招商会主持人台词
主持人——是将演讲的主题、主讲嘉宾、演讲的程序及目的跟听众有机的联系起来的那个人。
主持人与报幕员的区别 ： 报幕员 是僵持的，只是复制了别人为他（她）写的程序，将台词背下来，唱高调； 主持人是活泼的，说词都是自己组织的，创造性的，语调自然，易接近观众，当主讲嘉宾在讲时，主持人在倾听主讲嘉宾在讲什么，感觉什么，在家里准备不了，背不了的。
主持人的作用 纽带、配角、 B 角色——是把听众、主讲嘉宾、主题及程序自然串联在一起。
他（她）是引导我们成功的进到演讲主题内部，是对那个我们想听的内容进行考核，引起兴趣；他（她）也应当去建设成功者讲到那个内在的事实，让我们去思考主讲嘉宾的重要；他（她）是跟我们去探讨成功的事实。
但是，最蹩脚的主持人最大的错误，就是喧宾夺主——很希望听众去注意他（她），他（她）把角色搞颠倒了，非常关心自己的举动。
这个世界很有意思，你越想引起别人的注意，别人越不会注意你。
主持人的条件 1. 有一定的形象、气质及亲和力，最重要的是要有热情和激情； 2. 有一定的团队及业绩资格； 3. 系统的成功者，操作、技巧是最优秀的； 4. 经过系统严格培训且有三次以上主持人经验或模拟训练。
主持人的准备 1． 早到 10 ～ 30 分钟，专业或职业套装、整理自己的仪容； 2． 跟主讲嘉宾、分享嘉宾认识，特别要记住他们的姓名、背景等。
确定演讲的主题、方式及分享； 3． 主要职责： A． 清洁会场、桌椅； B． 调试音响及麦克 ( 话筒 ) ； C． 检查白板笔、板擦； D． 给主讲嘉宾送水（茶）、递纸巾； E． 供应商资料、产品示范工具； F． 系统推荐书、录音带、 CD 、 VCD 、 BBS 票 主持人的流程 1. 自我介绍，致欢迎词； 2. 感谢今天带你来的朋友； 3. 宣布会场纪律； 4. 引出会议主题，不要提公司、系统、产品、制度； 5. 推崇并请出主讲嘉宾； 6. 配合主讲嘉宾拿出产品、推荐书、工具； 7. 主讲完后，感谢主讲嘉宾； 8. 请勿发表个人意见； 9. 请勿总结主讲嘉宾的分享； 10. 请出分享嘉宾； 11. 不能单独推崇你的上级部门，而是系统； 12. 推崇系统推荐书籍、录音带、 CD 、 VCD 、 BBS 票； 13. 打预防针； 14. 推崇下次聚会主题及主讲嘉宾； 15. 结束这次聚会，欢迎新朋友下次再来
温馨提示 ： 主持人在会中的姿体语言：倾听、点头、微笑，配合主讲嘉宾擦白板、倒茶水、递纸巾、带头鼓掌，在讲台一侧站立，边做笔记边控制会场，处理会场的意外事件。
主持人的技巧 1. 引出演讲的主题； 2. 说明该主题的重要性（为我们带来的启示）； 3. 为什么主讲嘉宾有这个资格主讲（主题如何能引起听众的兴趣）； 4. 适当推崇主讲嘉宾（提前沟通：主讲者的背景如何能引起听众的兴趣）； 5. 用最亲切、朴实、尊重的语言，千万不要用公式化的套语（比如：最 ** 的，非常 ** 的），不要讲一些别人不想听的话，即废话； 6. 千万不要陷入雄辩演讲的幻想中，以免喧宾夺主； 7. 不要生硬搞笑、刻意去营造气氛（真正的幽默是蕴藏在自然的演讲当中）； 8. 要有热情，表现手法：将主讲嘉宾的姓名：稍息、分割、力量； 9. 请采用标准的术语； 10. 请出分享嘉宾 5 位，第 1 名分享者必须感谢主讲嘉宾； 11. 请随时推崇工具、供应商、系统、会议； 12. 千万别忘了打预防针； 13. 别忘了结束这次聚会。
主持人的标准术语 一．主持人致欢迎词、推崇并请出主讲嘉宾 各位朋友，我们的会议马上就要开始了，还没有就座的朋友，请赶快就座，尽量往前坐，不要预留空位。
各位朋友，大家好
（微笑）欢迎各位的到来。
我叫 ***，感谢系统给我这个机会，成为今天会议的主持人。
今天，您的朋友很真诚地邀请您来，是为了让您了解一个全新的生意机会。
为此，我很荣幸地请到一位主讲嘉宾。
他（她）来自 ***，曾经做过***，在今天的这个生意中，他做得非常地成功，今天能请到他（她），我们感到非常荣幸。
（以前他在一家大公司从事高级管理工作，也做过许多传统生意，在一个月前偶然了解到这个生意后，全力以赴投入了这项事业中，目前做的非常优秀，今天能抽出时间与大家一同分享，真的非常难得。
）为了珍惜大家宝贵的时间，请各位朋友能否配合我一下：请把各自的手机关闭45分钟；爱讲悄悄话、爱吃零食和抽烟的朋友请暂时忍耐一下；会议期间请不要随意走动，以免影响他人；请准备好您的笔和笔记本，随时做记录；所有问题请写下了留待讲解会后才提出。
好
谢谢大家的配合。
准备好了吗。
OK，下面有请我们今天的主讲嘉宾________先生（女士）。
三．感谢主讲嘉宾及请出分享嘉宾 感谢 ***先生（女士）带给我们这个美好的生意机会，谢谢
（掌声）听了主讲嘉宾精采的分享，想必每一位朋友都有很大启发，甚至有很大的收获，有的朋友会问：这是否是个试验性质的生意机会，其实它展示的是成功的事实。
我很自豪的告诉大家，他们就坐在我们身边，下面请他们来分享一下做这个生意的心得和体会。
四．感谢分享嘉宾及现场促成 （下面带点的促成语句任选一段即可） 让我们再一次感谢以上各位嘉宾精彩的分享
不知在座的各位您有何感想
l 有些朋友会说，这生意确实不错，那新时代能保证我成功吗
对不起，我必须跟您说实话，我们不可以保证您成功，就象一个非常优秀的教师，他不可以保证全班所有的同学都得 100分一样，但是他可以告诉您用什么样的方法就可以得到100分，新时代公司不能保证您成功，但新时代公司保证您有机会成功
成功与否，最重要的还是取决于您自己的心态与努力
l 有些人说，新时代象一所成功的学校，系统教给了许多成功的配方，也有人说，新时代象一辆成功的列车，将载着您走向成功的彼岸，那么，今天您的朋友邀请您来，登上这趟列车吧，您可能现在觉得是对的，或者是错了。
您觉得现在是该上了，还是不该上。
但是，不管您上不上，这趟列车一定朝着成功的彼岸驶去，为什么这趟列车上没有您呢
l 有的朋友会说，我会觉得今天是做决定的最好时候，但是您会觉得心里很不踏实，那么，请您告诉我，既使您做了这个决定，您会丢失掉什么呢
660 元钱吗
一个对未来美好生活的尝试吗
他建议您尝试一年，如果在一年之内，您觉得不适合，您可以做一名优惠顾客，帮您省钱，没有任何损失，但是您在这个尝试当中，在这个机会当中，却可以迎接一个美好的未来，为什么您不尝试呢
我想我们今天这个屋子里，就像是一个充满了梦幻的小屋，您可以在这个屋子里，现在就做出一个决定，这一闪念也许将决定您的终身。
成功在于尝试
现在开始，正是时候
l 我们今天讲的生意计划，不是我一个人的梦想，也不只是那些成功者的梦想，拥有这些梦想的，是和您我一样过着普普通通生活的人，他们都是在这样的一个会上，决定了这样一个终身的事业，您为什么不去做出这个决定呢
我相信只要您自已相信您一定能成功的话，您就一定能成功，我相信成功属于您，很多朋友会说，噢，您今天讲得挺不错，我也能接受您的观点，真的这个生意造就了很多成功人吗
如果您真的想见见的话，那么，就把我的朋友 …他们曾经像您一样的普通，但是今天，却走上了成功者的舞台。
l 刚才大家听了这个生意计划，不知道您有什么感觉，如果您真的很想成功的话，如果您真的想改变您现在的生活状况的话，如果您真的想既拥有时间，又拥有金钱的话，我想您今天是来对了，我们今天的生意计划，就象是专为您准备的，就象您迈步在海滩上，顺便弯腰拾起了一颗钻石，这颗钻石就会给您带来一幅未来美好的图画。
