急
求三八妇女节演讲的串词 文章就是赞美女性和赞美母亲的比较多
尊敬的各位领同志们、姐妹们：春风，百花争艳。
伴融融的春意，满怀着新的与憧憬，我们迎来了“三八”国际劳动妇女节104周年。
今天，我们在这里隆重聚会，纪念属于自己的光辉节日 。
在此，我谨代表办事处妇联向在座的妇女姐妹们致以节日的祝贺
向为妇女事业发展不懈努力的各级妇女干部致以亲切的问候
向长期以来关心、重视、支持妇女工作的办事处党工委、行政、人大联工委表示诚挚的感谢
向即将受到表彰的先进单位、先进个人、三八红旗手、五好文明家庭表示热烈的祝贺
今天这个会是欢庆大会，也是个工作会，主要是传达贯彻全国妇女第十次代表大会和省妇女十一大会议精神，总结2014年的工作，表彰先进，部署2014年的工作，组织动员全办广大妇女深入贯彻落实科学发展观，为昆办的经济发展建功立业。
下面我讲两个方面的内容：第一个方面，2014年主要工作回顾2014年，我办妇联深入贯彻落实党的十八大精神和全国妇女十大会议精神,紧紧围绕上级妇联及办事处中心工作, 全面贯彻落实科学发展观，围绕妇女儿童中心工作不断调整工作思路，改进工作方法，充分发挥妇联作为党和政府联系妇女群众的桥梁纽带作用，带领全办妇女积极参与五个文明建设，在全办经济和社会发展中做出了积极贡献。
一、认真学习贯彻全国妇女十大会议精神，加强妇女组织自身建设全国妇女十大会议精神指导新时期妇女工作的行动指南，为今后妇女工作的发展指明了方向。
办事处妇联认真贯彻会议精神，为使各部门、各基层妇女干部能更好地为广大妇女群众办实事、办好事，开展了各类培训活动，基层妇女干部学到很多法律知识和业务知识，提升了工作业务水平，整体综合素质也得到了提高，为打造一支政治强、业务精、作风正、服务优、效率高的妇联干部队伍奠定了基础，树立了新时期妇联干部的新形象。
我办妇联基层组织结构合理，新老结合，组织健全。
村、社区妇代会主任都热心热爱妇女工作，兢兢业业，任劳任怨，使昆办的妇女工作开展得有声有色，她们为昆办的妇女工作做出了贡献。
特别是铝南村的孔锡兰和杨金村的陈铁芳两位老妇女工作者，从事妇女工作十多年，一直勤勤恳恳，扎扎实实，在妇女主任的岗位上不计报酬，不图名利，一心一意为妇女们服务。
年轻的妇女主任们也很不错，如红星社区的杨静同志和五里村的曾群辉同志都是2014年才进的村委班子，她们年轻有活力，肯钻业务，勤学好问，很快就进入了角色，适应了工作，努力带领本辖区的妇女们积极投入到昆办的经济建设中来，有效地发挥了“半边天”的作用。
南津路社区的妇女主任贺辉煌同志、新坳村的妇女主任文湘莲同志在妇女工作中能独档一面，工作突出，是优秀的妇女带头人，“三八”红旗手。
二、积极开展各项活动，不断丰富广大妇女的生活，增强妇联组织的积极性妇女的进步从来都与社会的发展、时代的进步紧密相连。
我办广大妇女以特有的聪慧、勤奋、创新、奉献的时代精神，锐意进取，自觉奉献，广泛参与“双学双比”、“巾帼建功”、“五好文明家庭创建”等活动，为全办的经济社会发展作出了积极贡献。
今天表彰的先进单位、先进个人、三八红旗手和五好文明家庭都是全办妇女群体的佼佼者、领头雁，她们用自身的贡献和作为证明，妇女是促进经济发展、政治稳定、文化进步、社会和谐的重要力量。
新坳村周水立同志家庭积极配合村上的各项工作，村上集资修路她家出资3500元，把艰苦创业，勤俭持家节省下来的辛苦钱用于支持村上的公益事业，在她家的带头作用下，新坳村的村容村貌得以改观。
昆仑桥社区直四牌楼的李桂香同志,她的小儿媳贺香2014年曾经怀孕，身为社区计划生育信息员的婆婆李桂香，努力做儿子儿媳的工作，在她的耐心劝说下，贺香最终把四个多月的身孕做了引产，在儿媳引产后李桂香细心的照顾，使儿媳深受感动，没有为引产后悔。
现年59岁的李桂香，打破中国几千年来传宗接代传统思想理念，坚决支持儿媳响应国家号召，坚决按国家的计划生育政策办事，这种想法和行为实属难得。
南正街社区的易阳辉家庭、南津路社区的曾时英家庭，湘碱社区的陈江元家庭都能全家和睦相处，模范遵守社会公德，大力弘扬家庭美德，团结邻里，积极帮助困难群众，维护社会安定团结，是典型的“五好文明家庭”。
在“三八”期间我办各级妇女组织均举办庆祝活动，召开表彰会、庆祝会、座谈会等。
每年全办各村、社区都要评选表彰“五好文明家庭”八十多户，“三.八”红旗手50多名。
南正街社区十多年来连续评选表彰“五好文明家庭”，被评选上的每户家门口都挂一块光荣牌，这样的评选活动使之“五好文明家庭”户达到 总户数的20%，社区文明程度和居民素质都得到了很大的提高。
我办妇联积极响应市妇联开展的“巾帼志愿者在行动”活动，成立了一支由十多人组成的“巾帼环保志愿者服务 队”，进一步传承“团结，互助，扶贫，济困”的中华美德，弘扬“奉献，友爱，互助，进步”的志愿者精神，更好地服务大局，服务社会，服务妇女。
五月份在步步高前坪，市妇联举行了巾帼志愿者服务队授旗仪式，宣告着我办的志愿者服务队正式成立。
授旗仪式后，我办的服务队热情地奔向涟水河边，进行保护母亲河的义务活动，对涟水河堤进行了清扫。
为保护母亲河奉献了自己的一份绵薄之力。
积极参与上级妇联主办的各项活动，在湘潭市妇联、湘潭市教育局、湘潭市关工委共同举办的湘潭市“为国教子”家庭教育征文活动中，我办中心小学的邓乐颐老师所写的《父母是永不退休的班主任》一文获得优秀奖。
三、努力提高妇女健康保障水平，关爱妇女健康，充分体现上级部门对妇女儿童的重视和关心。
妇女病普查普治是保障妇女生殖健康的有效措施，我办将农村妇女病普查普治纳入公共卫生服务内容，办事处妇联积极配合市妇联做好全办农村已婚妇女的清查摸底工作，总计我办农村已婚妇女有二千八百多人，为卫生部门的妇科病普查普治工作奠定了良好的基础。
2014年五月下旬昆仑桥卫生服务中心根据摸底情况对全办已婚妇女免费进行了一次妇女病的检查。
