舞蹈小小一粒沙的主持词
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小小的一粒沙， 海是它的家， 我用小手绘一幅最美的童话。
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小小的一粒沙舞蹈串词
我们不要小看任何一粒沙：它可能是构建高楼大厦混凝土中必不可少的一份子，也可能是曾亲眼见证奥运会纪录被打破的沙坑中的一份子，它还可以和无数的兄弟姐妹一起，被熔炉化为炽热的溶浆，再被压制成为透明的玻璃，最终为人们献出自己的一切。
下面请看舞蹈：小小的一粒沙。
小小一粒沙舞蹈串词
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小小一粒沙六一节目开场白
同学们，世界上最大的沙漠是撒哈拉沙漠，那大家都知道吗，这么大的沙漠，就是由一粒粒沙子构成的，小小的一粒沙，集合起来就能构成广袤无垠的沙漠。
我们每个人像小小的一粒沙子，我们团结起来，就能发挥很大的作用。
晚会主持词
咱中国地大物博，什么人都有，当两头倔牛碰到一块，会发生什么（搞笑的）事呢
让我们欣赏下面由……表演的相声《较劲》
小小一粒沙海是它的家我用小手怎么说一句好听的句子
小小一粒沙海是它的家我用小手怎么说一句好听的句子小小一粒沙，海是它的家。
我用小手绘出最美的童话。
《西游记》的1～100回的每回的好词好句
●第一回东胜神洲傲来国海中有花果山，山项上一仙石孕育出一石猴。
石猴在所居涧水源头寻到名为“水帘洞”的石洞，被群猴拥戴为王。
又过三五百年，石猴忽为人生无常，不得久寿而悲啼。
根据一老猴指点，石猴经南赡训洲到西牛贺洲，上灵台方寸山，入斜月三星洞，拜见须菩提祖师，被收为徒，起名曰孙悟空。
●第二回悟空从祖师学得长生之道、七十二般变化及“筋斗云”。
一日，悟空受众人挑唆，变为松树，引起祖师不快，被逐出洞。
回到花果山，与占山妖魔厮斗取胜，带回被掳的众猴与物品。
●第三回悟空使摄法将傲来国库馆里兵器搬进山中，操演群猴。
山中妖、兽纷纷拜悟空为尊。
悟空向龙王讨得重一万三千五百斤的如意金箍棒。
在幽冥界勾掉猴属在生死簿上的姓名。
龙王和阎王表奏玉帝，请伏妖猴。
玉帝派太白金星赴花果山招安悟空。
●第四回悟空被授以“弼马温”之官，他得知此官为末等职，回花果山。
玉帝命托塔李天王与其子哪吒太子擒悟空。
被悟空打败。
金星再次招来悟空。
玉帝命造齐天大圣府，让悟空居住。
●第五回悟空管理蟠桃园，吃尽园中大桃。
又赴瑶池，喝光仙酒；吃尽太上老君葫芦内的金丹。
逃回花果山。
玉帝令托塔天王率天兵去捉拿悟空。
悟空打退了众天神。
●第六回南海观音徒弟木叉助天王，被战败。
观音又荐二郎神。
二郎神与悟空大战，太上老君在天观战，丢下金刚套，击中悟空。
众神押其回上界。
玉帝传旨处死。
●第七回太上老君将悟空置入炼丹炉烧炼，四十九天后，悟空出来，大闹天宫。
玉帝请来如来佛。
孙悟空一路筋斗云，跳不出佛掌。
如来将五指化为大山，压住悟空。
命土地神用铁丸铜汁饲喂悟空。
●第八回五百年后，如来佛欲寻一信徒取经，以使佛法永传东土。
观音率木叉，带着袈裟、锡杖和金、紧、禁三个箍，驾云前往。
一路上收伏沙悟净、猪悟能和小白龙；劝化孙悟空，让他们共保取经人。
●第九回泾河龙王为使袁守诚预卜落空，私改降雨进辰，雨量。
又以所占失准捣毁袁守诚卦铺。
袁守诚断言龙王因违旨将被唐丞相魏征处斩。
