行权部门座谈会主持词

时间：2016-07-17 08:55

给老年人开展保健活动主持词

上午好男；一段温馨怀旧歌正式拉开了本次“天曲亲情送，科学养生保健康”主题联谊序幕。

女；在这里，请允许我们代表中国航天科技集团东方红航天生物科技有限公司西北办事处的全体工作人员对各位叔叔阿姨的到会表示衷心的感谢和热烈的欢迎。

男；立足生命科学，造福人类健康。

女：紧握科技脉搏，共享幸福人生。

男：各位叔叔阿姨，你现在参加的是由甘肃省卫生厅、甘肃省老龄委、甘肃省委老干部局联合主办；甘肃省健康教育所协办，东方红集团承办的 “天曲岁末亲情送，科学养生保健康”东方红大型健康联谊会。

女；说到健康呀

我想今天到会的叔叔阿姨们都是非常渴望健康的，现在已经进入冬季，早晚温差比较大，而且空气比较干燥，在这段时间里，尤其是咱们中老年人，容易诱发各种呼吸系统疾病，这就要求我们从根本上提高自身机体的免疫能力和抗病毒能力。

男：是呀，由于气温急剧下降，老年人身体各个器官功能处于衰退阶段，对外界的适应能力很差，各种慢性疾病随之而来，这不仅要求我们多加强户外锻炼，更重要的是调整我们的饮食结构，合理膳食。

俗话说：药补不如食补，健康的食品会给您带来健康的体魄。

女：另外，您早上外出的时候，一定要记着添加衣服，注意保暖。

我们珍奥人最大的心愿就是您能健健康康的，同时也望这些健康小常识能融入到你的生活当中，给您带来健康和快乐。

男：没错，其实除了健康常识之外呢，掌握健康方法也非常重要

刚才大家在鼓掌的时候就已经运用到了

你知道吗，在我们每个人的手掌心上有一个穴位叫“劳宫血”，专家研究指出，每触动一次“劳宫穴”，其寿命就会延长 0.15 秒，所以说，经常拍手对我们的健康也是很有益的。

现在我们是不是一起来拍拍手呢

幸运抽奖女：今天活动现场来了这么多的天曲老朋友和新朋友，我们感到非常的高兴。

值此新年来临之际，我们不仅要把最诚挚的祝福送给您，还要把更多、更好的健康知识、健康理念送给您。

男：今天是个喜庆的日子，在这个喜庆的日子里，我们还将有更多的惊喜和优惠来回馈和感谢那些支持，爱护天曲的老朋友们，感谢那些关心，关注天曲的新朋友们，此时此刻，我们现场就设置了一轮幸运抽奖的活动，我们要抽出的是现场最幸运来宾奖，那么我们设置的奖品是什么呢

请工作人员将奖品呈上来。

女：好，我们的奖品就是——————，您可千万别小看这————，这每一项产品的背后都蕴涵着巨大的科技含量，此曲只应天上有男：通过大屏幕马上产生今天的最幸运来宾奖，请各位高举手中的号牌，大屏幕闪动…停

好，我们的最幸运来宾产生了。

请这位来宾先在下面坐一下，刚才我们说过了，东方红的每一项产品的背后都蕴涵着巨大的科技含量，正因为如此，东方红产品不仅得到了千千万万老年朋友的青睐，更得到社会各界的广泛关注。

（科技研发介绍）展示铜牌女：————“是年庆典”健康教育活动启动仪式在人民大会堂隆重举行，本次活动得到的大力支持。

为此，——集团绝不会让支持——的政府部门失望，把更多、更好的健康知识、健康理念送进每一个社区、每一个家庭。

现在向您展示的是：┉┉ 男：看过了这些代表荣誉和信任的铜牌，对于珍——来说，既是动力，又是压力，请您相信，办事处将始终把造福人类健康为己任，坚定不移的把—康教育进行下去┉┉好

让我们一同回到活动现场，观察试验结果┉┉ 女：掌声有请刚才那位来宾上台领奖，奖给他————（现场采访）没有中奖的来宾也不要灰心。

在之后的节目当中，我们还有更多的惊喜带给大家。

当然，我们还会把这种——当作礼物送给大家。

短片《》男：没错，刚才我们看过了——的这个短片，短片里面对——了一些介绍，但是大家对于————还很陌生。

————介绍。

女；其实关于这方面呢

中央电视台的《道，下面就让我们一起聚焦——连线。

专家讲座女；通过短片，我们对————有了一定的了解，那么究竟————和我们人类的健康有什么关系呢

这个问题呀，我想还是由我们的专家来帮我们作出详细的解答

今天我们非常荣幸的邀请到了——专家侯书刚教授，大家掌声欢迎侯教授。

男：那么今天同时到会的还有几位咨询专家，他们是；咨询专家——女士，咨询医生——女士，让我们同样以热烈的掌声欢迎他们的到来。

那么侯教授在全国各地已经作了几百场的巡回讲座，被十几家媒体采访报道，同时被称为《中老年健康卫士》，今天侯教授不仅来到了我们的活动现场，还给大家带来了一堂非常精彩的健康知识讲座，好的，现在首先就让我们以热烈的掌声有请侯教授

互动十四大优势女：非常感谢各位叔叔阿姨的积极配合。

刚才大家通过短片和专家讲座对 ————了很好的了解，其实————之所以在同类保健品乃至整个保健品行业当中一直作为排头兵、领路人，之所以在国际、国内享有很高的声誉，就是因为它具有非常多的优势，那么在这里我们也为大家列举了几方面的优势，下面就让我们结合大屏幕一起来了解一下。

