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长安, cháng ān 长安地名始于秦朝,西汉、隋、唐等朝的都城,在今陕西西安一带长安少年, cháng ān shào nián 详细解释词语解释cháng ān shào nián ㄔㄤˊ ㄢ ㄕㄠˋ ㄋㄧㄢˊ长安少年（长安少年） 旧指都城里豪奢轻狂的贵家子弟。
明 宋濂 《＜杏庭摘稿＞序》：“ 燕 姬 越 女，巧自炫鬻於春风之前，冀 长安 少年，为之一顾。
” 清 富察敦崇 《燕京岁时记·大钟寺》：“游人坌集，士女如云， 长安 少年多驰骤车马以为乐。
”长安棋局, cháng ān qí jú 详细解释词语解释cháng ān qí jú ㄔㄤˊ ㄢ ㄑㄧˊ ㄐㄨˊ长安棋局（长安棋局） 唐 杜甫 《秋兴》诗之四：“闻道 长安 似弈棋，百年世事不胜悲。
”后以“长安棋局”喻动荡不定的政局。
柳亚子 《题芷畦燕游续草》诗：“ 长安 棋局几时休，蕉萃行吟客子愁。
”长安街, 基本解释 长安街曾被认为是世界上最长、最宽的街道，也是中国最重要的一条街道之一，在中国有人认为是“神州第一街”。
同时也是北京市的一条东西轴线，东起东单，西至西单，天安门座落于长安街中点的北侧，天安门广场则在其南侧。
详细解释 概况 从东单向东和西单向西延长，这就是长安街延长线，东至通州区，西至石景山区的长安街延长线，也称为十里长街，长安街由于其独特的地理位置和符号意义，长期以来是北京乃至中国政治的代名词之一长安街修建于明代，是兴建北京紫禁城、皇城和内外城时最主要的道路。
据有关资料记载，明朝永乐四年至十八(1406—1420)，它与皇城同时建造，是明代兴建北京城总体规划的重要组成部分之一，距今有600年的历史。
长安街，其名取自盛唐时代的大都城——“长安”，含长治久安之意。
简介 长安街是国内最重要的一条街道。
阅兵仪式都会在这里举行。
长安街以天安门广场为界，往东为东长安街;往西为西长安街。
由于这条道直如矢的大街一眼望不到头，所以人们形容它是十里长街。
其实，从东单到西单全长只4公里，但它是全城的东西轴线，东到通州区八里桥(永通桥)、西至石景山横贯38公里，东西各有一系列的街道与它相连，从而将市中心、城区和新市区联成一体。
从天安门广场向东，至台基厂北口是几处政府机关，依次是公安部、纺织工业总会、国家电网公司、中国远洋轮船运输公司、商务部等单位。
其中，纺织工业总会原是清代的翰林院旧址，是大知识分子集中的衙门。
这一段路北，有一组通称北京饭店的建筑物，共三幢，各有各的历史。
中间一幢米黄色老楼为北京饭店旧楼，现称中楼，是清代协尉大官厅原址。
1900年后，被帝国主义者拆毁，1917年由中法实业银行出资，建筑了这幢七层大楼，成了中国土地上的外国饭店。
1940年，第二次世界大战爆发，饭店的股票大部分落到日本人手里，董事长也换成了日本人。
次年，即改称日本俱乐部，成了日本人的天下;西边一幢是1954年秋天落成的浅紫红色七层大楼，这里曾是清代理藩部的旧址。
理藩部是办理少数民族事务的衙门，后来根据满清政府签订的邮政须由外国人主办的丧权辱国条约，把理藩部拆毁，改建成了北京邮政管理总局，并派外国人作邮务长;紧挨北京饭店中楼东面，即王府井大街南口，有座杏黄色的新楼，这里是1974年秋天开始营业的北京有名的大饭店之一。
它原来只是一座二层红楼，旧为京汉铁路局，1949年后，曾是铁道部驻地。
出天安门广场往西，就是西长安街，它的东段和东长安街的西段，都是在1950年拆除了西外三座门和花墙后，马路才展宽的;路北的28中学，原是清代的升平署，住着皇家剧团;沿中南海南墙往西是新华门，现为国务院南门。
新华门最早叫宝月楼，又叫望乡楼。
据说，清乾隆帝为香妃眺望故乡而建。
袁世凯当政时改为新华门;再往西有高耸的电报大楼和民航营业大厅。
原来在楼前一带的路中心有一座金章宗初年建的双塔庆寿寺，1954年扩建西长安街时被拆除，电报大楼的斜对面是著名的鸿宾楼饭店和首都电影院;再往西就到西单了。
