业务推介会主持词
业务推主持词【篇一：推介会词】“敦煌号”品牌旅游开行产品推介会主持词敦煌铁路总经理杨伟东各位领导，各位来宾，新闻界的朋友们，大家上午好
非常感谢大家参加“敦煌号”品牌旅游列车开行产品推介会。
参加今天推介会的新闻单位有：敦煌电视台、敦煌广播电台，敦煌文化旅游报、兰铁电视台、兰州铁道报社。
参加推介会的领导有：敦煌市副市长、敦煌市文化产业园区管委会副主任、市旅游局局长魏志忠，以及敦煌市有关部门的负责同志。
同时，兰州铁路局宣传部左德敏部长，兰州铁路局客运处主任郭红艳、兰铁国际旅行社游建勋副总经理，兰州客运段乘务科工程师吴学辉、兰州客运段动车队副队长杨兰军、敦煌站站长也参加了今天的推介会。
今天，我们也非常荣幸的请到了敦煌各旅游景点景区代表、三星级以上宾馆饭店代表、旅行社代表，对你们的到来表示最热烈的欢迎!近年来，敦煌市各级组织、新闻、旅游、宾馆界的朋友们对兰州铁路局和敦煌铁路公司的建设发展给予了极大的关注和热情的指导，为兰州铁路局和敦煌铁路公司的科学发展提供了强有力的支持和帮助。
借此机会，我受兰州铁路局王峰局长的委托，向各位领导和朋友们表示衷心的感谢
经代表xx
美容导师自我介绍如何让人印象深刻
我知道美容导师因为工关系，经常要做自我介绍，什么样的自我介绍才能让别住你这位美容导师呢
下面提供美容导师自我介绍范文供美导参考
美容导师的自我介绍，是很多美容导师在培训会、内部会议，招商会等公开场合推介自己的一个必然环节和难点，难就难在很多美容导师想在自我介绍方面创新，但又不知道从何开始。
自我介绍是让别人了解你，你给别人留下第一印象的开始。
怎么样的自我介绍才是让人过目不忘的，需要做美容导师的人在平常都多做学习。
个人单独面试基本上都是从开场问候开始，开场问候很重要，它有可能决定整个面试 的基调。
开场问候是给面试考官的第一印象，从言谈举止到穿着打扮将直接影响到你被录取的机会。
进门应该面带微笑，但不要谄媚。
话不要多，称呼一声“老师好”就足够，声音要足够洪亮，底气要足，语速自然，总之彬彬有礼而大方得体，不要过分殷勤，也不要拘谨或过分谦让。
美容导师自我介绍范文范文一：给美容院培训各位美女大家好
非常高兴在这个阳光明媚的上午和一起分享xx品牌，俗话说：“良好的沟通时从自我介绍开始”在此，请允许我做一下自我介绍，我姓x，叫xx，大家可以叫我x老师，也可以叫xx姐。
我是xx公司的一名美容导师，负责贵店的这个片区市场，我会在店里带上x天，在这几天中，希望和大家能够相处愉快
也真心的希望我们能够好好配合完成工作。
谢谢你们
范文二：给代理商或者美容院电话沟通“X总，我是巨美美容公司美容导师，我姓X，名XX，我已被公司分配到你处做美容导师，我将于明天上午X点，坐XX次列车到达XX市，可能到你公司是XX号X点钟。
X总，我已听公司领导多次介绍你经营做的如何如何好，可以说是久仰你的大名呀，真想立即就见到你……。
股票的路演是什么意思
路演路演是国际上广泛采用的证券方式，指证券发行商发行证券前针对机构者的推介活动，是在投资、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段，促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。
简介：路演的本意译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。
通过投资银行家或者支付承诺商的帮助，在初级市场上出售股票，以便有助于提高股票潜在的价值叫路演。
路演的目的：促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
关于健身会所的广告方案
简介：北京盛世腾飞国际文化传媒有限公司是2003在幕后实业集团整合上市的需求下成立的以艺人经纪、唱片制作推广、影视、节目制作发行、品牌策划、无线增值为主的综合性专业传媒企业。
国内外各类文艺演出展览、文化交流活动；组织策划企业单位文艺庆典、明星代言、唱片制作、演唱会行销、影视演出、节目和活动主持、项目推广、产品推介、大型电视专题资料片摄制、平面电视广告，艺人培训、明星经纪、新闻推广、危机公关等。
从编剧、导演、制作到市场推广、院线发行等基本完整的传媒体系。
大制作——大投入、大产出的商业模式是盛世腾飞国际文化传媒在国内业界频频取得成功的法宝，今天“大制作、大手笔加影视大腕”已成为盛世影视的投资经验和原则。
另外在电影前期的策划、后期的推广和发行上也有大笔投入。
同时，在运做的每一个环节上，盛世腾飞国际文化传媒都在力求从三个方面做到专业化：第一是密集资本投入实现规模化生产；第二是专业化分工；第三是技术先导。
发行——在中国电影界，是中国实现票房的影片，这种合作方式给维创华策带来巨大的利益，由此一条中国电影打向世界的道路展现面前，直接营销公司自己的电影。
目前，华策影视已形成年产300集的生产规模，公司主要作品有《命运交响曲》、《抬头见喜》、《你永远不会独行》、《万卷楼》、《倾城之恋》、《中国往事》、《我的爱情面包》、《夫妻一场》、《叫一声妈妈》等，多部作品荣获中国电视剧最高奖项“金鹰奖”、“飞天奖”、“五个一工程奖”，其中《中国往事》还在有电视剧“奥斯卡”奖之称的韩国首尔国际电视节上荣获最高奖项——最高电视剧大奖，这是中国电视剧首次获得此项殊荣。
法定代表人：王文忠成立时间：2016-12-07注册资本：500万人民币工商注册号：110116022590033企业类型：有限责任公司(自然人独资)公司地址：北京市怀柔区桥梓镇兴桥大街1号南楼203室
央金兰泽的个人简历,及最近动态?