》栏目也给予了详细而权威的报保健品会议主持词（保健品会议主持词（3）尊敬的各位来宾、亲爱的中老年朋友：大家，早上好

“开拓健康视野、更新健康理念”，这里是“增强免疫预防疾病——珍奥健康联谊会现场；本次活动是由中国健康教育协会、珍奥集团股份有限公司联合举办的。

借此机会，请允许我代表珍奥集团公司的全体同仁对您的到来表示衷心地感谢和热烈的欢迎

今天来自大连市各周边地区的朋友珍奥生命园欢聚一堂，可以说机会非常难得现在还是让我人一同来认识一下。

首先让我们欢迎来自瓦房店的朋友、来自普兰店的朋友、来自金州的朋友、来自中山区的朋友、来自西岗的朋友。

在这里我再一次代表我们珍奥人祝愿在坐的每一位朋友能够健康永久、青春常在。

公益活动 9：05—9：15 21 世纪是生命科学的时代，也是人类追求健康长寿的时代，作为发展健康产业的珍奥人始终紧跟时代的步伐，以“立足生命科学、造福人类健康”为已任，为人类健康事业的发展做着不懈的努力。

无论是 98 年的抗洪抢险，还是今年上半年的非典，珍奥人再一次通过自己的实际行动向世人证明了珍奥大爱无处不在。

到底珍奥人是如何通过自己的实际行动来发展健康事业的呢

还是让我们通过大屏幕一同来了解一下。

9：15—9：25 游戏随着“珍奥关爱老年健康”行动的深入开展，越来越多的朋友加入到了珍奥健康队伍的行列当中。

他们所得到的不仅是身体上的健康、更重要的是对生命意义的理解。

我们珍奥人流行着这句话——“生命诚可贵、健康价更高，若要做选择，后者更重要

现场的来宾朋友：“您想拥有健康的，请快速把手举起来

”“您认为您现在就非常健康的也请快速把手举起来

”既然这么多朋友这么有自信，咱们不如现场比试比试怎么样

好哇

怎么比呢

规则非常简单，首先请各地区派出两名来宾、两名员工抓紧时间到前台来。

好，现在所有的参赛队员都已经到前台来了，我们今天的比赛内容就是看一看哪一方队员协调能力更强，集体合作能力更强。

规则非常简单：一名员工吹汽球、两位来宾运汽球、另外一名员工接汽球。

对运汽球的队员有所要求——不允许动手，只允许用后背夹汽球。

准备，计时，开始

专家介绍 9：20—9：25 不论比赛结果如何，大家都在为健康做着不懈地努力。

那么到底什么是健康，怎样才能达到真正地健康呢

我想这个问题还是需要专家来帮我们解答。

今天我们还特别为大家邀请到了一位特殊的专家，他就是来自于中国健康教育协会健康教育专家王森教授。

王教授在去年 10 和今年的 6 月受邀于马来西亚演讲，再次赢得高度称赞和广泛好评。

今天，回国不久的王森教授也亲临到了联谊会现场，让我们用热烈的掌声，有请王森教授上场，为我们带来精彩的健康讲座

有请王森教授

讲座 9：25—10：00 健身操 10：00—10：10 老顾客发言 10：20—10：40 通过王森教授的讲座，我想大家已经明白了只有基因健康，人体才能健康，而基因的营养素就是核酸。

作为全国最大的核酸产业化基地——珍奥集团公司，其主打产品——珍奥核酸与同类产品相比，有无可比拟的优势。

一、高起点珍奥核酸产品的生产企业——珍奥集团公司为国家火炬计划重点高新技术企业；珍奥核酸系列产品被列为 98’国家火炬计划项目；正是在这个基础上，珍奥核酸开始走向全国、走向世界。

二、高科技珍奥核酸作为生物技术产品本身就是高科技，1、扔有处主知识产权，并居世界世界地位的核酸原料提妈专利技术；拥有核苷酸体外“预消化” 2、处理的专有技术及科学组方复配技术；三、高标准珍奥核酸产品通过国家药品、食品 GMP 认证百级、万级、十万级、三十万级无菌、空气净化下的厂房生产出来的。

珍奥公司质量管理是通过 ISO9001：A2000 认证的国际标准化质量管理体系；四、高层次珍奥核酸系列保健通过了复旦大学公共卫生学院和和同济大学基础医学院 2 年大样本、多中心、随机双盲人体试验，这在全国保健品是独一无二的； 2001 年，珍奥核酸产品被定为第 28 界中国体育代表团指定专用保健品；五、高品味是指珍奥核酸产品的文化内涵、文化品味和服务品次高。

珍奥核酸蕴含了现代分子生物学和传统养生文化的精髓；其次，蕴含了公司与员工致力社会公益事业，立足生命科学、造福人类健康，以大爱为核心地企业文化；并与中国健康教育协会共同在全国展了“老年健康教育爱心工程”。

咨询时段 10：40—在中国率先通过 11：40 自珍奥核酸上市七年多来，已经有八十多万的消费者服用，许多通过服用又重新获得了健康。

今天在我们的活动现场就有许多珍奥核酸的受益者。

现在我们就把时间留给他们，让他们同大家聊一聊服用核本能前前后后的一些感受。

听了几位来宾的发言，我想大家一定都希望和他们一样拥有健康的身体和快乐的心情。

没有服用珍奥核酸的朋友在心中一定会想，我服用核酸也会有这么好的效果吗

带着这个疑问，您可以向后方邀请到的专家进行咨询，相信他们会给您一个满意的答案。

另外，为了答谢各位的到来，我们还为大家准备了几轮幸运的抽奖环节，每位来宾都将凭借手中的蓝色抽奖卡参与抽奖，都有中保健品会议主持词（保健品会议主持词（4） 2009-06-05 21:14 幕后：你春风复苏我世界我们用爱心捍卫生命我们相互祈祷只要人人健康我们息息相关只要人人健康走向台前：我春雨泛绿你苍白让笑脸如花在大地盛开我们相互信赖何惧重重叠叠疾病我们共赴现在我们用爱心捍卫生命风采（边走边说）载着祝福伴着初冬丝丝寒意我们欢聚一堂为生命为健康为有一个幸福晚年而喝彩

（声音提高）尊敬中老年朋友们大家上午好

值此感恩节到来之际 CDH 糖尿病康复工程真心祝愿—— 愿幸运幸福像春雨滋润万物般飘洒在你左右；愿健康快乐像阳光普照大地般环绕在你身边现在请允许我宣布**糖尿病康复工程感恩回报大型联谊会现在----开-始

