对狭义\\\/广义数字媒体的理解
我来回答；由绥化市教育学院电化教育部主持的“绥化市中小学、幼儿园多媒体教学研讨会”于2006年5月9日至5月11日在绥化市教育学院召开。
参加本次研讨会的有：各县（市）、区电化教育研究部门的领导和研究人员及全市中小学、幼儿园负责多媒体教学的教师和领导共计100余人。
会上，市教育学院副院长田永海同志就本次多媒体教学研讨会的目的、意义作了重要的讲话；市教育学院电化教育部主任王乃宏同志作了《关于多媒体教学》的专题讲座；会议还展评了全市部分教师自己研制的多媒体课件。
通过展示、评比，有12名小学和幼儿园的教师及6名中学教师研制的多媒体课件获得一等奖，安达市和海伦市获团体一等奖。
\ 通过这次研讨会，使与会者进一步明确了开展多媒体教学的各种理论问题，提高了全市中小学、幼儿园教师自制多媒体教学课件的整体水平，也为今后开展和普及多媒体教学打下了坚实的基础。
\ 关于多媒体教学\ 王乃宏同志在全市多媒体教学研讨会上的讲话\ 2006年5月11日\ 随着教育改革的进一步深化，以多媒体技术为核心的现代信息技术媒体进入学校课堂教学环节，从而使多媒体教学成了学校教育教学领域最为热门的话题之一。
\ 然而，在实际教学使用过程中，由于一些教师对多媒体教学存在认识上的差异，甚至有一些错误的认识，致使多媒体教学难以发挥其应有的优势，甚至起到负面的作用。
我们召开这次多媒体教学研讨会就是想解决部分教师的认识问题。
为此，我想就多媒体教学的有关问题进行一些阐述。
\ 一、教学媒体简述\ 所谓教学媒体，有广义和狭义之分，广义的教学媒体是指承载和传递教学内容的介质。
包括教师、黑板、教科书、教具和模型等传统教学媒体，同时也包括幻灯、电影、广播、教育电视、计算机、多媒体、网络等现代教学媒体，即一切可承载和传递教学信息的人、物和技术都属于教学媒体；狭义的教学媒体是指可承载传递教学信息的现代电子媒介和技术，主要包括幻灯、电影、广播、教育电视、计算机、多媒体、网络和虚拟现实技术等，即现代教学媒体。
\ 1、教学媒体的本质特征\ 尽管各类教学媒体有各种各样的特点与功能，不同的人可能对它们有不同的理解与看法，但就其本质特征来讲，还是有许多共同的地方。
归纳起来，教学媒体主要有以下几方面的本质特征。
\ (1)各种教学媒体各具优势与局限\ 在现代教育媒体中的任何一种媒体，它既有自己的特点与优势，在教学中可以发挥独特的作用，同时也有自身无法克服的弊端与缺陷。
我们只有正确地认识教学媒体在教学中的优势与局限，才能恰当地运用它来为教学服务。
\ (2)不同的学科内容需要不同的媒体来呈现\ 不同类型的学习内容，它们的特点不同，比如文科性的教学内容多属于陈述性知识，知识点与知识点之间联系相对比较松散，学习时不一定要按某个顺序来进行，可心根据具体情况灵活安排；理科知识点之间有比较严密的逻辑关系，学习时要按一定的顺序或程序来进行，一般不可跳跃进行。
\ 所以，当我们面对不同的学习内容要进行有效的传授时，就要根据学习内容的特点和教学媒体的特长，选择最能有效表达这些知识内容的教学媒体来进行教学。
做到教学媒体和教学内容相协调，这样才可能取得较好的教学效果。
\ (3)应用多种媒体进行组合教学，能产生较好的教学效果\ 一门学科的教学内容或者一节课的教学内容，往往由众多不同类型的学习内容所组成，而不同的学习内容又需要不同的、恰当的教学媒体来表达。
这样，在客观上就要求我们在教学过程中用多种不同类型的媒体来进行组合教学，做到每一个知识点都能在现有条件下用最合适的、经济的教学媒体来进行有效地呈现和表达，取得相对较好的教学效果。
所以，在教学实践中往往是采用多种媒体进行组合教学，而不是从头到尾只用一种教学媒体。
\ (4)没有万能的教学媒体\ 每一种教学媒体有它自身的一些优点，同时也有它难以克服的一些缺陷，即使多媒体，虚拟现实技术或将来出现的功能更强大的某种教学媒体，它们同样在传播策略性知识、传递情感、塑造学生品格等方面也会感到无能为力。
总之，在教学过程中没有能够解决所有教学问题的万能教学媒体。
\ 2、教学媒体的发展与应用\ 从语言媒体出现到教科书的出现大概间隔了至少2万多年，从教科书到投影、幻灯经历了约400年。
19世纪末以后，随着科学技术的快速发展，新型教学媒体进入教学领域的时间越来越短，多媒体、网络技术和虚拟现实技术几乎是同时在教学中被使用，教学媒体在发展过程中明显地表现出新旧教学媒体更替的时间来越来越短的规律。
在近100年的时间里，大量现代化的教学媒体在教学中应用，它们的功能能越来越强，技术含量越来越高，使用越来越复杂，对教学方法、教学形式的作用和影响也日益重要。
\ 教学媒体从进入教学领域到普遍有效地应用，对教学有重要作用和影响，主要与三个因素有关：\ （1）与教学媒体的结构和使用的复杂程度有关。
\ 结构简单、使用方便的教学媒体易于普及，但在教学中解决问题也比较简单或单一；结构复杂使用技术含量较高的教学媒体，要求教师要熟练掌握，不便于普及，但能解决教学中的更多问题。
\ （2）与教师在技术上和心理上的接受程度有关\ 教师和学生熟练地使用教学媒体，在技术上能够接受这种媒体的应用，但要在教学与学习的过程中达到娴熟的应用还有一个心理上的接受过程，这个过程所需要的时间可能要比技术上接受这种教学媒体所花费的时间还要长。
\ （3）与教学媒体在整个教育领域的普及程度有关\ 一种教学媒体要对整个教育教学产生影响与作用，只有个别或少数教师和学生在使用这种教学媒体是不行的，必须是当大多数或全部教师和学生能熟练地使用该教学媒体来进行教学和学习时，这种教学媒体才能表现出它的潜在教学功能，才能对教学领域产生重要的影响。
而在整个教育教学中要达到这个要求和水平，其所需要的时间肯定比前两个因素所需要的时间还要长。
\ 二、多媒体的产生\ 在当今以数字化、信息化为特征的时代，“多媒体”可算得上久盛未衰的时髦名词之一，它的问世引起了专业界及至普通百姓的普遍关注。
无论通信网络、广播电视或者计算机领域等，都可以在前面冠以“多媒体”名词，如多媒体计算机、多媒体通信网络等。
但是，迄今止，“多媒体”还仍然是一个没被严格定义的专有名词。
\ 1、信息、媒体、媒介、的概念界定\ 信息是人们常用的一个名词，在日常生活中常被理解为消息或具有新内容新知识的消息，从认识论的广义上讲，信息是关于事物运动状态及方式的表现形式。
