给员工开第一个早会主要讲些什么
早会讲一下内容： 一、昨天员工分享经验 内容：最佳员工经验分享 方式：互动与表彰 目的： 1、让其他学员学习到身边人成功的经验 2、让最佳学员感受公司对他的重视 二、观念分享 内容：结合昨日总结反映的问题，给予相应的观念。
方式：提问一个昨日这个问题的典型，是不是很想解决这个问题，开始展开讨论 目的：每天进步1% 三、工作安排 内容：安排今天各个员工需要完成的工作 目的：让他们能清楚自己每天应该做什么
我是一名店长，店里要开月员工大会，我是做餐饮的，我在会上该说些什么
开头先是说一下大家的努力情况。
中间对一些问题指出批评。
结尾，为大家分配一下具体任务目标。
这个你最好自己准备一个提纲，自己要讲的提前准备好。
餐饮无非是大家的服务态度，勤劳程度，认真态度。
多鼓励，少批评。
避免打击大家。
如果没出什么事，就积极鼓励做到更好。
关于歇后语，谚语比赛的主题班会
和尚撑船－－篙打江心罗汉 佳人汲水－－绳牵井底观音 醉汉骑驴－－颠头簸脑算酒账 艄公捋橹－－打拱作揖讨船钱 稻草扎秧－－父抱子 竹篮提笋－－母怀儿 马过木桥－－蹄打鼓 鸡啄铜盆－－嘴敲锣 开花芝麻－－步步高 出土甘蔗－－节节甜 碧纱帐内坐佳人－－烟笼芍药 清水池中洗和尚－－水浸葫芦 廪生抹围裙－－斯文扫地 屠户戴顶子－－杀气冲天 强盗画喜容－－贼形难看 阎王出告示－－鬼话连篇 鸡犬过霜桥－－一路竹叶梅花 牛马行雪地－－两行蚌壳团鱼 曹操下江南--来得凶，败得惨 张飞扔鸡毛--有劲难使 司马炎废魏主--袭用老谱 对着张飞骂刘备--找气惹 关帝庙求子--踏错了门 诸葛亮草船借箭--有把握 蒋干盗书--上了大当 黄忠射关公--手下留情 诸葛亮吊孝--装模作样 鲁肃宴请关云长--暗藏杀机 关公照镜子--自觉脸红 诸葛亮吊孝--不是真心 吕布见貂蝉--迷上了 关公喝酒--不怕脸红 诸葛亮用空城计--不得已 东吴招亲--弄假成真 关云长走麦城--大难临头 诸葛亮唱空城计--没办法 司马懿破八卦阵--不懂装懂 关羽赴宴--有胆有魄 诸葛亮当军师--名副其实 周瑜讨荆州--费力不讨好 关帝庙里拜观音--找错了门 诸葛亮当军师--办法多 鲁肃讨荆州--空手而去，空手而回 关帝庙里挂观音像--名不符实 三个臭皮匠--顶个诸葛亮 吃曹操的饭，想刘备的事--人在心不在 关公战李逵--大刀阔斧 关云长刮骨疗毒--全无痛苦之色 董卓进京--来者不善 关云长刮骨疗毒--若无其事 刘备三上卧龙岗--就请你这个诸葛亮 关云长刮骨下棋--若无其事 关云长放屁--不知脸红 周瑜打黄盖--一个愿打，一个愿挨 关公进曹营--单刀直入 刘备编草鞋--内行 刘备的江山--哭出来的 周喻打黄盖--装样子 张飞讨债--声势凶 周瑜打黄盖--两相情愿 诸葛亮草船借箭--用的是疑兵计 张飞讨债--声势凶 阿斗的江山——白送 阿斗式的人物——没能耐 阿二吹笙——滥竽充数 阿二当郎中——没人敢请 阿二满街串——吊儿郎当 阿哥吃面——瞎抓 阿婆留胡子——反常 阿庆嫂倒茶——滴水不漏；点滴不漏 挨鞭子不挨棍子——吃软不吃硬 挨打的狗去咬鸡——拿别人出气 挨打的乌龟——缩脖子啦 挨刀的鸭子——乱窜 挨了巴掌赔不是——奴颜媚骨 挨了棒的狗——气急败坏 挨了打的鸭子——乱窜 挨了刀的肥猪——不怕开水烫 挨了刀的皮球——瘪了 挨了霜的狗尾巴草——蔫了 挨着火炉吃海椒（辣椒〕——里外发烧 矮梯子上高房——搭不上言（檐） 矮子穿高跟鞋——高也有限 矮子打狼——光喊不上 矮子放风筝——节节高；节节上升 矮子放屁——低声下气 矮子观光——随声附和 矮子过河——安（淹）心 矮子看戏——听声 矮子里面拔将军——将就材料；短中取长 矮子爬楼梯——巴不得（迫切盼望） 矮子爬坡——步步高升；步步登高 矮子婆娘——见识低 矮子骑大马——上下两难；上下为难 矮子想登天——不知天高地厚；妄想；痴心妄想 矮子坐高凳——够不着；上下够不着；上下为难 爱打官司逞英雄——穷斗气 庵堂里的木鱼——任人敲打 鹌鹑要吃树上果——够不着；尽想好事；想得倒美 岸上看人溺水——见死不救 岸上捞月——白费功夫；白费劲 按别人的脚码买鞋——生搬硬套 按彩球的乞丐——高兴得发傻 按方抓药——照办 按鸡头啄米——白费心机 按牛头喝水——办不到；没法办 按下葫芦起了瓢——顾了这头丢那头；此起彼落 案板顶门——管得宽 案板上的擀面杖——光棍一条 案板上的肉——任人宰割；随人宰割 案板上的鱼——挨刀的货 暗地里盯梢——偷偷摸摸 暗地里耍拳——瞎打一阵 暗室里穿针——难过 暗中使绊子——蔫儿坏 熬尽了灯油——烧心（芯） 鏊子上烙冰——化汤了 鏊子上烙饼——翻来翻去 八百吊钱掉井里——难摸哪一吊 八百年前立的旗杆——老光棍 八百铜钱穿一串——不成调（吊） 八宝饭上撒胡椒——又添一味 八辈子的老陈帐——说不清 八寸脚穿七寸鞋——别扭 八斗的小垂缸——装不下一石 八哥啄柿子——拣软的欺 八个老汉划拳——三令五申（伸） 八个钱的膏药——沾上了 八个钱买碗馄饨——没有面 八个歪脖坐一桌——谁也不正眼看谁 八股文的格式——千篇一律 八卦炉里睡觉——热气腾腾 八卦阵里骑马——闯不出路子；出路难找 八级工学技术——精益求精 八级师傅学手艺——长到老，学到老 八角掉进粪坑里——香臭不分；香臭难分 八斤半的鳖吞了大秤砣——狠心王八 八斤半的老鳖吞了个秤砣——狠心的王八 八斤半的王八中状元——规矩（龟举）不小 八十个人抬轿子——好威风 八十老汉害个摇头病——不由人愿；由不得人 八十老人吹灯——喘不上气；上气不接下气 八十老翁练琵琶——老生常谈（弹） 八十老翁学打拳——越练越结实 八十老翁学手艺——老来发奋 八十岁的老绝户头——后继无人 八十岁刮胡子——不服老 八十岁老翁挑担子——心有余而力不足 八十岁留胡子——老主意 八十岁没儿女——老来孤单 