西点制作大赛主持词
金秋十月 是收获的季节 在这片古老的黄土地上 硕果飘香 荷包飘香 烹饪飘香 有宾朋自四方来 其乐融融 其喜洋洋 我们用丰收的凯歌 祝贺我们的节会 我们以节会的方式 庆祝我们的丰收 丰收 是我们的盘中餐 杯中酒 丰收 是我们的向往和追求 民以食为天 食以烹为飨 高天黄土 厚以载物 万类霜天 物以求工 我们从历史走来 从茹毛饮血、刀耕火种 到满汉全席、川粤大菜 从麻辣火锅、清汤羊肉 到三明治、肯德鸡、汉堡包…… 烹饪 是人类文明的光标 刻录着人类进步的轨迹 烹饪 是社会发展的标尺 度量着我们迈向小康的距离 烹饪是技术 更是创造 烹饪是艺术 也是文化…… 今天 我们以竞赛的方式 展示我校的烹饪技艺 这里 我们以创造性的劳动 诠释 我们对烹饪文化的理解 今天 我们用自己的双手 展示 我们对父母最深情的感谢
钢铁是怎样炼成的读书交流会主持词
读书活动交流会主持女：尊敬的各师男：的同学们合：大家下午好!女：伏尔说过，拜读名家大作，可造就雄辩之才。
男：颜真卿曾说过，黑发不知勤学早，白发方悔读书迟。
女：是的，正所谓腹有诗书气自华，最是书香能致远。
无论是纵观中国历史，还是横看世界发展。
站在时代最前沿的伟人、领袖都无一不好读书，读好书。
男：书带给我们的不仅是知识，从杏花春雨的江南，到白雪皑皑的塞北，从波涛翻滚的东海之滨，到风沙茫茫的西北大漠，方寸之间，便是世界。
女：当灵魂穿越千年，当思想历经千山万水，心便灿若日月，生命便多了层意义。
此刻，在这阳光灿烂的日子，在这水墨飘香的校园，我们师生聚在这里举行读书交流会来分享同学们读书心得。
男：接下来，我宣布：合：北京市立新学校读书交流会 现在开始。
男：在美国 有这样一个军校，学生回答长官问题时，只能说四句话：“是，长官!”“不是，长官!”“我不明白，长官!”和“没问题，长官!”这便是美国西点军校。
女：这样严格的纪律，学生们一定很难忍受吧?男：不，军校的学生们在逐渐习惯了这样的回答方式后反而运用到生活中，并从中受益匪浅，美国的瑞芬博瑞就是其中的一员，他而后写成《没有任何借口》这本书，给了人们一种新的思维方式。
女：那么接下来就有请初二二班的 为我们带来他对这本书的理解吧。
女：原来我们自以为的理由，不过只是借口罢了，辩解只会给我们带来更大的损失呢。
男：是啊，面对困难时，我们要做的应该使用钢铁般的意志去面对，而不是逃避，那么接下来就有请初二七班的 来谈谈他对《钢铁是怎样炼成的》这本书的体会吧。
女：勇敢的人才是最值得敬佩的人，书中的保尔完美的地诠释了这一点，下面有请初二九班 同学谈谈他读《小故事大智慧》的感悟。
男：一个个的故事给人以心灵上的共鸣，引发我们的深思。
接下来，有请初二四班的 同学带来他的读书体会。
女：保尔正是用他的坚强，迎接一次次的挑战，笑对一次次的失败，这种不向命运屈服的精神值得我们学习，下面就有请初二十班的 来谈谈这本书与他心灵所碰撞出的火花。
男：如果说这是一本人生的教科书，那么《没有任何借口》便是引领我们迈向成功的路标，接下来让我们有请初二一班的 带来他的感悟。
女：听了同学的感悟，不知道这种对自我负责的精神有没有触动你呢，是否使你更明确了无论什么情况下借口都是不能被容忍的呢，那么下面有请初二五班的 与我们分享读《钢铁是怎样炼成的》的体会。
男：我想，使保尔成功的是毅力，是毅力给了他无穷的力量，他从不会为失败去解释什么，而是昂起头向着光明继续前进。
接下来，有请让初二八班的 同学带来他的读书感悟。
女：“没有任何借口”式的生活可以带给我们这么多的益处呢。
男：的确，我们都应该停止给自己找借口，而是应该多找出解决的方法。
女：这让我想到了一个故事，讲的是一个游泳选手因看不清终点而在最后临近终点的便那一刻放弃了的故事，雾太大了便是她为自己找的借口。
男：这个故事我听过，是《小故事大智慧全集》里的吧女：是啊，那么下面就让我们掌声欢迎初二六班 同学与我们交流他对这本书的感受。
女：正所谓“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺”，人生里没有一步登天和一帆风顺，凡事都是要靠坚持和毅然决然的决断去争取的，下面请初二三班的 与我们交流他与《钢铁是怎样炼成的》的故事吧。
女：书籍是一杯酒，让你畅开关闭已久的胸怀;男：书籍是一首歌，喷涌出你内心深处的激情。
女：读万卷书，礼明智增。
男：行万里路，知成行随。
女：奋斗的征程上，知识的彩虹镶嵌苍穹，折射出耀眼的斑斓，平添向上的力量与创新的鸿篇。
男：跋涉的境遇中，知识的桥梁跨越天堑，宛如舟载食与炭的饱暖，送抵渴望的彼岸。
女：一卷在手，宛若与挚友读书谈心，流淌的是激情，滋润的是心田。
男：与书为伴吧，在书中领会人生的真谛，追寻自我的价值女：短暂的时光匆匆而过，读书交流会也即将落下帷幕，在此，我们诚心的期待下一次的相聚。
合：北京市立新学校 初二年级读书交流会 到此结束!
西字可以组什么词?