通过对妇女群众妇女病普查普治，普及了妇女生殖保健知识的宣传，降低了妇女生殖道感染率，降低了宫颈癌，乳腺癌患病率，提高了农村妇女的健康水平。
医卫方面优秀人才、“三.八”红旗手谭福平，1989年毕业于湘潭卫校的她，曾在原湘乡化工厂医务室工作，化工厂改制后，她毅然承担起湘碱社区卫生所的重任，团结依靠原卫生所的下岗职工，努力改善医疗条件，保证了社区卫生所的正常运转，极大地方便了社区居民看病就医。
五年来，她在平凡的岗位上兢兢业业，恪守职业道德，得到了广大居民患者的认可，为下岗女职工再就业树立了榜样。
女性团体安康保险工作我办在全市走在前列，办事处妇联在全办妇女中广泛开展女性系列保险工作，有关女性系列保险的政策和业务很受广大妇女群众的欢迎和拥护，全年共计完成保额两万零捌佰捌拾圆整，圆满完成上级妇联交办的任务。
江岸村的妇女主任李曙辉同志，在村上身兼数职，从无怨言，默默地在自己的岗位上埋首苦干，她深知女性团体安康保险工作的重要性，抽出一定的时间走村入户，努力宣传，江岸村成为2014年全市第一个完成妇险任务的村，不仅为村上的妇女们保平安，还为2014年全市患妇科癌症的十多个姐妹贡献出了一份爱心。
关爱妇女健康，提高了妇女健康的保障水平，促进了和谐家庭的建设。
四、关心少年儿童健康成长，突出重点，开创少儿工作的新局面6月1日上午，办事处分管教育领导彭坤南部长带队，组织妇联、关工委、团委、学区、信用社、派出所、三建公司、个私协、昆仑桥工商联分会等有关单位部门组成慰问团，到全办六所小学进行了慰问，共送去慰问金4500元，扶助贫困生14名，共解决学费2800元。
南津路社区居委会党组织在“六一”之际，发动党员干部捐款，为社区一名13岁的贫困女孩刘思佳送去了500元的爱心助学款。
这样的活动在办内各单位部门比比皆是。
真正体现了全社会关爱儿童。
注重实效，体现了各级部门对儿童的关爱。
五里村育苗幼儿园园长陈咏梅，艰苦创业，从事幼教工作十多年，在这平凡的岗位上，她以自身良好的品德让爱的种子在幼儿们心中生根发芽，她自己也在这平凡中收获了幸福，收获了成功。
将当时只有两名幼师20余名幼儿发展到现在已具规模的10余名教职工200多名幼儿的幼儿园。
她耐心细致管理，呕心沥血教学，真情永驻服务，昆办农村的幼儿教育事业因她而精彩
五、大力宣传各种法律法规，进一步提高妇女的法律意识和维权水平，依法保护自己的权益。
坚持以妇女群众的需求为服务导向，加大法制宣传力度，提高广大妇女的维权意识。
以贯彻男女平等基本国策、宣传普及《妇女权益保障法》为主线，精心制定法制宣传教育计划，同时还采取发放宣传资料等形式巩固学习成果，提高了广大妇女群众依法维护自身合法权益的能力。
积极进行“零家庭暴力村”的深入开展活动，进一步深化家庭文化建设，继续大力宣传男女平等基本国策，提高妇女的地位。
江岸村的王良平家庭、红星社区的潘虹家庭、铝南村的刘玉兰家庭、五里村的李桂珍家庭、杨金村的王谷英家庭爱国守法，热心公益；尊老爱幼，勤俭持家，为昆办的和谐家庭建设作出了榜样。
积极发动广大妇女订阅《今日女报》，让求知若渴的广大农村妇女们从报刊中汲取新的血液，增长新的见识，提高了她们的文化、技术、思想、政治素质，2014年订阅《今日女报》80多份，多年来都超额完成了上级妇联分配的任务。
六、以“双学双比”为动力，以帮助农村妇女增收为重点，提高广大妇女致富的能力和本领。
以基层妇联为依托，搞好新农村建设的有关宣传和学习，提高广大妇女群众对新农村的认识，激发广大农村妇女积极投身新农村建设的热情，发挥半边天的作用，推进我办新农村建设的步伐。
铝南村谌水兰同志，抢抓发展机遇，在湘乡市区创建了生意红火的华泰大酒店，安排村民就业，带动村民致富奔小康，积极支持社会公益事业，她是昆办首当其冲的致富带头人，“三.八”红旗手。
拥有亿兰珠宝和张万福珠宝两家店的南正街社区黄亿兰，她感慨国家好的政策使她致富，她怀一颗感恩之心真情回报社会，她说：是该为这社会做点什么的时候了。
于是，她这几年来连续参加了由振兴连锁超市举办的捐物拍卖救助贫困学生的活动；于是，她参加了昆仑桥工商联牵头组织的救助贫困生的活动；也于是，她参加了由服饰市场管理所牵头组织的为四川大地震灾民捐款捐物的活动，她说：她将会对祖国作出更多的贡献，会帮助更多需要帮助的人。
本次大会表彰的还有谭玲玲同志、杨雨春同志、曹建同志，她们都热心公益、积极投身于和谐昆办的建设，成绩突出，是当之无愧的三八红旗手。
第二个方面，2014年主要工作任务一、深入学习贯彻党的十七大精神和湖南省十一次妇女代表大会精神。
张春贤书记在妇代会上对全省妇女提出了四个要求，对我们妇女寄予了极大厚望，我办妇女将以此作为学习的出发点和落脚点，作为衡量学习成效的重要标准。
紧密联系工作实际，把着眼点放在指导实践、推动工作、谋求发展上，让实践充分证明，我办妇女成为全办经济发展和社会进步真正的“半边天”，办事处妇联成为办事处党委政府联系妇女群众的坚固桥梁和纽带，真正推动我办妇女儿童事业再上新台阶二、以科学发展观为指导，开展“巾帼创业”行动。
紧紧围绕增加农村妇女收入这个主题，深化“双学双比”，因地制宜组织各种实用技术培训,开展“巾帼创业”活动， 培养高素质妇女劳动者和创新型妇女人才，努力满足妇女对提高科技致富能力、提供增收致富项目的迫切需求。
激励广大妇女强化自主创新意识、增强自主创新能力，投身自主创新实践，为加快我办经济社会发展作贡献。
三、引领妇女参与精神文明创建活动，促进和谐家庭建设。
以社会主义和新价值体系为根本的和谐文化，是实现社会和谐的精神动力。
争创“省级文明城市”，大力配合市妇联的“巾帼文明行动”， “三.八”节期间,将积极配合市妇联组织巾帼志愿者开展“五车下乡”活动，推动城乡优势互补、协调发展。
积极推进和谐家庭创建工作，以家庭和谐促社会和谐。
