润滑油销售第一次怎么见客户 怎么说开场白
介绍自己是专业做油品销售的 或者询问对方的用油状况 比如：品牌 型号 用量 。
如何做润滑油的网络营销方案
兄弟们，你们要是做品牌推广一定要注意点，现在很多公司都是搞写垃圾软文去发布，那种完全影响品牌本身，我上过当的，大家要注意点，现在我们发软文都是让锦随推那边搞，你们也可以多参考下。
我需要一套润滑油品的促销方案
希望朋友们都给策划一下!谢谢 大家
一、产品策略：个公司的产品线应该像进攻的部队，有主掩护和侧翼。
●润滑容易建立知名度的产品是摩托油和出租车油品，我公司的SF\\\/CC摩托油和SG\\\/CD产品将作为主打产品，其担任的任务是是销量，利润率不低于8%即可，其主打市场是城市。
CD\\\/SF产品也应大力推广，其目标主要是卡车市场，即城郊结合部及县级市场，竞争对手主要是长城、飞天、嘉实多、壳牌。
这三个产品作为我们的掩护，可以保证不受到其他低端产品的攻击。
●主攻品：用来获取利润，SL、CF、CH级别产品将用来攫取合理的利润。
●侧翼产品为护理用品和辅助油品，丰富产，争取客户可以一站式采购和供应。
●以“客户用油解决方案”为营销要点。
教育、引导企业节省并不等于节约。
逐步树立“适用的就是好的”。
通过产品（润滑油、养护产品）的组合为客户节约开支。
二、价格策略： ●一个新产品的要快速进入市场，其价格一般要比竞品低15-20左右才有冲击力。
我们的竞争对手在汽机油上将主要是壳牌、嘉实多，价位方面，代理商价格比它们低15%左右，批发价格低10%，零售价格持平；柴机油的竞争对手主要是国产品牌，我们价位方面要比它们高20~30%，以“清洁、节能、环保、抗磨”的卖点支持高价位。
●根据区域不同，拟订不同的零售价格。
可以阶段性的实行产品特价，占领目标市场。
●重点客户，由公司谈判，委托代理商给予配送（给予服务费），价格一家一议。
三、渠道策略： ●区域选择：以珠江三角洲、长江三角洲、京津唐、华中三镇为中心组建四大区域。
每个区域由总部派驻区域经理。
先点后面，通过四个区域，逐步向外辐射，建立全国网络。
●样板市场：通过3~4个月时间，建立样板市场，给其他经销商提供一个操作模式。
可以选取无锡、中山、或唐山为试点。
避免投资过大，或市场没有代表性。
●利润测算：代理商的批发利润为15-25%之间，零售商的利润是30%以上，厂家的利润是15%以上（扣除促销5%、广告3%、人员5%）。
●返利体系：明返按阶梯式，最低起点为60吨（万），其比例最高为6%。
暗返给予市场管理规范、潜力巨大、业绩良好的代理商，可以采取两个标准，①年度销量超过约定任务60%以上②年度销售量超过300吨（万），奖励比例不低于8%。
●返利形式：以实物为主，如油品或车辆，原则上不给予兑现现金。
提供车辆可以增强经销商的配送能力，为我们的销售打好基础。
●资金控制：为提高抗风险能力，收支两条线。
所有的合同，经总部统一签订。
签订前需提交该区域的年度营销方案，经批准后及时准确、呜呜的执行。
●其他：我们的经销商应是当地信誉良好、有实力、有能力，并认同公司营销思路的人。
四、广告促销策略： ●品牌建立：第一年以铺设网点为主，主要依靠促销来切入市场。
第二年将以树立品牌形象为主，通过招牌、吊旗、货架、电台广告、事件营销为手段。
第三年及以后，维护客情关系，打造公司的连锁体系，把经销商转变为公司的配送商和终端客户的服务商。
●促销形式：赠品促销遵守简单、有益、价值的原则；销售竞赛，采取提供给渠道成员旅游、学习、物品等形式。
●促销要点：波浪式促销，应不断冲击市场。
根据季节不同，同时促销一个品类的产品。
造成促销不断的现象。
促销分：对终端的促销，拉动出货；对消费者的促销，购买消费产品；双向促销，对经销商和消费者同时促销，打击其他品牌，占领终端和消费者的心。
