求一份主持稿
一、第一部分[会前提醒]各位朋友:我们的会议即将开始，请大家尽快入座。
在会议开始前，我们一起做一个小小的约定，请在座的各位配合我做以下几件事情:1，请将您的手机调至震动或静音，平时手机一响黄金万两，现在手机一响轰动全场。
2，在会议进行期间，请您不要随意走动，大声喧哗。
3，今天会场内有不少美丽女士，有吸烟习惯的男士请您发扬一下绅士风度，不要在会场内吸烟。
4，我们在会场也精心为您准备了水果、点心，请您享用!接下来请大家聚焦舞台，欣赏开场舞表演《盛世花开》，掌声有请!二、主持人开场白：尊敬的各位领导，尊贵的各位来宾，优秀的各位88精英：大家下午好
我是主持人888，非常荣幸本次的盛会由我来为大家主持，相信我们一定能够共同度过一段美好的周末时光。
金色季节，金玺人生；硕果怡人，丰瑞年年；在这个美好的季节里，我们在莞城相会，相聚湾畔酒店，共享《法商财富论坛》。
在此，请允许我代表888全体同仁，对各位领导和嘉宾的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎，欢迎你们
俗话说得好：一年企业靠运气，十年企业靠经营，百年企业靠文化，而在88集团，就有这么一种文化，这种文化总在不同场合广为推崇。
今天更不例外。
下面我邀请大家一起来感受一下这种文化。
请各位来宾伸出你珍贵的双手，与身边的朋友相互握个手，问候一声：您好
很高兴认识您。
相识是缘，相聚是份，有缘千里才相聚。
因这美好的缘分，我们友好握手，真诚问候。
让这种文化，拉近彼此的距离
说不
教师节主题班会主持稿
1`主持人谈谈自己这三年来的感受2`每个人来谈一谈自己的感受3`每个人写张纸条，写自己想对某一个人讲的话（老师也行），交到主持人那里，可以匿名也可以不匿名。
4`每个人说说自己这三年来的进步5`主持人把这三年来的发生的各种事情总结一下（煽情一点）6`结束这样行不
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《诚信——人之本题班会教案题导入，揭示活动课题主持人（女）信是俗话说：是金子总会发光的
一个人有了诚信，他的生命就会闪光。
主持人（男）：诚信是真。
有时候，幸福围绕在我们周围，可我们常不自知，因为我们需要一双慧眼来把世界看得清清楚楚，真真切切，但最重要的是彼此都需要诚信，来达到彼此相互了解，相互融洽，相互真诚。
主持人（女）：诚信是美，当代人都追求美，追求外表的华丽，漂亮，却忘掉了心灵美，其实心灵美才是真正的美。
主持人（男）：诚信是德，人们常说：艰苦奋斗是中华民族的传统美德，而我却要说：诚信也是人与人交往中必不可缺的一种美德。
主持人（女）：生活有了诚信才更加灿烂，主持人（男）：人生有了诚信才更加迷人。
合：世界因为有了诚信才更加精彩。
高一（3）班诚信——人之本主题班会现在开始。
二诚信大家谈主持人（男）：对于诚信相信每个人都有自己的理解
那么，同学们又是怎么理解的呢
A:北山愚公不为九十高龄，为了方便出入而带子孙之力去移动太行、王屋二山，他老人家的诚心终于使天帝感动，从此他的出入不受阻碍。
这虽然是列子讲的一个故事。
但它透露出了一个颠朴不破的道理：诚信是通往成就的道路。
B:刘玄德为求卧龙而三顾茅庐的故事更为诚信创造提供了一个经典的例证。
风再大、雪再狂，也没有使求贤若渴的刘备退缩，结果他的成信打动了卧龙孔明那可高傲的心，不但忠心辅佐刘备，而且为了兴复汉室，完成托孤重任而鞠躬尽瘁。
试想假如刘备当日心浮气躁而往，卧龙还会出山，还会有流传后世的三国鼎立命吗
诚信，即是治国之道，兴邦之计。
也是每个人的立身之本，修德之道。
树无根不活，人无诚难成事。
C:李素丽，一个普普通通的售票员。
把诚信挂在心中，十几年如一日，他不断提醒自己诚信服务，为了更好的做好工作，她给自己定了“四心六到”。
“有诚心、有耐心、有热心、有恒心”“手到、脚到、眼到、神到、情到、心到”。
就是凭着这样的精神，他不断地被乘客评选为“人民代表”。
她自己曾说：“诚信把我推向成功”。
从她那里，我真正明白了诚信的重要性，无论对自己、对别人、对民族都要时刻讲诚信。
D:所谓诚信就是诚实守信。
中华历史，屈指五千年，诚实守信的人不胜枚举。
乐羊子妻因为诚信二字而不顾丈夫劝阻杀了仅有的两只羊。
