经营管理部是做什么的
现在管理理论该员主要四人事经营、合同成本经营、物资经营、财营。
国内说的经营管理专业普遍认为是合同成本经营。
合同成本经营主要的工作内容有：招投标、预决算、合同谈判、进步报表、配合财务审计等。
经营管理组织机构与管理职责一、 目的：明确经营部各工作人员的职责，层层管理、级级负责，有效推进各项工作的顺利开展，提高公司产品销售业绩，并做为经营部各职员的工作职权及工作业绩考核依据。
二、 适用范围：适用于本公司客户服务过程中所有销售人员及相关人员的工作。
三、 经营部组织机构工作范围及执行文件：3.1经营部由集团公司直接领导，由主管领导考核经营部的工作业绩。
3.2经营部由销售总监负责实施全面工作，实行销售总监负责制。
3.3经营部下设市场销售部、市场部、企划部、公司直属专卖部。
3.4经营部工作职责：负责统筹开发公司营销产品市场、产品销售、市场调查、产品售后服务及量体订制服务，广告企划，专卖店形象的设计和推广，专卖店货架、配件外加工成品，成品仓库、公司专卖店（展厅）的管理。
3.5经营部执行文件：《组织机构与管理职责》；《市场管理工作程序》；《发货管理工作程序》；《售后服务管理程序》；《企划管理工作程序》；《文件档案管理工作程序》；《成品仓库管理程序》；《公司直属专卖店展厅管理工作程序》；《团体订制服务工作程序》。
四、 职责与权限4.1销售总监职责：4.1.1负责全面统筹协调经营部机构各部门的各项工作。
4.1.2负责制订本部门完善的工作流程和服务循环体系。
4.1.3负责本部门职员的工作考核，业绩评定及请假、考勤、任免建议。
4.1.4对市场进行科学预测和分析，制定公司本年度销售计划和确定销售策略。
4.1.5负责管理和监督货款的到位，及时催收应收货款。
4.1.6代理销售合同的评审和签订，督促合同的正确履行。
4.1.7了解客户的经营情况及信用程度，收集并建立完整的客户档案。
4.1.8了解竞争对手，掌握公司产品销售及代理商专卖店信息反馈的分析和总结。
4.1.9负责规范和管理产品销售市场、控制处理窜货的发生。
4.1.10发货、调换货的管理和控制。
4.1.11根据市场销售状况确定合理的广告投入和正确的促销手段。
4.1.12每月提交部门月工作计划及月总结报告。
4.1.13每月主持召开经营管理机构工作的例会，完成上级主管交待的其它工作。
4.2市场部区域主管职责与权限4.2.1负责对市场专卖网络的发展与规范，对客户的要货及时做出处理。
4.2.2负责规范管理专卖店整体形象、店堂布置、服饰陈列、销售管理、服务标准、零售价格、广告宣传、顾客档案、销售反馈。
4.2.3客户销售款的催收工作。
4.2.4收集各代理商的销售信息和库存信息，对代理商、专卖店的销售业绩进行比较，每3天向销售总监汇报。
4.2.5收集市场新开业专卖店的档案，每月汇报销售总监。
4.2.6保持与代理商，专卖店的思想沟通和交流，妥善处理、及时记录客户的有关建议并反馈销售总监及主管领导。
4.2.7完成上级主管交待的其它工作。
4.3售后服务科负责人职责与权限4.3.1配合相关部门负责所有客户的调退货处理。
4.3.2负责处理顾客投诉，解答客户提出的各种问题，填写《顾客投诉记录》并反馈给相关部门，对重大情况及时向公司领导汇报。
4.3.3收集产品售后信息，汇总后交销售部经理及销售总监。
4.3.4协助配合其他销售人员的工作。
4.3.5完成上级主管交待的其它工作。
4.4团体订制科负责人职责与权限4.4.1负责团体定制合同的评审签订。
4.4.2负责安排量体人员进行量体服务。
4.4.3负责与团体订制客户的沟通及跟单和发货。
4.4.4负责团体订制产品的返工、返修。
4.4.5负责团体订制客户的货款回收。
