔里纸教堂921大地震10年关怀活动 7月15日中华情安徽黄山 8月2日 欢乐中国行 走进内蒙通辽 8月7日新专辑《孟庭苇的炎夏》出版发行 8月8日，9日吉林省松原、长春怀旧金曲演唱会 8月17日《孟庭苇的炎夏》北京新专辑发布会，北京为期一周宣传活动 8月22-26台湾宣传 《综艺大哥大》《王牌大明星》等节目录制 8月28日晚出席湖南卫视的2009快乐女生，《你看你看月亮的脸》经典重现，助阵郁可唯 9月1日-5日 台湾宣传 9日5日 台北河岸留言音乐会 9月16日 浙江卫视 《爱唱才会赢》录制 快报明星会客厅采访 9月25日 福建东南卫视 《与海西同行》大型电视主题晚会 10月8日 参加欢乐中国行魅力庄河 10月25日 山西太原孟庭苇歌友会（太原音乐广播五周年台庆) 12月12日孟庭苇的纯真年代2009北京演唱会：从19时30分至22时09分取得圆满的成功。
地点：北京首都体育馆 2010年 1月20日福建福州欢乐中国行 [编辑本段]个人作品 上格唱片 1990年5月：《其实我还是有些在乎》------台湾销量20万张! 和饼干说话的人 国语 词：欧银钏 曲：徐嘉良 爱上你知道吗 国语 词\\\\曲：古月 城堡 国语 词\\\\曲：张宏国 最后的季节 国语 词\\\\曲：高慧娟 无言花 国语 词：琼瑶 曲：司马亮 我说的慌都是真的 国语 词：何启弘 曲：蔡宗政 爱你后才知道如何爱你 国语 词\\\\曲：左宏元 男声：孙建平 得不到的温柔 国语 词\\\\曲：岳晓柔 此刻之后 国语 词\\\\曲：黄丹萍 舍不得忘记 国语 词\\\\曲：黄怡 嗨
朋友 国语 词\\\\曲：曾思铭 1990年11月：《成长》------台湾销量15万张! 日以继夜的想你 国语 作词：8Th Floor 作曲：吕国梁 你是我不该靠近的人 国语 作词：许常德 作曲：陈小霞 拭去你的泪 国语 作词：王琼慧 作曲：蒋三省 飞梦 国语 作词：吕国梁 作曲：吕国梁 最深的感动 国语 作词：陈铃铃 作曲：陈铃铃 心的旅途 国语 作词：王琼慧 作曲：蒋三省 如果你不再爱我 国语 作词：吕世玉\\\/陈进兴 作曲：陈进兴 请在我落泪以前离开我 国语 作词：陈美美 作曲：陈美美 电影结束之后 国语 作词：8Th Floor 作曲：8Th Floor 情不自禁吻了你 国语 作词：上官月 作曲：司马亮 1993年2月：《谁的眼泪在飞》------台湾销量再次突破50万张!亚洲销量达350万张! 谁的眼泪在飞 国语 词：杨立德 曲：陈小霞 编曲：卢志铭 风里的梦 国语 词：吕国梁 曲：徐光义\\\\吕国梁 编曲：8F Studio 你究竟有几个好妹妹 国语 词\\\\曲：梁文福 编曲：尤景仰 羞答答的玫瑰静悄悄地开 国语 一个失恋的木偶 国语 词：黄一雄 曲：陈丽莉 编曲：8F Studio 秋天的眼泪 国语 词\\\\曲\\\\编曲：陈进兴 化身为海 国语 词\\\\曲：吕国梁 编曲：8F Studio 三生三世 国语 词：孟庭苇 曲：徐嘉良 编曲：王豫民 原本今生以为 国语 词\\\\曲：吕国梁 编曲：8F Studio 这一季有多长 国语 词：吴正忠 曲：曾思铭 编曲：8F Studio 1993年11月：《风中有朵雨做的云》------台湾销量突破40万张!亚洲销量超过300万张! 