请问在一家招投标公司里作为一资料员的职责是什么，具体做哪些方面工作
我想应该是投标工作中一些文件材料的准备助工作吧，具体如下，请参考： 招标阶段成的文件材料。
在招标阶段，由于要编制、发售招标文件等，在这些项工作进行过程中，会形成与招标采购有关的一系列文件、材料等书面资料，而这些资料在开标、评标过程中将要被用到，因此在开标前有必要对这些文件、材料进行整理、归集，形成招标文件资料。
一般来说，根据招标阶段的几个工作环节，招标文件材料主要有：招标文件编制过程中所形成的资料和招标文件发售过程中所形成的文件材料。
其中，招标文件编制过程中所形成的文件材料主要包括采购人委托项目时所提交的与项目有关的资料，招标采购机构在组织项目实施前所编制的采购方案和所归集的项目资料，在编制招标文件时对项目的分析论证资料，招标文件底稿以及正式的招标文件。
招标文件发售过程中所形成的文件资料，主要包括招标公告信息发布资料，响应招标项目的供应商信息，供应商提交的资格证明文件材料，对供应商进行资格审查时的书面记录及其相关资料，经审查资格合格的供应商名单和资格不合格供应商名单及其理由说明和文件证明材料，资格审查工作底稿，招标文件发售记录，组织供应商进行现场勘察及对项目解释答疑记录，供应商对招标文件有关内容提出的书面询问，招标组织机构因对招标文件进行修改、澄清、补正所形成的补充招标文件等。
值得注意的是，有关招标文件的发售记录，尤其是购买了招标文件的供应商名单要在一定范围内和一定时期内相对保密，以防有可能参与投标的供应商信息泄露。
投标阶段所形成的文件材料。
招标阶段之后，所要进行的是投标，即投标供应商编制投标文件并向招标组织机构递交投标文件。
在这个过程中，由于投标供应商对招标文件的有关内容有疑问而需要向招标组织机构提出书面询问，招标组织机构要对询问的有关内容作出书面答复；投标供应商要向招标组织机构递交投标文件、交纳投标保证金，招标组织机构要接收投标文件并向投标供应商出具签收证明等，这些工作，都需要有书面的文字记载，而这些书面的文字记载集中起来，就形成了投标阶段的文件材料。
招标组织机构在开标前，必须注意收集这些文件材料，并进行归集整理，以备开标时之用。
在这些文件材料中，最重要的就是投标供应商递交投标文件时的记录，供应商递交投标文件时的签名，招标组织机构在接收投标文件时的书面记录、向投标供应商出具的签收投标文件的证明、收取投标保证金的收据等。
值得注意的是，在投标阶段，有关投标供应商递交投标文件的资料、记录等信息，应在一定范围内和一定时期内相对保密，尤其是要对供应商提交的投标文件要妥为保管，以防投标文件遗失或者投标信息泄露。
开标所需要的文件材料。
开标，有地方和机构称其为开标仪式，有些也称其为开标大会或开标会，不论叫什么，其形式都是按照招标文件的规定，以一种会议的方式公开举行，其程序都是法定的。
在开标时，要公开宣读投标人的投标报价以及投标文件中的有关内容，宣布一些注意事项，并对评标、定标作出安排。
在这个过程中，需要使用一些书面的、格式化的文件材料，这些文件材料都必须在开标前制作、准备完备。
根据开标需要，这些书面、格式化的文件材料主要有：开标会场纪律，开标议程，监督人员和工作人员以及参加开标的领导和来宾以及其它有关人员名单，开标仪式主持词，工作人员职责及注意事项，投标人注意事项等；如有领导参加并需要领导讲话，则还应为出席会议并讲话的领导草拟准备讲话稿；如有监督人员或者监证人员参加，则还应提前为他们准备监督或监证时所使用的相关文件材料。
另外，还需要提前准备开标前到会人员的签到册，并为与会人员准备必要的书面文件、材料等。
评标过程所需要的文件材料。
评标是在开标结束后进行的，一般情况下，开标结束之后，接着就要进行评标，开标与评标的两个阶段之间没有时间间隔，因此在开标前就要把评标时所需要的文件材料准备完备，以备评标之用。
