有一首歌唱的是九张机，想知道是叫什么名字，其中歌歌词好像是从一张机唱到九张机，歌词依稀记得“亭亭
一张织梭光景去如飞韵兰芳夜无寐叶呕呕轧轧句织成春恨句侍郎归韵两张机韵月明人静漏声稀韵千丝万缕相萦系叶织成一段句回文锦字句将去寄呈伊韵三张机韵中心有朵耍花儿韵娇红嫩绿春明媚叶君须早折句一枝浓艳句莫待过芳菲韵四张机韵鸳鸯织就欲双飞韵可怜未老头先白叶春波碧草句晓寒深处句相对浴红衣韵五张机韵芳心密与巧心期韵合欢树上枝连理叶双头花下句两同心处句一对化生儿韵六张机韵雕花铺锦半离披韵兰芳别有留春计叶炉添小篆句日长一线句相对绣工迟韵七张机韵春蚕吐尽一生丝韵莫教容易裁罗绮叶无端剪破句仙鸾彩凤句分作两般衣韵八张机韵纤纤玉手住无时韵蜀江濯尽春波媚叶香遗囊麝句花房绣被句归去意迟迟韵九张机韵一心长在百花枝韵百花共作红堆被叶都将春色句藏头里面句不怕睡多时韵轻丝韵象床玉手出新奇韵千花万草光凝碧叶裁缝衣著句春天歌舞句飞蝶语黄鹂韵春衣韵素丝染就已堪悲韵尘昏污污无颜色叶应同秋扇句从兹永弃句无复奉君时韵
一个女孩为我唱九张机是什么意思
《九张机》在乐府中原来被称做《醉留客》，主要通过掷梭来描写闺中幽怨凄婉的思绪。
丝丝含情，缕缕凝怨。
明白了吧，傻小子。
九张机歌词表达的大致意思
金秋十月，国旗招展，举国同庆。
今天全国各族人民满怀喜悦，迎来了中华人民共和国60岁生日；大江南北的中华儿女都在尽情高歌，为古老而年轻的祖国深深祝福
在缤纷的焰火和欢快的乐曲中， 我们的岁月，是阳光的、奋进的、青春的岁月，是学习知识的岁月，是实践自我的岁月，是沐浴阳光的岁月，我们有不灭的激情、开拓者的勇敢，不断的灵感和风发的自信，这是我们的灵魂。
我们对梦想的追逐，并没有终结，而是新生，我们珍惜这岁月。
千里之行，始于足下，这份激情在心中绽放，而且生生不息。
燃情岁月没有终结，才刚开始…… 首都各界庆祝新李瑞英：中央电视台。
康辉：中央电视台。
李瑞英：各位观众，这里是中华人民共和国首都北京。
康辉：这里是全世界中国儿女祝福的北京。
李瑞英：2009年10月1日我们迎来了新中国成立60华诞。
康辉：2009年10月1日，奋进的中国邀你共享盛大节日庆典。
李瑞英：当历史的脚步穿越昔日的故宫金殿，这一时刻足以激荡中国5000年的记忆。
康辉：当祝福的声响震彻九天，这一时刻足以激越中国960万平方公里丰饶的土地。
李瑞英：今天我们为天安门广场现场直播中华人民共和国成立 60周年 的盛况。
康辉：今天我们将在其实恢弘的天安门广场与您一同见证跨入21世纪的中国盛世华章。
李瑞英：从1949年到2009年，一条60年的长度，一头连着在改革开放下，活力迸射向繁荣富强迈进的中国。
康辉：从1949年到2009年，新中国60年的风雨历程已丰盈收获，让我们有足够的理由在10月1日这一天，用自己最真诚的方式为祖国庆贺。
李瑞英：英雄的中国军队在这里集结，自豪的中国人民在这里欢聚。
康辉：敬候伟大时刻的到来，要用最嘹亮的声音唱出心中最美的赞歌。
李瑞英：此刻的天安门广场，八万余名青少年用明黄与鲜红的花束组成了巨大的国庆字样。
曾几何时，为了这个值得纪念的庆祝，多少志士仁人奔走呼号。
康辉：曾几何时，为了这个值得庆祝的纪念，多少先烈前赴后继。
李瑞英：中国人执著前行了整个世纪。
康辉：为了那面可以仰望的五星红旗，中国人世世代代继往开来，不遗余力。
李瑞英：人民英雄永垂不朽，在共和国自强独立的今天，我们心底有份厚重的感念，汇集成无限崇敬的万语千言。
康辉：人民英雄永垂不朽，在共和国和平发展的未来，我们心底有份坚定的信念，需要永远守护用鲜血浸染的江山，要永远捍卫五星红旗夺目的鲜艳。
振兴中华，伟大的革命先行者孙中山先生在探索革命的慢慢整个征途中发出由衷的棋盘。
李瑞英：今天新时代的青年人已经把繁荣中国的大旗扛在肩上，把祖国的重托扛在肩上。
我们坚挺的脊梁足以让先辈安然。
康辉：中国应该对人类有较大的贡献，主席在翻开新中国扉页的同时，就宣布了中国对于世界的担当。
李瑞英：而今热爱和平的中国，正在促使世界变得更美好，飞速发展的中国必将推动人类持久和平、共同繁荣、和谐万邦。