长安街西延项目东起古城南路，向西经过首钢东大门、首钢厂区后跨丰沙铁路及永定河，经西六环路、规划中的门城公园及门头沟滨水商务区后继续向西，终点至三石路与规划中石龙西路相接，道路全长约6.4公里。
北京市规划委员会相关负责人表示，长安街西延项目作为北京轴线的延伸，将使中心城与京西地区间的联系更加紧密，对带动门头沟新城和石景山区发展、支撑首钢地区改造及疏解中心城部分功能创造有利条件，具有显著的社会效益。
北京市曾在2000年对长安街及其延长线进行整体整治。
当时将长安街由公主坟向西延伸至首钢东门，增加12公里;由大北窑向东至通州镇，增加20公里，使长安街全长达到45公里。
长安街是北京乃至中国最有名的大道，有“神州第一街”的美誉。
它贯穿天安门广场，沿线有中南海、故宫以及许多中央政府部门。
历史 长安街修筑于明朝永乐四年至十八年(1406-1420)。
古时长安街仅3.7公里，有十里长街之称，是京城历史上有名的“天街”。
当年从长安左门至东单牌楼，名东长安街;从长安右门至西单牌楼，叫西长安街。
1940年，内城墙中东西两侧的建国门与复兴门被打开后，成为今天长安街的雏形。
新中国成立后，随着北京成为全国的政治文化中心，长安街作为体现首都政治、文化和外事功能的国家大道日益焕发生机。
国家对长安街不断地进行分段改建，街面展宽为50-100米，两侧的建筑物也发生着日新月异的变化。
50年代新建了纺织部、煤炭部、外贸部等办公大楼，接着是水产部办公楼、电报大楼及北京饭店扩建等。
1959年建成了人民大会堂、中国革命历史博物馆、北京站、民族文化宫、民族饭店等。
70年代北京饭店新楼、长话大楼落成。
80年代中国社会科学院、东单电话局、国际饭店、中国民航售票中心、中国工艺美术馆等陆续建成。
90年代妇联办公大楼和中国妇女活动中心、交通部办公楼、中国海关大楼、中国人民银行总行、东单体育中心、长安大戏院、长安俱乐部、远洋大厦等陆续建成。
2000年至今，国家大剧院等陆续建成。
地位 长安街在北京，以致全国的的地位十分重要，中国的象征——天安门和天安门广场，就在长安街上，长安街两侧 还有人民大会堂、中南海和公安部、商务部等其他中央政府的机关。
长安街两侧还有很多文化设施，如中国国家博物馆、故宫博物院、国家大剧院、北京音乐厅、中国军事博物馆等。
长安街两侧也有许多重要的商业区，如CBD、东单、王府井、西单、金融街。
中国的中央银行——中国人民银行也在长安街上。
此外北京火车站和北京西客站也在长安街附近。
沿街名胜古迹 长安街上的多处古建名胜在世界上享有盛名。
天安门，原名“承天门”，始建于1417年(明永乐十五年)，取“承天启运”、“受命于天”之意。
据有关史料记载，当时承天门是一座黄瓦飞檐、三层楼的五洞牌坊，朱漆金钉，光彩夺目。
在五洞牌坊后延伸着一条笔直的中央御道，穿过端门，直通皇宫正门的午门。
1651年(清顺治八年)改建为“天安门”，取“受命于天”、“安邦治民”之意。
在明清两代的500年间，天安门是新帝登基、皇后册封而颁诏天下的地方，是皇帝金殿传胪、招贤取士的场所，也是皇帝出征或赴太庙祭祖的必经之路。
在我国近现代史上，天安门前曾上演过彪炳中国革命史册的“五四运动”、“一二·九运动”、开国大典等重大历史事件。
新中国成立以后，长安街上的天安门，这座凝聚着古代劳动人民杰出智慧和血汗的建筑，以其特有的巍峨与庄严，象征着一个古老文明的新生，并出现在中国的国徽上，成了伟大祖国的象征。
天安门广场 天安门广场，是明清时代天安门前的一个“T”形宫廷广场。
当初，这个封建皇帝的宫廷广场封闭而严密，沿广场的边缘筑有红墙，红墙内侧并建有“连檐通脊”的千步廊，是封建皇帝举行盛大庆典等重要活动的场所。
广场北至天安门及两侧皇城南墙，天安门前有一条东西走向的宽敞的“横街”，该街东西各有一门，即长安左门与长安右门。
在民间，东西长安街便以此得名。