西字可以组什么词? ：西瓜、西方、西天、西风、东西、西服、偏西、西域、西夏、西学、西装、西经、西化、西文、泰西、西历、西汉、西餐、西医、西皮、西晒、西药、西晋、西乐、西洋、西法、平西、西南、西点、西宫、
要开英雄人物记心间 一个主题中队会 关于队会的主持词还有两个人的演讲 求 聪明人请进
同学们、老师们，大家好
今天的国旗下讲话主题是：学雷锋，展新风。
3月5日，是毛主席同志宣布向雷锋同志学习的日子。
今天刚好是学雷锋日。
雷锋是一个乐于助人，却不求回报的好人。
他常常为同学们，农民们……做过许多好事，但是却不留名字。
就算是别人知道是雷锋，雷锋也不要求得到回报。
所以说，雷锋这种精神是可嘉的。
我们不要只知道雷锋的事迹，更重要的是向雷锋同志学习。
俗话说：“助人乃快乐之本。
”这句话说得有道理。
你为别人做了一件好事，心里面就会感到高兴，这是每个人都会这样的。
如果要快乐，就去做好事。
当你心情忧愁的时候，做一件好事;当你想开心的时候，做一件好事；当别人有困难时，做一件好事。
多做好事，会让你的身边充满快乐。
只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。
这是歌曲《爱的奉献》的一句话。
他不仅仅是歌词，还是许多人民的座右铭。
是啊
每个人都奉献出一点爱，那么这个世界上还会有战争吗
同学们，为人们的利益而死，就比泰山还重。
我不是要你们去死，而是让你们多做好事。
让我们充满快乐。
谢谢大家，我的演讲完毕。
双人没有
单人凑合吧 学雷锋主题班会主持词正文开始 - - - 一、主持人导出班会主题 （甲）敬爱的老师、（乙）亲爱的同学们，（合）下午好
合：602班《学雷锋，做好人》主题班会现在开始
甲：三月，阳光明媚。
乙：三月，万物复苏。
甲：三月，春风送暖。
乙：三月，大地换新颜。
甲：同学们，三月，是什么日子呢 全班答：学雷锋活动月。
乙：对了。
甲：“学习雷锋好榜样”，接过雷锋手中的枪，我们要做新时期的共产主义接班人。
乙：是啊，共产主义的接班人就要继承革命英雄的光荣传统。
甲：也许我们很多同学对雷锋的事迹并不了解，让我们一起来看看雷锋的生平人（大屏幕出现——雷锋生平的介绍） 。
乙：雷锋叔叔的一生虽然短暂，但他的光辉形象却永远留在世人的心中。
请欣赏视频《雷锋的故事》 甲：同学们，看了雷锋叔叔的故事，你觉得他是一个怎样的人呢( ⊙o⊙ )? 乙：雷锋叔叔在数百篇日记里，记录了他成长的足迹，总结出许多人生的格言，留给我们一笔宝贵的精神财富。
请听《格言朗诵》 ①人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务中去…… ②一滴水只有放进大海才永远不干，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候，才能有力量。
③一块好好的木板，钉子为什么能打进去因为钉子有两个长处：一个是挤劲，一个是钻劲。
我们在学习上也要提倡这种“钉子”精神。
④我活着，只有一个目的，就是做一个对人民有用的人。
⑤青春啊，永远是美好的，可是真正的青春只属于永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人。
⑥对待同志要像春天般的温暖，对待工作要像夏天一样火热，对待个人主义要像秋风扫落叶一样，对待敌人要像严冬一样残酷无情。
合：风里雨里，泥里水里，哪里有艰苦哪里就有他的身影。
乙：这就是雷锋同志，虽然他离开了我们，但他的精神却闪耀在祖国的大地上，闪耀在校园的每一个角落，闪回在我们的集体中。
甲：同学们都应该知道3月是学雷锋月，但是，即使在平时，我们也应该象雷锋叔叔一样，助人为乐。
乙：是呀，雷锋叔叔曾经说过，要用自己有限的生命投入到无限地为人民服务中。
乙：同学们，作为21世纪的小学生，我们应该学习雷锋叔叔舍己为人的奉献精神和刻苦耐劳的钉子精神。
在我们身边也有许多不怕苦，不怕累，勤奋学习的同学，你觉得哪位同学是值得你学习的呢
甲：同学们说得很好，希望大家都能向这些同学学习，做21世纪的活雷锋。
甲：学习雷锋好榜样，同学们，让我们一起来学习雷锋的“钉子”精神，学习雷锋助人为乐，无私奉献，全心全意为人民服务的高尚品德。
合：愿雷锋精神永放光芒。
甲：雷锋----是一支歌 从中国的幼儿园 唱到美国的西点军校 撞击着每个人的心灵 响彻世界每一个角落 二十二个春秋 一步一个脚印 走出一道人生的辙 唱出一派雄风 一代精兵 唱出一种情操 一种品格 螺丝钉精神不会生锈 战士的红心不能变色 乙：雷锋----是一支歌 既然加入这首进行曲的行列 就是无怨无悔的选择 谁说雷锋不见了 请听这跨世纪的歌声永不落学习雷锋好榜样 甲：让我们继承雷锋的传统，争做小雷锋 甲、乙：我宣布本次主题队会到此结束
酒吧企划是什么岗位
目录一、主题二、市场背景三、现状分析四、媒体选择五、方案六、市场前景分析七、效果评估价格八、价格一、主题：在酒吧里的人群，从消费的角度说即老板与消费者。