英雄的血肉凝成中国军人的铮铮铁骨，光荣传统世代相传，人民军队威名远扬。
康辉：时光流转，岁月如梭。
21世纪中国军队准备接受祖国和人民的检阅。
李瑞英：60门礼炮齐整地排部在天安门广场南端，为新中国烙印峥嵘的纪念有和平的经典。
康辉：激荡中华民族的奔腾血脉。
修葺一新的中国国家博物馆，厚重如山，巍峨毅然。
60年来他见证了共和国奋勇前行的每一步。
李瑞英：前行有声，岁月无沿。
中国人民秉持着历来了艰苦奋斗，张开了拥抱世界的臂膀，坚定了开放发展的心态。
康辉：新中国60年，光阴荏苒，我们回顾一张质朴的面孔，难忘一张张勤劳的双手，铸就了中国各条战线的辉煌成就。
李瑞英：此刻的人民大会堂庄严而肃穆，亦如它正聆听普通百姓最由衷的心声。
康辉：中国人民意气风发、豪情满怀，亲手绘制自己最向往的未来。
李瑞英：56跟民族团结柱分利在广场两侧，寓意56个民族团结在一起，深深表达对60周年华诞的深深祝福。
康辉：在中国漫长的历史进程中，各族人民相互依存，形成了血浓于水的民族情感，这份情感是中华民族的生命所系、力量所在、强盛所依。
李瑞英：为了实现中华民族伟大复兴的共同理想，我们共同奋斗、携手并肩就一定能构建出伟大祖国繁荣富强的盛世欢颜。
李瑞英：各位观众，现在胡锦涛、江泽民、吴邦国、温家宝、贾庆林、李长春、、、贺国强、周永康等党和国家领导人来到了天安门城楼上。
康辉：今天在天安门城楼上参加庆典的还有中共中央全国人大常委会国务院、全国政协的领导同志和部分老同志代表。
李瑞英：多年在华工作的外国嘉宾，在天安门观看建国60周年的盛大庆典。
中国成立60周年大会正式开始
胡锦涛、江泽民、吴邦国、温家宝、贾庆林、李长春、、、贺国强、周永康等党和国家领导人来到了天安门城楼。
他们将和全国亿万人民一起共庆新中国60华诞。
今天在天安门城楼上参加庆典的还有中共中央全国人大常委会、国务院全国政协、中央军委的领导同志和部分老同志代表。
10点整，中共中央政治局委员、北京市委书记刘淇高声宣布：“首都各界庆祝中华人民共和国成立六十周年大会现在开始
鸣礼炮
” 56门礼炮以正阳门拱形门楼为中心点，避开正阳门，坐北朝南呈“八”字形在正阳门和毛主席纪念堂间的小广场上左右等距摆开。
中共中央政治局委员、北京市委书记刘淇：请全体肃立，升国旗，唱国歌。
阅兵开始 中共中央总书记、国家主席、中央军委主席胡锦涛乘坐检阅车，驶出天安门城楼，穿过金水桥，来到天安门广场，这是他第一次在这里检阅三军。
身着中山装的胡锦涛主席乘车牌号为京V02009的国产红旗牌检阅车，穿过天安门城楼、跨过金水桥、驶上长安街。
中华人民共和国成立以来，中国人民解放军曾十三次以阅兵的形式在天安门广场向祖国母亲汇报，这次国庆首都阅兵是新中国成立六十年特别是改革开放三十年来国防和军队建设的集中展示，是对中国武装力量建设发展的庄严检阅。
阅兵是对一个国家对武装力量进行检阅的仪式。
通常在国家重大节日、迎送国宾和军队出征、凯旋、校阅、大型军事演习时举行，以示庆祝、致敬，展现部队建设成就，并可壮观瞻，振军威，鼓士气。
胡锦涛主席乘坐的检阅车，是中国自主研发的最新型红旗轿车，长度超过6米，全铝车身，有三排座椅，采用全手工精心制造。
“同志们好——”“首长好
”“同志们辛苦了——”“为人民服务
”胡锦涛主席的亲切问候和受阅官兵的响亮回答，响彻十里长街。
解放军从1927年8月1日创建，走过了82年光辉历程。
在中国共产党的领导下，解放军适应世界军事变革趋势，按照建设信息化军队、打赢信息化战争的战略目标，不断深化改革，以增强打赢信息化条件下局部战争能力为核心，努力提高应对多种安全威胁、完成多样化军事任务能力。
在中华人民共和国成立60周年时刻，人民军队接受祖国的庄严检阅。
中华人民共和国成立以来，人民军队曾13次在天安门广场向祖国母亲汇报。
这次国庆阅兵是新中国成立60年特别是改革开放30年来国防和军队建设成就的集中展示，是对建军82年，特别是新世纪，新阶段中国人民武装力量建设发展的庄严检阅。
