酒吧企划是什么岗位
目录一、主题二、市场背景三、现状分析四、媒体选择五、方案六、市场前景分析七、效果评估价格八、价格一、主题：在酒吧里的人群，从消费的角度说即老板与消费者。
这两种人民，不应仅仅是消费的关系，更要沟通、交流，让消费者不仅仅是在酒吧时、在消费时，才知道、才想起酒吧。
目的：沟通，交流，互知，扩大酒吧知名度。
二、市场背景**这座休闲之都的强力打造，追求时尚、高品位的生活，成了现代都市人的生活目标，他们要的是生活水平、生活质量。
在一天忙碌的工作之后，酒吧便成为一个休闲、放松、娱乐、会友的好去处。
泡吧不失为夜生活的首选：良风习习的夜晚，邀上三五好友，伴着轻音乐，轻泯一口杯中红酒，品味这个城市夜的气息
>酒吧，都市休闲消费的闪亮的经济增长点
三、现状分析：就地理位置看，**的酒吧主要集中在以下区域：**周边，文化宫周边，**路宽段。
这么多的酒吧相对集中在三四个区域，于城市文化来说，可形成酒吧一条街等商业人文特色景观；于泡吧一族来说，可方便的找到休闲好去处；但于商家来说既有处于商业圈的地理优势，又处在激烈的市场竞争环境的劣势。
消费群——泡吧一族之心态分析：一族追求主题性酒吧，不为放松，不为休闲，只为追求艺术、理想，与志同道合者聚；STH一族追求放松，释放工作压力，或许每周变换地方，但只要有特色的酒吧，肯定在考虑之中，他们是泡吧中狂热的一份子，要high出激情，high出状态，简单一句话，要的就是high!NH一族追求高雅的格调，绝不到震耳欲聋的迪吧去折磨耳朵，他们要的是恰当的灯光，适合氛围的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声耳语，他们绝不允许别人的打扰。
综观，在酒吧的的广告宣传方面，做得绝对不够，像NH一族要想high一下却苦于久久不能找到符合自己口味的酒吧，总不至于每家进去看一下，等找到了，都该回家睡觉了。
关键是酒吧与消费者之间缺乏一种沟通的桥梁。
（一）CIS系统（企业形象识别系统）（二）经营管理体制（三）“三定”目标管理法（定向、定位、定量)二、产品服务策划（一）从市场需求来制造加工适销对路的产品（二）包装附加产品的服务，使其物有所值（把从市场需求的品 再放市场）（三）产品服务流程图：一个形成产品服务必须是定本身就是市场需要的市场需求需求细化.整合需求.加工产品.产品营销.组合产品.包装产品.附加服务三、广告营销策划（一）调研受众群（二）选择合适的传播媒体1、互联网 （创建**网站和网上休闲会所）2、**地方电视台3、**地方报纸4、其它传播媒体（三）评估反馈效果四、市场营销策划（一）市场调研、挖掘和引导消费者心理（二）寻求和细分市场需求
（三）采取营销策略1、网上营销2、实行会员制促销活动3、系列主题活动五、品牌特色策划（一）进行市场调研，分析竞争对手和自身的优劣势（二）引入CIS系统，突出**品牌特色。
六、员工培训策划（一）全方面比较**与竞争对手的员工整体素质（二）分析存在问题，寻求差距（三）制定一系列培训计划，提高员工素质简述对**酒吧进行“总体策划、分步实施”，在对其硬件不作大的改造前提下，以“定向、定位、定量”的目标管理法，将其纳入CIS系统，以市场需求为核心，分步实施产品（服务）策划、广告营销策划、市场营销策划、品牌特色策划、员工培训策划来达到**酒吧即有知名度又有美誉度的策划目标。
第一部分 总体策划一、**酒吧CIS（一）目标：通过传播媒介，以增进社会认同的符号传达系统将**酒吧的经营理念与产品服务向社会大众传达，提升其社会形象，达到挖掘与引导市场需求，增加无形资产的目的。
（二）概述：CIS经营理念、行为活动，视觉传达等整体传播系统，以标志、标准、企业精神口号等基本要为主要的识别要素。
（三）CIS的基本构成：企业识别系统CIS由理念识别系统，简称MIS，行为识别系统，简称BIS，视觉识别系统，VIS构成，三个系统相互依存，共同带动**酒吧的经营管理，打造**酒吧在**城市独特的形象。
1、MIS属于思想文化意识层面，经营要由内向外扩散，经由这种内蕴动力的执行，达成**酒吧认知识别的目的，塑造出**酒吧独具特色的品牌形象，在设计层面上的形式如下：（1）酒吧文化：以价值观念，经营管理哲学为核心的思维方式和行为规范的总和，包括以**酒吧文化的目标、信息、理想、作风、风格、职业意识、礼仪与行为规范。
（2）经营理念：一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切。
（3）经营信条：无功便是过，不劳就是错。
（4）经营精神：客人永远是对的精神，上司永远是对的精神。
（5）座右铭：我们永远在努力做的更好。
（6）店歌：（7）店旗：（8）总经理致词：（9）**酒吧的发展规划与展望：2、BIS是以明确而完善的经营理念为核心，表现在**酒吧内部的制度、管理、教育等行为。
（1）对内：包括管理层培训，员工培训（服务技能、态度、技巧、礼仪、敬业精神、员工福利、工作环境）等。
（2）对外：包括市场调研、公共关系、产品开发、促销活动、公益文化活动等动态的识别形式。
3、VIS是运用系统的统一视觉符号系统，对外传达**酒吧的经营理念与情报信息，是CIS中最具有传播力与感染力的要素，可快速而明确地达到让社会认识与识别的目的。
（1）酒吧名称：（2）酒吧标志：（3）酒吧标准色：（4）酒吧标准字：（5）酒吧造型：（6）酒吧象征图案：二、经营管理体制：1、从各投资人中推选出一名代表负责酒吧的全面工作，代表人称总经理，总经理按照合伙人协议与其有关的责任、权利和义务对全体投资人负责，向其报告经营管理和财务情况，其它投资人可对总经理进行监督询问。
2、从市场招聘有关管理、技术、演艺和服务人员，如酒吧经理、酒吧策划管理顾问、公关经理、领班、调酒师、面点师、茶艺师、调音师、节目主持人和领舞、歌手、乐队等演艺人员、酒吧小姐、少爷等服务人员（根据市场需求录用）。
其中管理人员对总经理负责。
3、各有关技术、演艺和服务人员按照工作分工分别向酒吧经理和领班负责。
4、以分工负责制达到个投资人权利、责任、权力和分工明确，体制顺畅；给予各责任人员以相应的权利，使经营管理机制灵活，内求团结，外树形象。
三、实行经营管理的“三定”目标管理法1、定向：要根据**市场需求，通过调研，明确出**酒吧在经营战略，投资回收，赢利目标与产品服务，市场价额等总的原则，规划，方案的统一目标方向，即要把**酒吧做成什么。
2、定位：要通过对其它竞争对手全方面的调研，明确自身和对手的在硬、软件等方面的优、劣势，对自己进行一个准确评估，从而制定出相应的广告，产品、营销、培训等策划，即维京酒吧目前是什么，能做什么。
3、定量：采取对目标按年、月、日时限和按系列策划项目进行量化细化，责任到岗、细化到人，并予以进行岗位责任感和销售额责任制进行考评，实行全员营销和全员PR管理，使能者上，平者让，庸者下，形成有效的激励机制，以逐步完成预定的各项目标、即**酒吧应该怎么做。
（1）全员营销：即投资者、总经理、管理、技术、服务人员都要应该进行营销，都有一定的营销任务，并在超额完成任务后给予奖励的营销策略，可进行“员工收入排行榜”、评选最佳营销员等活动。
（2）全员PR管理：即通过对酒吧全体人员的公关教育和培训，增强全员的公关意识，形成人人讲公关，人人做公关，以形成浓厚的酒吧公关氛围与公关文化，以提升维京的知名度与美誉度，增加其无形资产的管理策略（可进行评选“微笑大使，形象大使、礼貌使者等活动）。
第二部分 产品服务策划一、从市场需求中选择并加工适销对路的产品1、关于产品的调研，充分了解酒吧产品的属性、特点、长处和短处，从中优选出**酒吧可以做的产品，明确产品产位的针对性。
2、对于消费者的调研，发现现存的消费群和挖掘引导潜在的消费群，研究不同需求的消费者的性别、年龄、收入、教育、职业、婚姻和他们对产品价格、服务、理解的差异性，以及其为仅要消费这些产品和服务，即对**城市的客户进行定位。
3、对市场需求进行调研、了解产品适合的市场，以及这些市场的发展前景，稳定性，维京产品在市场上的占有率和利润率。
即对**酒的产品需求之间定性。
4、对竞争对手进行调研，了解其现状与背景，分析双方竞争的条件和各自的利弊，尽量寻求市场需求细分上的空缺，发挥自身的特色，避免与其发生正面冲突，造成恶性竞争和两败俱伤的局面。
5、**酒吧需要的产品：（1）各式调酒，特点是文化、品味、利润较高，这也是酒吧所必备的。
（2）各式洋酒。
（3）中式酒类。
（4）各式西点，以供客人饥饿时用，方便客人。
（5）各式茶艺。
（6）各式果盘。
（7）各式饮料。
（8）各式香烟。
（9）各式咖啡。
（10）卡歌OK。
（11）歌舞表演助兴。
（12）开发其它适销的产品。
二、包装附加产品的服务便其物有所值和超值1、调酒师的表演与介绍，将有代表性的调酒制成精美图片、录像展示。
2、茶艺师的表演与互动。
3、演艺人员的表演。
4、服务人员的水准、礼仪。
5、总经理、经理对客人的特别厚爱。
6、人情化和细微化的服务。
7、竞争对手没的和含有技术性的产品要高于其价位，没有技术性的和别人都有的要低于其价格。