八十岁生儿子——代代落后 八十岁跳舞——老天真 八十岁玩猴子——老把戏 八十岁学吹笛——尽是老调；老调子 八十岁学摔打——拼老命 八十岁演员扮孩子——返老还童 八十岁站柜台——老在行 八五炮打兔子——得不偿失 八仙过海——各显神通 八仙聚会——神聊 八仙桌缺只腿——搁不平 八仙桌上放灯盏——明摆着 八仙桌子——有棱有角 八贤王进宫——好难请 八月的苦瓜——心里红 八月的莲藕——又鲜又嫩 八月的石榴——满脑袋的点子 八月的柿子——越老越红；老来红 八月桂花开——到处飘香 八月里的黄瓜棚——空架子 八月十五吃年饭——还早哩 八月十五吃元宵——与众不同 八月十五吃粽子——不是时候 八月十五的月饼——人人欢喜；个个喜爱；上下有 八月十五的月亮——年年都一样；正大光明 八月十五过端阳——晚了；迟了 八月十五看龙灯——晚了大半年 八月十五生孩子——赶巧了 八月十五送月饼——赶在节上 八月十五云遮月——扫兴 八月十五蒸年糕——趁早（枣） 八月十五种花生——瞎指挥 八只脚的螃蟹——横行霸道 八字不见一撇——没眉目；差得远；差远了 巴掌长疮——毒手 巴掌穿鞋——行不通；走不通 巴掌上摊煎饼——巧手；好手 扒了皮的癞蛤蟆——活着讨厌，死的还吓人 扒了墙的庙——慌了神 芭蕉插在古树上——粗枝大叶 芭蕉开花——一条心；紧相连 芭蕉叶上垒鸟窝——好景不长 疤瘌眼长疮——坏到一块了 拔草引蛇——自讨苦吃；自找苦吃 拔葱种海椒——一茬比一茬辣 拔节的高梁——节节高；节节上升 拔浪鼓——两面光 拔了的闹钟——专做提醒人的事 拔了萝卜——窟窿在 拔了萝卜栽上葱——一茬比一茬辣 拔了毛的凤凰——不如鸡 拔了毛的鸽子——飞不了 拔了塞子不消水——死心眼 拔苗助长——急于求成 跋脚驴子追兔子——赶不上；撵不上 跋脚马上战场——有死无活 跋子拔萝卜——歪扯 跋子踩高跷——早晚有他的好看 跋子打围——坐着喊；坐地呐喊 跋子赶马——望尘莫及 跋子上台——立场不稳 把鼻涕往脸上抹——自找难看 把肥料浇到莠草上——劳而无功；有劳无功 把脸装进裤挡里——见不得人 把人赶到墙根下——走投无路 把娃娃当猴耍——愚弄人 把妖猜当成菩萨——善恶不分 靶场上的老黄忠——百发百中 霸王别姬——奈何不得；无可奈何 白脖老鸹——开口是祸 白脖子屎壳郎——有特色；与众不同 白布进染缸——洗不清；洗不净 白布做棉袄——反正都是理（里） 白菜帮子——中看不中吃；好看不好吃 白菜地里耍镰刀——散了心 白菜烩豆腐——谁也不沾谁的光 白菜叶子炒大葱——亲（青）上加亲（青） 白骨精扮新娘——妖里妖气 白骨精打跟头——鬼把戏 白骨精化美女——人面鬼心 白骨精说人话——妖言惑众 白骨精送饭——有野心；没安好心 白骨精演说——妖言惑众 白骨精遇上了孙悟空——原形毕露 白鹤站在鸡群里——突出 白虎进门——大难临头；灾祸临头 白开水画画——轻（清）描淡写 白蜡杆结桂花——根子不正 白蜡杆子翻场——独挑 白蜡做的心——见不得日头见不得火 白脸奸臣出场——恶相；恶模样 白脸狼戴草帽——变不了人 白脸狼戴眼镜——冒充好人；充好人 白了尾巴尖的狐狸——老奸巨猾 白猫钻灶坑——自己给自己抹黑 白毛乌鸦——与众不同 白娘子斗法海——精打光 白娘子水漫金山——大动干戈 白娘子遇许仙——千里姻缘一线牵 白日见鬼——玄乎；心里有病 白日做梦——胡思乱想 白水锅里揭奶皮——办不到；没法办 白水下石膏——成不了豆腐 白水煮白菜——淡而无味 白水做饭——无米之炊 白素贞不舍许仙——恩爱难分 白糖包砒霜——毒在里面 白糖嘴巴刀子心——口蜜腹剑 白天打灯笼——白搭 白天盼月亮——甭想；莫想；休想 白天照电简——多此一举 白天捉鬼——没影儿的事 白铁斧头——两面光 白仙鹤长了个秃尾巴——美中不足 白纸上画黑道——抹不掉；明摆着；清清楚楚；一清二楚 白纸写黑字——黑白分明；明摆着；清清楚楚，一清二楚 白纸做的灯笼——一点就亮 百尺竿头挂剪刀——高才（裁） 百川归海——大势所趋 百货大楼卖西装——一套一套的 百货店里卖鞋袜——各有尺码 百斤担子加铁砣——重任在肩；肩负重任 百斤面蒸寿桃——废物点心 百斤重担能上肩，一两笔杆提不动——大老粗 百里草原一人家——孤孤单单 百里奚认妻——位高不忘旧情 百里奚饲牛拜相——人不可貌相 百灵戏牡丹——鸟语花香 百米赛跑——分秒必争；争分夺秒；急起直追；奋起直追 百年松树，五月芭蕉——粗枝大叶 百日不下雨——久情（晴） 百岁公公吹火——老气 百万雄师下江南——兴师动众 百丈高竿挂红灯——红到顶了 柏木椽子——宁折不弯 柏油烫猪头——连根拔 败家子回头——金不换 败将收残兵——重整旗鼓 拜把子兄弟开茧店——结党营私（丝） 拜年的嘴巴——尽说好话 拜旨走进吕祖庙——走错门了；找错了门 扳不倒骑兔子——不稳当；不稳 扳不倒坐到烧饼上——面上人 扳倒碓窝吓婆婆——泼妇 扳倒葫芦洒了油——一不做，二不休 扳着炉子烤头发——了（燎）不得 扳着指头算帐——有数 班房里的衙役——听差的 斑鸠抱窝——悬蛋 斑马的脑袋——头头是道 斑鸩打架——卖弄风流 搬菩萨洗澡——越弄越糟；白费神；空劳神 搬起石磙砸碾盘——实（石）打实（石） 搬石头打天——自不量力；不自量；办不到；够不着 板凳倒立——四脚朝天 板凳上放鸡蛋——好险；冒险；危险；靠不住；不可靠 板凳上搁蒺藜——坐不稳；坐不住 板凳上睡觉——难翻身；翻不了身 板凳上玩麻将——扒拉不开；打不开场面 板凳上钻窟窿——有板眼；有板有眼 板斧劈柴——一面砍 板门上贴门神——一个向东，一个向西 板上的泥鳅——无地容身；无处藏身 板上钉钉子——实实在在；没跑；跑不了；变不了；没法变 板上敲钉子——稳扎稳打 半边羊头——独角 半边猪头——独眼 半道上捡个喇叭——有吹的了 半吊子的一半——二百五 半个铜钱——不成方圆 半截砖头——甩了 