工作总结：下一步想法和做法
工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的事情认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问 工作总结报告 题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。
总结的写作过程，既是对自身活动的回顾过程，又是人们思想认识提高的过程。
通过总结，人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。
它还可以作为先进经验被上级推广开来，为其他单位所汲取、借鉴，推动实际工作的顺利开展。
工作总结要用第一人称。
即要从本单位、本部门的角度来撰写。
表达方式以叙述、议论为主，说明为辅，可以夹叙夹议说。
总结要写得有理论价值。
一方面，要抓主要矛盾，无论谈成绩或谈存在问题，都不要面面俱到。
另一方面，对主要矛盾要进行深入细致的分析，谈成绩要写清怎么做的，为什么这样做，效果如何，经验是什么；谈存在问题，要写清是什么问题，为什么会出现这种问题，其性质是什么，教训是什么。
这样的总结，才能对前一段的工作有所反思，并由感性认识上升到理性认识。
内容 1．基本情况 这是对自身情况和形势背景的简略介绍。
自身情况包括单位名称、工作性质、基本建制、人 员数量、主要工作任务等；形势背景包括国内外形势、有关政策、指导思想等。
公司工作总结 2．成绩和做法 工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的主要内容，需要较多事实和数据。
3．经验和教训 通过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理 性认识。
4．今后打算 下一步将怎样发扬成绩、纠正错误，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一 般不能少了这些内容。
编辑本段特点 1．自我性 总结是对自身进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料，采用的是第一人称写法 ，其中的成绩、做法、经验、教训等，都有自指性的特征。
2．回顾性 这一点总结与计划正好相反。
计划是预想未来，对将要开展的工作进行安排。
总结是回顾过去，对前 工作总结分布图 一段的工作进行检验，但目的还是为了做好下一段的工作。
所以总结和计划这两种 文体的关系是十分密切的，一方面，计划是总结的标准和依据，另一方面，总结又是制定下一步工作计划的重要参考。
3．客观性 总结是对前段活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征 。
它是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误，任何 夸大、缩小、随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。
4．经验性 总结还必须从理论的高度概括经验教训。
凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方 面的成果。
作为精神成果的经验教训，从某种意义上说，比物质成果更宝贵，因为它对今后 的社会实践有着重要的指导作用。
这一特性要求总结必须按照的 原则，去正确地反映客观事物的本来面目，找出正反两方面的经验，得出规律性认识，这样才能达到总结的目的。
编辑本段种类 根据不同的分类标准，可将总结分为许多不同的类型。
按范围分，有班组总结、单位总结、行业总结、地区总结等。
按性质分，有工作总结、教学总结、学习总结、科研总结、思想总结、项目总结等。
技术工作总结 按时间分，有月份总结、季度总结、半年总结、年度总结、一年以上的时期总结等。
按内容分，有全面总结、专题总结等。
区分以上总结的种类，目的在于明确重心、把握界限、为构思写作提供方便。
但上述分类不是绝对的，相互之间可以相容、交叉。
如《××大学1999年度工作总结》，按性质讲是工作总结，按范围讲是单位总结，按时间讲是年度总结，按内容讲是全面总结。
同时，大学的工作总结不可能不涉及教学和科研，那么它也包容了教学总结和科研总结的成份。
这说明在总结的分类上，应灵活掌握，不必过于拘泥。
编辑本段结构形式 （含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》；另一种是采用的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：。
编辑本段写法 (一)总结的标题 总结的标题分为单标题和双标题两种。
单标题又可分为公文式标题和文章式标题。
公文式标题：单位名称十时限十总结内容十文称。
如标题下或文末有单位署名，标题可省略单位名称等。
文章式标题一般是直接标明总结的基本观点，常用于专题总结。
双标题是同时使用上述两种标题，一般正题用文章式标题；副题 技术工作总结 采用公文式标题，补充说明单位、时限、内容等。