胡锦涛乘车检阅完毕，阅兵式结束。
在胡锦涛讲话后，将开始阅兵分列式。
胡锦涛主席结束对14个徒步方队、30个装备方队的检阅，乘红旗牌检阅车开始原路驶回天安门。
阅兵分列式开始
现在分列式正式开始，首先接受检阅的是徒步方队。
徒步方队一共14个，其中陆军4个，海军3个，空军2个，第二炮兵1个，陆、海、空三军联合方队2个，武警方队1个，后备力量方队2个。
三军女民兵方队、第二炮兵徒步方队、特种兵方队是首次参加国庆阅兵。
率先通过天安门广场的是陆海空三军仪仗队，他们护卫着解放军军旗。
陆海空三军仪仗队，曾代表中国执行了三千余次司礼仪仗任务，见证了香港、澳门回归等重大历史时刻，向世界展示了人民军队的风采和共和国的荣耀。
接着走来的是由石家庄机械化步兵学院组成的陆军学员方队，解放军院校建设形成了院校教育与部队训练衔接、军事教育与依托国民教育并举、国内培养与国外培训结合的新型教育格局，一大批受过高等教育的新型军事人才成为军队建设中的中坚力量。
紧随陆军学员方队走来的，是由某集团军红一师组成的步兵方队。
解放军陆军已发展成由步兵、装甲兵、炮兵、防空兵、电子对抗兵、航空兵等组成的现代化陆军，按照机动作战、立体攻防的战略要求，努力提高空地一体、远程机动、快速突击能力。
接着走来的是首次在国庆首都阅兵中亮相的特种兵方队。
解放军特种作战力量正逐步实现由传统侦查部队向新型特种作战部队的历史性转变，面对新的形势和任务，特种兵严格教育训练，全面提高战斗力，努力建成能够经得起任何考验的拳头和尖刀部队。
现在走过来的是参加过历次国庆首都阅兵的大连舰艇学院的海军学员方队。
经过六十年建设，海军已发展成为由水面舰艇、潜艇、航空兵、岸防和陆战力量等组成的综合性军种，按照近海防御、远海防卫的战略要求，努力提高战略威慑、远海机动和近海综合作战能力。
由海军潜艇学院组成的水兵方队是最年轻的受阅方队，平均年龄只有十八岁。
紧随水兵方队走来的，是海军陆战队方队。
被誉为“两栖利剑”的中国海军陆战队具有陆地、海上、水下多种作战能力，是登陆作战的尖兵，海上特战的蛟龙，应急出击的拳头，在保护海疆安全、维护海洋权益、支援岛屿作战中发挥着特殊的作用。
英姿勃发的空军飞行学员方队由空军航空大学编成。
解放军空军历经六十年建设，已发展成为拥有航空兵、地面防空兵、空降兵、雷达兵、电子对抗兵等综合性军种，按照空天一体、攻防兼备的战略要求，不断提高空中进攻、防空反导、战略投诉和空降作战能力。
由特级英雄黄继光生前所在部队组成的空降兵方队威武走来，汶川大地震中空降兵为抗震救灾发挥了突出作用。
第二炮兵学院方队走过来了。
第二炮兵是中国战略威慑的核心力量，按照核常兼备、有效射战的战略要求，实现了由单一核部队向核常兼备、驻定阵地作战向机动作战发展，战略核反击和中远程精确打击能力明显增强，成为国家安全和发展的战略支撑和坚强后盾。
英姿飒爽的三军女兵方队走过来了。
她们分别来自第四军医大学、北京军区、海军和空军部队，是共和国武装力量的光荣一员，在保卫祖国的事业中、在抢险救灾的队伍里、在高山海岛的第一线，处处都有她们的美丽身影。
随着女兵方队走来的，是武警方队。
武警部队肩负着维护国家安全和社会稳定、保障人民安居乐业的职责使命，在警卫执勤哨所，在应急处置现场，在抢险救灾一线，都能看到他们那一片橄榄绿。
由北京预备役高炮师组成的预备役方队正在通过天安门。
预备役部队以现役官兵为骨干、预备役人员为基础组成。
由首都女民兵组成的方队是这次阅兵中一道靓丽的风景线。
民兵是国家的军事后备力量，参加受阅的女民兵中，有国家公务员、企业职工、社会青年和在校大学生，她们以80后、90后的朝气展示着首都民兵之花的巾帼风采。
铁流滚滚，气势如虹，30个装备方队以崭新阵容即将接受检阅。
受阅装备全部由中国自主研制和生产，90%的装备是首次亮相，集中反映了国家科技进步和技术创新的最新成果，充分展现了中国国防和军队现代化建设的巨大成就。
其中包括陆军16个、海军4个、空军4个、二炮5个、武警1个车辆方队。
