如何评价送教上门培训中的所展示
通过这次送教上门听课活动，我受益非常大，今后，我要以两位名师为榜样，努力改进自己的课堂教学，不断加强专业知识学习，多反思总结，让自己有所提高和成长。
我爱我家是多少集
集。
上面那多出来的9集从哪儿来的
第1集 发挥余热(上)：傅老在单位彻事干了，决定在家主持工作，大干一场。
第2集 发挥余热(下)：傅老承认自己的错误，并接连指摘家人的“错误”，引得各人不快。
第3集 我们的愚人节：大家都过起了愚人节，互相蒙。
第4集 也算失恋：志新要正式找个女朋友，燕红屡屡捣乱。
第5集 亲家母到俺家(上)：和平家，和平母亲来住，惹得家人有些不快。
第6集 亲家母到俺家(下)：老和一再张罗着给老傅介绍个老伴，老傅无可。
第7集 骗子：志新在家做“中间人”，一伙人找上他要向他要欠款。
第8集 既然曾经爱过：保姆小张爱上了油条的小刘，却发现小刘已有妻有子。
第9集 灭鼠记(上)：家中发现老鼠，各人奋力与老鼠做斗争。
第10集 灭鼠记(下)：看到家人都治鼠不力，傅老决定亲励亲为。
第11集 无线寻踪(上)：志新一个朋友让他倒出一个BP机，不想找上门来。
第12集 无线寻踪(下)：志新对身犯重罪的莉达还存有一丝幻想，在莉达去过他家一次后，他做出了选择。
第13集 奖券的诱惑(上)：家人为各种形式的奖券忙了起来。
第14集 奖券的诱惑(下)：志国和和平为香港七日游积极做准备，到了兑奖处满不是那么回事。
第15集 初次下海：燕红做生意，志国和平也要参与一股，并把傅老争取进来，其它家人后来也纷纷加入。
第16集 毁我爸一道：傅老早上溜弯儿被三个骑车人撞了，志新拉着他去索赔。
第17集 不速之客(上)：和平领来一自称发明家的倒卧----纪春生，吃完睡完，他讲起他的发明。
第18集 不速之客(下)：纪春生使出混身懈数想在傅家多呆几天，家人对他的无赖行为无可。
第19集 大气功师：傅老在家练上了气功，走火入魔，志新请来给他表演并治病。
第20集 心中的明星：圆圆迷上了张国荣，家人合伙冒名给圆写了封信说如果考出好成绩就来见她。
第21集 女儿要远航：圆圆决心去暑假去航海，家人决定用艰苦地航海知识学习压倒她。
第22集 原则问题：傅老年轻时代的情人找到傅老，要傅老开个批文。
第23集 双鬼拍门(上)：小张在包工队时的朋友宝财与其女友的工资被工头儿卷了，两人找上门来，家里没人，他们动起贼心。
第24集 双鬼拍门(下)：宝财春花二人绑住傅老和后进来的于大妈，傅老决定用攻心计加思想教育。
第25集 爱你得商量：小凡喜欢上了已婚的孟老师，家人决定一块儿批斗孟老师以使小凡死心。
第26集 电视采访：志新钓鱼与人发生争执落水，电视台误以为是志新救落水儿童，来采访志新，全家人都想在电视上露把面儿。
第27集 健康老人(上)：街道评选健康老人，老傅和老郑相互竞争斗气准备戒烟戒酒。
第28集 健康老人(下)：傅老郑老为戒除烟酒痛苦万分，并互相发动心理攻势。
第29集 动态：傅老支了个黑板，每天更新家里动态。
第30集 再也不能这样活：志国参加同学聚会，受了，立志要奋发。
第31集 在那遥远的地方(上)：志国出外学习归来，一张女人的照片引起轩然。
第32集 在那遥远的地方(下)：和平不断接到匿名，把志国弄的焦头烂额，小凡找来孟朝辉给志国出主意。
第33集 近亲(上)：傅老一个远方亲戚小晴来，志新见了很喜欢，小晴却说出她可能是志新的近亲。
