古井（小学课文）
《古井》 老舍我们村的东头有一口古井。
井里的水清凉可口。
村里的人都到这儿取水。
古井像一位温情的母亲，用她的甜美的乳汁哺育着她的儿女。
古井离我们家才十来米远。
每天从晨光熹微到暮色降临，取水的人络绎不绝地从我家门前走过，桶儿叮叮当当，扁担吱悠吱悠，像一支支快乐的乡间小曲。
门前的路面湿漉漉的，老是像刚下过一场春雨似的。
我们家的邻居是一对年过六旬的老人。
男的是个老党员，在抗日战争时期腿负过伤，走路一瘸一拐的；女的又矮又瘦，身子很单薄，简直像一阵风能把她吹倒似的。
老两口只有一个女儿，在外地教书。
乡亲们见两位老人用水有困难，这个帮着挑一担，那个帮着提一桶，老人的水缸总是满满的。
两位老人多次表示，要给帮他们挑水的人一些报酬，可是谁也不肯接受。
“日子长着哩，俺们不能总让大家白出力气啊。
”老两口带着歉意说。
“那口古井给人们出了多少力气
可它从来没跟人们要过报酬。
”乡亲们总是这样劝说两位老人。
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信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
参加开业庆典该穿什么衣服好
如果庆典是正式的大型活动，应该穿比较正式庄重的衣服，男士的最好是西服，女士的可能的话就旗袍或是长裙，颜色最好是简单一些，这样看起来简约，优雅，又显得大气、如果是自己家的店，可以相对简单一些，自己舒适就好。
哪里有教昆仑太极拳的
以前是佛门秘传的。
重庆市江津区“武林山庄”是总会，听说也招收学员。
《武当》杂志2000年第2期发表了由段智明传授，雷勇、邹帆整理的《昆仑太极拳》一文。
据该文讲，昆仑太极拳，传说是由武当山张三丰所创。
昆仑太极在近代的承传中，由于复杂原因，各代传人也未向后人告知张三丰以后历代传人的情况，故也无什么依据可证实昆仑太极就是张三丰直接所传之太极。
或许只是张三丰门下弟子所创，言祖不言师，就归在张三丰太极拳体系中而已。
总之，此门真实的源头尚待考证。
据其师钟建华告知，昆仑太极拳最早由新疆传到上海。
在新疆乌鲁木齐有一位叫堤克鲁·呼图克图的红教大活佛，大约在上世纪20年代云游至上海，与北洋军阀吴佩孚的贴甲护卫智立禅师相遇(智立禅师当时还未出家当和尚，俗名叫王智立)，二人以武会友结成相知，活佛遂将密传的昆仑太极拳传授给了智立禅师。
1930年，智立禅师由上海到江苏无锡，将昆仑太极拳传授给结义兄弟吴佩孚的又一贴甲护卫江正南和我师钟建华(我师钟建华，又名钟德洋)。
江正南乃新中国成立前四川奉节国术馆长，钟建华则是重庆国民党内二警武术教官。
武林山庄简介“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵”。
武林山庄位于重庆骆崃山境内，这里自古誉称为重庆的风水宝地，庙宇、道冠遗址多处，距重庆二环高速路仅25公里。
几千年来，受地壳运动的影响，形成了九十九座山峰，状如一群向北奔驰的骏马，昂首扬蹄，在《诗小雅、四牡》中有“白马黑鬃曰骆，马高七尺为崃”。
故得名——骆崃山也
骆崃山风景名胜区，在重庆片区闻名以久，上天赐予峭壁千尺，悬岩怪石，森林茂密，珍禽异兽；宋太祖建文帝登龙山，留下遗迹“天下大乱，此处无忧；天下大汗，此处博收”的石刻。
巨石八阵图无人敢闯，奇石挡道，文官下桥，武将下马，足显山之威严，石老猫，形象逼真惊人，“姐妹热石”神秘莫测。
原国务院副总理田纪云曾两度亲临骆崃山指导骆崃山景区的开发工作。
武林山庄庄主邹帆是87年全国武术散打比赛女子48公斤级冠军，2006年香港国际武术比赛女子散打52公斤级亚军。
历经三年种种磨难，才建成此武林山庄。
圆天下武林人初学武时的一个梦想。
武林山庄占地100亩，总投资100多万元，历时四年，历尽艰辛，现已初具规模，场地宽敞，设备齐全，内设有停车场、训练场、表演台、茶园，客房设有30多套标准间，学员设有50多人的住宿，餐厅一次可容100人就餐，山庄娱乐活动十分丰富，组织游山、采茶、制茶、品茶、休闲、练功、打拳、健身等，每周末将组织武术表演与交流，是个人、家庭、集体观赏和参与休闲、避暑的好去处。
在地方党委、政府和社会各界朋友的大力帮助下，终于在2008年7月16日正式成立。
青城派36代掌门刘绥滨主持大会仪式，重庆市人大常委王国富为“武林山庄”匾牌揭幕，江津区常委、区办主任为山庄庆典祝贺词；重庆市武术运动管理中心赠送了“大鹏展翅”匾牌，江津区武协赠“金佛”一座。
前来参加庆典活动的还有川、渝两地武术界的老前辈和众多高手。
参加庆典活动的新闻单位有：重庆市电视台卫视频道、中国《武当》杂志社、江津新闻社、江津区电视台等。
走进骆崃山，走进“武林山庄”；练武场上刀光剑影，健儿们生龙活虎，“武林山庄”一派生机。
而在山庄的休 闲处，却是悠扬的琴笛声回荡在山林旷野，书家提腕龙飞凤舞，画坛老手笔下生辉，品茶悟道，举杯品山泉之甘甜，真是人间一大雅趣。
山庄开庄以来，已接待游客上千人，培训老、中、青少年200多人，促进了当地旅游、武 术的发展。
朋友，来吧
来吧
骆崃山是一方仙山宝地，大自然的恩赐在欢迎你，这里没有繁喧的闹市，没有灯红酒绿，只有青山绿水、鸟语花香，还有一望无涯的田园风光和古朴善良的乡民情俗。
武林山庄庄主介绍个人简历介绍邹帆，生于1965年，现任武林山庄庄主兼董事长，从9岁开始练练武，一生拜了五位老师，练过昆仑、岷山、少林、大成、太极、梅花、洪拳等多种拳种，特别是跟着世界十大武术技击家王佑辅和昆仑派武术隐士段智明学习时打下了牢实的基础。
一生执着地研究武术技艺，通过不断地总结和升华形成了自己独特的风格。