宫廷广场南至明代的大明门(清代改称大清门，民国时期改叫中华门，后被拆除)，出大明门过一条棋盘街(亦称天街)便直达正阳门。
如今，天安门广场是一个雄伟、庄严的人民广场，并成了世界上最大最壮观的广场。
中央公园 现在的中山公园，是明清时的社稷坛，又是古都北京历史上的第一座公园，原称中央公园。
是在我国近现代名人、时任北洋政府内务总长兼北京市政督办朱启钤的创意和主持下，将荒废的明清社稷坛辟为公园的。
社稷坛原为辽、金时的兴国寺，元代改名万寿兴国寺。
明成祖朱棣兴建北京宫殿时，按照“左祖右社”的制度，改建为社稷坛，这里曾是明清皇帝祭祀土地神和五谷神的地方。
民国时期为纪念孙中山先生，于1918年改名为中山公园。
太庙 位于天安门城楼东侧的太庙，原是明清两代皇家的祖庙。
太庙始建于1420年(明朝永乐十八年)，1544年(嘉靖二十三年)改建。
此后于清朝顺治八年、乾隆四年屡次修葺与扩建，太庙面积约为13.9万平方米，太庙的主体建筑为三大殿，大殿对面是大戟门。
前殿是三大殿中的主殿，这里曾是皇帝举行大祀之处。
在明朝时太庙归内府神宫，清朝时归太常寺。
明清两代每逢新皇帝登极，或有亲政、大婚、上尊号、徽号、万寿、册立、凯旋、献俘，奉安梓官，每年四孟及岁暮大袷等等，均需告祭太庙。
民国成立后，北洋政府于1926年将其命名为和平公园对公众开放，两年后归内政部。
1932年(民国21年)改为故宫博物院分院，次年8月对外开放。
中华人民共和国成立后，经主席同意，周恩来总理将太庙划拨给了北京市总工会，太庙从此成为北京市劳动人民文化宫。
东单和西单 东单和西单是原东单牌楼和西单牌楼的简称。
西单在历史上曾存在过多处著名的文化场所和大型寺庙。
现北京图 书大厦与民航大楼一带即是北京最古老的寺庙之一双塔庆寿寺的原址。
1954年，双塔庆寿寺(原西长安街28号)，在扩建西长安街时被拆除。
据有关史料记载，双塔庆寿寺，金代初始建，称大庆寿寺，元初重建。
1448年(明正统十三年)重修，改称大兴隆寺，又名慈恩寺。
1535年(嘉靖十四年)毁于大火。
1536年(嘉靖十五年)改为讲武堂、演象所。
当时的双塔位于寺的西侧。
一座塔有9级，称“天光普照佛日圆明海云佑圣国师之塔”，另一塔为7级，称“佛日圆照大禅师可庵之灵塔”。
西单商业区 西单商业区的历史可追溯到明代。
据有关史料记载，当时，这里是通往京城西南广安门的主要路口，从西南各省陆路而来的商旅和货物，都要由卢沟桥至东到外城广安门，经菜市口向北进入内城宣武门，再经过西单进入内城各处。
由此，西单一带兴建起了各种店铺、酒铺、饭馆、文化场所等。
明清之际，西长安街附近的大理寺、太仆寺、太常寺、刑部、都察院、銮仪卫等衙署多到西单周围采办购物，推动了这里的商业发展，促使西单成为长安街上的一处热闹的商业中心。
市政建设的创始人 我国近现代名人朱启钤是中国现代市政建设的创始人之一。
清末曾任京师内外城巡警厅厅丞、京师大学堂译学馆监督等，后曾任北洋政府交通总长、代理国务总理、内务总长等。
在其任上，为了便利北京的交通，他力排众议，打通了京城的东西南北中轴线，为今天的长安街和北京城的现代化建设奠定了基础。
1911年辛亥革命以后，当时的大总统府曾设在中南海，朱启钤把中南海南侧的宝月楼下层改建为“新华门”，拆除内侧的皇城墙，使大门直通长安街。
此外，他还主持打通了府右街、南长街与北长街、南池子与北池子等，使之与长安街相连，开通了京城南北方向的交通要道。
现状 40余年以来，长安街的面貌日新月异，除东、西马路早已展宽外，又经不断扩建，现已成为高楼耸立、华灯如林、绿树成荫、百花飘香的繁华大街了，尤其是马路北侧，其变化之大，足以使人诧为奇观。
历时5个月的长安街大修 为迎接新中国成立60周年，长安街于2009年3月20日夜间开始大修。
伴随此次道路大修，同步进行交通工程、绿化整治和公交优化，对沿线多处地下通道出入口进行延长调整，实现复兴门至建国门路段五上五下双向十车道的规划，并将拓宽察院胡同到国家大剧院段的南侧主路。