央金兰泽人简历 春光的三月的某个下午，那位叫央金兰泽的女孩着一路风尘和一份雪域阳光般健康而率真的灿烂微笑，款款诉说着在生命与艺术、土地与情感、追索与梦想之间她那些美丽动人的心情故事。
在昨天与今天、预言与现实、偶然与必然、有意与无意中，一种被叫做“缘”的东西，以它令人费解而又妙不可言的诱人POSE，始终飘摇在央金兰泽目光所及的前行道路上，成为她生命沿途中一道奇异景致。
大约是2005年下半年某个阳光和煦的时节，在西宁市人潮涌动充斥着流行歌曲的嘈杂街市上，人们突然惊喜地听到，一首旋律优美曲调悠扬的歌曲正从一间间临街的音像店铺中飘然飞出。
歌声如一泓永不止歇的涓涓春水，又宛若一匹世间罕有的精美的丝质哈达,婉转低回，轻舞飞扬。
质朴凝炼的歌词表达，深情隽永的真情流露，使整首歌曲在低吟浅唱中又觉舒展奔放，舒放旷达处不失深沉内敛，更有女歌者收放自如略带沙哑的磁性嗓音，越发将歌曲演绎得张驰有度，酣畅淋漓，瞬间便捕获了人们的耳膜和心灵。
歌曲中将民族风情和时尚元素完美融合的旋律特色，尤其是歌者独特的音色声线，让许多人起初都误认为这是藏族歌坛的当红女唱将琼雪卓玛带给歌迷的又一全新力作。
直到更多的人们在装帧精美的歌碟封套上终于发现一个依然美丽却又全然陌生的名字——央金兰泽，这个名字连同那首叫《遇上你是我的缘》的歌曲从此不胫而走，声传遐迩——在璨若星河的藏族流行歌坛上，又一颗明艳夺目的新星正在冉冉飞升。
■装在行囊中的梦 这首让央金兰泽赖以成名的歌曲名字也仿佛成了一句谶语，让她年轻的艺术生命从一开始就注定要与 “缘”有不结之缘。
央金兰泽出生在被誉为“歌舞之乡”的青海省玉树藏族自治州结古镇，藏乡古老神奇的神山圣水，瑰丽绝伦的藏族歌舞风情，使小央金从小就饱受濡染滋养。
再加上父亲在玉树州歌舞团工作，母亲还曾是西北民院舞蹈系早期“小八路”班的演员，姐姐也在州歌舞团拉小提琴，浓厚的家庭艺术氛围赋于小央金良好的歌舞禀赋。
她从小就性格开朗活泼，喜欢唱歌跳舞，天生拥有一副清亮纯净的嗓音。
上中学的时候，老师总喜欢挑选她担当学校各项文艺比赛中的领唱重任，这也许是她与艺术的最早结缘。
生命的伏笔从来是不动声色，初中毕业那年，恰好省艺校来玉树招生，从小就钟爱音乐艺术的小央金一直都很羡慕姐姐，非常渴望也像姐姐一样，能拉一手又酷又美的小提琴。
在姐姐的建议和鼓励下，小央金最终以白丁的身份满怀憧憬地去应考省艺校。
相比小提琴的音色中过于感伤忧郁的情感诉求，她发现自己可能更偏爱那种轻灵欢快、富有节奏韵律的民族器乐，似乎更接近自己跳脱明朗的性格，便毅然选择了扬琴专业。
从此，随缘自适的小央金在艺术道路上蹒跚起步，不期然间又结下了一段四载难忘的“琴”缘“琴”意。
回看央金兰泽后来在声乐方面的异军突起，似乎与她最初的选择相为背离。
实际上，通过规范严格的四年器乐专业学习，不仅使她的耳力听音等基本素质得到了有效的锻炼，打下了坚实的基础，更让她学会了如何能准确深入地去感悟和把握一件音乐作品所要传达的思想情感及精神内涵，这种在艺术上最难能可贵的沉淀与修持，恰恰是时下太浮躁的歌坛中大多数浮躁张扬的歌手先天性缺钙的痼疾硬伤。
央金兰泽却在无觉中越此玄关，打通任督二脉，谁又不能说是天设奇缘
有缘无缘之间，因果的主客互转始终暗合在她生命链条上的首尾两端。
艺校毕业后，央金兰泽又回到了家乡，在玉树州歌舞团任扬琴专职演奏员，开始投入到忙碌而丰富多彩的演出活动中去，大量的舞台实践使央金兰泽能有更多的机会展示她多方面的艺术才华。
