党委扩大会议主持词
党委扩大会议主持词 篇一：党委扩大会主持词 指挥部党委二届二次全委（扩大）会议 主持词 （XX年12月19日上午） 张国栋 各位委员、同志们： 在我们即将告别XX年，胜利跨入XX年之际，指挥部党委召开党委扩大会议，参加会议的有指挥部党委委员、机关各部门及直属单位负责人和各单位党委书记。
会议的主要议程是听取并审议指挥部二届三次职代会暨XX年工作会工作报告、讨论并通过指挥部党委XX年工作总结和XX年工作要点、听取指挥部纪委、工会、团委三个委员会的工作汇报，审议并通过指挥部XX年职代会议程、日程安排意见。
这次会议是指挥部党委全面总结全年工作，确定明年改革发展和党建工作思路的研究讨论会。
时间短、内容多、任务重，希望各位委员和全体与会同志能够集中精力，认真开会，深入思考，积极讨论，争取在半天时间内，按照预定计划，圆满完成会议确定的各项议程。
下面，进行第一项议程，听取指挥部党委副书记、指挥杨盛杰同志关于行政工作的报告。
刚才，大家都听取了指挥部XX年行政工作总结和XX年工作部署的报告。
就报告的框架、内容、观点进行讨论，主要对认为不妥当的地方提出修改意见。
（休会10分钟） 会议进行第二项议程，听取指挥部党委常委、副书记魏银广同志关于指挥部党委XX年工作总结和XX年工作要点的报告。
主要围绕XX年工作部署进行讨论。
今天上午的会议议程已经完成，现在散会。
指挥部党委二届二次全委（扩大
武装工作会议主持词
1 武装工作会议主持人用语2009年4月24日请大家坐好，现在开会：这次全县武装工作会议的主要任务是：传达学习军分区六届五次全委扩大会议精神；总结2008年全县武装工作，对先进集体和先进个人表彰奖励。
同时安排部署2009年全县武装工作任务,动员全县上下进一步统一思想明确目标扎实工作全面开创我县武装工作新局面。
出席这次会议的有县委书记、人武部党委第一书记杨波、县委常委副县长何勇和人武部的有关领导，参加会议的有各乡镇党委书记和国动委成员单位负责人。
这次会议主要有以下三项议程：一是总结2008年全县武装工作，部署2009年武装工作任务；二是表彰奖励2008年度全县武装工作先进单位和先进个人；三是请杨书记做重要讲话。
下面常委会进行大会第一项：请县人武部部长赵民同志总结2008年武装工作，部署20092 年武装工作任务。
下面,进行大会第二项：请县委常委副县长何勇宣读《关于表彰2008年度全县武装工作先进单位和先进个人的决定》下面，请获奖单位代表上台领奖。
下面,进行大会第三项： 请杨书记做重要讲话。
同志们，刚才, 赵民部长总结了去年全县武装工作情况，并就今年武装工作的主要任务进行了安排部署。
杨书记从全县的角度就如何做好新时期武装工作，促进国防建设和经济建设协调发展，对各党委提出了具体要求。
希望大家要认真学习，深刻领会，切实抓好贯彻落实。
下面就会议精神的贯彻落实问题，提三点要求：一要切实增强做好武装工作的自觉性和责任感,在思想上抓好落实。
会后,各党委要认真学习传达杨书记的讲话精神和赵民部长的讲话精神，切实把党管武装工作摆上日程，认真分析武装工作形势，在思想观念上做到高度统一。
二要扎实推进今年的各项武装工作,在行动上抓好落实。
各级党委要认真总结和研究本单位、本部门的武装工作，结合实际，突出重点，制定抓好武装工作的具体措施和计划,确保今年全县各项武装工作任务落实落靠。
三要不断加大领导力量投放力度，在组织领导上抓好落实。
各乡镇党委书记是武装工作第一责任人，要切实加强组织领导，发挥作用，保证完成各项任务。
国动委各成员单位一把手要亲自抓武装工作，提高全县武装工作成效散会。
在年县委全体会议上的主持词
在2018年县委全体会议上的主持词各位委员、同志们：中共***县委十一届六次全体（扩大）会议现在开始开会。
参加今天会议的有：县委委员，候补委员。
列席今天会议的有：县人大副主任，县政府副县长，县政协副主席；县纪委全体委员，各乡（镇）党委书记、乡（镇）长，县直各单位党政主要领导，中省直驻绥各单位主要领导以及重点企业负责人，共计150余人。
今天的会议共有四项议程：一是由县委副书记**同志传达省委经济工作会议和市委全会精神。
二是由县委常委、县委组织部部长**同志宣读《关于表彰奖励2018年度目标责任制标兵单位和优胜单位的决定》。
三是举行颁奖仪式。
四是由县委书记**同志作工作报告。
下面，进行会议第一项：由县委副书记**同志传达省委经济工作会议和市委全会精神。