截止8月25日，历时5个月的长安街道路大修工程已全部完工。
修葺一新的长安街首次实现了五上五下双向十车道的规划设计，大大提升了整体道路的通行能力。
这次在大修中采用的透水砖、温拌沥青、热再生等新工艺、新技术，不但体现了交通建设在节能环保、循环经济利用方面的理念，而且是北京交通不断向建设人文交通、科技交通、绿色交通迈进的重要体现。
十里长街的由来 过去称长安街是指从东单至西单，长度为7.4华里。
通常说的“十里长街”，则是指建国门至复兴门的距离，长为13.4华里。
而现在所说的“百里长街”是指通州至石景山的距离，全长84华里。
所谓的“十交通管制里”和“百里”均是泛称，并不是确切的数字。
交通管制 长安街实行比较严格的交通管制(如货车昼夜不准进入长安街)。
虽然在高峰时期经常会遇到拥堵，但是北京市市政府已经在长安街对交通讯号灯实行“绿波”，尽力确保车辆流量畅通。
户外广告 按照北京地方有关户外广告法规规定，在长安街及其两侧100米的范围内，不允许出现商业广告。
但细心的电视观众还是看见，2009年10月1日上午60周年国庆阅兵时，某日本企业的广告出现在了长安街一饭店的门厅侧面。
而且，该广告出现在CCTV的时长达10余秒钟。
长安街两边的树是国槐，中南海外墙边的是玉兰树。
电影《长安街》 2009年9月28日晚7点半，中央新影大型文献记录电影《长安街》在北京清华大学举行首映暨收藏仪式并引起观众强烈反响，总导演高厂、执行导演蓝冰等人出席并与观众进行互动。
据悉，这部影片将作为60年大庆献礼作品被永久收藏进中国电影博物馆。
《长安街》是中央新影厂为迎接新中国成立60周年推出的一部文献纪录电影，同时也是中宣部和广电总局向全国推介的五十部国庆献礼片之一，该片由成功打造《人民至上》等多部优秀纪录电影的中央新影时政部主任陆黎担任总制片人、资深电影人高厂担任总导演、曾获得中国电影金鸡奖最佳纪录片奖的蓝冰及其团队担任执行导演，纪录片界优秀摄影师罗凌、李雄和杨林等担当主要摄影。
执行导演蓝冰表示，之所以要选择长安街为视角来制作这部影片，是因为长安街亲历了许多影响中国社会走向的重大事件，而它的每一次延展都带着鲜明的时代烙印、蕴藏着无数鲜活的故事。
可以说，长安街是中国近代百年风云变幻的缩影，是新中国六十年变迁的见证，更是改革开放三十年巨变的窗口。
该片从八年抗战一直讲到08奥运和09年汶川地震，时间跨度非常大，日本投降、开国大典、第一届政协会议、翻修天安门、修建人民英雄纪念碑、尼克松访华、香港回归、澳门回归、申奥成功、十一届三中全会、十里长街三送伟人、50年大庆阅兵仪式等历史上知名的重大事件全部包括在其中。
为了突破文献电影的传统局限，摄制组充分调动了多种摄制手段，完成了人民英雄纪念碑360度实景拍摄、在长安街上的移动逐格摄影等等，创造了文献记录电影的若干个“第一次”。
现场观看影片之后很多观众不禁感叹称，从电影里看到的既是人们熟悉的长安街，更是观众从常规角度看不到的“另类长安街”。
走过600年光阴的长安街值得每一个中国人真诚的接近，这一部关于这条老街前世今生的纪录片也将被永久珍藏进中国电影博物馆。
该片于9月29日在央视电影频道播出。
长安画派, 基本解释 20世纪的60年代，一个以赵望云、石鲁为代表的西安美术团体，在北京等地组织了一次巡回展，他们以表现黄土高原古朴倔强为特征的山水画和表现黄土高原古朴倔强为特征的山水画和勤劳淳朴的陕北农民形象的人物画，在中国画坛引起轰动，大家称之为长安画派。
其成员还有方济众、何海霞等人。
长安道, 基本解释汉 乐府《横吹曲》名。
内容多写 长安 道上的景象和客子的感受，故名。
南朝 陈后主 、 徐陵 和 唐 代 韦应物 、 白居易 等均写有此曲。
句式长短错落不一。
参阅 唐 吴兢 《乐府古题要解》。
长安道上, cháng ān dào shàng 长安：古都名，在今陕西西安西北。
旧喻名利场所。
长安米贵, 基本解释唐 张固 《幽闲鼓吹》：“ 白尚书 ( 白居易 )应举，初至京，以诗谒著作 顾况 ， 顾 覩姓名，熟视 白公 ，曰：‘米价方贵，居亦弗易。