在上世纪80年代曾参加过四川省第七届省运会武术比赛，荣获女子拳术亚军，器械冠军，参加过1986年重庆渝洲擂台赛，荣获散打女子48公斤级冠军，1987年全国保险杯武术擂台赛散打女子48公斤级冠军，并在重庆渝洲学院进修过人体解剖学、运动学、运动医学，在成都体育院学系统地进修过武术理论，曾在《武当》杂志上发表过昆仑太极拳，在《少林与太极》杂志上发表过“力与劲的认识”，在武当杯暨第二届全国高校中华武术文化科学研讨会上与师傅、师弟共写的《昆仑太极练法》获得了“杰出贡献奖”。
在2007年参加香港国际武术节“回归怀”散打擂台赛，荣获女子散打48公斤级亚军；曾参加台湾三立电视台“中华一绝”青城武术的拍摄。
现是重庆市武术一级散打教练，国家体育总局武术管理中心评定的中国武术散打六段。
从上世纪90年代开始执教，为国家培养了一大批优秀的武术人才,为了中华传统武学文化的传承，自己典资当家产租地100亩，投资百万，修建了中国第一座武林山庄，为练武人安了一个家。
也希望在有生之年，为国家培养更多的优秀武术人才。
山庄现已开业营运，欢迎天下武林同道，志士仁才，相聚武林山庄。
我是怎样一个人一个怪人，一个疯子，高中时同学叫我瓦尔特，爱人叫我神经病，而有道有德有修养之人又称我为奇人。
从9岁开始拜师学武；在这条道上一走就是三十多年。
路有很多很多，没想自己选择了这条有荆棘障碍，坷坎，险阻而艰辛的路，每天要起早摸黑，汗流浃背，就是武术中干燥无比的站庄，对我而言都是其乐无比，上天在冥冥之中，早以把我住定，一生必须从事武术吧
今天的武术对我而言，“不在是一种运动，一种技能，一种职业，而是我一生信仰，一生追求”，是我的生命，如果没有了武术，我的生命就结束了。
儿时的梦想小时候练武，非常自觉，每天早晨准时五点起床，从不要大人叫，总是背着书包第一个到师傅的训练场地，很自觉地做作师傅教的压腿，下腰等一系列基本功，随着时间一天天过去，师傅后来搬到离城七、八公里远的交外； 慢慢大的师兄、师姐不去了；训练场上只剩下我与另一位师弟。
我们的执着、坚持和诚实让师傅收为弟子，更加系统传授了套路、气功、排打、抢手。
在这一时期都打下了扎实的基础，几年下来，武功是进步了，却把学习成绩拖下来。
然而就在一期间周围的亲朋好友，单位的左右临居和同事开始说三道四，一个女孩子不学无术，整天跟那么多男孩一起舞棍打架的，真不是好事，母亲听不来这些流言非语，坚决不同意我在练武术胜致到师傅那里，求师傅不要教我，记得最后一次去师傅那里，师傅告诉我“你妈妈坚决不让你练武术，以后不要到我这里来，你实在喜欢就自己练；一定记住师傅引进门修行在各人”。
可练武对我来说以经上瘾，是不可能停下来。
无论父母哥兄怎么劝说，都听不进，依旧固执走自己的路。
后来母亲只要见我练功，拉着就打，还不给饭吃；我想要打忍着，不给饭吃，就喝水，不准练，白天不练，晚上等你们睡着了，翻晾台出去跑远点练练完又翻晾台回去，你们晓都不晓得，就这样无能春夏秋东我都坚持，直到高中毕业。
在70年代末，80年代初，中国大地上喧起了一股练武之高潮，无论是电影、电视、杂志、小说都在喧传武术，我同样受着时代的影响，买了很多《武林》、《武当》、《精武》、《武术健身》等一系列的杂志，同时还看了金庸梁羽生的全部武侠小说。
只想自己也练成像吕四娘那样的绝世武功成为一代大侠，修一座专门练武的山庄，只要天天在自己山庄里练功夫，那才叫巴适呢。
高中毕业后，直接进了父亲所在单位邮电系统工作，还要求领导把我分到离城40多公里的邮政所去上班，唯一好处无人管我，自由了……除了上班，就是练功夫。
参赛与传授弟子80年代，中国武术界喧起了打擂比赛，首先与师傅、师兄及武术界的朋友到成都，观看了四川首届蓉城杯武术擂台赛，看了参赛队的水准，估计了自己的实力，回到永川不久，听说重庆要举办擂台比赛，永川县体委组织了一次擂台选拔赛，我积极报名参加，没想一打就选上，跟着永川县体委就带我们参加重庆市首届渝州杯 武术擂台赛，经过几轮汰太，我最后进入决赛，又经过了五场激烈的角斗、终于获得“首届渝州怀”擂台赛48公斤级女子冠军。
1987年再获全国保险杯武术擂台赛散打女子48公斤级冠军，由于重庆电视台的现场直播，我一下子在重庆永川片区闻名了，练武十多年终于得到社会成认，特别是母亲的认可。
后来母亲不再管我，反正工作有单位管着，好说，只要母亲不管我，今天这里打比赛，明天那里打比赛，记得国家的正式比赛都打了十一场，与武术界朋友的私下抢手，70、80次，有被打，也有打别人，反正是讲好了：打伤了各医各，这一打就是三年多，为家里和单位争来很多荣誉。
记得有一天，父母对我说：“你都27、28了，应该安家结婚了，同时代的哪个女孩没安家。
”我想也是，那就“金盘洗手”不打了，结果是没人要，说我太凶，最后嫁了一个军人。
对于我的家庭，爱人和孩子；我都特别珍惜，很爱他们，说不练就不练，可二、三年后，孩子大了点，有事无事，在家又开始比划，爱人见了说我有神经病，神经病就神经病，只要等我练功夫，说什么都行，慢慢地慕名来学的人越来越多；在此期间我教了一生中最得意两个弟子；一是在北京中南海担任警卫员，二是在北京著名外企任职。
爱人受不了天天唠叨，我也受不了。
那就离吧，家散了，单位说我请假太多，优化组合时，各科室班组，都不愿接收我，这下好了，我又成了一个无人要的人，再加得了甲亢，只好办内退。
当时工资只有500来块，而我朋友多，又爱到处跑这点钱不够用，怎办
那就下海做生意吧，凭一身本事，胆子又大，挣了几十万，有了钱，想起小时候的梦想，建一个自己练功的地方去，说干就干，把门市一关，背起行包就走，东转转西转转跑了大半个中国，交了不少的武林朋友，学了各大门派的功夫，钱也快用完了，最后选址在重庆江津骆崃山。
我的武林山庄建山庄可说是上天赐我一生中最大的苦难，这几年伴随我生命的是全方位的煎熬，是常人无法理解，无法想到的，常常一人面对还没建起的山庄，面对空旷的大山发呆，深深为自己当年的豪迈壮举而凄楚。
很多记者，朋友问起我，抱着几十万可在城里过很舒服的生活，为什么要来建这又苦又累的山庄呢
无从回答，因这几年我也问自己，还是找不到理由来回答，只好归属于命吧，天命难违。
