如何提升人民群众的安全感和满意度发言稿
子 人生易老天难老，岁岁重阳， 今又重阳，战地黄花分外香。
一度秋风劲，不似春光， 胜似春光，寥廓江天万里霜。
【鉴赏】“悲哉秋之为气也，萧瑟兮草木摇落而变衰。
”自战国楚宋玉《九辩》以来，悲秋就成为中国古典诗赋的传统主题。
而前人以九九重阳为题材的诗章词作，则更借凄清、萧杀、衰飒的秋色状景托怨情、兴别恨，少有不著一“悲”字者。
诸如王维的“遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人”，杜甫的“弟妹萧条各何在，干戈衰谢两相催”，杜牧的“尘世难逢开口笑，菊花须插满头归”，苏轼的“万事到头都是梦，休休，明日黄花蝶也悲”等等，或叙写羁旅他乡的孤寂清冷，或叙写羁旅他乡的孤寂清冷，或寄寓伤时忧国的凄怆痛楚，或倾吐落拓失意的抑郁苦闷，或抒发获罪被贬的万端感慨，皆“婉转附物，招怅切清”。
的这首词却脱尽古人悲秋的窠臼，一扫衰颓萧瑟之气，以壮阔绚丽的诗境、昂扬振奋的豪情，唤起人们为理想而奋斗的英雄气慨和高尚情操，独步诗坛。
词以极富哲理的警句“人生易老天难老”开篇，起势突兀，气势恢宏。
“人生易老”是将人格宇宙化，韶光易逝，人生短促，唯其易逝、短促，更当努力进取，建功立业，莫让年货付流水。
“天难老”却是将宇宙人格化。
寒来暑往，日出月落，春秋更序，光景常新。
但“难老”并非“不老 ”，因为“新陈代谢是宇宙间普遍的永远不可抗拒的规律”〔『矛盾论』〕。
“人生易老”与“天难老”，一有尽，一无穷；一短促，一长久；一变化快，一变化慢。
异中有同，同中有异，既对立又统一。
这并非“天行键，君子以自强不息”这一古老格言的简单趋附，而是立足于对宇宙、人生的清理并茂的认知和深刻理解的高度，揭示人生真谛和永恒真理，闪耀着辩证唯物主义的思想光辉，具有极强的审美启示力。
“岁岁重阳”承首句而来，既是“天难老”的进一步引申，又言及时令，点题明旨，引起下文：“今又重阳，战地黄花分外香”。
“今又重阳”是“岁岁重阳”的递进反复，年年都有重阳节，看似不变，其实也在变，各不相同：如今又逢佳节，此地别有一番风光。
古有重阳登高望远、赏菊吟秋的风习。
在历代诗文中，重阳节与菊花结下了不解之缘。
而身逢乱世的诗人，往往借写菊花表达厌战、反战之情，即菊花是作为战争的对立面出现的。
但笔下的“黄花”却是和人民革命战争的胜利联系在一起的。
这“黄花”既非供隐士高人“吟逸韵”的东篱秋丛，亦非令悲客病夫“感衰怀”的庭院盆景，而是经过硝烟炮火的洗礼，依然在秋风寒霜中绽黄吐芳的满山遍野的野菊花，平凡质朴却生机蓬勃，具有现实与象征的双重性，带有赋而比的特点。
词作者是怀着欣悦之情来品味重阳佳景的。
黄花装点了战地的重阳，，重阳的战地因此更显得美丽。
“分外香”三字写出赏菊人此时此地的感受。
人逢喜事精神爽，胜利可喜，黄花也显得异常美丽；黄花异常美丽，连她的芳香也远胜于往常。
这一句有情有景，有色有香，熔诗情、画意、野趣、哲理于一炉，形成生机盎然的诗境，既歌颂了土地革命战争，又显示了作者诗人兼战士的豪迈旷放的情怀。
尽管“人生易老”，但革命者的青春是和战斗、战场、解放全人类的崇高事业联系在一起的，他们并不叹老怀悲，蹉跎岁月，虚掷光阴，而是以“只争朝夕”的精神为革命而战，一息尚存，奋斗不止。
下片承“岁岁重阳”“今又重阳”的意脉，写凭高远眺，将诗的意、境向更深更阔处开拓。
岁岁有重阳，秋去又秋来，“一年一度秋风劲”，这个“劲”字，力度极强，写出秋风摧枯拉朽、驱陈除腐的凌厉威猛之势，笔力雄悍，极有刚健劲道之美。
此情豪迈异于东风骀荡、桃红柳绿、莺语燕歌、温柔旖旎的春日风光。
但劲烈的西风、肃杀的秋气在作者心中引起的不是哀伤，而是振奋。
诗人的感情、战士的气质决定了他的审美选择：“胜似春光，寥廓江天万里霜”。