总结的标题最常见的是由单位名称、时间、主要内容、文种组成，如《××市财政局1999年工作总结》、《××厂2000年上半年工作总结》。
有的总结标题中不出现单位名称，如、。
有的总结标题只是内容的概括，并不标明“总结”字样，但一看内容就知道是总结，如等。
还有的总结采用双标题。
正标题点明文章的主旨或重心，副标题具体说明文章的内容和文种，如《构建农民进入市场的新机制——运城麦棉产区发展农村经济的实践与总结》、《加强 医德修养树立医疗新风——南方医院惠侨科精神文明建设的经验》。
(二)总结的正文 和其他应用文体一样，总结的正文也分为开头、主体、结尾三部分，各部分均有其特定的内容。
1．开头 总结的开头主要用来概述基本情况。
包括单位名称、工作性质、主要任务、时代背景、指导思想，以及总结目的、主要内容提示等。
作为开头部分，应以简明扼要的文字写明在本总结所包括的期限内的工作根据、指导思想以及对工作成绩的评价等内容。
它是工作总结的引言，便于把下面的内容引出来，只要很短 总结文本 的一段文字就行了。
2．主体 这是总结的主要部分，内容包括成绩和做法、经验和教训、今后打算等方面。
这部分篇幅大、内容多，要特别注意层次分明、条理清楚。
2.1 主体常见结构 工作总结主体部分常见的结构形态有三种。
要根据实际需要选择好。
第一，纵式结构。
就是按照事物或实践活动的过程安排内容。
写作时，把总结所包括的时间 划分为几个阶段，按时间顺序分别叙述每个阶段的成绩、做法、经验、体会。
这种写法主要以工作回顾连带谈及经验教训。
基本上是按工作展开的程序和步骤，分段说明每个步骤和阶段的工作倚况，夹叙夹议地引出相应的经验教训。
这样写，主要着眼于工作过程的回顾。
这种写法的好处是事物发展或社会活动的全过程清楚明白。
第二，横式结构。
按事实性质和规律的不同分门别类地依次展开内容，使各层之间呈现相互并列的态势。
这种写法的优点是各层次的内容鲜明集中。
第三，纵横式结构。
安排内容时，即考虑到时间的先后顺序，体现事物的发展过程，又注意内容的逻辑联系，从几个方面总结出经验教训。
这种写法，多数是先采用纵式结构，写事物发展的各个阶段的情况或问题，然后用横式结构总结经验或教训。
具体写法是总结经验教训为主，用工作回顾阐明经验教训。
一般是先归纳和提炼出几条经验或教训，分别展开论述，把工作过程、工作办法、取得的成效等等穿插在里面写，使经验和教训看起来更加充实。
但是这样写，整个工作回顾会被拆开来分别为阐明观点服务，显得零散。
为了弥补这一不足，可以在第一部分基本情况中适当加以详述，使人对工作概貌有一个总的了解。
主体部分的外部形式，有贯通式、小标题式、序数式三种情况。
贯通式适用于篇幅短小、内容单纯的总结。
它像一篇短文，全文之中不用外部标志来显示层次。
小标题式将主体部分分为若干层次，每层加一个概括核心内容的小标题，重心突出，条理清楚。
序数式也将主体分为若干层次，各层用“一、二、三……”的序号排列，层次一目了然。
2.2 主体常见内容 （1）工作回顾。
要详细地叙述工作任务、完成的步骤、采取的措施和取得的成效、存在的问题。
特别是对步骤和措施，要写得详细、具体，对取得的成效要表达得形象、生动。
在写工作回顾的过程中，还要有意识地照应到下一部分的经验教训，使之顺理成章地引出来，不至于造成前后不一的感觉。
（2）经验教训。
应从工作回顾中很自然地归纳提炼出采。
一定要写得丰富、充实，并选用具体事例适当地展开议论。
使总结出来的经验和教训，有论点，有论据，有血有肉，鲜明生动，确实能给人以启发和教益。
3．结尾 结尾是正文的收束，应在总结经验教训的基础上，提出今后的方向、任务和措施，表明决心 、展望前景。
这段内容要与开头相照应，篇幅不应过长。
有些总结在主体部分已将这些内容表达过了，就不必再写结尾。
结语部分。
主要写明的打算，也只需写很短的一段话。
写得长了，反而冲淡了主题。
总结正文写完以后，应该在正文的右下方(指横行文字)，写上总结单位的名称和总结的年月日。
编辑本段表述要求 1、要善于抓重点 总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。
什么是重点
是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。
不要分散笔墨，兼收并蓄。
现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但也有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。
2、要写得有特色 特色，是区别他事物的属性。
单位不同，成绩各异。
同一个单位今年的总结与往年也应该不同。
现在 工作总结现场会 一些总结读后总觉有雷同感。
有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。
这样的总结，缺少实用价值。
陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法。
任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。
