员工大会主持词 开场白 轻松幽默 不要太正式的
“感恩20年•我们一路前行” 现 场 脚 本 撰 稿 主持人： 姜少伟 男 陶 琳 女 新澳集团 刘培意 男 新澳集团 刘玲丽 女 【演出正式开始之前，钟声（音效）响，场灯暗；主持人上场音乐响起，主持人（四人）上场，出现在舞台上——】 姜少伟 尊敬的各位来宾，亲爱的各位朋友 陶 琳 新澳集团的各位领导，员工朋友们 刘培意 LADIES AND GENTELMAN，WELCOME TO XIN AO 20 YEARS ANNIVERSRY PARTY! 刘玲丽 THANKS FOR YOUR COMING, HOPE YOU HAVE A WONDERFUL TIME! 合 现场的观众朋友，大家, 晚上好
姜少伟 大家好，我是杭州影视频道，红磨坊大舞台主持人少伟 陶 琳 大家好，我是浙江传媒学院，浙江卫视专属艺人陶琳 刘培意 大家好，我是刘培意 刘玲丽 大家好，我是刘玲丽 姜少伟 伴随着中国共产党建党90周年的辉煌历程，浙江新澳集团迎来了20周年的隆重庆典， 陶 琳 今天我们新澳集团的领导和近两千名员工员工欢聚一堂 刘培意 让我们用热烈的掌声和欢呼声来迎接这幸福的时刻 刘玲丽 感谢各位的光临，为我们今天的现场增添了荣耀和喜气 姜少伟 20载的风雨历程，披荆斩棘我们一路走来20色的彩虹，托起了人间的美好； 陶 琳 20个春夏秋冬，我们携手相伴 20彩的浪潮，卷起了大地的欢歌； 刘培意 20年的耕耘，酿造了人间的笑容.今天的隆重庆典，每一位亲历者都是历史的见证人； 刘玲丽 让我们一同见证新澳的兴盛，共同展望新澳的美好明天，20年的付出，迎来了崭新的收获。
姜少伟 出席今天晚会的领导有---（由主持人姜少伟与主持人陶琳介绍到场领导） 刘玲丽 接下来让我们用热烈的掌声有请新澳集团董事长沈建华先生致开幕词 刘培意 负责现场翻译沈总的致辞。
【致开幕词】 （需英文翻译，刘培意负责） 姜少伟 下面让我们用热烈的掌声有请 （各位领导） 来到舞台之上，共同完成启动仪式，拉开我们今天晚会的序幕。
【启动仪式】 姜少伟 感谢各位领导 二十个春秋冬夏，二十度酷暑严寒 陶 琳 新华毛纺联营厂，变成了新澳集团 刘培意 二十年艰辛坎坷，二十载苦辣酸甜 刘玲丽 前人一行行奋斗的足迹筑就了昨天 姜少伟 一丝又一丝朦胧的印象被时间尘封为历史 陶 琳 一颗又一颗丰硕的果实早已把枝头压弯 刘培意 一个集团的二十年又会产生多少动人的故事呢 刘玲丽 一个二十岁的精壮青年又该怎样记录这七千三百天 姜少伟 请欣赏歌伴舞 《大地飞歌》 【 歌伴舞 《大地飞歌》 】 姜少伟 在这庆祝新澳集团20周年庆典的阵阵歌声里，你能感觉到我们的意愿，面前身后竟然有那么多的记忆、感慨，还有涩涩的眷恋 刘玲丽 秋风里传递着丰收的消息，初冬又接过来孕育的心愿。
让我们披一身金风，踏满山红叶，揽天下美景，举故乡明月，看灿烂星光，创新的辉煌—— 【 配乐诗朗诵 沙画表演 】 姜少伟 陶 琳 抽奖环节 【 抽三等奖 】 陶 琳 “青春”是一个概念 “青春”是一首诗篇 “青春”是生命长河中一个闪光的亮点 “青春”是人生旅途上一段难忘的时间 一方水土养一方人，一个集团育一方材 你来自吴越大地、我来自洞庭湖畔 他来自白山黑水、她来自黄土高原 四面八方汇聚新澳 共同书写青春宣言 请欣赏现代歌舞《NOBODY》 【 歌舞 《NOBODY》 】 刘培意 “让更多人享受新澳产品所赋予的高品质生活”一直是新澳集团的企业愿景 刘玲丽 “技术创新、产品创新、质量创新、管理创新” 提升新澳产品的自主开发和创新能力，让新澳集团走上了世界的前列 刘培意 二十年间，新澳如同一朵花蕊的绽放，散发出巨大的光芒 刘玲丽 请欣赏由厚源王良志给大家带来的歌曲《怒放的生命》 【 歌曲 《怒放的生命》 】 陶 琳 起源于中国的武术和发端于外国的街舞都是人类共通过肢体动作，更是我们年轻人的修身养性书发情感的常用方式 姜少伟 没错，经常清早可以看到许多人在练武术，强身健体，陶冶性情，振奋精神 陶 琳 正所谓：当代青年强身健体下腰压腿手舞足蹈蔚成风气 姜少伟 比高低，操场绿地闪展腾挪旋跨翻滚踢打格斗励志炼筋 陶 琳 纳钱塘波涛、溶西湖风韵 姜少伟 仿鸟兽动态、抖日月精神 陶 琳 燃不尽的青春火焰
姜少伟 看不够的潇洒苍劲
【 武术表演 《满江红》 】 刘培意 刘玲丽 抽奖环节 【 抽三等奖 】 刘培意 翻开影集，青春纪念册上撒满了记忆 刘玲丽 岁月如歌，每天回响在青丝与白发之间 刘培意 请欣赏歌曲串烧《 》 【 歌曲串烧 《 》 】 刘玲丽 新澳集团成立于一九九一年，专业从事精纺羊毛纱线的生产和销售, 拥有以“CASHFEEL”为代表的多个品牌，经过国内外客户的长期使用和验证，得到了客户的一致认可 刘培意 在这二十年里，我们一直专注于本行业发展，不断开发创新。
国际化道路一直是我们的坚持
我们和国际优秀的颜色专家合作每一季推出新色卡；我们和专业的毛衫机械制造商STOLL合作开发新的针织结构；我们有着优秀的国际营销团队；我们致力于产品开发和国际一流品牌合作。
接下来这个节目我们可以看到新澳产品创新形式的演绎。
请欣赏T台秀《流光飞舞》 【 T台秀 《 流光飞舞》 】 姜少伟 陶 琳 抽奖环节 【 抽二等奖 】 陶 琳 江南自古就有着太多的故事，那乌篷船头蓦然相逢时的素颜浅笑，烟雨中的伞下执手，灯火阑珊处的回首嫣然，一梦经年，所有的传奇在这里缠绵上演。
我打江南走过，那等在季节里的容颜如莲花的开落 【 舞蹈 《梦忆江南》 】 姜少伟 构建一个充满活力、负责任、持续发展的现代企业一直被新澳集团奉为企业使命，关心员工，给予员工最真切的人文关怀体现在集团点滴的生活中。
下面这个节目，通过情景剧的形式体现了新澳对外来员工春节回家的细微关怀，也是由一个真实的故事改编的，请欣赏小品《暖冬》。
【 小品 《暖冬》 】 刘玲丽 平平常常的日子，为什么变成了众人瞩目的庆典
因为浙江新澳集团走过了风雨与彩虹相伴的二十周年。
刘培意 当平常的日子变成节日，所有跟新澳集团有关的人怎能不激情澎湃，歌舞翩阡
刘玲丽 斗舞是街舞舞者比舞的一种形式，在斗舞里面，大家通过创新的动作来赢得比赛。
要赢得比赛就要求舞者思想要自由，创造力要丰富。
刘培意 张扬个性，表达自我，勇于接受挑战，创造人所不能，这就是街舞的精神内涵。
这种创新精神也在新澳集团的企业文化中屡次体现。
【 街舞斗舞 《 》 】 刘培意 刘玲丽 抽奖环节 【 抽一等奖 】 姜少伟 陶 琳 捐赠仪式 主持人视具体捐赠内容现场把控 【 捐赠仪式 】 姜少伟 带着志向，带着喜悦，我们携手共创美好家园；带着敬仰，带着祝愿，我们倾情放声讴歌。
陶 琳 唱山唱水唱集团，唱的是创业艰辛进取豪迈 山唱水唱集团唱，集团生日，共同畅想 【 女子乐坊 《 》 】 刘玲丽 1991年8月 ，公司前身桐乡市新华毛纺联营厂成立，仅有1600锭精纺设备，注册资金270万元，当年产值1200万元，实现利税100万元。
刘培意 1992年8月，公司进行首次技改，增加了4000锭精纺设备，规模扩大两倍多。
考虑两头延伸，项目配套。
刘玲丽 1994年到2000年，公司先后收购了多家公司，弥补了自己的不足，不断发展，被评为国家级高新技术企业。
刘培意 2002年, 我们引进意大利专家，全面指导纺纱、染色和产品开发，提高了新澳产品的自主开发和创新能力。
刘玲丽 2010年3月，新澳集团新增10000锭纺纱项目及厚源分公司原有8800锭纺纱设备搬迁工程顺利完成，设备安装调试完毕，并正式通电试生产。
刘培意 2011年4月我们成功收购了意大利纺纱厂LORA FASTA，所有的纺纱设备已经运到新澳，目前处于设备安装阶段，明年3月所有设备将开始投入生产。
刘玲丽 新澳集团20年的飞速发展，一幕幕犹在眼前。
刘培意 如同下面这个节目，在不经意之间，完成变幻，超越自我，创造奇迹。
【 互动近景魔术 《 》 】。
全体主持 抽奖环节（特等奖） 【全体主持抽取特等奖，采访获奖者】 陶 琳 轻舞长袖，脸上扑满华丽胭脂，婉约流彩在他身上舞动 刘培意 安然一坐，泯然一笑，一手指尖捏扇，一手微按衣袖 刘玲丽 一方水袖，自由如水，四方娩转流芳， 姜少伟 唱念坐打，转调吟词，尽在那十指之间，只容许台下众生倾倒 【 反串 《贵妃醉酒》 】 刘玲丽 二十年间，新澳人携手共进，共创辉煌 刘培意 二十年间，新澳人并肩作战，共同向前 刘玲丽 新澳人，心朝着同一个方向眺望 刘培意 因为我们相亲相爱 【 歌曲 《相亲相爱》 】 姜少伟 二十年的峥嵘岁月，我们一同奋斗 陶 琳 二十年的风雨彩虹，我们一起见证 刘培意 二十年的不懈努力，铸就了今天的辉煌 刘玲丽 二十年的春花秋实，谱成一曲欢乐与和谐的乐章 姜少伟： 今宵难忘难忘今宵 陶 琳： 难忘今宵今宵难忘 刘培意： 动听的歌声依然在回响 刘玲丽： 衷心的祝福会永远、永远 姜少伟： 祝愿我们的新澳蓬勃发展 陶 琳： 祝福我们的朋友幸福安康 刘培意： 感恩二十年，让我们一同走过。