例如前面说到选址骆崃山；其实不是我选，应说是上天把我留在这一方仙山宝地。
记得第一次上骆崃山考查，困下雨跌了三跤，结果一身是泥，发誓都不会在来，这真是拉屎不生蛆的鬼地方来，经过大半年寻找，都没找到一片净地，重庆王佑辅师傅问我，到底想找一个什么地方，我也说不清楚，反正所看到的都不是练功之地；最后只好又回到青城后山卿师傅那里，继续修练，过不多久，在一次打坐中，妨糊有人在耳边说：“你想建的天下第一武林山庄，拉屎不生蛆的地方，那就是好地方；而你也向仙山拜了三拜，”我猛然惊醒，发现自己还坐着，窗外漆黑一片，再看手机，时间才2点多，这真是怪事，想想拉屎不生蛆的地方，哦想起是骆崃山，我才不去呢，过十天半月，亲朋打电话来说山上有一片棕场要卖，叫我上山去看。
我想真是奇了，就去看看吧
例如二；我是一个城里人，对种莱一跷不通，可我随更种的小白莱，南瓜都比当地农民种的还好，小白莱吃不完，南瓜是成双成对的接，邻居村民看了称为鬼南瓜，上天在帮我吧。
例如三：建山庄时，遇到很多小人，就拿木匠来说，建房剩下很多木材，我想节约来做登子，问他们做天怎么算，一天能做多少
不知道，包工做一张多少钱，不干，纯属为难我，最后睹气买了一台刨机自己做，结果是把左手食指的指头切掉一节，至今此指都是木的。
例如四：建房子，先要挖地基，而山上到处都是大石头，只好请炮工来爆，结果炮工把炸药，雷管安装好后，爆不响，得等第二天从新安装，我一听第二天再来，我又得花上500—600元钱，想了一晚上，第二天早晨自己拿了一圈电线，从新把线路接过，直接安装在220V交流电上，一按开关响了。
接着一炮又炮的自己爆，现在想起还是可怕的。
总的来说，我一个城里女人，从什么都不懂，到最后石、木、二匠什么都学会了。
做的事太多，就不一一列举了。
历经四年的艰辛，武林山庄在江津区政府、地方党委的大力支持下，在江津武协成渝两地武术界朋友的顶力帮助下，在社会各大谋体的关心下，在各界朋友的支持和帮助下，终于建成，终于实现了我儿时梦想。
目前山庄初具规模，开始经营，招收学员，接待游客，但对我来说又是头痛的事，因自己只会练武授徒，对山庄不善策划，不善经营，导至了山庄的发展。
这次来参加大会，主要是寻找一位像我一样献身武术，又善于经营的投资伙伴，共同把武林山庄办好，让其担起历史使命，为人类的健康服务。
2014政府在养老制度改革方面采取了哪些重大举措
一月关于开展养老服务业综合改革试点工作的通知 1月6日下午民政部官方网站发布了民政部、发展改革委两部委《关于开展养老服务业综合改革试点工作的通知》，通知对养老服务业的综合试点提出了明确的要求，是贯彻党的十八届三中全会精神和《国务院关于加快发展养老服务业的若干意见》的具体落实措施；2014年养老产业进入了发展的快车道，政策将开始逐步细化完善落地，养老产业的运营模式、商业模式将逐渐清晰，并将基本形成养老产业的市场格局
通知确定全国42个试点城市。
二月 定调养老保险并轨 2月7日总理主持国务院常务会议，会议决定，在已基本实现新型农村社会养老保险、城镇居民社会养老保险全覆盖的基础上，依法将这两项制度合并实施，在全国范围内建立统一的城乡居民基本养老保险制度，并在制度模式、筹资方式、待遇支付等方面与合并前的新型农村社会养老保险和城镇居民社会养老保险保持基本一致。
关于加强养老服务设施规划建设工作的通知住房城乡建设部 国土资源部 民政部 全国老龄工作委员会办公室：关于加强养老服务设施规划建设工作的通知关于加强养老服务标准化工作的指导意见民政部 国家标准化管理委员会 商务部 国家质量监督检验检疫总局 全国老龄工作委员会办公室：关于加强养老服务标准化工作的指导意见 三月（全国两会）政府工作报告的九个养老解读 3月5日上午9时第十二届全国人民代表大会第二次会议在北京召开，国务院总理做政府工作报告，的报告振奋人心，对从事健康养老产业的人们，极大的鼓舞，在政府工作报告中提到：重点发展养老、健康、旅游、文化等服务作为扩大内需的主要着力点，非常给力，这四项服务均和养老产业密切相关，期待更多更好的支持政策出台。
1、重点发展养老、健康、旅游、文化等服务 2、加快投融资体制改革，中央预算内投资重点投向社会事业等领域 3、农村土地制度改革试点有利于解决养老用地不足 4、构建产学研协同创新联盟，促进科技服务健康养老 5、加快构建现代职业教育体系，解决养老人才不足 6、医改有利于医疗支持健康养老服务 7、发展中医，服务健康养老 8、传承和弘扬优秀传统文化，服务健康养老 9、完善社保体系，发展老龄事业养老服务业成为民政部十大工作之首养老服务业成为民政部2014年十大工作之首。
记者查阅《2014年民政工作要点》，第一项就是加快发展养老服务事业，拓展社会福利服务。
民政部社会福利和慈善事业促进司司长詹成付介绍，这几年，每年关于社会福利保障的建议提案在200件左右，其中养老保障占比最高。
《国家新型城镇化规划》九大养老关键词 1、问题：农民工未能享受养老等基本公共服务 2、目标：基本养老等城镇基本公共服务覆盖全部常住人口 3、社保：完善职工基本养老保险制度，实现基础养老金全国统筹 4、养老产业：发展养老作为特色产业，为大城市中心城区功能结合 5、社区养老：优化社区生活设施布局，健全社区养老服务体系 6、养老小镇：传承和弘扬传统文化，打造特色养老小镇 7、养老用地：建立城乡统一的建设用地市场，保障农民分享土地增值收益 8、养老人才：建立健全新型职业化农民教育、培训体系，输送养老人才 9、生态文明：发展资源消耗低、环境损害少、生态效益好的养老产业成立卫生计生老龄工作领导小组国家卫生计生委办公厅3月14发布《关于成立卫生计生老龄工作领导小组的通知》，根据国务院机构改革和职能转变要求，为深入贯彻落实党中央、国务院关于“积极应对人口老龄化”的战略部署，认真做好卫生计生委相关老龄工作，切实落实各项工作任务，经研究决定，成立卫生计生老龄工作领导小组，下设办公室。
