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对企业来讲 品牌很重要第2页:很多企业走不下去 实际上就是失衡了第3页:厨卫市场是动态的过程 不可比量第4页:中国厨卫市场有待成熟第5页:创新、文化、责任 华帝的三板斧 对企业来讲 品牌很重要 主持人黄顺芳：各位网友大家好。
欢迎光临搜狐IT《专访间》，今天我们邀请到的嘉宾是中山华帝燃具股份有限公司的总裁黄启均先生。
首先，请黄总向搜狐的网友问个好。
黄启均：各位网友好，很高兴今天能做客搜狐，与各位网友进行交流。
主持人黄顺芳：华帝不仅仅是九运会，还是十运会火炬的设计者。
这就有个疑问，为什么我们这么支持运动会，我们的初衷考虑是什么
黄启均：原来是设计九运会火炬，现在是十运会。
因为当时九运会在广东开展，邀请我们来做火炬，而以前我们是没有做过的。
我们当时做燃气的，在燃烧方面有专门的技术可以承担这个任务。
这一设计火炬，当时对华帝作为燃气具主导产品的企业品牌的提升影响也是挺明显的，也得到了社会上的很多认同，由此我们觉得九运会火炬给华帝和体育结了缘，有了一个起点。
当然体育本身越来越跟商业有很多的接触，他们俩是双辅双成的，体育又比较喜闻乐见，随着中国的全民健身活动和人民的生活形态、生活状态，还有人们对身体健康的要求不断提升。
还有体育本身除了它越来越有商业味道以外，也有很多美的东西。
它不仅仅刺激，美的元素也很多，也就是它的全部性很好。
一方面，我们觉得既然是全国性的运动，体育象征着生生不息，象征着光明，象征着奋斗，有很多的内涵。
华帝做火炬，则既能够体现了专业能力，又能够找到一个传播的平台或者是途径，同时也为社会做了贡献。
主持人黄顺芳：华帝最开始时是民营企业，提升品牌形象可能是目前需要做的最主要工作，这也是产品提升品牌的途径之一。
那么，在提升品牌这方面，有什么样的计划或者做了哪方面的工作
黄启均：华帝这个品牌可以在几个方面去描述它或者概括。
首先品牌最有基础，华帝已经有了十年基础，它是需要提升。
第一个它在行业或者在专业定位上不断地扩展和深化，华帝过去是燃气用具，现在华帝拓展为整体厨卫，通过品牌扩展以外，也扩展产品，原来是灶具，现在有烟油机、灶具柜、厨房用品，这是通过专业和专业领域的延伸。
另外通过传播性的运作来提升品牌，比如说从线下来讲就是卖场，卖场的营造、专卖店的营造，还有小区活动等等，跟销售直接关系的方式，你的产品放到哪里，人到哪里。
线上的话就是通过媒体了，我们一直也在媒体上做投入，另外一个就是事件，比如这次赞助十运会，我们抓住这样的机遇去合作，通过搜狐或者通过中央电视台其他的频道做发布会等等去宣传，比如我们通过赞助方式，去年做1＋2红领巾工程，我们今年开始跟中国青少年发展基金会合作，我们开专卖店，在二三级市场开更多的华帝专营店，开更多的专营店同时，跟青少年基金委员会合作，每开一个店赞助两三个儿童。
我们到今年赞助了很多儿童。
我们今年打算再增加500家，过去有的，逐步转为1＋2爱心店，逐步通过青基会，把失学儿童的名单转过来，通过一个店跟两个学生长期的关系，每个店里都会有学生的简单介绍，这样既拉近了消费者跟门店的关系，同时也提升了公司的公益品牌形象。
作为一个企业来讲，品牌很重要，企业的很多活动都是围绕品牌来做。
另外品牌有定位，产品的档次越高，你的产品市场定位越高，你的品牌所要服务的人群认同度就越高，这是一个相辅相成的过程。
甚至我坐在这里，也是传播我的品牌。
很多企业走不下去 实际上就是失衡了 主持人黄顺芳：跟您聊天，给我的感觉是，您对传播有着非常深厚的造诣和理解，而且我此前也听说过您有“一把盐”这样的理念，能不能详细说一下，尤其对民营企业来说，提升自己的品牌形象，相较于大型的知名的IT企业或者家电企业，是不是有一些困难或者有一些困扰的地方
黄启均：谈不上理论，只是我打了一个比喻，我们在操作市场的时候，或者做某件事情的时候，资源是有限的，必须要考虑到战略的聚焦，区域性的战略聚焦或者领域性的战略聚焦或者某一个产品的战略性聚焦。
当你钱很少的时候，你的资源很少的时候，整个市场就像一锅汤，仅仅有一点资源，有一把盐，你把这把盐撒到这锅汤里，是不会有味道的。
如果我把每一碗汤淘出来，每碗就都很有味道了，等我赚到另外盐巴的时候，再把这个汤喝光。
从战略角度来讲，也就是平衡和协调的问题。
为什么很多企业走不下去，实际上就是失衡了，企业实际上所谓的垮台就是失衡了。
方方面面的失衡，你的产品在市场需求失衡，或者太过或者太少，你的钱与需要的投入是失衡的。
你的品牌跟你的技术也是失衡的，或者是你的目标跟原材的配搭也是失衡的。
这也很重要。
当你还很弱小的时候，你必须收缩你的战略，就像一把刀一样，不锋利不能切进去。
我有一团很好的钢给你，但是你不把它拿出来，把每一根削成很尖的锋利的口，你是不能用的。
实际上资源的聚焦，资源的集中运用和战略的聚焦，对中国的中小企业乃至大企业都是很重要的。
从企业运作的角度来讲，从企业的发展过程来讲，一步一步走，根据自己的最大的优点，最大的特长，在天时、地利、人和的最好条件下面，去做一些你力所能及的事情，每花一分钱能够让它出彩，能够留下效果。
