林依晨的个人资料
林依晨林依晨（Ariel Lin 1982年10月29日）台湾著名女演员、歌手。
她在2000年的时候参加 台北捷运报举办的“第一届捷运超美少女比赛”获得了第一名的好成绩，并借此机会踏入娱乐圈。
其第一部荧幕处女作是《十八岁的约定》，成名作有《我的秘密花园》系列、《恶作剧之吻》系列、《爱情合约》等。
她不仅是台湾偶像剧的收视保证，而且还在08年的时候凭借《恶作剧2吻》这部剧成为“台湾金钟奖史上”最年轻得奖的女艺人，也是首位以偶像剧作品得到肯定的艺人，她所主演的《我的秘密花园II》首度打破台湾偶像剧续集收视不高的魔咒。
中文名： 林依晨 外文名： Ariel Lin、アリエル?リン、임의신 出生地： 台湾省宜兰县宜兰市 出生日期： 1982年10月29日 职业： 演员 歌手 毕业院校： 台湾政治大学 韩文系 经纪公司： 周子娱乐 代表作品： 《爱情合约》《东方茱丽叶》《恶作剧之吻》ⅠⅡ《天外飞仙》 主要成就： 台北捷运报第一届捷运美少女冠军 43届金钟奖 戏剧节目女主角奖 唱片公司： Avex(艾回) 目录 个人档案详细信息 学习经历 自我简介 兴趣爱好 关于生活 签约现状 个人履历 戏剧作品电影 电视剧 舞台剧 音乐作品个人单曲 个人专辑 MV拍摄 主持节目 广告代言 书籍作品 配音作品 入围获奖 个人语录 行程记录 贴吧相册 个人档案 详细信息 学习经历 自我简介 兴趣爱好 关于生活 签约现状 个人履历 戏剧作品 电影 电视剧 舞台剧 音乐作品 个人单曲 个人专辑 MV拍摄 主持节目 广告代言 书籍作品 配音作品 入围获奖个人语录行程记录贴吧相册 展开 编辑本段个人档案 详细信息 星座：天蝎座 生肖：狗 血型：A型 身高：160cm林依晨 写真(16张) 体重：42kg 祖籍：四川成都 近视：700（2004年时） 鞋号：23cm 语言：国语 闽南语 英语 韩语 绰号：依晨 依依 小妞 林小妞 晨小妞 11 一百零一层 粉丝名：晨迷 小草莓 经纪公司：周子娱乐 唱片公司：爱贝克思唱片 家中排行：长女（一个弟弟） 圈中好友：杨丞琳 六月 黄湘怡 郑元畅 胡歌 许玮伦 谢怡芬 杨千霈 曾少宗 施易男 汪东城 唐禹哲 吴尊 学习经历 幼儿园：新幼福幼稚园； 小学：台北县三重市碧华国小、台北县芦洲市鹭江国小； 初中：台北县芦州市三民国中； 高中：明伦高中； 大学：台湾政治大学韩文系 依晨 自我简介 自我描述： 独立、乐观、执著、慢热、 矛盾、flexible、open-minded、爱恨分明、多愁善感、阴晴不定、 外表柔弱内在坚韧、身体里同时藏著小女孩与老人的灵魂 满意自己： 笑容、自信、人生观 我的宠物：糖糖 母 3岁：西施、马尔济斯犬混种、毛毛 母 2岁：迷你黑兔、阿毛 母 2岁：迷你白兔、黑轮 母 3岁：天竺鼠（黑头）、海伦 母 3岁：天竺鼠（白头）、龟龟 ：乌龟 兴趣爱好 最欣赏的人：张曼玉 梁朝伟 李安 黄一山 喜欢的食物：妈妈、阿嬷煮的菜，有机蔬果，黑巧克力，综合甜汤，各国美食 喜欢的电影：魔戒系列、哈利波特系列、有意思的欧洲片、经典老片 喜欢的颜色：黑、白、灰、银、少量金 喜欢的动物：狗、兔、小猪、海獭、猫熊、小海豹、短尾胖鼠 喜欢的穿着：小性感、舒服但有型、有效拉长身形&显瘦的穿搭法 喜欢的花卉：玫瑰、茉莉、昙花、野姜花、纯白百合 喜欢的卡通：多啦A梦、宫崎骏系列 喜欢的水果：山竹、杨梅、葡萄、草莓 喜欢的读物：小说、生态百科类、地理历史类、老夫子 & 哆啦A梦漫画、十四只老鼠系列 KTV必点歌：我愿意(王菲)、爱(莫文蔚)、红豆(王菲)、听说爱情回来过(林忆莲)、暧昧(杨丞琳)、匿名的好友(杨丞琳)、雨爱（杨丞琳） 兴趣： 看电影、游泳、泡汤、品嚐美食、看书、念英文、居家布置、听音乐、唱歌、旅行、拍照、下厨、写日记、骑单车、逛家俱店、整理房间 收集品：各国各式卡片，高跟鞋（已有200双左右） 《星空之恋》依晨-睿家 座右铭：活在当下，心中的强烈信念必会成真，“我”就是源头 相信自己的人生有无限的可能，把握每个机会全力以赴 人生观： 乐观．积极．感恩 喜欢的异性类型：独立、专情、睿智、勇敢、坚韧、筑梦踏实、热情乐天开朗大男孩与优雅成熟大器男人的综合体 最讨厌：虚伪说谎的人、身不由已或无力回天的状况、浪费时间 座右铭：相信自己的人生有无限的可能，把握每个机会全力以赴 关于生活 印象最深刻的事：亲爱的金仓鼠 小狗的死亡、第一次看到自己的脸出现在杂志和电视上 乐活方式：早睡早起、多吃有机、营养、完整的原始食物、骑单车漫游我热爱的这片台湾土地、力行环保 生活方式：早睡早起，吃有机食品，骑单车漫游我爱的这片台湾土地，力行环保 舒压方式：旅行、时常和所爱的人们互相拥抱、写日记、看小说、大步快走、听音乐、偶尔大哭、跳舞林依晨剧照(20张)、和家人好友们一起享受美食、点薰香精油边泡澡 & 按摩、找信任的人倾诉、整理房间 认为自己的个性：独立、乐观、执着、慢热、矛盾、爱恨分明、静如处子、动如脱兔 她的目标 近期最想挑战的角色：狼童、精神分裂者、历史名人的一生 短程目标： 1.调理好自己的身体，健康轻瘦的体型定型； 2.交一个（对我来说）很棒的男朋友； 3.出演高质量的戏剧作品或尝试舞台剧表演 林依晨 中程目标： 1.持续演出质量俱佳的影、视作品 2.出国念几年书 3.找到我的灵魂伴侣 远程目标： 1.持续力行、推广环保、反战、拒烟……等观念 2.环游世界当义工去 对自己的期待：成为一名能带给很多人正面影响与快乐的表演艺术者。