（礼花）今天看到这么多人来到现场我很高兴又能见到老朋友又能结识新朋友了老朋友们可能都认识我我叫** 今天远道而来朋友哪里呢

好请大家认识一下来自** 请挥挥手；来自** 请招招手对于大家到来表示热烈欢迎（掌声）来自朋友你们在哪里

同样热烈掌声欢迎你们

** 朋友们你们很早就起床了吧这么冷天大家真很辛苦啊再次以热烈掌声对大家到来表示感谢这么辛苦大家还能来到这里为有回答参加联议会康而来啥啊

（大家为健有回答健康）大家为**糖尿病康复工程而来既然我们今天有缘分坐在一起那就让我们彼此认识一下交个朋友握握手好请大家站起身来同你前后左右朋友握握手问问好你好你好

你好你好

这一握手呢就拉近了我们之间距离也使我们变成了朋友只要你每天认识一个朋友相信你心情每天都会快乐那么你身体也就会越来越健康

大家请好坐下面有请工程领导**先生为本场联谊会致辞：（领导讲话：2001 年 4 月在中华预防医学会**分会及省防疫站共同倡导下我们组建了**省糖尿病康复工程自工程成立至今已走过 5 年风雨历程在工程推广地区糖尿病得到良好控制病友身体健康得到有力保障尤其当我们看到广大病友在工程正确指导下战胜病魔恢复自信找回了昔日笑容与神采时我们感到特别欣慰这也我们继续战斗更好为广大病友服务最大动力因为你们健康与幸福我们最大心愿

最后在这感恩节大好日子里再次欢迎大家到来并预祝本次联谊会圆满成功

谢谢大家

）今天值此感恩节大好日子里在这么好会场里在这么好布置里我们还请到了很好专家让大家能学到很好知识让我们以热烈掌声欢迎们到来今天到场专家有……（介绍专家边介绍边由礼仪小姐领着上台专家每人讲一句话）好感谢领导和专家组致辞让我们再次以热烈掌声欢送们回贵宾席入座今天确个好日子我们有幸请到了我省著名歌唱家**老师她将为大家演唱歌曲《好日子》掌声欢迎*老师（在演员表演过程中主持人不时发出赞叹、惊讶声并鼓励各地患者参与进来让所有会员把桌上气球抛起来以营造气氛）谢谢*老师精彩演唱…… 大家今天来这里目为了健康最想学到知识得到健康吧

大家不早就期待着听教授讲宝贵健康知识了呢

大家可不要随意走动讲话啊精彩十分不容错过有请敬爱 **教授 ……（专家讲课）感谢**教授精彩讲解 **教授讲得非常棒我们大家都受益匪浅学到这些真知灼见对我们将非常有帮助让我们以热烈掌声欢送**教授大家都应该看到了会场两边几个大中国结了吧

我们一起来念上面文字好吗

来唐—— 笛——克…… 哦原来大家都知道它们呀

（有节奏念出产品名字简单介绍两种产品及卖点）坐了这么长时间大家不感到有点累了下面我们来做一个小游戏这个游戏题目叫作《火星撞地球》看谁撞得运气更好今天有哪些叔叔、阿姨和老伴一起来（会员都举手可以选择高低胖瘦不同 4——6 对增强娱乐性等会员上台以后再讲游戏规则每个夫妻一组按顺序来进行）叔叔你这么壮实可千万别把阿姨撞倒了呀

……你们这样不行不能用肚子把气球挤破重来吧让阿姨撞您…… 我们给们鼓励失败成功母亲再来

……哈哈哈…… （对获胜者）今天表现真棒哪象得过病来分享一下冠军感言吧

倒象来自篮球队开个玩笑我们 ……（获胜者讲话相当于一个简单现身说法）我们把**送给您祝您每一年都有 365 天健康身体好您慢走掌声开心小游戏之后我们大家都放松了刚才听了**教授讲课大家可能还有些没有听明白地方没关系接下来我们播放专题片请大家专心听（……播放专题片）好专题片播放完了不知大家认真听了没

大家坐了这么久我看也累了我建议大家全体起立活动活动筋骨大家前后站成排（喊着口号拍拍肩膀……现场气氛热闹起来）今天到场有许多老会员们在工程帮助下走上了康复之路下面我们有请几位会员上台谈一下自己康复历程和在座所有会员朋友交流康复经验（宣读名单或者报名上台以艺术人生方式访谈会员现身说法过程中主持人要适时赞同引导诱导……）感谢几位发言谁也不想得病得病谁都想早点好起来今天到场会员不少看到大家恢复都不错我们很高兴大家说都很棒

确实 CDH 糖尿病康复工程就象一个大家庭为了会员健康工程每一名员工都将为此奋斗拼搏因为我们都有一颗《感恩心》下面由我们员工表演《感恩心》（全场灯灭身着统一服装员工集体上台手捧蜡烛来表演……感动会员

患者自发给予热列

鼓掌能取得患者共鸣）健康我们不变追求工程发展离不开广大会员朋友支持和厚爱在这感恩节到来之际我们将会加倍努力以更好服务更优惠产品来回报广大会员对我们厚爱下面请 CDH 糖尿病康复工程领导给大家宣布有史以来最最好消息请大家仔细听绝对震撼（工程领导宣布优惠政策……宣布刮刮卡、包装盒换产品、大礼包等机会仅限前 30 名现在开始报名