刘玲丽： 感谢新澳人，让我们续写辉煌 姜少伟： 朋友们， 合： 再见
陶 琳 请各位领导来到舞台之上与全体演员合影留念
刘培意：再次感谢哥特广告公司对于本次晚会的大力支持，感谢我们的所有演员和工作人员对于本次晚会的付出
谢谢
初一家长会学生的主持词
这个是我们学校用的模式：（我就是我们学校的主持人，你算找对人了，下面这些是我当初准备的材料） 男：亲爱的同窗们： 合：大家好
女：60年前的10月1日，在首都北京天安门广场举行了开国大典，在同志在神圣礼炮声中庄严地向全世界宣告：“中华人民共和国、中央人民政府成立了。
从此，中国发生了翻天覆地的变化。
男：中国共产党领导中国人民推翻了三座大山，建立了社会主义的新中国，进行了卓越的社会主义现代化建设，取得了举世瞩目的成绩。
女：我们热爱祖国，大江南北的中华儿女都在尽情高歌，为古老而年轻的祖国深深祝福
男：为了庆贺建国60周年，营造浓郁的校园文化氛围，丰厚同窗们的业余文化生活，激发广大学生的爱国热情。
合：今天我们即将在这里举行第一届“。
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”诗歌朗诵会。
女：下面请答应我介绍一下此次活动的评委老师，担任本次活动的评委有。
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校长； 。
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； 女：团委刘****。
让我们以热烈的掌声对各位领导、评委老师的光临表示欢迎。
男：接下来有请德育处刘主任就诗歌朗诵会活动发表讲话。
大家欢迎。
女：为了公平合理的进行朗诵比赛，我们提出了以下竞赛方法。
1、选手上场次序由场下抽签决定。
男：2、采用10分制，分数按选手现场表示由评委即时打分。
去掉一个最高分，去掉一个最低分之后的平均得分为选手的最后得分。
女：3、答应配乐朗诵，配乐所需磁带等自备。
男：4、比赛将评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，鼓励奖若干名。
具体评分标准如下（共五项） 1、朗诵诗歌能紧紧围绕“永远跟党走”的主题，充分应用诗歌这种文学形式，来讴歌我党，内容生动感人，诗歌结构严谨，文字简练流畅，具有较强的思想性。
――3分 女：2、朗诵者吐字清晰，声音洪亮圆润，演讲表达准确、流畅、自然，语言技巧处置妥当，语气、语调、音量、节奏富于变化，能熟练表达所朗诵的内容。
――2分 男：3、朗诵者精神饱满，能较好地使用姿态、动作、手势、表情，表达对诗歌的理解。
――2分 男：3、朗诵者精神饱满，能较好地使用姿态、动作、手势、表情，表达对诗歌的理解。
――2分 女：4、朗诵者着装朴素大方，举止得体，有风度，富有艺术表示力。
――1分 男：5、朗诵者具有较强的吸引力、感染力和号召力，能较好与听众感情融合在一起，营造良好的演讲成效。
――2分 女：现在我宣布――庆贺建国60周年第N届“”诗歌朗诵会正式开始。
大家欢迎一号选手上场。
见素材： 串讲词：见素材。
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尊敬的各位领导，各位来宾， 亲爱的同志们，朋友们： 让我们同心同德，与日俱进， 在党的领导下，开创更加美好的明天
“。
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”庆祝建国60周年大型歌会到此结束， 祝大家晚安，再见
素材（节目串词） 1：带着丰收的憧憬，迎着十月的秋高气爽。
2：带着世纪创业的豪情，满怀幸福的渴望。
1：建国六十周年的光辉节日， 12：向我们阔步走来了
3：灿烂的笑容和祖国的花朵一起绽放 4：嘹亮的歌声同欢庆的锣鼓一起敲响 3：建国六十周年的光辉节日 34、向我们阔步走来了
1：真心的祝愿插上翅膀， 2：同展翅的和平鸽一起自由翱翔： 3：欢庆的歌声就要唱响 4、把颂歌献给祖国、献给人民、献给亲爱的党 1：祝福我们的民族日益强大
2：祝福我们的祖国繁荣富强
3：祝福我们的党与日月同辉
4：祝福我们的事业蒸蒸日上
1：XX庆祝建国六十周年大型歌会——“祖国颂”， 合：现在开始
1、最难忘的，是1949年的那个秋天， 天安门广场上，欢乐的人群联成了红彤彤的一片。
2、最难忘的，是开国大典的那个夜晚， 满天的礼花中，依稀可见无数先烈们欣慰的笑颜
3、不能忘记啊
看着五星红旗的缓缓升起， 激动的人们泪飞顿作倾盆雨
4、不能忘记啊
随着人民军队的铿锵步伐 欢庆的人们把幸福留在了心间 3、此时此刻，我们的耳边再次响起， 天安门城楼上那伟大的声音， 合：向全世界郑重宣言 （毛主席同期声） ——《东方红》 1、让我们把目光投向历史的彼岸 2、当无数革命先烈的身影穿过世纪， 和我们心手相牵
1、我的心啊
你一定能够听见
2、无数的革命前辈为了民族的解放 发出了求索和奋斗的呐喊
1、面对白色恐怖下的流血牺牲。
2、共产党人微笑着走向刑场， 把反动派讥讽得狼狈不堪。
1、面对五次围剿的来势汹汹 2、工农红军神出鬼没、机智勇敢， 粉碎敌人的进攻于谈笑之间 1、四渡赤水，飞夺泸定桥，历经重重磨难 2、两过雪山，横跨大草原，跨越道道天险 1、万里长征，你把历史奇迹，留在浩然天地间。
2、万里长征，你为千古后世，写下了不朽的诗篇 1、请听《红军不怕远征难》 ——《红军不怕远征难》 1、九一八事件的硝烟，曾刺痛多少骨肉同胞的双眼 2、卢沟桥事变的炮火，点燃了中华民族同仇敌忾的怒怨 1、百此文来源于文秘家园大捷的辉煌胜利 2、台儿庄血战的地覆天翻 1、长城内外，平型关前，到处是“还我河山”的呐喊
2、青纱帐里，莽原林间，人民战争的海洋连成了一片。
1、亿万人在战斗
2、亿万人在呼喊
1、保卫祖国
2、保卫黄河
12、保卫我们美丽的家园
1、请听《保卫黄河》 ——《保卫黄河》 1、从建党到建国， 二十八年的呕心沥血，披肝沥胆
2、从奴隶到主人 二十八载的前仆后继，浴血奋战
1、终于迎来了 12、崭新的地，崭新的天
3、大地在歌唱，历经磨难的祖国，生长着蓬勃的希望。
4、人民在歌唱，自由幸福的生活，洒满了明媚的阳光。
2、热爱祖国的每一条河流和山川， 12、让心底的欢乐尽情流淌。
4、保卫祖国的每一寸土地和海洋， 34、奉献所有的青春和力量。
1、听
这饱含深情的歌声， 合：在神州大地上到处回荡
——《我的祖国》 3、崭新的国家充满了向上的力量， 4、自由的人民编织着美好的希望。
3、让爱国的情怀随着滚滚的石油一起流淌。
4、让建设的自豪伴着机器的轰鸣一起歌唱。
3、让自由翱翔的飞机、卫星和火箭插上腾飞的翅膀， 4、让奋进的脚步踏上刚刚竣工的铁道、公路和桥梁。
3：新中国崛起的脚步不可阻挡
咱们工人 34、拥有改天换地的巨大力量
3、请听《咱们工人有力量》 ——《咱们工人有力量》 3、翻身的人民在歌唱，歌唱伟大的共产党 4、崛起的中国在歌唱，歌唱光荣的共产党 3、没有共产党，就没有华夏儿女的骄傲和自豪 4、没有共产党，就没有中华民族的复兴和辉煌 3、请听《没有共产党就没有新中国》
——《没有共产党就没有新中国》 1、中华民族就像一艘扬帆起航的大船， 2、一路经历无数惊涛骇浪、激流险滩。
3、曾有过“大跃进”的冒进和狂热， 4、曾经历“三年自然灾害”的考验和挑战。
1、极左思潮的泛起，给民族振兴设下了重重羁绊， 2、十年浩劫的灾难，让国民经济走向了崩溃的边缘。
3、十一届三中全会的召开，拨乱反正，力挽狂澜。
4、改革开放的英明决策，“三步走”的战略构想，引领中国阔步向前。
1、从小冈村18位村民的承包探索，到真理标准大讨论的热火朝天 2、从“发展是硬道理”的振聋发聩到“特色理论”的恢弘和伟岸 3、思想的解放带来了发展领域的拓宽 4、机制的革命让社会主义中国变化万千 1、又一位世纪伟人，带领中国巨龙飞腾九天 2、轻轻地画一个圈，唤醒了神州大地明媚的春天 3、那深邃而富有哲理的话语，至今 合：还萦绕在人们的耳边 （同期声） ——《春天的故事》 1、神州大地收获着郁郁葱葱的希望 2、改革开放让中国插上了腾飞的翅膀 1、拔地而起的座座新城向世人展示了东方神话 2、飞速发展的城市乡村印证着改革开放的力量 1、每天都有新的气息， 2、每年都有新的模样。
12、东方巨龙飞舞在希望的田野上
——《在希望的田野上》 1、如果祖国是烟波浩渺的海洋 2、我们就是那自由的浪花， 在她的避风港里幸福地歌唱 1、用每一颗水滴的凝聚汇成波澜壮阔的前行巨浪
2、如果祖国是幅员辽阔的原野 1、我们就是那殷殷小草 紧紧依偎在她温暖的胸膛 2、为她的身躯穿上绿色的新装 1、无论我走到天涯海角 2、无论我远涉万里重洋 1、我和我的祖国，永远 12、血脉相连，风雨同当