对影迷说的话：谢谢你们的了解、接纳、支持与忠告。
除了继续努力让自己健康快乐幸福之外，我无以回报
签约现状 经纪公司: 周子娱乐 唱片公司: 爱贝克思 编辑本段个人履历 可爱~ 1982年10月29日，林依晨出生在台湾省宜兰县一个普通家庭里。
童年父母分居，高中时正式离婚，从小由妈妈一人把她与弟弟带大。
懂事的她主动挑起了家庭的重担，报名参加选美比赛只为了帮弟弟买一台新电脑。
“由于薪资微薄又带着两个孩子，体弱多病的林妈妈常常只能靠信用卡应急。
长年下来利滚利，背上了上千万台币的债务，这样的家庭环境让依晨习惯了省钱节俭的生活。
”大多数阐述林依晨奋斗史的文章都会以此为开头，走悲情励志女主角路线。
然而在林依晨自己看来，生活远非如此痛苦，她的童年与其他女生一样。
看很多灰姑娘与王子的童话，迷恋巧克力和甜食。
时常与弟弟吵架，画日本漫画里大眼睛的美少女并在她们的裙子上缀满蝴蝶结和蕾丝。
父爱的缺失，这是她从小的伤。
但事业有成后，她选择原谅父亲，她说：不想留下遗憾，对于她来说，（父亲）没有什么不可原谅的。
有时候不原谅别人，就是不原谅自己。
林依晨报名参加美少女竞赛，夺下台北捷运报第一届捷运超美少女的第一名殊荣。
后来开始兼差当模特儿，被誉为“偶像剧一姐”的林依晨后来因为《十八岁的约定》走红，紧接着《我的秘密花园》、《七年级生》、《爱情合约》、《恶作剧之吻》等演出奠定了基础。
戏剧一再重播、拍摄续集
于2006年与2008年在内地上映的《天外飞仙》和《射雕英雄传》，使得依晨在内地的市场也越来越不容小视。
林依晨亦是典型的邻家女孩型女生。
而她在2009年5月加盟爱贝克斯唱片公司，在2009年7月10日推出首张国语专辑《幸福遇见》。
2009年11月13日起在香港出演林奕华舞台剧作品《男人与女人之战争与和平》，并开始生平第一次舞台剧巡演，已经完成香港、深圳、郑州、北京、上海、常州、温州场的演出，赢得了好评，完成偶像剧演员向舞台剧演员的华丽转身。
编辑本段戏剧作品 电影 注：影片按照拍摄时间为标准 2003年02月：《中国功夫少女组》饰 叶丽珠（女三号） 2003年09月：《飞跃情海》饰 林小英（女一号） 2003年12月：《若梦浮生》饰 林小英（客串） 2011年01月：《恋爱恐慌症》饰 若晴（女一号） 电视剧 注：影片按照拍摄时间为标准 2011年04月：《我可能不会爱你》饰 程又青（女一号）（正在拍摄中） 2008年10月：《我的亿万面包》（又名《我的爱情面包》）饰 曾善美（女一号） 2006年07月--2008年01月：《08版射雕英雄传》饰 黄蓉（女一号） （注：开机时间为06年07月，08月29日因胡歌出车祸，剧组被迫停机：07年胡歌复出，同年07月正式复拍，08年01月杀青）爱情合约_剧照海报写真书(12张) 2007年03月：《恶作剧2吻》（又名《甜蜜再恋》） 饰 袁湘琴（女一号） 2005年07月：《东方茱丽叶》饰 林濑穗（女一号） 2005年01月：《天外飞仙》饰 玉小七（七仙女）（女一号） 2004年08月：《恶作剧之吻》（又名《梦幻华尔兹》）饰 袁湘琴（女一号） 2004年03月；《爱情合约》饰 成晓风（女一号） 2003年10月：《我的秘密花园Ⅱ》饰 范小敏（女一号） 2003年06月：《七年级生》饰 吴雅莉（女二号） 2002年11月：《我的秘密花园》饰 范小敏（女一号） 2002年06月：《名扬四海》饰 小燕如（客串） 2002年07月：《紫色角落》饰 Stacy（客串） 2001年12月：《十八岁的约定》饰 夏晓彤（女一号） 恋爱恐慌症 天外飞仙 《恶作剧2吻》剧照(16张)舞台剧 2009年《男人与女人之战争与和平》饰 安琪（女二号） 合作演员：王耀庆 何韵诗 林钰玲 彭浩秦 陈恭铭 吴天葳 编辑本段音乐作品 个人单曲 2004年《Cha Cha》（收录于《我的秘密花园2电视原声带》） 2004年《孤单北半球》（收录于《爱情合约电视原声带》） 2005年《归途》（收录于《外出电影原声带》） 2006年《非你莫属》（收录于《东方茱丽叶电视原声带》） 2007年《你》（吉他甜蜜版\\\/弦乐版）（收录于《恶作剧2吻电视原声带》） 2007年《天使的翅膀》（献给许玮伦的歌，与杨丞琳、贺军翔、郑元畅、许志玮、王心凌等合唱） 2007年《路尼亚战记》（路尼亚战记Online中文主题曲） 个人专辑 第一张个人专辑《幸福遇见》 发行时间：2009年7月10日 公司：爱贝克斯 改版：夏日幸福纪念盘 《幸福遇见》2版封面 专辑曲目 1.