国家卫生计生委党组成员、副主任王培安任卫生计生老龄工作领导小组组长，办公厅、医政医管局、基层司、家庭司、流动人口司、国际司等司局负责同志为小组成员。
四月养老服务设施用地指导意见贯彻落实《国务院关于加快发展养老服务业的若干意见》（国发〔2013〕35号）文件精神，保障养老服务设施用地供应，规范养老服务设施用地开发利用管理，大力支持养老服务业发展，国土资源部制定《养老服务设施用地指导意见》（以下简称“《意见》”），并发布执行。
五月强调落实健康、养老服务等方面的支持政策国务院总理5月14日主持召开国务院常务会议，会议强调，要继续大力发展生活性服务业，在抓紧落实健康、养老服务和信息消费等方面支持政策的同时，围绕群众迫切需要，采取有力措施，丰富文化、医疗、旅游等服务供给，提高服务水平。
第三届京交会国际养老服务产业推介会举行 5月31日，由中国健康养老产业联盟承办的第三届京交会国际养老服务产业推介会在北京国际会议中心隆重举行，此次推介会共达成合作意向22.1亿元 六月关于推进城镇养老服务设施建设工作的通知民政部 国土资源部 财政部 住房城乡建设部：关于推进城镇养老服务设施建设工作的通知（民发〔2014〕116号）关于组织开展面向养老机构的远程医疗政策试点工作的通知为贯彻落实《国务院关于加快发展养老服务业的若干意见》（国发〔2013〕35号）关于“积极推进医疗卫生与养老服务相结合，加快推进面向养老机构的远程医疗服务试点”的要求，经征求有关部门和地方意见，国家发展改革委、民政部、国家卫生计生委下发通知，决定在北京市第一社会福利院、大兴区新秋老年公寓与首都医科大学宣武医院，湖北省武汉市江汉区社会福利院、东湖高新区佛祖岭福利院与湖北省武汉市第十一医院，云南省昆明市社会福利院与云南省红十字会医院合作开展面向养老机构的远程医疗政策试点工作（发改高技〔2014〕1358号）。
关于加快推进养老服务业人才培养的意见为贯彻落实《国务院关于加快发展养老服务业的若干意见》（国发〔2013〕35号），近日，教育部、民政部牵头，国家发展改革委、财政部、人力资源社会保障部、国家卫生计生委、中央文明办、共青团中央、全国老龄办等九部门联合印发《关于加快推进养老服务业人才培养的意见》（教职成〔2014〕5号，以下简称意见），进一步明确了关于加快推进养老服务业人才培养的总体思路、工作目标、任务措施和组织保障。
七月 关于加强老龄宣传教育工作的通知全国老龄工作委员会办公室、中宣部、教育部、民政部、人力资源和社会保障部、文化部、国家新闻出版广电总局、全国总工会、共青团中央、全国妇联十部门联合印发了《关于培育和践行社会主义核心价值观加强老龄宣传教育工作的通知》(以下简称《通知》)，明确了当前和今后一个时期加强老龄宣传教育工作的主要任务，并提出要在2020年基本形成老龄宣传教育工作的新局面。
这是积极培育和践行社会主义核心价值观、积极应对人口老龄化的又一重大举措，对于促进人的全面发展、引领社会全面进步，对于集聚全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴中国梦的强大正能量，具有重要现实意义和深远历史意义。
关于进一步推进户籍改革的意见国务院关于进一步推进户籍制度改革的意见（国发〔2014〕25号） 八月发展生产性服务业促进产业结构调整国务院关于加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见（国发〔2014〕26号）加快发展现代保险服务业国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见（国发〔2014〕29号）促进旅游业改革发展国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见（国发〔2014〕31号）养老机构设立许可改为后置审批国务院总理8月19日主持召开国务院常务会议，会议强调：降低准入门槛，将营利性医疗机构设置审批、养老机构设立许可等90项工商登记前置审批事项改为后置审批，实行先照后证，强化事中事后监管。
中央财政24亿支持8个省份试点养老产业化中央财政下拨服务业发展专项资金24亿元，支持在吉林、山东等8个省份开展以市场化方式发展养老服务产业试点。
关于做好养老服务业综合改革试点工作的通知民政部办公厅 发展改革委办公厅：《关于做好养老服务业综合改革试点工作的通知》（民办发〔2014〕24号）加快建设养老服务体系国务院总理8月27日主持召开国务院常务会议，会议强调：加快建设综合医院、中医医院、康复医院等健康服务体系，建设养老院、农村养老设施等养老服务体系，提高服务基层群众能力。
建设公众健身活动中心等，推动便捷体育健身设施在城乡广覆盖。
九月推进医疗机构远程医疗服务国家卫生计生委关于推进医疗机构远程医疗服务的意见（国卫医发〔2014〕51号）做好政府购买养老服务工作财政部 发展改革委 民政部 全国老龄办关于做好政府购买养老服务工作的通知（财社[2014]105号）加快推进健康与养老服务工程建设国家发展改革委 民政部 财政部 国土资源部 住房城乡建设部 国家卫生计生委 人民银行 税务总局 体育总局 银监会《关于加快推进健康与养老服务工程建设的通知》《中国老龄产业发展报告（2014）》 9月23日，由中国老龄科学研究中心编写、社会科学文献出版社出版的《中国老龄产业发展报告（2014）》发布 十月王勇强调大力支持社会力量兴办养老机构国庆、重阳节，国务委员、全国老龄委主任王勇在考察养老机构、看望慰问老年人时强调：“大力支持社会力量兴办养老机构，满足老年人多样化的养老服务需求” 开展计划生育家庭养老照护试点国家卫生计生委办公厅关于开展计划生育家庭养老照护试点工作的通知（国卫办家庭函〔2014〕834号）老年健康核心信息国家卫生计生委办公厅关于印发老年健康核心信息的通知（国卫办家庭函〔2014〕885号）中国智能化养老产业大会举行 10月23-26日，2014中国老年健康与智能化养老产业大会暨第三届全国智能化养老战略研讨会在重庆国际博览中心举行中央候补委员调研太申祥和山庄 10月24日，中央候补委员、湘西土家族苗族自治州州委书记叶红专专程来到北京太申祥和山庄，在中国健康养老产业联盟秘书长蒋洪卫的陪同下，叶红专考察调研太申祥和山庄在15年发展养老事业中，融合中医、养生、文化、旅游等为老年人提供综合服务的情况重点推进养老健康家政消费等六大领域消费国务院总理10月29日主持召开国务院常务会议，会议要求重点推进6大领域消费。
