降本增效工作会议主持词
降本增效工作会议主持词 推荐度： 同志们： 今天我们在这里隆重集会，召开这次“降本增效”工作大会，目的是认清当前企业面临的严峻形势，找出目前企业运行中制约成本的不利因素，通过这次大讨论，集思广益，拿出降本增效的具体指标和措施，筛网降本增效是集团公司的重要任务，也是当前我们管理部门的重中之重，必须要全员参与，献计献策。
面对当前的严峻形势，董事会适时提出这次活动，是站在公司生存和发展的高度作出的正确决策，希望广大干部职工积极发言、踊跃表态，多提合理化建议，只要是对公司有利的，都可以摆到桌面上来。
现在，我宣布，集团公司“降本增效”工作会议现在开始。
大会进行第一项：请各分厂、各处室汇报“降本增效”措施。
大会进行第二项：请职工代表发言 大会进行第三项：请常务副总经理××*讲话。
大会进行第四项：请董事长××*作总结发言 大会进行第五项：进行“降本增效”目标责任书签字仪式。
现在请：铁厂、××*、××*、。
。
上主席台签字。
同志们，刚才各个单位和职工代表就自己对“降本增效”的认识和今后要采取的措施作了发言，通过发言来看，很多单位都理清了思路，拿出了具体措施，达到了相互交流、借鉴、集思广益的目的。
董事长和刘总的讲话也给我们提出了新的要求和希望，希望各单位散会以后，认真总结这次会议的精神，根据自身情况，采取切实可行的措施，长期坚持下去，把“降本增效”这场硬仗打好。
“降本增效
求演讲比赛主持人的开场白和结束语。
《主持人的开场白和结束语》 ——开场白： 尊敬的各位领导、各位朋友。
大家好
甲：虽然他们不是战士，没有驰骋沙场的豪迈； 乙：虽然他们不是富商，没有富比石崇的钱财； 丙：虽然他们不是明星，没有花团锦簇的风采； 丁：虽然他们不是政要，没有高山景行的情怀。
甲：但——他们是春回大地的新绿，金秋灿烂的硕果； 乙：他们是夏花绚丽的骄阳，冬雪纷飞的腊梅浮动暗香； 丙：作为一个志愿者他们在点点滴滴中默默奉献； 丁：他们不求回报，不求名望，只求去印证那情操的高尚
甲：他们没有号角的嘹亮，没有歌声的跌宕，却如春雨般润物无声，汇集无数爱心，奏出时代黄钟大吕的交响
乙：他们可能只是寥寥草原上的一颗小草，是一种精神，让他们携手演奏青春的快乐激昂
丙：他们可能只是沧海一粟，微不足道。
是一种精神，让他们凝结成社会中风雨无阻的坚实力量
丁：他们扬帆起航，不畏艰难险阻，大浪淘沙，凌波踏浪，书写气贯长虹的感人篇章
接下来让我宣布：“搏动爱心韵律，传递志愿情怀”主题演讲现在开始。
下面有请第一位参赛选手上场。
他演讲的题目是—— ——结束语： 感谢每一位参赛志愿者的精心准备和生动精彩的演讲，你们的演讲让大家都受到一次心灵的震撼和灵魂的洗礼。
甲：爱心是风，吹遍每个角落； 乙：爱心是云，点缀整片天空； 丙：爱心是雨，滋润大地万物； 丁：爱心是树，遮挡炽热夏阳。
甲：朋友，不论我们身在何方，真诚的友谊和爱心，会架起一座结实的桥梁； 乙：无论你是快乐还是悲伤，都请不要忘记爱心需要我们共同付出和分享。
丙：伸出您的友谊之手，让我们共同幸福生活在同一片爱的海洋
丁：今天的演讲到此结束。
但我相信，通过今天这场演讲，会唤起每一位朋友对志愿者的崇敬的同时，也将激励在座的每一位朋友用切实的行动去支持志愿者。
让我们从现在起，共同“搏动爱心韵律，传递志愿情怀”
——谢谢大家
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ——如果嫌字数过多，请自行酌情删减。
小学迎新主持稿
同志们： 时值我区保持共产党员先进性教育活动向纵深推进之际，同志来到我区督促指导工作，并将为我区广大党员干部上党课作报告。