第三部分 **酒吧广告策划一、概述：确定**在**（城市）市场的位置，把握消费者的心理需求，并把握文告主题，形成广告创意，妥当地安排广告媒介，并进行广告效果测定。
二、媒介安排：（1）建立**酒吧网站，通过互联网进行宣传，提升人气。
一是可采用免费网站制作的办法建立，特点是没有费用，但只有知道网址的人才可以进入，这适用维京对会员定期进行网上信息发布，组织网上论坛，发贴交流。
二是可以交一定费用，将**酒吧通过专业的商业网站推广出去，（如阿里巴巴为2000\\\/年），便于顾客搜索和了解。
三是创建**酒吧聊天室，特点是费用较低，付费方便（用手机费支付），影响较快，效果较好。
（2）地方电视台：在内部产品、服务等规范后，可在当地电视上进行宣传。
一是制作专题片，特点是费用较高，但视听结合图文并茂，效果明显，适合试营业时；二是打字幕，特点是费用较低，但不易引起客户注意，适合进行某项主题宣传；三是制造新闻效应，引起媒体重视，主动来报道宣传，便策划难度较大。
（3各地方报纸：如**日报、**晚报、都市晨报等。
一是可进行整体宣传，也可进行主题的宣传，灵活机动，费用适中，效果也较好；二是进行一定的策划创意，制作独创、新奇的广告语。
（4）其它广告媒体：例如灯箱广告、路牌广告、宣传牌、宣传单、横幅等。
（5）广告语创作（部分）A、万种风情，尽在xx。
B、有品味的你，选择有品质的。
C、累了，请将心靠岸，苦了，也不要后悔，笑了，才体会喜悦，醉了，才知道销魂。
D、你寂寞吗，你苦恼吗，你惆怅吗，请来酒吧。
你轻松了吗，你发泄了吗，你尽兴了吗，请记住酒吧。
E、无论你走到哪里，你的心总和我在一起，无论黄昏时的树影有多长，它总和树根连在一起，无论你是谁，总会满足您。
第四部分; 市场营销策划一、进行市场调研，挖掘与引导消费者心理需求
（1）健康的需求：突出人的心理健康，引导消费者要及时放松压力，渲泄情绪。
（2）食欲的需求：如西点、果盘，突出人追求口味，以美味吸引消费者。
（3）安全的需求：突出产品服务的质量，保证使用的安全性。
（4）美感的需求：突出人员品貌和环境的自然风采和格调，渲染美给人们带来的心理满足，刺激人们对美好事物的追求。
（5）时尚的需求：如调酒，引导和激发人们产生一种同步的心理欲望，追求时尚，喜逐潮流。
（6）情欲的需求：突出异性之间精神上互相倾慕和交流的需要，如组织今夜不寂寞，网友面对面等主题活动。
（7）地位的需求：突出人们显示自己地位和声望的欲求，通过高品质的调酒、茶艺和演艺，使其“扬名”和“炫耀”自己的社会地位和生活富裕，满足其自豪感和优越感。
（8）社交的需求，突出各个层次的人需要结交朋友，得到和给予别人友谊，参加社会活动，满足自己与社会和别人的互相交流，得到被尊重的精神上满足。
（9）合作与发展的需求：突出人们需要实现自身价值和社会价值的需求。
二、研究市场和消费需求，采取营销策略（1）网上营销。
（2）实行维京会员制营销活动。
（3）实行全员营销策略，分为以下3个层次：A、领班和服务人员每月必须至少完成相当于本人基本工资的酒推扩量，完成给予10%的奖励，完不成给予5%的扣发，月底兑现，并评比，最佳公关少爷、公关小姐，如服务人员每月300元，完成后300元后奖30元，没有完成扣300×5%＝15元，其平衡点为150元。
150×10%－300×5%＝0即不奖不扣，这是其于月工资是对自身的综合社会评价而制定的。
B、经理每月必须完成总经理下达的最低任务，如酒吧拟3年60万的目标，则1年为20万，每月为2万，加上成本每月1.5万则每月需完成3.5万元的任务，对于完成部分给予利润的20%的奖励，由其根据全体人员的表现进行分配，否则给予其基本工资的20%的扣发。
C、全体人员都可以利用自身的社会关系来营销，并一律给予15%的奖励，此项措施只奖不扣，没有任务限制。
（不打折情况下）（4）推出系列主题营销活动，（可根据需求、季节、节日和重大社会活动灵活进行）例如：A、今夜不寂寞活动。
B、网友面对面活动。
C、重温旧梦活动。
D、销魂之夜，酒色撩人。
E、相知相交相伴在（以上可长期进行）。
F、神秘化装晚会（圣诞前后）。
G、最爱的人是你（情人节）。
J、足球也疯狂（欧洲杯等）。
注：1、主题活动的执行见个案。
2、要注意重点开发大厅，白天，周一至周五，淡季这些薄弱环节。
第五部分; 品牌特色策划1、硬件环境要作一些小的改动，去掉压抑、沉闷的感觉。
（1）将大厅的台座采用轻松明快的不同的座位，并分别命以“心灵相约”、“有缘人”、“谈天说地”、“才子佳人”、“情缘”等富有志趣的名称，又保护了客人的隐私和心理安全。
（2）将吧台包装改造，体现出自然、明快的风格。
1、产品上有特色，要将真正能体现酒吧文化和人产品位的烈酒、鸡尾酒、花式调酒、西点、演艺开发包装，体现尊贵典雅，回归自然的风格。
3、将酒吧的服务规范、花式调酒、演艺抑制成VCD和精美图片、专辑，并配以优美高雅的背景音乐与甜美动听的解说词，现场向客人展示。
4、制作酒吧文化小册子，向客人介绍各式调酒，器皿、饮用方法、象征间蕴、有趣轶事，酒的起源，酒与名人，酒的礼仪，酒文化知识等，引导客人消费，给予客人酒文化赏析知识，详见个案。
5、招聘专职和兼职公关小姐，公关先生，向客人介绍、展示酒吧文化，并陪男女客人聊天，推广酒水（职公关人员不发底薪，只拿酒水推广提成和陪聊小费，小费和个人总体素质挂钩，但最低于包间费持平，男客由公关小姐陪聊，女客则由公关先生陪聊）。
6、对员工进行除服务规范以外的品牌特色“培训”以显示出与众不同的服务，如：客人进门时必须先迈一步迎接，行90鞠躬礼，口称“酒吧恭候你”，然后引台入座，拿酒水单，口称“您需要什么”，倒酒倒茶时要先称“打扰一下”，在过道遇到客人一律行瞻目礼，口称“您好”然后工作，在客人洗手整理衣服时，酒少爷应为其捶背，洗手完毕，要拿毛巾恭用，客人结帐离开时，要送至门口，并口称“感谢您的光临”，这时门迎要提前一步迎送，并行90鞠躬礼，口称“酒吧感谢您光临”，门迎可多用几人一并迎送，致词要整齐响亮，礼貌心诚。
7、总之，在**酒吧的所有经营管理活动中除非没有必要或成本过高，都务必要处处留心，时时体现出**的品牌特色，让人不来则已，来了就难以忘怀。
第六部分; 员工培训策划一、员工基本服务规范的培训与考核。
二、酒吧文化、酒水知识、茶艺知识的培训与考核。
三、对服务人员和公关人员的礼仪知识、形体训练、交际与推销，说服技能、合作与团队精神，全员营销理念，全员“PR”管理理念的培训与考核。
四、酒吧品牌特色的培训与考核。
五、各项培训的目标、标准的制定，执行并实施、考核、评比与效果评估以上这些都是酒吧企划要做的工作
模联知识讲解
一． 什么是模联
模拟联合国（Model United Nations，简称MUN）是对联合国以及其它国际组织和机构的会议流程进行模拟的一种活动，简称模联。
在模拟联合国会议中，参与者主要是青年学子们，他们扮演各国的外交官，依据联合国及其它国际组织的议事规则，讨论当今国际上的热点问题。
作为各国代表，参与者在会议中代表的是一个“国家”，在会议主席团的主持和引导下，他们通过演讲阐述“自己国家”的立场和观点，为了“自己国家”的利益进行辩论、游说，同时与其它国家的代表沟通与协作，共同解决矛盾与冲突。
模拟联合国活动的目的在于使青年学生们对联合国的运作方式和议事规则有更加深入的了解，同时通过扮演各国外交官、模拟联合国会议流程、讨论国际热点问题的方式体会中所提倡的主权平等、加强交流与合作、和平解决国际争端等联合国重要准则。
同时，模拟联合国活动着重于培养青年学生们进行有效演讲、有效辩论、有效沟通的能力以及锻炼参与者们解决问题的能力。
此外，在模拟联合国会议中，各位代表所代表的国家并非是自己真正所属的国家，对其他国家政治、经济、外交政策以及一些具体问题的调研，有助于增进国家之间的理解、加强对多元文化的认同性及包容性。
二．规则流程简图三． 模拟联合国名词解释（一）会议成员1.主席团（Dais）主席(Chair)：主持会议；随时处理代表问题。
会议指导(Director)：观察会议，掌控会议方向、进程；审批文件。
主席助理(Rapporteur)：记录会议；负责点名、投票等环节。
2.代表（Delegate）概念：一个国家派出参加会议的人，代表这个国家的形象与立场。
职责：维护国家利益；展示国家形象；参与国际事务讨论。
称呼：代表要牢记自己的身份，发言时的主语要用国家名，而不是“我”。
3.志愿者（Volunteer）职责：负责传递意向条；负责相关会务，为代表提供方便。
（二）解读模拟联合国会议规则及流程1.点名（Roll Call）点名的作用：确定到场国家总数，由此计算简单多数（1\\\/2多数）和三分之二多数。
这些数据决定了表决通过的标准。
点名的方式：主席助理按照国家名单上的顺序点名。
点到的国家高举国家牌并答“到(Present) ”，并由主席助理在电脑屏幕上标示出席情况，最终计数。
2.设定议题（Setting the Agenda）一个委员会同时有两个或两个以上的议题待讨论时，通过设定议题程序，确定多数国家感兴趣的议题为优先讨论的议题。