） ——伯伯阿姨们我们工程主任已宣布完我们优惠政策我们报名抢购将在十秒钟后开始（数十秒,十、九、八……一开始

） ——大家不要挤、不要慌两边排队等候各位健康顾问要照顾好自己会员…… ——赶快行动把健康抱回家

快乐抱回家

——为了您健康为了您幸福不要再犹豫了赶快订购我们健康产品刮刮卡大奖等你拿百分百中奖

——伯伯阿姨们机不可失本次活动我们产品自上市以来最大一次优惠活动

（开始咨询和仪检让工作人员准备好……） ——请还未做仪检伯伯阿姨们赶快到仪检区去做仪检还有那些不明白地方可以咨询我们专家们将会给您一个满意答复

——存钱不如存健康自己身体好了儿女不受累自己不受罪

——由于购买量过大我们产品已没有了请还等着购药伯伯阿姨们不要慌我们将尽快与总部取得联系请大家先用午餐午餐后我们产品马上就到

（午餐时间到了大家准备午餐） ——午餐时间到了请服务代表们为我们伯伯阿姨们领取午餐我们将在午餐后揭晓我们刮刮卡奖项请大家先用午餐

（用餐完毕大家已经开始领奖） ——大家不要挤不要急由工作人员组织排好队大家都会有奖品领取…… ——还未购到产品伯伯阿姨现在可以拿着您订购单去领取产品了值此感恩节我们举办康复感恩大回报活动我们有史以来最大一次优惠请广大会员朋友抓住机会不要错过 ——我们活动就要结束了请大家抓紧时间闭幕词：让我们携起手来相聚在这里相聚在康复工程；让我们树立起信心托起希望用共同努力克服糖尿病；让我们携手同行艰辛与共用爱心用科技建设我们太平盛世下健康事业

保健品会议主持词（保健品会议主持词（5）男；尊敬的各位来宾女：亲爱的中老年朋友们合：大家上午好

男；一段温馨怀旧的老歌正式拉开了本次“珍奥岁末亲情送，科学养生保健康”主题联谊会的序幕。

女；在这里，请允许我们代表珍奥集此文来源于文秘家园云南办事处的全体工作人员对各位叔叔阿姨的到会表示衷心的感谢和热烈的欢迎。

男；立足生命科学，造福人类健康。

女：紧握科技脉搏，共享幸福人生。

男：各位叔叔阿姨，你现在参加的是由云南省卫生厅、云南省老龄委、云南省委老干部局联合主办；云南省健康教育所协办，珍奥集此文来源于文秘家园承办的“珍奥岁末亲情送，科学养生保健康”珍奥大型健康联谊会。

女；说到健康呀

俗话说：药补不如食补，健康的食品会给您带来健康的体魄。

女：另外，您早上外出的时候，一定要记着添加衣服，注意保暖。

我们珍奥人最大的心愿就是您能健健康康的，同时也望这些健康小常识能融入到你的生活当中，给您带来健康和快乐。

男：没错，其实除了健康常识之外呢，掌握健康方法也非常重要

刚才大家在鼓掌的时候就已经运用到了

现在我们是不是一起来拍拍手呢

幸运抽奖女：今天活动现场来了这么多的珍奥老朋友和新朋友，我们感到非常的高兴。

值此新年来临之际，我们不仅要把最诚挚的祝福送给您，还要把更多、更好的健康知识、健康理念送给您。

男：今天是个喜庆的日子，在这个喜庆的日子里，我们还将有更多的惊喜和优惠来回馈和感谢那些支持，爱护珍奥的老朋友们，感谢那些关心，关注珍奥的新朋友们，此时此刻，我们现场就设置了一轮幸运抽奖的活动，我们要抽出的是现场最幸运来宾奖，那么我们设置的奖品是什么呢

请工作人员将奖品呈上来。

女：好，我们的奖品就是珍奥托玛琳活水陶粒，您可千万别小看这小小的陶粒，珍奥每一项产品的背后都蕴涵着巨大的科技含量，现在有不少的家庭会花上几千甚至上万元购买碱性饮水机，而我们的活水陶粒呢，就相当于您家的碱性饮水机，为了让您体验它的神奇特点，在抽奖之前，让我们请一位来宾朋友和我们共同做一个神奇的实验（工作人员马上准备实验）珍奥与诺贝尔同行男：通过大屏幕马上产生今天的最幸运来宾奖，请各位高举手中的号牌，大屏幕闪动… 停

好，我们的最幸运来宾产生了。

请这位来宾先在下面坐一下，刚才我们说过了，珍奥每一项产品的背后都蕴涵着巨大的科技含量，正因为如此，珍奥产品不仅得到了千千万万老年朋友的青睐，更得到社会各界的广泛关注。

2004 年 6 月 18 日，国际诺贝尔生理学及医学奖获得者青克纳格尔博士与珍奥集此文来源于文秘家园在北京人民大会堂签约，正式参与研发珍奥核酸项目，这不仅代表了珍奥在国内及国外有很高的美誉度，更标志着以珍奥为引领者的中国健康产业一个大健康时代的来临，让我们通过短片来了解一下（珍奥与诺贝尔同行）展示铜牌此文来源于文秘家园女：2004 年 7 月 3 日，云南省“关爱老年健康”健康教育活动启动仪式在昆明连云宾馆大礼堂隆重举行，本次活动得到了省卫生厅、省老龄委、老干局；云南省健康教育协会、健康教育所的大力支持。

为此，珍奥集此文来源于文秘家园绝不会让支持珍奥的政府部门失望，把更多、更好的健康知识、健康理念送进每一个社区、每一个家庭。

现在向您展示的是：┉ ┉ 男：看过了这些代表荣誉和信任的铜牌，对于珍奥来说，既是动力，又是压力，请您相信，珍奥云南办事处将始终把造福人类健康为己任，坚定不移的把云南省健康教育进行下去 ┉┉好

让我们一同回到活动现场，观察试验结果┉┉ 女：掌声有请刚才那位来宾上台领奖，奖给他珍奥托玛琳活水陶粒一盒（现场采访）没有中奖的来宾也不要灰心。

在之后的节目当中，我们还有更多的惊喜带给大家。

当然，我们还会把这种陶粒当作礼物送给大家。

此文来源于文秘家园。

短片《东方时空》男：没错，刚才我们看过了珍奥与诺贝尔同行的这个短片，短片里面对珍奥核酸有了一些介绍，但是大家对于基因、核酸这一类的词还很陌生。

2003 年 4 月 15 号，由英国、美国、法国、德国、中国、日本六个国家共同参与的人类基因组计划之基因组序列图提前两年绘制完成，人类基因组计划与曼哈顿原子弹计划、阿波罗登月计划并称为人类科学史上的三大计划。

