《别碰我》舞蹈的串词怎么写
跳跃的音符，旋舞的身姿，让美好在音乐中起飞。
今天是激情飞扬的日子，今天是青春舞动的日子，让XXXX班的舞蹈带大家舞动起来，让我们年轻的心一起跳动·一起飞扬
大家掌声有请
家长如何去看待宝贝在幼儿园受伤
首先，老发现情况后，要在家长接时，和家长交代清楚事委。
无论是何种原因造皮肤外伤，老师都要向家长道歉。
老师诚恳的态度，会缓解家长和老师间的隔阂。
如果宝宝在幼儿园经常出现被抓伤的情况，这时家长就该引起重视了，是因为师生比例不合适
还是因为带班老师不负责任
分析一下原因后，可以将情况反映给园长，必要时为宝宝转园。
家长也应该认识到，大多数老师是称职的，是值得家长信赖的。
因此对老师不能过分挑剔，不能一味指责老师的过失 ，尤其是不能当着宝宝的面指责老师。
宝宝受了欺侮，做家长的肯定比自己受了伤害还难受。
把宝宝从幼儿园接回家后，家长要问一问宝宝受伤的情况，指出宝宝究竟哪做得不好。
如果是因为争抢玩具，家长要告诉宝宝学会谦让、分享、合作等等。
同时家长也要告诉宝宝一些保护自己的方法，比如：当别人上来抓你的脸时，你可以用胳膊挡住；当别人抢你的玩具时，你可以告诉老师，让老师来主持公道。
千万不要因为自家宝宝受欺侮了，就对宝宝说：“你怎那么笨，他打你你也打他。
”这样的教育和幼儿园的教育是不一致的，宝宝会无所适从，对宝宝有一定的心理压力。
一帮孩子们在幼儿园的集体环境下开始着每天的生活。
撇开睡眠时间，孩子在幼儿园 和老师、同学们在一起的时间远远比和我们在一起的时间多。
这些活蹦乱跳、精力旺盛的孩子们在相处中难免会发生冲突，大多都是无心的。
可是真的手脚重了点，伤及了自家的孩子，咱们做家长的该如何处理吗
想必很多宝妈都有这方面的经历和经验之谈。
今天，就前两天发生在全宝宝身上的一件事，来和大家交流下看法。
周一那天，刚到家门口，全宝宝小人就一蹦一跳地来给妈妈开门了。
咦
全宝宝的左眼里面怎么充满了血丝
“全全，你脸怎么啦
”妈妈本能地紧张起来，是得红眼病了
“被同学打的呗
”全宝宝快速回答妈妈，一副不在意的样子。
“你疼不疼呀
”妈妈担心地问。
“不疼
”小人一边回答，一边又一蹦一跳地进了家门。
妈妈不想表现出过于紧张的样子，以免影响了孩子的情绪。
“宝贝，小朋友怎么会打到你脸的呢
”“他用手按的。
”他回答。
“你当时一定很疼吧
”妈妈关心地说，“你当时可以把他推开的呀
伤了脸可不是小事。
” “他是我同学哎，我怎么能推他呢
我想算了吧。
”全宝宝不同意妈妈的想法。
“咱们不欺负别人是对的，但当别人欺负咱们时，咱们就应该躲开或者反抗。
” “我要是打他了，老师不会批评我吗
”全宝宝不耐烦地对妈妈说。
至此，妈妈还是没有了解到事情的发生经过，这时，全宝宝爸回来了，见着儿子被人欺负了，他大叫起来，恨不得马上去找老师问个明白。
一次次问妈妈，你清楚情况吗
你有没有问老师
你知不知道是哪个同学
妈妈一次次地压低声音，希望爸爸不要吓坏了孩子。
“不行，明天我跟你一起去学校。
”全宝宝爸着急了，这也不怪他，脸的重要性不言而喻，更何况里面充血，其严重性时我们无法预料的。
