银行业春天行动主持词
银行业春天行动主持词 篇一：银行春天行动工作总结 支行XX年春天行动总结 XX年我行春天行动业已结束，在上级行的带领和帮助下，XX支行整体经营情况良好，部分考核指标在分行排名较好。
但是在诸如储蓄存款、代理保险等部分指标上，还存在较大困难，为了更好的推进XX支行的经营，早日完成扭亏的任务，秉承“吸取经验、找到问题、提出方法”的思路，总结如下： 一、基本情况 （一）、储蓄存款业务情况 截止XX年3月末，我行储蓄存款22358万，较年初增加1555万，完成计划任务的%。
储蓄存款日均净增额完成计划任务的%。
同业存量排名第3位，增量排名第2位。
年初我行对储蓄存款工作高度重视，把存款工作当作头等大事来抓，结合我行的特点和实际情况，年初由班子成员及部门、点负责人组织了多次会议来研究切实可行的考核制度，制定了《XX市支行XX年“春天行动”综合营销方案》。
对各点及机关每一名员工下达存款任务，并与效益工资挂钩，较往年加大考核力度，要求职工转变观念，提高认识，破除“慢、拖、等”的作风。
三月末我行根据存款完成情况较差的客观事实，又重点督导了储蓄存款完成情况。
存在问题： 从春天行动完成结果来看，不甚理想。
XX支行在储蓄存款任务一项主要面临以下问题：1、市场总量狭小。
2、同业比较优势明显（历史资源、社会资源）。
3、员工吸储竞争力不强。
4、品牌影响力不足。
改进思路： 日后的工作中，我们将着重从以下几个
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
。
六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
邀请参加活动短信
邀请函尊敬的xx：兹201x年12月29日18:00于学院镭厅举办201x元旦迎新晚会暨第四生团体文化艺术节闭幕式。
特邀您届时拨冗莅临为盼
共青团xxxxxx学院委员会二〇一〇年十二月二十四日
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娃娃鱼35. 变脸是我国哪个表演戏剧的绝活川剧36. 在灯光下用兽皮刻制的的人物剪影表演故事的民间戏剧形式叫什么皮影戏37. 骨质疏松症主要是身体缺乏哪种矿物质
钙38. 夜盲症缺呐喊总维生素所导致
维生素 A39. 曾饰演许文强，小马哥，赌神，等景点角色的香港男影星是谁
周润发40. 徐克电影笑傲江湖东方不败的东方不败由哪位女演员扮演的
林青霞41. 陈凯歌导演的无极又被网友戏称一个什么引发的血案
馒头42. 2009 年红极一时的歌曲，七月份的尾巴，是什么星座
狮子座43. 由龚琳娜演唱的，被称为神曲的歌是
忐忑44. 已使用有小哥一称，与周杰伦共同演唱千里之外的男歌手是谁
费玉清45. 麻婆豆腐是我国哪个菜系的传统名菜
川菜46. 鱼翅是哪种动物的鳍所制成的
鲨鱼47. 淘宝用户通常用来称呼对方的一个字昵称是什么
亲48. 网络用来表达漠不关心不关自己事情的时候会说出来打什么
酱油49. 挥一挥衣袖不带走一片云彩是哪位著名诗人的诗句
徐志摩50. 寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚是出自宋朝那位女词人之手
李清照51. 清朝太后身边最著名的贴身太监叫什么
李莲英52. 霸王别姬是京剧中有名的桥段，请问项羽在那条河边自刎的
乌江53. 我国大陆家庭电路的电压统一使用为多少伏
22054. 我国铁道部的 CRH 高速动车，统一命名为什么号
和谐号55. 著名卡通形象米老鼠有几根手指
4 跟56. 动画片中舒克贝塔历险记中，舒克是什么职业
飞行员57. 人们通常用来送花的蓝色妖姬其实是什么花