’乃披卷，首篇曰：‘离离原上草，一岁一枯荣，野火烧不尽，春风吹又生。
’即嗟赏曰：‘道得箇语，居即易矣。
’”旧题 宋 尤袤 《全唐诗话》卷二记载此事，作“ 长安 米贵，居大不易”。
后用以指居大都市生活费用昂贵。
清 熊钰 《迈陂塘·题三泖渔庄图》词：“对画里溪山尽可盟鸥鹭，功名付与，笑一事差强， 长安 米贵，明日便归去。
”长安居大不易, 详细解释词语解释cháng ān jū dà bù yì ㄔㄤˊ ㄢ ㄐㄨ ㄉㄚˋ ㄅㄨˋ ㄧˋ
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
。
六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
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苏轼（1036——1101），字子瞻，号东坡居士，眉州眉山（今属四川）人。
苏轼是我国北宋时代的大文豪，他是一位在文学艺术具有多方面才能和成就的杰出作家。
他出身在一个富有文化教养的家庭，父亲苏洵是著名的散文家，长于策论，文风纵横恣肆 ，对苏轼有明显的影响。
苏轼的散文、诗词、绘画等卓越成就的取得一方面靠的是自己的勤奋，另外苏洵对他是深有影响的。
苏轼因散文成就被列为唐宋八大家之一，进而又被列为“韩柳欧苏四大家”；他写的诗歌被尊为“宋诗的典范”；他的词，被称为“为词立法，”是公认的豪放派的代表和开创之人；他在绘画方面与米沛、李龙眠，并称宋代四大家，擅长画墨竹，其实他的书法也有独特的造诣。
苏轼一生经历坎坷。
二十岁中进士，之后仕途多舛，走过了一条曲折艰险的人生道路，苏轼真的是历尽苦难，完成自我的一个诗人。
苏轼生存的年代适逢王安石变法新党与司马光旧党斗争，由于坚持正义，夹在两种势力中间，屡遭贬谪与磨难。
足迹所履进20处：四川——开封——风翔——京城——杭州—— 密州——徐州——湖州——黄州——常州——登州——京城——杭州——颖州——宣州— —惠州——儋州等。
苏轼一生虽然走过一条极其曲折艰险的人生道路，但他从未消沉绝望过，而是在历尽苦难中完成自我，实现了一种真正的超脱，任何挫折、不幸都不能在精神上击垮他，战胜他。
在坎坷的境遇中，苏轼就是苏轼，他摆脱了精神上的苦闷与压抑，在事业上终于成就一番作为，他所到之处，都积极为民众办是实事，处处留有“政声”。
在风翔他被称为：“苏 贤能”；在杭州疏浚西湖，修建苏堤；在海南他又建医院，学校等。
在文明创作上，他的最优秀诗篇都是在贬低写就；在生活方面，所到之处都能密切联系群众，深得当地人民爱戴。
苏轼在民间影响极大，东坡巾，东坡帽，东坡扇，东坡酒等等，或时髦一时，或流传至今。
足见苏轼在民间流传之广，影响之大。
杨万里(1127～1206) 南宋诗人。
字廷秀。
吉州吉水（今属江西）人。
绍兴二十四年(1154)进士，授赣州司户参军，继而调任永州零陵（今属湖南）县丞。
此时南宋名将张浚谪居永州，勉杨万里以正心诚意之学，因此他自名书室为诚斋，世称诚斋先生。
生平 绍兴三十二年(1162),孝宗即位,张浚重新起用，杨万里被荐为临安教授，以父丧未能赴任。
服丧期满，改知隆兴府奉新(今属江西)县。
在任时禁吏胥贪赃，甚得民心。
乾道六年(1170),上《千虑策》三十道,陈述关于君道、国势、治原、人才、刑法、民政等重大问题的意见,受到宰相陈俊卿、虞允文的重视，征召为国子博士。
次年，侍讲张□（张浚之子）因反对任命外戚张说而谪守袁州，杨万里抗疏挽留，又致书虞允文，劝他主持公道。
虽然张□仍被贬谪，但杨万里的言行，却受到公论的赞许。
屡迁至将作少监。
淳熙元年(1174)，外出任漳州知州，不久改知常州。
淳熙六年，提举广东常平茶监，升任广东提点刑狱。
淳熙九年，因母丧去职。
十一年服满返杭,任吏部员外郎,升郎中。
