如何做家居建材（活动）营销策划方案
第一、要做好目标客户的征集工作目标客户是决定促销成功与否的前提条件，如果没有充足的目标客户，促销活动很难达到预期的效果，因此要做好目标客户的征集工作。
第二、促销信息的传播活动一定要投放促销活动的广告进行宣传。
投放广告时务必做好区域媒体受众率的分析，做到广告投放覆盖面广，投放力度大，要能做到聚焦。
第三、做好活动氛围的营造氛围对店面的成交有很好的促进作用，如果顾客很难感受到活动的氛围，就容易导致店面的成交率非常低。
第四、做好活动的动员培训活动的成功离不开团队的配合执行，要想让所有人能按照既定的目标执行，务必要做好动员培训，让所有参与活动的人员认识目标，了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。
第五、做好销售任务和激励措施的制定如果不制定销售任务和激励措施，销售人员工作的主动性和积极性就不高，容易出现来了顾客没人愿意接待，接待顾客也不会全力以赴。
这几天是什么日子，为什么有人在烧钱纸
一、顾客说考虑一下 对策：时间就是金钱。
机不可失，失不再来。
1、询问法 通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。
所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。
如：亲，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以你说你要考虑一下? 2、假设法 设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。
如：某某亲，一定是对我们的产品确是很感兴趣。
假设你现在购买，可以获得××(外加礼品)。
我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果你不及时决定，会…… 3、直接法 通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。
如：××亲，说真的，会不会是钱的问题呢?或你是在推脱吧，想要躲开我吧? 二、顾客说太贵了 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
1、比较法 ①与同类产品进行比较。
如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
②与同价值的其它物品进行比较。
如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是你目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
2、拆散法 将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
3、平均法 将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。
买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。
如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值! 4、赞美法 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。
如：亲，看你的朋友圈状态，就知道平时很注重××(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
三、顾客说市场不景气 对策：不景气时买入，景气时卖出。
1、讨好法 聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。
现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。
通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包! 2、化小法 景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。
这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。
如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响你购买××产品的。
3、例证法 举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。
如：某某亲，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。
今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗? 四、顾客说能不能便宜一点 对策：价格是价值的体现，便宜无好货 1、得失法 交易就是一种投资，有得必有失。
单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。
如：你认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为你购买的产品无法达到预期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。
2、底牌法 这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，你要想再低一些，我们实在办不到。
通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
3、诚实法 在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。
如：如果你确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，你可以看一下。
五、顾客说别的地方更加便宜 对策：服务有价。
现在假货泛滥。
1、分析法 大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。
在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。
如：××亲，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。
但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，你在别的地方购买，没有这么多服务项目，你还得自己花钱请人来做××，这样又耽误你的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。
2、转向法 不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。
如：我从未发现：那家公司(别的地方的)可以以最低的价格提供 最高品质的产品，又提供最优的售后服务。