玫瑰58. 四大名茶之一的龙井茶产地是哪个城市
杭州59. 农历除夕，人们准备除旧迎新，已加入安宁局吃的团圆饭常叫做什么
年夜饭60. 中国法定节假日安排劳动者工作的，报酬不得低于普通工资的几倍3 倍61. 自称 9 岁起博览群书，智商前三百年，后三百年无人能及的网络红人俗称什么凤姐62. 因一张头发凌乱，表情冷峻的乞丐装照片而大火特火的流浪汉被网友戏称犀利哥63. 电影午夜凶铃中从电视剧爬出来的著名恐怖角色叫什么贞子64. 007 系列电影中，特工男主角的名字叫什么邦德65. 我国古代时传统婚礼的拜天地有三拜，一拜天地，二拜高堂66. 作为我国婚礼程序中， 夫妻各执一杯酒，双手相交喝完表示相爱的喝酒形式叫什么交杯酒67. 中国和朝鲜两国的界河叫做什么江鸭绿江68. 被誉为绿色林海的大兴安岭位于我国哪个省份黑龙江69. 2008 年奥运会的口号同一个世界，下一句是什么同一个梦想70. 羽毛球界被称为超级丹的运动员是谁林丹71. 明月几时有，把酒问青天出自宋朝哪位词人之手苏轼72. 三国演义中蜀国的五虎大将里被称为常胜将军的是谁赵子龙73. 目前我国内地的小型民用汽车牌照的底色是什么颜色蓝色74. 一些轿车车身后面有 1.6 1.8 2.9 等阿拉伯数字这是指发动机的什么排量75. 中华人民共和国国歌原名是什么义勇军进行曲76. 中国少年先锋队队歌第一句是什么\\\/我们是共产主义接班人880、产于福建的名茶是： 中级题 3: 白茶881、红烧菜肴为什么放白糖
低级题1: 呈色、提香882、符号quotampquot的中文意思是： 中级题 4: 和883、 下列那种物品不宜久存
中级题 3: 食用油884、日食只可能发生在农历的什么日
低级题 1: 朔日885、公元618－907年，是我国古代的哪个朝代
高级题 5: 唐886、猕猴桃属于什么种类水果
低级题 1浆果类887、我国西晋的第一代皇帝名叫： 中级题 司马炎888、征收消费税时，对不同等级的烟草制品税率：低级题1相应不同889、 我国是世界知识产权组织成员国吗
低级题 B: 是890、扑克牌中是 quotKquot长胡子还是 quotQquot长胡子
低级题 B: K891、中国国家大剧院最终采用了哪国设计师的方案
中级题 D: 法国892、quot花儿quot是西北少数民族中流传的一种民歌形式，quot花儿quot也是： 低级题1: 男方对女方的称呼893、《千家诗》收录的是： 高级题4: 唐宋诗歌894、对植物的分布起决定作用的是土质，对吗
低级题 A: 不对895、美国心理学家、行为学家马斯洛把人的需要分为几个层级
中级题1: 5 个896、毛线商标的第一位数字表示其原料，其中quot1quot代表： 高级题 B: 国产羊毛897、下列对围棋的表述正确的是： 中级题 D: 执黑者先走898、哪个器官制造了血液
中级题 2: 红骨髓899、quot东山再起quot这个典故出自： 高级题 E: 谢安900、用下列锅炒菜，对人体健康更有益的是： 低级题 2: 铁锅901、明代官服上绣有大块的quot补丁quot即quot补子quot，那么 quot补丁quot上的图案是什么： 低级题C: 飞禽走兽902、属于京剧程派代表剧目的是： 高级题 2: 《荒山泪》903、西伯利亚的房屋一般都是歪歪斜斜的，这是因为： 中级题 2: 冬夏气温变化904、被称为quot第七艺术quot的是： 高级题 电影905、中国抗日战争中，最早为抗击日寇牺牲的中国将领是： 高级题 2: 赵登禹906、长安城有quot斗城quot之称，请问这是为什么
低级题 3: 根据城市布局而定907、机动车靠边停车时应： 低级题 1: 开右转向灯908、书画作品中的quot四君子quot是指哪四种植物