五．推崇资料、聚会、打预防针（最重要） （推崇 BBS ） 我们将在 ___ 月 _ 日（星期 ）的 午 点分，在 隆重举办一场业务拓展会（ BBS ），主讲嘉宾将会分享他的人生故事及成功的经验，届时，您会见到来自广州、梅州、珠海、惠州、顺德等远道而来的朋友，不管您做不做这个生意，相信对您的人生都有很大帮助和启发，新来的朋友，请要带您来的朋友赶快预订一张票，因为我们的名额非常有限。
（打预防针）有人会说：哦，这生意不错，但是我不放心，我要问问我的亲朋好友，没错，我不可以阻止您去问您的亲友，不过，我想问一下各位朋友，如果您想做个歌唱家的话，您最好的建议是来自于您的朋友，您的妈妈，您的爱人，还是唱歌的冠军或教练呢
我想现在大家知道了，更多的、正确的建议是来自于教练，如果您等着接受别人的意见，每个人都准备着一大堆意见给您提供，但是您想过吗，这个世界上只有成功者才可以给您提供成功的建议，您该去问问这个生意上的成功者，该去问问带您来的朋友，因为，在这个生意中，推荐人是最关心您的，只有帮您成功了，他才能更加成功，推荐人是最关心您的，只有帮您成功了，他才能更加成功，只有您赚到了一元钱，他才可以赚到一毛钱，那么，您为什么不去问问这些有经验的成功者呢
（推崇资料）第一次听这个生意的朋友，可能还没有听明白，更不可能决定马上做这个生意，那么请教今天带您来的朋友或在座的成功人士，如果您的朋友很重视您的话，他应该为您准备好了自已仅有的一份资料，马上向您的朋友借一些资料再回去仔细反复了解一下，相信您会做一个明智的选择。
我们在下个礼拜同样时间，还会安排有同样主题的会议。
欢迎下次再来
好
再次感谢大家的光临，今晚的会议就到此结束，再见
主题团日活动形式有哪些
这里择其要介绍：\ （1）团日活动\ 这是最具有“团味”的活动，各行各业的都可以普遍开展。
所谓有团味就是有青年特点，有团组织特定的活动内容、区别于其他组织的活动。
象团的、发展新团员、欢送超龄团员、在团旗下宣誓、学习文件、传达上级会议精神、讨论团员的奖惩等，都是团日活动的传统形式。
特别是长期形成的（即每月一次团小组会、团支委会、团员大会和讲一次团课），是行之有效的团日活动形式，虽然它的内容不断充实变化，其形式是比较稳定的。
\ 随着改革的深化，我国青年的经济生活、文化生活和都发生了新的变化。
团日活动也在继承中创新，出现了许多具有时代特点和适应改革要求的新形式。
例如，“我为团日献一计”，就是依靠团员的智慧搞好团日活动。
“为团徽添光彩”，就是在团日做一件好事，从实践中受到教育。
“英模人物演讲报告团”，是同龄人心与心的交换，是感情的对流。
“评一首青年喜爱的歌”，既欢乐，又有教育意义。
此外，开展影评、书评、团的知识竞赛、为边防战士写封信、综合包户、贴心人小组、讨论会、烈士墓前话理想、优秀竞赛、文明青年活动、建设青年之家、尊老访贤、绿化祖国、美化生活等活动，也是许多基层团日活动采用的新形式。
这些形式既严肃、有意义，又生动活泼，能丰富青年的生活，寓教育于活动之中，受到团员青年欢迎。
\ （2）有自身特色的活动\ 企业团组织围绕企业生产实践，可以开展立志建功活动、“五小”智慧杯竞赛、为重点工程献青春、青年岗位能手活动、企业生产突击活动。
\ 农村基层团组织以带领青年勤劳致富，改变农村面貌，推进农村产业结构调整，促进农村产业化，实现农业现代化为重点，可以组织开展青年致富报告团、、美化环境、中学生回乡创业等活动。
\ 军队团的组织围绕提高青年官兵思想觉悟、军事业务、文化技术水平，可以开展、培养军地两用人才、军地联谊、学雷锋利民便民等活动。
\ 学校团组织以培养“四有”新人为中心，可以开展活动、大中学生送文化科技卫生三下乡活动、大学生志愿者社区援助行动、课外学术科技作品竞赛活动、中学生实践教育活动、读书活动等。
\ 街道、社区团组织可以开展职业培训活动、文明一条街或文明社区活动、包户服务活动等。
\ （3）文娱活动\ 文化娱乐活动是团支部具有青年特点的重要活动内容，它能丰富生活，培养审美情趣，陶冶道德情操。
适于团支部集体活动的主要有：\ 文艺晚会——组织团员青年自编自演反映本单位本地区青年生活的节目，宣传好人好事，促进。
参加文艺晚会的演出者，也能从中受到教育，团组织的吸引力也能增加。
小型的晚会，可以请团员青年参加，节假日大点的晚会可以请本单位本地区的领导和群众参加。
\ 舞会——很多青年都喜欢跳舞，团支部可以视条件而适当举办一些舞会，跳集体舞，跳交谊舞，培养青年社交能力和文明行为。
\ 摄影比赛——号召青年摄影爱好者把生活中表现出来的美的场面收进境头，定期举办评比展览。
通过这项活动，唤起青年热爱生活、追求美好生活的进取心。
\ 青年艺术节、音乐会——选择有意义的时间，邀请当地的青年艺术人才和音乐爱好者，群英聚会，各显其能，演出群众喜爱的戏剧、曲艺、歌曲节目，推动文化艺术活动的开展。
有条件的地方，还可邀请全国有名的青年歌唱家和演员，参加自己的艺术节或音乐会，让他们同青年见面，会使活动搞得更有影响。
\ 青年兴趣活动小组—一例如，创作组、美术组、音乐组、舞蹈组等，定期交流，互相促进，活跃青年的业余文化生活。
\ 郊游（春游、秋游、野游）活动——利用节假日组织团员青年到附近游历名山大川，欣赏自然风景，开展野炊野餐、对诗联句、音乐欣赏等活动，增进友谊，联络感情。
\ （4）体育活动\ 团支部的体育活动，要在群众性上下功夫。
主要有：\ 季节性的体育运动—一不同季节组织青年开展不同的运动，达到锻炼身体的目的。
例如，春季可以搞自行车游春，夏季可以开展百人游泳，秋季可以集体登山，冬季开展滑冰、滑雪，有条件的可以形成传统。
\ 象征性的体育运动—以有革命意义的纪念活动命名的运动项目，号召青年参加锻炼。
例如“二万五千里长跑”，就是动员一个单位或一个支部的团员青年每天跑几千米，用一定的时间累计跑完二万五千里。
这类活动群众性强，时间较长，能收到锻炼效果。
\ 此外，象体育达标、小足球活动、丰收杯农民篮球赛、夏令营等传统活动和军事体育活动，都可以积极开展。
形式是很多的，大体分为校内和校外。
\ 1、外出调研，考察。
这个需要自己联系校外负责人。
如果班里有很好的人脉关系的同学存在，联系不难；如果没有人脉，可以在网上找到接待处的电话，打电话或者发传真与对方取得联系。
这种活动是最受领导好评的，因为等于是为校方作了宣传。
但是要提前至少两个星期做好外联工作。
\ 2、结合本专业特色，外出做专业义工。
如果是学法律，可以选择普法；如果是学医，可以去福利院宣传医保知识；如果是信工，可以义修电脑等。
这些结合了专业特色的义工，既发扬了助人精神，又锻炼了本身能力。
\ 3、校内可以开展演讲比赛、征文比赛、知识竞赛、座谈会、报告会。
但是这些形式都比较老了，要搞出自己的特色，就要好好选材了。
建议是能结合时事热点，从专业角度出发，发表自己的看法。
\ 4、图片展。
这个花销会比较大，策划时要考虑学校可能会报销的额度。
会议开场白
开场白（仅供参考）开场白之一：各位朋友，大家晚上好。
我叫XX，我是美国耶格·英特莱德国际企业的一名咨询顾问。
美国耶格·英特莱德国际企业是一家专门研究在信息化时代人们应该如何思考的公司：它在全球几十个国家和地区都培育了大量的人才，是一个没有围墙的大学校。
