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[邯郸学步] hán dān xué bù 释义：邯郸；战国时赵国的都城；学步；学习走路。
比喻模仿人不到家，反把原来自己会的东西忘了。
出处：《庄子·秋水》且子独不闻夫寿陵余子之学行于邯郸与
未得国能，又失其故行矣，直匍匐而归耳。
”译文：战国时，燕国寿陵有少年，听说赵国邯郸人走路姿式很漂亮，便来邯郸学习邯郸人走路。
结果，他不但没有学到赵国人走路的姿式，还把自己原来走路的姿势忘了，最后只好爬着回去。
李白诗曰：寿陵失本步，笑煞邯郸人。
示例：半臂添寒尚书醉，屏后金钗楚楚，齐俯首～。
——清·梁绍任《两般秋雨庵随笔》卷一
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信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
对对子大全
对联大全-- 风 景 名 对 联 福山 地出灵泉润海表 净地扫 天生石鼓镇闽中 空门不用关 日日携空布少米无钱，却剩得大肚宽肠，不知众檀越信心时，用何物供养 年年坐冷山门，接张待李，总见他欢天喜地，请问这头陀得意处，是甚私来由 福州西湖李钢祠 进退一身关社稷 英灵千古镇湖山 福州西湖开化寺 桑柘几家湖上社 芙蓉十里水边城 福州乌山琵琶亭 一弹流水一弹月 半入江风半入云 福州林则徐墓 风清华表翔无鹤，云护佳城关玉鱼 百丈松楸驯鹿土，千秋佳节卧牛眠 福州洪塘金山寺 日夜长浮，不用千篙争上水 乾坤屹立，独能一柱砥中流 福建连江百洞山 初地引人徐入胜 莲岫耸奇观，喜百洞垒垒，从此振衣绝顶 好山一望始开怀 虎门留战绩，叹大江滚滚，更谁击楫中流 福建永泰方广岩 石室云开，风大地山河三千世界 水帘风卷，露半天楼阁十二栏干 厦门浪屿日光岩 浪击龙宫鼓 风敲梵刹钟 厦门太平岩 石为迎宾开口笑 山能作主乐天成 厦门中岩 中隐春深飞野鹤 岩泉石瘦响寒林 厦门集美鳌园 花草春常在 乔木认前痕，劫后能酬经始志 虫鱼万象观 菁莪期远荫，老来犹报济时心 福建郑成功祠 由秀才封王，主持半壁旧江山，为天下读书人顿增颜色 驱外夷出境，自壁千秋新事业，语中国有志者再鼓雄风 邵武熙春山 放开眼孔，看晓日才上，夜月正圆，山雨欲来，溪云初起 洗净耳根，听林鸟争啼，寺钟答响，渔歌唱晚，牧笛催归 武夷山小桃源 喜无樵子复观奕 怕有渔郎来问津 武夷山石湖涧 松声竹声、钟磬声，声声自应 山色水色、烟霞色，色色皆空 福建晋江县草庵 万石峰中月色泉声千古趣 八方池里天光云影四时春 晋江五里桥 世间有佛宗斯佛 天下无桥长此桥 福建惠安崇武古城 嘘吸沧溟涵地脉 吐吞日月镇天池 漳州南山寺 石骨金身何处来，无始无终自在 慈云法雨从空下，亘天亘地悠然 漳州白云岩书院 地位清高，日月每从肩上过 门庭开豁，江山常在掌中看 福建漳浦县海月岩石佛 海气凝云，云气结成罗汉泪 月光映水，水光返照菩提心 福建龙海木棉庵 明千秋大义 为国家除奸 浙江杭州西湖岳坟 青山有幸埋忠骨 正邪自古同冰炭 白铁无辜铸佞臣 毁誉于今判伪真 杭州西湖岳飞庙 爱国尽忠，武穆英灵长在 奇祸陷风波，南宋山河才半壁 旧容新貌，西湖美景增辉 精忠贯日月，西湖俎豆足千秋 杭州西湖秋瑾墓 丹心应结平权乐 化身作自由神，姓氏皆香，剑花飞上天去 碧血常开革命化 呕心为长吉语，龙鸾一啸，诗草还让君传 杭州西湖灵隐山 龙涧风迥，万壑松涛连海气 鹫峰云敛，千年桂月印湖光 杭州西湖灵隐天王殿 峰峦或再有飞秋，坐山门老等 泉水已渐生暖意，放笑脸相迎 杭州西湖烟霞洞 倘他日蜡屐重来，须记取山中松径 携一片红云归去，莫错认世外桃源 杭州西湖冷泉亭 泉自几时冷起 峰从何处飞来 杭州西湖韬光 楼观沧海日 门对浙江潮 杭州吴山城隍庙 八百里源山，知是何年图画 十万家烟火，尽归此处楼台 杭州刘庄 春水船如天上坐 秋山人在画中行 杭州龙井 诗写梅花月 茶煎谷雨春 杭州云栖 水向石边流出冷 风从花里过来香 杭州净慈寺 云间树色千花满 