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对企业来讲 品牌很重要第2页:很多企业走不下去 实际上就是失衡了第3页:厨卫市场是动态的过程 不可比量第4页:中国厨卫市场有待成熟第5页:创新、文化、责任 华帝的三板斧 对企业来讲 品牌很重要 主持人黄顺芳：各位网友大家好。
欢迎光临搜狐IT《专访间》，今天我们邀请到的嘉宾是中山华帝燃具股份有限公司的总裁黄启均先生。
首先，请黄总向搜狐的网友问个好。
黄启均：各位网友好，很高兴今天能做客搜狐，与各位网友进行交流。
主持人黄顺芳：华帝不仅仅是九运会，还是十运会火炬的设计者。
这就有个疑问，为什么我们这么支持运动会，我们的初衷考虑是什么
黄启均：原来是设计九运会火炬，现在是十运会。
因为当时九运会在广东开展，邀请我们来做火炬，而以前我们是没有做过的。
我们当时做燃气的，在燃烧方面有专门的技术可以承担这个任务。
这一设计火炬，当时对华帝作为燃气具主导产品的企业品牌的提升影响也是挺明显的，也得到了社会上的很多认同，由此我们觉得九运会火炬给华帝和体育结了缘，有了一个起点。
当然体育本身越来越跟商业有很多的接触，他们俩是双辅双成的，体育又比较喜闻乐见，随着中国的全民健身活动和人民的生活形态、生活状态，还有人们对身体健康的要求不断提升。
还有体育本身除了它越来越有商业味道以外，也有很多美的东西。
它不仅仅刺激，美的元素也很多，也就是它的全部性很好。
一方面，我们觉得既然是全国性的运动，体育象征着生生不息，象征着光明，象征着奋斗，有很多的内涵。
华帝做火炬，则既能够体现了专业能力，又能够找到一个传播的平台或者是途径，同时也为社会做了贡献。
主持人黄顺芳：华帝最开始时是民营企业，提升品牌形象可能是目前需要做的最主要工作，这也是产品提升品牌的途径之一。
那么，在提升品牌这方面，有什么样的计划或者做了哪方面的工作
黄启均：华帝这个品牌可以在几个方面去描述它或者概括。
首先品牌最有基础，华帝已经有了十年基础，它是需要提升。
第一个它在行业或者在专业定位上不断地扩展和深化，华帝过去是燃气用具，现在华帝拓展为整体厨卫，通过品牌扩展以外，也扩展产品，原来是灶具，现在有烟油机、灶具柜、厨房用品，这是通过专业和专业领域的延伸。
另外通过传播性的运作来提升品牌，比如说从线下来讲就是卖场，卖场的营造、专卖店的营造，还有小区活动等等，跟销售直接关系的方式，你的产品放到哪里，人到哪里。
线上的话就是通过媒体了，我们一直也在媒体上做投入，另外一个就是事件，比如这次赞助十运会，我们抓住这样的机遇去合作，通过搜狐或者通过中央电视台其他的频道做发布会等等去宣传，比如我们通过赞助方式，去年做1＋2红领巾工程，我们今年开始跟中国青少年发展基金会合作，我们开专卖店，在二三级市场开更多的华帝专营店，开更多的专营店同时，跟青少年基金委员会合作，每开一个店赞助两三个儿童。
我们到今年赞助了很多儿童。
我们今年打算再增加500家，过去有的，逐步转为1＋2爱心店，逐步通过青基会，把失学儿童的名单转过来，通过一个店跟两个学生长期的关系，每个店里都会有学生的简单介绍，这样既拉近了消费者跟门店的关系，同时也提升了公司的公益品牌形象。
作为一个企业来讲，品牌很重要，企业的很多活动都是围绕品牌来做。
另外品牌有定位，产品的档次越高，你的产品市场定位越高，你的品牌所要服务的人群认同度就越高，这是一个相辅相成的过程。
甚至我坐在这里，也是传播我的品牌。
很多企业走不下去 实际上就是失衡了 主持人黄顺芳：跟您聊天，给我的感觉是，您对传播有着非常深厚的造诣和理解，而且我此前也听说过您有“一把盐”这样的理念，能不能详细说一下，尤其对民营企业来说，提升自己的品牌形象，相较于大型的知名的IT企业或者家电企业，是不是有一些困难或者有一些困扰的地方
黄启均：谈不上理论，只是我打了一个比喻，我们在操作市场的时候，或者做某件事情的时候，资源是有限的，必须要考虑到战略的聚焦，区域性的战略聚焦或者领域性的战略聚焦或者某一个产品的战略性聚焦。
当你钱很少的时候，你的资源很少的时候，整个市场就像一锅汤，仅仅有一点资源，有一把盐，你把这把盐撒到这锅汤里，是不会有味道的。
如果我把每一碗汤淘出来，每碗就都很有味道了，等我赚到另外盐巴的时候，再把这个汤喝光。
从战略角度来讲，也就是平衡和协调的问题。
为什么很多企业走不下去，实际上就是失衡了，企业实际上所谓的垮台就是失衡了。
方方面面的失衡，你的产品在市场需求失衡，或者太过或者太少，你的钱与需要的投入是失衡的。
你的品牌跟你的技术也是失衡的，或者是你的目标跟原材的配搭也是失衡的。
这也很重要。
当你还很弱小的时候，你必须收缩你的战略，就像一把刀一样，不锋利不能切进去。
我有一团很好的钢给你，但是你不把它拿出来，把每一根削成很尖的锋利的口，你是不能用的。
实际上资源的聚焦，资源的集中运用和战略的聚焦，对中国的中小企业乃至大企业都是很重要的。
从企业运作的角度来讲，从企业的发展过程来讲，一步一步走，根据自己的最大的优点，最大的特长，在天时、地利、人和的最好条件下面，去做一些你力所能及的事情，每花一分钱能够让它出彩，能够留下效果。
主持人黄顺芳：具体就华帝来说，您所说的天时、地利、人和，对华帝来讲是什么样的状况，我们是怎么做到达到各个方面的均衡，不光是产品，还是技术，还是品牌的提升
黄启均：华帝的起步完全是带有很明显的草根企业的色彩，因为我们起步的时候仅仅就这么一点的钱，还有很多事情要做，华帝利用原始资金的30％建立了品牌基础，做一套品牌系统，做一套传播的需求的东西。
主持人黄顺芳：把整个投入的30％用作品牌运营，可见华帝的决心。
黄启均：把另外一部分钱用来买配件，组装。
因为我有更多的品牌的包装，还有更多的感性的色彩的东西，产品有了附加值，有了生命力，在市场上就会受到青睐，销售起来就好销售，这样我走进了第一个循环，然后去做我更力所能及的事。
当年我记得在中国做了三个目标市场。
第一个是广东，第二个是武汉，第三个是杭州。
三个第一目标市场。
我当时定了几个第一目标市场，第一目标市场把仅有的能力操作在这里，第二目标市场重点关注，第三目标市场根本不看，到了第二年的时候我到第二目标市场拿到第一目标市场。
第二点，我们当时提出了一个中心、两个基本点，就是广东市场以广东市为中心，以佛山为基本的地方，重点操作这些。
从我们产业的投入也是，我只做燃气灶具，别的不做，因为我没有能力做抽油烟机和其他的东西，我非得做大，做大以后，才有能力延伸。
在每个企业里，在中国我们在搞市场操作，我们打完最后一个市场已经花了8年的时间。
实际上也是很辩证的，就像我们学习一样，你什么都想学，可能就学不好，为什么叫专业，专业就是专注，专注就是聚焦，聚焦就是有所舍弃，聚焦就是用我仅有的力量集中在某一个点。
主持人黄顺芳：现在咱们从单一的燃具产品，扩展到整体厨卫形象。
能不能介绍一下整体厨卫品牌，您觉得这个市场有多大
黄启均：中国来讲占了全球的五分之一的人口，这个市场很大，这是无容置疑。
厨卫市场是动态的过程 不可比量 主持人黄顺芳：市场盘子有多大
黄启均：这是一个动态的过程，不是静态的过程，比如说中国的人均居住面积还比较低，特别是厨房，中国的厨房平均面值我们调查只有3个多平方，很多地方只有2个多平方，发达地区有6到7个平方，这是根据国家的国力的发展。
我讲一下中国，我们的厨卫一个是厨房的东西，还有卫生间里仅仅是供热、供水那一部分。
第二点产品升级，比如以前台式灶，你应该有这个印象，中国的灶具每年的需求量，不算出口大概在二千万台到二千五百万台之间，过去是一百块钱一台，两百块钱一台，顶多是这样的水平。
现在确确实实已经占了市场的50％，它的均价已经达到500块钱或者600块钱，规模上去了。
现在嵌入式仅仅是两头，将来带消毒柜的，或者自动化程度高一些的等等，蕴藏在中国的厨卫产业，光厨房一年起码是四五百亿的商机。
日本的2000年在燃气具行业里产值达到6千亿，中国这方面的空间非常大。
比如热水器，现在很多热水器卖到两三百块钱，三四百块钱，这是属于低端的，如果高端的热水器，可以卖到七八千块钱，我们每年推出来的可以卖到一万多块钱，随着国民收入水平的提升，居住条件的要求升级，它是一个动态的发展。