\ 媒体是信息的载体，信息只有通过某一种或几种媒体形式才能表达出来，如书本上的知识内容，是通过文字、图形、表格等形式表达出来的，这些文字、图形、表格便是表示知识内容的载体，即媒体。
媒体又分感觉媒体和再生媒体。
\ 感觉媒体是指直接作用于人的感官而产生感觉的媒体，如声音、图形、静止图像、动画、活动图像、文本、数据等。
\ 再生媒体是指为有效地传输、存储感觉媒体而研究开发的处理技术（包括硬件和软件）。
如图像编码、声音编码等。
这些经加工、处理后的感觉媒体叫做再生媒体。
\ 媒介是用于存储、呈现或传输媒体的设备和物理介质。
如书本等，媒介又分为存储媒介、传输媒介和呈现媒介。
\ 存储再生媒体的物理介质称为存储媒介。
如磁盘、磁带、内存、光盘等。
\ 传输再生媒体的物理介质称为传输媒介。
如同轴电缆、双绞线、光缆、微波等。
\ 呈现和转换感觉媒体的一些设备称为呈现媒介。
如显示器、扬声器、打印机、鼠标、键盘等。
\ 2、多媒体产生与发展的历史背景\ 多媒体出现于20世纪80年代，当时国内外流行的一个专业术语“交互式视频”指的是具有声像并茂、形象生动呈现优势的录像视频技术与具有交互功能的计算机技术两大分支正在相互渗透、趋于融合。
这一时期的多媒体技术已日趋成熟，计算机与视频设备之间的界限已经模糊，两个领域的媒体已被有机地融为一体。
这样就形成了多媒体技术。
\ 最近几年，分布式多媒体技术的发展又成为一个新的热点。
人们希望进一步将计算机的交互性、电视的真实感和通讯或广播的分布性结合起来，即所谓“3g（computer、consumer communication）一体化。
”以便向社会提供全新的信息服务。
\ 多媒体一词中的“多”并非指媒体的“多”，而是指计算机、通讯和家电的“多”，所谓多媒体，是指多个领域中的媒体有机结合，或指计算机、电视机和通讯的媒介组成的一个系统。
\ 三、多媒体教学现状与对策\ 近年来，随着教育投入的增加，我国的多媒体教学得到了迅速的发展与普及。
有些条件较好的地区和学校在学校的课堂教学方面，将视听教学媒体、多媒体计算机及网络结合在一起的多媒体教室、多媒体网络教室成为多媒体教学的主要阵地。
然而，在使用过程中，由于一些教师对多媒体教学存在认识上的差异，致使多媒体教学难以发挥其应有的优势。
\ 1、多媒体教学存在的问题\ （1）完全自助\ 借助多媒体计算机及网络，学生通过检索资料、在线讨论等方式自己完成教学过程，教师对教学过程控制过少甚至失去控制。
\ （2）板书搬家\ 把传统课堂上板书的内容全部搬到电脑屏幕上，再用投影设备投射到大屏幕上来代替黑板，其他教学方法照旧，以为这就是多媒体教学。
\ （3）喧宾夺主\ 为了增加花样，在多媒体课件中滥用音响。
动画及特技效果，不是无关信息吸引学生的注意力，就是眼花缭乱的闪烁和噪声淹没了主题。
\ （4）滥用媒体\ 以为多媒体教学就应使用尽可能多的媒体，凡是现场有的教学设备，一个也不放过，把教学过程变成了设备的展示。
\ （5）信息海洋\ 和黑板相比，电脑屏幕能更容易显示大量的与教学有关的停息，于是，大屏幕成了信息的海洋，不管学生能否来得及阅读和消化。
\ （6）忘记学生\ 有些教师只低头盯着电脑屏幕念，或者操控电脑显示多媒体课件、完全不顾学生的反应。
\ （7）抛弃传统\ 有的教师认为有了多媒体教学，那些传统教学中的精华部分也都抛弃了。
\ 以上现象说明，一此教师在进行多媒体教学时，的确存在很严重的问题。
这些问题的存在不仅没能使多媒体技术对教学起到应有的促进作用，甚至会导致教学质量下降。
我们应该引起足够的重视，尽早克服以上弊端。
\ 2、多媒体教学的发展对策 \ 要解决好多媒体教学中存在的问题，教师们应从以下三方面寻求解决多媒体教学问题的对策。
\ （1）加强理论学习与研究，树立正确的多媒体教学观。
\ 任何教学活动都离不开理论的指导，开展多媒体教学也要在正确的教育理论指导下进行。
20世纪90年代，由于多媒体计算机和网络的普及。
建构主义学习理论开始流行。
在它的支持下，多媒体教学一度开始升温。
\ 由于建构主义学习理论过分强调学生的中心地位，忽略了教师的主导地位，实践证明，该理论在培养学生自主学习能力、创新精神与创新能力方面有着非常重要的作用，但并不利于基础知识的学习，为此，何克抗教授倡导把传统的以教师为中心的教育思想和西方的建构主义以学生为中心的教育思想结合起来，“既不是以教师为中心，也不是以学生为中心，而是既要充分发挥教师的主导作用，又要实现学生在学习过程中的主体地位，即主导——主体相结合”的理论。
\ 在这种理论指导下，在进行多媒体教学时，要根据教学目标和教学对象的特点，通过教学设计，合理选择和运用现代教学媒体，并与传统教学手段有机结合，共同参与教学全过程，以多种媒体信息作用于学生，形成合理的教学过程结构，达到最优化的教学效果。
这就是适合我国国情的多媒体教学理论。
\ （2）正确处理多媒体教学与传统教学的关系\ 传统教学是以粉笔和黑板为主要工具的，而多媒体教学运用了能将文字、图形、声音、图像、动画等多种信息进行有机的组合并加工处理的多媒体技术。
从这一点来讲，多媒体教学比传统教学可以说是一次历史性的飞跃，然而，无论采用任何工具和手段，其最终目的都是为了实现教学目标。
从这个意义上来说，它们是相辅相成的。
\ 任何一种媒体都有各自的优点和特殊功能，不存在一种“全能媒体”，多媒体也不例外，例如，对于图片、动画、音频、视频等形式的教学内容则适合用多媒体演示，而抽象的概念、逻辑推理演绎过程则更适合于教师的口头讲解及粉笔加黑板的展示方式，如果把二者有机地结合起来，就更能够达到预期的教学效果。
\ （3）强化教学设计意识\ 任何一种教学活动都离不开教学设计，也就是说，要在一定的教育思想、理论的指导下、对教学内容、教学对象等诸多教学要素进行分析，并事先对整个教学活动过程进行规划和安排。
对于做为新事物的多媒体教学来说，这一过程显得尤为重要。
\ 特别要强调的是，多媒体课件的教学设计一定要有信息技术与学科课程整合意识，不能仅仅把多媒体技术作为一种演示工具来辅助教学，而要用它来营造一种理想的教学环境。