并让龙王向唐太宗求生路。
太宗梦龙王求情，许之，命魏征入朝随侍，使其不能斩龙。
●第十回魏征与太宗对奕时，梦斩老龙。
当晚太宗梦龙王索命，自此身心不安而患病。
为防鬼祟，他令尉迟恭、秦叔宝夜守宫门。
太宗不久亡故，在阴间遇魏征旧友，现为阴间判官的崔珏。
崔珏为太宗添寿二十年。
还阳途中，太宗被冤鬼纠缠，散金银给众鬼而脱身。
●第十一回唐太宗还魂，登朝宣布大赦天下，严禁毁僧谤佛。
众人推举陈玄奘主持水陆大会，太宗许之。
●第十二回观音菩萨变成疥癞游僧，将锡杖袈裟献给太宗。
太宗将其赐予玄奘。
观音上台对玄奘言大乘佛法的妙处，玄奘愿去西天，太宗封其为“御弟圣僧”，赐号为“三藏”。
三藏唐僧出关而去。
●第十三回唐僧骑马西行。
山边城，夜登双叉岭，被虎魔王部下生擒。
太白金星搭救了唐僧。
唐僧行至两界山，忽听喊声如雷：“我师父来也
”●第十四回叫喊者正孙悟空。
唐僧收悟空为徒。
西行路上，悟空打死六个剪径的强盗，唐僧抱怨不已。
悟空纵云离开唐僧。
观音授唐僧紧箍咒，悟空接受龙王劝告，重来保护唐僧，戴上了紧箍咒，表示不现款违背师言。
●第十五回途径蛇盘山，马匹被鹰愁涧中之龙吞食。
观音召出恶龙，将其变为白马赐给唐僧当座骑。
●第十六回行到观音禅院，老住持为谋占袈裟，欲纵火烧死唐僧师徒，悟空从天界借鉴是避火罩罩住唐僧，自己在一边鼓风，使火烧净禅院。
黑风山的熊罴怪趁火偷走袈裟。
悟空上山寻妖索要袈裟。
●第十七回悟空见一黑汉正与一道士和一白衣秀士商量开佛衣会事，遂打死白衣秀士蛇怪，与黑汉熊精相斗。
悟空在洞外打死一小妖，得到请贴，变为老住持赴会。
因被识破，只好请来观音。
观音变为道士，劝熊怪服下悟空变的仙丹。
悟空在肚内使熊怪痛不可忍。
只好交回袈裟皈依佛门。
●第十八回高老庄高太公因妖怪入赘其家请求降妖。
悟空变为太公之女。
迷惑妖怪。
又现出原身。
妖怪化作狂风而逃。
悟空紧追。
●第十九回那怪入洞取出九齿钉耙一悟空大战，当听悟空说为保护唐僧取经过此，那丢下钉耙，跟悟空去拜见唐僧，被取明为猪八戒。
三人到浮屠山、逢乌巢禅师，从其处得《心经》一卷。
●第二十回黄风岭的黄风怪先锋虎精，将唐僧摄往洞中。
悟空、八戒赶往洞口搦战。
虎先锋难抵败逃，被八戒一耙筑死。
●第二十一回悟空斗不过黄风圣，败下阵来。
请来灵吉，抓住黄毛貂鼠变的妖精，救出唐僧。
●第二十二回流沙河中妖怪径抢唐僧，八戒悟空去战，妖怪钻入水中，不肯上岸。
悟空去见观音，观音让木叉与悟空同去。
木叉叫出妖怪悟净。
悟净以颈下骷髅结成法船，渡唐僧过河。
●第二十三回骊山老母与观音、普贤，文殊菩萨变成母女四人，意在试探四众禅心是否坚固，唯八戒禅心不坚被捆。
●第二十四回万寿山庄观中有树结人参果，吃后长后不老。
观主镇元子都二童子以人参果款待唐僧误认人参果为婴儿而未敢食。
悟空偷果三个，与八戒、沙僧分食。
八戒嫌少，絮絮叨叨。
二童子大骂唐僧。
●第二十五回悟空难忍毁骂，将树弄倒。
二童设计把唐僧师徒锁入正殿。
师徒们夜间逃走。
镇元子纵云赶上，以袍袖将唐僧一行尽笼而回。
夜间师徒再次逃出。
又被镇元子命将悟空下锅油炸，却被悟空以石狮变成自身将锅砸穿。
●第二十六回悟空为医活果树，拜见观音，观音与悟空同来，复活果树。
镇元子开人参果会，款待观音、诸仙与唐僧师徒，并与悟空结为兄弟。
●第二十七回唐僧遣悟空去化斋饭。
山中妖精，一变美女，二变老妇，三变老翁，迷惑唐僧，悟空打死妖精，唐僧大怒，逐走悟空。
●第二十八回悟空回到花果山，播风扬石，砸死上山捕猴的众猎户。
