公司签约仪式发言稿(精选多篇)
公司签约仪式发言稿目录第一篇：公司签约仪式发言稿第二篇：XX年东莞市工商业联合会第九届七次执委会议暨广东盛世商朝网络科技集团有限公司战略合作签约仪式发言稿第三篇：房地产公司签约仪式主持词第四篇：通迅公司签约仪式上的讲话稿第五篇：在公司项目签约仪式上的致辞正文第一篇：公司签约仪式发言稿尊敬的各位领导，各位老板，同志们：今天，我们在这里隆重举行***公司落户***工业园的签约仪式，我谨代表***镇委、镇政府表示热烈的祝贺，对***领导的热情接待表示衷心感谢
自去年4月底我镇与***工业园的协议书以来，双方精诚合作，携手共进，大力推进园区开发建设。
××市的主要领导都曾亲临园区视察调研，指示要尽快把园区建设好。
在各级领导的亲切关怀下，在双方的共同努力下，园区被省政府认定为全省首批×××工业园之一，各项建设迈出了实质性的一步。
目前，双方共投入资金近5000万元，完成了道路、水、电等基础设施以及办公场所的规划建设；招商工作进展顺利，共引进××家高素质的企业进驻，今天签约的××公司就是其中之一。
×××公司是一家高科技、高效益、高知名度的企业，它于×年在×成立，×年在×上市，×年在×镇成立×有限公司，xx年增资更名为*有限公司，*在我镇投资发展以来，勇于开拓，精益求精，以一流的技术，一流的管理，一流的人才，一流的质量赢得了市场，打响了品牌，使企业不断创新发展，取得了辉煌的成就。
目前，*在*内的三间公司累计总投资金额超过*万
新闻消息和评论怎么写
格式＋范本新闻消息的格式：消息的写法： 1.标题 消息的标题，分眉题（又称引题、肩题）、正题（又称主题、母题）和副题（又称辅题、子题）。
出现在报刊上有如下几种情况： （1）多行标题。
多行标题，一般有三行，即中间一行是正题，是标题的核心，用来揭示主题或提示重要事实；正题上面一行是眉题，用来引出正题，说明事实，交代背景，烘托气氛，揭示含义；正题的下面一行是副标题，用来补充说明情况或说明正题或依据。
如： 经贸部负责人发表谈话（眉题） 希望海峡两岸实现直接贸易（正题） 愿与台经贸主管部门接触协商解决双方贸易中问题幅题） 双行标题。
其一，出现正题和眉题。
如： 真正幸福要靠自己劳动去创造（眉题） 杜芸芸将十万元遗产献国家（正题）。
其二，出现正题和副题。
如： 成都电讯局花钱“买”批评（正题） 在报上登“公告”欢迎群众对通讯服务工作进行监督（副题） （2）单行标题。
单行标题只有正题。
如： ***接受《朝日新闻》社长采访 消息的标题，力求言简意明，平易亲切，准确新颖，富有吸引力。
采用哪种标题，要酌情而定。
2.导语 消息的导语，就是消息的第一段或第一句话。
它是由消息中最新鲜、最主要的事实或精辟的议论组成，以吸引读者。
平常所说的消息的结构是“倒金字塔”式，原因就在于此。
导语常采用以下几种写法： 叙述式。
简明扼要地写出主要事实、经验，或对全篇事实材料进行综合概括，揭示主要内容。
如：“全国第一家由个体户与港商合资经营的企业——大连光彩实业（合资）有限公司，经国务院批准，1985年4月13日正式开业。
”这是《经济日报》1985年4月18日发的消息导语。
提问式。
把消息中要解决的问题或要介绍的经验、做法以设问的形式提出，然后再用事实作答。
如“亲爱的读者，你知道灯心绒可以做夏天穿的裙子吗
上海绒布厂新生产的许多灯芯绒中，就有这样新奇的品种”。
（新华社1980年7月16日新闻稿） 描写式。
对富有特色的事实或有意义的一个侧面，用简练的笔墨进行形象描绘，给读者以鲜明的印象。
如“一盆盆翠绿欲滴的麦冬、松柏、万年青和盛开的鲜花装点在人民大会堂的大厅里，全国妇联今天下午在这里举行联欢会。
中外妇女1500多人欢聚一堂。
相互握手问好，亲切交谈，共同庆祝‘三八’妇女劳动节”。
（新华社北京1988年3月8日电） 评论式。
是对所报道的事实先作出评论性结论，然后再用具体事实来阐明。
如“今天，新中国颁布的第一部专利法正式生效了。
从此，脑力劳动成果被无偿占用的历史在我国宣告结束”。
（新华社北京1985年4月1日电） 引用式。
引用消息中人物深刻而富有意义的语言作为导语。
