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对企业来讲 品牌很重要第2页:很多企业走不下去 实际上就是失衡了第3页:厨卫市场是动态的过程 不可比量第4页:中国厨卫市场有待成熟第5页:创新、文化、责任 华帝的三板斧 对企业来讲 品牌很重要 主持人黄顺芳：各位网友大家好。
欢迎光临搜狐IT《专访间》，今天我们邀请到的嘉宾是中山华帝燃具股份有限公司的总裁黄启均先生。
首先，请黄总向搜狐的网友问个好。
黄启均：各位网友好，很高兴今天能做客搜狐，与各位网友进行交流。
主持人黄顺芳：华帝不仅仅是九运会，还是十运会火炬的设计者。
这就有个疑问，为什么我们这么支持运动会，我们的初衷考虑是什么
黄启均：原来是设计九运会火炬，现在是十运会。
因为当时九运会在广东开展，邀请我们来做火炬，而以前我们是没有做过的。
我们当时做燃气的，在燃烧方面有专门的技术可以承担这个任务。
这一设计火炬，当时对华帝作为燃气具主导产品的企业品牌的提升影响也是挺明显的，也得到了社会上的很多认同，由此我们觉得九运会火炬给华帝和体育结了缘，有了一个起点。
当然体育本身越来越跟商业有很多的接触，他们俩是双辅双成的，体育又比较喜闻乐见，随着中国的全民健身活动和人民的生活形态、生活状态，还有人们对身体健康的要求不断提升。
还有体育本身除了它越来越有商业味道以外，也有很多美的东西。
它不仅仅刺激，美的元素也很多，也就是它的全部性很好。
一方面，我们觉得既然是全国性的运动，体育象征着生生不息，象征着光明，象征着奋斗，有很多的内涵。
华帝做火炬，则既能够体现了专业能力，又能够找到一个传播的平台或者是途径，同时也为社会做了贡献。
主持人黄顺芳：华帝最开始时是民营企业，提升品牌形象可能是目前需要做的最主要工作，这也是产品提升品牌的途径之一。
那么，在提升品牌这方面，有什么样的计划或者做了哪方面的工作
黄启均：华帝这个品牌可以在几个方面去描述它或者概括。
首先品牌最有基础，华帝已经有了十年基础，它是需要提升。
第一个它在行业或者在专业定位上不断地扩展和深化，华帝过去是燃气用具，现在华帝拓展为整体厨卫，通过品牌扩展以外，也扩展产品，原来是灶具，现在有烟油机、灶具柜、厨房用品，这是通过专业和专业领域的延伸。
另外通过传播性的运作来提升品牌，比如说从线下来讲就是卖场，卖场的营造、专卖店的营造，还有小区活动等等，跟销售直接关系的方式，你的产品放到哪里，人到哪里。
线上的话就是通过媒体了，我们一直也在媒体上做投入，另外一个就是事件，比如这次赞助十运会，我们抓住这样的机遇去合作，通过搜狐或者通过中央电视台其他的频道做发布会等等去宣传，比如我们通过赞助方式，去年做1＋2红领巾工程，我们今年开始跟中国青少年发展基金会合作，我们开专卖店，在二三级市场开更多的华帝专营店，开更多的专营店同时，跟青少年基金委员会合作，每开一个店赞助两三个儿童。
我们到今年赞助了很多儿童。
我们今年打算再增加500家，过去有的，逐步转为1＋2爱心店，逐步通过青基会，把失学儿童的名单转过来，通过一个店跟两个学生长期的关系，每个店里都会有学生的简单介绍，这样既拉近了消费者跟门店的关系，同时也提升了公司的公益品牌形象。
作为一个企业来讲，品牌很重要，企业的很多活动都是围绕品牌来做。
另外品牌有定位，产品的档次越高，你的产品市场定位越高，你的品牌所要服务的人群认同度就越高，这是一个相辅相成的过程。
甚至我坐在这里，也是传播我的品牌。
很多企业走不下去 实际上就是失衡了 主持人黄顺芳：跟您聊天，给我的感觉是，您对传播有着非常深厚的造诣和理解，而且我此前也听说过您有“一把盐”这样的理念，能不能详细说一下，尤其对民营企业来说，提升自己的品牌形象，相较于大型的知名的IT企业或者家电企业，是不是有一些困难或者有一些困扰的地方
黄启均：谈不上理论，只是我打了一个比喻，我们在操作市场的时候，或者做某件事情的时候，资源是有限的，必须要考虑到战略的聚焦，区域性的战略聚焦或者领域性的战略聚焦或者某一个产品的战略性聚焦。
当你钱很少的时候，你的资源很少的时候，整个市场就像一锅汤，仅仅有一点资源，有一把盐，你把这把盐撒到这锅汤里，是不会有味道的。
如果我把每一碗汤淘出来，每碗就都很有味道了，等我赚到另外盐巴的时候，再把这个汤喝光。
从战略角度来讲，也就是平衡和协调的问题。
为什么很多企业走不下去，实际上就是失衡了，企业实际上所谓的垮台就是失衡了。
方方面面的失衡，你的产品在市场需求失衡，或者太过或者太少，你的钱与需要的投入是失衡的。
你的品牌跟你的技术也是失衡的，或者是你的目标跟原材的配搭也是失衡的。
这也很重要。
当你还很弱小的时候，你必须收缩你的战略，就像一把刀一样，不锋利不能切进去。
我有一团很好的钢给你，但是你不把它拿出来，把每一根削成很尖的锋利的口，你是不能用的。