天朗气清，江澄水碧；满山彩霞，遍野云锦，一望无际，铺向天边，这瑰丽的景色难道不“胜似春光”么
常见文言文实词120个 的解释。
文言文常用120个实词 爱 1爱其子，择师而教爱护） 2秦奢，人亦念其家（喜欢好） 3齐国虽褊小，我何爱一牛（爱惜，吝惜） 4向使三国各爱其地（爱惜，吝惜） 5予独爱莲之出淤泥而不染（爱慕，欣赏） 6古之遗爱也（恩惠） 7爱而不见,搔首踯躅（隐蔽，躲藏） 安 1风雨不动安如山（安稳） 2何故置某于安闲之地。
（安全） 3然后得一夕安寝（安逸） 4则宜抚安，与结盟好（安抚，抚慰） 5离山十里有王平安营（安置、安放） 6将军迎操，欲安所归乎（哪里） 7衣食所安（养生） 8既来之，则安之（使---安） 被 1禹，汤被之矣（蒙受，遭受） 2信而见疑，忠而被谤，能无怨乎（表示被动） 3将军身被坚执锐，（通\\\\'披\\\\'穿在身上或披在身上） 4被发行吟泽畔（通“披”披散） 5一日昼寝帐中，落被于地（被子） 6大雪逾岭，被南越中数州（覆盖） 倍 1愿伯具言臣之不敢倍德也（通\\\\'背\\\\'，背叛，违背） 2五则攻之，倍则分之 （一倍，加倍） 3焉用亡邻以倍郑（增加） 4每逢佳节倍思亲（越发、更加） 本 1凡植木之隆，其本欲舒，（草本的根或茎干） 2盖亦反其本矣（根本。
基础） 3本在冀州之南（本来，原来） 4今存其本不忍废，道中手自钞录（版本，稿本） 5是无难，别具本间章（臣子给皇帝的奏章或书信） 6若止印三二本（量词，书册的计量单位） 7此之谓失其本心（天赋的善心） 8本未倒置（树根，树梢，引申为主次，先后等） 9抑本其成败之迹（推究本源、考查） 鄙 1蜀之鄙有二僧，其一贫，其一富（边界地方） 2鄙贱之人，不知将军宽之至此也（庸俗，浅陋，鄙俗） 3鄙人不知忌讳。
（鄙人，复合词，自称的谦辞） 4孔子鄙其小器（轻视） 兵 1收天下之兵，聚之咸阳（兵器，军械） 2赵亦盛设兵以待秦，秦不敢动（士兵，军队） 3故上兵伐谋，其次伐交（用兵策略，战略） 4左右欲兵之（用兵器杀人） 5赢闻晋鄙之兵符常在王卧内（兵符，复合词，古代调兵用的凭证） 病 1君之病在肌肤，不治将益深（疾病） 2向吾不为斯役，则久已病矣（困苦，困乏） 3不如舜，不如周公，吾之病也（毛病，缺点） 4范宣子为政，诸侯之币重，郑人病之（担心，忧虑） 5夫粜，二十病农，九十病末（损害） 6今人乃以俭相诟病 （责备、羞辱） 察 1徐而察之，则山下皆石穴罅（仔细看，观察） 2向察众人之议，专欲误将军（详审） 3虽不能察 ，必以情（了解，弄清楚） 4人又谁能以身之察察 （察察 ，洁白的样子） 5明足以察秋毫之末（看清楚） 6人至察则无鱼（精明） 朝cháo 1朝服衣冠（zhāo 早晨） 2相如每朝时，常称病（朝见，朝拜） 3强国请服，弱国入朝（朝见，朝拜） 4于是入朝见威王（朝廷） 5两朝开济老臣心（朝代） 6期年不听朝（朝政） 7坐南朝北（对、向） 曾 1曾不能毁山之一毛（用作加强语气，有时相当于\\\\'连----都----\\\\'或\\\\'竟\\\\'、竟然\\\\'） 2寻常巷陌，人道寄奴曾住（曾经） 3而侯生曾无一言半辞送我（竟然） 4是高、曾时为一户（与自己隔两代的亲属） 5曾益其所不能（通\\\\'增\\\\'，增加） 乘chéng 1乘犊车，从吏卒（驾车，坐车，骑马） 2因利乘便，宰割天下（趁着，凭借） 3自京师乘风雪（冒着） 4比至陈，车六七百乘，（shèng量词，古时一车四马为一乘） 5乘鄂渚而反顾兮（登上） 6以乘韦先，牛二十犒师（shèng四） 诚 1帝感其诚（真心真意） 2战败而亡，诚不得已（实在，的确） 3今将军诚能命猛将统兵数万（果真，如果） 4帝感其诚（诚心，诚意） 除 1黎明即起，洒扫庭除（台阶） 2为汉家除残去秽（清除，去掉） 3举先王之政，以兴利除弊（清除，去掉） 4即除魏阉废祠之址以葬之（整修，修理） 