为什么美国的人口比我们国家少，消费能力又那么强，完全是它对某些产品的消费要求是很高的，这样子就带来了价值的提升。
这个无可比量。
比如说厨卫，你可以买到一万元的橱卫，也可以买八百块钱的厨卫，看你的消费能力怎么样，中国的中产阶级很多，他的消费能力很高。
还有一个很大的问题，中国将会迎接有史以来最大的，农村人口本地化的城市迁移，这是人类史上最庞大的变动，城镇化的策略就会给这些基础产业带来无尽的商机，同时有一个很好的配套工程就是西气东输，在中国来讲，就是运用天然气，现在政府非常关注这一块，昨天跟俄罗斯方谈判，东海的气，南海的气，跟印尼，澳大利亚的气，形成一个网。
从环保的角度来讲，从中国的能源补充来讲，在这方面刺激推动了这方面的发展。
主持人黄顺芳：黄总刚才说过，咱们要在今年之内设500家专卖店，专卖店主要是涉及二三级市场，您所谓的一级、二三级市场是怎么理解的
黄启均：一级市场我指的是发达的类似深圳、大连大型的城市，二级市场通常指地级市，三级市场通常指县级市场以下。
为什么关注二三级市场，未来中国城市化从二三级市场开始转化，另外在一级城市竞争非常激烈，竞争的成本非常大，如果光是控制了一级市场，不能成为霸主，将来中国的人口在城乡交接部的人口非常多，消费能力非常大，在经济发展过中逐步与市场要求越来越高，消费者的水平越来越高，要求的产品量也大，给我提供了商机。
再加上华帝有一个特点，能聚集网络体系，我们已经有一千多家的专卖店，希望普遍建立起华帝的经营网络，这样子有利于产品在市场的渗透和传播。
我们为什么会采取这样的方式
这也跟华帝的文化有关，我们做五百个店，可以捐助一千个失学儿童，华帝从92年起步一直到现在，基本上没停过，只会为用户提供多样性的东西。
像捐助去年的水灾到海啸，我们赞助我国科考队去研究中国西部两三千年的气侯到赞助失学儿童，到九运会和十运会的火炬，企业的品牌传播更重要的是能说服消费者或者令消费者会心一笑去接受这个品牌，这里要做很多关于社会有利的事情，这个品牌才能够真能沉淀到消费者的心中，这里面既做了善事也做了好事。
也就是社会、企业、消费者，都得利，也是符合华帝的价值主张。
中国厨卫市场有待成熟 主持人黄顺芳：从您的描述中，可以看到厨卫市场的容量是非常大，前景也非常好。
也正由于大家都看到这个市场的利润非常可观，而纷纷进入这个领域。
厂家多了，就容易形成没有一种领头羊的局面。
不知我的理解对不对
黄启均：是这样的。
主持人黄顺芳：在这个市场中，现在华帝又扮演着什么样的角色呢
黄启均：华帝的远景是成为中国的厨卫产业的领导者。
华帝的使命是缔造和传播现代先进的厨卫。
为什么中国目前的情况为什么群龙无首，我们这个产业在中国发展的时间不太长，从中国一穷二白到现在经历一段时间，企业发展也是这样，特别是品牌的沉淀还有品牌的表现，在消费者的心目中的表现需要一段时间。
第二点，中国的市场非常庞大，同时消费需求结构非常复杂。
认为一个企业不可能囊括这么多。
中国企业的规模相对来说比较小，这种市场的集约，市场的优胜劣汰在中国来讲可能还需要很长一段时间。
这些东西往往它的竞争门槛比较低，品牌的压力性也比较低。
对产品最终的性能需求，特地的要求也比较低。
也就造成了进入的门槛比较低。
比如光做灶具，中国目前来讲，我估计依然还保留有一千家。
尽管政府正在做生产许可证制度，不过现在还没有完全解决。
好在逐步有一部分认证了，现在还没有完全宣布没有许可证就不允许做。
消费者或者是厂家在中国诺大的市场里，特别是现在已经是一个世界化、国际化的市场，既可以在中国，也可以在全球范围内找到他一杯羹可以维持，中国的企业维持的成本来讲还是相对低，所以有一部分收益可以维持企业生存，中国人也喜欢创业，也喜欢当老板，这种精神力量支持他们即使在相对困难的环境下仍会继续努力，希望将来走到更好。
为什么有这样的感想，我在澳大利亚时曾问过年轻人，有没有想当老板，我问过五六个人，他们都说我干嘛要创业。
政府的福利很好，一天活得很舒服，没事拿着滑浪板跑到沙滩里一泡就玩半天。
中国的市场很大，为什么没有领头羊，就是它的分散，品牌的分散，资源的分散，社会需求的分散，市场的分散。
有的时候中国商品经济时代还是一个发展的初期，在国外你去英美看看，香烟没有几个品牌，看来看去在全球都是那几个品牌，在中国的话，可能这个屋子都装不下所有的烟的品牌，中国是一个优胜劣汰的时代。
主持人黄顺芳：优胜劣汰的竞争把差的淘汰下去，也意味着是一个提高门槛的过程。
黄启均：是一个成熟的过程，消费者的成熟，有关法律法规的成熟，然后是企业也成熟。
上市公司和个体户的竞争是不对称的，或者条件是不对称的。
主持人黄顺芳：华帝承担十运会火炬设计任务，从某个角度来讲也是希望通过技术来提升品牌形象。
另外一方面，我也听到这样的说法，是说要将“珠三角制造”这样的形象提升到“珠三角创造”的时代。
“制造”和“创造”这两个词虽然只差一个字，但它的意义是非常悬殊的，能不能够再详细解释一下，您怎样理解这两个词
黄启均：过去中国的很多东西都是在学习，学习积累到一定程度要创新，而且只有创新才能在目前同质化，差异化很少的情况下，营造融资化的时代，能够找到一点点短暂的优势。
你的创造也是短暂的优势，不可能长远。
现在的竞争优势的曲线过去是很长的坡，现在很可能就是很小的波，然后连到一起，因为产品推出的要求非常快，中国的竞争对手很多，它容纳了全球所有的竞争对手在这里。
这样有若干个脑袋专门为这件事情来想，这个企业如果自己的创造能力提升不上来，你永远在跟的状态，这种跟的状态永远不可能成为领导企业，要成为领导型的企业，所有的东西都应该具有领导的风范和号召力，或者是像领导一样去做。
既然是领导，就不可能跟着人家，要有自己的原创。
第二点，你的制造跟创造不同的地方，制造的概念往往是把这个东西制造出来，创造是我可不可以提升你的制造能力，把过去简单的重复的制造，变成自动化的、低成本的、高工艺水平的制造，低污染的制造、环保的制造。
也就是说一个企业的社会角色，一个企业在社会中扮演的角色去产生一些变化，往更高的层面去走。
创新、文化、责任 华帝的三板斧 主持人黄顺芳：您觉得要成为这样的领导者，应该具备哪些素质，或者必须要过几道坎才能达到那样的层次
黄启均：领导者不是你去说的，最大的坎就是社会所有的消费者和市场的承认。
这有从质变到量变的过程，最重要的是企业专业能力，你的核心竞争力，所谓专业能力就是技术，你的核心竞争力就是你的创新的能力，你的企业文化的感染力，你的成本的控制的水平。
你具有了别人达不到的，至少是同样的产品达不到你这样的水平。
有这样的能力时，才可以去领先别人，你领先别人半步才可以是领导。
第二，觉得作为领导者必须具备很高的责任感，不仅仅为了自己，还要为这个行业的健康发展，这是很重要的。
作为一个领导者，带有很强烈的社会责任感去竞争，而不是采取破坏这个行业的环境为代价的竞争手段。
中国人之所以不强，就是因为这个行业有一些损人不利己的竞争。
作为领导者更重要的是，他有没有这种远景或者有没有这种责任感。
这道坎从它的价值观，从内化的东西表现出来，成为企业发展的方向或者体现对这个产业的责任感。
主持人黄顺芳：您刚才总结的一个是技术创新、企业文化，还有领导责任心是核心竞争力的表现所在，具体到华帝，这三块具体是怎么做的，站在技术创新的角度，有哪些比较创新的技术，在这方面的具体投入怎样
在企业文化方面，又是怎么样诠释自己的文化理念、价值观
社会责任心方面，又是通过怎样的行动来体现
黄启均：目前对华帝来讲，在燃气具这个领域，在人员组合和技术能力来讲，应该是走在中国前面的企业，从技术实力，从各方面都具备了这样的优势。
但是它离世界最先进的水平还有很大的距离。
所以我们为什么要专注，要一把盐，为什么不离开这个去做别的行业，总有一天，通过我们的努力，积累再积累，成功再成功，就成为我们肯定成功的核心技术。
华帝现在对营销理论的研究，我们都已经到了可以用数据去模拟的程度，就像导弹发射一样，不可能每次通过发射取得实验，取得数据，很多情况是通过模拟，搜集大量的数据，这点在中国来讲，在所有的企业里面是最先进的，没有一个企业可以做到用计算机仿真把流体力学加热交换，包括烟气，燃烧状况，包括交换的效率，包括各方面的东西都能模拟出来这样的程度，唯有华帝。
第二，华帝对于燃烧的环保，中国第一个低氮氧化物的灶具，体现了世界性，低污染性，它的环保性，也是很先进的理念。