强调鼓励养老健康家政消费，探索建立产业基金等发展养老服务，制定支持民间资本投资养老服务的税收政策，民办医疗机构用水用电用热与公办机构同价。
十一月蒋洪卫：公益性事业，商业化运作新华网专访中国健康养老产业联盟秘书长蒋洪卫，蒋秘书长提出养老产业：公益性事业，商业化运作多产业融合构建健康养老产业商业模式《中国养老》杂志社刊发联盟秘书长蒋洪卫署名文章《多产业融合构建健康养老产业商业模式》 2014北京国际老龄产业博览会 11月14-16，北京国际老龄产业博览会举行 14日，中国健康养老产业联盟主办的《健康养老投融资论坛暨项目推介会》在北京展览馆举办 16日，中国健康养老产业联盟组织老博会部分嘉宾参观考察北京最好的三家养老机构，北京太申祥和山庄、北京汇晨老年公寓、北京太阳城新型城镇化与健康养老产业发展高峰论坛 15日，中国健康养老产业联盟主办，中国林业与环境促进会、新华网养老频道、投资时报等机构联合主办的《新型城镇化与健康养老产业发展高峰论坛》隆重举办，商务部领导首次在公开活动阐述养老服务产业化，全国政协社会与法制委员会副主任张世平出席。
2014中国大陆养老城市排行榜 15日，中国健康养老产业联盟、标准排名、投资时报联合发布《2014中国大陆养老城市排行榜》国务院强调建设健康、养老一体化的社区服务中心国务院办公厅关于促进内贸流通健康发展的若干意见（国办发〔2014〕51号）强调：建设健康、养老、看护等于一体的社区综合服务中心养老服务和社会服务信息惠民工程民政部、发展改革委、工业和信息化部、财政部、公安部、卫生计生委等六部门联合下发《关于开展养老服务和社区服务信息惠民工程试点工作的通知》，决定组织开展养老服务和社区服务信息惠民工程试点工作。
全国及地方省市养老服务业政策指南中国健康养老产业联盟产业研究中心推出《全国及地方省市养老服务业政策指南（2012-2014）》商务部推动养老服务产业化发展商务部关于推动养老服务产业发展的指导意见（加 急 商服贸函[2014]899号）养老机构开业筹备流程及手续指南中国健康养老产业联盟产业研究中心推出《养老机构开办筹备流程及手续指南》鼓励社会资本加大养老投资力度中央人民政府门户网站发布，国务院《关于创新重点领域投融资机制鼓励社会投资的指导意见》，鼓励社会资本加大养老投资力度，非公养老实行自主定价养老机构医务室基本标准国家卫计委印发《养老机构医务室基本标准(试行)》和《养老机构护理站基本标准(试行)》减免养老行政事业性收费关于减免养老和医疗机构行政事业性收费有关问题的通知（财税〔2014〕77号）国务院督察养老政策落实情况国务院印发《关于加快发展养老服务业的若干意见》以来，各地积极落实，按要求全面自查。
以各地设置养老服务设施、为社会力量提供便捷服务等为重点，国务院办公厅派出5个督查组，到天津市、山西省、内蒙古自治区、吉林省、安徽省、福建省、江西省、贵州省、陕西省、宁夏回族自治区进行实地督查。
鼓励外资设立营利性养老机构商务部 民政部发布公告（2014 第81号）鼓励外国投资者在华设立营利性养老机构从事养老服务促进休闲农业持续健康发展农业部关于进一步促进休闲农业持续健康发展的通知 十二月政府和社会资本合作模式（PPP模式）财政部《关于印发政府和社会资本合作模式操作指南（试行）的通知》（财金〔2014〕113号），政府和社会资本合作模式操作指南（试行） 2014中央经济工作会议 2014中央经济工作会议养老服务业统计工作民政部 国家工商行政管理总局 国家统计局《关于开展养老服务业统计工作的通知》（民发〔2014〕 251 号）卫计委强调大力推进医养结合发展 12月12日下午，国家卫生计生委召开党组扩大会议，强调：大力推进社会办医、医养结合和健康服务业发展，培育新的增长点。
加强公共卫生和重大疾病防控工作，为经济发展营造良好环境。
不断提升医疗服务水平，规范医疗服务秩序。
加强中医药服务能力建设。
促进慈善事业健康发展国务院关于促进慈善事业健康发展的指导意见（国发〔2014〕61号）中国特色养老模式研究报告中国健康养老产业联盟产业研究中心发布《最全中国特色养老模式研究报告》基本医疗保险异地就医医疗费用结算人力资源社会保障部、财政部、卫生计生委联合印发了《关于进一步做好基本医疗保险异地就医医疗费用结算工作的指导意见》（人社部发〔2014〕93号）养老保险制度并轨 12月23日上午，国务院副总理马凯代表国务院，向第十二届全国人大常委会第十二次会议报告国务院统筹推进城乡社会保障体系建设工作的情况做报告，提到：国务院将推进机关事业养老保险制度改革，建立与城镇职工统一的养老保险制度，按照中央部署，有关部门经过广泛调查研究和反复论证，改革方案已经拟定，并经国务院常务会议和中央政治局常委会审议通过。
有关祖国的铁路，体育，航天的光荣事迹
成龙,林青霞,巩利,倪萍,唐国强,江涛,陈好,夏雨,黄晓明.王亚楠,盖丽丽,范冰冰,NO1成龙成龙的父亲是一个地道的山东人，成龙也多次表示自己是一个山东大汉，他的儿子房祖名还来济南寻过根，在济南的某一个小学和孩子们玩了一圈。
在几年前舜耕山庄开盘时成龙还来剪彩，答应说以后会在山东拍电影。
但他最近一直在国外啊，而且年纪也不小了，不知道有生之年还会不会来山东拍了。