这两种人民，不应仅仅是消费的关系，更要沟通、交流，让消费者不仅仅是在酒吧时、在消费时，才知道、才想起酒吧。
目的：沟通，交流，互知，扩大酒吧知名度。
二、市场背景**这座休闲之都的强力打造，追求时尚、高品位的生活，成了现代都市人的生活目标，他们要的是生活水平、生活质量。
在一天忙碌的工作之后，酒吧便成为一个休闲、放松、娱乐、会友的好去处。
泡吧不失为夜生活的首选：良风习习的夜晚，邀上三五好友，伴着轻音乐，轻泯一口杯中红酒，品味这个城市夜的气息
>酒吧，都市休闲消费的闪亮的经济增长点
三、现状分析：就地理位置看，**的酒吧主要集中在以下区域：**周边，文化宫周边，**路宽段。
这么多的酒吧相对集中在三四个区域，于城市文化来说，可形成酒吧一条街等商业人文特色景观；于泡吧一族来说，可方便的找到休闲好去处；但于商家来说既有处于商业圈的地理优势，又处在激烈的市场竞争环境的劣势。
消费群——泡吧一族之心态分析：一族追求主题性酒吧，不为放松，不为休闲，只为追求艺术、理想，与志同道合者聚；STH一族追求放松，释放工作压力，或许每周变换地方，但只要有特色的酒吧，肯定在考虑之中，他们是泡吧中狂热的一份子，要high出激情，high出状态，简单一句话，要的就是high!NH一族追求高雅的格调，绝不到震耳欲聋的迪吧去折磨耳朵，他们要的是恰当的灯光，适合氛围的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声耳语，他们绝不允许别人的打扰。
综观，在酒吧的的广告宣传方面，做得绝对不够，像NH一族要想high一下却苦于久久不能找到符合自己口味的酒吧，总不至于每家进去看一下，等找到了，都该回家睡觉了。
关键是酒吧与消费者之间缺乏一种沟通的桥梁。
（一）CIS系统（企业形象识别系统）（二）经营管理体制（三）“三定”目标管理法（定向、定位、定量)二、产品服务策划（一）从市场需求来制造加工适销对路的产品（二）包装附加产品的服务，使其物有所值（把从市场需求的品 再放市场）（三）产品服务流程图：一个形成产品服务必须是定本身就是市场需要的市场需求需求细化.整合需求.加工产品.产品营销.组合产品.包装产品.附加服务三、广告营销策划（一）调研受众群（二）选择合适的传播媒体1、互联网 （创建**网站和网上休闲会所）2、**地方电视台3、**地方报纸4、其它传播媒体（三）评估反馈效果四、市场营销策划（一）市场调研、挖掘和引导消费者心理（二）寻求和细分市场需求
（三）采取营销策略1、网上营销2、实行会员制促销活动3、系列主题活动五、品牌特色策划（一）进行市场调研，分析竞争对手和自身的优劣势（二）引入CIS系统，突出**品牌特色。
六、员工培训策划（一）全方面比较**与竞争对手的员工整体素质（二）分析存在问题，寻求差距（三）制定一系列培训计划，提高员工素质简述对**酒吧进行“总体策划、分步实施”，在对其硬件不作大的改造前提下，以“定向、定位、定量”的目标管理法，将其纳入CIS系统，以市场需求为核心，分步实施产品（服务）策划、广告营销策划、市场营销策划、品牌特色策划、员工培训策划来达到**酒吧即有知名度又有美誉度的策划目标。
第一部分 总体策划一、**酒吧CIS（一）目标：通过传播媒介，以增进社会认同的符号传达系统将**酒吧的经营理念与产品服务向社会大众传达，提升其社会形象，达到挖掘与引导市场需求，增加无形资产的目的。
（二）概述：CIS经营理念、行为活动，视觉传达等整体传播系统，以标志、标准、企业精神口号等基本要为主要的识别要素。
（三）CIS的基本构成：企业识别系统CIS由理念识别系统，简称MIS，行为识别系统，简称BIS，视觉识别系统，VIS构成，三个系统相互依存，共同带动**酒吧的经营管理，打造**酒吧在**城市独特的形象。
1、MIS属于思想文化意识层面，经营要由内向外扩散，经由这种内蕴动力的执行，达成**酒吧认知识别的目的，塑造出**酒吧独具特色的品牌形象，在设计层面上的形式如下：（1）酒吧文化：以价值观念，经营管理哲学为核心的思维方式和行为规范的总和，包括以**酒吧文化的目标、信息、理想、作风、风格、职业意识、礼仪与行为规范。
（2）经营理念：一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切。
（3）经营信条：无功便是过，不劳就是错。
（4）经营精神：客人永远是对的精神，上司永远是对的精神。
（5）座右铭：我们永远在努力做的更好。
（6）店歌：（7）店旗：（8）总经理致词：（9）**酒吧的发展规划与展望：2、BIS是以明确而完善的经营理念为核心，表现在**酒吧内部的制度、管理、教育等行为。
（1）对内：包括管理层培训，员工培训（服务技能、态度、技巧、礼仪、敬业精神、员工福利、工作环境）等。
（2）对外：包括市场调研、公共关系、产品开发、促销活动、公益文化活动等动态的识别形式。
