首次给客户打电话应该怎么说
在打电话给时，必须要在20秒内做公自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。
要让客户放下手边的工作，而愿意和你谈话。
销售员要在20秒钟内清楚地让客户知道下列3件事： 1.我是谁\\\/我代表那家公司
2.我打电话给客户的目的是什么
3.我公司的服务对客户有什么好处
有下几点要说清楚： 1、提及自己公司\\\/机构的名称，专长。
2、告知对方为何打电话过来。
（最好直接说，不要拐弯抹角，浪费客户时间） 3、告知对方可能产生什么好处。
4、询问客户相关问题，使客户参与。
这个是常规的销售开场白，你就按照这个步骤，慢慢来。
成功电话销售的5绝招 1. 建立好的第一印象。
别再以我可以打扰你几分钟吗
作为开头，因为它已使用过滥。
一开始先要报上你的姓名，然后再问：现在是不是方便
事实上，任何时候接到推销电话都是不方便的时间，但是很少有人真的会这么回应。
他们反而会问你为什么打电话来，这就暗示你可以继续说话了。
2. 直接、诚实。
如果你真的在进行电话销售，就千万不要说我不是要推销产品：或者我在进行一项调查，这就假了。
人都是喜欢或相信诚实的，因此要采取比较诚实而幽默的方式，例如：这是一个推销电话，我想你不会挂电话吧
根据人们的经验，此时十人中只有一人挂断电话。
3. 说明你的优势。
远离无意义的宣言，像我们的产品及服务就是要让顾客成功等客套话。
你应该说明你的产品如何能帮助顾客解决问题，如此他才会买你的东西。
你的说明必须涵盖该产品所能解决的2～3个问题。
举例来说，你可以说：类似您这样的新顾客告诉我们，我们的产品帮助他们降低了病毒入侵电脑造成损失的机会，减少了因垃圾邮件过多而需要额外增加容量的问题，并且让他们省去了购买新安全软件的费用。
这些对你的新顾客而言，可能是很重要的。
4. 找出顾客的关键问题。
一旦顾客指出他们的首要问题，你就要立刻去了解这个问题。
只有当你彻底了解对方的特殊问题时，你才有可能为他提供解决方案。
5. 确保面对面接触的机会。
你可以争取与对方见面的机会，你可以这么说：王小姐，如果解决这个问题这么重要的话，我们是否下个星期约个时间见面，我再仔细地向你说明。
当对方决定与你见面时，电话销售就算完成。
平均来说，这样一通销售电话不到5分钟就可完成。
掌握电话销售上述五则，可以使你克服拔打电话的不安，并可马到成功 对于电话销售，我们还可以做以下几点分析：1、 电话销售心态调整2、 快速陌生电话约访3、 电话中的销售技巧4、 电话销售自我管理电话销售心态调整企业的电话销售人员通常流失率很高，最主要的原因就是越来越畏惧打电话。
当我请在电话销售时常被客户拒绝的学员举手时，大家全都毫不犹豫的把手举了起来。
当我接着问这里有谁喜欢打陌生拜访电话的，结果全都立即把手放了下去。
我在这里称之为“踢到铁板”，这是电话销售人员人人难免的，算是家常便饭。
电话销售人员常出现的状态是，打完一个叫人不舒服的电话后（即被不礼貌的拒绝），总想干点别的什么事情来拖延打下一个电话。
如果不能保持良好的心态来打电话，电话销售的效率是极低的。
有一次课程上，一个物流公司的销售人员告诉我，他每周打20个陌生拜访电话，让我非常吃惊。
打电话进行销售，遭遇的拒绝非常多，有些甚至很没有礼貌，所以导致电话销售人员有强烈的挫折感，使他不愿意继续打电话。
毫无疑问，这是正常的心理反应。
心理医生常常通过电击来纠正有心理疾患的患者，其需纠正行为被引发时，就会被电击，自然是不舒服的，于是形成条件反射，待该行为再度发生时，电击的感觉出现，于是行为被自觉终止了。
当被客户拒绝时，我们遭遇了电击，我们会将之与我们的电话销售行为联系起来，多次重复这种感觉后，自然有就会畏惧打电话的心理。
在给学员分析了畏惧打电话的心理根源后，我们做了一个模拟训练来了解接电话时顾客的心理反应。
我请一个学员出来扮演顾客，四个学员出来扮演电话销售人员。
设定如下的场景：顾客刚开完会回来，准备倒点水喝。
一个学员打电话来销售产品，假定分别三分钟、五分钟、二分钟后，其余三位分别打电话过来销售各自的产品或服务。
电话心态调整的第一步便是要理解顾客的拒绝，如果换做是电话销售人员自己，恐怕也会很不耐烦。
我强调说，电话销售人员争夺的是顾客有限的注意力和时间，因此要思考我们在打电话前10秒时，如何做好引发顾客的兴趣是至关重要的。
当然这些技巧是后话，我就没有立即展开。
接着我要求学员在以后的电话销售遭遇拒绝时，必须使用心态调整的第二招，我称之为“以德报怨”。
如果对方拒绝甚至态度恶劣，挂机前都请微笑着对对方说：“谢谢，祝您工作愉快，再见。
”我强调说，这句话其实是对自己说的，有很强的心理暗示作用。
当我们无奈的挂掉电话时，心情就会大打折扣，如果说了这句话，则使自己具备了有气度的姿态，心情便不容易受到影响。
很多学员听到一半时，便笑起来，已经理解了我的意思。
心态调整的第三个方法就是要做到对事不对人，转移关注的焦点。
我讲了一个保险公司真实的故事。