1、请听《我和我的祖国》 ——《我和我的祖国》 1、当历史的车轮滚滚驶入九十年代 2、世界的格局风云际会、瞬息万变 3、苏联的解体，东欧的巨变，曾让多少人扼腕长叹
4、资本主义思潮、自由化言论，曾迷惑多少人清澈的双眼
1、西方阵营曾经疯狂叫嚣： 2、共产主义的大旗，就要被“自由世界”替换。
3、黑云压城，岂能摧垮共产党钢铁铸就的双肩 4、蚍蜉撼树，岂能动摇大中国风雨如磐的伟岸 3、中国的航船在狂风骤雨中，依旧 34、劈波斩浪
阔步向前
1、香港、澳门的胜利回归，让“一国两制”的构想顺利实现 2、“申奥”成功、加入世贸，让中华民族登上了世界之巅 1、“三个代表”重要思想引领中国驶入了 12、新时代的航线
3、中国这艘巨轮，正承载着民族复兴的使命 34、迎风扬帆
——（泽民同期声） ——《走进新时代》 3、祖国像一株参天巨树，根深叶茂、威武挺拔 4、我们是大树上的绿叶和红花，装点着母亲的强大， 3、迎着晨露和晚霞，我们伸展自己的枝桠 4、在母亲的怀抱中，我们幸福的抽穗、结荚 3、我们是祖国最忠诚的儿女， 4、我们愿把所有的爱都奉献给 34、我们的大中华
3、请听《你好，祖国》 ——《你好
祖国》 3、祖国是无垠的的宇宙，宽阔浩瀚，宏伟博大。
4、我们是宇宙中的恒星和行星，默默地把光和热散发。
3、沿着自己的轨迹运转，我们专注于每一次聚合、裂变。
4、在母亲广阔的胸膛里，绽放成最绚丽的礼花。
3、爱我中华，就应当为民族的腾飞奉献智慧和力量 4、爱我中华，就要让火红的青春绽放出生命的芳华
3、请听《爱我中华》 ——《爱我中华》 1、跨越世纪的中国，日新月异，一日千里。
2、小康社会的蓝图，无比辉煌，无比壮丽 3、“三峡蓄水发电”，完成了截断巫山云雨的历史夙愿 4、“东北振兴计划”，迈开了国有企业改革的雄壮步伐。
1、“神州五号上天”，承载着炎黄子孙的飞天梦翱翔天际 2、“奥运辉煌胜利”，让龙的传人激情飞跃、扬眉吐气 3、从政治到经济，从文化到体育， 4、中国收获着全面的胜利 1、从城市到乡村，从太空到海底， 2、中国开拓着发展的新领域 3、中华民族的伟大复兴不再是梦 4、中国必将在世界民族之林傲然屹立 1、听
前进的号角响彻寰宇
3、看
发展的脚步铿锵有力
合：中国
迈进了新天地
（胡锦涛同期声） ——《祝福祖国》 1、五星红旗，是炎黄子孙图腾的标记 2、五星红旗，是华夏儿女魂牵梦绕的记忆 1、五星红旗，是奥运英雄争金夺银的力量之源 2、五星红旗，把全世界中国人的心连在了一起 1、你凝聚着民族的力量 2、你昭示着国家的荣誉。
1、每当国歌奏响，国旗升起， 2、总有一股热流在心底传递 1、五星红旗
你是亿万中华儿女 12、信念的依托，心灵的蔚藉 1、请听《五星红旗》 ——《五星红旗》 1、迎着新世纪初升的太阳，我们手挽手豪情万丈 2、拥抱东方那绚丽的曙光，我们心连心壮志飞翔 1、前进吧
中国，愿你从繁荣走向昌盛， 2、前进吧
中国，愿你从胜利走向辉煌。
1、让我们众志成城，拚搏向上， 2、共同实现祖国振兴的光荣梦想。
1、让我们结一心，携手奋进， 2、共同谱写华夏腾飞的宏篇巨章。
1、请听《中国进行曲》 ——《中国进行曲》 1、六十年的光辉历程 2、六十七年的风雨沧桑 3、无论多少优美的歌曲， 也唱不够我们对祖国的衷肠
4、不管多么绚丽的诗行， 也说不尽祖国对我们的份量 1、在亿万中华儿女的心中，您就是那 合：永远不落的鲜红太阳
13、今天我们欢聚一堂，纵情歌唱 24、明天我们振奋精神，凝聚力量
13：把中华民族伟大复兴的使命 合：担在肩上
24、把我们伟大的祖国建设得更加 合：繁荣富强
1、请全体起立，齐唱《歌唱祖国》
——《歌唱祖国》 3、XX庆祝建国六十周年大型歌会——“祖国颂” 金秋十月，国旗招展，举国同庆。
今天全国各族人民满怀喜悦，迎来了中华人民共和国60岁生日；大江南北的中华儿女都在尽情高歌，为古老而年轻的祖国深深祝福
今年国庆，万象更新，非同寻常。
回首春夏之交，正当全国人民意气风发地为实现全面建设小康社会的宏伟目标而奋斗的时刻，我国遭遇了一场突如其来的非典疫病灾害。
面对这场严峻考验，全国人民团结一心，和衷共济，共克时艰，大力弘扬伟大民族精神，坚持一手抓防治非典这件大事不放松，一手抓经济建设这个中心不动摇，夺取了防治非典工作的阶段性重大胜利，保持了经济较快增长的良好势头。
经历风雨，又见彩虹。
抗击非典的斗争，极大提高了我国人民战胜困难的勇气和能力，增强了中华民族的凝聚力。
伟大祖国，经济发展，政治稳定，社会进步，民族团结，展现新气象，昭示好前景。
本世纪头20年，对我国来说，是一个必须紧紧抓住并且可以大有作为的重要战略机遇期。
集中力量，全面建设惠及十几亿人口的更高水平的小康社会，是全国人民新世纪新阶段的奋斗目标。
实现这个宏伟目标，符合全国各族人民的共同心愿和根本利益。
落后就要挨打，财大才能气粗。
集中力量全面建设小康社会，使我国形成发达的生产力，这是中国特色社会主义事业兴旺发达的物质基础，是我们在日益激烈的国际竞争中掌握主动的物质基础，也是国家繁荣富强、人民安居乐业和社会长治久安的物质基础。
无论在什么情况下，我们都要集中精力，心无旁骛，聚精会神搞建设，一心一意谋发展，紧紧扭住经济建设这个中心不动摇，不断增强我国的综合国力，奋力开创改革开放和现代化建设新局面。
“三个代表”重要思想是为了人民、代表人民、造福人民的理论。
“三个代表”重要思想是新世纪新阶段全党全国人民继往开来、与时俱进，实现全面建设小康社会宏伟目标的根本指针。
全面建设小康社会，是学习贯彻“三个代表”重要思想的最好实践，也是对学习贯彻“三个代表”重要思想成效的最好检验。
“三个代表”重要思想的本质是立党为公、执政为民，学习贯彻“三个代表”重要思想必须以最广大人民的根本利益为根本出发点和落脚点。
能不能落实立党为公、执政为民这个本质，是衡量有没有真正学懂、是不是真心实践“三个代表”重要思想最重要的标志。
我们决不能把“三个代表”重要思想庸俗化、随意化、标签化、招牌化，一定要始终牢牢把握立党为公、执政为民这个本质，真正为民谋利，为民造福。
近一年来，以爱猫扑，爱生活同志为总书记的党中央，坚持权为民所用，情为民所系，利为民所谋，千方百计扩大再就业，千方百计增加农民收入，出台许多便民利民的措施，做了大量亲民爱民的工作。
人民为有这样的党风政风而欢欣，祖国为有这样的党风政风而自豪。
新中国成立54年来特别是改革开放20多年来，我国生产力水平有了很大提高，综合国力明显增强，人民生活不断改善，社会主义现代化建设取得巨大成就。
但是，越是在形势好的情况下，我们越要清醒地看到，我国仍处在并将长期处在社会主义初级阶段的基本国情，人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾仍然是社会的主要矛盾。
我们一定要有紧迫感和使命感，大力转变作风，狠抓求真务实。
中国的进步和发展奔腾向前，浩浩荡荡，势不可挡。
我们伟大的祖国已经走过了五千年的历程。
在五千年的历史长河中，中国人民以自己的聪明才智和卓越创造，为人类文明作出了不可磨灭的贡献。
我们坚信，勤劳勇敢智慧的中国人民，在全面建设小康社会这一前无古人的伟大实践中，一定能够万众一心，奋发图强，勇往直前地朝着宏伟目标阔步迈进，光荣完成时代赋予的崇高使命，把我国早日建设成为富强民主文明的社会主义现代化国家。
祖国在我心中 沿着黄河与长江的源头，漂流而下，从《诗经》中“坎坎代擅”的江边，到《史记》“金戈铁马”的楚河汉界；从郦道元的《水经注》，到苏东坡的《大江东去》，我看青藏高原脉动的祖国；看黄土高坡起伏的祖国；看烟花苍茫，千帆竞发，百舸争流的祖国；看群峰腾跃，平原奔驰，长河扬鞭的祖国。
在爬满甲骨文的钟鼎之上，读祖国童年的灵性；在布满烽火的长城之上，读祖国青春的豪放；在缀满诗歌与科学的大地之上，读祖国壮年的成熟…… 我想说又不愿说，我也曾看到祖国的孱弱，在圆明园烧焦的废墟之上，我看祖国是一滩血；在邓世昌勇猛的“致远舰”上，我看祖国是一团火。
但我的祖国没有沉没，在亚细亚的东部，用宽厚的臂膀，挽起高山大海，将炎黄子孙揽于怀中，用茅草和土砖修复残缺的岁月，用野菜和稀粥喂养饥饿的生活。
中山先生，在黑夜里开始规划治国方略，，在贫瘠的土地上，支撑民族的血肉与骨骼；，把饱经沧桑的瞳仁放大，指引多灾多难的祖国，从世纪的风雨中神奇地走过
沿着黄河与长江的源头，漂流而下，过壶口，闯关东，走三峡，奔大海。
在河西走廊，华北平原，我看祖国的富饶与辽阔，看祖国千里马般日夜兼程的超越；在长江三角洲、珠江三角洲，看祖国崇高与巍峨，看祖国繁荣的霓虹灯日夜闪烁，灿若银河…… 给我肤色的祖国，给我智慧与胆略的祖国。
尽管在乡村，还有辍学孩子渴望的目光；尽管在城镇，还有下岗女工无奈地诉说，但我知道，更有改革的浪潮迭起，冲破旧的观念，旧体制的束缚，迎来新世纪磅礴的日出
这是一个除旧立新的祖国。
这是一个沸腾上升的祖国；这是一个如日中天的祖国。
我的话语多得成一部历史，我的话语多得可组成一片星河，但是说得最多最动情的一句，便是——腾飞吧祖国、祖国吉祥，吉祥祖国。