第34集 近亲(下)：志新与小晴忙前忙后为弄清，最后也没个结果。
第35集 潇洒走一回(上)：和平走穴挣外块，自我感觉抖了起来，傅老有些不满。
第36集 潇洒走一回(下)：和平不满待遇，自己当穴头去东北走穴。
第37集 死去活来(上)：和平身体不适，总觉得要死了。
第38集 死去活来(下)：和平猝死又活了过来，麻烦一大堆。
第39集 都不容易(上)：小张腰闪了一下，在小翠的撺掇下，休息连带装病歇了好一阵，家务把家人也累得够戗。
第40集 都不容易(下)：小张决意离开，众人用力挽留。
第41集 从头再来(上)：胡三有个山庄搞不活，志新与燕红争夺山庄经理。
第42集 从头再来(下)：志新找来阿文灭燕红，阿文却与燕红一见钟情，两人要双双回海南，志新咽不下这口气，带着小张去海南开创事业。
第43集 请让你来帮助我(上)：小张走后家人搞家务头疼，和平找来小时候带她的李大妈帮忙，李大妈一身旧社会习气让家人受不了。
第44集 请让你来帮助我(下)：傅老上劳务场，找回两个保姆，家人要试用再决定。
第45集 大侦探：傅老迷上推理小说，自以为是侦探，要侦破家里费超支的问题。
第46集 生活之友：报纸误登家里为心理诊所，许多人来家里解决心理问题，家人忙得不亦乐乎。
第47集 远走高飞(上)：小凡要出国，傅老不同意，小凡临时拉孟朝阳当她男朋友。
第48集 远走高飞(下)：小凡不可避免地走了，孟朝阳愣要把这儿当自己半个家。
第49集 恩怨(上)：老郑搬走了，搬来傅老的死对头老胡，傅老很是不忿。
第50集 恩怨(下)：傅老求老胡帮忙，两人细数当年恩怨。
第51集 儿女正当好年华(上)：区里举办咏比赛，陈大妈找来吴老与他合唱。
第52集 儿女正当好年华(下)：获奖后傅老整日觉得孤寂冷清，志国和平鼓动请吴来吃饭，不想吴老师主动上门来报喜。
第53集 爱情导师：孟朝阳与圆圆互相当老师探讨爱情问题。
第54集 但行好事：朝阳在公园里拣了个婴儿，家人忙起来。
第55集 让你欢喜让你忧：志新的女同事借住家里一天，家人为了志新的奖金又说好话又说坏话。
第56集 重塑自我：和平要整容，家人也要跟着美一美。
第57集 失落的记忆(上)：和平摔了一跤，失去了记忆，家人帮她恢复。
第58集 失落的记忆(下)：家人竭力给和平恢复记忆，进展很快。
第59集 希望在人间(上)：和平志国想把圆圆培养成女强人，圆圆处处按经济办事。
第60集 希望在人间(下)：圆圆迷上画画，家人也都想起了自己的理想。
第61集 村里有个姑娘叫小芳(上)：贾志国插队时的老乡带个孩子找志国，说是志国的孩子。
第62集 村里有个姑娘叫小芳(下)：和平受不了躲回娘家，志国要做亲子鉴定，小芳最后也说了实话。
第63集 捉鬼记(上)：朝阳办了个民俗文化，傅老斥之为封建迷信，其它人都想看看朝阳是怎么捉鬼的。
第集 捉鬼记(下)：为了让朝阳来，圆圆与小桂装鬼，吓到和平，傅老也同意让朝阳来捉鬼试试。
第65集 姑妈从大洋彼岸来(上)：傅老的远表姐从美国探亲来，一家人和老胡家为了使傅老的谎话不被揭穿一起表演。
第66集 姑妈从大洋彼岸来(下)：戏逐渐露馅，众人渐渐失去耐心。
第67集 罪与罚：周末家人都出去不带圆圆，圆圆很不高兴，写了封匿名恐吓信，众人分别猜想做案者。
第68集 心病：傅老挨家收的电灯钱丢了，着急落下心病。
第69集 宣言(上)：志国和平回老家，圆圆与傅老都要管对方。
第70集 宣言(下)：圆圆与傅老关系彻底僵化，小桂从中斡旋。