如“女青年杜芸芸到上海司法机关，要求将继承的十余万元遗产捐献给国家，她说：‘我还年轻，应该靠自己的劳动来生活，我愿意将这笔钱来支援国家的四化建设’”。
（《文汇报》1981年9月29日） 3.主体 主体是消息的主要部分。
它承接导语，阐述导语所揭示的主题，或回答导语中提出的问题，对消息事实作具体的叙述与展开。
写主体要注意如下几点： 主干突出。
消息的主体是主干，典型材料要用在主干上。
要去头绪，减枝蔓，与主题无关的要舍弃，次要材料要简略。
内容充实。
回答导语中提出的问题，其内容必须具体、充实，这样才有说服力。
导语提出什么问题，主体就要回答什么问题，这样才能紧扣中心，突出重点。
结构严谨，层次分明。
要恰当地划分段落，有条不紊地展开叙述，安排层次有以下几种顺序：一是时间顺序，按事情的发生、发展、结束的先后顺序安排层次；二是逻辑顺序，就是根据事物的内在联系来安排层次；三是时间顺序和逻辑顺序相结合，这样写严密而有条理，活泼而不紊乱。
4.背景 背景是指事件发生的历史环境和原因，它说明事件发生的具体条件、性质和意义，是为充实内容，烘托和突出主题服务的背景既可在主体部分出现，也可在导语或结尾部分出现，位置不固定。
背景材料一般有三类：一是对比材料，即对事物进行前后、正反的比较对照，以突出事件的重要性；二是说明性材料，即介绍政治背景、地理位置、历史演变、生产面貌、物质条件等；三是诠释性材料，即人物生平的说明，专业术语的介绍，历史典故的解释等，以帮助读者理解消息的内容。
5.结语 结语是消息的最后一段或一句话。
阐明消息所述事实的意义，使读者对消息的理解、感受加深，从中得到更多的启示。
消息的结尾方式有小结式、评论式、希望式等。
有的消息，事实写完，文章就止住了，结尾就在事实之中。
消息的标题，分眉题（又称引题、肩题）、正题（又称主题、母题）和副题（又称辅题、子题）。
出现在报刊上有如下几种情况： （1）多行标题。
多行标题，一般有三行，即中间一行是正题，是标题的核心，用来揭示主题或提示重要事实；正题上面一行是眉题，用来引出正题，说明事实，交代背景，烘托气氛，揭示含义；正题的下面一行是副标题，用来补充说明情况或说明正题或依据。
如： 经贸部负责人发表谈话（眉题） 希望海峡两岸实现直接贸易（正题） 愿与台经贸主管部门接触协商解决双方贸易中问题幅题） 双行标题。
其一，出现正题和眉题。
如： 真正幸福要靠自己劳动去创造（眉题） 杜芸芸将十万元遗产献国家（正题）。
其二，出现正题和副题。
如： 成都电讯局花钱“买”批评（正题） 在报上登“公告”欢迎群众对通讯服务工作进行监督（副题） （2）单行标题。
单行标题只有正题。
如： ***接受《朝日新闻》社长采访 消息的标题，力求言简意明，平易亲切，准确新颖，富有吸引力。
采用哪种标题，要酌情而定。
2.导语 消息的导语，就是消息的第一段或第一句话。
它是由消息中最新鲜、最主要的事实或精辟的议论组成，以吸引读者。
平常所说的消息的结构是“倒金字塔”式，原因就在于此。
导语常采用以下几种写法： 叙述式。
简明扼要地写出主要事实、经验，或对全篇事实材料进行综合概括，揭示主要内容。
如：“全国第一家由个体户与港商合资经营的企业——大连光彩实业（合资）有限公司，经国务院批准，1985年4月13日正式开业。
”这是《经济日报》1985年4月18日发的消息导语。
提问式。
把消息中要解决的问题或要介绍的经验、做法以设问的形式提出，然后再用事实作答。
如“亲爱的读者，你知道灯心绒可以做夏天穿的裙子吗
上海绒布厂新生产的许多灯芯绒中，就有这样新奇的品种”。
（新华社1980年7月16日新闻稿） 描写式。
对富有特色的事实或有意义的一个侧面，用简练的笔墨进行形象描绘，给读者以鲜明的印象。
如“一盆盆翠绿欲滴的麦冬、松柏、万年青和盛开的鲜花装点在人民大会堂的大厅里，全国妇联今天下午在这里举行联欢会。
中外妇女1500多人欢聚一堂。
相互握手问好，亲切交谈，共同庆祝‘三八’妇女劳动节”。
（新华社北京1988年3月8日电） 评论式。
是对所报道的事实先作出评论性结论，然后再用具体事实来阐明。
如“今天，新中国颁布的第一部专利法正式生效了。