一家海外保险公司的电话销售人员士气低落，人员流动大。
销售经理想了很久，出台了一个新的制度，规定每打一个失败电话，在表格上填一下，当填满250个时，则发1000美金的奖金，没多久，士气却提高很多，销售业绩开始上升，而公司发的整体奖金并为增加调整后。
为什么会出现这种情况
电话销售其实就是一种数字游戏，成功是有一定比例的。
假设平均你每打成50个电话，就有一个成功的交易，那么当你失败49次时，就相当接近成功了。
而电话销售的失败率很高，使得电话销售人员过于关注失败而没有成就感。
一旦销售人员发现众多的失败是成功的必要前奏时，面对失败的电话就显得很坦然了。
因此我请学员们每日统计自己的电话数字，经过长期积累就可以得到一个比较可靠的比例。
了解这个比例将大大有利改善自己的销售心态。
快速陌生电话约访在介绍了自我心态调整的一些方法后，我又通过模拟训练讲授了声音的训练。
很快培训就进入了第二个部分—快速陌生电话约访。
对于绝大部分销售活动来说，电话约访是成功的第一步。
如果不能成功踏进顾客的大门，销售就已经结束了。
然而要让繁忙的或是备受打扰的顾客同意花时间见面，却也不是那么容易。
曾经一次培训班中，一个销售高端计算机服务器的学员告诉我，他一周要打1300个电话才能约到一个客户，这也是他的工作任务。
这算是我所听到过的最低的比例了。
其实电话约访很简单，只要遵循六个步骤第一步就是打招呼。
正如前面说的，打电话的前10秒很重要，要争夺到顾客的注意力。
那么热情、礼貌的问好就是最好的引人注意策略。
我强调了三个关键点：名字、热情、自信。
我请二个学员进行来打这样一个招呼，就象在打给一个很重要的顾客的第一句：“王经理，早上好
我是环球公司的李三。
”简单的一句话，如果表达有力，则能让人感受不同。
结果其他学员给他们的评价都不高，说明很少有人真正重视这开头的第一句。
请大家回忆一下自己的动作，你的打招呼达到了：名字、热情、自信的要求吗
第二步是自我介绍。
这里要用到USP的概念。
USP就是独特销售主张，也就是你跟竞争对手最具吸引力的区别是什么，要用一句很短的话概括出来。
这是在开始引发兴趣、建立最初信任的最有效方法。
我对学员介绍说，我们公司自己的USP就是“在上海唯一一家提供全系列台湾经验零售管理培训课程的企业。
”最后我请学员都写上自己公司的USP，然后一起来进行分析（电话销售技巧的培训班一般不超过20人，因此可以进行相当多的互动）。
第三步业务介绍则需要用到牧群原理来强化顾客的兴趣，同时强化信任关系。
牧群原理也就是随众心理，牧群的移动是由大多数的移动决定方向，个体并无意识。
同样，每个人作出采购的决定都害怕犯错误，因此他们愿意随大流。
所以我要求学员在业务介绍时，一定要针对顾客的行业列举出一些比较知名的典型客户，以此强化顾客的兴趣和信任。
例如我举例说：“我们公司曾经为杉杉集团、罗蒙集团、金利来等数十家服装企业提供过零售管理培训，使他们大大提升了业绩。
”这样的业务介绍无疑是非常具有说服力的。
假设学员的公司并无特别知名的企业，则可以采用数字化或者类比的方法来达成同样的效果。
第四步就是要单刀直入的要求见面。
我提醒学员，电话约访的目的就是约访，因此不要过多纠缠，要尽快直奔目标。
第五步则是在提出见面要求后讲述对此给顾客带来的利益。
没人要做亏本买卖，顾客花时间与一个从来没有见过的人面谈，让你有机会向他销售，顾客会觉得对谁有利
所以一定要强调面谈将带给顾客什么样的利益，才能打动顾客。
我对学员的建议是，告诉对方将介绍跟他同行的一些合作经历。
每个人都对同行在做什么非常感兴趣，他们想知道别人是怎么做的。
所以这是打动对方的最佳策略，我们没有给顾客压力，说要卖东西给顾客，而只是要介绍一些经验而已，这能有效降低顾客的抵触。
第六步要建议式给出时间，显得象个专业人士。
切记不可提出一些容易被拒绝的问题，例如：您有空吗
顾客的下意识反应一定是没空。
我边讲边演练，途中请学员根据自己的特点来设计整套对白。
接下来讲完异议处理与绕过前台的技巧后，我给大家五分钟来完善自己的电话约访底稿，然后选两个学员出来角色扮演。
一番高潮迭起的扮演和评选后，大家一致选出一个最好的学员，我赠送了一本大词典给他做为奖励.在进行一个简短的游戏之后，大家兴致高涨，下午的培训开始了。
上午的电话销售技巧培训讲授了心态调整、声音训练和快速电话约访的技巧，而下午的课程则重点讲授电话中的销售技巧及电话销售自我管理。
电话销售周期电话中的销售与拜访客户的销售技巧有许多相似之处，也有很多区别。
每个销售业态都有自己的销售周期，认识自己的销售周期非常重要。
通过管理自己的销售周期可以有效提高销售效率，加快成交的速度，才能预测每次销售的成功几率。
我在介绍一般销售周期的各个环节后，随后展示出电话销售周期：寻找潜在顾客电话销售的第一个动作就是寻找潜在顾客，这包含两个方面的内容：一是找出有购买可能的客户群，即确定待拨打电话名单；二是电话里找出有权决定采购的人。
俗话说，好的开始就是成功的一半。
拨打出陌生拜访电话前，找到优质的电话名单是电话销售管理里的最重要基础工作。