主持人黄顺芳：具体就华帝来说，您所说的天时、地利、人和，对华帝来讲是什么样的状况，我们是怎么做到达到各个方面的均衡，不光是产品，还是技术，还是品牌的提升
黄启均：华帝的起步完全是带有很明显的草根企业的色彩，因为我们起步的时候仅仅就这么一点的钱，还有很多事情要做，华帝利用原始资金的30％建立了品牌基础，做一套品牌系统，做一套传播的需求的东西。
主持人黄顺芳：把整个投入的30％用作品牌运营，可见华帝的决心。
黄启均：把另外一部分钱用来买配件，组装。
因为我有更多的品牌的包装，还有更多的感性的色彩的东西，产品有了附加值，有了生命力，在市场上就会受到青睐，销售起来就好销售，这样我走进了第一个循环，然后去做我更力所能及的事。
当年我记得在中国做了三个目标市场。
第一个是广东，第二个是武汉，第三个是杭州。
三个第一目标市场。
我当时定了几个第一目标市场，第一目标市场把仅有的能力操作在这里，第二目标市场重点关注，第三目标市场根本不看，到了第二年的时候我到第二目标市场拿到第一目标市场。
第二点，我们当时提出了一个中心、两个基本点，就是广东市场以广东市为中心，以佛山为基本的地方，重点操作这些。
从我们产业的投入也是，我只做燃气灶具，别的不做，因为我没有能力做抽油烟机和其他的东西，我非得做大，做大以后，才有能力延伸。
在每个企业里，在中国我们在搞市场操作，我们打完最后一个市场已经花了8年的时间。
实际上也是很辩证的，就像我们学习一样，你什么都想学，可能就学不好，为什么叫专业，专业就是专注，专注就是聚焦，聚焦就是有所舍弃，聚焦就是用我仅有的力量集中在某一个点。
主持人黄顺芳：现在咱们从单一的燃具产品，扩展到整体厨卫形象。
能不能介绍一下整体厨卫品牌，您觉得这个市场有多大
黄启均：中国来讲占了全球的五分之一的人口，这个市场很大，这是无容置疑。
厨卫市场是动态的过程 不可比量 主持人黄顺芳：市场盘子有多大
黄启均：这是一个动态的过程，不是静态的过程，比如说中国的人均居住面积还比较低，特别是厨房，中国的厨房平均面值我们调查只有3个多平方，很多地方只有2个多平方，发达地区有6到7个平方，这是根据国家的国力的发展。
我讲一下中国，我们的厨卫一个是厨房的东西，还有卫生间里仅仅是供热、供水那一部分。
第二点产品升级，比如以前台式灶，你应该有这个印象，中国的灶具每年的需求量，不算出口大概在二千万台到二千五百万台之间，过去是一百块钱一台，两百块钱一台，顶多是这样的水平。
现在确确实实已经占了市场的50％，它的均价已经达到500块钱或者600块钱，规模上去了。
现在嵌入式仅仅是两头，将来带消毒柜的，或者自动化程度高一些的等等，蕴藏在中国的厨卫产业，光厨房一年起码是四五百亿的商机。
日本的2000年在燃气具行业里产值达到6千亿，中国这方面的空间非常大。
比如热水器，现在很多热水器卖到两三百块钱，三四百块钱，这是属于低端的，如果高端的热水器，可以卖到七八千块钱，我们每年推出来的可以卖到一万多块钱，随着国民收入水平的提升，居住条件的要求升级，它是一个动态的发展。
为什么美国的人口比我们国家少，消费能力又那么强，完全是它对某些产品的消费要求是很高的，这样子就带来了价值的提升。
这个无可比量。
比如说厨卫，你可以买到一万元的橱卫，也可以买八百块钱的厨卫，看你的消费能力怎么样，中国的中产阶级很多，他的消费能力很高。
还有一个很大的问题，中国将会迎接有史以来最大的，农村人口本地化的城市迁移，这是人类史上最庞大的变动，城镇化的策略就会给这些基础产业带来无尽的商机，同时有一个很好的配套工程就是西气东输，在中国来讲，就是运用天然气，现在政府非常关注这一块，昨天跟俄罗斯方谈判，东海的气，南海的气，跟印尼，澳大利亚的气，形成一个网。
从环保的角度来讲，从中国的能源补充来讲，在这方面刺激推动了这方面的发展。
主持人黄顺芳：黄总刚才说过，咱们要在今年之内设500家专卖店，专卖店主要是涉及二三级市场，您所谓的一级、二三级市场是怎么理解的
黄启均：一级市场我指的是发达的类似深圳、大连大型的城市，二级市场通常指地级市，三级市场通常指县级市场以下。
为什么关注二三级市场，未来中国城市化从二三级市场开始转化，另外在一级城市竞争非常激烈，竞争的成本非常大，如果光是控制了一级市场，不能成为霸主，将来中国的人口在城乡交接部的人口非常多，消费能力非常大，在经济发展过中逐步与市场要求越来越高，消费者的水平越来越高，要求的产品量也大，给我提供了商机。
再加上华帝有一个特点，能聚集网络体系，我们已经有一千多家的专卖店，希望普遍建立起华帝的经营网络，这样子有利于产品在市场的渗透和传播。
我们为什么会采取这样的方式
这也跟华帝的文化有关，我们做五百个店，可以捐助一千个失学儿童，华帝从92年起步一直到现在，基本上没停过，只会为用户提供多样性的东西。
像捐助去年的水灾到海啸，我们赞助我国科考队去研究中国西部两三千年的气侯到赞助失学儿童，到九运会和十运会的火炬，企业的品牌传播更重要的是能说服消费者或者令消费者会心一笑去接受这个品牌，这里要做很多关于社会有利的事情，这个品牌才能够真能沉淀到消费者的心中，这里面既做了善事也做了好事。
也就是社会、企业、消费者，都得利，也是符合华帝的价值主张。
