怎么做好面粉销售
首先要做好市场的细分；市场定位和。
如果公司现在还是在区域市场，最好选择目标市场聚集战略和的组合。
谢谢
可以看看湖雪面粉等的一些案例
以下是一些湖雪的案例：“包”出来的品牌——湖雪面粉全案策划记 小产品往往蕴藏着大市场，而大品牌常常从小产品中诞生。
在品牌仍旧“缺失”的我国面粉市场，湖雪面粉率先进行全国品牌营销建设，开创了面粉行业发展新的春天。
湖雪：“包”出来的品牌——湖雪面粉全案策划记 第一次与湖雪面粉高层沟通是在去年的9月，正是北京最美的时节。
然而，心急火燎的湖雪董事长见到我的第一句话就是：我们要赶在春节前实现新产品的上市。
这样算来，给我们策划与执行的时间最多只有3个月，时间极其紧迫。
我们面对的更大问题是：除了做的决心，湖雪什么也没有带来，包括做什么样的产品、怎样做、做成怎样…… 对于我们来说，这是一次严峻的挑战。
因为不仅我们，几乎是整个策划界，还从来没有人做过面粉品牌。
没有任何成功经验和模式可以借鉴，一切都要从头开始。
同样，湖雪也承担着巨大的风险，是简单的做一个产品上市策划，还是进行系统的品牌营销规划。
是按部就班，还是全面突破，客户都要做出十分艰难的抉择。
时不我待，肩负千斤重担，我们迅速开始了极地探索。
湖雪面粉新品系列 面粉：大市场怎能少了大品牌
市场调研下来，每个人都吃了一惊，在给客户的市调报告中，我们连续用了三个没想到： 一、没想到面粉的市场规模竟然如此巨大 人常说“民以食为天”，民间也有“宁可居无所，不可食无面”的说法，据统计：我国每年面粉的销售额在1500亿元以上，几乎与我国乳业的规模相当。
如果加上面粉延伸产品，这个数字还会更高。
二、没想到面粉行业还没有一个全国性强势品牌 许多行业已经进入“品牌寡头”的时代，而在小麦粉加工企业中，年产量在5万吨以上的企业将近一百个，面粉行业的品牌非常分散，基本上是“众人各扫门前雪”、“一城一地一诸侯”。
北京“古船”老大、内蒙“河套”领衔，青岛又变成了“百乐麦”……。
区域称霸，群雄并起，没有一个品牌走遍全国，家喻户晓。
三、没想到面粉业的主要竞争手段仍然是价格，而不是品牌 品牌化竞争是近年来营销界最热门的词汇。
而放眼我国面粉行业，“价格战”、“促销战”此起彼伏，很少有以品质、价格、服务相结合的品牌综合竞争。
市场分析的结果使我们欢欣鼓舞，我总结了一句话：“面粉是大市场，大商机、唯独缺少大品牌
”面粉市场就像一座尚未开发的金矿，谁率先把握市场先机，大规模进军全国市场，谁就搭上了快速成长的高速列车. 那把凿山之斧就是品牌。
从半信半疑，到踌躇满志，客户终于被说服了。
在我们的策划下，湖雪面粉最终确立了面向全国市场，面向大众消费市场，做“中国大众食品行业领军品牌”的企业战略发展目标。
打开全国市场的支点：湖雪+小包装+饺子粉+节庆市场 时针指向了2005年10月，客户希望湖雪新产品能在年节节庆市场形成热销，这要求全国招商大会及渠道铺货工作必须在2005年底前完成。
但全国市场的运作谈何容易
选择什么样的产品、走怎样的销售渠道、如何进行品牌传播等等都要在短短二个多月内完成。
任务多、时间紧、压力大。
我们真切感受到“速度就是胜利，效率就是财富”，项目组全体成员历经无数个不眠之夜，连续几十天的通宵达旦后，湖雪进军全国市场的支点渐渐在眼前清晰起来。
一、小包装面粉是居民面粉消费的主流 随着饮食结构更加丰富与多样。
那种“大碗吃面，餐餐擀面”的时代早已成为历史。
在市调中，我们得出普通城市家庭每月面粉直接用量在5公斤左右。
因此湖雪要拓展全国大众消费市场，5公斤及以下规格的小包装面粉是首选。
二、饺子粉等专用面粉在节庆时节会形成消费高峰 馒头、面条等虽然是家庭的主要面食，但是快节奏的生活使城市家庭渐渐放弃了自己买面粉做馒头、擀面条的“奢求”，转而直接购买面食制成品，饺子则不同，尽管有速冻水饺，无数家庭还是保持着包饺子的传统习俗。
俗语之“好吃不过饺子”不仅仅指饺子的中国味道，更是指包饺子的过程本身。
尤其是逢年过节，阖家团聚，全家人围坐一起包饺子是不可或缺的活动。
包饺子承载了中国人对幸福、和谐的渴望，对美好生活的向往。
包饺子就是把团圆包起来，把真情包起来。
难怪面粉的种类很多，饺子粉的走货量始终名列前茅。
而在节庆时节，饺子粉更会形成一次大的消费高峰。
三、对价格较为敏感的家庭主妇是面粉的主要购买者 如果在大街上问一对夫妇“现在家里谁在做饭
”，可能会有老婆、老公两种答案。
但“做饭的可能是男人，买菜的八九是女人。
” 家庭主妇始终是面粉等厨房用品的主要购买者。
她们对面粉的价格比较敏感。
性价比高是家庭主妇买面粉的标准。
四、商超是大众购买面粉的首选渠道 道理很简单。
食品安全形势严峻，正受到越来越多消费者的关注。
“吃得放心”是消费者选择食品的第一要素。
商超信誉较好，管理规范，人们买面粉首先想到商超也在情理之中。
“策划从市场中来，到市场中去”。
市场需要的也是我们需要的，更是企业需要的。
顺理成章，湖雪全国品牌建设的市场策略呼之欲出： 以湖雪小包装饺子粉为主打产品，加强全国商超渠道的渗透，通过抢占年节节庆市场，带动湖雪系列面粉产品的全国市场拓展，最终实现湖雪品牌的迅速崛起。
整个市场策略可以细分为三步： 1、以湖雪饺子粉为市场切入点，打开节庆市场； 2、通过湖雪饺子粉带动湖雪面粉系列产品的全国销售； 3、提升湖雪品牌竞争力，使之成为“中国大众食品行业领军品牌”。
选择湖雪的“两大标准，九大理由” “得品牌者得天下”。
品牌之威力路人皆知。
然而，一个面粉产品如何做品牌呢
湖雪给了我们长袖善舞的舞台。
历经数次头脑风暴，我们提出了湖雪的“两大标准，九大理由”。
一、两大标准：湖雪树立面粉行业标准 “足球之所以好看，是因为大家都按规则踢球。
如果没有规则，没有标准，混战一气，胜利与失败都会变得毫无意义。
” 目前的面粉市场就像是“诸侯混战”，没有公认的行业标准，也没有人提出并遵循什么标准。
一个面粉品牌在甲地销售火爆，而在乙地就会被打入“冷宫”。
湖雪要进军全国市场，绝对不能重蹈覆辙，最好的办法就是树立好面粉的标准，使自己成为标准的化身。
当然，这个标准一定要经得起市场的考验。
1、“新鲜小麦，天然麦香”，树立好面粉的标准 消费者在买东西时，要问两个问题，这东西好吗
为什么好呢
面粉也不例外。
好面粉的标准无外乎要向消费者证明两点：这个面粉做出的食品好吃（解决的是好的问题）；这个面粉的原料工艺上乘（解决的是为什么好的问题）。
“一切品质从选材开始”。
小麦的品质优劣关系面粉品质的好坏。
而小麦的新鲜程度是小麦品质的重要指标。
并且在消费者心智资源中都有选择“新鲜”食品的消费偏好。
好面粉的标准：“新鲜小麦”是当之无愧的一条。
食品，安全属第一。
天然健康，潮流所指。
好面粉，天然自不能少。
做出的面食更要吃出浓郁的麦香味来。
“天然麦香”是湖雪与消费者有效沟通的另一条标准。
在“新鲜小麦，天然麦香”的标准之外，湖雪还公开承诺“拒绝陈化粮，不含添加剂”，对面粉市场进行更深入的规范。
2、“纯麦”，给饺子粉树标准 如果单单推出湖雪饺子粉，我们发现消费者对湖雪饺子粉的认知度还不强烈。
作为新品牌，必须在消费者第一次见到它时就能留下抹不去的印象。
通过副品牌来体现主品牌要强调的特点，直接告知消费者成为业界常用的方法。