深化文明家庭创建活动，使和谐家庭建设与群众性精神文明创建工作结合起来，与维护社会稳定，构建和谐昆办结合起来，促进家庭关系和谐融洽、家庭环境整洁舒适、家庭生活科学健康、家庭成员全面发展。
四、抓好维护妇女儿童权益工作，积极创建公平、正义、和谐的社会环境。
办事处妇联将从维护妇女儿童合法权益、促进社会和谐稳定的角度出发，切实深入开展“巾帼维权”行动，切实帮助妇女儿童中的弱势群体解决最直接、最需要、最现实的问题，维护她们的合法权益。
继续为关爱妇女健康，提高妇女健康保障水平而努力，开展女性系列保险工作。
“六.一”国际儿童节我办妇联将开展慰问活动，为留守儿童、春蕾女童办实事、办好事，推动全社会关心贫困儿童的成长。
积极配合市里做好农村已婚妇女妇科病普查普治的工作和免费婚检工作。
继续加强法律宣传工作，向广大妇女宣传各种法律法规，动员办事处范围内妇女订阅《今日女报》，扩大她们的知识面，进一步提高全办广大妇女的法律意识和维权水平。
维护社会稳定，积极进行“零家庭暴力村”的深入开展活动。
从而使维权工作逐步走向经常化、法制化、规范化轨道。
五、坚持改革创新，全面推进自身建设。
2014年为湘乡市妇女素质提升年，我办将坚决响应省十一次妇代会精神，紧紧围绕市妇联的各项工作，积极促进“巾帼成才”活动的深入开展，组织各项活动，参加各类培训。
推动科学发展、促进社会和谐。
以改革的精神不断加强自身建设，进一步扩大工作覆盖面，坚持“党建带动妇建，妇建服务党建”的原则，最大限度地把妇女凝聚在党和政府周围，以更加开放的姿态，构建与党的群众工作规律相符合，与社会事业进程相协调，与妇女发展要求相适应的社会化妇女工作体系，促进我办妇女事业的持续健康发展。
天高路远任驰骋，东风正劲再扬帆。
希望受到表彰的家庭和个人把荣誉作为起点，不断努力，开拓创新，再接再厉。
以家庭文明促进社会的文明进步。
让我们敞开胸怀，迎接新一轮的机遇和挑战，让我们团结一心肩负起历史的重任，勇往直前，共同创造昆办更加美好的明天
谢谢大家
昆仑桥办事处妇联
上坟后不能回头吗
上过坟后有人开始离开时不能回头看的管是谁，如果回了七那天回魂时，它会来找你，之后每年祭日晚会来找你，因为当所有人离开时，他会在坟前看着所有人离开，之后就禁固在坟里，不能离开，如果你回头，他就会留恋尘世停尸：人将死时或死而未僵，由子女等给穿殓衣（又称寿衣）。
无论冬夏，皆穿棉袄、棉裤、棉鞋、戴帽。
然后将死者抬到堂屋靠北墙临时搭的板床上，头南脚北呈仰卧姿式。
铺黄色棉褥，盖白色蒙殓布（或纸），取铺金盖银之意，头枕荷花绣枕，脚登土坯，并以五色线束足。
床前桌上摆点心四碟、倒头饭（谷子）一碗，打狗棒八支、打狗饼（面做）七枚。
并用灯烟熏黑。
时家人围尸痛哭，尸体安放就绪后，子女及媳侄等晚辈，男东女西，分别跪卧于床两侧守灵（俗称陪灵），并将死者殃榜（书死者姓名、家庭中身份、生卒年月日时）悬于门外。
报庙：停尸既妥，死者幼孙执灯前导，晚辈妇女携纸钱赴五道庙压纸招魂，焚纸拜祭。
子多者由长子妇抱纸在前，率众妇鱼贯而行，沿途痛哭泣，每日早、午、晚三次。
县城内男人报庙，不哭泣，妇女不去。
料理：一切停当后，由死者儿子，子多者由长子为首召集弟兄商量；独子自主，请来办理丧事的主管人俗称“总理”，安排报丧、待客宴席、丧事期间一切用具及用人等诸多事务，期间费用多少造出预算俗称“拉菜单”。
然后各种事项分别设专人具体办理。
报丧：即给亲友送信，过去有丧帖，其格式大致写明亡故日期，殡葬日期等，现在已无此帖。
报丧人在丧主指定的亲友家用餐。
境内有丧不报纸不吊之说。
孝头：死者之子、媳，不分地点场合，见人便磕头，亦不分长幼，俗称孝头无大小。
破孝：人死后，即请本家近支派中年妇女辈份较高者，主持为家人及亲友扯白布为孝衣、孝帽、孝带等，鞋也用白布包缝。
入殓：一般在两天内入殓。
院内搭起席棚，称灵棚，棚中央停放棺材。
所有亲人到齐后，棺底满洒柴灰一层，上覆纸张，然后用铜钱七枚摆成七星状，由长子抱头，众人托抬，移尸入棺，当尸体抬出屋门时，两旁数人举苇席遮住尸体（忌日月星光照射）。
尸体入棺后，由长子媳以新棉蘸水擦死者的面目，俗称“净面”。
并将打狗饼、棒置于死者手中，之后将棺木用钉封好，口中喊着死者躲钉，子女亲友痛哭。
守灵：入棺后，子女及家族中晚辈皆戴孝跪伏于棺之两侧，日夜轮守，凡有来吊祭者，叩头答拜。
死者女儿多在黎明前烧纸、哭祭，谓之烧“鸡鸣纸”。
辞灵：出殡前日晚，儿女、近亲在灵前祭奠；乡亲、邻里以水饺四盘（每盘四个—）祭灵，俗称辞灵。
此后，儿女等晚辈在灵前哭祭，女儿磕岁头，按死者的年龄计算，一岁一头，活多少岁磕多少头。
开吊：殡前上午亲友吊祭，宾客每至，鼓乐齐鸣，摆祭、烧纸，哀声不绝。
送三：一般人家丧期以三日为限，出殡前将纸扎车、马、纸人、金银库等放于五道庙前，孝眷从庙中抬安魂纸，由长子背负，两旁诸子女扶持，势如搀扶其人，并呼唤招魂上车。
然后死者子女、亲友晚辈跪伏车后，依次到车马前磕头，有的洒奠酒三杯祭拜。
然后，由男亲读“路引”，其词叙述死者家乡住址、性别、家庭中地位，因病医治无效而故，享年多大......状如证明信。
读完，举火烧马眼、刀剁马脚、金银库等堆积火上，立时烈焰腾空，孝眷痛哭，意为亡者灵魂升天，亲友等送行。
过去多在傍晚送三，次早出殡，后改为午前送三，午后出殡，送三完了即开宴席，招待亲友，亲友多出礼钱。
席间孝子叩头谢孝。
装罐：临出殡前先装罐，乐师奏哀乐，由长子妇抱无上沿之柳升一只，跪于灵前，其他晚辈亲人轮用一双筷子，往升内装填供桌上的祭品，每人限夹三次，将筷子转交给别人装，依次人数轮完为止，此时两根筷子不齐，也不准在桌上戳。
最后用一大馒头封顶，并蒙上烧纸，再把筷子从顶部插入升内。
出殡：乡亲们将棺材抬出庭院，绑于杠上，上扣彩，杠分十六、二十四、三十二、四十八抬不等。