NO2林青霞林大美女祖籍莱西，也是山东美女。
当年的她凭借琼瑶的一系列角色走红，又因徐克的一些角色转型，是不可多得的全面演员。
在纷纷扰扰的双林恋之后，她选择嫁入豪门，并从此息影。
时间证明，她的选择是正确的。
NO3 巩俐巩俐是从山东艺术学院走出去的山东人，在早期的张艺谋影片中她的扮相也是一个标准的山东大嫚：花格子棉袄，方头巾，上下一样粗的身材。
后来她的发展转向国外，形象上也来了脱胎换骨的转化，代言国际品牌，接演国际电影，从一个丑小鸭蜕变成一个白天鹅。
现在的她从容的接演好莱坞巨制，淡定的走进老情人的新作，但无一例外的，似乎都在拿她的激情戏来做卖点。
对于她这个年龄的人来说，不知道是喜还是悲
NO4 黄晓明国内一线小生黄晓明，青岛帅哥。
从《少年天子》开始起步，经历了《风流才子唐伯虎》，《还珠格格》的洗练，他在最近一连接拍了《神雕侠侣》，《上海滩》，《韦小宝传奇》三部大制作。
我们完全有理由相信，2006年。
必将是黄晓明的天下。
NO5范冰冰说实话，范冰冰应该是国内影坛最漂亮的女星，也是曝光量最高的女星之一，最高产的女星之一。
但对她，还是有很多话要说。
首先，她似乎不清楚自己的籍贯到底是哪里，一会说烟台，一会说青岛。
其次，她的负面新闻总是层出不穷。
从最初的花钱演金锁，到涉黄成名，再到整容风波，她都是自己弄得一清二楚，而观众却一头雾水。
NO6 郭小冬性格男星郭小冬，临沂人，和我是一个县城的（可惜以前不认识，呵呵），县城一KTV开业时他还去剪彩（可惜又没见）。
和赵薇，黄晓明是北影96级同学。
他和赵薇拍过一个公益广告《今日中国如此美丽》，一个MTV《一直下雨的星期天》，他自己也因《暖》《颐和园》《玻璃婚》获得了众多电影节的奖项或提名。
最近好像和刘若英合作了一个电视剧，名字不是很清楚，呵呵，烦请告知，谢谢NO7倪萍煽情大嫂倪萍，用她那一贯的腔调主持中央春晚数十载，获得了全国观众的一致好评或者诟病。
重拾旧业演电影后，用一双《美丽的大脚》摸起了《泥鳅也是鱼》，并因此成功了自己《最浪漫的事》，也算是各得其所吧NO8 唐国强国内第一（位）奶油小生唐国强，青岛人，一生塑造伟人形象无数，从开国元勋，到唐宗宋祖，他无不驾轻就熟，但最后他用他那正直的面孔给不孕不育做广告以后，晚节不保了，悲哀，莫大的悲哀啊NO9王艳冰清玉洁的王艳，同样是青岛人。
自从她接演了晴格格以后，冰清玉洁和冰雪聪明似乎就成了她专用的形容词。
最近的她光荣的做了妈妈，相信她的儿子应该也会很乖吧NO10夏雨影帝夏雨。
也是一个青岛人，尽管他的父母早就搬到北京，他还是会滑着滑板在青岛的大街小巷逛游。
现在的他已经远离那个影帝的光环，富家子弟，流氓小混，皇亲国舅，公安干警他无一不涉猎，至于效果如何，自由观众评说了。
NO11陈好万人迷陈好，还是青岛人（青岛美女就是多
）。
从《粉红女郎》走出来后，陈好还是摆脱不掉万人迷的影子，尽管她参演了不少剧集，也推出了个人音乐专辑，但人们心中，她永远都是那个一步三摇的万玲.NO12马天宇今年的好男儿，容忍坚强，歌舞俱佳的男人没有选出几个，却让众多花样美男走进了人们的视线。
山东好男儿，刚满20岁的马天宇就是其中一朵最靓丽的花儿。
我看过他的博客，真的就是一个小孩子，很可爱。
再看看他的照片，也确实是帅，尤其是他的眉毛，超乎想象的漂亮还有一些，就不细细介绍了。
青岛人，悲情女王盖丽丽大光头，卖汰渍的烟台人，郭冬临星女郎，张雨绮，有点黄圣依的味道还有宋佳,柳云龙，彭丽媛，
八达岭长城几点开放
东四十条,宣武门乘游12路直达京华饭店旅游专车.或东直门外乘长途汽车至密云,再转乘汽车.驾车可从三元桥上京密路到白龙潭,有路标.世界文化遗产 全国重点文物保护单位 AAAA景点 八达岭长城门票价格 45元（学生票22.5元）；乘八达岭缆车来回程60元。
八达岭长城开放时间 夏季 6： 30—— 19： 00；冬季： 7： 00—— 18： 00 北京八达岭长城景区介绍(门票.交通) 长城是中华民族的象征，它全长一万二千多里，是世界上最伟大的建筑之一。
长城始建于秦始皇时期，经过历代的增补修筑，现在我们能看到的长城几乎都是明代所建。
八达岭长城是明长城中保存最好的一段，也是最具代表性的一段，是明代长城的精华，这里是长城重要关口居庸关的前哨，海拔高达1015米，地势险要，城关坚固，历来是兵家必争之地。
登上八达岭长城，极目远望，山峦起伏，雄沉刚劲的北方山势，尽收眼底。
长城因山势而雄伟，山势因长城更加险峻。
早在1961年就被国务院发布为全国重点文物保护单位。
1988年，八达岭万里长城被联合国列为世界人类文化遗产。
1991年，在全国名胜四十佳评选中，八达岭名列榜首。
八达岭长城在北京北部延庆县境内,距离北京市70多千米. 高速公路穿山而过，从北京驱车40分钟便可到达. 在这里长城如巨龙一般在崇山峻岭之间沿山脊蜿蜒曲折，烽火台和敌楼密布。
墙高7.8米，顶宽7.8米。
游人可以登城领略长城的雄伟和工程的浩大、艰巨。
八达岭自古便是重要的军事战略要地，春秋战国时期为防御北方民族的侵扰，在此修筑了长城，至今仍见残墙，墩台遗存，其走向与今明长城大体一致。
八达岭是峰峦叠嶂的军都山风吹草动的一个山口，明代《长安夜话》说：路从此分，四通八达，故名八达岭，是关山最高者。
“可见八达岭的地理战略地位。
明代为了加强防御，对八达岭长城进行了长达八十余年的修建，并将抗倭名将戚继光调来北方，指挥长城防务。
经过八十余年的修建八达岭长城成为城关相联、墩堡相望、重城护卫、烽火报警的严密防御体系。
历史上八达岭长城是护卫居庸关的门户，从八达岭长城至今天的南口，中间是一条40里长的峡谷，峡谷中建有关城“居庸关”，这条峡谷因此得名“关沟”，而真正扼住关口的八达岭长城，八达岭高踞关沟北端最高处，这里两峰夹峙，一道中开，居高临下，形势极为险要。