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
。
六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
对对子大全
对联大全-- 风 景 名 对 联 福山 地出灵泉润海表 净地扫 天生石鼓镇闽中 空门不用关 日日携空布少米无钱，却剩得大肚宽肠，不知众檀越信心时，用何物供养 年年坐冷山门，接张待李，总见他欢天喜地，请问这头陀得意处，是甚私来由 福州西湖李钢祠 进退一身关社稷 英灵千古镇湖山 福州西湖开化寺 桑柘几家湖上社 芙蓉十里水边城 福州乌山琵琶亭 一弹流水一弹月 半入江风半入云 福州林则徐墓 风清华表翔无鹤，云护佳城关玉鱼 百丈松楸驯鹿土，千秋佳节卧牛眠 福州洪塘金山寺 日夜长浮，不用千篙争上水 乾坤屹立，独能一柱砥中流 福建连江百洞山 初地引人徐入胜 莲岫耸奇观，喜百洞垒垒，从此振衣绝顶 好山一望始开怀 虎门留战绩，叹大江滚滚，更谁击楫中流 福建永泰方广岩 石室云开，风大地山河三千世界 水帘风卷，露半天楼阁十二栏干 厦门浪屿日光岩 浪击龙宫鼓 风敲梵刹钟 厦门太平岩 石为迎宾开口笑 山能作主乐天成 厦门中岩 中隐春深飞野鹤 岩泉石瘦响寒林 厦门集美鳌园 花草春常在 乔木认前痕，劫后能酬经始志 虫鱼万象观 菁莪期远荫，老来犹报济时心 福建郑成功祠 由秀才封王，主持半壁旧江山，为天下读书人顿增颜色 驱外夷出境，自壁千秋新事业，语中国有志者再鼓雄风 邵武熙春山 放开眼孔，看晓日才上，夜月正圆，山雨欲来，溪云初起 洗净耳根，听林鸟争啼，寺钟答响，渔歌唱晚，牧笛催归 武夷山小桃源 喜无樵子复观奕 怕有渔郎来问津 武夷山石湖涧 松声竹声、钟磬声，声声自应 山色水色、烟霞色，色色皆空 福建晋江县草庵 万石峰中月色泉声千古趣 八方池里天光云影四时春 晋江五里桥 世间有佛宗斯佛 天下无桥长此桥 福建惠安崇武古城 嘘吸沧溟涵地脉 吐吞日月镇天池 漳州南山寺 石骨金身何处来，无始无终自在 慈云法雨从空下，亘天亘地悠然 漳州白云岩书院 地位清高，日月每从肩上过 门庭开豁，江山常在掌中看 福建漳浦县海月岩石佛 海气凝云，云气结成罗汉泪 月光映水，水光返照菩提心 福建龙海木棉庵 明千秋大义 为国家除奸 浙江杭州西湖岳坟 青山有幸埋忠骨 正邪自古同冰炭 白铁无辜铸佞臣 毁誉于今判伪真 杭州西湖岳飞庙 爱国尽忠，武穆英灵长在 奇祸陷风波，南宋山河才半壁 旧容新貌，西湖美景增辉 精忠贯日月，西湖俎豆足千秋 杭州西湖秋瑾墓 丹心应结平权乐 化身作自由神，姓氏皆香，剑花飞上天去 碧血常开革命化 呕心为长吉语，龙鸾一啸，诗草还让君传 杭州西湖灵隐山 龙涧风迥，万壑松涛连海气 鹫峰云敛，千年桂月印湖光 杭州西湖灵隐天王殿 峰峦或再有飞秋，坐山门老等 泉水已渐生暖意，放笑脸相迎 杭州西湖烟霞洞 倘他日蜡屐重来，须记取山中松径 携一片红云归去，莫错认世外桃源 杭州西湖冷泉亭 泉自几时冷起 峰从何处飞来 杭州西湖韬光 楼观沧海日 门对浙江潮 杭州吴山城隍庙 八百里源山，知是何年图画 十万家烟火，尽归此处楼台 杭州刘庄 春水船如天上坐 秋山人在画中行 杭州龙井 诗写梅花月 茶煎谷雨春 杭州云栖 水向石边流出冷 风从花里过来香 杭州净慈寺 云间树色千花满 竹里泉声百道飞 杭州西湖楼外楼 客中客入画中画 楼外楼看山外山 杭州苏公祠 欲共水仙荐秋菊 长留学士住西湖 杭州西湖孤山寺 不雨山常润 无云水自阴 杭州西湖三潭印月 明月自来去 绕廓荷花三十里 空潭无古今 拂城扬柳一千株 杭州西湖湖心亭 台榭漫芳塘，柳浪莲房，曲曲层层皆入画 烟霞笼别墅，茑歌蛙鼓，晴晴雨雨总宜人 杭州西湖秋月 佳景四时，最好秋光何况月 静观万物，欲平天下有如湖 杭州放鹤亭 水青石出鱼可数 人去山空鹤不归 杭州四照阁 面面有情，环水抱山山抱水 心心相印，因人传地地传人 浙江普陀山 兰若即清，竹林亦静 诸天不老，大地皆春 浙江永嘉东山张园池楼 面壁拓幽居，一角永嘉好山水 筑楼存古意，千秋康乐旧池塘 浙江温州江心寺 长与流芳，一片当年干净土 宛宛浮玉，千秋此地妙高台 江西南昌滕王阁 兴废总关情，看落霞孤鹜，秋水长天，幸此地湖山无恙 古今才一瞬，问江上才人，阁中帝子，比当年风景何如 南昌百花洲 枫叶荻花秋瑟瑟 闲云潭影日悠悠 江西庐山绝顶 足下起祥云，到此者应带几分仙气 眼前无俗障，坐定后宜生一点禅心 江西吴城望湖亭 地以人传，溯自周郎习战，苏子题词，仙吏将才，千古各成奇迹 天留我住，放教彭蠡风帆，匡庐瀑布，水光山色，一时都入壮观 九江庚楼 半壁江山，六朝雄镇 一楼风月，几辈传人 九江浔阳酒楼 世间无此酒 天下有名楼 九江烟水亭 请看世事如棋，天演竞争，万国人情同剧里 好向湖亭举酒，烟波浩渺，双峰剑影落樽前 那堪吟白傅诗，琵琶人老，枫荻秋声，叹几个迁谪飘零，相逢处且休说故 宫繁华，他乡沦落 此便是邯郸道，虽梦初醒，黄梁久熟，觉毕生功名富贵，霎时间都付与微 茫烟水，缥渺江波 江西大庚挂角寺 挂角何进，偶为岭上主人，犹想象千秋风度 举杯欲问，可许山中置我，试管领万树梅花 广东罗浮山酥醪观 小楼容我静 万壑烟云留槛外 大地任人忙 半天风竹拂窗来 广州白云山 海上生明月 山中有白云 广州云泉山馆 见山风山水乐水 似隐非隐仙非仙 肇庆市鼎湖山庆云寺钟楼 山气半归湖泪雨 涛声遥答渡头钟 肇庆鼎湖山半山亭 客游图画里 到此处才进一步 僧语水去间 愿诸君勿废半途 九龙青山禅院 十里松杉围古寺 白云白鸟飞来去 百重云水线青山 青史青山自古今 上海豫园湖心亭 野烟千叠石在水 渔唱一声人过桥 上海豫园得月楼 楼高但任云飞过 池小能将月送来 上海陈公祠 昔时未读五车书，雅量清心，温如玉，冷如冰，是大将实是大儒，使天下 讲道论文人愧死 此日竟成千载业，忠肝义胆，重于山，坚于石，忘我身不忘我主，任世间 寡廉鲜耻辈偷生 江苏扬州平山堂 衔远山，吞长江，其西南诸峰岭壑尤美 送夕阳，迎素月，当春夏之交草木际天 扬州史可法墓 心痛鼎湖龙，一寸江山双血泪 魂归华表鹤，二分明月万梅花 殉社稷在江北孤城，剩水残山尚留得风中劲草 葬衣冠有淮南抔土，冰心铁骨好伴取岭上梅花 扬州史可法祠 数点梅花亡国泪 二分明月老臣心 江苏清江禹王台 洪水想当年，幸怪锁洪湖，十万户饭美鱼香，如依夏屋 清时思俭德，祝神来清浦，千百载永勤沐泽，共乐春台 苏州虎丘白居易祠 唐代诗人，李杜以还，惟有几篇新乐府 苏州怀刺史，湖山之曲，尚留三亩旧祠堂 苏州范仲淹祠 甲兵富于胸中，一代功名高宋室 忧乐观乎天下，千秋俎豆重苏台 苏州张旭祠 书道入神明，落纸云烟，今古兑传八法 酒狂称草圣，满常风雨，岁时宜奠三杯 苏州网师园 风风雨雨暖暖寒处处寻寻觅觅 莺莺燕燕花花叶叶卿卿暮暮朝朝 苏州沧浪亭 短艇得鱼撑月去 小轩临水为花开 苏州闲吟亭 千朵红莲三尺水 一弯明月半亭风 南京莫愁湖胜棋楼 烟雨湖山六朝梦 人言为信，我始欲愁，仔细思量，风吹皱一池春水 英雄儿女一枰棋 胜固欣然，败亦可喜，如何结局，浪淘尽千古英雄 南京清凉山 六朝金粉微风后 一味清凉上月时 无锡蠡园景宜楼 烟水老渔情，任凭人事沦桑，且消受物外田园，眼前风景 湖山故乡好，占得天然图画，更近傍旧卢门巷，黉舍弦歌 无锡梅园 客为坝上寓公，到此好吟千树雪 我是江南驿使，折来聊寄一枝春 镇江金山江天一览亭 天镜照晴空，谪仙去后来坡老 石钟留胜迹，小姑依旧对彭郎 镇江挹江亭 来时觉幽奥 到此豁心胸 徐州留侯祠 五世报韩终有恨 一时兴汉本无心 湖南长沙屈原祠 痛饮读离骚，放开今古才子胆 狂歌吊湘水，照见江潭渔父心 长沙屈原贾谊二公祠 亲不负楚，疏不负梁，爱国忠君真气节 骚可为经，策可为史，以天行地大文章 湖南桃源县陶渊明祠 六前学种先生柳 岭上长留处士坟 湖南桃源县桃花源山 绝境此何来，版图原非刘氏土 避秦电休问，世家本属晋时人 湖南岳阳岳阳楼 水天一色 洞庭西下八百里 后乐先忧，范希文庶几知道 风月无边 淮海南来第一楼 昔闻今上，杜少陵始可言诗 一楼何奇，杜少陵五言绝唱，范希文两字关表，滕子京百废俱兴，吕纯阳 三过必醉，诗耶
儒耶
吏耶
仙耶
前不见古人，使我怆然涕下 诸君试看，洞庭湖南极潇湘，扬子江北通巫峡，巴陵山西来爽气，岳州城 东道岩疆，潴者
流者
峙者
镇者