3、VIS是运用系统的统一视觉符号系统，对外传达**酒吧的经营理念与情报信息，是CIS中最具有传播力与感染力的要素，可快速而明确地达到让社会认识与识别的目的。
（1）酒吧名称：（2）酒吧标志：（3）酒吧标准色：（4）酒吧标准字：（5）酒吧造型：（6）酒吧象征图案：二、经营管理体制：1、从各投资人中推选出一名代表负责酒吧的全面工作，代表人称总经理，总经理按照合伙人协议与其有关的责任、权利和义务对全体投资人负责，向其报告经营管理和财务情况，其它投资人可对总经理进行监督询问。
2、从市场招聘有关管理、技术、演艺和服务人员，如酒吧经理、酒吧策划管理顾问、公关经理、领班、调酒师、面点师、茶艺师、调音师、节目主持人和领舞、歌手、乐队等演艺人员、酒吧小姐、少爷等服务人员（根据市场需求录用）。
其中管理人员对总经理负责。
3、各有关技术、演艺和服务人员按照工作分工分别向酒吧经理和领班负责。
4、以分工负责制达到个投资人权利、责任、权力和分工明确，体制顺畅；给予各责任人员以相应的权利，使经营管理机制灵活，内求团结，外树形象。
三、实行经营管理的“三定”目标管理法1、定向：要根据**市场需求，通过调研，明确出**酒吧在经营战略，投资回收，赢利目标与产品服务，市场价额等总的原则，规划，方案的统一目标方向，即要把**酒吧做成什么。
2、定位：要通过对其它竞争对手全方面的调研，明确自身和对手的在硬、软件等方面的优、劣势，对自己进行一个准确评估，从而制定出相应的广告，产品、营销、培训等策划，即维京酒吧目前是什么，能做什么。
3、定量：采取对目标按年、月、日时限和按系列策划项目进行量化细化，责任到岗、细化到人，并予以进行岗位责任感和销售额责任制进行考评，实行全员营销和全员PR管理，使能者上，平者让，庸者下，形成有效的激励机制，以逐步完成预定的各项目标、即**酒吧应该怎么做。
（1）全员营销：即投资者、总经理、管理、技术、服务人员都要应该进行营销，都有一定的营销任务，并在超额完成任务后给予奖励的营销策略，可进行“员工收入排行榜”、评选最佳营销员等活动。
（2）全员PR管理：即通过对酒吧全体人员的公关教育和培训，增强全员的公关意识，形成人人讲公关，人人做公关，以形成浓厚的酒吧公关氛围与公关文化，以提升维京的知名度与美誉度，增加其无形资产的管理策略（可进行评选“微笑大使，形象大使、礼貌使者等活动）。
第二部分 产品服务策划一、从市场需求中选择并加工适销对路的产品1、关于产品的调研，充分了解酒吧产品的属性、特点、长处和短处，从中优选出**酒吧可以做的产品，明确产品产位的针对性。
2、对于消费者的调研，发现现存的消费群和挖掘引导潜在的消费群，研究不同需求的消费者的性别、年龄、收入、教育、职业、婚姻和他们对产品价格、服务、理解的差异性，以及其为仅要消费这些产品和服务，即对**城市的客户进行定位。
3、对市场需求进行调研、了解产品适合的市场，以及这些市场的发展前景，稳定性，维京产品在市场上的占有率和利润率。
即对**酒的产品需求之间定性。
4、对竞争对手进行调研，了解其现状与背景，分析双方竞争的条件和各自的利弊，尽量寻求市场需求细分上的空缺，发挥自身的特色，避免与其发生正面冲突，造成恶性竞争和两败俱伤的局面。
5、**酒吧需要的产品：（1）各式调酒，特点是文化、品味、利润较高，这也是酒吧所必备的。
（2）各式洋酒。
（3）中式酒类。
（4）各式西点，以供客人饥饿时用，方便客人。
（5）各式茶艺。
（6）各式果盘。
（7）各式饮料。
（8）各式香烟。
（9）各式咖啡。
（10）卡歌OK。
（11）歌舞表演助兴。
（12）开发其它适销的产品。
二、包装附加产品的服务便其物有所值和超值1、调酒师的表演与介绍，将有代表性的调酒制成精美图片、录像展示。
2、茶艺师的表演与互动。
3、演艺人员的表演。
4、服务人员的水准、礼仪。
5、总经理、经理对客人的特别厚爱。
6、人情化和细微化的服务。
7、竞争对手没的和含有技术性的产品要高于其价位，没有技术性的和别人都有的要低于其价格。
第三部分 **酒吧广告策划一、概述：确定**在**（城市）市场的位置，把握消费者的心理需求，并把握文告主题，形成广告创意，妥当地安排广告媒介，并进行广告效果测定。
二、媒介安排：（1）建立**酒吧网站，通过互联网进行宣传，提升人气。
一是可采用免费网站制作的办法建立，特点是没有费用，但只有知道网址的人才可以进入，这适用维京对会员定期进行网上信息发布，组织网上论坛，发贴交流。
二是可以交一定费用，将**酒吧通过专业的商业网站推广出去，（如阿里巴巴为2000\\\/年），便于顾客搜索和了解。
三是创建**酒吧聊天室，特点是费用较低，付费方便（用手机费支付），影响较快，效果较好。
（2）地方电视台：在内部产品、服务等规范后，可在当地电视上进行宣传。
一是制作专题片，特点是费用较高，但视听结合图文并茂，效果明显，适合试营业时；二是打字幕，特点是费用较低，但不易引起客户注意，适合进行某项主题宣传；三是制造新闻效应，引起媒体重视，主动来报道宣传，便策划难度较大。
（3各地方报纸：如**日报、**晚报、都市晨报等。