实际上资源的聚焦，资源的集中运用和战略的聚焦，对中国的中小企业乃至大企业都是很重要的。
从企业运作的角度来讲，从企业的发展过程来讲，一步一步走，根据自己的最大的优点，最大的特长，在天时、地利、人和的最好条件下面，去做一些你力所能及的事情，每花一分钱能够让它出彩，能够留下效果。
主持人黄顺芳：具体就华帝来说，您所说的天时、地利、人和，对华帝来讲是什么样的状况，我们是怎么做到达到各个方面的均衡，不光是产品，还是技术，还是品牌的提升
黄启均：华帝的起步完全是带有很明显的草根企业的色彩，因为我们起步的时候仅仅就这么一点的钱，还有很多事情要做，华帝利用原始资金的30％建立了品牌基础，做一套品牌系统，做一套传播的需求的东西。
主持人黄顺芳：把整个投入的30％用作品牌运营，可见华帝的决心。
黄启均：把另外一部分钱用来买配件，组装。
因为我有更多的品牌的包装，还有更多的感性的色彩的东西，产品有了附加值，有了生命力，在市场上就会受到青睐，销售起来就好销售，这样我走进了第一个循环，然后去做我更力所能及的事。
当年我记得在中国做了三个目标市场。
第一个是广东，第二个是武汉，第三个是杭州。
三个第一目标市场。
我当时定了几个第一目标市场，第一目标市场把仅有的能力操作在这里，第二目标市场重点关注，第三目标市场根本不看，到了第二年的时候我到第二目标市场拿到第一目标市场。
第二点，我们当时提出了一个中心、两个基本点，就是广东市场以广东市为中心，以佛山为基本的地方，重点操作这些。
从我们产业的投入也是，我只做燃气灶具，别的不做，因为我没有能力做抽油烟机和其他的东西，我非得做大，做大以后，才有能力延伸。
在每个企业里，在中国我们在搞市场操作，我们打完最后一个市场已经花了8年的时间。
实际上也是很辩证的，就像我们学习一样，你什么都想学，可能就学不好，为什么叫专业，专业就是专注，专注就是聚焦，聚焦就是有所舍弃，聚焦就是用我仅有的力量集中在某一个点。
主持人黄顺芳：现在咱们从单一的燃具产品，扩展到整体厨卫形象。
能不能介绍一下整体厨卫品牌，您觉得这个市场有多大
黄启均：中国来讲占了全球的五分之一的人口，这个市场很大，这是无容置疑。
厨卫市场是动态的过程 不可比量 主持人黄顺芳：市场盘子有多大
黄启均：这是一个动态的过程，不是静态的过程，比如说中国的人均居住面积还比较低，特别是厨房，中国的厨房平均面值我们调查只有3个多平方，很多地方只有2个多平方，发达地区有6到7个平方，这是根据国家的国力的发展。
我讲一下中国，我们的厨卫一个是厨房的东西，还有卫生间里仅仅是供热、供水那一部分。
第二点产品升级，比如以前台式灶，你应该有这个印象，中国的灶具每年的需求量，不算出口大概在二千万台到二千五百万台之间，过去是一百块钱一台，两百块钱一台，顶多是这样的水平。
现在确确实实已经占了市场的50％，它的均价已经达到500块钱或者600块钱，规模上去了。
现在嵌入式仅仅是两头，将来带消毒柜的，或者自动化程度高一些的等等，蕴藏在中国的厨卫产业，光厨房一年起码是四五百亿的商机。
日本的2000年在燃气具行业里产值达到6千亿，中国这方面的空间非常大。
比如热水器，现在很多热水器卖到两三百块钱，三四百块钱，这是属于低端的，如果高端的热水器，可以卖到七八千块钱，我们每年推出来的可以卖到一万多块钱，随着国民收入水平的提升，居住条件的要求升级，它是一个动态的发展。
为什么美国的人口比我们国家少，消费能力又那么强，完全是它对某些产品的消费要求是很高的，这样子就带来了价值的提升。
这个无可比量。
比如说厨卫，你可以买到一万元的橱卫，也可以买八百块钱的厨卫，看你的消费能力怎么样，中国的中产阶级很多，他的消费能力很高。
还有一个很大的问题，中国将会迎接有史以来最大的，农村人口本地化的城市迁移，这是人类史上最庞大的变动，城镇化的策略就会给这些基础产业带来无尽的商机，同时有一个很好的配套工程就是西气东输，在中国来讲，就是运用天然气，现在政府非常关注这一块，昨天跟俄罗斯方谈判，东海的气，南海的气，跟印尼，澳大利亚的气，形成一个网。
从环保的角度来讲，从中国的能源补充来讲，在这方面刺激推动了这方面的发展。
主持人黄顺芳：黄总刚才说过，咱们要在今年之内设500家专卖店，专卖店主要是涉及二三级市场，您所谓的一级、二三级市场是怎么理解的
黄启均：一级市场我指的是发达的类似深圳、大连大型的城市，二级市场通常指地级市，三级市场通常指县级市场以下。
为什么关注二三级市场，未来中国城市化从二三级市场开始转化，另外在一级城市竞争非常激烈，竞争的成本非常大，如果光是控制了一级市场，不能成为霸主，将来中国的人口在城乡交接部的人口非常多，消费能力非常大，在经济发展过中逐步与市场要求越来越高，消费者的水平越来越高，要求的产品量也大，给我提供了商机。
再加上华帝有一个特点，能聚集网络体系，我们已经有一千多家的专卖店，希望普遍建立起华帝的经营网络，这样子有利于产品在市场的渗透和传播。