之后管事人喊起灵，跪在灵前的长子摔烧纸用的瓦盆，执幡率众孝男前导（无长子由长孙执幡）。
长妇抱罐率从孝女乘车或步行随于灵后（无长子妇由长孙妇抱罐）。
送葬队伍缓慢行进，途中管事人选好宽敞地点，由众亲友叩头祭奠俗称路祭，祭毕，送葬队伍继续行进。
沿街途中有人拦截，要乐师吹奏戏曲段落，孝子跪于道旁嚎哭，吹数曲后起行，行进中孝子不断转回身叩头，表示对抬杠人致谢。
队伍缓行，纸钱漫撒，哀乐低沉，哭声震野。
到墓地后，将长妇所抱之罐放于与棺材头相对的土壁窑洞中，众亲友随之往坑中扔钱币及所携供品。
当棺进入墓穴，未落实地之前，孝子行拜圹礼，并由亲友中懂地理者看正方位，而后将棺材落入实地。
长妇带头率众妇每人往坑内撒一把土便开始掩埋，及时把幡直立于棺材上，培土过程中幡长三次，由长子将幡折断抛于百步之外，其间不能回头看。
成坟后，子女及亲友叩头哭泣祭一番。
回家时由挖墓穴人告知挖坑时第一锨土存放处，众妇每人抢抓两把兜好，俗称兜财，各抢先回家放在炕席底下，俗传先到家者先发财。
圆坟：殡后三日，孝子早起，齐到坟前，在坟上添新土。
起方形土供桌，土桌内埋携来水饺一碗（连碗埋），还有的插秫秸为门。
坟头添土，以多为好，因三年内清明节不添土。
埋葬毕，从亡日算起，每七天子女上坟烧纸一次，四七举动较大，闺女、侄女及近亲友等均来坟前祭奠、哭拜。
百日也由子女及亲友坟前祭拜烧纸。
祭日：即死后一周年，近亲多来祭奠，如同办大事一样。
此外，旧时代富豪官宦人家，丧葬期长，礼仪繁多，请僧道诵经，超度亡灵，送三过后，停柩于闲院，众孝男轮流守护，到六十日烧船，卜葬有日，先期讣告亲友，殡前一日开吊，亲友来吊各给白花一朵，至灵前行礼跪拜。
奠仪有挽联、挽幛、银元、糕点、祭席等物。
功名家必有文事，预期请礼宾数人，俗名“相”。
早晨先行开灵礼，由礼宾宣赞，孝子麻衣、麻冠。
午时对灵题主，换吉服，题主官请文科甲人（举人以上功名，俗称接官点主，即：在已写好的灵牌王字上，用笔蘸朱砂点上一红点成“主”字）。
晚行家奠行三献礼，申祭文、礼仪有定式。
殡前用红绸书死者官爵、生辰于上，俗曰铭旌，发引前前至墓前祀后，祀后官请武科甲人，发引时孝子在灵前行迁柩礼，执魂幡在柩前导行......以下步骤与一般同。
但坟墓多用砖垒砌如扣锅形，上盖土以显示坟墓高大，超出一般。
也有孝子在坟前搭芦席棚守孝百日者
销售人员常用的开场白有哪些
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
师说常考的理性诗句
[编辑本段]中国文学常识大全 1、从中国上古到秦始皇统一中国（公元前221年）期间的文学，叫先秦文学。
2、神话产生在文字发明以前。
神话中充满了丰富的想象，是中国浪漫主义文学的源头。
3、在中国流传最广的神话是“女娲补天”、“后羿射日”、“精卫填海”、“嫦娥奔月”等。
4、《尚书》是中国最早的一部历史文献总集，相传曾经由孔子编选。
5、《诗经》是中国最早的一部诗歌总集，收西周至春秋中期各地方民族及朝庙乐章共305首。
6、《楚辞》为西汉刘向所辑，收有屈原、宋玉写的赋，因具楚地方声，故称《楚辞》，对后代文学创作有深远影响。
7、屈原是中国伟大的爱国诗人，《离骚》是屈原的代表作品。
8、“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”是屈原《离骚》中的名句。
9、先秦散文是指秦代以前的散文，分为历史散文和诸子散文两类。
《左传》和《战国策》是先秦历史散文的代表。
《论语》、《孟子》、《墨子》、《庄子》是先秦诸子散文的代表。
10、《左传》是中国第一部叙事历史著作，在历史、文学和语言方面，都有很高的成就。
11、《论语》是一部语录体的散文集，记录了孔子和他的学生的言行，由孔子的学生写成。
这部儒家经典对中国文化产生了巨大的影响。
12、“有朋自远方来，不亦乐乎
”（有朋友从远方来是值得高兴的），“己所不欲，勿施于人”（自己不愿做的事，不应该让别人去做），这是孔子《论语》里的名言。
13、汉赋是汉代出现的一种新的文学形式。
它是一种诗化的散文。
14、贾谊是西汉初期杰出的政治家和文学家。
他散文中最著名的是政论文《过秦论》。
15、司马相如是西汉时期辞赋的杰出作家，《子虚赋》和《上林赋》是他的代表作品。
16、《史记》是西汉著名历史学家司马迁写的一部史书，也是纪传文学的典范。
17、汉代乐府民歌在中国诗歌发展史上占有重要的地位。
乐府本来是指汉武帝时设立的音乐机关，后来人们把乐府机关采集、整理、保存的诗歌称为乐府诗。
18、《孔雀东南飞》是中国古代杰出的长篇叙事诗,叙述了一对青年男女的爱情悲剧,是汉乐府叙事诗发展的高峰。
19、《古诗十九首》是东汉末年一组无名氏的短诗，它是对乐府民歌的发展，标志着五言诗技巧达到了成熟的阶段。
20、汉末建安时期，一批文人诗歌继承了汉乐府民歌的现实主义精神，具有“慷慨悲凉”的独特风格，被人们称为“建安风骨”。
21、建安文学的代表作家是曹操、曹丕、曹植父子，合称“三曹”。
22、“老骥伏枥，志在千里，烈士暮年，壮心不已”是曹操《龟虽寿》中的名句，表现了英雄人物老当益壮的胸怀。
23、蔡琰，字文姬，是建安时期的女诗人。
她的五言《悲愤诗》表现汉末政治动乱所造成的人民的疾苦。
24、阮籍是正始时期文学成就最高的作家,有五言诗八十二首，总名为《咏怀诗》。
25、陶渊明，东晋（公元317年420年）大诗人。
他的诗表现田园恬淡宁静的生活情景，被人们称为“田园诗人”。
26、陶渊明较晚时期所写的《桃花源诗并记》标志着他思想和艺术的新高度，诗人在这里提出了“世外桃源”的社会理想。
27、抒情长诗《西洲曲》代表了南朝（公元420——589年）民歌在艺术发展上的最高成就。
28、“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”是北朝民歌《敕勒歌》中的诗句，描写了北方大草原的风光。
