召开支村两委会的讲话稿怎么写
村两委班子成员会议讲话稿尊敬的镇党委x书记、x镇长、组织科x科长、各位同志：大家好
我没有什么准备，随便说说，想到哪儿说到哪儿，请大家谅解。
一、下面我先作个自我介绍：我叫xx，xx人，大学文化，x年x月从xx大学经济法专业毕业后到xx市人民法院工作， x年x在组建地级xx市的时候被选调到xx市中级人民法院工作至今，现在是xx市中级人民法院执行局的正科级审判员、四级高级法官。
二、下面我把这次到村任职的过程介绍一下：2012年8月22日中共xx市委出台了《xx市选派第三批机关干部担任村党组织书记》的文件，我在第一时间向组织递交了报名表，经xx市中级人民法院党组讨论，决定将我作为中级法院后备干部推荐给市委，经过组织遴选考察、健康检查、确定任职等程序，9月17日xx市委组织部确定包括我在内的98名市、区两级机关干部到村任职，其中xx市直机关30名，各市区68名，副处级干部1名，正科级干部17名，科级以下干部80名，这次选派到泰兴市的xx市直机关干部5名，泰兴市选派了15名机关干部到村任职。
9月18日，xx市举行欢送大会，市委书记张雷、副书记杨锋、副书记常务副市长何榕及市人大、市政协的相关领导及市级机关各部门的主要领导出席了欢送大会。
xx市委要求选派干部要于9月28日前到村任职，泰兴市委组织部通知我们9月19日到泰兴市委组织部报到，钱娟部长要求选派干部在9月24日到村，昨天上午我按时到广陵镇报到，并由镇领导送任到村，昨天下午与吴书记进行了两个多小时的个别交谈，对当前农业、农村和农民存在的一些问题和面临的困境广泛交换了意见，在很多方面取得了一致认识，了解了我村的一些情况，对我村的整体状况有了个初步印象。
三、下面我谈谈我为什么到村任职我生在农村、长在农村，对农民朋友有着与生俱来的感情，我的很多亲戚仍生活在农村；我有在农村工作的经历，1991年4月---1992年4月在xx市x乡长x挂职锻炼，任村委会主任助理，1992年4月----1996年12月在xx法院x人民法庭工作，长期与农民群众打交道，其中有相当一部分当事人就是我们广陵镇的，到中级法院工作后也多次处理过我们广陵的案件，因此，我对农村并不陌生、对广陵并不陌生。
可以说，我现在是老兵归队，老农回乡。
二十年一个轮回，好像是有点宿命，我用二十多年的工作经历换来了从村委会主任助理到村书记的“升迁”。
不管怎么说还是进步了。
这些年来，我走遍了我国二十多个省、市、自治区的很多城市和乡村，看到了祖国各地发生的日新月异的变化。
正是那在农村工作的一年，让我时刻关注有关农村、农业、农民方面的信息，深深了解农村的实际、农民的艰辛和农业的落后（相对于工业发展的进程和速度），虽然近年来国家出台了一些惠农政策，公粮国税全免、农村两金一费摊派的取消、粮食直补、农药化肥的补贴、九年制免费义务教育、新型农村合作医疗，这些惠农政策让农民摆脱了沉重的生活负担，但并不能让他们真正致富。
二十年过去了，农村很多方面仍未改变，停滞不前，有些方面甚至是历史的倒退，分田到户在当时的历史条件下解决了全国80%以上人口的温饱问题，但时至今日，却制约了农业大规模生产和机械化耕作，农民仍然很苦。
小打小敲无法发展，也只能解决温饱问题。
农村必须集约经营，走机械化耕作的道路，让农民真正从繁重的体力劳动中解放出来；农业必须搞高效规模种植和养殖，只有这样才是现代农业，才能让农民真正富裕起来。
四、下一步打算近期内我将尽己所能，发挥各方面的人脉资源，采取走出去、请进来的方式，向社会相关人士和旧朋好友介绍我村的现状，让他们对我村的实际情况和我工作中遇到的实际困难有主观认识和直观印象，请他们伸出援助之手，快速发挥输血功能，努力改善村两委的办公环境和会议室的基本设施，也请在座的各位班子成员配合做好一些必要接待工作，发扬我村班子团结有力的优良传统，各司其职、各尽其责、坚守阵地，尽心尽职地干好本职工作，维护好日常工作，积极完成党委、政府交办的各项中心工作。
作为一名选派干部，我肩负着上级党委的重托，承受着包括在座各位村干部、全村68名党员和近3000村民的期盼。
我深深地知道，我非神人，没有三头六臂，有的只有一颗对农民群众火热的心，有的只有一副不能挑担的肩、一双不能提篮的手。
在下面的三个月里，我将迅速转换角色，沉下身子，和广大村民生活在一起，我将走访干部群众，深入村民，针对农村青壮年外出打工的现象，白天找不到人，晚上找；平时找不到人，节假日找，多了解村情和村民的愿望，尽可能地多做调查研究，掌握第一手资料，纵观全局，因地制宜，对症下药，制定出切合实际的村三年发展规划，同时作为我的任职目标，请在座的各位村两委班子成员、全体党员和村民代表讨论，经镇党委批准，并报泰兴市、xx市委组织部和xx市中级人民法院党组备案，作为我任职期间的考核依据。
古人云，“与人鱼不如与人渔”，说的是与其送鱼给人吃，不如教人捕鱼的本领。
我们不仅要埋头做事，更要学会抬头看路，因此我工作的重点不仅仅是出去拉拉赞助，满足于解决村干部的工资问题，解决我们的日常经费问题，更主要的是要围绕如何改变农村的现状、如何增加农民的收入、如何发展现代农业、如何发展壮大集体经济、如何加强村级组织建设，如何发挥村级党组织的战斗堡垒作用和我们共产党员的先锋模范作用，寻项目，谋发展，逐步培养我村的造血功能，让我村自我发展、自我壮大。
我们的规划制定出来以后，将逐年实施，稳步推进，逐步解决村民迫切想解决的问题，办村民单家独户办不了的事，真正实现为官一任，造福一方的良好愿望，不求流芳百世，但求给老百姓带来真正的实惠，也不枉这三年时光。