是专门帮助有创业意向的个人或家庭制定生涯规划和建立个人事业的。
通过一段时间与这家公司合作，使我学到了很多以前在课堂上没有能够学到的东西。
许多我不明白的事情现在也都搞明白了，我现在清楚的知道在21世纪将会发生些什么。
[开始讲计划〕今天、我将要谈到的会对你的未来非常非常的重要……开场白之二：各位朋友，大家晚上好。
我叫XX〔自我介绍〕。
今天，我将以一个信使的角色，向你们分享一些信息，并向你们展示一个市场计划。
半年前，我有幸接触到美国耶格·英特莱德国际企业的一位咨询顾问，他了解到我在生活中的一些烦恼，就很认真地根据我的入生志向，帮我制定了－个生涯规划，同时还向我展示了—个市场计划。
这个市场计划结我带来了一个机会来参与一家美国大型生产企业在中国市场的营运，使我的生活发生了极大的变化。
我还参加了一系列的个人创业方面的培训，使我学到了很多以前在课堂上没有能够学到的东西。
许多我不明白的事情现在也都搞明白了。
我现在清楚的知道在21世纪将会发生些什么。
〔开始讲计划〕那么，今天，我将要谈到的就对你的未来非常非常的重要……家庭聚会主人开场白：各位朋友，大家晚上好
我和我（太太，先生），刚刚开始建造一个生意；我们对它的发展前景很兴奋。
今天，我们想给大家分享一下，但我们对这个生意的推广计划掌握的还不够好。
因此，我们请来了一位老师，他叫XX，XX先生是美国耶格·英特莱德国际企业的咨询顾问，他在这个生意中做得很成功，经验很丰富。
他平时非常忙，今天，他能来这里给大家做一个一个多小时的讲解，我们夫妻感到非常荣幸。
我们相信你们听了之后就会理解我们为什么会这么兴奋了。
在开始前，我想向大家提几个请求：请把手机转到震动位置。
在座谈期间请不要吸烟，不要打断XX先生的讲话，有问题会后可以请他解答，听了之后，如果你们想进一步了解，可以向约你来的朋友借一些资料。
下面，我们就请XX先生给大家做一个精彩的分享。
会场主持开场台词一：各位朋友，大家晚上好。
我叫XXX〔自我介绍〕。
我是美国耶格·英特莱德国际企业中国市场的一名咨询顾问。
美国耶格·英特莱德国际企业是一家著名的咨询和培训机构，它专门研究在信息化时代的今天人们应该如何正确思考和如何开创个人事业的。
它为个人和家庭制定一个2-5年的事业发展计划并帮助他们实现这个计划。
我通过参加一系列的个人创业方面的培训，使我学到了很多以前在课堂上没有能够学到的东西，并且让我参与到一家美国大型生产企业在中国的营运，使我个人和家庭的生活发生了巨大的变化。
今天，我们非常荣幸地请到了从____来的一位老师，他〔她〕在这个生意中做得非常的优秀。
下面让我们用热烈的掌声请出我们的XX老师来给我们做一个精彩的分享。
会场主持开场台词二：各位优秀的朋友，耶格系统的自由企业家们，大家（晚上）好，首先做一下自我介绍，我叫XXX，非常感谢我的推荐人和指导老师XXX老师能把我带进这个积极向上的环境中，今天大家能够放弃休息的时间和家人团聚的机会来到这里学习，我相信诸位都是有着梦想的人、都是不满足于现状的人。
不知大家是否和我一样，已经感受到了来自生活和工作的巨大压力，是否和我一样，也在苦苦寻找一个个人创业的机会呢，今天（晚上）我们就非常有幸的请到了耶格英特莱德公司中国市场部的一位经济顾问，他是专门研究人们在二十一世纪是如何思考和如何开创个人事业的，在还没有请出这位老师之前，我向大家提出三点要求：1.带手机的朋友，请您关机或打到震动档；2.会吸烟的朋友，为了您和他人的健康，请您暂时忍耐一下；3、会议期间请大家认真做好笔记，不要来回走动，以免影响他人。
下面，就让我们以热烈的掌声有请我们尊敬（优秀）的XXX老师。
急求高中语文语言运用题20道，含答案
一、开场白 【创新示例】 2004年5月，清华、北大优秀学生全国巡回演讲团赴各地演讲。
假如由你主持他们在你校的报告会，请你就此拟写一段开场白，不少于60字。
【参考答案】 五月，鲜花盛开。
我们有幸请来了清华北大优秀学生巡回演讲团成员。
他们不辞劳顿，带着对百万学子的深深祝福，带着成功的经验来到我们身边，为我们指明成功的方向，同学们，让我们用热情的微笑、用热烈的掌声对他们的到来表示衷心的欢迎
二、结束语 【创新示例】 的诗词的思想和艺术性都很高，能给人以深刻的启示，有些诗词至今脍炙人口。
某班在学习了的《沁园春·长沙》后举行了诗词朗诵会主题活动，现在请你为主持人写一段结束语，来结束这次朗诵会。
要求：①要引用的诗词；②语言连贯且富有激情；③不少于50字。
【参考答案】 诗词是中国诗林中矗立的一棵参天大树，是中国革命的壮丽史诗，从鲲鹏击浪从兹始到恰同学少年，风华正茂，我们领略到了唤起工农千百万的雄伟气魄，三军过后尽开颜的喜悦。
数风流人物，还看今朝
同学们，让我们永远谨记一代伟人的教诲：一万年太久，只争朝夕
三、对联 【创新示例】 请以你熟悉的校园生活为题材拟写二副对联，如贴在饭厅、教室或寝室门口的，也可以是为学校运动会或毕业典礼等活动而写的。
【创新示例】 今年以来，上海各媒体努力探索，使新闻报道贴近实际、贴近群众、贴近生活，推出了文明从我做起等一批为群众所喜闻乐见的栏目和报道。
为了拯救患白血病的留美学子余健，文汇报举办了骨髓捐献志愿者验血活动，得到社会各界的积极响应。
请你用对联形式为上面新闻拟一则标题。
【参考答案】1、 似姐似妹似亲人，铭骨铭心铭此生\\\/三年炼狱，知识扮得青春靓几许；六月大捷，往事引得学子泪千行\\\/左邻右邻左右邻，邻邻和气；上铺下铺上下铺，铺铺整洁。
（答案不唯一，平仄可不论） 2、心中有读者，笔端含深情。
四、解说词 【创新示例】 某校拟举行秋季运动会，大会组委会要求各班为本班代表队写一段展示本班精神风貌的解说词以供开幕式上宣传报道组宣读，假设你是高三（10）班的宣传委员，请你为本班写一段不少于80字的解说词。
【创新示例】台湾中学生暑期联谊会代表团来访，主客双方准备安排一次手拉手旅游，两校各有20名学生代表将同游西安的兵马俑和敦煌莫高窟。
假如你就是主方的一位同学，你将如何向台湾同学介绍这两处名胜呢
请你写两段文字，既能引起朋友的兴致，又能将两处景点联系起来，具有趣味性、知识性和人文性。
（6分） （1） （2） 【参考答案】1、恰同学少年，风华正茂；逞飒爽英姿，一代天骄。
看，现在迈着整齐的步伐，正昂首阔步向主席台走来的，是我们高三（10）班的代表队。
这是一个热情如火，团结向上的集体。
他们不但学习优秀，工作积极，参加各类文体活动也从不甘落后。
整齐的步伐踏着他们的坚定，灿烂的微笑写着他们的热情，嘹亮的口号体现着他们的实力。
今天，他们本着友谊第一，比赛第二的宗旨，个个精神抖擞，想在百米赛场上与各路英雄一争高下。
他们用拼搏的汗水挥洒赛场，他们用晶莹的泪水拥抱胜利的辉煌。
好汉不提当年勇，数风流人物，还看今朝
高三（10）班，祝你们好运
【参考答案】（1）在丝绸之路的起点，著名故都西安的东郊的骊山北麓，茂密的林木掩映着一组规模宏大，外观别致的建筑，这就是闻名遐迩的秦始皇兵马俑博物馆。
兵马俑被称之为世界八大奇迹，来我国访问的外国元首和其他贵宾，大多都要把参观兵马俑列入日程。
（2）沿着丝绸之路西行，在通向中亚、西亚的丝路南北分合点上，有一座寺院林立的古城，这就是世界最大的佛教艺术宝库－－莫高窟所在地敦煌。