根据评标需要，评标需要使用的文件材料主要有：评标工作安排，评标程序，评标工作纪律，评标注意事项，评委会工作职责，评标办法、评分标准、评分表格等，其中最主要的就是评标办法和评标标准、评标表，这些文件材料已经载入了招标文件的，则不必另行准备；如果没有在招标文件中载入，则要另行准备并向评委会提供。
有些地方、有些机构还要求评委会成员在评标前要签署廉政承诺书，如有必要，就应该在开标前把承诺书格式准备齐备，在评标开始前提供给评委会，要求评委会成员签订。
定标过程所需的文件材料。
评标结束之后，招标组织机构则要根据评标委员会提交的评标结果报告以及评委会推荐的预中标人确定中标人。
一般情况下，招标组织机构在定标时，应依照《政府采购法》、《招标投标法》和有关法律、法规，并根据项目招标文件关于定标条款的规定，确定中标人。
定标时所需要的文件材料主要是定标原则和定标依据等，这些文件材料一般也在招标文件中事先已经载明，但有些在招标文件只是原则性规定，如有必要，应在开标前将其细化，制定出具体的细则。
在有些地方，规定招标组织机构将评委会的评标结果报告提交给采购人，由采购人根据评标结果报告确定中标人；还有些地方，规定由采购人委托评标委员会直接确定中标人，或者委托招标组织机构根据评委会的评标结果报告直接确定中标人，不论采用哪一种方式，都必须在开标前将定标所需的文件材料准备齐备。
美容导师自我介绍如何让人印象深刻
我知道美容导师因为工关系，经常要做自我介绍，什么样的自我介绍才能让别住你这位美容导师呢
下面提供美容导师自我介绍范文供美导参考
美容导师的自我介绍，是很多美容导师在培训会、内部会议，招商会等公开场合推介自己的一个必然环节和难点，难就难在很多美容导师想在自我介绍方面创新，但又不知道从何开始。
自我介绍是让别人了解你，你给别人留下第一印象的开始。
怎么样的自我介绍才是让人过目不忘的，需要做美容导师的人在平常都多做学习。
个人单独面试基本上都是从开场问候开始，开场问候很重要，它有可能决定整个面试 的基调。
开场问候是给面试考官的第一印象，从言谈举止到穿着打扮将直接影响到你被录取的机会。
进门应该面带微笑，但不要谄媚。
话不要多，称呼一声“老师好”就足够，声音要足够洪亮，底气要足，语速自然，总之彬彬有礼而大方得体，不要过分殷勤，也不要拘谨或过分谦让。
美容导师自我介绍范文范文一：给美容院培训各位美女大家好
非常高兴在这个阳光明媚的上午和一起分享xx品牌，俗话说：“良好的沟通时从自我介绍开始”在此，请允许我做一下自我介绍，我姓x，叫xx，大家可以叫我x老师，也可以叫xx姐。
我是xx公司的一名美容导师，负责贵店的这个片区市场，我会在店里带上x天，在这几天中，希望和大家能够相处愉快
也真心的希望我们能够好好配合完成工作。
谢谢你们
范文二：给代理商或者美容院电话沟通“X总，我是巨美美容公司美容导师，我姓X，名XX，我已被公司分配到你处做美容导师，我将于明天上午X点，坐XX次列车到达XX市，可能到你公司是XX号X点钟。
X总，我已听公司领导多次介绍你经营做的如何如何好，可以说是久仰你的大名呀，真想立即就见到你……。
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
。
六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
如何使个人简历显的更丰富
对领导讲后： “同学们，某某领导（老师）给我们提出了殷切的希望和珍贵的意见，在此让我们以热烈的掌声表示衷心的感谢
”学生代表发言后：如果你是学生可以说：某某同学的发言代表了我们大家的心声，我们将团结起来，奋勇前进，共建和谐学生会
如果你是主持老师你可以说：我相信同学们能像你们说的那样在努力学习的同时认认真真，踏踏实实，兢兢业业的把学生会的工作干好，为学校的发展做出不朽的努力
物业管理主管的职责是什么?