我坚信，有镇党委政府的英明领导、有镇各职能部门的正确指导、有社会各界的大力支持、有在座各位的共同努力，我们xx村将迎来更加美好的明天。
以上是我两天来的随感而发，时间仓促，没有准备，不到之处，请x书记、x镇长、x科长和在座的各位批评指正。
谢谢大家
如何加强基层党组织建设调研报告
[关键词]党组织；建设；对为进一步加强社区基层党组织，近期，对基层组织建设情况进行了专题调研。
通过召开党员和群众座谈会、入户走访等方式，对社区基层党建工作情况有了一些新的了解和认识，对存在的问题做了一些分析和思考。
现将调研情况汇报如下：一、基层党组织的基本情况目前，社区下设4个党支部共有党员45名，其中2名流动党员；干部党员28名，占62.2%，群众党员15名，占33.3%；近年来，在社区党委的坚强领导下，努力践行北大荒核心价值观，社区党组织建设的形势从总体上来讲是好的，呈现出不断加强和改进的趋势，特别近两年来，以学习实践科学发展观和创先争优活动为契机，通过实施“北大荒先锋工程”，社区党组织建设出现了新气象，发生了新变化，党员队伍精神面貌焕然一新，为建设文明、和谐、发展的社区提供了坚强的组织保证。
但是面对新形势、新任务、新要求，还有不适应的地方，需要用改革的精神，发展的办法去研究解决。
二、存在的主要问题（一）党支部紧贴发展中心、服务社区的大局意识不强，政治优势未能充分发挥。
（二）基层党组织凝聚力战斗力不强，组织优势未能充分发挥。
（三）少数党员干部的能力素质不高，人才优势未能充分发挥。
酒店领班都需要具备什么条件
酒店领班至要具备以下基本素质： 1、有一定的管理能力。
包业务范围内的管理、目标管理，以及对下属人员的管理。
2、对酒店制度、业务的熟悉和技能的掌握。
不仅要熟悉酒店的管理办法、操作规程，熟悉自己分管范围内的所有业务，也要掌握做好此项业务所需的知识、技能。
3、有灵机应变的能力。
酒店面对的客户来自于四面八方，语言、爱好、层次等等各不相同，对同一个需求可以有不同的处理方法，领班需要带领下属处理好各种状况。
4、具有良好的组织能力。
能够带动下属心往一处想，劲往一处使，发挥大家的智慧和主观能动性，共同把工作做得越来越好。
五星级酒店行政楼层接待工作内容和要求
其一样的..做好上级分配下来的任务就.实践中找真理哈..先看看这个不同的部门的主管领班经位职责都不一样接待员职责： ⑴按酒店规定自查仪表仪容，准时上岗； ⑵认真阅读交班记录，完成上一班未完成工作； ⑶热情接待各方来宾，为客人提供良好的服务； ⑷客人到店时，要主动向客人问好； ⑸为客人准确快速地办理入住登记手续，合理安排好各种房间； ⑹准确掌握房态并及时与客房部核对房态； ⑺与各部门密切联系，做好客人资料、信息的沟通； ⑻熟练掌握业务知识及操作技能，负责有关住房、房价、饭店服务设施的咨询推销工作； ⑼做好各类报表打印及统计工作； ⑽能独立安排散客或团队的房间； ⑾检查当天团队房号，并与房态核实； ⑿灵活处理团队及散客增减房间及房价问题； ⒀了解客情，做好突发事件的解决工作； ⒁认真完成主管交给的各项工作，出现问题及时向上级汇报； ⒂认真做好预订工作； ⒃准确为客人提供叫醒服务； ⒄办理外借物品手续； ⒅办理客人存、取行李手续。
⒈接待散客的工作规程： ⑴向客人微笑问好，询问其是否已预订； ⑵查订房，核对有关细节（到达的人数、时间等）； ⑶请客人出示身份证或护照； ⑷按客人要求分配房间； ⑸协助客人填写出入住登记表，检查登记卡并核对有关证件； ⑹确认客人的离店日期、房价、房间种类及付款方式； ⑺饭店为磁卡钥匙，应制作房卡，然后将住房卡交于客人，并祝客人住得愉快。
⒉接待团队的工作规程： ⑴团队当天未到前预排房间； ⑵团队抵店时，可由主管及有关人员迎接，可致欢迎词并简单介绍饭店的情况； ⑶将装有房卡的信封他发给客人； ⑷主管或有关人员，将客人送至电梯； ⑸客房部服务员应在电梯口迎接客人，问候、引领客人进入客房； ⑹接待员要与陪同、领队确认用房数有无变化；人数及客人姓名有无变化；用餐要求有无变化；对叫醒服务的要求；离店安排； ⑺行李有时在团队抵店前到，有时在团队抵店后到，行李到店后，行李部必须尽快组织力量将行李送往客房； ⑻接待员登记团队入住手续、更改通知单、特殊要求通知等资料尽快送往有关部门； 预订员 ⑴按酒店规定自查仪表仪容，准时上岗； ⑵认真阅读交班记录，完成上一班未完成工作； ⑶了解当天及近期的房间情况，房间紧张期间，控制好房态； ⑷了解当天是否有VIP，如有应知道房号，身份及抵、离时间，做好接待工作； ⑸整理前一天的客房预订单及总台返回的NO SHOW 进行归纳； ⑹检查核对电脑中第二天团队的预订； ⑺做好预订单的资料记录； ⑻完成好当天预订工作，未能完成的做好交班工作。
总机话务员 ⑴熟悉本组范围内的所有业务和知识； ⑵认真做好交接班工作； ⑶按工作程序迅速、准确地转接每一个电话； ⑷对客人的询问要热情、有礼、迅速地应答；、 ⑸主动帮助宾客查找电话号码或为住客保密电话； ⑹准确地为客人提供叫醒服务； ⑺掌握店内组织机构，熟悉店内主要负责人和各部经理的姓名、声音； ⑻熟悉市内常用电话号码； ⑼熟悉有关问讯的知识； ⑽掌握总机房各项设备的功能，操作时懂得充分利用各功能键及注意事项； ⑾在工作中，不闲扯、不谈笑、不看书、报、杂志； ⑿如下情况，必须严格保密： ①客人的情况，必须严格做保密； ②宾客不对外公开的情况； ③客人的房号。
