如何做家居建材（活动）营销策划方案
第一、要做好目标客户的征集工作目标客户是决定促销成功与否的前提条件，如果没有充足的目标客户，促销活动很难达到预期的效果，因此要做好目标客户的征集工作。
第二、促销信息的传播活动一定要投放促销活动的广告进行宣传。
投放广告时务必做好区域媒体受众率的分析，做到广告投放覆盖面广，投放力度大，要能做到聚焦。
第三、做好活动氛围的营造氛围对店面的成交有很好的促进作用，如果顾客很难感受到活动的氛围，就容易导致店面的成交率非常低。
第四、做好活动的动员培训活动的成功离不开团队的配合执行，要想让所有人能按照既定的目标执行，务必要做好动员培训，让所有参与活动的人员认识目标，了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。
第五、做好销售任务和激励措施的制定如果不制定销售任务和激励措施，销售人员工作的主动性和积极性就不高，容易出现来了顾客没人愿意接待，接待顾客也不会全力以赴。
怎么填写专业技术职务任职资格审批表
现在管理理论该员主要四人事经营、合同成本经营、物资经营、财营。
国内说的经营管理专业普遍认为是合同成本经营。
合同成本经营主要的工作内容有：招投标、预决算、合同谈判、进步报表、配合财务审计等。
经营管理组织机构与管理职责一、 目的：明确经营部各工作人员的职责，层层管理、级级负责，有效推进各项工作的顺利开展，提高公司产品销售业绩，并做为经营部各职员的工作职权及工作业绩考核依据。
二、 适用范围：适用于本公司客户服务过程中所有销售人员及相关人员的工作。
三、 经营部组织机构工作范围及执行文件：3.1经营部由集团公司直接领导，由主管领导考核经营部的工作业绩。
3.2经营部由销售总监负责实施全面工作，实行销售总监负责制。
3.3经营部下设市场销售部、市场部、企划部、公司直属专卖部。
3.4经营部工作职责：负责统筹开发公司营销产品市场、产品销售、市场调查、产品售后服务及量体订制服务，广告企划，专卖店形象的设计和推广，专卖店货架、配件外加工成品，成品仓库、公司专卖店（展厅）的管理。
3.5经营部执行文件：《组织机构与管理职责》；《市场管理工作程序》；《发货管理工作程序》；《售后服务管理程序》；《企划管理工作程序》；《文件档案管理工作程序》；《成品仓库管理程序》；《公司直属专卖店展厅管理工作程序》；《团体订制服务工作程序》。
四、 职责与权限4.1销售总监职责：4.1.1负责全面统筹协调经营部机构各部门的各项工作。
4.1.2负责制订本部门完善的工作流程和服务循环体系。
4.1.3负责本部门职员的工作考核，业绩评定及请假、考勤、任免建议。
4.1.4对市场进行科学预测和分析，制定公司本年度销售计划和确定销售策略。
4.1.5负责管理和监督货款的到位，及时催收应收货款。
4.1.6代理销售合同的评审和签订，督促合同的正确履行。
4.1.7了解客户的经营情况及信用程度，收集并建立完整的客户档案。
4.1.8了解竞争对手，掌握公司产品销售及代理商专卖店信息反馈的分析和总结。
4.1.9负责规范和管理产品销售市场、控制处理窜货的发生。
4.1.10发货、调换货的管理和控制。
4.1.11根据市场销售状况确定合理的广告投入和正确的促销手段。
4.1.12每月提交部门月工作计划及月总结报告。
4.1.13每月主持召开经营管理机构工作的例会，完成上级主管交待的其它工作。
4.2市场部区域主管职责与权限4.2.1负责对市场专卖网络的发展与规范，对客户的要货及时做出处理。
4.2.2负责规范管理专卖店整体形象、店堂布置、服饰陈列、销售管理、服务标准、零售价格、广告宣传、顾客档案、销售反馈。
4.2.3客户销售款的催收工作。
4.2.4收集各代理商的销售信息和库存信息，对代理商、专卖店的销售业绩进行比较，每3天向销售总监汇报。