五、临别赠言 【试题示例】赠言是给别人留下的美好祝愿或真诚的希望，它可以增强信心、增进友谊。
假如你是高三的同学，在这即将毕业离别之际，你最想把赠言送给谁
请你给在你心中留下过深刻印象的某位同学或老师拟写一条赠言。
要围绕抒怀、祝愿、勉励来构思，内容要健康向上，语言要富于文采，要给别人留下美好的祝愿和真诚的希望。
言之有物言之有理,言之有趣,特别是言之有情。
赠言示例：（1）你终于要走了，但你把花的形象留了下来，你把花的芬芳留了下来，你把我们共同浇灌的希望也留了下来。
今后只要我想起你，我的岁月就会永远地鲜艳，永远地芳菲。
（2）赠一张照片给你,赠一片静穆的风景给你,这风景属于所有的季节,不枯不黄,永远也不会退色。
（3）青春像一只银铃,系在我们的心坎上,只有不停奔跑,它才会发出悦耳的声响. 六、串台词 如2004年中央电视台主办的中秋晚会共分四个篇章，其中第三篇章为望月思乡--故乡秋忆月，异国夜惊潮，第四篇章为天涯共月--海上生明月，天涯共此时，男女主持人过渡到第四篇章的串台词是：（男）每逢中秋来临，赏月便成为人们经久不衰的节目。
（女）每逢中秋，一轮圆月东升之时，人们便在庭院、楼台摆上月饼瓜果，边赏月，边畅谈，直到皓月当空，再分食供月果品，其乐融融。
（男）守望那一轮明月，心境也会因有了如水之月而纯净似水。
（女）人们在尽情赏月之际，会情不自禁地想起远游在外的亲人。
（男）好，朋友们，下面请您欣赏晚会的第四篇章：天涯共月--海上生明月，天涯共此时
【创新示例】 下面是一场主题为勿忘国耻的晚会上两名主持人的串台词，请根据语境，填出横线处的内容。
要求不得少于50字。
主持人甲：1970年的12月7日上午，德意志联邦共和国西德第四位总理维利?勃兰特来到了位于华沙老城内的原犹太人聚居区。
站在这片还残存着战争创伤的土地上，作为一个曾经屠杀了600万犹太人的国家的代表，面对着周围眼中饱含愤怒的大屠杀的幸存者们，这位德国总理无言以对。
于是，他默默地屈身，面色凝重，低垂着头，双膝跪倒在犹太人死难者纪念碑前
这一惊人之举不禁令在场许多人感动落泪。
前西德总理维利·勃兰特，非但没有因为下跪而丢丝毫脸面,反而使德国人赢得了世界的谅解和尊重。
主持人乙： 面对日本政府对亚洲人民的态度，一位韩国老妇人愤恨地喊道：50多年前你们污辱了我的身体，今天你们还要污辱我的灵魂吗
。
【参考答案】 这不能不使我们联想起曾经对中国犯下累累罪行的日本侵略者，多少年来他们对中国人民谢罪了吗
他们参拜靖国神社，敬拜战犯的灵位，公然为侵略战争辩解
（本题只要突出日本对过去的罪行不但没有清醒的认识，反而不断为罪行开脱辩解这一要点且语言流畅、衔接自然即可。
） 【创新示例】(2006江西21)学校举行课本剧汇报演出，请你结合剧情内容为主持人写两段串联词，将下面三个节目串联起来。
要求衔接自然，简明得体，每段不超过40字。
(4分) 第一个节目《雷雨》演出结束 串联词①： 下面请观看第二个节目《罗密欧与朱丽叶》，由高二(1)班演出。
串联词②： 下面请欣赏高二(4)班演出的《西厢记·长亭送别》。
【创新示例】电台计划播送旅游天气预报时，在各条信息之间加上一些衔接的话，以增加知识性、趣味性和人文性。
请在下面的天气信息之间，为电台设计两段这样的话。
(6分) 三亚海南晴24-32℃ 串台词①： 漠河黑龙江 小雪 -22-4℃ 串台词②： 大理云南多云转小雨12-24℃ 【题型解析】以串台词的形式出题，不仅是对学生语言表达中扩展、简明、连贯、得体知识的综合考查，更是通过所设定的内容考查了学生对课内及课外知识的掌握与理解程度。
1、参考答案： 示例一：①旧中国的雷雨令我们震撼。
让我们走出雷雨，穿越时空，去聆听一曲爱情与自由的赞歌。
②罗密欧与朱丽叶已经离我们远去。
遥望十里长亭，崔莺莺与张生正向我们走来。
示例二：①雷雨震荡，埋葬了旧中国一个错乱的时代；爱情悲壮，谱写出意大利文艺复兴的赞歌。
②千古悲剧，朱丽叶血溅断魂墓；十里长亭，崔莺莺泪洒黄花地。
2、参考答案：①今天去三亚旅游，如果能带上一些防晒物品，会使您更加惬意。
比起三亚来，黑龙江的漠河却时另一派风光。
飞舞的雪花会让南方的朋友欣喜不已。
但请您一定多穿些衣服，以防感冒。
具体天气情况是 ②北方的漠河用洁白的雪花迎接来访的客人，西南的大理则以温柔的小雨期待着您的光临，加上舒适的温度，今天登临苍山，泛舟洱海，相信朋友们会流连忘返。
提醒您带上雨伞。
大理具体的天气情况是 七、广告词 2004年高考全国卷要求考生为推广普通话及义务献血拟写公益广告词，让人耳目一新。
写作时可运用修辞，如：珍爱生命，远离毒品（禁毒）、树木拥有绿色，地球才有脉搏（环保）、消费促进生产，维权促进消费（维护消费者合法权益）、会说普通话，'知音'遍华夏（推广普通话）、点点滴滴热血浓，人道博爱处处情（公民义务献血）等。
最好能注意押韵，以便于记忆。
如以'生态安徽'建设为内容的公益广告词：生态安徽大家创，持续发展奔小康、打造生态安徽，建设小康社会、山川秀美，生态安徽；美好家园，小康社会等。
【创新示例】 请拟一条以注意交通安全为内容的公益广告词。
要求主题鲜明，感情真挚，构思新颖，语言简明。
（20个字以内） 【参考答案】 司机一杯酒，亲人两行泪；\\\/ 喝进去几滴美酒，流出来无数血泪；\\\/带上平安上路，载着幸福回家；\\\/ 高高兴兴出门去，平平安安回家来；\\\/ 手握方向盘，时刻想安全
八、应聘词 当今社会，人才流动频繁，一般企、事业单位都实行招聘制度，应聘词的写作日渐重要，是个人向用人单位推销自己展示个人才华的手段之一。
写作时要根据目的做到不失分寸，语言得体，既不盲目自夸，也不过度谦虚。
【创新示例】 东方电视台要招聘业余记者和业余播音员各一名，应聘者很多，竞争十分激烈，如果你打算应聘，请你分别从记者和播音员的要求上介绍自己的优势。
（每句不超过30个字） ①应聘记者： ②应聘播音员： 【参考答案】 ①应聘记者：本人善于观察分析，口头和书面表达及应变能力较强。
②应聘播音员：本人相貌端正，口齿清晰，普通话纯正，朗诵水平较高。
九、画外音 【创新示例】 下面是2004年雅典奥运会赛场的一个场景，请你以电视节目主持人或现场记者的身份，为它配上一段画外音。
要求有描述有评论，注意感情色彩，语言明快生动，不少于60字。
男子双人500米划艇决赛。
中国选手杨文军和孟关良因为不习惯与平时训练不一样的比赛开始的号令，起划和前200米明显落后。
在极其不利的情况下，两人调整心态，协调动作，一左一右奋力划动，冲到了前四名，但没有多大优势。
最后50米，两人配合更加协调，动作更快，观众肉眼看到他们和6号位的古巴选手同时最先到达终点。
观看照片，精密数字显示中国队快0.072秒，裁判宣布中国选手获得冠军。
画外音： 。
【参考答案】 看，中国选手与古巴选手冲在了比赛队伍的前面，但两队是并驾齐驱，就在同一水平线上，肉眼看到他们同时最先到达。
结果到底怎么样呢
这要看两队的实力，也要看裁判的法眼。
或：中国选手杨文军和孟关良在明显落后的情况下，奋起直追，他们的动作越来越协调，速度越来越快。
看
他们冲到了前4名
看
最后50米他们更猛更快，夺取了冠军。
他们获胜，靠的是高超的技术，靠的是处于劣势而不放弃的拼搏精神，合作精神