使学生们除了能像在传统课堂上一样耳听手写获取知识之外，还能进行自主学习、探究学习、协作学习等有利于培养创新精神和实践能力的学习。
\ 四、多媒体课件的设计要求\ 国家对出版物的标准与规范作了尽可能详细的规定，要求所有的出版物必须严格执行。
课件设计虽然不是正式出版物，但它也是提供给人们视觉观看的，公开的，享有著作版权的文本。
如果忽视了国家的相关规定，就会给学习者、使用者造成混乱，有时还会引起不良后果。
因此，所有的课件制作作者必须重视标准化和规范化问题。
\ 1、课件设计中的不规范、不标准的内容\ 目前，课件设计中还存在很多不规范，不标准的内容大致表现如下：\ （1）版面格式随意性很强；\ （2）标题层次不清；\ （3）量和单位使用不当；\ （4）插图、表格设计不规范；\ （5）不书写文献或不规范书写文献；\ 以上仅列出了课件设计中存在的部分不标准、不规范的问题。
应该引起设计者的重视。
\ 2、应该注意的规范化内容\ （1）格式的规范化\ 一般课件可看作是发布在一定范围内的论文，因此它的格式规范应与科研报告或学术论文大致相同。
内容包括：题名、作者、作者单位、摘要、关键词、中图分类号、正文、文后参考文献和附录。
这里需要强调的是：①摘要概括直述课件研究的问题，采取的方法，达到的目的和效果结论，不必涉及其它方面的问题；②关键词必须抓住要害词、不少于三个，也不要多于8个；③文中层次标题与顺序号应统一，即有层次序号必须要有标题，有标题必须顺序编号。
\ （2）使用的量和单位要规范\ 课件中使用的各种量的单位应尽量采用国际单位制中规定的量和单位。
\ （3）插图的规范化\ 图是课件中经常见到的内容之一。
插图的设计不仅必要、简明、合理。
而且要规范。
不论是哪一种图（线条图、照片图），共同规范要求是：有图序和图题，布局合理、线条美观，图中符号使用正确，虚实线清晰。
特别应指出的是，函数图的设计，构成要素缺一不可，横竖标目项一定要左右或上下居中，且竖标目无论在左或在右都有，一律“顶左底右”置放。
\ （4）表格的规范化\ 表格在课件设计中的使用屡见不鲜，且设计的方式五花八门，但达到规范的确实不多。
表格的规范要求是：有表序、表题、线条粗细（顶底线粗）合理。
项目栏表达简明清楚。
单位使用与文字叙述统一、正确，且量名称和单位之间用斜线隔开如：长度\\\/m。
\ 总之，标准、规范的课件是社会发展的需要，也是各学科教育教学过程完美的必然要求。
我们设计课件时也尽量要达到标准化与规范化。
\ 五、多媒体课件的评价\ 多媒体课件的评价可以从课件内容、呈现方式及组织结构、技术支持与升级和学习的评价四个方面进行。
\ 1、评价的内容要具有科学性和教育性。
\ 课件设计的理论根据要科学、要正确并具有一定的权威性；课件中采用的公式、图表及画面要精确；课件中所反映的科学道理要具独特性并且与客观规律相适应；一个课件所反映的知识范围要与教材相对应；课件选题在教材中要占有一定的地位要考虑提高学生学习兴趣、解决教学难点；在学生智力开发、能力培养方面最好要起到一定的突破作用。
\ 2、课件的呈现方式和组织结构要新颖\ 在课件的呈现方式上要同时满足教者和学习者的操作问题，以传授知识为主的课件要设计成教者便于操作，以学生自学为主的课件要设计成学习者便于操作；课件的结构设计要注意界面因素设计，交互性要强，要设计良好的导航系统和知识反馈系统；框面设计要考虑学生的记忆负担，知觉感受程度及注意力集中等问题。
\ 3、技术支持和升级要便捷\ 课件设计所应用的技术要内容持久、功能齐全；研制的课件要考虑升级、修改、添加的方便；同时课件还要注意便携性，不用过繁技术表现，越简洁越能反应问题的课件才是越受欢迎的课件。
\ 4、课件要使学习过程变得更加灵活\ 课件在学习的过程中要体现出学习者易于学习，操作方便、灵活、使用有效、易于记忆，少出错误，使学习者在学习过程中产生浓厚的学习兴趣。
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幼儿园五大领域教研计划怎么写
一、指导思想 根据园务工作计要求,以《幼儿园指导》为准绳，以先进的教育理论为指导，以提高教师的教科研水平为目的,坚持理论联系实际，牢固树立以人为本的教育思想，开展集体备课、定期进行课题研讨和教学经验交流活动,提高教师的教育技能，幼儿园教研活动计划。
加强课题研究，凸现我园的特色教育。
本学期教研工作主要有以下几点： 二、教研重点加强理论学习，提高教师理论水平 教师在工作之余，要坚持学习，及时转变观念，以先进的教育理念武装头脑，以科学的教育方式组织学习，以饱满的教育热情对待孩子。
为此本学期我们通过有目的地定期开展教科研学习活动和自学相结合，提高教师理论水平。
具体 （1）积极借阅幼教刊物，学习新的教育理念和新的教学方法，做好理论学习笔记，并且要学以致用，把所学理论与自己教学实践相结合，同时，积极参与本园观摩活动，努力提高自身教育理论及授课水平。
（2）进一步学习《幼儿园教育指导纲要》，对《纲要》进行深入理解、积极探索、切实落到实处。
积极参与教师再培训教育 2、注重业务培养，提高保教质量 每位教师要认真对待教育各个环节，从备课到上课再到活动延伸，努力提高课堂教学质量。
具体内容有： （1）每周由年级组长组织本级教师共同探讨制定主题活动计划、活动目标、活动过程及教学方法。
各教师认真备课，做到先教案后行课，格式统一，目标明确，层次分明。
（2）观摩交流，主要观摩本园教师的公开课，借鉴别人的教学模式、教学方法以及保教手，段，课后组织全体教师进行评，由开课老师就这堂课的有关问题作介绍，然后大家畅所欲言，共同讨论，并从中寻求最佳教育途径。
（3）开展评比活动，适时开展两操评比、教育随笔、教玩具制作等各种评比活动，激发教师教育热情，努力营造我园良好的教育氛围。
（4）实行随机查课，“推门听课”的制度，督促教师备好课，上好课，提高教育教学质量。
（每周4——5节）课后及时与授课教师进行交流，并给予评价（记分——作为月考依据） 3、扎实开展教研活动，真正发挥其辐射作用 （1）建立教研活动轮值制。
轮流主持，充分创造机会让教师主动积极参与，形成教学互助，让教师既当学员，又当教员。
（英语音乐（江平）珠算（李萍、何得群）美术 （2）研讨，是调动教师主动参与培训的重要形式，它能为每个人提供较充分的表达思想、观点的机会，让思想和观念在不断交流的过程中得到提升，本学期我们采取的研讨方式有： a、分年级组研讨。