一是可进行整体宣传，也可进行主题的宣传，灵活机动，费用适中，效果也较好；二是进行一定的策划创意，制作独创、新奇的广告语。
（4）其它广告媒体：例如灯箱广告、路牌广告、宣传牌、宣传单、横幅等。
（5）广告语创作（部分）A、万种风情，尽在xx。
B、有品味的你，选择有品质的。
C、累了，请将心靠岸，苦了，也不要后悔，笑了，才体会喜悦，醉了，才知道销魂。
D、你寂寞吗，你苦恼吗，你惆怅吗，请来酒吧。
你轻松了吗，你发泄了吗，你尽兴了吗，请记住酒吧。
E、无论你走到哪里，你的心总和我在一起，无论黄昏时的树影有多长，它总和树根连在一起，无论你是谁，总会满足您。
第四部分; 市场营销策划一、进行市场调研，挖掘与引导消费者心理需求
（1）健康的需求：突出人的心理健康，引导消费者要及时放松压力，渲泄情绪。
（2）食欲的需求：如西点、果盘，突出人追求口味，以美味吸引消费者。
（3）安全的需求：突出产品服务的质量，保证使用的安全性。
（4）美感的需求：突出人员品貌和环境的自然风采和格调，渲染美给人们带来的心理满足，刺激人们对美好事物的追求。
（5）时尚的需求：如调酒，引导和激发人们产生一种同步的心理欲望，追求时尚，喜逐潮流。
（6）情欲的需求：突出异性之间精神上互相倾慕和交流的需要，如组织今夜不寂寞，网友面对面等主题活动。
（7）地位的需求：突出人们显示自己地位和声望的欲求，通过高品质的调酒、茶艺和演艺，使其“扬名”和“炫耀”自己的社会地位和生活富裕，满足其自豪感和优越感。
（8）社交的需求，突出各个层次的人需要结交朋友，得到和给予别人友谊，参加社会活动，满足自己与社会和别人的互相交流，得到被尊重的精神上满足。
（9）合作与发展的需求：突出人们需要实现自身价值和社会价值的需求。
二、研究市场和消费需求，采取营销策略（1）网上营销。
（2）实行维京会员制营销活动。
（3）实行全员营销策略，分为以下3个层次：A、领班和服务人员每月必须至少完成相当于本人基本工资的酒推扩量，完成给予10%的奖励，完不成给予5%的扣发，月底兑现，并评比，最佳公关少爷、公关小姐，如服务人员每月300元，完成后300元后奖30元，没有完成扣300×5%＝15元，其平衡点为150元。
150×10%－300×5%＝0即不奖不扣，这是其于月工资是对自身的综合社会评价而制定的。
B、经理每月必须完成总经理下达的最低任务，如酒吧拟3年60万的目标，则1年为20万，每月为2万，加上成本每月1.5万则每月需完成3.5万元的任务，对于完成部分给予利润的20%的奖励，由其根据全体人员的表现进行分配，否则给予其基本工资的20%的扣发。
C、全体人员都可以利用自身的社会关系来营销，并一律给予15%的奖励，此项措施只奖不扣，没有任务限制。
（不打折情况下）（4）推出系列主题营销活动，（可根据需求、季节、节日和重大社会活动灵活进行）例如：A、今夜不寂寞活动。
B、网友面对面活动。
C、重温旧梦活动。
D、销魂之夜，酒色撩人。
E、相知相交相伴在（以上可长期进行）。
F、神秘化装晚会（圣诞前后）。
G、最爱的人是你（情人节）。
J、足球也疯狂（欧洲杯等）。
注：1、主题活动的执行见个案。
2、要注意重点开发大厅，白天，周一至周五，淡季这些薄弱环节。
第五部分; 品牌特色策划1、硬件环境要作一些小的改动，去掉压抑、沉闷的感觉。
（1）将大厅的台座采用轻松明快的不同的座位，并分别命以“心灵相约”、“有缘人”、“谈天说地”、“才子佳人”、“情缘”等富有志趣的名称，又保护了客人的隐私和心理安全。
（2）将吧台包装改造，体现出自然、明快的风格。
1、产品上有特色，要将真正能体现酒吧文化和人产品位的烈酒、鸡尾酒、花式调酒、西点、演艺开发包装，体现尊贵典雅，回归自然的风格。
3、将酒吧的服务规范、花式调酒、演艺抑制成VCD和精美图片、专辑，并配以优美高雅的背景音乐与甜美动听的解说词，现场向客人展示。
4、制作酒吧文化小册子，向客人介绍各式调酒，器皿、饮用方法、象征间蕴、有趣轶事，酒的起源，酒与名人，酒的礼仪，酒文化知识等，引导客人消费，给予客人酒文化赏析知识，详见个案。
5、招聘专职和兼职公关小姐，公关先生，向客人介绍、展示酒吧文化，并陪男女客人聊天，推广酒水（职公关人员不发底薪，只拿酒水推广提成和陪聊小费，小费和个人总体素质挂钩，但最低于包间费持平，男客由公关小姐陪聊，女客则由公关先生陪聊）。
6、对员工进行除服务规范以外的品牌特色“培训”以显示出与众不同的服务，如：客人进门时必须先迈一步迎接，行90鞠躬礼，口称“酒吧恭候你”，然后引台入座，拿酒水单，口称“您需要什么”，倒酒倒茶时要先称“打扰一下”，在过道遇到客人一律行瞻目礼，口称“您好”然后工作，在客人洗手整理衣服时，酒少爷应为其捶背，洗手完毕，要拿毛巾恭用，客人结帐离开时，要送至门口，并口称“感谢您的光临”，这时门迎要提前一步迎送，并行90鞠躬礼，口称“酒吧感谢您光临”，门迎可多用几人一并迎送，致词要整齐响亮，礼貌心诚。