4.4.6完成上级主管交待的其它工作。
4.5企划部负责人职责与权限4.5.1负责公司专卖店的平面设计和形象设计。
4.5.2公司广告资料的设计（产品画册、加盟手册、VCD片、企业专刊、POP、彩旗、喷绘等）及有关公司形象标识的设计。
4.5.3策划专卖店的统一促销活动。
4.5.4负责组织编辑《专卖店管理手册》。
4.5.5完成上级主管交待的其它工作。
4.6专卖店设备管理负责人职责与权限：4.6.1负责对客户所要求的店面设计、货架喷绘进行下单制作，监督质量和交货限期，及时发货。
4.6.2收集客户对喷绘、店面设计方案、货架的反馈信息，包括质量、形象等。
4.6.3完成上级主管交待的其它工作。
4.7销售统计职责与权限4.7.1负责电脑录入《汇总发货单》，确保统计帐目的准确性。
4.7.2配合销售总监和销售人员查询销售情况。
4.7.3完成上级主管交待的其它工作。
4.8助理及信息管理员职责与权限4.8.1负责审核公司西服厂发货单的价格。
4.8.2负责传真省外《汇总发货单》予客户。
4.8.3协助销售总监处理日常事务，督促机构属下各部门完成每天或每阶段的工作，并把具体情况成文后及时反馈给销售总监及上级主管部门。
4.8.4参与制定及督促执行机构内的完善的工作流程。
4.8.5管理好客户档案及物流档案，整理信息材料并及时反馈给销售总监及上级主管部门。
4.8.6负责经营部文件的打印、复印；妥善保存管理好经营部各种文件。
4.8.7负责整理并起草月工作总结。
4.8.8当销售总监不在岗位时，代理执行其工作，并把每天工作情况作好相应的记录，及时与销售总监及上级主管部门联系，保持工作的协调及延续性。
4.8.9完成上级主管交待的其它工作。
4.9仓库主管职责：4.9.1全面负责统筹安排仓库工作，保证仓库正常运转。
4.9.2负责管理成品出入过程。
4.9.3熟悉仓库产品储存，及时向公司及销售部经理、销售总监反映产品储量。
4.9.4负责仓库人员具体工作的安排和管理。
4.9.5负责仓库的环境卫生、物资安全。
4.9.6配合和处理上级部门及相关部门的工作。
4.10仓库保管员职责：4.10.1负责保管仓库所有物资。
4.10.2负责仓库的防火、防盗、防潮（湿）、防尘、防鼠工作。
4.10.3负责整体规划仓库物品堆放区域，充分利用有限库容，使原材料及产成品摆放整齐有序和通风干燥，做到标识明确，分区分类。
4.10.4配合售后服务科及相关部门负责不合格品及顾客退货的管理。
4.11公司直属专卖店负责人职责与权限：4.11.1负责专卖店员工的人事管理（包括规范店员的服务标准、服务用语和店员请假的审批）。
4.11.2负责直属专卖店上货（补货）流程管理及监督专卖店货品盘点。
4.11.3专卖店销售情况的管理，每月把当月专卖店销售情况予以分析、总结、报予上级领导。
4.11.4负责调配仓库，保证专卖店的货源供货。
4.11.5专卖店的整体形象和服饰的监督和管理。
好的管理不是用来解决问题的，而是用来防范问题的发生。
遵循这一管理原则，我们设立这一管理框架后，仅仅是完成了工作的基础，真正让这一柜架在整个销售市场的管理中发挥作用，就在于如何运用和实施这一管理体系，这就需要公司遵守严谨的市场销售行为，要求经营部所有人遵守工作业务流程，让流程来管理一切市场销售活动，让我们柒牌公司销售管理达到与市场经济相结合的最终目的。
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谁有关于开业庆典的报道
瑞士的雪山一年四季都可拍摄，但比较好的季节应在7月至10月间。
在此期间，风和日丽，山顶不会出现暴风雪天气，空气洁净、透彻，特别适于摄影创作。
气候条件：瑞士各地气候多变，但普遍温和。
北部高原地带，气候舒适。