4.2.5收集市场新开业专卖店的档案，每月汇报销售总监。
4.2.6保持与代理商，专卖店的思想沟通和交流，妥善处理、及时记录客户的有关建议并反馈销售总监及主管领导。
4.2.7完成上级主管交待的其它工作。
4.3售后服务科负责人职责与权限4.3.1配合相关部门负责所有客户的调退货处理。
4.3.2负责处理顾客投诉，解答客户提出的各种问题，填写《顾客投诉记录》并反馈给相关部门，对重大情况及时向公司领导汇报。
4.3.3收集产品售后信息，汇总后交销售部经理及销售总监。
4.3.4协助配合其他销售人员的工作。
4.3.5完成上级主管交待的其它工作。
4.4团体订制科负责人职责与权限4.4.1负责团体定制合同的评审签订。
4.4.2负责安排量体人员进行量体服务。
4.4.3负责与团体订制客户的沟通及跟单和发货。
4.4.4负责团体订制产品的返工、返修。
4.4.5负责团体订制客户的货款回收。
4.4.6完成上级主管交待的其它工作。
4.5企划部负责人职责与权限4.5.1负责公司专卖店的平面设计和形象设计。
4.5.2公司广告资料的设计（产品画册、加盟手册、VCD片、企业专刊、POP、彩旗、喷绘等）及有关公司形象标识的设计。
4.5.3策划专卖店的统一促销活动。
4.5.4负责组织编辑《专卖店管理手册》。
4.5.5完成上级主管交待的其它工作。
4.6专卖店设备管理负责人职责与权限：4.6.1负责对客户所要求的店面设计、货架喷绘进行下单制作，监督质量和交货限期，及时发货。
4.6.2收集客户对喷绘、店面设计方案、货架的反馈信息，包括质量、形象等。
4.6.3完成上级主管交待的其它工作。
4.7销售统计职责与权限4.7.1负责电脑录入《汇总发货单》，确保统计帐目的准确性。
4.7.2配合销售总监和销售人员查询销售情况。
4.7.3完成上级主管交待的其它工作。
4.8助理及信息管理员职责与权限4.8.1负责审核公司西服厂发货单的价格。
4.8.2负责传真省外《汇总发货单》予客户。
4.8.3协助销售总监处理日常事务，督促机构属下各部门完成每天或每阶段的工作，并把具体情况成文后及时反馈给销售总监及上级主管部门。
4.8.4参与制定及督促执行机构内的完善的工作流程。
4.8.5管理好客户档案及物流档案，整理信息材料并及时反馈给销售总监及上级主管部门。
4.8.6负责经营部文件的打印、复印；妥善保存管理好经营部各种文件。
4.8.7负责整理并起草月工作总结。
4.8.8当销售总监不在岗位时，代理执行其工作，并把每天工作情况作好相应的记录，及时与销售总监及上级主管部门联系，保持工作的协调及延续性。
4.8.9完成上级主管交待的其它工作。
4.9仓库主管职责：4.9.1全面负责统筹安排仓库工作，保证仓库正常运转。
4.9.2负责管理成品出入过程。
4.9.3熟悉仓库产品储存，及时向公司及销售部经理、销售总监反映产品储量。
4.9.4负责仓库人员具体工作的安排和管理。
4.9.5负责仓库的环境卫生、物资安全。
4.9.6配合和处理上级部门及相关部门的工作。
4.10仓库保管员职责：4.10.1负责保管仓库所有物资。
4.10.2负责仓库的防火、防盗、防潮（湿）、防尘、防鼠工作。
4.10.3负责整体规划仓库物品堆放区域，充分利用有限库容，使原材料及产成品摆放整齐有序和通风干燥，做到标识明确，分区分类。
4.10.4配合售后服务科及相关部门负责不合格品及顾客退货的管理。
4.11公司直属专卖店负责人职责与权限：4.11.1负责专卖店员工的人事管理（包括规范店员的服务标准、服务用语和店员请假的审批）。
4.11.2负责直属专卖店上货（补货）流程管理及监督专卖店货品盘点。
4.11.3专卖店销售情况的管理，每月把当月专卖店销售情况予以分析、总结、报予上级领导。
4.11.4负责调配仓库，保证专卖店的货源供货。