风中有朵雨做的云 国语 词：李安修 曲：陈耀川 编曲：涂惠源 还曾于1995 年上过春晚 你听海是不是在笑 国语 词：姚若龙 曲：陈小霞 编曲：卢志铭 忘了 国语 词：孟庭苇 曲：徐嘉良 编曲：王豫民 不快乐的爱人 国语 词\\\\曲：黄大军 编曲：8 F 乘风乘月乘忧去 国语 词\\\\曲：梁文福 编曲：8 F 不下雨就出太阳吧 国语 词：许常德 曲：游鸿明 编曲：8 F 谁来晚餐 国语 词：柯里 曲：梁弘志 编曲：8 F 跟影子说 国语 词\\\\曲：吕国梁 编曲：8 F 预感 国语 词：林秋离 曲：熊美玲 编曲：王豫民 风是我回忆的方向 国语 词\\\\曲：吕国梁 编曲：8 F 1994年8月：《纯真年代》------台湾销量突破40万张!亚洲销量超过300万张! 往事 国语 词：邱晨 曲：陈秋霞 编曲：涂惠源 去吧 我的爱 国语 词\\\\曲：李宗盛 编曲：詹宏达 走在雨中 国语 词\\\\曲：李泰祥 编曲：涂惠源 野百合也有春天 国语 词\\\\曲：罗大佑 编曲：涂惠源 木棉道 国语 词：洪光远 曲：马兆骏 编曲：钟兴民 梦与诗 国语 词：胡适 曲：张弼 编曲：詹宏达 白纱窗的女孩 国语 词\\\\曲：黄克昭 编曲：钟兴民 偶遇 国语 词：杨凡 曲：李雅桑 编曲：李泰铭 怎么能 国语 词\\\\曲：梁弘志 编曲：涂惠源 就要挥别 国语 词\\\\曲：徐晓菁 编曲：涂惠源 金缕鞋 国语 词：周梦蝶 曲：朱介英 编曲：詹宏达 抉择 国语 词\\\\曲：梁弘志 编曲：陆醒华 华星唱片 1991年9月：《你看你看月亮的脸》------ 销量火爆,台湾超过50万张! 亚洲销量超过500万张!创下台湾歌手销量之最
你看你看月亮的脸 国语 作词：杨立德(安德烈) 作曲：陈小霞 红雨 国语 作词：吕国梁 作曲：吕国梁 合唱：李翊君 不让你看到我的泪 国语 作词：涂玉萍 作曲：吕祯晃 走出爱情 国语 作词：8Th Floor 作曲：蔡宗政 一个人的伤心 国语 作词：吕国梁 作曲：吕国梁 紫浣花 国语 作词：吕国梁 作曲：吕国梁 一个爱上浪漫的人 国语 作词：黄一雄 作曲：陈进兴 谁说我生命中只能有你 国语 作词：杨克强 作曲：蔡朝华 心疼的最爱 国语 作词：涂玉萍 作曲：吕祯晃 不再 国语 作词：尤景仰 作曲：尤景仰 1992年5月：《冬季到台北来看雨》------台湾销量超过40万张,亚洲销量超过300万张! 歌曲名称 语言 词曲 铃声 冬季到台北来看雨 国语 词：李子恒、吴若权 曲：靳铁章 无声的雨 国语 词：杨立德 曲：陈小霞 编曲：陈进兴 吉他：江建民 把他换作你 国语 词、曲、编曲：吕国梁 没有情人的情人节 国语 词：黄一雄 曲：吕祯晃 两小无猜 国语 词：黄一雄 曲：蔡宗政 哑哑与亚亚 国语 词：黄一雄、陈进兴 曲、编曲：陈进兴 偏心 国语 词：黄一雄 曲、编曲：蒋三省 心港 国语 词：黄一雄 曲：曾思铭 千年的新娘 国语 词：孟庭苇 曲：徐嘉良 等待花开 国语 词、曲：陈铃铃 新力音乐 1995年3月：《真的还是假的》------台湾销量35万张! 仅大陆销量就超过300万张! 内地95年度销量冠军! 