写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。
3、要注意观点与材料统一 总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。
经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来，具有实用价值。
这就是观点与材料的统一。
但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同同志批评的那样，“把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，这就不好。
4、语言要准确、简明 总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。
简明则是要求在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明了。
编辑本段书写格式 工作总结一般由标题、正文和尾部三部分组成。
（一）标题。
总结的标题大体上有两类构成形式：一类是公文式标题；一类是非公文式标题。
公文式标题由单位名称、时间、事由、文种组成，如、《××镇2008年党建工作总结》，有的只写《工作总结》等。
非公文式标题则比较灵活，有的为双行标题，如《增强体质，全面贯彻执行教育方针——开展多种形式的体育活动》，有的为单行标题，如《推动人才交流，培植人才资源》等。
（二）正文。
总结正文的结构由前言、主体、结尾组成。
1、前言。
即正文的开头，一般简明扼要地概述基本情况，交代背景，点明主旨或说明成绩，为主体内容的展开做必要的铺垫。
例如：“群众富不富，关键在支部；干部强不强，关键在班长”。
能否选配好支部“一把手”，是加强农村基层党组织建设的核心。
在工作中，我们积极围绕支部班子建设这个重点，紧紧抓住配好支部书记这个关键，着力走好“选人”、“育人”、“用人”这三步棋，努力把工作引向深入。
2、主体。
这是总结的核心部分，其内容包括做法和体会，成绩和问题，经验和教训等。
这一部分要求在全面回顾工作情况的基础上，深刻、透彻地分析取得成绩的原因、条件、做法、以及存在问题的根源和教训，揭示工作中带有规律性的东西。
回顾要全面，分析要透彻。
不同类型的总结，内容有所侧重，全面性总结其主体包括两个层次，即成绩和经验，存在的问题和教训。
对于一般的工作总结，重点放在成绩和经验上。
总结正文的结构，主要采用逻辑结构形式。
全面性总结根据过去一段工作中的成绩和问题，或者经验和教训的内在联系去组织材料。
专题性总结以经验为轴心去组织材料。
3、结尾。
可以概述全文，可以说明好经验带来的效果，可以提出今后努力方向或改进意见。
例如：通过上述工作，促使支部书记和班子整体作用的发挥。
不少村支部书记提出“任职一届、致富一方 ”，也出现了一批“舍小家，顾大家”的支部书记先进典型。
（三）尾部。
包括署名和时间两项内容。
如果标题中已有署名，这里可不再写。
编辑本段注意点 1、重视调查研究，熟悉情况 总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。
2、热爱本职工作，熟悉业务 热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。
写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。
3、坚持实事求是的原则 总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误；是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。
这样才能有益于现在，有益于将来。
夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。
4、重点在出经验，找规律 总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。
因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。
此外，还必须注意工作总结写作结构要遵循的三原则：全面、紧凑和精炼。
编辑本段写作指导 工作总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。
（一）基本情况。
1．工作总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2．成绩和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3．经验和教训。
做过一件事，总会有经验和教训。
为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4．今后的打算。
根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
（二）写好总结需要注意的问题 1．工作总结前要充分占有材料 2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