【创新示例】根据鲁迅的同名小说《祝福》改编的电影《祝福》里有这样一幅画面--祥林嫂再次来到鲁镇时，见人就说逢人就讲我真傻，真的┅┅，大家围拢着聆听。
请你为这幅画面配上一段画外音，不得超过100字。
【参考答案】 这个故事倒颇有效，男人听到这里，往往敛起笑容，没趣地走了开去；女人们却不独宽恕了她似的，脸上立刻改换了鄙薄的神气，还要陪出许多眼泪来。
有些老女人没有在街头听到她的话，便特意寻来，要听她这一段悲惨的故事。
直到她说到呜咽，她们也就一齐流下那停在眼角上的眼泪，叹息一番，满足的去了，一面还纷纷的评论着。
【创新示例】请对下面一组画面加以想象创造，进行解说，使之成为恰当的画外音。
注意：解说时，注意主体和陪衬物、背景的关系，注意顺序，要给人很强的可视性。
画面：①FLISH动画--蒲公英老了；②小蒲公英问妈妈：有什么遗产；③妈妈默默地给每一个孩子戴上一把远飞的小伞；④孩子高兴地在大地的怀抱戏耍。
【参考答案】 深秋，秋风瑟瑟。
田野中一株蒲公英，叶子枯萎，枝上一簇簇的白白的花，在风中摇晃。
渐渐露出小小的蒲公英籽，在风中摇晃，仿佛在问妈妈。
妈妈默默地给它们配上白色的小伞。
小蒲公英籽一颗一颗离开妈妈，随风飘去，宛如一群小伞兵。
飘呀飘，飘在湛蓝的天幕上。
蒲公英在风中摇晃，用它那干枯的手向远飞的孩子们挥手告别。
十、手机短信 手机短信具有简洁、明晰的特点，发送手机短信已成为人们喜爱的一种交流方式。
写作时可活用修辞、巧用数字、妙绕字令等。
如某学生以风帆船三物，运用比喻修辞，为他的朋友发送的祝贺生日快乐的手机短信：心愿是风，快乐是帆，祝福是船。
让心愿的风吹着快乐的帆，送着祝福的船，飘向永远幸福的你。
轻轻地问候一声：生日快乐
【创新示例】 为积极探索运用互联网络和手机短信等新途径、新手段，开展青少年思想道德建设活动，建设积极向上、充满活力的网络和短信文化，中宣部、中央文明办、团中央于近一段时间联合开展了感动--首届全国青少年网络短信作品大赛。
请你拟写一条以感动中国为主题的短信积极参与，不超过60字。
【参考答案】 中华复兴需恒心，共产党员是核心，举国上下一条心，美好未来有信心，道路曲折莫担心，前途光明请放心，亿万人民表决心，代代相传不变心。
或：改革创盛世，神五舞九天．泱泱大国五千年，而今豪气重现．世贸迎新贵，奥运孕希望。
欣欣向荣慨而康，迈步走向辉煌。
十一、宣传标语 【创新示例】 根据要求，发挥想像，为2008年北京奥运会开幕式拟写三条标语。
语言要亲切、友善、生动活泼、富有文采。
①（从运动员角度）展现各国运动员的精神风貌。
②（从观众角度）表现观众对运动员的热情期待。
③（从历史的角度）表现这次体育盛会的意义。
【参考答案】 ①我们微笑着走进这片多情的土地②古老的民族永远为你喝彩 \\\/ 热情的北京企盼你闪亮出场 ③绿色文明因你而流光溢彩 \\\/ 科技文明因你而发扬光大 \\\/ 人文精神因你而升华。
【创新示例】仿照示例，按照下面的提示语，为网络写两条宣传语。
（6分） 举例：提示语：联通公司是中国的一个通信公司，主要经营通信业务。
它的成立打破了中国电信的垄断地位，使中国的通信市场走向了竞争的良好态势，让老百姓得到了更多的实惠。
宣传语：情系中国，连通四海。
（1）提示语：网络给人们提供了快捷方便的沟通手段，IP电话、电子邮件、网上信箱、网上聊天等功能缩短了人与人的距离，人们之间的交流、帮助更容易、更方便、更迅速。
宣传语： （2）提示语：网络信息量大，资源丰富。
新闻、时讯、资料、图片等应有尽有，取之不尽，用之不竭。
网络资源的丰富性和共享性使人们了解生活信息、上网学习、查找知识变得更方便、更容易。
宣传语： 【参考答案】（1）远在天涯，近在网内 （2）各尽所能，各取所需 十二、论坛留言 【参考答案】有的人活着，他已经死了，有的人死了，她还活着。
此任长霞之谓也
\\\/ 让我亲切的叫您一声任妈妈，您是人民的功臣
一路走好
\\\/ 人民需要的就是这样的忠实卫士!!! 十三、读书札记 读书札记是阅读书籍、报刊时写下的文字，可借此加强记忆、加深理解积累资料并进而提高写作能力。
历代名人、学者都十分重视写读书札记，徐特立说：不动笔墨不看书，把看书和动笔相提并论，这对我们今天的中学生不无启发。
【创新示例】 十几年的语文学习生活中，你学习并牢固记住了许多课文。
请你仿照示例选择你记忆最深刻的一篇课文，也写上几句札记。
示例：在平凡的生活里，一个先驱者的使命不是任何人都可以肩负的，一个勇敢的开拓者也不是每个人都可以替代的。
现实的山民有太多太多的梦，却很少追梦。
我喜欢《山民》。
【参考答案】 初读《阿Q正传》，觉得阿Q很幽默好笑；再读《阿Q正传》，觉得阿Q和无聊下流。
阿Q率真、质朴、自尊，任性、愚昧、自贱，几乎集合了所有中国人身上的奴才特征。
多次阅读，发现《阿Q正传》就像一面人生的镜子，从中可以寻找到自己的身影。
十四、编者按 【创新示例】今年是前苏联卫国战争胜利60周年，已有53位外国领导人表示将参加5月9日在莫斯科举行的纪念卫国战争胜利60周年庆典。
报社准备发一组回忆二战的文章，请拟写编者按。
【参考答案】 岁月悠悠，人类已踏上新的百年路程。
然而，上个世纪发生的第二次世界大战无论何时都不会在人类的记忆中消失。
今年是这场全人类的悲剧结束60周年，人们更应追忆那段用鲜血写就的历史，认清当前国际冲突的根源，为世界的未来夯实和平的基础。
十五、提取关键词 【试题示例】 提取下面一段话的主要信息，在方框内写出四个关键词。
据报道，我国国家图书馆浩瀚的馆藏古籍中，仅1.6万卷敦煌遗书就有5000余米长卷需要修复，而国图从事古籍修复的专业人员不过10人；各地图书馆、博物馆收藏的古籍文献共计3000万册，残损情况也相当严重，亟待抢救性修复，但全国的古籍修复人才总共还不足百人。
以这样少的人数去完成如此浩大的修复工程，即使夜以继日地工作也需要近千年。
【参考答案】 寻找最佳切入点，善于提取有效信息是提取关键词的巧妙途径。
随着高考形式的不断变革，压缩语段的考试题型也不断创新，不管它怎么变化，解题的方法和技巧是相同的，只要牢记压缩后的语句其实是一个关键信息的集合体这句话，善于提取有效信息，问题就会迎刃而解。
参考答案为：古籍、修复、人才、不足。
十六、图表转换 【创新示例】下面是中国电信（China TeleCom）的图标，仔细观察后，根据你的理解，请用简明的语言说说中国电信图标的创意。
答： 【参考答案】新的中国电信企业标识整体造型质朴简约、线条流畅、富有动感。
以中国电信的英文首个字母C的趋势线进行变化组合，似张开的双臂，又 富 生命力、感染力与亲和力，与国际化的标识相衬，使古典与现代融为一体、传统与时尚交相辉映。
十七、编写贺卡词 贺卡是祝贺亲友节日或生日，印有图画，写有文字的卡片，主要有新年贺卡、圣诞贺卡、生日贺卡、尊师贺卡等。
在贺卡上写祝福词要注意有针对性，有艺术性，语言要准确得体，感情要真挚自然。
编写贺卡词这种题型把语言的生活化与应用性相结合起来，考查学生的语言运用能力和创造性思维能力。
【试题示例】写一张给亲属的节日或生日贺卡。
要求：感情真挚自然，语言连贯得体，至少使用一种修辞手法，不出现真实姓名，正文50字左右。
（2005江西卷） 本题考查考生编写贺卡词，表达真诚祝福的语言运用能力。
开放性高、鼓励创新。
编写贺卡词要注意用语简明、连贯、得体，运用修辞，注重文采。