竹里泉声百道飞 杭州西湖楼外楼 客中客入画中画 楼外楼看山外山 杭州苏公祠 欲共水仙荐秋菊 长留学士住西湖 杭州西湖孤山寺 不雨山常润 无云水自阴 杭州西湖三潭印月 明月自来去 绕廓荷花三十里 空潭无古今 拂城扬柳一千株 杭州西湖湖心亭 台榭漫芳塘，柳浪莲房，曲曲层层皆入画 烟霞笼别墅，茑歌蛙鼓，晴晴雨雨总宜人 杭州西湖秋月 佳景四时，最好秋光何况月 静观万物，欲平天下有如湖 杭州放鹤亭 水青石出鱼可数 人去山空鹤不归 杭州四照阁 面面有情，环水抱山山抱水 心心相印，因人传地地传人 浙江普陀山 兰若即清，竹林亦静 诸天不老，大地皆春 浙江永嘉东山张园池楼 面壁拓幽居，一角永嘉好山水 筑楼存古意，千秋康乐旧池塘 浙江温州江心寺 长与流芳，一片当年干净土 宛宛浮玉，千秋此地妙高台 江西南昌滕王阁 兴废总关情，看落霞孤鹜，秋水长天，幸此地湖山无恙 古今才一瞬，问江上才人，阁中帝子，比当年风景何如 南昌百花洲 枫叶荻花秋瑟瑟 闲云潭影日悠悠 江西庐山绝顶 足下起祥云，到此者应带几分仙气 眼前无俗障，坐定后宜生一点禅心 江西吴城望湖亭 地以人传，溯自周郎习战，苏子题词，仙吏将才，千古各成奇迹 天留我住，放教彭蠡风帆，匡庐瀑布，水光山色，一时都入壮观 九江庚楼 半壁江山，六朝雄镇 一楼风月，几辈传人 九江浔阳酒楼 世间无此酒 天下有名楼 九江烟水亭 请看世事如棋，天演竞争，万国人情同剧里 好向湖亭举酒，烟波浩渺，双峰剑影落樽前 那堪吟白傅诗，琵琶人老，枫荻秋声，叹几个迁谪飘零，相逢处且休说故 宫繁华，他乡沦落 此便是邯郸道，虽梦初醒，黄梁久熟，觉毕生功名富贵，霎时间都付与微 茫烟水，缥渺江波 江西大庚挂角寺 挂角何进，偶为岭上主人，犹想象千秋风度 举杯欲问，可许山中置我，试管领万树梅花 广东罗浮山酥醪观 小楼容我静 万壑烟云留槛外 大地任人忙 半天风竹拂窗来 广州白云山 海上生明月 山中有白云 广州云泉山馆 见山风山水乐水 似隐非隐仙非仙 肇庆市鼎湖山庆云寺钟楼 山气半归湖泪雨 涛声遥答渡头钟 肇庆鼎湖山半山亭 客游图画里 到此处才进一步 僧语水去间 愿诸君勿废半途 九龙青山禅院 十里松杉围古寺 白云白鸟飞来去 百重云水线青山 青史青山自古今 上海豫园湖心亭 野烟千叠石在水 渔唱一声人过桥 上海豫园得月楼 楼高但任云飞过 池小能将月送来 上海陈公祠 昔时未读五车书，雅量清心，温如玉，冷如冰，是大将实是大儒，使天下 讲道论文人愧死 此日竟成千载业，忠肝义胆，重于山，坚于石，忘我身不忘我主，任世间 寡廉鲜耻辈偷生 江苏扬州平山堂 衔远山，吞长江，其西南诸峰岭壑尤美 送夕阳，迎素月，当春夏之交草木际天 扬州史可法墓 心痛鼎湖龙，一寸江山双血泪 魂归华表鹤，二分明月万梅花 殉社稷在江北孤城，剩水残山尚留得风中劲草 葬衣冠有淮南抔土，冰心铁骨好伴取岭上梅花 扬州史可法祠 数点梅花亡国泪 二分明月老臣心 江苏清江禹王台 洪水想当年，幸怪锁洪湖，十万户饭美鱼香，如依夏屋 清时思俭德，祝神来清浦，千百载永勤沐泽，共乐春台 苏州虎丘白居易祠 唐代诗人，李杜以还，惟有几篇新乐府 苏州怀刺史，湖山之曲，尚留三亩旧祠堂 苏州范仲淹祠 甲兵富于胸中，一代功名高宋室 忧乐观乎天下，千秋俎豆重苏台 苏州张旭祠 书道入神明，落纸云烟，今古兑传八法 酒狂称草圣，满常风雨，岁时宜奠三杯 苏州网师园 风风雨雨暖暖寒处处寻寻觅觅 莺莺燕燕花花叶叶卿卿暮暮朝朝 苏州沧浪亭 短艇得鱼撑月去 小轩临水为花开 苏州闲吟亭 千朵红莲三尺水 一弯明月半亭风 南京莫愁湖胜棋楼 烟雨湖山六朝梦 人言为信，我始欲愁，仔细思量，风吹皱一池春水 英雄儿女一枰棋 胜固欣然，败亦可喜，如何结局，浪淘尽千古英雄 南京清凉山 六朝金粉微风后 一味清凉上月时 无锡蠡园景宜楼 烟水老渔情，任凭人事沦桑，且消受物外田园，眼前风景 湖山故乡好，占得天然图画，更近傍旧卢门巷，黉舍弦歌 无锡梅园 客为坝上寓公，到此好吟千树雪 我是江南驿使，折来聊寄一枝春 镇江金山江天一览亭 天镜照晴空，谪仙去后来坡老 石钟留胜迹，小姑依旧对彭郎 