从此，脑力劳动成果被无偿占用的历史在我国宣告结束”。
（新华社北京1985年4月1日电） 引用式。
引用消息中人物深刻而富有意义的语言作为导语。
如“女青年杜芸芸到上海司法机关，要求将继承的十余万元遗产捐献给国家，她说：‘我还年轻，应该靠自己的劳动来生活，我愿意将这笔钱来支援国家的四化建设’”。
（《文汇报》1981年9月29日） 3.主体 主体是消息的主要部分。
它承接导语，阐述导语所揭示的主题，或回答导语中提出的问题，对消息事实作具体的叙述与展开。
写主体要注意如下几点： 主干突出。
消息的主体是主干，典型材料要用在主干上。
要去头绪，减枝蔓，与主题无关的要舍弃，次要材料要简略。
内容充实。
回答导语中提出的问题，其内容必须具体、充实，这样才有说服力。
导语提出什么问题，主体就要回答什么问题，这样才能紧扣中心，突出重点。
结构严谨，层次分明。
要恰当地划分段落，有条不紊地展开叙述，安排层次有以下几种顺序：一是时间顺序，按事情的发生、发展、结束的先后顺序安排层次；二是逻辑顺序，就是根据事物的内在联系来安排层次；三是时间顺序和逻辑顺序相结合，这样写严密而有条理，活泼而不紊乱。
4.背景 背景是指事件发生的历史环境和原因，它说明事件发生的具体条件、性质和意义，是为充实内容，烘托和突出主题服务的背景既可在主体部分出现，也可在导语或结尾部分出现，位置不固定。
背景材料一般有三类：一是对比材料，即对事物进行前后、正反的比较对照，以突出事件的重要性；二是说明性材料，即介绍政治背景、地理位置、历史演变、生产面貌、物质条件等；三是诠释性材料，即人物生平的说明，专业术语的介绍，历史典故的解释等，以帮助读者理解消息的内容。
5.结语 结语是消息的最后一段或一句话。
阐明消息所述事实的意义，使读者对消息的理解、感受加深，从中得到更多的启示。
消息的结尾方式有小结式、评论式、希望式等。
有的消息，事实写完，文章就止住了，结尾就在事实之中。
新闻评论的格式：分为消息和和通消息一般构成：标题 消息头 导语 主体 背景 结尾报道的格式 题目:一般与所办活动保持一致 导语：概括叙述时间、地点、人物、做了什么事。
怎样做的
(简明扼要) 主体：把其他资料按重要性陈述，并以第三人称叙述，句子保持简洁，多用句号，要有逻辑性。
主体可以包括：泛写和特写．1，泛写 ：就是把整个事件的过程，大略的叙述出来．但不是流水式的叙述．要挑其特点． 2，特写：特写是抽取其中一个片段，从侧面描写带出主题。
特一般较富人情味和趣味性，描写也较一般新闻深入。
结尾：总结此次活动及此次活动的意义．成功与不足之处，及改进的方法。
具体要求做到以下几点： 1.写正文。
先写在什么时间、什么地点、发生什么事，再写事情经过，最后写做这件事有什么意义。
报道稿的篇幅要简短，语言要准确、生动，字数一般在200-600之间。
2.报道的内容要及时，一般要求在活动24小时内发布报道稿。
报道的内容一定要真实。
时间、地点、人物、事情经过都不能虚构。
报道中的一些数字也要认真核实，尽量不用“大概”、“约摸”之类含糊不清的词语。
报道的事情要有意义，使人得到启迪，受到教育。
不好的事也可以报道，以便吸取教训（但要适度）。
3.报道稿的正文要简要。
一般只要把什么时间、什么地点、发生了什么事、事情的经过怎样，写清楚就可以了。
叙事的经过一定要简要，不必像我们平时写记叙文那样要对环境、人物的对话、行动等作细致的描写，但要注意形容词的选用。
范文： 【新闻评论】我们国家特有的新闻报道格式
你只需要填空
_______在全省（市）就__________工作会议结束时强调 千方百计抓好_____工作 近期将具体部署当前和今后一个时期________工作 本报讯（记者_______）全省（市）_______工作会议昨日召开。
省（市）委书记_______在会上分析了目前我省（市）________形势，对下一步的________工作作了部署。