我们为什么会采取这样的方式
这也跟华帝的文化有关，我们做五百个店，可以捐助一千个失学儿童，华帝从92年起步一直到现在，基本上没停过，只会为用户提供多样性的东西。
像捐助去年的水灾到海啸，我们赞助我国科考队去研究中国西部两三千年的气侯到赞助失学儿童，到九运会和十运会的火炬，企业的品牌传播更重要的是能说服消费者或者令消费者会心一笑去接受这个品牌，这里要做很多关于社会有利的事情，这个品牌才能够真能沉淀到消费者的心中，这里面既做了善事也做了好事。
也就是社会、企业、消费者，都得利，也是符合华帝的价值主张。
中国厨卫市场有待成熟 主持人黄顺芳：从您的描述中，可以看到厨卫市场的容量是非常大，前景也非常好。
也正由于大家都看到这个市场的利润非常可观，而纷纷进入这个领域。
厂家多了，就容易形成没有一种领头羊的局面。
不知我的理解对不对
黄启均：是这样的。
主持人黄顺芳：在这个市场中，现在华帝又扮演着什么样的角色呢
黄启均：华帝的远景是成为中国的厨卫产业的领导者。
华帝的使命是缔造和传播现代先进的厨卫。
为什么中国目前的情况为什么群龙无首，我们这个产业在中国发展的时间不太长，从中国一穷二白到现在经历一段时间，企业发展也是这样，特别是品牌的沉淀还有品牌的表现，在消费者的心目中的表现需要一段时间。
第二点，中国的市场非常庞大，同时消费需求结构非常复杂。
认为一个企业不可能囊括这么多。
中国企业的规模相对来说比较小，这种市场的集约，市场的优胜劣汰在中国来讲可能还需要很长一段时间。
这些东西往往它的竞争门槛比较低，品牌的压力性也比较低。
对产品最终的性能需求，特地的要求也比较低。
也就造成了进入的门槛比较低。
比如光做灶具，中国目前来讲，我估计依然还保留有一千家。
尽管政府正在做生产许可证制度，不过现在还没有完全解决。
好在逐步有一部分认证了，现在还没有完全宣布没有许可证就不允许做。
消费者或者是厂家在中国诺大的市场里，特别是现在已经是一个世界化、国际化的市场，既可以在中国，也可以在全球范围内找到他一杯羹可以维持，中国的企业维持的成本来讲还是相对低，所以有一部分收益可以维持企业生存，中国人也喜欢创业，也喜欢当老板，这种精神力量支持他们即使在相对困难的环境下仍会继续努力，希望将来走到更好。
为什么有这样的感想，我在澳大利亚时曾问过年轻人，有没有想当老板，我问过五六个人，他们都说我干嘛要创业。
政府的福利很好，一天活得很舒服，没事拿着滑浪板跑到沙滩里一泡就玩半天。
中国的市场很大，为什么没有领头羊，就是它的分散，品牌的分散，资源的分散，社会需求的分散，市场的分散。
有的时候中国商品经济时代还是一个发展的初期，在国外你去英美看看，香烟没有几个品牌，看来看去在全球都是那几个品牌，在中国的话，可能这个屋子都装不下所有的烟的品牌，中国是一个优胜劣汰的时代。
主持人黄顺芳：优胜劣汰的竞争把差的淘汰下去，也意味着是一个提高门槛的过程。
黄启均：是一个成熟的过程，消费者的成熟，有关法律法规的成熟，然后是企业也成熟。
上市公司和个体户的竞争是不对称的，或者条件是不对称的。
主持人黄顺芳：华帝承担十运会火炬设计任务，从某个角度来讲也是希望通过技术来提升品牌形象。
另外一方面，我也听到这样的说法，是说要将“珠三角制造”这样的形象提升到“珠三角创造”的时代。
“制造”和“创造”这两个词虽然只差一个字，但它的意义是非常悬殊的，能不能够再详细解释一下，您怎样理解这两个词
黄启均：过去中国的很多东西都是在学习，学习积累到一定程度要创新，而且只有创新才能在目前同质化，差异化很少的情况下，营造融资化的时代，能够找到一点点短暂的优势。
你的创造也是短暂的优势，不可能长远。
现在的竞争优势的曲线过去是很长的坡，现在很可能就是很小的波，然后连到一起，因为产品推出的要求非常快，中国的竞争对手很多，它容纳了全球所有的竞争对手在这里。
这样有若干个脑袋专门为这件事情来想，这个企业如果自己的创造能力提升不上来，你永远在跟的状态，这种跟的状态永远不可能成为领导企业，要成为领导型的企业，所有的东西都应该具有领导的风范和号召力，或者是像领导一样去做。
既然是领导，就不可能跟着人家，要有自己的原创。
第二点，你的制造跟创造不同的地方，制造的概念往往是把这个东西制造出来，创造是我可不可以提升你的制造能力，把过去简单的重复的制造，变成自动化的、低成本的、高工艺水平的制造，低污染的制造、环保的制造。
也就是说一个企业的社会角色，一个企业在社会中扮演的角色去产生一些变化，往更高的层面去走。
创新、文化、责任 华帝的三板斧 主持人黄顺芳：您觉得要成为这样的领导者，应该具备哪些素质，或者必须要过几道坎才能达到那样的层次
黄启均：领导者不是你去说的，最大的坎就是社会所有的消费者和市场的承认。