……………………………………………………下面，进行会议第二项：由县委常委、县委组织部部长**同志宣读《关于表彰奖励2018年度目标责任制标兵单位和优胜单位的决定》。
……………………………………………………下面，进行会议第三项：举行颁奖仪式。
首先，请县委书记**同志为目标考核标兵单位颁奖。
请获得目标考核标兵单位上台领奖。
……………………………………………………下面为目标考核优胜单位代表颁奖。
请获得目标考核优胜单位代表上台领奖。
……………………………………………………让我们再次以热烈的掌声对获奖的单位表示祝贺。
……………………………………………………下面，进行会议第四项：
关于尊干爱兵演讲稿
尊干爱兵--革命处理内部关系的态度目的要求：通习了解我军尊干爱兵的优良传引导官兵懂得尊干爱兵是我军处理内部关系的基本准则，是密切官兵关系、增进战友情谊、增强部队凝聚力的重要前提。
军官要切实端正对战士的根本态度，自觉尊重、关心、爱护士兵，坚决防止和纠正打骂体罚士兵、侵占士兵利益等现象；战士要不断增强组织纪律观念，自觉服从军官的领导和管理，共同营造健康纯洁的内部关系。
尊干爱兵是我军的光荣传统，是我军性质和宗旨在军队内部关系上的具体体现。
在我们这支队伍里，不管你来自何方，哪个民族，也不管你年龄大小，职务高低，都是为了共同的理想而聚集，为了共同的利益而奋斗，相互之间是一种纯洁的、平等的、高尚的新型同志关系。
官兵关系是军队内部之间最基本的人际关系。
在军队中存在多种内部关系，有兵兵关系、官官关系、官兵关系、上下关系、友邻关系、新老关系，等等。
在这些关系中，官兵关系体现军队的性质，是军队成员的道德品质、道德修养在人际交往中的集中体现。
官兵关系处于各种关系中的核心地位，对其它关系起到决定和示范作用。
因此，我军历来十分重视官兵关系，在长期的革命斗争中形成了尊干爱兵的优良传统。
无论过去、现在还是将来，尊干爱兵都是处理我军内部关系的基本准则。
（一）尊干爱兵是我军的优良传统和政治本色 尊干爱兵，就是官兵政治平等，军官爱护士兵，做士兵的表率，以深厚的感情对待士兵，依法带兵，文明带兵；士兵尊重军官，服从军官的领导和管理，支持军官做好工作，形成服从命令、听从指挥的思想基础和强烈的主人翁意识。
红军时期，在人民群众中流传着这样一首歌谣：当兵就要当红军，处处工农来欢迎。
官长士兵都一样，没有人来压迫人。
这正是我军官兵关系的生动写照。
1、尊干爱兵是我军在长期的革命斗争实践中形成的优良传统 我军在创建初期就开始在内部建立新型的官兵关系。
三湾改编明确指出，反对军阀作风，实行军队内部的民主制度。
规定军官不许打骂士兵，废除肉刑，士兵有开会说话的权利和自由。
在井冈山斗争时期，官兵之间实行了政治上和生活上一律平等的原则。
《古田会议决议》从理论上阐述了红军内部关系的原则，首次从官兵平等角度对军官和士兵双方提出了不同的道德要求，第一次完整表达了尊干爱兵的具体内容。
《决议》指出：官长特别是和士兵接近的连以上官长，应当随时看视伤病员，送茶水给他们吃，晚上替他们盖被子。
士兵要尊重官长，自觉接受管理，遵守纪律。
尊干爱兵就是肃清封建主义、军阀主义，根除打骂现象，实行有领导的民主，建立自觉的纪律，官兵团结互助，同甘共苦，相互尊重，相互关心和爱护，团结奋斗。
朱德一条扁担的故事，就是当时军官以身作则，官兵同甘共苦的生动体现。
抗日战争时期，官兵互相关心，互相帮助，共度难关，使尊干爱兵的内容得到了进一步丰富。
1942年，八路军政治部在《关于巩固部队政治工作指示》中指出：在部队中应强调关心战士与爱护战士，提倡干部与战士同生死共患难，更多地照顾到战士的切身利益，经常注意对其困难的解决，并不断给予精神上的安慰和鼓励。
1944年底，党中央、中央军委指示全军每个部队都要进行尊干爱兵运动。
1945年，朱德在党的七大所作的《论解放区战场》的报告中指出：近年来，我们在带兵方面的新发展、新创造，就是尊干爱兵活动的开展。
尊干爱兵就是说士兵要尊重干部，干部要爱护士兵。
这一活动，大大地加强了部队的团结，提高了官兵的积极性，使军队各方面的工作有了飞跃的进步。
从此，尊干爱兵作为我军思想政治建设和政治工作道德规范的一个重要内容，不断发扬光大。
解放战争时期，尊干爱兵工作在战争中又得到进一步的完善，其主要标志是我军开展的团结互助和新式整军运动，王克勤就是当时著名的团结互助模范。
他当班长期间，用他在两种不同军队的亲身感受和体验，教育启发新战士的觉悟，创造性地实行了思想、技术、体力的三大互助活动。
他处处关心同志，亲自为新战士端水洗脸洗脚，并带出了一个紧密团结、屡建战功的战斗模范班。