泪光雨 2.萤火虫 3.Come To Me 4.依靠 5.你的味道 6.接近无限的蓝 7.恶作剧 8.甜蜜花园 9.面包的滋味（电视剧《我的亿万面包》片尾曲，原先为单曲，后收录进该专辑） 10.爱 11.恶作剧（韩文版）（改版） 第二张个人专辑《美好的旅行》 发行时间：2010年8月21日 公司：AVEX 爱贝克斯 改版：美好旅程分享盘 专辑曲目 1.花一开就相爱吧 2.美好的旅行(国片首部宠物疗愈系电影<街角的小王子>主 美好的旅行 题曲) 3.纸玫瑰(个人亲身故事改编 林依晨动人创作词) 4.你有我 (2010年KOSÉ丰靡美姬CF主题曲） 5.百褶裙的夏天 6.谢谢你 7.忽然这一秒 8.谁捡到我的梦 9.天使经过身边 10.守护星（2010年感性游戏钜作【PRIUS守护之星 Online】主题曲，原先为单曲，后收录进该专辑） MV拍摄 歌曲MV 2001 五月天《相信》 2001 江美琪《寂寞飞行》 2001 周杰伦《双截棍》 2001 周渝民《Make a Wish》 2002 林忆莲《纸飞机》 2002 陶喆《Angel》 2002 动力火车《镇守爱情》 2003 Tension《She's having my baby》 2003 黄湘怡《愿打服输》（剪辑《功夫少女组》画面）《我的亿万面包》剧照(16张) 2004 我的秘密花园2原声带《Cha Cha》 2004 林依晨《孤单北半球》 2004 梁静茹《中间》(剪辑《爱情合约》画面) 2004 张信哲《白月光》(幕后的韩文口白配音) 2004 胡彦斌《Waiting for you》 2005 Jason * Lara《Say u love me》(剪辑《恶作剧之吻画面》画面) 2005 王蓝茵《恶作剧》 2005 五月天《乱世浮生》 2006 林依晨《非你莫属》 2006 罗志祥《好朋友》 2007年2月 《天使的翅膀》：发表于〈许玮伦2007光芒音乐演唱会〉中，由许玮伦的弟弟许志玮与好友林依晨、杨丞琳、贺军翔、郑元畅、王心凌、黄嘉千、霍建华 、陈宇凡、林韦君、施易男、范逸臣、杨谨华、品冠、小鬼、BEN等人合唱黄韵玲为许玮伦特别谱写的歌曲 2007 林依晨《路尼亚战记》（路尼亚战记游戏主题曲） 2009 林依晨《甜蜜花园》（首张专辑《幸福遇见》主打曲MV） 2009 林依晨《萤火虫》 （ 《幸福遇见》第2波主打 与SJ的东海，始源合拍） 2009 林依晨《come to me》（《幸福遇见》第3波主打 ） 2009 林依晨《依靠 》 2009 林依晨《接近无限的蓝》 2009 郑元畅《不死心》 2010 林依晨《花一开就相爱吧》第二张专辑《美好的旅行》主打曲MV 2010 林依晨《美好的旅行》第二张专辑《美好的旅行》主打曲MV 2010 林依晨《你有我》第二张专辑《美好的旅行》MV 2010 林依晨《守护星》第二张专辑《美好的旅行》MV 2010 林依晨《百褶裙的夏天》收录于《美好的旅行》 电视剧MV 2002 动力火车《彩虹》 （名扬四海主题曲） 2003 黄湘怡《愿打服输》（功夫少女组主题曲） 2004 群星 《CHA CHA》 （我的秘密花园2片头曲） 2004 张简 《单纯的脸孔》 (我的秘密花园2插曲) 2004 丸子 《Shinning》 (爱情合约插曲) 2006 花园精灵 《逆风》 （东方茱丽叶片头曲） 2006 S.H.E 《一眼万年》 (天外飞仙片头曲) 2006 TANK《千年泪》 (天外飞仙片尾曲) 2006 胡歌 《月光》 (天外飞仙插曲) 林依晨 2006 胡歌 《天亮以后》（天外飞仙插曲） 2008 黄文星 《亿万克拉的幸福》 （我的亿万面包片头曲） 2008 胡歌《乌云然》（剪辑《08射雕英雄传》画面） 2008 郑中基《英雄莫》（剪辑《08射雕英雄传》画面） 编辑本段主持节目 元气唱片行 (台湾TVBS-G台) AIUEO (台湾TVBS-G台) 东京流行物语 (台湾TVBS-G台) 编辑本段广告代言 2001 泛亚2U卡 2001 好自在卫生巾 2003 宠物王online 2003 曼秀雷敦护唇膏 2003 七七新贵派 2003 金饰“真爱密码”系列 2004 博士伦 ReNu 去蛋白全效保养液 2004 CHANEL(香奈儿)润泽保湿系列 2004 董氏基金会拒菸代言人 2004 top girl服饰 2005 Double A 影印纸代言 2005 HEME 保湿晚安冻膜 2006 台南国际糖果节代言 2006 台北国际电玩展新力娱乐（SCEH）电玩机 PS3 代言 2006 丽婴房春夏服装代言 2006 Top Girl服饰代言 2006 代言中华电信手机新功能 2006 代言HEME魔法系列 2006 南山人寿 (有相关BOLG) 守护之星 2006 御茶园 (台湾广告已播出) 2006 罗梵迪诺手表代言人 2006 HEME 