中国厨卫市场有待成熟 主持人黄顺芳：从您的描述中，可以看到厨卫市场的容量是非常大，前景也非常好。
也正由于大家都看到这个市场的利润非常可观，而纷纷进入这个领域。
厂家多了，就容易形成没有一种领头羊的局面。
不知我的理解对不对
黄启均：是这样的。
主持人黄顺芳：在这个市场中，现在华帝又扮演着什么样的角色呢
黄启均：华帝的远景是成为中国的厨卫产业的领导者。
华帝的使命是缔造和传播现代先进的厨卫。
为什么中国目前的情况为什么群龙无首，我们这个产业在中国发展的时间不太长，从中国一穷二白到现在经历一段时间，企业发展也是这样，特别是品牌的沉淀还有品牌的表现，在消费者的心目中的表现需要一段时间。
第二点，中国的市场非常庞大，同时消费需求结构非常复杂。
认为一个企业不可能囊括这么多。
中国企业的规模相对来说比较小，这种市场的集约，市场的优胜劣汰在中国来讲可能还需要很长一段时间。
这些东西往往它的竞争门槛比较低，品牌的压力性也比较低。
对产品最终的性能需求，特地的要求也比较低。
也就造成了进入的门槛比较低。
比如光做灶具，中国目前来讲，我估计依然还保留有一千家。
尽管政府正在做生产许可证制度，不过现在还没有完全解决。
好在逐步有一部分认证了，现在还没有完全宣布没有许可证就不允许做。
消费者或者是厂家在中国诺大的市场里，特别是现在已经是一个世界化、国际化的市场，既可以在中国，也可以在全球范围内找到他一杯羹可以维持，中国的企业维持的成本来讲还是相对低，所以有一部分收益可以维持企业生存，中国人也喜欢创业，也喜欢当老板，这种精神力量支持他们即使在相对困难的环境下仍会继续努力，希望将来走到更好。
为什么有这样的感想，我在澳大利亚时曾问过年轻人，有没有想当老板，我问过五六个人，他们都说我干嘛要创业。
政府的福利很好，一天活得很舒服，没事拿着滑浪板跑到沙滩里一泡就玩半天。
中国的市场很大，为什么没有领头羊，就是它的分散，品牌的分散，资源的分散，社会需求的分散，市场的分散。
有的时候中国商品经济时代还是一个发展的初期，在国外你去英美看看，香烟没有几个品牌，看来看去在全球都是那几个品牌，在中国的话，可能这个屋子都装不下所有的烟的品牌，中国是一个优胜劣汰的时代。
主持人黄顺芳：优胜劣汰的竞争把差的淘汰下去，也意味着是一个提高门槛的过程。
黄启均：是一个成熟的过程，消费者的成熟，有关法律法规的成熟，然后是企业也成熟。
上市公司和个体户的竞争是不对称的，或者条件是不对称的。
主持人黄顺芳：华帝承担十运会火炬设计任务，从某个角度来讲也是希望通过技术来提升品牌形象。
另外一方面，我也听到这样的说法，是说要将“珠三角制造”这样的形象提升到“珠三角创造”的时代。
“制造”和“创造”这两个词虽然只差一个字，但它的意义是非常悬殊的，能不能够再详细解释一下，您怎样理解这两个词
黄启均：过去中国的很多东西都是在学习，学习积累到一定程度要创新，而且只有创新才能在目前同质化，差异化很少的情况下，营造融资化的时代，能够找到一点点短暂的优势。
你的创造也是短暂的优势，不可能长远。
现在的竞争优势的曲线过去是很长的坡，现在很可能就是很小的波，然后连到一起，因为产品推出的要求非常快，中国的竞争对手很多，它容纳了全球所有的竞争对手在这里。
这样有若干个脑袋专门为这件事情来想，这个企业如果自己的创造能力提升不上来，你永远在跟的状态，这种跟的状态永远不可能成为领导企业，要成为领导型的企业，所有的东西都应该具有领导的风范和号召力，或者是像领导一样去做。
既然是领导，就不可能跟着人家，要有自己的原创。
第二点，你的制造跟创造不同的地方，制造的概念往往是把这个东西制造出来，创造是我可不可以提升你的制造能力，把过去简单的重复的制造，变成自动化的、低成本的、高工艺水平的制造，低污染的制造、环保的制造。
也就是说一个企业的社会角色，一个企业在社会中扮演的角色去产生一些变化，往更高的层面去走。
创新、文化、责任 华帝的三板斧 主持人黄顺芳：您觉得要成为这样的领导者，应该具备哪些素质，或者必须要过几道坎才能达到那样的层次
黄启均：领导者不是你去说的，最大的坎就是社会所有的消费者和市场的承认。
这有从质变到量变的过程，最重要的是企业专业能力，你的核心竞争力，所谓专业能力就是技术，你的核心竞争力就是你的创新的能力，你的企业文化的感染力，你的成本的控制的水平。
你具有了别人达不到的，至少是同样的产品达不到你这样的水平。
有这样的能力时，才可以去领先别人，你领先别人半步才可以是领导。
第二，觉得作为领导者必须具备很高的责任感，不仅仅为了自己，还要为这个行业的健康发展，这是很重要的。
作为一个领导者，带有很强烈的社会责任感去竞争，而不是采取破坏这个行业的环境为代价的竞争手段。
中国人之所以不强，就是因为这个行业有一些损人不利己的竞争。
作为领导者更重要的是，他有没有这种远景或者有没有这种责任感。
这道坎从它的价值观，从内化的东西表现出来，成为企业发展的方向或者体现对这个产业的责任感。
主持人黄顺芳：您刚才总结的一个是技术创新、企业文化，还有领导责任心是核心竞争力的表现所在，具体到华帝，这三块具体是怎么做的，站在技术创新的角度，有哪些比较创新的技术，在这方面的具体投入怎样