其中无人机方队、机动雷达方队、后勤方队是首次参加国庆阅兵。
首先开过来的是坦克第一方队，由驻守在太行山下的某红军团编成，该团在三十五周年阅兵时为摩托化方队，五十周年阅兵时为机械化步兵战车方队，这次阅兵换装为有较高信息化程度的99式主战坦克。
这支部队武器装备更新换代正是解放军现代化建设的生动缩影。
某集团军装甲旅编成的96A式坦克方队迎面驶来。
该坦克是目前解放军装备的主战坦克。
陆军建设按照精干合成、灵敏多能的目标，逐步向小型化、多能化、模块化方向发展，不断提高信息化条件下的联合作战能力。
紧随而来的是两栖突击车方队。
这是解放军历史上第一支水陆两栖战车部队。
以信息化为主导、机械化信息化复合发展是解放军转型建设必由之路，逐步换装新一代装备，不断优化力量结构，加快战斗力声称模式转变，努力建设新型机械化部队。
现在驾驶着新型步战车接受检阅的方队来自祖国南疆，主体是秋收起义中诞生的红兵团方队。
伴随着陆军现代化步伐，机械、信息化水平大幅提高，部队的机动力、突击力、防护力明显增强，复杂地形下的陆上攻防作战能力得到整体跃升。
现在开过来的新型轮式步战车方队由某集团军步兵团编成。
按照打赢信息化战争的要求，大力推进机械化条件下军事训练向信息化条件下军事训练转变，涌现出一大批精通信息化知识、掌握信息化装备的新型指挥人才，解放军信息化条件下的实战能力不断提高。
现在开过来的05式两栖陆战车方队由海军某陆战旅编成。
这个旅组建于1980年，是一支年轻的两栖机动作战部队。
他们首批列装的05系列两栖陆战车，以其优越的机动性能，较强的攻坚能力，良好的综合防护能力，使中国海军陆战主战装备，进入世界先进行列。
现在开过来的空降兵战车方队，由空军空降兵某军上甘岭特功八连为主编成。
解放军空降兵由单一到合成，走出一条跨越式发展的道路，已经具备远程机动、重装空投、伞降机降相结合的能力，成为在关键时节、关键部位发挥关键作用的重要战略力量。
现在开过来的08式武警装甲车方队，由武警北京总队特战大队编成，该大队被中央军委命名为“雪豹突击队”。
武警特战部队作为国家处突、反恐、维稳的突击力量，出色完成了处置突发性事件、打击重大暴力犯罪、重大活动安全警卫任务，赢得了广泛赞誉。
以精湛的军事技能和更加开放透明的姿态，展示了中国军队维护世界和平的良好形象。
解放军炮兵逐步形成了炮种齐全、结构合理、射程衔接、信息化水平较高的力量结构体系，是陆军部队的重要作战力量。
07式履带自行榴弹炮方队，来自战功卓著的某红军团。
面对世界新军事变革的机遇与挑战，解放军炮兵信息化建设步伐不断加快，自行化、远程化、机械化程度明显提高，炮兵的快速反应能力、机动能力、火力范围、打击精度有了突破性发展。
现在开过来的是某集团军编成的轮式自行迫榴炮方队，这支部队的前身是被誉为“铁军”的叶挺独立团。
随着自行迫榴炮的列装，解放军炮兵的构成有了新的变化，打击手段更加灵活多样，战场环境适应能力进一步增强。
正在行进的100毫米轮式自行突击炮方队，由某集团军炮兵团编成。
该型突击炮的列装，标志着地面炮兵装备体系更加完善，伴随支援能力明显提高，随着解放军炮兵不断发展壮大，精确打击能力、综合毁伤能力和战场适应能力明显增强，这一传统兵种焕发新的时代光彩。
远程火箭炮方队接受祖国和人民检阅。
这个部队的前身由参加过12•9运动的大学生抗日先锋队整编而成，乘着科技强军的东风沿着信息化作战的时代主题，以指挥信息系统和信息化装备为重点，不断加大信息资源利用力度，解放军炮兵在信息化建设的道路上阔步向前。
现在驶来的是由某集团军炮兵旅组成的重型反坦克导弹方队，受阅的红箭9反坦克导弹，是性能先进的反坦克武器。
经过长期发展，解放军已经形成单兵便携式、车载自行式、直升机机载式反坦克导弹武器系列，反装甲作战能力稳步提升。
现在驶来的高射炮兵方队来自某集团军装甲团。
该型武器是防空导弹与高炮结合的地面防空武器系统，射击速度快、命中精度高、抗干扰能力强，随着先进预警探测系统、火力打击系统和指挥控制系统地不断发展，解放军地面防空体系作战能力明显提高。