净润白系列 2006 7-11便利店寻找Snoopy 2007 苏菲夜用卫生巾 2007《路尼亚战记》游戏 2008 Top Girl服饰代言 2008 咏仕服饰 2008 康师傅茉莉蜜茶饮料 2008 麦味登早餐 2008 黑松汽水 2008 苏菲代言(台湾地区) 2008 ASKA化妆保养品代言 2008 代言金甘蔗影展 2009 佑康国际--唯依茉莉茶味蛋筒 优酸乳广告代言 2009 黑松沙士Fun自然汽水 2009 苏菲超长夜用410卫生巾 2009 康师傅茉莉蜜茶饮料 2009 碧儿泉SKIN VIVO超进化肌因活肤系列 2009 Tiffany珠宝“Keys Collection”系列 2009 NOKIA 5530 2009 divinia系列产品 2009 喜盈盈食品代言 2009 LCA506活菌发酵乳 2009 台北好水代言 2010 伊利优酸乳&伊利果之优酸乳 2010 苏菲弹力贴身（台湾区） 2010 咏仕服饰 2010 佑康功夫豆冰激凌2010 代言佑康功夫豆冰激凌(5张) 2010 代言电玩《守护之星》 2010 KOSE雪肌精化妆品（台湾区） 2010 小丸子好学文具社 2010 代言第三届无名良品活动 2010 蓝色之恋彩妆系列 2010 网游 星空之恋 2010 优衣库（大中华区） 2010 KOSE丰穈美姬系列（台湾区） 2010 器官捐赠形象大使 2010 金钟奖代言 2010 喜盈盈高蛋高 2010 罗梵迪诺手表 2011 可口可乐 2011 高姿润之素 2011 佑康唯依冰激凌 2011 ZORA卓拉手机 2011 伊利果之优酸乳 2011 苏菲弹力贴身（台湾区） 2011 KOSE药用雪肌精化妆品（港台区） 2011 7-11关东煮 编辑本段书籍作品 《幸福遇见》写真书(18张) 2005年9月《林家女孩依晨的青春部落格》 林依晨第一本个人创作写真书,内容有关其大学四年（同时也是入行四年）学生艺人生涯的心路历程 2008年03月28日《林依晨的纽约贝果日记》 比官方部落格还丰富完整的纽约游学心情点滴，收录林依晨最难忘的梦想实现之旅
2010年8月12日《美好的旅行》 林依晨英伦旅游 异乡拍写真《美好的旅行》重新遇见林依晨，从心看见伦敦
这本书是依晨两年来在影视剧方面意外暂时“休兵”期间的所思所感。
编辑本段配音作品 迪士尼电影“金龟车贺比”中文版女主角配音 MV“白月光”(by 张信哲)韩语旁白 动画电影《忆世界大冒险》主角配音-小塔 编辑本段入围获奖 2003年 入围“第四十届金马奖”最佳女主角（作品《飞跃情海》）饰演林小英 2008年 获得“第四十三届金钟奖”戏剧节目女主角奖（作品《恶作剧2吻》）饰演袁湘琴 2009年 获得“摩登上海精彩在沃年度大赏”年度女艺人2010.6.26 金曲奖(8张) 获得“Yahoo!搜寻人气大奖2009”国际女演员 获得“Yahoo!搜寻人气大奖2009”亚洲区最具号召力女艺人 2010年 获得“雪碧音乐榜”最优秀新人奖(台湾地区) 获得“雪碧音乐榜”传媒推荐大奖(台湾地区) 获得“美国男性杂志Complex Magazine票选台湾10大性感女星”性感女星第四名 获得 2010星尚大典 星尚红毯先锋人物 2011年 获得“雪碧音乐榜”港台金曲奖(作品《花一开就相爱吧》) 获得“雪碧音乐榜”传媒推荐大奖(台湾地区)
换亲是不是对以后一方家庭不好，我们俩愿意家长们反对，换亲风俗
求答案
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对方探亲。
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选择吉他人选择婚礼的日期。
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BR \\\/>今天，一些保守的封建家庭，特别是一些世界大家庭，孩子和孙子孙女结婚，并仍在使用的“检查日”，“打算以采取没有红色的日期，花生，金钱，栗子和其他东西这实践中，许多禁忌沿袭至今。
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发送燕房 ，也被称为“用好，发送到广场的边缘。
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临淄去年在吉尔吉斯斯坦双日期前的嫁妆。
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手中的面包和其他食品的礼物，现在送现金，为庆祝窗帘。
高额的帐户记录册，错过的，通常被称为“喜书的未来致敬的仪式。
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亲戚，朋友和邻居们在这一天通常需要帮助共同主持了婚礼的操作，被称为”总“的领导者，他在主屋的意图，按照组织事项，一般由长老为“总”，明白了一套礼仪。