7、总之，在**酒吧的所有经营管理活动中除非没有必要或成本过高，都务必要处处留心，时时体现出**的品牌特色，让人不来则已，来了就难以忘怀。
第六部分; 员工培训策划一、员工基本服务规范的培训与考核。
二、酒吧文化、酒水知识、茶艺知识的培训与考核。
三、对服务人员和公关人员的礼仪知识、形体训练、交际与推销，说服技能、合作与团队精神，全员营销理念，全员“PR”管理理念的培训与考核。
四、酒吧品牌特色的培训与考核。
五、各项培训的目标、标准的制定，执行并实施、考核、评比与效果评估以上这些都是酒吧企划要做的工作
描写春天的美句 主持的开场白
一、积累与运用（25分）1.你对下列字词熟悉吗
请细心地根据拼音写汉字，耐心地给加点字注音，静心地更改错别字，美美地将汉字或拼音书写在方格里。
（4分）① 玲 珑 tī 透 ② cù 然 长 逝③ 忍 俊 不 禁 ④ 肃 然 起 敬⑤ 头 晕 目 xuàn ⑥ 向 yǔ 而 泣2.仔细品读下列句子，然后选择正确的词语填在横线处。
（4分）A．为了实现这个理想，我 保持宁静的环境，以免受到人事的干扰的盛名的拖累。
（努力\\\/竭力）B．我听见有人 ，正纳罕那是谁，结果发现原来是我自己。
（啜泣\\\/哽咽）C．你那从不改变的姿态，让我看到了一种古老而 的灵魂。
（坚韧\\\/坚忍）D．是的，或许所有的人都早已习惯于污浊了，但我们仍然 地制造不被珍惜的清新。
（顽固\\\/固执）3.下面一段文字含蓄隽永，意味无穷，请仔细品读，完成①～③题。
（6分）理想如果给你带来荣誊，那只不过是它的付产品，而更多的是带来被误解的寂寥，寂寥里的欢笑，欢笑里的酸辛。
①第一、二两行各有一个错别字，它们是： 、 ，应改为： 、 。
②第三行中，“寂寥”的意思是： 。
③第四行应该这样理解： 。
4.仔细品读下列语句，然后请写出你从中得到的启示。
（2分）文艺复兴时期法国思想家、散文家蒙田说：“我有两个忠实的助手：一个是我的耐心，另一个是我的双手。
”5.自然界和社会中有许多生命现象，你注意观察过吗
请写出你曾见过的生命现象及它们的存在形态，并用生动的比喻来描绘生命的现象。
（3分）自然界中的生命现象社会中的生命现象比 喻 描 绘6.古诗文积累。
（6分）①海日生残夜， 。
②士不可以不弘毅， 。
③其恕乎
， 。
④描绘“古藤老树昏鸦，小桥流水人家”所展示的境界： 。
二、阅读集训营。
（55分）（一）阅读《超脱》一文，完成1—5题。
（16分）超脱周国平\\\/文“不为无益之事，何以遣有涯之生”，明白这一道理的人可谓已经得道，堪称智者了。
多数人恰好相反，他们永远自诩在为有益之事，永远不知生之有涯。
你说，得活出个样儿来。
我说，得活出个味儿来。
名声地位是衣裳，不妨弄件穿穿。
可是，对人对己都不要衣帽取人。
衣裳换来换去，我还是我。
脱尽衣裳，男人和女人更本色。
距离是“对艺术家和哲学家是同样适用的”。
理解与欣赏一样，必须同对象保持相当的距离，然后才能观其大体。
不在某种程度上超脱，就决不能对人生有深刻见解。
物质的、社会的、世俗的苦恼太多，人就无暇有存在的、哲学的、宗教的苦恼。
日常生活中的琐屑限制太多，人就不易感觉到人生的大限制。
我不知道这值得庆幸，还是值得哀怜。
我们总是以为，已经到手的东西便是属于自己的，一旦失去，就觉得蒙受了损失。
其实，一切皆变，没有一样东西能真正占有。
得到了一切的人，死时又交出一切。
不如在一生中不断地得而复失，习以为常，也许能更为从容地面对死亡。
另一方面，对于一颗有接受力的心灵来说，没有一样东西会真正失去。
自古以来，一切贤哲都主张过一种简朴的生活，以便不为物役，保持精神的自由。
事实上，一个人为维持生存和健康所需要的物品并不多，超乎此的属于奢侈品。
它们固然提供享受，但更强求服务，反而成了一种奴役。
现代人是活得愈来愈复杂了，结果得到许多享受，却并不幸福，拥有许多方便，却并不自由。
一切外在的欠缺或损失，包括名誉、地位、财产等等，只要不影响基本生存，实质上都不应该带来痛苦。
如果痛苦，只是因为你在乎，愈在乎就愈痛苦。
只要不在乎，就一根毫毛也伤不了。
守财奴的快乐并非来自财产的使用价值，而是来自所有权。
所有权带来的心理满足远远超过所有物本身提供的生理满足。
一件一心盼望获得的东西，未必要真到手，哪怕它被放到月球上，只要宣布它属于我了，就会产生一种愚蠢的欢乐。
人一看重机会，就难免被机会支配。
我已经厌倦那种永远深刻的灵魂，它是狭窄的无底洞，里面没有光亮，没有新鲜的空气，也没有玩笑和游戏。
博大的深刻不避肤浅。
走出深刻，这也是一种超脱。
我走在自己的路上了。
成功与失败、幸福与苦难都已经降为非常次要的东西。
最重要的东西是这条路本身。
纷纷扰扰，全是身外事。
我能够站在一定的距离外来看待我的遭遇了。
我是我，遭遇是遭遇。
惊浪拍岸，卷起千堆雪。
可是，岸仍然是岸，它淡然观望着变幻不定的海洋。
（选自2006年4期《文苑》）1.细心揣摩下列句子，回答括号中的问题。
（4分）①我们总是以为，已经到手的东西便是属于自己的，一旦失去，就觉得蒙受了损失。