在这个时期，我军官兵之间、新老战士之间的团结互助蔚然成风。
新中国成立以后，我军继承和发扬尊干爱兵的优良传统，不断充实新内容，取得新发展，并通过条例、条令和规章制度的颁布实施，使这项工作走上了规范化、制度化、经常化轨道。
在建设有中国特色社会主义的实践中，为了解决新时期官兵关系出现的新问题，1986年，中央军委根据新的情况做出了八个不准的规定，即：不准打骂士兵、不准接受士兵礼物、不准侵占士兵利益、不准对士兵罚款、不准酗酒、不准赌博、不准看淫秽物品、不准弄虚作假。
这对于继承和发扬尊干爱兵传统，协调军队内部的关系，巩固官兵之间、上下之间的团结，增强部队凝聚力、提高部队战斗力，发挥了重要作用。
全军各部队总结出了许多新经验、新方法，涌现出一大批可歌可泣的典型事迹和模范个人，把尊干爱兵工作推向新高潮。
爱兵模范苏宁就是突出的代表之一。
1991年4月21日，沈阳军区某炮团正在进行手榴弹投掷训练。
一名战士挥臂过猛，碰撞在堑壕石岩的手榴弹滚落下来，已拉开弦的手榴弹即将爆炸，苏宁冲上去奋力推开战友。
轰的一声，战友得救了，而苏宁却倒在血泊之中。
苏宁，这位年轻的团参谋长，为了战士的生命安全，献出了自己宝贵的生命，以自己的行动奏响了新时代爱兵的最强音。
2、尊干爱兵是加强新时期部队建设的本质要求 当前，我们国家正处在全面而深刻的伟大变革时期，改革开放继续深入发展，我军面临着以军事斗争准备为龙头的各项艰巨任务。
面对新的形势和任务，我们比任何时候都更加需要弘扬尊干爱兵的优良传统，更加需要坚强的官兵团结。
历史的经验证明，什么时候偏离了这一传统，部队军阀习气就会抬头，官兵关系就会紧张，部队的战斗力和拒腐防变能力就会削弱。
尊干爱兵是新时期保持人民军队本色的基本要求。
尊干爱兵是由我军性质决定的，是我军同一切剥削阶级军队的一个根本区别。
在我国深化改革、扩大开放的新形势下，各种腐朽思想不可避免地会渗透进来，拜金主义、享乐主义、极端个人主义不良倾向也会有所滋长。
这些倾向会影响部队的建设，淡化一些官兵的尊干爱兵观念，影响官兵关系。
现在，我们一些干部贪图安逸、追求享乐，对士兵缺乏基本的感情，有的甚至把官兵平等、互爱、互助的关系看成庸俗的金钱物质关系，就是一种具体的表现。
这是与我军性质相背离的。
因此，我们一定要清醒地认识到，尽管和平时期同战争年代相比，我军的地位和所处的环境发生了变化，军队的任务和官兵的成份也发生了变化，但人民军队的性质没有变，根本宗旨没有变，尊干爱兵的传统美德不能丢，否则，就不能称其为新型的人民军队。
江主席指出：在新的历史时期，爱护士兵的教育和工作极为重要，只能加强和改进，而决不可以忽视和削弱。
江主席的重要指示，为我们正确处理官兵关系提出了更高的要求。
我们要在继承我军尊干爱兵的传统美德的基础上，积极探索新方法新经验，使尊干爱兵的优良传统不断发扬光大。
尊干爱兵是凝聚军心稳定部队的重要因素。
部队稳定的首要条件在于军心的稳定，而军心稳定的基础在于融洽的官兵关系。
官兵关系好，大家心齐气顺，团结一致，部队稳定就有了坚实基础。
如果官兵关系紧张，相互之间矛盾重重，不仅完不成教育训练等各项任务，还容易导致官兵冲突甚至严重的对立，引发事故案件。
我军与历史上一切剥削阶级军队不同之处的一个重要表现，就是能达到军队内部真正团结。
尊干爱兵就是达到这种团结的坚强基础。
首先，尊干爱兵是我军内部团结稳定的政治基础。
我军是在中国共产党绝对领导下的军队，党指挥枪是我军的根本原则。
我党的政治主张体现了无产阶级和广大劳动人民的根本利益，也体现了官兵的根本利益。
因此，广大官兵都能在政治上、思想上和行动上同党中央保持高度一致。
党的领导把官兵统一在共同的政治方向、政治理想和政治信念上，官兵一旦形成了这样的政治基础，官兵之间的团结就是真正的团结，尊干爱兵就体现了官兵之间有共同的政治方向和目标。
其次，尊干爱兵是我军内部团结稳定的思想基础。
我军的成员在战争年代大多来自农民、工人和其他阶层的劳动人民，和平时期我军的成份大多是青年学生，要使他们在军队中形成一种真正的团结，不加强思想教育，不用先进的思想武装官兵的头脑是不行的。
尊干爱兵正是在马列主义、思想指导下形成的一种内部关系，通过尊干爱兵的教育和活动，形成军队内部团结的坚强思想基础。
第三，尊干爱兵是我军内部团结稳定的道德基础。
尊干爱兵是调节军队内部关系的一种重要道德规范，它要求官兵之间要互相关心、互相爱护、互相帮助，这种道德规范根源于劳动人民在实践中形成的处理人与人之间关系的传统美德之中，也是在批判地继承历史上名将用仁爱方式来调整军队内部关系合理成分的基础上，在无产阶级的道德原则指导下形成的。