贺卡词表达祝福情意，多与祥和美好联系，根据具体情境与对象，用语可以轻松幽默，也可以正规庄重。
参考答案为：（1）爸爸：今天是您的生日，你在千里之外为事业、为家人的生计奔波，正因为有您，我才能坐在教室中参加高考，我一定会像您一样对得起社会，对得起家庭，对得起自己。
祝您生日快乐
（2）老师：您用温暖的阳光普照，用甘美的雨露滋润，我们的心田才绿草成荫。
感谢您，祝您教师节快乐
下面还有，粘贴不过来了，但十分有用。
望采纳。
参考网址：
辩论赛： 找学姐好还是找学妹好 我方是找学妹好，想给予好的反驳问题和我方可以从哪些方面说。
求帮助
主席一女BCM一个D女人和两个EMIF和G妇女和三个男人和三个H男人和四个女人和四个一个值得欢迎的。
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辩论赛的最后一幕，我是董事长展览----- 首先，我想代表的组织者最后要提醒你，如果有的话，心脏疾病，高血压压力脑生活的儿童和青少年18岁以下的年龄及时退出，或不可预见的情况下，主办方有没有做我们开始展览比赛冠军表演赛是学姐和学妹，这是更适合女朋友，我离开了的妹妹学校队他们的立场是学姐更适合比在学校的女孩女朋友在我的右手侧学长队，他们的立场是一个学校的女孩比学姐更适合的女朋友
个别。
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反对党领袖。
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三场辩论。
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四辩论。
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（齐声）研究所学姐的团队，以满足学妹学姐无所畏惧学姐很好下面请前辈合作书上说的歌声说服前辈合作如芳香三大道，中央自古美人爱的名字将永远爱学校女孩老年人反对党。
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反对党领袖。
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三场辩论。
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四辩论。
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（异口同声）不学习我们是一个团队的大学学长学姐的女孩场景高中女生一听掌声查看更多第一方的辩护开盘时间先听到姊妹学校三分钟优先乙谢谢主席好学的姐姐或妹妹的学校出现了问题，整个纠结的想了很多学弟无法自拔（对总统）也认为，一些老年人纠结2年仍未能拔出更有信心，这些问题都可以找到答案，从学校的女孩，幸运的是，神的目的是帮助别人节省前辈节省学校的女孩指着学弟于水火之中的精神，我不走，学姐的美德精神下地狱谁在地狱的精神，帮助老年人理清思路拨打清除雾，让你知道比现在学妹女友要载明下列原因，学姐更适合第一马克思主义告诉我们，测试真理的学姐他们奋斗的时间较长，经验最丰富的一见钟情两情相悦涉足每一个爱的唯一标准，具有丰富的实践经验多无知的小学女生，因此说，在所谓的飞多年的工作经验者优先姊妹学校遵循的标准完全符合大学的爱情，应该是像好再来烤地瓜或作为一个比较成熟的内，外爱的芬芳，而不是像刘江河源一丝好莱坞包子酸酸甜甜的无知早恋，你有这个意义上说，心脏和生理更加成熟的学姐纵观历史，非著名武术的人更多的市场竞争力和切炫选择关淑娴师姐林平之，选择他们的高级妹妹学徒灵山著名的英雄杨郭被打破了世俗的最原始的召唤听到选择他们自己的成熟的老师女仆达尔文的妻子比他的九个个月的传奇情人爱德华八世选择2魅力离婚的德普男学生的心索伦森历史向我们证明了一次又一次的为代表的学姐更适合成熟女性的女朋友此外，我们甚至去学校的女孩风姿卓越的青年，是所谓的天堂，在厨房（ ，使耶稣的手势）卖萌会看到皇后总结学姐比学妹女友看看学姐更适合有很好的理由，学姐学妹女友更适合
（弓）另一边的辩论朋友说，学姐爱作战经历，因此更适合送给女朋友，你可以问他们是谁愿意做该网站的老同学哥哥的
（达到以下观众）其他辩论中还表示，大学的爱情，应该是一个相对成熟的爱情you'm确保其成熟的学姐，谁HIA相信爱你，就个人口味，我喜欢吃烤红薯和包子市场鸡最后他Zhanzong琳琳平达尔文爱德华，我们都知道他从皇宫达尔文Zhanzong满意，无房妾林平是近亲结婚的婚姻，当他的妻子，贝德勒答应纳达尔，他们还是听我们的点的观点，并再决定什么到做我们认为学校的女孩更适合比老年人女友的原因3第一任何一个成熟的男人从老年人的角度来讲要保护女人的欲望时，一统天下的妹妹上学久经沙场的日益强大和弱内向小学的女孩，只是为了满足我们越来越空的肩膀两个小散点的学弟爱说对手的运行无疑是最优秀的学弟是年轻的女学生小豆蔻（感叹）学姐，你为什么要插入一只脚最后，我告诉姐姐学校的历史和现实，什么是幸福像花一样当年爱好者遇到蝴蝶，她17，他18岁那年朱丽叶与罗密欧，她14岁，他是18岁，赵敏和张无忌她14-18（很深情的表情）老年人爱学校的女孩救出，而移动的大象最后，我想问一个问题，在学妹妹纸记得在火车上站所有老年人，如披病例拎袋，老年人
（停顿了几秒）光学校的女孩比学姐的女友更适合有人说我院男生找女朋友三个原则兔子不吃窝边草不吃回头草3牛没有吃嫩草，但它看起来像他们几个似乎是很挑剔的食客这里是一到一个Q＆A环节简单地问答案只是一个仍然是一个学姐请优先反对派的姊妹学校选择的前辈反对党或三辩提问时间分钟30秒，请D主席谢其他辩论（面带微笑）谢谢在场的所有观众总统（达到主席）你应该已经邀请了两位辩论D请反对党主席和我问你，主席，就像是一所学校的女孩或姐妹学校请选择 >一个饥饿。
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温柔的学姐学妹像学习姐姐D你以为我喜欢它（主席沉默了，再继续问）什么什么，你的两个----想我学姐怎么办的女士，谢谢支持我们的观点来看，我已经完成了它双方陈述的各个方面都无法使用性别优势以及主席无辜老年人两个辩论反对党或三场辩论的问题中选择学姐é主席谢的亲戚---请另一边的反对党首先，我问你知道的其他辩论辩论谁开发的标题 D ----前辈（主席） E本脚本，你知道是谁写D----为什么老年人（主席）é老年人举办辩论赛，你知道 DI不知道é好吧，我告诉你，这是因为老年人的看上了一个----小学学校的女孩，因为舆论的压力，和你的学姐恐怖阴影一直不肯交出这么稀疏明确的这些障碍，你想借这个辩论赛，为他自己，他去小学的女孩建立了稳固的民意基础这个时候你怎么解释 DI很不高兴，不要责怪前辈只是拒绝的我其他辩论中，请听下一个问题请问你的性别是什么 DI看起来不容易识别那么问，你怎么想的朋友应该发现男孩或女孩D正常情况下的男孩，但不是所有的男生时，将找到一个女友 E中选择您作为一个正常的女同志怎么你知道我们的孩子心中到底是什么样的女孩
DI很抱歉，我不是同性恋，请注意你的话好吧，我很抱歉，你作为一个正常的可爱的女孩知道怎么我们的孩子心里到底是什么样的女孩