现在开过来的是来自某集团军防空团的红旗7B防空导弹方队。
解放军现已陆续装备一批性能先进的野战防空导弹、新型雷达和情报指挥系统，逐步建立完善了以侦查预警、指挥控制、信息对抗、火力拦截于一体的防控作战体系，对空防护能力显著增强。
现在开过来的是海军舰空导弹、反舰导弹和岸舰导弹方队。
近年来，海军积极推进新型作战能力建设，一大批新型潜艇、巡护舰和飞机等主战装备相继列装，努力构建与维护国家主权和海洋权益相适应的海上防卫体系。
进入新世纪，中国海军着眼打赢信息化条件下局部战争要求，全面提高海上综合作战能力、战略威慑与反击能力、维护海洋权益和战略通道能力，海军发展成为兵种齐全、核常兼备的现代化军种，海军建设实现新的历史跨越。
海军圆满完成海上抢险救灾、护渔护航、支援保障科研事业等任务，舰艇编队出访五大洲几十个国家，赴亚丁湾、索马里海域执行护航任务，向世界展示了中国负责任大国的良好形象。
现在开过来的红9地空导弹方队，由空军地空导弹部队编成。
经过五十多年的建设发展，解放军地空导弹部队基本形成了以新型导弹为骨干的作战力量体系，具备远、中、近相衔接，高、中、低相结合的防空作战能力，为保障国家领空安全构筑起可靠的安全屏障。
紧随其后的，是空军某师编成的红12地空导弹方队。
地空导弹兵是地面防空作战的主战兵种，是防空作战体系的中坚力量。
解放军地空导弹部队实现了武器装备由单一型号向多型号转变，作战能力由单一防空向防空、反导兼备发展，国土防空水平大幅提升。
现在开过来的是首次参加国庆首都阅兵的机动雷达方队。
近年来，空军把侦查预警作为信息化建设的重点，发展新型雷达和多平台预警装备，基本形成预警手段封闭一体、空情信息融合共享的预警建设体系。
现在通过的是由总参通信总站编成的通信兵方队。
通信兵加强信息基础设施和新型信息指挥系统建设，集传输、处理、服务、防护为一体，形成多维覆盖安全可靠的信息防护体系。
由总参无人机总站为主编成的无人机方队正在驶来。
随着战争形态和作战样式的不断演变，空中无人作战平台在未来战争中的地位作用更加重要。
近些年，解放军无人机部队加快发展，构成了多机型、多航程、多用途的力量体系，遂行多样化军事任务增添了新的作战手段。
首次受阅的后勤装备方队由野战手术车、主食加工车、净水车、加油站车、重型站台车编成。
着眼完成多样化军事任务需要，加紧保障体制向一体化推进，保障方式向社会化拓展，保障手段向信息化迈进，后勤管理向科学化转变。
其后通过的是最受瞩目的第二炮兵装备方队。
尖头方队由被誉为“常规导弹第一旅”的某旅编成。
第二炮兵战略地位重要，使命任务特殊，经过几十年的建设，已成为一支具有双重威慑和双重打击能力的整体作战力量。
紧随而来的是由第二炮兵某旅编成的地地常规导弹方队。
常规导弹能够全天候、全方位对多种任务目标实施精确打击。
常规导弹部队作为中远程打击的精兵劲旅，多次遂行重大军事任务，不断在各种复杂艰苦环境中摔打磨练，努力提高打赢未来信息化战争能力。
首次亮相的巡航导弹方队来自第二炮兵某旅，这支部队的诞生，是战略导弹部队打击样式和作战能力的新飞跃、新突破。
陆基巡航导弹航程远、精度高，能够低空飞行、隐蔽突防、连续突击，是对敌实施中远程精确打击的一把利剑。
现在开过来的是新型中远程地地导弹方队，来自第二炮兵某旅。
近年来，第二炮兵多种新型导弹武器陆续装备部队，形成了型号配套、射程衔接的作战力量体系。
最后通过的地面方队是核导弹方队。
战略核力量是中国国防实力的显著标志，中国始终奉行不首先使用核武器的政策，坚持自卫防御的核战略，不与任何国家进行核军备竞赛，充分展现一个负责任大国的形象。
随着呼啸而来的轰鸣声，观礼嘉宾们不约而同的仰望上空，气势磅礴的空中梯队来了，受阅的12个空中梯队共151架飞机。
率先飞过天安门广场上空的是多机编队的领队梯队，带队长机是“空警2000预警机”，担任护卫任务的是被誉为“空中仪仗队”的八一飞行表演队。