镇江挹江亭 来时觉幽奥 到此豁心胸 徐州留侯祠 五世报韩终有恨 一时兴汉本无心 湖南长沙屈原祠 痛饮读离骚，放开今古才子胆 狂歌吊湘水，照见江潭渔父心 长沙屈原贾谊二公祠 亲不负楚，疏不负梁，爱国忠君真气节 骚可为经，策可为史，以天行地大文章 湖南桃源县陶渊明祠 六前学种先生柳 岭上长留处士坟 湖南桃源县桃花源山 绝境此何来，版图原非刘氏土 避秦电休问，世家本属晋时人 湖南岳阳岳阳楼 水天一色 洞庭西下八百里 后乐先忧，范希文庶几知道 风月无边 淮海南来第一楼 昔闻今上，杜少陵始可言诗 一楼何奇，杜少陵五言绝唱，范希文两字关表，滕子京百废俱兴，吕纯阳 三过必醉，诗耶
儒耶
吏耶
仙耶
前不见古人，使我怆然涕下 诸君试看，洞庭湖南极潇湘，扬子江北通巫峡，巴陵山西来爽气，岳州城 东道岩疆，潴者
流者
峙者
镇者
此中有真意，问谁领会得来 湖南宝庆双清亭 云带钟声穿树出 风摇塔影过江来 长沙城心阁 四面云山都到眼 万家灯火最关心 湖南岳阳小乔墓 铜雀锁春风，可怜歌舞楼台，千古不传奸相冢 杜鹃啼落月，也为英雄夫婿，三更犹吊美人魂 湖北武汉黄鹤楼 对江楼阁参天立 一楼萃三楚精神，云鹤俱空横笛在 全楚山河缩地来 二水汇百川支派，古今无尽大江流 黄鹤楼一览亭 大江东去千峰翠 爽气西来两袖青 黄鹤楼太白亭 揽胜我长吟，碧落此时吹玉笛 学仙人渐老，白头何处觅金丹 黄州赤壁 月色如故 铜琶铁板，大江东去 江流有声 月明星稀，乌鹊南飞 安徽安庆大观亭 倚槛苍茫千古事 过江多少六朝山 安徽凤阳谯楼 王孙不归，芳草何曾歇 城廓犹是，白云无尽时 安徽采石矶太白楼 吾辈此中惟饮酒 公昔登临，想诗境满怀，酒杯在手 先生在上莫题诗 我来依旧，见青山对面，明月当头 山东济南趵突泉 画阁镜中，看幼作神仙福地 飞泉云外，听写成山水清音 泰山南天门 门辟九霄，仰步三天胜迹 阶崇万级，俯临千嶂奇观 北京韩愈祠 金石文章空八代 江山姓氏著千秋 北京陶然亭 烟笼古寺无人到 长戈满地，一亭独幽，客子河梁携手去 树倚深堂有月来 把酒问天，陶然共醉，西山秋色上衣来 北京颐和园涵虚堂 碧通一径晴烟润 翠涌千峰宿雨收 北京颐和园谐趣园 西岭烟霞生袖底 东洲云海落樽前 北京颐和园养云轩 天外是银河，烟波宛转 云中开翠幕，山雨霏微 北京潭柘寺题弥勒佛 大肚能容，容天下难容之事 慈颜便笑，笑世间可笑之人 北京碧云寺 恐坏云根嫌地窄 喜看山色放墙低 河北山海关孟姜女庙 秦皇安在哉，万里长城筑怨 姜女未亡也，千秋片石铭贞 海水朝（潮），朝朝（音召）朝（潮），朝（音召）朝（潮）朝（音召）落 浮云长（涨），长长（音常）长（涨），长（音常）长（涨）长（音常）消 四川成都杜甫草堂 十年幕府悲秦泪 诗史数千言，秋天一鹄先生骨 一卷唐诗补蜀风 草堂三五里，春水群鸥野老心 成都武侯祠 成大事以小心，一生谨慎 仰宗臣之遗像，万古清高 心悬八阵图，初对策，再出师，共仰神明传将略 目击三分鼎，东连吴，北拒魏，常怀谨慎励臣躬 重庆云顶寺 云间天上 顶上园光 四川乐山凌云寺 秋云留远寺 明月照深林 峨眉圣积寺 半天开佛阁 平地风人家 峨眉洪椿寺 意静不随流水转 心闲还笑白云飞 四川新都桂湖 秋色横眉，桂树丛中招隐士 湖光照面，荷花香里坐诗人 四川眉山三苏祠 一门父子三词客 千古文章八大家 四川灌县青城山 溯禹迹奠岷阜以还；南接衡湘，北连秦陇，西通藏卫，东峙夔巫，葱葱郁 郁，纵横八百里舆图。
试蹑屐登上清绝顶，看雪岭光腾，红吞沦海；锦江春涨， 绿到瀛洲。
历井扪参，须臾踏蜗牛两角，争奈路隔，蚕从何处寻
神仙帑库丈 人峰，真墙堵耳。
回思峨眉秋月，玉垒浮云，剑门细雨，尚依稀绕襟袖间。
况 乃夜朝群岳，圣灯先列宿柴天；泉喷六时，灵液疑真君唾地。
读书台犹存芳躅， 飞赴寺安敢跳梁。
且逍遥陟檐卜冈，渡芙蓉岛，都露出庐山面目，难遽追攀， 楼观互玲珑，今幸青崖径达。
问当初，华渚姚墟，铜铸明皇应宛在 自轩坛拜宁封而后：汉标李意、晋著范贤、唐隐薛昌、宋征张愈，烈烈轰 轰，上下四千年文物。
漫借瓻考前代遗徽，记官临内品，墨敕亲颁；曲和甘州， 霓裳同咏。