我××(亲戚或朋友)上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好…… 3、提醒法 提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。
如：为了你的幸福，优品质高服务与价格两方面你会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?你愿意不要我们公司良好的售后服务吗?××亲，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，你说对吗? 六、顾客怀疑它真的值这个价钱吗? 对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。
1、投资法 做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。
既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值! 2、反驳法 利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。
如：你是位眼光独到的人，你现在难道怀疑自己了?你的决定是英明的，你不信任我没有关系，你也不相信自己吗? 3、肯定法 值!再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。
可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。
为此他们决定以拯救戏曲为题举行一次主题班会请你为本次班会设计一段开场白
结束语尊敬的各位领导、各位来宾、经销商朋友们：再次感谢大家参加此次盛会
感谢大家对太阳雨多年如一日的执著支持
今天，我们高朋满座，畅谈合作，我们共同事业的美好前景，通过各位领导和合作伙伴的发言，像广袤的大海一样徐徐展开，就等待着我们高涨云帆，起航共进
我们深信，经过此次会议，我们决胜未来的信心更为充足，我们的共同信念将更加稳固，我们之间的诚信合作精神将再度闪耀光芒
我们深信，只要我们团结一致，真诚相待，和谐合作，激情奋进，我们一定会创造更加惊人的奇迹，我们一定会在不远的将来成为行业的冠军
明年的今天我们一定会再次把酒言欢，欢庆胜利
尊敬的各位领导、各位来宾、各位经销商朋友们，2012年太阳雨太阳能荣耀之旅通山站到这里就束了，再一次感谢大家
衷心地祝愿各位在新的一年里身体健康，财源广进，事业腾达，笑傲商海，谢谢
高分急求一份一分钟演讲词大学里的
尊敬的各位评委、各位领导、同志们： 大家好
今天我怀着激动的心情，在这里参加县长职位的竞选演讲，非常感谢上级领导给与的这次公平竞争，交流学习与展示自我的机会，能够在此就自己的个人能力、优势以及今后胜任这个职务的工作思路，向各位领导和评委作一汇报，我感到万分荣幸。
我叫***，*年*月出生，毕业于***大学。
由于表现突出，成绩优秀，被选为入党积极分子之列，在学校里，我已是一名光荣的预备党员，在班级和校园里，我都积极热情地参加各项实践活动，有了一定的社会 实践能力。
参与竞职的思想动机主要有以下几个方面：首先，党培养了我，教育了我，给了我一个良好的生活，学习和工作的环境，我要知恩图报，要利用这样的机会更好的为党为人民做事，其次，**是生我养我的故土，我深爱着我的家乡和人民，建设家乡，造福群众，是我义不容辞的责任。
再次，我自信天生我才必有用，寻求为国为民贡献才智的机会，谋求施展才华的舞台 ，是我实现人生的价值的最大追求。
根据本人的 实际情况，对于县长一职，我认为自己有以下几方面的任职优势。
一是事业改革面前有股“闯劲”。
我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为 自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。
多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。
二是困难压力面前有股“韧劲”。
我特别喜欢M主席的一句话，“什么叫工作，工作就是斗争”，“我们是为解决困难去做工作，去斗争的。
越是困难的地方越是要去，这才是好同志”。
三是大是大非面前有股“正气’.只要我们想群众之所想、急群众之所急、办群众之所需，工作就会如鱼得水，工作中的困难就会迎刃而解。
我们县----**县地处**市**部，总面积 ***平方公里，耕地面积***万亩，辖**镇**乡，总人口**万人，其中农民人口***万，这就决定了我县是以农业为主，是农业大县，但不是农业强县，因为产业化程度低，名优农产品少，大宗作物如粮、棉、油等为主的，缺乏市场竞争力，而且工业薄弱，这是与先进地区的主要差距，传统行业虽初具规模，但科技含量低，如棉纺、灯具、粮保等。
有一定数量的企业摊点，但大企业，知名企业少，产品多是半加工，高附加值产品少。
三产滞后，特别是小城镇建设与先进地区差距较大。
虽然我县有许多不足，但也有骄人的优势，如农产品的资源优势，劳动力里廉价优势，产品产业的一定基础的优势，我会从这方面狠抓我县的 发展的形势的。
温出任Z理以来特别关心农民问题，我县是农业县自然也要狠抓这些方面的问题深入研究，我如果竞选成功，会全面贯彻ZF工作的指导工作，以邓理论和“三G代B”重要思想为指导，认真贯彻落实D的十LIU大精神，紧紧围绕全面建设小康社会总目标，坚持以经济建设为中心，以加快发展为主题，以结构调整为主线，以改革开放为主线，解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，深入实施工业强县，科技强县，特色立县，和可持续发展战略，紧紧抓住非公有制经济，项目建设，农业产业化经营，双向开放，园区建设五大重点，充分发挥比较优势，作大作强主导产业，大力发展第三产业，加快推进工业进程，正确处理改革发展稳定的关系，千方百计扩大就业，完善社会保障体系，不断提高人民生活水平，保障社会稳定，加强社H主Y物质文明，ZZ文明，和精神文明建设，推进国民经济跨跃式发展和社会全面进步。
我们必须按照D的十Q大提出的“发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措”的总体要求，坚持把各项加快发展作为执政“第一要务”，高扬“树正气、讲团结、求发展”的主旋律，奋发有为的抓好以下几方面的工作：一坚定不移的推进“以工业强县”战略，加速提高县乡工业的发展水平，。
二是加强项目建设，努力扩大投入，增强经济发展的后续能力，三是以农民增收为核心，加大农业结构调整力度，能巩固提高农业基础地位，四加快城镇化进程，促进城乡一体化发展，五实施全方位开放，进一步提高引资招商水平，六努力做好财政、金融、商贸流通工作，为经济发展提供有力支撑，七进一步加强城建，交通等基础设施建设，八加强社会主义M主ZZ和精S文明建设，促进经济和社会协调发展。
九转变ZF职能，努力提高ZF工作水平这次竞职，如果我能成功，我会以饱满的工作热情投身到工作中去，我的工作原则是：个性服从党性，主观服从客观，感情服从原则，努力做到：大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。
同志们演讲中所代表的决心就是我的决心，在坐各位特别是基层同志的期盼和要求就是我努力的方向和要求。
衷心感谢同志们的倾听，我愿接受大家对我的公正评判，因为我最相信的是同志们的眼睛。
最后祝各位同事心想事成，祝同志们身体健康，万事如意。
谢谢大家