中级题 梅、兰、竹、菊909、广州因何而有quot羊城quot之名
中级题 4: 根据quot五羊quot的传说910、会飞的蝙蝠属于： 中级题1: 兽类911、 皴法是什么的技法
中级题 1国画912、睡觉时若希望更凉爽，可用： 低级题 2: 竹席913、quot惊天动地quot作为成语，原本是形容： 低级题 C: 李白诗文的影响力914、人参的主要产地在： 低级题 东北915、quot身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通quot是哪一个诗人的诗句
低级题 李商隐916、quot碧螺春quot是一种： 低级题 3绿茶917、quot婴宁quot是谁笔下的人物 低级题 1蒲松龄918、quot结驷连骑quot中的quot骑quot指的是： 低级题 一人一马919、quot菽quot是对什么的总称
低级题 豆类920、下面干果中脂肪含量最高的是： 高级题 5: 核桃仁921、能把太阳的七种颜色全部吸收的物体呈： 高级题1: 黑色1. “似曾相识燕归来”的上一句是： ：无可奈何花落去2. 竹子是： ： 草3. 最初“糖果”的糖取自： ： 蜂蜜4. 西印度群岛位于： ： 大西洋西部5. 黄酒名品“加饭酒”的产地在哪
： 浙江6. 土豆不宜存放在什么地方
： 日光照射处7. 太阳金字塔坐落在哪里
： 墨西哥8. “金屋藏娇”的故事与哪一位皇帝有关
： 汉武帝9. 古书中男子手里常握有“三尺”，请问它指什么
： 剑10. 人体的第一次心跳是什么时候开始的
： 胚胎发育到第 3 星期11. 成语“三人行，必有我师”、“敏而好学，不耻下问”出自： ： 论语12. 太阳系九大行星中位于最外侧的是： ： 冥王星13. “问世间，情是何物，直教生死相许”语出： ： 元好问14. 下半旗是把旗子下降到： ： 距离杆顶的 1／3 处15. 中国境内的外企与它的员工的劳动关系： ： 由《劳动法》调整16. 洗后晒干的旅游鞋及白球鞋常在帆布与皮革或与胶底相接处出现黄印儿。
要解决这个问题可以： ： 将洗好的鞋用卫生纸包起来再晒17. 最早进入青铜器时代的国家是： ： 阿拉伯叙利亚18. 我国煤炭资源主要集中在哪些省市
： 陕西、山西、内蒙19. 最初与“马上”这个词有关的人是： ： 包拯20. 象脚鼓是哪个民族的打击乐器
： 傣族21. ltlt义勇军进行曲gtgt是哪部电影的主题歌
： ltlt风云儿女gtgt22. 我国海洋气温最高值出现在： ： 八月23. 汉字中只有一笔的字有几个
： 3 个24. 下面建筑的风格不属于伊斯兰艺术的是： ： 圣索菲亚大教堂25. 每一个少数民族都有自己喜爱的颜色，生长在大草原的蒙古族喜爱: ： 白色26. “梅妻鹤子”是谁的家庭状况
： 林和靖27. 饼干最初出现的地点是： ： 海岛28. 商业银行的同业拆借，期限最长不得超过多长时间
： 4 个月29. “好来宝”是哪个民族的即兴诗
： 蒙古族30. 下面哪一种是能降血压的蔬菜
： 芹菜31. 直升机停在半空中时，它的旋翼是否在转动
： 仍在转动32. 第一个飞出太阳系的航天器是： ： 先驱者 10 号33. 圣诞颂歌《平安夜》的诞生地是： ： 奥地利34. 肌肉本身只能完成： ： 收缩动作35. 电池上的“R、S、F”三个字母代表什么
： 电池的形状36. 葡萄藤是怎样爬上架的
： 依靠卷须攀援37. 唐代人可以称“父亲”为： ： 哥哥38. 琥珀属于哪种宝石
： 有机39. 我国对共有财产所有权分为两类，请将下列选项中错误的一项选出： ： 按人共有40. 群体诉讼最早产生于： ： 英国41. 玻璃幕墙的光反射能否造成光污染
： 能42. 在我国，卫星发射的最佳时间是 ： 19 点至 21 点43. 动物中视角最大的是： ： 鱼44. 诺贝尔发明了什么