4.11.5专卖店的整体形象和服饰的监督和管理。
好的管理不是用来解决问题的，而是用来防范问题的发生。
遵循这一管理原则，我们设立这一管理框架后，仅仅是完成了工作的基础，真正让这一柜架在整个销售市场的管理中发挥作用，就在于如何运用和实施这一管理体系，这就需要公司遵守严谨的市场销售行为，要求经营部所有人遵守工作业务流程，让流程来管理一切市场销售活动，让我们柒牌公司销售管理达到与市场经济相结合的最终目的。
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乳胶漆防水吗
并不是乳胶漆越好的防水效果就越好乳胶漆中有具有防水效果的，但并不是所有的乳胶漆都防水因为使用功能的不同，内墙与外墙乳胶漆需要分开。
李福成是个什么样的人
在燕郊，没有人不知道上上城。
到如 上城的第一批业主已经入住十年。
但上上城的产品仍旧在推陈出新，且每开必抢。
当北京的购房者已经开始习惯了上上城的节奏时，燕郊楼市的开发商们也渐渐接受和习惯了福成的领头羊地位。
聊起创业经历，河北燕郊福成房地产开发有限公司董事长李福成从养牛、种菜起家，从小痛恨黑社会，黑色势力，事业发展路上坚决以诚恳的态度经商，不以非法或唆使黑社会手段敛财。
尤其反对“黑社会”“黑恶势力”“杀人”“被抓了”等内容等电影电视剧。
劝导年轻人不要步入歧途。
尽管不断自谦“只读了小学、不会说话”，65岁的李福成言语简洁，迅速勾勒出福成地产的独特经营模式和未来规划。
李福成从84年开始涉商，第一笔生意是小磨香油，还因此接受了中央电视台主持人赵忠祥的采访。
1986年，随着党的政策的贯彻落实，李福成在本地率先贷款5000元，购买7头牛进行饲养，走上了肉牛养殖的致富路，从此一发不可收拾。
对燕郊福成集团董事长李福成的采访被安排在燕郊福成大酒店，这是福成集团的产业，也是整个燕郊档次最高的酒店。
赶在一场其与政府高层会面之前，记者插空完成了这场来之不易的采访。
“只要有北漂，我就一直盖房子”在李福成看来，燕郊福成集团和别的开发商并不一样。
他有他的坚持——为北漂盖房。
在他看来，北漂是勤劳、努力的代名词，应该被更好的对待。
“他们是年轻人，生活不容易，到北京来不容易，都没有多少积蓄，不能给他们涨价”，这是李福成开发地产的朴素哲学，大巧不工但直指核心。
在福成集团，给北漂盖房子是一句不能再清晰的定位：客群一定，产品类型一定，公司策略一定。
所以有了稳定的客群和对位的产品就不愁销售，有了稳定的销售回款就不愁再开发，如此往复的滚雪球也不失为一种哲学思考。
围绕着给“北漂”盖房这件事，李福成做了深刻的研究，他认为要解决这些城里工作城外住年轻人的居住问题，至少要做好三个层面的规划：一是价格，二是配套，三是交通。
所以在燕郊楼市打拼的11年里，围绕着这三个方面福成集团一直在调整和优化。
“福成卖这房就是给北漂盖的，绝对是比别家便宜”，这是李福成想要传达给所有购房者的信息。
事实上也确实如此，今年4月上上城青年社区三期开盘均价10600元\\\/平，较周边项目单价低近2000元，342套房源3小时售罄；2013年12月上上城青年社区二期开盘，2208套房源售罄成交金额突破7亿，项目均价8557元\\\/平，较周边低近1500元\\\/平；2013年6月上上城青年新城开盘，6000余套房源全部售罄，成交金额逾37亿，均价7700元\\\/平米较周边低近2000元\\\/平……既定的低价策略让福成集团和上上城在燕郊站稳了脚跟，也建立了由上上城制定燕郊区域价格的“潜规则”。
有燕郊开发商告诉搜房网，上上城项目的定价一直的默认的参照物，在此基础上做加减法是大多数企业和项目都会去做的事情。
此外，在小区的配套上，李福成也有一套自己的想法。
今年5月，福成集团将以上上城为试点，上线一个相当复杂的物业管理系统，在这个系统平台上业主的所有信息得以保存，所有需求都能得到一站式的跟踪服务。
