求助：临时主持一研讨会，求开场白，或开场白中赞美初冬的华丽句子。
有人赞美春天。
说他万物苏醒，生机盎然，有人赞美夏天，因为它有火一样的情感；有人赞美秋天，是看到他的硕果累累。
然而，我赞美冬天，冬天虽然显得萧杀，但它孕育着新的生机，是是坚韧不拔的。
你看那北国风光，千里冰封，万里雪飘，何等的气魄；那白雪皑皑的大地一片纯真，那象玉树一样的冰棱，玲珑剔透。
冬天是那样的纯洁，超然，冬天的阳光在迷茫晨雾中缓缓伸展开来，显得那么宁静淡远，冬日的阳光分外可爱和值得珍惜；悠闲的老人会在冬日的阳光下唠着家常。
冬天的晨练更有一番意趣，新鲜而略带凉意的空气使人头脑清醒，精神抖擞。
冬日的雪天，更是银装素裹，能让你欣赏到雪压松枝不弯腰的那种景象。
广场上孩子们正在冰天雪地里堆着雪人，打着雪仗，好不让人羡慕
偶尔我也会加入其中与孩子们嬉戏一番。
冬天属于酷爱学习的人们，你看，在那寂静的夜晚，或挑灯夜读，或潜心研究，是那样的专注，不需驱赶蚊虫，也没有那蝉鸣蛙叫的烦忧。
冬日的田园没有了劳作的人们，他们呆在家中，一家人围炉而坐，闻着即将出炉的烤甘薯散发出的浓浓香味，享受着冬日给他们带来的这份闲暇。
冬日之夜，遥知己畅饮叙旧，围炉漫话，好不惬意，冬天更是属于勇敢者的，滑雪溜冰，尤其是劈波斩浪，化冰棱为春水、遨游河湖的冬泳者，在那冰天雪地里，他们毫无瑟缩之意，这是意志、勇气和毅力的表现。
我赞美冬天，假如没有冬天又哪有春天
如果没有看见过冰封的河道，哪里会有欢快的溪流
我赞美冬天，他给我意志、勇气和力量，冬天来了，春天难道还会远吗
座谈会发言稿的开头和结尾怎么写
会议主是会议主持者主持会议用的带有性、引导性的讲话.一般大型规的会议都要有会议主持词,所以其使用频率较高.主持词和其他公文一样,也有其特点,有其特有的写作套路,不熟悉它,不掌握它的写作规律,就难以得心应手,更难达极致.因此,有必要对其进行研究和探讨,以便使写出的会议主持词更规范、更具体. 一、会议主持词的特点 有人把会议主持词比喻成音乐指挥、报幕员、导游,这不无道理,但严格地说,会议主持词要根据会议的安排,对有关内容和事项作出说明,对一些重要问题进行强调,对领导讲话作出简明扼要的评价,并对会后如何贯彻落实会议精神提出要求、布置任务.会议主持词有以下几个特点： (一)地位附属 主持词是为领导讲话和其他重要文件服务的,其附属性表现在两个方面：从形式上看,主持词的结构是由会议议程所决定的,必须严格按照会议议程谋篇布局,不能随意发挥；从内容上看,主持词的内容是由会议的内容所决定的,不能脱离会议内容.主持词的附属性地位,决定了它只能起陪衬作用,不能喧宾夺主.因此,在撰写主持词的过程中,从结构到内容乃至遣词造句、语言风格、讲话口气等,都要服从并服务于整个会议,与会议相协调,相一致. (二)篇幅短小 主持词的篇幅一般不宜过长,要短小精悍,抓住重点,提纲挈领.而篇幅过长,重复会议内容就会造成主次不分、水大漫桥. (三)语言平实 与严肃的会议气氛相适应,会议主持词在语言运用上应该平实、庄重、简明、确切.要开门见山,直入主题,尽量不用修饰和曲笔.说明什么,强调什么,提倡什么,反对什么,有什么要求、建议和意见,都要一清二楚,一目了然,切忌含糊其辞,模棱两可. (四)重在头尾 会议主持词的主要部分在开头的会议背景介绍和结尾的会议总结任务布置两部分,中间部分分量较轻,只要简单介绍一下会议议程就可以了.因此,会议主持词的撰写,重点在开头和结尾. (五)结构独立 会议主持词分为开头、中间和结尾三个部分,而且每部分都相对独立. 