你不是一个专业人士，我也不便专业的跟你讲这方面。
在技术上无疑华帝在这方面是领先的，在国内，但是它的领先优势并不是很大。
第二点，一个企业的文化问题，企业文化是企业的核心，你对社会，对这个产业，对消费者的态度实际上就是一个企业的文化综合的反映。
华帝企业文化有四个词，叫诚信、责任、创新、共赢。
我们要以诚信作为利民之本，作为负责任的社会公民的角色，作为华帝这个企业或者华帝作为自己的生存之德，把创新作为生存之本，共赢是华帝的发展之道。
我们现在所处的社会是建立在一种诚信基础上的虚拟经济时代，不知道你们认同不认同，有多少人认同这个说法，至少我认同。
虚拟的时代需要一个什么样的东西去支撑它
就是信念去支撑它，没有了信念，这种虚拟的东西很快变成泡沫，为什么泡沫会爆，就是没有信念，他不相信它。
人与人之间的交道，企业与企业的交道，就是人心的交道，这个道理很简单，得道多助，失道寡助，特别我今天说一句话。
你有多高的层次，你接触的人就有多高的层次，这些层次的人一定是意见的领袖。
有一次预约很不诚信，你的价值会得到很大的贬值。
无形的价值是最重要的，有的时候虚的东西比实的东西要更要。
我们的电子信号在网络里走，我们抓不到它，但是它起到很大的推进作用。
有的时候虚和实结合，对我来讲企业文化就是企业共同发展和赚钱的方法，就叫企业文化，企业文化通过有形的产品和服务去转换成资本或者转换成资源。
作为领导企业首先得有这种社会责任感，得看见这个行业的未来，要为这个行业的未来的健康发展付出你的代价，你得愿意付出，放弃一些小的利益。
这个很重要。
华帝另外一个企业文化是负责任，负责任不仅仅是对企业负责任，对同事负责任，对消费者负责任，对品牌负责任，还要对环境负责任，对社会负责任，更重要是对自己负责任，并将负责任的精神在企业里面体现出来。
很难想象一个不负责任的老板会带出一帮负责任的员工来，老板天天让你骗骗谁，到最后你下面的那个人会有一天骗老板。
我始终认为，健康的、持续的、可发展的企业文化对企业是非常重要的。
最后一个问题是关于共赢，如果不能够跟同行业，兄弟阵营在某一个行业共同发展，如果企业互相竞争非常恶劣，在这种环境下即使你成为领导企业也没有多大的价值，就像做人一样，你作为领导者，首先要有领导者的视觉、韬略和气魄。
主持人黄顺芳：在最开始交谈的时候，您说过，燃灶具这个行业跟国外相比，有很大的差距，中国市场在像华帝这样的厂商努力下，或者说这个行业在逐渐的成熟过程中，如果要达到国外那样的水平，这个时间可能需要多长
黄启均：从燃气灶具这块来讲，跟发达国家的差距，水平差距已经不大了，但是在燃气的其他方面来说，差距会大一些。
燃气热水器可以做到供热水、取暖，在发电、致冷、一体化的设备都有了，如果一个静态的评估，至少是十年的时间。
如果动态的评估，就没法估计。
我们国家在燃气这个行业技术投入相对来讲，无论从学校专业学科的设计，到社会的专业人员，到政府的专业实验室都是比较稀缺，这是整个国家或者大的行业背景问题，而不是单纯的企业问题。
现在中国的燃气在国民经济当中的消耗能源的占有量目前我们国家没有精确的估计，50年代的时候是百分之零点零几，现在是0.5％到2.3％，到2010政府希望能达到8％到15％，现在的现实只有两三个百分点。
对燃气大的能源的应用的研究确实很缺乏，非常地缺乏。
我在这里呼吁一下政府，应该要关注一下这方面。
在民众能源或者工业能源里，有两个能源是很重要的，一个是电，一个是气，怎么说服老百姓用气能源，怎么利用它，印象很淡，这是整个国家在科研上的差距，不仅仅在企业上的体现，中国已经有了非常好的开端，现在西气东输和能源结构的调整，中国的科研机构或者政府也提出了很大的挑战，也提出了很具体的要求，中国人这么聪明，而且这些技术对于一个企业来讲是比较高的技术，但是对国家来讲并不是非常难的技术。
对企业来讲要集合很多资源要研究，但是对国家来说只要国家重视就可以了，比如大专院校的设计，专业学科的设计，增加一些实验室的设施。
主持人黄顺芳：不管是人才还是技术方面的设施，都必须要加强。
好了，今天很高兴和很多网友通过黄总的介绍了解到更多厨卫方面的东西，也非常感谢黄总来做客搜狐，但由于时间的关系，今天的访谈很快就要结束了。
在结束的最后，请黄总跟我们搜狐的上亿网友送上几句祝福的话。
黄启均：我是第二次在搜狐作客，祝福搜狐的网友精神愉快，生活幸福，工作顺利，在网上天天能够找到自己喜欢看的东西。
主持人黄顺芳：谢谢黄总。
今天的访谈到此结束
公务员面试怎么准备，要准备多久啊
赢在心态，拼踏实当考生通试顺利进入面试时，一定是兴奋的，但切不可一味在这样的心情中，特别是在这个特殊的备考时期，拼的就是心态，各位考生在家里，一定要踏踏实实备考，多自我鼓励，心态乐观，多和家人朋友交流积极向上的内容。
看问题多角度但乐观。
二、转变形象，提气质面试的考察是非常立体的，考生直接坐在考官对面，举止仪表，一举一动，均暴露无遗，所以良好的形象气质，大方的谈吐都会给考官留下深刻的印象。
这就需要我们在家做形象上的转变和突破。
从服装到精神面貌都要往职场人的形象上靠近。
可以在家上网或者看书学习下职场化妆，服装搭配等，以及如何能提升气质的训练方法等。
三、了解题目，定计划进入面试备考后，尽快搜集并了解本省或本系统历年的面试题目，找寻其特点。
按照我们已有的知识储备和能力是否能答出且答好，按以往题目的考察特点来预判今年可能的出现的考察趋势，根据自己的不足做针对性的学习计划。
比如哪些题型是重点花时间需要练习的，在家一定要制定合理的复习计划，并做针对性提升训练。
四、积累热点，升内涵关注热点新闻，了解国内时事政治和民生问题。
尤其是国家现行政策、理论导向等，使自己的回答有一定的理论高度，重点学习考察综合分析能力的相关题目，不积累热点素材恐怕难以答出亮点和高度。
我们可以从人民网、新华网等官方网站上关注时政类的评论性文章，也可以看看近一年内国内外发生的各种热点新闻以及主要领导人的重要讲话。
积累立刻做起，千万不能等。
五、答题练习，重模拟打铁还需自身硬，想要面试得高分，必须提高应试能力。
根据面试考察要素的分析，我们发现不同类型面试题目考察的能力是不一样的，所以要根据面试测查的能力入手去针对性提高，比如综合分析能力、计划组织协调能力、人际交往的意识与技巧、应变能力、言语理解与表达能力等。
了解每类题目的答题的逻辑思路，多做言语训练和答题练习，保证逻辑思维清晰，提升语言流畅度。
在家里可以找家人当考官，或者自己坐在镜子面前多做模拟训练，进行脱敏训练。
准备多久：有句话叫熟能生巧，多次模拟，通过模拟让自己有政府思维，不是套模板，更自然就更容易胜出。
求主持台词
谁有四世同堂的贺词
如题 谢谢了
大家好
首先我代表全家向前来为我父亲祝寿的亲朋好友表示最诚挚的感谢
岁次丙戍，中秋八月，在这天朗气清，惠风和畅之时，适逢我父亲八十（你可以改变年龄）悬弧佳辰。
亲朋聚会，宾客咸集，吾等儿女无比高兴。
说及父亲，眭邻亲友，持家勤俭，教子有方，功业卓著，素负盛名，非彪炳之笔，祝颂之章而不能彰显其大德深恩。
今众兄弟姐妹皆推荐由我为父亲作寿词献颂，深感词浅学虚，恐彰德之语不工，谨陈芜句，以祝永年，昭彰后昆。
常听人讲，父亲诞自书香门第，幼年聪慧，敏思好学，性格刚正，为人耿直。
私塾启蒙，49年高中肄业，资江公学派来城步，参加工作，领导群众进行减租反霸，土地改革，农业合作化，人民公社及社会主义经济建设。
在职四十多年，足迹踏遍全县十个乡镇一百多村庄。
自参加工作，视人民利益高于一切，弘扬正气，勤政为民，办事公正，廉洁奉公，两袖清风，鞠躬尽瘁，任劳任怨，莫不谈德，曾多次受县委政府等有关部门的表彰奖励，深得民众及同事同仁的好评赞誉。
以时政而论，是国家公务员典范。
克勤克俭，勤俭持家，工资微薄，养育六个儿女，成家立业，儿孙满堂。
退休后，仍不遗余力，为子女操持家业，带子女勤劳致富，真为父之典范。
几十年来，由于父亲长期勤于公事，为兴我家业，母亲起早贪黑，披星戴月，掐寸等尺，精打细算。
在家境极度困难的情况下，承担起了家庭生活的重担，为扶养我们兄妹成人，呕心沥血，不辞劳苦，堪称恩德惠我，功德无量。
是二老用超过常人的艰辛养育了六位儿女，是二老用成龙成凤的严爱供养儿女们读书成人，奠定了儿女们人生的起点，是二老用永不气馁的鼓励和高标准的要求激励儿女们开拓事业，造就了幸福今天。