这有从质变到量变的过程，最重要的是企业专业能力，你的核心竞争力，所谓专业能力就是技术，你的核心竞争力就是你的创新的能力，你的企业文化的感染力，你的成本的控制的水平。
你具有了别人达不到的，至少是同样的产品达不到你这样的水平。
有这样的能力时，才可以去领先别人，你领先别人半步才可以是领导。
第二，觉得作为领导者必须具备很高的责任感，不仅仅为了自己，还要为这个行业的健康发展，这是很重要的。
作为一个领导者，带有很强烈的社会责任感去竞争，而不是采取破坏这个行业的环境为代价的竞争手段。
中国人之所以不强，就是因为这个行业有一些损人不利己的竞争。
作为领导者更重要的是，他有没有这种远景或者有没有这种责任感。
这道坎从它的价值观，从内化的东西表现出来，成为企业发展的方向或者体现对这个产业的责任感。
主持人黄顺芳：您刚才总结的一个是技术创新、企业文化，还有领导责任心是核心竞争力的表现所在，具体到华帝，这三块具体是怎么做的，站在技术创新的角度，有哪些比较创新的技术，在这方面的具体投入怎样
在企业文化方面，又是怎么样诠释自己的文化理念、价值观
社会责任心方面，又是通过怎样的行动来体现
黄启均：目前对华帝来讲，在燃气具这个领域，在人员组合和技术能力来讲，应该是走在中国前面的企业，从技术实力，从各方面都具备了这样的优势。
但是它离世界最先进的水平还有很大的距离。
所以我们为什么要专注，要一把盐，为什么不离开这个去做别的行业，总有一天，通过我们的努力，积累再积累，成功再成功，就成为我们肯定成功的核心技术。
华帝现在对营销理论的研究，我们都已经到了可以用数据去模拟的程度，就像导弹发射一样，不可能每次通过发射取得实验，取得数据，很多情况是通过模拟，搜集大量的数据，这点在中国来讲，在所有的企业里面是最先进的，没有一个企业可以做到用计算机仿真把流体力学加热交换，包括烟气，燃烧状况，包括交换的效率，包括各方面的东西都能模拟出来这样的程度，唯有华帝。
第二，华帝对于燃烧的环保，中国第一个低氮氧化物的灶具，体现了世界性，低污染性，它的环保性，也是很先进的理念。
你不是一个专业人士，我也不便专业的跟你讲这方面。
在技术上无疑华帝在这方面是领先的，在国内，但是它的领先优势并不是很大。
第二点，一个企业的文化问题，企业文化是企业的核心，你对社会，对这个产业，对消费者的态度实际上就是一个企业的文化综合的反映。
华帝企业文化有四个词，叫诚信、责任、创新、共赢。
我们要以诚信作为利民之本，作为负责任的社会公民的角色，作为华帝这个企业或者华帝作为自己的生存之德，把创新作为生存之本，共赢是华帝的发展之道。
我们现在所处的社会是建立在一种诚信基础上的虚拟经济时代，不知道你们认同不认同，有多少人认同这个说法，至少我认同。
虚拟的时代需要一个什么样的东西去支撑它
就是信念去支撑它，没有了信念，这种虚拟的东西很快变成泡沫，为什么泡沫会爆，就是没有信念，他不相信它。
人与人之间的交道，企业与企业的交道，就是人心的交道，这个道理很简单，得道多助，失道寡助，特别我今天说一句话。
你有多高的层次，你接触的人就有多高的层次，这些层次的人一定是意见的领袖。
有一次预约很不诚信，你的价值会得到很大的贬值。
无形的价值是最重要的，有的时候虚的东西比实的东西要更要。
我们的电子信号在网络里走，我们抓不到它，但是它起到很大的推进作用。
有的时候虚和实结合，对我来讲企业文化就是企业共同发展和赚钱的方法，就叫企业文化，企业文化通过有形的产品和服务去转换成资本或者转换成资源。
作为领导企业首先得有这种社会责任感，得看见这个行业的未来，要为这个行业的未来的健康发展付出你的代价，你得愿意付出，放弃一些小的利益。
这个很重要。
华帝另外一个企业文化是负责任，负责任不仅仅是对企业负责任，对同事负责任，对消费者负责任，对品牌负责任，还要对环境负责任，对社会负责任，更重要是对自己负责任，并将负责任的精神在企业里面体现出来。
很难想象一个不负责任的老板会带出一帮负责任的员工来，老板天天让你骗骗谁，到最后你下面的那个人会有一天骗老板。
我始终认为，健康的、持续的、可发展的企业文化对企业是非常重要的。
最后一个问题是关于共赢，如果不能够跟同行业，兄弟阵营在某一个行业共同发展，如果企业互相竞争非常恶劣，在这种环境下即使你成为领导企业也没有多大的价值，就像做人一样，你作为领导者，首先要有领导者的视觉、韬略和气魄。
主持人黄顺芳：在最开始交谈的时候，您说过，燃灶具这个行业跟国外相比，有很大的差距，中国市场在像华帝这样的厂商努力下，或者说这个行业在逐渐的成熟过程中，如果要达到国外那样的水平，这个时间可能需要多长
黄启均：从燃气灶具这块来讲，跟发达国家的差距，水平差距已经不大了，但是在燃气的其他方面来说，差距会大一些。
燃气热水器可以做到供热水、取暖，在发电、致冷、一体化的设备都有了，如果一个静态的评估，至少是十年的时间。
如果动态的评估，就没法估计。