基因组序列图的绘制完成标志着人类在探索健康的道路上又迈出坚实的一步。

女；其实关于这方面呢

中央电视台的《东方时空》栏目也给予了详细而权威的报道，下面就让我们一起聚焦时空连线。

专家讲座女；通过短片，我们对基因、核酸营养有了一定的了解，那么究竟基因、核酸营养和我们人类的健康有什么关系呢

这个问题呀，我想还是由我们的专家来帮我们作出详细的解答

今天我们非常荣幸的邀请到了中国健康教育协会，健康教育专家侯书刚教授，大家掌声欢迎侯教授。

男：那么今天同时到会的还有几位咨询专家，他们是；咨询专家朱莲芳女士，咨询医生郝宝银女士，让我们同样以热烈的掌声欢迎他们的到来。

互动十四大优势女：非常感谢各位叔叔阿姨的积极配合。

刚才大家通过短片和专家讲座对珍奥核酸有了很好的了解，其实珍奥核酸之所以在同类保健品乃至整个保健品行业当中一直作为排头兵、领路人，之所以在国际、国内享有很高的声誉，就是因为它具有非常多的优势，那么在这里我们也为大家列举了几方面的优势，下面就让我们结合大屏幕--

初中学生家长会的开场白主持词（4人主持），急

尊敬的各位家长: 你们好!首先我代表初中部全体师生对各位家长的光临表示热烈的欢迎。

学校的发展离不开政府的支持，离不开学校全体师生员工的努力，更离不开社会各界的大力支持。

而在社会的大力支持中，各位家长的支持是最无私、最真诚、也是最重要的。

你们把自己的子女交给我们，把自己家庭的未来希望交给我们，这是对我们最大的信赖和支持。

在此，我代表学校初中部对家长表示衷心的感谢。

今天的家长会，主要有三方面内容，一是由我向各位家长汇报开学以来初中部的工作情况;二是请初中部刘校长讲话;三是请各位家长回到教学楼，听班主任老师介绍班级的情况，老师和家长之间进行深入的交流，交换彼此在教育孩子方面的意见。

首先，我向各位家长汇报一下开学以来初中部的工作情况和学生在校表现开学以来，我们重点做了以下工作:　　1、进行初一入学分班考试，平行分班，配备了功底扎实，能力突出，充满活力的班主任队伍。

　　2、组织初一新生军训，规范行为习惯，锤炼意志品质，学生展现了良好的精神风貌。

　　3、参加新学期升旗仪式暨开学典礼，权校长作重要讲话，高洋同学代表初中部全体学生发言，获得学校的肯定和表扬。

　　4、全力以赴安排好学生的生活。

一是与宿舍管理人员取得联系，组织家长到宿舍参观，亲自陪同大部分家长办理入住手续并多次带领班主任老师看望住宿同学;二是与食堂取得联系，先打欠条借来230张饭卡，确保学生在开学第一天顺利吃上午餐;三是与学校和服装厂积极协商，本着经济适用、减轻家长负担的原则，为学生订购了夏秋两套校服;四是学校和有关部门积极沟通，克服了诸多困难，使学生在开学初顺利坐上了校车。

　　5、进行初中部全体学生自然情况统计，便于学校掌握初中部学生情况，安排好学生学习生活。

　　6、利用个人关系与新华书店取得联系，为无教材同学购买教材。

　　7、学校统筹安排，专题召开住宿生会议，明确要求，安排初中部23名住宿生到高一学年上晚自习，委托高一学年进行管理，我们也多次到高一学年巡视，并向高一学年领导和老师了解情况。

根据学生的实际情况，我们作出调整，决定从下周一起，全体初中部住宿生回到初中部上晚自习，由初中部派老师专门管理。

8、多次召开班主任会，要求班主任传达学校有关管理规定，规范学生行为，培养学生学习习惯，今天我们又再次集体学习。

　　9、加强安全教育，确保学生人身，财产，饮食，交通等各个方面安全无事故。

10、筹备召开今天的学生、家长座谈会。

各位家长!开学以来，我们做了大量工作，付出了巨大努力，我们从8月6日至今，还没休息过一天，有关工作人员非常辛苦，虽然取得了很多成绩，但在管理中也依然存在很多问题，表现在，学生不按学校规定统一着装;头型发式颜色不合格;佩戴耳环、项链、戒指等饰物;携带手机，随意打电话;随便践踏草坪，不爱护公共设施，花草树木;到食堂就餐不排队，用餐后不将餐具放到指定位置;说脏话，打闹跑跳、大声喧哗;乱扔垃圾，吃零食，趴窗户，不注意安全，住宿生物品摆放混乱，不值日等。

家长会学生主持稿

尊敬各位叔叔、：你们好首先感谢你们百忙之中间来开家长会

　　希望您能借此了解我们的半个学期以来的学习等各方面的成长情况，更希望能得到您的理解、支持和鼓励。

当我们刚刚在母体中孕育成为生命，这生命就倾注着父母的无限深情。

当生命坠地发出了第一声啼哭，就呼唤着哺育他成长的阳光雨露。

人们都说：童年是人生中最美好的一段光阴　　　　　人们还说：童年是让大人们最关注的一段时光的确，在我们童年的记忆里凝聚着老师和父母的无限期望此时正是收获的季节，在我们把半学期的学习成绩呈现给您之后，我们还想把反映我们能力的果实采摘给您

（曹志豪、江泳辉、陈晓欣汇报、表演节目）爸爸、妈妈：我们深知我们的表演还很一般很一般但在您看来却很精彩很精彩透过您那聚精会神的表情和充满着欢笑的眼神　　　　　我们感觉到了您内心深处的那份兴奋。

　　　　　你们的赞赏是对我们最大的鼓舞和安慰。

爸爸、妈妈：我们了解你们的关心了解你们望子成龙、望女成凤的梦想可我们更渴望你们能走进我们心灵的花园倾听我们的心声、了解我们内心深处的胆怯和忧伤，　　　　　同我们共同畅谈我们的向往。