全宝宝小人不同意爸爸的决定，“我是妈妈生的，明天妈妈陪我去幼儿园就可以了。
” 一句童言逗笑了爸爸，“没有爸爸你妈妈就能生出你来啦
”爸爸想了想，“好吧，既然你不同意爸爸去幼儿园，那明天爸爸就不去了。
” 晚饭后，爸妈共同商讨了这件事的处理方式。
首先，明早请假带全宝宝去医院检查一下，确保没有大碍我们才放心。
为此，妈妈短信向王老师请假，王老师立刻回了电话，表达歉意，一再表示自己的工作失职，没有照顾好孩子，同时又解释说弄伤全宝宝小人的那个孩子平时很胆小，这次纯属无心的。
妈妈也表达了理解，但同时希望此事不再发生。
第二，与全宝宝小人认真地谈及此事。
夸赞全宝宝小人在诸多想法上所表现出的优点。
比如，不欺负别的小朋友，因为他们是自己的同学，很有友善精神；比如，我不打同学还担心挨老师批评，可见全宝宝小人尊敬老师，懂得站在别人角度思考问题，而不是我行我素；再比如，拒绝爸爸去幼儿园，显然他有自己的主见，不希望事态扩大。
经过一番夸赞后，小人很平静轻松地听着妈妈的进一步想法。
妈妈希望全宝宝小人明白一个道理，不去欺负别的小朋友，但也要有保护自己的意识。
一旦有小朋友要伤及自己，该怎么办
全宝宝小人笑着回答，“躲到桌子底下。
”呵呵，妈妈还建议用手挡着，甚至推开他给予反抗。
如全宝宝老师不理解，一定要懂得跟老师沟通，让老师明白这是自我保护。
如全宝宝老师还是不明白，可以告诉妈妈，和妈妈一同商讨具体问题的应对办法。
事情至此也算结束了一半。
第二天去医院检查，无大碍。
回到幼儿园，同学们正在做早操，王老师远远地看到我们，连忙迎上来，询问检查情况，提出要支付医药费。
妈妈拒绝了老师的好意。
全宝宝小人走进了早操的队伍，妈妈趁着难得的机会，透过窗户玻璃偷拍了几张照片。
平时看不到的哦。
见着全宝宝小人了吗
呵呵，中间那位嘟嘴的小家伙，看到了吧
孩子在幼儿园受伤，家长最在意的是伤势情况。
如全宝宝伤势严重的话，第一时间老师会送医院治疗。
一切的初衷都是为了孩子能在安全宝宝健康的环境下生活。
家长首先要理解孩子在幼儿园磕磕碰碰是难免的，尤其孩子们尚小，大脑对语言的表达能力和动作的控制能力都处于不完善状态，所以大多数情况下孩子间的弄伤都是无心之过，家长不必过于担心和紧张，这样的情绪转嫁给孩子反而不好。
同时，也要理解老师的不容易，只有家园相互理解和支持才能将孩子照顾得更好
我长大了的朗诵稿怎么写
《 我长大了》 曾经在众人的关爱下，我丫丫学语，蹒跚学步。
曾经在众人的呵护下，我开始迈开人生第一步。
关注我的眼睛永远有那么多
那么多
呵护我的双手永远有那么多
那么多
妈妈，请放开您温暖的手，让我独自在坎坷的路上，磕磕碰碰向前走。
爸爸，请放开您慈爱的手，让我踩在坚实的土地上，与一切困难和胜利交朋友。
老师，请放开您关爱的手，请相信我很勇敢，在任何困难和挫折面前都不会低头。
我想长大
我要长大
可是，什么才叫做长大呢
妈妈说：“长大是从蹒跚学步到展翅高飞
”爸爸说：“长大是从丫丫学语到出口成章
”老师说：“长大是从一张白纸到色彩斑斓