第71集 一仆二主：老胡妻子出远门，小桂常帮老胡做菜，傅老逐渐有些不高兴。
第72集 合家欢：圆圆作文成绩不理想，下一篇作文是“我的家庭”，众人都想表现自己。
第73集 聚散两依依(上)：志国得到分名额，要搬走，傅老心里很生气。
第74集 聚散两依依(下)：志国的没戏了，家人各自向傅老争取要留下。
第75集 剧组到我家：圆圆小队长被刷下来，朝阳让她做的副导演，圆圆自我感觉良好。
第76集 冲冠一怒为红颜：孟朝阳知道小凡和爱尔兰警官格里夫·亨特住在一起，要去美国拼命。
第77集 妈妈只生我一个(上)：和平有怀孕的感觉，很想要这个孩子，琢磨着跟孟朝阳假结婚。
第78集 妈妈只生我一个(下)：和平朝阳想让圆圆装残疾人，志国傅老坚决反对。
第79集 享受孤独：傅老发表了篇文章，有个热心读者小兰来信，表达爱慕，搞得一家人紧张。
第80集 老有所为：老有所为要拍傅老，发现傅老各方面条件都不符合要求，这时，老胡出现了。
第81集 情暖童心(上)：和平到苏苏家教大鼓，原来她长得像这孩子死去的妈妈。
第82集 情暖童心(下)：和平迫於压力，很少去陪苏苏;最后，苏苏离开之前，来找和平。
第83集 家庭吉尼斯：家人创办家庭吉尼斯，各自写自己的纪录。
第84集 世态炎凉：志国单位分了空调，傅老反复变化，最后胡伯伯安上了，想要也要不回来了。
第85集 大奖(上)：胡三儿把志新叫回来，他们的电脑，准备中奖俩人分。
第86集 大奖(下)：总裁来家访，家人说漏，胡三连忙让志新出手电脑。
第87集 卡拉OK：朝阳拿来影碟机要与家人练习唱参加比赛，把志新排除在外，志新气不忿。
第88集 饭局：志新带著家人去和客户吃三千块钱的饭，结果客户没去。
第89集 名门之后(上)：和平找著自己的家谱，说自己是和申的后代，并开始寻根。
第90集 名门之后(下)：和平傅老著手准备联谊，预备会上来人都是想拉赞助要钱的。
第91集 神秘来信：圆圆得到电视台的来信，众人猜测并找信，最后，圆圆说请了位名人给她演讲。
第92集 目击者：家人目睹一起凶杀案，志国当场晕倒；来到家里寻找线索，反而是志国提供了重要情况。
第93集 谁比谁傻(上)：从农村来了个弱智阿大，搞清楚后，原来是老胡从前在农村的儿子。
第94集 谁比谁傻(下)：经过一段时间，老胡妻子终於同意把阿大接回，阿大的女儿又找上家来。
第95集 特别的爱给特别的你(上)：家人想轰走孟朝阳，分别给他介绍对象。
第96集 特别的爱给特别的你(下)：小骆与朝阳整天打打杀杀，搅得家中更不安宁。
第97集 女儿带来男同学(上)：圆圆带来同学文良，文良傲漫无礼，家人反感。
第98集 女儿带来男同学(下)：圆圆因为家人再轰文良离家出走，家人经过教育，圆圆改正，并交了新朋友。
第99集 94世界杯：94世界杯，傅老跟胡老打赌。
第集 小饭桌：傅老推脱不办小饭桌，老胡办起来，傅老又眼红了。
第集 彩云易散(上)：小桂受和平的，要刻苦学习，家人对付著教她。
第集 彩云易散(下)：小桂被导演挑去试镜，得意非凡。
第集 好缺点：圆圆要写自我鉴定，志国要给她写好缺点。
第集 新的一页：家人为圆圆上中学的事想办法，最后，赵老师访上门来。
第集 芝麻开门(上)：一个金手镯引起傅老的回忆，说家里原有一箱财宝，家人以和平为首拼命找。
第集 芝麻开门(下)：家人为了保护财宝日夜监守，身心疲惫。