巾帼不让须眉，成为千古绝谈
苏武为了“诚信”二字，北海放牧二十个春秋，矢志不渝，终赢得“云边雁落有天月，陇上羊归塞草茵”的赞誉。
E:诚和信是相辅相成的，有诚方现信，信有则会更诚。
诚信是多种多样的，对国家的诚信，叫“忠”，对父母的诚信叫“孝”，对朋友的诚信叫“义”，对真理的成信叫“德”。
我想说：“有诚信，世界方有美丽；有诚信，世界方有真情；有诚信，世界方有明天”。
F:诚信，简而言之就是真诚有信用。
先看“诚”。
人们常说“精诚所至、金石为开”。
诚信是沟通人与人心灵的桥梁，是克服冷漠冰川的良剂。
古时有诗仙李白、诗圣杜甫那令人羡慕的天地友情。
他们之间的友情和他们那“笔落惊风雨，诗成泣鬼神”的诗句不正是以“诚”为基础吗
再看“信”，恐怕商人对此最为熟悉。
其实仔细想想，我们的生活中无论芝麻小事还是国家大事，又有哪一样离得开信呢
G:诚信是增进情感的润滑剂，在生活中，人们难免与朋友发生这样或那样的误会，那么消除误会的最好的方法即以诚信待人，诚信是开启心灵之门的钥匙，只要我们以心换心，就会消除误会，增进情感。
朋友受挫失落流泪时，你的一个真诚的微笑，一句劝慰，也许会驱散朋友心中的乌云。
朋友成功喜悦时，你报以热烈的掌声，一句祝贺的话语，更能鼓励友人在以后的日子中一路走好。
H、诚信是买东西忘记带钱时，老板仍将货物塞在你手中送你出门的轻轻一笑；诚信是在一连串失败后，朋友们主动伸出的那一双双温热的手；诚信是为徘徊在路口的陌生人指路后，看到他脸上粲然的一笑
诚信可以是从前百年老店里赊帐的帐单，也可以是今天人们手中的信用卡。
三诚信故事演讲——传家宝主持人（女）：中华民族自古就是一个诚信的民族，诚信之事不胜枚举。
下面就请听故事：传家宝民国期间，社会动荡不安，各地盗贼蜂起，一个头目带着几十个人和几十杆枪正在路口抢劫过路的客商。
许多客商因为害怕盗贼都停止了生意，但也有个别胆大的人，十几个人结成一伙，一道做生意。
每当到了夜晚，他们不敢走夜路，只好在乡下人家中过夜。
一天黄昏时候，苏北望族刘家的大院来了一位客商打扮的老人，他带着四个随从和一位打扮很漂亮的女子。
刘家的主人刘和堂带着两个儿子出来迎接。
客商打扮的老人自我介绍说：“我是过路的客商，我姓李，起南京投奔亲戚，途径贵庄，想在这里住一宿，怎么样
”李客商慈眉善目的，说话很亲切。
刘和堂连忙说： “当然可以，里面请
”刘老人把他们六人让了进来，并吩咐儿子准备饭菜招待他们。
李客商和其余五个人美美地吃了一顿晚饭。
掌灯的时候，李客商独自一人来到了刘和堂的书房，对刘和堂老人的热情款待表示感谢。
随后他们两位老人谈了好长时间，刘和堂对李客商充满了好感。
就在谈话快要结束的时候，李客商说：“最近外面世道不好，盗贼很多，常常抢过路客商的财物。
我有一件家传的宝贝，带在身上很不安全。
何况此地到南京路途遥远，我不放心，请刘老哥帮我保管一下，到南京后，我回带人来取的。
如果我不回来取，那么宝贝归老哥你了。
”刘和堂老人沉思了一下，说：“好
只要刘和堂在，一定会替你保管好宝贝。
”他们击掌为誓，接着李客商拿出了一只金灿灿的乌龟叫给了刘和堂。
第二天，李客商带着人离开了。
一晃，两个月过去了。
同样是黄昏，李客商带着许多人坐着来到了刘家大院。
在书房中，刘和堂将妥善保管的宝贝交给了李客商。
李客商面带感激地对刘和堂说：“老哥真是信人啊。
”刘和堂说：“我们刘家已有了一件比你的乌龟更珍贵的传家宝，怎么会对别人的宝贝动心呢
”又过了半个月，一个风高月黑的夜晚，一队荷枪实弹的人包围了刘家大院，带队的就是那个李客商。
他们把刘家的老老少少全部绑在院子中，李客商逼迫刘和堂交出刘氏传家宝，刘和堂老人对李客商说：“我看错你了
告诉你，我们刘氏的传家宝是——诚信。
所有的刘氏子孙都知道，而且都这样做的。
”李客商不相信，带着人搜遍了刘家大院的角角落落，但没有找到。
第二天，庄里的人发现刘家大院成了废墟。
四诚信之小小辩论会事例：周宾和宋杰是好朋友，他们曾经许诺，不管是谁遇到困难，一定要互相帮助，这天周宾想抄宋杰的作业，宋杰没同意，他生气的说：“这点忙都不帮，真不讲信用。
”讨论：你对这件事怎么看
主持人（女）：听了这么多同学的发言，都说到了诚信的重要。
但在日常生活中，我经常听到这样的抱怨：这个世界根本就没有诚信，也不能讲诚信，如果你讲了诚信那会吃亏上当的。