●广告：以电台为主，辅以报纸和行业刊物的平面广告。
●促销方案的拟订：在市场开拓的前两年，促销方案的提出和实施下放到各区域经理，但需提交市场调查报告和完善的促销方案。
后期，公司将组建换油中心连锁店，统一进行促销。
●换油中心：是我们切入主流市场的利器，在初期我公司以给客户投资的形式，把产品打入各终端，当合约到期消费者接受了我们的产品后，逐步改造为我公司的连锁店。
这样会节约大量的资金，同时也越过了代理商控制其市场，也推广了我们的护理产品。
五、服务与支持： 润滑油事关重大，技术推广和售后服务是一个比较重要工作。
●技术推广：对象是终端，可以采取推广会、座谈会等形式；同时邀请技术监督部门是最大的信心保证。
●服务支持：给客户提供各种证书、知道手册、使用说明，培训经销商的产品、营销知识。
由技术部、市场部主持，营销中心牵头。
●客情关系：销售代表的时间分配比例是终端客户、重点客户和直接客户70%，代理商沟通、交流、培训20%，当地社会关系10%。
重点客户划定依据在划分初期为月用油量在10箱以上，后期为20箱以上的客户；直接客户为物流公司、大型运输公司、工程单位及其他典型客户。
区域经理必须有以上客户资料和进货记录，并每月汇报公司备案。
●重视终端：所有的油品都是通过终端的店员销售出去的，销售代表和代理商的业务人员不能仅仅和老板打交道，更多的精力应该花在店员身上，他们的推荐是车主更换油品的主要力量。
要点是：记住他们的姓名，赠送小礼品，熟知他们的爱好。
六、市场控制纲要： ●规范市场：实行小区域代理，划分清晰代理区域，避免交叉和遗漏。
●严格制度：对低价倾销破坏品牌形象、冲货扰乱市场的经销商及时给予处罚。
●店面规范：对装潢和招牌，由公司统一设计，区域经理提交施工方案和费用预算，经批准后委托当地公司施工，并拍照留存总部备案。
●人员招聘：区域经理有总部招聘委任；城市代表一般由当地招聘，区域经理负责面试事宜，所录人员需上报总部，经批准后方可签约上岗。
●市场思路：前期通过代理商开发市场，让其赚取利润价差→中期，合作开展建设终端（推广换油中心）→后期转换代理商职能，把单纯的营销职能改变为配送、管理、服务为一体的服务商→完善管理，与经销商紧密合作，打造联营体制，直接把控网络。
做润滑油业务登门拜访说什么开场白好
业务拜访需要一统的话术。
企业也对销售人员做系统的培训然首先要表明自己企业名称，品，接下来就是业务技巧性话术沟通了。
最好有成熟业务带带你，日后就要看你经验的累积灵活运用了。
威悉润滑油希望能帮到你
如何进行企业定位
对中国企业而言，“定位”这个词，既熟悉，又陌生。
熟悉是因为大家确实经历过“定位”热，相信在不少人的书架上肯定有里斯和特劳特的《定位》一书；而陌生是因为绝大部分人只是凑热闹，没有深入研究，或者干脆走火入魔，也没有真正掌握其精髓。
因此，目前在中国企业，“定位”发生“错位”现象已经是屡见不鲜，不少产品和品牌，从一个错误的起点努力走向正确的终点，不幸陷入“骑虎难下”或“守株待兔”的尴尬境地。
一、“定位”的实质是什么
如果做个简单的名词解释，可以说，任何一本写“定位”的书都可以给出精彩答案。
所以，在此不必赘言，而探讨一下定位的实质问题。
经历了十几年的崎岖之路，中国企业总算深刻意识到营销战略的重要性。
所以，人们已经开始承认营销战略比营销战术更重要，并总结出一个明确的排序：战略第一，战术第二。
那么，营销战略的核心到底是什么呢
笔者认为莫过于定位。
因为，营销战略解决的最大问题就是给企业带来可持续发展的平台，定位恰恰能做到这一点。
可以从以下两个角度进行解释： 1、从顾客角度看。
随着社会经济的发展，在市场上顾客可选择的产品越来越多，从品牌到品种，琳琅满目，目不暇接。