纳西族的葬礼风俗一、纳西族的丧葬风俗概况：自古以来，纳西族以不畏死而怕不行火葬之礼闻名于世。
但改土归流后，纳西族在满汉文化的强力冲击下逐步改变了火葬的习俗而改实行土葬。
随着土葬的盛行，纳西族的丧葬礼仪注入了诸多的满汉习俗。
但因纳西族生活的地区多在高原坝区及大江大河的河谷地带，不便利的交通，加之纳西族固有的传统文化观念，造成了各地不同的习俗。
丽江拉市坝因其独特的地理位置，纳西族的丧葬礼仪中既有明显的满汉丧葬礼仪痕迹，也保留了许多纳西族古老的传统。
（一）、临终前的“尽孝礼”及“放含口”接气的习俗：纳西族十分讲究对老人的孝道，除了老人在健康时的关心照顾外，老人一旦到了花甲之年，就会为老人筹办好去世时用的棺木。
棺木上好的为柏树木板，现在一般用松树木板。
先制成厚重的木板形状，存在楼上通风遮荫之处，等到用时再制作成棺材。
也有的人家直接制作成棺材等候使用。
民间普遍认为这样做可以为老人祈求更多的寿辰。
当老人病重时，所有的子女都会回到老人身边，一起照顾老人直至含笑九泉。
老人离开人世时，亲人要按照纳西人的传统习惯，进行“飒撒克”仪式，即为死者“接气”活动。
一般在老人即将离开人世时，亲属就会为其准备“含口”。
纳西族语叫：“飒撒”。
如果死者是男性则用九根茶、大米九粒（解放前用五谷）、白银少许，如果死者是女性则用七根茶、大米七粒、白银少许。
制作“含口”的材料配好后用红纸包好，再用黑线扎口拴好后即做成“飒撒（含口）”。
当老者寿终正寝，张嘴咽气的瞬间将“飒撒”放到死者的舌头下，即完成了“飒撒克”这个仪式。
“飒”（气的意思）在纳西族的传统观念中占有重要的地位。
纳西族东巴经中认为，世间的万事万物都由“气”生成，它不仅是万物之源，同样是人的生命之源。
杨杰宏先生在《溪村社会》中对学者们对“飒”（即纳西族对“气”这个概念）的研究，作了简要的归纳：“‘绍’是一种主观存在的生命初始物质，它是纳西族生命观的一个基本命题，始终是纳西族宗教的一个基本观念。
它有以下三个特点：（1）它与‘万物有灵’的原始思维有联系。
（2）作为特定灵魂及生命来源的标志，它意味着每一种有生命的物质都有一种特殊的同一性——灵魂不死。
（3）在不同的发展时空中，作为不同性质的生命体具有不同的灵魂特征，同时也有共融性，传承性，统一性。
”正是因为这些特点及纳西族原始宗教中对“飒”的认识，使得纳西人认为人死后，活人之“气”就会慢慢散去，如果没有亲人帮其锁住“人气”，并在死时带上通往祖居地各关口送给鬼的礼物，就会被鬼气侵袭，冲散仅存的人气成为孤魂野鬼。
如果，老人死后长时间没有举行此仪式，或者说意外遇难者，都属于没有接到神“气”，锁住人“气”而无力通往祖居地，也不会被祖先的灵魂所接受的而成为到处游荡的野鬼。
凡遇到这种情况，死者的尸体不能从正门入内，而要把围墙拆开一个口，从这个口子里摆运到家中。
对这类死者还要举行“艾拿艾飒余”（既用鸡来当替代死者来重新进行接气活动）这种非正常死亡的接气活动。
举行这种活动时，如果死者是男性则首先要准备一只准备开鸣的小公鸡，和与上述所说到的一份“含口”。
准备好后，到死者的遇难地，一边把鸡掐死一边喊着死者的名字，把含口放入鸡嘴中。
然后，一路喊着：“某某，某某，我们一起回家吧
”，按先前的运尸路线，边招魂边返回死者家里。
到家后，用白纸将死鸡包好，放在死者的枕头边。
入棺时，将此鸡随死者一同放进棺内。
为什么要用鸡来当作死者的替代物，纳西族东巴经中有关十二生肖来源的论述中说，当所有动物前去东神处要寿命时，因人晚到而只获得三年的寿命，这样人类无法完成生儿育女、起房盖等大事，以至于伤心得大哭了起来。