： 雷管、黄色炸药45. “随身听”是由什么发展而来的
： 微型录音机46. 唐太宗的“太宗”指的是他的： ： 庙号47. 以刘志丹命名的志丹县在 ： 陕西省48. 仙人掌进行光合作用是依靠 ： 叶49. 世界上最早的节目主持人是主持什么节目的
： 新闻50. “韦编三绝”中的“韦”指的是： ： 皮绳51. 人体具有解毒作用的内脏是： ： 肝脏52. 最近，世界遗产委员会第 24 届会议决定把龙门石窟列入《世界遗产名录》，龙门石窟在： ： 洛阳53. 全世界最大的石佛像在: ： 四川乐山54. 下列哪些是酒类广告中不应出现的内容
：55. 汉字“廿”表示 ： 二十56. 我国海域化学资源居世界第一位的是： ： 海水盐57. 1982 年宪法是我国建国以来的第几部宪法
： 458. 一般而言，山羊皮革和绵羊皮革哪个好
： 山羊皮革59. 古建筑屋顶中等级最高的是： ： 重檐庑殿顶60. 我国古代quot八卦quot中的符号quot--quot代表 ： 阴61. “二头肌”名称的根据是： ： 它有两个起点62. 醋放久了会生白，为了防止其生白，最好在醋内加一些黄酒后再掺入少许 ： 精盐63. 下面不是明代的宣德炉之所以珍贵的原因是： ： 有重大历史意义64. 什么时间吃水果比较好： ： 饭前食用65. quot工笔quot是哪种绘画形式的技法
： 国画66. 将一排净空气的注射器的嘴封死 ，然后用力将注塞向外拉，将注塞拉出 3 毫米与拉出 3 厘米时所用的力哪个大
： 一样大67. 人体如果失水多少就会危及生命
： 2068. 鸡蛋里蛋黄和蛋清哪个的脂肪含量高
： 蛋黄69. 飞机在空中飞行留下的长长“尾巴”是什么的结果
： 水汽凝结70. 如果要在一块铜片上用电镀的方法镀上一层锌，应该把锌片放在： ： 阳极71. quot欧亨利式的结尾quot是指美国作家欧亨利的短篇小说结局： ： 出乎意料、耐人寻味72. 最初用“肥皂剧”命名一种连续剧是因为： ： 赞助公司出售肥皂73. 中国的四大发明不包括： ： 地动仪74. 我国被称为“不夜城”的城市是哪一座城市
： 漠河75. 遗产继承的第二顺序是： ： 兄弟姐妹、祖父母、外祖父母76. 小婷想在桶上凿个洞后放在窗台上浇外面的花圃，要想水喷得远些，她应该把洞凿得： ： 低些77. 我国哪位思想家曾提出：学校应成为民主议政的场所
： 黄宗羲78. 麦当劳的经营方式是什么
： 全球化的特许经营79. 大气中起吸收紫外线、保护地球生命作用的是哪种成分
： 臭氧80. 按照风俗习惯戒指带在中指上表示： ： 正在恋爱之中81. “破釜沉舟”这个成语出于哪次战争
： 巨鹿之战82. 我国陆上极高与极低相差： ： 9000 多米83. 长枪与短枪哪个射出去的子弹打得远
： 长枪84. “伯乐一顾”中的伯乐看的是什么： ： 马85. 美国的那斯达克股票市场属于： ： 创业板股票市场86. 被称为“液体面包”的是： ： 牛奶87. 根据宪法和法律的规定，享有人身特别保护权的人大代表是： ： 县级以上人大代表88. 目前世界各国普遍实行的社会保险属于： ： 强制保险89. CBD 最早产生于 20 世纪 20 年代的美国，中文译为： ： 商务中心区90. 发生“日食”是由于： ： 月亮挡在地球与太阳之间91. 《清明上河图》是一幅： ： 社会风俗画92. 《中华人民共和国证券法》从何时起开始实行的
：1999 年 7 月 1 日93. 维也纳的多瑙运河是为什么而修建的
： 防洪94. 哪一种米最有黏性