在企业文化方面，又是怎么样诠释自己的文化理念、价值观
社会责任心方面，又是通过怎样的行动来体现
黄启均：目前对华帝来讲，在燃气具这个领域，在人员组合和技术能力来讲，应该是走在中国前面的企业，从技术实力，从各方面都具备了这样的优势。
但是它离世界最先进的水平还有很大的距离。
所以我们为什么要专注，要一把盐，为什么不离开这个去做别的行业，总有一天，通过我们的努力，积累再积累，成功再成功，就成为我们肯定成功的核心技术。
华帝现在对营销理论的研究，我们都已经到了可以用数据去模拟的程度，就像导弹发射一样，不可能每次通过发射取得实验，取得数据，很多情况是通过模拟，搜集大量的数据，这点在中国来讲，在所有的企业里面是最先进的，没有一个企业可以做到用计算机仿真把流体力学加热交换，包括烟气，燃烧状况，包括交换的效率，包括各方面的东西都能模拟出来这样的程度，唯有华帝。
第二，华帝对于燃烧的环保，中国第一个低氮氧化物的灶具，体现了世界性，低污染性，它的环保性，也是很先进的理念。
你不是一个专业人士，我也不便专业的跟你讲这方面。
在技术上无疑华帝在这方面是领先的，在国内，但是它的领先优势并不是很大。
第二点，一个企业的文化问题，企业文化是企业的核心，你对社会，对这个产业，对消费者的态度实际上就是一个企业的文化综合的反映。
华帝企业文化有四个词，叫诚信、责任、创新、共赢。
我们要以诚信作为利民之本，作为负责任的社会公民的角色，作为华帝这个企业或者华帝作为自己的生存之德，把创新作为生存之本，共赢是华帝的发展之道。
我们现在所处的社会是建立在一种诚信基础上的虚拟经济时代，不知道你们认同不认同，有多少人认同这个说法，至少我认同。
虚拟的时代需要一个什么样的东西去支撑它
就是信念去支撑它，没有了信念，这种虚拟的东西很快变成泡沫，为什么泡沫会爆，就是没有信念，他不相信它。
人与人之间的交道，企业与企业的交道，就是人心的交道，这个道理很简单，得道多助，失道寡助，特别我今天说一句话。
你有多高的层次，你接触的人就有多高的层次，这些层次的人一定是意见的领袖。
有一次预约很不诚信，你的价值会得到很大的贬值。
无形的价值是最重要的，有的时候虚的东西比实的东西要更要。
我们的电子信号在网络里走，我们抓不到它，但是它起到很大的推进作用。
有的时候虚和实结合，对我来讲企业文化就是企业共同发展和赚钱的方法，就叫企业文化，企业文化通过有形的产品和服务去转换成资本或者转换成资源。
作为领导企业首先得有这种社会责任感，得看见这个行业的未来，要为这个行业的未来的健康发展付出你的代价，你得愿意付出，放弃一些小的利益。
这个很重要。
华帝另外一个企业文化是负责任，负责任不仅仅是对企业负责任，对同事负责任，对消费者负责任，对品牌负责任，还要对环境负责任，对社会负责任，更重要是对自己负责任，并将负责任的精神在企业里面体现出来。
很难想象一个不负责任的老板会带出一帮负责任的员工来，老板天天让你骗骗谁，到最后你下面的那个人会有一天骗老板。
我始终认为，健康的、持续的、可发展的企业文化对企业是非常重要的。
最后一个问题是关于共赢，如果不能够跟同行业，兄弟阵营在某一个行业共同发展，如果企业互相竞争非常恶劣，在这种环境下即使你成为领导企业也没有多大的价值，就像做人一样，你作为领导者，首先要有领导者的视觉、韬略和气魄。
主持人黄顺芳：在最开始交谈的时候，您说过，燃灶具这个行业跟国外相比，有很大的差距，中国市场在像华帝这样的厂商努力下，或者说这个行业在逐渐的成熟过程中，如果要达到国外那样的水平，这个时间可能需要多长
黄启均：从燃气灶具这块来讲，跟发达国家的差距，水平差距已经不大了，但是在燃气的其他方面来说，差距会大一些。
燃气热水器可以做到供热水、取暖，在发电、致冷、一体化的设备都有了，如果一个静态的评估，至少是十年的时间。
如果动态的评估，就没法估计。
我们国家在燃气这个行业技术投入相对来讲，无论从学校专业学科的设计，到社会的专业人员，到政府的专业实验室都是比较稀缺，这是整个国家或者大的行业背景问题，而不是单纯的企业问题。
现在中国的燃气在国民经济当中的消耗能源的占有量目前我们国家没有精确的估计，50年代的时候是百分之零点零几，现在是0.5％到2.3％，到2010政府希望能达到8％到15％，现在的现实只有两三个百分点。
对燃气大的能源的应用的研究确实很缺乏，非常地缺乏。
我在这里呼吁一下政府，应该要关注一下这方面。
在民众能源或者工业能源里，有两个能源是很重要的，一个是电，一个是气，怎么说服老百姓用气能源，怎么利用它，印象很淡，这是整个国家在科研上的差距，不仅仅在企业上的体现，中国已经有了非常好的开端，现在西气东输和能源结构的调整，中国的科研机构或者政府也提出了很大的挑战，也提出了很具体的要求，中国人这么聪明，而且这些技术对于一个企业来讲是比较高的技术，但是对国家来讲并不是非常难的技术。
对企业来讲要集合很多资源要研究，但是对国家来说只要国家重视就可以了，比如大专院校的设计，专业学科的设计，增加一些实验室的设施。
主持人黄顺芳：不管是人才还是技术方面的设施，都必须要加强。
好了，今天很高兴和很多网友通过黄总的介绍了解到更多厨卫方面的东西，也非常感谢黄总来做客搜狐，但由于时间的关系，今天的访谈很快就要结束了。