虽然您们不曾是高官显贵、名流宿儒，但您们的一生却是创业的一生，刚强的一生，您们是普通的，但在儿女的心中二老永远是神圣的、伟大的
值此河清海宴之世，民康物阜之时，逢父亲八十寿辰，宜而庆焉，聊赋颂句以佐寿杯。
谨序 颂曰： 父母艰辛几十春， 发鬓斑白成妪翁。
椿楦并茂仁者寿， 亲朋欢聚祝遐龄。
为报父母养育之恩，为父举行八十寿庆。
最后祝愿二老身体健康，心情舒畅，福如东海，寿比南山，焕发童颜，安享晚年
感谢亲朋好友热情参加庆典，招待不恭，恳请原谅。
祝亲朋好友身体健康，万事如意
希望采纳
察举制是什么时期创制的
察举制是中国古代选拔官吏的一种制度，它的确立是从汉武帝元光元年(公元前134年)开始的。
察举制不同于以前先秦时期的世袭制和从隋唐时建立的科举制，它的主要特征是由地方长官在辖区内随时考察、选取人才并推荐给上级或中央，经过试用考核再任命官职。
千字文的解释
天地玄黄 (tiān dì xuán huáng)，荒 (yǔ zhòu hóng huāng)。
玄,天;黄,地之色也；洪,大也;荒,远也;宇宙广大无边。
日月盈昃 (rì yuè yíng zè)，辰宿列张 (chén xiǔ liè zhāng)。
太阳有正有斜，月亮有缺有圆；星辰布满在无边的太空中。
寒来暑往 (hánl ái shǔ wǎng)，秋收冬藏 (qiū shōu dōng cáng)。
寒暑循环变换，来了又去，去了又来；秋季里忙着收割，冬天里忙着储藏。
闰余成岁 (rùn yú chéng suì)， 律吕调阳 (lǜ lǚ táo yáng)。
积累数年的闰余并成一个月，放在闰年里；古人用六律六吕来调节阴阳。
云腾致雨 (yún téng zhì yǔ)， 露结为霜 (lùjiéwéishuāng)。
云气升到天空，遇冷就形成雨；露水碰上寒夜，很快凝结为霜。
金生丽水 (jīnshēnglìshuǐ)， 玉出昆冈 (yùchūkūngāng)。
金子生于金沙江底，玉石出自昆仑山岗。
剑号巨阙 (jiànhàojùquè)， 珠称夜光 (zhūchēngyèguāng)。
最有名的宝剑叫“巨阙”，最贵重的明珠叫“夜光”。
果珍李柰 (guǒzhēnlǐnài)， 菜重芥姜 (càizhòngjièjiāng)。
果子中最珍贵的是李和柰，蔬菜中最看重的是芥和姜。
海咸河淡 (hǎixiánhédàn)， 鳞潜羽翔 (línqiányǔxiáng)。
海水咸，河水淡；鱼儿在水中潜游，鸟儿在空中飞翔。
龙师火帝 (lóngshīhuǒdì)， 鸟官人皇 (niǎoguānrénhuáng)。
龙师、火帝、鸟官、人皇：这都是上古时代的帝皇官员。
始制文字 (shǐzhìwénzì)， 乃服衣裳 (nǎifúyīshāng)。
有了仓颉，开始创造了文字，有了嫘祖，人们才穿起了遮身盖体的衣裳。
推位让国 (tuīwèiràngguó)， 有虞陶唐 (yǒuyútáotáng)。
唐尧、虞舜英明无私，主动把君位禅让给功臣贤人。
吊民伐罪 (diàomínfázuì)， 周发殷汤 (zhōufāyīntāng)。
安抚百姓，讨伐暴君，有周武王姬发和商君成汤。
坐朝问道 (zuòcháowèndào)， 垂拱平章 (chuígǒngpíngzhāng)。
贤君身坐朝廷，探讨治国之道，垂衣拱手，和大臣共商国事。
爱育黎首 (àiyùlíshǒu)， 臣伏戎羌 (chénfúróngqiāng)。
他们爱抚、体恤老百姓，四方各族人都归附向往。
遐迩一体 (xiáěryītǐ)， 率宾归王 (shuàibīnguīwáng)。
远远近近都统一在一起，全都心甘情屈服贤君。
鸣凤在竹 (míngfèngzàizhú)， 白驹食场 (báijūshíchǎng)。
凤凰在竹林中欢鸣，白马在草场上觅食，国泰民安，处处吉祥。
化被草木 (huàbèicǎomù)， 赖及万方 (làijíwànfāng)。
贤君的教化覆盖大自然的一草一木，恩泽遍及天下百姓。
盖此身发 (gàicǐshēnfà)， 四大五常 (sìdàwǔcháng)。
人的身体发肤分属于“四大”，一言一动都要符合“五常”。
恭惟鞠养 (gōngwéijūyǎng)， 岂敢毁伤 (qǐgǎnhuǐshāng)。
恭蒙父母亲生养爱护，不可有一丝一毫的毁坏损伤。
女慕贞洁 (nǚmùzhēnjié)， 男效才良 (nánxiàocáiliáng)。
女子要思慕那些为人称道的贞妇洁女，男子要效法有德有才的贤人。
知过必改 (zhīguòbìgǎi)， 得能莫忘 (dénéngmòwàng)。
知道自己有过错，一定要改正；适合自己干的事，不要放弃。
罔谈彼短 (wǎngtánbǐduǎn)， 靡恃己长 (míshìjǐcháng)。
不要去谈论别人的短处，也不要依仗自己有长处就不思进取。
信使可覆 (xìnshǐkěfù)， 器欲难量 (qìyùnánliáng)。
诚实的话要能经受时间的考验；器度要大，让人难以估量。
墨悲丝染 (mòbēisīrǎn)， 诗赞羔羊 (shīzàngāoyáng)。
墨子为白丝染色不褪而悲泣，「诗经」中因此有「羔羊」篇传扬。
景行维贤 (jǐngxíngwéixián)， 克念作圣 (kèniànzuòshèng)。
高尚的德行只能在贤人那里看到；要克制私欲，努力仿效圣人。
德建名立 (déjiànmínglì)， 形端表正 (xíngduānbiǎozhèng)。
养成了好的道德，就会有好的名声；就像形体端庄，仪表也随之肃穆一样。
空谷传声 (kōnggǔchuánshēng)， 虚堂习听 (xūtángxítīng)。
空旷的山谷中呼喊声传得很远，宽敞的厅堂里说话声非常清晰。
祸因恶积 (huòyīnèjí)， 福缘善庆 (fúyuánshànqìng)。
祸害是因为多次作恶积累而成，幸福是由于常年行善得到的奖赏。
尺璧非宝 (chǐbìfēibǎo)， 寸阴是竞 (cùnyīnshìjìng)。
一尺长的璧玉算不上宝贵，一寸短的光阴却值得去争取。
资父事君 (zīfùshìjūn)， 曰严与敬 (yuēyányǔjìng)。
供养父亲，待奉国君，要做到认真、谨慎、恭敬。
孝当竭力 (xiàodāngjiélì)， 忠则尽命 (zhōngzéjìnmìng)。
对父母孝，要尽心竭力；对国君忠，要不惜献出生命。
临深履薄 (línshēnlǚbáo)， 夙兴温凊 (sùxīngwēnqìng)。
要“如临深渊，如履薄冰”那样小心谨慎；要早起晚睡，让父母冬暖夏凉。
似兰斯馨 (sìlánsīxīn)， 如松之盛 (rúsōngzhīshèng)。
能这样去做，德行就同兰花一样馨香，同青松一样茂盛。
川流不息 (chuānliúbùxī)， 渊澄取映 (yuānchéngqǔyìng)。
还能延及子孙，像大河川流不息；影响世人，像碧潭清澄照人。
容止若思 (róngzhǐruòsī)， 言辞安定 (yáncíāndìng)。
仪态举止要庄重，看上去若有所思；言语措辞要稳重，显得从容沉静。
笃初诚美 (dǔchūchéngměi)， 慎终宜令 (shènzhōngyìlìng)。
无论修身、求学、重视开头固然不错，认真去做，有好的结果更为重要。
荣业所基 (róngyèsuǒjī)， 籍甚无竟 (jíshènwújìng)。
有德能孝是事业显耀的基础，这样的人声誉盛大，传扬不已。
学优登仕 (xuéyōudēngshì)， 摄职从政 (shèzhǐcóngzhèng)。
学习出色并有余力，就可出仕做官，担任一定的职务，参与国家的政事。
存以甘棠 (cúnyǐgāntáng)， 去而益咏 (qùéryìyǒng)。
召公活着时曾在甘棠树下理政，他过世后老百姓对他更加怀念歌咏。
乐殊贵贱 (lèshūguìjiàn)， 礼别尊卑 (lǐbiézūnbēi)。
选择乐曲要根据人的身份贵贱有所不同；采用礼节要按照人的地位高低有所区别。
上和下睦 (shànghéxiàmù)， 夫唱妇随 (fūchàngfùsuí)。
长辈和小辈要和睦相处，夫妇要一唱一随，协调和谐。
外受傅训 (wàishòufùxùn)， 入奉母仪 (rùfèngmǔyí)。