我们国家在燃气这个行业技术投入相对来讲，无论从学校专业学科的设计，到社会的专业人员，到政府的专业实验室都是比较稀缺，这是整个国家或者大的行业背景问题，而不是单纯的企业问题。
现在中国的燃气在国民经济当中的消耗能源的占有量目前我们国家没有精确的估计，50年代的时候是百分之零点零几，现在是0.5％到2.3％，到2010政府希望能达到8％到15％，现在的现实只有两三个百分点。
对燃气大的能源的应用的研究确实很缺乏，非常地缺乏。
我在这里呼吁一下政府，应该要关注一下这方面。
在民众能源或者工业能源里，有两个能源是很重要的，一个是电，一个是气，怎么说服老百姓用气能源，怎么利用它，印象很淡，这是整个国家在科研上的差距，不仅仅在企业上的体现，中国已经有了非常好的开端，现在西气东输和能源结构的调整，中国的科研机构或者政府也提出了很大的挑战，也提出了很具体的要求，中国人这么聪明，而且这些技术对于一个企业来讲是比较高的技术，但是对国家来讲并不是非常难的技术。
对企业来讲要集合很多资源要研究，但是对国家来说只要国家重视就可以了，比如大专院校的设计，专业学科的设计，增加一些实验室的设施。
主持人黄顺芳：不管是人才还是技术方面的设施，都必须要加强。
好了，今天很高兴和很多网友通过黄总的介绍了解到更多厨卫方面的东西，也非常感谢黄总来做客搜狐，但由于时间的关系，今天的访谈很快就要结束了。
在结束的最后，请黄总跟我们搜狐的上亿网友送上几句祝福的话。
黄启均：我是第二次在搜狐作客，祝福搜狐的网友精神愉快，生活幸福，工作顺利，在网上天天能够找到自己喜欢看的东西。
主持人黄顺芳：谢谢黄总。
今天的访谈到此结束
钢琴音乐晚会开场白和结束语
甲：尊敬的各位领导、各位老师； 乙：亲爱的各位同学、各位朋友； 合：晚上好
甲：在这莺歌燕舞、百鸟争鸣、姹紫嫣红、绚丽多姿的日子里，我们迎来了我校第X届校园音乐会。
乙：在音乐会活动中，同学们高扬智慧的风帆，有思想的翱翔，有感情的抒发，有青春的旋律，有技能的展示，有科学的探索，有毅力的体现，有诗意的飞扬…… 合：这一切一切，充分展现了当代学子的青春活力，展现了当代青年精神风采。
甲：今天晚上，文艺会演的压轴戏——音乐会即将拉开帷幕。
乙：让我们以热烈的掌声预祝演出成功。
…… 甲：有缘才能相聚，有心才会珍惜。
只要我们人人心中有他人，我们的社会就会像一个大家庭。
乙：当别人快乐时好像是自己获得幸福一样，当别人受伤时我愿意敞开最真的怀抱； 甲：当别人生气时告诉他就算观念不同不必激动，当别人需要时我一定卷起袖子帮助他。
合：因为我们是一家人。
乙：请欣赏小组唱《相亲相爱》，由学校学生会表演。
…… 甲：一曲《相亲相爱》，把我们的感情拉得更近，把我们的友谊溶得更紧。
乙：我国的民族舞蹈，历史悠久，形式多样，生动活泼，瑰丽多姿，歌舞结合，歌以咏言，舞以尽意，是中华民族的文化瑰宝。
甲：请欣赏由职二商贸班同学表演的民族舞蹈《辣妹子》。
…… 乙：我爱我们的学校，这是我们学知识、长智慧、增才干的地方。
甲：我爱我们的班级，这里有我们荣辱与共、亲如手足的同学。
合：我爱我们的班级，我们都是班级的小主人。
乙：请欣赏由×××班×××等同学演唱的《XXXX》。
…… 甲：轻松活泼的校园，永远是一道亮丽的风景线。
乙：飞扬的青春，散发着无穷活力；年轻的学子，充满着蓬勃的朝气。
甲：请欣赏韵律操《XXXXX》，由XXXXX班×××等同学表演。
…… 乙：泉州南音又称南曲、南乐、南管、弦管，是保存我国古代音乐文化最丰富、最完整的一大乐种，素有“御前清曲”的美誉。
甲：它集萃唐以来中原雅乐之遗韵，并与闽南民间音乐交相融会而自成一格，是一部立体的中国古代音乐史。
乙：请欣赏曲艺表演：《XXXX》。
…… 甲：洪湖水呀长又长，太阳一出闪金光，共产党的恩情比那东海深。
乙：一曲《洪湖水浪打浪》唱遍了大江南北，熏陶了几代人，激励着几代人。
甲：下面请欣赏民族舞蹈《洪湖水，浪打浪》，由xxx×××等同学表演。
…… 乙：伸出你的手，伸出我的手，我们手拉着手往前走； 甲：我来帮助你，你来帮助我，大家心连着心一路相扶持。
乙：下面请XXXXX班×××为我们演唱《手拉手之歌》。
…… 乙：追逐的是心中多彩的梦，向往的是雨季般的朦胧，渴望的是健康的舞动，让我们迎着风，踏着青春的节拍一同唱起来,跳起来。
甲：接下来请欣赏由XXXX班×××等同学表演的现代舞。
…… 乙：青春，是一个人生命的聚光点，青春的调色板上应该涂满汗水和心血； 甲：青春的旋律，是人生最精彩的乐章，她不光是委婉动听而且应该刚劲有力。
乙：请欣赏服装秀《青春的风采》，由×××班×××等同学表演。
…… 甲：五十个民族五十六朵花，五十六个兄弟姐妹是一家。
乙：在我们这个民族大家庭里，有一个能歌善舞的民族，那就是苗族。
甲：现在我们请个苗族妹子为我们秀一段苗族舞蹈好不好
乙：有请×××班×××同学上台表演。