3.正式辩论（Formal Debate）辩论的概念：不同于平时的辩论比赛，模联中的发言、磋商、游说等均被视为辩论。
正式辩论：按照发言名单顺序进行的辩论叫正式辩论。
发言名单（Speakers’ List）发言名单的产生：议题确定后，正式辩论开始。
主席请需要发言的代表举国家牌，并随机点出国家名，当代表听到自己国家被点到后，放下国家牌。
主席助理同步记录，代表便可在大屏幕上看到发言名单。
发言名单的作用：供各国代表根据自己既定的发言主题发表讲话。
发言名单的缺点：各讲各的，主题分散，不利于促进共识的形成。
追加发言机会：如果某代表的国家名未在发言名单上或已经完成发言，该代表可向主席台传意向条（Page）要求在发言名单上添加其代表国家，主席将该国家名加在发言名单最后。
如代表已在发言名单上还未发言，则不能追加发言机会。
发言时间：每位代表有120秒的初始发言时间（Speaking Time），可通过动议（Motion to Set Speaking Time）更改发言时间。
让渡（Yield Time）：代表在发言时间内结束发言，可将剩余时间让渡让渡给他国代表（Yield Time to Another Delegate）：让渡国A代表和被让渡国B代表协商一致后（传意向条，会前游说等），B代表在A代表剩余的时间内进行发言。
如B代表发言结束还有时间剩余，不能再次让渡，主席将继续主持会议。
让渡给问题（Yield Time to Questions）：代表将剩余时间让渡给问题，主席将请需要提问的代表举牌，并随机点出代表进行提问，发言代表可在剩余时间内回答任何被提出的问题，提问时间不占用剩余时间，提问内容必须根据发言者的意向来问。
这种方式可以体现发言代表的思辨、反应和口语表达能力。
让渡给评论（Yield Time to Comments）：代表将剩余时间让渡给评论，主席将请需要评论的代表举牌，并随机点出代表进行评论，让渡者没有权利再一次进行观点的陈述或对评论进行反驳。
这种让渡方式有一定风险，因为即使已经与盟国进行沟通，也不能保证主席所点出的进行评论的代表观点与发言代表完全一致。
让渡给主席（Yield Time to the Chair）：代表将剩余时间让渡给主席，意味着自动放弃剩余时间，主席将继续主持会议。
4.非正式辩论（Informal Debate）非正式辩论：在正式辩论的发言名单外进行的辩论。
非正式辩论的类型有主持核心磋商（Moderated Caucus）：将大会引入一个专题讨论上来。
大会暂时脱离正式辩论发言名单而重新确定一轮发言国。
讨论主题、总时间、每位代表发言时间由动议进行磋商的代表提出，全体代表投票决定是否进行该磋商。
自由磋商（Unmoderated Caucus）：代表可在规定的时间内自由离席交流。
代表可以更为密切地和盟友们交换意见，讨论各自认为重要的任何方面的问题。
非正式辩论的优点：弥补正式辩论中讨论不集中，交流不密切的缺点。
正式辩论是在大的议题背景下发言，没有主题限制，因此代表们各抒己见，观点分散。
非正式辩论中的有主持核心磋商把对议题的讨论细化，限制主题后，观点集中交锋，促进了共识的形成；自由磋商允许代表离席，给予代表更大的空间，用更便捷的方式来提高交流的效率。
5.问题和动议（Points and Motions）问题（Points）：如果代表有任何关于会议的问题，可以向主席提出问题。
问题不需投票，由主席直接处理。
组织性问题（Point of Order）：当代表认为主席在主持会议过程中产生某种错误时，可以打断进程提出组织性问题，以纠正主席错误。
例如： Point of Order! Delegate of Germany would like to remind chair that the speaking time for each speaker now is 1 minute instead of 2 minutes. 组织性问题
德国代表希望提醒主席，目前每位代表的发言时间是1分钟而非2分钟。
咨询性问题（Point of Inquiry）：当代表对于会议程序有不明白的地方时，可以举牌向主席咨询。
例如：Point of Inquiry! China would like to ensure whether the next procedure is voting. 咨询性问题
中国希望确认接下来是否将进入投票程序。
个人特权问题（Point of Personal Privilege）：当代表觉得在会场上个人有任何不适时，可以提出各人特权问题，以求得主席团的帮助和解决。
例如：Point of Personal Privilege! Delegate of Algeria cannot see the screen clearly. Would you mind turning the characters bigger? 个人特权问题
代表无法看清大屏幕。
主席能否能加大字号
动议（Motions）：代表为了商定会议议程、修改发言时间、进行非正式辩论而提出的需要投票表决的建议。
动议更改发言时间（仅在正式辩论中）：如果代表认为发言时间过长或过短，可动议更改发言时间。
例如：France motions to shorten the speaking time from 2 minutes to 1 minute. 法国动议将发言时间由2分钟缩短至1分钟。
动议进行有主持核心磋商：此动议意味着代表试图使正式辩论阶段过渡到非正式辩论阶段的有主持核心磋商部分。
例如：China motions for a moderated caucus. The total time is 5 minutes, and each delegate has 1 minute. 中国动议一个有主持核心磋商。
总时间5分钟，每名代表发言时间1分钟。
动议进行自由磋商：此动议意味着代表试图使正式辩论阶段过渡到非正式辩论阶段的自由磋商部分。
例如：India motions for a 15-minute un-moderated caucus. 印度代表动议一个自由磋商，总时间为15分钟。
6.投票（Voting）投票对象：会议程序；会议文件针对会议程序的投票：所有代表都需要投票，不可以“弃权”（Abstain），只能投“赞成”（Yes）或“反对”（No）。
针对会议程序的投票需要达到总出席代表数的简单多数才能通过。
针对会议文件的投票：包括决议草案、非友好修正案。
第一轮投票时，代表可投“弃权”（Abstain）、“赞成”（Yes）、“反对”（No）和“过”（pass）。
投“过”的代表自动进入第二轮投票，且在第二轮投票中，只能投“弃权”（Abstain）、投“赞成”（Yes）或“反对”（No）。
针对会议文件的投票需要达到总出席代表数的绝对多数才能通过。
简单多数：即出席代表总数的二分之一多数。
（50%+1）绝对多数：对会议文件投票时，“赞成数\\\/赞成数+反对数”大于三分之二被视为绝对多数，弃权票不计，此时草案或修正案条款获得通过。
7.意向条（Page）代表有任何问题，或者需要进行游说、沟通，都可以通过传递意向条的方式向其他代表或主席表达。
会场有志愿者（Volunteers）负责传递。
代表需要注意的是，意向条的书写需要符合本委员会的工作语言要求。
四．模拟会议流程： 委员会： 会议议题：全球变暖和气候变化点名打开发言名单（确定立场文件发言顺序）：秘鲁（Peru）、冰岛（Iceland）、中国（China）、韩国（ROK）、索马里（Somalia）秘鲁：呼吁国际社会提供经验与物资的双重合作，减少因国家财政状况不同而导致的责任分配差异。
冰岛：全世界所有的国家都应该承担节能减排的责任。
不同国家应承担不同的责任。
小国和发展中国家应比那些消耗更多能源的大国少承担一些责任。
希望所有国家都能减少碳排放。
冰岛期待大家的支持。
中国：中国承诺在2020年前将降低40%~45%左右。
各国在应对问题上的合作是必不可少的。
呼吁各个国家意识到人类的未来决定于气候问题。
韩国：韩国通过实行“韩国绿色成长国家战略”争当“绿色强国”。
索马里：身为非洲的沿海国家，索马里将严格按照合约要求减排，呼吁世界各国为保护我们共同生存的家园而努力。
动议：法国代表动议进行一个有主持核心磋商，主题为——减少温室气体的排放，总时间8分钟，每名代表1分钟。
发言国家：法国（France）、德国（Germany）、图瓦卢（Tuvalu）、意大利（Italy）、新西兰（New Zealand）、（Malaysia）、智利（Chile）、南非（South America）法国：自1990年起，法国已减排24％。
对于各国的不同情况，法国给予尊重和理解，法国呼吁国际社会给予援助并作出实质性举动。
德国：已取消了对大气层有破坏作用的氟利昂的生产，并将致力于对环境的保护。
图瓦卢：图瓦卢是世界上国土面积第二小的国家，陆地面积不到26平方公里，国土已明显低于海平面。
图瓦卢将会成为世界上第一个由于而沉入海底的国家。
生存高于一切。
意大利：由于亚得里亚海潮汐的作用，变成了名副其实的泽国。