请选择以下三种之一： ： 糯米95. 美国的法律属于： ： 普通法系96. 唐人有诗云：“城头击鼓传花枝，席上搏拳握松子”中“搏拳”的含义是： ： 划拳97. “公元前”英文的意思是： ： 基督以前98. 连接深圳与香港的边界桥叫 ： 罗湖桥99. quot有板有眼quot的quot板quot是我国传统音乐节奏中的： ： 强拍100.新的电信资费对长途电话以多长时间为单位进行计费
： 6 秒钟101.水和汽油都洗不掉的污迹是
： 墨迹102.“三过家门而不人”是哪一历史人物的故事
： 禹103.地球上的四季变迁是由什么引起的
： 地球公转104.最早发明四冲程内燃机的人是: ： 尼古拉奥托105.人体中最大的消化腺是： ： 肝脏106.坦克是哪个国家发明的
： 英国107.北极没有企鹅是因为： ： 人类猎杀108.莫斯科市最大规模的交通系统是： ： 地铁109.蝎子的毒刺长在： ： 腹部尖端110.平面直角坐标系中右下方为第几象限 ： 第四象限111.维纳斯是希腊神话中的： ： 爱神与美神112.“博士”作为官名最早出现在： ： 秦113.“吴带当风”是形容我国唐代哪个画家的笔法
： 吴道子114.人体含水量百分比最高的器官是： ： 眼球115.《在那遥远的地方》是哪里的民歌
：116.玛雅文明是古代什么文明的代表
： 印第安117.我国《合同法》规定，合作技术开发合同中，合作开发的当事人一方不同意申请专利的，其他各方： ： 不得申请专利118.飞机票头等舱的票价一般为普通舱票价的： ： 150119.智力的核心是： ： 抽象思维能力120.中国面积最大的省份是哪一个
： 新疆121.《天方夜谭》用“谭”字而不用“谈”字，原因是： ： 古代写文章的避讳122.古诗的体制称为“风雅颂”，其中“雅”指： ： 王朝正声123.传说中的巫山神女名叫 ： 瑶姬124.我国历史上第一部编年体史书是
： 《春秋》125.燕窝中最珍贵的是： ： 血燕126.被公认为体育运动和健美体魄象征的雕像是： ： 掷铁饼者127.在逻辑上“鲸鱼不是鱼”这句话中的系词是 ： 不是128.人类最早使用的工具，是什么材料的
： 石129.陕西乾陵武则天墓碑上有几个字
： 无一字130.徐霞客曾经盛赞一座山为“四海名山皆过目，就中此景难图录。
”这座山指的是 ： 雁荡山131.稀土是： 金属132.UNESCO 是什么国际组织的简称
： 联合国科教文组织133.quot九宫格”的创始人是 ： 欧阳洵134.用子弹打玻璃，是什么首先打碎了玻璃
： 空气135.中国无声影片的最高峰《神女》是谁的代表作
： 阮玲玉136.昼夜更替是由什么引起的
： 地球自转1、速度快、分辨率高的打印机类型是
激光式2、世界天气的推动力是
太阳3、假设你在宇宙飞船上烧一壶水，烧多少时间才会烧开呢
不会烧开4、葡萄糖是
白色晶体5、园艺上常根据什么原理进行果树整枝修建
顶端优势6、用来判断马的年龄的牙齿——门齿顶端下的一个深穴是
齿沟7、人类实现对太阳的逼近观测是
1973 年美国发射的大型载人航天站“天空实验室”8、下列现象与哪种非生物因素有关：沙丁鱼在水温降到 8 度时，就会向岸边聚集
温度9、最早发现的类星体是 1960 年发现的
3C4810、1 光年大约为
94600 亿公里11、有关地球自转，不正确的是：地球自转是指地球围绕地心的运动12、蛔虫生活在人体内属于什么关系
寄生13、以下不属于植物人工营养繁殖方发的是：分茎14、第一架望远镜是由谁发明
伽利略15、蛇毒作为药用不具有下面哪一种功效
麻醉16、下面哪一种生态系统的生态平衡最容易维持
热带雨林17、我国先后出台 4 个有关软件版权保护的法规，最近出台是：《计算机软件著作权登记》18、下面哪种动物的脑最大
抹香鲸19、保险丝越粗则：熔断电流越大20、生活在里海和黑海里的欧鳇，寿命：高于 100 年21、边缘比中央厚的透镜叫：凹透镜22、下列疾病中，不属于传染病的是：冠心病23、以下不属于免疫系统疾病的是：白化病24、鱼有耳朵吗