” 哦
我明白了
长大是蜕变的过程
长大是成长的经历
长大是一件快乐幸福的事情
我在长大的过程中获得知识。
我在长大的过程中获得快乐。
今天，我长大了
感谢爸爸、妈妈赐予我生命。
感谢老师传授我知识。
感谢伙伴们让我学会了分享和承担。
爸爸妈妈，我郑重的向你们宣告：我长大了，请收起你们劳累的翅膀，我有足够的勇气抵挡成长的风浪
求经典绕口令
经典令大全（普通话绕口令、中文绕口含有绕口令、幼儿绕口令、数口令、动物绕口令、人物绕口令、植物绕口令及其它绕口令等：“绕口令”的最大特点是“拗口”。
它是学习语言艺术（如相声,快板等等）的必修课。
可以锻炼人“舌”,“唇”,“齿”的相互配合的技巧,被形象地称为“口腔体操”。
练习绕口令最好从儿童时期开始,尤其是方言地区。
扁担长，板凳宽，板凳没有扁担长，扁担没有板凳宽。
扁担要绑在板凳上,板凳偏不让扁担绑在板凳上。
大花碗里扣个大花活蛤蟆。
南边来了他大大伯子家的大搭拉尾巴耳朵狗，北边来了他二大伯子家的二搭拉尾巴耳朵狗。
他大大伯家的大搭拉尾巴耳朵狗，咬了他二大伯家的二搭拉尾巴耳朵狗一口；他二大伯家的二搭拉尾巴耳朵狗，也咬了他大大伯家的大搭拉尾巴耳朵狗一口。
不知是他大大伯家的大搭拉尾巴耳朵狗，先咬了他二大伯家的二搭拉尾巴耳朵狗；还是他二大伯家的二搭拉尾巴耳朵狗，先咬了他大大伯家的大搭拉尾巴耳朵狗。
喇嘛与哑巴打南边来了个哑巴，腰里别了个喇叭；打北边来了个喇嘛，手里提了个獭犸。
提着獭犸的喇嘛要拿獭犸换别着喇叭的哑巴的喇叭；别着喇叭的哑巴不愿拿喇叭换提着獭犸的喇嘛的獭犸。
不知是别着喇叭的哑巴打了提着獭犸的喇嘛一喇叭；还是提着獭犸的喇嘛打了别着喇叭的哑巴一獭犸。
喇嘛回家炖獭犸；哑巴嘀嘀哒哒吹喇叭九与酒九月九，九个酒迷喝醉酒。
九个酒杯九杯酒，九个酒迷喝九口。
喝罢九口酒，又倒九杯酒。
九个酒迷端起酒，“咕咚、咕咚”又九口。
九杯酒，酒九口，喝罢九个酒迷醉了酒。
天上一颗星天上一颗星，地下一块冰， 屋上一只鹰，墙上一排钉。
抬头不见天上的星，乒乓乒乓踏碎地下的冰，啊嘘啊嘘赶走了屋上的鹰，唏哩唏哩拔掉了墙上的钉。
八十八岁公公八十八岁公公门前有八十八棵竹，八十八只八哥要到八十八岁公公门前的八十八棵竹上来借宿。
八十八岁公公不许八十八只八哥到八十八棵竹上来借宿，八十八岁公公打发八十八个金弓银弹手去射杀八十八只八哥，不许八十八只八哥到八十八岁公公门前的八十八棵竹上来借宿。
化肥黑化肥发灰,灰化肥发黑。
黑化肥发黑不发灰,灰化肥发灰不发黑。
南边来个老爷子，手里拿碟子，碟子里装茄子，一下碰上了橛子。
打了碟子，洒了茄子，摔坏了老爷子。
四和十四是四,十是十，十四是十四，四十是四十，谁能分得清,请来试一试。
哥哥挎筐过宽沟，快过宽沟看怪狗，光看怪狗瓜筐扣，瓜滚筐扣哥怪狗。
八百标兵奔北坡，炮兵并排北边跑，炮兵怕把标兵碰，标兵怕碰炮兵炮。
哥哥弟弟坡前坐，坡上卧着一只鹅，坡下流着一条河，哥哥说：宽宽的河，弟弟说：白白的鹅。
鹅要过河，河要渡鹅。
不知是鹅过河，还是河渡鹅。