在否定了一大叠副品牌名字后，“纯麦”脱颖而出。
“湖雪纯麦饺子粉”树立起饺子粉的新标准。
“纯麦”就是“纯正天然”，“纯麦”也是“新鲜小麦”。
“湖雪纯麦饺子粉”直接向消费者诉求产品在原料上、在口味上的品牌个性，与其它饺子粉进行有效的品牌区隔。
湖雪纯麦饺子粉也由此开创了“纯麦”这个饺子粉的新品类，“创始人”湖雪因此成为这一品类的领导者。
“纯麦”是从湖雪饺子粉的原料来源上树立标准的。
那么湖雪饺子粉包出的饺子好在何处呢。
饺子讲究“色、香、味”俱全，于是湖雪饺子粉包出的饺子“香滑可口，光泽柔爽、筋而不硬，水煮不破”成为湖雪饺子粉独树一帜的品质卖点。
湖雪纯麦饺子粉图标 二、九大理由：揭开湖雪“独树一帜”的奥秘 “标准与规则是足球比赛正常进行的保障，这只是第一步，还需要有保证标准成立的依据和执行的细则，这样标准才不会成为一纸空文，才能得到认同和实施。
” “言之无文，行而不远”。
湖雪树立行业标准绝非空穴来风。
湖雪的独特品质不胜枚举，我们遵循“准、狠、精”的原则，反复挑选，“选择湖雪饺子粉的九大理由”最终横空出世。
1、“新鲜小麦（只选取新鲜优质小麦，拒绝陈化粮）； 2、绿色食品（通过“绿色食品”认证）； 3、品质享受（天然好味，包出的饺子色香味俱全）； 4、环保包装（绿色健康）； 5、科研先进；6、纯正天然（不含增白剂，天然乳白色）； 7、质量认证（ISO9001：2000质量标准体系和HACCP体系认证）； 8、国家免检（“国家免检”产品）； 9、质量保险（责任保险）。
以“选择湖雪饺子粉的九大理由”为基础，我们乘胜出击，又提出“选择湖雪面粉的九大理由”。
“九大理由”囊括了湖雪产品与众不同的品牌个性，成为湖雪与消费者沟通的“秘密武器”之一。
三大品牌识别，湖雪练就“包你好吃”真功夫 尽管有了“选择湖雪的九大理由”。
但我们没有裹足不前。
湖雪要拓展全国市场，必定需要更多更有传播力的理由来，而事实上，选择湖雪的理由又何止九条，湖雪项目组的每个成员都能脱口而出“N大理由”来。
又经过无数次的头脑风暴，我们为湖雪树立起品牌载体、品牌传播、品牌包装等三大品牌识别，使湖雪“练就”品牌快速成长的“金刚铁骨”。
一、品牌载体识别：品牌代言人+企业吉祥物 1、“围裙丈夫”刘仪伟代言，品牌沟通 当我提出要为湖雪寻找品牌代言人时，客户反问我：“怎么用代言人，用谁做代言人好呢
” 客户的困惑是有道理的，因为在此前还没有一个面粉品牌使用过品牌代言人。
尽管许多企业都聘请明星做品牌代言人，成功者有之，失败者也大有人在。
失败的原因大都是代言人与品牌没有产生很好的关联，没有产生“爱屋及乌”的效应。
我们要做的是，寻找一个与湖雪品牌定位相吻合的品牌代言人，将钱用在刀刃上，使代言人产生最深入、最打动人心的品牌传播效果。
连续数日，我们沉浸在大陆及港台明星的档案中。
倪萍、沈殿霞、濮存昕……。
最后，有“围裙丈夫”之称的刘仪伟获得大家的一致认可。
在给客户推荐刘仪伟时，我打了这样一个比喻：“每个女孩子都希望自己老公像那样赚钱，而像刘仪伟那样“顾家”，还做得一手好菜。
”当然，选择刘仪伟的理由远不止这些。
刘仪伟是家喻户晓的饮食栏目主持人，尤其在女性消费者当中具有极高的知名度。
湖雪面粉的主要购买者恰好就是家庭主妇。
刘仪伟，幽默风趣的个性，厨艺高超的形象深入人心，深受广大家庭主妇的喜爱。
刘仪伟，顾家爱家，有“围裙丈夫”之称，这与湖雪品牌定位和产品属性完美吻合。
更重要的是，湖雪率先在面粉行业中启用品牌代言人，会激发起更高的社会关注度和品牌影响力。
“第一就是最好”，虏取消费者的心智资源将变得更加简单、更加有效…… 不等话说完，客户已是迫不及待。
我们立即与刘仪伟联系协商，在第一时间确定下来由刘仪伟出任湖雪品牌代言人。
与刘仪伟在一起 2、导入企业吉祥物，“福面娃娃”携手湖雪 品牌载体的形式有两种，一种是用人；一种是用虚拟的人，诸如动物、卡通等。
相较真人，企业卡通形象可以长期使用，还可以自由延展，应用范围更广，风险也更小。
有没有可能品牌代言人和企业吉祥物同时使用呢
当然可以
企业吉祥物可以弥补品牌代言人的某些认知盲区，湖雪在品牌传播上，以品牌代言人刘仪伟为主载体，以企业吉祥物为辅助载体，可以强化湖雪品牌印象，使湖雪品牌更加深入人心。
在品牌代言人确定后不久，湖雪企业吉祥物“福面娃娃”也新鲜出场。
“福面娃娃”是一个可爱的胖面娃娃，以圆为主体构图，乳白色为基调，红色为点缀。
既与湖雪面粉的产品属性相匹配，又充满喜庆、亲和的气氛。
可爱的“福面娃娃”赋予湖雪品牌灵性和亲切感，面粉生硬、缺乏新鲜感的固有认知由此改变。
有趣的是，“福面娃娃”问世不久，2005年11月11日，揭晓，竟然是五个可爱的奥运福娃，这让我们欣喜万分，“福面娃娃”与“福娃”只有两字之差，这不能不说是一次绝妙的巧合。
借助奥运福娃的热销，湖雪企业吉祥物“福面娃娃”也迎来了更大的传播机会。
湖雪企业吉祥物系列延展 二、品牌传播识别：刘仪伟“快板解说+功夫厨艺”+央视广告 1、刘仪伟说“快板”，展“厨艺真功夫” 品牌代言人的作用就是为传播加分，湖雪的品牌传播自然少不了刘仪伟。
广告语及广告片都要和刘仪伟相匹配，达到“见刘仪伟如同见湖雪”方为最高境界。
怎么做
自然得先从湖雪广告语入手。
在为湖雪饺子粉创作广告语时，我们遇到的最大困难是如何将饺子粉与饺子进行有效的区分。
避免卖饺子粉反成了卖饺子，为别人做嫁衣。
在白板上，我们将想到的广告语一一写上，白板变成了“黑板”，仍然没有找到公认的好广告语，挑灯夜战，到凌晨十分，我突然眼前一亮，在白板上写下“包”字，项目组沸腾起来。
立即“湖雪饺子粉，包你好吃”在夜色中问世。
“包你好吃”提出一个“包”字，一语双关，既是指包饺子的“包”，避免湖雪饺子粉与速冻饺子等产品相混淆。
“包”同时又是一种口语化的品质保证。
“包你好吃”由刘仪伟风趣道出，还会使广告片产生意想不到的喜剧效果。
TVC迅速在我脑海中展现： 厨房中，刘仪伟施展功夫，将印有“湖雪面粉”的围裙套在身上。
刘仪伟变出一袋湖雪饺子粉，然后和面、擀皮、包馅，动作流利迅速，一气呵成。
包饺子的过程中刘仪伟施展太极、掷飞镖等各种功夫。
顷刻间，香喷喷的饺子新鲜出炉，全家大喜。
最后满脸是面的刘仪伟神秘一笑，伸出大拇指说：“湖雪饺子粉，包你好吃
”。
为塑造优美的韵律，使消费者产生深刻的记忆。
背景音乐采用了大家喜闻乐见的快板书形式。
轻松、上口的快板将饺子粉卖点一一呈现给消费者。
“老婆买回湖雪面，今天我做饺子宴。
湖雪纯麦饺子粉，新鲜小麦味道鲜。
筋道爽滑又经煮，晶莹剔透人喜欢。
阖家团圆包饺子，年年月月湖雪面。
湖雪饺子粉，包你好吃!”湖雪饺子粉包出的饺子“香滑可口，光泽柔爽、筋而不硬，水煮不破”四大品质卖点表露无遗。
“快板解说+功夫厨艺”使广告风趣、幽默、极易识别和记忆，从而使目标消费者对湖雪饺子粉产生好感，并迅速拉动终端销售。
为配合下一步湖雪面粉系列产品的全国品牌传播。
我们还创作了湖雪面粉的广告语：“好面粉，好厨艺”。
老婆买来湖雪面粉，厨艺大长，做出可口的饭菜，博得全家上下的赞誉，这是家庭主妇梦寐以求的事情。
再加上由刘仪伟这位公认的厨艺高手说出“好面粉，好厨艺”，家庭主妇自然会对湖雪面粉产生更深的好感与信赖。
用了湖雪面粉，老婆成为“厨艺高手”；老公成为刘仪伟那样的“顾家男人”，全家变得和谐幸福……，还等什么，赶快行动吧