听李福成讲解自己的物业管理理念，总有一种跳出感。
作为一个只看打印文稿的老者，李福成在物业领域里的互联网思维发乎自然，系统且清晰。
而在交通配套的争取上，李福成也依仗上上城的大盘体量和社会影响力取得了一些成绩。
小区门外包括930支线、地铁站点等均已投入使用或在图规划。
这些工作在大大改善了业主居住质量的同时，也提高了其项目形象和口碑。
李福成笑称，你们记者应该多听听业主怎么说，口口相传特别重要，只要做的是好质量的房子，根本不用愁怎么卖掉，因为业主就会帮着宣传。
对于房地产项目的开发和推广，李福成拒绝花哨的包装和宣传。
他追求拳拳到肉的实在感，和针针见血的效率。
以大规模金融整合、大规模采购、大规模施工为方法，上上城成功点燃了广大购房者的希望。
这也为福成的低价策略提供了可能性。
李福成低价策略底气在于，福成集团是一个综合性企业，资金雄厚，一次性推的房子比较多，所以成本相对低一些。
而且福成企业旗下有建筑材料公司，原材料都是自己出，所以价格合理，质量过关。
在营销成本的把控上，福成集团只选择最行而有效的宣传方式，平摊在房价上的成本自然很低。
凡此种种，李福成已经具备了一直坚持价格策略的资本，同时这种风格也已经渗透到了福成集团的血液中。
在被问及福成在承德、海南的开发计划中，李福成斩钉截铁的表示价格策略一定还会坚持。
产品定位也不会改变，所不同的是购房者可能不再是北漂，但相同的都是在为政府做事。
“我说话只说土话，这样别人才知道是我说的。
”燕郊福成集团被深深的打上了李福成的烙印，这个曾经放过牛卖过油的创业者特别知道低调做人做事的重要性，所以福成集团一直也在低调的发展和壮大。
很少有人知道，现在的福成集团有五个小额贷款公司；四个典当行；有餐饮，福成肥牛；有食品制造业；食品加工业；有奶制品业；有养殖业，肉牛，奶牛；还有矿山、水泥厂；还有物流。
而人们所熟知的房地产业务，只占集团营收的20%。
1998年4月，他投资150万元在燕郊开了第一家“福成肥牛火锅城”，开业后，生意异常火爆，每月流水在80万元以上，利税20万元。
此举完成了福成肉牛养殖-屠宰-餐桌的全流程，而这也为福成集团的壮大发展完成了资本积累，随后的业务拓展以此为核心全面展开。
李福成说，人的思想和发展都是一点点膨胀起来的，自己刚开始创业时只想着把香油做好，然后做什么都想要做到最好。
他也感慨，现在与改革开放初相比，形式不一样了，当年个体户营业执照一天就能办下来，借钱上午写申请下午就能送到家里去。
而现如今审批太难了，社会创业气氛也不如当初。
但他一直坚持他认为的对的事情，“我说话只说土话，这样别人才知道是我说的。
”他希望福成传达给大众的是从未改变的踏实和亲切。
这个曾经的放牛娃对于今天的福成集团还有许多期许和畅想，且远不止房地产这一环。
李福成不太愿意就远景规划讲很多看法，“完成一个任务就是一个乐趣，没干成是最累的”，在他看来只有已经实现了计划才作数。
就如同其所一直坚持的给北漂盖房子的哲学观一样，李福成信奉的务实、低调作风在企业的规划中也得以很好体现。
燕郊福成集团的内部员工告诉搜房网，在福成远景规划中还有投资农业设施的想法，此举将带动中国农民实现农业机器化进程，而在福成自家的果园中，这些规划和尝试正在按部就班的执行。
李福成鼓励年轻的创业者，并希望他们能够多经历些事情，多长点本事，多干点实事。
“虽然起步会有些困难，但未来会是好的，开奔驰的人也不是一开始就买得起奔驰的，也是从自行车、摩托车一点点换起”，李福成说。
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格罗培斯（1883年5月18日－1969年7月5日），德国建筑师和建筑教育家，现代设计学校先驱包豪斯的创办人。
沃尔特·格罗佩斯是二十世纪最重要的现代设计家、设计理论家和设计教育的奠基人。