运输嫁妆习俗相沿，客人自结婚岁结婚“结婚，嫁给一个小，但其含义略有不同，从整个婚姻中，新郎准备官轿轿车的乘2，吹鼓手，彩旗企业所得税结婚了，新郎穿长袍马褂，戴瓜皮帽或顶部帽子，胸佩大红花的改头换面，在青藏铁路关角。
花轿的新娘和备件，年轻的孩子或兄弟或姐妹的新郎，名曰压轿门贴写出来的字，在过去的一年中，“红”。
结婚“平时白天，只有少数Kuoshao结婚小结婚了，新郎只有头发轿车乘法和灯笼火把迎亲的结婚女人的家庭，其中大部分是平民。
淄川”结婚“在夜间，博山晚上的夜是越来越多地结了婚，有这样一个传说：老，博山一个混混胡寨，强奸犯，不管别人怎么越来越结婚，他会享受的权利人的第一个晚上，他们秘密结婚新娘回难逃此厄运在夜间进行。
香艳一个庸俗的，直到今天。
结婚，大型和小型的男人结婚了一件裘皮大衣，宏展，胖人或在家里的妇女，妇女在家庭保驾护航的房子必须在家里的妇女，“婚礼”新娘头蒙红纱拥抱自己的父母或兄弟车，也有轿子，这意味着不接触土壤她的父母，兄弟或近亲，两人的手，它被称为“送客。
临淄轿车的习惯，包括初中一提水壶，两个旋转汽车俱乐部还指控旧轿沿博山“抢”的传说的轿子。
婚礼日，在新郎的汽车或一个汽车，随后由“绑架，以帮助女方家，新娘的弟弟跑了她的伴娘背后背后卫士爆象征性的竞争，新郎与追逐，只有一顶轿子中的新娘。
轿车椅子上，新娘手中的多带来什么的书桓台湾的拥抱和一厢情愿的钩（红色纸包装），的博山新娘的手帕准备，以应付市中心的住房。
不降反升一路从汽车，轿车，路与坟墓，庙宇，岩石，奇的树汪弛嗯庇护。
桓台县居民沿途发送“街头，村庄和燃火的欢迎。
轿车新郎关闭面对的轿车椅子在前面的精神喜悦的方向，在一些地方，这个时候故意关闭门轿车停在前面的那一刻，代顿脾气“，目的是新娘的个性泡沫直到新郎门顶压一对红砖，两双筷子，门框上标有“龙”，“红虎”汪匙嗯地板时，放鞭炮，赶上结婚了，我丈夫专业的服务。
新娘两个“框架的女人”轿车，新郎的指导，通过阈值，阈值提出一个红色的纸裱糊的马鞍，新娘挽着通过一个已婚的女人，被称为“小插曲”，以“促进和平。
新娘去医院，撒上自己的身体五谷杂粮，如一些彩色纸片，旨在驱魔。
寿命长。
在准备婚礼的新人医院香案，扔火“从那时起，新郎用红绸新娘的洞房，洞房的门，新郎给新娘挑”蒙头红。
桓台县居民习惯于红色连帽，扔进房间里坐了下来在婚礼前新娘入洞房面向喜神，被称为“坐一小时，吃的同时，开展水稻 - 删除从表面 - 火锅，不太熟，这时候她的父母，有人会问：“学生是不是学生吗
占卜酒“，”新娘说：孩子们的“原生态”这个词的含义，既富有成果的合作进晚上，新娘和新郎喝酒，俗称“交心酒，”朋友和亲戚开始麻烦的房间。
同时，送客由新郎的家庭，女人的荣誉，并在约定的日期新娘家举行的晚宴，返回时还新娘，在（淄川游客踏上后面的红袜队）。
在一些地方，妇女在回家的第二天访问，并在门的会议的仪式，它被称为“轮大米”。
周村区居民的女人“轮大米必须对鱼的礼物返回新郎的家庭，必须有一个新鲜的鱼，被称为“两个子鱼。
婚礼第二天，新娘和新郎上坟，祖先，博山，桓台多在第三天的祖先，被称为“Hello严重，这一天，博山新娘，她的母亲新裤子”，3天裤婆婆做的格言，：建国，婚礼习俗逐渐改革。
较长的汽车在20世纪50年代，城市自行车，客人在婚姻之内。
农村实用车辆“车不再陪伴在新娘蒙红围巾彩旗击鼓为先导秧歌在”文革“中，实施的”革命“婚姻结婚农村多锄头，镰刀，铁锹，爵嫁妆礼品城“小红书”时尚，步行到丈夫的家庭。
近年来，越来越多地使用货车，轿车结婚，但也有一些禁忌症，注意晚上，结婚，举行红毡迎亲，“顿的脾气闹洞房，你好严重的习俗仍然沿袭至今。
夫妇”拜天地，在农村地区仍是受欢迎的。
主持婚礼的绝大多数区域致以崇高的敬意，互相问候致敬，他们的父母，主要的仪式，嘉宾，新的语音，礼品翻滚了起来。
20世纪80年代，主张举行集体婚礼，新娘和新郎的收集和祝贺，单位的司仪，分发糖果的领导人，喜烟，除了以“旅游的已婚和其他形式。
BR \\\/> 一般住了三天又一天的婚礼，新娘返回到她的父母，多穿梭在家里的妇女，和新郎应该保持的后座娱乐系统。
就在同一天被称为“门“，和她的父母住在6日或8日返回，被称为”活一天。
当您返回到她丈夫的家庭女性的家庭仪式在早上准备返回，目的在这一点上，吉利完成了礼物。
“后门”，“活一天”的习俗仍流传。
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夏奈尔chanel）品牌档案： （1）创始人：gabriellechanel夏奈尔（2）注册地：巴黎（1913 （3）设计师： 1913年-1971年，gabriellechanel（加布里埃•夏奈尔） 1983年起,karllargerfeld(卡尔•拉格菲尔德)（4）品牌线：chanel夏奈尔（5）品类：1913年开设女帽及时装店制作服装；1921年起开发各式香水:如1921年的no.5香水和no.22香水,1924年的cuirderussie香水,1970年的no.19香水,1974年的cristalle香水,1984年的coco香水,1990年的egoiste男用香水,1996年的allure香水；另外还有各类饰品，化妆品，皮件，手表，珠宝，太阳眼镜和鞋各类配件。