收银员岗位职责 ⑴小心操作所使用的电脑、计算器、验钞机等设备，并做好清洁保养工作； ⑵准确打印各项收费帐单和发票，及时，快捷收好客人应付的各项费用，对各种钞票必须能够验明真伪，对签名结账的必须有依据； ⑶接受使用信用卡结账业务，并严格按程序进行操作； ⑷在每班结束后，将当班收到的款项做收银员每班汇总表； ⑸认真做好每班的交接，做好备用金及未完成事宜的交接； ⑹客人来结账，首先要问清楚客人是否退房（有些客人是来结一部分帐的），如是退房，则要问清楚客人的房号，请客人交回房卡及押金单，如是团队，一定要注意和客房部将所有房号报齐。
注：总台收银员在客人离店结账时，应立即与客房楼层和电话总机联系，防止酒水、洗衣、话费等收费项目漏单。
⑺抽出与客人相关的登记单及其它有关单据； ⑻问清客人以什么方式来结账。
⑼请客人检查账单并签名。
商务中心服务员 ⑴向当班主管负责，完成主管交给的任务； ⑵当班过程中出现特殊情况时向主管请示汇报； ⑶熟悉当班的工作：如会议服务、接收传真、复印、打字，对各种未完成的工作了如指掌； ⑷负责对客的帐务：包括传真、复印、打字的费用； ⑸迎送客人； ⑹接听电话； ⑺报修设备设施； ⑻协助主管进行一些日常性的管理工作； ⑼协助主管对新员工进行培训。
门僮职责： ⑴迎送客人； ⑵派送各类报表、通知、留言、传真、电传、特快专递、留物、信件； ⑶分送各类报纸到有关部门和房间； ⑷运送抵离店行李或有关物品； ⑸指引客人到前台办理入住手续； ⑹引领客人到房间并介绍房间设施； ⑺完成委托代办交来的任务； ⑻负责前厅大门外各处的卫生； ⑼协助本部和其他部门运送有关物品。
⑽为客人提供叫车服务； ⑾为客人提供购买物品服务； 人力资源部经理 工作关系 直接上级：总经理 直接下级：人事主管、工资保险主管、培训主任、质管部主任 内部联系：酒店领导及各部门 外部联系：市劳动管理部门、市人事管理部门、市教育管理部门、T行业质量管理部门、学校及职业中介机构等 岗位描述 全面负责酒店人力资源的开发和利用，制定并实施有关人事调配、工资福利、劳动保险、奖柳处罚、教育培训、质量督导等方面的方针政策。
工作内容 --贯彻国家人事劳动方面的方针、政策、组织、制定酒店人力资源发展的年度计划和长远计划。
--组织、制定劳动定员编制方案，综合平衡劳动定额和劳动力的管理。
--组织、制定劳动工资管理办法和分配方案，严格工资基金的管理。
--组织、制定招聘、调配、考核、晋升、奖惩、培训等人事管理规章，并监督、落实实施情况。
--合理调整 人员培训规划，审核年度培训方案，加强酒店人力资源的预测和统筹管理。
--组织、制定员工培训规划，审核年度培训方案，规划培训费用的使用。
--制定员工福利政策，落实政府的各项劳保政策，改善员工的工作环境和生活条件。
--负责建立员工工作档案，做好员工职业设计，充分调动员工的积极性和例行性。
--审查、签批各种人事表格、报告等 --负责解决员工有关劳动人事方面的问题和投诉 --检查、监督《员工手册》及酒店有关服务质量管理规章的执行情况 --全面了解酒店服务质量状况，提出各部门的质量管理要求 --负责酒店的星级复核等服务质量检查工作 --在总经理的领导下，带领本部门员工贯彻、招待酒店质量方针、目标和文件 -对本部门的工作质量负全面责任。
--对本部门负责的工作有指挥、考核权。
--负责制定本部门各级人员的职责和权限 --完成总经理交办的其他任务。
任职资格 性别：男女不限 学历：大学本科以上 工作经理：具有同星级酒店五年以上管理经验，并从事本岗位工作十年以上 体能要求：身体健康、精力充沛 知识技能： （1）、具有心理学、管理学理论基础，并受过人力资源相关知识的培训 （2）、熟练操作计算机 （3）、外语考核达到酒店标准B级 其他：具有领导才能，善于协调处理人际关系，具有亲和力 人事主管 直接上级：人力资源部经理 内部联系：各部门 外部联系：市劳动管理部门、市人事管理部门、市教育管理部门、T行业质量管理部门、学校及职业中介机构等 岗位描述 根据酒店营业需要，对各类人员的数量及结构进行合理配置，完成人事资料的统计分析。
工作内容： --协助人力资源部经理处理人事部的日常工作 --负责提出酒店机构设置方案和人员编制方案 --负责提出并组织实施酒店人力计划与调配 --编制岗位定编计划，熟悉并掌握酒店各岗位的基本用工情况，合理配备人员 --负责酒店在人事方面与政府有关部门的业务联系 --负责员工考核工作，审批浮动工资及奖惩金额 --负责员工的安全监察 --办理员工招聘、招工手续和调动手续 --负责填报劳动力报表、工资报表等劳动人事报表 --负责员工的安全监察 --组织、实施职称评审、确认等一系列工作 --办理酒店因公出国上报审批手续，如政审、护照、签证等事宜 --负责上报审批各职位人员任免资料 --制定、修改、监督和执行劳动制度 --调整员工打卡编号，制作、发放、管理员工的工作证和名牌 --办理外国人来华、邀请、就业、居住等手续 --协助并完成人力资源部经理交办的其他工作 工资保险主管 工作关系 直接上级：人力资源部经理 内部联系：各部门 岗位描述 招待国家和酒店制定的有关工资、福利、劳动保险等方面的政策、规章和程序 工作内容 --根据酒店经营状况，提出工资保险计划及年度调整意见 --检查并完成全店每月的考勤统计工作 --审批各类假期，并制定各类假期的工资执行标准 --按月汇总和发放加班费及其他各种津帖 --负责员工养老、待业、医疗、生育、公伤等劳动保险的交纳和退保工作。