但购买产品的过程却越来越短，消费者的大脑也难以整理那么多信息，必须在短时间做出购买决策。
怎么办
需要一个最简单而能够说服的理由。
如果你有这个理由，你的产品就能卖得快、卖得贵。
否则，恰恰相反。
因此，在目前的需求环境里要想生存，要想赚钱，必须在某一个购买理由上比别人做得更加优秀，而且追求少而精才行。
2、从竞争角度看。
中国不少企业都有很浓的“羊群心态”，喜欢跟在别人后面，他人做什么，我就做什么。
不去分析需求，也不去分析趋势，最后大家就在一个战场上互相残杀。
随着市场经济的不断成熟和国内市场的国际化进程，此现象虽然得到了一些改善，但在某些行业里仍然很严重。
永久的价格战是不可能存在的，迟早大部分企业走向差异化之路。
那么，人家都已经开始区隔自己，建立自己的竞争优势，你还没有，或者不突出，你的命运将会怎样呢
很简单：就是把东西比别人卖得更便宜才行。
从以上两个角度来看，定位在营销战略中，至少扮演两个角色：顾客青睐的源点和竞争取胜的重点。
因为，没有定位，消费者无法在第一时间认识你、选择你；没有定位，竞争对手就可以轻而易举地战胜你。
所以，可以说，定位是营销战略的核心，其实质是一个品牌持续赚钱的中坚力量。
除此之外，从品牌自身角度看，定位也是一种纪律，没有它，这个品牌后期所做的所有战术就没有标准可循，一切行为就像一盘散沙，无济于事。
二、中国企业有哪些常见的错位现象 据笔者观察，这些年，在实际操作过程中，中国企业在“定位”方面至少存在以下4个方面的错位现象： 1、混淆定位。
这是最典型的错位现象，也最为普遍。
即品牌特征太多，或品牌定位太过频繁，使购买者对品牌形象感到困惑。
几个月前，CCTV2举办一个栏目叫“品牌中国”。
每晚邀请中国比较成功的企业老板做客。
有一次邀请到的是中国家电行业四大巨头负责人。
主持人提问他们关于品牌创建方面的很多问题，但答案却大同小异，要么技术创新，要么渠道占领；要么人才战略，要么就是奋斗精神等。
更让人啼笑皆非的是，主持人让他们做品牌拟人化测试，问“你的品牌最像谁
”，那些老板们写出来的答案却与消费者给出的答案相差十万八千里。
那么，消费者的答案是否很一致呢
不，也基本是五花八门。
号称在中国市场化率最高的家电行业都这样，其它行业会怎样呢
不用想，绝大部分企业，在定位方面所做的工作都很一般，很少企业在一个品牌上坚持单一定位，品牌形象相当混乱。
2、可疑定位。
这种错位更可恶。
也就是企业对自己产品特征、价格或宣传方面所做的一切工作不能让购买者信服，消费者认为你在吹牛或撒谎。
就拿牛奶行业来说，有一段时间，不少品牌都把自己定位在“新鲜”上。
看上去，这个定位不错，确实符合牛奶产品特征和消费者的需求。
但问题是，在这个定位下面他们所做的工作却不尽人意，比如，在产品组合上，巴氏、百利包、利乐枕、利乐砖等什么产品都有，甚至还有奶粉等。
这还不止，“新鲜”的牛奶在货架上已经好几个月了还在卖，销售人员很尴尬，所销售的产品别说新鲜，眼下马上就要过期了，怎么办
无奈之下只好搞买赠活动。
这就问题来了，消费者就开始怀疑了。
因为他们天天听到的是：这个品牌多么新鲜，就像奶牛跟在身边，但实际上不是这样的。
尤其他们买到的牛奶，包装起皱、掉色，生产日期偏大时，根本无法相信你这个牛奶是新鲜的。
3、过分定位。
与上面两个错位现象相比，这个错位还算好些，但可能导致的后果是，白白丢失更多的市场机会。
过分定位是指对品牌认同过于狭窄，不利于产品线延伸或品牌延伸。
我曾经接触过中国很大的一家润滑油企业。
当时，跟他们讨论其品牌定位时，他们跟我说了这样一句话：“我们觉得，我们这个品牌就是润滑油，不是别的，我们的想法就是把它定位到高品质的润滑油，在不久的将来，把它做成润滑油的代名词”。
从他们兴致勃勃的言词中，能够感受到他们多么渴望把这个品牌做好。