有25、最早发现的类星体是 1960 年发现的：3C4826、天然气主要成分是
甲烷27、月亮有时看上去是一弯月牙，月牙外的月球仍有微微亮光，天文学家称这种现象为 28、“灰光”。
灰光是指
地球把太阳光反射到月球形成的29、风能利用的最主要的形式是：风力发电30、在微型计算机的汉字系统中，一个汉字的内码占多少字节
231、煤炭中发热量最大的是：无烟煤32、在草-兔-狼-虎这条食物链中，虎属于：三级消费者33、下列现象与哪种非生物因素有关：狗、羊等动物在夏季要换一次毛。
阳光34、1970 年，霍金博士意识到并且成功证明了： 黑洞边界定理35、青霉素发明于： 1928 年36、固态二氧化碳俗称干冰，它有什么作用
人工降雨37、如果人的坐骨神经健在，而脊髓身经受损，则此人： 有感觉，但无动作（瘫痪）38、如果想把一文件传送给别人，而对方又没有 FTP 服务器，最好的方法是使用： E-mail39、某人去年买一种股票，当年下跌了 20，今年应上涨百分之几，才能保持原值
25 40、计算机硬件能直接执行的只有：机器语言 41、以下哪一种昆虫会对青菜生长产生危害
蜗牛42、两种都能独立生存的生物共同生活在一起，相互依赖，彼此有利或对一方有利，另 43、一方无害，这种共同生活关系叫作： 共栖44、人被生锈的铁钉扎破脚后，注射破伤风抗毒素即可避免破伤风，这种免疫属于： 人工免疫45、眉毛的生长周期在约为： 二个月46、娃娃鱼体长一般在几米左右
1 米47、猪心情很好时尾巴会呈什么形状
水平摆动48、世界水日是哪一天
3 月 23 日49、动物中视角最大的是： 鱼50、虾类依什么呼吸
鳃51、最高级的爬行动物是：鳄鱼52、大熊猫和小熊猫是同一科的吗
不是53、北极星在哪个星座中
小熊星座54、农夫有 17 只羊，除了 9 只以外都病死了，农夫还剩几只羊
9 只55、下列哪一种维生素经太阳照射后可转化为钙
VD56、丝绸之路的开辟可追溯到： 西汉57、以下不是禾本科植物的是：棉花58、变形虫的控制中心是：细胞核59、氮在地球上主要以什么形式存在
氮气60、红药水能否和碘酒一起使用
不能，会有毒性物质产生61、人体最大块的肌肉是：臀肌62、以下那一种鱼是胎生
鲨鱼63、市场上为什么没有活的带鱼出售
带鱼被捕捞上来时由于压强变化巨大而立刻死亡64、世界上哪一种动物的寿命最长
乌龟65、白兔的眼睛为什么是红的
是血液的颜色66、穿山甲是用什么捕食的
舌头67、黄河流经于几个省
9 个68、世界上第一例试管婴儿出身于：1978 年69、石油被人们誉为“黑色的金子”，这句话对吗
对70、在真空里同样为 1 吨重的木头和铁，在空气里哪个更重
木头71、地球上的风由于（）的原因不能笔直流动 地球自转72、黄河流经于几个省
9 个73、世界上第一例试管婴儿出身于：1978 年74、石油被人们誉为“黑色的金子”，这句话对吗
对75、在真空里同样为 1 吨重的木头和铁，在空气里哪个更重
木头76、地球上的风由于（）的原因不能笔直流动 地球自转77、氧气在约－183℃（90K）时变为液体，颜色是：淡蓝色78、人看到电影的连续画面
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银行业技能比赛闭幕词