二、会议主持词的写作方法 (一)开头部分 这一部分主要介绍会议召开的背景、会议的主要任务和目的,以说明会议的必要性和重要性.可分为五方面内容：一是首先宣布开会.二是说明会议是经哪一级组织或领导提议、批准、同意、决定召开的,以强调会议的规格以及上级组织、上级领导对会议的重视程度.三是介绍在主席台就座的领导和与会人员的构成、人数,以说明会议的规模.四是介绍会议召开的背景,明确会议的主要任务和目的,这是开头部分的“重头戏”,也是整篇文章的关键所在.介绍背景要简单明了,“这次会议是在镲情况下召开的”,寥寥数语即可.因为,介绍背景的目的在于引出会议的主要任务来.会议的主要任务要写得稍微详尽、全面、具体一些,但也不能长篇大论,要掌握这样两个原则：一是站位要高,要有针对性,以体现出会议的紧迫性和必要性；二是任务的交代要全面而不琐碎,具体中又有高度概括.五是介绍会议内容.为了使与会者对整个会议有一个全面、总体的了解,在会议的具体议程进行之前,主持人应首先将会议内容逐一介绍一下.如果会议日期较长,如党代会、人大政协“两会”,可以阶段性地介绍,如：“今天上午的会议有几项内容”,“今天下午的会议有几项内容”,“明天上午的会议有几项内容”.如果会议属专项工作会议,会期较短,可以将会议的所有内容一次介绍完毕. (二)中间部分 在这一部分．可以用最简练的语言,按照会议的安排,依次介绍会议的每项议程,通常为“下面,请某某某讲话,大家欢迎”,“请某某某发言,请某某某做准备”,“下一个议程是——”之类的话.有时在一个相对独立或比较重要的内容进行完了之后,特别是领导的重要讲话之后,主持人要作一简短的、恰如其分的评价,以加深与会者的印象,引起重视.如果会议日期较长,在上一个半天结束之后,应对下一个半天的会议议程作一简单介绍,让与会者清楚下一步的会议内容.如果下一个半天的内容是分组讨论或外出实地参观,那么,有关分组情况、会议讨论地点、讨论内容、具体要求以及参观地点、乘坐车辆、往返时间、注意事项等都要向与会者交代清楚,以便于会议正常进行.会议主持词的中间部分写作较为简单,只要过渡自然、顺畅,能够使整个会议联为一体就行了. (三)结尾部分 这一部分主要是对整个会议进行总结,并对如何贯彻落实会议精神提出要求,作出部署.一是宣布会议即将结束.基本上是“同志们,某某会议马上就要结束了”或“同志们,为期几天的某某会议就要结束了”之类的话,主要告诉与会的同志们议程已完,马上就要散会.二是对会议作简要的评价.主要是肯定会议效果,如：“某某某的讲话讲得很具体,也很重要”,“这次会议开得很好,很成功,达到了预期目的”之类的话.三是从整体上对会议进行概括总结,旨在说明这次会议所取得的成果：解决了什么问题,明确了什么方向,提出了什么思想,采取了哪些措施等.总结概括要有高度,要准确精练,恰如其分,它是对会议主要内容的一种提炼,对会议精神实质的一种升华.总结会议 ,但不是对会议内容的简单重复,而是突出重点；概括会议,但不是对会议内容的泛泛而谈,而是提升会议的主旨.这样,就使与会者对整个会议的主要内容和精神实质有一个更为清晰的了解和把握.四是就如何落实会议精神提出要求.每次会议都有其特定的目的,为达到这个目的,会后都有一个如何落实会议精神的问题.因此,这不但是结尾部分的重点,也是整个主持词的重点.写好这一部分,要做到以下几点：第一,语言要简洁明了,一是一,二是二,不绕弯子,不作解释说明；第二,要求要明确、具体,不能含糊其辞,要体现出会议要求的严肃性、强制性、权威性；第三,布置任务要全面,不能漏项,否则,就会影响会议的落实效果；第四,要看会议的性质和内容选取写作方式,如必须完成任务的专项工作布置可采用命令的口气、动员大会性质的可采用号召式,这当然要根据会议的性质和内容,选择恰当的写作方式；第五,与会单位要将会议贯彻落实情况在一定期限报会议组织单位,以便检查会议落实情况. 