本学期各班对各主题的教学活动要深入开展，对在教学活动中出现的问题要提出来，大家相互讨论，找出解决办法，并适时做好资料积累（备查），避免以后在教学中走弯路，达到事半功倍的效果。
b、集中研讨。
本期我园将实施半日开放日活动，每周四由我带领全体教师共同讨论开放日的实施计划、实施方案、实施手段，并组织大家一起共同寻求解决问题的方法，并做好各项记录，切实保证实施质量。
4、进一步兴起岗位练兵活动，抓好师资队伍建设 师资队伍建设是一切工作的根本，不仅关系教师自身的成长，更是关系教育能否顺利开展的重要环节。
本学期根据上级指示，针对我园实际情况，我们将进一步兴起岗位练兵活动，有目的有计划做好师资建设工作。
（1）继续加强教师基本功训练。
主要是绘画（每月两次字画展示）、舞蹈（黄远利）、音乐（江平）、手工制作、（张雨）计算机网络知识学习、课件制作（由付金红、李萍指导）、活动过程的设计等教学基本功的训练。
（2）不断反思，善于总结。
反思是教师的一种自我提高的有效形式，在幼儿在一日活动中，教师认真组织幼儿深入观察幼儿一日生活中的行为和反应，进行分析，并不断调整计划，改进教育行为，最终促进幼儿的学习和发展，做好教育心得笔记。
（3）开展教师相互结对活动，相互听课每月不少于2节，并做好听课记录。
（4）每月一篇心得体会、月小节，两月一篇幼儿观察日记。
月末认真拟订月计划（每月28日前交） 5、加强课题研究，凸现我园的特色教育。
（1）继续加强幼儿的常规管理，养成良好的行为习惯，在此基础上创建班级特色，如绘画、舞蹈、珠算等活动，促进幼儿全面素质的发展。
（2）为继承和发扬中国优秀历史文化传统，在全园开展古诗背诵、礼仪教育等（每天早上7：40分由两名礼仪宝宝站在幼儿园门口用英语向来园幼儿及家长问好） 古诗、儿歌：（每月） 小班：3首 大班：4首 中班：4首 学前班：4首 （3）特色班将继续开设幼儿美术、舞蹈 、 珠算、音乐等特色课程，开发幼儿多元智 6、重视家园共育，解决家长的后顾之忧。
有计划的组织幼儿参与各类活动，让每个孩子都有机会展示自己的才能。
教师保留好每次活动时的幼儿作品，学期末在“家长开放日”活动中真实地展示幼儿的成果。
幼儿园教研活动计划范文二： 一、工作思路：依据区学前科工作重点和园所自身的发展需求，以研究教学与研究幼儿一体化为基本思路；以片级联动、园级和各教研组的教研为依托；以解决教育实践问题的常态教研为重点；将教研与科研、培训相结合，平行班教研与特色组教研相结合，各领域教学策略研究与特色教师的培养相结合；提高教研活动实效性，提高教师专业意识和能力，提高我园保教质量。
二、现状分析： 1、在教研组建设方面，大家逐步形成了共同的价值观、责任感和团队意识，同伴互助效果明显。
本学期将继续深化项目研究，在园本教研制度和文化建设方面总结经验成果。
2、在队伍建设方面，教研组长由召集人、组织者逐步向专业引领者转化，在教研活动中能在不同程度上发挥着组织作用和专业引领的作用，但教研组长的专业能力与水平还需进一步提高；骨干教师队伍初步形成，但各领域的首席教师还不成熟；青年教师进步较快，创新意识强，但还需加强日常教学的各项基本功。
本学期将加强研修，以评选“领域首席教师”、“艺术专长教师”等活动来促进不同层面教师的的专业成长。
3、在教研组织形式上，将平行班与特色组教研相结合，既满足日常教学所需，又引领和支持教师进行专业研究。
本学期将继续延续这一做法，合理安排活动时间，提高活动实效。
4、在教研内容上，从制定教研计划入手，以研究教学策略为抓手，将教研工作指向“真问题”，提高了教研的实效性。
但在教学实践中教师还缺乏对幼儿学习特点的了解。
本学期继续将教学策略的研究作为园本教研的落脚点。
进一步加强理论学习和自我反思，将研究教学与研究幼儿一体化，从研究教材教法走向研究幼儿的学习，在对幼儿学习的研究中获得教育智慧。
5、在教研成果的总结与提升方面，各特色组都能结合自己的研究内容进行总结，意识到要将教师的教转化为幼儿的学。
有的组思路清楚，从本领域不同年龄班幼儿的关键经验出发总结教育策略；有的组内容丰富，从幼儿发展特点出发，总结出不同年龄班提问设计的方法。
但在总结中发现，有的组虽然作了很多工作，但由于不会总结、就事论事不会提升，影响了展示的效果和成果的推广。
本学期加强理论学习和自我反思，引导大家进行理性分析和思考，做好经验的总结和推广。
三、本学期教研工作重点： （一）继续深化“以园为本教研制度建设”的项目研究。
1、参与联片教研。
在联片教研同课异构及同课同构中，共同研究幼儿的特点，探索教学活动组织的最佳策略，不断优化活动设计和教育行为。
2、结合项目研究加强园本研修。
在教育教学过程中，进行“研修”，通过研究来解决教育教学中的实际问题，通过研究来学习和提高。
本学期将在教研活动前的准备环节下大功夫，加强各学科知识的学习与培训，引导大家从研究幼儿的学习特点出发，来研究教法，进一步提高教师们的研究水平和教研实效。
强调教师的自我反思，鼓励其要有自己的观点和相应的理论依据。
3、总结教研组建设的成果。
采用自学、导读、汇报等方式，加强理论学习和自我反思，引导大家对每一环节的设计进行理性分析和思考。
与此同时注重教研案例和活动案例的总结，为课题结题和课程建设提供有益的素材。
（二）继续做好我园《建构式课程》园本化的课程实施与阶段总结 1、完善我园课程园本化的目标体系。
在了解各年龄班幼儿五大领域教育目标的基础上，结合各领域关键经验要点，确定各年龄班幼儿在五大领域发展中的项目目标，力求实现教育目标的准确性、操作性、均衡性。
2、充实我园课程园本化的活动内容。
各平行班结合课程目标体系，找出与之相适宜的教育内容，合理分配课时，保证幼儿五大领域的均衡发展。
3、提升课程组织与实施方面的有益经验。
继续将特色组与平行班教研相结合，从研究教学策略入手，将自我建构、同伴互助、专业引领相结合，总结出重点研究的活动案例课例，充实完善课程内容。
（三）继续深化园本教研专题：《有效教学的策略研究》 有效教学需要教师掌握有关的策略性的知识。