半斤对八两——不相上下；彼此彼此；一码事；彼此一样；谁也不吃亏 半斤放在四两上——翘得高 半空的云彩——变化多端 半空中打把式——栽个大跟头 半空中的火把——高明 半空中的气球——上不着天，下不着地；悬着哩 半空中放爆竹——想（响）得高 半空中盖房子——没处落脚；落不得脚 半空中赶牲口——露马脚 半空中挂蒺藜——讽（风）刺 半空中挂剪刀——高才（裁） 半空中骑马——腾云驾雾 半空中数指头——算得高 半拉瓜子——不算个人（仁） 半篮子喜鹊——唧唧喳喳 半路开小差——有始无终 半路上的新闻——道听途说 半路上丢算盘——失算了 半路上留客——口上热闹；嘴上热情 半路上杀出个程咬金——出了岔；措手不及；突如其来 半瓶子醋——乱晃荡 半山崖的观音——老实（石）人 半山腰倒恶水（滑水〕——下流 半天云里踩钢丝——提心吊胆 半天云里出亮星——吉星高照 半天云里吹唢呐——想（响）得高 半天云里的雨——成不了气候；不成气候 半天云里吊口袋——装疯（风） 半天云里翻帐簿——算得高 半天云里看厮杀——袖手旁观 半天云里拉家常——空谈 半天云里飘气球——高高在上；没着落 半天云里骑仙鹤——远走高飞 半天云里做衣服——高才（裁） 半天云中拍巴掌——高手 半夜吃黄瓜——摸不着头尾 半夜吃烧鸡——思思想想（撕撕响响） 半夜弹琴——暗中作乐 半夜鸡叫——不晓；乱了时辰 半夜叫大姑娘的门——来者不善 半夜里的被窝——正在热乎劲上 半夜里的寡妇——难过 半夜里和面——瞎鼓捣 半夜里抡大斧——瞎侃（砍）一通 半夜里捉迷藏——瞎摸；摸不着 半夜聊天——瞎说 半夜起来穿衣服——为时过早 半夜敲门心不惊——问心无愧 半夜下雨——下落不明；不知下落 半夜做恶梦——虚惊一场；一场虚惊 半夜做梦啃猪蹄——尽想好事；想得倒美 半夜做梦娶新娘——尽想好事；想得倒美 扮秦桧的没卸装——谁没见过那二花脸 扮猪吃老虎——大智若愚 绊倒趴在粪池边——离死（屎）不远 膀子一甩——不干了 蚌里藏珍珠——好的在里面 棒槌吹火——一窍不通 棒槌打缸——四分五裂 棒槌当针——粗细不分 棒槌改蜡烛——粗心 棒槌进城——成精作怪 棒槌里插针——粗中有细 棒槌敲竹筒——空想（响） 棒槌上天——总有一天落地 棒打鸭子——刮刮（呱呱）叫 棒打鸳鸯——难分开；两分离 棒子里做蛋糕——不是正经材料 棒子面煮葫芦——糊糊涂涂；糊里糊涂 棒子面煮鸡子儿——糊涂蛋 包办的婚姻——身不由己；不由自主 包单布洗脸——大方 包公的尚方宝剑——先斩后奏 包公的铡刀——不认人 包公断案——认理不认人 包公放粮——为穷人着想 包公杀亲侄——先治其内，后治其外 包公审案子——铁面无私；六亲不认 包公铡皇亲——法不容人 包脚布上飞机——一步（布）登天 包脚布上生虮子——好角（脚）色（虱） 包脚布做鞭子——文（闻）不能文（闻），武（舞）不能武（舞） 包脚布做夹扣子——又臭又硬；臭硬 包脚布做围脖——臭一圈儿 包元宵的做烙饼——多面手 包子吃到豆沙边——尝到甜头 包子咧嘴——美出馅了 包子熟了不揭锅——窝气 包子张嘴——露馅 苞谷棒子生虫——专（钻）心 苞谷面糊——没多大油水；油水不大 雹子砸了棉花棵——光杆司令 宝囊里取物——手到擒来 宝塔顶上的宝葫芦——尖上拔尖 饱带干粮晴带伞——有备无患 保险柜挂大锁——万无一失 保险柜里安雷管——暗藏杀机 报国寺里卖骆驼——没有那个事（寺） 报时的雄鸡——不用催
哪位能给我一篇关于营销方面的小故事 我们明天要演讲 谢了
逐步降价销商品 法林是美国的著名商人。
他在波士顿市中心的繁华区开了一家商店，并在电视上做广告，声称该店有一套与众不同的经营方法：商品标出价格的头12天按全价出售，从第13天起到第18天，降价25%；第 19天至24天，降价50%；第25至30天，降价75%；第31到36天，如果仍然没人要，商品就送给慈善机构。
这一商店一开办立即成了人们议论的话题，几乎任何一个人都想去这个商店看一看，大部分人预言：“这个笨蛋将倾家荡产。
”因为，如果顾客等到商品价格降到最低时才买，商店岂不吃大亏
然而，事实上法林商店的商品十分畅销。
点评：消费心理可分为理性消费和感性消费两种，在某种氛围下，人的理性消费意识会被抑制而为感性因素所左右。
比如，我们经常可以看到商铺门口堆满了琳琅满目的便宜货，“本店1折起”、“出血大甩卖”之类的广告随处可见，商家的目的就是利用人们的“占小便宜”心理来带动店内其它商品的销售。
法林采用的也是这一手法，只是更为巧妙而已。
先予后取 一个油漆推销员为了发展用户，第一次来到一家用漆大户，想找采购部经理谈谈，劝他购买产品。
可是，一连几天登门求见，均被秘书挡驾。
推销员实在忍不住，亲自调查原因，原来这个星期六是经理儿子的生日，他正忙着为儿子收集邮票。
推销员了解清楚原因，心里有了主意。
第二天又来求见经理，秘书照样不让进。
推销员说：“我这次来并不是为了推销油漆，而是来送邮票的。
”于是秘书放行了。
推销员进办公室后，把他收集到的许多珍贵邮票放在采购部经理面前，使经理欣喜不已，顾不得问明来人身份，便开始同推销员大谈邮票“经”，两个小时很快过去了，当推销员起身告辞时，那个经理才如梦初醒，问道：“对不起，你贵姓，为何事而来
”等他听完推销员简短介绍后说：“好
谢谢你的来访，明天请带上你的合同来见我。
” 点评：当一个人最迫切的需求难以得到满足时，突然有人慷慨相助，他必定要寻求一种回报，以平衡内心受惠后的感激之情。
价如黄金的水 老狼山姆在沙漠中遇见了迷路的狐狸。
狐狸说：“山姆先生，如果你肯做我的向导，找到通往绿洲的标志，我愿意用四两黄金和这颗五克拉的钻戒买你身边的那桶水。
”老狼兴奋地答应了。
经过两天的旅途奔波，他们找到了通往绿洲的标志，而山姆的水也用完了。
“狐狸先生，你能不能给我点水喝
”老狼哀求道。
“可以，不过，你得用我那四两黄金及五克拉的钻戒来换，而且如果你想多喝点，你还得多付些代价