现在飞过来的预警机梯队，由空军某师两架空警200预警机和6架歼11战机编成，该型预警机是中国自主研发的新型支援保障装备，大大提高了低空远程探测能力，增加了空中指挥作战控制手段，扩大了作战指挥范围。
现在接受检阅的空中梯队由9架轰－6H飞机编成。
近年来，空军坚持以信息化为主导，侦查预警、指挥控制、打击力量和综合保障体系建设不断完善，信息化支撑环境明显改善，体系作战能力大幅提高，信息化建设步入快速发展时期。
加受油机梯队飞过来了，它们有两架轰油－6加油机、4架新型歼击机编成。
现代空中加油给空中作战力量带来革命性变化，中国自行设计的第一代空中加油机，可同时向两架受油机加油，它的列装标志空军航空兵远程机动和持续作战能力有了大幅提高。
现在飞过来的歼击轰炸机梯队由海军航空兵某团15歼轰7A型飞机组成。
海军航空兵已发展成为拥有歼击机、轰炸机、反潜机、电子干扰机等多机种的航空兵部队。
歼击轰炸机可携挂空空导弹、空舰导弹等武器。
现在飞过来的歼击机梯队分别由16架歼8F飞机、15架歼10飞机和12架歼11飞机编成，这三型飞机是中国自行研制的全天候、多用途作战飞机，是夺取制空权、空中进攻和国土防空的主战力量。
低空飞过来的是3个直升机梯队，由10架直8直升机、18架直9侦查直升机、18架直9武装直升机编成，分别来自空军航空兵、空降兵部队和陆军航空兵部队。
在未来战争中，直升机的地位作用越来越重要，它以其广泛的战略适应性、战术灵活性等优势，担负着低空侦查、兵力输送、对地攻击、空降空投、搜索搜救等任务，在反恐处突、抢险救灾、航拍测绘等非战争军事行动中承载着重要使命。
第十二梯队是最后一个空中受阅梯队。
中国首批战斗机女飞行员驾驶15架教—8型高教机通过天安门广场。
最后飞抵天安门上空的教练机梯队由空军某飞行学院15架教8飞机编成。
值得关注的是，驾驶高级教练机的全部是女飞行员，她们以娴熟的技术翱翔天空，以浪漫的激情写意蓝天，以巾帼情怀接受祖国母亲的庄严检阅
帮忙写个《红红的日子》的主持报幕词，是开场舞
青春不停步永远跟党走－－五四演讲稿 穿岁月峰头，伴历史云烟，中国共产主义青年团走过了80年的风雨征程。
五四运动至今，一代代优秀青年为民族复兴作出了卓越的贡献；循火红足迹，经坎坷征程，一代代优秀青年紧跟共产党，始终站在时代的峰顶浪尖
青春不停步，“永远跟党走”
“我们是五月的花海，用青春拥抱时代。
我们是初升的太阳，用生命点燃未来。
“五四”的火炬，唤起了民族的觉醒。
壮丽的事业，激励着我们继往开来。
光荣啊，中国共青团
母亲用共产主义为我们命名，我们开创新的世界。
”当我们戴着光芒四射的团徽，站在火红的团旗下，高唱我们自己的团歌，心中怎能不为之激动，怎能不为之骄傲，怎能不为之自豪
“爱国，爱党，爱人民，爱家乡”这个坚定的信念在我们脑海中回荡
朋友们，还记得五年前我们的家乡是什么样子吗
几条破旧的马路，几座零落的楼房，这就可以概括我们章丘的全貌了。
再看看现在吧
十多条主干道纵横交错贯穿东西南北，从荷花公园到百脉泉广场，从眼明泉搭桥到明珠小区，到处洋溢着现代化的气息，透露着春的绿意，焕发着勃勃的生机
在这幅美丽的画卷上处处点缀着青年活跃的身影，是他们以高度的责任感和奉献精神，保障着道路的畅通，保护着优美的环境，维护着社会的安定团结¨¨¨，在各行各业中，在党的坚强领导下，共青团带领青年们在我们城市建设的宏伟蓝图上勾画出最为亮丽的色彩
伴随着江总书记“三个代表”重要思想和“以德治国”方略的提出，党有号召，团有行动。
为此，团市委提出“高举旗子，不变调子，喊响号子，建好班子，推动总体工作再上台子”的指导思路。
在“三个代表”学习教育活动和“以德治市”的号召下，开展了“走白村、串千户、访民意、聚民心”及“三个代表”重要思想征文活动，使团的工作真正想青年之所想，急青年之所急，谋青年之所求，切实把广大青年吸引到团的旗帜下，团结在党的周围
从伟大的共产主义战士雷锋到以服务祖国需要为乐的王杰，从自学成材的张海迪到科技创新的秦文贵，从11名“中国青年五四奖章”获得者到我们身边的每一位青年星火科技带头人，他们在人民利益的大厦上添砖加瓦，他们以崇高理想和坚定信念为新时期广大青年实践“三个代表”“以德治市”树起了标杆