唐僧误入妖穴被擒。
八戒、沙僧与与老妖黄袍怪在半空中乱杀。
●第二十九回唐僧在洞内见一妇人，自称是宝象国公主，十三年前被黄袍怪摄来。
公主劝老妖释入唐僧。
行到宝象，国唐僧向国王递上妇人所托书信。
国王恳求八戒、沙僧降妖救女，二人应诺，往战黄袍怪，八戒难敌，钻入草丛躲藏。
沙僧被黄袍怪擒入洞中。
●第三十回黄袍怪变为一美男子，前往宝象国探望岳丈国王，将唐倍变为猛虎。
白龙马变为宫娥，举刀暗算黄袍怪，被打中后腿。
八戒要回高老庄，白龙马劝他去找悟空。
悟拒绝，八戒下山大骂，被众猴捉回。
●第三十一回八戒用激将法使悟空当下随他前来。
悟空变成公主痛哭，吞下九怪的内丹舍利，现出本象，一路棍棒打得妖怪无影无踪。
悟空去天界查访，星神念动咒语，将那私自下凡作怪的奎木狼收回。
悟空将公主带回国，并使唐僧恢复原身。
●第三十二回行至一山，悟空听说有妖，撺掇师父让八戒去巡山。
八戒要躲懒睡觉，编谎骗人，但被变成虫的悟空一一听知，当面戳穿其谎言。
八戒只得再去探路。
两妖之一的银角大王率众妖洞巡逻，捉住八戒。
●第三十三回银角大王变做一跌折腿的道士躺在路上，唐僧让悟空将其背起。
那妖遣来三座大山压住悟空，将唐僧、沙僧拿到洞中。
土地、山神等搬开大山，使悟空脱身。
悟空变成老道士，在哪吒太子帮助下，用假葫芦换了妖怪装人的真葫芦。
●第三十四回悟空变老妖进洞，被吊起的八戒识出走了风声。
银角大王与悟空大战。
悟空抛出压从老妖处得的幌金绳将对手捆住。
银角大王念松绳咒解脱，反用绳捆住悟空。
悟空变出钢锉，锉断绳子脱身。
又变成小妖偷走幌金绳。
银角大王用葫芦装了悟空。
悟空骗魔开启葫芦，乘机逃出，再潜入洞，偷得葫芦●第三十五回外道施威欺正性心猿获宝伏邪魔银角大王被悟空用葫芦装入，顷刻便化为水。
金角大王用扇扌+扇出烈火败悟空。
悟空钻入洞内，窃得净瓶和扇子。
将老魔装入净瓶，太上老君说受观音之托，让童子化为两位妖魔考验唐僧师徒。
二童子复活归天。
●第三十六回来到一座破寺，师徒四人在庭院赏月。
唐僧思乡，悟空以月为喻，为其点明“见佛空易，返故田亦易”之理，唐僧解悟，满心欢喜。
八戒、沙僧观月，于佛理亦各有所得。
●第三十七回唐僧梦前来，自称是此地乌鸡国国王，三年前被一道士推入御花园井中害死，道士变为国王篡位。
又交给唐僧一玉王+圭。
作为告知亲生太子的表记。
唐僧从梦中惊醒，但阶下却真有一玉王+圭。
悟空变为白兔，将出城打猎的太引入寺中。
又变成一矮人为太子言明其父王事，并请他回去向母验证。
●第三十八回母后和太子经过对证，确认现今君王为妖所变。
悟空八是御花园，在芭蕉树下到已被掩埋的井。
八戒下井，得国王尸身，背回寺中。
并挑唆师父念紧箍咒逼悟空将死者医活。
●第三十九回悟空向太上老君索得一粒还魂丹，救活国王，假国王大恐，变为唐僧，但因不会念紧箍咒而被识破。
文殊菩萨对悟空说，国王曾将自己在御水河中浸了三日，故派遣骑来浸国王年，以报前恨。
●第四十回红孩儿纵风将唐僧慑走。
悟空得知红孩儿是自己五百年前结拜的兄长牛魔王之子，欲借此关系向他讨还师父。
●第四十一回红孩儿不信悟空所说，从口鼻中喷出烟火烧退悟空八戒。
龙王弟兄被请来向红孩儿喷水，反使一身烟火的悟空几乎被激死。
八戒去请观音，被那怪假扮观音，赚入洞内。
●第四十二回悟空变做牛魔王被红孩儿问破绽，纵筋斗云径投南海，请观音收服了红孩儿。
●第四十三回黑水河中妖怪变成船家，将乘船的唐僧、八戒摄去水底。