阿尔卑斯山脉以南地区属于地中海式气候，气温偏高，全年气候宜人。
交通住宿：上山的火车票一般都是往返的，要掌握好时间。
中午可在山顶的西餐厅享用瑞士大餐。
在山下有一些酒店可住宿，但价格都不便宜，建议当天返回。
器材装备：建议使用广角镜头，这样可以拍出雪山的气势。
还有一定要带好备用电池，山顶温度较低，自动相机的电池消耗较大，要做到有备无患。
很多旅游者喜欢去瑞士滑雪，很多摄影爱好者喜欢去瑞士拍雪。
瑞士全国主要分为三大区域：阿尔卑斯山脉、瑞士高原地区和汝拉山区。
阿尔卑斯山脉是由花岗岩、片麻岩、结晶岩和石灰岩构成的；瑞士高原是由磨砾层形成的；汝拉山区是由石灰质形成的。
正如瑞士著名作家赫尔曾经讲过：“瑞士人因为造了这样好的山脉而感到自豪。
” 瑞士最奇特壮观的风景当属海拔3454米的欧洲之巅--少女峰。
立于峰顶，举目四眺，天宽地阔，风光迷人。
座座雪峰如同柄柄利刃直插云天。
皑皑白雪与璀璨的阳光交相辉映，在深蓝色的天幕衬映下，格外耀眼。
雪峰的受光部位冰雪棱角分明，背光部位雪层舒缓柔软。
层层白云似涌动的波涛，在脚下形成巨大的阵势；一切是那么的纯净，那么的圣洁。
勿忘国耻
1937年12月13日，日军进占南京城，中方面军司令官松井石根6师团师团寿夫等法西斯分子的指挥下，对我手无寸铁的同胞进行了长达6周惨绝人寰的大规模屠杀。
日军占领上海后，直逼南京。
国民党军队在南京外围与日军多次进行激战，但未能阻挡日军的多路攻击。
1937年12月13日，南京在一片混乱中被日军占领。
日军在华中方面军司令官松井石根指挥下，在南京地区烧杀淫掠无所不为。
12月15日，日军将中国军警人员2000余名，解赴汉中门外，用机枪扫射，焚尸灭迹。
同日夜，又有市民和士兵9000余人，被日军押往海军鱼雷营，除9人逃出外，其余全部被杀害。
16日傍晚，中国士兵和难民5000余人，被日军押往中山码头江边，先用机枪射死，抛尸江中，只有数人幸免。
17日，日军将从各处搜捕来的军民和南京电厂工人3000余人，在煤岸港至上元门江边用机枪射毙，一部分用木柴烧死。
18日，日军将从南京逃出被拘囚于幕府山下的难民和被俘军人5.7万余人，以铅丝捆绑，驱至下关草鞋峡，先用机枪扫射，复用刺刀乱戳，最后浇以煤油，纵火焚烧，残余骸骨投入长江。
令人发指者，是日军少尉向井和野田在紫金山下进行“杀人比赛”。
他们分别杀了106和105名中国人后，“比赛又在进行”。
在日军进入南京后的一个月中，全城发生2万起强奸、轮奸事件，无论少女或老妇，都难以幸免。
许多妇女在被强奸之后又遭枪杀、毁尸，惨不忍睹。
与此同时，日军遇屋即烧，从中华门到内桥，从太平路到新街口以及夫子庙一带繁华区域，大火连天，几天不息。
全市约有三分之一的建筑物和财产化为灰烬。
无数住宅、商店、机关、仓库被抢劫一空。
“劫后的南京，满目荒凉”。
后来发表的《远东国际法庭判决书》中写道:“日本兵完全像一群被放纵的野蛮人似的来污辱这个城市”，他们“单独的或者二、三人为一小集团在全市游荡，实行杀人、强奸、抢劫、放火”，终至在大街小巷都横陈被害者的尸体。
“江边流水尽为之赤，城内外所有河渠、沟壑无不填满尸体”。
据1946年2月中国南京军事法庭查证:日军集体大屠杀28案，19万人，零散屠杀858案，15万人。
日军在南京进行了长达6个星期的大屠杀，中国军民被枪杀和活埋者达30多万人。
中华民族在经历这场血泪劫难的同时，中国文化珍品也遭到了大掠夺。
据查，日本侵略者占领南京以后，派出特工人员330人、士兵367人、苦工830人，从1938年3月起，花费一个月的时间，每天搬走图书文献十几卡车，共抢去图书文献88万册，超过当时日本最大的图书馆东京上野帝国图书馆85万册的藏书量。
南京大屠杀惨绝千古人寰
《徐霞客游记》之《滇游日记》之《游太华山记》的翻译