这充分体现了市委、市政府对我区开展先进性教育活动的无比重视，对我区经济社会发展的高度关心，同时也是对我区的无限关爱和激励。
这次先进性教育活动联系-我区。
近期，曾几次来到我区指导先进性教育工作，并召开了座谈会，听取了我区第一阶段先进性教育活动进展情况，对此，让我们以热烈的掌声，对的到来表示衷心地感谢
在新的一年里，我们将严格按照市委、市政府的决策部署，牢固树立和落实科学发展观，为把我区建设成为而努力奋斗。
下面，让我们以热烈的掌声，欢迎为我们上党课，请同志们务必认真听讲，细细咀嚼，领会理解，把握实质。
……刚才，为我们上了一堂生动的党课，的讲话立意高，寓意深，指导性强，语言生动活泼，请同志们会后细细体味，以此推动我区先进性教育活动不断向纵深推进，自觉把的重要讲话贯穿到各自的本职工作中去，并转化为加快区域经济和社会事业发展的强劲动力，在新的一年里在各自岗位上取得新的成绩。
我提议，让我们再次以热烈地掌声，对的精彩报告表示衷心地感谢
班干部轮换利于弊 辩论
晓坤自己慢慢看-0 -直接去网上找就行 长期以来，，班干部大多都由学生选举产生，或者由教师任命，班干部的这种产生方式在很大程度上体现的是教师的旨意。
能够当选班干部的都是班里的“佼佼者”，他们听到的赞扬多、得到的鼓励多、锻炼的机会多、自我肯定的意识强，发展得自然也就更迅速。
而对于大多数学生来说，因班干部的职位数相对较少，学生本人又常受各种不同的因素影响，故而他们当干部的机会更是少之又少。
由于长期沿用老一套的班干部管理体制，很多班干部一干就是几年，有的甚至从一年级一直到小学毕业，这样就必然使一些有能力、有作为的学生失去当班干部的机会，挫伤一部分学生的自信心。
那些身为班干部，工作业绩平平的人，由于无人竞争，又无危机感和紧迫感，因此，工作无动力，无干劲。
素质教育要求要培养全面发展的学生，学生的全面发展有两个含义，一是学生个体的全面发展，二是不同的学生都要全面发展，即实现学生的全员发展，让每个学生都得到发展，这才能真正实现素质教育，为此，班干部的“选举制”和“任命制”就应该进行一定的改革，我经过一段时间的实验，觉得实行“班干部轮换制”是进行班干部改革的一种可行的方式，虽然进行“班干部轮换制”也有其弊端，但全理利用，是能收到良好的效果的。
一、实行“班干部轮换制”的优点1、 有利于培养学生的责任感、良好的道德观念和公民意识我们要培养学生对自己的责任感，更要培养学生他们对集体和社会的责任感。
做过班主任的老师都会有这样的体会；为了班集体的荣誉，如班级之间的卫生评比、学校组织的运动会等活动，班干部表现出来的积极性更胜于其他同学。
原因在于如果他身为班干部，也像少数同学那样表现出消极态度，那他就无法面对其他有良好行业习惯的同学，这就对他个人的行为习惯有一个很好的约束，在潜移默化中形成自觉行为。
2、有利于培养学生学会做人，学会与人共处一个班有几十位同学，还有好多位科任老师，他们的性格、行为习惯各不相同。
涉及一个班的各种班务活动也有各自的不同的特点，都要安排同学去完成。
那么，身为班干部的同学，就得与其他同学和老师，甚至是学校各处室的领导和工作人员打交道，必须取得他们的信任和配合才能完成自己职责范围内的工作，这就要求他学会做人，学会与人和谐相处，尊重和理解他人，关心和爱护他人，不断地提高与人交往的能力。
3有利于培养学生的健康心理班干部组织和管理全班同学的过程，也是一种健康心理的培养过程。
与其他同学相比，他可能在学习方面、家庭经济状况或体能、技巧等方面有差距，当他指挥比自己有优势的同学时，就不能知卑，而要自信；而当他指挥比自己有劣势的同学时，就不能自傲。