鸾章翠辇，不过留鸿爪一痕，可怜林深，杜宇几番唤。
望帝归魂高 士传，岂欺予哉。
莫道赵昱斩蛟，佐卿化鹤，平仲驰骡，悉缥缈若遐荒事，兼 之花芯宫词，巾帼共谯岩竞秀；貂蝉画像，侍中与太古齐名。
携孤琴御史曾游， 吹长笛放翁再往。
休提说王柯丹鼎，谭峭趿鞋，那堪他沫水洪波，无端淘尽， 英雄多寄寓，我亦碧落暂栖。
待异日，龙吟虎啸，铁船贾郁定重来 广西桂林独秀峰五咏堂 户外一峰秀 异代景前修，想石榻摊书，竹林怀友 窗前万木低 新堂还旧观，对半潭秋水，一柱奇峰 桂林桂山书院 桂林无杂木 山水有清音 贵阳城北关头桥 说一声去也，送别河头，叹万里长驱，过桥便入天涯路 盼今日归哉，迎来道左，喜故人见面，握手还疑梦里人 陕西苏武庙 三千里持节孤臣，雪窖冰天，半世妆来赢属国 十九年托身异域，韦鞴毳幕，几人到此悔封侯 陕西潼关 华岳三峰凭槛立 黄河九曲抱关来 陕西汉中天汉楼 到此最高，看芳树春流，一览兼收秦蜀景 何须更上，诵好山云影，五言已尽宋元诗 西安古寒窑 十八年古井无波，为从来烈妇贞媛，别开生面 千余载寒窑向日，看此处曲江流沙，想见冰心 云南昆明西山 高山仰止疑无路 曲径通幽别有天 昆明西山飞云阁 半壁起危楼，岭如屏，海如镜，舟如叶，城廓村落如画，况四时风月，朝 暮晴阴，试问古今游人，谁领略万千气象
常见文言文实词120个 的解释。
文言文常用120个实词 爱 1爱其子，择师而教爱护） 2秦奢，人亦念其家（喜欢好） 3齐国虽褊小，我何爱一牛（爱惜，吝惜） 4向使三国各爱其地（爱惜，吝惜） 5予独爱莲之出淤泥而不染（爱慕，欣赏） 6古之遗爱也（恩惠） 7爱而不见,搔首踯躅（隐蔽，躲藏） 安 1风雨不动安如山（安稳） 2何故置某于安闲之地。
（安全） 3然后得一夕安寝（安逸） 4则宜抚安，与结盟好（安抚，抚慰） 5离山十里有王平安营（安置、安放） 6将军迎操，欲安所归乎（哪里） 7衣食所安（养生） 8既来之，则安之（使---安） 被 1禹，汤被之矣（蒙受，遭受） 2信而见疑，忠而被谤，能无怨乎（表示被动） 3将军身被坚执锐，（通\\\\'披\\\\'穿在身上或披在身上） 4被发行吟泽畔（通“披”披散） 5一日昼寝帐中，落被于地（被子） 6大雪逾岭，被南越中数州（覆盖） 倍 1愿伯具言臣之不敢倍德也（通\\\\'背\\\\'，背叛，违背） 2五则攻之，倍则分之 （一倍，加倍） 3焉用亡邻以倍郑（增加） 4每逢佳节倍思亲（越发、更加） 本 1凡植木之隆，其本欲舒，（草本的根或茎干） 2盖亦反其本矣（根本。
基础） 3本在冀州之南（本来，原来） 4今存其本不忍废，道中手自钞录（版本，稿本） 5是无难，别具本间章（臣子给皇帝的奏章或书信） 6若止印三二本（量词，书册的计量单位） 7此之谓失其本心（天赋的善心） 8本未倒置（树根，树梢，引申为主次，先后等） 9抑本其成败之迹（推究本源、考查） 鄙 1蜀之鄙有二僧，其一贫，其一富（边界地方） 2鄙贱之人，不知将军宽之至此也（庸俗，浅陋，鄙俗） 3鄙人不知忌讳。
（鄙人，复合词，自称的谦辞） 4孔子鄙其小器（轻视） 兵 1收天下之兵，聚之咸阳（兵器，军械） 2赵亦盛设兵以待秦，秦不敢动（士兵，军队） 3故上兵伐谋，其次伐交（用兵策略，战略） 4左右欲兵之（用兵器杀人） 5赢闻晋鄙之兵符常在王卧内（兵符，复合词，古代调兵用的凭证） 病 1君之病在肌肤，不治将益深（疾病） 2向吾不为斯役，则久已病矣（困苦，困乏） 3不如舜，不如周公，吾之病也（毛病，缺点） 4范宣子为政，诸侯之币重，郑人病之（担心，忧虑） 5夫粜，二十病农，九十病末（损害） 6今人乃以俭相诟病 （责备、羞辱） 察 1徐而察之，则山下皆石穴罅（仔细看，观察） 2向察众人之议，专欲误将军（详审） 3虽不能察 ，必以情（了解，弄清楚） 4人又谁能以身之察察 （察察 ，洁白的样子） 5明足以察秋毫之末（看清楚） 6人至察则无鱼（精明） 朝cháo 1朝服衣冠（zhāo 早晨） 2相如每朝时，常称病（朝见，朝拜） 3强国请服，弱国入朝（朝见，朝拜） 