第四，尊干爱兵是我军内部团结稳定的利益基础。
我军自建立以来，官兵之间就有着共同的利益。
战争年代，这种共同利益达到了空前一致，和平时期，官兵的价值观念虽然呈现出多元化，但根本利益始终是一致的，其他利益都是受这种根本利益的支配，官兵能正确认识这一点，就能产生增强官兵团结的巨大动力。
第五，尊干爱兵是我军内部团结的感情基础。
在长期的革命斗争中，官兵之间同甘共苦、生死与共，结下了牢固的友谊和信任，这种友谊和信任，为我军内部形成同志式关系、战友般情谊，奠定了深厚的感情基础，使尊干爱兵成为官兵的自觉行动。
3、尊干爱兵是我军强大战斗力的根本保证 同志说过：人们的社会存在，决定人们的思想，而代表先进阶级的正确思想，一旦被群众掌握，就会变成改造社会、改造世界的物质力量。
我军之所以由小到大、由弱变强，在艰苦的岁月里始终保持旺盛的革命斗志和必胜的坚定信念，从胜利走向新的胜利，主要是靠全体官兵团结一致，形成了无坚不摧、战无不胜的强大战斗力。
尊干爱兵、官兵一致，有助于激发官兵主人翁精神，最大限度地发挥士兵的聪明才智。
开展政治、经济、军事三大民主，实行官兵平等，能充分调动和挖掘广大官兵的智慧，群策群力，圆满完成作战和其它各项任务。
我军的许多战略战术的灵活运用，都来源于军队基层的革命实践，许多政治工作的方式、方法和原则，都是官兵的发明创造。
尊干爱兵、官兵一致，能够减少内耗，产生巨大的协同力，保持部队的集中统一和稳定。
部队是一个特殊的群体，群体的力量并不是个体的简单组合，群体成员为了一个共同的目标，团结一心，就能产生巨大的力量。
我军官兵之间的团结互助，各部队之间的团结协作，就是催生部队战斗力的无尽源泉。
尊干爱兵、官兵一致，有助于增强部队的凝聚力。
我军是在长期艰苦环境中不断发展壮大起来的，封建军阀、帝国主义和国民党反对派都不能阻挡我军的前进步伐，其重要原因就在于我军官兵同生死、共患难，军官以身作则，率先垂范，凝聚出了任何力量都无法征服的英雄气概和革命斗志。
正如毛主席说的：红军的物质生活如此菲薄，战斗如此频繁，仍能维持不败，除党的作用外，就是靠实行军队内部的民主。
只有官兵共同努力，巩固和发展我军平等友爱、团结互助的新型官兵关系，尊干爱兵的优良传统才能在新的形势下不断发扬光大，才能确保在未来战争中打得赢。
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
。
六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
学校部门会议通讯稿怎么写 开头结尾 中间的说大概!
部门会议的通讯稿需要三个层次，1、就是导语，学校xxx部门于xx日召开部门会议，讨论了关于xxxxxx问题。
2、中间的部分就是交代讨论核心问题的大概，多少人参加，都谈论了 那些主要议题，大家的结论。
3、结尾就是：通过部门会议，让与会人员都知道这个过程是多么重要，收获的是那些。
给大家有那些启迪。
大将粟裕简介
1673—2618（2010）02—0080一06 时期的冀鲁边区主要包括河北省东 部的盐山、南皮、东光、沧县和山东省东北部的无 棣、庆云、乐陵、宁津、惠民、沾化、利津等县。
该边 区地处津浦路以东，黄河以北，它的南北两端紧逼 日军在华北的重要战略据点济南和天津，东面则是 渤海湾，徒骇、马颊、南津等河流横穿其间。
八年抗 战，党领导冀鲁边区24个县、9 000多个村庄的600 万回汉人民，与日本侵略军进行了艰苦卓绝的斗 争。
由于冀鲁边特殊的地缘形势和当时特殊的政 治局面，冀鲁边地区中共党的领导曾呈现出较为复 杂的局面，本文以此为主线论述该区早期党的历史 发展面貌。
一、冀鲁边工委领导边区武装斗争。
开 创抗日新局面 日寇占领平津以后，沿津浦路南犯，冀鲁边最 先遭到日军铁蹄践踏。
我冀鲁边的党组织，坚决执 行了党中央的指示，迅速发动了声势浩大的抗日救 亡运动。
冀鲁边武装起义领导人之一杜步舟回忆： 我党在这个地区的地下活动，最早的可 以追溯到1924年前后，到30年代初期，便建 立了中共津南特委和中共乐陵中心县委，由中 共河北省委领导。
……1937年后， 全国人民的抗日热情很高，这时，津南特委要 求我们：继续扩大地下工作区，发展党的组织， 宣传党的抗日主张，相机建立革命武装，迎接 的高潮。
河北省委领导下的津南特委的工作为该地区以后 的武装起义建立了良好的群众基础和组织基础。