真的还是假的 国语 词\\\\曲：柳成龄 编曲：屠颖 制作：靳铁章 和声：马玉芬、黄丽星 吉他：倪方来 爱你太真 国语 词：刘思铭 曲：刘志宏 编曲：钟兴民 相爱的可能性 国语 词：姚谦 曲：刘子虚 编曲：屠颖 情愿一个人 国语 词：楼南蔚 曲：玉置浩二 编曲：钟兴民 过冬 国语 词：何启弘 曲：卢盛榕 编曲：MAC CHEW 春雪 国语 词：吴若权 曲： 靳铁章 编曲：CHRIS BABIDA 默认 国语 词：陈乐融 曲：殷文琦 编曲：JENNY CHEW 把思念寄托远方 国语 词：孟庭苇\\\\楼南蔚 曲：黄国伦 编曲：王豫民 泪海 国语 词：厉曼婷 曲：林隆璇 编曲：王豫民 爱情，STAY 国语 词：姚谦 曲：别所芳彦 编曲：CHRIS BABIDA 1996年3月：《心言手语》------台湾销量40万张!大陆销量达200万张! 手语 国语 词：林秋离 曲：熊美玲 编曲：陈扬 将错就错 国语 词\\\\曲：陈冠蒨 编曲：鲍比达 爱情海 国语 词：姚谦 曲：黄国伦 爱情的真相 国语 词：楼南蔚 曲\\\\编曲：鲍比达 合音：FORMOSA 逃 国语 词\\\\曲：吴旭文 编曲：KOGI SAKURAI 心电感应 国语 词：姚谦 曲：陈扬 编曲：王继康 你是谁 国语 词：林秋离 曲：熊美玲 编曲：陈扬 无处可藏 国语 词：孟庭苇 曲：林一平 编曲：黄韵玲 伤了你的心的我伤心 国语 词：曹爱娟 曲：陈明章 编曲：王继康 放在心里面 国语 词：李秀真 曲：DICK LEE 编曲：陈扬 风笛：EricRigler 1997年3月：《第二道彩虹》------台湾销量30万张!大陆销量150万张! 深白色 国语 词：孟庭苇 编曲：李泰铭 天天天蓝 国语 词：卓以玉 曲：陈立鸥 往天涯的尽头单飞 国语 词：郑华娟、王新莲 曲：区新明 她沿着沙滩的边缘走 国语 词：李格弟 曲：王新莲 锁上记忆 国语 词：洪致 曲：李宗盛 闪亮的日子 国语 词\\\\曲:罗大佑 爱的箴言 国语 词\\\\曲：罗大佑 天堂 国语 词\\\\曲：郑华娟 偈 国语 词：郑愁予 曲：苏来 不要太多 国语 词\\\\曲：王新莲 第二道彩虹 国语 词：薛志雄 曲：陈秋霞 答案 国语 词：罗青 曲：李泰祥 1998年：《孟庭苇的音乐盒》------亚洲销量超过100万张! 嫉妒 国语 词：姚谦 曲：张宇 雨过心晴 国语 词：吴若权 曲：简维政 真的还是假的 【old】 将错就错 【old】 第二道彩虹 【old】 心电感应 【old】 爱情,STAY 【old】 爱情就是听不到 国语 词：陈家丽 曲：薛忠铭 编曲：鲍比达 手语 【old】 默认 【old】 不要太多 【old】 伤了你的心的我伤心 【old】 闪亮的日子 【old】 爱情的真相 【old】 友善的狗 1998年11月：《恋人》------台湾销量35万张!大陆销量超过150万张! 暗恋 国语 词：孟庭苇 曲：黄韵玲 喜欢自己 国语 词：娃娃 曲\\\\编曲：洪筠惠 夜的告白 国语 词：曾世扬、Rita 曲：曾世扬 右边 国语 词：何启弘 曲：薛忠铭 明天 国语 词：陈乐融 曲：黄韵玲 编曲：王豫民 和声：李昀霖 斑马线 国语 词：丁晓雯 曲：洪筠惠 编曲：黄韵玲 恋人(こいびと) 国语 中文词：孟庭苇 编曲：Mari Lin 和声：谢文德、陈秀珠、庄惠文 勾心斗角 国语 词：邬裕康 曲：薛忠铭 困爱 国语 词\\\\曲：深白色 好情人 国语 词：陈家丽 曲：薛忠铭 2000年10月：《爱到史艳文》------仅在台湾发行,销量20万张! 