3．条理要清楚。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4．要剪裁得体，详略适宜。
5．工作总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。
最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。
党员领导干部选人用人的工作要求是什么?
把自己已经所在过的工新梳下，看看有哪些地方需要进行改善。
一、猎头如何找到合适选人
1、有意识的积累积累怎么会对快速找到合适的人有帮助
阅人无数的经历让你对一些有特点的候选人潜藏在你的潜意识中，当发现有一个合适的或者类似，相关的岗位时，可以针对这个人的特点以及这一类人的特点和企业做进一步的确认。
如果你的潜意识候选人足够丰富，或者运气有那么一点点的话，那么可能应该恭喜你一下，你距离这个单子的成功已经有了近距离，接下来就是要更进一步的确认和沟通。
2、善于发现这是一个判断力的锻炼和验证的过程，对于候选人的职业发展规划以及发展趋势的前生后世的大胆预测以及求证，一个模糊接近的节点是企业所的，有可能你就能找到一个合适的候选人。
总结下来就是不要放过任何一点能够合适的节点，让一切可能变成现实。
3、适可而止有些单子你突然发现会有好多的候选人供你和企业选择，那么你要做的就是帅选出最具有可能的人选来提供2-3人，最高目标不要超过5人。
那么你推进的速度以及可能性好一些。
越多越乱的弊端一定要控制住，不是越多越好。
4、具有前瞻性尽可能多的收集企业的信息以及决策者的信息，企业潜在需求的判断，你的候选人应该提前企业至少半个节奏，才有超值的可能性。
5、个性丰富候选人具有不同的背景，不同的优势，每一个可以胜任的背后，你总有一个推荐的合适理由，说出你的理由，并且让你的候选人展现丰富多彩的类型，企业的选择中会有取舍，也便于第一轮的失败，成就第二轮的方向。
6、客观内心欲速则不达。
内心强大才能在众多花一样的候选人中筛选出你想要的，注意，推荐你认可的候选人，不能过自己这一关，你怎么指望能够突破企业的关口。
保持客观的心态。
你无法做出企业的决定，甚至有的时候你更是无从探究企业需求人才真正内在，需要通过你第三方的评测来帮助企业找到他们找到合适得人。
你的努力才能确保你的候选人是合适的。
你需要帮助企业做出决定，你也需要帮助候选人做出决定。
二、猎头给候选人打电话时如何更好的吸引候选人
把你推荐的公司的优势和该岗位的优势重点描述，比如公司知名度小，可以薪资优厚；知名度不高，薪资不高，那么就说晋升潜力大；如果这些都没有，那么是不是公司地理位置好、岗位权限大等等。
总之，需要自己去挖掘优势。
三、猎头可以通过哪些途径和候选人建立有效沟通
猎头作为一个中间人，起着沟通客户和候选人的桥梁作用。
如何能将合适的候选人推荐到适合的岗位上，与候选人的有效沟通很重要。
1.电话是最为传统也是最为直接的沟通方式，通过电话的口头交流，一方面可以传达职位的招聘需求，另一方面可以直接了解候选人的工作意向，以及对候选人的基本状况作出大致的了解和判断。
2.其次，是邮件的沟通，很多时候电话的描述可能无法很清晰，那通过邮件的书面表达，能够较为详细的描述岗位的工作职责、岗位要求等，从而让候选人收获更多职位信息。
3.而随着一些新兴交流渠道的出现，微信、微博也成为了与候选人交流的有效方式，并且这些新兴的交流途径更适应于行业性较强的岗位，逐渐的被更多地应用到与候选人的沟通中。
四、猎头怎么样快速找到候选人
基本流程：职位分析---职位吸引点寻找----制订寻才方案---重点人选锁定---电话沟通----面试评估-----简历包装----背景调查----售后服务第一点：职位分析静下心了解职位背景和行业背景，从产业链的角度去定位公司的市场定位，从赢利模式分析的角度去揣摩职位的定位，忘记了JD，只剩下要找什么样的人时，职位的感觉就找到了。
第二点：职位吸引点寻找通过对客户公司的分析，从行业背景、发展速度、公司高管、职位空间、薪资等角度，寻找到职位的吸引点，（当然著名公司OR真正的高管层职位就不用这么费力 了），制作一份职位说明、吸引点的猎头邮件，一份好的猎头邮件将会事半功倍，无需太多口舌就能快速的达到目的，从营销的角度来组织语言、美工。
第三点：制订寻才方案正常的寻才方案包括：人才网站、本地库优秀人才、BAIDU搜索、通讯名录、业内人脉、目标公司相近职位人选这些方案，如何根据职位特点迅速判断用什么样 的组合方案是个熟能生巧的经验工作，没有更巧的办法，反复训练直至信手拈来，而这是作好猎头业务的关键环节，必须得攻克。
第四点：重点人选锁定从初步筛选的人选中，通过对职位的理解，划分出“重点人选”、“可能适职人选”、“线索人选”三类， 重点人选应优先操作，如重点人选经过沟通可以接触，余下的二类人选就无需沟通了，依此类推。
第五点：电话沟通风格可以各异，但自信、自然是根本，自信：是因为你在与他沟通前你已经研究过他的资料，并且结合职位你已经想好了问他的问题，如何展示这个职位机会给他，所以你自信。
而自然是让大家彼此放松的基础。
有合理的语调和语速，不急不慢的节奏。