_______指出，自全国________工作会议召开以来，我省（市）_______工作取得了成效，今天___月至____月，全省（市）新增____________（“万”或者“％”），____万________人员实现了_______。
但____________形势依然严峻，全省（市）各级必须进一步增强做好_____________工作的紧迫感和责任感，推进_________体系建设，把___________工作各项任务落到实处。
省（市）委副书记、省（市）长________主持会议并就贯彻落实会议精神提出要求。
市领导________、________、__________出席了_____分会场的会议。
________在全省（市）________会议结束时讲话。
他强调，_______是民生之本。
做好_______________工作，不仅是重大的经济问题，社会问题，也是重大的政治问题。
全市各级一定要从深入贯彻“三个代表”重要思想的高度，千方百计抓好____________工作。
________说，市委、市政府正在研究出台关于____________新的政策措施，并将在近期召开专题会议，对当前和以后一个时期全市______________工作进行具体部署。
各地各部门要结合实际认真贯彻全国、全省（市）_________ 会议精神，对已经出台的政策措施作一次检查，没有落实的，要深入分析原因，督促抓好落实；不适应形势发展要求的，要作认真梳理，尽快予以完善。
要把__________、___________、__________的__________工作提到重要议事日程，认真研究对策措施。
要加强领导，明确责任，强化考核，层层抓落实，真正让__________人员、____________人员实现________。
范本：事件消息：我校首届校园管乐节圆满成功本报讯 5月15、16两日，悠扬而动感的音乐打破了校园昔日的沉寂。
由校团委主办的以“迎农大七十周年庆，展校园管乐风采”为主题的我校首届校园管乐节成功举办。
15日晚，管乐节专场音乐会在大礼堂开幕，会场嘉宾云集。
南昌大学军乐团、城市学院交响管乐团及其韩籍教授李根浩应邀出席，我校副校长王华林教授、廖为明教授，校长助理胡春晓教授、徐斌华教授及我校上千师生观看了演出。
本次专场共安排有18首精彩曲目，伊始军乐团一队队员以其精湛的技艺，高超的水平演奏《鼓乐》、《春天的故事》等四首曲目。
16日下午，一位去观看的学生还对我说：“我现在脑海里一直回荡着《喜悦组曲》的旋律，真是余音绕梁，三日不绝啊
。
”在铜管乐器演奏《双鹰旗下》时，台下听众不由自主的在其强烈的节奏感下整齐的以鼓掌的形式为其伴奏。
在中场，不断的有些大人带着小孩进来观看，而当《烟花易冷》及《蝶恋》上演时台下顿时安静了，连小孩的嘈杂声也没有了。
演出结束时，韩籍教授李根浩上台发言，他说我们的乐团可以算得上是具有（业余的）国家级水平。
在音乐会后一位观众对我说：“我很庆幸自己来欣赏了他们的演出，那是视觉和听觉的盛宴。
谢谢他们
”事件消息：我校首届校园管乐节圆满成功本报讯 5月15、16两日，悠扬而动感的音乐打破了校园昔日的沉寂。
由校团委主办的以“迎农大七十周年庆，展校园管乐风采”为主题的我校首届校园管乐节成功举办。
15日晚，管乐节专场音乐会在大礼堂开幕，会场嘉宾云集。
南昌大学军乐团、城市学院交响管乐团及其韩籍教授李根浩应邀出席，我校副校长王华林教授、廖为明教授，校长助理胡春晓教授、徐斌华教授及我校上千师生观看了演出。
本次专场共安排有18首精彩曲目，伊始军乐团一队队员以其精湛的技艺，高超的水平演奏《鼓乐》、《春天的故事》等四首曲目。
16日下午，一位去观看的学生还对我说：“我现在脑海里一直回荡着《喜悦组曲》的旋律，真是余音绕梁，三日不绝啊
。
”在铜管乐器演奏《双鹰旗下》时，台下听众不由自主的在其强烈的节奏感下整齐的以鼓掌的形式为其伴奏。
在中场，不断的有些大人带着小孩进来观看，而当《烟花易冷》及《蝶恋》上演时台下顿时安静了，连小孩的嘈杂声也没有了。
演出结束时，韩籍教授李根浩上台发言，他说我们的乐团可以算得上是具有（业余的）国家级水平。
在音乐会后一位观众对我说：“我很庆幸自己来欣赏了他们的演出，那是视觉和听觉的盛宴。
谢谢他们
”16日上午，是管乐节的露天展演活动，军乐团展出“管乐一条街”。
乐团队员早早的布置好了一个个设展帐篷。