嘴说腿,腿说嘴，嘴说腿爱跑腿，腿说嘴爱卖嘴。
光动嘴不动腿，光动腿不动嘴，不如不长腿和嘴。
夹着火车上皮包。
回头一看人咬狗。
拿起狗来打石头，又怕石头咬着手。
断头台倒吊短单刀，歹徒登台偷单刀，断头台塌盗跌倒，对对单刀叮当掉。
有个小孩叫小杜，上街打醋又买布。
买了布，打了醋，回头看见鹰抓兔。
放下布，搁下醋，上前去追鹰和兔，飞了鹰，跑了兔。
洒了醋，湿了布。
树上卧只猴，树下蹲条狗。
猴跳下来撞了狗，狗翻起来咬住猴，不知是猴咬狗，还是狗咬猴。
白果打白布白布包白果，白果恨白布，白布打白果，白果打白布。
数字绕口令多 少 罐一个半罐是半罐，两个半罐是一罐；三个半罐是一罐半，四个半罐是两罐；五个半罐是两罐半，六个半罐是三满罐；七个、八个、九个半罐，请你算算是多少罐。
两 个 排营房里出来两个排，直奔正北菜园来，一排浇波菜，二排砍白菜。
剩下八百八十八棵大白菜没有掰。
一排浇完了波菜，又把八百八十八棵大白菜掰下来；二排砍完白菜，把一排掰下来的八百八十八棵大白菜背回来。
酸 枣 子山上住着三老子，山下住着三小子，山腰住着三哥三嫂子。
山下三小子，找山当腰三哥三嫂子，借三斗三升酸枣子，山当腰三哥三嫂子，借给山下三小子三斗三升酸枣子。
山下三小子，又找山上三老子，借三斗三升酸枣子，山上三老子，还没有三斗三升酸枣子，只好到山当腰找三哥三嫂子，给山下三小子借了三斗三升酸枣子。
过年山下三小子打下酸枣子，还了山当腰三哥三嫂子，两个三斗三升酸枣子。
登 山三月三，小三去登山。
上山又下山，下山又上山。
登了三次山，跑了三里三。
出了一身汗，湿了三件衫。
小三山上大声喊：“离天只有三尺三
”司小四和史小世司小四和史小世，四月十四日十四时四十上集市，司小四买了四十四斤四两西红柿，史小世买了十四斤四两细蚕丝。
司小四要拿四十四斤四两西红柿换史小世十四斤四两细蚕丝。
史小世十四斤四两细蚕丝不换司小四四十四斤四两西红柿。
司小四说我四十四斤四两西红柿可以增加营养防近视，史小世说我十四斤四两细蚕丝可以织绸织缎又抽丝。
四 和 十四和十，十和四，十四和四十，四十和十四。
说好四和十得靠舌头和牙齿谁说四十是“细席”，他的舌头没用力；谁说十四是“适时”，他的舌头没伸直。
认真学，常练习，十四、四十、四十四。
石小四和史肖石石小四，史肖石，一同来到阅览室。
石小四年十四，史肖石年四十。
年十四的石小四爱看诗词，年四十的史肖石爱看报纸。
年四十的史肖石发现了好诗词，忙递给年十四的石小四，年十四的石小四见了好报纸，忙递给年四十的史肖石。
六十六头牛六十六岁的陆老头，盖了六十六间楼，买了六十六篓油，养了六十六头牛，栽了六十六棵垂杨柳。
六十六篓油，堆在六十六间楼；六十六头牛，扣在六十六棵垂杨柳。
忽然一阵狂风起，吹倒了六十六间楼，翻倒了六十六篓油，折断了六十六棵垂杨柳，砸死了六十六头牛，急煞了六十六岁的陆老头。
老六放牛柳林镇有个六号楼，刘老六住在六号楼。
有一天，来了牛老六，牵了六只猴；来了侯老六，拉了六头牛；来了仇老六，提了六篓油；来了尤老六，背了六匹绸。