此中有真意，问谁领会得来 湖南宝庆双清亭 云带钟声穿树出 风摇塔影过江来 长沙城心阁 四面云山都到眼 万家灯火最关心 湖南岳阳小乔墓 铜雀锁春风，可怜歌舞楼台，千古不传奸相冢 杜鹃啼落月，也为英雄夫婿，三更犹吊美人魂 湖北武汉黄鹤楼 对江楼阁参天立 一楼萃三楚精神，云鹤俱空横笛在 全楚山河缩地来 二水汇百川支派，古今无尽大江流 黄鹤楼一览亭 大江东去千峰翠 爽气西来两袖青 黄鹤楼太白亭 揽胜我长吟，碧落此时吹玉笛 学仙人渐老，白头何处觅金丹 黄州赤壁 月色如故 铜琶铁板，大江东去 江流有声 月明星稀，乌鹊南飞 安徽安庆大观亭 倚槛苍茫千古事 过江多少六朝山 安徽凤阳谯楼 王孙不归，芳草何曾歇 城廓犹是，白云无尽时 安徽采石矶太白楼 吾辈此中惟饮酒 公昔登临，想诗境满怀，酒杯在手 先生在上莫题诗 我来依旧，见青山对面，明月当头 山东济南趵突泉 画阁镜中，看幼作神仙福地 飞泉云外，听写成山水清音 泰山南天门 门辟九霄，仰步三天胜迹 阶崇万级，俯临千嶂奇观 北京韩愈祠 金石文章空八代 江山姓氏著千秋 北京陶然亭 烟笼古寺无人到 长戈满地，一亭独幽，客子河梁携手去 树倚深堂有月来 把酒问天，陶然共醉，西山秋色上衣来 北京颐和园涵虚堂 碧通一径晴烟润 翠涌千峰宿雨收 北京颐和园谐趣园 西岭烟霞生袖底 东洲云海落樽前 北京颐和园养云轩 天外是银河，烟波宛转 云中开翠幕，山雨霏微 北京潭柘寺题弥勒佛 大肚能容，容天下难容之事 慈颜便笑，笑世间可笑之人 北京碧云寺 恐坏云根嫌地窄 喜看山色放墙低 河北山海关孟姜女庙 秦皇安在哉，万里长城筑怨 姜女未亡也，千秋片石铭贞 海水朝（潮），朝朝（音召）朝（潮），朝（音召）朝（潮）朝（音召）落 浮云长（涨），长长（音常）长（涨），长（音常）长（涨）长（音常）消 四川成都杜甫草堂 十年幕府悲秦泪 诗史数千言，秋天一鹄先生骨 一卷唐诗补蜀风 草堂三五里，春水群鸥野老心 成都武侯祠 成大事以小心，一生谨慎 仰宗臣之遗像，万古清高 心悬八阵图，初对策，再出师，共仰神明传将略 目击三分鼎，东连吴，北拒魏，常怀谨慎励臣躬 重庆云顶寺 云间天上 顶上园光 四川乐山凌云寺 秋云留远寺 明月照深林 峨眉圣积寺 半天开佛阁 平地风人家 峨眉洪椿寺 意静不随流水转 心闲还笑白云飞 四川新都桂湖 秋色横眉，桂树丛中招隐士 湖光照面，荷花香里坐诗人 四川眉山三苏祠 一门父子三词客 千古文章八大家 四川灌县青城山 溯禹迹奠岷阜以还；南接衡湘，北连秦陇，西通藏卫，东峙夔巫，葱葱郁 郁，纵横八百里舆图。
试蹑屐登上清绝顶，看雪岭光腾，红吞沦海；锦江春涨， 绿到瀛洲。
历井扪参，须臾踏蜗牛两角，争奈路隔，蚕从何处寻
神仙帑库丈 人峰，真墙堵耳。
回思峨眉秋月，玉垒浮云，剑门细雨，尚依稀绕襟袖间。
况 乃夜朝群岳，圣灯先列宿柴天；泉喷六时，灵液疑真君唾地。
读书台犹存芳躅， 飞赴寺安敢跳梁。
且逍遥陟檐卜冈，渡芙蓉岛，都露出庐山面目，难遽追攀， 楼观互玲珑，今幸青崖径达。
问当初，华渚姚墟，铜铸明皇应宛在 自轩坛拜宁封而后：汉标李意、晋著范贤、唐隐薛昌、宋征张愈，烈烈轰 轰，上下四千年文物。
漫借瓻考前代遗徽，记官临内品，墨敕亲颁；曲和甘州， 霓裳同咏。
鸾章翠辇，不过留鸿爪一痕，可怜林深，杜宇几番唤。
望帝归魂高 士传，岂欺予哉。
莫道赵昱斩蛟，佐卿化鹤，平仲驰骡，悉缥缈若遐荒事，兼 之花芯宫词，巾帼共谯岩竞秀；貂蝉画像，侍中与太古齐名。
携孤琴御史曾游， 吹长笛放翁再往。
休提说王柯丹鼎，谭峭趿鞋，那堪他沫水洪波，无端淘尽， 英雄多寄寓，我亦碧落暂栖。
待异日，龙吟虎啸，铁船贾郁定重来 广西桂林独秀峰五咏堂 户外一峰秀 异代景前修，想石榻摊书，竹林怀友 窗前万木低 新堂还旧观，对半潭秋水，一柱奇峰 桂林桂山书院 桂林无杂木 山水有清音 贵阳城北关头桥 说一声去也，送别河头，叹万里长驱，过桥便入天涯路 盼今日归哉，迎来道左，喜故人见面，握手还疑梦里人 陕西苏武庙 三千里持节孤臣，雪窖冰天，半世妆来赢属国 十九年托身异域，韦鞴毳幕，几人到此悔封侯 陕西潼关 华岳三峰凭槛立 黄河九曲抱关来 陕西汉中天汉楼 到此最高，看芳树春流，一览兼收秦蜀景 何须更上，诵好山云影，五言已尽宋元诗 西安古寒窑 十八年古井无波，为从来烈妇贞媛，别开生面 千余载寒窑向日，看此处曲江流沙，想见冰心 云南昆明西山 高山仰止疑无路 曲径通幽别有天 昆明西山飞云阁 半壁起危楼，岭如屏，海如镜，舟如叶，城廓村落如画，况四时风月，朝 暮晴阴，试问古今游人，谁领略万千气象
姚崇宋璟列传翻译
唐书卷一百二十四列传第四十九姚宋列传姚崇姚崇，字元之，陕州硖石人。
父亲姚懿，字善懿，贞观年间任嶲州都督，死后追赠幽州大都督。
谥号叫文献。
姚崇少年时豪爽，崇尚气节，长大以后便喜好学习。
出仕任孝敬皇帝挽郎，考丅中下笔成章科，授任濮州司仓参军。
五次升任为夏官郎中，契丹骚扰河北，军事文书大量送到，姚崇处理奏报快得像流水，武后认为他贤能，立即授任他为侍郎。
武后曾对左右说：“过去周兴、来俊臣等人多次处理诏狱，朝臣们相继被牵连逮捕，他们都承认谋反。
朕猜想有冤枉，又派近臣去审问，得到的都是说不冤枉的亲笔文书，朕於是不再怀疑，就批准了那些奏章。
可是自从来俊臣等被杀后，便没有谋反的了，这样看来从前处死罪的能没有受冤枉的吗?”姚崇说：“自从垂拱以后，被告者大都是被迫认罪。
在当时，以告密为有功，因此天下称作‘罗织’，比汉代的钩党还要厉害。
尽管陛下派近臣复审，他们本身还不能自保，又怎敢一摇手去触犯酷吏的旨意呢?而且被审问不承认，就要倍受酷刑，如张虔勗、李安静等都是如此。
现在全靠上天有灵，感悟陛下，凶竖歼灭，朝廷安定，臣愿以一门百口来担保内外官员不再有谋反的口陛下把控告的状牒搁起来不用推问，以后如有谋反确有来由，臣情愿获知情不告的罪。
”武后高兴地说：“以前的宰相一味顺从，使我成了滥用刑罚之主，听了你的话，才符合朕的心意。
”赏赐姚崇白银千两。
圣历三年，姚崇进任同凤阁鸾台平章事，升任凤阁侍郎。
不久兼任相王府长史，他因母亲年老交卸政事归家侍养，便下诏让他带着相王府长史的职务侍奉母亲。
一个多月后，姚崇又兼任夏官尚书、同凤阁鸾台三品。
姚崇建议说：“臣侍奉相王，而夏官掌握兵马，臣不是怕死，惟恐不利於相王。
”於是下诏改任春官。
张易之因私事有求於姚崇，姚崇不答应，张易之在武后面前谐毁姚崇，姚崇被降为司仆卿，仍同凤合鸾台三品。
出任灵武道大总管。
张柬之等谋划诛杀二张，姚崇正好从驻守的地方回来，就参与计议。
因功封梁县侯，实封二百户。
武后迁居上阳宫，中宗率领百官问候太后起居，王公们都争相庆贺，惟独姚崇流泪哭泣。
张柬之等说：“今天怎能是哭泣的时候?恐怕你的灾祸要由此开始。
”姚崇说：“刚才参与讨逆，不足以论功。
但我侍奉天后日子很久，离开旧主而悲泣，是人臣的终节，由此获罪我也心甘情愿。
”不久出任亳州刺史。
后来五王被害，惟独姚崇得免。
他历任宋、常、越、许四州刺史。
睿宗即位，授任姚崇为兵部尚书、同中书门下三品，进升中书令。
玄宗在东宫时，太平公主干预朝政，宋王李成器等分别掌管闲厩、禁兵。
姚崇与宋璟建议请太平公主居住东都，派诸王出任刺史，以稳定人心。
皇上把这意思告诉太平公主，公主大怒。
太子害怕，上疏说姚崇等人离间王室，因此请求予以治罪，姚崇被贬为申州刺史。
调任徐、潞二州，升任扬州长史。
姚崇政务简明严肃，人们为他立碑记德。
改任同州刺史。
先天二年，玄宗在新丰演习武事，按照旧例，天子出行，在三百里以内的郡守，要前去皇帝外出停驻的地方谒见。
当时皇帝也私下召见姚崇，姚崇来到，皇帝正在渭滨游猎，立即召见，皇帝说：“公熟悉打猎吗?”回答说：“年轻时擅长。
臣二十岁时，住在广成泽，以呼鹰逐兽为乐。
张憬藏说臣应当位居宰相，不要自弃，臣因此克制自己读书，於是力不胜任地做了将相。
然而年轻时是猎手，老了仍然能行。
”皇帝很高兴，与他一起驱马追逐，或缓或急他都按照旨令，皇帝十分欢喜。
狩猎结束之后，皇帝就向姚崇询问天下事。
很长时间不知疲倦。
皇帝说：“卿应当进位而辅佐朕。
”姚崇知道皇帝豁达大度，锐意治理，便先设法以坚定皇帝意志，於是没有谢恩的表示，皇帝感到奇怪。
姚崇便跪拜上奏说：“臣愿意报告十件事，陛下如果觉得不可实行，臣就冒昧辞官。
”皇帝说：“试为朕说来。
”姚崇说：“垂拱以来，以严酷之法约束臣下，臣希望先施行仁恕的政治，可以吗?朝廷出兵青海而大败，没有幡然改悔之意，臣希望不要侥幸求取开边立功，可以吗?近来奸佞冒犯法纪，都能因受宠而使自己解脱，臣希望行使法令从亲近者开始，可以吗?皇后临朝，朝命的颁示出於宦官之口，臣希望宦官不要干涉朝政，可以吗?外戚之家贡献财物用来取媚於皇上，公卿方镇也渐渐效仿；臣希望租赋以外的进贡一概拒绝，可以吗?外戚公主相继专权，朝官芜杂，臣请求不许外戚亲属在台省任官，可以吗?先朝亲近宠幸大臣，损毁君臣之间的尊严，臣希望陛下对大臣以礼相待，可以吗?燕钦融、韦月将因为忠诚获罪，从此正直之臣沮丧，臣希望群臣都能不顾忌天子的尊严，直言不讳，可以吗?武后造福先寺，上皇造金仙、玉真二观，耗费百万，臣请求杜绝为道佛营造，可以吗?汉因吕禄、王莽、阎显、梁冀而祸乱天下，我朝更为严重，臣希望将此鉴戒作为万代之法，可以吗?”皇帝说：“朕能实行。
”姚崇於是叩头谢恩。
第二天，姚崇拜任兵部尚书、同中书门下三品。
封梁国公。
升任紫微令。
他坚决不接受实封，於是停止旧封，赐给新封一百户。
中宗时，近戚奏请度人为僧尼，富裕人家的强壮男子藉此逃避赋役。
到此时，姚崇建议说：“崇信佛祖不在於外表，而在於心中的觉悟。
做事的利益，要使百姓平安，这就是佛理。
怎能用奸人以扰乱真教?”皇帝赞赏，诏天下裁汰伪冒冗滥的僧人，还俗而务农的有一万二干余人。