刘仪伟在拍摄广告影片 拍摄故事版 2、湖雪结盟强势媒体，“面粉行业央视第一标”一鸣惊人 时针指向2005年11月，一年一度的央视黄金资源广告招标即将召开。
对于湖雪来说，这是一尉训钠放品⒄够帷?BR> 作为我国唯一的国家电视台，的品牌影响力自不待言。
CCTV1黄金时段也被认为是最具性价比的广告资源。
通过投放央视广告，无数区域品牌成长为全国性品牌。
湖雪要从一个区域品牌快速成长为全国性强势品牌，必须占据传播的制高点，必须形成强大的品牌传播势能，必须借助全国性强势媒体的力量。
中央电视台当仁不让，是“首选中的首选”。
在我们的精密策划下，2005年11月18日，在2006CCTV黄金资源广告招标大会上，湖雪开历史先河，一举夺得“面粉行业央视第一标”。
一时间湖雪面粉夺得“面粉行业央视第一标”的消息被各大媒体竞相转载，没花一分钱的传播费用，“湖雪”品牌就传遍大江南北。
湖雪面粉招商大会尚未开始，许多迫不及待的经销商就纷纷打电话联系合作事宜。
我们公司也接到不少经销商打来的电话，李光斗品牌营销机构几乎成为湖雪的“第二招商中心”。
在央视招标新闻发布会上 三、品牌包装识别：新LOGO+新包装+新形象 1、企业VI整合，湖雪“新标”写新篇 “人品好，样子也要长得好看。
”原来湖雪的企业VI十分混乱，特别是企业标识传播力不够，严重影响了企业形象传播。
湖雪要向全国发展，“换标”是当务之急。
经过大量的测试与比较，我们将湖雪LOGO改为以中文“湖雪”字体为主，英文“LAKE SNOW”为辅的文字图形化LOGO。
这样更突出“湖雪”品牌，大气、简洁、易识别，英文字也体现了企业的国际性。
LOGO中五颗麦粒的运用象征着“五谷丰登”；“口”的变形表达了“民以食为天”；“红矾”寓意湖雪“扬帆远航”。
诸多元素的巧妙运用极大地丰富了湖雪品牌内涵。
湖雪新LOGO 2、包装广告化，让包装自己广告 终端是品牌与消费者面对面交流的前沿阵地。
产品包装设计是在终端吸引消费者眼球及购买欲望的最有效工具之一。
产品包装也是广告，而且是在终端最有效的广告。
因此，在湖雪新品包装设计中，我们全力提高包装的可读性，让包装也产生广告的功能。
比如，为使正面包装产生“抓人”的效果。
我们将正面包装设计得十分简洁，刘仪伟形象和产品名称几乎占据了包装的全部。
我们还在正面包装上将“拒绝陈化粮，不含增白剂”设计成一枚醒目的印章，湖雪“新鲜小麦，天然麦香”的卖点与产品名称共同体现。
如果说正面包装要吸引消费者，那么背面包装的作用则是让消费者静下心来阅读，说服消费者产生购买。
因此我们将包装背面变成了简版的“产品说明书”。
除了包装上必须具备的常规元素外，我们还将“选择湖雪饺子粉（面粉）的九大理由”以及湖雪系列产品的四大品质特点融入其中。
通过包装，消费者就能对湖雪产品有详细透彻的了解。
3、包装生动化，刘仪伟全国“卖面” 获取品牌代言人价值最大化，就是要使代言人与代言品牌完美对接。
让代言人为品牌说话、为品牌服务。
具体到产品包装上，最有效的方法是让品牌代言人“上包装”。
为充分体现刘仪伟幽默、亲和的个性，让刘仪伟在全国的销售终端“卖面”。
我们在湖雪饺子粉新品包装正面放上了刘仪伟竖起拇指赞赏“湖雪饺子粉，包你好吃”的动人形象。
从市场反馈来看，湖雪新品包装放在终端，消费者远远望去，就能看到刘仪伟身着喜庆唐装，热情微笑的“卖货”形象，给人以强烈的视觉冲击力。
会议营销：湖雪招商大会迅速打开全国销售渠道 时针指向了2005年12月，在我们夜以继日的努力下，湖雪品牌营销的各项工作准备就绪，只等招商大会的召开了。
为确保招商大会万无一失，我们对每一个细节都作了周密安排，还创作了《湖雪面粉招商广告》在《中国经营报》等权威媒体上刊发。
2005年12月12日，在北京京都信苑酒店，湖雪品牌战略发布暨全国经销商大会在京隆重举行。
大会现场空前火爆，二百多位经销商争抢湖雪面粉经销权。
当场签约量高达5万吨，远远超出我们和客户的预期。
湖雪面粉全国销售渠道顷刻间已然建立。
湖雪面粉招商广告 后记： 2006年元旦，刘仪伟主演的湖雪饺子粉广告影片亮相CCTV1黄金时段。
湖雪面粉全国销售出现井喷式增长。
为配合央视广告强势投放，湖雪还在全国销售终端进行大规模的促销活动。
湖雪全国品牌化运作正在有条不紊地进行。
一个全国面粉强势品牌正在悄然崛起，面粉这个古老的行业正在焕发出新的青春
如果你是“写好汉字，学好汉语”为主题的班会活动的主持人，请你设计一个开场白。
汉字是我们中华人民共和千年来传承文化的精华所在，它凝结数代炎黄子孙的智慧与汗水。
它是我们中华传统文化的代表与。
随着时代的进步与科学的发展，计算机开始走进的生活之中。
现如今，人们越来越注重计算机的使用，它的方便与快捷给人们的生活带来了很大的方便，但是与此同时，中国独一无二的汉被人逐渐忘记其。
现在让我们一起“写好汉字，学好汉语。
”
2016年中央电视台春节联欢晚会主持人开场白
A：尊敬的各位领导!B：亲各位来宾! 合：晚上好! A: 又是雪飘过 B: 又是一年人增寿 C: 辞旧岁欢欣鼓舞庆胜利 D: 迎新春豪情满怀谱新篇 A：当辞旧的钟声在大地回荡，当喜庆的焰花在星空绽放，一个崭新的春天，已经向我们走来。
B：她乘着飞天的彩翼飘然而至，她寻着夸父追日的脚步款款而来。
C：此时此刻，霞光与彩翼共舞，鼓点与足音共鸣。
宜黄大地啊，今夜是如此美丽，宜黄儿女的心哟，早已驻满春天的芳华。
D：在这辞旧迎新的美好时节，我们首先向各位领导、各位来宾、全县的父老乡亲们道一声 合：拜年啦! A：祝大家在新的一年里 B:开开心心 C:和和美美 D:红红火火 合：新春快乐!万事如意! A：红红火火过大年，欢欢喜喜迎新春。
过去的一年，宜黄人民坚持科学发展观，面对挑战，抢抓机遇，意气风发地迈上了生产发展、生活富裕，生态良好的文明发展道路，在打造现代山水田园宜居城市和特色文化名城的进程中跨出了坚实的一步，取得了令人振奋的成就。
B：告别2009，我们迎来了新一年的新一轮太阳，从那喷薄而出的火焰里，人们看到了更加耀眼的希望，看到了更加美好的未来，让我们一起放飞一个古老民族伟大复兴的千年梦想! C：走进2010，我们将更加坚定信念，昂首阔步，走向更加辉煌的明天。
D：年年新春年年高唱新春曲，岁岁祝福岁岁欢跳祝福舞。
A：由中共宜黄县委、县人民政府主办，县委宣传部、县文化广播电视局承办，县移动公司、宜黄戏大剧院、县文化馆协办的宜黄县2010年“虎乡欢乐年”春节文艺晚会今晚在这隆重举行。
B：希望我们的春节文艺晚会能给大家带来节日的快乐和幸福! A：我叫___，来自。
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B：我叫___，来自。
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C：我叫___，来自。
。
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D：我叫___，来自。
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今天这台晚会，就由我们四人联手，共同来为大家主持。
