连锁销售三个五天计划
我讲<三个>主要做什么工作: 第一个五天1，重走正班工作（洽三个三，合传，高起点，前保），认识行业流程，懂得每一个正班讲那些内容，并强调定心的重要性，还要每天坚持读羊皮卷（一天要读羊皮卷三次，羊皮卷的每一章节要读一个月）。
2，推荐人带新人参加经管晨会学习。
3，认识路径，方向，跟推荐人出来拜访，学习拜访的一些知识。
4，解决对行业不清楚的问题，不明白的问题（像国家行为，违法不违法，生命力，钱的来龙去脉，是不是传销，连锁销售与传销的区别，及国家为何要宏观调控等）.5，学习打电话
（订拜访，还有各种会议）。
6，认识各窗口及人员名单（总管，自律，自律配合，申购，能力，能力配合，经晨）。
7，晚上去认识自己家庭的所有家庭人员及地址（感受家庭气氛，认识家庭的每个成员）。
第二个五天1，独自去拜访（每天至少要认识3个以上的行业朋友），自己开始学习打电话订拜访工作，并且要知道去拜访的目的。
2，独自去参加经晨学习，自己打电话订经晨（参加经晨的目的：认识更多的人，锻炼自己口才，提升自身能力）。
3，开始列名单（所有亲戚，朋友及认识的人）4，轮流值日，实行AA制的生活方式，并且要知道公积金是用来做什么的，还要学会算公积金等。
5，35岁以下人员学会经晨素质课的主持主讲及相关培训。
6，培训一次副班（内部培训）。
7，抄经管二十条及副班资料。
8，认识并知道各种会议讲那些内容。
如：老经及新经主要讲来行业的改变；新晨讲来行业的经过及现实、机会等，老晨及素质课讲八大心态（成就心态，学习心态，付出心态，宽容心态，平常心态，乐观心态，自律心态，感恩心态）。
第三个五天1，拜访，参加经晨学习，抄资料（副班等）。
2，一边学习八大心态，一边准备写素质稿，为开好素质课提前做准备（素质课上自己要对八大心态谈自己的感想感悟，时间要控制在32至38分钟之间，时间不能超出这个范围，若不符合这个时间段，是不让通过的，还要再开素质课的。
）3，开始分析筛选自己所列的名单，这时要找一些总管或经验丰富的人来完成这项工作。
先选出10个以上，细化名单，也就是列出名单的个人简历，越细越好，再进行筛选，选出几个后，针对性的邀约。
4，了解懂得行业的十三个工作流程。
5，了解懂得十一大误区。
以上就是新人申购后的三个五天（十五天）的主要工作，三五计划走完以后，新人就要开始一边学习，一边开始做邀约人得前期工作，就是打铺垫电话及关系的建立，便于日后发展所需。
三五计划结束后，新人要尽快将素质课开完，并且要在一个月内开完素质课，没有开完素质课的不能参加大体系的正副班的培训。
盘点近期新三板都发生了哪些大事
新三板1月：股转系统信息披露正式上线运行 全国股转系统信息披露系统定于2015年1月12日正式上线运行，各市场参与人需要按照《关于修订的公告》、《关于修订的公告》以及本通知的要求执行操作。
自2015年1月12日起，深圳证券信息有限公司不再承担本市场信息披露工作。
主办券商应通过全国股转系统业务支持平台(BPM)主办券商管理系统披露基本信息，原通过邮件报送《主办券商信息披露表》的披露方式停止使用。
主办券商在主办券商管理系统填写基本信息并提交报送，经全国股转公司形式核对后直接在指定信息披露平台披露。
1月12日9时30分许，开市钟声响起，山东雷帕得汽车技术股份有限公司(简称“雷帕得”，证券代码831613)正式登陆全国股转系统，成为全国股转系统第一家挂牌同时采取做市转让方式的企业。
总体来说，当月的新三板还是低调的。
1月歌曲：我的未来不是梦 张雨生 我知道我的未来不是梦，我认真地过每一分钟，我的未来不是梦，我的心跟着希望在动。
新三板开启了属于自己的一片梦，今后的路漫长且坎坷，但是开弓没有回头箭，股转系统的诞生，我们雄心勃勃，满怀壮志踏入这个新市场。
新三板2月：新三板继续在成长 2015年02月13日，发布证券指数及挂牌公司非公开发行优先股证券编码规则。
全国中小企业股份转让系统成份指数、全国中小企业股份转让系统做市成份指数，将于2015年3月18日正式发布指数行情。
2月歌曲：飞的更高 汪峰 我要飞得更高 飞得更高，狂风一样舞蹈 挣脱怀抱；我要飞得更高 飞得更高，翅膀卷起风暴 心生呼啸 2月的新三板，在所有人心中，都像一只挣脱牢笼的鸟，期待挥动翅膀，展翅于蓝天，在这样的背景下，所有人都在期待他“飞得更高”，可以有更大的资金运作空间，后来的发展也印证了新三板将是未来很多企业不容忽视的优良融资平台。
新三板3月：新三板的好运来 2015年3月18日，根据《全国中小企业股份转让系统成份指数编制方案》和《全国中小企业股份转让系统做市成份指数编制方案》，全国中小企业股份转让系统有限责任公司和中证指数有限公司对三板成指、三板做市的样本股进行调整，于2015年3月16日生效，发布挂牌公司行业分类指引及行业分类结果，又于4月13日更新行业分类结果。
3月18日正式推出两大指数的当天。