写作会议主持词是办公室秘书人员的一项经常性工作.写好一篇会议主持词对于保证会议的顺利进行,串联会议的各项议程,提高会议的整体效果,具有举足轻重的作用. 一、会议主持词的一般写法会议主持词一般由标题、称谓、正文三部分组成. (一)标题 主持词的标题一般不分正副标题,并力求简洁明了、直截了当,不需要用含蓄、委婉的语言,也不需要任何的修饰词语,是什么会议就用什么名称.如,“ 大学新校区奠基仪式主持词”、“庆祝第个教师节主持词”、“ 学院2005届新生开学典礼主持词”、“ 县人民政府与 县人民政府开展对接活动主持词”,等等.在标题左下方顶格处,可分行写明会议的时间、地点、主持者,或者只在标题正下方中间处注明主持者的姓名(可加小括号). (二)称谓 称谓是主持者对广大听众的称呼.主持者视不同的与会人员、不同的场合,选用不同的称呼,一般用泛称.如“各位领导”、“各位来宾”、“同志们”、“同学们”等.在特殊情况下,如地位、职务较高的领导、专家莅临下级单位指导工作时,可以针对某位领导,用特称,如“尊敬的省长”、“尊敬的 厅长”等.会议开始前要有称谓,主持中间还应适当用称谓,起引起注意、承上启下的作用. (三)正文正文由开场白、主体、结束语三部分组成. 1．开场白部分 开场白的形式多种多样,可开门见山、直奔主题,如“今天我们在这里隆重集会,召开庆祝我国第 个教师节大会”、“今天,在这里举办我市暑期中层干部研讨班”.也可简单介绍一下会议的召开背景、目的,如“为全面贯彻落实省委、省政府‘科教兴省’、率先建设创新型省份和市委、市政府全面奔小康、建设新的战略决策,加快科技成果转化,促进产学研结合,进一步推进地方经济和社会可持续发展,今天,在这里召开我市科技工作者大会.”无论用什么方法开头,都应该紧扣主题,用精炼的语言吸引听众,自然地引出下文,不要兜圈子. 另外,在开场白部分还可介绍主席台就座的领导和与会人员 (可包括姓名、身份、职务等),如“光临今天会议的领导和来宾有：ZG 市委 书记、 市 市长……”、“出席今天奠基仪式的还有……”、“……也出席了今天的对接交流活动”.介绍出席人员时,必须要注意先后顺序,先上级后下级,先来宾后主人.同时对各位来宾的到来,主持者要表示热烈的欢迎和衷心的感谢. 2．主体部分 主体部分是会议的主要议程,也是主持词的核心部分.这部分是向与会者全面介绍会议的总体安排,可先总说、后分说,如“今天的对接交流活动主要有 项议程：一是……二是……三是……”,然后分条说,“下面进行第一项议程……”.也可直接分条说,如“今天的大会主要有项议程,下面进行第一项议程……”.还可以不明确说有几项议程,如“ 大学新校区建设工程奠基仪式现在开始.首先,请 同志致词.大家欢迎.……下面,欢迎 同志讲话.……接下来,欢迎致词……”. 值得强调的是,在两项议程之间主持者可以做一个简短的、恰如其分的评价,使这两项议程能自然地“串”起来,给人以连续感.在顺次介绍会议的每项议程时,切忌千篇一律,要讲究灵活性和多变性,如,不要都用“下面……下面”,可以跳用“下面”、“接下来”、“下一个议程是”之类的话. 3．结束语部分 结束语是主持词的收束.结束语可以总结会议收到的效果,也可以发出号召、邀请,还可以抒情、祝愿,寄托主持者美好的愿望.如,“通过今天对接交流活动的开展,进一步增进了我们之间的友谊……”、“最后,祝各位……”.