5予除右丞相兼枢密使（拜官授职） 6扶辇下除（门屏之间） 辞 1而侯生曾无一言半辞送我（言词，言语） 2皆好辞而以赋见称（文词，文学） 3动以朝廷为辞（藉口） 4臣死且不避，卮酒安足辞（推辞） 5我从去年辞帝京，谪居卧病浔阳城（告别，辞别） 6陶渊明的《归去来兮辞》（古代的一种文体） 7大礼不辞小让（讲究，计较） 8博闻强志，明于治乱，娴于辞令（辞令，应酬的言辞 ） 9秦王恐其破璧，乃辞谢（辞谢，婉言道歉） 10近者奉辞伐罪（命令） 从 1沛公旦日从百余骑来见项王（跟随，随从） 2臣从其计，大王亦幸赦臣（听从，顺从） 3惑而不从师，其为惑也（向---学习） 4樊哙从良坐（依傍） 5从此道至吾军（由，自） 6弟走从军阿姨死（参与） 7其从如云（随从的人） 8欲不可从（放纵） 9升死，其印为予群从所得（zòng次于最亲的亲属，堂房亲属） 10合从缔交，相与为一（通\\\\'纵\\\\'。
东西为横，南北为纵。
合纵：战国时期六国联合反对秦国策略） 11品其名位，犹不失下曹从事（从事，官名） 12可以便宜从事，何必禀我（办事） 13然皆祖屈原之从容辞令（从容，舒缓，不急迫） 殆 1知彼知已，百战不殆（危险） 2且燕赵处秦革灭殆尽之际（近于，几乎） 3郦元之所见闻，殆与余同（大概，恐怕） 4思而不学则殆（精神疲倦而无所得） 当 1木兰当户织（对着，面对） 2募有能捕之者，当其租入（抵，相抵） 3有大石当中流（阻挡，抵挡） 4北邀当国者相见（执掌，主持） 5念窦娥葫芦提当罪愆（承担） 6臣知欺大王之罪当诛（应当，应该） 7将献公堂，惴惴恐不当意（恰当，适合，合宜） 8犯法当死（判处，判罪） 9有狼当道，人立而啼（阻，拦） 10一夫当关，万人莫开（占据、把守） 11当是时也，商君佐之（值，在，正在） 12不久当归还，还必相迎取（必然，必定、一定） 道 1怀其璧，从径道亡（路，道路） 2从郦山下，道芷阳间行（取道） 3师者，所以传道受业解惑也（道理，规律） 4于是废先王之道（主张，思想，学说） 5伐无道，诛暴秦（道义） 6人道是，三国周郎赤壁（说，谈论） 7臣之所好者，道也（道理、规律） 8道不同，不相为谋（意向） 9闻操已向荆州晨夜兼道（走路、赶路） 10故园谁道有书来（料想） 11道之以政（通导、引导） 12道义：道德和正义 得 1所得表众亦极七八万耳（得到，获得，与“失”相对） 2古人之观于天地、山川、草木、虫鱼、鸟兽，往往有得（心得，收获） 3未得与项羽相见（能够） 4吾得兄事之（应该） 5所识穷乏者我欤（通“德”感恩） 6得无教我猎虫所耶（得无：莫非，岂不是） 7意气扬扬，甚自得也（得意） 8积善成德，而神明自得，圣心备焉（具备） 9某亦守法，与公甚相得（融洽） 10此言得之（对、合适） 度 1试使山东之国与陈涉度长絜大（量，计算） 2度我至军中，公乃入（推测，估计） 3度义而后动（考虑） 4乃曰\\\\'吾忘持度\\\\'（尺寸，尺码） 5生之有时而用之亡度（限度，法度） 6衡下车，治威严，整法度（制度，法度） 7一夜飞度镜湖月（通\\\\'渡\\\\'渡过，越过） 8常有大度。
（度量） 9群臣惊愕，卒起不意，尽失其度（常态） 10崔九堂前几度闻（量词、次、回、个） 11予怀怆然，感慨今昔，因自度此曲（谱曲） 12春风不度玉门关（过） 13三言两语，把一个人度了去了（度引，指度人离俗出生死） 非 1登高而招，臂非加长也（不，没有） 2而墨子非之（责怪，反对） 3人非生而知之者，孰能无惑（不是） 4非刘豫州莫可以当曹操者（除非，除了） 5备他盗之出入与非常也（非常：意外的变故） 6觉今是而昨非（不对的，错误的） 复 1昭王南征而不复（返回。
回来） 2更若役，复若赋，则何如（恢复） 3明年复攻赵，杀二万人（再，又） 4山重水复疑无路（重复） 5王辞而不复（回答） 6有北面复匈奴之志。