爸爸：我好希望看到您拿到我的成绩时宽容的目光这样，我下次一定会加倍努力决不让您失望妈妈：我好想听到您鼓励的话语而不是续续叨叨地数落：这也不行、那也不强

我们老师说：考试不是衡量我们能力的唯一途径在我们身上您还要把目光放得更远、更长

（下面请数学老师讲话下面请外语老师讲话）敬爱的老师，亲爱的爸爸、妈妈：让我们的心与心相连让我们的手与手相牵让这次家长会成为我们沟通的桥梁　　　愿我们能象小苗一样在你们的呵护和　哺育下健康成长

（最后请班主任老师作总结） 2一开幕词甲尊敬的各位领导、老师乙亲爱的爸爸、妈妈们

合大家好

（鞠躬）甲首先，我代表七年级九班的全体同学欢迎各位家长的光临乙感谢各位家长的大力支持合欢迎您们来到银河中学甲我们是祖国的未来乙我们是您们的希望甲为了我们的成长，父母呕心沥血、情深似海乙为了我们的成长，老师无私奉献，恩比天高

甲有了您们的精心呵护乙有了您们的悉心培养合才有了我们的健康成长

七年级九班家长座谈会现在开始一班主任发言甲有一个人，目光是那样的亲切，微笑是那样的温暖乙有一个人，期望是那样的诚挚，鞭策是那样的有力甲他在我们的心田上播撒爱的阳光乙他在我们的心田上滋润爱的雨露甲他就是我们可亲可敬的班主任乙下面就请班主任发言，大家欢迎

二发奖甲有人说世界上没有长胜将军，而我们班的这几位同学就在两次考试中高居榜首，他们是：周蔷、董昕杰、王英杰、张文通、孙明月、宋志杰、孙俊、曹颖、杨晨、薛树林、刘伟、周运旺、董晨辉、刘兴趁、侯振鹏、彭博。

下面就请班主任老师为他们颁奖。

乙的确，成绩来源实干，汗水铸就辉煌。

我们常说成功难，但不成功更难啊

失败并不可怕，可怕的是失去战斗的勇气，我班的孙俊、薛树林、周运旺、孙蕾、彭晨、谷超月、冯海杰这七位同学就是一个个奋起直追的勇士，我们为这些勇士们鼓掌。

下面请老师为他们颁奖。

三学生家长发言甲当我们刚刚在母体中孕育稚嫩的生命，乙这生命就倾注了父母的无限深情

甲当我们坠地发出第一声嘹亮的啼哭，乙这生命就得到了父母的日夜呵护

甲如今我们在学海中遨游，在书山上攀登，乙更离不开家长的支持和鼓励

合有您和我们一路同行，我们就不怕天黑，不惧路远、不再怕风雨兼程

甲下面有请董昕杰的家长发言

四科任教师发言甲学习的道路坎坷曲折乙成长的道路荆棘丛生甲是老师领我们走出知识的迷宫乙是老师教我们展翅飞翔甲我们的成绩长了乙老师的面庞瘦了甲我们的缺点、错误少了乙老师的白发、皱纹多了甲下面有请老师代表所有教师发言，大家掌声欢迎五闭幕词甲让我们用誓言去见证父母辛劳的身影

乙让我们用誓言去见证老师无悔的奉献

甲我们会铭记这特殊的时刻，因为它使我们走向成熟乙银河会铭记这重要的日子，因为今天他高朋满座甲让我们心与心相连，让我们手与手相牵

让这次将长座谈会成为沟通的心桥，我们会沿着您期待的目光振翅高翔

（自己看情况适量加点）3尊敬的叔叔阿姨

最亲爱的同学们

你们好

我是魏琼我是张梦荣欢迎你们来参加高二（8）班家长会

希望各位家长在这里度过愉快的时光

祝你们身体健康、工作顺利、心情舒畅

下面，请我们班班长魏琼代表我们56名同学致欢迎词

光阴似箭，日月如梭选择仙源，成就自我在这里，我们像禾苗一样，茁壮成长

在这里，我们像花儿一样，尽情开放

阳光普照着我们

雨露滋润着我们

我们有我们的理想

我们是快乐的天使

我们有一位对学生高度负责的班主任有他在，我们什么都不怕。

我们有一位对孩子爱生如子的班主任有了他，任何困难催不跨。

下面有请班主任李老师致辞

（家长给学生颁奖）各位叔叔、阿姨说说心里话迎着朝阳我们来到学校，校园的一切是那样美好

这里有我们敬爱的老师，这里有我们亲爱的同学

我们在这里快乐的成长

下面，请我们56个兄弟姐妹送上集体朗诵——《我想对爸爸妈妈说》听——朗朗的读书声在空中回荡

那是我们难忘的课堂

看——一群孩子在欢笑，那是我们在尽情嬉戏玩耍

我们需要理解

我们需要关爱

我们需要您——爸爸妈妈

下面，就请我们56名同学，把祝福送给爸爸妈妈

（学生按顺序诵读自己的知心话）感谢您——亲爱的爸爸妈妈

哺育我们长大

感谢您——亲爱的爸爸妈妈

免去您的牵挂

感谢您——我最亲爱的爸爸妈妈

（鞠躬）下面，请我们全班同学合唱——歌曲《母亲》把我们的祝福送给所有的妈妈（学生合唱歌曲——母亲）在我们高一（8）班，有一名同学，他不是最聪明的，但却用勤奋一步步实现自己的梦想；他不是最优秀的，但他却用自己的行动诠释了行比言更有分量。