剧本<<阴道独白>>,有谁知道在哪能找到完整的这个剧本,谢谢.
尊敬的、同学们：大家好
我叫朵妮娅，芳草小学五年十班。
今年12岁，一位活泼伶小女孩，喜欢唱歌、画画、朗诵，但我最大的理想是当一名节目主持人。
接下来，我为大家展示一下我主持的节目。
各位听众，大家好! 芳草小学的小小广播站又开始广播了啦
我是主持人朵妮娅，自从《文明好少年》节目开播以来，社会反响很大，校容校貌干净整洁，好人好事屡见不鲜，收到了明显的效果。
今天我给大家主持的节目是：养成道德好习惯，争做文明好少年。
有这样一个故事:1998年1月，全球75位诺贝尔奖获得者相聚在法国首都巴黎，为人类所面临的重大科技问题进行研讨。
会议期间，有人向一位诺贝尔奖获得者请教，“您是在哪所大学获得重要知识的
”出人意料的是，这位白发苍苍的老者却说，“我是在幼儿园。
”提问者一下子愣住了，接着问，“您在幼儿园学到了哪些最重要的东西呢
”这位科学家耐心地回答，“我学会了把自己的东西分一半给小伙伴，不是自己的东西不能拿，用过的东西要摆放整齐，吃饭前要洗手，午饭后要休息，做错了事要表示自己的歉意，仔细观察周围的事物……”谁也没有想到，在我们平时看起来最平常的行为习惯，却成就了这位科学家最辉煌的事业。
这位获奖者的一席话耐人寻味。
的确，良好的行为习惯会影响人的一生。
在日常生活中，你是否重视了自己良好行为习惯的养成呢
你能不能做到遵守纪律，按时到校，课间文明休息呢
你能不能做到讲究卫生，不随地乱扔纸屑，维护校园整洁，不骂人，不说脏话，礼貌待人呢
同学们，我们要牢牢记住少先队员应该遵守的十个道德好习惯：1、微笑待人：2、每日为父母做件事；3、主动打招呼；4、及时感谢别人的帮助；5、按规则办事；6、说了就要努力做；7、用好每一分钱；8、集体的事情一起干；9、用过的东西放回原处；10、干干净净迎接每一天。
希望每个同学都能从自己做起，从每一件小事做起，时时刻刻提醒自己养成道德好习惯，争做文明好少年。
节目到此结束，谢谢大家
这是一个魅力展现的时代，这也是一个激烈竞争的时代，商场如战场，一流的口才将是你弛骋商战的致胜法宝，“一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师”。
拥有一对多的公众演说能力和行销能力，已成为你成功立足现代社会的必备技能
所以加油吧让我们展现出自己得魅力
最后，我再给大家来一段小诗，故乡故乡的云 是从未被惊扰的梦 懒懒的一直在眼前飘荡 即使睡着也能听见 她轻轻的呢喃 轻轻的盼望 远行的游子、汗水和布鞋 我凭借极致之目眺望 眺望你裸露的臂膀 眺望你新换的春衣 却从未看清你的朦胧 故乡的母亲 捎来了口信 余下了今年的麦子和玉米 这的确让人振奋 汗水滴在你的心上 暴晒着你古铜色的皮肤 坚强的庄稼和希望 我真心希望我的诚心和勇气能打动大家，希望大家能信任我、支持我，谢谢大家
网络用语中 “皮下”是什么意思
这是指在COS时，你所扮演的那个人叫做“皮上”，你自己本人就叫做“皮下”。
笔墨等于零，这个观点怎么解释
尊敬的各位领导、亲爱的各位来宾，（某地的父老乡亲们）：大家下午（晚上）好
先介绍主题然后引进节目的开始，下面有一些写法列子2008-04-14 11:28:37 开场白写法： 中考“开场白”式口语交际题的一些经典题目，对其解题思路作一点分析。
例一、班上将开展一次文学名著竞赛活动，假如你是主持人，请你为这次活动准备一段开场白。