10点左右，南区门口乐团队员为大家露天演奏。
由于天气原因，演奏时下起了雨，可是队员们没有一个离开，还是坚持为大家演奏完了。
演奏完毕，露天管乐展演开幕。
每个帐篷里都吸引了不少同学赏玩乐器，其中动感劲爆的打击乐声部的帐篷人气最旺。
展演一直到12点结束，让同学们充分享受到接近、了解并尝试吹奏乐器的乐趣。
古井（小学课文）
《古井》 老舍我们村的东头有一口古井。
井里的水清凉可口。
村里的人都到这儿取水。
古井像一位温情的母亲，用她的甜美的乳汁哺育着她的儿女。
古井离我们家才十来米远。
每天从晨光熹微到暮色降临，取水的人络绎不绝地从我家门前走过，桶儿叮叮当当，扁担吱悠吱悠，像一支支快乐的乡间小曲。
门前的路面湿漉漉的，老是像刚下过一场春雨似的。
我们家的邻居是一对年过六旬的老人。
男的是个老党员，在抗日战争时期腿负过伤，走路一瘸一拐的；女的又矮又瘦，身子很单薄，简直像一阵风能把她吹倒似的。
老两口只有一个女儿，在外地教书。
乡亲们见两位老人用水有困难，这个帮着挑一担，那个帮着提一桶，老人的水缸总是满满的。
两位老人多次表示，要给帮他们挑水的人一些报酬，可是谁也不肯接受。
“日子长着哩，俺们不能总让大家白出力气啊。
”老两口带着歉意说。
“那口古井给人们出了多少力气
可它从来没跟人们要过报酬。
”乡亲们总是这样劝说两位老人。
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妇女节演讲稿
各位领导、妇女同胞们：大家上午好
首先让我们以热烈的掌声，对各位的到来表示热烈的欢迎
祝各位妇女代表节日愉快、万事如意，并通过你们向全村妇女同胞致以节日的亲切问候，祝愿她们身体健康、家庭幸福、虎年吉祥。
今天是“三八”国际劳动妇女节100周年纪念日，我们欢聚一堂、共度佳节。
出席这个庆祝活动的有城办领导、支村两委领导、村行管家属、女党员代表、各组组长及家属、企业女骨干和私企老板家属以及各行优秀女代表120人。
新年的喜气还未散尽，我们又迎来了“三八”国际劳动妇女节100周年纪念日，时光见证了妇女工作漫长、艰难、曲折、坎坷的100年，在百年前的今天，正式向全世界宣告：妇女受欺压、受歧视、男女不平等的社会即将一去不复返了。
她们能真正扬眉吐气、当家作主，享有跟男同志同等的待遇。
我们广大妇女在各自的战场上默默地付出，并赢得了成功与尊重。
在我们城陵矶村，我们的广大妇女自尊、自立、自强、自爱，无论是在社会还是家庭，都发挥了不可低估的作用，在她们身上我们看到了新一代女性的风貌。
她们用行动告诉我们，女人并不是弱者，能靠自己勤劳的双手，创造属于她们自己的财富。
前一组廖岳军，凭借自身多年的牲猪养殖经验，于2009年饲养生猪335头，出栏200头，现存栏母猪15头，肉猪20头，小猪100头，全年养殖利润4万余元。
又如光辉组女指导员李四春同志，可称得上是里里外外的一把手，丈夫体弱多病，没有收入来源，但她并没有放弃，工作上，她认真负责，扎扎实实，任劳任怨，从不计较个人得失，生活上，她勤俭持家、善待老小。
今年光牲猪养殖，李四春就收入12000元，同时她还承包了十几亩鱼塘，有空就做临工，年收入共计8万余元，一家三口其乐无穷。
还有五一组的老黄牛陈喜珍大姐，虽然年近古稀，且生活富裕，她却始终充满对劳动的热爱，她生活简朴、热情大方、助人为乐，尊老爱幼、相夫教子。
2009年全年养殖创利润10万余元，且有存栏牲猪500余头。
生存的道路千千万，七十二行，行行能赚钱，只要努力就会有所作为。
不少女性认为，干的好不如嫁得好，但胜利组的徐珊珊不这样认为，她凭借一双手、一个炉、一口锅，每天起早摸黑，晚上准备调料，早晨5点多便出摊，卖早点，小本经营赚大钱，现已建起了一栋二层的楼房，还能支付一个小孩读书的费用，在她们身上，女性娴熟、勤劳的品格得到了充分的体现。
东风组陈红，丈夫长期外出工作，她在家里承担了育女持家、赡养婆婆的重担，怀孕后，她主动联系村委进行了人流手术，在东风组还有深受群众好评的朱云秀同志，她是一个外地姑娘，以非凡的勇气嫁给了一个她素未谋面的残疾丈夫小黎，她以真诚朴实的情感，点燃了小黎生活的勇气，还增添了一个美丽活泼的小女儿。