” 老狼山姆以一桶不值钱的水换得了一笔财富，可是最后却不得不为了宝贵的生命付出更高的代价。
营销启示： 为什么一桶水要拿四两黄金及五克拉的钻戒来交换
在推销中，推销员不也是无时无刻遇上此类问题吗
为什么某些人不屑一顾的产品，而有人却愿付出巨大的代价来得到它
为什么有人会为一顿饭一掷千金，却对另外的商品斤斤计较
答案其实很简单：顾客的买与不买，取决于他对商品的需求程度，即对商品价值的认同。
推销是充满挑战和智慧的活动，一个成功的销售人员，必须要充分了解产品的特点和客户的个别资料，并要能机智地把产品的特点转换成客户的特别需要，这样才能吸引客户的注意，才能激发他对商品的个别需求程度，完成一次圆满的销售。
买驴 有个人要买驴，但不知那头驴的品性，就先牵来试用两天。
他把驴牵到自家牲口棚，和已有的三头驴系在一起。
这三头驴，一头勤快，一头懒惰，一头善于讨好，人人对此了解得一清二楚。
这新买的驴子被牵回家后，不和别的驴子站在一起，只走到那头好吃懒做的驴子旁边。
买驴人见状，二话没说，马上又牵着这头驴子回到市场上去。
“你还没有好好试试呢。
”卖驴的人说。
“不必再试了。
”买驴的人回答说，“现在我知道它是什么样的驴了。
”营销启示： 管理实际上是对人的管理，营销管理同样如此，我们通常的老话“物以类聚，人以群分”，观察和使用管理对象时这个道理同样适用。
“拿掉”与“添点” 有一家卖瓜子的小店儿生意特火，其它同类商家怎么也比不上，其中“玄机”何在
该店老板说：“其实，我们家瓜子除了味道独特以外，在经营方面还有一个小技巧。
就是在称量时，别人家总是先抓一大把，称的时候再把多的拿掉；而我家总是先估计得差不多，然后再添点。
这‘添一点’的动作看似细小，却符合顾客的微妙心理，许多人都害怕缺斤短两，‘拿掉’的动作更增加了这一顾虑，而‘添点’则让人感到分量给足了，心里踏实，所以就乐于登门。
” 还有一则小故事，说是一位40多岁的女顾客发现自己的视力差了，看报也看不清楚，怀疑自己眼睛老花了。
于是，她到一知名店去配眼镜。
女店员问她：“你需要配的眼镜是看远的还是看近的
”并向她解释，远的是看电视、戏剧用，近的是看书报用的。
女顾客怀疑自己老花眼，女店员说：“你这么年轻，离老花还远着呢
”一句话说得女顾客心花怒放，配了看远看近两副眼镜。
点评：只有经过实践磨练的人，才能越来越体会到“企业就是细节”的真谛，如果他没有持之以恒地做好每一个细节的务实精神，就达不到“举重若轻”的境界。
堡垒从哪里攻破 日本札幌市5名中国学生自筹资金开办了一家中国四川风味餐厅，又当老板又当侍应生，生意颇红火。
2名泰国学生买来中国菜谱依法调制烹炒，在街对面也开起一家川味餐馆，菜价比中国人的便宜一半，但生意清淡。
菜价再降也未见起色，因为日本人相信正宗。
泰国学生拟免费供餐一周，挤垮对手，遂请来日本谋士决断。
谋士曰：“不可。
要提高菜价超出中国学生的2—3倍，将顾客全部推向中国学生。
”由是，中国留学生生意火爆，然而口角、争斗渐起，继而几位合伙人又因分配问题大打出手，不久餐厅关闭。
泰国学生挂起了“正宗川味”招牌。
点评：这则故事给人的感慨很多。
缺乏合作精神是中国人性的弱点之一，日本人正是看中了这一弱点而向泰国人提供了强力的“杀伤武器”。
类似的例子在我们身边不胜枚举。
中国加入WTO之后，营销国际化是不可逆转的潮流， “合作”、“共赢”的口号不断充斥着我们的耳鼓。
但作为营销人，我们不能仅仅停留在口号上，关键还得看行动。
一碗汤的学问 有一次，台湾诗人林先生在日本到一家中国人开的餐馆，要了一份他感兴趣的汤。
入座不久，服务生将一大盆汤放在他面前。
他一愣，问服务生：“这么大一盆汤，我能喝得了吗
”服务理直气壮地回答：“你没说明是要一小碗汤呀
”他一时语塞，匆匆喝了几口汤，心里感到不是滋味，便按一大盆汤的价格付了钱后拂袖而去。
后来，他又到一家日本人开的料理店，要了一份同样的汤，也没有说是一大盆还是一小碗。
不一会，服务生给他端来一小碗汤，并说：“如果不够，可再来一碗。
”他只喝了一小碗，当然只付了小碗汤的钱。
再后来，他每次去日本，都要到那家料理店用餐，包括喝他感兴趣的汤。
点评：一、营销行为体现出经营者的人生态度。
如果只是一门心思想赚钱，那么他的所谓“顾客是上帝”就是一句空话；二、“君子爱财，取之有道”。
“宰客”也许能得逞于一时，却无法赢得客户的心；三、攻心术永远是营销最有力的武器。
去和尚庙推销梳子——创造市场 有四个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。
第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。
第二个营销员回来了，销了十多把。
他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。
念经念累了，梳梳头，头脑清醒。
这样就销掉一部分梳子。
第三个营销员回来，销了百十把。
他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。
您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。
这一来就销掉百十把。
第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。
他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。
您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。
这一下就销掉好几千把。
这个例子告诉我们，市场是可以创造的。