新三板成指上涨78.44点收报1452.92点，涨幅为5.71%；三板做市指数则上涨28.68点报1682.60点，涨幅为1.73%。
3月31日，新三板迎来了第一个十连阳。
2015年3月20日关于加强参与全国股转系统业务的私募投资基金备案管理的监管问答函。
明确在企业申请挂牌环节，对中介机构核查私募投资基金备案情况的具体要求。
明确在挂牌公司发行融资、重大资产重组等环节，对中介机构核查私募投资基金备案情况的具体要求。
2015年3月27日，为了贯彻落实《国务院关于全国中小企业股份转让系统有关问题的决定》(国发〔2013〕49号)要求，我会于2013年修订了《非上市公众公司监督管理办法》(证监会令第96号)，进一步简化了行政许可程序和方式。
一方面对于股东人数未超过200人的股份公司申请在全国中小企业股份转让系统挂牌公开转让，以及挂牌公司向特定对象发行证券且发行后证券持有人累计不超过200人两种情形，予以豁免核准，由全国中小企业股份转让系统负责审查。
另一方面对于需要我会审核的事项，建立了以信息披露监管为核心，并将行政许可的依据、流程、标准、审核进度全部在会外网公开，实现审核全流程公开，经过论证分析，我会将采取实时公开的方式公开反馈意见和审核意见。
3月歌曲：好运来 祖海 好运带来了喜和爱。
我们好运来，好运来，迎着好运兴旺发达通四海 市场一片生机盎然，好运降临整个月，市场一片大好，许多中小企业注意到了原来中国还有这么一块“好资源”，能帮助企业这么快上市，并且指数发展也超出预期的理想。
大量资金涌入了新三板。
新三板4月：行情过山车 4月2日，三板做市指数收报2324.25点，首次突破2000点，新三板成交额突破20亿元大关，创下历史新高。
4月7日，新三板指数迎来第一次收跌，全国股转公司依法采取监管措施，限制“中山市广安居”等账户证券交易。
可惜此后三板做市指数连续下跌近600点。
2015年4月14日发布《关于两网公司及退市公司股票除权除息、缩股相关事项的通知》，明确两网公司及退市公司(以下简称公司)股票权益分派、公积金转增股本、缩股等业务处理要求，保护投资者合法权益。
2015年4月30日，全国股转公司对违反《非上市公众公司收购管理办法》规定的投资者采取限制证券账户交易等措施关于发布三板成指、三板做市编制细则的公告 关于暂停北京中科可来博电子科技股份有限公司等22家挂牌公司股票转让的公告。
4月歌曲：爱拼才会赢 叶启田 人生可比是海上的波浪，有时起有时落，好运歹运；总嘛要照起工来行，三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢 4月的新三板迎来了第一次下跌的考验，面临“中山帮”的交易，市场首次作出了强硬的回应，虽然指数从突破2000点之后，下跌近600点，但是当时的许多人，仍然相信，市场有好有坏，4月只是一个歹运的日子而已，主要继续打拼，可以看到未来的。
新三板5月：监管趋严 5月4日，20家尚未披露年报的挂牌公司，被股转系统暂停股票转让。
5月8日，证监会发布了“2015证监法网专项执祛行动”第二批案件的消息，新三板共涉10个案件。
其中，中海阳成为了首家遭证监会调查的挂牌企业，原因为股票异常交易，PE行业中的九鼎投资、中科招商因涉嫌操纵股价，被证监会喊话，个股方面，有消息称东海证券、青雨传媒、天涯社区、百姓网等行业精英企业即将挂牌新三板。
2015年5月29日，发布《挂牌公司股票发行审查要点》、《挂牌公司股票发行文件模板》、《挂牌公司股票发行常见问题解答——股份支付》、《挂牌公司股票发行备案材料审查进度表》 5月歌曲：死了都要爱 阿信 享受现在别一开怀就怕受伤害，许多奇迹我们相信才会存在，死了都要爱，不哭到微笑不痛快，宇宙毁灭心还在 一边是挂牌企业被喊话，企业被调查，而另一边，则是众多企业纷纷涌入新三板，等待挂牌上市，尝到甜头的公司开始逐渐受到证监会的管制，不再像之前一样融资这么“舒服”，而没有尝到甜头的公司，则是等待着自己能飞上枝头的一刻，虽然有受伤的危险，但是大家只有那一句话：死了都要爱，不哭到微笑不痛快。
新三板6月：股灾来临 定增破发 6月份，A股市场千股跌停再跌停，新三板亦是如此，6月中旬，三板做市指数跌破“1800点铁底”，做市指数从6月20日开始，出现了“断崖式”下跌，股灾蔓延影响至7月，普滤得、万人调查等做市股票，区间跌幅超过60%，二级市场的流动性困境问题爆发，一批新三板定增股票面临着“破发”。
2015年6月29日，关于发布《挂牌审查一般问题内核参考要点(试行)》的通知 2015年6月30日，关于两网公司及退市公司更换主办券商有关问题的通知，关于挂牌公司2015年半年度报告披露工作有关事项的通知 同时，个股方面，虽然股转系统就借壳已发话。
6月，仍有消息传出，英雄互娱借壳挂牌，汇冠股份（300282）易主和君商学。