同样，在组织和管理全班同学时，也会遇到许多不顺心的事，听到一些对自己不满的议论，这时他又必须有宽阔的胸怀，既要坚持原则，又要灵活地待人处事。
只有这样，他的工作才能有效地开展。
4、有利于不断发现班级中的“新星”。
以前我只是从上一届的学生班主任那儿了解一下情况，然后按照惯例，有学生民主选举来确定班干部人选。
这样表面上看很民主，很公平，其实不然。
因为在学生心目中，很多人以学习成绩的好坏来作为班干部的标准，因此，往往不能给学生找到合适的工作岗位，再加上班干部任用的“终身制”，往往一错就是几年，老师会觉得工作这些班干部的工作有好多不尽人意的地方，班干部也没有持久的工作热情。
这学期，我在六（1）班使用班干部轮换制后，让每一个学生都有机会展现自己，发现每一个孩子的潜质。
例如我班的周阳，成绩并不突出，但她工作很细心，在她担任生活委员期间，我班的红领巾佩戴每天都是ok。
因为她会提醒忘记的同学戴上。
班中有人感冒发烧，她都知道，并陪同去看病吃药，人人都说周阳最热心。
她也在工作小结中说到，在担任生活委员的两周中，她很快乐，因为她使班级拥有了红领巾佩戴这面流动红旗，也因此受到了老师和同学的称赞和肯定，她决心努力学习，当一个更称职的班干部，为班级争光
5、能培养学生各方面的能力。
班干部轮换制的实施，使一些从未担任过班干部的同学尝试了管理同学，管理班级的滋味，并在过程中接受考验，无论工作成败，都可以培养学生的全面组织筹划能力、活动方案策划能力、团队工作的协调能力、外界联络能力等。
例如，每一轮干部任期两周，我都会给出一个主题，让他们就这主题设计，组织开展一系列活动，8次晨会，2次周会，让他们定计划，落实到队员，然后主持开展。
并要处理班级中的突发事件，如学生中的小摩擦，因生病而耽误课程的队员补课事情，因队员上课时讲话而扣分事件等等。
例如，在这个学期的第2周，我班举行的第一次班队活动“老师，我爱您
”，在第一轮班干部的精心组织，编排，举行下，有歌有舞，有文有感，让我刮目相看。
6、 有利于使学生产生危机感，增强竞争意识。
过去的干部制度容易使那些总是当班干部的学生产生厌烦情绪，他们认为干部的头衔加重了他们的课业负担，工作缺乏积极性。
而班干部的轮换制，使许多平时不太引人注目的学生发挥了才能，凸显了他们的能力，更使那些“资历深”的干部产生了危机感，增强其竞争意识。
例如我班有个学生叫王镇飞，学习成绩优异，从一年级开始就是学习委员，可是这个学期报名时，他对我说不想再当班干部，我也没有追问原因，因为我原本就打算改革了。
一开学我当然是立马在班中宣传班干部轮换制，并由学生毛遂自荐产生第一轮班干部，之后本着不重复使用的原则产生了三轮。
在第四轮快结束时我接到了王镇飞爸爸的电话，电话中要求老师让他儿子再次当班干部，并要求做班长，我答应了，只是我也提了一个要求，让他亲自来我面前申请。
第二天，他果然来了，我很高兴，因为王镇飞的转变肯定了我的改革。
他也在工作总结中写道：这两周的班长让他重新体验到了班干部的快感，8周的“平民生活”使他知道了当班干部的荣耀，以后他自己包括其他人都要珍惜当干部的机会，为他人服务，为班级争光。
7、有利于提高学生的自律意识。
在我班，有几个原来经常违反纪律，屡教不改的“老大难”，但他们做了班干部、班长以后，有了明显的进步。
班上胡晓欢同学，做了第一任班长后的第一天就主动与我商谈工作，在一周里严格要求自己，大胆管理，积极开展活动，牺牲星期天回外婆家玩的时间，写了一篇总结，给班干部轮换制带了一个好头。
他在总结中说到：“自从我当上班长后，上课认真听课，还做了笔记，上副课比以前讲话少了很多。