C：光临今天晚会的领导和嘉宾有：县委书记邱建国、县委副书记、县长苏建国、县委副书记王小林、县人大主任黄华强等4套班子的领导。
D：让我们对各位领导和嘉宾的到来表示最诚挚的欢迎和衷心的感谢! A;首先，让我们用热烈的掌声欢迎县委书记邱建国同志致贺词。
B：“虎乡欢乐年”----宜黄县2010年春节文艺晚会现在正式开始。
请欣赏舞蹈《春节序曲》。
2、女独《卓望塔祝福歌》 A:喜庆的舞蹈拉开了宜黄县2010年“虎乡欢乐年”春节文艺晚会的序幕，也送来了春的气息。
B: 是啊!当我们满怀喜悦地盘点2009年的时候,我们收获最多的是“四个字” C: 哪“四个字”? D:“和谐 ”与“发展” A：随着我县社会和经济的和谐 发展，广大群众迫切希望兴建一处寓自然生态景观和厚重的宜黄文化为一体的休闲娱乐场所，展现和提高自身的生活质量。
B：卓望塔的建设，为广大群众提供了又一处富有文化内涵的游览胜景，必将成为我县又一游览胜地。
可谓“览胜不须登华泰，寻真即此是瀛洲”。
接下来请欣赏由周勇作词，吴复如谱曲，胡婷演唱的《卓望塔祝福歌》。
4、宜黄戏《游园》 C：几百年来，宜黄戏以其鲜明的表演风格、优美的声腔和人人爱听能懂的语言，受到广大观众和戏迷的喜爱，宜黄戏的表演粗犷、古朴，唱念做打，程式严谨。
D：《牡丹亭》是明朝剧作家汤显祖的代表作之一，也是我国戏曲史上浪漫主义的杰作。
作品通过杜丽娘和柳梦梅生死离合的爱情故事，洋溢着追求个人幸福、呼唤个性解放、反对封建制度的浪漫主义理想，感人至深。
接下来请欣赏由邓华和邓春晖表演的宜黄戏《牡丹亭》选段《游园》。
5，男独《中国之最》 A：《中国之最》，是一首带有草原风味的抒情歌曲，他用简短的词句、优美大气的旋律将我们中国之最的气派以及中国人民为祖国自豪的情怀表现的淋漓尽致、神采飞扬!下面，请欣赏由抚州市实验剧团卢文平带来的这首激情洋溢的歌曲《中国之最》 6、舞蹈《红灯笼》 B：红灯笼，中华民族光明与圆满的象征; 红灯笼，中华民族爱美与善美的情怀; 带着欢乐，带着激情，我们一起走进喜庆、美好、温暖、和谐的红灯笼世界。
请欣赏舞蹈《红灯笼》 7.配乐诗朗诵《宜黄 我为你歌唱》 A：宜黄，有着一千七百多年的悠久历史;宜黄，有着璀璨夺目的丰厚文化底蕴。
B：宜黄，作为赣东大地的一颗明珠、正在崛起的一座山水新城，正以日新月异的速度发生着巨大的变化，引起了国内外众多目光的注视。
A：改革开放以来，这块神奇美丽的土地更是发生了翻天覆地的变化。
高举进位争先旗帜、构建富强和谐宜黄，已经成为全体宜黄人的自觉行动。
B：让我们与诗歌一起畅想、一起礼赞，祝福宜黄，放歌宜黄。
下面请欣赏配乐诗朗诵《宜黄，我为你歌唱》，作者：余小玲，朗诵：艾丽萍 吴小康 李全发 兰望。
9，小品《会亲家》 C：社会的发展给人们的生活方式和生活观念带来了巨大的变化，城市和乡村已经不是对立的生活概念，今天要相会的这两对亲家会发生些什么故事呢。
请欣赏由抚州市实验剧团带来的小品《会亲家》 10、男独《和谐的家》 如今，和谐家庭成为新世纪社会进步的人性追求。
和睦、健康、平和是通向幸福之路的通行证，只有辛勤培育、文明创造、修身养性的坚持，才能取得和谐家庭的牌照。
接下来请欣赏歌曲《和谐的家》，演唱者：吴松 11、快板舞《七仙女游宜黄》 A：××，你有没有感觉到这几年我们宜黄的变化很大 B：是啊!变化确实很大。
A：这点我们老百姓最有感触，我在采访他们时他们用两个字来表达 B：哪两个字呢? A：一个是多，一个是好 B：怎么讲? A：漂亮的房子多了，宽畅的路多了，美丽的夜景多了，丰富的文艺生活多了，工厂企业多了，还有许多不认识的客商朋友多了。
B：哦!我知道了，一句话，就是我们的生活好了，心情更好了。
A：没错，接下来就让七仙女带大家去游宜黄，看看我们宜黄的新变化。
表演者：邓淑玲 李玲等 12、舞蹈《掀起你的盖头来》 C：在中国被尊称为“西北民歌之父”的民族音乐家王洛宾，一生编曲作词接近千首。
他的作品之中，维吾尔族 歌曲《掀起你的盖头来》几乎是每一个中国人都能够唱出来的歌曲。
请欣赏舞蹈《掀起你的盖头来》，表演者抚州市实验剧团。
13：女独《七月的草原》 D：草原深处，有最原始、最淳朴的自然风光和风土人情。
穿越吉布胡朗图，你将能品味飞鸟成群、水天一色、气势磅礴的呼伦湖 。
请欣赏独舞《七月的草原》，表演者黄双阳。
14、歌伴舞《走进新农村》 A：山在笑、水在笑、田里的庄稼笑弯了腰。
B：你在笑、我在笑、乡村里的气氛真热闹。
A：新农村、新风貌、让我们用歌声唱响神州的天堂! B：颂改革、赞祖国、是祖国让我们成就今天的辉煌! A：请欣赏歌伴舞《走进新农村》，演唱者：吕静安 15、歌伴舞 《团园中国年》 金色太阳送给中国一个圆 ，中国的今年阳光灿烂，银色星辰送给中国一个圆 ，中国的今年星光耀眼 。
下一个节目是歌伴舞《团园中国年》，演出单位抚州市实验剧团。
希望大家在歌声中陶醉，在歌声中展望新的一年，并预祝大家虎年好运，阖家幸福，万事如意。
结束语： A：宜黄县2010年“虎乡欢乐年”春节文艺晚会到了与大家说再见的时候了。
B：难忘今宵，难忘这不眠之夜，那是心中涌动的亲情与感动。
C：难忘今宵，难忘这万家团圆的时刻，那是心中永存的真诚与祝福。
D：难忘今宵，难忘这欢乐的情景。
A：难忘今宵，难忘这幸福的时光。
B：让我们踏着新一年欢庆的鼓点， 为宜黄这个正在崛起的虎乡， 放声歌唱， 宜黄的明天一定会灿烂辉煌! C：让我们共同祝愿大家在新的一年里，身体健康!心想事成!万事如意! D：祝愿我们的宜黄繁荣昌盛，再攀高峰! AB：让我们在新的一年里张开腾飞的翅膀，向着更高的目标飞翔! 合：宜黄县2010年“虎乡欢乐年”春节 文艺晚会到此结束，朋友们，再见! 篇二 2006年春节联欢晚会串词 女：欢歌咏祥泰， 男：劲舞福门开。
女：尊敬的各位领导 男：各位来宾 女：XX和XX的朋友们! 男：XX的朋友们!大家—— 合：晚上好! 女：我们在这里提前给您 合：拜年了!(做拜年状) 女：值此2006新春佳节来临之际，XX和XX及XX的同仁们在这里欢聚一堂，共庆佳节。
男：同时市XX和XX的领导也来到晚会现场，让我们以最热烈的掌声向他们的到来表示欢迎! 女：过去的2005年是丰收的一年，我们中华民族收获了“神州六号”载人航天飞船升空的喜悦，我们自己也在平凡的工作岗位上兢兢业业，实现自己的价值，为社会作出应有的贡献。
男：在这辞旧迎新的美好时刻，让我们请XXZxx主任为大家讲话，大家欢迎。
女：周主任请留步!周主任，今天兄弟单位来我们排水管理处，共庆佳节，您只讲话肯定不行!大家说是不是? 周：那我就为大家唱支歌吧!不过我想请XX局xx女士和我合唱! 女：那好!友请xx女士!让我们用他们优美的歌声拉开晚会的序幕。
请欣赏他们为大家带来的《为了谁》。
大家欢迎 男：据我所知你们单位有个舞林高手，曾经获得xx市直机关拉丁舞比赛壮年组第一名。
女：是啊!你放心，这么喜庆的日子，她和他的搭档XX局的xx肯定会为大家带来精彩的舞蹈的。
OK!Now! Music and Light!友请xx\\\\xx 拉丁舞表演〈恰恰〉〈伦巴〉。
男：今天除了精彩的文艺节目，我们还安排了惊心动魄的抽奖。
女：本次晚会抽奖中奖率高达70%，不知大奖花落谁家呢? 男：下面就进入我们的第一轮抽奖。