老是想着“和尚要什么梳子呀”，工作就没法做了。
（ 当小老虎渐渐长大 从前，在一个马戏团里有一位驯养员。
在他所饲养训练的动物当中，以一对小老虎的表演最为逗趣、可爱，演出时场场满座，广受观众的喜爱。
驯养员每天喂小老虎一斤肉，然后再施以训练。
它们受到奖励便表现得非常突出，演出动作完全按照驯养员的要求。
因此驯养员相当得意，摸摸两只小老虎的头以示赞许，老虎也咆哮一声，自鸣得意一番。
随着时间的流逝，小老虎长大了，而驯养员却仍然每天只喂它们吃一斤肉。
到了第三年，小老虎已经变成大老虎了，这时它们的食量大增，仅吃一斤肉已不能填饱肚皮，所以它们常在表演时对着驯养员吼叫，暗示它们的需要。
然而驯养员不以为然，以为它们又在自鸣得意。
一天，在全场爆满的观众的期待之下，驯养员又带着这一对老虎出场献艺。
驯养员先喂老虎吃了一斤肉，老虎也做了一番精彩的演出，然而接着它们却在全场观众的热烈掌声中，咆哮一声，在众目睽睽之下向驯养员猛扑过去…… 启示：在直销事业的发展过程中，由于一分成就而获得一分掌声的鼓励是必然的。
但是随着事业的发展历程，公司是否真的掌握了直销商的需要呢
老直销员是否也真的了解下面新直销员的需求呢
如果直销事业只是停留沉溺在热烈的掌声当中，而无法察觉直销商的真正需求，有朝一日下属也会变成马戏团的老虎。
所以，请开辟并珍惜双方真诚的双向沟通渠道，随时了解他人的需求。
特别在培训教育上，应该要因人制宜才能取得最佳的效果。
缎带小猪的促销术 世界著名的利普顿茶叶公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演。
他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。
做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。
茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。
相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。
点评：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。
如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。
聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。
巧搭F1顺风车 F1上海站余热未消，除了那些飞驰的赛车，人们可还记得那些激情燃烧的品牌
西门子作为F1全球合作伙伴及麦克拉伦车队的主要赞助商，搭上了F1中国赛的顺风车，其无绳电话的做法可圈可点。
西门子此次F1营销最大亮点在于：全球限量推出了有世界级车手签名、F1版无绳电话，并玩起拍卖噱头和限量销售。
首先，为了能在昂贵的F1游戏中脱颖而出，西门子在产品创意上下足了功夫。
西门子推出了F1全球限量版数字无绳电话，在设计上力求体现F1的运动精神。
F1版最大的亮点在于其别具匠心的设计理念：以F1赛车手的第一视觉，定格电光火石的刹那景象。
极速红外壳，宣泄澎湃激情。
中间的流光溢彩则是赛车手在高速飞驰时所见景象———赛道、赛车、标志线……交织成一幅真实的画面，试图让使用者恍若亲临其境，纵情挥洒极限魅力。
怎样吊起观众的胃口
西门子玩起了明星签名的噱头和全球限量销售。
西门子请出了车手莱科宁在F1版电话上留下签名，并选择互动行销的淘宝网上限量拍卖签名无绳电话。
F1比赛当天刚结束，有签名的F1特别版在淘宝网上进行拍卖，到拍卖结束时，这款原价1000元的无绳电话涨到了7500元的天价。
另外，还在全球几个大城市的大百货店外限量销售。
营销是系统作战，需要调动各个资源，整合利用，达到资源利用最大化。
西门子无绳电话延续了与F1的合作成果，以F1版电话融入F1精神，力图折射出西门子形象，还搞了网上拍卖和所谓的全球限量销售，可谓噱头恰当，声势浩大，配合严密，淋漓尽致。
爱心营销 虽然很多企业把捐建希望小学当作一种“爱心营销”活动，但是更多企业却希望从爱心营销中蜕变出来，变营销活动为纯粹的爱心活动，而场外却能得到更多的赞誉。
南方李锦记就是这样一个企业，9月20日，南方李锦记在中国大陆上捐建的第六所希望小学———水美无限极海联小学在惠东安墩镇水美村落成，此前南方李锦记已相继在广西、四川、辽宁、黑龙江等省份捐建希望小学四所。
今年年初，在中华海外联谊会的组织下，南方李锦记主动认捐100万，用于建设三所无限极海联小学。
“水美无限极海联小学”是继吉林农安县“天启王无限极海联小学”之后落成的第二所海联小学，预计在10月大连也将会有第三所海联小学落成 点评：近年来，不少企业均热衷于到贫困山区捐建希望小学，希望能够为当地人民带来消除贫困最为彻底的方法，这就是知识。
对于企业的这种行为，有营销专家称之为“爱心营销”。
所谓的爱心营销就是企业通过一系列爱心活动在公众中树立起健康、热心社会等良好形象，从而其品牌能在短时间内深入民心。
神奇旧钞营销故事 1970年，郑周永投资创办蔚山造船厂，要造100万吨级的油轮。
不多久，他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了。
但订货单可没有那么容易得到。
当时，没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。
怎么办
郑周永为此苦思冥想，终于，他想出了一招。
他从一堆发黄的旧钞票中，挑出一张500元的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其形状极易使人想起现代的油轮。