而鸡则因为早到获得了六十年的寿命，鸡担心这样长的寿辰，会使自己的牙齿磨尽，而无法去吃食物，也伤心得大哭起来。
后来，人与鸡商议对换了寿辰，两者皆大欢喜。
纳西族的传统观念中因此认为鸡的灵魂能使人的灵魂获得新生。
（二）、“停灵”、报丧及有关礼仪：完成了接气活动后，就进入“停灵”阶段。
在拉市海南吉余等村落，完成“飒撒克”仪式后，就会给死者穿寿衣。
穿寿衣时，一般会让死者端坐在一张长凳子上，由人扶着让其象征性的左手拿着长明灯，右手拿着刀子。
准备好后，由东巴或家族中精通传统习俗的老者念诵的开路祭词。
而在靠近海边的海北一带的纳西族村落，则要另选吉时为死者穿寿衣。
如果家中老人去世，人们会把死者停在母房的堂屋位置。
女性则略把灵柩停放在中轴的右边；男性则放在堂屋的正中位置。
如果死者属于英年早逝，还有父母，则会停在侧房。
停好后用白纸蒙住死者面孔，象征生者与死者已隔两界，彼此语言已经无法沟通。
再在死者的腹部放一个铁犁。
纳西族的传统观念中犁有翻九层地的威力，用犁压住尸体，妖魔就不敢前来侵袭，同时也有防止长期时间停尸时尸体腹部肿胀的功效。
另外，民间也有借此防止家猫从死尸体上跳过，引起静电作用而惊吓生者的说法。
停好尸后，先上一桌祭品，再点上三根香和长明灯。
长明灯的燃料用食用香油。
祭品由鸡蛋、腊肉、香肠、腊排骨及一碗米饭五样组成。
米饭上插上一根筷子，与此筷子成十字再摆上一根筷子。
正堂外走廊两侧外边放上若干床草席，就成了简易的灵堂。
停尸后要守孝，孝男坐灵堂的左边，孝女坐灵堂的右边，一律以席地而坐。
夜晚附近亲戚会自带简易的被子到死者家通宵守灵，直至出灵。
停尸后当晚死者直系亲属召开家族会议，商议发放“孝布”的范围、需要去报丧的人家、制作棺材、购买有关物品等事宜。
第二天，按家族会议的安排一部分人去完成报丧，一部分去购买治丧所需的物品，一部分人则留在家中制作棺材。
闻讯后，亲友会前来探望，一般会带来二三十个鸡蛋和一瓶酒。
死者家属会临时准备饭菜酬谢前来探望的亲友。
（三）、入棺、守孝及送魂的习俗：死后第三天举行入棺仪式。
死者的亲友都要到场参加这个仪式。
拉市坝各地有不同的风俗习惯，入棺的时辰及方法也各有一些细小的差别。
按人们的习惯，通常把拉市坝分为海南和海北两大片区。
海南片区基本都在傍晚太阳刚到山岗上的时候举行，而海北一带一般都在晚上星辰出现的时候举行。
拉市海北入棺前先要把棺材摆放在堂屋前的走廊上，而海南则摆放在堂屋前的屋檐滴水处，喻意为又回到水落地的地方，即落叶归根之意。
摆好后，先要用青刺枝扫一下棺材，边扫边念：“生肖相冲的，都扫到外边；所有仇敌，都扫到旁边。
”象征着把一切与死者有仇的敌人之魂及鬼魂全部赶走。
扫完后，把孝子从九个（如死者是女性则要七家的灶灰）邻居家里要来的灶灰，均匀地洒在棺材底部。
洒好后，还要看灶灰的纹路，纹路显现出像什么动物的形状，死者的亲人会认为死者的灵魂变成了什么动物。
之后再铺上一层草纸，草纸上垫上被子等物即可入棺。
入棺时，由村里东巴主持有关送魂开路仪式。
现在拉市坝已经没有专门的东巴祭师，但乡村里还有一些老人能主持这些仪式。
主持此仪式时，先要把死者扶到一把凳子上成坐姿，让其象征性地左手抓住刀子，右手拿着油灯。
一边做这些工作一边吟诵：“左手拿白铁、右手拿灯火。
前面有障碍，请不要胆怯；前面有仇敌，请不要胆怯。
左边来侵犯，砍了放左边；右边来侵犯，砍了放右边。
行路遇黑暗，有灯来照明，一照就光亮……”。
在吟诵的同时，捉一只鸡，让孝子（如孝子年幼则可由其它直系亲属代替）把鸡在装有丽江黑龙潭水的土罐里闷死（此水纳西语叫爱纳吉）。