--办理员工退休手续及离职手续 --负责员工档案的日常管理及其调转手续 --负责修订并监督执行考勤制度 --负责劳动合同的修订、签订与鉴证 --负责员工的政审、外调工作 --负责编制酒店工资体系、工资水平方案及工资调整方案，负责编制工资总额计划及其具体实施 --负责工资的日常变动、发放审核、浮动工资考核等 --管理员工档案工资 --负责办理员工离店工资结算、转移事宜 --协助并完成人力资源部经理交办的其他工作 楼层白班主管 直接上级：部门经理、经理助理 直接下级：楼层领班 内部联系：酒店各部门、客房部各岗位 岗位描述 对部门经理、经理助理负责，及时传达、贯彻、执行部门经理、经理助理的工作指令，全面负责管理楼层的各项服务及管理工作，并对其执行的效果负责；工作中须采取多走动式管理，监督实施各项服务程序和规章制度，做好员工的思想工作；建立健全酒店和部门内部的有关规章制度，确保楼层服务的各项工作顺利进行，为客人提供优质、高效的住宿服务。
工作内容 --每天参加客房部房务领班会议，汇报当天情况； --主持每天下属人员晨会，向下属布置各项工作任务；并检查上岗员工的仪容、仪表、考勤情况及各项规章制度的执行情况； --参与拜访长住客和患病客人；受理住客投诉。
--督查领班的《领班查房表》，发现问题须及时处理 --每天检查公共区域卫生及设施设备的损坏情况；抽查11间房以上，并将检查的情况认真记录在《客房管理员检查表》上；对当日的特殊房间，如“S\\\/O”“DND”等须予以关注，并将有关情况及时上报经理。
--负责领班工作质量的考核，并根据其工作表现做出奖惩；做好属下每月工作考核评估。
--做好辖区内员工的思想工作，编写每周培训计划； --掌握房间MINIBAR酒水、客用品的使用情况；调查走单经过，并及时做出处理。
--做好交接工作，完成《白班工作报告》、《客房万能钥匙交接登记表》的填写工作。
--完成上级交给的其它临时工作。
中班领班 直接上级：夜值管理员 直接下级：写字间服务员 内部联系：前台部、工程部、保安部 岗位描述 负责夜间写字间的清扫管理工作，确保为商社工作人员提供一个清洁、舒心的工作环境 工作内容 --上岗前查阅交接班记录，对写字间客人提出的要求与问题、须及时解决 --须督导员工并与其一起清扫商社、写字间，并做到逐间检查。
--下班前须再检查一遍写字间房门的关闭等情况，做好安全工作 --认真填写《交接班记录》和《工作日报表》 领班 直接上级：楼层白班主管 直接下级：服务员、计件清扫工 内部联系：前台部、工程部、保安部 岗位描述 对楼层白班主管负责，及时请示并执行主管的工作指令；督导下属员工完成所管楼层、房间的清扫任务；负责检查房间的清洁状态、设施设备的完好状况、设备的运行情况，保证宾客有一个清洁、舒适的住宿环境 工作内容 --每天上岗前须查阅《白班日志》《夜班日志》，做好交接班工作；并落实、解决夜班遗留的工作 --在指定的楼层巡视检查房间的清洁状态、设备设备的完好状况、设备的运作情况，并负责核实维修事项及验收工作；努力降低房间的故障率，提高房间的完好率。
--每日对其负责楼层所有房间的设施设备、物品情况进行全面检查，掌握房间的实际状态并详细填写报表，确保《领班查房表》的内容准确无误。
--亲自为VIP客人服务并保证服务质量 --根据房间状态及时更改计算机信息，保持与前台的密切联系，做好服务工作。
--采取多走动式管理，督导员工的工作并检查其工作、服务的质量和效果；督查员工的违纪、违章行为，并做奖惩；做好属下、同级和上级的每月工作考核评估。
--定时领取楼层所需的易耗品，并负责检查楼层物品的使用情况 --协助仓库保管员、成本梳算员完成每月对楼层的盘点工作 --做员工的表率、及时了解、关心所管辖区域员工的工作情况及劳动强度，做好的思想工作。
楼层主管 直接上级：客房部经理 直接下级：客房部楼层领班、房务中心文员 --根据饭店和部门的工作程序和制度，管理督导整个客房楼层的日常工作 --安排员工班次及休假，做好员工请假的记录，并根据接待任务安排和调动人员 --监督评估楼层领班、员工工作表现，奖罚分明 --公正、合理的处理员工之间的人际关系，鼓舞员工士气 --协助客房部经理计划并安排员工业务操作技能和程序及饭店规章制度的培训 --检查楼层公共区域的卫生、并保持良好的状态 --检查所有贵宾房和长住房的情况，记录并满足贵宾和长住客的特别要求及忌讳 --每日抽查房间不少于总房间数的20%，做好记录，确保客房的清洁和物品摆放标准及设备运转正常 --合理安排并检查楼层计划卫生工作 --安排房间地毯及通道地毯的清洁，并做好记录。
--协助经理处理客人投诉、定期访问宾客，做好物品遗失或损坏的记录 --阅读房务中心交班记录，检查每日领班的各种报表 --与其他相关岗位进行必要的沟通，尤其是保持与前台和工程部的联络、沟通，保证客房的正常出租 --记录所有事故及异常情况，通知经理 --严格控制房间及其他房门的钥匙、按时做好更换工作 --协助库管控制客用物品和清洁物品的领用和消耗 --出席饭店和部门的有关会议，并做好记录，主持楼层班前例会 --充分作用和合理利用能源，保持良好环境 --完成客房部经理安排的其他工作任务 楼层领班 直接上级：客房部楼层主管 直接下级：客房部楼层服务员 --根据饭店和部门的规章制度和工作程序，对所负责楼层进行管理 --充分使用和合理利用能源，保持良好环境 --安排下属工作、分配任务 --检查服务员的仪表仪容、行为规范及出勤情况 --督导楼层服务员按正确的程序和标准操作，正确使用清洁用品 --妥善保管楼层钥匙 --按标准每日检查所负责的全部客房和楼层公共区域，并填写检查单 --协助楼层主管监督评估楼层服务员的工作表现 --根据房间出租率控制楼层客用品及清洁用品的领用、发放、保管好布草 --填写工作表单和交班日志，做好与下一班的交接工作 --向房务中心报告房间状态 --向主管报告楼层的坏房情况，并跟催维修事项 --在贵宾到店之前，检查所有贵宾房的准备情况和贵宾用品的布置情况 --检查所有紧急出口和员工楼梯、保持畅通 --协助主管做好对于员工的培训 --了解下属的需求和困难，并及时向上级汇报 --协助楼层主管处理客人的投诉，并向楼层主管汇报异常情况 --楼层主管与经理不在时，遇紧急事件和客人投诉，与大堂副理联系以求帮助 --完成主管安排的其他任务 .....太多了，具体参考下面网站，或者搜索：酒店岗位职责，或者酒店天书，等等交个朋友吧 65551639
创业期如何对销售人员进行考核
可以从一下四点进行考核： 陌生拜访的客户数量 没有陌生拜访,哪来成交客户?这一点大家都知道。
我们的合作客户或潜在客户就是从陌生拜访的汪洋大海之中寻找和筛选出来的。
拜访的 客户数量越多,掌握的客户资讯越多,我们找出合作客户的可能性越大。
这就要求销售人员具有敬业精神,不辞辛苦,不畏拒绝,精诚所至,金石为开。
新进的业务 员怕生、怯懦可以理解,但不能纵容。
丑媳妇总要见公婆,端了销售这碗饭,就由不得你畏畏缩缩。
企业一定要在考核中做出生陌拜访的硬性规定,规定出销售人员 1天或1周内要见的客户数量下限。
有了这些硬性指标就迫使你的销售员工努力去完成规定的要求，这样公司就能够明细得考核销售员工的绩效了。
新客户的开发数量 新客户的开发数量是衡量一个销售人员的最基本指标,是一个销售人员敬业精神的充分体现。
企业要发展,市场额度就要不断增大,没 有新客户,销量如何能提高?企业要规定销售人员每个月,或每3个月开发的客户数量。
当然,这个指标的确定要依据销售人员的背景情况而科学制定,不能搞一刀 切。
新进销售人员指标可以低点,资深销售人员指标肯定要上扬。
有的企业大搞销售龙虎榜,每月的销售成绩直接上墙,每次的销售会议大张旗鼓地给优秀的销售人 员颁奖金,发证书,以此来达到激励销售人员的效果。
如果一个销售员工所开发的新客户的数量寥寥无几，这有可能是工作懈怠,有可能是销售方法和技巧有问题，或者可能是身在曹营心在汉,在酝酿跳槽了;当然,也可能是企业的激励机制没有到位;总之,企业要针对这些情况及时做好应对措施。
老客户的流失数量 老客户是销售人员取之不尽的幸福源泉。
一个销售人员手头有几个老客户,那日子过起来还是蛮滋润的。
老客户合作年数长,产品熟悉 度高,销量也一直很稳定,有的销售人员就因此忽视了对老客户的管理。
销售人员也要经常性地拜访老客户,听取一些建议,逢年过节一起吃个饭,企业有什么活动 给他送一张邀请函等,这些是小事,但不能忽略。
毕竟人是情感动物,真正维持合作关系的往往是那些超越产品本身以外的因素。
对待老客户,销售人员要像对待新 客户一样,有热情,有激情。
有的销售人员,突然发现有一天老客户销量开始下降,或者产品停用甚至干脆不用了,这时,他才急慌慌打电话过去。
于是客户无可奈 何地告诉他一个莫名其妙的理由。
他相信吗?他相信了,说明他脑袋缺根弦。
这就是你关心客户程度不够所造成的恶果。
一个老客户的流失,我们可能用两三个新客 户都弥补不过来。
老客户的流失不但使我们失去了稳定的销量,企业的产品和口碑都会带来负面影响。
竞争对手趁虚而入,我们白白丢掉了这一片市场,痛心不痛心?如果一个销售人员接二连三地丢掉已成交的客户,不单是他本人,作为负责任的企业,我们都要静下心来,为他开一张“诊断书”。
销量的增长率 销量增长谈何容易?但如果一个企业销量不增长,那每年都要招一批销售人员何益?销售人员庞大的业务费用从何支出?从长计议,销售人员考核的最重要指标就是销量的增长率。
销量的增长可以从两个方面分解:一个当然是新客户的开发带来新销量,这一点无需赘述。
另一个呢?大家可能忽视了 老客户带来的销量增长。
很多销售人员都仅仅满足于老客户的销量稳定,就在一旁偷笑了,却忘记了老客户会给他带来新的业绩增长点。
有的销售人员主动替老客户 寻求答案:已经用开了,再加也加不进去了。
换位思考一下,企业就你在发展,客户就不发展了吗?即便客户在这个产品用量上已经饱和,你难道不能换一个产品试 下?商机无处不在,一个销售人员在企业现有产品销售的基础上,扩大成交范围,将企业其他的产品或新产品推荐出去,是其敬业和智慧的体现。
有的销售人员只满 足于向客户长期销售一种产品,那么他的销量怎么可能上得来呢?我们要清楚地知道,在老客户良好的人际关系基础上,我们推荐一个新品种,比向一个陌生的客户 去推荐要容易十倍、百倍。
此外,缩短产品的使用周期,增加客户的使用次数,也是一个增加销量的好方法。
宝轮中学是怎样的
宝轮中学是非常好的一所学校，在广元城区几乎是最好的学校。
宝轮中学目前是省级重点中学。
宝轮中学是出了名的校风纯正，学风严谨。
这个学校老师很负责，学生很努力，学校的管理非常严格。
宝轮中学教学质量非常好，高考成绩基本都是低进高出，宝轮中学可以让初中成绩一般的学生在高中阶段大幅提高成绩。
这几年宝轮中学的高考成绩基本每年翻一番，重本基本每年翻两番，他的英才班和五优班非常厉害，考进英才班高考成绩基本上就可以上重本，考进五优班高考成绩基本上都在二本线以上70-80分，比较努力的话也是重本成绩。