”第三任班长王磊也是一个不能自觉遵守纪律的同学。
由于家庭条件好，父亲又是入赘女婿，家里疼爱的不得了，无人可管。
他做了班长后，在总结中写道：“这一周是我上学以来表现最好的一周。
”我问他为什么
他说：“不好意思啊，自己做班长怎么好意思再讲话吵闹别人呢
”以前，我没少找他谈话进行帮助教育，但他纪律都没有这么好过。
这充分说明了自我管理，自我教育的作用。
还有曹敏琪同学，平时早读懒懒散散，他在任学习委员的那一周，每天能按时巡视、检查、督促同学们早读拿书出来读。
以上事实，使我充分认识到“其实本来没有落后的学生”，只要老师引导得好，每一个同学的先进性就能充分表现出来。
当然班干部轮换制虽然增强了学生的主人翁意识，是大多数学生获得了锻炼的机会，但在这半年的实践中，我也发现了一些不足。
下面谈一谈实行“班干部轮换制”的缺点. 二、实行“班干部轮换制”的优点1、由于班干部的经常轮换，使得班主任不能经常有一支比较得力的助手队伍，很多的时候一届班干部刚刚与老师同学磨合好，工作刚刚起步，就又要换届了，班干部队伍的不稳定，使得班级的一些常规工作受到影响。
2、班主任需要经常指导班干部的工作，使他们由不熟悉工作到熟悉工作，班主任的工作量要增加许多。
3、有些同学对所担任的职务并不感兴趣，直接影响了工作的积极性。
我们班出现过谁都不愿意当劳动委员的情况，只好想了个办法：副班长兼任劳动委员，负责整体工作，每个班团干部轮流负责每周值日生工作，但并不是每个班干部都能尽守职责，有时班级的卫生工作较差。
4、不能否认个体间的差异，有些同学学习成绩不理想，在同学中缺乏威信，不能得到同学的拥护等等。
为了减少这些不利因素对“班干部轮换制”的作用的影响，经过实践，我总结出了实行“班干部轮换制”的具体办法。
三、 实行“班干部轮换制”的具体做法（一）在学期初，一般以一周的时间来作准备。
先由班主任面向全体学生颁布此制度的实施意图、要求、具体做法及评比等事项，让每一个学生都明确其目的性。
（二）要在一个学期内让每一位同学都得到锻炼的机会，人人参与，这就要求必须要合理地安排好任期和人员。
因为任期太短，班干部还没有真正地发挥作用，得不到锻炼，也会失去此制度的训练意图；但任期太长的话，每一组的班委会人员太多，也只是虚有其名，并非真的人人都可以参与。
一般每个学期有5个月左右，那最好把全班人数平均分成五大组，每组任期一个月。
分组方法： 1、由全班同学投票选出班长5人。
所谓一班之长，乃班主任的得力助手，应慎重选择。
所以投票时不能以私人感情来作为衡量标准，投票前要说清要求。
主要如下： （1）思想好：热爱班集体，能执行班主任的各项指示； （2）责任心强，能把集体利益放在首位，有很强的集体荣誉感，是非观念明确，敢说敢做，处处严格要求自己，事事能以身作则，起到好的表率作用；讲文明，守纪律，学习成绩好，以便做到工作学习两不误； （3）有组织能力，口头表达能力强，社会活动能力，有独挡一面的工作能力； （4）能坚持原则，不徇私，胆子较大，秉公办事； （5）具有奉献精神，能吃苦耐劳，热心为大家服务，乐于助人，尽力为同学排忧解难； （6）谦虚好学，乐于接受他人意见，团结同学； （7）诚实可靠，做到老师在与不在一个样。
2、让其他同学自主地选择班长，自由结合成5个班委会，成员分别负责学习、纪律、文娱、体育、宣传、中队等工作。
（三）由班主任和班长针对班级情况共同制定《班规》、《量化分评定标准》以及《班干部职责》和《优秀班干部评比标准》，“优秀班干部”可分别进行周评比、月评比和学期评比，以便更好地调动班干部的积极性。
（四）准备工作就绪后，对于班干部不能放任自由，应切实做好班干部的培养工作,在短时期内树立起他们的威信。