第六点：评估对候选人的评估是从你对他简历的第一眼的定位及与他电话沟通中得来的，向客户推荐谁，或者先推荐谁，不见得最优秀的就是最适合的，没有固定的规律，但推荐时的确要形成策略，这个过程是个信息综合的过程，比较考验你的情商。
第七点：简历包装你经常看简历后会有对候选人的第一印象，就像繁体字的简历都是台湾人的感觉，那么沿着你的感觉，让候选人理解按你的要求补充内容，使简历让客户看了后一样有你希望的第一印象，简历就包装好了。
第八点：背景调查正常情况下，我们只对候选人的任职时间、担任职务、学历、身份负责，保证与其简历是相符的，基本上走流程，不对其为人及工作能力给以过多评介，因为我们的调查是有局限性的，为解决这个问题，在你给候选人的猎头邮件的附件中要注明这点，这样你在向客户提交的简历才不会出现后续的麻烦。
特殊的背景调查：我们一定不能造假，如果有问题请向顾问组请教。
第九点：售后服务无论客户是否要求，你应保持与你推荐成功的候选人的联系，并在适当的时候约见他，了解他的工作状态，了解他所在公司所在部门的情况，这对于你建立人脉和纵深的了解客户情况是非常重要的。
关于行业顾问：遇见有价值人选-----》聘请为行业顾问（从人脉、沙龙、咨询团队、合作）等角度激发个人成功的欲望，先给以支持他成功的想法和实际行动，再要求他对我 们实际业务给以支持，这对于他个人是无法拒绝的并且也会顺理成章的操作下去。
每个月至少沟通见面一次，慢慢的他真的就为你所用了。
关于人才储备：1、服务的主要客户，你应针对他缺少的关键人才给以储备，针对他主要竞争对手的中层以上人才给以储备。
2、服务的主要领域：你不仅要储备主流公司的从业人员，而且要储备这一领域的行业顾问3、你的身边要有信手拈来的10个以上的有价值的候选人，他们各有擅长并且愿意帮你，你的资源就可以使你长袖善舞了。
关于客户关系：1、当你不用客户给你JD并且简单描述一下你就能理解要找什么样的人才，你才能算与客户作到合作默契，作到这一点，你必须（懂得客户的领域情况、客户的发展状况、客户的薪资水平、用人惯例）2、当你有想法有问题可以作到毫不犹豫的拨打客户的电话来沟通时，你才能算与客户作到无障碍合作，作到这一点要求你（了解客户个人特征，双方有一定的认同感、已经知道他的一些个人情况、已经渡过了装的阶段）3、当你与客户在私人间可以互相帮忙时，你们之间的合作可以在各种领域展开，这时的客户关系应是最高境界了，他会将你的客户关系带到任何一个他能影响到的公司。
关于面谈技巧：1、正常的沟通应是不超过60分钟的，在此时间段内，你作完简短介绍后应能迅速进入一个主持人的角色，只是发问和总结，了解你必须要知道的候选人的（擅长领 域、适合职位、薪资情况、职业规划、核心资源），如果时间掌握的好的话你应知道他的（目前公司的经营状况、有什么问题、领域内的机会点、同业公司的状况、 他是否能与你以后进行纵深的合作）2、针对职位沟通时，要找出问题的关键点来探讨、引导、不是一味的赞扬和鼓励，而是指出问题所在，与其一同想办法来解决问题，这样才能达到应有的效果，并且也会赢得他的尊重。
3、面谈时你需要展示你可能会带给他以后的价值，但无需承诺太多，如果你与他探讨了一些事，应在见面后立刻将事情处理结果告诉他。
关于操作节奏：在红绿灯制度的基础上操作，但需要强调的是：1、如果你对候选人是否适职都不自信，那么你要换个角度OR继续深入去找，直至找到让你满意的人为止。
2、最优秀的人不一定适合，最适合的人不一定第一批发给客户，有策略有节奏，体会业务节奏，如古文胞丁解牛、如音乐。
关于简洁操作：在熟练以上事项后，你若能化繁为简就会成为其中高手了，最好的也是最简洁的。
在与客户谈职位时，已经将解决方案融在客户沟通中了，沟通结束时你的方案已经形成了，很精准的方式找到很适合的人，很到位的沟通来判断是否是适合的
是否需要约见
从何处下手突破
如何有策略的引导
如何包装他
如何一气呵成的完成相对复杂的过程，这一切，就如开车，当一切成为直觉时，简洁的操作就成为可能了，尽快进入这种状态，你会发现，每个猎头业务都是很有兴趣的了，你会享受其中。
五、猎头寻找候选人的流程是什么
1、分析客户需求：与客户进行充分、有效的沟通，以了解客户的企业文化、历史、产品、管理风格。
并与客户共同对空缺职位进行分析，对该职位的职责、经验、待遇、汇报关系和人选类型等方面达成共识。
2、制订职位需求并进行搜寻：在全面分析客户需求后，我们将提交一份书面的职位需求描述，并在此基础上，利用我们庞大的人才库、与各行业有关机构及人士的关系网络，与每一位潜在的候选人进行专门的技巧性接触。
同时将该职位的招聘广告以匿名形式刊登在我们的网页上。
3、筛选候选人：对所有接触到的候选人信息进行分析，包括候选人的岗位现状、离职可能性、薪酬等。
筛选出基本符合要求的候选人，并安排面试初试。
4、面试及评估候选人：对候选人进行面试初试，主要对候选人的个性、能力、专业技术知识、工作业绩、优势与不足等进行评测。
并在此基础上，撰写候选人综合评估报告。
5、协助客户面试候选人：将评估过的候选人综合信息提供给客户，根据客户的要求安排候选人与客户面谈，收集来自客户与候选人的反馈，协助双方就具体聘用条件进行有效沟通。
6、背景调查：在客户对候选人表示满意后，我们将从候选人的同事、前人主管等处了解候选人的个人品质、人性特征、工作习惯等信息，提供给客户参考。