1937年3月，中共北方局决定，将原属河北省 委领导的津南特委转归山东省委领导。
山东省委 决定将原属津南特委领导的盐山、庆云、东光、宁 津、南皮等县加上乐陵、无棣、商河、惠民和阳信五 县，组成鲁北特委，于文斌任书记。
杜步舟回忆： 这年（1937年）初特委书记王奎章同志找 我，要我秘密组织武装力量，准备进行武装斗 争。
……古楼张的赵明新（原名赵杏村）从外 地回来了。
这次他是受中共山东省委派来家 乡开展工作的。
……不几天，赵明新领来了一 个中等身材的人，叫于文斌（原名于世保，河南 省息县人），他是山东省委派到这里作领导工 作的。
……1937年5月的一天，党的重要会议 在许家村小学一间破旧的东厢房里召开了。
……经过讨论，大家一致意见，不成立鲁北特 委，同时取消津南特委，而成立冀鲁边区工委。
……会议决定由于文斌任工委书记，马振华任 收稿日期：2009一ll一15 作者简介：韩荣钧（1968一）。
男，山东枣庄人，讲师，在读博士研究生，主要从事研究。
万方数据 第2期 韩荣钧时期冀鲁边根据地组织史述论 81 组织委员，赵明新任宣传委员，邸玉栋任特派 员。
‘1〕 这是抗战期间首次公开使用“冀鲁边”之名，冀鲁边 区工委是由来自山东省委、河北省委两方的人员组 成的，主要接受山东省委的领导。
起义参加者李广 文回忆： 同年9月，中共山东唐委制定了发动抗日 武装起义的纲领和在全省分区发动抗日武装 起义的计划。
决定起叉部队用“山东人民抗日 救国军”或“山东人民抗日游击队”的番号，冀 鲁边区的起义武装为第一军。
并先后派赵明 新、于文斌和红军干部郭盛云、周凯东到鲁北 工作。
赵明新、于文斌同津南工委的负责人马 振华会合后，建立了冀鲁边区统一的党的领导 机构——中共鲁北特委（亦称冀鲁边工委、鲁 北特工委），于文斌任书记。
〔21 两人回忆中有两处不同：一是山东省委派员的时间 不同。
由于杜步舟最早与赵明新、于文斌接触，李 广文所记恐不确。
二是成立的边区党组织名称不 同。
一般称冀鲁边工委，没有成立鲁北特委。
总 之，河北省委领导的地方党组织为武装起义做了大 量的准备和发动工作。
山东省委的派员领导加强 和统一了这一地区的党的领导力量，促成了武装起 义的成功进行。
救国会和救国军成立前后，中共宁津县委负责 人李广文、王见新、张策平，乐陵县委书记杜步舟， 盐山县早期党员崔岳南，沧县党员刘子芳，庆云县 委负责人范普权、王之翰、温佩青等，分别在当地组 织起抗日武装。
其中乐陵县委在红军干部周凯东 的协助下，于7月在黄夹镇率先举行起义，树起“华 北民众抗日救国军第6团”的大旗。
区内抗日武装 于9月间陆续汇集到盐山县圣佛寺村一带，发展到 约1 000人。
“同年10月（按：应为3月），由于抗日斗争的 需要，以及津浦路东、路西两个地区党的工作联系 不便等原因，决定。
把津浦路东的 盐山、沧县、宁津、庆云、乐陵、阳信、无棣、东光、南 皮、惠民等县党的工作交山东省委领导……冀鲁边 工委的建立，统一了津南、鲁北地区党的领导，为冀 鲁边区抗日根据地的创建和发展奠定了组织基 础。
¨如这样，明确了冀鲁边党组织的隶属关系，正 式确立了山东省委对该地区的领导。
12月间，为便 于同国民党地方实力派建立，共 同抗战，冀鲁边工委决定，在确保党对军队领导权 的情况下，将华北民众抗日救国军番号改为“国民 政府军事委员会别动总队第31游击支队”，任命邢 仁甫为支队司令，马振华任政治部主任。
此后在两个多月的时间内，31支队连克4座 县城，军威大振。
队伍迅速扩大到24个路（未设第 八路），共约万人。
其基本力量仍是第一、二、三路 和特务团，共2 000余人枪。
此时由于隶属关系的更迭，冀鲁边党组织已与 上级失去联系。
“（1937年）12月初的一个晚上，边 区工委在盐山城东南杨小营村召开了会议，会议着 重讨论了革命武装的生存与发展问题。
工委书记 于文斌同志主持了会议。
……会议决定派二团政 治部主任李广文通过冀南特委去太行山找八路军 司令部，派宁津中心县委书记王建新去找山东省 委。
研1〕“在此期间，特委书记于文斌不幸因枪走火， 头部受伤，于1938年3月间牺牲。
他的牺牲，使边 区党组织一时陷入群龙无首的状态；加之山东省委 已转移到泰安地区，马振华几次设法与省委联系， 均无结果。
李广文在景县找到津南工委书记赵镩。
赵派刘淑清带李去天津找到河北省委宣传部长姚 依林。
“（1938年）4月26日，河北省委派李启华、杨 靖远等5名干部到冀鲁边区，任命杨靖远任31支 队副司令，李启华任支队政治部副主任并负责特委 的工作，史甄、赵焕文、吕器分别负责政工和文化工 作。