品牌识别： ①双c在chanel服装的扣子或皮件的扣环上，可以很容易地就发现将cocochanel的双c交叠而设计出来的标志，这更是让chanel迷们为之疯狂的“精神象征”。
②菱形格纹：从第一代chanel皮件越来越受到喜爱之后，其立体的菱形车格纹竟也逐渐成为chanel的标志之一，不断被运用在chanel新款的服装和皮件上。
后来甚至被运用到手表的设计上，尤其是“matelassee”系列，k金与不锈钢的金属表带，甚至都塑形成立体的“菱形格纹”。
③山茶花：chanel对“山茶花”的情有独钟现在对于全世界而言，“山茶花”已经等于是chanel王国的“国花”。
不论是春夏或是秋冬，它除了被设计成各种质材的山茶花饰品之外，更经常被运用在服装的布料图案上。
品牌名称：christiandior（克里斯汀•迪奥） 品牌档案： •创始人：christiandior克里斯汀•迪奥•注册地：法国巴黎（1946年） •设计师： 1946年-1957年，克里斯汀•迪奥 1957年-1960年,yvessaintlaurent（伊夫•圣罗兰） 1960年-1989年,marcbohan(马克•博昂) 1989年-1996年,gianfrancoferre(詹弗兰科•费雷) 1996年以后,johngalliano(约翰•加利亚诺)•品牌线：christiandior克里斯汀•迪奥：高级女装、高级成衣•品类：高级女装、高级成衣、针织服装、内衣、香水、化妆品、珠宝、配件等 品牌故事： 迪奥品牌一直是华丽女装的代名词。
大v领的卡马莱晚礼裙，多层次兼可自由搭配的皮草等，均出自于天才设计大师迪奥之手，其优雅的窄长裙，从来都能使穿着者步履自如，体现了幽雅与实用的完美结合。
迪奥品牌的革命性还体现在致力于时尚的可理解性；选用高档的上乘面料如绸缎、传统大衣呢、精纺羊毛、塔夫绸、华丽的刺绣品等。
而做工更以精细见长。
1957年后，迪奥仍是华丽优雅的代名词。
第二代设计师圣洛朗在1959年将迪奥推向了莫斯科，并推出迪奥的新系列---苗条系列。
第三代继承人马克•博昂，首创迪奥小姐系列，延续了迪奥品牌的精神风格，并将其发扬光大。
1989年迪奥品牌由意大利设计师费雷主持设计，他的到来为迪奥传统的较夸张、浪漫的风格融入了新的严谨与典雅。
如今的迪奥公司由lvth集团管理；1997年，年轻的英国藉设计师加里阿诺被推上了迪奥的前台至今。
进入九十年代后的迪奥品牌，其品类范围除高级女装、高级成衣以外，还有香水、皮草、头巾、针织衫、内衣、化妆品、珠宝及鞋等。
几十年来，迪奥品牌不断地为人们创造着“新的机会，新的爱情故事”。
在战后巴黎重建世界时装中心过程中，迪奥作出了不可磨灭的贡献 品牌名称： 古孜（gucci） 品牌档案： （1）类型： 高级成衣（2）创始人： 古奇欧•古孜（gucciogucci） （3）注册地：意大利佛罗伦萨(1923年)（4）设计师： 1923年-1989年,古奇欧•古孜1989年-1992年,richardmbertson(理查德•兰伯森),时装设计兼创意指导1990年-1991年,dawnmello(唐•梅洛),美国籍设计师 1994年,tomford(汤姆•福特)（5）品牌线：gucci古孜（6）品类：服装、皮包皮鞋、手表、家饰品、宠物用品、丝巾与领带，1975年，成立古驰香水部，推出香水产品。
（7）目标消费群：上层社会妇女，影星（8）地址：73viatornabuoni，florence，ltaly 品牌传奇： gucci传奇自karl lagerfeld接管chanel以来，最吸引人最令人震惊的要算是tom ford接手gucci的故事了。
在1994年tom ford被任命为创意总监之前，gucci家族已经由于经营管理不善而陷入困境濒临破产…… 时尚必备:古孜（gucci） 尽管时装牌子令人眼花缭乱，gucci的风格却一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅，这个意大利牌子的服饰一直以简单设计为主，尤其是今季的男装，剪裁新颖，弥漫着十八世纪威尼期风情，再融入牛仔、太空和摇滚巨星的色彩，让豪迈中带点不羁，散发无穷魅力。
古孜(gucci)王国的当代传奇 在gucci的时尚王国中，有最受全球媒体宠爱、年轻又才华洋溢的设计师tom ford，更有包括麦当娜、玛莉亚凯莉、葛妮斯派特罗、伊丽莎白赫莉、布莱德彼特，还有汤姆汉克斯夫妇等阵容最坚强的影星死忠爱用者。