7、咨询与跟进服务：向被录用的候选人提供辞职方面的人事咨询与帮助，与客户保持不间断联系，协助双方解决试用期期间可能遇到的困难与障碍，确保候选人试用成功，达到双方满意的效果。
六、猎头找人的方法是什么
1.打Cold call：电话 list等方式找人2.利用推荐成功的Candidate进行推荐3.人才累计中的人才（平时要细心积累人才）4.搜索简历：三大网站5.简历长期策略：通过口碑和品牌，吸引Candidate主动来投简历6.目标公司发资料7.行业聚会七、猎头怎么获取潜在候选人信息和挖人?有哪些工具和技巧?关于获取候选人信息部分，一个重要的“道”是分析候选人的生活轨迹，并且选择合适的方式介入。
理论上来说，如果要找一个大数据的候选人的相关信息，可以通过微博、资源类网站、博客、linkedin、机器学习的活动等多种方式去找。
其中最大的一个特点是社交网络的出现导致获取候选人信息的难度下降，反而是对于招聘方所处的行业、企业的前景、候选人的能力和兴趣分析等工作变得更加重要。
挖人的说法可以理解为为招聘方和候选人寻求新的合作方式，猎头活动的可以在一种非破坏性的前提下开展；比较好的状态是从有缺点的企业找到有志向的人才，介绍到优秀的企业，并且能够对企业以及候选人的职场道德都施加正面的影响。
至于工具和技巧，这个事情还是要像医生和律师一样，尽量在内部有比较多的时间去提高技能，然后再去市场上活动。
所以和技巧和工具相比，知识和职场道德显得很重要。
就拿互联网大数据方向的猎头来说，我想对于互联网行业前景的判断、企业前景的判断、团队产品的使用和评价（比如做推荐类的职位，最好能够对于豆瓣FM,亚马逊的推荐有感性的认识）、适当的专业领域的知识（比如NLP、CTR、文章分类等）有一定的了解才好。
八、猎头找人一般可以通过哪些渠道
候选人的渠道很多，如下：1.传统的招聘网站：51job,zhaopin.com,lietou and etc.2.社交化网络：linkedin ,weibo,twitter, personal blog.3.reference：候选人推荐。
4.cold call:陌生电话，call获取。
5.其他渠道：比如qq系统推荐，linkedin系统推荐 and etc，还有很多skill6.list：通过候选人关系，猎头圈内朋友，其他渠道获取等。
7.线下社交人脉的获取：Tech Party and etc.九、猎头顾问如何对候选人进行Coldcall
Coldcall是猎头的工作方法，中国绝大多数猎头顾问每天就是在 coldcall 中度过的。
Coldcall 效率的高低直接影响着一个consultant 甚至一个 search firm的绩效。
如何提高 coldcall 的效率
1.消除心理障碍：很多新入行的猎头不免对 coldcall 有心理障碍，这跟面子问题无关，这是我们的工作方式，just do it
? 做好准备工作：打每个 coldcall 前做好准备，包括对方资料的收集；question list；记录用文具等结构化交流：漫谈式的聊天并不适合大多数 coldcall，结构化的交流对于提高 coldcall 效率来讲至关重要
善于记录：根据150理论，一个人最多只能同时与150人保持经常联络。
手机的SIM卡一般都设计成可以容纳150人的电话记录。
一个猎头所 contact 的人远远超过150个，所以一定做好电话记录。
? 多实践多总结：任何高手与新手的区别不过是熟练掌握更多的雕虫小技而已，比如怎么绕过前台等等，但这些技巧往往无法言传，打过1000个 coldcall 之后，便会顿悟。
2.对潜在候选人进行电话筛选在简历筛选的过程中，一些看起来不错的候选人会进入我们的视野，但在决定其是否合格之前，往往我们需要先通过电话面试对这些候选人进行一个直觉的判断。
电话面试对招聘者猎头顾问提出了更高的要求，即要迅速对电话另一端的候选人做出判断，否则，可能需要在数周内通n次电话才能得出结论。
一个好的KTV店要多少钱
看你准备开个什么档次的·只能告诉你花钱的几个部分，装修（场外、场内），音响（点唱机、麦之内的），宣传，办公用品（办公用座椅电脑什么的），服务设施（杯子、盘子等）其实你想开个什么样的有个参考是最好的 我帮你举例吧··邵阳市希腊神话·4层（1楼是酒吧除外）大约花了800万 追问： 不要 太豪华的，档次大概中档的就行了。
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回答： 300万搞定 追问： 大哥，，我是想在我老家的县城里开，，不用花销那么大吧~ 回答： 一、夜场 起名 字——包容性和直接性 1、名字的包容性： 夜场起名不要有明显的年龄层界限和消费层界限，如：“流行地带”像是 小青年 才去的 地方；“皇宫国际俱乐部”则是 大老板 加 高消费 的代名词。
2、名字的直接性 起名应该让消费者一听名字就知是哪类场，想不想去、敢不敢去，如：“ 钱柜 ”就是量 贩ktv,“ 滚石 、 霹雳火 ”就是DISCO。
避免模棱两可。
二、关于招牌灯——直接性和坐标性 很多场没有费用做既大型又华丽的招牌灯，低费用做大型灯，缺乏程序变化又单一难看， 那么如何在小的基础上设计既省钱又另类的造型和程序、使你的招牌在一条街更显眼