他们好比优生的婴儿，能否成才关键还看后天的培养。
那么，班主任应做好如下工作： 1、着力培养好班长，这是主干力量，群龙之首，班主任应重点培养。
如，我在颁布《班干部工作要求》时曾给班长定出如下要求： （1）必须熟悉班里的一切规章制度； （2）协助各部门工作的开展，出现问题应共同想办法解决； （3）带头履行《班干部职责》； （4）及时处理班集体的问题，敢与不良现象作斗争；能虚心主动地向老师请教，多征求他人意见，不自把自为； （5）每天写好“班务日记本”。
主要记录当天班里的事情及活动情况，或记录班干部的工作情况、工作方法和经验教训（以便下一期的班干部能工作得更好，也可以由该组的班委会成员轮流作记录）。
（6）开好周小结工作会议。
每周的周五与班委会组员共同统计《操行量化分评定表》，并在放学后开好本周小结工作会议，针对班里存在的问题共同商讨解决办法，并定好下一周的目标和活动计划，要一一记录在“班务日记本”中，放学前由班长亲自交到班主任手中，班主任审阅后给予指导和帮助； （7）做好晨会。
每周的周一临早读下课前的5~10分钟做好晨会的发言；作好上一周的小结工作，表扬班里的良好作风、好人好事和操行达优的同学，指出班里的不良现象，引起全班同学的注意，并提出本周的奋斗目标，宣读本周的活动方案和工作内容； （8）组织评选好每月的“优秀班干部”和“三好学生”。
2、高标准严要求。
对一般同学要求做到的，班干部首先要做到。
对犯了错误的班干部要严肃地批评教育，不搞保护政策。
3、在工作中，只要班干部坚持原则，是正确的，班主任要给予支持，以提高他们的工作信心和威信，调动他们工作的主动性和能动性。
4、尽量创造条件，让班干部独立地开展工作。
重大事情由班主任决定外，一般的日常事务应放手让班干部独立干。
5、为提高班干部的工作效率，班主任应经常教给他们工作的方法，传授经验。
6、要求班干部精诚团结，协调合作，共同做好班务工作。
7、督促他们抓紧时间学习，努力提高学习成绩。
8、轮值前要写工作计划，轮值后要写工作总结。
（五）班主任在学期末评选出“最佳班委会小组”和“最佳班长”。
当然，实行“班干部轮换制”对学生而言，是他们学生时代中的一件大事，它为每个学生带来了原本可望而不可及的希望，激发了学生“亲自做一做，努力干出色”的欲望，调动了他们发挥潜在能力的积极性。
作为系统教育的一个组成部分，作为学生发展的一个重要过程，尚有许多问题还需思考和完善，如：“班干部轮换制”为每个学生带来了施展才华、培养能力的机会，但个别能力较差的学生在任职期间总会出现或多或少的差错，他们是否会手足无措，其他有一定能力的同学是否会接受服从，班主任的指导作用至关重要，一个好班主任，应是研究学生的专家，更是创造性工作的教育家。
在班干部轮换制的整个实施过程中，自始至终都需要班主任老师根据学生的年龄特点及其共性和个性细心作好基础阶段和实施阶段的指导工作。
不管是优秀学生也好，不管是后进生也好，班主任都要根据其细微的心理变化进行独特的、艺术性的思想教育。
不是这样，将难以抓住教育契机，促进学生的充分发展而使实验仅仅停留于形式。
学生的发展又是一个不平衡的、千变万化的过程，还需要教师的教育智慧，以在特定的情境中采取更新的教育手段。
由于研究还不够深刻，本文的观点可能还有诸多不够成熟或有待改进的地方，望各教育专家批评指正。
急，迎新晚会的主持人台词
学动会开幕词各位、教练员、运动员、老师、同学们：大家好
在这秋风送硕果飘香的美好时节，XX学校第一届运动会即将开幕
金色的暖阳，带着满心的喜悦，伴着青春活力的乐曲，和着全校师生坚强的步伐，在这个令人欢呼雀跃的时刻，迎来了我校XX年秋季田径运动会。