在外面要听从师长的教诲，在家里要遵守母亲的规范。
诸姑伯叔 (zhūgūbóshú)， 犹子比儿 (yōuzǐbǐér)。
对待姑姑、伯伯、叔叔等长辈，要像是他们的亲生子女一样。
孔怀兄弟 (kǒnghuáixiōngdì)， 同气连枝 (tóngqìliánzhī)。
兄弟之间要非常相爱，因为同受父母血气，犹如树枝相连。
交友投分 (jiāoyǒutóufēn)， 切磨箴规 (qiēmózhēnguī)。
结交朋友要意相投，学习上切磋琢磨，品行上互相告勉。
仁慈隐恻 (réncíyǐncè)， 造次弗离 (zàocìfúlí)。
仁义、慈爱，对人的恻隐之心，在最仓促、危急的情况下也不能抛离。
节义廉退 (jiéyìliántuì)，颠沛匪亏 (diānpèifěikuī)。
气节、正义、廉洁、谦让的美德，在最穷困潦倒的时候也不可亏缺。
性静情逸 (xìngjìngqíngyì)，心动神疲 (xīndòngshénpí)。
品性沉静淡泊，情绪就安逸自在；内心浮躁好动，精神就疲惫困倦。
守真志满 (shǒuzhēnzhìmǎn)，逐物意移 (zhúwùyìyí)。
保持纯洁的天性，就会感到满足；追求物欲享受，天性就会转移改变。
坚持雅操 (jiānchíyǎcāo)，好爵自縻 (hǎojuézìmí)。
坚持高尚铁情操，好的职位自然会为你所有。
都邑华夏 (dūyìhuáxià)，东西二京 (dōngxīèrjīng)。
古代的都城华美壮观，有东京洛阳和西京长安。
背邙面洛 (bèimángmiànluò)，浮渭据泾 (fúwèijùjīng)。
东京洛阳背靠北邙山，南临洛水；西京长安左跨渭河，右依泾水。
宫殿盘郁 (gōngdiànpányù)，楼观飞惊 (lóuguānfēijīng)。
宫殿盘旋曲折，重重迭迭；楼阁高耸如飞，触目惊心。
图写禽兽 (túxiěqínshòu)，画彩仙灵 (huàcǎixiānlíng)。
宫殿上绘着各种飞禽走兽，描画出五彩的天仙神灵。
丙舍旁启 (bǐngshèpángqǐ)，甲帐对楹 (jiázhàngduìyíng)。
正殿两边的配殿从侧面开启，豪华的账幕对着高高的楹柱。
肆筵设席 (sìyánshèxí)，鼓瑟吹笙 (gǔsèchuīshēng)。
宫殿中大摆宴席，乐人吹笙鼓瑟，一片歌舞升平的景象。
升阶纳陛 (shēngjiēnàbì)，弁转疑星 (biànzhuànyíxīng)。
登上台阶进入殿堂的文武百官，帽子团团转，像满天的星星。
右通广内 (yòutōngguǎngnèi)，左达承明 (zuǒdáchéngmíng)。
右面通向用以藏书的广内殿，左面到达朝臣休息的承明殿。
既集坟典 (jìjíféndiǎn)，亦聚群英 (yìjùqúnyīng)。
这里收藏了很多的典籍名著，也集着成群的文武英才。
杜稿钟隶 (dùgǎozhōnglì)，漆书壁经 (qīshūbìjīng)。
书殿中有杜度的草书、钟繇的隶书，还有漆写的古籍和孔壁中的经典。
府罗将相 (fǔluójiāngxiàng)，路侠槐卿 (lùxiáhuáiqīng)。
宫廷内将相依次排成两列，宫廷外大夫公卿夹道站立。
户封八县 (hùfēngbāxiàn)，家给千兵 (jiājǐqiānbīng)。
他们每户有八县之广的封地，配备成千以上的士兵。
高冠陪辇 (gāoguānpéiniǎn)，驱毂振缨 (qūgǔzhènyīng)。
他们戴着高高的官帽，陪着皇帝出游，驾着车马，帽带飘舞着，好不威风。
世禄侈富 (shìlùchǐfù)，车驾肥轻 (chējiàféiqīng)。
他们的子孙世代领受俸禄，奢侈豪富，出门时轻车肥马，春风得意。
策功茂实 (cègōngmàoshí)，勒碑刻铭 (lèbēikèmíng)。
朝廷还详尽确实地记载他们的功德，刻在碑石上流传后世。
磻溪伊尹 (pánxīyīyǐn)，佐时阿衡 (zuǒshíāhéng)。
周武王磻溪遇吕尚，尊他为“太公望”；伊尹辅佐时政，商汤王封他为“阿衡”。
奄宅曲阜 (yǎnzháiqūfù)，微旦孰营 (wēidànshúyíng)。
周成王占领了古奄国曲阜一带地面，要不是周公旦辅政哪里能成
桓公匡合 (huángōngkuānghé)， 济弱扶倾 (jìruòfúqīng)。
齐桓公九次会合诸侯，出兵援助势单力薄和面临危亡的诸侯小国。
绮回汉惠 (qǐhuíhànhuì)， 说感武丁 (yuègǎnwǔdīng)。
汉惠帝做太子时靠绮里季才幸免废黜，商君武丁感梦而得贤相传说。
俊义密勿 (jùnyìmìwù)， 多士寔宁 (duōshìshíníng)。
能人治政勤勉努力，全靠许多这样的贤士，国家才富强安宁。
晋楚更霸 (jìnchǔgēngbà)， 赵魏困横 (zhàowèikùnhéng)。
晋、楚两国在齐之后称霸，赵、魏两国因连横而受困于秦。
假途灭虢 (jiǎtúmièguó)， 践土会盟 (jiàntǔhuìméng)。
晋献公向虞国借路去消灭虢国；晋文公在践土与诸侯会盟，推为盟主。
何遵约法 (hézūnyuēfǎ)， 韩弊烦刑 (hánbìfánxíng)。
萧何遵循简约刑法的精神制订九律，韩非却受困于自己所主张的严酷刑法。
起翦颇牧 (qǐjiǎnpōmù)， 用军最精 (yòngjūnzuìjīng)。
秦将白起、王翦，赵将廉颇、李牧，带兵打仗最为高明。
宣威沙漠 (xuānwēishāmò)， 驰誉丹青 (chíyùdānqīng)。
他们的声威远传到沙漠边地，美誉和画像一起流芳后代。
九州禹迹 (jiǔzhōuyǔjì)， 百郡秦并 (bǎijùnqínbìng)。
九州处处有留有大禹治水的足迹，全国各郡在秦并六国后归于统一。
岳宗泰岱 (yuèzōngtàidài)， 禅主云亭 (chánzhǔyúntíng)。
五岳中人们最尊崇东岳泰山，历代帝王都在云山和亭山主持禅礼。
雁门紫塞 (yànménzǐsài)， 鸡田赤诚 (jītiánchìchéng)。
名关有北疆雁门，要塞有万里长城，驿站有边地鸡田，奇山有天台赤城。
昆池碣石 (kūnchíjiéshí)， 钜野洞庭 (jùyědòngtíng)。
赏池赴昆明滇池，观海临河北碣石，看泽去山东钜野，望湖上湖南洞庭。
旷远绵邈 (kuàngyuǎnmiánmiǎo)， 岩岫杳冥 (yánxiùyǎomíng)。
江河源远流长，湖海宽广无边。
名山奇谷幽深秀丽，气象万千。
治本于农 (zhìběnyúnóng)， 务兹稼穑 (wùzījiàsè)。
治国的根本在发展农业，要努力做好播种收获这些农活。
俶载南亩 (chùzǎinánmǔ)， 我艺黍稷 (wǒyìshǔjì)。
一年的农活该开始干起来了，我种上小米，又种上高粱。
税熟贡新 (shuìshúgòngxīn)， 劝赏黜陟 (quànshǎngchùzhì)。
收获季节，用刚熟的新谷交纳税粮，官府应按农户的贡献大小给予奖励或处罚。
孟轲敦素 (mèngkēdūnsù)， 史鱼秉直 (shǐyúbǐngzhí)。
孟轲夫子崇尚纯洁，史官子鱼秉性刚直。
庶几中庸 (shùjǐzhōngyōng)， 劳谦谨敕 (láoqiānjǐnchì)。
做人要尽可能合乎中庸的标准，勤奋、谦逊、谨慎，懂得规劝告诫自己。
聆音察理 (língyīnchálǐ)， 鉴貌辨色 (jiànmàobiànsè)。
听别人说话，要仔细审察是否合理；看别人面孔，要小心辨析他的脸色。
贻厥嘉猷 (yíjuéjiāyóu)， 勉其祗植 (miǎnqízhīzhí)。
要给人家留下正确高明的忠告或建议，勉励别人谨慎小心地处世立身。
省躬讥诫 (xǐnggōngjījiè)， 宠增抗极 (chǒngzēngkàngjí)。
听到别人的讥讽告诫，要反省自身；备受恩宠不要得意忘形，对抗权尊。
殆辱近耻 (dàirǔjìnchǐ)， 林皋幸即 (língāoxìngjí)。
知道有危险耻辱的事快要发生，还不如归隐山林为好。
两疏见机 (liǎngshūjiànjī)， 解组谁逼 (jièzǔshuíbī)。
疏广疏受预见到危患的苗头才告老还乡，哪里有谁逼他们除下官印
索居闲处 (suǒjūxiánchù)， 沉默寂寥 (chénmòjìliào)。
离群独居，悠闲度日，整天不用多费唇舌，清静无为岂不是好事。