（这句话说明人们普遍具有一种怎样的心理
）②我不知道这值得庆幸，还是值得哀怜。
（结合上文，你认为是值得庆幸，还是值得哀怜呢
）2.“自古以来，一切贤哲都主张过一种简朴的生活，以便不为物役，保持精神的自由。
”请举出一个这样的贤哲的例子，并简述其思想。
（2分）3.请你谈谈对下面两句话的理解。
（4分）①所有权带来的心理满足远远超过所有物本身提供的生理满足。
②最重要的东西是这条路本身。
4.“惊浪拍岸，卷起千堆雪。
可是，岸仍然是岸，它淡然观望着变幻不定的海洋。
”这所展示的是一种怎样的人生境界
（2分）5.宋代文学家范仲淹曾说“不以物喜，不以己悲”，周国平也说人生要超脱。
对此，你有何感触
（4分）（二）阅读《秋的气味》一文，完成1—6题。
（17分）秋的气味林海音\\\/文秋天来了，很自然地想起那个地方——西单牌楼。
无论从哪个方向来，到了西单牌楼，秋天，黄昏，先闻见的是街上的气味。
炒栗子的香味弥漫在繁盛的行人群中，赶快朝向那熟悉的地方看去，和兰号的伙计正在门前炒栗子。
和兰号是卖西点的，炒栗子也并不出名，但是因为它在街的转角上，最是扎眼，就不由得就进去买。
来一斤吧
热栗子刚炒出来，要等一等，倒在箩中筛去裹糖汁的沙子。
在等待称包的时候，另有一种清香的味儿从身边飘过，原来眼前街角摆的几个水果摊子上，枣、葡萄、海棠、柿子、梨、石榴……全都上市了。
香味多半是梨和葡萄散发出来的。
沙营的葡萄，黄而透明，一撅两截，水都不流，所以有“冰糖包”的外号。
京白梨，细而嫩，一点儿渣儿都没有。
“鸭儿广”柔软得赛豆腐。
枣是最普通的水果，郎家园是最出名的产地，于是无枣不郎家园了。
老虎眼，葫芦枣，酸枣，各有各的形状和味道。
“喝了蜜的柿子”要等到冬季，秋天上市的是青皮的脆柿子，脆柿子要高桩儿的才更甜。
海棠红着半个脸，石榴笑得露出一排粉红色的牙齿。
这些都是秋之果。
抱着一包热栗子和一些水果，从西单向宣武门走去，想着回到家里在窗前的方桌上，就着暮色中的一点光亮，家人围坐着剥食这些好吃的东西的快乐，脚步不由得加快了。
身后响起了铛铛的电车声，五路车快到宣武门的终点了。
过了绒线胡同，空气中又传来了烤肉的香味，是安儿胡同口儿上，那间低矮窄狭的烤肉宛上人了。
门前挂着清真的记号，他们是北平许多著名的回教馆中的一个，秋天开始，北平就是回教馆子的天下了。
矮而胖的老五，在案子上切牛羊肉，他的哥哥老大，在门口招呼座儿。
他的两个身体健康、眼睛明亮，充分表现出回教青年精神的儿子，在一旁帮着和学习着剔肉和切肉的技术。
炙子上烟雾弥漫，使原来就不明的灯更暗了些，但是在这间低矮、烟雾的小屋里，却另有一股温暖而亲切的感觉，使人很想进去，站在炙子边举起那两根大筷子。
老五是公平的，所以给人格外亲切的感觉。
它原来只是一间包子铺，供卖附近居民和路过的劳动者一些羊肉包子。
渐渐地，烤肉出了名，但它并不因此改变对主顾的态度。
比如说，他们只有两个炙子，总共也不过能围上一二十人，但是一到黄昏，一批批的客人来了，坐也没地方坐，一时也轮不上吃，老五会告诉客人，再等二十几位，或者三十几位，那么客人就会到西单牌楼去绕个弯儿，再回来就差不多了。
没有登记簿，他们却是丝毫不差地记住了先来后到的次序。
没有争先，不可能插队，一切听老五的安排，他并没有因为来客是坐汽车的或是拉洋车的，而有什么区别，这就是他的公平和亲切。
一边手里切肉一边嘴里算账，是老五的本事，也是艺术。
一碗肉，一碟葱，一条黄瓜，他都一一唱着钱数加上去，没有虚报，价钱公道。
在那里，房子虽然狭小，却吃得舒服。
老五的笑容并不多，但他给你的是诚朴的感觉，在那儿不会有吃得惹气这种事发生。
秋天在北方的故都，足以代表季节变换的气味的，就是牛羊肉的膻和炒栗子的香了
一九六一年十月三十日（选自央视网站“文化频道——电视诗歌散文”）1.本文先写物，再写 ，表现北平秋天 、 的特点。
（3分）2.北京城很大，可写的地方很多，作者为什么只选取西单牌楼和安儿胡同口儿上的烤肉铺来写呢
（2分）3.从文章来看，老五是有哪些优秀的品质
（2分）4.文章语言口语化是本文一个突出的特点，试找出一处，加以品析。
（3分）5.“海棠红着半个脸，石榴笑得露出一排粉红色的牙齿”这句话使用了什么修辞手法
有何好处
（3分）6.你认为这篇文章只是写北京秋的气味吗
请谈谈你的认识。
（4分）（三）阅读下文，完成1—7题。
（22分）余忆童稚时，能张目对日，明察秋毫。
见藐小微物必细察其纹理。
故时有物外之趣。
夏蚊成雷，私拟作群鹤舞空。
心之所向，则或千或百，果然鹤也；昂首观之，项为之强。
又留蚊于素帐中，徐喷以烟，使其冲烟飞鸣，作青云白鹤观，果如鹤唳云端，怡然称快。
余常于土墙凹凸处，花台小草丛杂处，蹲其身，使与台齐，定神细视。
以丛草为林，以虫蚁为兽，以土砾凸者为丘，凹者为壑，神游其中，怡然自得。
1.选文的作者是 代作家 ，字三白，苏州人，著有《浮生六记》。
（2分）2.解释下列加线的词语。