在通过电话销售之前如果能对电话名单先期进行筛选，将决定你的电话成交率是1%还是50%（就有一个学员告诉我她最优秀的电话销售员成交率可以达到50%），要知道，这相差至少50倍。
在培训的电话销售自我管理课程单元我介绍了几种研究筛选或直接获得优质电话名单的方法。
拨打出陌生拜访电话后，成功的第一步骤就是找对人。
俗话说：找对人，做对事。
如果连有权做决定的人都无法找到，电话里销售技巧再好也是白费周折。
因此电话销售员在第一次打出陌生电话的最初关键步骤就是要确认与你通话的人就是你要找的关键人。
据我以往从事企业电话销售团队咨询案的调查发现，至少有70%的陌生拜访电话不能找到关键人。
如果这一比例能提高到50%，电话成交率将大为提升。
如何判断这个人就是就是你的关键人呢
关键人一般具有三个特征，可以用英文的MAN表示：M表示有钱，关键人必须有预算来购买你的产品；A表示有权，关键人必须有采购决策权或对决策有重要影响；N表示有需求，这点我后面的培训将会详细介绍。
课程上我就如何寻找关键人进行叫模拟的扮演训练，从模拟训练中大家可以学习到如何确定并联系到关键人。
需求利益找到关键人后，接下来的动作是什么
课程上我询问学员一个问题：“有多少人在电话销售的最初就开始介绍产品
”结果大多数学员都举了手。
我接着问道：“那么是否大多数人都立即表示拒绝
”这下全部的学员都举了手。
我请学员开始反思，是否两者间有直接的联系呢
我紧接着抛出了第三个问题：“顾客为什么要购买
”这个答案地球人都知道，学员们纷纷回答--“需求”。
是的，顾客有需求才会购买，但是电话里却常出现这种错误做法：发现需求之前就提出产品或者服务的特征或利益。
所以大家经常在最初就被顾客拒绝也就不足为奇了。
我请大家抄下来一句销售原则：销售活动70%是倾听，20%是在提问，10%是在讲述，而讲述的内容绝对只是顾客想知道的。
尽管大家都知道顾客购买的原因是需求，但是将这一信息用于改良自己销售行为的销售人员还是少之又少。
接下来的培训中，我与学员一道分析了顾客产生需求的原因，让学员能针对顾客需求的不同心理来源能更有针对性的进行销售。
需求分为两类：明确需求和隐含需求。
我问学员：“各位的销售经历中是否有过特别痛快的销售经历
”大家都露出了笑容，纷纷点头。
可见销售人员有时也会检到金元宝，顾客有明确需求，你刚好遇上，而且你的产品或者服务正好能满足顾客的需求，交易很快就达成了。
就象碰到一个饥饿的小孩，拿出一双碗筷晃动，小孩就变得兴奋。
创造销售机会的的最简单的方法就是找到饥饿的小孩，然后在他们面前晃动碗筷。
然而这一比例太低，可能你打电话找到的1000个顾客里，只有1个才有明确的需求，立即同意购买。
优秀的电话销售人员与差的电话销售人员的重要区别就是，在将顾客的潜在需求转化为明确需求的能力不同。
如何有效的让顾客的潜在需求变成明确需求
关键在电话中适时的提问。
接下来的培训我详细的介绍了电话销售中的提问技巧，高超的提问技巧将使电话销售人员赢得顾客的初步信任，从而有机会能在电话中进一步了解顾客的需求，从而推动销售进展。
协商当与顾客就他的需求进行讨论，并告知顾客将要获得的的利益后，电话销售已经向前推进了一大步。
电话销售人员接下来就会碰到顾客异议。
电话销售中顾客异议比较当面的拜访销售更难处理，你无法看到顾客的表情，很难分辨顾客的真实意图。
顾客的异议大致有两种情形：一种是反对意见，例如“你们的价格太贵了”，这是最常碰到的反对型异议。
另一种是拖延型异议，例如“我要跟经理汇报一下，等他的答复”，也是最常碰到的拖延型异议。
在给学员详细讲述多种反对型异议的有效处理方法之后，我展示了一张史瓦辛格的《魔鬼终结者》剧照来说明拖延型异议才真正是电话销售旅程的的终结者。
曾有一个财务培训公司的销售经理发言告诉我们，她电话销售团队大约80%的失败来自这种很难应付的异议。
几乎很少有电话销售人员有习惯向拖延者直接提出要与老板交流，他们害怕得罪电话那端的客户。
然后这却是应对拖延型异议的关键步骤。
首先，在电话里，我们对对方要等候上级的决定表示理解，例如“张经理，象您这样上规模的公司是需要呈报上级。
”待表示理解后，就要立即提出直接与其上级沟通的请求。
拖延大部分是你的电话销售对象意图暂停销售过程，他们可能是不希望再被打扰，又不好意思直接了当拒绝你。
因此当你提出要直接沟通的请求时，就可以作为你判断对方购买意向程度的依据。
当然大部分情况下，你还是很难与其上司直接对话，但是万一可以，你的机会就大大增加了。
如果不行，学员们需要将电话中的对象发展成为自己的销售人员，为自己在其上司面前推销。
所以这时电话销售人员需要与电话中的顾客共同总结本次或历次电话沟通下来顾客满意的地方，例如“张经理，我们曾经讨论过……，听得出您对……这几点还比较满意，我说的没错吧
”采用这一方式，加深了顾客对你提供产品或服务的良好印象，你便有机会将他转为你的推销代理，向他的上级推销。
拖延型异议处理的关键在于立即分别对方是否真正有采购的兴趣，否则你将浪费大量无效时间，不如赶紧拨打下一个电话吧。