朱云秀依靠种菜和生猪养殖，年收入3万多元，他对丈夫不离不弃，相敬如宾，为广大妇女树立的光辉的榜样。
像这样的好同志，还有很多，比如刘腊梅、廖六喜、黎拥军、梅健、周连珍、周爱华和易丽华等。
人们都说一个成功男人的背后，必有一个了不起的女人。
例如村华能支工队长的夫人周伏兵同志，对丈夫，生活上关心极致，工作上支持理解，为了让丈夫全身心投入到工作中去，家务一人担当，从无怨言，可以说丈夫工作上的优秀业绩也有她的一份功劳，她协助丈夫成功带好了50多人的队伍，为村支部解决就业分担了忧愁。
前一组组长夫人沈春霞同志支持丈夫为组民办实事，对工作中出现的矛盾纠纷，总能积极做好协调，大事化小，小事化了，与组民和睦相处，使丈夫的工作一年比一年出色，为去年组民喝上铁山水做出了重要贡献。
像这样的贤内助还有很多，例如：毛元满、许八香、姜春香、黎中秋、任小阳、高红霞等，为了组民的利益，她们不惜牺牲个人的幸福与快乐。
家庭是社会的细胞，是社会的一个重要的组成部分，一个家庭和睦与否，可以反映整个社会的素质与和谐。
我村有许许多多的家庭主妇以国安为荣，以村安为荣，以家和为荣。
作为家长，也应作出表率，应言传身教，新建组的卢移珍同志就做到了这一点，丈夫因公先逝，可怜嫁到二夫，可惜好景不长，二夫又离她而去，带着二夫的四个孩子，像对待自己亲生的还要真心，同时还负责带孙、做家务，自己还要靠种地来维持日常生活开支，起早摸黑，勤勤恳恳，默默地奉献着，家里的每一个成员都把她当亲生母亲一样对待，过年过节都依偎在她的怀抱，感受无比伟大的母爱。
在我村胜利组还有一位好媳妇，曹学初，她孝顺公婆、知书达理，每次有了好吃的，都会先让一份给父母，对待婆婆像亲娘一样，受到本组村民的赞扬。
像这样的好媳妇还有张玲玲、易丝荣等同志。
广大妇女觉醒之日，就是经济腾飞之时。
我村广大妇女不断完善、挑战自我，在我村妇女骨干队伍中就出现了像陈本梅、易满香、黄美霞等同志，让男同胞感到自愧不如。
她们工作大胆，认真负责，有闯劲、有头脑、有实干精神，能参政议政，从不依附和盲目顺从，有自己的见解，当好组长的参谋，特别是前进组会计陈本梅同志，钻研会计业务知识，勤学勤问，业务水平不断提高，为组民服务，从不计较个人得失，踏实做好每件事。
组民夸奖说：“她做事我们可以放心”。
像这样的好同志还有前一组女指导员曹琴，新建组女指导员刘桂珍，红星组会计陈放兵等，她们都能以一个主任的姿态，出现在人民群众之中，她们舍小家为大家，为广大妇女树立了光辉的榜样，同时也为了城陵矶村经济的腾飞作出了应有的贡献。
计划生育工作，说起来简单，做起来有时感到无从下手，特别是当今工作的重点放在服务上，要以宣传教育、开导转化为主。
早发现，早排除，去年计生工作没有拖城办工作后腿，并受到上级领导的好评，虽说工作开展艰难，但是我们没有被困难吓倒，因为我们有一支过硬的妇女骨干队伍，她们个个吃得苦、耐得劳，村组互动一条心，做到了令行禁止，积极配合，不出差错，保证了工作的顺利进行。
2009年是不平凡的一年，工作多、任务重、事情杂特别是计划生育全省一盘棋工作，在任务重、时间短的情况下，村计生办与各组女指导员紧密配合，不分白天黑夜，走村串户，不怕麻烦，不怕碰钉子，挨家挨户进行登记。
有时一户人家要跑好几趟，尽管困难重重，但我们的计生专干和女指导员，没有一个叫苦叫累，没有一个被困难所吓倒，村组保持了高度一致，历时一个多月的时间，经摸底（ ）户（ ）人已全部清理、核对、入微机，并装订成册存档。
圆满完成了一盘棋工作，受到了上级领导的好评，特别是谭梦君同志，在做好本组工作的同时，还主动协助其他难度大的组，她平时工作一贯扎实认真，她们组的流动人口密集，流动性大，但是她做到了底子清、账目明，几年来她负责的红旗组，没有出现一例政策外生育。
今年被评为优秀女指导员光荣称号。
艰苦的工作造就了一批能干的妇女骨干队伍。
我们在2009年为了完善有关村民自治章程时，对原有制度进行了修改，以便工作更加有章可循。
过去的一年我们狠抓了政策的宣传，从而推动利益导向，使群众能沐浴到政策的春风，运用政策，为6位妇女报批享受了农村计划生育独生子女奖励扶助金，没人每年奖金720元，为6位放弃再生育的夫妇报批了2000元奖金。