这都要“归功”于。
让我们携起手来，共同保护环境。
新西兰：作为一个岛国，新西兰面临更严重的气候变暖的威胁。
承诺在2020年之前减排10%~20%。
：各国应该减少燃料浪费，并且应在废气处理之后再排放。
强烈建议各国开发清洁能源，并且提高森林覆盖率。
智利：世界各国应改变现有的生产结构，并建议只有合乎温室气体排放标准的工厂才能被批准进行生产。
要求限制发达国家在发展中国家的重工业建厂规模。
南非：全球变暖对各个地区有不同的影响。
其中发展中国家受到更严重的影响，因此发达国家应给予发展中国家更多支持。
动议：代表动议进行一个自由磋商，总时间3分钟。
工作文件（请参见材料第10页、第11页）工作文件起草国：（Australia）、俄罗斯（Russia）、瑞士（Switzerland）、加拿大（Canada）、孟加拉（Bangladesh）、（Indonesia）俄罗斯：正如大家所共知，京都议定书是一个在全球变暖问题上具有重要意义的条款，它的意义也随越来越多的国家在上签字而越发显现。
但进一步来说，我们需要的是更为实际的，为各国或各大洲制定的个体目标而不是单纯的口号。
澳大利亚：所以本工作文件的起草国认为，我们应该首先制定明确各国排放温室气体的标准。
我们应该照顾像马尔代夫和图瓦卢这样的岛国，而且财政危机在这样一个燃眉之急的问题面前不应成为障碍，所以发达国家和发展中国家均应作出响应。
在此工作文件不成为京都议定书的拓展本的前提下，我们提出以下观点：瑞士：希望建立一个全球性组织，使各个国家分享科技，筹集资金去开发新能源，减少CO2的排放量。
孟加拉：这个组织为各个国家在应对此问题上的互帮互助提供了一个很好的机会。
每个此组织内的国家拿出他们先进的技术并提供一定的经济支持，国力越强，贡献越多。
印尼：扩大森林覆盖率可以延缓温室效应的进程。
面对这一事实，我们呼吁各个国家行动起来，尽可能多地种植树木，以造福我们唯一的家园——地球
加拿大：提倡节约，主张应在发展经济的同时最大程度地利用能源，提高能源利用率，减少单位碳排放。
决议草案（请参见材料第12页、第13页）决议草案起草国：哥斯达黎加（Costa Rica）、美国（US）、英国（UK）哥斯达黎加：我们的决议草案可以满足不同层次国家的需要，帮助他们获得最大利益。
请支持我们。
美国：国家间需要互相合作以形成完善体系。
对那些资源丰富的国家予以支持，美国愿尽全力。
我们有信心解决这个问题。
英国：历史上有发达国家与发展中国家间资金与技术交换成功的范例。
英国愿为解决发展中国家在气候变化问题遇到的困难提供资金及技术支持。
投票Working Paper Sponsor: Russia, Australia, Bangladesh, Indonesia, Switzerland, CanadaDue to the global warming and the lack of efficiency of the Kyoto Protocol, we need a new world system. Main ideas of this one are not only in the category of the K.P, and it impel the combination of the technique development and the reduction of emission. Following are the main ideas.1. It is not expansion of K.PK.P is not a failure, but it is not a success rather. Due to the situation, we need a newer and better one.2. Balance the developing and the developed country.This is for all the countries. It is not a sacrifice to the developed countries, who do have the right to exchange, and whose technique can be converted into the amount of release.3. For the island countries.We take care of the right to life to the islanders. We have the very measure to stop the global warming.4. All for the world.K.P didn’t achieve its aim, so that, as well as the financial crisis, the world is not in a trouble. We need to unite, not only go with some supreme country. E.U and other unions need to hold more obligations.So, W.P has these clauses:1) Set up an organization with all the countries want to join in.2) This organization is for facing the global warming, especially the rise of the sea level.3) This organization’s basic element is the amount of the release for CO2,(in short, amount).4) This organization has the function to prevent the emission and encourage the tech exchange.5) The emitting limit is based on the GDP, the population and the rate of the industrialization. The higher, the larger.6) Forest cover rate can make a bonus on the amount.7) Countries can make a change with tech and money.8) We accept suggestion from all countries.工作文件（中文译稿）起草国：俄罗斯，澳大利亚，孟加拉国，印度尼西亚，瑞士，加拿大由于目前京都议定书已经不能完全控制全球变暖的趋势，我们需要一个新的全球体系，旨在促进技术开发与减排相结合。
主要有以下几点主旨：1． 此工作文件并非京都议定书的拓展，而是单独成形。
2． 平衡发达与发展中国家的关系。
发展中国家和发达国家应该相互理解并促进合作。
3． 对于岛国，我们有强烈的愿望去保护岛国人民的生存权并愿意减缓全球变暖。
4． 对于全世界，全球变暖已然成为全球性问题。
纵然在金融危机的大背景下，我们应该携手合作应对这一问题而不是单纯依靠超级大国的力量。
其他联盟，例如欧盟，也有义务承担相应责任。
结合以上各点，本工作文件有以下建议：1． 建立一个互惠组织。
2． 此组织应该优先照顾危及岛国人民生存的海平面上升问题，并视 二氧化碳减排为基本目标。
3． 实力越强的国家应该承担越多责任。
4． 鼓励树木（热带雨林）的培育。
5． 各国可以进行相应的资金和技术交换。
6． 我们接受各国对于此工作文件的各种建议和指正。