宝轮中学源自三国重镇昭化县创建于清朝乾隆三年的龙门书院，书院内现有一中厅，俗称“名伦堂”，是将当时昭化境内考取功名的人的名字记载于横梁之上，以表彰其功绩，简称为“名堂”，这就是四川方言“名堂”一词的由来。
后于民国时期创建昭化国立中学，先后数易其名，迄今已有近300年的悠久历史。
宝轮中学与澳门濠江中学、澳门劳工子弟校是姊妹学校，几所学校交流很频繁，并且长期都在互换学生和老师。
宝轮中学目前是省级重点中学、省级示范高中。
教学质量非常好，高考成绩基本都是低进高出。
该学校先后获得“国家级语言文字示范学校”、“全国学校文化建设研究基地”、“国家中小学生生命教育实验学校”、“中国心理教育百校工程科研基地”、“中国素质教育先进单位”、“四川省二级示范高中”等荣誉和称号。
宝轮中学位于四川省广元市利州区宝轮镇，系广元市利州区唯一一所高级完全中学。
现为“四川省二级示范高中”、“四川省重点高中”、“国家级语言文字示范学校”、“全国学校文化建设研究基地”、“国家中小学生生命教育实验学校”、“中国心理教育百校工程科研基地”、“中国素质教育先进单位”。
占地面积102亩；现有92个教学班，5000余名在校学生。
学校师资力量雄厚，在编在岗教师职工300余人，其中高、中级教师100余人。
办学规模：占地面积102亩；现有92个教学班，5000余名在校学生。
学校师资力量雄厚，在编在岗教师职工300余人，其中高、中级教师100余人。
合并后占地面积100余亩。
校史沿革 学校创建于1941年，原址三国重镇昭化镇，原名昭化县国立初级中学。
1953年随昭化县迁址到宝轮现址，先后几易其名。
1985年广元建市后更名为“四川省广元市宝轮中学”，2005年5月10日又与原广元市宝轮初级中学（始建于1928年）合并为新的“四川省广元市宝轮中学”。
基础设施 学校主体部分（高中校区）教学区、生活区、运动区布局合理，基础设施完备。
拥有多功能的教学综合大楼、实验大楼、艺术楼、多媒体电教室，有符合国家一类高完中标准的功能齐备的物理、化学、生物实验室、电子备课室、有完备的校园广播系统和校园微机网络；有400米标准环形跑道、主席台及附属设施的标准运动场；有两幢广元地区一流标准的学生公寓、职工住宅楼4幢及师生食堂和浴室。
初中校区教学、生活、运动基础设施完备、布局紧凑。
宝轮中学五优班特色： 1、优厚的学习条件。
高一至高三免收全部学费，并设立专项奖学金，配备多功能教室，运用现代教育技术，变革教育方式，全方位开放图书馆、电子阅览室、理化生实验室。
2、优秀的教师团队。
面向校内外公开招聘素质优良、爱岗敬业的班主任和学科教师，组成优秀的教师团队。
3、优质的教育服务。
实施小班额、个性化教学，一本教材，多种进度，尊重学生个性，因材施教，满足每一个学生不同层次的教育需求，提供适合学生的教育，发展每一个人的优势智能，提升每一个人的弱势智能，让每一个学生更聪明。
4、优良的班级管理。
班主任视学生为亲子，视教育为事业。
以严格的要求规范学生，以高尚的师德感染学生，以周恩来精神激励学生，以丰富的活动提高学生，形成“人格自尊，行为自律，学习自主，生活自理”的良好班风。
5、优异的教学质量。
高考本科上线率达90%以上，重本上线率达30%以上。
“得名师启迪，享一世恩典。
” 五优班精神 责任 荣誉 国家 责任：学习的动力源于我们对自身、家庭和社会的强大责任感。
荣誉：以忠、智、勤、和、诚、信、义、礼为荣耀。
国家：胸怀天下，服务国家。
宝轮中学五优班班训：特别有礼貌，特别守纪律，特别能吃苦，特别能忍耐，特别有志气，特别有作为。
宝轮中学五优班班规： 1、无条件执行班规； 2、信奉“班级精神”至上； 3、坚守细节决定成败； 4、以品学兼优者为榜样； 5、热情正直、受人欢迎； 6、善于合作； 7、注重团队精神； 8、不断提升自己； 9、求真求知、全力以赴； 10、坚信没有不可能； 11、永不放弃； 12、勤奋为魂； 13、为自己奋斗； 14、积极主动； 15、立即行动。
广元市利州区宝轮中学教育集团组建成立于2012年9月，隶属于利州区教育局。
教育集团下辖广元市宝轮中学、利州区三堆中学、利州区赤化中学三所公立全日制中学，均地处乡镇，生源主要来自辖区农村和城镇。
宝轮中学教育集团总占地面积近220亩。
现有教学班122个，在校学生近6500人，涵盖了学前教育到高中阶段教育；在编教职工421人，拥有市级骨干教师34名，省级以上骨干教师5名，高级职称教师50余名。
总校：宝轮中学。
广元市宝轮中学是利州区唯一一所高完中，1941年创建于三国重镇昭化镇，1953年随昭化县迁址到宝轮现址，先后数易其名，迄今已有71年的悠久历史。
学校现呈一校两点布局，占地面积102亩，90个教学班，在校学生5020名，教职工近300人，其中省级骨干教师5名，市级骨干教师25名，高级职称教师46名。
校园规划科学大气，绿草苗圃合理布局，功能用房配置齐备，教学设施换代升级，环境幽雅，文化、绿化、美化特色鲜明，是理想的求学圣地。
学校以科学发展观为指导，借创建省级示范性高中和校园重建契机推动了学校的全面、持续、快速发展。
学校办学规模不断扩大，办学特色日益彰显，教学成绩跨越提升，综合实力不断增强，先后获得四川省二级示范高中，四川省绿化模范单位、四川省卫生单位、四川省省级示范食堂、四川省体育传统项目示范学校、四川省校园文化建设特色学校，中国素质教育先进示范校、国家中小学生生命教育实验学校、中国心理教育百校工程科研基地、国家级语言文字示范学校、全国学校文化建设研究基地等各类市级以上荣誉53项。