求古寻论 (qiúgǔxúnlùn)， 散虑逍遥 (sǎnlǜxiāoyáo)。
想想古人的话，翻翻古人的书，消往日的忧虑，乐得逍遥舒服。
欣奏累遣 (xīnzòulěiqiǎn)， 戚谢欢招 (qīxièhuānzhāo)。
轻松的事凑到一起，费力的事丢在一边，消除不尽的烦恼，得来无限的快乐。
渠荷的历 (qúhédelì)， 园莽抽条 (yuánmǎngchōutiáo)。
池里的荷花开得光润鲜艳，园中的草木抽出条条嫩枝。
枇杷晚翠 (pípáwǎncuì)， 梧桐蚤凋 (wútóngzǎodiāo)。
枇杷到了岁晚还是苍翠欲滴，梧桐刚刚交秋就早早地凋谢了。
陈根委翳 (chéngēnwěiyì)， 落叶飘摇 (luòyèpiāoyáo)。
陈根老树枯倒伏，落叶在秋风里四处飘荡。
游鹍独运 (youkūndúyùn)， 凌摩绛霄 (língmójiàngxiāo)。
寒秋之中，鲲鹏独自高飞，直冲布满彩霞的云霄。
耽读玩市 (dāndúwánshì)， 寓目囊箱 (yùmùnángxiāng)。
汉代王充在街市上沉迷留恋于读书，眼睛注视的都是书袋和书箱。
易輶攸畏 (yìyóuyōuwèi)， 属耳垣墙 (zhǔěryuánqiáng)。
说话最怕旁若无人，毫无禁忌；要留心隔着墙壁有人在贴耳偷听。
具膳餐饭 (jùshàncānfàn)， 适口充肠 (shìkǒuchōngcháng)。
安排一日三餐的膳食，要适合各位的口味，能让大家吃饱。
饱饫烹宰 (bǎoyùpēngzǎi)， 饥厌糟糠 (jīyànzāokāng)。
饱的时候自然满足于大鱼大肉，饿的时候应当满足于粗菜淡饭。
亲戚故旧 (qīnqìgùjiù)， 老少异粮 (lǎoshàoyìliáng)。
亲属、朋友会面要盛情款待，老人、小孩的食物应和自己不同。
妾御绩纺 (qièyùjìfǎng)， 侍巾帷房 (shìjīnwéifáng)。
小妾婢女要管理好家务，尽心恭敬地服待好主人。
纨扇圆洁 (wánshànyuánjié)， 银烛炜煌 (yínzhúwěihuáng)。
绢制的团扇像满月一样又白又圆，银色的烛台上烛火辉煌。
昼眠夕寐 (zhòumiánxīmèi)， 蓝笋象床 (lánsǔnxiàngchuáng)。
白日小憩，晚上就寝，有青篾编成的竹席和象牙雕屏的床榻。
弦歌酒宴 (xiángējiǔyàn)， 接杯举殇 (jiébēijǔshāng)。
奏着乐，唱着歌，摆酒开宴；接过酒杯，开怀畅饮。
矫手顿足 (jiǎoshǒudùnzú)， 悦豫且康 (yuèyùqiěkāng)。
情不自禁地手舞足蹈，真是又快乐又安康。
嫡后嗣续 (díhòusìxù)， 祭祀烝尝 (jìsìzhēngcháng)。
子孙继承了祖先的基业，一年四季的祭祀大礼不能疏忘。
稽颡再拜 (jīsǎngzàibài)， 悚惧恐惶 (sǒngjùkǒnghuáng)。
跪着磕头，拜了又拜；礼仪要周全恭敬，心情要悲痛虔诚。
笺牒简要 (jiāndiéjiǎnyào)， 顾答审详 (gùdáshěnxiáng)。
给别人写信要简明扼要，回答别人问题要详细周全。
骸垢想浴 (hàigòuxiǎngyù)， 执热愿凉 (zhírèyuànliáng)。
身上有了污垢，就想洗澡，好比手上拿着烫的东西就希望有风把它吹凉。
驴骡犊特 (lǘluódútè)， 骇跃超骧 (hàiyuèchāoxiāng)。
家里有了灾祸，连牲畜都会受惊，狂蹦乱跳，东奔西跑。
诛斩贼盗 (zhūzhǎnzéidào)， 捕获叛亡 (pǔhuòpànwáng)。
对抢劫、偷窃、反叛、逃亡的人要严厉惩罚，该抓的抓，该杀的杀。
布射僚丸 (bùshèliáowán)， 嵇琴阮箫 (jīqínruǎnxiāo)。
吕布擅长射箭，宜僚有弄丸的绝活，嵇康善于弹琴，阮籍能撮口长啸。
恬笔伦纸 (tiánbǐlúnzhǐ)， 钧巧任钓 (jūnqiǎorèndiào)。
蒙恬造出毛笔，蔡伦发明造纸，马钧巧制水车，任公子垂钓大鱼。
释纷利俗 (shìfēnlìsú)， 并皆佳妙 (bìngjiējiāmiào)。
他们的技艺有的解人纠纷，有的方便群众，都高明巧妙，为人称道。
毛施淑姿 (máoshīshūzī)， 工颦妍笑 (gōngpínyánxiào)。
毛嫱、西施年轻美貌，哪怕皱着眉头，也像美美的笑。
年矢每催 (niánshǐměicuī)， 曦晖朗曜 (xīhuīlǎngyào)。
可惜青春易逝，岁月匆匆催人渐老，只有太阳的光辉永远朗照。
璇玑悬斡 (xuánjīxuánwò)， 晦魄环照 (huìpòhuánzhào)。
高悬的北斗随着四季变换转动，明晦的月光洒遍人间每个角落。
指薪修祜 (zhǐxīnxiūhù)， 永绥吉劭 (yǒngsuíjíshào)。
行善积德才能像薪尽火传那样精神长存，子孙安康全靠你留下吉祥的忠告。
矩步引领 (jùbùyǐnlǐng)， 俯仰廊庙 (fǔyǎnglángmiào)。
如此心地坦然，方可以昂头迈步，应付朝廷委以的重任。
束带矜庄 (shùdàijīnzhuāng)， 徘徊瞻眺 (páihuáizhāntiào)。
如此无愧人生，尽可以整束衣冠，庄重从容地高瞻远望。
孤陋寡闻 (gūlòuguǎwén)， 愚蒙等诮 (yúméngděngqiào)。
这些道理孤陋寡闻就不会明白，只能和愚味无知的人一样空活一世，让人耻笑。
谓语助者(wèiyǔzhùzhě)， 焉哉乎也(yānzāihūyē)。
编完「千字文」乌发皆白，最后剩下 “焉、哉、乎、也”这几个语气助词。
科技文化艺术节活动是什么
一、 活动主题： 科技 （TECHNOLOGY） 人文 （HUMANISM） 创新 （INNOVATION） 二、 活动宗旨： 塑造先进的南财校园文化，培养新世纪的高素质人才三、 活动时间： 200*年3月－6月 四、 活动简介： 校园科技文化艺术节的举办是为了进一步深化校园文化建设，推进大学生素质教育工程向纵深方向发展，营造活跃、浓郁的科学和人文精神氛围，提高在校学生的学以致用和创新能力，为青年学生的成长成才服务。
我校校园科技文化艺术节已经连续成功举办过多届，活动的开展对提高广大同学的综合素质和创新、创业、实践能力产生了广泛而积极的影响。
随着财大的成立及主校区的转移，本次暨南京财经大学第二届校园科技文化艺术节将进一步凸显组织工作的凝聚性，活动内容的高雅性，活动范围的普及性，以更为先进、入时、新颖的面貌展现在全校师生面前。
五、 会徽说明： 本届校园科技文化艺术节的宗旨为展现当代大学生真实的自我，主题为科技、人文、创新。
标志以嫩绿为主色调，寓意希望，代表春天的气息，暗含了此次艺术节举办的主题和举办的时间； 标志的总体形象为一个展开身体跳跃的人，斜30度可以看成是阿拉伯数字2的夸张体，表明此次艺术节为南京财经大学成立后的第二届。
标志以图形为主体，附加“校园科技文化艺术节”的名称和艺术节主题英文单词。
一、学术科技与创新创业系列活动 主办单位：共青团南京财经大学委员会 活动时间：3月-5月 （一） “挑战杯”南京财经大学第一届大学生创业计划大赛 主办单位：校团委、大学生科学与技术协会 活动流程： 1、 复赛（3月10日） 2、 秘密答辩（4月3日） 3、 公开答辩（4月28日） （二）南京财经大学第一届网络大赛承办单位：大学生科学与技术协会 活动内容： 之一 网络知识大赛、网页设计大赛（3月24日）； 之二 网络技能大赛（4月6日）； 之三 计算机程序设计大赛（4月13日）。
（三）南京财经大学第一届模拟股市大赛 承办单位：大学生科学与技术协会、金融学院 活动目的：激发同学们对证券投资的兴趣 活动时间：3月底 活动流程： 1、 申请开户 2、 开盘交易 3、 讲评会 （四） 南京财经大学第一届数学建模大赛 承办单位：数学建模协会、应用数学系团总支 活动时间：4月活动主题：弘扬数学文化，展现学子风采活动口号：用逻辑思维构建生活，用缜密思维模拟人生 活动流程： 1、 赛前讲座（4月中旬） 2、 竞赛阶段（5月上旬） （五） 南京财经大学第一届“模拟招聘”大赛 承办单位：公共管理系团总支、大学生就业与创业协会 活动时间：3月8日-4月8日 活动主题：增强竞争意识，提高综合素质。