（报复） 7沛幸得复，丰未得复。
（免除赋税徭役） 8复之以掌，虚若无物。
（通\\\\'覆\\\\'，遮盖，盖上） 9而翁归，自与汝复算耳。
（复算，追究） 负 1颁白者不负戴于道路矣（背东西，以背载物） 2均之二策，宁许以负秦曲（担负，使……承担） 3秦贪，负其强，（依仗，凭借） 4臣诚恐见欺于王而负赵（对不起，辜负） 5相如度秦王虽斋，决负约不偿城，乃使其从者衣褐，（违背，背弃） 6不知彼而知已，一胜一负（失败） 7苍山负雪，明烛天南。
（覆盖） 8通家尚负责。
（亏欠，拖受，责通“债”） 盖 1日初出大如车盖（遮阳避雨的用具） 2员径八尺，合盖隆起（器物上的盖子） 3覆盖周密无际（遮盖） 4况刘豫州王室之胄，英才盖世（压倒，胜过） 5盖余所至，比好游者尚不能十一（大概，大约） 6屈平之作《离骚》，盖自怨生也，《屈原列传》（连接上文，表示原因） 7盖钟子期死，伯乐终身不复鼓琴（发语词，不译） 8盖亦反其本矣（通\\\\'盍\\\\'，何不） 9前狼假寐，盖以诱敌。
（肯定判断、原来是） 故 1父母俱存，兄弟无故（事，事故） 2以故法为其国与此同（旧，与\\\\'新\\\\'相对） 3暮去朝来颜色故（衰老） 4累官故不失州郡也（仍然） 5君安与项伯有故（老朋友，引申为交情） 6既克，公问其故（原因，缘故） 7故遣将守关者（故意，特意） 8此物故非西产（原来 ，本来） 9故臣复取璧（所以，因此） 10而从六国破亡之故事（故事：旧事，前例） 11病故，物故（死亡） 固 1江山险固，沃野万里（坚固） 1，秦孝公据崤函之固（险要的地势） 2固请，召有司案图（坚持，坚决） 3独夫之心，日益骄固（顽固，固执） 4至于颠覆，理固宜然（本来，原来） 5生乎吾前，其闻道也，固先乎吾（表示让步，固然，诚然） 6固国不以山溪之险（巩固、安定） 7秦数败赵军，赵军固壁不战（坚守、安定） 顾 1赢得仓皇北顾（回头看；回头） 2顾野有麦场（看） 3三顾臣于草庐之中（探问，拜访） 4子布、元表诸人各顾妻子（顾惜，顾念） 5大行不顾细谨（考虑） 6顾念蓄劣物终无所用\\\/顾吾念之，强秦之所以不敢加兵于赵者（但是） 7顾玩：仔细端详 8吾每念常痛于骨髓，顾不知计所出耳（表轻微转折） 9人之立志，顾不如蜀鄙之僧哉（反而，难道） 国 1国破山河在，城春草木深（国家，国家的） 2六国破灭，非兵不利（诸侯国） 3登斯楼也，则有去国怀乡（国都，京城） 4逝将去女，适彼乐国（地区，地域） 5等死，死国可乎（国事） 过 1雷霆乍惊，宫车过也。
《阿房宫赋》（经过，通过） 2彼所将中国人不过十五六万（超过） 3一出门，裘马过世家焉（胜过） 4以其境过清（过分，过于） 5则知明而行无过矣（错误，过失） 6闻大王有意督过之（责备） 7今公子故过之（访问） 8一日，大母过余曰（到，到来） 何 1却看妻子愁何在（哪里，代词） 2何时眼前突兀见此屋（什么，代词） 3又何间焉（怎么，为什么，状语） 4今日之事何如（何如：怎样，怎么样） 5取吾璧，不予我城，奈何（奈何：怎么办，奈---何：对---怎么办） 6如太行王屋何（如--何：把---怎么办） 7水何澹澹，山岛竦峙。
（多么） 8何蓑何笠（hè背、扛） 恨 1辍耕之垄上，怅恨久之\\\/未尝不叹息痛恨于桓、灵也（遗憾，不满意） 2此恨绵绵无决期（怨恨） 3以是知公子恨之复返也（感到遗憾） 4生人作死别，恨恨那可论。
（恨恨：惆怅、悲伤） 区别：恨，憾，怨。
“恨”和“憾”都表示遗憾。
“怨”表示仇视、怀恨 胡 1国胡以相恤（什么） 2胡取禾三百廛兮（为什么，怎么） 3胡人不敢南下而牧马（古代我国西北部民族的统称） 患 1欲勿予，即患秦兵之来（《廉颇蔺相如列传》）（忧虑。
担心） 2则秦之所大欲，诸侯之所大患，固不在战矣。