本专题研究在帮助教师了解有效教学和教学策略的同时，从目标制定、内容选择、教学方法、指导策略等几方面进行研究，支持幼儿的有效发展，进一步提高我园教学质量。
主要解决以下几个问题： 1、树立目标意识，促使教学的有效实施(目标设计的有效性) 2、提供有价值的学习操作材料，支持幼儿有效发展（环境材料的有效性） 3、精心设计提问，提高提问的有效性（师生互动的有效性） 4、关注幼儿的真正兴趣与需要，给予恰当的有效的引导（指导策略的有效性） 具体措施： 1、更新观念，理解研究内涵。
组织全园教师围绕“课程设计的原则方法”和“五大领域的学科知识要点”进行学习与讨论。
一方面教学园长结合《幼儿园课程》和《学前儿童发展心理学》在全园进行导读，帮助教师了解课程设计的原则、方法,把握各年龄幼儿的身心发展规律和特点。
另一方面每位教师根据自己的专题研究和需要选择书，在特色组内开展读书交流，并结合全园的读书交流会进行汇报和导读，以此加强专业理论的学习，扎实自己的理论根基，增强内功。
2、小组研讨，确定研究专题。
各领域特色研究小组结合研究的具体内容，组织小组讨论，确定本组的研究专题。
*每位教研组长负责一个特色小组的活动； *在交流研讨的基础上，各组结合研究的具体内容确定专题，明确目标。
*平行班的横向研究与特色组的纵向研究相结合，加强实践中的交流与研讨； 3、积累经验，形成个人特色，计划《幼儿园教研活动计划》()。
每位教师根据个人的专长及本组研究专题制定个人研究计划，并注重在日常研究与实践。
4、加强反思，提高教学质量。
每位教师不断反思自己的日常教学行为。
从目标确定、内容选择、材料准备、教师指导、提问设计等方面进行思考，持续地追问自己“什么是幼儿必须掌握的或具有发展价值的内容
”“幼儿是如何学习的
”“什么样的教学才是有效的
”、“我的教学有效吗
”、“有没有比我更有效的教学
”以此提高日常教学的质量。
（四）以教研为载体，加强教师队伍的梯次建设。
1、学习实践相结合，提升教学副园长的管理能力。
深入教学实践，与教研组长和老师们共同研究，不断提高教学活动的指导能力； 在联片教研活动中，进一步学习和明确园本教研的组织程序及有效策略，提高教研活动设计与组织能力。
2、搭建平台，提升教研组长的组织与管理能力。
平行班教研组的横向研究与特色组的纵向研究相结合，突出了教研组长的优势研究领域和专业知识技能，也对教研组长提出了新的任务，引导其加强自身的业务知识的学习与提高，并在教研活动的设计与组织方面积累经验。
3、挖掘潜能，打造领域特色教师。
引导教师发挥其领域优势，鼓励和挖潜特色教师，培养一批有领域专长的特色教师，为幼儿园队伍建设及教师未来的发展打基础。
各领域教学活动围绕《有效教学的策略研究》进行教研，关注常态化的教学活动的组织，探索有效的教学指导策略，学期末做好教研组展示。
采取自报加推荐的方式，确定“领域首席教师”、“平行班领衔教师”，培养一批有艺术特长的专业教师。
结合迎区督导检查，开展观摩互学和研讨活动，吸取有益经验。
四、各月工作计划：（略）
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
有关寝室文化节主题名
文仪伴我行 活动目的 通过本题班会，培养学现在，从自我做起，从一点一滴做起，努力提高自己的文明修养，做一个新时期讲文明的孩子。
活动准备 1、布置搜集有关文明礼仪的格言。
2、排练有关讲文明、讲礼貌方面的节目。
活动形式 相声、小品、小快板、唱歌、讲故事等。
活动过程 老师：同学们，看到这么多老师和我们共赴学习之旅，你们高兴吗
（高兴）应该怎样表示
（鼓掌欢迎）这就是礼仪之一啊
一个素质高、有教养的人，必须有良好的文明礼仪，这样的人才被人尊重，受人欢迎。
老师希望通过这次主题班会，能让同学们养成讲文明、懂礼貌的好习惯。
我们要踏上“文明礼仪伴我行”之旅了，你们准备好了吗
有请这节班会的主持人周浅予同学 和陈 君毅同学，掌声有请。
男；亲爱的老师们 女：同学们 合：大家下午好
女：今天这节班会课我们又有一个新的主题活动，大家知道是什么吗
（学生齐说） 那你收集到关于文明礼仪的格言吗
（指学生回答，给予肯定与表扬） 男：做一个讲文明、知礼仪的人 女：那是我们共同的目标。
男：做一个讲文明、知礼仪的人，首先要有文明的语言， 女：有句话说得好：“无理讨人嫌，礼到人心暖。
” 男：对，在日常生活中，我们要学会正确地使用礼貌用语，做人人喜欢的好孩子。
女：是啊，礼貌用语对我们的帮助可大啦
不信请欣赏相声《说话》 （学生表演完毕后） 女：谢谢两位精彩的表演。
《说话》这个相声告诉我们，跟别人说话时可真得讲究点。
男：是啊，从古到今，文明礼仪一直悄悄地渗透在我们的生活中，凡是有所成就的人，都是讲究文明礼貌的。
不信
请听欧丁岚同学讲的名人故事《孔融让梨》。
女：听了这个小故事，你从中受到了什么启发呢
请大家分小组讨论一下吧（学生讨论完毕，学生举手发言） 男：人际交往时学会文明用语，是我们从小学做人的很重要的一项道德修养。
那你们知道 文明礼貌日常用语主要有哪些
（学生讲完，把那些词打出）请看屏幕。
女：有人把它们编成了小快板，你们想听吗
请出我班的黄颖琦同学为我们表演。
（学生表演完，让她带动全班同学说） 男：同学们，不要小看礼貌语，他们还各有各的本领呢
不信，请欣赏小品表演《问路》。
女：看了这段精彩的童话剧，哪个同学能回答刚才小熊皮皮的问题
（指名学生回答） 男：是啊
礼貌用语在生活中多么重要啊
人与人之间相处时难免有磕磕碰碰，犯错之后的一声“对不起”就能使对方的怒气烟消云散，不然会产生意想不到的后果。
请看小品《一件小事》（学生表演完第一个说“定”）同学们，他们为什么会打起来呢
（问学生）怎样才能不打起来
请继续往下看。
女：同样的一件小事，却有两种截然不同的结果，其中就是“对不起”在起作用。
生活中，人际交往时学会文明用语，是我们从小学做人的很重要的一项道德修养。
请看我们班同学对文明用语的体会：诗朗诵《神奇的字》。
男；礼仪之歌处处飞，文明行为要记牢。
请听我们班昕宁等四位同学为我们演唱一曲《咱们从小讲礼貌》 唱完让全班同学唱。
老师小结： 同学们，在这节班会课中，通过各种形式的表演，我们知道文明礼仪在日常生活中很重要，它能增进人与人之间的相互沟通，相互了解和相互信任。
那你们懂得怎样做一个有礼貌的孩子了吗