4于是入朝见威王（朝廷） 5两朝开济老臣心（朝代） 6期年不听朝（朝政） 7坐南朝北（对、向） 曾 1曾不能毁山之一毛（用作加强语气，有时相当于\\\\'连----都----\\\\'或\\\\'竟\\\\'、竟然\\\\'） 2寻常巷陌，人道寄奴曾住（曾经） 3而侯生曾无一言半辞送我（竟然） 4是高、曾时为一户（与自己隔两代的亲属） 5曾益其所不能（通\\\\'增\\\\'，增加） 乘chéng 1乘犊车，从吏卒（驾车，坐车，骑马） 2因利乘便，宰割天下（趁着，凭借） 3自京师乘风雪（冒着） 4比至陈，车六七百乘，（shèng量词，古时一车四马为一乘） 5乘鄂渚而反顾兮（登上） 6以乘韦先，牛二十犒师（shèng四） 诚 1帝感其诚（真心真意） 2战败而亡，诚不得已（实在，的确） 3今将军诚能命猛将统兵数万（果真，如果） 4帝感其诚（诚心，诚意） 除 1黎明即起，洒扫庭除（台阶） 2为汉家除残去秽（清除，去掉） 3举先王之政，以兴利除弊（清除，去掉） 4即除魏阉废祠之址以葬之（整修，修理） 5予除右丞相兼枢密使（拜官授职） 6扶辇下除（门屏之间） 辞 1而侯生曾无一言半辞送我（言词，言语） 2皆好辞而以赋见称（文词，文学） 3动以朝廷为辞（藉口） 4臣死且不避，卮酒安足辞（推辞） 5我从去年辞帝京，谪居卧病浔阳城（告别，辞别） 6陶渊明的《归去来兮辞》（古代的一种文体） 7大礼不辞小让（讲究，计较） 8博闻强志，明于治乱，娴于辞令（辞令，应酬的言辞 ） 9秦王恐其破璧，乃辞谢（辞谢，婉言道歉） 10近者奉辞伐罪（命令） 从 1沛公旦日从百余骑来见项王（跟随，随从） 2臣从其计，大王亦幸赦臣（听从，顺从） 3惑而不从师，其为惑也（向---学习） 4樊哙从良坐（依傍） 5从此道至吾军（由，自） 6弟走从军阿姨死（参与） 7其从如云（随从的人） 8欲不可从（放纵） 9升死，其印为予群从所得（zòng次于最亲的亲属，堂房亲属） 10合从缔交，相与为一（通\\\\'纵\\\\'。
东西为横，南北为纵。
合纵：战国时期六国联合反对秦国策略） 11品其名位，犹不失下曹从事（从事，官名） 12可以便宜从事，何必禀我（办事） 13然皆祖屈原之从容辞令（从容，舒缓，不急迫） 殆 1知彼知已，百战不殆（危险） 2且燕赵处秦革灭殆尽之际（近于，几乎） 3郦元之所见闻，殆与余同（大概，恐怕） 4思而不学则殆（精神疲倦而无所得） 当 1木兰当户织（对着，面对） 2募有能捕之者，当其租入（抵，相抵） 3有大石当中流（阻挡，抵挡） 4北邀当国者相见（执掌，主持） 5念窦娥葫芦提当罪愆（承担） 6臣知欺大王之罪当诛（应当，应该） 7将献公堂，惴惴恐不当意（恰当，适合，合宜） 8犯法当死（判处，判罪） 9有狼当道，人立而啼（阻，拦） 10一夫当关，万人莫开（占据、把守） 11当是时也，商君佐之（值，在，正在） 12不久当归还，还必相迎取（必然，必定、一定） 道 1怀其璧，从径道亡（路，道路） 2从郦山下，道芷阳间行（取道） 3师者，所以传道受业解惑也（道理，规律） 4于是废先王之道（主张，思想，学说） 5伐无道，诛暴秦（道义） 6人道是，三国周郎赤壁（说，谈论） 7臣之所好者，道也（道理、规律） 8道不同，不相为谋（意向） 9闻操已向荆州晨夜兼道（走路、赶路） 10故园谁道有书来（料想） 11道之以政（通导、引导） 12道义：道德和正义 得 1所得表众亦极七八万耳（得到，获得，与“失”相对） 2古人之观于天地、山川、草木、虫鱼、鸟兽，往往有得（心得，收获） 3未得与项羽相见（能够） 4吾得兄事之（应该） 5所识穷乏者我欤（通“德”感恩） 6得无教我猎虫所耶（得无：莫非，岂不是） 7意气扬扬，甚自得也（得意） 8积善成德，而神明自得，圣心备焉（具备） 9某亦守法，与公甚相得（融洽） 10此言得之（对、合适） 度 1试使山东之国与陈涉度长絜大（量，计算） 2度我至军中，公乃入（推测，估计） 3度义而后动（考虑） 4乃曰\\\\'吾忘持度\\\\'（尺寸，尺码） 5生之有时而用之亡度（限度，法度） 6衡下车，治威严，整法度（制度，法度） 7一夜飞度镜湖月（通\\\\'渡\\\\'渡过，越过） 8常有大度。