在此，我代表XX学校，向这次校运会的召开表示热烈的祝贺
向为这次校运会召开而精心准备、积极参与的广大教职工和各个班级表示衷心的感谢
向本次校运会的领队、裁判员、教练员、运动员和所有工作人员表示崇高的敬意
老师们、同学们，随着人类历史不断推进，社会不断进步和文明不断发展，体育在人类发展中的地位和使命也在不断变化，体育的功能和价值也正不断地走向成熟和完善。
我们的教育目标，是促进人的体质与心灵和谐发展，因此体育是素质教育的重要组成部分。
近年来，我校始终坚持以学生为本的理念，以内涵建设为重点，举全校之力，在教学、管理、服务、后勤等多个领域，作了大量艰苦细致的工作，取得了一定成绩。
体育教学工作也在新课程理念的引领下，坚持以人文第一，健康第一为目标，将“一切为了学生的健康”作为体育教学工作的出发点和归宿。
体育运动是教学工作，也是精神文明建设和校园文化建设的重要内容。
学校不断加大对体育工作的支持力度，积极组织学生参加各级各类体育赛事，开展体育健身活动。
不仅丰富了师生的校园文化生活，也为学校各项事业的健康快速发展注入生机和活力。
举办这次运动会，是对平时学生体育活动的一次大检阅。
我相信，我们的运动员一定能在这次运动会上大显身手，充分展示自己平时体育锻炼的成果，赛出风格，赛出水平。
我希望，通过这次运动会进一步推动我校体育活动的蓬勃发展，希望每位运动员以饱满的精神，昂扬的斗志，拼出成绩，赛出风格，让青春的活力迸发在赛场上的每个角落。
发扬更高、更快、更强的体育精神，做到安全参赛、文明参赛、规范参赛。
同时也希望全体裁判员、教师们忠与职守，树立安全第一意识，热情服务意识，严守规则意识。
做到公正裁判，热情服务。
为各项竞赛创造良好的工作氛围，保证比赛顺利进行。
我相信，有运动员的拼搏，有裁判员、班主任的辛勤工作，有全体同学“团结、友谊、拼搏、创新”的精神，我们一定能能够获得比赛成绩与精神文明的双丰收。
最后，我预祝本次运动会取得圆满成功
谢谢大家
学校运动会闭幕词老师们、同学们：精彩纷呈、激动人心的校运会即将落下帷幕。
三天时间的比赛很短暂，但就是这短暂的三天，我们看到了运动员们精神饱满、奋力拼搏的表现，看到了全体裁判员、工作人员认真执法、恪尽职守的风采,看到了同学们热情服务、呐喊助威的风貌。
在这里，我首先代表大会组委会向取得优异成绩的班集体和同学表示最诚挚的祝贺
并向全体大会工作人员和积极参与本次运动会的老师、同学表示衷心的感谢
本次校运会虽然结束了，但校运会上体现出的团结奋斗、顽强拼搏、乐观向上、锐意进取的精神没有结束，希望全体师生把校运会上不服输、争第一的精神发场光大，把体育运动中的坚强意志、冲天干劲和竞争意识迅速运用到今后的学习、工作和生活中去，争取取得更加丰硕的成果。
我们每一个人都渴望成功，成功是我们不变的追求，这次在竞赛中一时没有获得鲜花和掌声的同学也不必扼腕叹息，不必灰心丧气，你们的表现也很精彩，你们的积极参与同样赢得喝彩。
希望你们从头再来，胜利永远属于不服输的人，胜利永远属于自强不息的人。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，希望大家以本次运动会为契机，积极开展阳光锻炼活动，“阳光锻炼一小时，健康幸福一辈子”；希望大家以本次运动会为动力，发扬成绩，克服不足，在今后的各项工作和活动中，弘扬“更高、更快、更强”的奥林匹克精神，为XX学校更加美好的明天而奋力拼搏、再创佳绩
谢谢大家
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