在结束的最后，请黄总跟我们搜狐的上亿网友送上几句祝福的话。
黄启均：我是第二次在搜狐作客，祝福搜狐的网友精神愉快，生活幸福，工作顺利，在网上天天能够找到自己喜欢看的东西。
主持人黄顺芳：谢谢黄总。
今天的访谈到此结束
关于语文六年级的内容出四道题
生命是一曲优美的交响曲，是一篇华丽经典的诗章，是一次历尽挫折与艰险的远航。
生命诚可贵
我们歌颂生命，因为生命是宝贵的，它属于我们每个人只有一次；我们热爱生命，因为生命是美好的，它令我们的人生焕发出灼灼光彩。
在这个世界上，最蓬勃旺盛和美好的，就是人的生命
世界万物皆有生命，安全是一个人生命存在的有力保障，拥有安全才能拥有生命。
2009年12月7日晚，辖内的湘乡市私立学校发生一起伤亡惨重的校园踩踏事件，初步统计共造成8名学生遇难，26人受伤。
这一惨剧发生在晚上9时许晚自习下课之际，学生们在下楼梯的过程中，一学生跌倒，骤然引发这场严重的踩踏事件。
这件事给了我们深刻的教训：凸显我国弊端，安全教育被忽视，我们应该引以为戒，举一反三，坚决杜绝类似事故的发生
那么我们应该怎么做呢
1.我们应该积极参加学校开展的应急演练 。
2.增强我们的。
3.在楼梯间我们不应该拥挤 ，要保持井然有序。
4.课间打闹要注意分寸，不做有害自己和他人的事。
5.我们应该保护在楼梯间安装的应急灯与警示标志 ，不应该因为自己的自私而去损害它们。
接下来我们来看央视主持人对事后的评价：下面我们来做一个小小的测试。
1、未满（ ）岁的儿童不准在道路上骑自车。
A、8 B、12 C、162、是指（ ）级以上的地震。
A、2 B、5 C、63、灭火器上的压力表用红、黄、绿三色表示灭火器的压力情况，当指针指在绿色区域表示（ ）。
A、 正常 B 、偏高 C、 偏低 4、使用灭火器扑救火灾时要对准火焰（ ）喷射。
A、 上部 B 、中部 C 、根部 5、交通事故报警电话：A、119 B、110 C、1126、使用时，人应站在? A、上风位； B、下风位； C、无一定位置7、下列哪种灭火器不适用于扑灭电器火灾? A、； B、干粉剂灭火剂 ；C、 8、行人在道路上行走，必须走人行道，没有人行道的，应该怎么办
A、靠右边走 B、自由行走 C、靠边行走9、当你走到马路中间的时候，有一辆车开了过来，你应该怎么做更安全
A、赶紧往回跑 B、赶紧冲过马路 C、站在马路中间的横线上让车辆通过。
答案：BBACCACCc一、运动期间的安全： 有的同学喜欢游泳运动，那么游泳的时候我们应该注意些什么呢
1.不能私自到河、湖、塘、堰、渠、沟中游泳，应在家长的陪同下到游泳馆游泳。
2.游泳前一定要做 好暖身运动，3.有严重高血压、、心脏病等病人不宜游泳。
体育运动可以锻炼身体、增强胆识，培养同学们的耐力和毅力。
上体育课前穿戴要检查，衣服上不要别胸针、校章、证章等；头上不要戴各种发卡。
手腕、手指、耳垂儿、脚腕上不要戴各种装饰物。
戴眼镜的同学，如果摘下眼镜可以上体育课，就不要戴眼镜；如果不可以，做动作时要加倍小心；做垫上运动时，必须摘下眼镜。
衣、裤的兜内不要装小刀、钩针等锋利的物品；必须穿球鞋或一般胶底布鞋，不要穿皮鞋或塑料底鞋。
运动中不慎出血我们应该怎么办呢
正确的止血方法有 ：加压包扎法、填塞止血、手压止血、止血带止血法等。
止血带上好后要有标记，用纸片或布条写上使用 上止血带的部位和时间 ，并立即送医院，运送途中，要每隔 一小时放松止血带一次，间隔 1-3 分钟再绑上。
当给伤员放松止血带时，要先压住 血管 ，缓缓放开，不要使伤口随意出血。
其他突发事件急救：①热水烫伤立即用冷水冲患处使之冷却，并脱去患处的衣服。
②高处坠落，要立即使坠落者平静躺下；如有外伤，可用清水或药皂清洗伤口，用纱布包扎。
③脱臼：让伤者保持舒服的姿势，用冷水敷患处，绝不能热敷。
④中暑：迅速将中暑者移到通风凉爽处，解开上衣，用凉水擦头或用酒精擦身，中暑的让其多饮凉水，伴以十滴水等解暑药。
⑤食物中毒：找救护车的同时，给患者灌服温水、盐水或牛奶；用手指等物品伸进患者嘴中刺激咽喉使其呕吐。
⑥飞来物击中眼睛；用干净水冲洗眼睛，不要用手探，如果眼睛出血，可轻敷纱布，再加上一层冷湿布，用绷带缠好。
二、家庭防火方面：家庭火灾的主要原因有哪些呢? 用火不慎(如使用炉火、灯火不小心，乱丢未熄灭的火柴头、烟蒂)。
用火设备不良。
如炉灶不符合防火要求，厨房布局不合理，使用液化石油气的灶通风不良，炉灶靠近易燃物等。
液化石油气(或煤气)使用不当。
、 家用电器安装和使用不当(如超负荷、短路、忘记及时切断电源等)。
那么如何消除家庭火灾隐患，防范火灾发生呢?1、点燃的蜡烛、蚊香应放在专用的架台上，不能靠近窗帘、蚊帐等可燃物品。
2、到床底、阁楼处找东西时，不要用油灯、蜡烛、打火机等明火照明。
3、中小学生不要随身携带火柴、打火机等火种。
4、不能乱拉、乱拉电线，随意拆卸电器，用完电器要及时拔掉插销。
5、发现燃气泄漏时，要关紧阀门，打开门窗，不可触动电器开关和使用明火。
6、阳台上、楼道内不能烧纸片，燃放烟花爆竹。
7、吸烟危害健康，学生不要吸烟，躲藏起来吸烟更危险。