29、《木兰诗》是北朝民歌的杰出代表作，描写了女英雄花木兰代父从军的动人故事。
30、南朝诗人谢灵运是山水诗派的开创者。
31、干宝的《搜神记》是魏晋南北朝志怪小说的代表。
32、刘义庆编写的《世说新语》是纪录魏晋南北朝时期一些人物言行和趣事的小品文，生动活泼，文笔简洁。
33、《文心雕龙》是一部评论文学的著作，对后代文学评论有很大的影响。
34、锺嵘的《诗品》是一部评论诗歌的著作，对后代诗歌评论有很大的影响。
35、唐代（公元618——907年）的诗歌、散文和小说都十分发达，尤其是唐诗的成就最高。
36、唐代出现了很多的伟大诗人，象李白、杜甫、白居易、刘禹锡、李商隐等等。
37、唐代文学家韩愈和柳宗元发起了古文运动。
38、唐代诗歌发展一般分成四个阶段：初唐、盛唐、中唐、晚唐。
39、流传到今天的唐诗有5万多首，是这以前诗歌总和的两三倍。
40、唐代诗歌分古体和近体。
古体句数不限，每句的平仄也较自由。
近体分律诗、绝句两种。
律诗格律较严，每首四联八句，中间要对仗。
律诗、绝句平仄都有规定。
古体、近体都有五言、七言之分。
41、初唐四杰是卢照邻、骆宾王、王勃、杨炯。
42、王勃写了著名的《滕王阁序》，“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”是其中最有名的一句。
43、骆宾王7岁写了著名的《咏鹅》诗：“鹅，鹅，鹅，曲颈向天歌。
白毛浮绿水，红掌拨清波。
” 44、陈子昂是初唐四杰以后的著名诗人，他反对六朝绮丽之风，提倡古朴淡雅的诗风。
45、盛唐有名的田园山水诗人是孟浩然和王维。
他们的诗歌表现祖国山河的壮丽和田园的自然质朴，诗中有画。
46、盛唐有名的边塞诗人是高适和岑参。
他们的诗表现了祖国边塞风光和唐人开拓进取的精神。
47、王昌龄，是写七言绝句出名的诗人，《出塞》是他的代表作之一：“秦时明月汉时关，万里长征人未还。
但使龙城飞将在，不叫胡马度阴山。
” 48、王之涣的《登鹳雀楼》非常有名气，这首诗是这样的：“白日依山尽，黄河入海流。
欲穷千里目，更上一层楼。
”告诫人们在取得成绩之后要更加努力，才会实现更高的理想。
49、李白，字太白，号青莲居士，是唐代最著名的诗人之一，年轻时到过中国很多地方，写下了很多歌唱祖国的好诗。
他的诗热情浪漫，想象力很丰富，人称“诗仙”。
50、李白的五绝《静夜思》，写想家的感受，是思念故乡的名句：“床前明月光，疑是地上霜。
举头望明月，低头思故乡”。
51、李白的《秋浦歌》：“白发三千丈，缘愁似个长。
不知明镜里，何处得秋霜”。
白发有三千丈那样长，夸张中带有奇想，给人以深刻的印象。
52、李白的《朝发白帝城》：“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。
两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”。
既描写了三峡的壮丽景色，又表现了诗人愉快的心情。
53、李白还有很多首有名的长诗，比如《蜀道难》、《梦游天姥吟留别》、《行路难》等等。
54、杜甫，字子美，他的诗反映了战乱中人民的痛苦生活，表现他崇高的爱国爱民的思想，人称“诗圣”。
又与李白合称李杜，成为唐代诗歌艺术的顶峰。
55、杜甫的诗歌记下了很多当年的历史事件，所以他的诗又被称为“诗史”。
56、杜甫生活的时代正是唐代由强转弱的时期，战争经常发生，他在《闻官军收河南河北》中写道：“白日放歌须纵酒，青春做伴好还乡”，表现了诗人对胜利与和平的渴望。
57、杜甫的五律《春夜喜雨》：“好雨知时节，当春乃发生。
随风潜入夜，润物细无声。
野径云俱黑，江船火独明。
晓看红湿处，花重锦官城”，描写了春雨给人们带来的无限喜悦。
58、杜甫其它著名的诗歌有《三吏》、《三别》，以及《兵车行》等等。
59、白居易，字乐天，号香山居士，他的诗通俗易懂，重在反映社会各方面的现实生活。
60、白居易有两首特别有名的长诗，分别是《长恨歌》和《琵琶行》。
《长恨歌》写的是唐玄宗和杨贵妃的爱情故事，“在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝”一句，成为流行的爱情誓言。
《琵琶行》写白居易在江船上听沦落远方的妇女弹奏琵琶抒发忧伤的感觉，诗中“大珠小珠落玉盘”一句，用珍珠落在玉盘上的声音来比喻琵琶的优美旋律。
61、韩愈，字退之，是中唐时期重要的文学家，他反对六朝以来绮靡的文风，提倡朴实的散文，气势雄伟。
为“唐宋八大家”之首。
韩愈著名的散文有《师说》、《马说》、《原毁》等等。
62、柳宗元，字子厚，他的散文中最有特色的是描写山水的游记，他的诗文与韩愈齐名，人称韩柳。
63、柳宗元在永州当官时写了《永州八记》，其中《小石潭记》最著名，一直为人们传诵。
64、晚唐的民间文学发展很快。
唐代的小说叫做“传奇”，意思就是写离奇的故事。
唐代的传奇小说作品很多，中国小说的基本形式已初步完成。
65、晚唐著名的诗人是李商隐和杜牧。
人称“小李杜”。
李商隐的诗清新典雅，长于抒情，以七律为主。
杜牧的诗俊迈雅洁，尤工七绝。
66、晚唐有一种叫做词的文学体裁兴起，著名的词人有温庭筠、皇甫松等。
67、五代（公元907——960年）时期，词的写作大为兴起，有些帝王，也好作词，如南朝李璟、李煜。
68、五代结束以后，中国进入宋朝（公元960——1279年），中国的文学又开始了一个新的阶段。
69、宋代是词的时代。
词和诗不同，词的句子有长有短，也有固定的格式，词可以唱，每一首词都有一个词牌，像《浣溪纱》、《一剪梅》等等，就叫做词牌，不同的词牌格式不一样，唱法也不一样。
70、宋代周敦颐的《爱莲说》既描写了莲花的美丽，又歌颂了莲花的“出污泥而不染”的高尚品格。