他选择了远方，坚强和执着，一定会使他具有感动九三班、感动兴华、感动中国的力量。

这力量就是朴实无华、坚持不懈的奋斗，更是经历挫折、毅然坚强的渴望。

。

她就是我们的骄傲——张梦荣。

下面，就请她说几句心里话。

（张梦荣发言）孩子的成绩，离不开老师的教育，更离不开家长的教导。

下面，请吴秀婷张梦荣的家长讲话。

（张梦荣家长发言）各位长辈，叔叔阿姨各位家长，爸爸妈妈有了您，我们会更健康

有了您，我们会更坚强

让我们一起扬起生活的风帆

在知识的海洋里乘风破浪，奋勇前进

下面，请听全体同学把《父亲》这首歌送给敬爱的父亲。

尊敬的各位家长亲爱的同学们让我们的心与心相连，让我们的手与手相牵。

让这次家长会成为我们沟通的桥梁，愿我们能象小苗一样在你们的呵护和哺育下健康成长

螺丝钉精神永远绽放着光彩夺目的光芒

最后让我们以热烈的掌声有请班主任李老师讲话。

（班主任总结）我们有一位关心我们的班主任老师，那是我们的幸运。

同时，我们还有和谐相处的56名同学，下面就请听我们的誓词：班长（领誓人）带领同学们宣誓，举起右手：我最亲爱的爸爸妈妈，你们的爱给了我生命，养育我长大成人，我在此庄严承诺，我一定孝敬你们，一生敬爱长辈，并尊重你们的教导，尊敬老师，团结同学，遵纪守法，文明修身，知荣明耻，刻苦学习，掌握技能，努力拼搏，不负期望，感恩父母，报效祖国。

宣誓完毕。

宣誓人：某某某（全体学生起立宣誓）我们的成长与进步离不开老师的教育和引导学校的发展与壮大离不开家长的理解和支持让我们共同关注孩子的成长，让我们通过今天的家长会架起沟通的桥梁让我们共同道一声：爸爸妈妈幸福安康

高二（8）班家长会到此结束4一．开场白：甲：尊敬的各位老师乙：亲爱的叔叔，阿姨们

合：你们好。

甲：今天是个特别的日子，首先，请允许我代表我班47名同学，向为了我们的成长，含辛茹苦的各位家长表示诚挚的问候和忠心的感谢，向开启我们的智慧，不辞辛劳的各位老师表示美好的祝愿和最崇高的敬意。

乙：时光荏苒，转眼新的学期已经过半。

半个学期来，通过老师和同学的不懈努力，家长的支持及配合。

我班再创辉煌，获得校运动会团体总分第二名，亲子活动中二等奖，广播操展演优胜班，“班班有乐器”比赛第二名的佳绩。

这次学校召开家长会是为了增进家长与老师，家长与学生之间的沟通，搭建一个交流的平台，促进学生更加健康成长。

二．介绍校长：甲：请允许我介绍一下我们的新校长，可能很多家长对我们年轻有为的校长贾剑峰同志不太熟悉，别看他虽然年纪轻轻，却是一个在各方面要求都非常严格，进取心非常强的人。

作为一校之长。

他学校管理的严，老师业务抓的紧，也尤其注重学生的全面发展，重视家庭与学校间的沟通配合。

还创办了活力课堂这种新型的教学模式，受到了省市教委领导的一致好评，并被评为义乌市唯一一所省教育科研孵化基地。

三．班主任发言：甲：校长是我们学校的领头雁，而有一个人则是我们班级的领头羊，她的目光是那样的亲切，微笑是那样的温暖乙：她的期望是那样的诚挚，鞭策是那样的有力甲：她在我们的心田上撒播爱的阳光乙：她在我们的心田上滋润爱的雨露合：她就是我们可亲可敬的班主任兼语文老师——朱老师乙：下面有请朱老师发言，大家欢迎

四：数学老师发言：甲：我们的数学老师已年过半百，是一位资深老教师，自从她执教我班数学来，我班数学成绩的突飞猛进是有目共睹的，下面有请骆燕老师发言。

五：英语老师发言乙：现在的社会是十分残酷，可谓是“能者生存，弱者淘汰”，近年来，英语这门学科已走入小学课堂，成为与语文、数学平起平坐的一门重要的学科，有人说：不会英语长大后就是现代文盲，下面有请孟老师发言六：倾听心声甲：我们能有今天的成就，不光有老师的辛勤培养，而爸爸、妈妈对我们的帮助更是十分重要的。

乙：当我们获得成功时，是你们把亲吻送给了我们，那是对我们最好的奖励。

当我们遇到挫折时，又是你们送给我们一个拥抱，那是对我们最好的鼓励。

甲：您们把爱毫不吝啬地送给我们，无需太多的言语，我们会觉得享受到了无尽的爱与关怀，那会是我们生活和学习的最大动力。

下面有请学生代表发言乙：爱我们，保护我们，关心我们。

但您是否了解我们

下面请我们的班长何志豪把同学们写给家长的一封信发给大家，里面都是我们的心理话。

甲：看过之后，我想各位家长都有不同的感受，也请你们在后面为我们写上几句话，然后装到信封里。

七、调查问卷甲：为了使我们能够更好地成长发展，老师设计了这张调查问卷表，想了解我们在家学习表现，希望你们能如实填写。

八、闭幕词乙：各位家长九十分钟弹指一挥间，眼看家长会就要结束了，在这里我祝各位家长事业有成，各位同学的学习更上一层楼，谢谢大家。

这是一些范文你可以引用一下，做适当修改。

祝你成功哦

第一次工地例会由谁主持
怎么有说监理有说建设方的，到底由谁主持
例外工地例会和工地会议不一样么

对你的提问说个概念才解释楚。

　　工地会议和工地是有区别的。

这也就需要区分第一次工地会议和第一次工地例会的差异（当然，从严格意义上说，一般“第一次工地会议”是有专属含义的，而对“第一次工地例会”没有更实质性的意义，或许可以理解为第一次召开的工地例会，所以，对“第一次工地例会”和以后的第二次、第三次没有实质差异，所以一般也就不过多强调。

）　　通过上述理解，对提问解答如下：　　第一次工地会议应由建设单位主持。

这在《监理规范》第5.2.9条中有明确规定：“工程项目开工前，监理人员应参加由建设单位主持召开的第一次工地会议。

”　　工地例会由监理主持（不管是第一次工地例会还是第几次工地例会均由监理主持），这在《监理规范》第2章术语中对工地例会的定义可以看出：“工地例会由项目监理机构主持的，在工程实施过程中针对工程质量、造价、进度、合同管理等事宜定期召开的，由有关单位参加的会议。