（知道）老师想考考你们，有信心接受老师的考验吗
（文明礼貌日常用语有哪些
这些礼貌用语在什么情况下用
设计场景考学生的应变能力） 看来同学们都懂得怎样做一个有礼貌的孩子了，老师希望以后，同学们能更加努力，把文明礼仪带到我们学习、生活中的每一个角落。
现在请出我们的两位主持说出我们的向往。
男：我们是21世纪的主人， 女：我们要做21世纪的讲文明、知礼仪的人。
合：让我们插上文明的翅膀，飞向蓝天，飞向美好的未来 女：有请我们的辅导员讲话 男女合宣布：“文明礼仪伴我行”主题班会到此结束。
谢谢
赴东川小学观摩感悟
第五届全国十先队辅导斌（事迹材料） 作者：佚名 转贴自：本站原创 点击760 范斌，普通的苏南农村小学少先队辅导员，坚持奋斗在少先队工作第一线15年； 范斌，勤奋的学习型辅导员，结合多年的工作，编撰了6本专著、60多篇教育文章，有了100多万字的积累； 范斌，求真务实的科研型辅导员，全国和省少先队科研实践基地负责人，主持和指导全国、省少先队教育科研课题3个，省少先队辅导员讲师团最年轻的成员…… 勤奋、好学、务实、创新，在范斌的身上集中体现了新世纪少先队辅导员的时代特牲和时代精神。
做“学习型”辅导员，创少先队工作特色 八十年代初的昆山只是苏南的一个农业县，改革开放以后，昆山人敢于争先，自费办开发区，走出了一条名闻全国的“昆山之路”。
与新昆山、新江苏一起成长起来的范斌，主动接受时代的辐射，自觉发扬苏南人勤奋创业、敢于争先、锐意创新的精神，一工作就把工作目标定得很高：不满足于一般性地完成任务，创造与苏南发展格局相一致的少先队工作实绩，勇争一流，努力创出少先队工作特色。
与一般辅导员相比，勤奋热情、多才多艺之外，范斌更多了些儒雅的书卷气。
要创出农村少先队工作特色，当然少不了“学习”，范斌深深地明白这一点，他努力读书钻研、积极参加培训、虚心请教前辈，在学习中实践，在学习中成长。
1、勤奋读书明确思路：范斌知道少先队工作不能简单地重走别人的老路，而应该在博采众长的基础上有所创新与超越。
他找来了《少先队基础理论》、《少先队工作方法论》等少先队教育专业书籍，《辅导员》、《少先队研究》等相关报刊勤奋自学。
每次到南京、上海、苏州等地出差、开会，空闲的时候总要到书店里去转转，最后总会拎回一堆与少先队工作相关的书籍。
勤奋读书陪伴着他一路风尘。
2、参加培训锻炼技能：只要有机会，全国、省、市县少工委组织的各种辅导员培训班，范斌都会想方设法积极参加，如饥似渴地学习少先队教育的基本理论，掌握少先队工作的基本规律。
1997年参加苏州市辅导员培训，1999年、2000年、2001年参加江苏省辅导员培训，锻炼了他在少先队基础建设、少先队活动设计与辅导、少先队课题研究等诸方面技能，为少先队工作的开展打下基础。
2002年他参加了辅导员杂志与中央团校共同组织的“历奇”培训，学习香港青少年教育辅导方法。
2004年他又到杭州参加了香港青少年制服团体杭州交流营，进一步加深了新时期青少年教育新形式的理解，对加强和改进未成年人思想道德建设的生动性和有效性有了新的思考和启发。
2003年、2004年的暑期，作为江苏省少先队辅导员讲师团的成员，他在徐州、盐城、淮安等地把自己的学习和思考介绍给了大家，推动了各地少先队游戏活动的开展。
3、拜师学艺博采众长：少先队工作是薪火相传的事业，年轻的范斌虚心向老一辈辅导员学习，决心在前人的基础上把少先队工作不断推向前进。
他先后拜徐国英、华耀国、沈功玲、袁大令等名辅导员为师。
虚心向他们学习奉献精神、钻研精神；虚心向他们学习工作方法、基础技能；虚心向他们学习课题研究、科研兴队；虚心向他们学习善于总结归纳学会宣传推介。
在各位老师的悉心指导下，范斌大胆实践，锐意创新，开展丰富多彩的少先队教育活动，撰写教育教学论文、组织少先队课题研究，正仪小学的少先队工作搞得有声有色。
少先队活动频频在省、市、全国级评比中获奖，文章屡屡在有关教育报刊上发表、论文多次在各级评比中获奖，专著也一本接一本地出版。
4、积极进修提升素质：范斌认为，新时代的辅导员应该是一个全面加特长的复合型人才，不仅要掌握精深、广博的知识，拥有吃苦耐劳的健康体魄，还要有良好的修养。
“学习型”社会强调的就是不断充电，学习的步伐要大于或等于变化的步伐才行。
他积极参加各级各类学历、业务进修，努力提升自己的素质。
几年来，他坚持自学，在取得了大专学历以后，紧接着又参加者了本科学历的进修并顺利毕业。
他精通教学业务，常年坚持带班上课，在数学教学方面经常上公开课、示范课。
另外，学校的摄影、摄像任务一般都由他负责，上百个胶卷、录像带的拍摄，为学校的宣传报道、档案建设留下了不少珍贵的资料。
他还努力学习现代教育技术，在多媒体课件、网页制作等方面都比较得心应手，逐渐成长为一名符合时代要求、素质全面的优秀辅导员。
勤奋的学习让他获得了不少工作灵感，也让他找准了适合学校实际的工作方法，他紧紧抓住常规工作、节庆活动、主题队会等主线开展工作，取得了较好的成绩： 阵地建设出新招。
少先队队室先后被评为昆山市、苏州市最佳队室、三星级队室。
鼓号队在镇政府的大力支持下，投入了2万多元购置乐器和服装，建成了昆山市乡镇中第一个大型鼓号队，并连年在市里组织的鼓号比赛中获奖。
节庆活动赋新意。
节庆活动是少先队的常规活动之一，范斌注意给传统的节庆活动赋予新的内容与形式，常常提前作好安排，抓住时机开展丰富多彩的教育活动。
以前的“六一节”往往只是少数优秀队员的节日，大多数队员被“晾”在一边。
通过举办组织开展“我做的”、“我写的”、“我画的”、“我演的”等系列活动，把节日“还给”了孩子、把欢乐带给了孩子。
主题队会创特色。
着力改变辅导员包办、队员表演等弊端，把主题活动过程变为队员们喜闻乐见的自我教育过程。
“青少年自护综合比赛”、“扔鸡蛋”比赛、“二十年改革、二十年巨变”、“喜迎香港回归”等丰富多彩的教育活动，给孩子们的童年留下“故事”的同时也取得了一定的成绩：2001年，他辅导的活动《幽默的汽车的告示》获全国“创新杯”优秀活动奖；2002年，《小小服装设计师》活动获江苏省“杉杉杯”体验活动评比二等奖；2003年“解决烦恼我能行”活动获江苏省评比一等奖。
做“科研型”辅导员，为少先队工作插上理性的翅膀 “学习型”辅导员的奋斗目标使范斌逐渐增强了理性的科学思维。