牛老六、侯老六、仇老六、尤老六，住上刘老六的六号楼，半夜里，牛抵猴，猴斗牛，撞倒了仇老六的油，油坏了尤老六的绸。
牛老六帮仇老六收起油，侯老六帮尤老六洗掉绸上油，拴好牛，看好猴，一同上楼去喝酒。
连念七遍就聪明天上七颗星，地下七块冰，树上七只鹰，梁上七根钉，台上七盏灯。
呼噜呼噜扇灭七盏灯，嗳唷嗳唷拔掉七根钉，呀嘘呀嘘赶走七只鹰，抬起一脚踢碎七块冰，飞来乌云盖没七颗星。
一连念七遍就聪明。
天上七颗星天上七颗星，地上七块冰，台上七盏灯，树上七只莺，墙上七枚钉。
吭唷吭唷拔脱七枚钉。
喔嘘喔嘘赶走七只莺。
乒乒乓乓踏坏七块冰。
一阵风来吹来七盏灯。
一片乌云遮掉七颗星。
白 老 八白老八门前栽了八颗白果树，从北边飞来了八个白八哥儿不知在哪住。
白老八拿了八个巴达棍儿要打八个白八哥儿，八个八哥儿飞上了八颗白果树，不知道白老八拿这八个巴达棍儿打着了八个白八哥儿，还是打着了八颗白果树。
八 座 屋八只小白兔，住在八棱八角八座屋。
八个小孩要逮八只小白兔，吓得小白兔，不敢再住八棱八角八座屋。
把 萝 卜出八十八二十八,八个小孩儿把萝卜拔，你也拔，我也拔，看谁拔得多，看谁拔得大。
你拔得不多个儿不小，我拔得不少个儿不大。
一个萝卜一个坑儿，算算多少用车拉，一个加俩，俩加仨，七十二个加十八， 拿个算盘打一打，一百差俩九十八。
九个酒迷喝醉酒九月九，九个酒迷喝醉酒。
九个酒杯九杯酒，九个酒迷喝九口。
喝罢九口酒，又倒九杯酒。
九个酒迷端起酒，“咕咚、咕咚”又九口。
九杯酒，酒九口，喝罢九个酒迷醉了酒。
酒 换 油一葫芦酒九两六，一葫芦油六两九。
六两九的油，要换九两六的酒，九两六的酒，不换六两九的油。
牛 驮 油九十九头牛，驮着九十九个篓。
每篓装着九十九斤油。
牛背油篓扭着走，油篓磨坏篓漏油，九十九斤一个篓，还剩六十六斤油。
你说漏了几十几斤油
十 和 四四是四，十是十，十四是十四，四十是四十。
莫把四字说成十，休将十字说成四。
若要分清四十和十四，经常练说十和四。
数 狮 子公园有四排石狮子，每排是十四只大石狮子，每只大石狮子背上是一只小石狮子，每只大石狮子脚边是四只小石狮子，史老师领四十四个学生去数石狮子，你说共数出多少只大石狮子和多少只小石狮子
动物绕口令捉 兔一位爷爷他姓顾，上街打醋又买布。
买了布，打了醋，回头看见鹰抓兔。
放下布，搁下醋，上前去追鹰和兔，飞了鹰，跑了兔。
打翻醋，醋湿布。
小毛与花猫小毛抱着花猫，花猫用爪抓小毛，小毛用手拍花猫，花猫抓破了小毛，小毛打疼了花猫，小毛哭，花猫叫，小毛松开了花猫，花猫跑离了小毛。
小 花 猫小花猫爱画画，先画一朵腊梅花，又画一个小喇叭，带着腊梅花，吹着小喇叭，回家去见妈妈，妈妈见了笑哈哈。
毛毛和猫猫毛毛有一顶红帽，猫猫有一身灰毛。
毛毛要猫猫的灰毛，猫猫要毛毛的红帽。
毛毛把红帽交给猫猫，猫猫给毛毛几根灰毛。
猫 鼻 子白猫黑鼻子，黑猫白鼻子；黑猫的白鼻子，碰破了白猫黑鼻子，白猫的黑鼻子破了，剥了秕谷壳儿补鼻子；黑猫的白鼻子不破，不剥秕谷壳儿补鼻子。
鸟 和 猫树上一只鸟，地上一只猫。
地上的猫想咬树上的鸟，树上的鸟想啄猫的毛。