第集 真真假假(上)：傅老因为自己得不到家人重视而装病，到检查，真有病--癌症晚期。
第集 真真假假(下)：傅老的病把家人折腾得够戗，家人坚持下，傅老同意去第集 8.18案件：朝阳按菜谱做西餐，吃得每个人都拉肚子，於是开始侦破此案。
第集 葵花向阳：孟朝阳对他去留的投票，结果当然是要他走人；人走后，家人又开始想念他。
第集 风声(上)：楼间传出搬迁的风声，众人猜测，并有所准备。
第集 风声(下)：风声继续流传，各家都找杨大夫，要换。
第集 就职演说：志国要升职，准备讲演稿给大家念。
第集 优化组合：单位要精简机构，优化组合，志国负责与离开的同事谈话，同事都找上门来。
第集 今天的你我(上)：志国负责一个小，合作伙伴的老板是一直爱慕他的小学同学。
第集 今天的你我(下)：老和找上门来，坚持要解决志国变心的问题。
第集 为情所困(上)：志新小张燕红从海南回来，此时各人身份已是大不同。
第集 为情所困(下)：小张为挤走燕红四处游说，然而志新毫不变心。
第集 我爱我家(上)：大家看见自己家的故事被搬上电视，到剧组探班。
第集 我爱我家(下)：家人经过讨论去剧组实拍。
我们用哪一塘新谷招待啊爸呢?什么修辞方法
所谓“新谷酒”，是各家从田里割回一把即将成熟的谷把，倒挂在堂屋右后方藏族人好客，用青稞酒招待客人时，先在酒杯中倒满酒，端到客人面前，这时，
销售人员常用的开场白有哪些
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
女方送亲，朋友必须夫妻一起? 马上结婚了，对方要求送亲时候叫上她朋
的婚礼及习俗表现 -------------------------------------------------------------------------------- 婚礼，是一生中的一个。
老人常常把给儿子婚礼婚叫“卸担儿”，认为这是“终身大事”，是老人的责任。
对婚礼特别重视和讲究，但由于分布在全国各地，婚礼形式多种多样。
据史书记载，的婚姻习俗大都是按照教规来办的。
如娶妻，要经过请媒人提亲，送礼，写婚书，择吉日成婚等程序。
据《固原州志》说，过去固原地区议婚，“先请媒妁通姓，惟不辟同姓，议妥纳茶果”等，之后还要“择日送衣料”等。
婚期到了以后，“婚妁至女家接婚，送羊、麦、清油等”。
新婚之夜，还要请阿匐念《》，第二天早晨，新婚夫妇要洗大净。
《绥远归绥县志》载：“回俗须媒妁三人，掌教一人，方能议婚，男女主婚人如同意，握手为信，不立婚约，不亲迎，无鼓乐。
新妇下轿，由其兄弟抱入洞。
不见亲友，待阿匐来为之诵经赞圣。
及夕，新郎询问新妇以八句原根，能答，始行成礼。
”《黑龙江志》还载：“新妇入洞，坐炕上面墙，谓之坐福，傍晚，男女集新，陪新夫妇食长寿面。
翌晨，仍宴亲友，新妇依次拜谒，亲友尊长，皆有赐予，钱物不一”。
临夏的一是请媒，二是定茶，三是纳聘礼，四是迎娶。
无论是从史书记载，还是从现实的调查看，的婚礼习俗，各地大同小异，概括起来经过以下几道主要程序：请媒人提亲，看人看家道，说色俩目（也叫定茶），插花（也叫定亲），迎娶，念尼卡哈，撒喜，闹洞，摆针线，回门等。
（一）提亲 当中有句俗话：“一家女儿百家奔。
”当姑娘长到十六七时，就有人上门提亲。
提亲一般都是男方家通过各种途径看准女方家的姑娘后，请媒人去提亲。
请媒人一般要两个以上，一个代表男方家的媒人，一个代表女方家的媒人。