要求：讲明活动的意义，并至少运用一种修辞手法。
（2006年广东省课改卷） 分析：这是一次文学名著竞赛，竞赛需要热烈的气氛，主持人的开场白，除了需要讲明活动的意义，更需要用激情洋溢的语言，“点燃”现场的气氛，让大家产生跃跃欲试的冲动，激发起斗志和热情。
本题还要注意“至少运用一种修辞手法”的语言要求。
答案示例：：同学们，阅读文学名著能够引导我们关注人类，关注自然，理解和尊重多样文化；能够培养高尚的道德情操和健康的审美情趣，形成正确的价值观和积极的人生态度。
古人云“三日不读书，面目可憎”（引用），让读书成为我们的生活习惯。
让我们在古今中外的名著海洋中遨游吧（比喻）。
例二、学校文学社团“新星文学社”决定举办一场“读名著、谈感受”研讨会。
作为“新星文学社”的主人，请你为研讨会主持人设计一段开场白。
(不超过80字) （2006年河北邯郸卷） 分析：本题粗看和上题相似，细读才发现情境差异很大，虽然同是围绕着“名著”，但上题是“你死我活”的竞赛活动，本题是“各抒己见”的研讨会。
所以，主持人喋喋不休地谈自己阅读名著的感受，或者激情洋溢地礼赞名著的作用的开场都是不适宜的。
简洁概括，把研讨的主题交代清楚，给大家营造一个畅所欲言的宽松情境，这样的开场白，才是最受与会的文学社社员欢迎的。
答案示例：同学们，在三年的社团活动中，我们读了大量中外文学名著，这其中一定有许多想法和感受。
今天，就请大家畅所欲言，展示你的才华吧! 例三、假如你所在的班级要举行一次“月光晒谷”的主题班会活动，假设你是本次活动的主持人，请你设计一段开场白。
（不少于80字）（2006年江苏扬州卷） 分析：开场白内容上忌讳套话连篇；语言上忌讳平淡沉闷。
下面一位考生设计的开场白就犯了上述两忌，让人难以卒读：“各位老师，各位同学，大家好
今天班会活动的主题是“月光晒谷”。
活动的主办单位是初三（一）班委会。
我们今天的活动倍受学校领导、团委的支持，校长和书记都来到了我们班级，让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来
”这似乎更像一则欢迎辞，内容上偏向了对与会嘉宾的介绍；语言上也缺乏艺术感染力，很难激发起同学们参与的积极性。
答案示例：“如果人人都有‘月光晒谷’的心肠，那么爱心造就的和谐的美，就会如同花香，盈满我们的世界。
”我上面朗读的，是散文《月光晒谷》的结尾，也是我们今天班会活动的主题。
下面，就让我们围绕这个主题，展现我们16岁的风采吧。
开场白“引”的技巧还有很多，生活中，我们更为欣赏的可能是诙谐幽默型的开场白， 2006年广西百色卷阅读选文《名师》里正好有一段这种类型的开场白，我们不妨欣赏一下： “同学们，大家好。
今天，很高兴能和大家一起学习。
等会儿，我讲课的时候，如果我讲得不对的地方，只管提，我这个人脸皮厚，大家不要担心我找不到地缝去钻。
有什么问题想提问，可以随时举手，我的话也不是金口玉言，打断了也不用赔钱。
如果你觉得我讲得不够好，可以看点儿闲书，也可以打瞌睡。
不过我要提醒大家，尽量不要交头接耳，以免吵醒那些打瞌睡的同学。
废话完了，言归正传……” 这段开场白可谓“自嘲开路，幽默搭桥”。
名师拿自己开涮，说自己“脸皮厚”，非但没有贬低自己，反而展现了亲和力，无形中缩短了与学生的距离；而幽默诙谐的语言，譬如“打断了也不用赔钱”、“以免吵醒那些打瞌睡的同学”，既委婉地提出学习要求，又活跃了课堂气氛，可谓一箭双雕。