设计时要考虑造型的直接性和坐标性，比如：名字为“城市一号”，造型可做成 扑克牌 的 黑桃 A形状，在远处看到灯的外型就知是“一号”。
一般兰底色更吸引人的双眼，最多不要 超出3种色， 三、 装修 档次和 格调 ——包容性 1、新场在设计时，应注意装修档次和格调要有包容性。
（除高级会所有特别目的、定位高消 费层外）不应因装修过于豪华，吓着某类客人或导致某年龄层的人不敢进来消费，装修的像 皇家 宫殿 一般的场有很多照样没生意。
2、 装修设计 和各工程配套都是为以 后营 业服务的，因此，考虑以上要素都应首先服务于营业。
因地制宜，充分、合理利用空间，装修完美，使现场各成一局，具有 隐私 感、氛围感和互动 感，这才是最好的设计。
〉〉〉提醒 投资人 ：谨慎头 脑发 热，理想不等于现实 新场筹备时投资人常会受同行和周围舆论等人为因素的影响，使原计划装修水准及硬件 配套设施 档次逐步加高、 投资预算 也水涨船高。
甚至脱离实际想象准备开业后只做会员或白领以上阶层的生意，然后就是酒价定得比同类场高，导致开业后事与愿违。
新场筹备要根据城市的大小，场地周边的环境和 城市功能 及 人口结构 ，估计消费层及消费量（先不要计算场地区域外的消费量），论证开场的类别、考察计算同类场的总数、总房间数及房和厅的 上座 率，然后计划 投资额 、装修档次、房和厅的配置比。
1、 股东 人数： 两人以内随便都好。
最好不要三人以 上合 伙 投资 ，因中国的股东合作感情成分更多点，不象国外的 股份制企业 有严格的制度。
我经历了多次多股东的场，不管之前他们是什么关系，开业后基本都会因股东之间出现各类问题而影响相关运作和公司稳定，更甚者造成倒闭。
2、选择开场类别和地点： 根据你所在城市的大小和夜场环境选择开场类别，什么类别的场多，就要小心谨慎，不要轻易跟 热风 。
a、 省会 城市因相关政策更严格， 开迪 士高HI场要有深厚的官方关系。
b、有明显 酒吧一条街 的城市，新开小型 慢摇吧 最好在 酒吧 街。
c、商务KTV（带陪侍的）路段相对隐蔽、离闹市街区远点更好。
3、办理相 关牌 照： 直接委托给一家 办照 公司去办理相关牌照。
不要为了节省钱自己去 办证 ，因那样的话你花的钱会更多，并会因欠各种人情、开业后场子就会患上“免单”人员热临症，一是够你招待应酬的了，二是这类招待一般都放在最好的包房，被人占用却不能卖给客人。
4、关于投资额： 和 装饰设计公司 就你的 场地设计 档次达成 共识 后，和几大相关配套工程商谈判，一旦这些计划投资额确定后，就不要随便受身边和同行等人为因素的影响、去随意增加投资额，因这个数字是个 无底洞 。
5、 用人不疑 ，疑人不用： a、选人：作为投资人，您一旦选好管理公司或 经理人 ，就应放手给他们干，不要什么小事都要问个究竟，否则管理方会因您的多心和顾虑而处处小心谨慎、造成不敢更放开施展和发挥自己的经验和冒险精神，这种冒险基本会给公司带来更大的利润，即便是这种冒险路径不够准确，也不会给公司带来直接意义的经济损失。
b、用人：除 财务 系统的人 员外 ，不要给管理方安排所谓你自己的人。
一是直接造成了监督与被监督的现象。
你的人为了对您负责、会时刻给你汇报一些 鸡毛 蒜皮的小事来扰乱或 烦躁 您的思维。
二是直接造成了下级员工会分别投靠两条线，形成两个山头的对立或更严重的争权夺利。
任何 高层管理者 在用人时都会选择自己熟悉的人或手下来做各部门的主管才放心，这种一线到底的做法对新公司有极大的好处。
这种起因并不是私心，因这样安排基本不用磨合期，不用和对方沟通更多，手下就能明白上级的意图和工作作风，公司能最快速的完成相关工作而 不走弯路 ，使公司快速走上 运营管理 人性化（或 领导班子 灵魂化）。
〉〉〉走马观花考察同类场 明查暗访：找缺点、记优点 一家夜场筹备前和营业中都要全面或不定期的考察同类场的运营情况，一般都是选择自己的主要 竞争对手 作消费考察，其它场也就是走马观花似的十余分钟就能看一家，怎么才能在这十余份钟内较准确地看出这类场的运营情况，这里介绍下我多年来的体会： 一、门口周边扫描： 1、地理位置、 楼层 优势，招牌灯、 门头 有无特色； 2、门口、 前厅 广告宣传、 推广 活动内容、创意； 3、和门口接待人员闲谈、感觉对方的管理 和服 务，闲谈时看对方 电脑 记录，找题目提问。
二、场内走马观花： 1、装修、营业灯光 主色 调是否具有明显增加氛围感特征，视觉中装修用材的档次、特色，给出评价； 2、大厅是否有压抑感，舞台和座位系统的布局、高低和宽窄是否舒适、场内氛围感和互动感如何； 3、大厅演出灯光有无明显特色、是否具有 视觉冲击力 ，灯控人员是否专业、是否针对每拍节目制定有严格的 光谱 对接、人为的 烘托 现场。
4、感觉（或询问同行）舞台是否有 灵魂人物 及策 划水 平。
舞台产品风格是否决定其 客流量 。
三、观察客流量、估计消费额： 1、看开台和开房率。
观察消费群、客人素质； 2、看台面酒 类比 例。
与服务人员交流，询问大厅运营风格、全场 消费模式 、配送、签送比例；进包房观察硬件、感受舒适程度、感受对方服务质量； 3、总结对手 卖点 、特色，是否具有 竞争性 。