姚崇曾在皇帝面前排定要进用的郎官，皇帝左右观看，不理会他的话。
姚崇害怕，再三陈述，皇帝始终不回答，姚崇急忙退出。
内侍高力士说：“陛下新近即位。
应当与大臣裁定行或不行。
如今姚崇多次进言，陛下不予回答，就不是一个能虚心接受进谏的君主了。
”皇帝说：“我将政事交给姚崇，大事我应当参与决断，至於任用郎官，姚崇难道不能作主而再来烦劳我吗?”姚崇听说后才放心。
从此进用贤能斥退不才天下得到治理。
开元四年，山东发生大蝗灾，民众祭拜，眼看着蝗虫吞吃青苗而不敢捕杀。
姚崇上奏：“《诗》说：‘抓住那些害虫，投入烈火当中。
’汉光武下诏说：‘努力理顺时政，督察劝勉农桑，驱除那些蝗蜮，以及所有的害虫。
’这是灭除蝗害的道理。
而且蝗虫怕人容易驱赶，另外田地都有主人，使他们救护自己的田地，他们一定不辞勤劳。
请求夜间燃火，在火旁挖坑，边烧边埋，蝗虫便可以除尽丁。
自古有讨除蝗虫不能成功的，只是人不服从命令罢了。
”於是派出御史任捕蝗使，分道消灭蝗虫。
汴州刺史倪若水上奏说：“消除天灾应当用德，从前刘聪除灭蝗虫没有成功反而为害更深。
”抗拒御史不听从命令。
姚崇写信责备他说：“刘聪是伪主，德行不能胜过妖妄，如今妖妄不能胜过德行。
古代的贤良太守，蝗虫曾躲避不进入他的辖境，说修养德行可以避免蝗虫，那你岂不是没有德行而招致了虫害吗?如今坐视蝗虫吃食青苗，能忍心不救，因此而遭受荒年，还叫什麽刺史?”倪若水害怕，便大肆捕杀，获蝗虫十四万石。
当时议论者纷纷提出异议，皇帝疑惑，又以此事询问姚崇，姚崇回答说：“庸儒墨守成规不知变通。
事情原本就有违背经义而合乎道理的，有违反道理而适应权变的。
从前曹魏时期山东发生蝗灾，稍有容忍，以致出现了人吃人的现象；后秦有蝗灾，草木都被吃光，牛马竟然相互撕咬鬃毛。
如今蝗虫遍布各处，成倍繁殖生息。
而且河南、河北的百姓家裏没有隔夜的粮食，一旦没有收获人们就会流离失所，此事关系国家安危。
况且即使讨蝗不能除尽，难道不比喂养它们而留下祸患强得多吗?”皇帝认为很对。
黄门监卢怀慎说：“凡是天灾怎能以人力去制止呢!况且大量杀虫，必定会伤害和气。
希望公对此考虑。
”姚崇说：“从前楚王吞吃蚂蟥而治愈疾病，孙叔敖斩杀双头蛇而招来福分。
如今蝗虫幸而还可以驱除，如果放纵不管，粮食将被吃光，百姓该怎麽办?杀虫救人，灾祸归於姚崇，我不会因此推卸责任於公!”蝗害最终平息。
此时，皇帝刚刚即位处理政事，朝夕询问，其他宰相害怕皇帝威严果断，都谦卑畏惧，惟独姚崇能够辅佐裁决，因此得以掌握大权。
姚崇宅第偏远，因此他就近住在客馆。
适逢卢怀慎去世，姚崇因患病致书请假，凡有重大政事，皇帝必定命令源乾曜前往咨询。
源乾曜的奏议完善，皇帝则说：“这一定是姚崇谋划的。
”如果有不恰当之处，皇帝则说：“怎麽不去询问姚崇?”源乾曜谢罪说没有，这才作罢。
皇帝想让姚崇住得离自己再近一些，下诏让他移住到四方馆，每日派人间候饮食起居，高医、尚食接踵而来。
姚崇由於馆局豪华宽大，不敢居住。
皇帝派人告诉姚崇说：“恨不得让你住在宫中，此处还有什麽可回避的?”过了很久，紫微史赵诲接受夷人贿赂，应判死罪。
姚崇平时亲近倚重赵诲，上奏营救想为他减罪，皇帝不高兴。
当时因特殊情况而赦免京师罪犯，只有赵诲不被宽免。
姚崇惶恐，辞去宰相，推荐宋璟取代自己，於是以开府仪同三司罢丅免政事。
皇帝将要出发去东都时，太庙房屋自行毁坏，皇帝询问宰相，宋璟、苏頲一同回答说：“陛下三年的服丧期还没有结束，不可以出行。
崩坏的发生，是上天表示的训诚，陛下应当停止东巡，修养德行以答谢上天的谴责。
”皇上以此询问姚崇，他回答说：“臣听说隋取苻坚旧殿以营造太庙，而唐沿用丁隋的太庙。
再说即使高山如果土石腐壤也会崩毁，何况木材的年代久了更是会被蠹烂的。
这只是太庙毁坏的时间偶然与陛下的出行日期相合罢了，不是因为行幸而塌坏。
况且陛下因为关中遭遇荒年，转运粮饷又要增加劳役和运费，因此出行东都，目的是为民不是为自己。
百官已经做好准备，所需物品也已齐全，请求皇帝如期出行。
旧庙难以重新修复，为何不将神主供奉到太极殿?另外建造新庙，以表达虔诚敬奉，这是大孝之德啊。
”皇帝说：“卿的话正符合朕的心意。
”赐绢二百匹，下诏主管部门遵照姚崇所说的做，天子於是东行。
因此诏令姚崇五天参见皇帝一次，并入合供奉。
八年，授任姚崇太子少保，他因病没有接受。
第二年去世，终年七十二岁。
追赠扬州大都督，谥号叫文献。
十七年，追赠太子太保。
姚崇分配家产，使每个儿子都有自己的一份。
他撰写遗令说：时常看到达官贵人的后代大多贫困，以至於为了一铢一尺相互争夺，不论是非曲直，都被人们耻笑。
田宅水碾本来为众人共有，然而相互推诿依赖以致荒废。
陆贾、石苞，是古代的通达之士，他们也是预先分配家产以防止子孙相争。
从前杨震、赵咨、卢植、张奂都实行薄葬，知道魂魄离开身体，贵在快点腐朽。
大凡厚葬人家都是流於世俗，以奢侈浪费作为孝顺，以致使死者遭受戮尸暴骸，能不痛心吗!死者没有知觉，自然如同粪土，何必烦劳厚葬；即使死者有知觉，而灵魂不在棺柩，又何须破费财产以显示奢侈呢?我死后，以日常服装入殓，四季衣裳各备一套。
我生性不喜欢在官时的礼服，不要带入棺墓。
紫衣玉带，对我已经足够。
现在的佛经，是鸠摩罗什所译的，姚兴与他对译，而姚兴寿命并不长久，国家也随之灭亡。
梁武帝身为寺奴，北齐胡太后将六宫开为道场，他们都亡国破家。
近年孝和皇帝派使者赎生，太平公主、武三思等超度僧人营造寺院，他们都身遭杀戮，被天下耻笑。
五帝时期，父辈不丧亡儿子，兄长不哭吊弟弟，以致安宁长寿，没有凶祸短命。
下至三王时期，国运长久，他的大臣如彭祖、老聃都得以长寿，那时没有佛教，难道是抄经铸像的效力吗?因为死亡而建造经像，作为追福。
死亡是生命的常事，自古不能避免，那些经像又为谁施舍呢?你们儿辈千万不能这样做!姚崇特别擅长为政之道，处理政务决断毫不迟疑。
三次担任宰相，长期兼任兵部长官，因此对於屯守之地边境哨所，兵马武器储备，无不熟悉。
玄宗刚即位时，对大臣故老以礼相待，特别敬重姚崇，每次在便殿见他，一定要起身相迎，离去时往往扶栏相送，其他宰相不能相比。
当时正是权贵干预朝政之后，法纪废弛，先天末年，宰相达十七人，台省要官不计其数。
姚崇常常让主管部门将罢丅免冗官放在首位，修整制度，选择百官各称其职，请求不要增加佛道之徒，不要频繁调动官吏。
由此天子可以督责完成於下，权力归结於上。
然而姚崇天资机巧诡诈。
如在他任同州刺史时，张说因为平时与他有怨恨，指使赵彦昭弹劾姚崇。
姚崇任宰相以后，张说害怕，暗中到岐王那裏与他交好。
有一天姚崇在朝会时，众官急步退出，姚崇拖着脚后跟作出脚有病的样子，皇帝召问他，他回答说：“臣的脚受伤了。
”皇帝说：“不太痛吗?”他回答说：“臣心中有忧，痛不在脚上。
”皇帝问他缘故，他说：“岐王是陛下的爱弟，张说是宰相，却秘密乘车出入岐王家，臣恐怕被他们所妨害，因此担忧。
”皇帝於是贬张说为相州刺史。
魏知古，为姚崇所推荐，等到同在朝班时，姚崇渐渐轻视他，贬他为代理吏部尚书，主持东都选官事务，魏知古不满。
当时姚崇的两个儿子在洛阳，通过宾客送礼贿赂，依靠往日的交情相请托。
魏知古返回朝廷，将这些都报告给皇上。
另一天，皇帝召见姚崇说：“卿的儿子才能如何，都在哪裏?”姚崇揣测到皇帝的意思，说：“臣的两个儿子在东都任职，他们为人欲望多而不够谨慎，因此一定是曾经因事有求於魏知古。
”皇帝起初以为姚崇偏爱自己的儿子，或许要为他们隐瞒，便稍微地用言语来打动他。
等到听了姚崇的话，便大为欢喜，问：“你从哪裏得知?”回答说：“魏知古，是臣所推荐的，臣的儿子必然认为他感恩戴德因而对他有所请托。
”皇帝於是喜爱姚崇没有私心而鄙薄魏知古，想要斥逐他。
姚崇说：“臣的儿子品行不端，扰乱陛下法度，却斥逐魏知古，外面必然说陛下偏向臣。
”於是停止，但最终魏知古被免去宰相任工部尚书。
姚崇起初名叫元崇，因与突厥叱剌同名，武后时他以字为名；到开元朝，避皇帝的年号，改用今名。
姚崇有三个儿子：姚彝、姚异、姚弈，官职者6做到卿、刺史。
姚弈 姚合姚弈年轻时持重谨慎。
当初，姚崇想使他不越级升官而熟悉为政之道，因此姚弈从右千牛进升到太子舍人，都是依次迁升。
开元年间，天子到五陵祭祀，有关官员带着鹰犬随从，姚弈说：“这样不合乎礼仪。
”上奏取消。
他请求处理繁重难办的事务，任睢阳太守，召入授任太仆卿。
后来任尚书右丞。
姚弈的儿子姚闳，在右相牛仙客的幕府裹任职。
牛仙客病重，姚闳强迫他推荐姚弈及卢奂做宰相，牛仙客的妻子上告皇帝，姚闳获罪被处死，姚弈贬为永阳太守，去世。
姚崇的曾孙姚合、姚勗。
姚合，元和年间考丅中进士科，调任武功尉，擅长作诗，世称姚武功。
升任监察御史，几次改任给事中。
奉先、冯翊二县民众控告牛羊使掠夺他们的田地，朝廷下诏令美原主簿朱俦核查审理，多将田地判归使臣，姚合揭发他的偏私，将地还给百姓。
历任陕虢观察使，官位终於秘书监。
姚勗姚勗，字斯勤。
长庆初年考丅中进士科，几次被方镇上表徵用，进任监察御史，辅佐盐铁使事务。