央金兰泽性出天然，从来喜欢作自己喜欢的事，不会因为专业的分野或世俗的陈见而作茧自缚，自设樊篱。
在频繁的演出活动中，她会经常即兴登台献声，惟妙惟肖地翻版模唱那英、张惠妹等流行歌手的曲风，还时不时客串一把主持。
随着年龄的增长，她的嗓音变化更趋于浑厚成熟，别具性感魅力， 也许此时，除了漂泊不定无忧无虑的业务演出，这个青春自我的女孩还无法掌控扑朔迷离的未来，不知道自己某一天究竟会以怎样的一种姿态去打开那份装在行囊中的梦想。
■守望在路上的歌 这期间，她经常随团辗转各地巡演，多次参加青藏川滇联合举办的康巴艺术节和青海电视台藏历春节晚会的演出，曾在2002年和2004年先后参加了“环青海湖国际公路自行车赛”的演出活动，并演唱了环湖赛的主题曲《青海湖放歌》。
作为玉树州歌舞团团长、《妈妈的羊皮袄》的创作者扎西多杰和首唱此曲的藏区资深音乐人才仁巴桑两位老师，很早就注意到央金兰泽独具个性的音色特质和纯熟细腻的歌曲表现力，都十分看好这个浑金璞玉般需要雕琢的藏族女孩。
他们时常勉励和支持央金在歌唱领域方面有所尝试，并尽其所能提供更多的演出机会，给予热情的提携和帮助。
此时，神秘的命运之神正如传说中那株披满七彩祥光的菩提神树一样，静静地迎候在央金兰泽必经的路口。
2004年8月，才仁巴桑和玉树著名的诗人、词作者昂旺文章共同给一位朋友的妹妹谱写了一首新歌。
后来由于发生变故，后续工作暂被搁浅，而那首新作也被才仁巴桑老师束之高阁，沉压箱底。
一直都非常喜欢这首歌的央金兰泽倍觉惋惜，她真不甘让这首歌就此湮灭人间，心底总有一种拥有它的强烈渴望。
与她有同样心结的几位本团的业余歌手也极力怂恿她去争取这首作品。
才仁巴桑老师被他们的真诚和执著所感动，爽快地表示同意授权的意向。
志在必得的央金却苦于资金匮乏，情急中只好求助周围亲友，想方设法借钱筹资。
家人和朋友非但对她的这种冒险之举毫无责怪，反而纷纷解囊相助，尤其哥哥更是为她东奔西跑，不遗余力。
也许是精诚所至，也许是缘缘相扣，最终还是才仁巴桑的那位朋友一番古道热肠，欣然答应全权转让给央金兰泽演唱这首歌。
惊喜之余，央金兰泽也无暇细细品味这番山重水复柳暗花明之后的机缘偶合，所有的事态似乎已变得水到渠成。
经过两个月紧张的试唱训练，央金兰泽正式进入成都龙韵文化传播公司的录音棚录音。
随即，在为期六个半月的四川九寨沟演出过程中，她在静静地等待漫长的后期制作。
2005年6月，一张新鲜出炉的歌碟首次在玉树悄然面市，而其中那首让央金兰泽投入太多心血和情感的倾心之作，也作为冠名歌碟的主打曲目，首度在家乡的高天厚土之间初啼清音——这就是那首后来在全国广为传唱，被网上誉为“孤独的牧羊女的天籁之作” 的《遇上你是我的缘》。
歌碟中同时收入央金兰泽主唱的另外两首曲目《我愿》《迎酒欢歌》，及“黑鹰组合”演唱的共十三首曲目，几乎全是才仁巴桑倾力操刀打造的金歌金曲。
有趣的是，正当这首好评如潮的歌开始一曲风行,甚至朋友们的祝贺开始纷至沓来时，远在四川的央金却全然不知。
直到2005年11月的某一天，漫步在西宁街头的央金兰泽首次聆听到自己的歌声，她的耳朵才被真切地告知这一成功的喜讯，所有的守望和感动在这一刹那变得真实而又可以触摸。
■相逢在生命中的缘 《遇上你是我的缘》以其朴素深情的创作风格，加之央金兰泽感性时尚的风情韵味，使得词、曲、歌浑然一体，动人心弦，广受人们的喜爱，并在短时间内迅速飙升为2006年初歌坛流行榜TOP-HOP热门歌曲，网上点播下载率急剧攀升，各大音像门店更是爆销热卖。