男方家的媒人提亲时，要带上茶、糖等四色礼，并通报男方家的姓名、家庭经济状况和教派等情况，有的还详细介绍男方家小伙子的相貌、性格、文化程度、手艺等，女方家长听后觉得大体合适，便给男方家媒人给话。
女方家也请媒人到男方家看家道，并由男女双方媒人安排姑娘、小伙子在集或亲戚朋友家见面，看男女双方相互能否看上相貌人品。
见面后如无反对意见，男方家父母或其他人带上四色礼，小伙子还要带上见面钱，在媒人的陪同安排下正式见面。
姑娘一般由姑妈或嫂嫂领着当面看女婿，媒人此时问小伙子和姑娘同意不同意。
小伙子此时给姑娘见面钱，一般同意就接收，不同意则不接收。
有些地方姑娘收了小伙子的见面钱后还给小伙子回赠小礼品。
过去女子怕羞，不敢在客人或父母面前说婚姻事，不敢张口说同意不同意。
在这种情况下，父母或媒人就观察表情，如果低头微笑，就说明同意；如果沉脸、哭泣或发脾气，则说明不同意，就不强迫，但也有不少父母包办的婚姻。
随着社会的发展变化，现在有些青年男女互相早已认识，彼此也了解，互有爱慕之心，但还要请媒人给双方家庭说明情况，走个过场，否则会受到讽刺。
择偶不“合八字”。
不管是恋爱的，还是经人介绍的，只要双方表示同意，则要尽快准备“定茶”。
（二）定茶 有些地方的也叫“说色俩目”或“道喜”。
定茶一般要选择主麻日（星期五），男方家要准备喜欢喝的花茶、绿茶、陕青茶、龙井、毛尖等各种高中档茶叶，还要准备一些红糖、白糖、桂圆肉、核桃仁、葡萄干、红枣、花生米、芝麻等等，然后分别包成一斤重的小包，每个小包上放一条红纸，表示是喜庆的事。
另外，还给未婚妻送二至三套合体、漂亮的衣服，由男方父母和未婚夫一起送去。
女方家要宰鸡、宰羊，以糖茶、宴席热情款待。
吃完宴席，双方当着众亲戚朋友的面，互道“色俩目”，表示这门婚姻大事已经定下和许诺，今后一般不再变更和许配他人。
女方家在送客人时，还要给男方家以适当的回赠礼，表示意志坚定，决不反悔。
（三）插花 也叫“定亲”，有的地方还叫“提盒子”，也叫纳聘礼，意思是为姑娘插朵美丽的花。
插花一般是在女方喝了“定亲茶”以后，媒人根据女方的需要，由男方纳合理的聘金，叫“麦哈尔”，并适当购置一些化妆用品、日常生活用品、四季服装或布匹材料、手表、自行车、录音机等等，以及送相当的装饰品，如手镯、戒指、耳环等，还要准备一只羊、一百斤大米和若干糖、茶等。
如果不赠送聘礼，则婚姻无效。
这些东西一般由女方或男方长辈或同辈妇女去陪同购。
插花一般都定在主麻日，男方由一位阿匐等带领，父母和嫂子或奶奶、婶子跟随。
女方家也有一位阿匐或老人在家迎客，接盒子接聘礼。
女方家还要炸油香、宰羊、过“尔麦里”。
“尔麦里”，即由男女双方请的阿旬或懂得教义的人，诵读《》有关章节，其余人聆听。
“尔麦里”过后，两家人和亲戚一起赴宴，这时相互寒暄，讲婚配和攀亲的重要意义。
最后由双方商量结婚的大致日期，以便做好准备。
插花这天，有些地方的由嫂子或奶奶故意将一对青年男女安排在一起吃饭、干活儿，增进了解，加深感情。
送聘金没有规定，一般是根据男方的经济条件量力而行，不强迫。
通常情况下，不得少于一两纯银，但无论多少都要履行这一习俗。
认为，赠送聘金，一方面是为了防止男子对婚姻大事不严肃，朝三暮四，随意离婚，从经济上有所牵制；另一方面也是保障女子生活的一项措施。
以来，在当中形成了男子如果无理提出离婚或中断婚姻关系，男方所赠的聘礼和东西不能索回。