6月歌曲：心如刀割 张学友 其实我不想对你恋恋不舍，但什么让我辗转反侧，不觉我说着说着天就亮了，我的唇角尝到一种苦涩，就在这一刻全世界，伤心角色 又多了我一个 许多企业，终于尝到了苦涩的滋味，在面临交易定增面临破发的尴尬，不过新三板区别于A股，以交易为主，新三板更多成为了企业的融资平台，所以并不影响企业依旧对上市新三板抱有巨大热情，但是流动性难题，逐渐显现，没有流通，市值难有体现，成为了许多企业烦恼的事情，一种心如刀割的痛感，蔓延整个6月。
新三板7月：泡沫破灭 自找出路 7月7日，新三板做市指数失守1200点，跌幅达到16.20%，报收1165.01点。
一大波企业停牌。
企业操盘成了本月的关键词，有人频频抄底，有人自发护盘，中科招商作为新三板上的“闪亮企业”，做了件“高光”的事，主板市场深度震荡下跌的时候，中科招商共斥资超40亿元举牌了16家A股公司，大量举牌抄底，各企业都在自谋出路，新三板市场呈现冰火两重天，个股方面，挂牌后的齐鲁银行出现1分钱交易，酒仙网、庆丰包子也预备挂牌新三板。
2015年7月10日，关于开展全国中小企业股份转让系统指数行情发布及行情优化仿真测试的通知 2015年7月24日，关于开展全国中小企业股份转让系统第二次指数行情发布及行情优化仿真测试的通知 7月歌曲：泡沫 邓紫棋 早该知道泡沫 一触就破 就像已伤的心 不胜折磨；全都是泡沫 只一刹的花火，你所有承诺 全部都太脆弱 幻境破灭，泡沫破灭，全都是泡沫 只一刹的花火，曾经的指数2000点也随着失守1200点儿破灭，市场的企业各自为战，希望能维持住自己的一方寸土，但是泡沫破灭之后，是新的开始，是投资人与企业重新审视这个市场的最佳时机，为后来的维稳打下伏笔。
新三板8月：交投回暖 谣言四起 8月，经历了4月的顶峰与7月的低谷，新三板的交投显著回暖。
2015年8月19日，全国股转公司对28家挂牌企业采取监管措施切实履行自律监管职责，值得欣慰的是，8月25日，新三板迎来做市商制度一周年纪念日，2015年8月31日，关于暂停聚利科技等19家挂牌公司股票转让的公告(未能按照有关规定披露2015年半年度报告) 当然，当月最重要的关键词是--传言，纷纷传出新三板将要分层，当然后来股转系统马上微信发布澄清，这是个传言，并不准确。
未来怎样分，当时并没有结论。
8月歌曲：坚持到底 阿杜 是你让我看透生命这东西，四个字坚持到底；如果没有你，我的生活回到一片狼藉 坚持，是我对8月新三板的一个认识。
在盛夏的新三板，经历了顶峰，经历了低谷，8月正是新三板做市制度的一周年，大家都期盼这是不是能有新政出台，稳定当前市场的波澜，似乎一时间大家都失去了方向，其实通过后来的发展证实，只要能坚持到底，光明就在不远的前方。
新三板9月：新政出台 2015年9月11日，股转关于禁止任何机构设立挂牌公司股票买卖意向平台的声明，2015年9月17日，股转关于进一步加强主办券商规范执业的通知，2015年9月22日，关于发布《全国中小企业股份转让系统优先股业务指引(试行)》的公告，2015年9月24日，关于做好优先股转让业务技术准备的通知，股转系统发布优先股业务指引，新三板多了一种融资工具。
同时，股转的隋强表示年内将推出分层，大家深受鼓舞。
个股方面，狗不理、虎嗅、天星资本等行业资深大佬登陆新三板。
9月歌曲：掌声响起 凤飞飞 经过多少失败，经过多少的等待，告诉自己要忍耐；掌声响起来，我心更明白，你的爱 将与我同在 坚持就是胜利，是最能体现新三板9月行情的一个话，经过风风雨雨的新三板，在9月终于迎来了新政出台，虽然优先股只是小试牛刀，但是投入到市场后，也是引起了不晓得反响，特别是隋强表示万众期待的分层将会在年内推出，更是给整个市场注入了一阵强心剂，经过多少失败，经过多少的等待，告诉自己要忍耐。
新三板10月：星光闪耀新三板 2015年10月12日，关于开展优先股业务和技术培训会的通知；2015年10月16日，总理主持召开金融企业座谈会 全国股转公司董事长杨晓嘉作专题汇报，总理强调，要维护金融稳健运行，有效防范和化解金融风险，引导和稳定社会预期。
2015年10月20日，股转系统为进一步简化流程，提高市场的挂牌效率，发出了关于修订《全国中小企业股份转让系统股票挂牌业务操作指南(试行)》的公告，在微信公开声明：挂牌审查“不塞车” 在个股方面，新三板迎来一大波明星股东：鲁豫的能量传播、话剧股开心麻花、杨幂的西安同大、王思聪的英雄互娱，同时各种奇葩企业也登陆新三板，催债公司一诺银华就是其中之一。
10月歌曲：沧海一声笑 许冠杰 清风笑 竟惹寂寥，豪情还剩了 一襟晚照；苍生笑 不再寂寥 豪情仍在痴痴笑笑 新三板迎来了10月国庆，随着总理对于维护金融市场的讲话，新三板市场变得更加理性化，曾经的迷茫无措，现在看来都风轻云淡了。
大家投资人也练就了一副良好的心态，整个市场朝着一个良性有序的目标在发展。
苍生笑 不再寂寥 豪情仍在痴痴笑笑。