他谦称自己的开场白是“废话”，其实句句不废，字字飞扬。
总之，精彩的开场白，是活动的“脸面”。
它能先声夺人，使听众耳目一新，精神一振，观赏情趣陡增，收到未成曲调先有情的艺术效果。
培训开场白和结束语
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
国旗国徽国歌的由来
中华人民共和国的国旗是五星红旗，旗面为红色，长方形，左上方缀黄色五角星五颗四颗小星环拱在一颗大星的右面。
大星象征中国共产党，小星象征广大人民，表示亿万人民团结在中国共产党周围。
我国的国旗的在广泛发动群众的基础上设计而成的。
1949年7月，中国人民政治协商会议筹委会向全国以及海外侨胞征求国旗设计方案，一共收到2992个方案。
经过反复讨论、挑选，最后选种现在使用的这个方案。
他的设计者是当时上海“现代经济通讯社”的曾联松。
国旗、国歌都是祖国的象征，热爱、尊重国旗和国歌，是爱国主义的具体表现中共中央宣传部拟定了《关于中华人民共和国国旗升挂的暂行办法》，在这个办法中除规定什么地方什么场合应该挂国旗外，还对国旗的挂法做出了具体的规定，要求在国旗和其他旗帜并挂时，国旗的位置比其他旗帜高。
升国旗必须到杆顶，降国旗时不得落地。
在庆祝集会上升旗时，应由一人持旗，二人护旗，参加者行注目礼。
国旗和国旗图案不得做工商业品的标记、装饰、广告、图案，不得做机关、团体、学校的证章、纪念章、及徽章。
中国的国徽图案内容包括国旗、天安门、齿轮和麦稻穗，象征工人阶级领导的以工农联盟为基础地人民民主专政的新中国的诞生。
1950年6月18 日，中国人民政治协商会议第一届全国委员会第二会议，通过中华人民共和国国徽图案及对图案的说明。
同年9月20日，主席命令公布中华人民共和国国徽。
中华人民共和国成立前夕，根据党中央的指示，清华大学和中央美术学院成立了国徽设计小组。
著名教授张仃、周令钊都参加这个小组，在全国范围内征集了数白幅国徽方案，经过反复比较，并由美院的教授加工，设计成现在的国徽图案。
在国徽中，天安门图案作为民族精神的象征，齿轮、麦稻穗象征工人、农民阶级。
国旗上的五星，代表中国共产党领导下的全国人民大团结。
中华人民共和国的国歌是由田汉作词，聂耳作曲的《义勇军进行曲》。
1935年，中国遭到日本帝国主义的侵略，在中华民族危亡的关头，他们创作了这首歌曲，激励人民奋起抗战，保卫我们的国家和民族。
数十年来；这首歌在人民群众中产生了深远的影响，对激发我国人民的爱国主义精神起了巨大的作用。
因此，在1949年9月召开的中国政治协商会议第一次全国会议上，把这首歌曲定为代国歌，体现了中国人民的革命传统和居安思危的思想。
1982年12月4日，第五届全国人民代表大会第五次会议。
从此，《义勇军进行曲》成为中华人民共和国国歌。
感恩的心歌词谁写的
真实作者的背景是什么样子的
具体情况
这首歌词
据说来自 “中国平安保险公司” 原成都分公司(西区)的一个普通职员。
创作背景：她最深爱的老公身患绝症，在离开人世后。
带着各种心情（。
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）写的一首词，并发表在当时成都平安保险公司的内部刊物上。
貌似后来上了《平安行销》（也是好像是内部刊物）、后来平安公司总部--（深圳）在聋哑小朋友的一个事情上牵头，并以次词 谱了曲 并加了手语。
然后就进入了公众视线。
不为炒作。
不为出名。
我只是突然很怀念我那个同事。