云之南方。
仅仅是云南这么一个名字，是不是就足以让徐霞客念念不忘
否则，难以解释他在年过半百之后仍然远赴云南，“途穷不忧，行误不悔”。
自入滇至东归，行程三千余公里，历时一年零九个月，而《滇游日记》占了《徐霞客游记》40％的篇幅，如果不是病重缠身，他对于云南的记录，是不是还会超过如今存世的25万字
云南对于徐霞客而言，究竟承载着什么样的抱负和雄心
我们一抵达昆明，就赶到云南徐霞客研究会会长朱惠荣家中拜访。
朱惠荣年已古稀，但是一听我们说起徐霞客，他的精神立刻矍铄起来。
“云南可以说是徐霞客一生行走的终点，不过徐霞客去云南真正的原因，是为了完成长江源的考察。
因此，可以说他不是冲着云南而去的，但是云南却成了他一生在故乡之外生活时间最长的地方。
云南，是他的最后一次壮游，这里的壮，可以说是‘悲壮’的‘壮’。
” 眼前这个取了典型江南名字的贵州老人，一生执教于云南大学历史系，说话不多，字字严谨。
然而，地处边远的他却不声不响做了一桩了不起的事情――他在迄今为止三十年的时间里，几乎以一己之力完成了《徐霞客游记全译》、《徐霞客游记校注》，可谓穷经皓首，让人肃然起敬。
因为朱惠荣的历史地理学背景，又曾经参与过谭其骧主持的著名的《中国历史地图集》的编撰，1976年底，云南人民出版社约请他对《徐霞客游记》进行校注。
“一开始的时候没有说好什么时候交稿，可是后来时间一年一年过去，出版社着急了，和我商量能否先出版一部分。
我也急了，这是一个完整的校注，不可能彼此断开，结果一做就是九年时间。
”朱惠荣告诉记者，“等到交稿的那天，写满字的稿纸已经堆成了一大堆，忽然想到把它们称了一称，结果吓了一跳，足足十斤重
” 作为科班出身的教授，朱惠荣心里十分清楚，《徐霞客游记校注》是为学术研究提供的“范本”，来不得半点含糊。
为此，他几乎遍寻了所有可以得到的《徐霞客游记》版本，达几十种之多。
其中最早也最珍贵的两个版本，因为藏于北京图书馆，只能复制成胶片带回云南，用学校里的显微阅读机一行行看。
“那个显微阅读机比较贵，用的灯泡也贵，因为阅读量太大，灯泡一个接着一个坏掉，一直坏到只剩两个的时候，怕别的同事有意见，我只能放弃了阅读机。
后来自己掏钱买了高倍放大镜，白天的时候在太阳光底下看，看到最后，把眼睛看坏了，充血。
” 《徐霞客游记校注》于1985年出版，书中收录迄今为止仍然最全面的游记附录。
它于1994年重印，1999年出增订本时还收入了朱惠荣的最新校注，可以说，这是一本没有尽头的“校注”。
1991年，贵州人民出版社又约朱惠荣“翻译”《徐霞客游记》，也就是后来作为“中国历代名著全译丛书”之一的《徐霞客游记全译》。
用朱惠荣的话来说，这是一个“普及版”，中学文化水平就能读。
尽管如此，他一如既往地认真，一译就是七年。
因为记者行前读的，正是这本《徐霞客游记全译》，对其中译文的质朴无华留下了深刻印象。
对此，朱惠荣十分认同记者的感受，他说，写这个译文的时候，他时刻考虑的，是要让人看得懂。
“准确、简明，这是我对自己译文的要求，古人说，藏之名山，那也是等待有朝一日能有人看得见，读得懂。
”他还告诉记者，那一个个看似简单的标注、词语，往往都是他花上几天时间才考证清楚的。
《徐霞客游记全译》于1997年出版，之后台湾购买此书版权出了竖排本《徐霞客游记》。
因为丛书统一体例的因素，《徐霞客游记全译》没有收录附录，成为朱惠荣反复提及的遗憾。
三十年来，因为和“徐霞客”结下不解之缘，他白天教书，熬夜著述。
“不写文章，不参加学术活动，甚至连到别的大学讲课的时间也腾不出来。
”但是《徐霞客游记校注》、《徐霞客游记全译》迄今已经累计出版近五万册，还不包括台湾版本的册数。