次年，因地震应诏上书，劝告孝宗姑置不急之务，精专备敌之策，治舰扼险，以足国裕民。
十三年，迁枢密院检详官兼太子侍读，向宰相王淮推荐朱熹、袁枢等16位人才。
后迁秘书少监。
高宗卒，万里力争张浚当配享庙祀，触怒孝宗，出知筠州（今江西高 安）。
淳熙十六年(1189),光宗即位，杨万里被召入朝,任秘书监。
年底，金谴使来贺正旦,万里奉派为接伴使,此行途中，题咏颇多。
绍熙元年(1190)，外出任江东转运副使。
这时朝议欲以铁钱行于江南诸郡,他上疏反对,并拒不奉诏，因此触怒时相，改任赣州知州。
万里不去赴任，请求还乡。
此后闲居乡里长达15年之久。
宁宗即位后，屡次召他入朝任职，都坚辞不就。
开禧二年(1206)卒于家中。
临终前索笔写下了吾头颅如许，报国无路，惟有孤愤的遗言，和陆游的《示儿》诗体现了同样深沉的忧国感情。
诗歌创作与诗论 杨万里的诗作今存4200余首，其中有不少作品内容比较充实。
从他的第一部诗集《江湖集》开始，便写下了一些关心国家安危的作品。
如《读罪己诏》，对孝宗因抗金受挫而中途改变策略提出忠告；《道逢王元龟阁学》，对□党得势、忠良被逐表示愤慨；《故少师张魏公挽词》，对爱国名臣张浚抱恨以殁深表痛惜。
淳熙十六年冬奉命迎接金使，北渡江淮，忧愧悲愤，发而为诗，有著名的《初入淮河四绝句》：船离洪泽岸头沙,人到淮河意不佳。
何必桑乾方是远,中流以北即天涯
中原父老莫空谈，逢着王人诉不堪。
却是归鸿不能语，一年一度到江南。
淮河流域，原为宋朝版图，如今淮河成了宋金疆界，中流以北，即是天涯，南北人民，失去了往来的自由。
诗人抚今追昔，百感丛集，即景抒怀,比兴互陈,达到了他所追求的诗已尽而味方永（《诚斋诗话》）的艺术境界。
此外，象《题盱眙军东南第一山》的白沟旧在鸿沟外，易水今移淮水前;《雪霁晓登金山》的大江端的替人羞,金山端的替人愁，以及《舟过扬子桥远望》、《过扬子江》、《雨作抵暮复晴》等诗篇，同样表现了他的爱国之情。
杨万里还写了一些反映农民劳动生活的诗，如《竹枝歌》7首写舟人纤夫雨夜行船：幸自通宵暖更晴,何劳细雨送残更
知侬笠漏芒鞋破,须遣拖泥带水行!对辛苦劳役的下层人民表示关切。
《圩丁词十解》是他路过当涂看到圩丁筑堤而写的，目的在于授圩丁之修圩者歌之,以相其劳,诗中以赞赏的态度描绘了水利工程给人民带来的好处；《插秧歌》则描写了农民在雨中紧张劳动情景。
象荒山半寸无遗土，田父何曾一饱来（《发孔镇晨炊漆桥道中纪行》）、未送太仓新玉粒，敢先云子滑流匙（《至后入城道中杂兴》）以及《悯农》、《悯旱》、《农家叹》、《秋雨叹》等都从不同角度对农民的遭遇深表同情。
杨万里诗歌在艺术风格和表现手法方面都比较有特色。
他的诗初学江西诗派，《江湖集》自序说：予少作有诗千余篇，至绍兴壬午年七月皆焚之，大概江西体也。
他的第二部诗集《荆溪集》自序中说他初学江西，又学陈师道的五律、王安石的七绝，后来还学过晚唐诗，直到51岁时,才忽若有悟。
跳出步人后尘的路子,自辟蹊径，面向大自然寻找诗意：步后园、登古城，采撷杞菊，攀翻花竹，万象毕来，献予诗材。
盖麾之不去，前者未雠，而后者已迫。
他在《跋徐恭仲省□近诗》中写道：传派传宗我替羞，作家各自一风流。
黄陈篱下休安脚，陶谢行前更出头。
由师法前人到自筑诗坛，由在书本中寻诗到从大自然和日常生活中发现写诗的材料，使杨万里的诗终于摆脱了江西诗派脱离生活、摹拟古人，只在字句韵律上着意锻造的风气，形成了独具特色、对后世影响颇大的诚斋体。
诚斋体的形成，与杨万里所提倡的活法有关。
活法原是《江西诗社宗派图》的作者吕本中提出的，意在能出于规矩之外,变化不测,而亦不背于规矩也（《夏均父集序》）。
杨万里的活法也包含这个意思，但立足点则是师法自然。
他的诗友张□说：造化精神无尽期，跳腾踔厉即时追。
目前言句知多少，罕有先生活法诗。
(《携杨秘监诗一编登舟因成二绝》)跳腾踔厉，追摄造化，善于捕捉稍纵即逝、转瞬即改的自然情趣，并用生动、活泼而又富有变化的语言表现出来，这就是杨万里的活法。
与此相应，诚斋体的突出特点就是善于巧妙地摄取自然景物的特征和动态。