71、范仲淹，字希文，宋代著名文学家，代表作是《岳阳楼记》，其中“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”一句表达了作者忧国忧民的思想。
72、唐宋八大家是“韩愈、柳宗元、苏洵、苏轼、欧阳修、苏辙、王安石、曾巩”，前两位是唐代人，后六位是宋代人。
73、欧阳修，字永叔。
他的诗词、散文和传记都写得很好。
欧阳修领导其他作家一起完成了诗文革新运动。
74、王安石，字介甫，是宋代的政治家、文学家。
他有一首著名的诗《泊船瓜州》，其中有“春风又绿江南岸，明月何时照我还”的名句，句中一个“绿”字将江南春色写得淋漓尽致。
75、中国历史上有很多父子文学家，宋代的苏洵、苏轼、苏辙就是其中的代表，尤以苏轼的水平最高，苏轼字子瞻，号东坡，他的诗词、散文、书法、绘画都有独特的风格。
76、苏轼的著名散文有《前赤壁赋》、《后赤壁赋》，抒发了对历史上英雄事迹的感慨。
77、苏轼有一首著名的诗《题西林壁》，“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。
不识庐山真面目，只缘身在此山中”。
后两句生动地说明一个人若处身于某种环境之中，往往不能清楚地洞察事情的本来面目。
78、辛弃疾，字幼安，号稼轩，著名爱国词人。
他曾闯入敌营，擒拿叛徒，并曾策划北伐大业。
他的词也属豪放一派，“壮岁旌旗拥万夫，锦襜突骑渡江初”是辛弃疾《鹧鸪天》中的名句。
79、宋词除了豪放派以外，还有婉约派，婉约派词人有张先、晏殊、晏几道、柳永等，他们对词的发展都有一定成绩。
柳永词颇为当时群众喜爱，以至有人说：“有井水处皆有人唱柳词”。
80、李清照是宋代最著名的女词人，她的词风格独特，极为世人所欣赏。
81、李清照的诗也很出名，其中有这样的名句：“生当做人杰，死亦为鬼雄”。
82、岳飞是南宋时期反抗异族侵略的著名战将，精忠报国，为奸相所害。
他的《满江红》词，至今为广大人民所传唱。
83、陆游，字务观，号放翁，是南宋著名的爱国诗人、词人。
84、陆游的诗保留下来的有9300多首，是现在知道留下诗歌最多的诗人。
85、陆游的《示儿》诗很有名：“死去原知万事空，但悲不见九州同。
王师北定中原日，家祭无忘告乃翁”，说出了他盼望祖国统一的心情。
86、杨万里，号诚斋。
他的诗平易自然，号诚斋体。
范成大,号石湖居士，他出使金国，不辱使命。
他的诗表现爱国主义，反映社会现实，独创风格。
87、“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”，是中国有名的爱国诗人文天祥的名句。
88、宋代的小说叫做“话本”，是讲故事的人用的底本，内容有讲历史的，有讲佛经故事的，对后来的明清小说产生了直接影响。
89、元曲是元杂剧及散曲的总称，是元代（公元1206——1368年）文学的代表，与唐诗、宋词并称。
90、关汉卿、马致远、郑光祖、白朴合称元曲四大家。
在元剧作家中，以关汉卿的创作数量最多，影响最大。
91、《窦娥冤》、《救风尘》、《望江亭》、《拜月亭》是关汉卿的代表作。
92、《西厢记》是元代杂剧作家王实甫的代表作，讲述了张生与崔莺莺的爱情故事，表达了作者“愿普天下有情人都成眷属”的美好愿望。
93、红娘是《西厢记》中的主要人物，由于她对崔张的结合有很大帮助，后人把她作为“媒人”的代称。
94、马致远是元代著名的杂剧作家、散曲家。
代表作有杂剧《汉宫秋》和散曲《天净沙?秋思》，他的“枯藤、老树、昏鸦，小桥、流水、人家，古道、西风、瘦马。
夕阳西下，断肠人在天涯”被前人称为“秋思之祖”。
95、高明的《琵琶记》写赵五娘与蔡伯喈悲欢离合的故事，是元末成就较高影响也较大的南戏作品。
96、明代（公元1368——1644年）的长篇小说是从宋元话本演化发展而来的，《三国演义》、《水浒》、《西游记》，《金瓶梅》是其中最著名的作品。
罗贯中的《三国演义》是章回体的长篇历史小说，描写了东汉末年与整个三国时代刘备、曹操、孙权等各封建统治集团之间复杂的政治、军事、外交斗争。
他所描写的诸葛亮、关羽等已成为家喻户晓的历史人物。
97、关羽作为《三国演义》中“义”的化身，远传海外，至今仍有许多地方建有“关帝庙”。
98、《三国演义》中智慧的化身是诸葛亮。
99、施耐庵的《水浒传》是中国第一部表现农民起义的现实主义巨著，塑造了众多个性鲜明的人物形象，特别是鲁智深、林冲、李逵、武松、宋江等更是家喻户晓。
100、吴承恩创作的百回长篇小说《西游记》，写了唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧师徒四人不怕艰险、去西方取佛经的故事。
101、许仲琳编辑的《封神演义》是一部著名的神魔小说。
“姜太公钓鱼，愿者上钩”是其中的情节。
102、兰陵笑笑生所作的《金瓶梅》是中国第一部文人独创的长篇小说，又是第一部以家庭生活为题材的长篇小说。
103、冯梦龙编选的《喻世明言》、《警世通言》、《醒世恒言》三部短篇小说集，简称“三言”。
104、凌蒙初所编的《初刻拍案惊奇》、《二刻拍案惊奇》，简称“二拍”。
105、“三言”和“二拍”，代表了明代短篇小说的最高成就。
106、《牡丹亭》是汤显祖的代表作，也是中国戏曲史上浪漫主义的杰作，剧中描写了杜丽娘与柳梦梅生死离合的爱情故事。
107、“金玉其外，败絮其中”，是刘基散文《卖柑者言》中的名句。
作者通过卖柑者的口，揭露那些表里不一、名不副实的人和现象。
108、清代（公元1644——1911年）诗坛人物甚盛。
王士提倡神韵，沈德潜提倡格调，袁枚号召性灵，各树旗帜，都有一定影响。
109、清代昆曲艺术的代表作品是洪升的《长生殿》，写的是唐明皇与杨贵妃的爱情故事。