拨些鸡毛放在土罐里，然后用鸡毛沾取“安纳吉”（安纳意为黑鸡，吉意为水）水象征的行洗尸礼，并吟：“取来龙潭水，龙潭水来洗一洗就美净……”等祭词。
随后用酥油来擦脸，并念诵：“酥油来擦，一擦就润泽……”。
完成后念开路词：“上路不能去，上路是白鹿和马鹿路。
下路不能去，下路是野鸡和雉鸡路。
要走中间那条道，从下往上走，走到阿撒高，先祖会来接。
此地是马累下驮子之地，此地是人累来歇脚之地，此地是不种也会绿之地，不犁也可种之地，野鸡当晨鸡之地，白鹿当耕牛之地，红虎当坐骑之地，要往此处去。
如果到此地，就是你的住处了。
我的送词就到这里了。
”诵完后，众人七手八脚将死者放入棺材。
将死者放入棺木内后再用铜钱线，校对尸体的位置。
过去死者入棺后，不许孝男孝女看死者遗容。
而现在除了生肖相冲的孝男女外都可以看死者的遗容，有些亲友还在道别的同时在棺材里放上一些钱物，以当作死者的零用钱（当然这仅是一种生者的心理寄托了）。
入棺之前，任何人不得发出哭泣声。
等到入棺盖板后，主持人就会宣传：“现在就可以开始哭了”，结果当然是一片哭声。
民间认为如亲友的眼泪不小心滴到死者的面容上，死者的灵魂就会依恋亲人不能正常到祖居地而成不了祖魂。
盖上棺盖后，先由孝男象征性地用木锤边喊死者的称谓边钉木梢（“木梢子”是用来联结盖子与棺身用的。
纳西族将其称之为“斯巴九”即“木青蛙之意”，与纳西族精蛙五行学说有关）。
然后，众人一齐把木梢固定好并将棺材停放在中堂。
摆放棺材的架子，前面用高八仙桌，后面一般用高桌子。
停好棺材后摆上一桌祭品，纳西人叫“吉子好（直译为住新房子的饭之意）”。
此桌祭品要有鸡、鱼等物有十碗也有十二碗不等，由孝女提供。
解放前还要摆金童玉女，及左右两匹纸制的冥马（纳西语称为“神死六马”。
神死，纳西语意为白纸之意，神死六马的全意为用纸做的冥马）。
此类物件用白纸及竹子编扎制成。
解放前摆放这些物件，布置灵堂，张贴对联，要别选吉日进行，民间称之为“悬白”。
现在各个程序界线已经模糊。
经济条件好的还要摆上猪及牛头等供品。
猪等贵重的祭品一般由亲家来上供。
村子里一般都会有专门用来摆猪等大型祭品的木盘子。
用猪祭时，先把猪的内脏去刮洗干净后，做成跪式造型，嘴上再插上两朵花来做饰物。
摆好棺材后，要发孝布。
孝布由白布制成，一般分八尺孝布和一丈孝布。
前者发给比死者辈份小的一般亲属。
后者则发给死者二代以内的直系亲属。
如死者已有重孙，则重孙辈一律要发红孝，以取四世同堂大吉大利之意。
如果该领到的人没有领到孝布或者晚发，人们就会认为此种孝布是不吉利的孝布，纳西语称之为“孝慢”，即晚发的孝布之意。
如果发生这样的事，死者家属及领到这种孝布的人之间没有人及时沟通说明事情的原由，常会引起不小的纠纷，甚至于一辈子不相往来。
凡领到布孝的人，要当场把孝布戴在头上，并向死者的灵柩行跪礼。
孝布发完后，亲友可以各自回家。
（四）、守孝及“鸡鸣哭祭”：灵柩停在家里期间，还要举行“鸡鸣哭祭”（纳西语称为“艾局巴达批”）。
民间认为，人死后不能复生，生者无法与死者交流，但在出殡前每天夜里，在凌晨鸡鸣时分，生者可以通过“哭祭”的方式与死者的灵魂进行交流，于是就产生了这个仪式。
纳西人通常运用这样的一种方式，寄托人们哀思。
更为可贵的是，哭祭者运用传统的纳西族传统的“哭祭调”，对死者生前的生平事迹进行回忆，使亲友永远不忘死者的丰功伟绩和优良品德，从而也具有民族传统道德教育的作用。
“鸡鸣哭祭”一般由妇女完成，有个别的人家也有由男子去哭祭的。
“鸡鸣哭祭”有约定俗成的开场白，开场白是这样的：“夜深乌云黑，鸡已鸣叫了。
我的某某啊
你的爱女（或爱儿媳）儿，给您打来洗脸水，给您送来了饭。