友请抽奖嘉宾：()()() (抽奖过程) 女：2005年，十六届五中全会的胜利召开，我们在“三个代表”的指引下与时俱进、开拓创新。
2006年，我们将继续勇往直前，在社会主义道路上开拓新的篇章，请欣赏XX所xx\\\\xx等表演的大合唱《我们走在大路上》。
男：听说你们XX有个年轻人不仅歌唱的好，还弹的一手好吉他!?他是谁啊? 女：这你都知道啊?看来我们化验室的xx今天不献艺都不行了。
友情xx——吉他弹唱〈浪子心声〉〈童话〉。
男：欣赏了合唱之后让我们活跃一下气氛，来玩一个游戏。
女：其实这个游戏啊是几个游戏的综合，所以叫做“游戏接龙”。
下面呢，我们就先请出10位来宾做这个游戏。
我们一边做一边来讲规则。
(10人上台) 游戏第一步叫“三人抱成团”.…….(具体见游戏说明) 男：没被抽奖抽中的朋友们现在是不是很焦急地等待第二轮抽奖啊?(话筒对观众席)不用急!抽奖马上开始。
请( )上台进行抽奖。
(抽奖过程) 女：抽奖结束请继续收看精彩节目，下面请欣赏歌伴舞〈美丽的草原我的家〉演唱：xx，伴舞：xx\\\\xx\\\\xx 男：欣赏了气势庞大的大合唱，下面我们来欣赏市XX所xx的独唱《必杀技》。
男：诱人的抽奖就要开始了，大家拭目以待，看看在这轮抽奖中谁是幸运之星!请( )上台为大家抽奖。
(抽奖过程) 女：下面是游戏时间，这次玩的游戏是〈合力吹气球〉。
我们先请12个人上台分成2组进行比赛，快的一组获胜. ……(具体见游戏说明) 男：(衙役状)威武—— 女：你这是干吗啊? 男：升堂审案啊! 女：审案? 男：是啊!请看小品〈包公夜审一支烟〉。
女：抽烟有害健康!看样子，这香烟确实该斩。
下面我们开始最后一轮抽奖，看看幸运会光顾谁家?友情抽奖嘉宾( )。
(<难忘今宵>音乐起) 男：良宵苦短， 女：岁月流金。
男：福禄寿喜， 女：溢满乾坤。
男：希望大家在新的一年里身体健康、万事如意! 女：工作顺利、合家欢乐!同志们、朋友们! 合：新春快乐!狗年大吉! 男： 朋友们，让我们唱起来，跳起来. 篇四:春节联欢晚会串词 持人1：尊敬的各位领导 主持人2：各位来宾 主持人3：亲爱的同事们 合：大家晚上好! 主持人4：我是主持人xx 主持人1：我是主持人cc 主持人2：我是主持人aa 主持人3：我是主持人bb 主持人1：玉鼠欢腾辞旧去 主持人2：猛牛开岁迎新春 主持人3：今天，是难得的缘分让我们欢聚在这方土地 主持人2：今天，是我们共同收获丰硕果实的喜庆节日 主持人3：今天，是我们播下希望拥抱明天的难忘起点 主持人1：首先向大家介绍一下出席我们晚会的嘉宾：龙岗总工会办领导xx(欢迎) 主持人2：工会领导2(欢迎) 主持人3：红门科技股份有限公司余家红董事长(欢迎) 主持人4：红门科技股份有限公司谭有斌总经理(欢迎) ……主持人2：2011年1月的那天，雪花飘飘，路途茫茫，层层雪花阻隔了一双双往家归的步伐 主持人3：大年三十，一位亲切的家长，拿着一个个压岁钱，来到了我们身边，来到了我们的职工食堂，带领着我们擀面条，包水饺 主持人4：品着热腾腾甜津津的饺子，品着年味浓浓情意绵绵的关怀，品着相识相知的人间温暖 主持人1：天寒地冻，红门情暖人间 主持人3：2011年5月的春天，大地咆哮，阴雨绵绵，三十多万同胞在风雨飘摇的地层底下向我们疾呼呐喊，席卷全球的汶川大地震，再一次彰显了红门人广袤的大爱善心; 主持人2：70多万的善款，源源不动地流向灾区，送给同胞，送给血脉相连的手足。
主持人4：大地无情，红门有爱 主持人1：2011年的仲夏，轻风呼唤大地，绿叶渴望阳光，一位担当的智者，带着品质、生产、电子、客服 主持人2：带着技术、知识、服务，带来热情、带来希望，带来责任， 主持人3：来到金华、浦西、浦东、南京、合肥、重庆、青岛，来到沈阳、北京、唐山、天津、太原、成都，到十三个经销商分公司驻点回访 主持人4：同心同德同荣辱，连根连筋连手足，红门一家亲 主持人4：商场变幻水深火热，金融海啸兴风起浪，企业翘首，期待渡过难关 主持人1：工会来了，区领导来了，送来了慰问，送来了祝福 (合)送来了温暖，送来了希望，送来了明天 主持人2：2011，经受了风雪，考验了斗志 主持人3：2011，我们哭过，也笑过 合：2011，风风雨雨，我们一起走过 主持人1：泉州工业园乔迁大喜，工业园拔地而起， 主持人2：那是红门人用智慧修建的家园 主持人4：上海市政府、北京人民政府、奥运场馆……一处处机关单位竖起了坚强的护卫， 主持人3：那是红门的钢铁战士 主持人4：广东省著名商标、深圳知名品牌、深圳十大书香企业…… 主持人3：一块块奖牌从政府的手上接过，那是红门的成绩单 主持人1：2011，付出，得到了回报 主持人3：2011，播下一颗种子，收获一个春天 主持人4：2011，红门辉煌走过 主持人1：下面有请，我们的家长，红门科技股份有限公司董事长余家红先生致欢迎词 ……主持人3：非常鼓舞人心、热情洋溢地发言。
今天了，我们的晚会也得到了工会的支持，下面有请工会主席xx讲话 主持人：谢谢! 主持人1。
2：今夜，我们欢聚一堂，今夜，我们群星璀璨，今夜，我们共襄盛举 主持人3。
4;今夜，我们引吭高歌，今夜，我们载歌载舞，今夜，我们就要骄傲地歌功颂德 主持人2：在红门不断发展壮大的过程中，他们在市场的最前线披荆斩棘，开疆拓土，为红门的发展做出了杰出的贡献，他们就是来自全国各省的经销商分公司。
你们辛苦了! 下面请进入经销商大会颁奖环节 突出贡献奖： 作为公司的五大经营支柱，他们在全球金融海啸时经受住了考验，面对出现的重重困难，他们广开思路，团结奋进，积极开拓市场，攻克了一个又一个的难关，用辛劳和汗水不断刷新着“业绩达成率”，又一次创造了销售的光辉业绩。
(为了表彰他们的不平凡的业绩，评委会决定将2011年度突出贡献奖颁发给……) 十大高速成长奖： 市场有域心无界，面对日趋激烈的竞争，他们迎难而上，无论炎炎夏日还是凛冽寒天，他们整日奔波市场上，积极开拓新的渠道，寻找新的利润增长点。
心有多宽，市场就有多大，10年的数据记录着他们不断超越、勇攀高峰的骄人业绩。
(为了表彰他们锲而不舍、力争上游的拼搏精神，评委会决定将2011年度金点子奖颁发给……) 金点子奖： 创新是企业发展的源动力，对于销售来说也是如此。
在过去的一年里，他们在提高销售能力的基础上，根据客户的需求不断创新，不断调整销售策略和内容，灵活运用优秀的销售技巧或方法，在竞争中走出了一条新路。
(为了表彰他们在销售领域所做出的创新工作，评委会决定将 2011年度金点子奖颁发给……) 新产品推广奖： 2011年悬浮门、格美灯光门等新产品投放市场一年来，他们在新产品的销售方面走在了前列，吹响了红门和同类品牌在新产品竞争中的胜利号角，进一步巩固和了红门的品牌形象。
(为了表彰他们市场开拓中的付出的辛勤努力和取得的辉煌成绩，评委会决定将2011年度新产品推广奖颁发给……) 卓越团队奖： 这是支以铁的纪律锻造业务队伍，这也是支以精诚合作的力量赢得客户无限信赖的团队。
他们将任务目标远远的抛在身后，用骄人的业绩征服了市场，他们是红门营销战线的一面旗帜，更是业务员心中的温情的港湾，正是团队的战无不胜才一次次引领着他们从困境中走向星光大道。
(为了表彰这些团队卓越贡献，评委会决定将2011年度卓越团队奖颁发给……) 舞蹈《一起创造吧》7 主持人1：催人奋进的舞蹈，《一起创造吧》，仿如一面擂响的战鼓，催人奋进。