（度量） 9群臣惊愕，卒起不意，尽失其度（常态） 10崔九堂前几度闻（量词、次、回、个） 11予怀怆然，感慨今昔，因自度此曲（谱曲） 12春风不度玉门关（过） 13三言两语，把一个人度了去了（度引，指度人离俗出生死） 非 1登高而招，臂非加长也（不，没有） 2而墨子非之（责怪，反对） 3人非生而知之者，孰能无惑（不是） 4非刘豫州莫可以当曹操者（除非，除了） 5备他盗之出入与非常也（非常：意外的变故） 6觉今是而昨非（不对的，错误的） 复 1昭王南征而不复（返回。
回来） 2更若役，复若赋，则何如（恢复） 3明年复攻赵，杀二万人（再，又） 4山重水复疑无路（重复） 5王辞而不复（回答） 6有北面复匈奴之志。
（报复） 7沛幸得复，丰未得复。
（免除赋税徭役） 8复之以掌，虚若无物。
（通\\\\'覆\\\\'，遮盖，盖上） 9而翁归，自与汝复算耳。
（复算，追究） 负 1颁白者不负戴于道路矣（背东西，以背载物） 2均之二策，宁许以负秦曲（担负，使……承担） 3秦贪，负其强，（依仗，凭借） 4臣诚恐见欺于王而负赵（对不起，辜负） 5相如度秦王虽斋，决负约不偿城，乃使其从者衣褐，（违背，背弃） 6不知彼而知已，一胜一负（失败） 7苍山负雪，明烛天南。
（覆盖） 8通家尚负责。
（亏欠，拖受，责通“债”） 盖 1日初出大如车盖（遮阳避雨的用具） 2员径八尺，合盖隆起（器物上的盖子） 3覆盖周密无际（遮盖） 4况刘豫州王室之胄，英才盖世（压倒，胜过） 5盖余所至，比好游者尚不能十一（大概，大约） 6屈平之作《离骚》，盖自怨生也，《屈原列传》（连接上文，表示原因） 7盖钟子期死，伯乐终身不复鼓琴（发语词，不译） 8盖亦反其本矣（通\\\\'盍\\\\'，何不） 9前狼假寐，盖以诱敌。
（肯定判断、原来是） 故 1父母俱存，兄弟无故（事，事故） 2以故法为其国与此同（旧，与\\\\'新\\\\'相对） 3暮去朝来颜色故（衰老） 4累官故不失州郡也（仍然） 5君安与项伯有故（老朋友，引申为交情） 6既克，公问其故（原因，缘故） 7故遣将守关者（故意，特意） 8此物故非西产（原来 ，本来） 9故臣复取璧（所以，因此） 10而从六国破亡之故事（故事：旧事，前例） 11病故，物故（死亡） 固 1江山险固，沃野万里（坚固） 1，秦孝公据崤函之固（险要的地势） 2固请，召有司案图（坚持，坚决） 3独夫之心，日益骄固（顽固，固执） 4至于颠覆，理固宜然（本来，原来） 5生乎吾前，其闻道也，固先乎吾（表示让步，固然，诚然） 6固国不以山溪之险（巩固、安定） 7秦数败赵军，赵军固壁不战（坚守、安定） 顾 1赢得仓皇北顾（回头看；回头） 2顾野有麦场（看） 3三顾臣于草庐之中（探问，拜访） 4子布、元表诸人各顾妻子（顾惜，顾念） 5大行不顾细谨（考虑） 6顾念蓄劣物终无所用\\\/顾吾念之，强秦之所以不敢加兵于赵者（但是） 7顾玩：仔细端详 8吾每念常痛于骨髓，顾不知计所出耳（表轻微转折） 9人之立志，顾不如蜀鄙之僧哉（反而，难道） 国 1国破山河在，城春草木深（国家，国家的） 2六国破灭，非兵不利（诸侯国） 3登斯楼也，则有去国怀乡（国都，京城） 4逝将去女，适彼乐国（地区，地域） 5等死，死国可乎（国事） 过 1雷霆乍惊，宫车过也。
《阿房宫赋》（经过，通过） 2彼所将中国人不过十五六万（超过） 3一出门，裘马过世家焉（胜过） 4以其境过清（过分，过于） 5则知明而行无过矣（错误，过失） 6闻大王有意督过之（责备） 7今公子故过之（访问） 8一日，大母过余曰（到，到来） 何 1却看妻子愁何在（哪里，代词） 2何时眼前突兀见此屋（什么，代词） 3又何间焉（怎么，为什么，状语） 4今日之事何如（何如：怎样，怎么样） 5取吾璧，不予我城，奈何（奈何：怎么办，奈---何：对---怎么办） 6如太行王屋何（如--何：把---怎么办） 7水何澹澹，山岛竦峙。