在异议处理结束时，请记住一定要获得顾客的某种承诺。
这里指的承诺是与顾客达成的将销售推进到下一步的具体约定。
例如“张经理，那我这个周五上午再打电话给您，看您这边进展如何
”。
而不要犯这样的错误：“张经理，那我们再联系，再见。
”这种最常见的电话销售结束语并没有推动电话销售的进展。
请记住，电话销售的过程可能要历数多次电话，每次都要能推动销售进展，没有顾客的承诺不能视为销售进展，那会很危险，因为电话那端的顾客将是善变的。
成交在电话中，销售人员一步一步激发了顾客的兴趣，呈现了产品或服务的价值，解决了顾客的大部分疑问，现在到了关键阶段。
电话销售人员应抓住火候，尽快要求成交。
在电话销售时，机会稍纵即逝，因此电话销售人员要采用非常灵活的要求成交方式，即不可对顾客施加太大的压力，也不可放过机会。
这里介绍两种基本手法：一种是假定成交。
电话中不提要求顾客签单，而假定已经成交，直接请求成交后的具体动作。
例如“张经理，您下午在办公室吗
我就安排跟您送货过来。
”但是假定成交必须要待电话中火候不错时才可以运用。
课程中我们又通过案例分析来了解哪些情况下可以用这种技巧。
另一种方法是设计合理诱因来加速成交。
课程中我请学员举例，当学员去百货公司买东西的时候，常可以看到哪些促销的活动。
这些常用的促销手法其实都可以运用到电话销售中作为诱因促使顾客做出成交决定，课程中我与学员一道将列出的促销手法转化为电话销售中的成交诱因。
电话销售自我管理在课程的最后单元，我跟大家一起研讨了电话销售人员的自我管理。
掌握自己的数字说实话，电话销售就是数字游戏，除了基本技巧之外，不断坚持是获得成功的关键。
每次课程中我都询问学员三个问题：第一个问题：“有谁知道自己电话数量与成交比例
”多次课程中却几乎没有人能回答这个问题，我提醒学员应认真记录好自己的电话销售数据，如此才能保证自己能达成业绩目标。
数字是根据你自己的电话销售周期来记录，你每天打多少个电话，进入电话销售周期各阶段的分别是多少个，都要记录下来。
接下来按月、季度、年度统计，就能掌握自己的电话成交比例数字。
这个数字有什么用呢
那我接着问第二个问题：“有谁可以列出可以使收入倍增的五种方法
”大家都想了半天，说不上来。
其实掌握自己的数字后，答案很简单：四个销售阶段的数字随便一个翻一倍，加上请每个老顾客介绍一个新顾客，就可以实现。
第三个问题是：“如果假定你每天打30个陌生电话，一年可以赚10万元，你会去做吗
”每位学员都同意去做，但是大多数人却不能坚持。
所以掌握自己的数字后，要给自己确定一个分解后的数字目标。
分解的数字目标非常重要，电话销售人员每天都要努力去实现，超高收入将不再是梦想。
这些问题都是与打电话的数字相关的，事实就是你打得越多，就会卖得越多，收入越多，电话销售技巧也就越好。
准备、准备、准备电话销售自我管理中哪三项工作最为重要
第一是准备、第二是准备、第三还是准备。
电话销售的销售过程短暂，充分的准备才能抓住难得的机会。
电话销售中前10秒就要抓住顾客的注意力，并引发他的兴趣。
30秒内就决定了后面的命运：是结束还是继续。
我主持的电话公开课程及内训课程很多次，从来没有看过完备的电话销售准备表，也没有看到过让人满意的电话话术，最多的就是听到电话销售人员抱怨很容易遭遇顾客拒绝。
没有充分的准备，遭遇拒绝当然是家常便饭。
课程中我对学员进行分组，并假设一个情景：现在了解顾客的需求后，提交了产品规格书，现在希望了解顾客的决策流程及对产品规格书的看法。
各小组需要设计一份完整的电话销售准备表。
在分组讨论时，请各组派一位学员出来自己介绍小组完成的电话销售准备表，再各请全体学员进行评比。
通过这种训练，将使学员在培训结束后也能为自己销售的产品或服务设计合适的电话销售准备表。
电话进度与顾客关系管理在课程中，我给学员展示了一个顾客关系管理的数据库，介绍电话进度与顾客关系管理的联系。
很多产品和服务需要多通持续的销售电话才能最终搞定，因此电话进度与顾客关系管理能协助你追踪销售电话，直到成交。
这里有三个基本工作：首先是顾客分级，可以参考电话销售周期来进行分级。
顾客分级的意义在于提醒自己最优先处理的顾客，要将最合适打电话的时间、最佳情绪的时候留给级别最高的顾客。
其次是确保每通有效电话关键内容进行摘要记录。
有效电话是指通过销售电话已成交或可列入高级别顾客的电话过程，摘要记录除记录简要的电话内容外，还要列明后续追踪的时间与下一个目标。
最后是将某位顾客的所有电话记录与该顾客进行关联，能快速查询。
通过有这些功能的CRM软件或自建数据库进行电话进度与顾客关系管理，促使自己不断持续打陌生电话，按优先顺序或约定顺序追踪电话拜访，大幅度提高电话销售成交率。
即使每天的销售电话通数多达200，也能高效的管理自己的销售电话。
营销会议主持人开场白
尊敬的各位领导，各位来宾，大家早上好，非常感谢大家能在百忙之中抽出宝贵的时间来参加我们这次营销会议，在这里我仅代表公司象长期以来一直支持，帮组，关心我们公司的朋友们至以衷心的感谢。