那我们生活需不需要诚信呢
下面我们来开一个小小辩论会，来辩一辩，听听同学们的想法。
正方同学的观点是：现代社会更需要诚信。
反方同学的观点是：现代社会根本不能讲诚信五诚信小品展示——“诚信”喊冤上帝近来接到了一件令人头疼的冤案，向来太平无事的天庭也闹得沸沸扬扬。
来喊冤的不是别人，居然是“诚信”。
原来有一个年轻人跋涉在漫长的人生路上，到一个渡口的时候，他已经拥有了“健康”、“美貌”、“诚信”、“机敏”、“才学”、“金钱”、“荣誉”七个背囊。
这年轻人哪个都舍不得丢，艄公说：“有弃有取，有失有得。
”年轻人思索了一会儿，把“诚信”抛进了河里。
“诚信”大难不死，觉的实在冤枉，就找上帝：“为什么要抛弃我呢，我难道是比不上其他六个吗
”上帝不作回答，派出大使到人间找人来解释，共找来了五个人，还有那个年轻人。
第一个找来的是来自地狱的死神，他一身黑袍，散发着死亡的讯息。
他冷笑说：“诚信，你比‘健康’‘美貌’它们六个都重要。
人人都会死，‘健康’的终会老死，‘美貌’的终会丑陋，‘机敏’、‘才学’只随人一生，‘金钱’、‘荣誉’更是身外之物。
而‘诚信’却可永远流传。
”说完他便化为一股黑烟不见了。
第二个找来的是守财奴—葛朗台。
他紧搂着百宝箱，眼睛闪着金光：“诚信是什么
当然不如金钱。
啊
最可爱的金子
我的生命啊……”还未说完天堂里的财宝吸引着走向地狱了。
第三个来的是孔子，他已沉睡两千多年了。
他长叹了一口气：“‘诚信’，冤哉，冤哉
吾深表痛心
古人尚以德治国，以仁义礼信修身，怎如今……”还未等他叹息完，第四个来了，原来是亚里士多德，他马不停蹄从古希腊赶来。
“久仰大名
”孔子立即行礼。
亚里士多德还了礼便高唱：“吾爱吾师，但吾更爱真理
当然‘才学’比‘诚信’重要了，真理是永垂不朽的。
不过‘诚信’你也不应被抛，怎么说‘金钱’之类素来为智者所抛。
”最后来的是那个艄公，他笑着脱去粗衣假发，露出原形。
不是别人正是上帝本人。
他严肃的对“诚信”说：“我用分身术到人间试探那年轻人，谁料如今人类居然抛弃‘诚信’而重‘健康’、‘美貌’、‘金钱’之类，真令我痛心
不过我相信人间最终还是要以‘诚信’为重的。
这时从上帝座位后走出那年轻人，他听完诸家之言早已满脸通红，连忙向上帝下跪认错。
上帝原谅了他，并把“诚信”交还给他，说：“人生选择有很多歧路，切不可将做人的最基本原则——‘诚信’丢弃。
没有‘诚信’，就不是真正的人
“看着年轻人背起“诚信”，上帝笑了。
六诗朗诵——《天上人间说诚信》主持人（女）：人生之舟，不堪重负，有弃有取，有失有得。
失去了美貌，有健康作伴；失去了健康，有才学追随；失去了才学，有机敏相跟。
但，失去了诚信呢
失去诚信，你所拥有的一切，金钱、荣誉、才学、机敏……就不过是水中月，镜中花，如过眼云烟，终会随风而逝。
主持人（男）：拥有诚信，一根小小的火柴，可以燃烧一片心空。
拥有诚信，一片小小的绿叶，可以倾倒一个季节。
拥有诚信，一朵小小的浪花，可以飞溅起整个海洋……相信诚信的力量，它可以点石成金，触木为玉。
主持人（女）：我们崇尚这样一种诚信：仰起希冀的脸庞，拍拍娇嫩的小手，歪歪头，说：“相信你
”主持人（男）：此时此刻，难道你心底能不涌起一股激动的热潮
主持人（女）：我们向往这样一种诚信：舒开紧蹙的眉头，露出笑颜，快步走到朋友面前，说：“真诚地祝福你
”主持人（男）：此景此境，难道你的头脑没有闪烁过一片快乐的彩云
主持人（合）：播种诚信，你收获的就不仅仅是朋友的信任，还有——可以信任的世界
主持人(女)：下面请听诗朗诵《天上人间说诚信》盘古说：“诚信是我开天的巨斧。
”女娲说：“诚信是我补天的五彩晶石。
”孙行者说：“诚信是王母蟠桃园里熟透的桃子。
”孔已己说：“诚信是我站着喝酒时的长衫。
”牛顿说：“诚信是我的三大定律”爱因斯坦说：“诚信是我的相对论”愚者说：“诚信是伪君子的假惺惺”智者说：“诚信是人类闪光的金子”哲人说：“诚信是世间万物的源泉”妈妈说：“诚信是做人的准则”老师说：“诚信是成长的基准”朋友说：“诚信是交友的基础”我说：“诚信是我心中苦苦追求的生命之树开出的金花”A诚信是我心中永远的梦。
在梦里，诚信流淌着鲜红的血液，浇灌着我幼小但坚强的生命之树，我的树成长，长大，开出诚信的花朵，解出诚信的果实，我渴望诚信。