（多么） 8何蓑何笠（hè背、扛） 恨 1辍耕之垄上，怅恨久之\\\/未尝不叹息痛恨于桓、灵也（遗憾，不满意） 2此恨绵绵无决期（怨恨） 3以是知公子恨之复返也（感到遗憾） 4生人作死别，恨恨那可论。
（恨恨：惆怅、悲伤） 区别：恨，憾，怨。
“恨”和“憾”都表示遗憾。
“怨”表示仇视、怀恨 胡 1国胡以相恤（什么） 2胡取禾三百廛兮（为什么，怎么） 3胡人不敢南下而牧马（古代我国西北部民族的统称） 患 1欲勿予，即患秦兵之来（《廉颇蔺相如列传》）（忧虑。
担心） 2则秦之所大欲，诸侯之所大患，固不在战矣。
（《六国论》）（忧虑，担心） 3为操后患（《赤壁之战》）（祸患） 4夫祸患常积于忽微，而智勇多困于所溺（祸害，灾祸） 5愈膏肓之患难（疾病） 6此数者用兵之患也（讳忌） 7茜有眼患（病） 8故君之所以患于军者三（危害） 9赵宣子骤谏，公患之（厌恨） 10时有患疟疾者（生病） 或 1或曰：\\\\'梅以曲为美，直则无姿\\\\'（有人） 2或以为死，或以为亡，（《陈涉世家》）（相当\\\\'有的---，有的---） 3一食或粟一石（有时，偶或） 4云霞明灭或目睹（也许，或许） 5贱贼公行，莫之或止；（《论积贮疏》）（用在动词前，加强不定语气） 6或王命急宣，有时朝发白帝（如果） 7以田宅或金帛为抵当（或者） 疾 1君有疾在腠理（疾病） 2疾痛惨怛，未尝不呼父母也（疾苦，痛苦） 3屈平疾王听之不聪也（痛心，痛恨） 4寡人有疾，寡人好色（缺点，毛病） 5庞涓恐其贤于已，疾之（通\\\\'嫉\\\\'妒忌） 6举疾首而相告曰（疾首：头痛） 7虽乘奔御风不以疾也（速、捷） 8顺风而呼，声非加疾中，而闻者彰（强、猛烈） 9草枯鹰眼疾，雪尽马蹄轻（锐利） 及 1怀王悔，追张仪，不及（赶上，追上） 2烧北船，延及岸上营落（等到，到） 3及至始皇，奋六世之余烈（到达） 4一人飞升，仙及鸡犬（涉及，牵连） 5其贤不及孔子（比得上） 6及说备使抚表众（和，并） 7及第：科举考试考中 8君美甚，徐公何能及君也（比得上） 9予之及于死者不知其几矣（接近） 10卒不去，故及于难（遭受） 11及羽背关怀楚，放逐义帝而自立。
怨王侯叛已，难已（表他转，至于） 即 1匪来贸丝，来即我谋（靠近，接近） 2项伯即入见沛公（立即，马上） 3项王即日因留沛公与饮（当，当时） 4虏多且近，即有急，奈何（倘若，如果） 5且壮士不死即已，死即举大名耳（与\\\\'则\\\\'的用法相同，相当于\\\\'那就\\\\'的意思） 6其伤于缚者，即幸留（即使） 7闻鸡鸣。
即起盥栉（就，就是） 8昭帝即位，数年，匈奴与汉和亲（登上帝位） 既 1言未既（尽，完） 2既克，公问其故（已经，---以后） 3将军既帝室之胄（既然） 4三军既惑且疑（既----又---并列关系） 5既而得其尸于井（既而：不久） 6肴核既尽，杯盘狼藉（全、都） 7壬之秋，七月既望。
苏子与客泛舟（既望：农历每月十六日） 假 1非夫人之物而强假焉（借） 2君子生非异也，善假于物也（凭借，借助） 3大臣犯法，无所宽假（宽容） 4乃悟前狼假寐，盖以诱敌（假，不真，与\\\\'真\\\\'相对） 5假令仆伏法受诛（假令：假如） 6汉人未可假大兵权（给与） 7假令仆伏法受诛，若九牛亡一毛（如果、假如） 间 1凡天地之间（两事物的当中） 2奉命于危难之间（中间，期间） 3扁鹊见蔡桓公，立有间（一会儿） 4安得广厦千万间（指房屋的间数） 5彼节者有间（间隙，空隙） 6遂与外人间隔（隔离） 7间以诗记所遭（间或） 8谗人间之可谓穷矣（离间） 9肉食者谋之，又何间焉（参与） 101骨微伤，病间月（间月：隔月，一个月以上） 11间关莺语花底滑（间关：形容鸟声宛转） 12秦间来人，赵奢善食而遣之（间谍） 13数月之后，时时而间进（表时间有时、偶然） 14从郦山下，道芷阳间行（表状态，从小路） 15侯生乃屏人间语曰（表情态，秘密地、悄悄地） 见 1事不目见耳闻（看见） 2项伯即入见沛公（拜见，会见） 3秦王坐章台见相如（召见，接见） 4谡大笑曰：“汝真女子之见。