首先我先来介绍一下 我们公司这次开会的主要内容：1， 2， 3 ， 4然后在介绍嘉宾，就开始了你看这样可以赚到你100分么
拍卖会 开场白 结束语
开场：女士们先生们，各位领导各位嘉宾各位朋友大家好。
欢迎大家光临xxx专场拍卖会（为什么要举行这场拍卖会，说一下原因）我是xxx，我的拍卖时证号是1234567（自己考虑吧，法定是要说的，但你肯定不是，自己介绍一下自己），下面我宣布xxx拍卖会现在开始，一号标的（biao di读第音，行业惯例上来说，如果是艺术品要说“拍品”，你自己斟酌吧），介绍一下这个物品（圆的方的，长得扁得，你就自己发挥吧，反正这不是正式的，可以加点表演成分，要是有条件的话最好找个漂亮小妞帮你展示一下），可以在介绍标的时说是由谁提供的（正式的拍卖会，如果委托人要保密就绝对不能说，否则你要负法律责任的）。
然后说，一号标的起拍价10元（也可以说无起拍价），加价阶梯为1元（就是举一下牌就意味着加一元）请大家应价，有出到10元的吗
（有人举牌或举手）好的xx号或xxx先生出10元（五指并拢，像指路一样指着出价的），（又有人举牌）xxx女士出11元，（一堆人举牌）14，15，16，17，18，19，20元（手要有变动，谁出价就指谁），现在场上的最高出价为20元，还有人加价吗
20元第一次，20元第二次，（有人举牌）21元，21元第一次，21元第二次，（中间停顿两秒钟，作为男主持可以调侃一下：机不可失，时不再来，）21元第三次，（环视全场，确认无人举牌，拿锤）（手一直指着出最高价人眼睛也要一直看着）敲槌，说“成交”。
恭喜你xxx先生，以21元竞得此拍品。
找人去收钱(叫他签个字，确认成交价以免抵赖)，二号标的。
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拍的时候如果没人要，没人应价的话，不用慌张，继续介绍此物品的优点，还没人要，就说：无人应价标的收回。
在别的都拍完了情况下再拿出来拍结束时：好的，感谢各位同学（朋友、来宾）的光临，我宣布，本次xxxx专场拍卖会结束。
自己写的，希望能帮到你
新股怎么样开板的，讲下原理给中签的新手散户学习一下
新股开板就两种模式，一种是12个前不开，散户和庄家一起盈利到20个板左右；第二种是早早开板，散户基本不盈利，庄家盈利大头
举例说明砸开后庄家的大盈利：通用股份，庄家运作比较成功的一个股票，散户中一签基本上只有七八千得利润，庄家在第九板砸开以当天成交9亿左右，从13块多接的散户的筹码，一直涨到31，第一天接的散户的筹码盈利一倍多，盈利数额高达十几亿的利润，还不算后面加上的筹码的盈利
当然，还有名家汇等个股，不一一列举试问哪个庄家不想早早砸开板，后面的利润多么的可观，但是他们刚开始是没有能力的，如果我是庄家，我就做我力所能及的事情：首先，用我的券商vip席位，每天在买一挂单（当然也不一定是同一个机构，同时vip挂单也有先有后，有概率问题），如果我的挂单没有排到第一位，竞价以后我就会撤单，资金要炒作别的股票，如果我的挂单排到了第一，我今天的目的就是要买到散户丢掉的筹码，散户不丢筹码，我今天的努力就白费了
再次，怎么做才能得到散户的筹码呢，这里很关键：我要配合别的庄家在前半个小时撤单的时候，做尽可能大的成交，左手倒右手，使劲买卖，但是不会让我的买一的单子全部成交，留一部分等着散户卖出成交（有lev2数据的可以每天关注一下这个细节，很有意思），收集到得筹码都是大利润。
最后，收集到筹码以后，我会分两种情况走，第一种情况，12个板之前每个板利润都很小，只要能折腾我每天都会同样方法倒手，倒腾开板后我们的boss还会发奖金，因为倒腾开后面的利润太大了。
真是倒腾不开（散户团结一致，知识丰富，不交筹码）那也没办法，绝不会把手中收集到的筹码再成交给别人，所以所有的开板都是恐慌造成的，不可能是我们砸掉手中的筹码给散户和其他庄家而开的。
第二种情况，12个板以后得每两个板就有一倍的利润，再往后一个板 ”（2）“你们一定很好奇为什么新股一上市就会有人卖股票，真的是缺钱吗
你们一定很好奇为什么新股一上市就会有人卖股票，真的是缺钱吗
呵呵，我来解释一下为什么
卖股票的人是谁
他们是机构，没错，他们手上也有少量申购的新股，而他们通过交易所席位VIP通道在买一价位填上几十万手买单，这样抛售出来的股票是谁能买进呢
是机构自己
换句话说也就是倒手，自己卖给自己。
大家明白了吧。
所以这些成交量，是机构做出来的。
随着板数增加，主力还会不断用这个方法来撬开一字涨停板，但是主力手里的筹码有限，只有中签散户不被机构这些手法骗了，机构是砸不开一字板的。
中签的兄弟姐妹们，拿好自己的票，并且每天挂上买单，把票价顶上去，任凭外面血雨腥风，我们这里安心赚钱
每天挂一手买单的真正意义剖析