’，〔们这样，河北省委又加强了对冀鲁边的直接 领导。
1938年6月12日，顽固派刘景良纠集两旅兵 力围攻抗日救国军所在地庆云、乐陵县城。
在此危 急的情况下，李启华、马振华先后派李广文、冯景恩 向告急求援。
129师副师长徐向前很重视对山东的开辟，此 前曾和陈再道、宋任穷、刘志坚一再商量过向东发 展的问题。
1938年5月13日，他们将研究的结果 报告了、朱德、彭德怀、刘伯承和。
徐 提议以曾国华支队及东纵第1团配给老连三、新连 二、机枪连一，组织挺进纵队，出胶济路活动。
两日 后刘伯承复电徐向前，同意徐向前提出的意见。
徐 向前考虑：开辟新区，不单是军事问题，还有党的问 题、政权问题，冀鲁豫省委派人去负起领导责任更 好些。
当他把这个想法告诉省委书记李菁玉时，李万方数据 82 第26卷 菁玉向他推荐了马国瑞（后，马曾担任冀 南特委书记，对该地区较熟）。
徐向前和刘伯承议 定的方案在执行时又有改动。
出兵部队不是曾国 华支队和东进纵队几个连，而是曾国华的第5支队 和先到高唐、夏津的孙继先的津浦支队；出兵方向 不是胶济路南，而是天津以南、旧黄河以北之冀鲁 边一带。
此时主席兼保安司令沈鸿烈 插手指使鲁北督察专员兼保安司令刘景良与共产 党摩擦。
刘景良以“统一行政”、“收复失地”为名， 两度围攻“华北民众抗日救国军”驻地庆云、乐陵。
“危急关头，支队政治部副主任李启华和马振华先 后派李广文、冯景恩到冀南，向徐向前报告情况，请 求支援。
徐向前得知这一情况后，才把出兵方向向 北调整了一下。
”（钉 129师副师长徐向前通知他们，党中央已经决 定派八路军挺进山东，将冀鲁边区划归北方局和 129师领导，并派115师第5支队（曾国华、李宽和 部）、129师津浦支队（孙继先、潘寿才部）增援冀鲁 边区。
“6月下旬，这两个支队的先遣部队抵达夏 津，刘景良闻讯急令围困庆云、乐陵的部队撤回惠 民。
冀鲁边区抗战形势转危为安。
螂〕“7月，冀鲁豫 边区省委派代表马国瑞随军来边区指导工作。
随 即成立了冀鲁边区军政委员会，马国瑞任 书记。
’虻63158 当年9月北方局批准建立了统一津南和鲁北 地方党组织的新的领导机构——冀鲁边区特委，该 特别委员会以李启华为书记，周东光为组织部长， 李广文为宣传部长，马振华为民运部长。
暂由冀南 区党委领导，马国瑞同志为冀南区党委驻边区代 表。
此间，冀鲁边区党组织处在北方局的直接领导 之下，军事上则受129师指导。
徐向前认为要派一名旅级指挥员去冀鲁边。
“他先打算派徐深吉去，但由于青年纵队离不开他， 只好另择。
这时，正在冀南，他们研究后，便 向中央、总部提出了请115师派一旅级司令部、政 治部机关去领导冀鲁边斗争的建议。
这个建议被 采纳了。
115师决定派萧华到冀鲁边去。
帕〕2“ 1938年7月初，129师、115师派出东进部队孙 继先、胥光翊“津浦支队”和曾国华、汪乃贵“永兴支 队”到达冀鲁边。
两支队与31游击支队会合后，转 战于南皮、宁津、吴桥、乐陵一带地区。
9月27日， 萧华率领343旅旅部机关100余人抵达乐陵。
八 路军主力的增援，使冀鲁边区抗战局面进入一个新 的发展阶段。
边区党的领导得到进一步加强，健全 了经北方局批准新建的冀鲁边特委，成立了八路军 东进抗日挺进纵队司令部、政治部和军政委员会， 对当地抗日武装进行了整编，“华北民众抗日救国 军改编成第6支队，支队长邢仁甫，政治委员周贯 五”〔7〕。
冀鲁边军政委员会1938年9月27日成立 于乐陵，萧华、符竹庭先后任书记，委员有萧华、符 竹庭、马国瑞、杨靖远、李启华。
嘲马国瑞把军政委 员会的工作交给萧华之后，则以省委代表的身份专 做地方党的建设工作。
萧华在扩大的军政委员会上，传达了北方局、 129师首长的指示，明确了冀鲁边的隶属关系：“冀 鲁边区是一个统一的战略地区，因115师尚未开入 山东，暂由129师领导，冀南区党委代北方局领导 冀鲁边特委，将来交山东分局领导，并建立一个战 略区的区党委组织。
帅1这样，北方局经由冀南区党 委加强了对冀鲁边地区的领导。
1938年12月，党 中央决定成立，以统一指挥山东我 党领导的抗日武装力量。
由于冀鲁边的特殊情势， 该区的武装力量没在这次整编之内。
同月，中共山 东分局成立，书记郭洪涛。
山东分局成立初期把工 作中心放在苏鲁豫边区，冀鲁边区仍由冀南区党委 领导。
1939年9月4日，八路军总部向115师发出指 示：萧华活动之冀鲁边地区粮食困难，敌人封锁严 密，应以一部转入鲁西地区。