正是他们在党的旗帜的指引下，和千百条各战线上的青年模范一起，演绎了一幕幕惊天地、泣鬼神的青春活剧，谱写了一曲曲壮丽雄浑的青春赞歌
改革开放以来，适应党的工作中心的转移，共青团贯彻执行党的基本路线，紧紧围绕经济建设这一中心，团结带领广大青年向科学技术进军
我市更是提出了建“工业强市”的战略目标，我市共青团把青年创新创效作为工作的总抓手，积极推行“青年创新创效意见卡”，争创“青年文明号”和争作“青年岗位能手”，号召全市广大青工开发新产品，创造新工艺、推广新技术、转化新成果“四个一”活动和小发明、小革新、小改造、小设计、小建仪“五个小”活动为载体，广泛开展青年群体性科技创新活动。
仅去年一年就取得青年创新创效成果28项，其中海泰电缆集团公司团委委员时延芹主持的平行线革新项目和市人民医院青年医生张华发明的腭裂修补技术填补省级空白，创造了良好的经济效益和社会效益，为我市工业强市战略的实施做出了巨大的贡献
在经济大潮中，我们共青团之所以取得如此的成就，始终保持着青春和活力，归根到底是因为我们始终坚持党的领导，在党的旗帜的指引下前进
20世纪中国的历史，写下了中国共青团和中国青年的光荣，21世纪期待我们创造新的青春辉煌。
青年昭示着未来，江总书记在庆祝中国共产党80周年大会上向青年一代发出号召“全国各族青年，代表着我们祖国和民族的未来，代表着我们事业兴旺发达的希望。
社会主义现代化的宏伟事业需要你们去建设，中华民族的伟大复兴将在你们手中实现。
”党在召唤，时代在召唤，只要我们以“崇高的理想、创新的意识、无畏的勇气”发挥青年的智慧、风采和力量，就能乘风破浪、与时俱进
青年朋友们，让我们团结一致，永远跟党走
敬爱的老师们，亲爱的同学们
大家早上好
我是253班的刘佳。
我今天所演讲的题目是：“青春在红五月中飞扬”。
抖落了春天的繁忙，我们迎来了鲜红的五月。
五月是一个充满激情的月份。
五月，鲜花如火，缤纷如霞，青春飞扬。
今天，是五四运动九十周年纪念日，也是五四青年节。
在90年前那场轰轰烈烈的反帝爱国群众运动中，千千万万热血青年面对破碎山河痛彻肝胆，对反动政府的卖国行径义愤填膺，满腔怒火终于化作北京赵家楼冲天火光，燃烧成了光耀千秋的“五四”精神。
从此，一批批优秀青年在年轻的共产党的领导下踏上了波澜壮阔的奋斗征途。
“五四”精神的本质是爱国主义，是一种为了民族振兴而不断追求理想、追求真理的精神，是一种为国家兴旺而不断追求科学、追求民主的精神，是一种为祖国繁荣而勇于创新、知难而进的精神。
青春是整个人生旅途中最绚丽、最灿烂、最奇妙的一站。
今天，我们在国旗下隆重集会，回顾历史、缅怀先辈，同时展望未来，思考我们这一代青年的责任和使命。
纪念“五四”运动我们是为了更好地具备“五四”青年那样的远大理想和高度的社会责任感，给追求科学与民主的精神赋予新的内涵，从而，更好地服务于祖国。
在此，我代表我们学校的所有同学发出以下宣誓。
1、树立正确的人生价值观。
青春时期，是一个长身体、长知识的时期，更是一个人的世界和人生观形成的关键进期，在这一时期，追求什么，向往什么往往影响甚至决定人的一生，只有努力实践奉献人生的人，才能有一个充实的人生，留下闪光的人生足迹。
我们要牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，树立振兴中华的远大理想和跟党走进中国特色社会主义道路的坚定信念，把个人奋斗与祖国的发展紧密结合起来，努力在推动科学发展、促进社会和谐的宏伟进程中实现人生价值。
2、树立勤奋的学习态度。
新的时代，挑战和机遇并存，青年人要迎接挑战，把握机会，除了学习，还是学习。
学习不是一名空话，一个口号或是一个装饰，而是一种踏踏实实的态度。
青年人要有只争朝夕的精神状态，把满腔的学习热情、创造热情发挥出来汇集起来，认真学习书本知识，掌握过硬本领，提高综合素质，努力成为社会急需的高素质人才。
同时，我们要勤于思考，逐步形成属于我们自己精神内核。