沙僧潜水与那怪大战，不能获胜。
悟空问罪于龙王。
龙王命太子摩昂前去收伏。
●第四十四回行至车迟国。
国王兴道灭佛，僧人都被罚做苦工。
悟空监工道士，放走诸僧，又叫醒八戒、沙僧，鼓风吹散道士之会，推倒观内塑像，变为三清大吃供品。
●第四十五回众道士将三人当作降临的三清祈拜，以求对水。
三人将尿施与，纵云而回。
三大仙向国王奏说悟空等打死道士、冒充三清事。
国王命唐僧等与三大仙赌赛求雨。
虎力大仙先登坛弄法，召来风、云、雾诸神和四海龙王，被悟空使法力阻住，无雨降下。
悟空登坛，风雷大作，暴雨倾盆。
●第四十六回虎力与唐僧各在一高台上坐禅。
虎力变出臭虫咬唐僧，悟家变成蜈蚣叮虎力大仙，使他跌下；赌猜柜中之物，赌砍头剖腹油锅洗澡等：由于悟空使计，三大仙皆输。
●第四十七回前方到八百里的通天河。
四人夜宿在河边村里一老者家，听说此地有一录感大王，惯施甘雨，唯每年需吃一对童男女，今年轮到吃自己之女与其弟之子。
悟空变童男，让八戒变童女，在庙里等候那妖。
●第四十八回那怪被八戒举耙筑下两片鱼鳞，逃回水宫。
妖怪冻结河面。
诱唐僧踏冰过河，使其落入水中。
被藏于宫后石匣内。
八戒、沙僧、白马和悟空会齐，返回村庄。
●第四十九回八戒、沙僧将怪引出水面，悟空抡棒便打，那怪潜入水中不出。
观音被悟空请来，收伏妖怪，言明那怪是自己池中金鱼走脱成精。
河中老鼋驮唐僧师徒过河，并托唐僧去西天问佛祖自己将来之事。
●第五十回悟空以金箍棒画一阻妖之圈，让唐僧等坐在圈内，便去化斋。
唐僧三人不耐等候，遂出圈行至前方人家，误入独角兕大王之魔洞。
悟空忙赶去与魔交战，却被那魔抛出一个圈子，将金箍棒套去。
●第五十一回悟空上天查访那怪来历无果，先后请来托塔天王父子、火神、黄河神等助战，皆未取胜。
悟空发怒，以毫毛变出三五十小猴，又被套走，悟空变苍蝇飞入洞，拿起金箍棒一路打了出去。
●第五十二回悟空变成促织入洞，拿了诸神被套去的兵器出来，又被那怪使圈子套走。
如来佛遣十八罗汉来，亦斗怪不过。
一罗法言，如来曾示意去问太上老君降怪之法。
悟空请来老君，用芭扇出那怪三相，原来是老君座骑青牛，其圈为老君的金刚琢。
●第五十三回唐僧和八戒饮了河水而怀胎。
悟空往索落胎泉水，如意真仙因其侄红孩儿被悟空而降生恨。
悟空教沙僧趁自己诱开真仙之机，取走泉水。
唐僧八戒饮水解胎。
●第五十四回到都城城关，一行人被女官接入馆驿，女王欲招唐僧为夫。
悟空让唐僧假意应承。
四人入城，女王在宫中设宴款待，宴后，倒换关文，差三徒前往西天。
唐僧邀女王同乘龙车出城为三徒送行，趁机与三徒共投西方，路旁忽闪出一女，弄风摄走唐僧。
●第五十五回三徒赶至一座高山，见山中有洞。
悟空变峰入一山洞，正逢女妖挑逗唐僧，与怪相斗，被螫头部。
八戒被螫了嘴。
观音让悟空请天神昂日星宫，治好八戒、悟空之伤，又现出大雄鸡原身，吓死那怪，原来是一母蝎成精。
●第五十六回唐僧被一伙强盗吊在树上，悟空救下唐僧，打死二人，当晚，投宿一老者家，老者之子与强盗发现悟空，便欲谋财报仇。
老者报信，师徒走脱，强盗追来，被悟空打得死伤伤，老者之子亦被割下头，僧大惊，先念起紧箍咒，使悟空疼痛难忍，又赶走了他。
●第五十七回悟空去见观音被留。
假悟空打倒唐僧，抢去包袱。
在花果山念包袱内的文牒，并声言自己将去西去天取经，沙僧见了，去南海拜见观音。
忽见悟空在旁，于是掣杖便打，并向观音述说自己所见。
观音遣悟空沙僧同去花果山。
●第五十八回悟空见假悟空而发怒，两个舞棒在空中恶战，真假难辩。