8、使用电灯时，灯泡不要接触或靠近可燃物。
家里不慎起火或发生火灾怎么办
一旦发现家中起火，不要慌张，应根据火情及时采取相应措施。
(1)如果炒菜时油锅起火，迅速将锅盖紧紧盖上，这样就能将火与空气隔绝，使锅里的油火因缺氧而熄灭。
切忌用水扑救。
(2)液化石油气因漏气起火时，首先应迅速切断气源，同时用灭火器或灭火粉将火扑灭。
(3)家用电器着火，要立即拔下插头，或拉闸断电，然后用毛毯或棉被捂盖。
切记在电源切断前不要用水扑救，因为水能导电，容易造成触电事故。
(4)房间内起火时，不能轻易打开门窗，若将门窗打开，由于空气对流作用，火势会迅速发展，形成大面积火灾。
(5)纸张、木头或布起火时，可用水来扑救，而电器、汽油、酒精、食用油着火时倒不要用水扑救，可用土、沙泥、干粉灭火器等。
(6)若火势已大，必须立即报火警，火警电话号码为“119”．拨通电话后，立即报告火灾地点，火势情况和自己姓名。
(7)被火围困时，应视不同情况，采取不同方法脱离险境。
三，安全用电 1、触电是怎么回事
当人体接触到带电体，有电流通过人体时，轻则有针刺、麻木、剧痛等感觉，重则发生痉挛：心律不齐、血压升高、呼吸困难等症状，甚至在很短的时间内心跳停止、死亡。
这就是触电事故。
2、用电中有哪些安全问题
用电中的安全问题主要有两个方面，一是人身安全，二是财产安全。
为了杜绝事故的发生，用电时要注意： (1)不站在地上去接触火线；站在绝缘体上，穿着绝缘鞋也不能让身体同时接触火线与零线。
(2)要保护好电线、插头、插座、灯座及电器绝缘部分。
要保持绝缘部份的干燥，不要用湿手去扳开关、插人或拔出插头。
(3)电线不要与金属物接触，不要将电线挂在铁钉上，以免发生短路。
(4)禁止用铜丝代替保险丝，禁止用橡皮胶代替电工绝缘胶布。
(5)在电路中安装触电保护器，并定期检验保护器的灵敏度。
3、下雷雨时怎样使用电器
(1)关掉收音机、录像机、电视机等电器的开关，拔出电源插头，拔出电视机的天线插头或有线电视的信号电缆。
最好将电缆移至房外。
(2)暂时不用电话，如一定要通话，可用免提功能键，与话机保持距离，切忌直接使用话筒。
(3)离开电线、灯头、有线广播喇叭1.5米以上。
4、发现漏电、触电事故怎么办 发生触电事故，要立即切断电源。
如电源开关太远。
可以站在干木凳上用不导电的物体，如木棒、竹竿、塑料棒、衣服等将触电者与带电体分开。
莫将带电体碰着自己和他人身体，避免触电现象再发生。
触电者痉挛紧握电线时可以用干燥的带木柄的斧头或有绝缘柄的钢丝钳切断电线。
抢救触电者一定要及时，不能拖延一分一秒，因为触电时间越长，危害越大，生命越危险。
发现有人触电，惊慌失措，直接用手去拉触电者，用剪刀剪电线，都是错误的，这样做会使救人者自己触电。
四、饮食安全： 日常生活中我们应注意饮食卫生。
俗话说“病从口入”，饭前便后要洗手，不喝生冷水，生吃瓜果要洗干净。
不吃腐烂变馊的饭菜。
如果饮食上不讲卫生，就可能得寄生虫病和 急性肠胃炎 、 痢疾 等传染病。
那么食物中毒会有什么样的反应呢
发现有人食物中毒我们应该怎么做呢
食物中毒是一种能够危及生命的急症，食物中毒的表现有轻有重：轻的会恶心、呕吐或拉肚子，重的大便会带有脓血和粘液，甚至出现吞咽困难，失语等症状。
发现食物中毒病患者应立即送往就近医院进行治疗。
若离医院路程远，除了请求帮助外，还要根据情况对病人进行简单处理：恶心、肚子痛的，可设法让他呕；吐泻剧烈的，可让他喝 些淡盐水 ，有条件的可以吃少量的抗生素等药物。
五，交通安全：1 、认真学习交通安全常识，自觉遵守交通秩序； 2 、靠路边行走，横过道路走证马线．’做到“一停、二看、三通过” ; 3 、不闯红灯、不乱穿道路、不在道路上嬉闹玩耍，不越护栏、．不追车扒车、不抛物击车； 4 、排队乘车、不向窗外乱扔东西，从右侧下车，不乘坐带病车、超载车和农用车； 5 、骑车靠右，不逆行、不双手离把、不互相追逐、不扶身并行；不突然猛拐； 6 、遇交通违法行为及时纠正，遇交通事故主动报警； 7、主动宣传交通安全法规，积极参加交通安全社会公益活动 8、步行时，在横穿街道、公路或交叉路口时，应注意来往车辆。
在无来往车辆时，从人行横道线内通过。
9、前进途中，遇到路边堆放障碍物时，要特别注意来往车辆，待无来往车辆通过时再通过，并且要靠安全一侧。
让我们铭记：做自己的保护伞.生命对于人来说只有一次,我们每个人都应该珍惜它.最后祝同学们乘上安全之舟，扬起生命之帆，在知识的海洋里乘风破浪。
让我们安全、健康的成长
当婚礼司仪的条件
女生来讲的话，做婚礼司仪没有男生有优势。
婚礼上的主持新人们更多是倾向于男的。
女孩子学做主持的话可以试试做活动商演主持，这个的话女主持更多。
优秀的主持和一般的主持很大的区别就是气场。
往台上一站镇得住场，练自己的气质和感觉。
还有自己的气息和声线，也很重要。
最基础的，就是普通话了。
小学生元旦节表演三句半4人大全
白羽千千作品(仅供参考,不当之处,请自行修改) 三句半《庆元旦》 今年这儿真热闹，大小朋友齐欢笑，要问大家喜个啥
元旦到! 元旦到心欢笑，心中激动舌头翘 ，我们四人说个啥，三句半
老师同学元旦好，欢迎大家来指导，不管说得好不好，别跑