品牌名称：versace范思哲 品牌档案： 类型：高级时装、高级成衣创始人：詹尼•韦尔萨切(gianni versace) 注册地：意大利米兰（1978年） 邮编：20121地址：意大利米兰via ges 12 .milano.italia设计师：贾尼˙范思哲当娜泰拉•范思哲风格综述： 著名意大利服装品牌范思哲代表着一个品牌家族，一个时尚帝国。
它的设计风格鲜明，是独特的美感极强的先锋艺术的象征。
其中魅力独具的是那些展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力的款式。
这些款式性感漂亮，女性味十足，色彩鲜艳，既有歌剧式的超平现实的华丽，又能充分考虑穿着舒适性及恰当地显示体型。
范思哲服装远没有看起来那么硬挺前卫。
以金属物品及闪光物装饰的女裤、皮革女装创造了一种介于女斗士与女妖之间的女性形象。
绣花金属网眼结构织造是一种迪考(deco)艺术的再现。
黑白条子的变化应用让人回想十九世纪二十年代风格。
丰富多样的包缠则使人联想起设计师维奥尼及北非风情。
斜裁是范思哲设计最有力最宝贵的属性，宝石般的色彩，流畅的线条，通过斜裁而产生的不对称领有着无穷的魅力。
采用高贵豪华的面料，借助斜裁方式，在生硬的几何线条与柔和的身体曲线间巧妙过渡。
在男装上，范思哲品牌服装也以皮革缠绕成衣，创造一种大胆、雄伟甚而有点放荡的廓型，而在尺寸上则略有宽松而感觉舒适，仍然使用斜及不对称的技巧。
宽肩膀，微妙的细部处理暗示着某种科学幻想，人们称其是未来派设计。
线条对于是范思哲服装是非常重要的，套装、裙子、大衣等都以线条为标志，性感地表达女性的身体。
品牌名称：乔治•阿玛尼(giorgio armani) 品牌档案： 创始人giorgio armani（乔治•阿玛尼）1934年出生于意大利学习医药及摄影专业，曾在切瑞蒂任男装设计师，1975年创立乔治•阿玛尼。
曾获奈门-马科斯奖、全羊毛标志奖、生活成就奖、美国国际设计师协会奖、库蒂•沙克奖等奖项。
乔治•阿玛尼现在已是在美国销量最大的欧洲设计师品牌，他以使用新型面料及优良制作而闻名。
就设计风格而言，它们既不潮流亦非传统，而是二者之间很好的结合，其服装似乎很少与时髦两字有关。
他的主打品牌乔治•阿玛妮（giorgio armani）针对富有阶层，玛尼（mani）、爱姆普里奥阿马尼（emporio armani）、阿玛尼牛仔(armani jeans)针对普通消费者。
官方网址： 品牌名称：爱马仕（hermes） 品牌介绍： 让所有的产品至精至美、无可挑剔，是爱马仕的一贯宗旨。
目前爱马仕拥有14个系列产品，包括皮具、箱包、丝巾、男女服装系列、香水、手表等，大多数产品都是手工精心制作的，无怪乎有人称爱马仕的产品为思想深邃、品位高尚、内涵丰富、工艺精湛的艺术品。
这些爱马仕精品，通过其散布于世界20多个国家和地区的200多家专卖店，融进快节奏的现代生活中，让世人重返传统优雅的怀抱。
历经了160多年的风雨沧桑，爱马仕家族经过几代人的共同努力使其品牌生名远扬。
早在20世纪来临之时，爱马仕就已成为法国式奢华消费品的典型代表。
20世纪20年代，创立者蒂埃利•爱马仕之孙埃米尔曾这样评价爱马仕品牌：“皮革制品造就运动和优雅之极的传统。
”爱马仕只是巴黎城中的一家专门为马车制作各种配套的精致装饰的马具店，在1885年年举行的巴黎展览会上，爱马仕获得了此类产品的一等奖。
此后，爱马仕之子埃米尔•查尔斯再建专卖店，生产销售马鞍等物品，并开始零售业务。
随着汽车等交通工具的出现和发展，爱马仕开始转产，将其精湛的制作工艺运用于其他产品的生产之中，如钱夹、旅行包、手提包、手表带，以及一些体育运动如高尔夫球、马球、打猎等所需的辅助用具，也设计制作高档的运动服装。
爱马仕品牌所有的产品都选用最上乘的高级材料，注重工艺装饰，细节精巧，以其优良的质量赢得了良好的信誉。
在爱马仕的历史上，又一起轰动一时的新闻时间，是其在1920年为威尔士王子设计的拉链式高尔夫夹克衫，成为20世纪最早的皮革服装成功设计。
爱马仕的第四代继承人让•盖朗和萝伯特•迪马，在其皮革制品的基础之上，又开发了香水、头贴等新品类，到本世纪60年代，不断发展壮大的爱马仕公司又有了各类时装及香水等产品。
1970年，爱马仕还只是一个纯手工业的家庭工厂，但15年后，它已发展成为制作高级精品的超级跨国公司，营业额扩大了5倍，如今，爱马仕公司的规模还在不断扩大。
1992年的营业额达到25亿法郎（约值人民币37.2525亿元，纯利润为1.76亿法郎。
爱马仕丝巾不是一片片平平滑滑的丝绸，而是有细直纹的丝布，它是把丝线梳好上轴再编织而成，特点是不易起褶皱。
有时，为了使丝巾更具特色，会再编织过程中加上暗花图案，如蜂蜜、马等。
调色师按照设计师的标志，挑选合适的颜料，每种颜色必须用一个特制的钢架，运用丝网印刷原理，把颜色均匀的逐一扫在丝贴上。
每一方丝巾需扫上多少种颜料，这要根据设计图的要求而定，一般是12—36种，最高纪录达到37种。
色泽决定以后，便开始印刷，然后再裁成90厘米见方的丝巾。