如来认出假悟空是六耳弥猴，使他现了原身。
悟空一棒将其打死，又被观音送回唐僧处。
●第五十九回前方火焰山挡路，悟空向牛魔王妻罗刹女借扇，罗刹女因其子红孩儿被悟空降伏，一扇悟空扇到五万里外的灵吉菩萨处。
悟空得到定风丹再到索战，被扇不动；接着变成虫子入洞，飞到茶水中，被罗刹女饮下肚，在腹内翻腾。
罗刹女只得将扇借给悟空。
悟空扇火不息，方知假扇。
●第六十回悟空到积雷山找到入赘玉面公主的牛魔王借扇；牛魔王被请走赴宴。
悟空偷了牛魔王座骑金睛兽，变成牛魔王到芭蕉洞，骗得真扇，依罗刹女所教之法将扇变大。
却不会变小。
牛魔王失金睛兽，忙赶回芭蕉洞。
●第六十一回牛魔王变成八戒，接过定扇，现出三相与悟空相斗。
在众护法神将帮助下，牛魔王败走。
诸金诸刚与天兵天将，将牛魔王收伏。
悟空用罗刹女交出的宝扇扇息山火，师徒翻越火焰山。
●第六十二回四人随披枷戴锁的和尚们来到金光寺。
悟空得知夜得知夜放霞光之宝为龙王驸马九头虫盗，受国王之托前去擒妖取宝。
●第六十三回那妖怪是一个九头巨鸟。
悟空在二郎神与梅山六圣帮助下。
斗败那妖，骗得塔宝。
●第六十四八戒开路行至荆棘岭上，被一自称荆棘岭土地的老者，化作阴风将唐僧摄去。
那老者同另外三老者是柏、桧、竹、松之精。
四老扬道，唐僧主佛。
杏仙女前来要与唐僧匹偶。
众徒寻来，树精化为树木。
八戒诸树筑倒。
●第六十五回唐僧进“雷音寺”拜佛，和悟空、八戒、沙僧一被合在金铙之内，揭谛上天请来星神，亢金龙用角沿铙缝钻入，救出悟空。
悟空打碎金铙，老妖忙用搭包将众神尽皆装入。
夜半，悟空放去师父，唱同弟与诸神。
那妖追出，又装去唐僧师徒与众神。
悟空走脱，去请武当山真武大帝来搭救。
●第六十六回真武派出的五龙、龟蛇及盱眙山小张太子和四大神将，尽妖魔装入搭包。
悟空正凄惨时，弥勒佛忽然降临，称那怪是自己司磬的黄眉童在成精。
悟空依弥勒计钻入那怪腹内翻腾摆布。
弥勒将怪装入袋内。
●第六十七回七绝山一蟒成精作怪、悟空乘其张口来吞，借势钻入其腹，将金箍棒从背上搠出，那怪死于土中。
八戒现成巨猪，沿稀柿行一路拱去，唐僧一行翻越七绝山。
●第六十八回师徒一行入朱紫国。
国王患病求医。
众官依八戒之言请悟空上朝给国王治病。
●第六十九回上论妖邪国五被悟空医好病，说出病根是因三年前端午，麒麟山妖精赛太岁掠走竽后金圣所致，说话间妖怪骤临，悟空让八戒、沙僧在比护持，自己急纵祥江，跳将上去。
●第七十回悟空打跑赛太岁派来的先锋，打死一自换去朱紫为下战书的小妖，携其尸回国。
国王把皇后曾戴的黄金串交给悟空作为表记。
悟空变成被打死的小妖进山入洞并差，将宝串交交给皇后，并托她将那怪放烟、沙、火的三个金铃骗来，刚要盗走，惊动那怪，只好丢下金铃，变成苍蝇藏身。
●第七十一回悟空使计骗得妖怪金铃，溜出洞外挑战，引出那怪，用铃摇出烟、沙、火，使那怪走投无路。
观音洒甘露救火，并言此怪是自己座骑金毛犭+孔，因报国王射伤孔雀大明王菩萨子女之恨，来此拆散国王鸾凤。
●第七十二回盘丝洞中七女妖把进来化斋的唐僧吊上房梁，又从脐冒出丝绳，将庄门漫住。
悟空变苍蝇见七女在庵旁温泉洗浴，遂变饿鹰，叼走其衣。
八戒下水变成鲇鱼乱钻，然后现出本相，举耙便筑。
众女盘丝绊倒八戒回洞。
悟空用毫毛变众鸟，灭了守洞毒虫，救出唐僧，七女已走脱。
●第七十三回七女妖去师兄道观避难，见唐僧等来，暗请道士为己报仇。
道士以毒茶毒死唐僧、戒和沙僧。
悟空撞破蛛网，打死七女妖的原身大蜘蛛。
那道士两胁下干眼齐放金光，罩住悟空。