B曾几何时，他的话铭记在心底，老师的教诲时时回响在耳边“做人要诚信。
”于是，我走了下来，寻找宝贵的诚信。
同学少年，以诚交友，真诚待人，诚信的风雨吹打铸就了我心中永远的诚信，我渴望，我追求。
C而今，真诚的笑容终于迎来灿然的阳光，前进的征程铺满了温馨的的春风，阳光照出周围人的真诚，春风吹开周围人的真诚，前途不再风雨交加，因为我有用诚信的细羽编织成的大伞，那伞为我撑出一片晴空。
（全班合）诚信是一首歌：“以诚相见，永远是朋友”我愿唱着这首歌前进。
诚信是一首诗，一首无韵的诗。
用心去感受，真诚付出，你才会品出诗中永远的甜蜜。
话说诚信，我有千言万语，但此时，我什么也不想说，我只用心承诺：“永远的诚信永远是我心的归宿。
”主持人（女）：下面请班主任老师为我们本次班会做总结发言。
主持人（男）：在我们今天的班会即将结束的时候，请把你亲手制作的诚信卡片相互赠送，让我们把诚信装在心中，一路走好
七交换诚信的卡片全班同学合唱《阳光总在风雨后》。
在歌曲声中，主题班会结束。
销售人员常用的开场白有哪些
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
“提升知识水平 提高专业素养 ”的主题班会 诗歌朗诵有什么选择呢还能有其他什么节目
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主题班会 作者：佚名 教师工作来源：班主任工作 点击数： 更新时间：2005-1-19 是指围绕一个教育主题，在班主任指导下，由学生自己组织、自己主持，全班同学都积极参加的，内容集中，针对性强、形式多样、生动形象、新颖别致、时代感强的自己教育自己的一种集体活动；也是班主任通过学生集体教育和影响学生的一种较为普遍采用的教育形式。
在育人方面是一座挖掘不尽的金矿；是班级集体中一朵色彩绚丽的鲜花。
1．主题班会的类型主题班会的类型是多种多样的，主要类型有：（1）指导学习类 如针对学生不重视生物学科的学习，可以召开《21世纪将是生物世纪》的主题班会；针对不学A、B、C，照样嫌大?quot;的思想，可以召开《人活着到底为了什么》的主题班会；针对学生觉得自己笨、学习缺乏信心和有的学生觉得自己会小聪明，学习怕艰苦的思想，可以召开《比聪明》的主题班会，引导学生和家里的人比聪明，和周围的人比聪明，以及与古代的司马光、曹冲比聪明，等等。
还可以结合课文《宇宙里有些什么》，利用夏、秋季的某一天晚上组织召开《看星星》主题班会，等等。
（2）思想教育类 为了配合对学生进行改革开放教育，可以组织召开《由市场看改革》、《寻找家乡改革之星》、《十年与三十年》等；还可以遵循学生的认识规律，使主题班会系列化。
比如在学习雷锋方面，可以组织召开《雷锋故事知多少》、《我学雷锋小目标》、《争做雷锋式好青（少）年》等。
为了配合爱国主义教育，可以组织召开《热爱国旗、尊敬国旗》和《我爱家乡》的主题班会；为了引导学生关心班集体，可以组织召开《我为集体做了些什么》的主题班会。
针对学生们进入中学后认为自己长大了，和家长的关系开始疏远，以及社会上往往发生的不孝敬父母，不尊敬长辈和老人的情况，可以召开《妈妈您好》的主题班会等等。
（3）生活指导类 针对中学生当中出现的过生日风，为了把同学们过生日活动引向健康轨道，可以组织《过生日》主题班会等等。
（4）审美娱乐类 为了对学生进行审美教育，可以结合美术课和劳作课，召开《我们是美的创造者》的主题班会。
学生可以展示自己一件件美的作品，包括绘画、实物造型、剪贴、泥塑、书法或诗歌创作，还可参观本班学生亲手创造的良好校园环境。
（5）综合类 这类主题班会融教育性、知识性、审美娱乐性、趣味性于一体，更便于展示班上每个学生的才能和特长。
如点题（由来宾出题）主题班会就属于此类。
2．主题班会的形式主题班会的形式同样是多种多样的，经常采用的有：（1）漫谈、座谈、讨论 它适合于全班同学共同探讨某个问题。
如我的理想、知识就是力量等主题班会。
（2）演唱、讲故事、朗诵 它适合于通过赞事颂人对学生进行思想品德教育，如我爱祖国、我爱家乡等主题班会。
（3）参观、访问、瞻仰 它适合于对学生进行爱国主义、集体主义、社会主义和勤俭节约、艰苦奋斗的传统美德教育。
如在烈士塔前、烈士陵园内召开继承先烈遗志主题班会。