古人有“自八达岭下视居庸关，如建领，如窥井”，“居庸之险，不在关城，而在八达岭”之说。
可见当时居庸关只是一个关城，真正的长城是修建在八达岭。
八达岭山口的特殊地形，成为历代兵家必争之地，因此，在这时修筑长城具有极重要的战略意义。
八达岭是历史上许多重大事件的见证。
第一帝王秦始皇东临碣石后，从八达岭取道大同。
再驾返咸阳，肖太后巡幸、元太祖入关、元代皇帝每年两次往返北京和上都之间、明代帝王北伐、李自成攻陷北京、清代天子亲征……八达岭都是必经之地，近代史上，慈禧西逃泪洒八达岭、詹天佑在八达岭主持修筑中国自力修建的第一条铁路——京张铁路、孙中山先生登临八达岭长城等，为今天留下了许多历史典故和珍贵的历史回忆。
八达岭长城是我国古代伟大的防御工程万里长城的一部分，建于明代弘治十八年（1505年），明嘉靖、万历年间曾加以修葺该段长城地势险峻，居高临下，是明代重要的军事关隘 和首都北京的重要屏障。
八达岭长城碗蜒于崇山峻岭之间，依山而建，高低起伏， 曲折绵延。
八达岭位于居庸关外口，有东、西两座关门，东叫“居庸外镇”，西称“北门锁钥”。
关城东窄西宽，长城从“北门钥 锁”关门城合台起依山而筑，城墙高低不一，平均高约7．5米，顶宽约6米，可容五马并驰，十人并行。
该段长城的墙体是用整 齐巨大的条石铺成，有的条石长达2米，重数百斤。
内部填满泥土和石块，墙顶地面铺满方砖，十分平整。
墙顶外侧筑有高 1．7米的垛口，上有了望孔，下有射击洞，内侧建有宇墙。
城墙每隔一段，筑有一个堡垒式的方形城台。
城台有高有低，高的 叫敌搂，是守望和军士住宿的地方；低的叫墙台，高度与城墙 相差不多但突出墙外，四周有垛口，是巡逻放哨的地方。
在制 高点上还设有烟墩，即烽火台，是古代传递警讯的设施。
登上万里长城，你可以看到脚下的长城依山就势，蜿蜒起伏，如一条不见首尾的巨龙在绵绵山岭上翻滚爬动，气势磅礴，雄伟壮观，令人叹止。
这里的自然景观也很有特色，春夏秋冬四时都有佳境。
最是春化铺锦，夏绿叠云┄漫道红衰翠减，爱丹林浓染，秋气澄清。
更冬来莽莽雪岭，玉龙腾春，风光尽收方寸。
望关山，无限古今情，却不解，今古何所别。
万里长城万里长，两千历史不尽言；欲要看尽数千古，长城不登好汉无。
“不到长城非好汉”，到北京不登长城，犹如到上海不游城隍庙一样，是不可想象的。
迄今为止，已有包括尼克松、撒切尔夫人等在内的三百多位世界知名人士曾登上八达岭一览这里的山河秀色，您能错过吗
八达岭要塞 八达岭 位于关沟的北口(外口)，从此可南通北京，北至延庆，西达大同，东抵永宁等地。
因其路从此分，四通八达而故名。
八达岭最高峰为海拔1000米，其岭口两峰夹峙，扼控交通，大有一夫当关，万夫莫开之势。
古人说：居庸之险不在关，而在八达岭，的确如此。
在古代，八达岭历来是保卫中原地区的战略要地，元、明等各朝，均设重兵把守。
关城(瓮城) 八达岭长城筑有东西两座关城，东为居庸外镇城门，西为北门锁钥城门。
两门相距43.9米，瓮城面积达5000平方米，处于海拔600米处。
现存关城为明代弘治十八年(1505)建筑，是万里长城中最著名的关隘之一。
居庸外镇一词，系指此处为居庸关的前哨阵地。
北门锁钥一词，典出宋朝的宰相寇准。
宋辽双方议和后，寇准就不在朝中任职，而来到大名府作镇守。
辽国使臣路过大名府见寇准于此，便诧异发问：宰相大人怎能来此?有何贵干呢?。
寇准严肃地对辽臣说：朝中无事，北门锁钥，非镇不可口 罗!后来，人们便把北方的边防重镇，称之为北门锁钥了。
岔道城 在八达岭火车站附近，有一座气势雄浑，建筑坚固的大城堡，这就是北门锁钥关城的前哨指挥部--岔道城。
据《居庸志略》载：八达岭为居庸之禁扼，岔道又为八达岭之藩篱。
当时设有把总三名，驻兵八百员，在八达岭长城中起着十分重要的军事防御作用。
古炮 陈展于八达岭关城内登城入口处的马道旁，共有五尊铁炮，为当时的先进武器之一。
其中最大一尊炮筒长2.85米，口径105毫米，射程达千米以上，威力甚大。
炮身上刻有敕赐神威大将军字样，为明代崇祯十一年(1638)制造。
该炮是1958年从八达岭东十余里的张堡地方运来的。
另外四尊牛腿小炮，为1957年整修长城时的出土文物，同时还发掘出数百枚炮弹，均为明朝制品。
据《武备志》记载：古代以机发石，其机之木架，形如虎蹲。
后来使用火炮，炮身短而粗大，以发开花弹者，名虎蹲炮，俗称田鸡炮，由此可见当时武器情况之一斑。
城墙 八达岭长城，是明代万里长城中最典型、最高大雄伟的一段。
其城墙外皮，均用大城砖或重达二千多斤的花岗岩条石砌成，内夯泥土碎石，特别坚固整齐。
墙体平均高7.8米，墙基厚6.4米，墙顶宽5.8米，可容五马并骑，十人并进。
于墙顶的外侧，筑有1.7至2米高的堞墙与垛口。
垛口下侧开一小洞，叫射洞，用于射箭。
同时，在墙顶内侧还砌有宇墙，俗称女儿墙，起安全作用。
宇墙一侧，每隔一定距离开辟券洞门一座，内铺石阶可登墙顶。
墙面均用方砖铺成，石灰填缝，十分齐整，寸草难生。
其两侧还设有流向内侧的排水沟和吐水嘴等。
从军事防御出发，各种建筑均极为讲究，固若铜墙铁壁，充分体现了我国古代劳动人民的伟大创造才能。
城台 又称墙台。
指稍高出长城墙顶，四周砌有堞墙、垛口、射洞等平台型建筑。
此是古代士兵们的巡逻放哨之处，以及发生战争时进行据守防御的地方。
例如八达岭关城门顶的平台，即为城台。
敌台 亦叫敌楼、碉堡，建筑于长城墙顶。
一般为四方形或长方形，分上下两层。
上层设有望口和射洞，并置有燃放烟火的信号设施；下层辟有券门、楼梯，可供士兵暂歇或存放武器之用，为长城沿线的重要军事设施之一。
战台 修筑于长城沿线的交通要道或地势险要之处，为碉堡式建筑，有一、二、三层之分，规模大小不 一。
内可储兵器、弹药及其他战略物资，作用大于敌楼。
据明代刘效祖所著《四镇三关志》记载，在戚继光的规划和督办下，从山海关至北京的长城沿线，共筑敌台、战台一千二百座(原计划要建三千座)。