几次升任谏议大夫，调任湖、常二州刺史。
受到宰相李德裕的善待。
李德裕被令狐绚等诬陷驱逐之后，追查党羽，无人敢交往慰问；李德裕住在滨海的边鄙之地，家襄没有钱财，生病没有汤药，姚勗多次接济问候，不趋附时势而改变亲疏爱憎。
姚勗去世时官任夔王傅。
自己在万安山南原姚崇的墓旁作生圹，题写墓地叫“寂居穴”，坟叫“复真堂”，中间削土为床叫“化台”，并刻石告诉后世。
宋璟宋璟，邢州南和人。
七世祖宋弁任元魏吏部尚书。
宋璟耿直有大节，喜爱学习，擅长写文章，考丅中进士科。
调任上党尉，任监察御史，升任凤阁舍人。
宋璟做官刚正，武后看重他的才能。
张易之诬陷御史大夫魏元忠有不忠的言论，让张说作证，将要当廷对质时，张说恐惧紧张，宋璟对张说说：“名义最为重要，不可诬陷正直的人以求暂时免祸。
为此而受到谪降，正可以流芳后世。
你如有不测，我将在朝廷相救，将与你同死。
”张说被他的一番话感动，如实回答，魏元忠免於死罪。
宋璟后来升任左台御史中丞，正值有匿名信告发张昌宗引相工观b吉凶，宋璟请求彻底追查，武后说：“张易之等人已经自己告诉了朕。
”宋璟说：“谋反不能因为自首而宽免，请求交付法官审讯以严明国法。
张易之等人地位显贵深受宠爱，臣说出来将招致祸患，然而臣被义愤所激励，即使死了也不后悔。
”武后不高兴，姚璹立即宣诏让宋璟退下，宋璟说：“现在亲耳聆奉德音，不必烦劳宰相擅自宦说王命。
”武后心情缓解，允许将张易之等收捕关入牢狱。
不久下诏宽免二张，赦令二张前去向宋璟致谢，宋璟不见，说：“公事则公开说明，如果私下相见，那麼法律无情。
”他看着左右感叹说：“我后悔没有先打碎这两个家夥的脑袋而使他们败坏国法。
”宋璟曾参加朝堂宴会，二张位居九卿官阶三品，宋璟官阶六品，坐在下座。
张易之讨好宋璟，起身揖让说：“公是第一人，为何在下座?”宋璟说：“才能低劣官品卑微，卿说的第一是什麽呢?”当时朝廷百官因张易之等二人是内宠，不称呼他们的官职，叫张易之“五郎”，张昌宗“六郎”。
郑善果对宋璟说：‘公为何称五郎为卿?”宋璟说：“以官职而言他正应当为卿。
君不是他的家奴，叫什麽郎呢?”适逢宋璟家有丧事，告假期满入朝，公卿相继谒见，致礼表示敬意。
张易之等人后到，快步上前，宋璟举着笏板不予揖让随口应付。
因此积下怨恨，二张经常想要中伤宋璟，武后了解宋璟，得以免受陷害。
然而因为宋璟几次违背旨意，下诏到扬州审理刑狱，宋璟上奏：“审理州县只是监察御史的职责罢了。
”又下诏让他审查幽州都督屈突仲翔，他拒绝说：“不是大事御史中丞不出使。
屈突仲翔的罪行只是贪脏，今日令臣前往，这必定有危害臣的人。
”接着下诏宋璟作为李峤的副使前往陇、蜀，宋璟又说：“陇右没有变故，臣以中丞的身份任李峤的副使，朝廷没有先例。
”始终没有接受。
张易之起初希望趁宋璟出任外官的时机上奏弹劾处死他，计谋不能实行，於是等候宋璟家办婚礼时，将派刺客刺杀他。
有人告知了宋璟，宋璟乘坐矮车住在别处，刺客无从下手。
不久二张死去，於是宋璟免遭祸害。
神龙初年，宋璟任吏部侍郎。
中宗赞赏他刚直，让他兼任谏议大夫、内供奉，退朝后与他谈论政事得失。
升任黄门侍郎。
武三思依仗与皇后私通而受恩宠，多次有求於宋璟。
宋璟严厉回答说：“如今天后已经还政於皇子，你这个王应当降爵为侯，怎能又干涉朝政，难道看不见吕产、吕禄的事情吗?”后来韦月将告武三思淫丅乱宫禁，武三思指使主管部门以大逆不道论处韦月将，皇帝专门下诏将韦月将处死，宋璟请求交付刑狱审讯罪状，皇帝发怒，衣冠不整走出侧门，对宋璟说：“朕以为都已经把韦月将杀了，还请求什麽?”宋璟说：“人们都说皇后偏爱武三思，陛下不加追查就处以韦月将死刑，臣担心有人私下议论，请求审讯然后行刑。
”皇帝更加恼怒。
宋璟说：“请先杀了臣，不然，臣最终不会奉行诏令。
”皇帝这才将韦月将流放岭南。
适逢中宗返回京城，诏令宋璟暂且检校并州长史，他还没有赴任，又令检校贝州刺史。
当时河北发生水灾，饥荒严重，武三思派人徵收封户租赋，宋璟拒不给与，因此遭受排挤。
历任杭、相二州刺史，治理清廉严明，下属没有敢犯法的。
升任洛州长史。
睿宗即位，宋璟任吏部尚书、同中书门下三品。
玄宗在东宫时，宋璟兼任右庶子。
起初崔湜、郑愔主持选官，受到外戚近臣的干预，以致提前使用了两年官员的名额，仍然不够用，又设置每年冬季选官，官品守昆乱，宋璟与侍郎李乂、卢从愿澄清革除这一弊病，选任官员十分公平。
太平公主要搞垮太子，曾在光范门停辇，等候宰相婉言劝说。
宋璟说：“太子立有大功，是宗庙社稷的主人，怎能对他有异议呢?”於是与姚崇上奏让公主、诸王住到外地，皇帝不能采用。
贬宋璟为楚州刺史，历任兖冀魏三州、河北按察使，进任幽州都督，以国子祭酒留守东都，升任雍州长史。
玄宗开元初年，以雍州为京兆府，宋璟又任京兆尹。
进任御史大夫，受牵累获罪贬为睦州刺史，调任广州都督。
广州人用竹子茅草建造房屋，经常发生火灾。
宋璟教他们烧制陶瓦筑墙，修建店铺，越人习俗开始知道房屋便利不再担忧发生火灾。
召入宋璟授任刑部尚书。
四年，升任吏部尚书兼侍中。
皇帝前往东都，到达崤谷，驰道狭窄，车马拥挤停滞，皇帝命令罢丅免河南尹李朝隐、知顿使王怡等人的官职。
宋璟说：“陛下正当壮年，如今开始巡守，因道路不畅而治罪於二臣，由此相告诫，将来有人要遭受困苦。
”皇帝立即命令宽免他们。
宋璟谢罪说：“陛下刚才因生气而责罚他们，又因为臣的话而宽免他们，这使过错归於皇上而恩惠出於臣下。
姑且听从他们在朝廷待罪，然后下诏恢复他们的官职，这样就使得进退适宜了。
”皇帝称赞他。
宋璟连续封爵为广平郡公。
广州人为宋璟树立遗爱颂碑，宋璟上奏说：“颂是用来传扬德行记载功绩的。
臣的政绩不值得记载，广州人因为臣做了宰相，所以撰写溢美之辞，徒然成为谄谀。
想要加以改正，请求从臣开始。
”下诏允许停止。
皇帝曾经命令宋璟与苏颈拟定皇于的名字与公主的邑号，以使封号有等级次序，并下诏另外选择一个美称及佳邑封上。
宋璟上奏说：“七个儿子平均抚养，这是诗人所称道的。
现在如果地位同等而区别封号，或者是母宠子爱，恐怕会损伤《诗经•鳲鸠》篇所赞美的用心公平。
从前袁盎撤去慎夫人的席位，汉文帝允许，夫人也不为此怨恨，认为他考虑到长久之计。
臣不敢区别封号。
”皇帝赞叹推重他的贤良。
皇后的父亲王仁皎去世，将要安葬，依照昭成皇后家窦孝谌的先例，坟高五丈一尺。
宋璟等请求依照明文规定，皇帝已经许可，第二天，又下诏要如同宝孝谌的先例。
宋璟封还诏书说：“节俭，是值得尊重的品德；奢侈，是最大的恶行。
违背礼制而厚葬，是前代的训诚，因此古代有墓而无坟。
子女陷於悲哀时则想不到用礼法自我克制，因此圣人制定齐、斩、鳃、免等丧葬制度，衣、衾、棺、椁，各有标准。
即使是圣贤的人，也要断绝自己的私情。
众人都追求奢侈，而独自能够俭约，正是所谓的至德要道。
皇后如果认为安葬窦孝谌超过制度，当初并无非议，所以一切法令本不足以遵守。
那麼贞观时嫁长乐公主，魏徵说不能加长公宅，太宗欣然采纳，而文德皇后派使者深加感谢。
韦庶人将他的父亲追封为王，擅自营造酆陵，而祸患随后而至。
国家知道人情无穷，因此建立制度，不因为人而动摇，不因为爱憎而改变。
近来人们竞相追求厚葬，如今因为皇后的父亲是贵戚，不愁缺少财物，高冢大墓，不怕没有劳力，百事都由官府供给，一天便可以完成，而臣苦苦上奏不止，是想成就朝廷的善政、成就皇后的美德啊。
假如皇后之情不可强夺，请求依准规制，一品陪陵坟高四丈，应该比较适宜。
”皇帝说：“朕时常想着端正自身以使天下遵守纪纲，能容许对皇后有所偏爱吗?然而人们难以说到的，你却能提出来。
”当即批准丁上奏。
又派使者赐给宋璟彩绢四百匹。
正值发生日食，皇帝身穿素服对待天变，复查囚犯罪状将很多人宽免遣返，救济灾患，停止不紧急的事务。
宋璟说：“陛下颁布德音，解救百姓穷苦，宽宥犯有轻罪的人，只是对流放、死刑不加以宽免，这是古代谨慎赦免的缘故。
只是恐怕议论者要说皇上有了月食才整治刑罚，有了日食才修养德行，或者说这是天象的分野变异，希望能够猜出相应地区。
臣为此而说君子之道增长，小人之道削弱。
禁止女人干预朝政，放逐奸邪小人，这就是所说的修养德行。
刑狱不乱，战争不滥，官员不实行苛政，军队不轻率进发，这就是所谓的修刑。
陛下时常将这些放在心裏，虽然有日月亏食，也将会转而为福，又有什麼可担心的呢?而且君子耻於言行不一，愿以诚意感动上天，不要只是虚言粉饰。
”皇帝称赞并采纳。
后来宋璟以开府仪同三司罢丅免政事。
京兆人权梁山谋反，下诏河南尹王怡从驿道兼程赶往审理。
监牢充满犯人，久久不能判决，朝廷便命令宋璟任京城留守，复查这一案件。
起初，权梁山谎称置办婚礼，向许多人借贷，有关官吏想要牵连借款人获罪。
宋璟说：“婚礼借索基本相同，而谋恶者轻举妄动，不是人们所能预料防备的。
假使知道他要谋反而不借给，就是与他共同谋反。
借贷的人并不知道底捆，又有什麼罪可言?”便平反释放数百人。
十二年，东巡泰山，宋璟又任留守。
皇帝将要出发时，对宋璟说：“卿是国家元老，将要分别一段时间，卿应......