央金兰泽和这首歌的彼此等待直到最终相遇，让她领悟到等待有时候也是一种弥足珍贵的品格。
正如后来才仁巴桑老师一语中的而又满含寓意地对她说：“这首歌本来就是你的
” 《遇上你是我的缘》 词：昂旺文章 曲：宗巴·才仁巴桑 高山下的情歌 是这弯弯的河 我的心在那河水里游 蓝天下的相思 是这弯弯的路 我的梦都装在行囊中 一切等待不再是等待 我的一生就选择了你 遇上你是我的缘 守望你是我的歌 亲爱的亲爱的亲爱的 我爱你 就像山里的雪莲花 …… 一跃成为歌坛新锐之星的央金兰泽，很快便出现在第十二届全国歌手电视大奖赛青海赛区的比赛现场。
多年以前她曾因因信心不足，饮恨退场。
而此番头顶着当红歌手的热力光环，再度去参加这类高手如云层层遴选的残酷比赛，又不免使她患得患失，倍感压力，她甚至一度萌生打退堂鼓的想法。
幸好扎西多杰老师的一番谆谆劝勉，让她不再轻言放弃。
央金兰泽已无意输赢，她只想通过这一充满机遇放飞梦想的平台，更好地展示和认识自我，去学习更多的东西，在实战中打拼出一名歌手的真正舞台。
凭着松弛的心态和出色的唱功，央金兰泽一路过关斩将，径直杀入最后的决赛直播现场。
当一曲《遇上你是我的缘》熟悉的旋律回荡在演播大厅的时候，现场的观众掌声四起，最终以超强的人气和绝佳的优势轻取97.79的高分，一举夺魁。
也许有过曾经的挫败和太久的等待，面对突如其来的成功和荣耀，虽为歌坛新贵的她却已多了几许沉稳低调，少了一些张扬和浮躁。
对已经得到和正在期许的东西，就更为懂得去珍爱和坚持。
央金说她是一个有缘的人，也是一个信缘惜福的人。
本民族信仰中的宗教情结尤其给她这种虔敬不渝的执着信念。
她认为成功固然要靠努力，更要靠机遇，有所付出，也就有所回报。
她珍视和爱戴周围所有与她今生有缘的师友和亲人，言辞间尤其感谢扎西多杰和才仁巴桑两位老师，给于她艺术生命中莫大的教诲和栽培，视为毕生的伯乐和恩师。
谈及未来的发展，央金兰泽表示依然会“声器”兼修，继续扎根雪域高原、家乡玉树，利用自身的专业所长，全力向外界推介宣传“歌舞之乡”的藏族艺术，以回报乡梓父老。
针对目前藏族音乐创作繁荣背后的良莠不齐的现状和音像市场上一哄而上的“光盘热”，她始终坚持认为，应该在民族风情和流行风尚之间尝试寻觅到更好的创作途径。
同时，她还爆料近期又在精心投入一首新歌的编创工作，准备下一步着力打造自身的品牌作品，有望在不久的将来发行个人全新专辑。
为广大热爱她的歌迷奉献出更多更美的歌曲精品。
无论是歌迷还是央金本人，又会在彼此的翘首期盼中期待更大的惊喜。
不失搞怪的央金兰泽最后套用一句“大话式”的经典语汇,结束了此次因“缘”而作的采访：“既然这都是上天安排的，上天安排的最大嘛，那么就让我开始这段缘分吧
”——所谓等待，是歌坛江湖中的潮汐与沉浮
还是生命大道上的否泰与顺逆
当一切的等待不在是等待的时候，缘份的天空上一片风和日丽,祥云飞荡，我们以最美丽的妙音女神的名义为央金兰泽祈福，预祝她在即将登程赴京的终极PK中再创佳绩，让心中那朵深藏已久的梦想之花，最终绽放出雪莲一般的美丽和芬芳。
（马晓彬\\\/文） [央金兰泽小档案] ■生日 2月12日 ■星座 水瓶座 ■性格 双重多变,可以独处,可以群聊,有时很拉风,有时很郁闷. ■爱好 唱歌 看电视 ■最敬仰的歌手 亚东 张惠妹 ■最喜欢的人 父母, 兄姊, 小侄 ■最受影响的人 扎西多杰 才仁巴桑 ■最遗憾的事 起步较晚 错失良机 ■最厌恶的事 被人冤枉