尽管译注著作稿费微薄，微薄到只有“象征意义”，对此朱惠荣却说：“过去没有计较，现在仍不计较，我不过是为了让更多的人去读《徐霞客游记》，做了一点铺路的事情。
” 让我们记住这个已经融入《徐霞客游记》的名字，朱惠荣。
（郑慧） 链接一：播撒霞客精神的种子—昆明市徐霞客小学见闻 在昆明，有全国第一所以徐霞客名字命名的小学。
这自然成为我们前往采访的理由。
一所小学以明代的科学家名字命名，于当代有何现实意义，这又是我采访中最想探究的问题。
出昆明城，往西山方向行进约30分钟车程，我们来到了绿荫环抱的碧鸡山麓。
此时，一棵开满了灿烂的玫瑰色的三角梅古树深深地吸引了我们，在大树下，昆明市徐霞客小学的牌子让我们倍感兴奋。
放眼望去，半卧着的大理石徐霞客塑像在鲜花的簇拥下正脸含微笑，似在迎接着远道而来的故乡亲人，又似在笑对蓝天，咏诵着不朽名篇《游太华山记》。
当杜校长得知我们这批不速之客来自霞客的故里时，露出的是惊讶而又如遇亲人般的神情。
她介绍说，徐霞客小学命名于1994年11月10日。
1638年，徐霞客从昆明渡滇池，来到了与学校相邻的升庵祠，在祭拜了当时著名的学者、文学家杨慎（号升庵）后游太华山，并写下著名的《游太华山记》。
正因为此，昆明市专门设立了徐霞客纪念馆，并将该校命名为徐霞客小学。
进入校区，教室里张贴着徐霞客的画像，走廊里布置着各班级学习徐霞客精神的专题，荣誉室内更是放满了名人题词和各类奖状、奖杯。
杜校长说，十多年来学校以“热爱祖国，献身科学，尊重实践”的霞客精神为办学宗旨，在学生中广泛开展“寻找徐霞客的足迹”、“绿色的承诺”、“我讲徐霞客的故事”等多种纪念活动，让孩子们从小就敬仰徐霞客，崇敬霞客精神。
她十分自豪地告诉我们，在这里，每个学生都会向您讲述徐霞客的故事，背诵霞客精神。
她还告诉我们，附近的6所小学都已统一命名为霞客小学，学生也从原来的480余名扩展为2300多名。
在孩子们幼小的心田播撒霞客精神的种子，让孩子们在霞客精神的感召下茁壮成长，这不正是我们要寻找的答案
我们民族的伟大精神，不正是在这样的传承中得以发扬光大
“西山苍苍，草海茫茫，碧鸡山学子迎着朝阳，欢聚霞客学堂。
热爱祖国，献身科学，尊重实践，是我们的榜样。
争做四有新人，一代更比一代强。
” 在返回驻地的路上，徐霞客小学的校歌久久在耳边回响。
(陆元钢） 链接二：西山脚下探访徐霞客纪念馆 和徐霞客小学一墙之隔，占地十余亩的徐霞客纪念馆在绿树掩映下显得幽雅宁静。
早已迎候在门口的吴馆长向我们介绍：1638年夏，徐霞客由滇池乘船至杨太史祠，拜访云南当时赫赫有名的博学状元杨升庵，并在杨升庵所在的太史祠进餐，随后畅游太华山，一天之内“蹬危崖、历绝壁、探深穴、行密林、上下穿梭”，写下了著名的《游太华山记》。
徐霞客当年进餐的杨太史祠（又称升庵祠）如今已成为云南省重点文物保护单位，昆明市徐霞客纪念馆则由杨太史祠一墙之隔的普贤寺后院改建而成。
纪念馆内陈列着大量关于徐霞客的图片、资料、实物等，一幅幅图画向人们展示徐霞客的人生历程，展厅入口处的徐霞客像绾帽飘带，一手持书，两眼平视万里之外的家乡。
众多藏品中两件实物引起我们浓厚的兴趣：一是徐霞客手稿的复制品，徐霞客在鸡足山考察时，曾赠送妙行和尚七律诗二首，诗稿成为徐霞客幸存于世的唯一手迹，现存云南博物馆，属于国宝级珍品；二是纪念馆内收藏有二十年前无锡日报社结集出版的《重走霞客路》小册子，同行的老师说，二十年前无锡日报社也曾举办类似重走霞客路新闻采访活动，只是没有今天的规模，二十年弹指一挥间，今天，报业集团又一次用自己的实际行动践行徐霞客的伟大壮举。
据吴祥馆长介绍，纪念馆改扩建于1994年，目前硬件设施稍显落后，他们正投入30余万元对展馆进行重新布置，今年10月有望布展到位。
有理由相信,昆明作为徐霞客滇游的重要目的地，徐霞客及其游记将成为昆明旅游的重要品牌之一。
（朱海录）