黄狗咬我手清早上街走，走到周家大门口，门里跳出一只大黄狗，朝我哇啦哇啦吼。
我拾起石头打黄狗，黄狗跳上来就咬我的手。
也不知我手里的石头打没打着周家的大黄狗，周家的大黄狗咬没咬着我的手
狗 与 猴树上卧只猴，树下蹲条狗。
猴跳下来撞了狗，狗翻起来咬住猴，不知是猴咬狗，还是狗咬猴。
花鸭与彩霞水中映着彩霞，水面游着花鸭。
霞是五彩霞，鸭是麻花鸭。
麻花鸭游进五彩霞，五彩霞网住麻花鸭。
乐坏了鸭，拍碎了霞，分不清是鸭还是霞。
鹅过河哥哥弟弟坡前坐，坡上卧着一只鹅，坡下流着一条河，哥哥说：宽宽的河，弟弟说：白白的鹅。
鹅要过河，河要渡鹅，还是河渡鹅。
小 猪小猪扛锄头，吭哧吭哧走。
小鸟唱枝头，小猪扭头瞅，锄头撞石头，石头砸**。
小猪怨锄头，锄头怨**。
画 狮 子有个好孩子，拿张图画纸，来到石院子，学画石狮子。
一天来画一次石狮子，十天来画十次石狮子。
次次画石狮子，天天画石狮子，死狮子画成了“活狮子”。
羊 和 狼东边来了一只小山羊，西边来了一只大灰狼，一起走到小桥上，小山羊不让大灰狼，大灰狼不让小山羊，小山羊叫大灰狼让小山羊，大灰狼叫小山羊让大灰狼，羊不让狼，狼不让羊，扑通一起掉到河中央。
人物绕口令王婆夸瓜又夸花王婆卖瓜又卖花，一边卖来一边夸，又夸花，又夸瓜，夸瓜大，大夸花，瓜大，花好，笑哈哈。
分 果 果多多和哥哥，坐下分果果。
哥哥让多多，多多让哥哥。
都说要小个，外婆乐呵呵。
南南有个篮南南有个篮篮，篮篮装着盘盘，盘盘放着碗碗，碗碗盛着饭饭。
南南翻了篮篮，篮篮扣了盘盘，盘盘打了碗碗，碗碗撒了饭饭。
瘸 子北边来了一个瘸子,背着一捆橛子。
南边来了一个瘸子，背着一筐茄子。
背橛子的瘸子打了背茄子的瘸子一橛子。
背茄子的瘸子打了背橛子的瘸子一茄子。
小华和胖娃小华和胖娃，两人种花又种瓜，小华会种花不会种瓜，胖娃会种瓜不会种花，小华教胖娃种花，胖娃教小华种瓜。
白家伯伯北贫坡上白家有个伯伯，家里养着一百八十八只白鹅，门口种着一百八十八棵白果，树上住着一百八十八只八哥。
八哥在白果树上吃白果，白鹅气得直叫：我饿
我饿
小牛赔油小牛放学去打球，踢倒老刘一瓶油，小牛回家取来油，向老刘道歉又赔油，老刘不要小牛还油，小牛硬要把油还给老刘，老刘夸小牛，小直摇头，你猜老刘让小牛还油，还是不让小牛还油。
送 花华华有两朵红花，红红有两朵黄花，华华想要黄花，红红想要红花，华华送给红红一朵红花，红红送给华华一朵黄花。
好 孩 子张家有个小英子，王家有个小柱子。
张家的小英子，自己穿衣洗袜子，天天扫地擦桌子，王家的小柱子，捡到一只皮夹子，还给后院大婶子。
小英子，小柱子，他们都是好孩子。
任命、人名任命是任命，人名是人名，任命人名不能错，错了人名错任命。
四 老 伯郭老伯、骆老伯，毕老伯、柏老伯，郭骆毕柏四老伯，约着城北买菱角，买得菱角阁上剥，菱角壳戳了四老伯的脚。
捞 虾小溪流水哗啦啦，小华手拿簸萁去小溪里捞河虾，一捞捞起一只大河虾和半簸萁烂泥沙。
虾儿跳水响哗哗，小花簸萁里只剩泥沙没有虾。
妈妈骂马妈妈种麻，我去放马，马吃了麻，妈妈骂马。