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大家好
今天我演讲的题目是：“开拓进取，再铸辉煌”。
如果说发展是一种挑战，那么它需要我们勇敢的面对，如果说发展是一种进取，那么它需要我们努力的开拓；如果说发展是一种硬道理，那么它需要我们毕生的拼搏
今后五年，是我市实现又好又快发展的五年，也是实现建设大临沂、新临沂大有作为的五年，我们既面临着良好的发展机遇，同时也面临着严峻的挑战，为此，我们有的人‘勤’字当头，唱一首《爱拼才会赢》；有的人‘奉献’开路，谱一曲《生命在于奉献》；有的人选择了潜心学习，加班加点，也有的人文武并举，张驰有道
古人说：“人无进取，不可立于世”，我们必须树立起远大的目标，宏扬开拓创新，奋勇争先的精神，才能开拓出崭新的工作局面。
文章标题：我为家乡添光彩演讲稿我为古丈增美丽我为_添光彩尊敬的各位领导、评委、同志们：大家好
我演讲的题目是《我为古丈增美丽，我为_添光彩》。
“蓝天是白云的家，森林是小鸟的家，小河是鱼儿的家，泥土是种子的家，美丽的_就是我的家。
”我一直生长在_古丈，从小就听先辈们说_的事，说_的山，说_的水，说_的人，那些美丽动人的故事，秀丽绝伦的山水，深深地吸引了我。
我爱上了这块土地，爱上了这里的一切，今天我想在这里高声表达我对家乡满心的爱。
我爱你——秀丽的_、美丽的古丈
爱您，因为您秀丽的山河赢得了普天下的赞美。
红石林的石头得到了上天的眷顾，赋予了它褐红的颜色和千姿百态的身姿，在不经意间成就了红石林的神奇，被
广州历史悠久的寺院建筑是
在叶与花中选择“帘外雨潺潺，春意阑珊，罗衾不耐五更寒。
”一觉醒来，外面雨声正急。
檐上的雨珠汇聚，落下，如断了线的珠子；滚落，打在芭蕉叶上；飞溅，变成水晶飞沫。
不知眠的寒蜇犹在唱着单调的曲子，仿佛在一遍一遍地向我倾诉着“天凉好个秋”的慨叹。
是啊，逝者如斯夫，时间匆匆不待人，红袖香风，清歌艳曲，又带走了一个日与夜的轮回。
不知眠也好啊，谁知在睡过之后，梦会带给我什么呢
今晚，却是“梦里不知身是客，一晌贪欢”，梦到那“宝马香车陌上尘”的出游景象，梦到那“红袖添香酒朦胧”的醉人图景。
想当初，身在皇宫，四顾均为弃掷迤逦的宝珠玉石；远望均为飘香诱人的奇花异草；身上全为穿不完的绫罗绸缎；口中都是享不尽的美食肥甘；身边多有沉鱼落雁之貌的美女；座前也会有阿谀逢迎的奸臣宦官；耳中充盈的都是人民安居乐业的消息。
闲时就会有黄钟大吕抑或是轻吟浅唱。
在舞女们飘起的石榴色的衣裙中，在树上落下的血红色的枫叶中，在袅袅升起甜甜气息的熏香中，我开始陌生于宫外的饿殍遍野，尸横满地。
终于，有人挑战于我，我由让人仰视之君变成了对他人俯首帖耳之奴。
当我被人带出那熟悉而又留恋之地时，从那精致的朱阁中传出令人伤感的《后庭》遗曲，我不禁泣涕涟涟。
看如今，长夜孤灯一卷书，灯下还残留着自对的一盘棋，人生的每一步棋是一个棋子，我想，我的第一个子就放错了吧
寒风吹来，风动灯摇，影亦随之，最终它发出了最明亮的一丝光焰，熄灭。
也好，让我在黑暗中默默品尝这人生的辛酸苦辣。
外面稍稍亮了些，雨帘却遮住了我的视线。
起身整衣，晨曦犹如一个人的少年，少年的我用饱蘸激情的笔涂抹着自己的情感，豪迈，婉约，浓艳，清爽，任其哪一种，我都能妙笔生花。
倚着栏杆，眺望远方，有几家闪着青灰色的光，想必炊烟也该起了吧
我心不禁一动，“独自莫凭栏，无限江山，别时容易见时难”。
多少我的臣民已被他人统治；多少我的土地已被他人占有。
我身负着亡国奴的耻辱，对不住祖先，对不住百姓。
“剪不断，理还乱，是离愁。
”有谁了解我，倾听我，安慰我，劝导我
没有!我的思想向谁倾诉
国破家亡，完全是我的过错吗
我爱的是没有羁绊、畅所欲言的词人生活。
我渴望，在酒阁里，听歌女细细地弹一段琵琶；我渴望，夜晚，在小舟上，用那美妙的桨声作催眠曲；我渴望，独自登上高楼，倾一壶冷酒，体验那畅快的山风；我渴望自由自在；我渴望傲骨风姿的狂人形象。
但这一切，离我都太远。
现实与理想的差距让我无法释怀；心中的苦闷，天生的性格与国家的责任，又让我难以达到自身的平衡。
我想逃，但逃却会让国家沦陷，高处不胜寒啊! 如果，有来世，我要作最平庸的叶，而不做受人瞩目的花。
因为，我平庸，我快乐。
【考场佳作2】平庸，是否快乐
主持人：各位观众，大家好!今天，我台以“平庸是否快乐”为题，举行辩论大赛。
正方嘉宾是：菊花诗人陶潜，诗佛王维，诗翁白居易。
反方嘉宾是：毛遂先生，诗仙李白，陆游。
下面辩论开始! 正方陶潜：“采菊东篱下，悠然见南山”，“狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠”。
平庸才是快乐的源泉。
一个人活得简单，过得自在，适心任性，才能真正体会到生活的美。
反方李白：(迫不及待地站起，大声说道)快乐就是报效朝廷，经天纬地，岂能居于草野。
大丈夫立于天地之间，定要铸一世英名。
“天生我才必有用”，“我辈岂是蓬蒿人”。
默默无闻，如草木了结一生，根本就是对自己的不重视，何乐之有
正方王维：(缓缓站起。
银须飘飘，仙风道骨)太白，此言差矣。
其实一切的功名利禄，不过是过眼云烟，转瞬成空。
不如作闲云野鹤，望天上卷云舒，看庭前花开花落，观“明月松间照”，听“清泉石上流”，物我合一，于大永恒中得大自在，岂不乐哉
反方毛遂：(奋身而起)此话没有说服力。
假如我不自荐，食客三千，哪有我扬名、为国出力的机会
如果那样，还不就是一个小小的食客，被历史车轮碾过的尘埃吗
碌碌无为，看花开花落，能让我快乐起来吗
正方白居易：(摇了摇头)争权夺利，绞尽脑汁，挣不脱名缰利绳，看世人活得多么辛苦!平庸而快乐是一种境界。
“天平山上白云泉，云自无心水自闲。
何必奔冲山下去，更添波浪向人间!”远离了钩心斗角，黯淡了尔虞我诈，煮酒香山烧红叶，方为人生之佳境! 反方陆游：“楼船夜雪瓜州渡，铁马秋风大散关。
”我们怎么能甘于平庸呢
弃国家、人民而不顾，求一己之安然，这不是禽兽的私心吗
大丈夫顶天立地，应以天下为己任，拯人民于水火，扶大厦于将倾。
我平庸，我不快乐。
…… 主持人：时间到。
各位观众，刚才，我们的正反方嘉宾就“平庸是否快乐”展开了精彩的论证。
正方认为平庸者适心任性，可以尽享生活之美，获得心灵的宁静，达到一种高尚的境界，因而平庸者快乐；反方认为，，离题甚远。
搞清命题意图，要结合作文材料，利用材料中的相关语句。
本次作文的命题意图应该是——让考生谈谈自己对平庸与快乐之间关系的理解。
其次弄清楚话题概念的内涵。
什么叫平庸
什么叫快乐
结合材料中的“拥有庸常而快乐的人生”等语句，可知“平庸”的含义应该是平凡，而非庸庸碌碌。
那么，何谓“平凡”
平凡是相对的，是比较而言的，它可以体现在多方面，譬如，“贫穷”相对于“富有”，“微贱”相对于“高贵”，“默默无闻”相对于“万人瞩目”，前者都可谓之“平凡”。
什么叫“快乐”
快乐应该是指精神方面的，也体现为多种形式，譬如，“贫穷”中的快乐，“富贵”中的快乐，等等。
再次选择入题角度。
既然作文的命题意图是让考生谈自己对平庸与快乐之间关系的理解，那么就可以从“立”的角度入手——平庸中有快乐，也可以从“破”的角度入手——平庸中无快乐。
在具体写作中要注意辩证思维，本论采取对照式的结构说理效果会更强烈些，譬如，“平庸中也有快乐”的本论部分可以这样写——即使贫穷却很快乐，虽然富有却很痛苦，等等；“平庸中无快乐”的本论部分反向写——因为富有所以快乐，因为贫穷所以痛苦，等等。
最后选择文体。
入题角度确立后，就要展开联想，如果写作议论文，联想事实论据和道理论据；如果写作记叙文，就联想具体事件。
平庸者不能很好地实现自己的人生价值，以一己之私不能为社会、为国家做出应有的贡献，不能获得真正的快乐。
双方各取角度，各有千秋，针锋相对，旗鼓相当。
各位观众，听了他们的论辩，你有什么感受
平庸是否快乐
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