但这种定位就是典型的“过分定位”，对其建立竞争优势、产品线延伸和品牌延伸都没有好处。
我们更换其它行业的品牌做假设就明白了。
假如，“奔驰就是高品质的轿车”、“索尼就是高品质的彩电”、“雀巢就是高品质的咖啡”、“耐克就是高品质的运动鞋”等，你觉得这种定位有竞争力吗
答案是不言而喻的。
4、不充分定位。
这可能是离正确的定位最近的一种错位现象。
也就是说，品牌定位的方向是没有错误的，只不过，定位不够充分而导致购买者没有真正意识到品牌的独特之处，对品牌只有一种模糊的概念。
我曾经服务过一个卫生巾品牌。
这个品牌的独特之处是，用苦参（一种能够杀菌的药草，号称中药里的青霉素）提炼出一种天然、安全的抗菌因子，并将它添加到卫生巾里。
如果经期妇女使用这种卫生巾，可以避免细菌感染，减轻瘙痒、异味，感觉到清凉和舒适。
更重要的是，经期妇女使用这种卫生巾，还能够平衡PH值，降低经期生病的几率。
当时，我们给他们品牌的定位是“抗菌”。
然而，时隔一年，他们另找一家公司策划，把品牌定位到“预防、护理”，还把方案发给我提意见（因为私人关系好）。
当时，我看到这个定位就跟他们说，这是典型的“不充分定位”。
因为，“抗菌”是你这个品牌与众不同的地方，它具有直接的竞争力，而“预防、护理”是抗菌带来的利益。
这和舒服佳香皂有点类似，“杀菌”是舒服佳与其它香皂不一样的地方，如果把它定位到“皮肤护理”，会怎样
很显然，这个品牌就变得定位模糊，从而很可能失去市场份额。
三、定位如何避免错位 那么，到底如何做，才能避免这些错位呢
到底如何做，中国品牌才能找到准确的定位呢
我想，这是我们所有专业人士共同研究的课题。
在此，只是提醒大家做好以下四件事情： 1、定位能够被顾客切身感受到。
定位不是做给老板看的东西，而是向目标顾客保证的一种承诺。
因此，你的定位必须要让目标顾客切身感受到。
比如麦当劳的“快乐”、海飞丝的“去屑”、宝马的“驾驶乐趣”等。
如果你的目标顾客无法感受到你的定位，那么意味着，与目标顾客利益不相关，可能成为空中楼阁，中看不中用。
因此，在定位过程中，一定要反复提问两个问题：“是否与目标顾客的利益相关”、“目标顾客是否能够切身感受到
”如果答案是否定的，就必须更换。
比如说宝马，定位到“驾驶乐趣”之后，它所提供的轿车让人无法感受到驾驶的乐趣，那就麻烦了，这个定位肯定是有问题的。
所以，多年来，宝马为了信守这个承诺，在产品上真是下足了功夫，尤其在汽车的动力和驾驶舱的设计上费尽了脑筋。
不知大家是否注意到
在那些豪华轿车品牌里（非跑车），只有宝马给顾客表演高速行驶中正反180度转弯的高难度驾驶动作。
为什么这么做呢
目的就是让顾客切身感受到其定位的真实性。
2、定位要以产品的真正优势为基础。
人们谈论品牌的时候，往往星马天空，漫无边际，很容易脱离产品的真正优势。
尤其，你邀请广告公司做这件事情时，这种现象尤为突出。
他们可能给你讲些动听的故事，也可能讲些国际上成功的案例。
你听上去，很有道理，也很有趣。
但遗憾的是，给你拿出的来定位离你的产品优势相距太远。
早在2002年，有家广告公司给伊利奶粉做过品牌规划。
当时把伊利奶粉定位为“关爱”，其逻辑推理是这样的：伊利奶粉给全家人带来营养→从此全家人感受到一种家的温暖→实际上这是伊利奶粉给顾客带来的关爱→所以伊利奶粉是一种有“心”的奶粉。
听上去多么动人的推理
说实话，当时我在伊利工作，也被他们迷惑了。
但现在再看这个定位，就会清晰的看到，它的逻辑推理是荒谬的，牵强的，没有以伊利奶粉的真正优势为基础的。
后来我们通过很大的努力，在这个定位里多加了一个概念“天然”，目的就是把产品的真正优势带出来。
因此，企业相关负责人一定要以务实的态度面对，要避免这种事情的发生。