悟空与之相斗，根据黎山老姆所说，请来毗蓝婆菩萨，用金针破金光，入观救活唐僧三人，又将道士现出的原身大蜈蚣畏带走。
●第七十四回太白金星来说山中三位魔王很神通。
悟空变成一小妖声言孙悟空要来打死众妖。
众妖魂飞魄散，哄然而去。
●第七十五回悟空进洞，见狮怪、象怪和鹏怪，但不慎被鹏怪看破捆翻，装入宝瓶。
瓶内相继出现烈火、蛇和火龙，他忙拔下观音赐给的救命毫毛变成钻子透瓶底钻出，被狮怪张嘴吞下。
狮怪饮药酒欲毒死悟空。
悟宛饮酒后撒起酒疯，将狮怪折磨得死去活来。
●第七十六回悟空迫使狮怪答应送唐僧过山。
象怪拦住，以鼻卷去八戒，卷住悟空。
悟空以棒搠其鼻孔而被扌+卒放，又拿住象鼻将其牵回，迫他答应让唐僧过路。
三魔定计，在前面城市拦住三徒大战，众小妖趁机将僧抢入城内。
●第七十七回八戒被怪咬住，沙僧被象卷住，悟空纵筋斗云欲走，被鹏怪飞上抓住。
三怪将师徒入入笼内蒸时，悟空脱身，救出唐僧等，却魔头察觉，又将唐僧等人捉回。
悟空拜请如来，如来令文殊、普贤二菩萨分别收伏自己骑青狮和白象。
如来使鹏怪落在自己头上，现了原身。
●第七十八回前方城市，每户人家前置一内有小儿的鹅笼。
驿丞言道，国王贪爱道士献来的美女而致身体九+王羸，又听道士之言，欲以一千余小儿心肝为药引。
悟空识得那道士是妖邪，令诸神将鹅笼藏起。
又听那道士言说唐僧心肝强过丢失的一千小儿心肝。
悟空变成唐僧，被武士押上朝廷。
●第七十九回悟空将自己胸腹剖开，唯缺道十所要的黑心，现出原身，打败道士。
妖道化寒光投东而走，被寿星在空中罩住。
妖道现出寿星座骑白鹿的原身。
悟空打死化为美女的狐狸，回城令诸神送归小儿。
●第八十回悟空见山中黑松林内有黑邪之气，劝唐僧不要救被绑在树上的妖女，唐僧不听，带女子到禅林寺。
寺中老喇嘛请师徒入内，并引出七八十个小喇嘛相见。
●第八十一回悟空听众僧说有妖魔在此伤人，夜间变成一小僧，一位美女来引诱，他现出原身，轮棒就打。
那女子摄走唐僧。
山神、土地跪告陷空山无底洞中之妖摄去唐僧。
悟空让八戒入山探路。
●第八十二回八戒探明那妖与唐僧晚间成亲。
唐僧用悟空之计，邀那怪入后花园，摘下悟空所变红桃奉与妖怪。
悟空入肚，迫使那怪送唐僧出洞。
●第八十三回那怪出洞变花鞋为替身敌住三徒，复摄唐僧入洞。
悟空发现那怪供奉的父兄托塔天王与哪吒牌位，不禁大喜，执牌位上天，先向玉帝告天王纵女精害人罪，又随金星到天王府。
天王父子随悟空下天界。
那怪是曾被天王父子降伏，拜为父的鼠精。
见到哪吒，磕头求命。
●第八十四回灭法国国王专嗜杀僧。
悟空趁夜纵云入城，变成灯蛾飞入一客店，拿走众客衣服，复驾云出城。
师徒衣至客店，睡在大木柜内。
店内伙计听悟空说带有许多银两，伙同贼盗，将大柜抬出城去。
官兵夺回大柜。
悟空出小悟空，将国王、嫔妃作众官均剃成光头。
●第八十五回君臣表示不再杀戮和尚。
师徒从柜中跳出，倒换关文。
行至一座高山，八戒与妖怪相斗而取胜，那怪以三小妖变成自己替身，敌住三徒，自己趁机抓去唐僧，悟空见师父，不由大惊。
●第八十六回八戒将妖洞之门筑破。
妖怪抛出树根做成的唐僧头，被悟空识破。
又抛出真人头，骗过三徒。
悟空、八戒决心报仇，屯那怪相战。
悟突变成瞌睡虫，使众妖睡倒，又去后园解下师父再次入洞将怪绑出。
八戒一耙将其筑死，原来是一豹精。
●第八十七回凤仙郡郡官张榜悬赏，祈雨除久旱。
原来郡侯不敬天，故被降灾。
悟空劝郡侯归佛教，上天径访九天应元天尊，借来雷、电、雨诸神，降雨三尺。
郡侯为四众建生祠。
