语文教研活动主持词
语文教研活动词尊敬的领导、老师：大家上午好
在这复苏的阳春三月，我们晋华片区新一轮课磨课活动又轰轰烈烈地展开了。
在这儿，请允许我代表我们学校对各位领导、老师的到来表示热烈的欢迎。
我们这次联片教研的主题是“”。
近年来，我们一直致力于三步导学教学的研究，但我们的研究还有许多不成熟的地方，今天就让我们借此机会，畅所欲言，共同研究、共同进步、共同提高。
这次的教研活动，有以下几个环节：一、由我们片区学校的老师和老师执教《我不是最弱小的》的双课时教学。
二、授课老师谈自己的教学反思。
三、大家对授课教师进行评课、议课。
四、恳请领导对我们进行指导。
请全体语文老师进行听课观课，收集课堂信息,并在听课时将您的手机调为静音模式,谢谢合作。
第一环节：首先请、老师进行课堂展示。
刚才两位老师很用心地给我们上了两节公开课，在我们进入评课、议课之前，我提议大家用掌声对两位老师的付出表示感谢。
第二环节：授课教师反思自己的课堂。
我们首先请两位老师就本节课的目标达成情况作一个自评。
第三环节：大家对授课教师进行评课、议课。
感谢两位老师的介绍。
我们的语文教学研究虽有了些许成绩，但也存在着许多不足，“当局者迷，旁观者清”，还请各位领导、老师多指正。
我们都是一家人，一家人不说两家话。
下面请各位老师提
如何开展主题教研活动
如何有效开展教研活动长期以来，不少教师，一讲到教研活动就吐苦水，情绪很大。
认为，“那是教研员的事情啦”、“那是名教师的事情啦”、“对教学帮助不大啦”“没有时间啦”、“浪费精力啦”、“会影响教学质量啦”等等。
为什么会形成这样一种态度呢
这里面有一个长期没有解开的“死结”在作怪，就是相当一部份教师平时所从事的教育教学工作与要求开展的教研工作，没有形成应有的整合效应，而是各搞各的，两张皮的现象非常突出。
那么教师如何有效开展教研活动呢
第一，要使教研活动为提高教育教学质量服务。
首先，我们要明确教研活动的特点和目的。
教研活动最主要的特点和目的，就是要解决当前教育教学中的各种实际问题。
也就是说，教研活动的课题不在大而在小，不在深而在实，应想教育教学之所想，急教育教学之所急。
否则，教研活动就是瞎研究、空研究。
其次，要做教研活动的有心人。
丰富的研究机会、独特的研究情景、鲜活的研究问题、最佳的研究位置，为教师开展教研活动提供了优越的研究条件。
这就要求我们要时时留心周围的一切，要自觉以研究者的眼光审视、分析和解决教学中出现的各种问题，要本着“教什么、研究什么”的原则，紧密结合本职教学工作去开展教研活动，使教学工作和教研工作能融为一体，只有这样才能收到“教研相长”的效果。
再次，要找准教研活动的“突破口”。
当前，在教学中有一种见怪不怪的普遍现象，即
介绍领导主持词
介绍领导主持词 主持词一般由开场白、中间与结束语组成。
以下关于介绍领导主持词是小编为各位整理收集的，希望能给大家一个参考，欢迎阅读与借鉴。
第一部分：开场白 尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们： 大家上午好，岛内岛外一体化，集美新城展契机，杏滨路风光旖旎，杏林湾、马銮湾浩瀚海景，园博苑悠活景致。
雍景·金銮湾“拥海生活，阳春启幕”，伴随着此时优美的旋律，在这个吉祥喜庆的时刻，我们欢聚在一起，共同见证雍景·金銮湾盛大开盘。
第二部分：致谢领导和媒体 今天莅临现场的，有各位尊敬的领导、新老客户及媒体的朋友们。
请允许我代表雍景·金銮湾欢迎各位的到来，感谢你们的厚爱与支持
首先，向各位介绍莅临本次庆典活动的领导和嘉宾，他们是：，在此向各位领导的莅临表示热烈欢迎
同时,向各位介绍莅临本次开盘活动的新闻媒体，他们是：，在此对他们的光临表示热烈的欢迎
第三部分：介绍项目 我想，此时此刻，大家肯定和我一样，心情十分激动。
随着岛外新城建设在集美区拉开帷幕，雍景金銮湾所处的杏林片区及杏滨板块 作为集美新城“一心四片”的重要组成部分，居住价值和升值潜力不断提升。
实力国企杏林建设，在无数荣誉之上潜心出品，为渴望一线海景的海岸生活家们献上高品质格调住居——雍景金銮湾，开创大厦门海居生活新格局， 雍景金銮湾拥有独特的产品规划设计，85-150㎡全明奢适空间，270度环幕海景剧场式