〉〉〉夜场筹备主要步骤 一、 市场调查 阶段： 1、市场考察论证：选择类别（大模式）； 2、拟定初期 运营模式 和卖点 思路 ； 3、选址、计划投资额； 4、接触相 关公 司，初定装修档次和功能配置比，计算（vod系统、 空调 及进出风、 家私 、服装、电器和营业用品、招牌灯等）投资额（以上基本为行价）； 5、接触相关公司，初定 装饰设计 、 音响灯 光、装修、LED灯和 光纤 、 策划公司 等，计算投资额（以上因材料档次及技术含量之差别、价格出入很大）。
二、定位阶段 1、模式、卖点定位、备用 方案设计 ；（企业 兴旺 的两个要素） 2、平面定位（主色调）、计算投资额； 3、大项目谈判签约、定位投资额； 4、定位管理及人员架构、 工资总额 三、确定阶段（施工筹备）（此时须 斤斤计较 、开业后就减少整改） 1、厅、房平面布局和座位系统强调隐私感、氛围感、互动感； 2、装修主色调、营业灯主色调，搭配协调； 3、舞台互动感； 4、跟工涉及营业和服务要素； 5、运营、管理、服务体系及特色； 6、完成开业要素； 四、决策阶断 1、酒商及各类 供货商 谈判； 2、消费模式、销售 价格体系 定位； 3、开业主题、舞台内容； 4、制定广告方案、选定投放方案。
五、开业阶段 1、快速完成磨合期； 2、快速稳定 毛利 点，谨慎生意下 滑线 ； >>>慢摇吧、DISCO主要 分支 模式 一、慢摇吧： 1、 纯音乐 慢摇吧：玩DJ素质、有自身音 乐文 化特色。
定期邀请DJ嘉宾，有的场连DS都不用配制； 2、慢摇歌吧：有自身音乐文化特色，并在固定时间版块有独特的歌手唱吧； 3、慢摇风吧：在慢摇中加入一些不定期、非固定的表演成分，并要求MC 口水多 。
一个城市形成慢摇市场前，走这一模式较稳妥； 4、 演艺 慢摇吧：也可叫慢摇秀吧。
设有专业舞台，把慢摇吧和演艺吧融合在一起，互动性很强。
5、慢摇Hi吧：顾名思义，Hi的成分更浓。
由于 营业费用 相对较低，这类场更赚钱。
二、DISCO场： 1、纯包房Hi场：一般分早场、晚场和晚晚场，设有房间DJ，收费分最低消费打折和房价，一般为通宵营业； 2、全功能D场：设有 迪高 大厅、通宵Hi吧和双配置Hi房，有些大型场还附设有慢摇吧和演艺吧； 3、口水场（早场）：玩MC、玩 蹦迪 者。
这种模式用在装修一般，消费层多为 打工一族 、学生和小年青人的场最好； 4、Hi场（夜场）：灯光很暗，音乐够Hi，基本不用MC，基本开通宵； 5、D高演艺场：一般为厅很大，有数单元演出，口水多、互动性强； 6、混合场：早场整台演出，之后开始蹦迪。
>>>>以下这类场就是在经营中完 全形 成了个性化、锻造了品牌的持久竞争力，才令其名字成为了夜场行业各类模式的代名词： 1、 上海 钱柜——开创量贩KTV新模式，影响了整个大陆夜场。
该场基本成为了全国量贩KTV模式的模板。
2、 北京天上人间 ——顶级商务KTV，它的极品靓女全国闻名，自身成为中 国商 务KTV的代名词。
全国高级商务KTV模式的模板。
3、 长沙 琴岛 歌厅 ——湖南近20年歌厅文化的代名词。
该场在长沙歌厅业装修最普通，生意却最火爆。
其灵魂人物——主持人 欧阳 胖胖，他舞台调侃口水并不多，但他一句话就能把演员托起来，全场观众完全是自觉服从命令听指挥，让观众忘了自己是买票进来的，他们真正做到了舞台的最高境界—— 零距离 。
4、 珠海 滚石——全功能商务 迪士高 模式（包含大量双配置房、迪士高大厅、慢摇、演艺、HI吧）。
部分城市已开始流行此模式，普遍获得成功。
5、长沙 苏荷酒吧 ——也可叫它慢摇歌吧，R&B特色浓厚，最早在广西开场，国内最早的慢摇吧之一，风靡全国的慢摇吧模式有其大功，连锁店正在蔓延。
6、 广州 baby face——纯音乐文化慢摇吧，国内最早的慢摇吧之一，风靡全国的慢摇吧模式有其大功，连锁店正在蔓延。
7、 长沙田汉大剧院 ——歌厅模式的新代表，强大的演出阵容，不 亚于 法国 顶级 夜总会 。
8、东北 刘老根大舞台 ——演出以 二人传 为主打，是近些年最火的舞台表演形式，正在全国蔓延。
如何加强基层党组织建设调研报告
[关键词]党组织；建设；对为进一步加强社区基层党组织，近期，对基层组织建设情况进行了专题调研。
通过召开党员和群众座谈会、入户走访等方式，对社区基层党建工作情况有了一些新的了解和认识，对存在的问题做了一些分析和思考。
现将调研情况汇报如下：一、基层党组织的基本情况目前，社区下设4个党支部共有党员45名，其中2名流动党员；干部党员28名，占62.2%，群众党员15名，占33.3%；近年来，在社区党委的坚强领导下，努力践行北大荒核心价值观，社区党组织建设的形势从总体上来讲是好的，呈现出不断加强和改进的趋势，特别近两年来，以学习实践科学发展观和创先争优活动为契机，通过实施“北大荒先锋工程”，社区党组织建设出现了新气象，发生了新变化，党员队伍精神面貌焕然一新，为建设文明、和谐、发展的社区提供了坚强的组织保证。
但是面对新形势、新任务、新要求，还有不适应的地方，需要用改革的精神，发展的办法去研究解决。
二、存在的主要问题（一）党支部紧贴发展中心、服务社区的大局意识不强，政治优势未能充分发挥。
（二）基层党组织凝聚力战斗力不强，组织优势未能充分发挥。
（三）少数党员干部的能力素质不高，人才优势未能充分发挥。