Draft ResolutionCommittee: United Nations Environment Program (UNEP)Sponsors: the United Kingdom, Argentina, the United States, AustraliaSignatories: Tuvalu, South Africa, Somalia, Israel, UNEP,Recalling article 1 to 28 of the Kyoto Protocol,Recalling also, Vienna Convention for the Protection of the Ozone Layer (1985) and the Montreal Protocol on Substances that Deplete the Ozone Layer(1987) and its amendments,1) Recommends that a supervision system be established under the United Nations Environment Program to supervise and control the emission of carbon dioxide, with the system operating as follows,a. the system will be made up of all the members of UNEP;b. the supervising progress could be carried out in various methods,c. all the countries have the equal voting power,d. the system must be responsible for the supervision of emission reduction of all countries signed in the Kyoto Protocol,e. the standards will be established according to the Kyoto Protocol, whereas more demanding as development f. for the countries which violate the standards, the penalty will be relinquish of their voting power and the disqualification from the UNEP;2) Urges that thee developed countries and deeply affected countries(esp. island countries) to set up research centers (bases) for the purpose of sharing technologies and scientific achievements internationally, as well as for providing educational services;3) Calls for a foundations to be set up under the UNEP in order to raise financial support for further research esp. for the developing countries on ways to solve global warming and climate fluctuation problems;4) Recommends that all members of the foundation to contribute to the foundation according to the quantity of their yearly emission;5) Urges developed countries offering the advanced technology and establish AI-Qaeda in developing countries offer resources for scientific researching;6) Suggests setting a data-to-be-known day, which announces the accurate data of greenhouse gases emission to the public.7) Endorses to promote renewable energy and technologies as the key to achieving a diversifies low-carbon energy future fueled by a wide variety of domestic energy sources, manufactured and installed by an expanding field of companies providing new domestic green collar jobs.8) Appeals to develop an advanced power transmission system for ensuring that our transmission and distribution infrastructure can enable the expanded development of renewable energy project and the secure reliable delivery of electricity.决议草案（中文译稿）序言性条款回顾了联合国气候规划署中各国曾经达成的主要协议和共识。
如京都议定书和维也纳保护臭氧层公约（1985年）、关于消耗臭氧层物质的蒙特利尔议定书（1987年）和联合国气候变化框架公约。
行动性条款旨在敦促各国建立统一有效的监督体系以管理和协调各国在气候问题上采取的措施，建立发达国家为主体的基金会扶助经济欠发达国家和地区解决碳排放问题，帮助发展低碳经济。
建议建立联合国环境规划署之下的监督制度，负责监督和控制二氧化碳的排放量，该系统适用于联合国环境规划署的所有成员，明确可以采用多样性的方法管理系统，所有国家拥有平等的投票权，该系统对于京都议定书的签署国碳排放减少量具有监督功效，监控标准将按照京都议定书的规定制定，但是将来会有更多发展，对于违反标准，将由环境署酌情而定予以罚款处理或对投票权作出剥夺资格的决定；敦促发达国家对发展中国家特别是受气候变化影响较大的岛国进行资金、技术、教育资源援助；号召建立成立于联合国环境规划署的基金会，就如何解决全球变暖和气候波动问题的发展中国家求进一步的研究，建议该基金会的所有成员作出贡献的基础将根据其每年的排放量制定，敦促发达国家提供先进技术和在发展中国家建立人工智能基地提供科研资源；建议建立各国碳排放量公开的数据公开日；赞成推动以再生型能源和科技的利用主导的广泛的国家层面资源开发，以及推动以制造和提供“绿领”劳动力为主的公司发展；呼吁建立先进的提供可再生能源的电力传输系统，旨在推动低碳经济发展和保证电力运输的效率和安全。
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杰出的中学生应具备的25种能力1.观察能力。
俄国生理学家巴甫洛夫十分重视观察在科学研究中的作用，留下了“观察、观察、再观察”的座右铭。
观察是我们认识世界，获取知识的一个重要途径。
一个人观察能力的强弱，决定他认识客观事物的准确程度和广泛程度。
因此，注意培养自己的观察能力，有助于积累更多的经验，更好地认识世界。
我们在观察事物时，应当养成认真仔细的好习惯。
据说，画家徐悲鸿在法国学习时，为了画一只行走的狮子的后退，曾花了三个多月的时间。
他说：“画画最好以造物为师，画马必须以马为师，画鸡即以鸡为师。
”画画如此，生活和学习也如此。
只有仔细认真，才会有所收获。
但是，敏锐的观察能力不是一蹴而就的，只有在“拳不离手、曲不离口”的勤奋中才能形成，因此，我们在生活中要养成勤于观察的好习惯，观察能力才能不断提高。
2.思维能力。
我们每天都要思考一些问题，对于同一个问题，不同的思维方向、思维方法往往会得出不同的结果。
一个人的思维能力会影响他解决问题、享受生活等各方面的能力。
思维能力是指人们对事物的分析、综合、抽象和概括的能力。
分析、综合、抽象和概括的能力，实际上是4种能力。
还有人概括成5种基本的高层次思维能力，分别是解决问题能力、探究能力、推理能力、传意能力和构思能力。
提高思维能力，主要从两方面下手：一是思维习惯，比如在学习和研究问题的时候，养成根据不同情况进行分析、综合、抽象和概括的思维习惯；二是像许多能力的培养一样，需要有深厚的知识为基础，需要多吸收相关知识。
3.欣赏能力。
生活中缺少的不是美，而是缺少发现美的眼睛。
有无“发现美的眼睛”，是指一个人有无欣赏能力。
一个人只有对生活中各种事情充满欣赏，生活才会有激情。
欣赏能力是指享受美好的事物，领略其中的趣味的能力。
中学生需要培养哪些欣赏能力呢
一是对大自然的欣赏。
要从身边的景物中或大自然中发现美。
对自然的欣赏，可以点燃你的柔情、刚强，开阔你的眼界、胸怀。
二是对艺术的欣赏。
比如对美好的音乐、美术、课外读物、影视作品的欣赏，可以提高你的文化修养。
三是对科学的欣赏。
可以唤起人的探索精神。
四是对人的品质、才华的欣赏。
会发现自己的不足，找到学习的榜样。
4.学习能力。
2006年开始，申请进入澳大利亚高中读书的中学生要进行一项评估学习能力的测试，简称学习力测试。
学习力是学习能力、动力、态度和创新能力的总和。
对于中学生而言，学习有预习、上课、作业、复习、考试5个环节。
学习能力是在这5个环节都要掌握好方法的基础上学懂知识、运用知识的能力。
学习的动力是指学习的原因。
有的同学是为名次，学好了让老师、同学喜欢自己；有的同学是为了升入好的学校；有的同学觉得是“为父母学习”。