政策的推动，时代的发展，人们生育观念也在逐渐发生转变，为我村按政策生育，奠定可坚实的基础。
我们工作的方向是为了人民服务，为民办实事，在此我们为计划生育经费过大，一直感到很棘手，如何才能压缩开支，降低费用，采用了积极的办法，孕检由原来的4次\\\/年，减到3次\\\/年，并严格把好关，对于未参加妇检的对象做到一个不漏的由村计生办负责配合各组女指导员上门试纸测试，既减少了计外怀孕现象，又大大降低了费用，由2008年的47.033元降到2009年的21.000元，去年落实的大手术68例，其中上环59例，结扎2例，人流7例。
2009年的工作虽取得一定的成绩，但离领导和广大群众的要求还有一定的差距，我们要加倍努力，与广大妇女打成一片，切实为广大妇女同胞服务好，维护好妇女儿童的合法权益，教育广大妇女牢固树立女性自尊意识，认清自身价值，尊重自身人格，维护自身尊严，不为金钱和权力所诱惑，增强自信，克服自卑，发挥自身优势，施展才华，培养她们的自立能力，不断提高自身素质，加强学习，提升自己，只有这样才能立足于社会和家庭，才能保持自己的人格魅力，才能维护自己的尊严，才能接受和战胜来自社会和家庭的一切挑战。
我村经济振兴发展离不开你们，因为你们都是女强人。
愿我村广大妇女同志紧密团结、奋发进取、勇于创新，为建设美好和谐的城陵矶村再立新功。
最后，再次祝女同胞们节日快乐，祝大家心想事成，万事如意、虎虎生威，谢谢
曲靖师范学院怎么样
曲靖师范学院地处我国第三大河珠江的发源地、云南省第二大城市、爨文化的故乡、“全国十佳宜居城市”——曲靖市。
学校2007年6月以“良好”成绩通过了教育部本科教学工作水平评估，2010年成为云南省优质生源高校，2012年和2015年连续被中央文明委命名表彰为“全国文明单位”。
自2000年升本以来，在省委、省政府、市委、市政府的大力支持下，学校为地方经济和社会发展培养各类高级应用人才4万余人，赢得了“千里珠江，源头起航；园丁摇篮，桃李芬芳”的美好赞誉，已发展成为曲靖教育发展的龙头、合格师资培养的重要基地、先进文化建设的重要窗口。
办学历史文化积淀厚重。
学校办学历史最早可追溯至1907年开办的“师范传习所”，1912年设置云南省立第三师范学校，1956年更名为曲靖师范学校，1977年招收昆明师范学院曲靖普通（本科）班，1978年成立曲靖师范专科学校（1993年更名为曲靖师范高等专科学校），1984年建立曲靖教育学院。
2000年3月经教育部批准，曲靖师范高等专科学校、曲靖教育学院、曲靖师范学校合并组建曲靖师范学院。
一代代曲师人不忘初心，砥砺前行，熔铸形成了“苦乐交融育英才，百年树人铸精魂”的曲师精神。
人才培养质量不断提高。
面向全国26个省(市、区)招生，现有全日制本专科在校生15000余人。
积极推进教育教学改革，初步形成了卓越人才、复合人才、拔尖艺体人才、应用型人才培养体系。
历届校友中，涌现出了在中国革命和建设中做出贡献的徐文烈将军、《在太行山上》的词作者桂涛声、抗日名将王甲本；“全国三八红旗手”、党的十八大代表胡艳，“云南省教育风云人物”、“云南省百优校长”郭跨存，“全国优秀大学生援教教师”、“云南省教育风云人物”梁春林，“全国模范教师”徐瑞等大批优秀人才。
学生在国家级、省级以上学科专业竞赛、科技创新竞赛中的获奖人数逐年上升，获国家级奖项521项，获省级奖项1023项，获奖人数达1544人。
学生就业率连续10年处于全省高校前列。
大学生“三下乡”社会实践活动连续5年获中宣部、团中央、教育部和省委宣传部、团省委、教育厅表彰。
办学基本条件不断改善。
现有校本部、古城、环东三个校区，校园面积1399亩，校舍面积36.79万平方米，图书馆馆藏文献总量近180万册，电子图书资源量近9万GB；固定资产总值7.06亿元，其中教学科研仪器设备总值1.21亿元。
2004年9月建成占地1318亩、充满浓郁现代大学气息的校本部，图书、体育、教育教学设备一应俱全，环境优美，绿化面积占62.4%，获省市“平安校园”、“园林绿化先进单位”称号。
学科专业特色鲜明。