●第八十八回到天竺国玉华城，三徒为三个前来寻畔的王子演示身手，使他们折伏。
玉华王恳请悟空三人收三子为徒，并借三人兵器为王子依样制作。
三兵器在厂坊夜放异彩，被附近虎口洞妖怪看见摄走。
●第八十九回悟空入山侦知妖王欲买猪羊祝得到兵器，与八戒就成二小妖，让沙僧扮作贩猪羊者，三人进入洞中，各抓兵器，边打边走。
妖王黄狮怪至竹节山盘桓洞其祖翁九头狮处告急。
祖翁率从狮怪来城。
●第九十回九头狮噙走唐僧和玉华王父子，叼上八戒。
悟空也被叼入洞中。
悟空打死看守的小妖走脱，又根据土地所说，访九头狮之主太乙天尊。
天尊降了九头狮。
王子随悟空三人习武。
●第九十一回师徒入金平府城个慈云寺宿下，又随寺僧入城看灯。
空中忽现妖怪所变的三尊佛身，将唐僧摄走。
悟空斗不过三怪，对八戒、沙僧言说那三怪似是三头犀牛成精。
●第九十二回八戒、沙僧相继被擒。
悟空上天请来角木蛟、斗木犭+解、奎木狼与井木犴四星降妖，三妖落荒而逃。
直至西洋大海。
龙太子拿了一犀，井星现出塬身，咬死一犀，众神又捉一犀。
●第九十三回前行到“布金禅寺”。
寺僧道此即是当年给孤独长者请佛讲经，金砖布地的园祗。
入夜，寺主言去年风刮风一处称天竺国公主之女子入寺至今，并托唐僧去国中打听。
次日，师徒入城，一妖变成的公主正投绣球选驸马，击中唐僧。
●第九十四国王降旨，让唐僧师徒先去御花园安歇用斋。
至婚日，悟空让唐僧应承婚事。
国王在关文上画押用印，打发三徒四驿馆。
悟空变成蜜蜂，飞入朝中，落在唐僧帽上。
●第九十五回公主为妖邪所变，因敌不过悟空，钻入山洞，被悟空寻见。
太阴星君称那是月宫中玉兔，将其带回。
国王传旨绘下唐僧四人真容供养。
●第九十六回师徒又入一城，前往性喜斋僧的寇员外家。
唐僧为员外做罢斋僧已够一万的圆满道场，寇员外为唐僧师徒送行，大哭而返。
●第九十七回强盗夜入寇家踢死员外。
其妻屯子赴官府诬告唐僧一行。
悟空缚那伙强盗。
师徒欲将财物送还寇家，被这兵押入城中。
至五更时，悟空变蜢虫飞入寇家，叮在棺材上假冒员外之魂说话，让其妻撤回诉状；又飞入刺史住宅，冒充家其伯考之魂，令释放唐僧一行。
天明时，从半空里伸下一只脚，将县堂丽满，令众官立即放出唐僧。
师徒被释，悟空径闯森罗殿索回寇员外魂，使其死而复生。
●第九十八回到玉真观，受到金顶大仙迎接。
次早，四众登灵山。
逢大河。
唐僧失足落水，凡体肉胎脱下成为水中一尸。
一行上山直至如来佛之雷音寺，拜见如来。
阿傩、迦叶奉如来命去检取佛经，但趁机索取礼物，唐僧未备，拿到无字经书。
唐僧再来求佛，阿傩、迦叶得到唐僧的紫金钵后，方传真经。
●第九十九回观音菩萨查僧所受之灾，见距九九八十一之数尚缺其一，故令揭谛再生一难。
遣送四众的八大金刚接到观音法旨，遂使腾云的四众坠落于通天河西岸。
老鼋驮四众渡河，但因唐僧忘记向如来问他所托之事而将师徒四人和马匹抛在水中。
诸阴魔兴风作雨欲夺经而未成功。
天明后，庄上人见唐僧师徒归来盛情款待。
夜至三更，师徒离去。
● 第一百回四众回到长安，受到唐太宗和众官欢迎。
次日，太宗升朝，作《圣教序》以谢唐僧取经之功，又纳萧（王+禹）之议，请唐僧去雁塔寺演涌经法。
唐僧捧经登台，忽听八大金刚召唤，便腾空而去西天。
如来授唐僧为旃檀功德佛；孙悟空为斗战胜佛；猪八戒为净坛使者；沙僧为金身罗汉；白龙马为八部天龙马。
销售人员常用的开场白有哪些
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