新三板11月：分层制度 2015年11月24日，股转正式发布《全国股转系统挂牌公司分层方案(征求意见稿)》，并向社会公开征求意见，意见提出，在起步阶段将挂牌公司划分为创新层和基础层，针对创新层设置三套并行的准入标准和维持标准，创新层公司优先进行制度创新的试点，2015年11月27日，关于修订《全国中小企业股份转让系统挂牌公司暂停与恢复转让业务指南(试行)》的公告。
个股方面，张纪中的纪中文化登陆新三板。
11月歌曲：阳光总在风雨后 许美静 阳光总在风雨后，乌云上有晴空，珍惜所有的感动，每一份希望在你手中 分层方案，千呼万唤始出来，大家都看到了制度上的日趋完善，在感慨快到岁末的同时，我们新三板的这些投资人，也都在畅想未来2016年度的新三板将会是怎样的一副画卷，即使会出现更多的问题，我们都会有更好的心态与更成熟的方式去处理，阳光总在风雨后。
新三板12月：PE暂缓挂牌 中国证监会副主席方星海2015年12月25日在国新办召开的新闻吹风会上，确认了暂停PE管理机构在新三板挂牌及融资这一消息，并同时严查融资超过1亿的挂牌企业，同时不久之后，类金融相关企业也被暂停挂牌，这对于呼风唤雨一整年了的PE行业，是个打击，但是对于新三板市场本身来说，是个新的开始，因为同样是12月25日，新三板挂牌企业数突破5000家，停止被吸血之后，未来PE或者类金融企业是不是会重启挂牌，是留给未来市场发展的一个伏笔。
个股方面，孙俪的海润影业申请挂牌、归真堂欲挂牌三板，百合网并购世纪佳缘。
12月歌曲： 明天会更好 群星 唱出你的热情 伸出你的双手 让我拥抱着你的梦，让我拥有你真心的面孔，让我们的笑容充满着青春的骄傲，为明天献出虔诚的祈祷 暂停了PE的挂牌，是新三板为了留住庞大的资金，被PE吸走的大量资金最终并没有投资到新三板市场中，其实也是为了解决新三板的2015年最大问题--流动性问题。
不管如何，这一年是形成市场的关键一年，从无到有，从起步建设到进行管理、规范，仅仅一年的时间，让我们还是祝福新三板市场，明天会更好
益海嘉里是什么公司
益海嘉里 目录[隐藏] 集团概 集团背 社会责任 人才招聘 人才理念 英才网 集团概况 集团背景 社会责任 人才招聘 人才理念 油脂英才网 [编辑本段]集团概况 益海嘉里是新加坡丰益国际有限公司在华投资的以粮油加工、种业开发、仓储物流、内外贸易、油脂化工 、大豆蛋白于一体的多元化侨资企业。
上世纪80年代末，开始参与中国粮油行业的发展和建设，经过近二十年的发展，涉足压榨、精炼、小包装食用油、油脂化工、特种油脂和米面等多种业务和产品系列。
在中国建立了布局合理的生产体系和为消费者提供便捷服务的供应网络。
在国家产业政策的指导下，益海嘉里立足中国，积极参与中国粮油产业建设，发展现代化的中国粮油事业。
通过整合并延伸产业供应链，实现压榨、精炼、小包装油、特种油脂和油脂化工等整个食用油脂供应链的整合，挖掘规模，降低成本，提高经济效益。
依靠国内粮食种植优势，大力发展水稻循环经济及杂粮产品，设立种业公司发展，从种子的研发、良种的推广、订单种植、订单收购一条完整的链条，提升传统农产品价值 ，提高农民收入，积极支持国家三农政策的实施，建设中国农业强国。
坚持技术创新，提升国家粮油产品的品质和价值。
在上海设立油脂研究中心，由中国科学院外籍院士主持，致力于食用油脂的安全、营养、专用油脂技术、焙烤原辅料和添加剂、油脂化工等领域研发工作。
同时，还在河北秦皇岛建立大豆深加工研究基地，以及黑龙江佳木斯建立水稻循环经济研究基地。
实现粮油产品增值和提高我国粮食产品的国际竞争力，满足消费者日益丰富的粮油产品消费需求。
展望未来，益海嘉里将继续响应国家产业经济建设政策，发挥自身的品牌、规模、研发、人才等优势，继续加大以营养健康为主题的研发力度，根据国内外食品、营养等学科的最新研究成果，结合中国居民的膳食特点，持续不断的开发更营养、更健康、更适合中国居民的粮油产品，回报祖国，为推动中国粮油行业发展做出自己的努力。
[编辑本段]集团背景 新加坡丰益国际为亚洲区领先之农业综合集团，于2006年在新加坡上市，上市代码为Wilmar (F34.SI)，2009年财富世界500强排名中位列第300位；生产企业和经营网络遍布于20多个国家，跨越四大洲，主要市场包括中国、印尼、马来西亚、印度及欧洲，产品远销全世界50多个国家。
[编辑本段]社会责任 益海嘉里一直以来以履行企业公民责任作为集团发展的一项重要使命。
2009年7月，由中华慈善总会主办的“中华慈善突出贡献奖”颁奖仪式上，集团凭借多年来对祖国公益和慈善事业的默默奉献而最终荣获“中华慈善突出贡献奖”称号。
2009年6月，截至目前为止捐资402.5万元的数额最大的助学工程——秦皇岛青龙满族自治县凤凰山益海学校开始建设；6月底，与连云港市教育局合作捐资148万元的灌云县七道沟益海小学开工奠基。
2009年4月，捐资260万扩改建的山东临沐县玉山镇半里完益海小学奠基投入使用。