（4）报告会 它适合于介绍英雄、模范光辉事迹，向学生进行革命传统教育。
如学雷锋赞徐洪刚等主题班会。
总之，主题班会应想方设法采用适合青少年特点、为他们喜闻乐见、易于接受的形式。
3．主题班会的设计主题班会开得成功与否关键在设计。
（1）从实际出发，选好主题 班主任在深入班级实际，摸清班级情况的基础上，尽可能结合当前形势，抓住中心，选好主题。
主题的名称要醒目、面向学生实际，要有强烈的时代感。
如初二年级的学生，以庆祝14岁生日为内容的主题班会，可以命名为《迈开青春第一步》、《红领巾--团徽》；初一年级以理想教育为主题的班会可以命名为《相会在2000年》；初三以友谊为主题的班会可以命名为《心意》等等。
（2）围绕主题，精心构思 为了更好地突出主题，从内容安排、时间顺序、环境布置、会址选择等都要进行精心构思，以期起到事半功倍的效果。
（3）围绕主题，做好准备 在全面发动，人人参加的基础上制定计划、确定主持人、选好典型发言、绘制图表、写好解说词，以及会场选择、环境布置都要落实到人，并对完成任务的全过程进行指导和督促。
（4）围绕主题，采取活泼多样的形式 可以根据学生不同的特点和班级不同的情况，采用不同的形式。
可以采用漫谈的形式，也可以采用诗歌朗诵，讲革命、历史故事，还可以把内容编成相声等文艺形式来进行，甚至可以用游戏、爬山、请专家串讲等形式；既可以在校内开，也可以在校外开。
（5）围绕主题，积极引导 要注意充分发挥学生干部在筹备、组织和主持主题班会中的作用，让学生当主人自己参谋，不包办代替。
当然这并不否认班主任在主题班会过程中紧扣主题的启发、引导作用。
（6）围绕主题，作出小结 主题班会结束时，应主持人邀请对主题班会作出画龙点睛的小结。
讲话时要做到言简意赅、中心突出，并富有鼓舞性和号召力。
会后，班主任要及时检查教育效果，并注意效果的巩固和提高。
有人说，优秀的主题班会的背后，必定有一位优秀的策划者--一位深谙班主任工作技能的优秀班主任。
这话是颇有见地的。
4．主题班会的作用第一，针对班级中存在的问题，择其主要的、突出的一个主题，发动全班学生开展自我教育活动，主攻的目标明确，解决的问题集中。
它既适用于对学生进行德育，又适用智育、体育、美育和劳动教育等，具有多功能的教育作用，深为学生所欢迎。
一次生动活泼的主题班会，将给学生留下美好的记忆，产生长久、深刻的教育影响。
第二，围绕一个主题内容，可以采取多种形式来表现。
如讲演、报告、竞赛、戏剧、舞蹈、歌唱、文艺小品等等。
在方式方法的运用上回旋的余地极大，因而便于激发学生的想象力去进行各种创作活动，所以符合中学生心理发展的特点和需要。
第三，多数主题班会，适宜于把全班每个成员都组织到活动中来，因此有利于使每个学生都成为班集体的主人，从而能够加强班级的团结和凝聚力。
第四，主题班会能丰富学生的集体生活，促进全班学生聪明才智和个性的发展。
同时在活动中有利于发掘学生的各种潜能，以便于班主任因材施教，进一步加强对学生的教育和培养，使其成为具有专门特长的人才。
5．召开主题班会需要注意的问题主题要明确，既要有科学性、新颖性，又要富有号召力和感染力。
内容要集中，既要有针对性，又要有时代感、有说服力。
形式要生动活泼，既要符合学生的年龄特征，又要有利于班集体的建设和有利于发挥学生的聪明才智。
准备要充分，班主任务必要做到精心设计、精心指导、注重实效，但不得包办代替；本着题目班主任出，文章全班学生做的原则，做到点题而不破题，画龙而不点睛，在指导过程中，兼收出题点题，画龙点睛之效；要让学生动脑、动手，在积极的身心并用的实践活动中学会思考、增长才干，从中受到教育和锻炼。
主题班会不宜安排过密，每学期以2－3次为宜，因为组织一次主题班会，从设计到具体实施，无论是班主任还是学生，都要投入大量的精力和时间。
安排过密，势必冲击班级的其它工作，甚至还可能影响一部分学生的学习。
总之，班主任应把开好主题班会看成是对自己的考验和磨炼；看成是自己的威信、能力、热情、知识素养以及事业心、责任感的具体表现。
例说：1－5做一个文明中学生一、指导思想针对个别同学在言谈举止和学习上有不符《中学生日常行为规范》的现象，决定召开一个以做一个文明中学生为主题的班会，以进一步规范个别同学的言行。
二、班会形式对白、小品、个人汇报、唱歌等。