如《晓行望云山》：霁天欲晓未明间,满目奇峰总可观。
却有一峰突然长,方知不动是真山。
《过宝应县新开湖》:天上云烟压水来,湖中波浪打云回。
中间不是平林树，水色天容拆不开。
都写得新颖、活泼，很有情趣。
不仅如此，作者还通过景物的活来表现意趣的活。
如《过松源晨炊漆公店》:莫言下岭便无难,赚得行人错喜欢。
正入万山圈子里，一山放出一山拦。
这类诗大都想象丰富、奇特,景物活,意趣活，表现手法也同样活，一笔一转，一转一境，令人目不暇接。
诚斋体的另一特点是幽默诙谐。
大自然的一切，大而日月山川，小而蜂蝶花木,无不收拾入诗,并且涉笔便有谐趣，以至姜夔有处处山川怕见君的戏语。
《嘲蜂》、《嘲蜻蜓》、《嘲稚子》、《嘲星月》、《戏笔》等，都富有幽默感。
有些诗，还能于诙谐中寓讽刺之意和激愤之情，如《下横山滩头望金华山》：篙师只管信船流，不作前滩水石谋。
却被惊湍旋三转，倒将船尾作船头。
至于《嘲淮风》：不去扫清天北雾，只来卷起浪头山
《观蚁》：微躯所馔能多少
一猎归来满后车
嘲讽之意，更灼然可见。
语言平易浅近,自然活泼,适当选择、熔炼俗谚口语入诗，这是诚斋体的又一特点。
这比起江西派的搜僻典、用生词、押险韵、造拗句，显然是一种大胆的解放。
《竹枝歌序》称隐括纤夫舟人吟讴啸谑而为歌，可见他对民歌的语言形式也有所吸收。
如《檄风伯》中写与风神相戏:风伯劝尔一杯酒，何须恶剧惊诗叟!端能为我霁威否
岸柳掉头荻摇手
很能体现诚斋体的各项特点。
杨万里在当时与陆游、范成大等齐名，在南宋诗坛声誉甚高,并且得到北方金代一些诗人的推许(刘祁《归潜志》卷八)。
但杨万里诗歌在内容上比陆、范要逊色一些:其关心国事的作品远不及陆游的沉痛,同情民生疾苦的作品也赶不上范成大的深刻，数量上也少得多。
采用活法无微不至地斧藻江山，追逐风月，这是杨万里的主要成就所在。
诚斋体在造意、选材和风格上虽有独创性,但由于题材的琐屑细小,以致境界不甚开阔，加之他有时过分追求趣味性、信手、走笔，致使一些诗作缺乏必要的艺术概括，草率成章；语言有时也不经选择，随便运用，以致后人有佻巧、油滑之讥。
他的七言绝句对南宋中后期的江湖派诗人及清代的郭□等人影响较大。
杨万里的诗歌理论，主要见于《诚斋诗话》及一些序文中。
他强调诗歌的社会作用,称诗是矫天下之具（《诗论》），并认为诗歌应该是有为而作，起到某种扬善讽恶的作用，不能无病呻吟。
在表现方法上，他重视委婉含蓄,尚意重味。
他所说的诗味,既继承了司空图韵味说的特点，但又受到江西诗派诗论的一些影响，求味而不离形、法。
当然，杨万里讲的法主要是活法，他崇尚独创，反对死守规则的舍风味而论形似的模拟之风。
因此，杨万里与江西诗派诸人不同，他大力提倡晚唐诗风，追求 晚唐异味。
在评论前人时,他也能脱离时人偏见,既推崇杜甫、黄庭坚，也称赞李白、苏轼。
其《江西宗派诗序》云：今夫四家者流，以苏似李，黄似杜。
苏李之诗，子列子之御风也。
杜、黄之诗，灵均之乘桂舟驾玉车也。
无待者神于诗者欤
有待而未尝有待者，圣于诗者欤
比喻佳妙，常为后人引用。
《诚斋诗话》不专论诗，也有一些文论。
词与辞赋 《历代诗余·词话》引《续清言》语，称杨万里不特诗有别才，即词亦有奇致。
其词作今存15首。
其中如〔昭君怨〕《赋松上鸥》：偶听松梢扑鹿，知是沙鸥来宿。
稚子莫喧哗，恐惊他
俄顷忽然飞去，飞去不知何处。
'我已乞归休'，报沙鸥。
词风活泼清新，饶有趣味，和他的诗风很相似。
杨万里的辞赋也比较有特色。
如《浯溪赋》以剥藓读元结的《中兴颂》碑为引子，借唐玄宗、肃宗父子的往事讽谕时事，对宋徽宗、高宗父子进行了批评，时人争相传诵，与范成大《馆娃宫赋》齐名。
《海□赋》写宋军以海□船大破金兵于采石矶的战役，也具有现实意义。
这类赋和欧阳修、苏轼的作品一样，摆脱了汉赋板重的句法和齐梁骈俪风气，以散势行韵文，韵脚多在虚词之前，读起来一气贯串，流利自然。
杨万里还精于《易》学，有《诚斋易传》20卷。
他解释《易》的观点与程颐相近。