…… 甲：卧似一张弓，站似一棵松，不动不摇坐如钟，走路一阵风； 乙：东方一条龙，儿女都英雄，天高地远八面风，中华有神功。
甲：请欣赏×××班×××班的×××等同学给我们带来的武术表演。
…… 乙：妈妈的眼睛是潺潺的溪流，我是一粒在河底的小石，假如泥沙将我掩埋，我愿从此沉没，沉没在妈妈温暖的心底。
甲：妈妈的眼睛是辽阔的天空，我是一只空飞的鸽子，无论狂风暴雨有多猛，我也无所畏惧，因为我始终在妈妈的视野里。
乙：妈妈的眼睛会说话，在悲伤时，她是慰籍；在沮丧时，她是希望；在软弱时，她是力量。
甲：下面请听独唱《我爱妈妈的眼睛》。
有请×××班×××同学上台演唱。
…… 甲：今天是个好日子，让我们和着美妙的音乐、悠扬的旋律、嘹亮的歌声翩翩起舞，表达内心的喜悦。
乙：明天也是好日子，让我们将美好的记忆延续，憧憬那甜蜜的未来，迎接那新的希望。
甲：下面请欣赏《好日子》，由×××班×××等同学表演。
…… 乙：接下来请欣赏由×××的×××和×××两位同学给我们带来的恰恰舞。
…… 。
甲：请欣赏独唱《金色木鼓敲起来》，有请×××班×××同学上台演唱。
…… 乙：这是我们的舞台，这是我们青春的舞台，这是我们青春飞扬的舞台。
甲：在这里，我们展现自我，我们感受自我，请为我们注目，请为我们聆听，请为我们的年轻喝彩
乙：请欣赏青春现代舞《感受自我》，演出者：×××班×××等同学。
…… 甲：在四川阿坝藏族羌族自治州境内，有一个神奇的地方，那里素有“人间仙景”。
乙：那是一个佳景荟萃、神奇莫测的旷世胜地；是一个不见纤尘、自然纯净的“童话世界”，那就是神奇的九寨。
甲：请欣赏独唱《神奇的九寨》，由×××班×××同学演唱。
…… 乙：健美操旨在追求健美的体魄，伴随着我国“全民健身计划”的全面实施，它已经成为提高生活质量的一个标志。
甲：它简便、优美、愉悦而有效，给练习者带来健康和快乐，为人们美好的生活和充沛的精力提供源源不断的动力。
乙：请欣赏由×××的同学为我们带来的健美操《健美天使》。
…… 甲：火红的五月，向我们健步走来；绚丽的五月，鲜花盛开、姹紫嫣红；充满希望的五月，承载着多少欢乐与期待； 乙：同学们，朋友们，让我们将所有的赤诚、智慧和勤奋重新集结，再去创建一个更加辉煌的时未来! 甲：本届艺术节即将拉下帷幕，她将成为我校历史的一页。
然而，许多精彩的片段犹然历历在目；许多动人歌乐依旧余音绕梁。
乙：艺术节的时间虽然短暂，但艺术的空间却是无限的。
合：让我们将参加艺术节的热情转化为学习的动力，用知识开启理想之门，用才干塑造艺术人生。
甲：晚会到此结束，请校领导讲话。
注意 你一定不能拘束 因为你时刻记着 底下是你的同学 不要做做 如果你做做 会给老师同学留下非常不好的印象 要自信一点 2个人主持 会轻松一点 不至于冷场 微笑一定要有微笑啊 buhu88888建议你 事先找个小纸条 在手里拿着 背背我上面写的话 如果觉得姿势不合适 就看看电视上的综艺节目有些我觉得还是可以学的 但你自己要有的尺度 毕竟是学校里 呵呵 我会继续关注你的问题 如果还有问题请补充。
最后预祝你们的演出成功
高分求一篇5-8分钟的演讲稿，发言地点是在高端人群的会议上
春节，这个分量最重的传统节日对中国人来说，除了意味着闲暇、欢乐、祈盼之外，还有着浓浓的“人情”在里面。
带着礼物走亲访友，是春节习俗的重要构成部分，也维系中国式的人情关系网络。
从经济贫乏年代的牛皮纸包裹的瓜子、糕点，到物质高度丰富的今天的精美礼盒。
时代的演变，不断赋予“春节送礼”新的形式和涵义，并形成了春节礼品这一独立而成熟的市场。
春节期间，电视机前的您也一定在考虑过年送礼的问题，今天我们就与您说说有关健康礼物的选择。
【解说】送给长辈的礼物不一定很贵重，送礼送健康，成为目前最时髦的送礼方式，送给长辈的礼品应该考虑到他们的身体健康需要，现在天气比较冷，可以给父母买一些保暖衣服，另外一些保健产品，按摩椅、电暖气、加湿器等都是不错的选择。
而保健品适宜送老人，但购买之前必须了解受礼者的详细健康状况，最好能细致咨询专业人士,给朋友送礼贴心是关键，没有必要太铺张浪费，其实在朋友看来，最好的礼物不一定要最贵的，甚至你什么都不用送，花点儿时间陪他逛逛，相约一起打打球、看电影，这就是一份不错的礼物。
给爱运动的朋友送健身器材也是不错的选择，如果受礼者不爱运动，送个计步器，可以督促他们走路健身；送个握力器、臂力棒，可以让他们在家里增加运动机会；送个计数跳绳、呼啦圈、毽子等，对女士的家庭健身有帮助。
总之，只要符合收礼人的生活水平和兴趣爱好，就一定能得到对方的好评，增加节日的欢乐气息。
在为长辈、朋友送礼的同时，可不要忘记给孩子送一份礼物，小朋友正是长见识的时候，好奇心比较强，知识性的礼物能使孩子开阔视野，增长见闻，因此，智力玩具，学习机、书籍等都是送给孩子不错的礼物，但选购时一定要注意内容科学、准确且实用。