但有些地方的，由于受中国封建社会婚姻的影响，所索聘礼越来越多，数额越来越大，给家庭贫穷者的生活带来一定的困难。
（四）娶亲 青年男女结婚不看黄道吉日，一般都是以教的主麻日或主麻日的前日以及阴历双日为佳期。
在结婚的前一两天，由男方带一只羊、一百斤大米和半斤重的大馒头、油香若干个，送到女方家去，这叫催装礼，意为请女方家老小放心，保证姑娘过门后，好光阴赛蜜糖。
女方家接受催装礼后要尽快做准备。
结婚当天上午，如女方家住得较远，接亲车要早点出发，主要是怕与怀孕的妇女相见，要图吉利。
宁夏径源等聚居区在娶亲这天，男方家还要请一位结婚不久的新媳妇去接亲，临去时还要带些核桃之类的东西，到女方家后先把核桃之类的东西撒到院子里，乘人不注意时赶忙到客屋吃饭；之后，陪同新娘上车。
女方家一般在结婚头一天要设宴款待亲戚朋友和邻里乡亲。
来的人一般都要给新娘送衣服、袜子、鞋、毛巾被、布料和钱，管它叫“填箱”。
结婚这天上午，姑娘要洗大净，这叫“离娘水”。
要绞脸，用交叉的线绞掉脸上的汗毛。
梳妆完之后，要穿上红色的棉袄，即使是炎热的夏天也要穿上，这叫“厚道”，主要是讲究吉庆，如果穿得太薄，则认为是“薄情寡意”，头上要搭上一块红绸子或红纱头巾，将新娘的面孔盖得严严实实。
然后从近邻和亲友中请几位上有老、下有小、夫妻和睦、儿女双全的人去送亲，也叫吃“宴席”。
在送亲途中，若遇其他娶亲人马，新娘子要互相交换腰带，以防“冲喜”。
接亲车快到男方家大门口时，新郎要由姐夫带上跑步迎上去，围着接亲车转一圈，故意碰一下车，这叫“撞亲”。
到大门口时，恭贺新喜的人要自动排成两行，迎接新娘和送亲的宾客，并向来宾道“色俩目”问好。
然后将宾客安排到客屋先喝茶、入席。
男方家还要从新门口到大门口，铺上红毡或毛毯子，没有条件的，新娘的哥哥或舅舅要抱着新娘走进洞。
无论如何，新娘的鞋是不能沾土的。
同时，将新娘的陪嫁物和箱子也抬进院里的桌子上，待男方家给了开箱钱或搭门帘钱后，女方家陪新娘的嫂子或新郎才揭新娘头上的“搭妇巾”。
（五）念“尼卡哈”及其他 当新娘子入了洞，送亲客人进屋后，主人一方面安排接待客人，一方面请阿匐给新郎新娘念“尼卡哈”：在堂屋正中设一张方桌，上方坐阿匐，左右坐证婚人和父母亲，地下铺上毯子，新郎、新娘跪或站在上面，聆听阿匐的教诲，阿匐宣读《》有关片断，再用汉语作一番解释，其大意是：结婚是成人的标志，是夫妇做人的开始，从此做人应尽种种责任；要严守教律，孝敬父母，待人谦虚，主持家务，奉公守法，上进求学等。
然后阿匐面对证婚人问新郎：“你愿娶她为妻吗
”新郎如愿意则应马上表态。
再问新娘：“你愿意嫁给他吗
”新娘如表示愿意，阿訇就宣布，从今天起，你们二位正式结为夫妻，并告新郎新娘互敬互爱，白头到老。
证婚仪式结束后，新郎、新娘准备入洞时，教长或家长将早已准备好的果子、糖、枣子、核桃、花生向新郎、新娘身上撒去，意为感谢赐给的良缘，祝新郎、新娘长生到老，早生贵子。
有些地方新人入洞时，将喜枣、喜糖等撒向围观的众，以表示喜庆的施舍，众人皆从地上抢着拣，把撒喜也叫撒金豆。
这种撒喜的习俗早在元末明初就已盛行。
据《清源全氏族谱》“丽史”篇载，“西域（口加兀）呐，选民间女子入其室，为金豆撒楼下，命女子攫取以为戏笑”。
可见过去有些富商是用真正的豆粒黄金来撒喜，后来劳动因没有黄金，就用自己喜爱的枣子、糖、花生、核桃等来代替。
撒喜以后，开始耍新郎，不能让他随便进洞，新郎一般要请姐夫等人保驾或掩护，准备冲进洞。