110、孔尚任的《桃花扇》是以侯方域、李香君的爱情故事为线索，写南明王朝兴亡的一部历史剧。
111、蒲松龄所著的文言短篇小说集《聊斋志异》以民间流传的故事为基础，以谈鬼写狐的表现方式，揭露和抨击了封建社会的丑恶，赞美了作者心目中理想的爱情。
112、《儒林外史》是清代吴敬梓的长篇小说，这本书对科举制度和封建礼教进行了深刻的讽刺和批判。
113、《儒林外史》在结构上没有连贯全书的主要人物和中心事件，但刻画了一系列性格鲜明的人物形象，是中国古典讽刺小说的丰碑，对以后讽刺小说的创作影响很大。
114、李伯元的《官场现形记》、吴趼人的《二十年目睹之怪现状》、刘鹗的《老残游记》和曾朴的《孽海花》合称晚清四大谴责小说。
115、曹雪芹的长篇小说《红楼梦》，是中国古代小说中最伟大的作品，贾宝玉、林黛玉、王熙凤、薛宝钗是《红楼梦》中最成功的艺术形象。
116、《红楼梦》中人们最熟悉的故事是贾宝玉、林黛玉、薛宝钗之间的爱情悲剧。
117、纪昀，又叫纪晓岚，清代学者、文学家，曾主持纂修《四库全书》。
118、《阅微草堂笔记》是清代纪晓岚的文言短篇笔记小说。
119、以方苞、姚鼐、刘大魁代表的桐城派是清代著名散文流派，提出“义法”的主张。
120、郑燮，人们常称郑板桥，他书法、绘画、写诗都很好。
121、《病梅馆记》是清代龚自珍的散文，表现了他渴望精神解放的思想。
“我劝天公重抖擞，不拘一格降人才“是他的名句。
122、黄遵宪，清末诗人，是当时“诗界革命”的一面旗识，论诗主张“我手写吾口”，反对模拟古人。
123、严复，近代启蒙思想家，翻译家。
他反对顽固保守，主张学习西方，他翻译的《天演论》中的“物竞天择、适者生存”的观点对当时的思想界影响很大。
124、梁启超，又号饮冰室主人，曾倡导“诗界革命”、“小说界革命”，全部著作汇编为《饮冰室合集》。
125、近代学者王国维著有《人间词》及《人间词话》等著作。
126、《古文观止》是由清初吴楚材、吴调侯编选的一部普及性的古文选本。
127、中国现代文学开始于1919年“五四”新文化运动时期。
陈独秀和胡适是推动文学革新的两个代表性人物。
《新青年》是当时主要的文学期刊。
128、文学研究会1921年1月成立于北京，它是最早成立的新文学社团之一，文学研究会的主要刊物有《小说月报》等，成员主要有郑振铎、沈雁冰、叶绍钧等。
129、创造社1921年7月成立于日本东京，主要成员有郭沫若、郁达夫等。
130、新月社1923年成立于北京，主要成员有徐志摩、闻一多、梁实秋等。
131、1922年春，冯雪峰、潘漠华、应修人、汪静之等因在湖畔写诗，并合集《湖畔》，被称为“湖畔诗人”。
他们对新诗最大的贡献是爱情诗的创作。
132、广泛的社会批评是鲁迅早期杂文创作的特色。
他早期的杂文主要收入《坟》和《热风》中。
鲁迅（右图）后期杂文主要反映20世纪30年代中国的社会生活和重大的政治事件，代表作是《且介亭杂文》三集。
133、鲁迅的《狂人日记》是现代文学的第一篇白话小说，它揭露了封建社会“吃人”的本质。
《阿Q正传》是小说中最著名的一篇。
作品突出地描绘了阿Q的“精神胜利法”。
阿Q这个人物不仅是中国文学史上，也是世界文学史上的一个典型。
134、《女神》是郭沫若的第一部新诗集，也是中国现代文学史上一部具有突出成就和巨大影响的新诗集，《女神》中最具有代表性的作品是《凤凰涅磐》和《女神之再生》。
135、郁达夫是“五四”新文学运动中产生过重大影响的作家。
他的第一部小说集《沉沦》是作者留日时期生活和思想的写照。
136、徐志摩的抒情诗《再别康桥》把他对母校的深情溶进了别离时的形象和想象中。
137、茅盾的代表作是长篇小说《子夜》和短篇小说《林家铺子》。
138、老舍的作品很有北京味儿。
他最著名的作品有长篇小说《骆驼祥子》、话剧《茶馆》。
139、巴金的《激流三部曲》：《家》、《春》、《秋》是他的早期代表作。
140、林语堂主要从事小品散文创作。
他提倡“闲适文学”。
赴美定居后，用英语写作了长篇小说《京华烟云》。
141、戴望舒是三十年代“现代派”的代表诗人。
《雨巷》是他的代表作。
142、沈从文最有特色的作品是反映少数民族地区风土民情的小说。
中篇小说《边城》是这方面的代表作。
143、曹禺，现代著名剧作家，代表作有话剧《雷雨》、《日出》、《原野》、《北京人》。
144、钱钟书的中篇小说《围城》生动地描写了战时知识分子的精神面貌。
145、艾青，现代著名诗人，《大堰河我的保姆》一诗，抒发了对抚育他的保姆的深情的追怀。
146、梁实秋的代表作为散文集《雅舍小品》。
147、冰心是现代著名女作家。
她的散文柔美、清俊，抒情性很强，被当时的读者誉为“冰心体”。
148、冰心影响最大的作品当推散文集《寄小读者》。
母爱、童真是作品的主要内容。
149、张恨水是通俗社会小说家。
他的作品语言精炼，明白晓畅，其代表作《啼笑姻缘》是三十年代销售量最大的长篇小说。
150、张天翼是现代文坛杰出的讽刺作家。
他的小说主要描写小市民的灰色人生和部分知识分子的庸俗虚伪，以及他们矛盾可笑的心理状态。
他写的短篇小说《华威先生》，不仅是中国现代短篇小说史上的名篇，还被列入世界优秀短篇小说之林。
151、胡适是现代诗人，著名学者。
他是积极推动白话诗的先驱者之一。
他1917年发表的《文学改良刍议》，是倡导文学革命的第一篇文章。
152、周作人的散文追求知识，哲理，趣味的统一，风格冲淡平和。
代表作有《乌蓬船》。
153、爱情诗人冯至是个很有个性的诗人，鲁讯评价他是“中国最为杰出的抒情诗人。
”诗集有《昨日之歌》。
154、现代女作家丁玲的代表作有日记体小说《莎菲女士的日记》和长篇小说《太阳照在桑干河上》。
155、闻一多是现代著名诗人，学者。
他提出了著名的“三美”原则：建筑美、绘画美、音乐美。
他的作品大多表现爱国主义的思想内容。