活动流程: 1、初赛阶段（3月21日、22日）以笔试形式进行； 2、复赛阶段3月24日）以面试的形式进行； 3、半决赛阶段（3月31日）公开比赛； 4、决赛阶段（4月8日）现场面试。
（六）南京财经大学2004年信息科技月 承办单位：信息工程学院团总支 活动主题：提高广大学生的信息素养，增强人才在信息化社会背景下的综合竞争力。
活动时间：4月 活动内容： 之一 科技讲座：《VFP向SQL Sever转化的应用探索》； 之二 大学生信息论坛； 之三 大型电脑装机现场指导活动； 之四 巡展《计算机发展简史》； 之五 电子竞技大赛。
（七）创业就业访谈系列 承办单位：校学生会、工商管理学院团总支 活动时间：3月—4月中旬 活动内容： 之一 邀请知名企业人力资源部主管谈人才的定义，如何发掘人才，如何写简历 等等； 之二 邀请优秀毕业生谈自己的工作经历与经验； 之三 邀请即将走上工作岗位的普通同学进行面对面交流； 之四 邀请南京民营企业家进行系列访谈； 之五 驻宁知名企业南财巡礼。
（八）就业辅导讲座 承办单位：金融学院团总支 活动流程： 1、公务员招考方针和相关政策讲座 2、就业指导讲座 （九）“挑战明天”南财大创业研讨会 承办单位：食品科学与工程学院团总支 活动内容：创业知识讲座及创业成功经验的传授指导 二、文化教育与体育休闲系列活动 主办单位：共青团南京财经大学委员会 活动时间：3月-5月 （一）“三个代表”理论知识竞赛 协办单位：各院系团总支 活动时间：3月底—4月初 活动地点：仙林校区礼堂 （二）南京财经大学2004年英语文化月 承办单位：外语系团总支活动时间：4月 活动主题：提高英语能力，发挥英语特长，带动学习英语的良好氛围，展示自我， 展示财大风采。
活动口号：“A weapon in the struggle of life—English” 之一 有奖知识竞猜 活动时间：4月1日-4月2日 活动内容：猜谜，谚语，成语，文学常识、风土人情竞猜等。
之二 “Talk Show”协办单位：金融学院团总支 活动时间： 4月7日 活动主题：提高英语水平，浓厚英语学习气氛，丰富课余文化生活 活动流程： 1、 INTRODUCTION： 1分钟的自我介绍 2、 FOLLOW ME：英语绕口令即兴进行朗诵 3、 猜单词：由参赛者用英文描述，外教猜，时间1分钟 4、 才艺“秀”：演唱英文歌曲选段，朗诵英文诗歌等（形式不限，时间在3分钟以内） 5、 “秀”起来：电影片段配音，时间1分钟，然后略谈对该电影片段的感受 6、 抢答：英文习语、俗语、谚语、文学常识、风土人情知识抢答（观众互动抢答） 之三 英文短剧表演 活动时间：4月14日 活动安排：各院系推荐一支队伍参加比赛 （三）“展南财风采”校园书画作品大赛 承办单位：营销与物流管理学院团总支 活动主题：挥洒艺术个性，展现南财风采 作品形式：书法、国画、篆刻、素描、装饰画、色彩、油画、摄影 （四）放飞春天—风筝节 承办单位：校学生会、会计学院团总支 活动时间：4月初 活动主题：放飞青春、放飞希望 活动内容： 之一 风筝知识竞赛； 之二 风筝制作比赛； 之三 放风筝比赛。
（五）时尚搭配秀承办单位：国际经贸学院团总支 活动时间：4月中旬 活动主题：提倡奇思妙想，展示个人风采 活动内容：设立休闲、学生、淑女、白领等六大服装系列，现场比赛，分为服装展示、场景搭配和美的探讨三大板块。
（六）以诚信为主题的演讲比赛 承办单位：校演讲与辩论协会、经济学院团总支 活动时间：4月底 （七）爱国主义知识问卷调查活动 承办单位：财政与税务学院团总支 活动时间：4月底 （八）“我生活的精彩瞬间”摄影大赛 承办单位：校学生会 活动时间：3月 活动主题：弘扬校园文化，提高审美情趣。
（九）无敌智多星知识竞赛 承办单位：校学生会 活动时间：4月初 活动主题：发扬团队精神、亮出智慧风采 （十）院系间足球赛 拔河比赛 活动时间：4月 承办单位：校学生会 活动主题：展现团队精神，促进院系交流三、社会实践与志愿服务系列活动 主办单位：共青团南京财经大学委员会 活动时间：3月-5月 （一）“中国志愿者”注册启动仪式 承办单位：校青年志愿者协会 活动目的：加强广大学生对志愿者这一神圣工作的认识，增强大学生的进取精神，广播 爱心的种子，为中国慈善事业的发展储备人才，回馈社会。
活动时间： 3月27日 （二）新雷锋 新生活——学雷锋系列活动 承办单位：校学生会 活动时间：3月5日-3月9日 活动内容： 之一 开展“新雷锋 新生活”的宣传活动，完善个人生活，建立融洽的生活学习环境、树立良好校风； 之二 山西路广场大型法律、经济咨询义务打扫盐仓桥广场； 之三 打扫大桥南路——山西路十一个公交站牌清除 “牛皮癣”； 之四 一分钟新闻大赛——说说你身边的新人新事。
（三） 宣传环保我们在行动 承办单位：校学生会 活动主题：绿化祖国、功在千秋、雪域净土、饮水思源 活动内容： 之一 聆听西藏——举办关于环保方面讲座签名活动； 之二 紫金山宣传环保活动； 之三 3月12日植树节和南京市环保局和森林公安专科学校联系举办环保宣传。
（四） 情系西部——志愿万里行 承办单位：校学生会 活动目的：反馈西部信息，了解西部发展，切身感受西部，号召更多的人前往支援发展西部。
活动安排： 之一 联系各高校支援西部的毕业生，获取信息，整理信息，写成通讯，做展板，各校巡展，听取反响，传达慰问； 之二 保持联系，互动往来； 之三 组织部分同学前往西部探访； 之四 支援西部人员现身说法。
四、“奏响春天”大学生艺术系列活动 主办单位：共青团南京财经大学委员会 活动主题：普及高雅艺术，提升大学生的文艺素养 活动时间：3月-5月 （一） 江苏省交响乐团专场演出 承办单位：大学生艺术中心 活动时间：3月24日 （二） 大学生艺术中心室内乐团专场汇报演出 承办单位：大学生艺术中心 活动时间：3月28日 （三） 校园十佳歌手选拔赛 承办单位：校学生会、南京音乐台 活动时间：4月1日 活动内容： 通过自主报名与院系推荐相结合来选拔校园歌手；优胜者将被推荐参与南京音乐举办的南京地区校园十佳歌手大赛。
（四）南京艺术学院打击乐团来我校演出 承办单位：大学生艺术中心 活动时间：4月11日 （五）学生艺术中心铜管乐团专场汇报演出 承办单位：大学生艺术中心 活动时间：4月18日 （六）“五四”颂歌红山主题晚会 主办单位：红山学院分团委 活动时间：4月底 （七）“奏响春天”大学生艺术团专场汇报演出 承办单位：大学生艺术中心 活动时间：4月28日 （八）“拥抱青春”大学生艺术中心流行乐团露天音乐会 承办单位：大学生艺术中心 活动时间：5月16日 （九）“曹禺杯”南京财经大学首场话剧比赛 承办单位：大学生艺术中心、校学生会 活动时间：5月底 五、心理健康教育系列活动 主办单位：共青团南京财经大学委员会 活动时间：2月-5月 （一）《春日暖阳》心理健康教育系列宣传活动 活动时间：2月—4月 活动地点：福建路校区、仙林校区 活动内容： 之一 以择业为主题展开对大四学生进行就业疏导； 之二 积极适应大学生活大型展板巡回展。
（二）大型现场心理咨询活动 活动地点：仙林校区操场和福建路校区操场 活动时间：3月中下旬 活动目的：宣传和普及心理健康知识，为同学们解答心理困惑 （三）系列专题心理讲座 活动地点：仙林校区、福建路校区和桥头校区 活动时间：4月 活动内容：就如何择业、恋爱问题、人际交往问题和学习适应问题为同学们解答心理困惑。
（四）学工系统心理健康知识培训 活动时间：4月中下旬 活动目的：提高学工队伍的心理健康知识的专业素养，更好地开展学生工作，及时发现学生中的心理问题并及时解决 （五）心理健康进宿管活动： 活动内容：在各学生公寓分别举行心理健康知识宣传活动，新老生面对面交流，现场心理咨询，定期发放心协会刊，在各宿管站成立心理疏导室。
活动地点：仙林校区宿管站 活动时间：5月 活动目的：与宿管站合作向同学们宣传心理健康知识，及时发现在同学中存在的心理问题，并及时给予解决。
校学生会 主办单位：校学生会 （一） 针对春季流行病的防治宣传活动 活动主题：拥抱春天，拥抱健康 活动时间： 2月 （二）家教勤工俭学活动 活动目的：为同学提供实践的平台 活动时间：2月23日-29日 活动地点：福建路校区 活动安排：摆放咨询台，发放表格，统计家教同学名单，为同学提供实践机会。