学校设有18个教学单位，4个教辅机构，34个研究机构（含5个校级独立研究机构），建成了一批有特色的专业，形成了多学科发展格局。
有8个省级重点学科，其中1个云南省高原学科，并进入2017年硕士授权单位规划建设学校；3个硕士学位授权立项建设学科，2个优势特色重点学科，2个已挂牌二类重点学科。
设有全日制本科专业53个，17个高职高专专业，60个成人教育专业。
专业涉及经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、管理学、艺术学9大学科门类。
建有国家高等学校特色（重点）专业1个、云南省高等学校特色（重点）专业5个，省级精品课程9门，云南省新建本科院校向应用技术型大学转型发展“支持产业升级重点专业群”立项建设项目2个，省级实验教学示范中心3个，国家和省级教学质量工程项目117项，学校学科专业建设取得明显进步。
师资队伍建设成效明显。
现有在职教职员工1020人，其中博士131人（含在读）。
有专任教师789人，正高职称教师72人，副高职称教师214人，高级职称教师占到专任教师的36.63%，硕博教师占专任教师60%以上。
专任教师中有58位受聘担任上海师大、云大和云师大硕士生导师。
教师中有享受国务院特殊津贴专家、全国优秀教师、省突、省贴等省内外知名专家、省中青年学术和技术带头人及后备人才、教学名师共55人，云南省级名师工作室3个，长年聘任校外兼职教授173人，外籍教师13人。
初步形成了一支符合本科教学要求、具有较高思想业务素质的教师队伍。
科研创新能力不断增强。
建有国家体育总局研究基地1个、省哲学社会科学重点研究基地1个，省哲学社会科学创新团队2个、高校重点实验室3个、高校科技创新团队1个，省级教学团队5个，省级人才培养模式创新实验示范区2个；主持国家社会科学基金资助项目33项，独立主持和联合承担国家自然科学基金项目17项，国家艺术基金项4项，共承担各类科研项目1266项，国家艺术基金项目居全省高校前列，出版专著、编著、艺术作品集和主编教材240部，在SCI、EI、ISTP发表论文7760余篇；获得省、部级各类优秀成果奖79项，省部级以上各类教育教学奖111项，曲靖市社会科学优秀成果奖162项，曲靖市文学艺术创作政府奖24项，产生了一批高水平研究成果。
服务经济社会发展能力不断增强。
近五年，完成了“曲靖市主导产业培育研究”、“曲靖市产业转型升级研究”等课题10余项，承担了“曲靖市经济发展蓝皮书”等专项课题，为政府和相关部门提供了重要的决策参考。
以校友桂涛声为原型创作的纪念抗战胜利70周年大型歌剧《涛声依旧》、以及为纪念红军长征胜利80周年排演的歌剧《年轻的脚步》，成功公演并获得好评，为艺术教学改革和协同创新创造了典型经验。
组建了4个独立研究机构、1个校政联合独立研究机构——曲靖市旅游发展研究院。
国际化办学逐步深入。
成立了“云南省出国留学预备学院曲靖分院”，成为云南省人民政府第三批华文教育基地，与泰国清迈大学、美国宾州曼斯菲尔德大学、爱尔兰沃特福德理工学院、新西兰商学院和林肯大学等合作开展“2+2”、“3+1”、“3+1+1”等多种形式的联合人才培养项目；与英、美、加、澳、新、法、爱尔兰等12个国家和地区的29个高校和教育机构建立了正式交流合作关系，共聘请英、美、加、泰等外教100余人次，招收长短期留学生400多人，在泰国创建汉语国际教育培训推广中心1个，加入中教国际交流协会并启动了1+2+1中美人才培养项目，国际化办学水平逐年提高。
“十三五”期间，学校将始终坚持创新发展、内涵发展、转型发展、特色发展，以立德树人为根本，实施高素质创新人才培养、高原学科建设、服务能力提升、领军人才引培、开放融合、基础设施服务能力提升、文化精品建设七项工程，不断提高人才培养、科学研究、社会服务和文化传承创新水平，不断增强学校的综合实力和核心竞争力，实现办学模式全面转型，建成综合性强、人文社会科学优势显著、服务区域经济社会发展的理工科贡献突出、教师教育独具特色的应用型大学，并为最终建成特色鲜明的区域性高水平大学奠定良好基础。
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