”（见解，见识） 5信而见疑，忠而被谤（表示被动，相当于\\\\'被\\\\'） 6冀君实或见恕也（放在动词前，表示对自已怎么样，可译\\\\'我\\\\'） 7何时眼前突兀见此屋（同\\\\'现\\\\'出现） 8军无见粮（现成的） 9其进愈难，而其见愈奇（看见的东西） 解 1庖丁为文惠君解牛（剖开，分解动物的肢体） 2悉埋于地，解其棕缚（把系着的东西解开 3少年大骇，急解令休止（解开，使分开） 4师者，所以传道受业解惑也（解释，解答） 5其为惑也，终不解矣（理解，懂得） 6解手：1分手，道别2指大小便3解除危难的方法 7天下土崩瓦解（分裂、涣散） 8今有一言，可以解燕国之患，而报军之仇者，何如（解救、消除） 9得选兵八万人，进兵击秦军，秦军解去，遂救邯郸，存赵（消散、离散） 10胡虏益解（通“懈”，松解，懈怠） 就 1金就砺则利（接近，依靠） 2连辟公府不就（赴任，就职） 3轲自知事不就（完成，达到目的） 4当\\\\'日知其所亡\\\\'以就懿德（成就） 5已股落腹裂，斯须就毙（即，随即） 6若无罪而就死地（走向，走上） 7荆轲遂就车而去（上车、上路） 举 1中江举帆，余船以次俱进（举起，抬起） 2举类迩而见义远（举出，提出） 3今亡亦死，举大计亦死（发动，举行） 4永元中，举孝廉不行（推荐，推举） 5将军向宠，先帝称之曰能，是以众议举宠为督（推荐，推举） 6吾不能举全吴之地（总合，聚合，拿） 7举疾首蹙頞而相告曰（全，皆） 8杀人如不能举（尽） 9举言谓新妇，哽咽不能语（举言：发言） 10故凡举事必循法以动。
变法者；因时而化（举事：作事情） 11有席卷天下，包举宇内（包举：并吞） 12兔起凫举（飞） 13主人不问，客不先举（动问） 14卒叫，函谷举（攻占、占领） 15荣禄密谋，全在天津阅兵之举（举动） 绝 1楚诚能绝齐，秦愿献商於之地六百里（断绝） 2大声发于水上，噌吰如钟鼓不绝（停止，消失） 3率妻子邑人来此绝境（隔绝，阻绝） 4佛印绝类弥勒（极，最，非常） 5而心目耳力俱穷，绝无踪响（完全，绝对，全然） 6非能水也，而绝江河（横渡） 7绝代：1久远的年代2当代独一无二 8绝伦：独一无二，超越同等 9不如早与之绝（绝交） 10抢呼欲绝（绝命） 11以为妙绝（达到极点） 12独与迈乘小舟至绝壁下（陡峭的） 堪 1更那堪冷落清秋节（经得起，忍受） 2可堪回首，佛狸祠下（能够，可以） 3出师一表真名世，千载谁堪伯仲间（能够，可以） 4不堪吏人妇，岂合今郎君（胜任）
求一份升国旗的主持词
下个星期一开学，该我们班升国旗，可我忘了主持稿的内容，在此求求网友们!
升旗仪式主持词升旗仪式主持词升旗仪式主持词升旗仪式主持词 敬爱的老师、亲爱的同学们： 大家早上好
暖暖的夏风 ，送袅袅暗香而来 。
娇艳的百花 ，献片片芳菲一季 。
历史的长河 ，翻滚着昔日英勇的浪涛 。
时光的琴弦 ，弹唱着今日辉煌的旋律。
我们是一群小飞雁，抖擞着翅膀，击打长空
我们是一群神气龙娃，激情似火，奋勇向前
我们热情，想要神州大地遍地开花。
我们志远，要让祖国跃上千里马。
让我们一起迎接这庄严而神圣的升旗仪式吧
今天担任升旗仪式的是八年级84班护旗队，担任升旗手的是来自我们班的（ ）同学。
护旗手是我们班的（ ），（ ）同学。
八年级84班是一个团结奋进、充满朝气与活力的班集体。
在班主任牛老师的带领下，我们班纪律严明、班风正、学风浓。
学习中我们勤奋刻苦，勇攀高峰；生活中我们相互关心，知己知彼；劳动中我们任劳任怨，不怕吃苦；困难中我们相互勉励，笑对人生。
脚踏实地，奋发图强，立志成才，为我成长，为校争光是我们84班的座右铭，因为我们坚信“今天我以附中为荣，明天附中一定以我为荣
” 下面我宣布升旗仪式现在开始
第一项：出国旗； 第二项：升国旗，奏国歌；请全体师生行注目礼
第三项 唱国歌； 指挥：苏记 老师。
第四项：国旗下演讲，演讲人： 84班（ ） 同学。
第五项：请学校刘全贵校长讲话 升旗仪式到此结束。
2012年x月x日