其实，学习的动力最能维持长久的还是“掌握知识，为将来学更多的知识打下基础，增强自己的竞争力”这一想法。
学习的态度主要指要珍惜时间，勤奋努力，学习时要认真。
创新能力是指运用知识进行创造的能力。
有人说，学习力就是竞争力，不仅在中小学、大学学习时如此，对于一个企业，员工的学习力也是这个企业与其他同行的竞争力。
5.自学能力。
我们有时看到“自学成才”这个提法。
从中就可以看到“自学”与“成才”有因果关系。
现代社会，知识更新的速度越来越快，更需要通过自学来接受新的知识，所以中学生的自学能力甚至比学到的学科知识更为重要。
有了自学能力，就为今后更快地接受新知识、新事物打下了基础。
自学能力，是学习者能够独立完成某项学习任务的能力。
中学生自学主要体现在学科知识的预习、课外知识的掌握上。
自学的重要方法是要学会运用已理解的知识，找出要学知识中的难点，通过查阅资料、请教别人、自己思考加以解决，从而学会新的知识。
中学生不仅要养成自学的习惯，还要多掌握自学的途径，比如通过看英文报纸和英文电视节目来学习英语知识，因为仅靠冥思苦想的刻苦自学效果不会太好。
6.读书能力。
苏联作家M.高尔基说：“书是人类进步的阶梯。
”但是前提是要学会选好书。
俄国教育家V.G.别林斯基说：“不好的书告诉你错误的概念，使无知者变得更加无知，好的书籍是最贵重的珍宝。
”所以还要会读书。
中国西汉经济学家、文学家刘向说：“书犹药也，善读之可医愚。
”总之，就是要具备读书的能力。
读书能力是指会选择书、会读书、会运用书中的知识的能力。
现在的书浩如烟海，人们一辈子也读不了其中的万分之一，所以要选择自己喜欢的、对自己的生活和学习有益的书来阅读。
这些书最好具有权威性。
读书的方法很多，例如审题法（根据书名、目录中的章节名、文中的标题等推断所讲内容，然后在默读、朗诵和背读）、追踪法（根据你的问题去找相关的书读）、复述法、分类法、精读法、略读法、“关键词”读法、跳读法、抄读法、比较法、批注法等。
学会运用书上的知识有两个途径：一是读的时候结合自己学习中遇到的相似、同类的问题思考，现学现用；二是遇到问题找相关的书，现用现学。
7.写作能力。
有不少同学在为写作文而苦恼，他们急切地想提高自己的写作能力，所以去买作文书、作文辞典之类的书籍。
但是，如果写作文只是掌握一些优美的词汇，套用一些名人逸事、名人名言，多用一些修辞手法，写出的文章是没有血肉的。
怎样才真正有助于写作能力的提高
关键是要写出自己内心想说的话、想抒的情，才会吸引别人，自己也写得得心应手。
因为只有发自自己内心的，才是独特的。
同时，只有自己的思想和见解深刻，才会写得深刻。
要做到这一点，就要多看、多观察、多学习、多思考。
还要学会写得贴近现实生活，才会让人有亲近感。
作为学生，语文课的学习侧重点应该放在欣赏上，因为会欣赏，你才懂得什么样的文章和什么样的写法能打动人。
8.语言表达能力。
每个人都要说话。
但要说的“中听”、“好听”，就需要有较强的语言表达能力。
语言表达能力对人际交往至关重要，而且在以后求职的过程中多了诸如主持人、演讲家、记者等更多的职业选择，这也是晋升职位的重要指标。
语言表达能力，指的是个人对语句、词语的理解和使用能力，以及表达自己的观点和向别人介绍信息的能力。
语言表达能力可以简单分成书面表达能力、口头表达能力和说服能力。
书面表达能力最基本的要求是要有条理、文从字顺，在此基础上写得生动，使别人乐意看下去。
口头表达能力，要做到口齿清楚，简明扼要，有条不紊，富有逻辑性。
不能吞吞吐吐、结结巴巴，也不能口若悬河，速度过快。
一定要态度从容，言辞得体。
说服能力在学生的辩论中尤其重要，除了上面的要求外，还要求自己掌握大量的基础知识与常识以及社会热点知识，以便能够雄辩。
9.调查能力。
说：“没有调查研究，就没有发言权。
”调查研究能力在西方发达国家的学校教育中非常受重视。
在中国，越来越多的中学实践活动课引进了调查研究的内容。
调查是指为了了解情况进行考察，调查能力是指人们有意识地对客观实际情况进行了解的能力。
调查的方法有很多种，对于中学生而言，主要有：（1）书面问卷法。
把要调查的问题列成问卷在相关人群中分发，要求填写真实的情况，然后收回、统计、分析。
（2）访谈法。
先明确访谈目的，了解访谈对象的各种情况，然后就你所关心的问题通过面对面、电话或者邮件的方式进行访谈。
（3）拍摄法。
主要利用照相机、摄像机把相关的现象拍摄下来，呈现出来。
（4）观察法。
多用对生物的成长、繁殖过程的持续观察与记录等。
（5）实验法。
多用于物理、化学方面的验证。
10.研究性学习能力。
研究性学习在21世纪开始之际，已经越来越被教育界所重视。
很多学校都成立了研究性学习小组。
研究性学习有助于学生通过亲身实践获取直接经验，培养他们的科学精神和科学态度，掌握基本科学方法，提高综合运用所学知识、解决实际问题的能力。
研究是指探索事物的真相、性质、规律等。
研究性学习能力是指在学习的过程中采用研究的方法去接受、验证、探索知识的能力。
研究性学习的步骤是：确定小课题，制订计划，搜集信息，统计结果，处理与分析，写出课题总结报告。
在这个过程中，小课题的选择要侧重于现实生活中的、有利于学科学习的以及自己感兴趣的问题。
在研究过程中，要采取一些研究方法：观察研究法、实验研究法、文献研究法、调查研究法。
在结果分析中，要善于提炼出新的观点和建议，这样才会体现出研究的意义。
11.人际沟通能力。
“这个人好打交道”或者“这个人不好打交道”，这是我们经常说到或者听到的两句话。
这两句话是对一个人的人际沟通能力的基本判断。
人际沟通能力就是处理人际关系的能力。
人的一辈子都在不断和人打交道，“好打交道”，就容易受到欢迎；“不好打交道”就容易让人厌烦。
一个学习好、能力强的人不善于人际沟通，不仅会影响到平常的心情，还会影响自己的发展。
作为中学生，人际沟通能力主要体现在和同学友好相处、互相帮助的能力。
提高人际沟通能力要注意5个方面：一是要主动去和人交流；二是要坦诚，要“将心比心”、“以心换心”；三是要谦虚但不能自卑，要自信但不能清高、傲慢；四是要多寻找共同话题，只有共同话题才能提供更多的交流机会；五是要热心，热心的人往往具备领导才能。
12.创新能力。
2005年12月30日，中华人民共和国国务院发布了《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006—2020）》，明确提出了未来15年内中国科学技术发展的目标：增强自主创新能力，建设创新型国家。
要创新，首先就是要培养创新能力。
所谓创新能力是指在学习和工作中能够创造出具有社会价值的新理论、新观点或发现新事物、提出新见解、解决新问题的能力。
中学生创新能力具体包括以下几方面：（1）创新意识。
包括求知的欲望与好奇心，善于发现和思考问题的思维习惯；（2）创新性学习。
掌握学习方法，形成多角度思考问题的思维习惯；（3）开发创新能力。
包括对外界信息的接受、筛选、分类、加工、应用的能力；学会观察、分析和解决实际问题的能力；语言表达能力和写作能力等；（4）培养创新个性。
包括竞争意识、协作意识、风险意识、独立自主意识、大胆探索意识、勇于实践意识等。
13.自我认识能力。
一个人“自以为是”、“缺乏自知之明”、“不知道自己几斤几两”，说明这个人缺乏自我认识能力。
只有具备了自我认识能力的人，才能正确地评价自我，扬长避短。
自我认识能力是指一个人对自身优缺点、气质、性格了解的能力。
自我认识的方面主要在于对自身的能力、智力、兴趣、爱好、气质、思维和情感有一个清晰的认识，从而对自身的长处、短处有明确的认识。
认识自己的方法除了自己把所有的优点和缺点罗列出来外，还可以“以人为镜”，从父母、老师和同学对自己的反映中看到自己的优缺点。
对自身的不足和缺陷，要有改进计划，比如害怕与人交往，就要注意平时主动与人接触，多参加集体活动，多发表自己的看法等。
14.应变能力。
上课时发现自己的课本丢在家里了，老师突然让自己回答不会的问题，和同学发生了冲突，遇到拦路抢劫，被老师当众批评……这些都属于意外。
遇到这样的事情，就要有应变能力。
应变能力指对待问题能够迅速、准确地作出反应，从而提高学习、生活与工作效率的能力。
培养应变能力，主要培养临危不乱、反应敏锐的能力。
在意外情况发生时，需要保持稳定的情绪，马上想出解决问题的办法。
对于实在没有办法的事情，比如在课堂上回答不出问题，就只能让自己在事后补救。
一味害怕、紧张、慌乱是于事无补的，应变能力要从平时的生活中培养。
15.选择能力。
生活中，我们要选择朋友、选择学校、选择专业、上网选择信息，将来我们还要选择工作、选择恋爱对象……人生中经常要进行选择。
选择能力是指人们对相关信息的挑选及由此而导致的直接行为的能力。
中学生要具备的选择能力主要有：（1）道德准则的选择。
也就是明辨是非，知道哪些事情可以做，哪些事情不能做。
（2）学习方法的选择。
对提高学习效率非常重要。
（3）朋友的选择。
朋友交往的关键是“谈得来”,当然能相互帮助最好，但给你带来不好影响的人不能交往。
（4）信息的选择。