子非鱼，我们怎么能知道鱼是音乐D首先，我想提醒其他辩论形式的鱼，你是不是所谓的黄花鱼，鲤鱼再次开炮，我想告诉对方官方心脏的男生或女性的辩论朋友知道（时间）一个很好的时间向总统是无辜再次请学姐的三场辩论选择的前辈辩论或讨论 > F对方（添加一个有趣的形容词----帅锅）三场辩论你好你认为抢座位在教室里，学姐在学校的哪一个更容易更实际的指针给男孩一个更好的校园生活，给他一个更完美的家
难道你不觉得 G表示家里，我觉得特别温暖，但他说，如果说结婚去，我们是不是在爱与你 F首次一切，我不跟你说话，爱情其次，毛爷爷告诉我们，结婚为目的的恋爱都是耍流氓，你不觉得女友不应该是根据标准的妻子找到妻子标准让另一回事说，这个女友贾宝玉，女孩笑是无价的宝珠什么-------------------不是大学招聘会，有两年的工作经验 F量。
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主席（见总统，总统示意时间）一时间好这里是你的前辈辩论三场辩论好友邀请其他三场辩论或辩论的G的三场辩论的学姐意味着女性和男性的结婚年龄是22岁和20岁的年龄大两岁的男人比女人美容婚姻法是不鼓励追求我们的男性比我们学校的女孩 > F感谢的人，我感谢其他辩论承认我是一个美女出现在我们的学姐的美，你说这可能是在年轻时学姐，被劫的全国性辩论好友打算训练男孩危机感您看到今年的大一到大四，抢着帮学妹拿包的人似乎现在愿意找比自己小的，当女友 F如何你看，为什么我当高中女生老年人选择，我必须把我的左，学姐 G与个人素质有关 F其它辩论的朋友，你依然是接下来的问题 GI问下一个问题真的他们喜欢伟人张伯良比他们的妻子和英台湾应变的男性比女性要大两岁木有木 FI真不知道什么轮胎活啊，我知道了一千多岁佰许仙打七仙女早了一千多年，他们的爱是不是很大。
BR \\\/> G，但是这是不是
（看向观众停顿了几秒钟），我们还谈什么人的问题
亚当，亚当是第一人，学姐比学妹女友更适合我们要孤独一生，怎么会有百万年人类繁衍 f如果您有正确的爱情观，他不应该与他们的高中女生，我们也许可以在比赛辩手在答辩 G（也说，主席提醒时间）一个很好的时间 >口水战谈论夹袄尖头双，其实我觉得他们四个，相当的前提下，没有意见的金额以下的法官之一。
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我没有特别在这个问题上主持球宠物大乱斗，我们进入下一个链接剑，斧刺钩叉油条包子大麻请学姐请优先 B的其他辩论的朋友们你听说过一个女大三抱金砖四国不好意思学姐的样子大二e大二的学姐大二嗯，你不首先告诉你，我们真的听到了女初中抱金砖四国女保修你听说过我们都听过为什么我们雪耳叶也就像我们的我的你可能不知道，哭俏皮的身体是不是善怒红楼梦担心啊伤心伤肺大观园这么多，这是不是宝二爷像他喜欢的女孩子，但古人恩典，再加上他喜欢最终娶宝姐姐啊
庚即我问如何浪漫无敌姐妹学校历经沧桑的其他辩论，以满足男孩的与生俱来的欲望，以保护F说学姐并不总是成熟的形状是所谓的我们的防守所谓精神可以撤退到女王卖萌撒娇发嗲，基本技能 C其他辩论，你显然不明白男人更注重事业，男人不喜欢看美丽的声音，他的影响力很远很远。
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女人的耳朵是不能承受的攻击，只是通过自己的主观不当主张刻舟求剑和不同 F可以刻舟求剑要求 H是不怀疑> B无视变化的情况指出陆春和秋季不明白那种转变，仍然看这里的问题是不是已经说孩子之前知道知道我做不知道我做不知道一个猪鼻子堵塞安装像右你显然缺乏生活常识的其他辩论说得好百度百科成年猪鼻孔直径一般不超过两厘米二十一普通的大葱直径超过3厘米的朋友的猪鼻子插头大葱显然是不正确的，你猪鼻子插大葱，像野猪 D将辩论从那里出来的数据说明普通大葱超过两厘米直径 G章丘大葱平均直径超过两厘米，由于需求销售第一的葱放在一起围绕地球几百圈章丘大葱将来为祖国的名字在过去姊妹学校队（学姐喊你绿色洋葱）男性和三防G是你的大葱F未所有的乳名叫豪华是不是所有的章丘大葱，我想说的是，现在有一个大葱其直径只有一厘米插入猪鼻子的形状可能啊é对方辩论朋友你确定你看到代替大葱，香葱，洋葱和青葱，但两个不同的学生数我们看到了三场辩论绿色大葱葱，我想提醒其他辩论，你说小葱学名叫做香葱或棉葱，请注意，你的专业术语ê谁告诉你的香葱香葱学校的叫百度百科说得很清楚香葱香葱别名，棉葱，火葱，四季葱，细米葱。
葱属百合科，葱的上部叶下部白色的淡蓝色，非常清晰
别名小葱提醒啊运动领域的姐姐和学校的女朋友，而不是猪鼻子到底哪个更适合的女孩不能插大葱 BI的问对方什么样的女人的朋友是一个很好的女朋友é符合市场要求的决定是，当然，我们的孩子需要的是一个很好的女朋友我（大声）其他国防部官员回答什么样的女人的朋友是一个很好的女朋友 C我来回答你问了一个问题，一个很好的女朋友，不仅年轻漂亮的外观需要有一个非常有爱心的心，她不能有新鲜和自然化妆，但可以有我的心不时照顾别人，总之就是一顿打，我们的目标是（蛀牙 F，则其他前辈学长其他三个呗）你要我说多少次，你想要的不一定适合的男孩，我们当然最有发言权，我们知道什么是更适合我们的女朋友 F你们，你们就知道他们吃了多少狗食品餐 G嘿嘿，他们不知道你知道，但我知道学校的女孩总是最小的老年人可以追溯到最古老的那一届意味着，最早这个词是没有学长学姐，如果你的结论，辩论如何解决这些老年人的婚姻 f的其他朋友你理解过于狭隘你的学姐永远是你的学姐坐在底楼----学姐，她是五大还是你妹妹她是你的女朋友你要选择的学校基本上是不可能的的 EI想知道为什么。
（呗）学姐学长好了很长的时间去学习学姐继续发言 B-高中女生是珍贵D学姐价更高 BR \\\/> F，而朝花夕拾我不能老牛嫩草休想永远仅为D希望的那一刻，细水 F等待出席 a>我的哥哥一起工作乙颜花草有枯 D A的一天，然后在美国诗歌走到了尽头 F和美国高中女生已经成为一个妹妹学年我遗憾的是更好地接受现实姐妹校队齐（手势让他）是麦克风姐姐课余时间好吧，现在请四个辩论总结发言前辈先走感谢主席感谢其他姐妹学校的姐妹学校的演讲没有低于美妙而如今面对这样一个问题，我不好意思的全面弥漫今天的话题姊妹学校，其他姐妹学校说，战斗经验，在很长一段时间在学校可谓战斗姐姐妹妹学校学年作为一个有经验的人，当我走在路上，偶尔抬起头来，看见瓷唇部肌肤，如果美国，如果学校的樱花女孩微笑着看着我在这里度过了二十字学姐香水强壮的身体累了看累了学姐杂乱的黄毛厌倦学姐倚老卖老欺负只有温柔贤淑，恭敬地初级妹妹眼外观总是温柔和尊重的态度来接受的教诲，所谓的学姐的尊重啊
亲爱的学妹谁把狼防盗法火有道抗前辈面对这样的情况是有两个真诚的爱情放在我面前，我还是选择一所学校的女孩，如果上天再给我一次机会，我会说没有必要他我不后悔学姐去找别人坐快车（）谢谢弓给观众，我再次声明，利害关系人的意见并不意味着总统这里是你的学姐四道防线吗