主持人2：2011年，是新中国成立60周年，60年党的正确领导，60年的《红旗飘飘》，让我们在红色飘动中感受火一样的热情，请欣赏歌舞《红旗飘飘》 歌舞《红旗飘飘》 主持人3：《红旗飘飘》献给祖国60岁华诞，下面请欣赏魔术《开花富贵》，让我们在最近的距离感受魔术不可思议的魅力，挑战视觉神经 《开花富贵》 主持人4：花开宝贵报，大礼马上就会到。
为了慰问辛苦了一年的经销商朋友，我们今天特别设置了三轮幸运抽奖环节 主持人2：下面，让我们进行第一轮抽奖环节，第一个奖项将在2011年度销售业绩排名前十名的经销商中产出，是哪位幸运儿如此幸运呢? 有请xx为我们抽取第1个幸运嘉宾 主持人4：有请xx上台领奖，合影留念 主持人3：hi，darling 主持人4：我英文名叫xx，不叫darling 主持人2：这你就不知道了吧，darling是亲爱的昵称 主持人4：亲密的昵称带来更具亲和力的舞蹈 主持人2：下面请欣赏舞蹈《我的答玲》 舞蹈《我的答玲》 主持人3：男子汉大丈夫，能屈能伸，下面，让我们看看这对夫妻中的男子汉是如何表现他的大丈夫气概的 《男子汉大丈夫》 主持人2：百年修得同船渡，浪漫激情的爱情过后是平淡的柴米油盐的生活，在磕磕碰碰中，两人难免有摩擦，但只要有一方在平淡的生活中洒点“幽默”的调料，那么生活肯定又是多滋多味的。
下面请欣赏串烧组合歌。
串烧组合歌(love、好听) 主持人1：动感欢畅的组合，舞蹈中唱出美丽心情。
主持人4：柔术，作为杂技家族中一个传统项目，被誉为超越极限的人-体-艺-术，柔术，是中华民族源远流长的一朵艺术奇葩，以惊、险、奇、美著称于世， 主持人1：我国的柔术正式形成于春秋战国时期，成熟于隋代，唐代进入宫廷，汉代百戏曾经一度鼎盛。
新中国成立后，周恩来总理正式命名为杂技柔术，她与中国的戏剧艺术一样，门派、品种繁多，民族文化底蕴深厚。
中国的柔术，曾震惊好莱坞。
主持人4：下面请欣赏工会给我们带来的杂技《柔术》 杂技《柔术》 主持人2：今天晚上的节目真是丰富多彩，我们不仅可以欣赏到明快的舞蹈，说不定还可以抱到大礼包。
主持人3：下面请进入第二轮幸运抽奖环节，第二轮抽奖主要面向前销售业绩排名前20名的经销商，含前10名。
主持人2：我们的礼品大派送直通车马上又要出发了，准备好了吗?奖品在哪里? 主持人3：有请谭有斌总经理抽取幸运观众 主持人2：恭贺，请合影留念 合影留念 舞蹈《千手观音》 主持人1：经典中的经典，再度回味，依然还是那么的精彩。
主持人4：点滴中的感惠，穿越时空，依然还是那样的温暖; 主持人1：爱在继续，一颗感恩的心将永不停止 主持人4：下面请欣赏情景剧《感恩的心》 《感恩的心》 主持人2：激动人心的时刻又来了，下面，进行今天晚上最后一轮的礼品大派送 主持人3：这次的抽奖主要面向全体经销商朋友 主持人2：有请余家红董事长为幸运儿抽取奖品 主持人2：恭喜，请合影留念 舞蹈《大地飞歌》 主持人1：最明快的，莫过于一年一度芳草绿，莫过于倾听年轮的呼吸。
每逢这种时刻，便簇拥着我们共同的梦境，你我总在丰收的时刻嫣然笑语——新年快乐! 主持人2：这是快乐分享的时刻，是共襄盛举的时刻，是祝福，关怀的时刻，是希望，美梦成真的时刻，提前祝你：新年快乐，佳节如意! 主持人3：告别这一季，有我们最美好的希望，就让风捎去满心的祝福，缀满你又一轮新的奋斗征途。
祝朋友们拥有一个美丽，灿烂的2011年! 主持人4：我把祝福和希望，放在将融的雪被下。
让它们，沿着春天的秧苗生长，一节节，浸满馨香，送给朋友们，满年的丰硕与芬芳! 主持人1：朋友们，今夜的夜空湛蓝，今夜的礼花灿烂!愿美好的歌声和祝福，伴随朋友们2011年的每一天! 男主持：这世界除了生命永恒岁月永恒外，还有我们年复一年的不凋的微笑。
愿这欢声笑语，充满温情浪漫的时刻，永远驻留在我们彼此的心中!
评比活动的策划稿格式一般怎样的
山东十大名模评比总赛策划方案 第一部分:整体项目说明 中国济南（泺口）首届服装文化艺术节是在省、市政府支持下，由山东省服装行业协会主办，济南泺口服装市场承办的我省第一个面向全国的综合性大型服装文化艺术节，为体现“荟萃服装精品，引领服装潮流，演绎泉城风采，营造瑰丽济南”的主题思想，特有“山东十大名模评比”方案如下： 一、 大赛宗旨 着重体现“引领时尚潮流，演绎泉城风采，营造瑰丽济南”的主题思想，引领品牌的经典魅力，再掀中国服装界盛事狂潮。
二、 大赛系列活动 1． 预赛：全省设十个分赛区，集中山东各分赛区选送的选手，进行比赛、选拔； 2． 决赛：预赛得奖选手参加山东总决赛； 3． 颁奖晚会：邀请相关领导、专家、评委、其他相关赛事的冠军、知名艺术家、合作嘉宾等举办颁奖晚会； 4． 企业签约形象代言人典礼； 5． 答谢酒会 6． 服装品牌推广活动 7． 十大模特外景拍摄活动 8． 慈善募捐活动 三、 大赛主办机构 主办机构：山东省服装行业协会 报道媒体：山东卫视、齐鲁晚报、济南时报、都市女报、半岛都市报、山东有线综艺频道、齐鲁频道、山东教育台、山东广播电台、各地市电视台、各地市报刊 四、 报名时间、地点、细则 1． 报名时间：2005年5月10日——5月31日 2． 报名地点：济洛路64号泺口艺术节组委会 3． 报名细则：（另附） 4． 报名：0531—5769009 5769036 五、 分赛区设立： 本次大赛共设在济南、青岛、烟台、淄博、聊城、济宁、泰安、德州、荷泽、临沂十个赛区。
六、 大赛方案介绍 1． 竞赛内容： ● 体型条件：（包括身高、体重、三围等） ● 舞台表演能力： ● 综合素质评比（包括才艺及文化测试） 七、 评审方法 （一） 评比程序 1、 量体（身高、肩宽、三围、比例、体重、鞋码等）： 2、 面试（着泳装进行：评委问答、皮肤、微笑等方面）： 3、 T台表演（选手自选装、休闲装、活力装、晚装）： （二） 评比方法 1、 采用记分制。
2、 每一系列服装表演后，评委会将对选手在着装感、对观众的感染力及镜头意识等方面逐一打分。
3、 选手的身材、形象、T台表现等整体的综合素质作为评比标准。
4、 采用10分制（高不上10分，低不下6分，保留小数点后壹位数有效），按累积分数高低排序。
5、 单项奖由每位评委直接填写，按得票高低确定获奖者，如得票数相同，参见评审规则第三项内容。
（评判长不参加该评判） （三）评审内容 1、 时装表演评审（包括休闲装、活力装及晚装） 时装表演评审将对选手走台能力进行评分。
评委将以此了解选手走台的自信如何。
表演时着装需醒目、突出，表演要主动、多变，充分展示自己的个性、风格和创造力。
2、 泳装表演评审 泳装表演评审将对选手的体形和修饰能力进行评分。
表演中任何附加的衣物舞动必须做的有品位，但决不允许将衣物脱光。
3、 知识问答部分评审 在此部分，选手将回答主持人提出的问题，评委将以此对选手的声音、自信、沟通技巧、个人素质进行评分。
4、 决赛晚会 决赛上，选手将穿着由组委会提供的服装在舞台上进行表演。
出于安全方面考虑，选手的朋友或家属不得在后台逗留。