诗集《死水》是他的代表作。
156、叶绍钧（圣陶）善于描写小市民和知识分子的灰色生活。
《潘先生在难中》是大家熟悉的优秀短篇。
157、赵树理是中国农村题材的优秀小说家。
代表作有短篇小说《小二黑结婚》、中篇小说《李有才板话》。
158、中国第一部大型新歌剧《白毛女》是中国现代民族新歌田汉与冼星海在一起剧的奠基之作，它继承了民族传统，同时又吸收了西方歌剧的长处。
159、李季的长篇叙事诗《王贵与李香香》全部采用陕北民间流传的“信天游”写成，节奏流畅明快，语言在朴素中具有形象美，音乐美。
160、丰子恺是一个有独特艺术气质的散文作家。
代表作是散文集《缘缘堂随笔》。
161、田汉是中国现代卓越的戏剧家，是“五四”后早期话剧运动的开拓者之一《名优之死》是其代表作，他是中国国歌《义勇军进行曲》的作者。
162、朱自清是著名的散文家，他的作品纯正朴实，篇幅都极短小，有一种朴素的美。
代表作有《背影》、《荷塘月色》。
163、庐隐是与冰心齐名的女作家。
她的小说充满了悲哀，某些小说具有自传性质。
代表作有《海滨故人》。
164、沙汀1940年写了受人称道的讽刺小说《在其香居茶馆里》。
手法极为精炼和传神，每个人物都写得生动逼真。
妇女的妇能组啥词
1、妇幼 造句：与财富相关的不平等现象对妇幼保健服务覆盖缺口的作用还受国家和医疗服务类型的影响，因而有必要根据具体情况采取特定干预措施。
解释：妇女和儿童：～卫生｜～保健站。
2、妇人 造句：海丝特自忖，这个小精灵似的孩子已经具备了这些纯正的秉赋，如若再不能成长为一个高贵的妇人，那就是她从母亲身上继承到的邪恶实在太大了。
解释：已婚的女子。
3、妇科 造句：很幸运的是，美洲学院的产科和妇科医生新建了一个体检指导指出，对于这些心怀恐惧的女性来说，在她们年满21周岁之前，完全可以不用进行此项检查。
解释：医院中专门治妇女病的一科。
4、妇女运动 造句：在西方，从18世纪开始的妇女运动算起，经过激烈的性别对立（以女权对抗男权）时期，到现阶段男女性别有差异性的平等，女性主义已经深入到社会一般意识的基底中。
解释：妇女为在政治、经济、文化和社会各方面争取与男子权利平等，争取解放而进行的斗争。
5、产妇 造句：“2015年倒计时”计划是一个追踪千年发展目标中减少产妇和儿童死亡率进展的计划，它赞扬了坦桑尼亚是对卫生投资实施良好管理的国家典范。
解释：在分娩期或产褥期中的妇女。
6、少妇 造句：有个少妇睡午觉，醒来后告诉先生：「我刚才梦到你送我一条珍珠项?当情人节礼物，你觉得这个梦是什麽意思
」解释：年轻的已婚女子。
7、妇女 造句：这里的综合信息是，如果坚持男人每周饮用量在政府建议的21单位之内，妇女每周饮用量在14单位之内，就不会对身体造成任何危害。
解释：成年女子的通称。
8、国际妇女节 造句：在（我主持的）德勤全球（DeloitteToucheTohmatsu）第二届庆祝国际妇女节的网上广播中宣布，女性领导人是全球经济背后的新兴力量。
解释：见〖三八妇女节〗。
9、孕妇 造句：今年，沙特建议禁止孕妇、12岁以下儿童、65岁以上老人，以及糖尿病、慢性肺炎、心脏病、神经疾病患者和有其他一些状况的人参与朝圣。
解释：怀孕的妇女。
10、妇孺 造句：在探视新界妇孺福利会屈柏雨纪念老人中心和信义会山景长者护理院的时候，成龙将自己的爱与温暖之心传递给了敬老院的上千位老人们。
解释：妇幼：～皆知。
11、农妇 造句：在广西文关村，32岁的农妇黄佳友每天辛苦劳作16个小时，早晨第一件事是给猪喂一顿热乎乎的早餐。
解释：农家妇女。
12、家庭妇女 造句：该研究在美国密歇根州一个以白人和中产阶级为主的小镇开展，其中大多数女性为“家庭妇女”，均出生于美国性革命（美国性革命爆发于20世纪60年代）之前。
解释：只做家务而不就业的妇女。
13、主妇 造句：在《绝望主妇》中伊娃.朗格里娅扮演的角色加比.索利斯，或者下馆子吃饭或者干脆不吃，然而现实生活中的她，食物在生命中占有举足轻重的地位。
解释：一家的女主人。
14、妇女节 造句：在（我主持的）德勤全球（DeloitteToucheTohmatsu）第二届庆祝国际妇女节的网上广播中宣布，女性领导人是全球经济背后的新兴力量。
解释：三八妇女节的简称。
15、夫妇 造句：在没有孩子在的情况下，抽时间单独和伴侣在一起，可以是一次周末的旅行或是“约会之夜”，这不仅对孩子有好处，也对已婚夫妇有利。
解释：夫妻：新婚～。
16、夫唱妇随 造句：好的婚姻意味着夫妻双方不光是夫唱妇随，而且要独立发展。
典故：随：附和。
原指封建社会认为妻子必须服从丈夫，后比喻夫妻和好相处。
给婆婆的生日主持词
尊敬位来宾、各位亲朋，大家中。
今天我们欢聚唐庄大酒楼，日有了春天般的温共同在此欢庆我婆婆的70大寿。
这里高朋满座，宾客云集，欢声笑语，正是因为你们的存在，才让这里流光溢彩、岁月流金。
在此，我谨代表我们全家，对大家从百忙之中抽空前来表示最热情的欢迎和最衷心的感谢。
谢谢大家。
同时，我也带表在座的亲朋好友祝今天的寿星生日快乐、身体健康、笑口常开、万事如意、福如东海、寿比南山，你的健康快乐就是我们大家的福气。
在工作上，婆婆认真严谨，当会计几十年没出过差错，去年才退休，让人敬佩。
慈母手中线，游子身上衣，谁言春草心，报得三春晖。
对于家庭，婆婆既严厉又慈祥，相夫教子，家庭和睦。
在她身上可以很好地体现中华名族妇女的传统美德。
在今天这个日子里，作为晚辈，我想对婆婆说一句：婆婆，你辛苦了，我们大家都很感谢你，感谢你对儿孙的养育之恩，祝你生日快乐
等你和爷爷80岁了，我一定要再当你们的主持人。
(鞠躬)在此，简短的生日仪式也告一个段落了。
最后祝今天在座的亲朋好友，工作顺利、身体健康、阖家欢乐、万事如意。
在接下来的寿宴吃好喝好，晚上 XXX点继续在这里用餐。
谢谢大家