（4分）①明察秋毫（ ） ②项为之强（ ）③徐喷以烟（ ） ④留蚊于素帐中（ ）3.请在括号内将句子的省略成分补充完整。
（2分）①私拟作群鹤舞（ ）空 ②（ ）于土墙凹凸处4.翻译下列语句。
（4分）①故时有物外之趣。
②夏蚊成雷，私拟作群鹤舞空。
5.作者“时有物外之趣”的原因是什么
“怡然称快”指的又是什么事情
（用原文句子回答）（2分）6.文中划线的语句使用了怎样的写作手法，有何好处
（3分）7.作者仔细观察，展开想象，对童年趣事做了细致的描绘，读来趣味盎然。
请你也用这种方法，写出你生活中的趣事，与大家一起交流。
（不少于80字）（5分）三、写作展示台。
（40分）师傅刚造好一个钟，把它摆在库房的架上，两旁各有一个老钟滴滴答答地响着。
一个老钟对新来的钟说：“现在你就开始工作吧。
不过我得提醒你，别以为你精神饱满，你还没敲到三千三百万下之前，保证你已累得半死。
”“什么
三千三百万下，我永远也做不来这样沉重的工作。
”小钟真的被吓慌了。
“喂，傻小子，你别听他的话。
”另一个钟挺身而出主持正义，“你的工作决不会太粗重，每次你只要轻轻敲一下，这不是很容易吗
敲完一下之后，你只需要再敲一下，就是这样简单，绝对难不倒你的。
”“原来我的工作，一次只需要敲一下，这样简单的工作我倒是会做。
”小钟终于拾回自信心，于是开始勇敢上路，而不需要计算几个月下来必须敲几千万下。
积土成山，积水成渊。
再大的困难也是由许多小困难组成的，若我们能像分解因式一样对待眼前的困难，那么，这些小困难在聪明的你的面前也就不会再是困难了，再大的困难也都会迎刃而解了。
请以“走一步，再走一步”为话题，自选角度，写一篇文章。
要求：⑴可以大胆选择你最能驾驭的文体，写你最熟悉的内容，表达你的真情实感。
⑵不要忘了拟一个题目。
⑶考虑到内容的充实，文章最好不要少于500字。
【参考答案】一、1.①剔 ②猝 ③jīn ④sù ⑤眩 ⑥隅2.A.竭力 B.啜泣 C.坚韧 D.固执3.①誊、付，誉、副。
②寂静，空旷。
③胸怀理想、为理想而奋斗的志士，处境尽管寂寥，但是他享受着斗争的欢乐，所以有“寂寥里的欢笑”。
但是，他毕竟遭人误解，被当成异类，所以欢笑里又有酸辛。
4.要点：成功需要的是耐心和付出。
5.例：雨露下苏醒的万物、赛场拼搏的青年等；比喻略。
6.①江春入旧年 ②任重而道远 ③己所不欲，勿施于人④一个秋日的黄昏，荒凉的古道上，西风劲吹，落叶纷飞；道旁，缠着枯藤的老树上，鸦雀已经回巢，不时地啼叫几声；不远处，在小桥流水近旁的稀疏村舍里，人们正在准备着晚餐，炊烟缕缕。
二、（一）1.①说明人们有太看重现所拥有、被物所困的心理。
②认为庆幸：这样人们就不会有太大的苦恼；认为哀怜：这样的人目光太短浅，没有看到人生大的风景。
2.如：陶渊明，弃官归隐，有“不为五斗米折腰”的品质。
3.①人都有一种占有的欲望，并不在乎物的价值，心理满足要远远大于生理满足。
②人生重要的是过程，并不是成功与失败、幸福与苦难等次要的东西。
4.展示了一种超脱的人生境界。
5.言之有理即可。
（二）1.人 祥和 亲切2.因为这两处地方最能体现出北京的秋味，是季节变换的气味的代表。
3.公平、亲切、随和、诚朴4.如，“沙营的葡萄，黄而透明，一撅两截，水都不流，所以有“冰糖包”的外号。
”口语化的描绘，动作、情态就非常鲜明，如在眼前。
5.拟人。
将海棠和石榴人格化，说明北京秋果的成熟，及对人的诱惑力。
6.这篇文章是借写北京秋的气味，来展现北京人的精神状态。
（三）1.清代沈复2.①眼力 ②指代“昂首观”这个动作 ③慢慢地 ④白色3.①于 ②余（我）4.①所以常常有观察物体本身以外的乐趣。
②夏天蚊子的飞鸣声像雷一样，我私下里把它们比作群鹤在空中飞舞。
5.见藐小微物，必细察其纹理；留蚊于素帐中，徐喷以烟，使其冲烟飞鸣，作青云白鹤观。
6.想象。
反映了儿童的心理，更富生活情趣。
7.要求：要有天真的想象和细致的描绘。
三、略
为何美国密西西比州树多
密西西树多的原因在于密西西比州是亚热带季风性湿润气候季也有相当数量的，冬夏干湿差别不大。
适合树木的生长。
密西西比州 (Mississippi) 是美国南部的一个州，位于密西西比河东岸，南临墨西哥湾，北接田纳西州，东界亚拉巴马州，西邻路易斯安那州和阿肯色州。
面积123584平方公里，在50州内列第32位，首府为杰克逊。
州地势低洼，最高点在东北部丘陵地带的伍达尔山，海拔仅246米。
西北部为亚祖河与密西西比河冲积而成的新月形肥沃地带，称为“三角洲”。
中央大草原与黑草原之间横亘一片山岭和森林。
黑草原以西是海拔120～180米的庞托托克山岭，从田纳西州边界向南延伸，其肥沃沙质土壤适宜栽培果树。
庞托托克山岭及黑草原西缘为地势低洼的弗拉特伍兹地区，遍布透水性不良的重粘土，经济不发达。
中北部丘陵从本州向东延伸至亚拉巴马州，在广泛采用科学耕作法以前，水土流失相当严重。
如何在课程结束时说些感谢老师上课的结束语
在课程结束时，说些感谢老师上课的结束语：老师你讲的太精彩了，我特别喜欢