（三）篮球友谊赛（与江苏警官学校） 活动目的：增进两个学校之间的友谊 活动时间：2月28日，3月22日 （四） ENGLISH CORNER活动目的：提高同学们的英语口语水平 活动时间：3月15日—5月1日（每周日） 活动地点：福建路校区 （五） 安全校园行活动主题：树立自我保护意识、提高自我管理能力活动内容： 之一 成立校园督察队； 之二 请江苏警官学校师生做关于提高防范意识，保护自我的讲座； 之三 对治保部同学进行培训。
（六）缅怀烈士 勿忘国耻 活动时间：3月下旬 活动地点：南京大屠杀纪念馆 活动目的：沉痛悼念烈士，培养大学生的爱国主义精神 （七）校园舞蹈班 活动目的：普及舞蹈文化、促进你我交流 活动内容： 之一 开展交谊舞健身操的普及学习； 之二 露天舞会。
（八）“助你通过二级”考试 活动目的：为了使同学们能够自信的应对二级考试，采取正确有效手段进行复习 活动内容： 之一 开展如何有效的地做好考前复习的讲座； 之二 有关题型的预测。
（九） 福建路校区象棋比赛 活动目的：充分调动校园文化气氛 活动内容： 之一 以两人为一组举行象棋比赛，选拔象棋高手； 之二 与老干部进行对弈。
（十）“为了你和他”——四•七世界无烟日大型海报展 协办单位：经济学院学生会 活动主题：为了你和他，共创无烟校园 活动时间：4月7日 活动内容：宣传吸烟有害健康，劝诫吸烟者为自己也为他人的身体健康减少和避免吸烟。
（十一）校园乒乓球赛 活动目的：吸引更多的同学加入到体育锻炼的行列中来，丰富同学们的课余文化生活。
活动时间：4月 （十二）“青年五四”主页设计大赛 活动目的：制作完善学生会主页，同时把青年人独特的节目与时代相结合形成一种新的纪念“五四”的形式。
活动内容：通过比赛挑选主页制作高手，在校园里形成一定影响。
（十三）学生代表座谈会 活动目的：完善学生会工作，健全监督机制，进一步了解广大同学的需要。
活动时间：5月 （十四）南财大“女生节” 活动地点：福建路校区，仙林校区，桥头校区 活动目的：使财大女生的课余活动更充实、舒心、愉悦，有更多展现自我、突出个性的机会 活动内容： 1、活动期间举办关于美容、美体、美发等方面的讲座； 2、活动期间与各班长联系，组织本班男生为本班女生每天打一壶水（多壶不限）； 3、与广播站联系，活动期间男生若为女生点歌可免费； 4、与校区食堂联系，活动期间女生打饭排队优先； 5、与学校维修科联系活动期间为全校女生免费维修桌椅、台灯等物品； 6、与学校保卫科联系，对女生宿舍进行一系列检查、调整，使女生宿舍更加安全（如可改善七舍女生洗漱间窗户）； 7、与即将毕业的学长们联系，将二手车优先卖给学妹； 8、活动闭幕是举办一台晚会让全校女生自愿报名展示个人才艺。
（十五）与DJ对话：对于爱你准备好了吗
活动主题：该如何对待这个问题，让人生如此美丽 活动内容：邀请电台知名主持人文岚和同学们进行座谈 （十六）“祝你过关，祝你进步”英语讲座 活动目的：为提高英语四、六级通过率活动时间：5月中下旬 活动内容： 1、 关于考前复习方法的指导 2、 邀请新东方的题型预测专家做题型预测，应试技巧的介绍 3、 与此同时，也针对英语爱好者进行一些现场交流 校级社团★青年志愿者协会 （一） 青年志愿者协会携手乐峰集团举办“乐峰助学”活动 活动时间： 3月20日、3月27日、3月28日 活动内容： 之一 “助学活动”启动仪式（3月20日 15：00—16：00）； 之二 “助学活动”的后续展开（3月27、28日）。
（二）南京财经大学校青年志愿者赴姜堰市王石乡“三下乡”活动 活动时间： 4月3日 活动内容： 之一 到王石中学开展爱心赠书联谊活动； 之二 到王石乡林野村走访贫困农户家庭； 之三 在王石乡进行政策法规宣传及提供相关咨询； 之四 文艺演出。
（三）青年志愿者敬老院慰问 活动时间： 4月20日★大学生就业与创业协会 （一）“创业成功之路漫谈”座谈会 主 讲 人：南京市劳动和社会保障局创业指导室负责人 李宁 讲座时间：3月10日下午（周三） 讲座内容:介绍创业之路的艰辛以及如何创业，创业之前的准备等，弘扬创业精神。
（二）南京财经大学第三阶段新模拟招聘活动 活动时间：4月14日 活动内容：由我协会利用一定的资源优势，进行为期一周的宣传，在活动当天同学们用短信与我协会的信息平台互动，采取问答形式，给优胜者一定的奖励。
（三）南京财经大学第四届跳蚤市场活动 活动时间：6月下旬 活动内容：收购和拍卖同学用过的物品（书籍、磁带等），在活动后期剩余物品将尝试用校创协网站——http：\\\/\\\/cea.cctvt.com进行网络拍卖。
★理论研究协会 （一）关于“理论”时代特征的讲座 讲座时间：3月10日 主 讲 人：人文社科部耿步建老师 讲座内容：“三个代表”与理论的关系及在现时社会中的指导意义。
(二)关于“两会”精神的宣传活动 活动时间：3月21日 活动目的：深入领会“两会”精神，把握时代脉搏，也让更多的老同志了解大学生的思想。
（三）到老年公寓学雷锋活动 活动时间：3月 活动目的：宣传“乐于助人，乐于服务”的雷锋精神。
（四）关于“形势与政治”的讲座 活动时间：4月 活动目的：理论上深入了解国际国内形势，关心社会问题，思考社会问题。
主 讲 人：人文社科部孙丹兵老师 （五）与外校邓协的交流活动活动时间：5月活动目的：通过交流学习他们办协会的经验。
（六）协会内的知识竞赛活动 活动时间：6月 活动形式：试卷，抢答等形式。
活动内容：党的有关知识，时政知识和有关社会问题。
★大学生演讲与辩论协会 （一）仙林自由谈 活动目的：丰富学生课余生活，发展校园文化，提高学生的口才，展示自我风采。
活动时间：3、4月，每两周一次 （二）与校扬子文学社合作，举办诗歌朗诵会 活动目的：加强与兄弟社团的联系与合作，提高文学素养及对诗歌艺术的理解与感悟。
（三）校际间交流 活动目的：旨在加强各大高校间的交流与合作，以便互相学习，共同进步。
活动内容： 之一 与南京审计学院的友谊辩论赛； 之二 与东南大学、南京邮电学院等高校的校际间交流。
★扬子文学社（一）讲座 活动时间：3月中下旬 活动内容：请指导老师给会员做指导性讲座。
（二）征文 活动时间：4月下旬的两周时间 活动内容：配合社团活动月的主题征文活动，并评定出各类奖项，颁奖。
（三）交流座谈 活动时间：5月中旬 活动内容： 与外校同类社团的同学进行作品、思想等方面的交流。
★金陵书画社 （一）讲座 活动时间：2月下旬-3月 活动目的：提高学生们对绘画的理论性认识，从大的框架了解古代绘画的变迁及书法等内容。
主 讲 者：金陵书画社的指导老师---李娟等 主讲内容：宋元绘画变迁及书法等内容 （二）与森林公安高等专科学校交流 活动时间：3月6日 活动目的：加强与外校书画社的交流，让社员能够开阔视野，不仅局限于学校内部。
同时还可对所学知识进行一些交流和切磋，提高自身的能力和水平。
（三）书画沙龙 活动时间：3月下旬-5月上旬 活动内容：提高社员的书画篆刻水平，同时增进社员之间的了解，锻炼他们的人际交往能力。
（四）播放优秀动漫 活动时间：4月 活动目的：不定期播放一些优秀的动漫片。
一方面可以调剂社团活动，丰富社员的课余活动：另一方面影片中爱正义，爱和平等的反映，也是对社员们思想再教。
★大学生素质拓展协会 （一）“经济前沿的热点课题”征文 活动时间:4月18日 活动目的：增强我校的学术气氛,培养学生的研究氛围,发掘我校出色的经济人才,提高大学生的素质.培养学生的踏踏实实的研究精神. ★心理健康协会 （一）心理沙龙：如何寻找适合自己的职业定位 活动时间：2月下旬 活动地点：福建路校区大学生活动中心 活动目的：与同学们探讨如何寻找适合自己的职业定位 （二）开通心理热线：心协的同学为同学们做同辈心理咨询活动 活动时间：本学期每周一至周五晚上18：00—20：00活动目的：为同学们进行心理疏导 （三）心理电影赏析： 活动内容：《爱德华大夫》、《春风化雨》、《骄阳似我》等优秀心理电影赏析 活动时间：4月 活动目的：活跃同学们的课余生活，寓教于乐 （四）5,25健心周活动： 活动内容：主题为爱护我的心灵的心理健康宣传活动（海报宣传，心理游戏，心理问卷调查） 活动时间：5月中下旬