尽管您已不能吃，您已不喝，但请您来享用。
世上有传闻，黑夜鸡鸣时，能与您交心，能与您倾诉。
如您能听到，请来听我说……”。
说完这些开场白后，哭祭者就死者劳作一生，但苦尽甘来时却过早的离开了亲人，让孝男女来不及尽孝心就离开了人世的角度，及死者的生平事迹进行哭祭。
哭祭时，还要在天明前，煮一土罐由米、油、盐煮成的祭品，纳西语为“巴达好”。
“鸡鸣哭祭”并不是一件十分容易的事情。
不容易的原因有三个：第一，难在哭祭者运用典故时，不能有半点差错；第二，难在祭者要对死者的生平十分熟悉；第三，祭者的情感要真挚，要真哭但又不能以难过的心情来影响表达的流畅。
有些哭祭者，因为心里压力大，加上极度悲伤，刚道了开场白就出了错：“鸡也叫起来了，狗也叫起来了”（“狗也叫起来了”此时是不能用的，如用也就变成了笑话了）。
听到这些的哭祭，有些爱开玩笑的就会在被窝大声喊到：“错了，错了
”哭祭者一听，心头一惊，顺口说：“错了吗
”马上就起身逃之夭夭，成了别人笑柄。
这种场面，使那些睡在床上想静听哭祭调子的亲友，暂时忘了失去亲人的痛，换来会心的一笑，悲剧也就变成了短暂的喜剧。
（五）、出殡、丧宴及有关礼仪：在出殡的当天，亲友们会带上大米、玉米等谷物及钱等物品前来祭奠，在进死者的家门前，还要放上一串鞭炮。
将祭品放在灵前后要行以跪拜礼。
行跪拜礼后，将钱和谷物拿到挂礼处一一登记。
纳西人讲究礼尚往来，登记礼物是为了便于主人家当别人有事时前去看望还礼。
亲友来上祭时，孝女要在灵前大放悲声，并用传统的哭调，感谢亲友，告慰亡灵。
大意是“某某人来看望您了，如您还能看见，请您帮我，把小辈们托付给他们。
”讲究的人家会安排一名主持，主持人拉长声调念唱：“献茶——，献饭——，献酒——”等祭词，逐一完成亲友的“上祭”活动。
死者家属要备丧宴，以酬谢前来吊唁的亲友。
丧宴多则近百桌，少也有二三十桌不等。
因各家的经济收入不同，所做的菜肴也各不相同，但有几道菜是必备的：第一道是“豆芽煮五花肉片”，这是丧宴的标志性菜肴；第二道菜是大肉，此道菜红白事都用，只是白事时不能上色；第三道是鱼，一般做成酸辣味；第四道是蛋，一般用鸡蛋，经济条件好的也用鸭蛋。
开宴前的第一桌饭要祭献给死者。
完成祭献后，方能开丧宴。
丧宴的最后一桌饭称之为“灵前饭”，死者的直系亲人要在死者的灵柩前席地而坐就餐，以示亲人与死者共进的最后一餐饭。
灵前饭后，进入出殡的仪式。
如果家里去世的老年过九旬，甚至是百岁老人时，死者的家属要准备比正常丧宴多几倍的小碗。
因为拉市人与其它地方纳西族一样，参加这样高龄老者的丧宴，人们会把宴席上用的小碗悄悄“偷”走。
民间的说法是这样做能分享到老者的福气，求得长寿安康。
出殡的这天，要跳两次“热热舞”（属于纳西族传统的“哦热热”的一个种类），分别在出殡前和出殡的路上唱跳。
出殡前，主持人会请在场的所有在场的男子一起唱跳热热舞。
跳“热热”时，由一人领唱众人跟合。
出殡之前的唱词是（以男性为例）：“喂——他已经逝去了——喂；逝世的是您的父亲——喂；一定要到上方去——喂；送就要送到上方去——喂，送到上方去——喂；音达（纳西族丧家的尊称）这一家的主人，已经去世了——喂，您的父亲已经去世了——因喂；请来这里吧——喂，一起都来送灵——喂
”[4]场面往往十分热烈，当到达群情振奋的高潮时，主持会手起刀落，将摆放在灵前的碗砍碎，大喊一声：“起
”，众人一起用力把棺材抬起，正式出殡。
抬灵柩往坟地的路上，还要在路上抬着灵柩唱跳“热热舞”。
也是采用一人领唱众人跟合的方式进行。
唱词是（以男性为例）：“您父已逝去——喂，逝世是您父——喂；起尘土——喂，一脚起尘土——喂，两步起尘土——喂，您父已逝世——喂；送到上方去——喂，三步送上去——喂，送到上方去——喂”。