中学生应该具备选择信息、处理信息、运用信息的素质，选择是运用的基础。
（5）人格的选择。
人格并不是天生的，而是在学习、生活、做事、交往中获得的。
比如独立的人格要从避免依赖父母、自己料理生活开始；宽容的人格是要从小对同学、朋友的包容开始。
16.推理预测能力。
曾经有一批人被称为“预测大师”，他们推测哪一年世界上会发生什么样的事情，后来有的发生了，有的没有发生。
为什么他们预见的事情能够发生
是因为他们有一定的推理预见能力。
推理预测能力不是凭空的想象，而是根据自身条件和能力，以已发生的情况及该事情各方面的发展情况，来推测判断将来的结果的能力。
当然这种预见性不一定准确。
有的中学生因为现在成绩差就自暴自弃，但如果多分析自己的长处和喜好、努力程度、周围环境，就能够预测将来在某一方面还是会有所发展，从而充满自信。
在科学学习中，比如在语文、英语阅读中，要有预见下文的能力。
在生活中，要预见怎样做会朝坏的方向或好的方向发展，避免不必要的曲折。
在将来，自己从事什么样的工作，也要具备推理预见能力，否则就有可能在工作中失败。
推理预见能力要以知识和生活为基础，缺乏知识和生活经验，就不容易发现事情发展的前因后果和发展趋势。
17.承受挫折能力。
人的一生中遭受的挫折不计其数，任何人都不会一帆风顺。
和家人的争执、和朋友的别扭、成绩不理想、丧失亲人、升学落榜、工作不顺心、婚姻家庭不幸等等，都是人生中的挫折。
承受挫折能力是指面对挫折不要被打倒，坚韧顽强的能力。
培养承受挫折的能力，一是要学会欣赏自己，每个人都有自己的长处和不足，欣赏自己的长处，就会有信心。
二是要学会分析原因，任何挫折都有主观原因和客观原因。
例如在学习上遇到问题，不要总认为自己笨，而是要积极地找原因，然后去解决问题。
三是要降低对自己的期望值。
四是要明确一些不可能有大改变的甚至无法实现的状况，比如长相不好，父母离异，甚至失去亲人等，就干脆不要再为此去伤心。
五是对挫折本身要有乐观的认识，把挫折看成是磨炼自己的机会。
18.竞争能力。
电视报纸上常说：现代社会的竞争是人才的竞争。
竞争能力强的人才能有更好的发展。
竞争能力是指在某件事情上获取优势的能力。
中学生首先要有竞争意识，竞争是将来个人发展所必须具备的素质。
在成绩、选干部、各种荣誉评选、各种竞赛上互相竞争，这都是好的事情，但在衣食住行上攀比，就不属于竞争。
中学生的竞争要注意两点：一是要有好心态，既有勇气面对竞争，同时要适应失败，获胜或失败都是正常现象。
二是不要因为竞争就互相攻击，不要用不正当的手段比如考试作弊竞争，不要因为竞争就不去帮助别人。
竞争能力是实力的体现，中学生要学会培养自己的竞争能力，如在学习、交往、领导（班干部）、适应环境、身体等各方面提高自己的竞争能力。
19.合作能力。
联合国教育科学文化组织提出：“教育必须围绕4种基本技能来培养下一代，即学会认识、学会做事、学会共同生活和学会生存。
”其中“学会共同生活”是指学生在人际交往中与人合作的优良品质和能力，即合作能力。
现在社会的分工越来越细，善于与他人合作是未来社会对人才的要求。
合作能力是指几个人分工协作来完成共同任务的能力。
凡是两个人一起做事情，都要讲究合作。
合作能力的培养要注意几点：找准自己某方面的长处，相信自己，在合作中发挥自己的才能。
悦纳别人，尊重别人的意见。
包容别人的失误，学会共同分享成功的喜悦，共同承担失败的痛苦，还要互相鼓励。
勇于承担责任，不能把自己的失误和不足推到同伴的身上。
多参加集体活动有助于合作能力的培养。
20.倾听能力。
有的人“听不懂”别人的话，不是话的每个字音没听懂，而是意思没听懂。
在人与人的交往中，倾听是非常重要的能力。
倾听的意思是悉心听取。
有的人夸夸其谈，却不注意别人愿不愿意听。
不去听别人说话，这是人际交往中的忌讳。
倾听别人说话是对人的一种尊重。
作为学生，要养成“五心”的倾听习惯：专心地听，明主旨；用心地听，辨是非；细心地听，记要点；虚心地听，作对照；耐心地听，重细节。
除了上面的“五心”，倾听还有许多细节：根据不同场合要保持认真听别人说话的姿势，不要急于插话，不要一边听一边去考虑别的事情，对于别人提意见时不要激动，不要因为对方有某方面不如自己而不去认真听对方说。
同时，要听出别人的真实意思和意图。
锻炼倾听的能力还有一个方法，就是要学会概括别人的意思并把它复述出来。
21.包容力。
我们有时用“大度”评价一个人。
大度是包容力的一种体现。
有人说，包容是文明的标志、文明的成果，也是文明的成因。
包容力是指一个人能够接受不同意见、见解和习惯、道德观等各方面的能力。
世界上没有两个人是完全一样的，包括人的长相、性格、成绩、喜好、追求与信仰等。
如果一个人总以自我为中心，总觉得自己好，别人跟自己的想法不一样就不能容忍，这样就无法与别人交往。
包容，就是要根据人或者事物的本来面貌加以接纳，只有包容，自己才能保持心平气和的心态。
只有多些包容力，才会减少偏见。
而且，很多交往对象往往是你无法选择的，比如同学、同事，往往很难都符合你的心意，如果不去包容他们的存在，那就只有自己苦恼。
当然，社会有公共准则，完全不符合公共准则的人和事情是应该加以反对的。
22.自我管理能力。
很多老师希望学生提高自控能力、自理能力等能力，这些能力都属于自我管理能力。
自我管理能力，就是自我监督、自我约束、自我反省、自我修正、自我安排、自我调整、自我补充等多方面的综合能力。
中学生自我管理能力的培养主要从四方面着手：一是生活上要自理。
自己的文具书包自己整理，自己的衣服要学会自己洗，自己的房间自己收拾，能够做力所能及的家务。
二是学习上要自觉。
不用别人催促，要知道自己什么时间该学什么，不能耽误宝贵的学习时间。
另外，还要学会总结学习方法。
三是时间要有计划性。
现在白领阶层提倡一种时间管理理念，做事情要有轻重缓急，按计划行事，这样在有限的时间内效率最高。
四是情绪要学会自控。
不会控制情绪的人，不利于健康与交往，影响自己的正常思维，作为学生，还会影响自己的学习。
23.自我保护能力。
2004年12月26日，印尼苏门答腊岛附近海域发生了40年来最强烈的地震，并引发海啸。
在这次有20多万人死亡的大灾难中，10岁的英国小姑娘蒂莉·史密斯却成了英雄。
海啸袭来时，她正在泰国普吉的海滩上玩耍。
史密斯发现海水的变化，就像书上所说的海啸来临的征兆。
正是史密斯的这些知识，使在场的几百人及时撤退，幸免于难。
这说明知识能增强一个人的自我保护能力。
现在，交通事故、被抢劫、食物中毒、运动伤害、网络陷阱、性伤害、吸毒以及火灾、地震、泥石流、海啸等天灾人祸，随时威胁着人们的安全。
中学生在危害来临时增强自我保护能力，首先平时要有自我保护意识，多学习一些自我保护的知识。
第二，要遵守法律法规、校纪校规、社会功德，这样既不去招致伤害，也不会去伤害别人。
第三，自己或者看到别人遭遇绑架、抢劫、网络陷阱、性伤害时，要机智应对，首先保证人身安全。
第四，避免看黄色或暴力影视以及这方面的网页，也避免去玩情色或暴力游戏。
第五，增强挫折承受能力，学会求助，避免因心理负担过重而自残、自杀或报复伤害他人。
24.道德决策能力。
“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。
”说的是再小的善事我们也要去做，再小的恶行我们都不能去做。
分清善恶并崇善疾恶，就是一种道德决策能力。
道德决策能力，就是面对道德问题，怎样去处理的能力。
道德包括社会公德、伦理、人际交往等各种做人的准则。
有人把社会主要道德品质用标准划分为三个层次：“大公无私，舍己为人”为第一个层次；“大公无私，先人后己”为第二个层次；“公私兼顾，推己及人”为第三个层次。
一般人做到第三个层次就算不错了，但是有很多人却在“损人不利己”。
比如，未成年人犯罪，就是伤害了别人又危害自己。
中学生的道德决策能力的培养先要从身边的小事、自己力所能及的事做起，比如谦虚礼让，在公共场所不大声喧哗，不吸烟、酗酒，不去做违反法律、校纪校规的事，并且通过学习知识来提高自己的修养，让自己真正有内涵，分清善恶是非。
25.自我完善能力。
人无完人，但每个人都可以通过努力让自己做到更好，这就是人的自我完善能力。
自我完善能力是指有意识地改正缺点，改进不足，不断提高自己各方面素质的能力。
中学生自我完善能力的培养，需要注意以下几点：一是学会看到自己的不足。
每个人都有不足之处，可以从别人对自己的态度、劝告中找到自己的不足并列举出来。
只有找到不足，才能找到完善自己的方向。
二是学会从各方面去完善自己。
思想品德、人际交往、实践能力、学习方法等各方面，都有可以完善的地方。
三是学会激励自己。
相信自己只要付出努力，就能做到更好。
四是学会立即行动。
不要做“说话的巨人，行动的矮子”,只想着怎样做好，就是不愿意去行动。
五是从进步中找到动力。
要学会从努力的结果中看到进步，哪怕是再小的进步，增强成功感，从而产生更强烈的完善自己的动力。
六是有恒心、有毅力。
推广普通话手抄报画六年级的
推广普通话宣纲和宣传口号 ——全国推普导小组室2005年修订 1. 推广普通话的意义 《人民共和国国家通用语言文字法》规定普通话是国家通用语言。