而实际上，龟甲船只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船大败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略。
郑周永随身揣着这张旧钞，四处游说，宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力，完全能胜任建造现代化大油轮。
经他这么一游说，外商果然很快就签出了两张各为26万吨级油轮的订单。
点评：营销人员时时刻刻要证明自己，证明自己的能力和智慧。
如何证明
“让历史说话”，不失为一条好的途径。
我们发现，许多名牌企业都喜欢“标榜”自己是“百年企业”、“老字号”、“历史悠久”，其道理就在于此。
成功青睐好创意 每个人都渴望成功,有很多人每时每刻都在为寻找成功的捷径而绞尽脑汁,并付出了艰辛的努力。
但是,我们又不得不承认,在现实生活中,成功却往往属于少数人,而多数人则与成功无缘。
究其原因固然很多,但有无好的创意则是成功与否的分水岭。
这样的例子俯拾皆是。
日本有一个家庭妇女,只不过在废弃的旧罐头里放些土,并撒下花籽,拌上复合肥料,使那些爱花,而又较懒的外行每天在上面浇点水,日后便可尝到摆弄花草的乐趣。
她开发的这项产品销路很好,当年就获利2000万日元。
英国一位70岁老人在电视上看到主持人摊开地图介绍地球,他觉得这样很不方便,且又不直观。
于是，他便着手发明地球仪。
有些眉目时就打广告，不久订单便雪片似的从世界各地飞来,一年营业额高达1400万英磅。
西铁城手表的质量是令世人有目共睹的,但早期的销路却不尽人意。
后来有位年轻的销售人员给公司出了一个绝妙的主意,那就是从飞机上往下扔手表,由此引来了成千上万的人前来拾表和观看,就这个新颖而又独特的广告创意,便使该产品誉满天下,畅销全球。
同样在我国,有家橘子罐头厂的技术人员在逛市场时,发现鱼头比鱼身贵,鸡爪比鸡肉贵。
他由此想到厂里每年都要遗弃大量的橘子皮,是不是可以废物利用,创造新的价值呢
于是,他广泛收集资料,了解到橘皮中含有丰富的维生素，且橘络中含有大量食物纤维，有理气消滞，增进食欲等功效。
他经过几个月的技术攻关，研制开发出了珍珠陈皮罐头，每瓶卖到了三十多元，是橘子罐头价格的10余倍。
通过上面这些事例，我们可以看到：成功与学历背景，社会地位，以及年龄大小都无必然联系。
它只青睐一个个新颖奇特的好创意。
人们只要抓住创意思维这根神奇的缰绳，那么成功之日就离你不远了。
特别的鞋店广告 解放前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人问津。
老板发现许多商社和名牌店那时兴登广告推销商品。
他也想做广告宣传一下。
但怎样的广告才有效果呢
店老板来回走动寻思着。
这时，帐房先生过来献计说：“商业竞争与打仗一样，只要你舍得花钱在市里最大的报社登三天的广告。
第一天只登个大问号，下面写一行小字：‘欲知详情，请见明日本报栏。
’第二天照旧，等到第三天揭开谜底，广告上写‘三人行必有我师，三人行必有我鞋，鹤鸣皮鞋’。
” 老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意红火。
老板很感触地意识到：做广告不但要加深读者对广告的印象，还要掌握读者求知的心理。
这则特别的商业广告，也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派。
从此，鹤鸣鞋店在京沪鞋帽业便鹤立鸡群。
启示：这个故事讲的是鹤鸣鞋店的广告。
虽然广告人们接触得颇多，但有没有想过怎样做才能吸引更多的人呢
帐房先生可谓独具匠心。
他精心策划，广告虽然做得简单，但敢于标新立异，冲破传统观念，因而取得了极大的成功。
我们所处的时代，科技发展日新月异，经济发展突飞猛进，新生事物层出不穷，因此我们必须敢想、敢说、敢干、敢于创新，跟上时代潮流，更要有超前意识。
这些，都是成功者必备之素质。
羊和狼的故事 很久以前，有一个牧羊人在北方寒冷的地方放牧了一群羊。
起初，温度比较适宜羊的生存，它们日子过得比较舒适，慢慢地便养成了一种不爱动的习惯。
冬天来了，气温聚降，寒冷的气候使羊群无法适应，很多羊都被冻死了。
牧羊人感到非常难过，为了使羊能更好地生存下去，他绞尽了脑汁，最后终于想出了一个看似可怕的方法：在羊生活的地方放了几只狼。
羊感到了生存的危机，以不断地奔跑来防止狼的袭击。
这样的奔跑有效地抵御了寒冷的侵袭。
羊反而比以前死得少了。
营销启示：由这个寓言当中我们不难看出，有时候危机反而能够使人们更好地生存。
企业也是这样，只有将危机意识落实到行动上，才不至于被安逸和舒服所吞噬，才能更好地生存下去。
呆若木鸡 一日读《庄子》，读到一则小故事，赫然发现里面也有一句成语，等到把故事读完，这才惊觉我们平日可能把成语都用错了。
这个故事教人怎么养鸡。
有一位纪先生替齐王养鸡，这些鸡不是普通的老母鸡，而是要训练好去参加比赛的斗鸡。
纪先生才养了10天，齐王就不耐烦地问：“养好了没有
” 纪先生答道：“还没好，现在这些鸡还是骄傲、自大得不得了。
” 过了10天，齐王又来问，纪先生回答说，“还不行，它们一听到声音，一看到人影晃动，就惊动起来。
” 又过了10天，齐王到来了，当然还是关心他的斗鸡，纪先生说：“不成，还是目光犀利，盛气凌人。
” 10天后，齐王已经不抱希望来看他的斗鸡。
没料到纪先生这回却说：“差不多可以了，鸡虽然有时候会啼叫，可是不会惊慌了，看上去好像木头做的鸡，精神上完全准备好了。
其它鸡都不敢来挑战，只有落荒而逃。
” 营销启示：呆若木鸡不是真呆，只是看着呆，其实可以斗，可以应战，可以吓退群鸡。