（《六国论》）（忧虑，担心） 3为操后患（《赤壁之战》）（祸患） 4夫祸患常积于忽微，而智勇多困于所溺（祸害，灾祸） 5愈膏肓之患难（疾病） 6此数者用兵之患也（讳忌） 7茜有眼患（病） 8故君之所以患于军者三（危害） 9赵宣子骤谏，公患之（厌恨） 10时有患疟疾者（生病） 或 1或曰：\\\\'梅以曲为美，直则无姿\\\\'（有人） 2或以为死，或以为亡，（《陈涉世家》）（相当\\\\'有的---，有的---） 3一食或粟一石（有时，偶或） 4云霞明灭或目睹（也许，或许） 5贱贼公行，莫之或止；（《论积贮疏》）（用在动词前，加强不定语气） 6或王命急宣，有时朝发白帝（如果） 7以田宅或金帛为抵当（或者） 疾 1君有疾在腠理（疾病） 2疾痛惨怛，未尝不呼父母也（疾苦，痛苦） 3屈平疾王听之不聪也（痛心，痛恨） 4寡人有疾，寡人好色（缺点，毛病） 5庞涓恐其贤于已，疾之（通\\\\'嫉\\\\'妒忌） 6举疾首而相告曰（疾首：头痛） 7虽乘奔御风不以疾也（速、捷） 8顺风而呼，声非加疾中，而闻者彰（强、猛烈） 9草枯鹰眼疾，雪尽马蹄轻（锐利） 及 1怀王悔，追张仪，不及（赶上，追上） 2烧北船，延及岸上营落（等到，到） 3及至始皇，奋六世之余烈（到达） 4一人飞升，仙及鸡犬（涉及，牵连） 5其贤不及孔子（比得上） 6及说备使抚表众（和，并） 7及第：科举考试考中 8君美甚，徐公何能及君也（比得上） 9予之及于死者不知其几矣（接近） 10卒不去，故及于难（遭受） 11及羽背关怀楚，放逐义帝而自立。
怨王侯叛已，难已（表他转，至于） 即 1匪来贸丝，来即我谋（靠近，接近） 2项伯即入见沛公（立即，马上） 3项王即日因留沛公与饮（当，当时） 4虏多且近，即有急，奈何（倘若，如果） 5且壮士不死即已，死即举大名耳（与\\\\'则\\\\'的用法相同，相当于\\\\'那就\\\\'的意思） 6其伤于缚者，即幸留（即使） 7闻鸡鸣。
即起盥栉（就，就是） 8昭帝即位，数年，匈奴与汉和亲（登上帝位） 既 1言未既（尽，完） 2既克，公问其故（已经，---以后） 3将军既帝室之胄（既然） 4三军既惑且疑（既----又---并列关系） 5既而得其尸于井（既而：不久） 6肴核既尽，杯盘狼藉（全、都） 7壬之秋，七月既望。
苏子与客泛舟（既望：农历每月十六日） 假 1非夫人之物而强假焉（借） 2君子生非异也，善假于物也（凭借，借助） 3大臣犯法，无所宽假（宽容） 4乃悟前狼假寐，盖以诱敌（假，不真，与\\\\'真\\\\'相对） 5假令仆伏法受诛（假令：假如） 6汉人未可假大兵权（给与） 7假令仆伏法受诛，若九牛亡一毛（如果、假如） 间 1凡天地之间（两事物的当中） 2奉命于危难之间（中间，期间） 3扁鹊见蔡桓公，立有间（一会儿） 4安得广厦千万间（指房屋的间数） 5彼节者有间（间隙，空隙） 6遂与外人间隔（隔离） 7间以诗记所遭（间或） 8谗人间之可谓穷矣（离间） 9肉食者谋之，又何间焉（参与） 101骨微伤，病间月（间月：隔月，一个月以上） 11间关莺语花底滑（间关：形容鸟声宛转） 12秦间来人，赵奢善食而遣之（间谍） 13数月之后，时时而间进（表时间有时、偶然） 14从郦山下，道芷阳间行（表状态，从小路） 15侯生乃屏人间语曰（表情态，秘密地、悄悄地） 见 1事不目见耳闻（看见） 2项伯即入见沛公（拜见，会见） 3秦王坐章台见相如（召见，接见） 4谡大笑曰：“汝真女子之见。