普通话以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范。
语言是最重要的交际工具和信息载体。
在中国特色社会主义现代化建设的历史进程中，大力推广、积极普及全国通用的普通话，有利于消除语言隔阂，促进社会交往，对社会主义经济、政治、文化建设和社会发展具有重要意义。
随着改革开放和社会主义市场经济的发展，社会对普及普通话的需求日益迫切。
推广普及普通话，营造良好的语言环境，有利于促进人员交流，有利于商品流通和培育统一的大市场。
我国是多民族、多语言、多方言的人口大国，推广普及普通话有利于增进各民族各地区的交流，有利于维护国家统一，增强中华民族凝聚力。
语言文字能力是文化素质的基本内容，推广普及普通话是素质教育的重要内容。
推广普及普通话有利于贯彻教育面向现代化、面向世界、面向未来的战略方针，有利于弘扬祖国优秀传统文化和爱国主义精神，提高全民族的科学文化素质。
信息技术水平是衡量国家科技水平的标志之一。
语言文字规范化标准化是提高中文信息处理水平的先决条件。
推广普及普通话和推行《汉语拼音方案》有利于推动中文信息处理技术的发展和应用。
总之，推广普及普通话有利于我国先进生产力和先进文化发展的需要，符合全国各族人民的根本利益，是贯彻“三个代表”重要思想，坚持以人为本，落实全面、协调、可持续的科学发展观，为构建和谐社会和全面建设小康社会服务的具体行动。
2. 推广普通话的法律依据 《中华人民共和国宪法》第十九条规定：“国家推广全国通用的普通话。
” 《中华人民共和国国家通用语言文字法》第二条规定：“国家通用语言文字是普通话和规范汉字。
” 第三条规定：“国家推广普通话，推行规范汉字。
”第四条规定：“公民有学习和使用国家通用语言文字的权利。
国家为公民学习和使用国家通用语言文字提供条件。
地方各级人民政府及其有关部门应当采取措施，推广普通话和推行规范汉字。
”第五条规定：“国家通用语言文字的使用应当有利于维护国家主权和民族尊严，有利于国家统一和民族团结，有利于社会主义物质文明建设和精神文明建设。
” 第十条规定：“学校及其他教育机构以普通话和规范汉字为基本的教育教学用语用字。
” 第十一条规定：“汉语文出版物应当符合国家通用语言文字的规范和标准。
” 第十二条规定：“广播电台、电视台以普通话为基本的播音用语。
”第十三条规定：“提倡公共服务行业以普通话为服务用语。
”第十四条规定：“广播、电影、电视以国家通用语言文字为基本的用语用字”。
第十八条规定：“国家通用语言文字以 《汉语拼音方案》作为拼写和注音工具。
初等教育应当进行汉语拼音教学。
”第十九条规定：“凡以普通话作为工作语言的岗位，其工作人员应当具备说普通话的能力。
以普通话作为工作语言的播音员、节目主持人和影视话剧演员、教师、国家机关工作人员的普通话水平，应当分别达到国家规定的等级标准；对尚未达到国家规定的普通话等级标准的，分别情况进行培训。
”第二十条规定：“对外汉语教学应当教授普通话和规范汉字。
” 《中华人民共和国民族区域自治法》第三十七条规定：“招收少数民族学生为主的学校 ( 班级 ) 和其他教育机构，有条件的应当采用少数民族文字的课本，并用少数民族语言讲课；根据情况从小学低年级或者高年级起开设汉语文课程，推广全国通用的普通话和规范汉字。
”第四十九条规定：“民族自治地方的自治机关教育和鼓励各民族的干部互相学习语言文字。
汉族干部要学习当地少数民族的语言文字，少数民族干部在学习、使用本民族语言文字的同时，也要学习全国通用的普通话和规范汉字。
” 《中华人民共和国教育法》第十二条规定：“学校及其他教育机构进行教学，应当推广使用全国通用的普通话和规范字。
” 《中华人民共和国义务教育法》第六条规定：“学校应当推广全国通用的普通话。
招收少数民族学生为主的学校，可以用少数民族通用的语言文字教学。
” 《中华人民共和国义务教育法实施细则》第二十四条规定：“ 实施义务教育的学校在教育教学和各种活动中，应当推广使用全国通用的普通话。
师范院校的教育教学和各种活动应当使用普通话。
” 《扫除文盲工作条例》第六条规定：“扫除文盲教学应当使用全国通用的普通话。
” 《幼儿园管理条例》第十五条规定：“幼儿园应当使用全国通用的普通话。
” 《民族乡行政工作条例》第十四条规定：“民族乡的中小学可以使用当地少数民族通用的语言文字教学，同时推广全国通用的普通话。
” 《广播电视管理条例》第三十六条规定：“广播电台、电视台应当使用规范的语言文字。
广播电台、电视台应当推广全国通用的普通话。
” 3. 推广普通话的方针和政策 为了适应改革开放、经济建设和社会发展的需要，1986 年国家把推广普通话列为新时期语言文字工作的首要任务，1992 年确定推广普通话工作方针为“大力推行、积极普及、逐步提高”，在强化政府行为，扩大普及范围，提高全民普通话应用水平方面提出了更高的要求。
各民族语言平等共存，各民族都有使用和发展自己语言的自由。
国家鼓励各民族互相学习语言。
使用少数民族语言进行教学的学校开设的汉语课程应当教授普通话，少数民族自治地方需要使用汉语的场合要使用普通话。
正确处理普通话与汉语方言的关系，坚持社会语言生活主体化与多样化相结合的原则，一方面使公民普遍具备普通话应用能力，另一方面尊重方言的使用价值和文化价值。
推广普通话不是消灭方言，是使公民在使用方言的同时也掌握国家通用语言，并在正式场合和公共交际场合自觉地使用普通话。
4. 推广普通话工作的目标 2010 年以前，普通话在全国范围内初步普及，交际中的方言隔阂基本消除，受过中等或中等以上教育的公民具备普通话的应用能力，并在必要的场合自觉地使用普通话；本世纪中叶以前，普通话在全国范围内普及，交际中没有方言隔阂。
经过未来四、五十年的不懈努力，我国国民语文素质大幅度提高，普通话的社会应用更加适应社会的经济、政治、文化发展需要，形成与中等发达国家水平相适应的良好语言环境。
5．推广普通话工作的基本思路 推广普通话工作要紧紧围绕社会需求，从社会主义初级阶段的国情出发，遵循语言自身发展规律，依法强化政府行为。
要以学校为基础，以党政机关为龙头，以广播电视等新闻媒体为榜样，以公共服务行业为窗口，并逐步向广大农村地区拓展，向更宽的领域延伸，逐步实现全社会普及普通话。
6. 推广普通话工作的基本措施 推广普通话工作以实行目标管理、量化评估，实施普通话水平测试和开展以全国推广普通话宣传周活动为中心的宣传教育为基本措施，不断加大依法推进的力度， 逐步走上制度化、规范化、科学化轨道。
7. 推广普通话工作基本要求 推广普通话要努力做好四个重点领域的工作：第一，学校及其他教育机构以普通话为基本的教育教学用语，城镇学校和幼儿园要实现普通话成为校园语言。
要把普及普通话的要求纳入培养目标，纳入管理常规，纳入教师基本功训练，渗透到德智体美和社会实践等各种教育教学活动中。
要积极开展语言文字规范化示范校创建活动，培育一批普及普通话和语言文字规范化工作出色的示范学校。
第二，党政机关要率先垂范，把普通话作为公务用语，并督促和带动全社会推广普及普通话。
公务员的普通话水平要达到规定等级。
第三，广播电视等新闻媒体要以普通话为基本的播音用语， 播音员、节目主持人要成为全社会说好普通话的榜样。
第四，提倡商业、旅游、邮政、电信、铁路、民航、金融、卫生等行业以普通话为服务用语，鼓励从业员工努力提高普通话水平。
解放军和武警部队要以普通话为工作用语，帮助干部战士努力提高普通话水平。
8. 推广普通话宣传口号 (1) 国家推广全国通用的普通话 (2) 积极普及民族共同语，增强中华民族凝聚力 (3) 爱国旗，唱国歌，说普通话 (4) 四海同音，万众一心 (5) 普通话：神州音，华夏情 (6) 普及普通话，四海是一家 (7) 面向现代化，推广普通话 (8) 积极普及普通话，齐心协力奔小康 (9) 树立语言规范意识，提高民族文化素质 (10) 推广普通话，公务员要带头 (11) 新闻媒体要成为推广普通话的榜样 (12) 普通话是我们的校园语言 (13) 我是中国娃，爱说普通话 (14) 普通话： 情感的纽带，沟通的桥梁 (15) 说普通话，迎四方宾客；用文明语，送一片真情 (16) 沟通——从普通话开始 (17) 说好普通话，方便你我他 (18) 说普通话，从我做起 (19) 说好普通话，朋友遍天下 (20) 普通话，使你我靠得更近 (21) 普通话——时代的需求，时尚的追求 (22) 普通话——让生活更精彩，让社会更温馨 (23) 普通话同青春携手，文明语和时尚并肩 (24) 文明语深入男女老少心，普通话融汇东西南北情 (25) 心相印，语相通，共奔小康乐融融 (26) 实现顺畅交流，构建和谐社会
如何写市场策划
市场策划 首先要对市场进行调查了解行业的信息 和数字市场分 对信数字进行分析市场细分 根据分析结果个市场分为多少个小的细分市场目标市场选择 根据自己企业的特点选择合适的细分市场作为自己的目标市场然后 对自己的目标市场 进行精细分析 目前行业发展现状未来展望 趋势行业内存在的问题自己企业针对如上的分析 将制定如何的战略和策略