固定色彩也是一项繁琐的工作，必须经过漂、蒸及晾等程序，色彩才不会脱落。
最后，有工艺部以人手卷缝黹口，折好边后，一方飘逸出众的丝巾，才算完成。
丝网印刷的工序，本可用电脑代替，但爱马仕却坚持手工上色。
卷边也不用缝纫机，而是手工缝制，它的理论是：一幅完美的图画，最重要的事有一个相对的画框将它固定下来，才叫完美，丝贴的边缘一旦平伏，图案仿佛就流泻了，失真了。
可见爱马仕对细节非常执着。
它也是凭着这种细节，赢得了人心。
爱马仕的丝贴，只有90平方厘米这一种规格。
每方丝巾的重量，也只有75克。
自1937年至现在，它已有900款不同的方形丝巾面世。
爱马仕有个不成文的规定，就是每一年有两个丝巾系列问世，每个系列则有12个不同的设计款式，其中6款是全新的设计，其余6款，则是基于原有设计而作的重新搭配。
1937年，由骑师外套引发灵感的第一条爱马仕丝巾诞生。
爱马仕丝巾的制作，汇集了无数精美绝伦的工艺，它们全都以里昂区为基地，从设计到制作完成，必须经过严谨的七道工续：主题概念至图案定稿→图案刻划•颜色分析及造网→颜色组合→印刷着色→润饰加工→人手收边→品质检查与包装。
就这样，每一条丝巾通过层层关卡，需费时18个月才得以诞生。
一条爱马仕生产的丝巾，就如同一件值得收藏的艺术品，独一无二而魅力四射。
50年代好莱坞全盛时期诞生的电影明星中，不乏爱马仕爱好者，其中就有格雷斯•凯丽后来成了摩纳哥王妃，它非常喜欢爱马仕的手提包，经摩纳哥王室的许可，爱马仕正式将其制作的手提包改名为“凯丽包”。
源于马鞍包的爱马仕的手提包，当时已有28厘米、32厘米和35厘米三种型号，1968年，“微型凯利”面世，1980年，“凯丽包”系列中，又增加了40厘米的新款。
至今，凯丽包都是销路最好的手袋。
值得一体的是，爱马仕的手提包制作也继承了其制作传统，从头至尾由一人缝制，并打上编号。
这既是为了方便顾客的修理，更体现工匠对自己手艺的自豪感。
“这个世界里不存在固定的穿衣模式，只有自然流露的开明个性方显出爱马仕所缔造的男儿本色。
”爱马仕男装设计师veronique nichanian如是说。
爱马仕一直秉承着超凡卓越、极至绚烂的设计理念，服务于那些充满自信、意志坚定的潇洒男士，他们要求严谨，坚持享受生命赋予的最好事物，欣赏优质的皮革、上乘的质料、剪裁完美的西裤。
舒适及原创精神、不符合潮流、不刻意表达自己是爱马仕的追求。
品牌名称：prada 品牌档案： 设计师：miuccia prada出生日\\\/地点：意大利米兰承继1970年代后半创立者mario的家族事业，现任负责人既企划总监的miuccia prada是mario的孙女，以简洁、冷静的设计风格见长。
所使用的素材及崭新的图腾不仅兼具现代感，同时亦提前一步领导世界潮流，此刻正掀起一股世界性prada风潮。
女装的首度发表是在′89年，现已成长为同时拥有prada sport、miu miu（男装、女装）的超级品牌集团uomo。
而历经′99年3月与helmut lang的策略联盟，以及′99年8月并购jil sander的惊世之举，prada已然成为世界最大的高级时尚品牌集团之一。
以制造优质皮具起家的prada，是近十年上位上得最快的时装品牌。
由prada八十年代推出的降落伞背囊开始，到九十年代诞生的二线系列miu miu，再到近期成形的prada sport，都一样风靡全球。
由于它的出品追求完美，所以无论老少，对此品牌的认知度绝不逊于其它任何牌子。
今天prada主掌人miuccia prada乃是mario的孙女。
miuccia的创作天分突破了由来已久只局限于高贵格调的意大利时装，无穷想像加创新用料，每季的prada总有意外惊喜。
m45 prada产品：成衣、配件、化妆品、零售营业额：16亿8千万美元所有人：miuccia prada prada是一个成长最快的意大利公司，prada集团掌控了prada、jil sander、helmut lang、church &co等品牌。
亦与lvmh mot hennessy louis vuitton策略联盟合作拥有fendi，逐渐壮大该集团声誉，同时也发下豪语＂i will make thisnew group fly。
由具雄心壮志与率直的领导人pateizio bertelli以及他的妻子miuccia prada共掌prada集团。
营业额达16亿8千万美元，并在意大利股市上市时，以吸金扩张prada的零售网，以拥有完全自有商店达四百家左右。
prada不依传统常规的行经，先上市高级皮肤保养品系列的乳液及皮肤治疗用品等，而非依传统作法先推出香水。
品牌名称一次大战后的精品王国：芬迪（fendi） 品牌档案 （1）创始人：addle casagrande爱德拉•卡萨格兰德
销售人员常用的开场白有哪些
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