我们要齐心协力，每天坚持挂一手买单（当做必须做的任务来执行），不要看挂单太多就不挂了，挂单的真正意义不是自己能不能买到，而是让庄家望而却步，不敢用少的可怜的筹码砸盘，因为大家都这么做了，一手一手的积累，新股的特点就是散户就是主力，90%在散户手中，如果每人每天挂涨停板买入一手，散户就是淘淘江水，相比之下庄家筹码是一滴水，滴水无法左右江水的方向，我们在越来越高的价位能不能坚持的更久，即使时间一长庄家收集到部分不坚定散户的筹码，我们坚定散户人多力量大，把庄家的筹码收走，将继续巨量封板，而你只要天天挂买入既能天天数板，越团结板板越多，切记
成功案例不少，某只新股上市后，散户非常团结每天过凌晨12点就挂单买入一手，单数多了 主力是不敢轻易撤单砸盘的。
只有散户不护板没人挂单，主力看到除了自己的大单以外没有几个买单就敢大胆的撤单砸开涨”（3）“中签股友注意了， 我们齐心协力每天挂2手我们齐心协力每天挂2手下面的话非常重要，事关大家的切身利益，请大家认真阅读下面的话并严格遵守，这样会使大家从这次来之不易的中签机会中获取更大利益。
一，先说方法：所有中签的散户，从上市之日起，大家每天开市后挂2手（200股），收盘后系统会自动撤销，第二天早盘再挂，每天当成作业来做，每天坚持，直到开板那天，最重要的是坚持，越到后边越要挂，不要耍小聪明，把风险让给别人，其实最后害的是你自己（后边我会解释）。
二，下面再说原理：吧里已经有不少的帖子说明挂单封单的重要性了，我也不过多的赘述了，我要说的是，一只新股什么时候开板，与盘子大小有关，与市盈率有关，与流通股本有关，与概念有关，但这些都不重要，重要的是持股者手中的筹码坚不坚定，筹码越坚定，开板越靠后，大家的利益就越丰厚。
每只新股中签结果公布当天就有空狗来唱空，为什么有人每天都会说20开板的帖子，你会每天都关注哪些新股公布中签了然后急不可耐的搜索这个成立不久的新股吧然后孜孜不倦的泼凉水吗，这些人是有病吗
不是，这些都是机构养的狗，专业的空狗，每个新股吧都有他们的身影，目的就是为了动摇大家持有筹码的坚定性，尽早的拿走你们手中的筹码。
那么每天挂单封单有什么用呢，非常有用，封单量是一个一字涨停股能不能打开的最重要指标，也是市场信心的表现，机构会通过左手倒右手来刷交易量、撤销买单等方式来造成持有市场恐慌，有很多人都会看到封单量大量减少而提前卖出，最后引发雪崩式卖盘而开板，各位中签散户，一人每天买2手，就是多收的封单量，会极大地延续市场信心，把开板时间延后几天或者更多。
”（4）“关于空贴、卖单、封单的解释关于空贴、卖单、封单的解释1、关于空贴：什么人在吧里唱空
中签散户不可能，他们唱多还来不及。
其他散户不可能，闲的呀找挨骂。
所以只有机构在唱空，他们买不到，急的在吧里乱叫扰乱人心，大家一定要不看空贴、不回空贴，让他们白叫。
2、关于卖单：80%都是机构在倒手，新股机构都是这么操作，大家千万平稳心态，静静的看机构表演，别上当。
3、关于封单：今天我重点说的是封单问题，股价超过100后，机构会频繁挂单又突然撤单吓唬散户，利用散户的恐惧砸开涨停。
大家想想，有人在吧里唱空我们管不了，机构倒手卖单我们管不了，我们能管的只有封单，这是重中之重，许多中签散户还没意识到这一点，只要我们中签散户尽可能挂封单，机构就不敢突然撤单，他一撤单我们散户的挂单就排在他们的前面了，他们就不敢砸盘了，一砸他们辛苦收集的筹码就没了，所以说挂封单是最重要的，在吧里说其它的都是浮云，只要我们中签散户都尽量挂封单，任机构怎么唱空怎么倒手都白费，他们不敢砸、也砸不开。
所以股价的高低掌握在中签散户的手里，大家要想多赚钱就挂封单，这是我们唯一掌握主动权能做的。
我在这里倡议，即使把其他股卖了，挂吉比特的封单也合适，大家团结起来。
希望大家顶此贴、转此贴、让所有看股吧的人都能看到。
（5）再强调下
1.新股的庄家不是机构，是我们中签的散户，持有9成的流通股。
散户如果卖出筹码，通过机构的绿色快速通道也只有给机构吸到，散户不可能吸到。
散户不卖，机构没有足够的筹码砸开一字板。
2.大盘的跳水对没开过一字板的新股没任何影响，只要散户捂住筹码。
3.每天的成交量（换手率）只是机构把分散的筹码集中起来，并以成交量制造有散户卖出的假象，以此引诱散户把筹码卖给他们。
4.这吧上成天叫大盘跌，快点卖，或者我已卖出的全是托。
为的就是让新股民和一些不明真相的散户上当，并吸进散户卖出的筹码。
也就是说，一个散户被忽悠卖出，对其他中签和持有的散户来说就少一分收益。
很多的散户被忽悠卖出，这股票离打开一字板就不远了。
这个吧上我看不到中签的人互相鼓励，给不明白的人讲清事实，更别说团结起来打击机构托了。
反而喜欢去回复托的贴，让他们置顶，给更多新股民看。
是不想赚钱吗
要知道每被忽悠走一个，等于我们自己也少赚一份。
请每个中签和持有的朋友每天都顶一下这个帖子吧，让更多中签和持有的朋友都能看到，谢谢。
还有，让那些托发的帖子石沉大海，咱们一个字都不回复他们。
为了中签的你我他，请大家合作。
（6）团结一致创辉煌。
中签散户必看，别让机构趁虚而入