2009年3月，“益海嘉里助学工程”对在汶川大地震中严重损坏的四川广汉市广汉凤翔小学捐助236万进行重新整体规划和修建； 2008年10月，捐资53.2万用于扩改西安建永寿县店头镇益海嘉里小学投入使用； [编辑本段]人才招聘 人才理念 员工发展与培养： 益海嘉里集团倡导给每位员工充分发挥才能的舞台，也一贯重视和关注每位员工在公司内部的成长。
在益海嘉里集团中高层管理队伍中有很多是从应届毕业生培养提拔起来的。
公司通过内部专门培训机构建立了较完善的培训体系，包括新员工入职培训、在岗培训、外部培训、公司内训、学历教育、项目培训、国外参观学习与内部培训师队伍建设等。
人事行政部会帮助员工进行职业生涯规划，结合员工的绩效考核和工作表现，员工在公司有不断晋升的机会，从而实现自己的职业理想和自我价值。
员工福利： 人是企业最大的资源，益海嘉里集团为员工设立了完善的社会保障及福利体系，如养老、工伤、医疗、失业、生育、住房公积金等系列社会保险；提供国家法定假日、有薪年假、婚假、产假等假期；为员工提供班车、宿舍和食堂等配套设施或协助服务，同时经常组织开展丰富多彩的文体活动等。
油脂英才网 一、网站介绍 油脂英才网是国内一家专为油脂的企（事）业单位提供个性化服务的人力资源网站。
网站凭借着高效专业的团队，优质的服务，为油脂企业与人才提供信息互动交流服务，使油脂企业的人力资源管理适应其总体发展战略，同时亦促进油脂人才职业发展以实现其职业生涯规划。
油脂英才网在广大客户的支持与信赖下，发展迅猛，自2004年创办至今走过了5个年头, 一直秉着“客户的满意就是我们最大的成就”，致力于为油脂领域企业和个人搭建一个人才交流的互动平台。
目前已经成为全国最优秀的油脂人力资源提供商，产品服务包括网络招聘、猎头、校园招聘、HR管理咨询等。
二、网站服务 网络招聘：为油脂企业用户提供全面专业的网络招聘解决方案。
猎头服务：首家专业致力油脂行业中高级人才信息服务的专业机构，旨在促进中高级人才的合理流动和人力资源的优化配置。
校园招聘：油脂英才网与近百所重点大学、油脂院校达成校园招聘联盟，提供全方位的招聘宣传与品牌推广，累计向企业输送应届毕业生超过1万人。
HR管理咨询：提供权威的油脂行业薪资报告，促进人力资源管理水平。
职业生涯规划：与油脂相关专业院校建立了长期的合作关系， 三、网站竞争优势 超过75000个人会员、高质量人才库、优良的招聘效果 超过2000企业用户的第一选择 日均页面浏览总量超过20000次 为全国各地区提供行业专业的招聘与求职服务 与各油脂专业院校极积合作，形成了强有力的后备资源 有多个行业相关网站互补，专业的招聘推广事业部为您更快的寻找合适的人才 百度，谷歌等主流搜索引擎‘油脂招聘、油脂人才’等关键词搜索自然排名第一 四、网站高质量的人才库 工作经验：65%以上拥有五年以上工作经验 学历结构：75%以上拥有大专以上学历，科研技术人才80%以上拥有硕士学位 岗位类别：以技术（50%）、管理（19%）、市场和销售类人才为主体 （21%），其他各类人才（10%） 年龄结构：25—45岁个人会员占人才库比例72% 意向地区：全国各地
求一份小公司员工管理规章制度
最好的办法是查一下实际的建筑公司的组织机构，架构图和职位说明书，然后根据你设想，适当修改。
连锁经营生活经营管理二十条怎么演讲
生活管理二十条 俗话说：国有国法有家规。
行业有行业的管理制度，没有规矩方圆。
想要干好行业，就要看行没有一个好的制度，只有在好的管理制度下，一个行业才能健康有序的发展下去，才能保障我们赚取那笔财富。
下面从前言开始。
前言： 为了全面贯彻执行党和国家的商业法规和文明守则，正确宣传经营理念，树立爱祖国、爱人民共同创建美好人生的企业精神，为国分忧，为民解难，为全国人民做出应有的贡献，努力培养具有独立经营能力的现代商人，为此制定生活经营管理二十条。
注解：爱祖国、爱人民每个公民的义务，这个前言说明了国家引进行业的目的不是为了培养爆发户，而是为了培养一批有能力有素质的商人。
目前我国的社会现状，大家也都知道：由于国有体制改革和国家产业政策调整等原因，一大批工厂企业关停并转，造成大量工人下岗；兵役制度的改革、农业现代化的推进，造成大量剩余劳动力；还有每年的大中专院校毕业生，这些人纷纷涌向社会，有的人因生活所迫，胆小的去偷，胆大的去抢，犯罪率一直居高不下，给国家造成了巨大的社会压力；而我国是人口大国，人力资源有待进一步合理开发。
为了减轻社会压力，开发人力资源，于是引进了连锁经营这个行业，这也就是国家引进这个行业的真正目的。
行业是平凡人取得辉煌成就的美好事业平台。
每位业务员都是独立的老板，行业可以让每个人获得一笔可观的原始累计资金，同时还可以进一步实现自己的人生价值。
经过短短两年半的时间就能得到精神财富和物质财富的双丰收，更重要的是每个人出局后，不可能抱着那笔钱等到老，我们要去干更大的事业，带动地方经济发展，解决更多的就业问题，无形中给国家分了忧，为民解了难。
下面是具体内容： 第一条：每位业务员要尊纪守法、认真执行党的各项路线方针政策，要认真执行各项规章制度。