在送灵柩到坟地的全程中，棺木不能落地，要一直抬到挖好的坟坑前，方能停下来。
在整个行程中，还是一人领唱众人合的方式，迈着沉重稳健而富有热热舞节奏的脚步缓缓行到坟地。
这对前来送葬的人们的身体素质要求是很高的，同时也在考验着这个家族，甚至这个村子人们聚集力。
当灵柩抬到坟附近时，没有抬棺材的人则一律要在附近找一块石头，抬到坟坑旁边，用于建坟墓。
送灵路上，每遇到有桥的地方或者交叉路口都要放上一串鞭炮，以示驱逐来侵袭死者的野鬼。
凡路过死者的两代以内直系亲属家门时，亲属还要准备一桌糖果，纳西语称之为“打尖”，与汉语同意。
“打尖”有两个意思：一为祭奠挽留死者之意，二是酬谢抬灵柩的人们。
灵柩出发后，直系“孝男孝孙”要在离家门口不远的地方，跪成一线，让灵柩从头上经过，俗称“搭桥”。
孝子由两人搀扶走在送灵队伍的最前面，并抬一招魂幡，之后为抬花圈队，接下来是抬灵柩的队伍，灵柩之后跟亲友队伍。
孝女们则在人们在家门口捆梆棺材，准备抬棺时提前到离家门口较远的地方，准备“搭桥”。
灵柩从她们头顶经过后就地哭祭，直至有人前来苦苦劝说时为止。
妇女们不上山，第二天“复山（丧）”时才能上山祭拜。
“打尖”、“搭桥”、“招魂幡”这些习俗主要来源于满汉的土葬习俗，也借鉴了佛教的文化成分。
（六）、入葬、复丧及其它礼仪：坟坑在灵柩到达之前要挖好。
挖坟坑的人要由死者家属去请，被请到帮忙挖坟坑的人，一般不能拒绝。
挖坟坑的人一般是与死者没有亲戚关系的，同村世居的村民。
在要出殡的当天早上，他们要自己准备好挖坑所需的工具，按主人预先的要求到坟地挖坑。
拉市坝的坟墓，准心都对着丽江的象山。
在挖坟坑的时候。
孝男还要把一撮土藏好，并把这撮土当作棺材入地后盖上的第一撮土。
放这撮土的方法是：孝男卷起上衣后背将此土放好后，背着这撮土按逆时针方向洒向棺材，一边洒一边喊对死者的称呼，直至洒完为止。
完成这个仪式后，众人一起合力盖上土，周围砌上石头，就做成了坟墓。
有条件的可以立上墓碑，碑上刻上家谱及死者的姓氏。
立墓碑对于死者亲戚来说，又是一件大事，应另选吉时进行，并宴请亲友。
墓建成后，前往坟地的人们，逐一行以跪拜礼即回。
其中值注意的是，从拉市坝的墓碑上的刻字看，最早的也只是在清代，这也说明纳西族只有受到满汉文化深刻影响之后才有了“建坟立碑”的习俗。
第二天，要举行复山（复丧），并行之以清明上坟时的全部礼节。
之后，死者家属还要以七天为一个祭日，行以一七、二七、三七之礼。
祭日直系亲戚都会到死者家行以祭礼。
祭礼分为接死者之神位进行供养和送死者之神位回祖地两道程序。
死者家人还酬备五桌酒席以谢前来祭拜的的亲友。
前来祭拜的亲友会带上一到两瓶酒。
酒一律要摆有死者的神位前。
在送死者的神位时，孝女还要行以哭祭之礼，并分批焚烧死者的遗物。
四七为大祭，死者家人要酬办几十桌宴席把死者的三代以内的亲戚请来，一起祭奠。
四七过后，基本上意味着亲戚对死者的祭奠活动告一段落。
直到三年斋期满时，则白事变红事，完成了对死者应尽的孝道。
有些人家也在做七七四十九天祭、百日祭，但为数很少。
过去拉市坝纳西族一律行之以火葬，在各自家族的火葬场行以火葬后，认为已变成祖先神，也就没有此类的祭礼活动。
这主要是改土归流后学习满汉土葬习俗之后的产物。
当满汉都已在简化这种习俗的时候，拉市坝却依然还完整的保留了这种守孝习俗，并随着经济的发展有越演越烈的趋势。