在采访中，记者发现，各大超市促销展柜上精美包装的茶叶及水果礼盒取代了传统的烟酒被摆在了最显眼的位置，虽说这些礼盒的价格并不低，但消费者对此还是很感兴趣。
【同期】消费者 现在都提倡健康，水果也拿点儿，烟酒拿的少了，基本上给老人拜年都不拿了。
【同期】消费者 茶叶可以促进血液循环，对身体比较好，酒相对来说差一些。
【同期】茶叶专柜 导购 销售情况的话，因为过年大家送礼还是比较多的，肯定比平时好，比平时上升60%-—70%左右，因为现在都讲究送茶送健康，茶叶是养生的，烟的话含有尼古丁，对身体有害，酒的话少喝对身体好，但多喝也是不行的，茶叶可以降血压，降血脂，排毒养颜。
【解说】超市中摆满水果礼盒的展台也吸引了不少的消费者，柿饼、樱桃最受人们的青睐。
在这里我们也提醒消费者送水果要送优质品，数量不必太多，品质一定要新鲜，以食用后留下深刻印象为好。
大果篮虽外表美观但却不实用，因为其中的水果可能不够新鲜。
另外，优质水果干也是比较好的选择，如葡萄干、干枣、杏肉、猕猴桃干等。
蒙古食品作为地方特色美食也被装成精美的礼盒摆在了展台上，送给喜爱蒙古食品的长辈或朋友，对方也一定喜欢。
【同期】超市负责人 咱们过年期间为顾客准备了丰富的礼盒，礼品也受到咱们顾客的关注，人们现在已经逐渐接受健康的概念，选择一些健康食品送给亲属、朋友。
现在一些进口食品受到顾客的喜爱，一些橄榄油，比如柚子茶，这些商品提供更多的营养价值，顾客通过了解选择这些商品。
现在一般的话都选择健康礼品，烟和酒已经很少了，人们生活观念都转变了，不再像以前觉得送烟送酒是最合适的，现在人们把这个观念也扭转过来了，觉得送食品和健康饮品更合适。
【主持人尾句】其实无论送什么，一份礼物代表的是一份心意，代表的是咱们中国人重情重义的性格特点，礼到人情到，人到更欢喜。
中国著名十大主持人是谁
欧丹崔永元 生日：1963年2月20日 属相：兔 出生地： 籍贯：河北 业余爱 A.喜好演奏小提琴、扬琴它，但不喜欢当众表演； B.书法“香山”二字写得很好； C.收集电影连环画，现在有400本左右。
家庭成员：我，老婆，女儿 水均益 水均益 （这个大闹酒店的醉鬼，显得贼没素质，还中国第一记者呢
我对他没什么好印象了） 现为中央电视台新闻频道<>主持人;曾任<>栏目制片人、主持人,<>主持恕? 属相：兔 出生年月：9月20日 出生地：兰州 籍贯：甘肃 业余爱好：玩 座右铭：很多 家庭成员：不少 身高：169cm 体重：保密 星座：处女座 血型： O 民族：汉 最喜欢的颜色：兰色、紫色 最喜欢的水果：梨、白兰瓜 最喜欢的食品：肉、牛肉面 教育背景： 1980年至1984年 兰州大学外语系,英国语言与文学专业 工作经历 1984年至1993年 新华通讯社国际新闻编辑部,任编辑、记者 1989年至1991年 新华社驻埃及中东总分社,任驻外记者 1993年至今 中央电视台<>、<>主持人、记者、制片人 作为新华社驻中东分社记者,积极参与了海湾战争的报道,是国内主流媒体首批赴战地采访的记者之一。
同时,对阿以矛盾、巴以冲突进行了多角度、全面、深刻的报道,是国内、国际新闻报道中对中东问题有深刻研究、独特见解的记者之一。
1993年,加盟中央电视台后,任<>、<>栏目记者、编导、主持人。
在伊拉克危机、波黑战争、阿富汗反恐战争期间,多次赴战地采访报道,是国内著名的战地记者。
在人物采访方面,采访对象大多是具有世界级影响的人物,是国内专访国际政要、世界商界巨贾和知名人士的采访“专业户”。
迄今,已经有了70多次重要专访的经历。
曾专访过安南、普京、克林顿、布莱尔、金大中、穆沙拉夫、阿罗约、托莱多、阿拉法特、卡尔扎伊、基辛格、比尔·盖茨、多明戈、泰戈·伍兹等等。
多年来,在国际新闻报道和人物专访方面积累了丰富的经验,是国内著名的国际新闻主持人。
白岩松 白岩松简历 （不知为什么，就是不喜欢） 1968年8月20日出生 蒙古族 中共党员 1985年考入北京广播学院新闻系 1989年毕业分配到中央人民广播电台《中国广播报》工作 1993年参与创办《东方时空》，后正式任中央电视台新闻评论部主持人 沈冰 沈 冰 （都40多了听说还是老姑娘一个） 生日：7月23日 民族：汉 血型：A 身高：173cm 学历：大学 最崇敬的人：周恩来 最喜欢的地方：家 最喜爱的运动：篮球、滑旱冰、羽毛球、游泳、瑜珈等 爱好：中国古典文学、音乐剧、经典电影等 简 历 1995年7月至1995年11月 保送浙江大学对外经济贸易系国际金融专业,后选送到新加坡学习。
1996年6月至1999年6月 新加坡南洋理工大学商业与财务系 1999年6月至2000年9月 新加坡<>任财经记者 2001年3月获中央电视台节目主持人大赛获银奖(亚军) 2001年1月至2002年1月 中央电视台任<>节目主持人 2002年6月 任<>节目主持人 2002年7月 任<>节目主持人 李瑞英 李瑞英简历（这个可是大姐级别人物） 1983年毕业于北京广播学院播音系。