做品牌定位时一定要以产品的真正优势为基础，反复问自己“这个定位能否长期推动品牌业绩
”如果不能，必须继续找更有效的定位。
3、定位要与竞争者区分，凸显竞争优势。
其实，真正的品牌就是要与你的竞争对手“背道而驰”。
你说东，我就说西；你说二，我就说一。
这样才能凸显自己的竞争优势。
跟随定位，肯定没有好的下场。
因此，企业相关负责人给自己品牌定位时，一定要注意独特性，反复问自己“我们的定位与竞争对手相比是否足够独特
”这种独特虽然不是独一无二的、异想天开的，但必须和竞争对手能够有效区分。
这方面的案例就多了。
比如说可口可乐和百事可乐就是典型。
早期的可口可乐是以“正宗”为定位的。
意思就是你想喝可乐，只有可口可乐是最正宗的、经典的。
后来百事可乐要进入这个市场，该如何定位呢
他们分析后发现，可口可乐的消费者大多是成年人，因为只有成人才能喜欢正宗的东西。
因此，他们就定位到“新生代的选择”，并把品牌个性锁定在“反传统”。
因此，目前在中国企业，“定位”发生“错位”现象已经是屡见不鲜，不少产品和品牌，从一个错误的起点努力走向正确的终点，不幸陷入“骑虎难下”或“守株待兔”的尴尬境地
个人事迹和团支部的主要活动怎么写
总 结总结：总结是对一定进的工作（实践活动）全回顾，对其进行再认识的书面材格式：1.标题。
2.正文：基本情况，取得的成绩（可以分条写），获得的经验， 存在的问题。
3.今后方向（或意见）。
________________________________________________________________范例：积极参与市场竞争XX公司： 党的十四大所确定的建立社会主义市场经济的总导向，把企业客观地推向市场，推向竞争。
如何在市场经济中进行竞争，我们的体会是：一、要建立起能对市场作出能动反映的运行机制。
1.学习、贯彻了国务院转换企业经营机制的《条例》。
（略）2.从抓“三项制度改革”入手，实行干部聘任制。
（略）3.积极与外商合资合作，引进外资，加快技改。
（略）4.突出市场需求和经济效益为中心。
（略）二、要建立起一套参与市场竞争、驾驭市场变化的营销体系。
1.采取灵活的营销策略。
（略）2.生产计划适应市场。
（略）3.强化销售，推行“销售大包干”。
（略）4.建立一支能征善战的销售队伍。
（略）三、要行使好自主经营的权力，加强自我约束，承担起自负盈亏的责任，建立起自我发展的责任体系。
（略） 总之，贯彻党的十四大精神，要以同志提出的建设有中国特色社会主义的理论武装头脑，在新形势下，抓住机遇，加快发展。
X年X月X日 简 报简报：简报是由组织（企业）内部编发的用来反映情况、沟通信息、交流经验、促进了解的书面报道。
简报有一定的发送范围，起着“报告”的作用。
格式：1.报头：简报名称、期数、编写单位、日期。
2.正文：标题、前言、主要内容、结尾。
3.报尾：抄报抄送单位、发送范围、印数等。
________________________________________________________________范例： 中国XX函授大学全国教学工作会议简报第1期 会议秘书组 X年X月X日 “函大”全国教学工作会议在京召开 经过一段时间的积极筹备，中国XX函授大学全国教学工作会议于X年X月X日在北京正式召开。
参加今天会议的有中国XX研究会的部分理事、各地辅导站代表、学员代表和校部教职员共70余人。
今天上午和下午都召开了全体会议。
上午，校务委员会主任XX同志在开幕词中讲了这次会议的宗旨。
他说：我们召开这次会议，是要交流、总结各地辅导站的工作经验，研究如何提高教学质量，明确今后的办学方向，讨论执行、考试问题。
希望大家畅所欲言，为“函大”开创新局面献计献策。
紧接着，各地代表分组进行了讨论。
讨论会上，X同志对如何开好这次大会，还提出了许多宝贵意见。