改土归流后，拉市坝普遍实行了土葬，吸纳了满汉及佛教等众多外来文化因素，但改造后的葬礼中，依然还保留着本民族的传统习俗，使拉市坝纳西族的葬礼成了各民族多元文化交容的民族文化盛典，成为了纳西族坝区文化、山地文化和现化文明交容、冲突后产生时代产物，浓缩了纳西族传统文化在各个时期产生发展和演变史。
二、丽江地区纳西族的丧葬风俗：纳西族自古以来通行火葬，这在元代李京《云南志略》等史籍中即有记载。
经过清代初年改土归流之后，丽江城镇、坝区逐渐改为棺木土葬，但丽江山区及中甸三坝、维西山区、宁藻永宁等弛，仍实行火葬之俗。
纳西族每家都有一块坟地，坟地是要讲风水的，一个家族有一个公共的墓地，严格按照辈份和大小排行划地安葬，夫妻是合葬的。
老人们在50来岁时就准备好了棺木。
棺木纳西话叫“han bao”，棺木是不用钉子的，这样不吉利，全部用榫口和木活鞘组装，用松香水灌接缝，外面用松香水或土漆（既天然漆）漆成黑色，如果超过八十岁才去世，顶端就可漆成红色。
按照丽江纳西的规居，老人病重不治之后，亲朋好友以及街坊邻居们都要来慰问守侯，子女和亲戚连日昼夜守护在旁，就是为了“绍沙垦”，就是接气的意思。
要准备好少许碎银（现在用铜钱）、米粒和茶叶，男病人用九数，女病人用七数，用一点青梅纸（红纸）包好，放在病人床头。
待病人将咽气时，有一家族长者要手持“绍沙”，作好投放的准备。
并由一个熟知家庭历史的才者（农村有的是东巴经师）为其指路，告诉他回老家的路线，以及先逝的父母名字，或早逝的配偶和先亡的子女名字。
说“他们早走了，他们会招呼您。
”并告诉他面前有三条路，上面一条是神路不能去，下面一条是鬼路也不能去，中间一条是人类去的路，您要走那条路。
一咽气，要迅速把“绍沙”放入口中，并轻托一下下巴，按一下上眼皮，使口眼闭合。
传统习俗认为老人家病逝于家中，又得“接气”（放“绍沙”），叫做“好好的去逝”，既寿终正寝。
如果死在外面，又不得“接气”是不好的。
老人去世后，要停尸于正屋，设一个灵堂，头和身上盖白布或毯子，头边放供桌，要点上香、油灯和八大碗供品。
家人穿孝衣，近亲戴孝布。
人去逝后，要立即告遍亲友，并明确告诉他们出殡请客日子（一般是第三天），要请人料理各种丧事。
小时候就是在这里听到了纳西古乐，那是一种很悲凉的音乐。
入棺一般是第二天晚上，所有的亲属要在旁向死者最后告别，然后封棺孝子钉上活木鞘祝老人无牵无挂地去，此时，女亲属们哭声大作。
第三天是开丧出殡，来吊丧的客人一般除了钱以外，还会送一蓝（盘）米，花生米等。
一一都在灵前点唱祭祀。
孝子跪在灵的两边还礼。
开过追悼会后，炮竹响了，要出殡了。
棺材抬至大门用绳子捆绑好用8个人抬走，孝子要背着饭、肉、由人带着走在前面，棺材要从他们头上抬过，以后每过一座桥孝子都要跪送。
希望逝者能平安的过奈何桥。
到了墓地后放棺材于坑内后，孝子用衣角捧起土，象征性先撒第一把土，然后众人垒坟，坟头上要撒一些五谷种子。
次日亲属又到坟地再去修整一下，称为“复丧”，一七、二七、三七、四七都要祭，四七是女儿主持。
还有百日、三年斋都有祭。
此后正式列入祖先里去了，只是过年过节才祭了。
三、纳西族的禁忌：纳西族性格热情开放。
有着知书识礼、尊老爱幼的传统美德。
◎ 在公共场所忌高声喧哗、说粗话，骑马到寨前必须下马，也不能把马拴在祭天堂的地方；◎ 不能登踏三脚架，不可跷二郎腿；◎ 进入纳西人家时不能打主人家的狗，不能主动进入老人、女人的卧室和女孩的“花楼”，不能询问“阿夏”的情况，也不能翻弄灶里的灰；祭天堂、祖先、战神时、忌外人观看；◎ 忌在门槛上坐和用刀斧在门槛上砍东西；◎ 有的地方 还忌在家里唱山歌，吹口哨；◎ 吃饭时忌敲碗筷、翻菜、连续夹菜；◎ 禁止污染水源、砍伐水源林，和猎杀入家宅的小动物；◎ 不许杀耕牛、驮马和报晓的雄鸡；