下面请辩论我感谢主席，大家好，首先，我想对你说取快递我们没有你的学弟后，因为身体战斗姊妹学校告知自己的经验，除了小强防火防盗防学长平均高中女生找高中女生精心挑选这么说你坐在学校的女孩，我们有一个说法叫大黑扫黄神马说，一个新的年小学女生已经到达了自己2008年亲2010神马亲姊妹学校折扣亲加上2009年的学姐免费学姐已经下架了亲神马狗屁结论，即语言的商业化的学姐怎么能谦卑那些人一直记得小学的女孩唤醒男人化妆学校年轻美丽的女孩，但面对的是远离消费信用卡可以刷学习姐妹初出茅庐胚芽没有长大，需要你用心去培养时问我的亲爱的男孩大学这么多年，您采取三年开发一个初出茅庐的初级姐姐你的生活只有一个关键3年，2岁的男人是半成品，然后你需要磨练你困惑的发展很多时间花费在小学的女孩，想必任何人思想道德文化纪律四个男孩唾弃战斗的刀倒在火焰上有一种说法，每一个成功的男人背后，总有一个成功的女人在大学学姐一山更比近年来在当代妇女培训学校女孩混在大厅上，下得了厨房的最终招十项全能占座位冲进食堂欺骗平坦三考试傻瓜师娘学弟迷倒老年人过了小河边，来到操场上这是不是半成品伴侣盒的男生的斗争合作伙伴最后，我会觉得男生坐在我提供卓学姐谨代表你深深的爱 A点击属性少儿不宜，请18岁的儿童立刻位置或父母看我这是真理的姐妹学校留这样的童鞋，我想白头到老的爱宝每分钟，直到很老时，仍然有你甜蜜的拥抱和甜美的笑容，即使受到另一个大的委屈，我也坚信，你是我的生命，它仍然依赖于以后的日子，你傻不害怕在你的怀里笑平原和简单，只要你的手，即使有伤心怎么生气也不会轻易松动你采取的是一个终生的，写一个美丽的向观众鞠躬，谢谢大家一个游戏辩论环节结束在这里，我们心里面姐姐学校以及学校的女孩几乎有一个良好的游戏的数量现在已经完全完成预测的结果如何，请听下回分解，双方的立场是由主席的一切后果（姊妹学校队诵经）主席负责 A谢谢您（全体起立，向观众鞠躬，双方握手）
我需要一套润滑油品的促销方案
希望朋友们都给策划一下!谢谢 大家
一、产品策略：个公司的产品线应该像进攻的部队，有主掩护和侧翼。
●润滑容易建立知名度的产品是摩托油和出租车油品，我公司的SF\\\/CC摩托油和SG\\\/CD产品将作为主打产品，其担任的任务是是销量，利润率不低于8%即可，其主打市场是城市。
CD\\\/SF产品也应大力推广，其目标主要是卡车市场，即城郊结合部及县级市场，竞争对手主要是长城、飞天、嘉实多、壳牌。
这三个产品作为我们的掩护，可以保证不受到其他低端产品的攻击。
●主攻品：用来获取利润，SL、CF、CH级别产品将用来攫取合理的利润。
●侧翼产品为护理用品和辅助油品，丰富产，争取客户可以一站式采购和供应。
●以“客户用油解决方案”为营销要点。
教育、引导企业节省并不等于节约。
逐步树立“适用的就是好的”。
通过产品（润滑油、养护产品）的组合为客户节约开支。
二、价格策略： ●一个新产品的要快速进入市场，其价格一般要比竞品低15-20左右才有冲击力。
我们的竞争对手在汽机油上将主要是壳牌、嘉实多，价位方面，代理商价格比它们低15%左右，批发价格低10%，零售价格持平；柴机油的竞争对手主要是国产品牌，我们价位方面要比它们高20~30%，以“清洁、节能、环保、抗磨”的卖点支持高价位。
●根据区域不同，拟订不同的零售价格。
可以阶段性的实行产品特价，占领目标市场。
●重点客户，由公司谈判，委托代理商给予配送（给予服务费），价格一家一议。
三、渠道策略： ●区域选择：以珠江三角洲、长江三角洲、京津唐、华中三镇为中心组建四大区域。
每个区域由总部派驻区域经理。
先点后面，通过四个区域，逐步向外辐射，建立全国网络。
●样板市场：通过3~4个月时间，建立样板市场，给其他经销商提供一个操作模式。
可以选取无锡、中山、或唐山为试点。
避免投资过大，或市场没有代表性。
●利润测算：代理商的批发利润为15-25%之间，零售商的利润是30%以上，厂家的利润是15%以上（扣除促销5%、广告3%、人员5%）。
●返利体系：明返按阶梯式，最低起点为60吨（万），其比例最高为6%。
暗返给予市场管理规范、潜力巨大、业绩良好的代理商，可以采取两个标准，①年度销量超过约定任务60%以上②年度销售量超过300吨（万），奖励比例不低于8%。
●返利形式：以实物为主，如油品或车辆，原则上不给予兑现现金。
提供车辆可以增强经销商的配送能力，为我们的销售打好基础。
●资金控制：为提高抗风险能力，收支两条线。
所有的合同，经总部统一签订。
签订前需提交该区域的年度营销方案，经批准后及时准确、呜呜的执行。
●其他：我们的经销商应是当地信誉良好、有实力、有能力，并认同公司营销思路的人。
四、广告促销策略： ●品牌建立：第一年以铺设网点为主，主要依靠促销来切入市场。
第二年将以树立品牌形象为主，通过招牌、吊旗、货架、电台广告、事件营销为手段。
第三年及以后，维护客情关系，打造公司的连锁体系，把经销商转变为公司的配送商和终端客户的服务商。
●促销形式：赠品促销遵守简单、有益、价值的原则；销售竞赛，采取提供给渠道成员旅游、学习、物品等形式。
●促销要点：波浪式促销，应不断冲击市场。
根据季节不同，同时促销一个品类的产品。
造成促销不断的现象。
促销分：对终端的促销，拉动出货；对消费者的促销，购买消费产品；双向促销，对经销商和消费者同时促销，打击其他品牌，占领终端和消费者的心。
●广告：以电台为主，辅以报纸和行业刊物的平面广告。
●促销方案的拟订：在市场开拓的前两年，促销方案的提出和实施下放到各区域经理，但需提交市场调查报告和完善的促销方案。
后期，公司将组建换油中心连锁店，统一进行促销。
●换油中心：是我们切入主流市场的利器，在初期我公司以给客户投资的形式，把产品打入各终端，当合约到期消费者接受了我们的产品后，逐步改造为我公司的连锁店。
这样会节约大量的资金，同时也越过了代理商控制其市场，也推广了我们的护理产品。
五、服务与支持： 润滑油事关重大，技术推广和售后服务是一个比较重要工作。
●技术推广：对象是终端，可以采取推广会、座谈会等形式；同时邀请技术监督部门是最大的信心保证。
●服务支持：给客户提供各种证书、知道手册、使用说明，培训经销商的产品、营销知识。
由技术部、市场部主持，营销中心牵头。
●客情关系：销售代表的时间分配比例是终端客户、重点客户和直接客户70%，代理商沟通、交流、培训20%，当地社会关系10%。
重点客户划定依据在划分初期为月用油量在10箱以上，后期为20箱以上的客户；直接客户为物流公司、大型运输公司、工程单位及其他典型客户。
区域经理必须有以上客户资料和进货记录，并每月汇报公司备案。
●重视终端：所有的油品都是通过终端的店员销售出去的，销售代表和代理商的业务人员不能仅仅和老板打交道，更多的精力应该花在店员身上，他们的推荐是车主更换油品的主要力量。
要点是：记住他们的姓名，赠送小礼品，熟知他们的爱好。
六、市场控制纲要： ●规范市场：实行小区域代理，划分清晰代理区域，避免交叉和遗漏。
●严格制度：对低价倾销破坏品牌形象、冲货扰乱市场的经销商及时给予处罚。
●店面规范：对装潢和招牌，由公司统一设计，区域经理提交施工方案和费用预算，经批准后委托当地公司施工，并拍照留存总部备案。
●人员招聘：区域经理有总部招聘委任；城市代表一般由当地招聘，区域经理负责面试事宜，所录人员需上报总部，经批准后方可签约上岗。
●市场思路：前期通过代理商开发市场，让其赚取利润价差→中期，合作开展建设终端（推广换油中心）→后期转换代理商职能，把单纯的营销职能改变为配送、管理、服务为一体的服务商→完善管理，与经销商紧密合作，打造联营体制，直接把控网络。