根据八路军总部这一 指示，东进抗日挺进纵队机关和曾国华支队分批进 入鲁西。
冀鲁边军政委员会书记由符竹庭担任。
二、冀鲁边划归山东分局领导 中共冀鲁边特别委员会原归冀南区党委领导， 1940年春划归山东分局领导，书记李启华。
这样， 冀鲁边区和山东分局及115师的联系增强了。
由 于与河北方面的历史联系，一大部分干部系河北方 面所派，河北党组织尤其是冀南区党委仍发挥重要 指导作用。
1940年10月，由于鲁北地委辖区狭长， 不便领导，分为两个地委，即冀鲁边二、三地委，津 南地委改称一地委，3个地委仍由冀南区党委代 管。
中共冀鲁边一地委机关主要活动在宁津和乐 陵边界一带。
辖南皮、东光、新海、鬲津、沧县、乐 陵、宁津县委。
书记李启华（兼，1940年12月离万方数据 第2期 韩荣钧抗日战争时期冀鲁边根据地组织史述论 83 职）、刘青林（1940年12月任职）。
〔1叨冀鲁边二地委 辖德县、平原，陵县、禹城、临邑、德平、济阳等县委， 书记杜子孚。
中共冀鲁边三地委先后辖庆云、商 河、阳信、无棣、沾化、滨县和现属河北的盐山、靖远 等县委，书记李广文。
〔10〕22 1940年10月，冀鲁边的主力部队整编为第 115师教导第6旅，并兼新建的冀鲁边军区。
辖区 在德州、沧州、沾化、齐河之间。
司令员邢仁甫，政 治委员王叙坤，（后）周贯五（1940年12月任）。
冀 鲁边军区下辖三军分区：第一（津南）军分区：司令 员石景芳；第二（鲁北西地区）军分区：司令员龙书 金（兼）；第三（鲁北东地区）军分区：司令员杨铮 侯口〕5“。
自此，冀鲁边的主要武装力量纳入115师 建制，党、军隶属关系基本理顺。
1940年冬，中共北方局派以张晔为团长的北 方局巡视团到冀鲁边区检查工作，并经北方局批准 于1941年2月在中共冀鲁边特委的基础上建立了 冀鲁边区党委。
区党委辖由冀南区党委代管的冀 鲁边一、二、三地委；并直接领导盐山和青城县委。
区党委建立后，又重新归属山东分局领导。
由宣传 部长李启华主持区党委工作，北方局巡视团团长张 晔任组织部长。
1941年4月中旬，“冀中党、政、军 领导机关派第八地委书记翟晋阶、第八军分区政治 部主任张逊之、军区作战科长高存信、宣传科长魏 泽南等组成参观团，赴津浦路东之渤海地区参观考 察。
当时中央北方局和八路军总部有意将该地区 划归冀中领导，故组织了此次参观考察。
”〔1u 6月中 旬敌“扫荡”该地区，翟晋阶在盐山县大单庄战斗中 牺牲。
其他同志于2个月后返回冀中。
对冀鲁边划归山东党组织领导，山东方面表示 了热烈欢迎。
并由山东战工会致电晋冀鲁豫边区 政府表示同意：“晋冀鲁豫边区政府杨主席、薄、戎 副主席勋鉴：顷接尊电，告以原辖冀南主任区之冀 鲁边第六、七、八三个专员公署划归山东领导等由， 敝会深表同意，除派员前往该会接洽工作外，敬祈 电知各该专署知照，以便敝会派员到达该区时，径 行接洽各种关系。
”n23可见，冀鲁边此前曾纳入冀南 区行政管辖序列。
1942年6月，继敌人对冀中“五一大扫荡”之 后，德州、沧州等地日伪军又集中2万余人，对我东 光、南皮、沧县一带实行空前残酷的“拉网扫荡”，持 续时间达50多天。
扫荡后，敌在边区增加据点100 余个，成为山东敌伪据点最多的抗日区。
全区完全 被敌封锁分割。
“冀鲁边斗争最艰苦、最困难的时 候，得到了上级党的关怀和支持，得到了冀南、冀 中、清河区等友邻地区的支援。
1941年底，山东分 局派巡视团来冀鲁边，巡视团的干部彭瑞林、于继 禹、曹戎等全部留边区工作。
冀中区党委派张永 逊、李雪炎、戴夫等留下任职，从而充实、加强了冀 鲁边党的领导。
1942年中共中央北方局派王卓如 为冀鲁边区党委书记，实行了各级党委领导一元 化，边区党委领导得以健全和加强，这对于冀鲁边 克服困难，坚持斗争，起了重大作用。
”〔1们 这样，冀鲁边抗日根据地，开始由中共中央北 方局委托冀南区党委领导，后来归山东分局领导， 成为山东所辖6个战略区之一。
三、冀鲁边与清河区合并 清河区，是抗日战争时期山东人民坚持游击战 争的战略区之一。
抗战以前，中共鲁东工作委员 会，领导寿光、昌邑、潍县、益都、广饶、临淄、博兴各 县的秘密工作；在淄博矿区建立了矿区工作委员 会。
1938年5月前后，山东省委决定成立清河特 委，统一领导这一地区的工作。
1939年初，根据战 争形势发展的需要，又作了调整：胶济路以南为淄 博区，路北为清河区。
1939年7月，清河特委改为 清河地委，1940年10月改为清河区党委。