三堆中学：三堆中学，座落在风景秀丽的国家级风景区白龙湖畔，与青川县毗邻，距广元市中心40千米，是一所始建于1972年的单设初级中学。
2008年地震后异地重建的新校区占地面积100余亩。
现有教学班20个，在校学生1000余名；在编教职工76人，高级职称教师2人，中级教师职称26人，市级骨干教师4名，区级骨干教师8人。
图书阅览室、艺术（音乐、美术）教室、各种实验室、文体活动室等功能用房按要求配置齐备；足球场、篮球场等学生活动场地完善。
近几年来，学校综合目标考核、教育质量考核和教育改革与创新、教研、安全等各项考核和评比在同类学校中名列前茅，学校也先后获得广元市教育现代化示范学校、广元市精神文明单位、广元市爱国卫生先进单位，四川省体育达标学校、四川农村中小学现代远程教育工程项目学校、基础教育课程改革实验重点学校等荣誉称号。
赤化中学赤化中学，是2006年3月经利州区教育局批准，由原赤化中学与原赤化小学合并组建而成的九年一贯制学校。
始建于1952年的赤化初中（前身为白田乡小学）迄今已走过了60年的办学历程，一直承担着全镇普及义务教育任务，为国家、社会培养了大量的人才，为赤化镇的经济和社会发展做出了巨大贡献。
学校占地面积14.8亩，各类功能用房设施先进，配置一流，能充分满足学生学习和身心健康锻炼需要。
学校现有教学班12个，在校学生400余人，在职教职工59人，专任教师56人，中、高级职称教师20余人；市级骨干教师5人，区级骨干教师13人。
学校先后多次荣获市、区先进单位、先进集体、先进基层党组织等荣誉称号。
理念：融合多元文化，坚持特色办学，提高管理效能，提升办学品位
目标：集结在宝轮中学教育集团科学和谐发展旗帜下，投身于利州区中小学教育优质均衡建设热潮中。
宝轮中学教育集团章程第一章总则第一条为认真贯彻落实区委、区政府关于进一步深化教育改革，不断加快我区教育强区工作步伐精神，适应新时期我区经济社会发展对教育的新要求，让更多学生接受更好的优质教育，特成立利州区宝轮教育集团。
为规范集团各项活动和成员学校相关教育教学行为，明确成员学校的权利和义务，加速教育集团发展进程，依据《中华人民共和国教育法》和其它有关教育法律、法规制定本章程。
第二条集团名称：利州区宝轮教育集团集团地址：广元市宝轮中学（宝轮镇东路354号），邮编为628003第三条集团经利州区教育局批准于2012年7月成立，由利州区教育局直接领导。
第四条集团性质：公办全日制中小学教育，集团内各学校原行政隶属关系不变，不涉及单位法人资格。
第五条集团实行董事会负责制，董事会发挥决策、指挥的领导作用；董事会成立党小组（核心小组），对于董事会的依法施政起支持、保证和监督作用。
第六条本章程自生效之日起，即成为规范集团的组织与行为、集团与学校、学校与学校之间权利、义务关系的文件。
第二章办学宗旨和集团格局第七条集团的办学理念：融合多元文化，坚持特色办学，提高管理效能、提升办学品位。
第八条集团的办学宗旨1．发挥各成员校的办学优势，尊重差异，彰显特色，促进集团成员学校的共同发展。
2．推动教育资源的整合、互补、优化和合理利用，努力做到资源共享。
3．依托集团，搭建桥梁，打造平台，着力于教学教研活动的互动交流，促进各成员校教师教育教学水平和教育质量的提升。
第九条集团的办学目标：扩大优质教育资源，满足优质教育需求，推进教育均衡发展，提高办学效益水平，促进师资整体提升。
第十条集团采用“松散型”模式，旨在实现集团成员校办学资源、要素的整合、联动、互补、共享，共同提高。
第十一条集团合作原则：统一性原则：教育思想统一、教育理念统一、校园文化建设统一、核心要求统一。
差异性原则：尊重差异、研究差异、形成特色自主性原则：针对实际，自主管理；依托集团，主动发展联动性原则：教师联动、学生联动、学科联动、分层联动第三章成员构成第十二条集团的基本成员为广元市宝轮中学、利州区三堆中学、利州区赤化中学。
三校皆为公办事业单位，教育集团成立后，三所学校可分别挂牌：利州区宝轮教育集团宝轮校区（总部），利州区宝轮教育集团三堆校区，利州区宝轮教育集团赤化校区。
第十三条集团理事会设理事长一名，由总校宝轮中学校长谢红光担任；设副理事长两名，由集团成员校三堆中学校长王占生、赤化中学校长花泽聪担任；设理事成员若干名，由集团成员校校级干部担任。
同时，拟设集团总部校办、秘书处及网络信息中心，负责理事会各项工作的统筹、协调和具体落实。
第十四条集团在原学校党组织机构保持不变的前提下，成立集团党总支，总支书记由总校书记担任，负责主持集团思想政治工作，指导、协调集团内学校党（总）支部工作，对集团各项工作起监督、保障作用。
第十五条理事会职责1．确立集团利益发展方向、发展方针，发挥对集团发展的决策、统筹、指挥等作用。
2．对集团内各学校全年工作计划制定、重大活动安排及重要考核标准、奖惩机制出台等方面工作进行协商、讨论，最终形成决议，报区教育局批准。
3．促进集团内各学校教育教学水平的提高。
4．研究理事会认为应该研究的重大事宜。
第十六条理事会原则上每学期召开一次会议，由理事长召集。
理事长认为有必要或半数及半数以上理事提议可以随时召开理事会。
理事长不在，由理事长委托副理事长召集开会。
第三章集团管理运作模式第十七条集团在管理上采取“条块结合、以块为主”的方针，确立“宏观调控”管理模式：资源统一调配、制度统一规范、教科研统一要求、教育教学质量（初中）统一评估，做到宏观调控与日常管理有机结合。