他在掌握了少先队工作的一般规律的同时，更多更敏捷的关注少先队工作的背景与少先队工作自身的新变化、新矛盾、新问题、新趋势，积极思考少先队工作的新思路、新理念、新对策、新举措。
他认为，新时期的少先队辅导员，除了会搞活动、会搞管理，还要懂理论、会研究，在掌握少先队基本理论的基础上能够结合实际“与时俱进”，创新少先队的教育内容、教育形式、教育评价、辅导艺术。
几年来，范斌领衔开展了一系列的少先队教育科研，努力以科研为动力，推动少先队教育的多方面创新。
1、农村少先队研究：探讨城市化进程中的农村少先队工作，创新农村少先队组织形式、活动内容。
1998年，雏鹰假日小队活动在全国各地开展起来了，他抓住这一契机，努力思考苏南农村城市化进程给少先队工作提出的新课题，积极创建适应苏南经济与社会发展要求的农村城镇少先队教育的新组织与新活动。
他深入实际，理性思考，撰写了《优化组建假日小队的原则》、《寻找结合点，开展雏鹰假日小队》等文章，全面论述了农村雏鹰假日小队活动要与学校教育教学工作相结合，与当地经济发展、精神文明建设相结合，与现代家庭教育相结合，与当代少年儿童的成长需求相结合，遵循“自愿组队、自建基地、自主活动”等原则， 组织开展“益智型”、“服务型”、“娱乐型”等各具特色的假日小队活动，不断创建适应苏南城镇现状的少先队社区活动内容与形式。
这些文章先后在《辅导员》、《少先队活动》等杂志发表，1999年，范斌主编了《假日里的故事——农村雏鹰假日小队活动方案集锦》一书，由希望出版社出版，该书在江苏省少儿研究会第十六次年会上被评为一等奖。
2、少先队体验教育研究：探讨新世纪少年儿童思想道德教育新途径，增强未成年人思想道德建设的针对性、有效性和主动性。
2000年全国第四次少代会提出了“着重组织少年儿童在实践中体验”的现代德育理念，范斌从中受到启示，决心在少先队教育实践中摒弃那种灌输式、说教式、表演式的教育弊端，让孩子们在实践中感悟、在实践中体验。
他通过隐性测试、问卷调查等多种手段，在队员中开展了一系列的调查研究，发现当代少年儿童虽然自我意识比较强烈，但普遍存在缺乏责任感，要求于人多，奉献于人少等思想道德缺陷。
他认为，责任感是新世纪少年儿童必备的基本素质，责任感的培养应该是少先队教育的重要任务。
他决心通过实施体验教育，培养少年儿童的良好责任感，并将此作为今后几年研究的重点课题。
2001年1月15日，江苏省少年儿童教育科研基地挂牌仪式暨省少儿研究会重点课题——“在社会实践体验中培养少年儿童责任感的途径的研究”在昆山市正仪中心小学隆重开题。
三年来，他和课题组其他成员一起积极构建责任感培养体系。
根据“人与人”、“人与自然”、“人与社会”、“人与自我”等四个方面的关系，围绕培养队员的自我责任感、集体责任感、家庭责任感、社会责任感等四个系列，以“我爱我家”、“大雁齐飞”、“走近社会”为主题分别编写了低、中、高三个年级段使用的少先队体验教育活动手册，作为校本课程在全校实施。
他还精心组织少先队员在家庭、学校、集体、社会等领域，开展参观访问、生产劳动、公益服务、小课题研究等一系列丰富多彩的体验活动，如“学做小老板”、“我教爷爷、奶奶学英语”、“一日小交警”、“仓库保管员”、“正仪外企小考察”等等。
生动有效的体验活动中，队员们纷纷争戴“责任章”“合作章”、“家务章”，极大地丰富了雏鹰争章活动。
学校课题研究引起了有关方面的高度关注。
《少先队活动》2001年3月号，《辅导员》2001年5月号、《江苏共青团少先队专刊》2001的1月号都以此为范例向广大辅导员作了介绍，推动了刚刚兴起的体验教育活动。
2002年4月，团中央《辅导员》杂志社组织的全国少先队思想道德教育现场观摩暨辅导员研修营特地将观摩现场放到了正仪小学。
学校的少先队体验教育活动以及科研工作得到了出席观摩活动的团中央少年部高洪部长、团中央辅导员杂志社柯英总编等领导以及参加培训的全国各地三百多名辅导员的高度好评和充分肯定。
该课题研究方案作为少先队教育科研案例被选入“江苏省少先队教育优秀成果丛书”，课题组编撰的《体验活动手册》被评为江苏省科研成果一等奖。
2004年，在原有课题的基础上，“少先队员学习责任心的培养”研究课题得到了全国少先队工作学会活动专业委员会的认可，顺利开题，学校也挂上了全国少先队工作学会活动专业委员会科研实践基地的牌子，学校的少先队科研上了新台阶。
3、地域少先队文化研究：探讨少先队教育和民族传统文化的有机结合，彰显少先队教育活动的特色化。
2003年9月，全国第一个地级市少先队科研课题——“少先队水乡文化活动的研究”在水乡周庄举行了开题论证活动，为少先队地域文化建设研究开创了先河。
课题扎根苏州地区深厚的文化底蕴，用少先队员开展综合实践活动的形式，从研究苏州的园林艺术、研究苏州地区的服饰文化、研究苏州各地的民风民俗等入手，引导少年儿童传承民族优秀传统文化，弘扬民族精神；进一步活跃充满地域特色的苏州少先队传统文化活动，丰富各基层少先队组织的校本特色活动，使全市少先队工作呈现出个性化、地域化、民族化的特色。
这一课题是全国少先队工作学会活动专业委员会的重点课题，由苏州市少工委承担，组织十余所红领巾示范学校参与的大型课题研究。
作为苏州市总辅导员助理、全国少先队工作会会员，范斌担任了课题研究的组织指导工作，在各级领导的关心支持下，他召集了这十几所重点学校的辅导员分别承担了不同的子课题研究，指导课题组成员根据分工编写方案、组织活动、开展研究，为课题的深入研究贡献了自己的力量。
结合课题的开展，苏州少工委组织了“红领巾水乡风情节”，集中展示了少先队员们在研究活动中的精彩活动和丰硕成果。
目前，该课题的研究已取得初步成果，反映各校围绕课题开展活动的《水天堂的小脚丫》一书由苏州大学出版社正式出版，得到了团中央领导、《辅导员》杂志等各界的一致好评。
今年6月，该书作为苏州小朋友的礼物献给了第28届世界遗产大会，展示了苏州少先队员的风采。
做 “专家型” 辅导员，为少先队教育添砖加瓦 范斌的文字功底不错，撰写了多种体裁的文章。
有各类辅导文章；有新闻报道稿件；有少先队活动、理论研究等方面的各种文章，在辅导员“著书立说”方面，范斌已经先行一步。
截止到2004年7月，范斌已有60多篇文章在《辅导员》、《少先队活动》、《少先队研究》、《中国少年报》等教育报刊发表，12篇文章在全国、省、市级论文评比中获奖。