1、散户能和机构斗争并且战胜机构的只有新股，因为90%的筹码在散户手中；2、散户的特点是分散，机构的特点是集中，但是共同的利益能够使散户团结起来；3、只要每位散户每天坚持开巿前至少挂单涨停价100股，并且坚持开板前不卖自己的1000股，机构就无法砸开涨停板，而且机构也不敢去砸涨停板，因为会导致机构手中的筹码落入散户手中，彻底失败；4、机构会通过大量的下单、倒手、撤单来制造恐慌情绪，并且会在股吧中散布各种看空、分析、理性、价值等等各种恐吓诱导散户卖股的帖子，只要散户不为所动，不去理睬、斥责空帖，让它自然沉下去，机构就会一筹莫展；5、为了广大散户的既得利益不致蒙受更大损失，我们呼吁每位散户至少只挂单100股，这样即使打开涨停板，我们还有1000股可以自由支配，无伤大雅，当然，您愿意也可以多挂；6、一旦挂单就不要撤单直到收市，因为您一旦撤单就可能给机构乘虚而入，不要以为还有多少单封着安全极了，因为那极有可能是机构的单。
机构有可能之前挂许多单，让散户觉得封单已经安全了而撤掉自己的单，机构会突然把自己封单撤掉，再用自己的筹码一砸，涨停可以瞬间被打开；7、如果确实股价到了某个位置后有个别散户由于各种原因想要卖出的，恳请不要在开市或中途卖出，希望能在收市前卖出。
一是尽量不被机构利用，二是让筹码尽可能回到散户手中；8、我带头承诺：每天至少挂单一手，不撤单，不在打开涨停板前卖股
每天至少到贴吧发十条以上看多的信息，让更多的散户明白道理，团结如一人，共同维护我们的收益
1.多顶以前正能量的贴。
2.空狗贴不去评论。
自然它就下去了。
（7）散户必须知道的事情：每一位中签散户都有责任和义务去挂单，一手对于你我并不算多，可就这一手如果我们每位都做到的话就有几万手封单量来护板。
这么大的量没有任何机构能够砸开，那我们每天就可以数毛爷爷了，一天一万多，这么大的收益，难道不应该去挂单一手吗
所有中签散户都应该行动起来，不要在那角落里等其他人挂单，我为人人，人人为我行动吧，亲爱的战友们，我们一起去创造奇迹 所有中签散户都要有以下高度统一的思想和行动：一手不值得挂吗，至少一手。
千万不要麻木放松，千万不要有让别人冲吧，自己聪明躲起看热闹的心态，挂单的战友不傻，傻子会玩股票吗
每个人都有自己的想法，挂单的战友就没有吗
他们为了咱们共同的利益，走在前面，难倒是为了让那些自以为聪明的人看笑话，其实他们才是真正的英雄，为了目标愿意付诸行动，可以担风险，捡拾别人的果敢，并且自以为是的人可耻（8）“我旁观了新股的开板过程，都是在集合竞价时主力不挂买单了，并且突然袭击，用手里不多的筹码砸板。
大家注意：最最要命的是主力突然不挂封单后，露出水面的护板封单居然只有几千手大量散户一看封单这么少，马上加入了卖出队伍。
可悲啊
实际上单凭主力自己的筹码，就这几千手封单也打不穿，可就这样让恐慌的中签散户自己把自己本来稳稳的一字板给冲垮了～～～。
最近创业板新股开板的案例就是给我们敲的警钟，在此正告所有中签散户：如果你希望自己的盈利最大化。
一是必须尽力多挂封单，否则你不挂他不挂，都寄希望于他人，最终还是损害自己的利益。
只有我们中签散户9:15前挂的封单足够多，才能稳定军心，（别耍小聪明，开盘后挂的毛用也没有，初步估计需要超过1万手），才能避免散户看到封单只有几千手，从而产生恐慌心理和踩踏惨剧的发生。
希望大家把挂单这个事重视起来，当成吃饭一样每天完成，不要想着总有别人去挂，人人都那么想最终损失的是所有人的钱。
重要的是坚持，尤其是最后几天，有些人看到股价越走越高就担心风险了，会耍小聪明，心想让别人去挂吧，所有人都耍小聪明，那么就会有大损失，只有团结起来一致行动，才能让我们的盈利最大化。
二是一定要牢记，绝对不要在集合竞价时挂卖单。
某一天9:15开始集合竞价时，你必然会看到封单只有前一天的20％，甚至于10％。
但要知道，此时是最最关键的时刻，即使封单只有1万手，单凭主力的筹码也打不穿，千万不要成为主力掠夺自己的帮凶，只要你坚守15分钟，你就会发现集合竞价时挂出的大量卖单会撤掉。
你要问为什么
如果主力不撤卖单，而散户没有发生踩踏，那主力所有的筹码就会被没收干净，你说主力发现散户没有发生踩踏时会怎么办
只有撤掉制造恐慌的卖单，不让这些卖单撮合成交。
记住：绝对不要在集合竞价时挂卖单。
～～～～只要你坚守15分钟～，实在需要用钱，也请您在下午快收盘时卖。
”（9）中签者要明白这道理：1、从封单盈亏面来分析，人封一手，赚多亏少，赚大亏小；2、从封单效率分析，人封一手，以小博大，四两拨千斤；3、从封单团队意识来分析，人封一手，你为人人，人人为你。
同意的赞起
不要被假象蒙蔽1、机构有专用通道所以任凭你半夜挂单他们也会排在前几位；2、机构互相都有默契，每天排在第一位大买单的机构，不断的以5手5手的小单卖出，造成有散户卖出的假象，同时自己的买单会全数买回来，同时骗到意志不坚定人的筹码；3、随着板数增加，机构每天挂出的小卖单越频繁4、能够中签的散户之前都有股票才能申购，也就是多少都操作过有一些股票知识，都会知道新股至少有几个十几个涨停，一般在开板之前都不会卖的；5、返过头来看看，从上市第一天就开始有的小卖单实际绝大多数都是机构表演的把戏（10）新股开板的原因A）股价已处于相对高位（开板的辅助条件，影响持股心态。