三、活动准备1．组织学生围绕这次班会主题搜集本班同学遵守或者违反《中学生日常行为规范》的正反两方面材料。
2．选取有代表性的材料指导学生编写成故事，编排成小品。
四、班会纪实主持人（班长）甲：做一个文明中学生主题班会现在开始。
战国时期的思想家孟子说：不以规矩，不成方圆。
大家都知道：规与矩原指校验正方形和圆形的两种工具，后来引申为人们言行上的准则和规范。
我们中学生行为的规和矩指什么
它就是《中学生日常行为规范》。
主持人（副班长）乙：《规范》的内容向我们全面展示出当代中学生应如何塑造自己的形象，不少同学严格遵照《规范》去做，从而使自己日益成熟起来。
但是，有个别同学未必真正领会它。
今天，我们希望通过这次班会，同学们能深入地理解《规范》要求，进而内化为自己的行动。
甲：同学们，时间过得真快，当我们回顾在三元中学从生疏相见的第一天到友爱相处的现在，大家定会滔滔不绝地讲述起一幕幕感人的情景。
乙：下面，我们就请同学们踊跃发言，把感受最深的动人故事献给大家。
宗华同学：有一天放晚学，我骑自行车往回赶。
不料，半路上自行车的内胎炸掉了。
因路程还有五六里，我焦急万分，只得推着自行车走。
这时，班上的张维同学正好遇见我，他知道我家比他家远，二话没说，硬把他的车子换给我，我真感激张维同学。
（其它同学依次讲述。
略）甲：刚才几位同学讲述的互相帮助、友好团结、文明礼貌的动人故事，令人难忘，我们真为有这样好的同学和班集体而感到自豪。
乙：让我们以热烈的掌声向这些好同学表示无限的祝福和崇高的敬意。
（掌声）甲：可是，最近发生在我们班里的一件事却令人遗憾。
现在，我们已经把它编成小品--《碰撞以后》，请大家先观看第一场。
第一场：两位同学，其中A站在阳台上看苏州古城风景，赞叹不已。
B走过A身旁时，正好A转身，无意相互碰撞，便互相出言不逊，后撕打起来。
此时，Q同学扮政教处老师上台批评双方，才得以和解。
乙：在日常生活中，类似这种因小事而导致事态扩大的事件时有发生。
这既有损于自己的形象，又损害了集体的名誉。
如果他们碰撞以后，采取另一种方式，又会是如何呢
请大家再看第二场。
第二场：A碰撞B后，A先微笑地说：对不起，B再微笑地说：没关系，礼貌和解。
乙：让我们用掌声来感谢他们的精彩表演。
甲：小品《碰撞以后》给我们留下了许多思考。
特别是第二场，双方采用了微笑的表情和礼貌的语言，从而化干戈为玉帛。
可见我们日常生活中的微笑和礼貌用语是何等的重要。
好，下面请听歌曲《歌声与微笑》。
乙：《中学生日常行为规范》对我们中学生的思想品德作了严格的规范，对学习也作了具体的要求。
但是，同学们的成绩仍然存在较大的差异，是什么原因呢
现在就让我们采访几位同学。
甲：沙晓娅，你是咱班的英语课代表，英语学得好，其它学科的成绩也在班上遥遥领先，请你谈谈你的学习诀窍好吗
沙晓娅：诀窍谈不上，我的学习经验很简单，就是严格按照《中学生日常行为规范》的要求去做。
比如学习上，坚持预习、复习，上课认真听讲，积极思考，独立作业，不懂的问题，及时请教老师和同学，坚决不留下学习上的任何一个隐患。
甲：感谢你为大家传经送宝。
（其他好同学的发言略）乙：周文广，你的学习精神也不错；但就是效果不佳，对照《中学生日常行为规范》，你认为毛病在哪里
周文广：我会抄袭作业。
乙：看样子，抄袭作业也是学习上的大敌。
我们的班主任潘老师对抄作业的同学曾作过病理分析，同学们还记得潘老师为之总结出来的一句话吗
学生答：抄作业的同学是：早期怕动脑、中期不开窍、晚期上课会睡觉。
乙：既然抄袭作业有这么大的危害，我们希望有关同学赶快纠正这一不良行为。
甲：采访完毕了，谢谢几位同学毫无保留地向我们介绍自己的经验和教训。
请大家用掌声对他们表示感谢
乙：《规范》要求我们在生活中真诚相待，学习上更应互相帮助。
下面请大家再观看一个小品《帮助》。
D、C两位同学进入考场考试，监考老师宣布考场纪律，D不听，把用来作弊的书籍纸条藏满全身。
开考后，D拿纸条子作弊被老师发现，故而，全身的作弊材料全被搜出。
D无奈，写纸条向C求援，C旁白见难不帮非君子。
C欲做君子，便把答案写在手上让D抄，D终于得到和C相近的高分。
甲：确实有个别同学平时不学习，就靠考试作弊来得分，欺骗了老师、家长，更是欺骗了自己。
请问同学们，C在考场上帮助D作弊，这算得上是真正?quot;帮助吗