我们的工作人员将很乐于为选手安排、解决日常生活及比赛中发生的问题 5、 比赛期间，评委还将就以下内容对选手进行综合考核： A、 礼貌待人、尊敬师长、平易近人、遵守时间 B、 整理服装、试装及换衣的速度 C、 与服装助理的配合 D、日常整理发型及服饰搭配情况 E、 后台纪律状况 F、 对音乐的感觉 G、对服装及编导意图的理解及表现程度 H、 模特之间的互相配合程度 八、大赛奖项设置 （一） 2005泺口杯服装模特大赛 1、女子组：冠、亚、季军各一名，十佳选手十名，最佳上镜奖、最佳形体奖、最佳媒体欢迎奖、最佳才艺奖、最佳爱心奖各一名。
2、男子组：冠、亚、季军各一名，十佳选手十名，最佳上镜奖、最佳媒体欢迎奖、最佳活力奖各一名。
第二部分:活动执行细节 一、 活动前期准备 1． 山东十大名模评比大赛新闻发布会 A． 时间：2005年5月24日 B． 地点： C． 特邀媒体：山东卫视、齐鲁晚报、都市女报、济南时报、 半岛都市报、山东有线综艺频道、齐鲁频道、山东教育台、 山东广播电台、各地市电视台、各地市报刊 D． 会场布置：设计时尚、典雅。
突出“中国济南（泺口） 首届服饰文化艺术节”字样。
E． 物品准备及预算：（详见附表） 2． 大赛前期媒体宣传（详见附表） 二、预赛、决赛、颁奖晚会细则 1． 初选 A． 2005年6月1日——6月5日组委会根据选手资料进行 初选 B． 2005年6月5日——6月25日组委会到各个分赛区对选手现场评选 C． 每个赛区选出前十名进入大赛预赛 D． 考核重点：体形 2． 预赛 A．2005年7月5日前进入预赛的选手到组委会登记、报到领取参赛证件 B．2005年7月6日——7月8日预赛。
地点： C．选出前50名进入半决赛 D．考核重点：形体、才艺 3． 半决赛 A．2005年7月10日。
地点： B．选出前30名进入决赛 C．考核重点：综合素质 4． 培训 A．2005年7月12——7月17日对进入决赛的选手进行培训。
地点： B．培训内容：舞台表演、演讲、才艺等 5． 山东总决赛、颁奖晚会 A．主题：文化使者——魅力山东 B．时间：2005年7月19日 C．舞台表演和问答，决定十大佳丽名次，决出冠、亚、季军及五个单项奖 D．总决赛中穿插歌舞表演 E． 颁奖晚会后举行赞助商、宾朋答谢酒会 第三部分：酒会推广活动 一．大型模特秀场 目的：推广十大服装品牌 时间：2005年7月20日——7月25 地点：济南 青岛 二．十大模特外景采风、拍摄 目的：推广十大服装品牌、山东十大旅游景点 时间：2005年7月28——8月5日 地点：山东省内旅游景点 2005年山东十大名模评比大赛参赛须知 一、参赛须知 1、 参赛选手应当完全满足本次大赛的参赛条件。
A． 持有效身份证。
B． 年龄在16——26周岁，如不满16周岁需监护人签字，并提供监护人有效证件。
C． 未婚未育，女选手身高在165CM以上，男选手身高在178CM以上 2、按照主办方通知参赛选手的日期和地点按时抵达比赛地点，并停留至本次大赛结束（以下将该段期间简称为“参赛期间”）；选手确认除非主办单位预先书面认可，该选手在此期间的安全与主办单位无关。
3、参赛选手应服从主办单位在比赛期间的活动安排，接受主办单位选派的专业人员的指导，服从主办单位的统一管理。
4、参赛期间，未经主办单位同意，参赛选手不得私自签订协议或者通过其他方式进行营利性活动，或者参加国内外时装表演、广告、摄影、影视等类似活动（无论营利与否）。
如参赛选手在参赛前已经签订业务合同，则其在报名时应当披露该等信息，主办单位或大赛总法律顾问有权判定其是否符合参赛条件，并建议其与业务合同对方当事人协商，以采取不影响比赛的解决方式（该解决方式是否影响比赛以主办单位的决定为准）；参赛选手在报名时未披露该等信息的，如主办单位或大赛总法律顾问在比赛期间发现该等情形，则有权取消或建议主办单位取消其比赛资格。
5、参赛选手应当遵守主办单位关于参赛选手登记的有关程序和规定，如实填报自身情况，并出示合法有效的身份证件。
如参赛选手体格的信息和证件不真实，则主办单位有权取消其参赛资格，并有权要求其承担因此引起的一切法律责任。
6、参赛选手在参赛期间应当爱护公物以及比赛现场设备，如因其本人原因导致相关物品损坏的，应当承担全部赔偿责任。
7、、关于参赛费用： （1）各赛区主办单位承担其所在赛区的决赛入围选手在该赛区决赛期间的交通和食宿费用； （2）各赛区冠军参加大赛总决赛的交通和食宿费用由各赛区主办单位承担； （3）各赛区冠军外的其他选手，经总决赛主办单位认可后参加总决赛的交通和食宿费用由参赛选手自行承担； （4）参赛选手在比赛住地的消费如超出主办单位提供的标准（包括但不限于长途电话费、洗衣费、健身费、饮食等费用），超出部分由参赛选手自行承担； （5）除主办单位认可的服务并依照其设定的标准所产生的费用之外的一切费用，均由参赛选手自行承担。
8、参赛期间，参赛选手必须参加主办单位组织的专业性公关活动，并承诺将根据主办单位的要求进行1－2场的义务演出。
9、参赛选手应服从比赛评判委员会的评判结果，如对评判结果有异议的，参赛选手可以在评判结果公布之日起3日内以书面形式向评判委员会和主办单位提出质询。
二、相关处罚 1、参赛选手违反上述任一规定的，主办单位有权取消其比赛资格，并停止其因参赛所享有的一切待遇。
2、参赛选手如因违反上述规定给他人造成经济损失或对社会产生不良影响的，应当自行承担由此引起的一切法律责任。
3、参赛选手如对赛区主办单位作出的处罚不服的，可以在接到处罚通知之日起一周内向大赛总决赛的主办单位提出书面异议，由大赛总决赛的主办单位作出最终裁决。
二、 报名办法 1． 参赛选手在大赛指定点，领取报名表 2． 或从大赛指定网站 下载有关资料，填写完毕后邮寄至组委会 3． 报名前，请认真阅读其他相关材料 4． 报名时，请提交免冠照片三张（2寸），正面、侧面、半身、全身生活照各一张（5寸） 5． 提交身份证复印件一份 三、 联系方式： 地址：济南市济洛路64号艺术节组委会三楼 网址： E-mail：shandong223@126.com 电话： 5769009 5769036 5769050 移动用户：编辑（内容）到0808513822 联通用户：编辑（内容）到155531 小灵通用户：编辑（内容）到180854544 2005年山东十大名模设计评比大赛 选手参赛申请表 注：表格必须使用正楷字体书写，字迹工整清晰；内容完整。
姓名： 英文名： 出生日期： 性别： 二 寸 籍贯： 民族： 文化程度： 外语水平： 照 片 个人所在学校\\\/单位： 档案所在地： 联系电话： 联系地址： 邮编： 传真： E-mail： 身高： CM 肩宽： CM 体重： KG 胸围： CM 腰围： CM 臀围： CM 臂长： CM 发型： 长 \\\/中 \\\/短 个人简历： 有何从业经历： 有何特长： 受过何种奖励： 单位或经纪人意见：（盖章） 若无则填写社会 身份证复印件（正面） 填表说明：此表格为统一样式，复印有效，表中身体尺寸为净尺寸。
中国近代史
林则徐虎门硝烟，然后开始了打战，失败，签合约，赔款，期间有义和团等进行反抗，清政府不得已开始打理经济，于是开始有了一批留学的人，比如说康有为梁启超等等，接下来就是洋务运动，铁路建设，然后有了保路运动，然后开始国内打架，保路运动的处理不当导致了武昌起义，接下来就是袁世凯出现，然后是称帝，然后推翻，然后复辟，然后继续打架，军阀割据，孙中山到处跑号召民国，接下来是共产党，中间一战二战，和各国也战，日本进攻东三省，然后国民党的正规军有很大一部分在正面战场中死掉了，然后共产党在后院开始慢慢长大，然后八年抗日，中间两党偶尔好了偶尔吵了，勾心斗角，之后八年胜了，开始窝里斗，然后国民党靠美，共产党亲苏，共产党赢了，蒙古被划了一块，出现了内蒙古和蒙古国，中华人民共和国成立。