家长会学生主持词（双人主持）
家长会学生主持词 黄：亲爱的爸爸,妈妈， 马：亲爱的各位家长， 合：你们好
黄：等待你们时,焦急而兴奋;眺望你们时,紧张而欣喜。
马：走廊那头,是你们慢不下的脚步;走廊这头,是我们剪不断的企盼。
黄：摆一方桌,放一木椅,怀着草木皆知的感恩心,我们大声地说: 合：欢迎您，亲爱的家长! 马：下面有请我们敬爱的班主任纪老师发言，大家掌声有请。
黄：父爱如山，母爱似海。
你们像大海一样宽广、深沉，容纳着我们的刁蛮和任性；你们象丝丝细雨轻柔、细腻，滋润着我们的求真求知的心田。
马：在寒风凛冽的日子里，是您为我们打破冰天雪地，让阳光温暖我们的心房； 在骄阳似火的季节中，是您为我们打扇遮荫，给我们送来丝丝清凉。
黄：在我们漫长的人生之旅中，是您给予了我们关怀和启迪；在我们曲折的人生之途中， 合：是您亲切的鼓励给了我们力量和信心。
马：点点滴滴，一切一切，都是您。
黄：没有您，就没有了家的气息，没有您，就没有了爱的延续
马：下面有请数学课代表发言。
马：“一朵花,一粒沙,就是天涯。
”小时候,这是你们的哲理。
牙牙学语不再，摇摇走步不复,我们势如春草,探出稚嫩的头,倔强的头,张扬的头,质疑你们亲切的关爱,对抗你们真切的指引。
男：但有一种情绪却牢牢攥在手心,收藏着时间的无限,那就是感恩。
合：“没有天哪有地,没有地哪有家,没有家哪有你,没有你哪有我。
” 黄：下面有请语文课代表发言。
女：请你们放心，我们已经下定了决心要在这片知识的沃土上，铺就我们无悔的青春
请你们相信我们会用勤奋回报你们的勤劳与汗水，铸造我们五彩的梦
男：我们会用拼搏换取你们灿烂的笑颜，请给予我们力量与信心，我们将沿着这条撒满关爱和鼓励的道路上走向求学之路。
我们将让成功的光芒照亮每一个家庭，照亮我们每个人的心房
女：请为我们自豪
不管未来成功与否,但至少我们现在是脚踏实地。
花季的年龄,我们品尝求学的艰辛;柔弱的肩膀,担起为生活而拼争的重任
男：清澈的目光里，透露出我们振兴家业的希望；汹涌的血管里，流淌着我们报效祖国的宏愿。
女：分数就是硬道理,文凭才是敲门砖,能力更是金饭碗。
因为社会知识的膨胀,我们有责任禅坐教室,隐身书山,潜伏学海。
男：今天，削好皮儿的苹果一定会温馨地送到我们嘴边；明早,热气腾腾的牛奶依旧会准时盛在我们面前,那是你们无怨无悔的舐犊之情，是你们润物细无声的关爱和希望。
女：世间剪不断的是亲情，世间冲不淡的也是亲情，因为有了你们的爱，我们才变得如此完美，因为有了你们的爱，我们才有徜徉于学海的欲望，因为有了你们的爱，我们才有翱翔蓝天奋飞的向往，因为有了你们的爱，我们才能走向成熟，迈入成功
男：“感恩的心,感谢有你，伴我一生,我有勇气做我自己” 女：天下多少惊人事，莫过人间父母情
男：自古亲情感天地，涌泉难报父母恩
女：千言万语，道不尽的感激
男：纸短情长，写不完的祝福
合：我们唯有在心中默默感激，用实际行动来证明，我们是您最好的儿女
黄子晗结束语： 一学期的努力暂时告一段落，初一的求知旅程又停泊在新的驿站。
暂时的成功与失败都不能说明什么，重要的是孩子与每位家长的心态。
胜不骄，败不馁。
是我们应该永远铭记在心的古训。
在此希望每位家长都能正确引导孩子走上成功的道路，每位学生都能够有一个充实的假期，从此时的每一刻起，为自己创造一个无悔的明天
最后，祝愿所有的家长身体健康，所有的家庭幸福美满
初一五班家长会到此结束，请叔叔阿姨把凳子放在桌肚里，谢谢大家
希望大家永远支持我们，再见