粉红色的凸床 台语 作词：陈升 作曲：陈升 编曲：周恒毅 故作浪漫 台语 作词：陈冠蒨 作曲：陈冠蒨 编曲：黄韵玲 找一个人 台语 作词：姚若龙 作曲：潘协庆 编曲：屠颖 强欲放袂记 台语 作词：厉曼婷 作曲：谢宇威 编曲：江健民 空中花园 台语 作词：张翰群 作曲：张翰群 爱到史艳文 台语 作词：陈升 作曲：陈升 若我 台语 作词：王明辉 作曲：陈小霞 弟弟 台语 作词：郑小刀 作曲：黄韵玲 细声话 台语 作词：王武雄 作曲：黄韵玲 知影 台语 作词：王武雄 作曲：郑华娟 原动力 2001年11月：《阿弥陀佛》------(佛教音乐专辑)销量10万张! 香海文化 2003年1月：《心经》------(佛教音乐专辑)销量10万张! 科艺百代 2005年1月：《红花》------亚洲销量25万张! 琥珀 红花 孤独时候你想谁呢 凤凰木 听说远方有片海洋 羞答答的玫瑰静悄悄地开(2005版) 冬季到台北来看雨(2005版) 你看你看月亮的脸(2005版) 找一个人 静静的生命慢慢的河 大熊星娱乐 2006年09月：《幸福感》------亚洲销量30万张! 你的味道 天使之歌 幸福感 我们仨 蝴蝶是花 小公主 白天的星星 住在我心上 看着你的眼睛微笑 幸福感（吉它版） 萤火虫（特别收录） 滚石音乐 2009年08月07日：《孟庭苇的炎夏》 01.月亮说话(独白 OS：孟庭苇 Mai Meng) 02.飘 03.勇敢说出爱 04.爱.海 05.再见.天堂 [编辑本段]主持节目 1.东森综合台：《寺庙之旅》（2000年7月）。
2.人间卫视：《元气健康美食》（2002年7月）。
[编辑本段]社会评价 曾经我们以为跟她有关的回忆只能永远珍藏在记忆里，曾经我们在她的歌声里走过一个辉煌的多梦年代，偶尔翻阅、聆听，乘着她的音乐暂时离开这个现实世界。
孟庭苇绝对是90年代的美好之一，那个充满着琼瑶式惊心动魄爱情、三毛式对浪迹天涯无限神往的年代，我们听她的「你看你看月亮的脸」，听她的「冬季到台北来看雨」…，这些音乐这些回忆如此珍贵，曾陪伴我们走过，而且将一直走下去。
多年来，许多青春偶像一个一个冒出来，多年来却从来没有谁像她给我们一样纯净空灵的感动。
总是喜欢聆听那柔弱而又坚强的声音， 是那样的亲切。
相隔四年，亚亚回来了，带着她依然清亮的歌声，清丽的微笑的脸。
披着2005年的新衣，却吟唱着同样典雅温婉的情歌，这样的亚亚，似熟悉似陌生，不变的是她恒久的清新脱俗。
2005年我们再次听见她的歌，她彷佛从来没有消失过。
像夜里走着走着，偶然抬头看见一轮明月，微微隐在树梢，光华洁净。
总让我们兴起乍然相逢的快乐。
[编辑本段]个人其他信息 昵称：亚亚 雅号：月亮公主 配偶：张志鹏（现为“义海”幼教公司总经理） 星座：摩羯座 身高：158cm 体重：45kg 血型：AB 家庭住址：台中市 语言：普通话语、闽南语 宗教信仰：佛教 家中成员：父母，一兄一弟，丈夫张志鹏，儿子张彧（音yù，意：有文采）生于2007年正月初一。
家中排行：老二 学历：国立中兴高中 个性：外柔内刚 嗜好：做家事、看书、旅行 最喜欢的运动：散步 最喜爱的季节：秋季 最喜欢的零食：布丁、果冻、养乐多 最喜欢的歌手：Rita(以色列歌手) 最喜欢的动物：小狗狗、猫熊、企鹅（另有版本是：小狗、熊猫、蚕宝宝） 最喜爱的国家：加拿大、日本 最想做的事：云游四海 最怕的事：人生无常 最难过的事：生离死别 害怕反应：严肃紧绷 生气方式：沉默凝重 学过或擅长的才艺：吉他、钢琴、敦煌舞 最大梦想：弘扬佛法、利益众生