六叔和六舅好六叔和好六舅，借给六斗六升绿绿豆。
打罢秋，接住豆，再还六叔六舅六斗六升绿绿豆。
小秋和小牛小妞妞，叫小秋，梳着两个小抓鬏，小胖胖，叫小牛，穿着一个小兜兜。
小秋帮着小牛记扣扣，小牛帮小秋剥豆豆，小秋、小牛手拉手，一块儿玩，一块儿走。
植物绕口令植 树老顾大顾和小顾，扛锄植树走出屋。
漫天大雾罩峡谷，雾像灰布满路铺，大顾关注喊小顾。
老顾扛锄又提树，雾里植树尽义务。
白果树我从伯伯门前过，看见伯爹伯妈门前种着白果树，白果树上站着百十百个白斑鸠，我就拣了百十百块白石头，打那百十百个白斑鸠。
高高山上一条藤高高山上一条藤，藤条头上挂铜铃。
风吹藤动铜铃动，风停藤停铜铃停。
一 捆 葱东边来个小朋友叫小松，手里拿着一捆葱。
西边来个小朋友叫小丛，手里拿着小闹钟。
小松手里葱捆得松，掉在地上一些葱。
小丛忙放闹钟去拾葱，帮助小松捆紧葱。
小松夸小丛像雷锋，小丛说小松爱劳动。
兜 装 豆兜里装豆，豆装满兜，兜破漏豆。
倒出豆，补破兜，补好兜，又装豆，装满兜，不漏豆。
种 冬 瓜东门童家门东董家，童、董两家，同种冬瓜，童家知道董家冬瓜大，来到董家学种冬瓜。
门东董家懂种冬瓜，来教东门童家种冬瓜。
童家、董家都懂得种冬瓜，童、董两家的冬瓜比桶大。
收 葵 花葵花、蓖麻胖娃小筐手中拿，来到园中收葵花；小华小篮身上挎，一同进园收蓖麻。
胖娃种的葵花花盘大，小华种的蓖麻密麻麻。
小华去帮胖娃摘葵花，胖娃去帮小华收蓖麻。
小华和胖娃，收了葵花、蓖麻献国家。
荷花和蛤蟆一朵粉红大荷花，趴着一只活蛤蟆，八朵粉红大荷花，趴着八只活蛤蟆。
花 和 瓜瓜藤开花像喇叭，娃娃爱花不去掐。
瓜藤开花瓜花结花，没花就没瓜。
吃瓜要爱花，娃娃爱花也爱瓜。
看花和吃瓜妈妈爱栽花，爸爸爱种瓜；妈妈栽桃花，爸爸种西瓜；桃花红，红桃花，娃娃脸上笑哈哈；爸爸给我吃西瓜，娃娃心里乐开花。
护 树北风吹摇路边树，小陆上前把树护。
一个木竿路旁竖，一根绳子拴捆住。
树有木竿做支柱，木竿支树树稳固。
石榴树上结辣椒颠倒话，话颠倒，石榴树上结辣椒。
东西大路南北走，碰见兔子去咬狗。
拿住狗，打砖头，砖头咬住我的手。
黑豆放黑斗黑豆放在黑斗里，黑斗里边放黑豆，黑豆放黑斗，黑斗放黑豆，不知黑豆放黑斗，还是黑斗放黑豆。
其他绕口令白 石 塔白石白又滑，搬来白石搭白塔。
白石塔，白石塔，白石搭石塔，白塔白石搭。
搭好白石塔，白塔白又滑。
汤 烫 塔老唐端蛋汤，踏凳登宝塔，只因凳太滑，汤洒汤烫塔。
盆 和 瓶桌上放个盆，盆里有个瓶，砰砰啪啪，啪啪砰砰，不知是瓶碰盆，还是盆碰瓶。
河里有只船河里有只船，船上挂白帆，风吹帆张船向前，无风帆落停下船。
枪 和 糠墙上一个窗，窗上一支枪，窗下一箩糠。
枪落进了糠，糠埋住了枪。
窗要糠让枪，糠要枪上墙，墙要枪上窗。
互相不退让，糠赶不走枪，枪也上不了窗和墙。
比 锤炉东有个锤快锤，炉西有个锤锤快，两人炉前来比赛，不知是锤快锤比锤锤快锤得快
还是锤锤快比锤快锤锤得快
窝 和锅树上一个窝，树下一口锅，窝掉下来打着锅，窝和锅都破，锅要窝赔锅，窝要锅赔窝，闹了半天，不知该锅赔窝，还是窝赔锅。