”（见解，见识） 5信而见疑，忠而被谤（表示被动，相当于\\\\'被\\\\'） 6冀君实或见恕也（放在动词前，表示对自已怎么样，可译\\\\'我\\\\'） 7何时眼前突兀见此屋（同\\\\'现\\\\'出现） 8军无见粮（现成的） 9其进愈难，而其见愈奇（看见的东西） 解 1庖丁为文惠君解牛（剖开，分解动物的肢体） 2悉埋于地，解其棕缚（把系着的东西解开 3少年大骇，急解令休止（解开，使分开） 4师者，所以传道受业解惑也（解释，解答） 5其为惑也，终不解矣（理解，懂得） 6解手：1分手，道别2指大小便3解除危难的方法 7天下土崩瓦解（分裂、涣散） 8今有一言，可以解燕国之患，而报军之仇者，何如（解救、消除） 9得选兵八万人，进兵击秦军，秦军解去，遂救邯郸，存赵（消散、离散） 10胡虏益解（通“懈”，松解，懈怠） 就 1金就砺则利（接近，依靠） 2连辟公府不就（赴任，就职） 3轲自知事不就（完成，达到目的） 4当\\\\'日知其所亡\\\\'以就懿德（成就） 5已股落腹裂，斯须就毙（即，随即） 6若无罪而就死地（走向，走上） 7荆轲遂就车而去（上车、上路） 举 1中江举帆，余船以次俱进（举起，抬起） 2举类迩而见义远（举出，提出） 3今亡亦死，举大计亦死（发动，举行） 4永元中，举孝廉不行（推荐，推举） 5将军向宠，先帝称之曰能，是以众议举宠为督（推荐，推举） 6吾不能举全吴之地（总合，聚合，拿） 7举疾首蹙頞而相告曰（全，皆） 8杀人如不能举（尽） 9举言谓新妇，哽咽不能语（举言：发言） 10故凡举事必循法以动。
变法者；因时而化（举事：作事情） 11有席卷天下，包举宇内（包举：并吞） 12兔起凫举（飞） 13主人不问，客不先举（动问） 14卒叫，函谷举（攻占、占领） 15荣禄密谋，全在天津阅兵之举（举动） 绝 1楚诚能绝齐，秦愿献商於之地六百里（断绝） 2大声发于水上，噌吰如钟鼓不绝（停止，消失） 3率妻子邑人来此绝境（隔绝，阻绝） 4佛印绝类弥勒（极，最，非常） 5而心目耳力俱穷，绝无踪响（完全，绝对，全然） 6非能水也，而绝江河（横渡） 7绝代：1久远的年代2当代独一无二 8绝伦：独一无二，超越同等 9不如早与之绝（绝交） 10抢呼欲绝（绝命） 11以为妙绝（达到极点） 12独与迈乘小舟至绝壁下（陡峭的） 堪 1更那堪冷落清秋节（经得起，忍受） 2可堪回首，佛狸祠下（能够，可以） 3出师一表真名世，千载谁堪伯仲间（能够，可以） 4不堪吏人妇，岂合今郎君（胜任）
销售人员常用的开场白有哪些
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
初中家长对学校的意见和建议
对于孩子，有人说，美国的父母培士国的父母培养绅士，法国的父母培士，韩国的父母培养儒士，而中国的父母则培养博士。
可见，我们中国的父母“望子成龙，望女成凤”的愿望是多么的强烈。
家长们的心思是可以理解的，但很多家长的这种心情容易忽视孩子的心理健康问题，结果是欲速则不达。
问题一：自我意识的问题自我意识就是自己对自己的认识和评价，以及对自己与他人的关系等的认识和评价。
随着年龄的增长，高中生的自我意识进一步增强，他们要求别人了解、理解和尊重自己。
很多家长可能都有这样一种感觉，为什么孩子越大越不听话，越大越难管?高中生却抱怨父母不理解他们，这里就有矛盾存在：一方面，孩子的独立自主意识增强；另一方面，在家长眼里，他们还是长不大的需要照顾的小孩。
针对这些情况，家长们最好能够尊重高中生自我意识的发展，爱护孩子的独立人格。
做到以下三个方面：1、对高中生要少些命令和限制，多一些对话和理解。
不管工作有多忙，至少要有时间和他们坐下来谈谈心，了解他们心里在想些什么。
出现了问题，要能够站在高中生的角度去理解他们的心情，而不要没有弄清缘由就横加指责，这样不但不能解决问题，还会破坏亲子关系。
2、家庭要民主化，实行家庭的民主化管理，可以在父母的指导下让高中生当当家，培养他们形成一种主人翁的责任感。
3、高中生的自尊心很强，对他们不要过分指责，更不要总是“旧帐”重提。
对高中生的一些过失，只要他愿意改正，就不要总是挂在嘴边不停地去数落。
问题二：情绪方面的问题家长们要仔细观察高中生子女回家后的一些表情、语言、动作。
这个阶段的学生比较容易激动，情绪还不是很稳定，也会感情用事，对一些事物会比较敏感，他们情感的外部表现有时和内心体验是不一致的。