在下午的会上，教务长XXX同志结合一些辅导站的情况，进一步强调：要办好面授辅导站，必须争取当地文教部门领导的支持，必须要有一个坚强的领导班子和高水平的教师队伍，以切实保证教学质量的稳定，以质量取信于社会，同时还必须严格财务管理制度，坚持勤俭办学的原则。
“函大”顾问、XX大学教授XXX先生，虽已年逾80，但仍不顾气候炎热，到大会看望大家并讲了话。
他指出，函授教育是一种很好的形式，这种形式有很多好处：一是节约人力，学员可以边工作边学习；再是花钱不多，却能为国家培养出大量人才；此外，面授辅导要搞好，就得搞资料交流，资料要有针对性，要解决学员提出的实际问题。
X老的讲话给了与会者以巨大的鼓舞，受到大家的热烈欢迎。
会议纪要会议纪要：会议纪要是根据会议宗旨、议程和文件，记录并整理出反映会议概况和要点，要求与会者共同遵守、执行的公文。
格式：1.会议概况：名称、议程、时间、地点、参加人员等。
2.议定事项（常用语：“会议认为”、“与会者指出”、“会议决 定”、“会议要求”等）可分条列出。
3.最后要签名、日期。
_________________________________________________________________范例1： 合资经营XXX产品洽谈纪要洽谈人员：甲方：XX省国际信托投资公司总经理XX，XXX厂厂长XXX乙方：XX国（地区）XX有限公司经理XXX先生一、乙双方代表于X年X月X日在XX市，经过友好协商，对在中国XX省XX市建立合资经营企业，生产XX产品均感兴趣，现将双方意向纪要如下：二、甲、乙双方愿意共同投资，在中国XX省XX市建立合资经营企业，生产XX产品，在中国境内外销售。
三、甲方拟以土地使用权、厂房、辅助设备和人民币等作为投资；乙方拟以外汇资金、先进的机械设备和技术作为投资。
四、甲、乙双方将进一步做好准备，提出合资经营企业的方案，在X个月内寄给对方进行研究。
拟于X年X月X日甲、乙双方将派代表在XX市进行洽谈，确定合资经营企业的初步方案，为进行可行性研究做好准备。
甲方：XX省国际信托投资公司代表签字：XXXX厂代表签字：乙方：XX国（地区）XXX有限公司代表签字：XXX_______________________________________________________________范例2： 谈判纪要谈判时间：X年X月X日谈判地点：罗素饭店谈判双方：英国XX公司（甲方） 中国XX公司（乙方）谈判人员：甲方：船舶经纪人史XX 乙方：代表万XX谈判内容：旧船有债务怎么办乙方（买方）提出：根据可靠消息，这艘船现有债务，船已被债主扣压。
大约欠润滑油款70万美元，靠港费50万美元，这与合同第九条不符，所以不能宣布合同生效。
甲方（卖方）提出：这想必是船主的债务与本船无关，同意了解并解决其中的问题，向乙方提供港务局批准放船的各种文件。
经过协商达成一致意见：为防止债主在公海扣船，交船时卖方向买方提供合法卖契，船进入中国领海时（大约交船后35天）买方付款。
甲方：英国XX公司船舶经纪人 史XX乙方：中国XX公司代表人： 万XX X年X月X日 会议记录会议记录：会议记录是记载会议的事项和内容的记录文件，是会后分析、研究及检查决议执行情况的依据。
格式：1.会议的组织情况：名称、次第、举行时间、地点、参加人员 （包括列席、缺席）、主持人和记录人。
2.会议内容：报告事项、发言的主要精神、讨论事项、决议事 项（要注明“一致通过”、“多数通过”等）。
3.记录人最后签名。
________________________________________________________________范例1： 第二次董事会会议记录时间：X年X月X日地点：公司办公大楼会议室出席人：XXX XXX XXX缺席人：XXX（到X市开X会）主持人：XXX记录人：XXX一、汇报 XXX董事汇报公司今年第三季度的产销情况。
二、讨论 如何采取措施，进一步提高公司产品质量的问题。