每位业务员要关心他人，大公无私；具备勇于为他人奉献的精神，真心做到“我为人人，人人为我”。
每位业务员要努力学习各种学科，提高自己的文化水平和演讲能力。
注解：我们作为中华人民共和国公民，首先要遵纪守法，热爱自己的祖国，拥护党的领导。
我们千里迢迢来到南宁这座城市，就要遵守当地的法律法规，服从当地有关部门的管理，尊重当地人的生活习惯。
从事这个行业后，每个人要到当地公安部门办理暂住证，以便当地公安部门的统一管理。
行业是互帮互助的行业，每位业务员必须具备集体主义精神，关心他人，把别人的事当成自己的事，团结身边的事业伙伴，我为他人付出。
行业靠的是集体力量，单打独斗是干不成这个行业的。
我们行业的《生活经营管理二十条》，每位业务员必须学习到位，并把它做为自己的行为准则，要想挣到这笔财富就必须遵守规章制度。
我们的学科有演讲学、公关交际学、心理学、以及管理学等，行业是一所没有围墙的大学，我们可以学到传统行业学不到的知识，学习是干好行业的关键。
第二条：每位业务员必须注意自己的仪表仪态；严禁不自律的行为发生。
禁止在行业内外谈情说爱。
严禁不正当的男女关系发生，否则后果自负。
注解：不自律的行为包括：在街上嬉笑打闹、勾肩搭背；乱扔垃圾、随地吐痰、吃零食、闯红灯，把衣服脱下来搭在肩上等。
每个人必须注意自己的仪表仪态。
无特殊情况不得理光头。
行业是笑脏不笑贫，要勤洗澡勤换衣服；男士要天天刮胡子，要经常理发(不能留长发)；不管天气有多热，衬衫不能解开第一个以下的钮扣；说话要文明礼貌。
我们都是二十一世纪有素质的商人，商人就更要有商人的形象：坐有坐相，站有站相，走路有走路的姿势。
从早上七点到晚上九点是工作时间。
工作及其它外出时间，每个从业人员必须穿戴整齐。
工作及其它外出时间：每位业务员不得穿拖鞋；男士不得穿背心短裤等；女性不能穿暴露的衣服，吊带衣服，超短裤（裙）等。
以商人的形象塑造自己。
禁止在行业内外谈情说爱，来行业前有夫妻关系、恋爱关系的，在行业里只有推荐人和业务员的关系。
行业是压缩性的，谁都没有多余的时间去谈情说爱，否则双方都不能集中精力去干好行业。
等行业干成功了，再去谈儿女私情也不迟，再浪漫的感情，也要建立在一定的物质基础上。
禁止不正当的男女关系，大家都是成年人这一点就不多做解释了，如有违者，后果自负。
第三条：严禁在行业内外饮酒。
注解：短短的九个字，说明了酒的重要性。
酒适当喝一点可以活跃气氛，疏通筋骨，但喝多了会误事。
大家都知道，酒能壮胆，能干出平时不敢干的事。
如果你喝了酒了解行业，必然会影响讲工作人的心情;如果你满嘴酒气，去介绍我们的行业，别人肯定不会相信，认为你说的都是酒话，有损行业的形象。
公共场合饮酒，喝多了闹事，打架斗殴，扰乱了当地治安，所以行业内外严禁饮酒。
第四条：要保持良好的礼节、礼仪。
注意室内卫生。
严禁在楼内外喧哗，不准乱扔垃圾；要尊重楼内外居民，提高自身素质。
注解：我国是注重礼节、礼仪的国家，礼多人不怪，我们要继承和发扬这个良好的传统。
我们从事的是商业性的活动，要注重礼仪，见面互相握手问好等。
每位业务员都要以商业的形象严格要求自己，我们住的地方是工作学习的地方，一定要做到干净整洁、舒适卫生。
衣服和书籍要摆放整齐，尤其是厨房和卫生间，保持清洁。
夏天比较热，房间卫生不好，也不利于我们的身体健康。
我们租的是本地居民房，一定要和房东以及左邻右舍处好关系。
上小楼脚步轻一点，晨会上的掌声小一点，因为我们学习的时候，当地居民还在休息。
不得从窗口往下扔烟头、纸屑和果皮等垃圾，垃圾要装进垃圾袋里，放在指定的垃圾堆放地点；要和楼内外居民和睦相处，尊重他们的生活习惯，不能让他们觉得我们这些外地人没有素质。
如果经常大吵大闹，扰乱居民，以后他们就不会把房子租给我们，那我们该如何去干好我们的行业呢
第五条：行业手机保持24小时开机；严禁在行业内外打扑克、台球，看电视录像、下象棋、听录音机，上网吧，游泳等一切娱乐休闲活动。
注解：手机是用于工作的工具，除开会学习外，要保持24小时开机。
工作时间严禁打私人电话或与人聊天。
如果你给别人聊半个小时或一个小时的，别人有工作的事也打不进来，或上级有什么指示，也无法及时传达到位。
打电话要用礼貌用语，同时要报自己的姓名，不得乱发不健康的信息。
严禁打扑克、台球、下象棋等娱乐活动。
新朋友可能不会理解刚来的时候，你们拉着我打扑克、下象棋等，现在又不准娱乐，那岂不是自相矛盾吗
因为我们行业用的是一种特殊的邀约方式，刚来的时候，怕您心情不好，为了调节您的心情，才陪您娱乐，只有心情好了，才能尽快把行业了解清楚，七天以后一定要把娱乐用品收起来。
行业是压缩性的，没有多余的时间去玩，同时录音机、电视录像、网吧、杂志、小说等都不能到外面去看去听。
为了保障每个人的人身安全，禁止游泳，否则后果自负。
第六条：外出购物，到朋友家去串门或者出远方等，应向推荐人或家长打个招呼。
养生随身携带身份证、暂住证的习惯，晚上无特殊情况不得外出，经请假批准后，二人以上结伴同行，但7点前必须回家。