三岁来到幼儿园，哭哭啼啼真糟糕，离开妈妈离开家，真不习惯! 不会穿衣系鞋带，不会画画讲故事，不会唱做游戏，真着急! 老师教我穿衣服，老师教我刷牙齿， 老师教我做游戏，快练习! 老师教我学图画， ，老师给我讲故事， 什么都是老师教，长见识! 老师待我像妈妈，学习生活不落下，我的变化可真大，不是夸
英语读得快又准，珠算噼啪打得欢，过段时间赛赛看，准不差
一双小手变得巧，被子叠得就是好，画画剪纸样样行，没得挑
我们现在顶呱呱，人人见了人人夸，将来做好人，真不赖
今年祖国有巨变，国富民强大发展，大家明年办，使劲儿干
党的盛会 ， 胜利帷幕已落下 ， 全国齐扬眉 ，欢腾; 指明方向绘蓝图 ， 特色理论有创意 ， 和谐道路遍地花 ， 宽阔; 道理要硬求发展 ， 步步不离科学观 ， 以人为本你我他 ， 核心; 改革开放强国路 ， 与时俱进是根本 ， 小康社会齐经营 ， 奔富裕; 小康路上精神抖，定准目标大胆走，和谐社会手拉手，争上游
人与自然和谐处 ， 日子越过越红火 ， 坚定信心跟党走 ， 没错； 甜蜜生活真精彩，多少钱来都难，和谐社会靠大家，够拽
社会建设要全面 ， 教育先行是关键 ， 义务教育做铺垫 ， 暖人心; 办好兴阳靠大家，领导干部走在前，树立正确人生观，比奉献
党的召是动力， 深化改革要努力， 苦干实干加巧干， 力
长征精神传万代， 文明之花开不败， 各行各业瞅一瞅， 哇噻
文化体改推进快 ， 生活丰富又多彩 ， 各项工作同开展， 大繁荣; 农村工作细又妙，精神物质同时搞，三个文明上去了，提高
交通投资超百亿， 康庄工程把路建， 高速公路建成川，真得意
今年工作干得好，咱们千万别骄傲，领导开会搞总结，步步高
新年制定新目标，任务再翻也不高，只要大家齐努力，准超
生活宽裕是目标， 车电脑标准高， 小康生活有水准，步步高! 容整洁环境好， 屋成行宽街道， 做饭专用燃气灶， 讲环保! 我们都是主人翁， 取得成绩勿放松， 改革路上快步跑，猛冲
五星红旗最鲜艳，国一遍又一遍，炎黄子孙齐喝彩，中国OK 今日大家来聚会，洗净一年苦与累，憧憬明天心儿醉，信心百倍
不管前途有多难，我们都是英雄汉，个个都是建设者，不一般
说到这里算一台，下次演出咱再来，预祝大家节日好，拜拜
2009年庆元旦开幕词
别看老师比咱老，舞蹈跳的真是翘，大家觉的怎么样， 时髦
来校学习以三年，学到知识方方面，今晚领导前排坐， 温暖
老师讲课有真情，学生课上洗耳听，实习实验操作好， 技巧
咱们学校虽然小，校名今年改变了，科大牌子门前挂， 挺好
看图书. 阅览报，拔河篮球和赛跑，男女老少齐参加， 热闹
迎新年来庆元旦，一年更比一年好，住院学校发展快， 骄傲
我们即将毕业了，师生有情难忘掉，各奔前程常联系，（铛）大家说说怎么办
别看老师比咱老，舞蹈跳的真是翘，大家觉的怎么样， 时髦
来校学习以三年，学到知识方方面，今晚领导前排坐， 温暖
老师讲课有真情，学生课上洗耳听，实习实验操作好， 技巧
咱们学校虽然小，校名今年改变了，科大牌子门前挂， 挺好
今年这儿真热闹，大小朋友齐欢笑，要问大家喜个啥
元旦到! 元旦到心欢笑，心中激动舌头翘 ，我们四人说个啥，三句半
老师同学元旦好，欢迎大家来指导，不管说得好不好，别跑
三岁来到幼儿园，哭哭啼啼真糟糕，离开妈妈离开家，真不习惯! 不会穿衣系鞋带，不会画画讲故事，不会唱歌做游戏，真着急! 老师教我穿衣服，老师教我刷牙齿， 老师教我做游戏，快练习! 老师教我学图画， ，老师给我讲故事， 什么都是老师教，长见识! 老师待我像妈妈，学习生活不落下，我的变化可真大，不是夸
英语读得快又准，珠算噼啪打得欢，过段时间赛赛看，准不差
一双小手变得巧，被子叠得就是好，画画剪纸样样行，没得挑
我们现在顶呱呱，人人见了人人夸，将来做好接班人，真不赖
今年祖国有巨变，国富民强大发展，大家明年办奥运，使劲儿干
党的盛会十七大 ， 胜利帷幕已落下 ， 全国人民齐扬眉 ，欢腾; 指明方向绘蓝图 ， 特色理论有创意 ， 和谐道路遍地花 ， 宽阔; 道理要硬求发展 ， 步步不离科学观 ， 以人为本你我他 ， 核心; 改革开放强国路 ， 与时俱进是根本 ， 小康社会齐经营 ， 奔富裕; 小康路上精神抖，定准目标大胆走，和谐社会手拉手，争上游
人与自然和谐处 ， 日子越过越红火 ， 坚定信心跟党走 ， 没错； 甜蜜生活真精彩，多少钱来都难买，和谐社会靠大家，够拽
社会建设要全面 ， 教育先行是关键 ， 义务教育做铺垫 ， 暖人心; 办好兴阳靠大家，领导干部走在前，树立正确人生观，比奉献
党的号召是动力， 深化改革要努力， 苦干实干加巧干， 卖力
长征精神传万代， 文明之花开不败， 各行各业瞅一瞅， 哇噻
文化体改推进快 ， 生活丰富又多彩 ， 各项工作同开展， 大繁荣; 农村工作细又妙，精神物质同时搞，三个文明上去了，提高
交通投资超百亿， 康庄工程把路建， 高速公路建成川，真得意
今年工作干得好，咱们千万别骄傲，领导开会搞总结，步步高
新年制定新目标，任务再翻也不高，只要大家齐努力，准超
生活宽裕是目标， 车房电脑标准高， 小康生活有水准，步步高! 市容整洁环境好， 房屋成行宽街道， 做饭专用燃气灶， 讲环保! 我们都是主人翁， 取得成绩勿放松， 改革路上快步跑，猛冲