请大家对此展开一次讨论。
（学生讨论）乙：请陈巍同学对这个问题谈谈看法。
（略）甲：综合大家的讨论意见，我们认为：帮助别人进步，才叫帮助；帮助别人堕落，这不是帮助，是坑害。
乙：现在请班主任潘老师讲话。
班主任：大家都知道：每个人在社会生活中都扮演着多重角色，进行各种各样的交往活动。
所以社会需要对每个人进行纪律法规的约束。
就拿中学生来说，在家庭是父母的子女，到学校是老师的学生。
在商店是顾客，上了车船是乘客，走进影剧院是观众。
颁布和实施《中学生日常行为规范》的目的就是为了加强对学生的社会公德及文明行为教育，使大家养成良好的习惯，促进思想文化等身心素质的提高，做一个文明幸福的人。
同学们，你们是跨世纪的人才，时代需要你们以高尚的道德和优良的行为规范自己。
我相信，这次班会后，我班同学在行为规范上能再上一个新台阶
（鼓掌）甲：最后一个节目，请大家合唱《中国少年先锋队队歌》，并请班主任潘老师用笛子伴奏。
（歌声结束后）甲、乙：做一个文明中学生主题班会到此结束。
主题班会 家庭篇家 庭 教 育一．教学目的1．让每一位学生去深入了解家庭，父母的含义，其中所包括的权利和义务以及作为子女应尽的责任。
家庭是社会最基础的单元，一个人一生所处时间最长的即在家庭中，所以在人生的前半阶段，家庭教育对于一个人整体的知识面和素质以及未来的人生观、价值观有着决定性的作用。
作为二十一世纪的高中生，面对社会的飞速发展和竞争的日趋激烈，必须清醒地认识到自我的发展该朝哪条路走，这时家庭的正确引导是很重要的，如何和父母相处，如何消除因时代引起的代沟，将通过这次主题班会得以更好的诠释。
2．邀请部分家长出席，学生和家长共同参与各类游戏和活动，让学生了解家长的用心良苦和对子女深沉的爱，同时也让家长了解学生的内心深处所思和所想，大家共同探讨如何在新的时代背景下更好的处好父母和子女的关系，为家庭的和谐和子女的健康成长创立一个良好的氛围。
特别是有个别家庭现在因为高三的学生学业要求暂时有冲突的家长和学生能够通过这次主题班会消除误解，齐心协力，为共同的目标而努力。
3．整堂主题班会以“沟通”为基调，所准备节目都和日常生活有关，小品、诗歌、游戏、歌曲等无不体现了“沟通”是现代家庭稳步发展和家庭成员和睦相处的基本原则。
4．整堂主题班会力求人人参与，在班干部的统一带领下，每一位同学都可以出谋划策，出金点子，强调人人都是一个完美家庭的主人，在排练的过程中，锻炼班干部的组织领导能力和协调能力，每一位同学都应在其中担任角色，力求节目精彩，有吸引力并且达到预期的教育效果。
二．教学过程1．诗歌朗诵：《啊，母亲》同学自己写的诗作为主题班会的首档节目突出伟大的母爱，使整堂主题班会的主旨精神得到升华。
从祖国母亲对每一个炎黄子孙的殷殷之情到自己的母亲对孩子无私的爱和奉献，是同学自己用心去描述，情节感人，让每一位在场的同学都能体会到世界上最伟大的爱---母爱。
2． 游戏：你知，我知请家长和同学一起上台，回答几个问题，如：对方的生日，最喜欢的食物，最喜欢的颜色，最讨厌的行为，最喜欢的休闲方式等，看一下父母对子女和自怒对父母这两大家庭最基本要素之间的了解程度，特别是作为子女，同学是否只知道自己需要什么，而不懂得关心他人，主持人的临场发挥和引导作用极其重要，要让每一位同学了解关心父母就要从了解他们做起。
一句问候，一句关心都是维系家庭温馨和爱的桥梁。
3． 歌曲联唱：妈妈，再爱我一次；爱的奉献；牵手等利用多媒体播放一些新闻片断，如：有的孩子残疾了，父母如何倾家荡产带他到处治病；一个已是中年的男子的跨国寻母记等；还有我们身边的故事，如：父母亲顶着烈日为孩子买参考书，参加高考咨询等，用强烈的视觉效果,让在场的每一人感受到爱的力量。
4．讨论：我们该怎么做由主持人事先设计的几种场景，如：有比较好的异性同学经常打电话；同学沉溺于网上聊天；重要的考试成绩不理想等，让学生提出他们会怎么处理以及希望家长如何帮助他们，然后让家长提出他们的处理方法和希望学生的态度。
这样开诚布公的交流可以缓解相互间的矛盾，增进彼此间的了解和沟通。
5．表演：我爱我家请一户班级中的学习型家庭的父母和同学三个人准备了几个小品，都是他们在日常生活中怎么进行相互之间的沟通，怎么处理突如其来的问题和如何大家一起学习知识和现代技术提高每一个人的自身素质。