他主编了6本、参编了5本工作用书，在理论研究方面逐渐形成了自己特点。
1、总结经验，指导少先队日常工作——全国队刊优秀通讯员 范斌及时总结归纳日常工作的经验得失，并撰写相关的文章。
在团中央主办的《辅导员》杂志上发表的文章就有：散文类的刊首寄语——《春天的远山》，专题报道类的《最是江南情深处》，理论研究类的《少先队教育创新浅谈》，活动设计类的《点燃乡村科技火种》，主持了辅导员杂志的刊中报——中队辅导员报，还撰写了多篇国旗下的讲话、活动串联词、年度、每月的活动思路等，充分展示了多方面的的工作成果和写作才能，已连续五年被评为辅导员杂志优秀通讯员。
2002年，他参与了《少先队辅导员工作必读》组织卷的编写工作，指导基层辅导员开展工作。
2、撰写专著，增强少年儿童教育实效性——编著《给小公民的100种生活观点》 2002年，结合贯彻实施《公民道德建设实施纲要》，围绕全国少先队开展的“养成道德好习惯”活动，范斌编著了《给小公民的100种生活观点》一书。
编写了100种对少年儿童生活有影响的生活观点，如自信、宽容、诚信、惜时、感激、耐挫、守则、勤奋等，让小读者边读书、边感悟、边体验、边行动。
此书2002年底由中国广播电视出版社正式出版发行，在全社会大力实施公民道德建设的进程中留下了独特的痕迹，该成果在江苏省少儿研究会第十九次年会上被评为一等奖。
3、寻找规律，丰富少先队节假日活动——编著《少先队节日假日活动指导》 范斌作为一个基层少先队辅导员，立足于少先队工作实际，总结了少先队节假日活动的丰富经验，研究了少先队活动的一些基本规律，撰写了近30万字的《少先队节假日活动指导》一书，书中不仅设计了革命传统节日、民间民俗节日的少先队活动，而且还增加了许多世界性的科技、人文纪念日的少先队活动，是一本基层辅导员开展少先队节假日活动操作性很强的实用手册。
该书作为《21世纪少先队工作丛书》中的一本，已由中国少年儿童出版社正式出版，深受基层辅导员欢迎。
4、适应课改，探求少先队教育课程化——参与编著《少先队综合实践课程指导》 新课程改革在全国各地风起云涌之时，为了努力推进少先队教育课程化，苏州少工委组织优秀辅导员进行了“少先队综合实践课程”的研究。
他们根据少先队教育内容，按照人与社会、人与自然等四个关系、分阶段、按每个学期不同的主题，结合雏鹰争章活动，设计了一系列生动新颖的综合实践方案，供广大辅导员在工作中参考、选用，以“队改”促“课改”，推动少先队教育进课程。
2002年，《少先队综合实践课程指导》由苏州大学出版社结集出版，范斌参与了编写，并作了最后的统稿，探索了新课改形势下少先队教育新途径、新方法。
5、广泛吸纳，活跃少先队教育方式——编著《游戏万花筒》 少先队游戏活动作为少先队教育的有效途径和基本方式一直深爱辅导员和孩子们的欢迎。
2004年，参加过多次培训的他，通过浏览网络、书籍，请教走访有关专家，听取海外青少年工作专家讲座，广泛吸纳香港、台湾等海内外青少年康乐游戏、素质拓展训练的经验、发掘经典乡土游戏，主编了一本专门指导少先队游戏活动开展的《游戏万花筒》，对寓教于乐，加强未成年人思想道德建设的生动性和有效性作了有益的尝试。
此书正式出版后得到了广大少先队工作者和辅导员的热烈欢迎。
6、承担重任，钻研少先队文化建设——参与编著《中国少先队百科全书》 2002年底，中国少先队文化建设的重点工程《中国少先队百科全书》开始编著，范斌也被作为富有研究能力的少先队辅导员应邀参与了编写，并担任了“少先队组织卷”、“少先队活动卷”中关于大中队组织、少先队阵地建设、少先队节假日活动等多个辞条的编写任务，总结和揭示了少先队组织和少先队活动的一些规律，丰富了少先队教育的基本方法、基本理论。
7、宣传推广，传播先进少先队教育方法——最年轻的辅导员讲师团成员 2003年、2004年两年暑期，江苏省少工委为实现全省少先队工作的均衡发展，组织了一支由省内资深优秀辅导员组成的辅导员讲师团，赴苏北五市讲学辅导，范斌两度作为最年轻的优秀辅导员被选为讲师团成员，赴徐州、淮安等地讲学，交流自己学习、工作中的得失成败，着重介绍当前国内外比较流行的诸如“历奇”培训、拓展训练、康乐活动等青少年教育方法，为活跃当地的少先队教育，推动当地的少先队工作发挥了作用。
辛勤的工作换来了丰硕的回报，范斌多次被评为昆山市、苏州市优秀辅导员，1999年被评为苏州市百名优秀青年、江苏省优秀辅导员；2000年、2003年被昆山市教育局评为昆山市学术带头人；2001年获昆山市政府表彰三等功，2002年被评为江苏省优秀辅导员标兵（江苏省十佳辅导员）。
2003年第6期的《辅导员》杂志还专门作了事迹介绍
高中生选优秀学生个人优秀事迹怎么写
___________年___班一位品学兼优的学生，泼开朗，勤奋好学，富有集体荣誉是个德智面发展的学生。
一、勤奋好学，成绩优异 在当今这个竞争激烈、科技发展迅猛的时代，_______同学清楚地知道，只有把自己打造成一个高知识、高能力的人，才能够更加适应这个社会，更能回报社会。
因而她始终以“勤奋务实、永争第一”作为自己的座右铭。
他专心学习，勤学善思，不懂就问，常主动与老师同学交流学习心得，求解疑惑问题，并从中获益非浅。
每个学期，他都能制定出科学、合理的学习计划，周密地安排时间，从不偏科。
他在每次的考试中都取得优异成绩，走在年级前列。
二、思想进步 _________作为一名共青团员，时时以一个共青团员的标准来要求自己，并积极要求进步，向党组织靠拢，通过自己的努力参加党校学习。
经过一段时间的学习，他提高了自身的思想水平，对党、国家和社会有了更深的认识。
三、工作负责 ______身为______(职务)，不仅自己学习认真刻苦，而且还为班集体做了大量的工作。
对班级工作认真负责，帮助老师进行班级管理，对学校安排的各项工作都能够很好地完成，有较高的组织能力，在同学中有一定的影响力。
四、积极活动 _______作为一个优秀的___中生，不仅品学兼优，还在文体发展自己。
积极参加学校组织的排球赛、篮球赛，在运动中锻炼自己，提高自己的能力。
主动组织同学参加学校校园剧，为班级荣誉作出一份贡献。
供你参考,要结合自己实际去写!相信你能写好 我以前就照这个写的啊嘿嘿。