注解：这条主要是为大家安全着想，儿行千里母担忧.....出门在外，始终要把安全放在第一位。
新朋友可能认为：我一出门总有人跟着我，是不是想控制我
其实不是的，自从你下车的那刻起，推荐人就要负责你的人身安全。
你刚到这个地方，人生地不熟，为了防止你迷失方向，所以推荐人应该陪着你，如果有什么事，就可以及时找到你。
每个人出门前要把身份证、暂住证等带在身上，如果碰到当地公安机关例行检查，可以证明自己的身份，避免不必要的麻烦。
晚上外出必须推荐人或家长同意后方可外出，但7点前必须回家。
因为我们晚上要学习，比如今天晚上的学习。
参加学习时，每个人必须7点前到场，所以7点前必须回到家里，夜间如果没有什么特殊情况，最好不要外出，我们出门必须二人以上结伴同行，女士必须有两名男士陪同方可外出。
第七条：行业组织的各种学习有：早上的晨会、晚上的素质课以及生活经营管理会；行业的会议有经验交流会、培训课等；每位业务员都要积极参加。
作为一名商人要有时间概念；不要迟到、早退；在任何活动中不得有随意走动，交头接耳、吸烟等一切不尊重他人的行为发生。
行业是江山轮流做的行业，每个人都要坐在上面对别人讲，你尊重了今天的我，也就是尊重了明天的你自己。
第八条：学习交流过程中，要吸取别人的长处，自己的短处。
不管什么场合，都不得说闲话，不得说长道短，以免影响团结。
注解：学习是干好行业的关键。
在这个行业中，没有专业的讲师，每个人都是锻炼出来的。
人的能力有高有低，每个人都有闪光的一面，同时也有自己的短处，我们要取长补短。
别人的不足之处，不得去说长道短。
世上没有不透风的墙，如果你今天说这个讲的不好，明天说那个没口才，时间一长肯定会传到他的耳朵里。
俗话说：话越带越多，钱越带越少。
别人肯定会觉得你挑三拣四，说你这个人难相处，就不和你来往了，大家都知道我们的行业靠单打独斗是干不成的，成功靠的是集体的力量，没有人跟你来往，你就无法干好行业了。
第九条：大型活动必须经上级同意后方可进行，否则发生任何不良后果，均由组织者负责。
注解：大型活动主要是每月1号的经理晋升晚餐等，这些活动必须经上级允许才能进行。
因为大型活动参加人员比较多，比如夏天天气炎热，有人中暑或晕倒，发生了不良后果，是谁私自举行就由谁负责；如果是经上级同意批准的，就由行业负责。
第十条：各位业务员必须做到：不利于团结的话不说；不利于团结的事不做；不利于行业发展的话不说；不利于行业发展的事不做。
对经常违反行业制度或妨碍行业发展的的，经教育不记者，断绝其业务往来，劝其回家。
注解：我们都是积极向上的人，让消极的语言从我们的口中永远消失，我们的行业是思想的结果，如果把消极的思想转化为语言，那只能让一个人更加消积，并会影响到其它业务员。
我们的行业有两种出局制：一种是拿到物质财富高高兴兴的回家。
另一种就是违反行业制度或妨碍行业发展的，一次两次给你改正的机会，如果屡教不改，就断绝业务往来。
没有人跟你合作了，就呆在这里没有意思，就算没人劝你，你也只能打包回家。
第十一条：各级业务员要把上级的会议精神不折不扣及时传达到位，一级抓一级，层层抓好。
注解：行业每星期有三次会议：如星期一的总管会、星期二的经理会以及星期天的家庭会。
各级业务员，尤其是经理要把会议精神及时准确全面地传达给各自的业务员，每个人管好自己的三个直接，这样层层抓好，才能做好我们这个行业。
比如说开会，先有总管传达给经理，再由经理传达到各自家庭的每一位业务员。
第十二条：各级业务员严格审阅各自稿件，并且保证各项工作的顺利进行。
注解：行业的稿件有三大类；电话搞、演讲稿和素质稿。
1、写电话搞。
为避免打失误电话，每位业务员打邀约电话前必须写电话搞，写好后交给自己的推荐人或家长审阅，经审阅没问题后，然后才能打邀约电话。
新来了解行业的朋友有些不理解；我用了十几年的电话，打电话还需要稿件、还需要审阅。
其实不理解的不是这条规定，而是没有深入了解这个行业的特性。
为了确保每位业务员能更快更好的发展，不错过每一个发展机会，因此我们通常都会采用一种特殊的邀约方式，如果你打了失误电话，对于朋友来说，他失去了一次机会，对于你来说失去了一个市场。
2、写演讲稿。
新朋友可能会说：有些朋友在学习会上能说会道，而自己站起来，脑子一片空白，心跳加速，腿发抖。
如果这时拿出事先写好的演讲稿读一遍，慢慢地也就变得能说会道了。
每个人的口才不是天生具备的，都是慢慢锻炼出来的。
3、素质稿也就是八大心态。
一个正确的心态，是开启成功之门的金钥匙；一个错误的心态，则是一扇向失败敞开的大门。
只有调整好心态，才是干好行业的根本。
而从事这个行业的每位业务员都要写素质稿，写好以后都要经过推荐人或家长严格审阅，行业中没有隐私，各种稿件经审阅才能更好帮助你发展。
第十三条：严格执行复制制度。
住房押金由家长支付，住房合理安排，生活AA制。
房租、水电费，生活用品等费用委托专人收取统一支付，不管有多大房，多少人生活，都要按人数按天数平摊。