父母要注意观察他们的情绪变化，父母看似平常的行为举动都会对他们产生影响，当发现高中生情绪不好时，要多引导，了解原因，让他们把苦恼、烦恼倾诉出来，同时还要注意多表扬、多鼓励、多给成功的机会；还有就是尽量少拿高中生和其他孩子进行比较，给他们树立榜样本无可厚非，但把他们和其他人做比较时，要注意方法、方式，否则就很容易打击他们的自信心。
问题三：意志的问题高中生的意志力虽有一定发展，但在学习中还是有较多的同学没办法很好地控制自己。
面对这种情况，家长就要加以引导了，不能听知任之，长期这样下去，学业就会荒废。
对一些意志力比较薄弱的高中生，家长可以鼓励他们经常参加一些爬山、长跑等体育锻炼，让他们在体育锻炼中锻炼自己的意志品质。
问题四：人际交往的问题高中阶段是交友的关键时期，人一生中最要好的朋友很多都是在高中时结交的。
但有些同学因为性格、环境等方面的原因交不到朋友而感到孤独。
比如说，很多同学有交友的渴望，但由于性格较内向，比较自卑，就很难和同学打成一片。
人际交往的另外一个问题就是异性交往。
很多同学没办法正确处理与异性的关系，有的同学不知如何与异性交往，甚至一和异性交谈就脸红：有的同学则把握不住异性同学之间交往的度，超越了正常的同学交往，走得太亲密，把握不当就陷进早恋的泥潭。
因此，家长要根据高中生的个性特点，鼓励和支持他们进行正常的社交活动，也要适时地对他们进行科学的青春期教育。
如果高中生有早恋的问题，不能视之为洪水猛兽，首先对于这种现象要给与理解，然后再进行开导。
问题五：升学和择业的问题高中生对职业的选择已出现较为理性的思考，由幻想期进入了预备期，他们已经能结合自己的兴趣、能力、社会价值取向以及切身利益的要求，选择具体的职业和层次。
这时，家长要帮助他们树立明确的生活目的。
很多高中生觉得读书很没劲，其实就是没有一个明确的生活目标。
当他们有了一定的职业取向，家长就应该根据他们的生理、心理特点，扬长避短，进行有目的地培养。
如高中生喜欢教师职业，但性格却比较内向胆小，不敢在众人面前说话，家长就可以让他们参加一些家庭聚会，并让他们出面联系、主持、接待等，还可以鼓励他们去参加学校的演讲比赛。
通过一系列活动，使孩子大胆起来，性格逐渐开朗，以适应将来工作的需要。
总之，现在的高中生缺乏的不是家长的嘘寒问暖，他们更需要的是家长们的关心、理解、尊重和正确引导。
婚礼司仪
最好学习婚礼婚俗方面的知识要观摩几场好的婚礼，然后自己根据自己情况准备一套婚礼主持词，慢慢练熟。
作为礼仪之邦，我们中华民族在接人待物方面是很讲究礼仪的。
司仪在当代涵盖的范围很广泛，有庆典司仪、晚会司仪、婚礼司仪、宴会司仪、会议司仪等。
在日常生活中，人们习惯于把“主持人”和司仪画上等号。
婚礼司仪是结婚典礼的主持人，最早被称为“主婚人”，现多称“婚礼主持人”。
婚礼主持人一开始最主要的职责就是控制婚礼进行的步骤，在婚礼开始时向所有来宾致辞，并时刻准备着将陷入困境的新郎新娘拯救出来。
由于责任不重，工作简单，所以没有太多的要求。
简单一点的婚礼都要以由亲戚朋友、同学同事来临时客串。
然而，这项看似简单、轻松的任务，随着时代的发展，随着人们审美要求的提高，一部分追求时尚的年轻人已不在满足于让业余人员来主持自己的婚礼，他们开始寻求专业的更高水平的主持人。
专职主持人的出现则是近年来的事情，专业主持人的出现预示着传统的婚庆方式正在无声的实现自我更新，大部分新人，甚至很多宾客都已不在把眼光拘泥于用餐方面，在他们的眼中，婚礼不仅是一席宴席，更是一台人生旅途中的精彩演出，因此，婚礼场上没有一位好的主持人是万万不行的。
那么，怎么做才能成为一名出色的婚礼主持人呢? 婚礼主持人被称为“甜蜜的职业”。
但真正做好这一甜蜜的事情并不容易。