扁担和板凳板凳宽，扁担长，板凳比扁担宽，扁担比板凳长，扁担要绑在板凳上，板凳不让扁担绑在板凳上，扁担偏要板凳让扁担绑在板凳上。
造 房 子捡颗小石子，在地上画个方格子，画好了格子造房子，画个大方格子造个大房子，画个小方格子造个小房子，楼上的房子分给鸽子，楼下的房子分给小兔子。
搭 房 子红红的好朋友蓝蓝会搭红房子，蓝蓝的好朋友红红会搭蓝房子。
会搭红房子的蓝蓝，愿帮会搭蓝房子的红红搭红房子，会搭蓝房子的红红，愿帮会搭红房子的蓝蓝搭蓝房子。
青 龙 洞青龙洞中龙做梦，青龙做梦出龙洞，做了千年万载梦，龙洞困龙在深洞。
自从来了新愚公，愚公捅开青龙洞，青龙洞中涌出龙，龙去农田做农工。
皮鞋、蒲鞋一只皮鞋，一只蒲鞋，皮鞋补蒲鞋，蒲鞋补皮鞋，皮鞋、蒲鞋，蒲鞋、皮鞋……蒋、墙、杨、羊蒋家砌了一垛墙，杨家养了一只羊，杨家羊，撞塌了蒋家的墙，蒋家的墙，压死了杨家的羊，蒋家要杨家赔墙，杨家要蒋家赔羊。
种 冬 瓜东门童家门东董家，童、董两家，同种冬瓜，童家知道董家冬瓜大，来到董家学种冬瓜。
门东董家懂种冬瓜，来教东门童家种冬瓜。
童家、董家都懂得种冬瓜，童、董两家的冬瓜比桶大。
颠 倒 歌太阳从西往东落，听我唱个颠倒歌。
天上打雷没有响，地上石头滚上坡。
江里骆驼会下蛋，山上鲤鱼搭成窝。
腊月炎热直流汗，六月寒冷打哆嗦。
妹照镜子头梳手，门外口袋把驴驮。
青 龙 洞青龙洞中龙做梦，青龙做梦出龙洞，做了千年万载梦，龙洞困龙在深洞。
自从来了新愚公，愚公捅开青龙洞，青龙洞中涌出龙，龙去农田做农工。
开心幼儿园诗歌朗诵我长大了歌词
我长大了曾经 在众多人的关爱下 丫丫学语，蹒跚学步。
曾经 在众多人的呵护下 我们开始尝试着，迈开人生第一步。
关注我们的眼睛永远有那么多
那么多
呵护我们的双手永远有那么多
那么多
妈妈，请放开你温暖的手，让我独自在坎坷的路上，磕磕碰碰向前走。
爸爸，请放开你慈爱的手，让我踩在坚实的土地上，与一切困难、一切胜利交朋友。
老师，请放开你关爱的手，请你相信我很勇敢，在任何的困难和挫折面前不会低头。
我想长大
我要长大
可是，什么才叫做长大呢
妈妈说：长大是从蹒跚学步到展翅高飞
爸爸说：长大是从丫丫学语到出口成章
老师说：“长大是从一张白纸到色彩斑斓”哦
我明白了
长大是蜕变的过程
长大是成长的经历
长大是一件快乐幸福的事情
我们在长大的过程中获得知识。
我们在长大的过程中获得快乐。
今天，我们长大了
感谢爸爸、妈妈赐予我们生命。
感谢老师传授我们知识。
感谢伙伴让我们学会了分享、承担。
爸爸妈妈，我们郑重的向你们宣告：我们长大了，请收起你们劳累的翅膀，我们有足够的勇气抵挡成长的风浪
亲爱的的老师，我们郑重的向您宣告：我们长大了
我们会好好学习，天天向上，每天都有一个新进步
亲爱的爸爸、妈妈、老师请你们放心，我们是已经启航的小船，将勇敢的驶向大海，迎接风浪
销售人员常用的开场白有哪些
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