大一学生会组织一个心连心的话剧活动，要求写主持人稿开头开场白结尾，期间还有一个颁奖仪式，帮帮忙谢谢
看看这个吧形式：男女主持二人+音响师一人+自排节目+串场即兴互动游戏参加人员：集团高层，各区、部负责人基调：轻松愉悦，欢快融洽主持人：陈智强、武岩岩时间：2008年11月29日 19：3019：00项目组成员到场19：25所有参会人员到场闪亮开场：乐：19：15开始《我和你》循环播放，由高到低，19：30整 主持人定场武：各位领导，各位同事
陈：各位远成大家庭的兄弟姐妹们。
合：大家，晚上好
武：冬寒不敌人情暖，济济一堂又一春。
这次的月庆活动呀，由我们来自五湖四海，全国各地的分公司领导一同参加，显的格外热闹。
咱们的大厅也显得熠熠生辉，美不胜收。
陈：无论你是哪一种美，别人的眼光真的无所谓，不必墨守成规，要适合才是对，听。
锣鼓喧天，彩绸飘扬，远成的姑娘们正用她们绚烂的舞步跳出东方的美——开场舞蹈：《东方美》节目汇演1：武：2008年，是一个不寻常的年份，既是雪灾、地震、金融危机继肆虐横行的多事之秋，又是中国奥运，国人振奋的百年圆梦之时。
陈：没错，今年，是世界瞩目，举国欢腾的奥运年，在这一年里，世界的中心在中国，中国的中心在北京，所以呀，大家猜一猜，我们给大家带来的第一个精彩节目是——观众：北京欢迎您
陈：是的，首先请欣赏，由西南地区公司选送的大合唱《北京欢迎您》。
（掌声有请
）西南公司大合唱《北京欢迎您》武：好一首《北京欢迎您》。
乘着奥运的东风，北京吸引了来自世界各地的国际友人，和全国各地不同省份的朋友。
想一想，全国人民大团结的场景一定很热闹。
陈：想看全国人民大团结的场景，不用去北京，在远成就可以了。
这不，今天在场的领导和同事就是来自全国各地的。
武：有道理，那咱们接下来就来个《方言大荟萃》怎么样
陈：好呀，谁觉得家乡的语言有特色，请他上来跟我们说两句。
（请观众上台）……好了，先给大家介绍一下，你们的家乡是哪里
……干说还是没意思，我觉得还的配上些画面才有效果。
我们统一用周星驰的那段经典台词《爱你一万年》，大家说好不好
语言类节目《方言荟萃》武：这么感人的一段爱的表白，怎么用方言说起来怪怪的
陈：是啊，你什么时候见过当着这么多人面表达爱情的。
武：呵呵，是不太好意思。
一般表达一些感情还是人越少越好。
陈：那也不一定
武：是吗
陈：比如说表达友情，臧天朔就敢对这几万人大喊“朋友啊，朋友
”武：那是男人和男人之间的感情，自然粗旷一些。
当然人越多越好。
陈：那不一定呀，比如说，表达亲情、母爱也可以很多人一起来，也会很有气氛的。
武：是吗
我不信
陈：不信呀，那就看我们下面由华南地区公司选送的节目：诗朗诵《母亲》。
华南公司《诗朗诵（母亲）》手语配乐感恩的心武：面临新的机遇，新的挑战，我们远成人披荆斩棘，一路走来，已经整整20个年头。
陈：俗话说的好，火车跑得快，还得车头带
在这举司欢庆，共聚一堂的时刻，决策委的领导也给我们带来了惊喜。
武：接下来请欣赏由决策委演唱的歌曲《。
。
。
》，掌声有请
决策委歌曲，《。
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》武：晚会进行到现在，大家的情绪越来越高，真是其乐融融呀
陈：是啊，这样的场景下，让我想起了我国古代著名的思想家，政治家庄子说过的一句话：老鼠拖铁钎，大头在后边
武：什么跟什么呀
这是庄子说的吗
陈：我奶奶的二表舅说得。
武：好了好了，你就别卖关子了，快说下面的节目是什么
陈：据可靠消息透漏，这次分公司的领导可没有空手来，嘿嘿
武：嗨，我还以为是什么秘密呢
互动环节1：互动游戏“开火车”结合介绍各分公司所带当地特产。
方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。
但是地点不能重复。
游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。
”大家一起问：“往哪开
”你说：“上海开”。