因为，一个好的主持人在婚礼场上不仅需要侃侃而谈、知识渊博、气质潇洒、台风稳健，而且还应该能够引词解释、说学逗唱、诙谐风趣、雅而不俗；不仅需要主持必要的程序，还要面对一些意外的、突发的情况，这时，就需要主持人能够游刃有余、应付自如，处理得令所有人都满意。
一个出色的婚礼主持人不仅会为整个婚礼增光添彩，推波助澜，营造喜庆热闹的气氛，而且还应该随机应变，幽默风趣地帮助新人巧妙安排，协调好各方面的关系，从而启到婚礼总指挥的作用。
针对婚礼主持中存在的一些问题，以及主持人这个行业的特殊性，想要做一名出色的、优秀的婚礼主持人，需要从以下几方面入手： 第一，优秀的婚礼主持人，需要具备一定的职业道德、职业素养，遵守行规守则，维护婚庆行业的信誉。
因为对主持人来讲，一场婚礼只是他所有婚礼中的一场，而对新人来讲，却是百分之百。
新人把一辈子一次的婚礼仪式交给主持人，就意味着对他极大的信任。
对于婚礼主持人来说，这既是幸运的同时也是艰巨的。
因此，要求主持人必须把新人的利益放在第一位。
用百分百的热情投入到新人的婚礼当中，尽心尽责，力求完美，维护婚庆行业的信誉，维护自身的形象，维护主持人这一美好的称谓。
婚礼主持人的着装和仪态体现着对婚礼的重视程度，以及对新人的宾客的敬意。
因此，做一名优秀的婚礼主持人还应该注重职业仪表，严格着装，给新人和宾客以亲和力、安全感。
第二，优秀的婚礼主持人，应该做到婚礼前与新人及其家人进行充分的交流和沟通。
只有充分与新人进行交流，才能较详细地了解双方的职业、家庭情况、文化背景和喜好等信息。
才能挖掘各种素材，一切围绕新人做文章，针对不同的新人准备不同的婚礼程序串联词。
第三，优秀的婚礼主持人应该具备一定的文化艺术底蕴。
因为，能说会道应该算主持人的基本功，但其内在的文化艺术素质修养也是十分重要的。
文化艺术是一个很广的概念，根据在上海启动的礼仪主持人的相关培训中，要求作为一个职业礼仪主持人，应该学习以下方面的内容：文化民俗常识、节目主持人语言常识、科学发声常识、普通话语音常识、朗诵学常识、体态语常识、社会语言学常识、言语交际学常识等等。
第四，优秀的婚礼主持人应该顺应潮流，不断与时俱进地学习、研究和探索，同时，还应该与同行朋友多交流多借鉴，取他人之长补自已之短，以便开成自己的主持风格。
第五，婚礼主持人在婚礼上应该把握好自己的“度”。
即分清谁是主角，谁是配角。
一定要把新郎新娘当作绝对的婚礼主角，时刻围绕着新郎新娘，挖掘出他们生活中、恋爱中、工作中的点点滴滴，让他们的感情在这一刻来一个很好的升华，让来宾们一起分享新郎新娘的美好往事。
第六，婚礼主持人应该杜绝单纯的模仿，多些创意。
做一名优秀的婚礼主持人应该要在学习的基础上实现不断的创新。
学习是基础，但不应该把自己拘束在学过的内容里。
应该用心去思考，用心去感悟，用心去行为，切勿一味地堆砌华丽的词藻，去哗众取宠。
要结合不同的人群，不同的层面以及不同的审美标准，定做不同的版本，组织不同的语言，朴实真诚、庄重大气、浪漫典雅、喜庆热闹而又生活化，这是一名优秀的婚礼主持人应该为之努力的方向。
第七，婚礼主持人在婚礼场上要投入自己的感情。
只有在主持中投入自己的感情，才有可能和新人以及来宾产生感情上的共鸣，才有可能说到高兴处，灵感如泉涌，妙语连珠，主持出一场声情并茂、皆大欢喜的成功的婚礼。
第八，优秀的婚礼主持人，要具备冷静处理突发事件的能力。
虽然婚礼主持有一定的程序和套路可寻，但是，在婚礼场上，经常还会遇到一些意外的、尴尬的时刻，比如说香槟塔坍塌了，新人走红地毯摔倒了，交换戒指时，戒指掉地上了或者在主持时天空下雨了等等。
在这种情况之下，就需要主持人能够及时地站出来帮助新人摆脱这种尴尬的境遇。
总之，优秀的婚礼主持人在主持婚礼以前就应该做足功课，下足功夫，这样婚礼上才有发挥的空间和余地，因为如今主持内容个性化的呼声是越来越高了，而人们对婚礼主持人的要求也是越来越高了。