但其实股价完全可能更高甚至更更高，属开板极次要的因素），B）主力机构通过忽悠已经累计取得一定筹码，一次砸出能够引起恐慌（开板必要条件之一）,C）主力撤封单后，散户封单量小（即散户团结不够，开板必要条件之二），D）散户助纣为虐：不提前封单，甚至始终不封单；关键时刻撤单导致封单继续减少；不但撤封单，还在开板前主动卖筹码（开板必要条件之三），而原因C、D正是新股开板最根本最重要的因素，原因B只是诱因。
综上：正是因为我们中签队伍中，有一部分“聪明人”，在庄家集合竞价阶段不再挂大单的情况下或是庄家主动撤走所有大买单的关键时刻：一是不提前挂单，进行观望（不光是在关键时候，平时也是这样）；二是虽挂单但又撤单；三是更为甚者，还没开板的情况下，提前“叛变”主动卖出中签筹码，帮助机构恐吓中签户，造成踩踏事故，帮助机构主动打开涨停板。
所以：挂单后，不管什么情况（即便你认为要开板、或是即将开板）不撤单，即便被成交这是承诺，是人品问题也是考验中签团队是否团结的验金石在机构大幅撤单，作势加大对倒的重要时刻，如果中签户都有“虽千万人，吾往矣“的勇气”，封单护板不为所动，结果就会是：机构放弃当天开板的念头
创业期如何对销售人员进行考核
可以从一下四点进行考核： 陌生拜访的客户数量 没有陌生拜访,哪来成交客户?这一点大家都知道。
我们的合作客户或潜在客户就是从陌生拜访的汪洋大海之中寻找和筛选出来的。
拜访的 客户数量越多,掌握的客户资讯越多,我们找出合作客户的可能性越大。
这就要求销售人员具有敬业精神,不辞辛苦,不畏拒绝,精诚所至,金石为开。
新进的业务 员怕生、怯懦可以理解,但不能纵容。
丑媳妇总要见公婆,端了销售这碗饭,就由不得你畏畏缩缩。
企业一定要在考核中做出生陌拜访的硬性规定,规定出销售人员 1天或1周内要见的客户数量下限。
有了这些硬性指标就迫使你的销售员工努力去完成规定的要求，这样公司就能够明细得考核销售员工的绩效了。
新客户的开发数量 新客户的开发数量是衡量一个销售人员的最基本指标,是一个销售人员敬业精神的充分体现。
企业要发展,市场额度就要不断增大,没 有新客户,销量如何能提高?企业要规定销售人员每个月,或每3个月开发的客户数量。
当然,这个指标的确定要依据销售人员的背景情况而科学制定,不能搞一刀 切。
新进销售人员指标可以低点,资深销售人员指标肯定要上扬。
有的企业大搞销售龙虎榜,每月的销售成绩直接上墙,每次的销售会议大张旗鼓地给优秀的销售人 员颁奖金,发证书,以此来达到激励销售人员的效果。
如果一个销售员工所开发的新客户的数量寥寥无几，这有可能是工作懈怠,有可能是销售方法和技巧有问题，或者可能是身在曹营心在汉,在酝酿跳槽了;当然,也可能是企业的激励机制没有到位;总之,企业要针对这些情况及时做好应对措施。
老客户的流失数量 老客户是销售人员取之不尽的幸福源泉。
一个销售人员手头有几个老客户,那日子过起来还是蛮滋润的。
老客户合作年数长,产品熟悉 度高,销量也一直很稳定,有的销售人员就因此忽视了对老客户的管理。
销售人员也要经常性地拜访老客户,听取一些建议,逢年过节一起吃个饭,企业有什么活动 给他送一张邀请函等,这些是小事,但不能忽略。
毕竟人是情感动物,真正维持合作关系的往往是那些超越产品本身以外的因素。
对待老客户,销售人员要像对待新 客户一样,有热情,有激情。
有的销售人员,突然发现有一天老客户销量开始下降,或者产品停用甚至干脆不用了,这时,他才急慌慌打电话过去。
于是客户无可奈 何地告诉他一个莫名其妙的理由。
他相信吗?他相信了,说明他脑袋缺根弦。
这就是你关心客户程度不够所造成的恶果。
一个老客户的流失,我们可能用两三个新客 户都弥补不过来。
老客户的流失不但使我们失去了稳定的销量,企业的产品和口碑都会带来负面影响。
竞争对手趁虚而入,我们白白丢掉了这一片市场,痛心不痛心?如果一个销售人员接二连三地丢掉已成交的客户,不单是他本人,作为负责任的企业,我们都要静下心来,为他开一张“诊断书”。
销量的增长率 销量增长谈何容易?但如果一个企业销量不增长,那每年都要招一批销售人员何益?销售人员庞大的业务费用从何支出?从长计议,销售人员考核的最重要指标就是销量的增长率。
销量的增长可以从两个方面分解:一个当然是新客户的开发带来新销量,这一点无需赘述。
另一个呢?大家可能忽视了 老客户带来的销量增长。
很多销售人员都仅仅满足于老客户的销量稳定,就在一旁偷笑了,却忘记了老客户会给他带来新的业绩增长点。
有的销售人员主动替老客户 寻求答案:已经用开了,再加也加不进去了。
换位思考一下,企业就你在发展,客户就不发展了吗?即便客户在这个产品用量上已经饱和,你难道不能换一个产品试 下?商机无处不在,一个销售人员在企业现有产品销售的基础上,扩大成交范围,将企业其他的产品或新产品推荐出去,是其敬业和智慧的体现。
有的销售人员只满 足于向客户长期销售一种产品,那么他的销量怎么可能上得来呢?我们要清楚地知道,在老客户良好的人际关系基础上,我们推荐一个新品种,比向一个陌生的客户 去推荐要容易十倍、百倍。
此外,缩短产品的使用周期,增加客户的使用次数,也是一个增加销量的好方法。