三、决议（略） 主持人（签名） 记录人（签名）_________________________________________________________范例2： ×××同志报告记录报告时间：××年×月×日×时××礼堂报告人：×××(也可写上报告人职务)听报告人：(可写听报告人的范围)主持人：×××(注明身份)报告记录人：×××报告内容：(此项与注意适当分段，有小标题的，要照记小标题。
) 报 告报告：报告是向上级机关汇报工作、反映情况、提出建议、答复询问和请求备案的陈述性应用文体。
格式：1.标题：发文机关、事由、编号。
2.正文：起因和内容两部分，常“现将……报告如下”或“因此， 现报告如下”作过渡。
3.最后用“特此报告”作结语，日期。
_________________________________________________________________范例1： 私营企业开业登记申请报告XXX工商行政管理局： 为发展经济，繁荣市场，保障城乡人民生活需要，XXX、XXX、XXX、XXX4人自愿联合，集资兴办XXX发展有限公司。
本公司注册资金为人民币XXX万元。
根据市场需要和现有人员、技术、设备、资金等情况，公司主要从事电子产品开发生产，兼营XXX、XXXXX。
现已在本市XXX路XXX号租用生产经营场地XXX※（附租房协议书），作为公司办公及经营场所。
本公司核准登记后，保证遵守国家政策规定，服从有关部门的监督管理，自觉维护社会经济循序，依法经营，照章纳税，不断开拓前进，积极为国家做出贡献。
经股东大会讨论，一致推举XXX同志为法人代表。
公司章程已经股东大会讨论通过。
现将企业开业登记申请报告及公司章程一并送上，请予核准登记。
特此报告 XXX公司（章） 筹建负责人：XX（签名） X年X月X日_________________________________________________________范例2关于变更企业名称的登记申请报告××市××区工商行政管理局：×××自开业以来，由于经营规模的扩大和经营项目的调整，现在已由主要经营×××变为主要经营×××，原企业名称已不能反映×××所属行业。
为此，经×××批准，拟将企业名称改为×××。
特申请办理名称变更登记手续，请审查核定，予以变更登记。
附件：××市×××《关于改变×××企业名称的批复》。
×××(公章)法定代表：×××(签字盖章)××年×月×日_________________________________________________________范例3： 注销登记申请报告××市××区工商行政管理局：×××自开业以来，对×××起了一定的作用，但由于×××，经营效益一直不佳。
为此，经×××批准，企业已决定从××年×月×日开始，企业经营期间的业务已处理完毕。
特申请办理注销登记，请审查核准，予以注销。
附件：①××市×××《关于同意×××停办歇业的批复》。
②企业债务处理情况证明材料。
×××(公章)法定代表人：×××(签字盖章)××年×月×日___________________________________________________________范例4： 请调报告××领导同志：经过反复考虑，我请求批准我调到×××任×××。
××××。
这是我请求调入×××的第一个原因。
第二个原因是，××××。
第三个原因是，××××。
最后一个原因是，××××。
我希望××领导能批准我的请调报告，我热切地等待着××领导同意我调走的好消息早一天到来!此报告，如有不当，请指正。