那就是对民族的热爱和社会的观注，对生命的怜悯和对生活的体验。
3、要积极投身于社会实践，把学到的知识转化为服务社会的本领，努力把自己造就成国家和人民需要的优秀人才。
同时，也要在投身于社会实践中确定人生坐标，为祖国的建设、改革和发展贡献自己的青春、智慧和力量。
有句话说得好，“海阔凭鱼跃进，天空任鸟飞”。
同学们，时代在让我们享受先进的文明成果，呼吸更多的自由新鲜空气的同时，也给了我们更好的展示身手的舞台。
让我们带着沸腾的青春热血，迈着巨人般的脚步踏上征服之旅。
让燃情岁月再添活力
让我们的青春飞扬。
谢谢大家
连绵千里的喜玛拉雅，沉默无声，群山静静地注视着最高的山峰——珠穆朗玛。
在珠峰，那曾经千万年的孤独沉寂，那曾经狂嘶的烈烈长风，变化莫测的险峰渊谷，令人望尘莫及的仙山神湖，凄凉贫瘠的土地，久望而灼眼的皑皑冰雪……安静的让人荒芜。
那里的一切，至无言，去亦不闻
一回首，一俯仰，历史将让我们永远铭记2008年的5月9日，同样的西藏，同样的珠穆朗玛，一只红色的队伍正在前行。
珠峰已经泯灭了昔日的沉默，它因着这支队伍而蠢蠢欲动，难道你也在为这群挑战者们颤动吗
他们被厚重的登山服遮住了面颊，只露出一双双坚定的眼睛，他们只有一个目的：带着火炬，勇攀顶峰。
9时17分，红色的祥云燃着奥林匹克圣火，出现在世界的顶峰，8844.43米，从第一棒火炬手吉吉到最后的次仁旺姆，人类终于实现了最伟大的攀登，中国终于完成了最光荣的使命。
珠峰上架起了红色巨塔，祥云，火种，五星红旗，奥运会徽，倚在白雪与蓝天之间，一幅幅醉人心魄的画，令人震撼无声。
这一刻，只有一个声音：中国之声；这一刻，只有一种表情：热泪闪烁。
无论峰顶峰下，近处远方，每一个中国人都从内心燃起一个声响：我爱中国。
为什么登山队员不畏艰险，登上珠峰
因为他们爱脚下这片土地。
为什么特派记者承受着疲惫与高原反应仍然坚持采访
应为他们爱脚下这片土地。
为什么技术人员呕心沥血，倾尽所能，不辞劳苦
因为他们爱脚下这片土地。
为什么每个人面对这壮举都饱含泪水
因为我们爱着土地爱的深沉。
火炬登珠峰的成功，建立在千千万万个默默奉献的工作人员的努力上。
他们恰似一滴滴水，融入了祖国这片大海，方显出波澜壮阔。
校园中亦是如此，我们从属于一个校园，就是校园中一个个不可或缺的分子。
我们的校园是一个红色的校园。
清晨，走进校园，醒目的屏幕游动着特有的温馨的红色字眼，使我们精神饱满的面对崭新的一天。
办公楼大厅的红褐色提醒着我们每一个人，学习要沉稳，严肃，用一种谨严的态度面对各种任务。
体育课上，我们踏入红色的跑道，尽情挥洒汗水，激起无限生机活力。
闲暇时间，漫步在校园，廊边红色的蔷薇花伸出香气，调剂我们紧张的思维，染透我们的心灵。
展现朝气的红色校徽，带有责任感的红色学生卡，在园中骈飞的红色“飞舞”，无不张显着十九中的无限活力，校园的红火，热情，感染着每一个人。
在这红色的五月，我们的校园愈发美得难以言状。
爱国很大，爱校是本。
我们也许没有“捐躯赴国难，视死忽如归”的义举，但我们可以努力上进，为学校争得荣誉；我们也许我没有“为有牺牲多壮志，敢教日月换新天”的豪情气概，但我们可以遵守校纪，树一份责任在心中；我们也许没有“长太息以掩涕兮，哀民生之多艰”的济世情怀，但我们可以帮助别人，和同学在竞争中合作，在合作中进步。
校园是我们阳光下的梦工厂，阴雨天的避风塘，是我们摇曳着希望与理想的一片净土。
花开里有我们的崛起，鸟鸣中含着我们的失落。
这里的一草一木，看着我们成长，见证我们长成。
曾经，我在这里走过三个五月，每一次都看着五月盛产的红色与爱弥漫了整个世界。
去爱吧，爱我们的祖国，爱我们的校园，让爱之歌奏响在这个红色的五月。
谢谢大家
30分在线等歌曲真的爱你 报幕词
年轻的心，飞扬的梦，让理想的风帆在青春的海洋中迎风远洋
下面是摇滚时间，这首Beyond乐队的《真的爱你》送给大家，谢谢你们
真的爱你们
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