活蹦乱跳、骄态毕露的鸡，不是最厉害的。
目光凝聚、纹丝不动、貌似木头的鸡，才是武林高手，根本不必出招，就令人望风而逃。
谁帮我写个“七夕节情歌对唱”活动的主持稿
开场白：（音乐起）（主持场）男：尊贵的先生女：各位靓丽的男：亲爱的朋友们合：大家好
男：穿越时空，追寻千年的爱恋女：相会七夕，守候一世的情缘男：天上人间，七夕相见女：前世今生，情意绵绵。
男：七夕搭鹊桥，景文百货情系桐庐人们女：缘聚景文百货，中国情人节再谱新篇男：景文百货情系桐庐人们联谊会女：七夕搭鹊桥，缘聚景文百货，现在开始
（焰火、礼炮） 男：我们大家都知道中国是一个拥有五千年文明史的文明古国，自古以来就流传和保留着许多古老而美丽的传说和风俗节日，体现了我国劳动人民对美好生活的向往，但随着时代的发展和社会的变迁很多传说和节日已经被遗忘，可有一些被人们保留了下来。
女：今天是公历8月19日，阴历七月初七，也就是我们常说的七夕节，近年来七夕被我们中国的年轻一代喻为中国情人节，关于七夕那段古老而美丽的爱情故事，相信我们大家都是耳熟能详。
男：牛郎会织女，成就了千古佳话女：景文百货，搭起了人间鹊桥男：牵手景文百货，绽放我们爱情的玫瑰花，让青春的岁月留下不朽的诗篇女：情系生活，伸出我们友谊的橄榄枝，给寂寞的心灵来次深情的拥抱男：心与心相牵，女：好似梦与梦相连男：心中的梦编织一道绚丽的彩虹女：是景文百货，给了我们今天的感动男：是景文百货，给了我们相聚的时空女：现在，让我们掌声请出今天主办方景文百货的代表，***致词
哀悼晚会的主持词，给亡者举行送行仪式的悼念词，诗句，祝福语
悼词是在死者追悼会上表示对死者哀悼、敬意的讲话。
一般在追悼会上宣读。
［格式内容］1．标题2．表示沉痛心情。
3．介绍死者的生平事迹。
4．评价。
5．对死者的逝世表示惋惜并勉励后人。
［老师悼词范文］各位亲友、各位来宾： 今天，我们怀着无比沉痛的心情，悼念我们的好教授、好专家_________同志。
_______同志是四川大学华西医学院的教授、主任医师职称，杰出的计划生育和妇产科专家。
________同志因病医治无效，于______年_____月_____日____时_____分不幸逝世，享年_____岁。
________同志于______年____月____日生于四川省射洪县县城，从读小学起到中学都是一个品学兼优的好学生。
1970年12月响应毛主席和党中央的号召，参加知识青年上山下乡，主动要求到射洪县柳树镇接受贫下中农的再教育，和广大农民一起同吃同住同劳动，由于吃苦耐劳，积极要求进步，受到当地干部和群众的好评，1978年经当地党委推荐考入华西医科大学学习，1982年以优异的成绩毕业，经组织分配留校任教。
直到2008年10月调入成都市锦江区计划生育服务站至今，这一干就是2年。
_______同志在长期的教学和计划生育工作中，她具有强烈的事业心和责任感，刻苦钻研业务，爱岗敬业、忠于职守、勤勤恳恳、任劳任怨；她坚持原则、顾全大局、处事公正、廉洁自律；她为人正直、胸怀坦荡、团结同志、热心助人，深受广大育龄群众和患者的尊重和好评，多次被上级评为优秀工作者，为我区计划生育和医疗卫生事业做出了积极贡献。
________同志的逝世，使我们失去了一位好同志，她离我们而去，但她那种勤勤恳恳、忘我工作的奉献精神；那种艰苦朴素，勤俭节约的优良作风；那种为人正派，忠厚老实的高尚品德，仍值得我们学习，为他的家庭失去这样的好妻子、这样的好母亲而惋惜。
但人死不能复生，我们只能控制自己的感情，抑制自己的悲痛，以更加高昂的热情加倍工作，认真学习她那种忠于职守，务实求进的工作精神；爱岗敬业，无私奉献的工作态度，进一步精诚团结，求实创新，以更加努力的工作来表达我们的悼念之情。
________同志安息吧
成都市锦江区治丧委员会 ________年____月_____日［母亲悼词范文］ 妈妈，您走了，我们知道，您离开我们去找寻爸爸了，我们来给您送行。
登上这并不平坦的路，只有崎岖。
愿脚下的流萤能够照亮您远行的路程。
当黎明来临的时候，我们相信，您已经静静地在爸爸的身旁安息。
您太累了，您用柔弱的肩膀支撑着整个家庭，您用瘦弱的双臂整日操劳，给我们带来了温馨、祥和与欢乐。
在解放前后那动荡不安的岁月乃至躲避战火的艰难旅程中，我们四个儿女伴随着您痛苦的呻吟来到了这个世界；从三巷底到牛奶坊，从国货路到公园巷，还有早年体育场边上那破败的老君庙以及新横街、冰冻街......都留下了您匆匆忙碌的、劳累的身影。
任凭风雨吹打，任凭困窘不堪，我们在您和爸爸的护卫下，感到温暖，甚至忘记了人世间的炎凉。
每当我们来到破旧的房屋，一碗汤、一碟菜、一句亲切的话语，一个亲切的眼神，都让我们感受到伟大的母爱和家的温暖。
不论您的哪个儿女，只要他正在遭遇困难或病痛，他一定就是您那时最牵挂的。
但是， 我们站在您的面前感到内疚，我们给您的回报太少、太少，而您恬退隐忍，以巨大的包容、宽容，始终不渝地爱着我们，直到临终还给我们留下了深情难忘的目光和发自肺腑的叮嘱...... 妈妈，我们本不想在这太平盛世回忆那腥风血雨的岁月，但是我们不能不说--生活对您很不公平
您以拳拳之心早有报国之志，您背叛封建礼教，发扬五·四精神，毅然而勇敢地参加了爱国学生运动， 同时以惊人的毅力，自食其力，完成了学业。
半个多世纪前，您就投身于教育事业， 培养了一批批的学生，从小学、中学到师范教育、成人教育，您的教学艺术得到了黄麓师范和业余中学师生的广泛赞誉，您的学生中不乏国家栋梁之材。
但是，极左路线竟然剥夺了您走上讲台的权利，您蒙受了巨大冤屈，但您仍憧憬着再次走上讲台......您在失望中期待，在期待中失望，您只能把您的期望寄托在我们的身上。
妈妈，今天我们站在你的面前，我们就是您和爸爸的作品，是您和爸爸的骄傲。