”　　之所以你听到有说监理主持、有说建设方主持，其实都有道理，关键是要明确是“第一次工地会议”还是“第一次工地例会”，这两者是有实质性差异的，所以，主持方也就有差异。

再说明下，因第一次工地例会与今后的各次例会没有实质性差异，所以，一般不必要去强调第一次工地例会。

　　工地会议和工地例会是有差别的。

从含义上来说，工地会议包含工地例会但又不限于，还包含为解决技术上的专题会议、验收会议等等；而工地例会是定期召开由相关单位参加，目的是解决施工过程中存在的问题和需要协调处理的事宜。

　　个人理解，供你参考。

信用卡发展经验交流发言稿

信用卡营销经验交流第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相关范文正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。

该支行继2014 年取得财政公务卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在短短一周时间里进件量超过四千张。

截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。

在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。

公私联动高层营销新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。

同武安支行一直保持着良好的信贷合作关系。

2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。

当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。

在得知这个消息后，该支行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。

同时为充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成功打开了发卡突破口。

抢得先机一锤定音在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常出国，但是他手中没有一张信用卡。

该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。

在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。

高总对该行优质、高效的服务赞不绝口。

在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的信用卡客户和理财客户。

6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。

届时，企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。

此举不仅能够帮助企业解决了职工医保问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职工都能够充分享受信用额度。

此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。

上下联动争分夺秒由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。

时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。

8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工填表。

他们白天收表，晚上回到网点加班整理。

到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。

这时，邯郸分行信用卡中心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。

经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入发卡审批环节。

为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。

9 月1 日开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收到了金卡和普卡。

看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。

动起卡来效益自来发卡不是目的，动起来才见效益。

为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡量变成实实在在的收益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区，指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品使用。

同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取得良好的社会效益和经济效益。

卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、省分行和总行相关部门的鼎力支持。

在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。

第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流创新商户分期付款业务打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力，培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。

截至6 月底，我行分期付款金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。

现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。

一、高度重视，三级联动。

xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个新的支柱。

在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度高的商户。

从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付款业务，力求解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。

二是规范业务操作流程，因信用卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。

通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。

三是支行政策倾斜，针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引，采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题，全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。

二、加强培训，提高素质。

针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。

一是组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人参与体验。

为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程，更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。

三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。

一是在营业厅内摆放宣传折页、海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。

二是突出宣传亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。

到目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。

四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。

一是在总经销办理分期业务时，为其下线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进行绑定，以便系统自动约定还款。

二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手机信使等电子金融产品。

三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日，七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。

四是客户申请白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。

五、考核激励，营造氛围。

信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同业竞争的抢手货。

一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。

二是提高网点对分期付款业务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜局面。

三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。

六、热情服务，防范风险。

一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。

在客户办理业务过程中遇有不解之处，总会耐心解答，热情服务。

同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪，在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款；二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。

严格分期业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头防范风险。

第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流发展分期业务打造收入亮点武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中间业务收入的一个重要突破口。

截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元，余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。

现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指正。

一、高度重视，部门联动首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。

其次，客户部、综合部、财务部三部门联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制度保障。

最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激励措施。

从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。

二、强化培训，练好“内功”。

本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案，并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。

首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解，在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。

其次，抽调业务骨干组成培训组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为业务营销和办理打好基础。

再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。

三、分析结构，精准营销面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。

现已营销汽车经销商商户分期客户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致，丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长城，奇瑞等。

加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。

四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。

一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。

二是加大对于商户分期商户相关人员的营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。

五、重点业务，重点宣传一是媒体宣传。

分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交通频道播放业务广告。

二是网点宣传。

在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进网点宣传。

三是设点宣传。

我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。

。

六、考核激励，营造氛围一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指标进行考核，同时与营业费用挂钩。

二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。

三是坚持“谁营销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。

七、两手齐抓，严控风险在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了又快又好的发展。

一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。

二是严把客户调查关，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。

三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。

虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。

在今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作的新路子，在业务发展中再铸辉煌。

我的汇报完毕，谢谢大家

第四篇：银行营销经验交流银行营销经验交流一、阳光心态我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。

容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错等。

有时候我们不会去想自己是怎么了

一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。

通过学习，了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。

一个人来到这个世界，在成长的过程中，就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的心态，是做好一切工作的良好开端。

有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的精神、不断向好的方向改进和发展。

通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自己的情商去缔造阳光心态。

二、外拓性思维我能不能

能

不能

通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能

回想下当自己工作中遇到问题时，就是惯性认为我能或我不能。

有些事不是不可能，只是缺少方法。

解决问题的方法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。

跳出圈外看问题，大胆假设解问题。

通过老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。

三、营销理念现在银行业竞争越来越大。

如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的各种业务，从敢讲、能讲、会讲第五篇：营销经验交流汇报营销经验交流汇报材料首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析报告。

我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。

其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。

根据这一特点，我们在营销活动中，积极发展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。

有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。

根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。

第三，宣传是我们营销工作的重要一环。

我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄店报。

还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的企业形象起到了推波助澜的作用。

第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。

对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间开展走访慰问活动，每年策划实施多种形式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜在目标客户。

第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。

对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。

会前做好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。

会议期间落实接待中的细节，制定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。

我们本着让举办方办会轻松、省心的原则，创立了紧贴式全程服务。

我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。

加强与举办方的联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。

把资料归类、分析、整理并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。

搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。

同时在每月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。

第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导营销人员自我激励、自觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管理体系。

为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。

市场竞争日益激烈，搞好营销工作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。

山庄领导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会，努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。

有专家指出：市场营销工作的好坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾客平均消费额。

这些目标的实现，建立顾客忠诚度。

我们在工作中实行“一对一关系”营销。

我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。

每天有计划地接触客户，征询他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。

部门内每个员工身上都有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。

总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。