五星红旗最鲜艳，国歌一遍又一遍，炎黄子孙齐喝彩，中国OK 今日大家来聚会，洗净一年苦与累，憧憬明天心儿醉，信心百倍
不管前途有多难，我们都是英雄汉，个个都是建设者，不一般
说到这里算一台，下次演出咱再来，预祝大家节日好，拜拜
二00七新年到, 我和小朋友来说笑, 唱歌跳舞做游戏, ——我去! 三岁来到幼儿园, 哭哭啼啼不情愿, 离开妈妈离开家, ——不习惯! 不会穿衣系鞋带, 不会画画讲故事, 不会唱歌做游戏, ——真着急! 老师教我穿衣服, 老师教我刷牙齿, 什么都是老师教, ——快练习! 老师教我画图画, 老师教我做游戏, 老师给我们弹琴讲故事, ——长见识! 我成了劳动小能手, 我成了中一小画家, 我成了阳光小苗苗, ——了不起! 《最后的元旦》主持稿 男主持：我是主持XXX，今天，是喜悦让我们相聚在一起；今天，是共同的畅想让我们手拉手来到这里；今天，是我们共同走过一年的终点，也是我们畅想新的一年的起点；今天，让我们用真诚的火花将激情的火焰点燃；今天，让我们为又一村的明天更添绚丽一笔；今天，让我们迈着有力的步伐登上《又一村大舞台》。
女主持：我是主持XXX…春风是寒冬的向往，丰硕是金秋的向往，雨露是大地的向往，海岸是风帆的向往。
又一村，一个精彩的网络平台，一个充满真诚温馨的网络家园，一个联系四面八方有着共同美好心愿的心灵港湾。
五彩的光环围绕在她的身边，而她也正期待着我们的到来。
就在今天，无论我们天各一方，都通过网络向她走来。
男主持：剪一缕清冷的月光，点燃我们热切的呼唤。
让云悠悠的思念飞过天涯，走向你。
拾一枚石子，击打我不安的灵魂。
让泪水涔涔的祝福漫过海角，走向你。
许一个美好的心愿祝你新年快乐连连，送一份美妙的感觉祝你来年万事圆圆，送一份漂亮的礼物祝你微笑甜甜。
女主持：身在异乡为异客，每逢佳节倍思亲
家，永远是游子们心中的主题，他们怀着希望在外漂泊，心中不停默念，有谁来实现我想家的呼唤
点燃一根希望的火柴，照亮回家的路，拨亮了我们被尘俗迷雾笼罩着的心，指引着我们共同构筑一个充满善良和友爱的生命乐园。
男主持：风儿轻掠过，是在传递什么
还是在等什么
传递着我们的歌声，笑声，等待着你我精彩的人生
有请又一村村长海浪先生为所有朋友和来宾祝新年贺辞。
海浪接麦、祝词 女主持：岁月匆匆，人海茫茫，共同心愿，使我们相逢在这里，世上难道还有比这更珍贵的吗
有请南海论坛坛主楚风女士为所有朋友和来宾祝新年贺辞 楚风接麦、祝词 男主持：伴随着欢快的锣鼓声，带着我们共同的心愿，请出红儿《贺新年》，祝朋友们在新的一年里好事多多
笑容多多
开心每一秒，快乐每一天，幸福每一年，健康到永远
排定麦序（按报名顺序来）：兰花 永远是朋友；涟漪 相逢是首歌；书剑 伙伴；訇訇 待定；一帆a 在那桃花盛开的地方；海韵 轻风；村姑 又一村的朋友们；晨曦 好日子；诗意 至少还有你；海浪 漫步人生路；*=008= 前缘；梦月 今夜无眠；又一村-楚风 小村的故事；§俏潇湘§ 待定；红妆 又一村的小媳妇；丹顶鹤 为我们的今天喝彩；飞雪 向着太阳；*古琴台 情瘤感菌；╰☆柳ぷぷ荫☆╮ 草原夜色美（发稿时报名麦序）。
请朋友们继续添加
晚会结束语（晚11：30）： 女主持：最明快的，莫过于一年一度芳草绿，莫过于倾听年轮的呼吸。
每逢这种时刻，便簇拥着我们共同的梦境，你我总在梦中嫣然笑语——新年快乐
男主持：这是快乐分享的时刻，是思念好友你的时刻，是祝福，关怀的时刻，是希望，美梦成真的时刻，祝你：新年快乐，佳节如意
女主持：告别这一季，有我最深的思念，就让风捎去满心的祝福，缀满你甜蜜的梦境。
祝朋友们拥有一个美丽，灿烂的新年
男主持：我把祝福和希望，放在将融的雪被下。
让它们，沿着春天的秧苗生长，一节节，浸满馨香，送给朋友们，满年的丰硕与芬芳
女主持：朋友们，今夜的夜空湛蓝，今夜的礼花灿烂
在又一村的苍穹下，我们辞别2006，迎来充满希望2007。
愿美好的歌声和祝福，伴随朋友们新的一年的每一天
男主持：这世界除了生命永恒岁月永恒外， 还有我们年复一年的不凋的微笑。
愿这欢声笑语，充满温情浪漫的时刻，永远驻留在我们彼此的心中
《南海-又一村 庆新年.元旦晚会》到此结束
朋友们晚安
以下麦序继续有效。
> （旁白：话说唐僧师徒四人去西天取经。
这日，师徒四人翻过黑风岭，来到一村庄，此处炊烟袅袅，似有客店人家。
四人奔波劳累，在此休憩片刻 ……）
唐：古道西风瘦马，小桥流水人家，悟空，腹中饥饿，快去化些斋饭来
孙：师父，你不是正在瘦身减肥吗
那脂肪燃烧可花了我们不少盘缠呢
何能……
唐：（不耐烦地）你这猴头，少废话，没看见为师已皮包骨头了吗
此去西天途中，多少妖魔鬼怪争相一睹为师的风彩，怎可让人家失望而归
（走猫步绕场，停步摆造型）
孙：好吧，师父。
我这就去。
吃饱喝足了可别怪我没提醒你，又念紧箍咒
唐：你是越来越烦人了，还不快去
孙：是，师父。
八戒、沙僧，take care of Mr.唐。
I will be back soon.
唐：这猴头，嘴里怎这许多鸟语
猪：师父，他是瞧我英语过了四级，心里不服，所以日夜用功想超过我
）