如不慎被恭喜的人挡住了，要将锅底黑粉、墨汁等往新郎面上抹，直到抹成“黑包公”时才放进洞。
有些地方不耍新郎耍公婆。
当新娘入洞后，众乡亲把公婆簇拥到院子里，耳朵上挂两串红辣椒，头上戴上破草帽，脖子里挂一个铜钟，反穿皮袄，倒骑毛驴，在众人的逼迫下，让公婆骑上毛驴转圈圈，逗笑话。
众认为，结婚三天没大小，不耍不热闹。
山东泰安和曹县的婚礼习俗也很有趣，新娘子在媒人带领下，和婆家所有的亲戚见面，新郎拿着墨碗随从，新娘见一位亲戚，用毛笔在他脸上画一下，谁的脸上画得最多，谁就最受新娘尊敬。
有些地方当天晚上的晚饭由新娘做长面，以示茶饭水平。
吃过晚饭，开始闹洞，大家推荐一位能说会道、幽默风趣的人当司仪，出点子，串节目，新郎、新娘在威逼和笑声中表演夫妻共啃一块糖、说绕口令等各种节目。
闹结束后，新郎、新娘要交换礼品。
新郎要给新娘送一个装着20元或50元钱的小红包，新娘给新郎送一个红布蛋蛋或“针扎子”，表示恩爱夫妻、同甘共苦、永不分离。
新郎还要问新娘是否懂得教的最基本教义，如答上，才能度蜜月，答不上新郎表示再教授，新娘要乐于接受才行。
第二天拂晓，新郎的嫂子要将热水和汤瓶放在新郎、新娘的屋门口，新娘、新郎都淋浴。
吃罢早饭后，新郎的奶奶和其他人，要领着新娘认婆家大小。
有的地方新娘三天不出门，到第四天才开始认大小。
认长辈时，新娘要长长叫一声，长辈要响亮地答应一声，然后要略表心意，给新娘见面礼物或钱，以示纪念。
（六）表针线 也叫摆针线，一般都在结婚的当天下午或第二天上午。
摆针线，过去是为了看新娘子的针线活做得如何，将她未过门时给公婆做的鞋、丈夫的衣服、绣花枕套、荷包等—一展示出来让众人欣赏。
同时，选一个才思敏捷、能说会道的人即兴编词演说，夸耀称赞和渲染，向众人们介绍新娘是个心灵手巧、精明能干的人。
现在摆针线，主要是众人看看娘家给新媳妇陪嫁了什么东西，男方家给新婚夫妇购置了什么家具、电器以及生活用品。
当摆针线仪式准备好时，男方家选请一位说客，赞扬女方家的东西又多又好，心实礼厚。
如宁夏同心县预旺乡杨四虎在表针线时说： 金银丝绳子空中挂， 各样摆设好齐茬。
大红手巾牡丹花， 丝线围巾廊绳搭。
扎花的枕头绣描花， 美容用品一样不差。
毡条被褥摆不下， 玻璃镜儿明天下。
洗脸盆子月亮大， 一个座钟作用大。
缝纫机子单摆下， 飞鸽车子相配它。
毛衣毛料春秋穿， 风雪大衣能挡寒。
涤沦、涤卡、的确良， 四季服装都齐全。
说完赞扬词，说女方家把金山一样的一口子人送来了，还陪这么多东西，我们顶恩不起，向女方家亲戚道“色俩目”。
女方家一般也要请说客，回敬男方，渲染夸奖男方家富裕大方，给后代安置了一个幸福美满的好家庭。
如平罗县妇女马凤兰说过一段《表针线》： 黑缸子、白沿子， 汽车送来了命蛋子。
红绸子、绿缎子， 丫头找了个好汉子。
沙发床、电视机， 箱子柜子分高低。
小两口，笑嘻嘻， 两个老人歇心里。
有的说完表针线，还要替媒人、厨子说一段，赞扬他们的功劳。
（七）回门 婚礼后三天或七天，新郎要准备礼品陪同新娘回门，也叫回娘家，看望岳父母及亲属。
岳父母家也要事先做好准备，款待女婿女儿。
宁夏固原、泾源等地的习惯用鸡腿来款待重要客人和亲友。
除此以外，新娘家亲戚还要一家挨一家的请新郎、新娘吃饭，并给新娘回赠礼物。
回门的当晚，新郎要赶回家中，新娘一般住上三五天或一星期后再由娘家人送回家或新郎自己来接回家。
参考资料：