清河区抗日军民在胶济铁路两侧的发展遭到 挫折。
清河区党委根据山东分局和山东纵队的指 示，于1940年春，选择小清河人海处的寿光、广饶 边区一带敌人控制薄弱的地方，和小清河中段邹长 边区陶唐口地区，同时作为突破点，分两路渡过小 清河，向北发展。
东路进至广饶北部和博兴、蒲台 广大地区；西路进至邹平、长山北部高苑、青城地 区。
我军东西呼应，很快控制了西起高苑，东至广 北小清河与黄河之间的广大地区，从而使我军摆脱 了机动范围很小的小清河以南狭长地带，进入回旋 余地较大的广（饶）、博（兴）、蒲（台）、高（苑）地区。
经过数次战斗以后，我军控制了小清河以北地区， 与小清河以南地区连成一片。
为了便于长期坚持抗日游击战争，清河区党委 和部队领导机关决定采用积极防御的方针，派部队 进驻利津东部之八大组（即永安镇），解放了以八大 组为中心的黄河入海口右岸广大地区。
随后，又解万方数据 84 滨州学院学报 第26卷 放了黄河左岸的广大地区。
从此，垦区成为我军的 后方，对支援前线起了很大的作用。
清河区抗日力量的发展和北上，鼓舞了冀鲁边 的抗日军民。
在边区遭到敌人残酷扫荡、日渐困难 的情况下，边区领导决定，开拓黄河通道，打通与清 河区根据地的联系，遂有数次南下战斗。
1941年2月，八路军第115师教导第6旅第16 团、第17团和旅特务营执行南下任务，于2月17日 在孔家镇、徐家一带遭敌包围。
八路军指战员浴血 奋战，突出重围，返回基本区。
3月初再次南下，因 日伪军“扫荡”和顽军张子良、刘景良部进攻，部队 又只好撤回，南下未果。
6月初，第16团1个营继 续南下，为敌所阻，转至大湾（惠民城西南）一带活 动，又遭顽军刘景良2个营进攻。
第16团的这个 营奋起反击，将其全歼，与在清河区的山东纵队第3 旅第一次取得了联系。
后因敌人“扫荡”，又中断联 系。
7月20日，八路军乘顽军何思源部在清河区遭 到山东纵队第3旅痛击之机，第3次派第17团1个 营南下。
当部队进至胡家集（惠民城东南）时，遭顽 军何部4个团包围，双方激战于马夹河，伤亡惨重。
教导第6旅部队第3次南下受挫。
根据前3次受挫的教训，教导第6旅决定以无 棣、沾化、利津以东沿海地区为第4次南下路线。
在清河部队配合下，从9月23日开始，到9月25 日，经多次战斗，击溃何思源、张子良部的拦阻，终 于打通了与清河区的联系。
两战略区的联合，使该 地区抗日力量得到有效增强，敌我态势大为改观。
为了使冀鲁边区迅速摆脱困境和积极准备战 略反攻，中共山东分局特致电中共中央北方局，建 议将清河区与冀鲁边区两区党委、军区合并。
报 告称： （一）冀鲁边因严重的被敌分割封锁，已完 全变成游击地域，部队均以〔已〕精干。
（二）小部队以〔已〕分散坚持活动，主力已 抽调一个团及教导队到清河垦区整训，后勤均 已移到垦区与清河合并。
冀鲁边与清河联系 已经打通，中间虽仅有数十里之敌区，为配合 各政治攻势，现已打开工作局面。
（三）为考虑到该区情况的发展，为着继续 坚持该区斗争，使冀鲁边有依托，贯彻精简及 加强下层分散独立的领导，保存各部起见，决 定将冀鲁边与清河合并成一个战略单位，合并 （为）渤海区党委与军区，并决定以原清河区委 书记号晓村任书记兼政委，冀鲁边区书记王卓 如任副书记，原组织部长杨国夫任司令，龙书 金任副司令，原冀鲁边政委周贯伍任军区政治 （部）主任。
Ll副 北方局很快复电同意合并。
1944年1月，中共 山东分局和八路军山东军区公布：清河区与冀鲁边 区两区党委、军区合并，建立中共渤海区党委、八路 军渤海军区。
新成立的渤海区东临渤海，西枕津浦 铁路，南接济南至潍县的胶济铁路西段，北逼天津， 处在冀中、冀鲁豫、鲁中与胶东4个抗日根据地之 间，战略地位十分重要。
2月，两区合并工作会议在 广北县辛集、牛家庄一带召开。
会议正式宣布中共 渤海区委员会、渤海军区成立。
〔153辖区在潍邑、济 南、德州、沧县、黄骅之间。
1945年8月，部队发展 到3．5万余人。
主力部队整编为山东军区第7师 和警备第6、第7旅，组成第四路大军，参加对日战 略反攻，其后并在解放战争中作出了辉煌的贡献。
冀鲁边抗日根据地作为山东6大战略区之一， 率先举起了抗日武装起义的大旗，与日寇及反动派 进行了不屈不挠的斗争。
冀鲁边辉煌的历史功绩 的取得是与勤劳、善战的边区军民分不开的，是与 中共中央、北方局、山东分局、河北省委、山东省委、 129师、115师的领导分不开的。
冀鲁边的顽强战 斗精神是一份宝贵的精神财富，值得今人珍视和 继承。