当遇战争爆发之时，在敌台上可从上临下，用火器、佛郎机、子母炮更番击打，器用尽以火炮代之。
一个战台一般需30人守台、30人守垛，分6伍，备火药300斤。
此外，在战台上还存有神箭、铁棍，以及数以千计的大小石块，同时还储备一个月的口粮和用水等。
这种制作久而弥精，心思熟而愈巧的战台设施，既可出击，又可据守，并可与长城上的城台、敌台(敌楼)等军事设施密切配合，以组成密集的火力网，大大地增强作战威力，有效地阻击敌骑进攻，在军事防御上起着十分重要的战略战术作用。
烽火台 为一座座独立据守的碉堡，建筑于长城沿线两侧的险要之处或视野开阔的岗峦上，属长城防御工事的重要组成部分。
一般每距五至十里筑一台，每个台上设有五个烽火墩，为供燃放烟火报警，传递军情的专用设施。
如遇敌情，白天燃烟称燧，夜间点火叫烽。
据说古时曾掺狼粪烧烟，其烟可直冲云天而不 散，所以烽火台亦?quot;狼烟台或烟墩之称。
自明代成化二年(1466)起，燃放烟火还加硫磺、硝石助燃，同时还鸣炮为号，根据敌军的多少，对燃放号炮的数量也有明确规定。
敌人百余人左右燃一烟、鸣一炮；五百人举放二烟二炮；千人以上放三烟三炮……只要一台燃放烟火，便逐台相传点燃，设于远处的指挥机构，就可以迅速得知敌情。
这是古代行之有效的科学通讯方法。
我国约在二千七百多年前的周朝就已采用了。
八达岭长城交通 八达岭位于北京西北方向的延庆县境内，距离市区约80公里。
从市区到八达岭有高速公路。
乘旅游专线车一小时可以到达。
旅游专线车每天早晨在市区的前门楼东侧、天安门广场历史博物馆门前、崇文门路口东南角等地发车，车票价：往返人民币36元\\\/人。
德胜门乘919路（每15分钟一班车），前门（17路站）乘游1路，北京站东街（103路站）乘游2路，历史博物馆西门乘游2路支线，东大桥（28路站）乘游3路，西直门、动物园乘游4路，苹果园乘游4路支线，前门西出租站乘游5路，安定门、前门乘游8路均可直达（各游车首发时间均为早上6：30），车程只需40分钟。
登八达岭长城的最便宜的乘车方式，乘地铁等车辆到德胜门下车，乘911路公交汽车直达八达岭长城脚下，普通车每人5元，快车每人10元，五分钟发一辆车，比旅游车要便宜许多，又方便。
乘旅游专线车50元一人，包括居庸关长城，八达岭长城和十三陵。
门票：45元（学生票22.5元）；乘八达岭缆车来回程60元。
八达岭长城购物: 工艺品公司： 主要门店位于关城内公路南侧，主要经营珐琅、雕漆、珠宝玉器、名人字画、工艺美术品、旅游服装等。
◇ 影艺公司： 主要经营照相器材和摄影服务。
在长城上设照相服务点多处；在关城设照相器材销售部。
◇ 燕京书画社 ： 位于西门外公路北侧。
主要经营名人字画、文房四宝、画片画扇、图章印泥、珠宝翠钻、金银首饰、珐琅雕漆、牙雕玉刻、地毯皮货、刺 绣织锦等。
◇ 文物商店： 位于西门外南侧。
主要经营历代陶器、古铜珐琅、金银漆器、古代钱币、翠玉料器、竹木牙雕、古今字画、碑帖印章等等。
◇ 新华书亭： 位于关城西门外南侧。
经营有关八达岭的图书、图片和画册等。
◇ 八达岭银杏茶厂： 位于八达岭镇经济开发区。
生产的“八达岭”牌银杏茶含有黄酮类茶多酚和氨基酸等多种对人体有益的物质，经北京市产品质量监督检验所检验，其黄酮含量高达 3.03% ，是同类茶中的佳品。
八达岭长城特别提醒 八达岭长城地势较高，处于风口，应多穿一些衣服。
长城上部分地段坡度很大，最好穿旅游鞋，尤其是女士不要穿高跟鞋，否则你只好爬行了。
八达岭长城美食 ◇ 八达岭餐厅： 位于关城内公路北侧。
营业面积400平方米，可供中外游人200人同时用餐。
餐厅设有工艺品专柜、冷热饮、还供应盒饭、快餐。
◇ 八达岭外宾餐厅： 位于西门外公路南侧，是一幢具有民族特色的仿古建筑，外观古朴曲雅，室内设备精良完善。
建筑面积5000平方米，有中厅、东厅、西厅和国宾厅等四个大厅，可供1000人同时就餐。
该餐厅列为北京市旅游局定点餐厅。
餐厅附设旅游商品专柜，经营有长城特色的纪念品、金银首饰、珍珠玛瑙、翠石宝玉、牙雕贝雕、文房四宝、名人字画、丝绸刺绣。
有趣的是，在厅内休息或用餐，往往会发现地板在颤动，伴有隆隆声响。
这不是地震，是火车在脚下奔驰。
餐厅地下20多米，就是京张铁路上的八达岭隧洞。
◇ 八达岭饭店： 位于外宾餐厅西侧，是一座小型涉外饭店。
适宜旅游结婚和长城考察者，中外旅游者住宿，也可接待小型会议。
饭店设单人床位50个，双人间7个，高挡房间设有卫生间。
室内装饰高雅，配沙发、地毯、电话、电视机。
饭店可为住宿中外宾客，提供早餐和晚餐。
◇ 巨龙饭庄： 位于关城西门外公路南侧，滚天沟口停车场对面。
经营正宗川菜，承办大小筵度，供应份饭、快餐。
营业面积300平方米，可供200人同时就餐。
◇ 八达岭旅游公司： 位于关城内公路南侧。
经营店堂有：工艺纪念品门市部、中餐厅、西餐厅和冷热饮。
关城附近还有10多家小饭馆、小吃部。
八达岭长城住宿 在延庆县城住宿很方便，从中高档的宾馆到廉价的小招待所应有尽有，游人可根据自己的情况进行选择。
推荐延庆宾馆。
另外在龙庆峡景区也可住宿。
延庆宾馆（二星级）：延庆香橙建外大街50号； 价格：双人标准间188元； 电话：010-69102611； 玉都山庄：龙庆峡景区； 电话：010-69191058 八达岭长城联系方式 地址：北京延庆县南部，在北京城区的西北方向，距市中心75公里 邮编：102102 电话：69121338 69121423 69121520 八达岭长城投诉电话 北京市旅游投诉电话：010-65130828 国家旅游投诉电话：010-65275315 八达岭长城景区荣誉 世界文化遗产 全国重点文物保护单位 AAAA景点 八达岭长城门票价格 45元（学生票22.5元）；乘八达岭缆车来回程60元。
八达岭长城开放时间 夏季 6： 30—— 19： 00；冬季： 7： 00—— 18： 00