注解：行业有严格的复制制度：复制品有枕头、拖鞋、垫被、被子、床单（夏天有草席、毛毯等）、四个笔记本、一个签名本、一支笔等八样。
业务员上主任级别，推荐人复制50元现金。
业务员上经理级别、推荐人复制1000元现金；上高级业务员，推荐人复制10000现金。
房子押金由家长支付。
AA制是一套非常公平合理的管理制度，按人数按天数平摊各种费用。
房租费、水电费、生活用品等开支按人数按天数平摊。
每套房子有专人统一收取公积金，如房间有五个人住，每人拿出60元，用着300元购买8件日用品：米、面、油、盐、洗衣粉、洗发水、液化气、卫生纸等，除了这8样东西外，其他东西自己掏钱买，公积金轮流管理。
第十四条：如果你的业务员，因某种原因借住到他人房子，必须缴纳生活费，每餐3元钱。
注解：比如说某主任家庭的学习气氛比较好，我让业务员到他家里去学习几天，那就要给借助的家庭交生活费，每人每餐3元钱。
不管吃什么饭，回来时必须结算清楚。
比如说两个人一共住了3天，那就是54元，那就从我家庭里的公积金里拿出54元教导牟主任家庭的公积金里。
第十五条：如果有朋友、亲人来你家，无论在哪套房子接待，都由你接待费用。
注解：比如说，我借某主任的房子接待客人，那就由我来负责接待期间的费用。
我们接待新朋友的生活费不能超标，在500元之内，包括水果和7天的菜金在内。
第一天让你吃一条鱼，不是让你享受鱼的美味，其实是让你知道我们行业会教你捕鱼的方法，让你可以受用一生。
7天后回归正常生活标准，每人每天的生活标准9元。
创业初期，每个人的运作资金都有限，每一分钱都要花在刀刃上。
每位业务员要学会理财，合理开支。
出门是为了挣钱，不是为了享受，我们要学会用最少的钱来赚取更多的钱。
第十六条：如果你的亲戚朋友在行业长期居住生活，但不从事行业的，从来的第一天起按AA制平摊各种费用；如果是短期居住，离开后居住期间的生活费由你支付。
注解：不管哪个人来这个行业，只要不从事这个行业超过半个月的，按AA制平摊各种费用。
如果是短期居住，比如是姐姐来看妹妹的，而不是从事这个行业的，那么居住期间的生活费用由你支付，这笔费用也要交到家庭的公积金里。
第十七条：不允许家庭之间有家庭公共财物借贷的行为，以免影响团结。
到他人家庭不允许乱动、乱拿、乱用他人物品。
不拿当地居民一针一线。
注解：我和邻居关系非常好，今天我家庭没米了，我问他借了两碗米，明天没油了，又借了一点，时间一长，忘了还了。
某主任又不意思向我要，但他家庭的业务员知道后，就会说某主人用家庭财物去拉私人感情，这样就不利于团结。
到他人房间不得乱动别人的东西。
如果你到别人家里，看到一本书，未经主人同意就拿回家，如果主人在书里夹了发展电话或钱等贵重物品，在路上不小心弄丢了，你也不知道，等哪天书的主人到你家玩，说这本书怎么会在这里，问你里面的东西哪去了，你说没有，他说有，这样两人就说不清楚了。
男士的剃须刀，女士的化妆品等私人用品也不要乱用，因为每个人的肤质不同，乱用容易引起皮肤交叉感染。
不拿当地居民一针一线，否则会损坏行业形象，这会影响我们行业的发展。
第十八条：不允许在他人家庭就餐。
注解：经理级别以下的业务员，每个家庭的生活标准都是一样的。
在传统行业里，今天家里来亲戚、朋友，我们都要准备一桌好菜招待客人。
从事这个行业有富人也有穷人，富人什么都可以买、都可以吃，穷人怎么办
我们没有多余的运作资金，所以这个行业很公平，不管你有钱没钱，都要遵照生活标准，而每个家庭都按人口做饭。
如果这时你没有给他人打招呼，都做了你的饭，造成了浪费。
如果经理串体系的时候，因时间来不及回去，也要人跟两边的值日生打招呼，吃完后交三元钱，作为家庭公积金。
第十九条：家庭之日范围包括做饭、烧水、拖地板、清理房间内外卫生、厨房卫生、卫生间卫生，收拾桌椅、倒垃圾等一切日常家务，当晚于第二天值日生交接，不合格者罚值日一天。
注解：每个家庭必须制定值日表，实行轮流值日制，每个人值日两天。
值日者必须按时把饭做好；吃完饭一定要烧开水对碗筷进行消毒，桌椅收拾干净摆放整齐；垃圾要及时处理，地板拖干净等。
值日完的当天通知第二天值日生检查，如果检查不合格，他有权在罚值日一天，但自从我来到行业到现在，还没有听说有谁被罚值日生的情况，这一条大家都做得非常好，希望好好保持。
第二十条：禁止家庭与家庭、人与人之间的金钱贷借关系，以免引起经济纠纷。
注解：行业中借人、借房都可以唯独不能借钱。
比如说：我跟某主任借了100多元钱，时间一长忘了还，他问我要，我说没有，由于我们关系好，没有写欠条这样说都说不清了，也就造成了经济纠纷。
再比如说，我和我姐姐都从事这个行业，如果我大说大脚的花钱，很快我的运作资金花完了，然后向我姐姐借钱，借来了又花光了，久而久之，两个人的运作资金都被我一个人花光了，那行业也就无法做下去了，两个人只好提前打包回家，回家后肯定不说自己不好，为了保证每个人你能够赚到这笔钱，所以禁止金钱借贷关系。
禁止替业务员申购。