××部门 ××× ××年×月×日
设备管理制度怎样表编制
我公司的，仅供参考： 设备管理制度 1 目的 加强设备管理，确保生产设备处于完好状态和正常运行，以满足生产需要。
2 适用范围 适用于本公司生产设备的管理。
3 职责 3.1 生产部负责生产设备的归口管理。
3.2 使用部门负责设备的正确使用和日常维护、保养。
4 工作程序 4.1 设备的购置 增添设备由使用部门或生产部提出申请，经总经理组织有关人员论证后批准，采购部负责购置。
4.2 设备的安装、调试 设备采购到货，经点验无误后，由生产部组织安装、调试。
4.3 设备的验收、移交和管理 4.3.1 设备安装、调试后，由生产部组织使用部门与安装人员一起进行验收。
4.3.2 验收按制造厂出厂检验项目进行，如设备的外观、空运转、负荷运转、操纵传动部分的灵活性、电器控制部分状况、液压装置、安全装置、附件、专用工具、随机配件、技术文件和装箱清单等。
4.3.3 验收合格后，由生产部办理设备移交手续，编写设备验收移交报告，经参加验收人员会签后，正式移交使用部门，验收文件由生产部归档保存。
4.3.4 生产部负责设备的归口管理，进行统一编号，建立台帐、档案，并健全管理制度。
4.3.5 专用工具移交操作人员保管使用；备品备件由生产部负责保管。
4.4 设备的编号规定 4.4.1 编号的规则 □ □ □ □ □ 类别代号 顺序号 4.4.2设备类别的规定 类 别 类别代号 金加工 J 压力 Y 焊接 H 搬运 C 生产线 Z 其它 Q 4.5 设备的使用 4.5.1 由生产部组织编写设备操作规程，发相关部门遵照执行。
4.5.2 操作人员必须严格按操作规程操作，关键设备应指定专人使用 ，经生产部组织培训考核合格后上岗，操作时应做好设备的运行。
4.5.3 设备的附件和专用工夹具应有专用柜架搁置，标识清楚，保持整洁，防止碰伤，并不得外借作其他用途。
4.5.4 设备的专用工装、模具应建立台帐，进行管理。
4.6 设备的维护和保养 4.6.1 设备的维护保养指：“日常维护保养”、“一级保养”、“二级保养”三种： 1) 日常维护保养 每个工作日班前班后由操作人员认真检查，擦拭各部位，视设备要求，按规定加润滑油，使设备经常保持整齐、清洁、润滑、安全，重要设备作好“设备日检点”记录。
2) 一级保养 每年一次，以操作人员为主，维修人员配合。
按计划对设备进行局部拆卸和检查、清洗规定部位、疏通油路、管道、更换或清洗润滑油、滤油器、调整设备配合间隙、紧固设备各部位、检查各处安全装置是否完好等。
一级保养后由维修人员进行确认，并填写《设备保养记录》。
3) 二级保养 以维修人员为主，操作人员配合。
对设备进行部分解体检查和维修，更换和修复磨损件、清洗换油、检查修理电器部分和安全防护装置，二级保养后维修人员填写《设备保养记录》并由生产部部长进行确认。
4.6.2 每年年终由生产部编制“年度设备保养计划表”，并组织实施。
4.6.3 每台设备必须有明显的状态标识，只有标识“设备完好证”的设备才能投入使用。
4.7 设备的检修 设备的二级保养、大修，无,周期规定，根据设备的实际需要，由生产部临时提出申请，经总经理批准后安排。
4.8 设备的报废 因生产工艺变化、设备陈旧或其他原因，达不到使用要求或无修理价值的设备，可申请报废，由生产部提出申请报告，经总经理批准后实施，报废设备挂“报废”牌。
4.9 各使用部门负责设备的正确使用和日常维护、保养，生产部组织定期检查，作好检查记录。
5 质量记录 5.1 设备登记台帐 5.2 年度设备保养计划表 5.3 设备保养记录 5.4 年度设备维修记录 5.5 设备报废申请单 5.6 设备日检点卡 拟制： 日期： 审批： 日期：