我们将像你们一样，堂堂正正地做人，在任何艰难困苦中，挺直腰杆朝前走；我们将像您一样，为国家竭尽全力；我们将像您一样教育、养育好我们的后代。
今天我们聚在一起，今后，我们将每年聚会在您和爸爸的坟前，您走了，但是，我们还是在一起，永远在一起
当我们回忆那些幸福时光的时候，相信你们也会含笑于九泉...... 妈妈，慢慢地垂下您辛勤的双臂，静静地安息吧
您的儿女 ________年____月_____日［父亲悼词范文］ 亲爱的父亲，您就要离开我们了，我们舍不得您，您走得太仓促，给我们留下更大的思念，更多的后悔，老父亲，您含辛如苦养育了二个儿子，三个女儿。
您是我们心中最伟大的父亲，我们永远想念您。
记得我们还小的时候，您为了我们能吃上饱饭能穿上衣服，您吃了多少苦受了多少罪
一家七口，您有多不易
父亲呀
想您想得心痛
后来为了每个儿女能够上学，更是省吃俭用，您目不识丁，却让我们努力学习，教我们做人的道理。
现在儿女们都长大了，立了业成了家，过上了富足的生活，也有了自已的儿女。
您还是舍不得花钱，买的酒是最差的，肉是最便谊的，儿女们给您的钱却省着不用。
您患病后儿女们才知道您竟然省下了十万元。
老父亲我们都知道，您是为给儿女省钱，更惦记我们的老妈妈，儿女们向您发誓；我们一会更孝敬老妈妈，让她安度晚年，妈妈和您一样伟大
父亲，您生前喜欢喝酒，今天给您带来了五粮液，还有茶叶茶具，您喜欢打麻将，也给您准备好啦。
以后，您需要什么，尽管托梦告诉我们，我们都能办到。
父亲，今天您在世的二个儿子、三个女儿都到齐了，跪在您面前，您的儿媳，女婿，孙子，孙媳，孙女，孙女婿，也来了，还有您的重孙女，重外孙，也来了，您放心地走吧，您要多保重，一路走好。
全体家属 ________年____月_____日［爷爷悼词范文］ 尊敬的各位领导、各位亲友、各位来宾： 今天，我们在这里举行追悼仪式，共同寄托对我的爷爷_________的衷思，请允许我代表我的父亲、叔父、姑姑及全家对大家在百忙中抽出时间前来参加爷爷的追悼会，表示深深的谢意。
爷爷一生从事财会工作，一贯秉承“勤勤恳恳工作，清清白白做人”的原则，在平凡的工作中兢兢业业、任劳任怨、一丝不苟、精益求精，在财会工作上贡献了毕生精力。
爷爷一生勤奋好学，博古通今，在古汉语、古文学、古诗词、金石篆刻等方面颇有造诣。
退休后凭借其在古汉语、古文学领域的深厚功底，积极参与南社研究会和中国近代文学研究会的活动，致力于中国民主革命史料之研究，虽至垂暮之年，仍笔耕不辍，撰写并发表了一系列相关专著及文章，为我国的民主革命近代史研究做出了贡献。
爷爷勤奋努力，诲人不倦的亮节风范，是我们子孙后辈为人做事的楷模和典范，在爷爷的教导和影响下，我们全家人一定会在工程技术、科教文卫及国家机关等各自的工作岗位上勤奋工作、努力工作，请爷爷放心。
爷爷深明大义，积极支持鼓励我的父亲和叔父去外地工作，身边长期只有姑姑照顾，承蒙单位组织、至亲好友、街坊邻居长期以来的多方照应和热心帮助，在此，我代表我父亲、叔父、姑姑及全家再次向大家表示衷心的感谢。
谢谢大家。
［生前好友悼词范文］ 今天，我们怀着十分沉痛的心情，悼念我们的好领导王成武同志
王成武同志系中国共产党员，_________公司经理，因病多方治疗无效，于________年______月___日____时____分在县人民医院不幸逝世，终年_______岁。
王成武同志一九五一年三月参加革命，一九五二年六月参加中国共产党，历任百货公司营业员、采购员、会计、财务股副股长、百货公司经理等职。
在长期的革命工作中，他大公无私、热爱集体、工作积极、勤勤恳恳、认真负责，任劳任怨，作风平易近人，谦虚谨慎，是党的好干部。
他三十多年如一日地忠于党和人民的事业，为党的财贸事业作了大量的工作，做出一定的贡献
现在，王成武同志与世长辞了，使我们党失去了一个好党员，使我们财贸战线失去了一个好干部，我们感到无限悲痛
我们沉痛地悼念王成武同志，我们要化悲痛为力量，学习王成武同志勇往直前的革命精神和大公无私的高贵品质，在党的领导下，为建设我们伟大的祖国，为实现四个现代化而努力奋斗
王成武同志安息吧
中秋节晚会开幕词和结束语
中秋节晚会开幕词 明月几时有
把酒问青天。
不知天上宫阙，今夕是何年。
今天，又一个中秋佳节到来了，我们从来没有像今夜这样特别关爱天边这轮月亮。
人们在月下做着团 圆美梦，人们在月下聚餐赏景，人们在月下饮酒作诗，人们在月下寄物托思，人们在月下期盼美好，人们在月下无限遐思…… 嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。
在一段凄美的故事发生后，月亮便成为人们渴望团圆的象征。
床前明月光，疑是地上霜；举头望明月，低头思故乡。
在游子的乡愁里，思绪如飞，归心似箭。
人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。
但愿人长久，千里共婵娟。
在恋人的思念里，冷月如霜，宛若冻结了曾经的热量。
花间一壶酒,独酌无相亲；举杯邀明月,对影成三人。
在诗人的酒杯里，醉满了浓烈的诗行。
海上生明月，天涯共此时。
在月下的团聚里，天伦之乐回荡满堂。
月在水里，月在天上；月在画里，月在心上。
今夜，我们放飞所有梦想，去打捞那轮美丽的月亮。
[中秋]晚会现在开始。
中秋节晚会闭幕词 月是期盼，月是挂牵；月是幻想，月是浪漫；月是思念，月是圆满。
今夜，月圆如盘，看不见残缺的遗憾；今夜，月光如水，清澈着我们彼此的友谊；今夜，月华如歌，唱响我们心中的激昂。
有你，我们高歌唱响希望，有你，我 们将快乐分享，有你，所有的梦都在生长。
期待每一天的月圆，期待每一时的相聚，期待每一刻的欢畅。
明明暗暗，圆圆缺缺的月亮告诉我们，人生有遗憾，耐住寂 寞，坚持执着，去迎接新一轮的较量。
晚会到此结束。