因爱引用历史事件来证实《易》经，曾为后世经学家非议。
但纪昀等人仍认为《诚斋易传》有不可磨灭处（《四库全书总目》）。
所著《诚斋集》 133卷（包括《江湖集》、《荆溪集》等10种诗集及其他各体文章），有《四部丛刊》影印宋钞本。
又有《杨文节公诗集》42卷，清乾隆年间杨云采据明本校刻。
《诚斋易传》20卷，以曝书亭影宋本为佳。
《诚斋诗话》1卷，有《历代诗话续编》本。
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王诗：NEWTV自开播以来，受到了社会各界的大力支持及广大观众朋友的由衷喜爱。
观众朋友纷纷来电反映我们的节目确实好看，《新春星世界》让大家过足了瘾，这不，在大年初七晚上，我们还将推出一档特别节目，以谢观众。
房遥：能对我们的观众说说吗
王诗：这个暂时保密吧。
韩笑：听说在特别节目后，将推出一部非常精彩的大剧，能跟大伙说说吗
王诗：这个还是请李浩来说说吧。
李浩：哎，韩笑，你喜欢看电视剧吗
韩笑：你是说哪种类型的剧啊
呵呵，我很爱看韩剧的。
（笑）李浩：嗬，怪不得叫韩笑哩，原来是一看到韩剧就会咧开嘴大笑。
（笑）。
韩笑：呵呵，开玩笑的啦，只要是真正好的剧，都爱看。
李浩：哎，王诗，你呢
王诗：爱情片吧。
不是一般的那种，要让人产生回味的。
李浩：房遥，你呢
房遥：侦破片，碟战片，精彩点的。
李浩：哎，大家知道吧，NEWTV《虹剧场》2月2日将推出一部精彩绝伦的大片，保准能吸引大家的眼球。
韩笑、王诗、房遥：啊
什么片名啊
李浩：经典谍战爱情大片——《功勋》。
房遥：是前苏联电影《功勋》吧，那也蛮不错的。
李浩：国产的连续剧。
比电影《功勋》还要精彩得多。
房遥：快说说吧，有哪些好看点。
李浩：首先，它是一部谍战片，男性观众肯定想看。
同时，又是一部爱情片，相信女性观众也会非常喜欢。
而且，最重要的是，它非常非常地精彩。
韩笑：有哪些精彩呢
李浩：这部剧说的是抗战胜利前夕，国共苏日四方矛盾最为尖锐的时刻。
一场代号叫“雪崩”的间谍战，掀起国际大连环。
场面可是分分惊险，秒秒刺激呐。
房遥：恩，真的让人充满期待。
你再说说。
李浩：一般的谍战片，可能就是打打杀杀啊，以简单的画面取胜。
这部片啊，情节构想异常丰富。
它是多线推进的结构，在表现机警特工深入敌穴的同时，还有如花美女暗渡伪满，而且，故事的从头到尾，都有一条毒“蛇”在缓缓蠕动……韩笑、王诗：啊，蛇
什么蛇
李浩：日本方面打入苏军内部的“蛇”啊，真可谓是螳螂捕蝉，黄雀在后。
房遥：看来，真得好好地看看这部剧了。
李浩：还有哩。
这部剧的爱情也同样精彩。
王诗、韩笑：快说说看。
李浩：剧中每个主角都是“变色龙”，都有着多重的身份。
他们之间的爱情，也就更多了一份神奇，而且是在那样一个特定的年代，战争的危险，身份的转换，对爱情的考验不是更让人充满期待吗
王诗、韩笑：呵呵，一定得看这部剧，看非常时期的非常爱情。
李浩：还有，这部剧的阵容也是非常地强大噢。
房遥、韩笑、王诗：说说看，都有哪些明星
李浩：柳云龙，李小冉都是大名鼎鼎的明星吧。
柳云龙，不但被称为新锐导演，戏演得也是相当上彩，《暗算》就是他演的。
房遥：《暗算》拍得非常不错，我可是看了好几遍了。
李浩：李小冉更是公认的大美女了，而且多才多艺，气质非凡，观众有眼福了。
王诗：明星李小冉，确实值得期待。
李浩：而且，柳云龙在这部剧中一人分演两个角色噢。
房遥：哪两个角色
李浩：呵呵，暂时保密。
房遥、这么精彩啊，说得我心里痒痒的。
是不是比《潜伏》更好看
李浩：你说呢
谍中谍，谜中谜，再加上情中情，那肯定是精彩绝伦的一部好剧了。
王诗、韩笑：都等不及了，什么时候放啊
李浩：2月2日，NEWTV《虹剧场》震撼出击。
房遥、王诗、韩笑：谍战惊险再现，爱情传奇上演。
敬请收看经典谍战爱情大片《功勋》。
李浩：谍战惊险大秘密，《潜伏》过后看《功勋》。
观众朋友，你记准了：2月2日NEWTV《虹剧场》，19：05不见不散。