那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。
”然后大家一起问：“往哪开
”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。
”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。
兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。
接不上来或重复的人所代表的片区全体上台来亮亮相；介绍一下自己所带的当地特产。
介绍完后，站在一旁。
请其他片区的人员选出一个代表，轮流猜价格，随最先猜中，谁就可以任意选择其中一间特产作为礼物。
站定之后，刚才输掉的那个片区人员，把自己所带特产的价格写到题板上。
道具：白板、大头笔、长条桌、计算器节目汇演2：陈：好了，该吃的吃了，该喝的喝了，该拿的也拿了，我们该坐下来欣赏一段高雅艺术了。
武：请欣赏由可可小朋友和黄晶为我们带来的《乐器演奏》——。
《乐器演奏》（葫芦丝、二胡演奏）武：太有才了，简直一个节目比一个节目经典。
那么，下面的节目是什么呢?陈：下面的节目更精彩，请欣赏有小刘若英之称的梁艳英给我们带来的歌曲独唱《后来》。
《后来》歌曲武：就在这几天，集团各分公司领导和员工代表齐聚总部，共商企业的发展大计。
陈：更多的沟通与了解让我们坚信，应对寒冬，我们更应该拧成一股，抱成一团，把团结为上的企业文化体现的淋漓尽致，我们的明天一定会更美好。
武：请欣赏由总部带来的大合唱《明天会更好》，有请
总部大合唱《明天会更好》武：不但明天会更好，下面的节目也会更好
陈：这一点，我确定，因为我保证下面节目的每一个人一上台，不用说一个字，大家就笑成一片了，请看信息部的小伙子们精心编排的小品《天堂地狱大比拼》。
《天堂地狱大比拼》小品陈：风雨20年，弹指一挥间，远成经历了艰难之路，发展之路和希望之路，由小做大，由大做强。
最近“中国物流百强企业”和第四届“货运业大奖”颁奖典礼上，远成集团有限公司凭借优秀的综合实力和优质的服务质量，卓越的客户口碑，先后获得六项大奖，成为本届物流节真正的“大赢家”。
武：是啊
全国物流企业100强，综合实力排名第九； 中国民营物流企业十强，排名第二； “最佳创新能力物流企业”称号；“十佳物流公司”；获货运大奖“仓储管理”铜奖；和“流程管理”铜奖。
这一份份沉甸甸的荣誉，是对每一位倾情付出的远成人最好得回报。
陈：接下来请欣赏由华东地区公司选送的节目：《祈祷》华东公司大合唱《祈祷》武：让我们敲希望的钟呀，多少祈祷在心中，让大家看不到失败，让成功永远在。
陈：让我们一起祈祷，中国平安，远成平安。
互动环节2：武：接下来，又到了互动环节了。
之前的品宝过程中，优胜的队伍是##片区。
陈：首先请##片区的领导上台来介绍一下他们带来的当地特产。
（介绍完后请其落座）武：这么多好东西，看着都眼馋。
陈：别说你了，在座的哪个不眼馋
这么过好东西，大家想不想要
观众：想要
陈：想要很简单，我们呀，一起玩一个游戏
互动游戏“猴子卖桃”规则：2个队分别派出12个人组成2组，每组6人3女3男，一共是4个组一起比赛。
男生代表5角，女生代表一元，主持人说一个价钱比如说2元5角，看哪个组最快的吧这个价钱组合出来 ，谁就赢了输赢的判定：主持人会圈出3个圈（就是放3个东西表示组合价钱的地方），在主持人没说价钱的时候，参赛人员都要在这3个圈的外面饶着走，主持人会说（今天天气真好，桃子也大丰收，我要到市场去卖个好价钱，要出多少钱呢，一元五角行不行
（这时候主持人会故意停顿），然后接着说不行（这时候如果有队伍冲上去组合价钱就要记过一次，3次记过就被淘汰了），2元5角行不行
行（一听到主持人说行，4个参赛队才能冲到拼价钱的地方去组合价钱）），为什么才给3个地方组合价钱呢，4个队啊，这就是淘汰的机制了，谁没抢到组合的位置的队伍首先被淘汰，抢到了位置的队伍也不见得就留下还要看组合的价钱对不对，不对的也要淘汰，淘汰一个队伍，组合价钱的地方就少一个，如此类推直到最后剩下的就是获胜方道具：呼啦圈4个，奖品2个。