然后大跃进什么的然后文化X命，然后就是周毛去世，四人帮倒台，然后开始了邓的改革开放香港回归，然后现在是满地的白猫黑猫。
五四演讲稿
1、 弘扬五四精神 创建和谐社会 --> 青春的火炬 五月的春风情深意暖,五月的花海流溢飘香,和着春潮,伴着夏韵,在花海灿烂夺目的季节里,我们迎来了“五四”青年节。
1919年五月四日，在北京爆发的中国反对帝国主义、封建主义的爱国活动。
第一次世界大战爆发，日本以对俄宣战为借口，攻占了青岛所有的铁路，控制了山东全省夺去德国在山东强占的各种权益。
1918 年大战结束，德国战败。
1919 年 1 月 18 日，战胜国在巴黎召开 “ 和平会议 ” 。
北京政府和广州军政府联合组成中国代表团，以战胜国身分参加和会，提出取消列强在华的各项特权，取消日本帝国主义与袁世凯订立的 “ 二十一条 ” 不平等条约，归还大战期间日本从德国手中夺去的山东各项权利等要求。
巴黎和会在帝国主义列强操纵下，不但拒绝中国的要求，而且在对德和约上，明文规定把德国在山东的特权全部转让给日本。
北京政府竟准备在 “ 和约 ” 上签字，引起了中国人民的强烈反对。
5 月 4 日下午 ，北京大学、高等师范学校等十三所学校的三千多名学生，冲破军警的阻挠到天安门前集会演讲，后举行游行示威，提出 “ 外争主权、内除国贼 ” 、 “ 取消二十一条 ” 、 “ 拒绝和约签字 ” 等口号。
游行队伍向东交民巷进发，遭到使馆巡捕的阻拦，转而来到赵家楼胡同曹汝霖的住宅。
学生冲入曹宅，曹汝霖急忙躲藏起来，正在该处的章宗祥受到学生痛打，曹宅也被焚烧，军警当场逮捕了三十多名学生。
北京学生实行罢课，通电全国表示抗议。
五四爱国运动中，中国工人阶级开始以独立的政治力量登上历史舞台。
这就是五四精神，他在我们心中永存。
创建和谐新阿城，首先，我们就要有五四运动的骨气，接住五四运动的火炬，继承五四运动的光荣传统，让继承五四运动的光荣传统不要成为口号，让他成为习惯。
这就是我们阿城人缺少的骨气。
如果我们阿成人也能有像五四运动那样的游行示威，那样就没有做不好的事情。
清明节刚刚过去，何延川的事迹家喻户晓，我们阿城人应该学习何延川那一代青年，奋斗、奋斗、在奋斗。
让现在的阿城青年重放何延川的光彩
谢谢
2、 青年与祖国是一个很古老的话题，不用说顾炎武的天下兴亡，匹夫有责；也不要说梁启超的少年中国说，只从1919年5月4日至今，青年与祖国的关系，就已经讲了整整八十年，我不想再老声长谈，对于每个青年，爱国、报国、建国的道理恐怕耳熟能详。
前面的几位同学，或高屋建岑、或小中见大、或引经据典、或旁征博引，又一次将青年与祖国的关系阐述得明了细致。
我不敢班门弄斧与之媲美，也不愿步人后尘，贻笑大方。
在这里，我只想问大家一个问题，到底什么是爱国
面对这样一个话题，范仲淹说：居庙堂之高而忧其民，处江湖之远而忧其居。
文天祥说：从今别却江南日，化作啼鹃带血归。
林则徐说：苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。
秋瑾说：一腔热血勤珍重，洒去犹能化碧涛。
雷锋说：我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。
老山前线的战士说：要是为钱，给我一万元让我在猫耳洞里待一分钟我都不干，但只要祖国需要，我愿在这待上一辈子。
这就是爱国，这就是中华儿女的爱国心语，这就是炎黄子孙的拳拳之心，这就是我今天要演讲的题目——爱国，民族之魂。
掀开中国的历史，跳跃在眼帘的是光辉灿烂四个大字，奔腾的长江，宽阔的黄河，造就了一个伟大而倔强的民族，五千年的悠悠文化积淀出一种伟大而崇高的精神，它就是爱国精神，也正是这种爱国精神，让一代代中华儿女魂牵梦萦，让一代代华夏赤子舍生忘死，而爱国，对于我们军人更有着不同的含义，战争年代出生入死，流血牺牲，义不容辞；和平时期，卫国戌边，独守寂寞，更是职责所在。
有人问：立正、稍息，日复一日机械般重复单调乏味的生活，不寂寞吗
当然寂寞，但在寂寞之中我听到了万家欢乐的笑声，看到了五彩缤纷的霓虹灯在不停闪烁；有人说，舞枪弄炮，摸爬滚打，多累啊
是的，确实很累，当年的八旗兵倒是不累，但他们险些让中化民族之国灭种，西方有那么一位杜勒斯先生，他们的临死前曾说过，他要用管乐吹垮共产党的第三代，我们就是这第三代，但历史的悲剧不会重演，我想总有那么一天，或是达赖，或是李凳辉，会告诉那位杜勒斯先生，他们的预言与计划落空了，我们这一代绝不是垮掉的一代。
也正是因为这一句誓言，我们当中一批优秀的军人，在边疆，在海岛筑起一道坚固的绿色长城。
在帕米尔高原上有一个哨所，叫做红旗拉甫，它还有另外一个名字：生命禁区。
熟悉地理的人都知道，这里平均日照不足五个小时，长年积雪，就是在这样一个连阳光都罕至的地方，却有一群军人顽强的生存着，这其中有一名中校军官，在这一干就是二十年，直到生命最后八天才被抬下哨所与家人团聚，可这八天，他却连一句话都说不出，连一粒米也吃不下，当儿子说：“爸爸，我已经八岁了，还没给您过过一次生日，今天让我们给你过一个生日吧
”，这名刚强的军官，这名忍受肝癌十年折磨的军官落泪了，他用最后的力气在纸上写道：不要怪爸爸，军人不能战死沙场，也应效力边关
这就是一个军人对祖国奉献的极致，这就是军人对祖国最深沉的爱的表现，这不正是我们找的爱国含义的答案吗
今天，我敢说在座的每一位都是爱国的，我也敢肯定每个人都做过爱国之事，爱国是广义的，董存瑞舍生炸雕堡，黄继光英勇堵枪眼是爱国；邓稼先让第一颗原子弹爆炸成功，许海峰夺取奥运第一枚金牌是爱国；徐洪刚无畏斗歹徒，李素丽踏实工作是爱国，即便是一个顽童捡到一枚硬币交给警察叔叔也同样是爱国，而我们今天努力求学，将来建设祖国，不更是爱国吗。
爱国主义就是千百年巩固起来对自己祖国一种最深厚的感情。
它是一种赤诚的奉献，既然我们找到了爱国的答案，那么我还要问大家一个问题，我们应该怎样去爱国
诚然，作为你们，应该用勤劳的双手让祖国繁荣昌盛，我们则用坚强的臂膀给祖国安定祥和的环境，要知道，整整八十年，五四青年安家定国的愿望还没能完全实现，完成祖国的和平统一是我们这一代青年无可推卸的责任。
我的演讲即将结束，与在座各位共同探讨的什么是爱国和怎样爱国两个话题也接近尾声，爱国的含义大家都已知晓，但怎样去爱国却还没有一个圆满的答案，这或许是永远无法用语言能够概括出的答案，因为我们每个人的答案都不会相同，都要用一生的时间去填写自己的一页。
今天我要说，如果祖国需要，我愿到雪域高原，做千里冰川上的一朵雪莲；我愿到万里戈壁，做茫茫黄沙中的株绿杉；我愿到帕米尔高原上的红旗甫，让绿色在生命禁区里闪耀光芒。
我也相信，只要祖国需要，在座的每一位都会义无反顾的献出自己最可宝贵的一切一切，这难道不正是伟大民族之魂的闪现吗
在我演讲结束之际，寄一语与今天所有的青年朋友们共勉： 书山立马，锦绣屏列，敢问青春无悔。
学海遨游，不堪窥岸，笑傲百舸争流。