希望每一位同学和家长通过示范的例子，再根据自己家庭的实际情况进行沟通。
6．游戏：知识就是力量准备了各类知识题目，由家长和同学共同合作，看看谁的知识面更广。
还有各类动手的活动，如：做饺子，订纽扣等，还请各组同学当场设计学习型家庭的网页。
整个游戏突出个人的知识面，动手能力和创造性，并与时代的新技术相结合，突出时代性。
7．综合文娱表演由学生和家长表演各自拿手的绝活，体现出家庭的温馨和学习的气氛，你唱我跳，你讲我写，一派家庭融融的气氛，其实班级就是大家的家，老师，学生和家长都是相互尊重，相互学习和相互爱护的，这样才有利于学生的健康成长。
8．回家作业：真情流露根据附录中的几个家庭故事，结合自己的实际情况，由班长决定一个时间段，大家开通一个bbs，进行网上的一小时的虚拟交流。
（内容见附录）通过这样一个主题班会，对于即将十八岁成人的高三学生而言，是对家庭和社会的更深的了解，明确自己做肩负的责任和确立今后人生的奋斗目标，希望通过这样的活动使学生树立家庭的观念，扬起人生的风帆。
附录：（一）每逢生日、新年，孩子总要给我和她爸爸送张贺卡。
起初，她送给爸爸的贺卡是这样的——将心中浓浓的爱意化做千千的祝福，祝爸爸生日快乐，永远快乐
然后，封面又画个小狗和小老虎，小老虎手上捧个心给小狗，(我和孩子属虎，爸爸属狗。
)她爸爸看了内心也很感动，但只是喜悦地说了句：哟，女儿长大啦，记得爸爸的生日了，谢谢你。
随手就把它放在了桌子上。
当我的生日到来时，女儿同样也给我寄了一张卡片，她在卡片中这样写到：送您一张很小的卡，说上一句很真的话，不必说母爱是丰满，是美好或是博大，只因她洋溢在每一个平凡的日子，就已是最美的神话。
妈妈生日快乐
然后，又在卡片醒目处画了一大一小两个老虎，欢爱之情跃然纸上。
我看了后非常激动，热烈地向孩子致谢，我说，妈妈太感动了，我将把这张贺卡永远保存。
这真情的流露给孩子的鼓励是巨大的。
在后来的日子里，她给爸爸的生日卡、贺年卡越来越简单，以至于到今年就成了走过场的“祝爸爸身体健康
工作顺利”，而给我的贺卡却岁岁不同，真挚动人，每每使我激动不已。
1999年我的生日，女儿的贺卡是这样写的——妈妈：任岁月如水滑过，任时光从身边流逝，当一切事物都黯然失色，当所有的容颜都失去光泽，母爱的光辉却不褪色，她像首永恒的诗篇，在天地间无悔地闪烁
2000年的圣诞，女儿的贺卡又是这样写的——那天的彩虹很灿烂，那天的晚霞很迷人，那天的秋风很飒爽，那天的世界很完美，那天是哪天
是我同我妈走过的每一天。
祝妈妈圣诞快乐
每当我跟孩子的爸爸分享这些快乐时，他都会颇有微词，认为孩子对我比对他用心，我便对他说：同样一个孩子，在给我写贺卡时感情充沛，而给你写的却流于程序，这便是激励和欣赏的作用啊
（二）培养孩子的好品格平时我们以讲故事的方式，把知识传导给孩子，让他明辨是非，分清善恶，学会宽容、礼让、仁爱。
2000年春节，全家围坐在电视机旁看春节联欢晚会，孩子突然问我们：“你们谈恋爱的时候，是谁追谁
”他爸爸笑而不答。
我说：“是妈妈追爸爸。
”孩子知道我们是大学时代的同班同学，他说：“妈妈，那时爸爸的学习成绩一定特别好。
”我说：“不是。
”他说：“那你怎么会追他
”我说：“孩子，还有比学习成绩更重要的东西。
”我告诉孩子：大学三年，我几乎没跟你爸爸说过话，他并没有引起我的注意。
但在大学四年级的时候，有件事震动了我。
那是一次重要的考试，由于临近毕业，同学们忙于找工作，复习不充分，考场纪律可想而知，成绩公布，大家都很理想，惟独你爸爸得了60分，他的同桌说：“秦洪伟真傻，他不抄。
”就是这句话，让我爱上了你的爸爸。
他的文化课成绩虽然只得了60分，但他诚实的品格，我给他打了100分。
我告诉孩子：“品格胜于分数”、“品格不能打折”。
做父母的能在言谈举止方面给孩子作榜样，孩子就会去模仿。
秦聪小学结业考试成绩在年级名列前茅，但他发现语文成绩多给了一分，就向老师提出，结果他失掉了原来的第一名。
我问他后悔不
他说：犹豫过，但不这么做心就不安。
多年的育子实践告诉我：孩子的学习成绩是一时的，只要知道他有学习兴趣，肯用功就够了，但对他的习惯、为人处世、道德品质不能马虎。
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