节目汇演3：陈：看到大家玩的这么开心，我们就知道还是通过自己的努力获得的收获比较珍惜。
武：是呀，如果直接把各公司带来的特产发下去，我想大家一定不会吃的那么香，笑得那么甜，这就是一分耕耘，一分收获。
就像我们企业之歌里唱得一样“不经历风雨，怎么见彩虹
”陈：接下来，请欣赏由文秋苈给大家带来的配乐诗朗诵《阳关总在风雨后》。
《阳光总在风雨后》演讲歌曲武：接下来，请欣赏由李隽为大家带来的舞蹈《荞麦花开》舞蹈《荞麦花开》陈：我和你 心连心 同是远成人为梦想 千里行 相会在这里武：来吧 朋友 伸出你的手我和你 心连心 永远一家人陈：请欣赏，由华北地区公司选送的大合唱《相亲相爱一家人》华北公司大合唱《相亲相爱一家人》武：因为我们是一家人，相亲相爱的一家人，有福就该同享，有难必然同当，用相知相守换地久天长。
感谢华北公司为我们带来的精彩节目。
陈：最后，有请我们人力资源部的邹老师组织大家共同跳起欢快活泼的少数民族舞蹈《跳跳有财》。
武：让我们一起踩着欢乐的节拍，跳出财富，跳出幸福，跳出美好得明天
有请
《跳跳有财—跳柴舞》舞蹈尾声留念：陈：公司和员工心连心，总部和分公司心连心，管理者和员工心连心，分公司与分公司心连心武：让我们再次走上舞台，聚在一起，共同祝愿远成越走越好让我们留下这美好的一刻，作为和美好未来的真诚约定。
总裁办相关人员组织大家合影留念。
求社区纳凉晚会主持词
社区纳凉晚会主持词 亲爱的社区居民、共建单位代表、各位领导： 晚上好
今天，我们社区在这里举办“我和我的祖国，我爱我的社区庆国庆 60 周年”纳凉晚会，庆祝国庆佳节，纪念**社区成立。
参加今晚晚会的有部分社区社区居民、各共建单位代表、支持**社区建设的各界朋友和各位领导，我们对他们的到来表示热烈的欢迎
提高居民文化生活，设立社区文化平台，和大家同庆同乐，是我们**社区的美好愿望。
为准备这台纳凉晚会，我们联系社区共建单位，得到社区共建单位支持，纷纷准备了文艺节目，特别是**社区共建龙头单位之一，**社区共建理事**事，*机械制造有限公司董事长 * 先生，倾囊相助，为本台晚会提供了全部经费。
在此，我们对 黄福台 先生表示衷心感谢。
下面，请 黄福台 先生为晚会致词。
谢 谢* 先生。
我们晚会还将进行博饼游戏，下面我宣读博饼游戏规则…… 社区“我和我的祖国，我爱我的社区庆国庆 60 周年”纳凉晚会现在开始。
1 ．首先，请欣赏现代舞《玄生焰》由**职业中专学校表演。
（博饼游戏……） 2 ．**社区位于**市南大门，城**结合部，是**街道面积最大，同时也是发展潜力最大的社区。
随着泉三告诉南互通口在**社区开通，以及**片区开发的进行，我们相信，**社区将开拓发展空间，迎来巨大的发展相遇。
**要发展，建设靠大家，**社区靠你、我、他添上一把力。
下面，我们请出**社区天真、...
授课老师主持词
授课老师主持词【篇一：培训主持词】培训主持词第一天（6-20）9：00开场及开场前的准备1、督促助教安排好会场所有事情，确认流程及讲课老师安排和领导讲话事项2、开场白：尊敬的各位领导、申通浙江片区的各位同仁们：大家，上午好
今天，我们有幸请来了才博学习管理机构的李华丽老师给大家进行客服专题知识培训，为大家提供一个分享和交流的平台，希望能够为我们申通客户服务水平的提升带来灵感和启发。
感谢各位领导、同事在百忙之中抽出时间参加此次培训，这次培训为期3天，大家手上都有拿到我们的具体时间安排，更详细的安排请大家注意主持人的实时通知。
我是本次培训的主持，请允许我介绍一下我们的助教团队，大家看到的王小勇，毛小玲，还有我。
作为助教在这三天里为大家服务。
（有什么事情都可以随时咨询）下面，让我们用热烈的掌声有请公司领导讲话………………………..感谢总的讲话，总的讲话极大的鼓舞我们全体同仁的士气，希望我们大家再接再厉，继续秉承“用心成就你我”的理念，认真学习，将公司客户服务水平提升到一个更高的层次，塑造更完美的申通形象。
在请出我们的授课老师之前，在此跟大家做个约定。
（附带说下课堂纪律）2““
苗族的特色节日和风俗
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