1986年至今在中央电视台新闻中心工作，现任播音组组长。
1997年被聘为播音指导；中国广播电影电视总局高级职称评委会委员；中国广播电视播音学会副会长；主持人协会副会长；全国政协委员；全国青联常委。
曾主编《中国广播电视播音员与主持人》一书；撰写多篇论文，其中“中国电视概论”——《中国播音学》第36章，获教育部优秀论文奖；“从大众传播学看播音与主持位置”等论文受到好评。
北京广播学院兼职教授。
李修平 李修平简介 （不爱化装的大姐，在电视台里出了名的素面朝天） 个人简历： 1983—1987 北京广播学院播音系 1987—1989 甘肃电视台(新闻 文艺 专题) 1989— 中央电视台新闻中心(新闻联播 各挡新闻) 2003．5— 中央电视台新闻频道(新闻联播) 私人空间： 血型：A型 星座：水瓶座 最喜欢的颜色：紫色、淡蓝色、雪青色 最喜欢的服装款式：正装,也许是受工作的影响吧,我的衣服大多是正装。
最喜欢的服装品牌：德国的艾思卡达,价格特别贵,所以我总在王府饭店打折的时候去买。
工作之外最不爱做的事情：化妆。
平时基本不化妆,最多上点口红。
工作时一张脸已经扑满了粉,平时就应该让皮肤得到休息,而且化妆很浓容易给人距离感。
工作之外最喜欢做的事：打保龄球、网球、偶尔做健身运动 最喜欢的护肤品品牌：资生堂系列,比较适合我的皮肤 最喜欢的食物：麻辣的四川风味 每天最盼望的一件事是什么：能睡个好觉 最不会做的事：家务,基本上不会做 最喜欢的家居风格：不要刻意的去布置,怎么舒服就怎么来吧 和晶 和晶简历 （不知《手机》电影的有意无意的影射会不会为她的人气带来影响
） 1988年--1992年 就读于上海戏剧学院导演系 1993年--1997年 上海电视台文艺中心益智类节目<>节目主持人(获全国十佳节目主持人) 1997年--1998年 上海大学、北京电影学院电影研究中心联合办学 中国电影史专业研究生(在职) 1998年--2002年 上海电视台新闻频道<>节目主持人(获“金话筒”银奖,金奖提名) 2002年--至今 中央电视台<>、<>节目主持人 2002年 “国际大专辩论赛”决赛中出任主持 2002年9月 开始主持<>栏目 赵钟祥 姓名：赵忠祥 （我始终支持赵老师
） 出生年：1942 出生地：北京 血型：AB 身 高：1.78m 最喜爱的文学作品： 《红与黑》《聊斋志异》 座右铭：“其责已也重以周，其待人 也轻以约。
” 写作状况： 《岁月随想》(1995) 《岁月情缘》(1999) 文清 姓名：文清（PP的主持） 生日：元旦 出生地：广西桂林 籍贯：江西吉安 家庭成员：爸爸、妈妈、哥哥、姐姐 身高：160cm 体重：45kg 星座：魔羯 血型：O 民族：苗 毕业院校：北京广播学院(本科)、北京大学(研究生) 最喜欢的颜色：绿 最喜欢的水果：西瓜 最喜欢的食品：鱼 最喜欢的书：漫画 座右铭：与人为善、其乐无穷 撒贝宁 撒贝宁 （丑角：） 1976年3月23日—1983年 广东湛江 1984—1991年 武汉洞庭街小学、红领巾小学 1991—1994年 武汉一中 1994——1998年 北京大学法学院 1998年至今 中央电视台<>,北京大学法学院 听说他得中央电视台第一届主持人大赛第一名是内定的：（ 王小丫 姓名：王小丫（找了半天也没有一张满意的，她不上相吗
为什么没有电视里的PP
） 昵称：没有 属相：保密 出生地：四川凉山 籍贯：浙江杭州 业余爱好：锻炼、聊天、发烧音响 座右铭：认真、敬业、合作 家庭成员：爸爸、妈妈、哥哥、姐姐、弟弟 身高：165cm 体重：49kg 星座：水瓶座 血型：AB型 民族：汉 最喜欢的颜色：灰、宝兰、桔红 最喜欢的水果：没有 最喜欢的食品：羊肉 最喜欢的服饰：带有一些随感的职业装 最喜欢的书：很多，每个阶段都不同 最欣赏的人：答对12道题的人 最喜欢的事：有朋自远方来 最难忘的事：去唐古拉山和敦煌 简历 浙江人，出生在四川省凉山彝族地区。
大学学经济。
爱好写作，在校期间曾获中国当代大学生优秀散文奖。
毕业后在一家经济类报社当记者，曾在北京广播学院研修电视文学。
1997年到中央电视台经济部工作。
主持过1998年和2000年 “3·15”直播，1999年上海财富论坛；1999年、2000年科技下乡；1999年、2000年“6·5”环境日特别节目；《证券法》实施特别节目； CCTV2000经济年度人物颁奖庆典等。
曾荣获“华鹤杯”全国电视经济节目主持人十佳奖、最佳评论奖，“2000中国电视榜”最佳财经节目主持人、“首届央视十佳主持人”第一名等。
请采纳，谢谢
运动会开场词100字左右
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