第十八条集团各校区的日常管理实行校区法人负责制，校区法人对经集团统一的思想、措施、制度、办法等在本校区的实施负责。
组织参与各级行政部门组织的会议、活动、竞赛等各项事务。
第十九条集团对教职员工的奖金福利及年度考核、评优晋职等涉及群众切身利益的规章不作统一规定，由各校区本着“公开、公正、民主”的原则，制定符合自身实际的操作性强的制度并由组织实施。
第二十条校区内公用经费开支（在额定的范围内）、安全责任等实行各校区法人负责制。
第二十一条创办集团刊物。
第四章教育教学工作第二十二条集团按照教育行政部门颁布的校历，安排学校的教育教学工作；按上级教育行政部门发布的课程计划、课程标准组织教育教学工作。
第二十三条集团的主要任务是领导成员学校的教育教学工作，其他各项工作均以有利于教育教学工作的开展为原则。
依据集团发展需求，制定“教育教学管理”行动规划和具体行动计划。
落实常规管理，整合各校常规管理特点，形成集团“教学常规管理办法”。
第二十四条实现地域和空间优势互补，建立教育教学改革与创新机制，探索新形势下的学校办学新模式；建设集团教学资源库，将集团的重要教学资源收集、整理、编辑，成为集团内可共享的资源。
第二十五条加强集团教师师德建设交流，提高教师管理水平，促进集团内学校的教师队伍建设，创新教师培养机制；为加强队伍建设，自集团组建起，每年在一定范围内实行年轻管理干部和青年教师的对口交流；争取政策支持，集团学校每年的新教师招聘集团要有参与权和发言权，并力争统一向外调入有一定教育经验的成熟教师，以进一步改善师资结构，优化师资水平。
第二十六条为实现师资的优势互补，探索教育教学改革新方法，成员校之间定期组织教学研讨活动，就课程改革、教学计划、课题研究、毕业班工作等有关事项进行研讨和交流；不定期组织成员校之间学科互动交流活动，为集团教师交流学习创造条件。
聚焦课堂热点难点，形成集团“教研科研推进方案”。
第二十七条集团积极引导开展教育教学的科学研究，运用现代化的教育理念指导教育活动，积极推广教科研成果及成功经验。
集团需开设2个以上能体现集团办学特色、发展愿景的省级以上科研课题，以课题带动教研，以教研深化课题，努力推进成员校之间的教研常态化，并每学期召开至少一次联合教研活动。
加强校本研修，开发校本课程，集团内编撰或选用1—2套能彰显自身特色的校本教材在集团内推广运用。
第二十八条集团将德育工作放在首位，教书育人，管理育人，服务育人，构建学校、家庭、社区“三位一体”的德育教育模式；集团每学年召开一次“德育论坛”，让教育集团全体教师能够在交流和分享中获得共同提高。
第二十九条集团教学面向全体学生，坚持因材施教的原则，培养学生的个性和特长，培养正确的学习方法。
第三十条集团使用经国家教育行政部门批准审定的教材，杜绝乱订教辅资料的行为。
第三十一条集团按照课程计划和课程标准，通过多种形式对教学质量进行监测，建立德、智、体全面评估教育质量的科学标准。
集团内每学期进行一次“统一命题、交叉监考、统一阅卷、统一评比”的教学质量检测。
第五章权利和义务第三十二条权利1．优先享用集团内各种教育资源和各类信息。
2．根据本学校发展的实际需要，有权向理事会提出议案。
3．参与集团的各种活动，参与成员校之间的联动交流共建活动。
4．对集团的工作有批评建议权和监督权。
第三十三条义务1．遵守集团章程及成员单位间签订的各种协议，执行理事会决议。
2．参加协调工作领导小组议及集团组织的各种活动，执行集团协调工作领导小组决议，为集团开展活动提供必要的支持。
3．向集团通报工作，反映情况，提供有关信息资料，完成集团交办的工作任务。
4．树立集团良好形象，团结协作，保守集团秘密，自觉维护集团的信誉与合法权益。
5．各成员校分担集团活动开展的经费。
第六章附则第三十四条集团根据本章程建立并健全各项规章制度。
第三十五条本章程如有与国家法律、法规、规章和上级有关政策相抵触的内容，概以国家法律、法规、规章和政策为准。
第三十六条本章程解释权属集团理事会。
第三十七条本章程其他未尽事宜由集团理事会决定。
第三十八条本章程自上级教育行政部门批准之日起施行。
宝轮中学教育集团组织机构理事会一、利州区宝轮教育集团理事会理事长： 谢红光宝轮中学校长党总支书记副理事长：王占生三堆中学校长党支部书记花泽聪赤化中学校长党支部书记成员： 何正远 宝轮中学副校长廖毅 宝轮中学副校长李必成 宝轮中学工会主席黄勇 宝轮中学副校长翟义生 宝轮中学副校长毛建邦 宝轮中学党总支副书记李育桂 宝轮中学党总支副书记谢建邦 三堆中学副校长袁植刚 三堆中学副校长廖继光 三堆中学副校长何为 赤化中学副校长李向军 赤化中学副校长秘书处二、理事会下设秘书处，负责统筹协调理事会各项工作秘书长： 余关奇宝轮中学教务处主任成员： 谢永贤三堆中学教务处主任李国强 赤化中学教务处主任工作联动小组三、秘书处下设四个工作联动小组，具体落实教育集团内各项工作1.教务工作指导小组组长： 余关奇宝轮中学教务处主任成员： 谢永贤三堆中学教务处主任李国强赤化中学教务处主任2.政教工作指导小组组长： 廖由国宝轮中学政教处主任成员： 白德金三堆中学政教处主任宋照建赤化中学政教处主任3.教研工作指导小组组长： 赵元文宝轮中学教科室主任成员： 廖中华三堆中学教科室主任谢文湘赤化中学教科室主任4.总务工作指导小组组长： 肖卫东宝轮中学总务处主任成员： 王林中三堆中学总务处主任徐永军赤化中学总务处主任