Ryan 2005出道韩国组合paran的队长 本名:朱宗赫 주종혁 Joo Jong Hyuk 出生: 1983\\\/10\\\/19 身高: 181cm 体重: 67kg 家中排行:老二(还有一个哥哥) 爱好: drive, 读书 学历：中央大学 电影表演专业 职业：歌手 主持 演员 现属：男子5人组 Paran 血型：A型 身高 体重 鞋码：181CM 67KG 275MM 此词多为男子名,释义为小国王 国外很多人叫此名 专辑 [编辑本段] 2005年8月 首张专辑《Paran The First》主打曲《初恋》 后续曲《像已习惯》 2005年韩剧《布拉格恋人》，为其演唱主题歌《ONCE》，歌曲被收录于《布拉格恋人》O.S.T 2006年6月 单曲《Chamomile》 2006年8月 二辑《 Beyond The Blue Sky》主打曲《五步》 后续曲《我的体内有你的心在跳》 2007年5月 单曲《The First》主打歌《她与我》走1980年代的复古路线 2007年1月 《元素展示EREXION》主题曲《光》 2007年8月韩剧《我是老师》，为其演唱《Only only I》 2007年12月 数字单曲《White love》 2008年4月11日 三辑《U.R,M.S》 影视方面 [编辑本段] 电视剧: 《HELLO，小姐》饰演大小姐的哥哥李俊英 《我是老师》饰演保健老师志先后 《不要贪恋客户的女人》 饰演私人侦探权志龙 《B-BOY BREAK》《彩虹罗曼史》《分手恋人》（客串） 反转剧： 《危险的学生》《厮守派出所》（一） MV及广告: 出演 The cross 《因为爱》MV Levi's Redloop广告 Likliv运动服广告 综艺节目 [编辑本段] 《情书》第二季第20期（060121-060204）泰国普吉岛特辑，第23期（060311-060318），第三季第1期（060527-060603），第三期（060624-060701），第四期（060708-060715） 《x-man》 E85-E86，新Xman第四期 《异国佳丽话韩国》第三期，从E52(071119)开始每周一是固定嘉宾 《star king》与队友ace共同出演第19期 《super viking 》与队友aj出演第6期 第7期，与队友neo出演第12期 《想象力大考验》051217-051214，060114-060121 《女杰》第11期top歌手特辑，060507-060514 《明星金钟》E72(060318) 《强力驾驶学校》070206 《挑战一千首》070218等 《经济维他命》080225 080501 《索罗门的选择》 《真实的游戏》061219，070206 《各位的千万元歌》与队友Ace共同出演080210期 《挑战礼仪之王》080307 Star Dance Battle2005中秋特辑PARAN共同出演 Paran-《校园突袭》 《Kiss the radio》可视广播 与Neo一同主持Real Beauty 080413幻想couple 与成员Ace 080419明星金钟 与成员Ace 080420E24奇迹的胜负史 080420Song Battle 080427Brain Batt1e 080428MTV UFO 五人共同出演 参加的LIVE [编辑本段] 随所在组合PARAN07年12月24-26日日本演唱会 参加第八届、第九届中韩歌会，台韩友好演唱会 参加韩越友好演唱会 参加Virgin Hitz Awards 多次参加sbs人气歌谣，kbs音乐银行，mbc音乐中心 ，M!Countdown 2006年kbs歌谣大庆典 2006年希望KOREA演唱会 获奖经历 [编辑本段] 2006TOM网络·娱乐·英雄盛典 所在组合Paran获年度最受欢迎海外组合 2006TOM网在线荣耀盛典颁奖 所在组合Paran获亚洲地区最佳新人奖 所在组合Paran获香港新生代亚洲组合奖 所在组合Paran获泰国亚洲新人奖 第16届首尔歌谣大赏 所在组合Paran获MTV音乐奖 第17届首尔歌谣大赏 所在组合Paran获韩流特别奖 2007年 Ryan出任韩国生物资源宣传大使
